第一篇：南寧新食記食品有限公司戶外活動策劃書

南寧新食記食品有限公司戶外活動策劃書

一、活動背景及目的“一進揚翔門，便是一家人”。揚翔股份有限公司一直以來都很注重企業文化建設，倡導家文化，新食記食品有限公司作為揚翔股份的子公司，一直以來都注重企業文化的建設，關心員工的日常生活。為了豐富公司員工的業余生活，讓員工能夠更加輕松愉快的工作、生活，公司決定組織全體員工到南寧市石門森林公園進行燒烤活動，促進員工之間的溝通交流，增加企業的凝聚力，促使公司更好地發展。

二、活動主題：歡樂石門行，快樂大家庭

三、舉辦單位：南寧新食記食品有限公司人事行政部

四、活動時間： 2012年12月22日、23日

五、活動地點：南寧市石門森林公園

六、活動對象：南寧新食記食品有限公司全體員工及食品事業部在新食記辦公人員

七、活動前期準備

1、人事行政部提前統計好各車間部門參加出游的人數，做好相關的安排及調休工作；

2、由企劃部負責橫幅的制作及照相機的準備；

3、由活動籌備小組負責提前聯系好出游的車輛；

4、由采購部協助購買出游相關的物品；

5、人事行政部提前派相關人員做好踩點工作。

八、活動流程1、8:00公司門口集中，坐車出發；

2、8:30到達目的地，組織好員工一起爬山到達燒烤地點； 3、8：30-9:00按照分組情況，做好燒烤準備活動；

4、9:00-13:00組織各小組進行燒烤5、13:00-14:30自由活動時間，由各小組組長組織成員游玩，拍照留念。

6、15:00集合坐車回公司

九、注意事項

1、活動過程中注意安全，出發前提醒員工在活動過程中注意安全；

2、準備好簡單的醫藥用品，預防有人受傷；

3、出發前和返程時注意清點人數，避免有員工落下；

4、衣著，鞋子要適于戶外運動。早晚氣溫較低，請每位員工帶好外套；

5、活動過程中聽從指揮，不要單獨行動，遇到問題可與組長或負責人聯系，請不要擅作決定；

6、注意環境衛生，不要亂丟垃圾。

十、活動預算

見附件

第二篇：“食新食異休閑食品”網絡營銷策劃書

“食新食異休閑食品”網絡營銷策劃書

一、前言

二、概述

（一）策劃目的（二）網店介紹

（三）產品概況

三、營銷概況分析

（一）環境分析

（二）產品分析

（三）競爭分析

（四）消費者分析

四、優勢與劣勢

五、目標市場分析

六、網絡營銷策略

（一）博客營銷

（二）微博營銷

（三）論壇營銷

（四）其他方式

策劃書正文

一、前言

休閑食品其實也是快速消費品的一類，是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品．主要分類有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品，隨著經濟的發展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數量和品質的需求不斷增長。

二、概述

（一）策劃目的本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網店產品的營銷狀況分析，結合店鋪的優點與缺點策劃出新的戰略方法。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占領市場，更好地促進產品的銷售。

（二）網店介紹

食新食異休閑食品店于2012年9月5日創建，共銷售寶貝100余種，現有寶貝85種，總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務協議》，并已提交保證金。

（三）產品概況

硬果類食品包括：

花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括：

蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。

果凍果脯類包括：

果凍、果脯、果丹皮、話梅等。

肉干肉脯類包括：

魚片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。

三、營銷概況分析

（一）環境分析

市場進入壁壘較低。互聯網的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商

品的成本。

（二）產品分析

食品的種類齊全，質量上乘，包裝精美，外觀鮮艷奪目，價格便宜，許多食品提供包郵服務和優惠打折政策。

（三）競爭分析

1、競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加劇烈。

2、競爭焦點多樣化。網絡環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

（四）消費者分析

“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，因而休閑食品往往能引領時尚潮流。分析顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外，51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素；其次，品牌形象的時尚性對 締造時尚食品也頗具影響力；而食品的健康營養狀況也是人們比較關注的時尚要素。從調查結果來看，消費者對于休閑食品的消費關注點集中在時尚認知、營養功能、口感、品牌形象等方面。

四、優勢與劣勢

（一）優勢

口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標市場進行口味覆蓋。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產品，又有各種重量的袋裝產品，能對目標市場進行價格覆蓋。

口味獨特，每一種口味的產品都能形成自己獨特的口感，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃。

（二）劣勢

消費者擔心網上消費的食品安全問題，信任程度不夠。

食品在發貨過程中易受到損壞，有些食品容易融化、變質。

由于休閑食品大多數是零食，長期食用對健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數人在購買的時候往往在心中已經將休閑食品定義為垃圾食品，這就導致了消費者對休閑食品的誤解。

五、目標市場分析

休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區分出三類：18歲以內青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，刺激消費。純粹消費群體，完全依靠父母，而且是完全的主觀意愿型，不達目的不罷休，多數情況下父母也會妥協。這類人群最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂于、勇于嘗試；對于“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利；對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產品視覺上的刺激更多一些，如小熊餅干，如好多魚，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，不是形狀可愛，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法；在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。

青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產品細分出最多的種類，如補充維生素的雅克V9；如針對電腦一族的網絡飯飯、閑趣，此外還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。這類人群已經有了“健康”的需求，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。

老年人，傳統消費。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養需求，針對他們的產品也適合功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。

六、網絡營銷策略

（一）博客營銷

由于博客營銷擁有細分程度高，廣告定向準確；互動傳播性強，信任程度高，口碑效應好；影響力大，引導網絡輿論潮流；大大降低傳播成本等優勢。所以我們優先選擇了博客營銷。

首先注冊一個博客賬號，在起一個響亮的博客名，并完善自己的資料。然后每天發布一些有意思的博文，聚積人氣，時機成熟時，偶爾放些廣告上去，告訴大家這家網店上賣的食品很好吃，自己經常去買。

（二）微博營銷

微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡單等特點特別適合游戲機的推廣，只要擁有足夠的粉絲，推廣效果便會立竿見影。

首先注冊微博賬號，然后用刷粉神器刷些粉絲，再每天發些有意思的微博吸引注意，偶爾發些廣告，發布信息，這個網店正在做活動，購買食品打幾折，引誘粉絲們點進來，便可能促進銷售。

（三）論壇營銷

由于論壇營銷也有著成本低，見效快；傳播廣，可信度高；互動、交流信息精準度高；針對性強等優勢。我們又選擇了論壇營銷。

首先分析要傳播的目標消費群體的習慣與活動范圍；精心策劃符合網友喜好的論壇營銷事件或活動；積累論壇相關人脈資源，會對開展論壇營銷提供很大支持；做好統計分析，以了解論壇營銷的成功與失敗之處，加以改進。

（四）其他方式

除了以上的三種營銷方法，我們還用了QQ空間、電子郵件、百度文庫、百度空間、百度貼吧等營銷推廣方式。

第三篇：xxx食品有限公司新產品營銷策劃書

xxx食品有限公司新產品營銷策劃書

目錄

第一章行銷環境分析

一、技術環境

二、文化環境

三、競爭環境

第二章行銷策劃目標

一、企業目標

二、目標市場

三、市場細分

四、商品定位

第三章行銷策劃

一、定價策略

二、道路策略

三、推廣策略

第一章行銷環境分析

一、技術環境

固體方便粥在市場上非常少見，“禾農”是目前品種最多、宣傳力度最大的一家，是行業的開拓者、市場領先者。作為市場領先者在擴大市場份額方面常采用的方法有：產品創新、多品牌、低成本、強有力的促銷、質量戰略等。

二、文化環境

“禾農”不斷開發適應市場各種需要的產品。在迎合南方城市白領、學生需求的同時，也注重打破北方人對粥的傳統觀念。

三、競爭環境

禾農固體方便粥雖然區別于液體八寶粥，但生產液體八寶粥的企業卻不可避免地成為其類別競爭者（即能夠滿足消費者同一需求的各種產品或服務的企業）。目前市場上最多的主要是“親親”、“娃哈哈”、“銀鷺”、“惠爾康”這幾種品牌的液體八寶粥，都是罐裝，且口味單

一、多甜，價格在2元至4元之間浮動。

第二章行銷策劃目標

一、企業目標

1、企業總目標：市場占有率最大化，獲得最高利潤

2、企業階段性目標：質量型企業目標，即樹立良好的品牌形象、保持企業長久競爭力，以追求質量優異的企業目標。子目標：開拓市場，提高知名度，推銷產品。

3、企業座佑銘：作為市場的領導者，座佑銘可以設定為“海若無邊天作岸，山至絕頂我為峰。”為鼓舞創新，座佑銘可設為“Greation is amovement and not a condition,a voyage and not a harbor ”（“創新是一個過程而非一種狀態，是一次航行而非一個碼頭。”）

二、目標市場

白領人士，大、中、小學生、旅行者，最后推廣至所有注重健康便捷的家庭。

三、市場細分

1、性別：女（大多數）、男（較少數）

2、收入：月收入800元以上

3、消費習性：喜愛物美價廉、方便易得的物品。

4、生活型態：注重健康、養顏、方便

5、區域：都市化程度重的地區——上海、北京、廣州等地。

四、商品定位

1、商品：

1）總定位：健康、美味、營養、方便、獨特（由于是固體非液體）

2）分定位：A、水果方便粥系列——青春、健康、時尚。B、薏米方便粥系列——清心潤肺、健康、時尚。C、蔬菜/豆漿方便粥系列——營養、健康。

2、品牌：

由于新產品具有清新、健康、時尚等特點，而且目標市場是白領人士、大中小學生等喜歡新鮮時尚的群體，若延用原有的“禾農”作為品牌不免會顯得平淡甚至土氣。所以，根據以上情況可以把品牌設計為“一一”：對公司員工來說是追求第一，永不停步的意思；對于消費者來說，是公司真誠的許諾“質量第一，健康第一”、“一心一意”為您服務。而且“一一”較適合女性消費者的口味，對學生消費者等其他群體來說也新鮮上口，易誦易記。

3、包裝：

1）在容量方面，一袋凈含量80克，適合大部分女性及大中小學生的飯量。

2）包裝栽體：A、一次性紙盒杯——方便時尚，適于白領。B、防潮型袋裝——便于攜帶，適合學生、旅行者。C、家庭裝——大袋中裝有多袋獨立小包裝，經濟實惠，適于家庭。

4、特別附件：

某盒/袋固體方便粥內都另附一張宣傳健康美好生活知識與理念的精美小臺簽，與消費者分享“禾農”的企業文化。

第三章行銷策劃

一、定價策略

為爭取市場占有率，打響品牌，可采了優價攻入策略，即以優質產品為基礎，采用中等價格，使顧客稱心如意，在市場上占有一定份額，迎合公眾喜歡價廉物美商品的心理。可根據生產成本情況定價，盡可能比液態八寶粥便宜或持平。

二、通路策略

·超級市場·便利商店、平價商店

·速食店·火車候車廳、機場大廳

·學校商店·路邊小店

·自動售貨機

三、推廣策略

（一）廣告

名牌也非名牌的差異有時并不在于實用功能上，而只是心理上的，所以在廣告方面應認真設計與投入。

1、廣告活設計：針對新產品的特點與適銷群體，我們設計了幾條廣告語給予參考。“當我們的青春奔向自由，任何事看來似乎都是會成功的。青春的選擇，‘一一’水果方便粥。”將水果方便粥與青春、活力、成功相聯系，是白領人士、學生朋友們的最佳選擇。

“幸福是一口很深很深的井。我要的幸福，‘一一’薏米方便粥。”體現了品嘗薏米方便粥即是享受了美味與健康同在的美好生活。

“面對面坐著還是想你，‘一一’固體方便粥。”表現“一一”方便粥的美味可口，喝了還想喝。

2、媒介

①電臺

②電視

③報紙

④雜志

⑤車廂外、車站牌

⑥海報

（二）促銷

1、試嘗

2、抽獎：集袋上“一一”標志，或買一箱附抽獎券。

3、贈獎：集袋上“一一”標志即送贈品。

4、配合電視節目贈品

5、贊助電視節目贈品

（三）宣傳報導

將所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體做報道。

第四篇：桃李食品有限公司廣告策劃書 營銷策劃書

桃李食品有限公司廣告策劃書 營銷策劃書

桃李集團公司，是一家集生產、銷售面包、月餅、粽子為一體的綜合性食品生產加工企業，致力于食品產業開發，為社會提供優質、美味、營養的食品。

一：桃李月餅的廣告策劃方案

中秋佳節是中國的傳統節日，而月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。許多月餅的生產廠家如雨后春筍般的出現，月餅的競爭也就相對激烈起來。桃李依靠多年的積累打下的品牌，這是一個最大的優勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產品結構。

（一）市場分析：

1、市場潛力大：目前，中國中秋月餅市場的消費潛力在80億元～100億元之間。

2、目前，國內競爭隊伍分為五種：

1)老字號月餅：依托品牌優勢和良好口碑在市場上占據大片領地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金

2)酒樓月餅：出擊全國市場的比較少，多以地方品牌為主。

3)酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場的號召力和成熟的渠道，主攻企業等團體市場。

4)外國月餅：他們主要分食月餅高端市場,但目前消費群體少。

5)小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，其慣用手法——價格戰，各地市場都有不少品牌。

3、優勢品牌逐步凸現：企業品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。

4、好利來品牌唱主角：好利來的知名度是家喻戶曉的，全國老少皆知。占據了大部分的市場。

（二）產品分析：

1、月餅是一種季節性很強的產品，其應季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個月真正的高峰期也就是中秋節前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費。

2、作為 “中國十大名餅”的桃李在品牌和質量上絕對是過硬的。

3、產品定位于中高端白領人士熱衷個性消費的人群。事實上，桃李已經吸引了穩定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。

4、品種全，但不清晰.要發掘各類品種的產品個性。

（三）問題點：

1、月餅季節性太強，限制生產線太久，造成資源浪費。可以把產品適當寬泛，如日常食用。

（四）產品定位：

1、強調中高檔及健康的定位，向外地進軍，擴開市場。

2、可將抵擋月餅改造成蛋糕或餡餅狀的日常食用的月餅。

（五）營銷方式：

針對全國總體市場：

1、繼續沿用產品分銷的手段，主要采取連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產品企

業非食品企業建立戰略聯盟關系，切實把握消費者的動態。

2、憑借口碑，向外地由北至南的宣傳產品，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸

引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時宣傳品牌文化。

3、在各個城市設立專門的銷售地點，所有的銷售人員要統一服裝，向消費者提供優

質的服務，樹立企業形象。

4、贊助一些中國傳統類似節目，目的宣傳中國傳統的文化和獨特品味。讓消費者參

與到互動。

5、依靠消費者，請消費者試吃和設計包裝的活動及時調產品，是消費者得到想要的。

調整產品結構，實現定制化的生產，減少了月餅銷售周期的風險。在企業的網站上可進行。

6、可讓權威的媒體如：報紙報道企業的實力。衛生狀況和品質，讓消費者放心購買

和信任品牌。

7、郵寄月餅

針對長春本市：

1、銷售日常食用的月餅，使消費者逐漸認識此消費觀念。

2、把月餅送給一些抗日老英雄和孤寡老人還有一些希望小學的學生，來提高企業在消

費者心目中的形象（中秋前幾天）

（六）廣告策略

針對全國：除日常月餅可以在元旦之后可以上市和宣傳外，其余的可在九月開始拉開宣傳攻勢，聘請代言人。

根據產品的定位制定不同的廣告方式分為日常、高檔等

1在戶外作出大量的招貼海報。畫面要求簡潔時尚健康,以往的色調也行.2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。(同上)

3、在各大商場超市大量的粘貼宣傳海報充分吸引消費者的眼球。(可以制作系列海報,畫面溫馨自然)

4、影視廣告(高雅的環境，溫馨的畫面)

5，報紙廣告(新產品的上市)

6，在日常月餅附贈宣傳中國的傳統文化和產品的卡片，積累以換購其他獎品和商品.（七）媒體策略

企業要使自己的產品迅速占領一定的市場，就需要進一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產品進行宣傳。

1、利用中央電視臺如一套，二套，三套，黃金時段的影響力集中轟炸，擴大桃李的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌。

2、免費贈送消費者制作精美的手提包。

3、現在的網絡分布十分的廣闊，企業可以在網絡上宣傳自己的月餅品牌。(在網絡上企業可以制作一個FIASH幽默短片，和在門戶網站上適量投放以免造成反感，來吸引網民來購買自己的月餅。)

第五篇：新天池環保節能公司戶外活動策劃書

3.8國際婦女節戶外活動策劃書

——新天池環保節能公司

一、活動主題： 放飛激情，勇攀高峰

二、活動宗旨：歡度3.8國際婦女節，豐富員工業余生活，促進員工之間的溝通，增強集體凝聚力和團隊精神。

三、活動參與人員：新天池公司全體員工

四、活動時間、地點：2012年3月8日【星期四】深圳梧桐山

五、行程安排：

1、8：00所有成員在公司樓下集合。

2、8：20準時出發，前往深圳梧桐山主入口梧桐山村。

3、9：10到達梧桐山入口梧桐山村，合影留戀。

4、9：15開始攀登梧桐山，結隊同行，不能單獨行動。

攀爬路線：梧桐山村—梧桐山水庫—泰山澗—葫蘆池—梧桐頂

線路簡介：梧桐山經典的溯溪線路，這是條標準難度路線，可以溯溪可以走臺階，沿途風景優美，林蔭茂盛，是登梧桐山的很好路線。

5、12：30到達大梧桐山頂6、12：35中餐7、13：00游戲時間

游戲說明：每個游戲都是有獎有罰，各個人全部按規定來，不允許耍賴和拖拉。

8、14：00下山

下山路線：大梧桐山頂—百年古道—梧桐山水庫—梧桐山村

線路簡介：標準難度路線，大部為山徑，較安全線路。整路線相對有點陡，如果下山時，精力恢復的不錯，我們就以此線為最終下山路線。

備用下山路線：大梧桐山頂—好漢坡—停車場—盤山公路—梧桐山村

線路簡介：此路線為標準路線，只有好漢坡那地方有點陡，到了停車場后全是公路，安全路線。

9、17：00到達梧桐山村，到達集合點，及時清點人數。一切聽從負責人的安排。

10、18：00到達宿舍，結束一天的愉快旅行。

六、注意事項:

1、此次活動為戶外運動，請參與人員務必準備好背包，合適服裝、鞋襪、相機以及必要的日常用品。

2、中午由公司統一配發簡便午餐，12點半左右在梧桐山山頂統一就餐，員工可根據自身情況配備少量食物和水。

3、提醒全體人員出發前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態，方便聯系。由于山頂信號不太強，危險區域，要結伴而行，千萬不要獨自冒險前往。期間出現任何突發情況時，要及時上報負責人，負責人及時處理好應變工作。

4、行為舉止大方得體，注意維護公司形象，不在風景區里亂扔垃圾，破壞公物，破壞環境。

5、請保管好自己的隨身攜帶的東西，特別是手機、錢包及其他貴重物品，并應時刻提醒自己不要遺忘物品。

七、游戲規則與方法：

1、組句子：每次加一個字，十秒鐘時間規定。

比如：山-爬山-去爬山-我去爬山-我要去爬山-我們要去爬山~

規定十秒鐘時間內，沒有答上來的就要表演一個節目，可以為唱歌、跳舞、笑話等等。到最后都沒有處罰過的將得到獎勵。

獎品為水果一份（20塊左右）。回來發放。

2、官兵捉賊：用具：分別寫著“官、兵、捉、賊”字樣的四張小紙

方法：將四張紙折疊起來，參加游戲的四個人分別抽出一張，抽到“捉”字的人要根據其他三個人的面部表情或其他細節來猜出誰拿的是“賊”字，猜錯的要罰，有猜到“官”字的人決定如何懲罰，由抽到“兵”字的人執行。

3、青蛙跳水：從一只青蛙說到十只青蛙，然后再說一只青蛙。

方法：一只青蛙，一張嘴，兩只眼睛，四條腿，撲通，跳下水；兩只青蛙，兩張嘴，四只眼睛，八條腿，撲通，撲通，跳下水~

由第一個說一只青蛙，第二個人接著說一張嘴，第三個說兩只眼睛~一直接下去，誰出錯就罰誰。

罰項為才藝表演，可以為唱歌、跳舞、笑話等等。

4、按字唱歌：隊員分為兩隊PK，由主持人說一個字，找出帶有這個字的歌，哪邊沒有唱出來就算輸。

獎品為每人一個工作筆記本，回來發放。

例如：花：春去春回來，花去花會再開，只要你愿意，只要你愿意，讓我劃向你的心海。

八、零食與中餐配備：

深圳新天池環保節能科技有限公司策劃人：劉小可

二0一二年三月八日