第一篇：干洗店創業計劃書

干洗店創業計劃書

一、洗衣連鎖行業，開家洗衣連鎖加盟中型店。

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，比方3—5--10萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開洗衣連鎖店的優勢是現在隨著人們的生活水平提高和消費觀念的轉變，現在到洗衣店洗衣人越來越多市場前景一片光明，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

二、店面的選址項目介紹

1；選址；選擇大型居住小區附近。洗衣店主要是為顧客洗衣提供服務，因此開在小區附近會比較方便。在小區周圍開洗衣店要考慮兩個重要問題：一是是否便于居民出門和回家時取衣，洗衣店的價位是否與該小區的人均消費能力匹配？很多店鋪雖然在小區附近，但居民上下班都需要走一段路才能到達，試想上班時一般都很緊張，沒有多余的時間去送取衣服，而下班時又比較疲憊，懶得多走路。因此洗衣店的位置是否順路很重要。

另一個問題就是要了解該小區的居民類型、生活水平、消費水平、消費能力。如果一個低價位的洗衣店開設在高檔住宅區內，可能很多人寧愿多走些路也不會把衣服放送到這個洗衣店里。一般人認為，高檔的服裝需要專業的清洗，而如此廉價的洗衣真的能把自己的衣服洗好嗎？因此常常會舍棄這些低價的洗衣店。

2，選擇工廠、機關、商號集中地段。在大型辦公樓林立的地段開設洗衣店，主要是為這些樓里的白領們服務。這類人群薪資收入較高、工作壓力大、生活節奏快、在穿著方面比較講究，對洗衣的要求也較高。

同時，一些行政單位也會產生大量的洗衣消費，但這些消費者多會選擇店鋪形象好、價格中上、服務質量優的洗衣店。

3，選擇車站附近地段。火車站、汽車站附近是往來乘客聚集的地區，也是適合店鋪開業之地。但這些地段消費者身份復雜，類型較多。一般比較講究的人不會隨便將衣服交給不了解的洗衣店，因此在這些地段宜于開設中低檔洗衣店。車站周圍固定人員多為外地打工人員，此處的洗衣店必須以價格取勝。

4，選擇大型服飾商場附近。選擇人氣旺的大型商場開洗衣店也是較理想的。一方面是因為商場內的大客流量可能增加該店的認知度；另一方面，在選擇店址方面，很多人存在誤區，認為在繁華地段開店一定可以賺錢，卻忽略了洗衣店的特性。洗衣店是個利潤相對較薄的行

業，而繁華地段無疑意味著很高的鋪租，并且存在激烈的競爭，這一地段只適合那些有鮮明個性特色的店鋪發展，其特征是商業效益好、投資量相對較大、回頭率很高，否則高鋪租低利潤，哪個業主能吃得消？ 總的來說，好地段具有這些特征：人口密度高或人的流動性大；鬧市區或繁華區；交通便利；易停車；車站、碼頭、學校、醫院、公園、大學附近；成行成市的專業區。所以，創業者必須根據開設洗衣店的規模、定位、服務內容等各方面條件，精心選擇適合的位置，才會有穩定、長期的經濟效益。

找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，當然如果這個地段好就馬上簽約以防別家租走門店，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是做什么服務！

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！

四、干洗和水洗設備及耗材的選購；

選設備：選樣，款式，品牌，數量

干洗機、烘干機、水洗機、衣服包裝機、衣服輸送線、消毒柜、蒸汽發生器、燙臺、燙斗等設備視自己用的到就買，以后可以隨時增加設備和耗材，五、人力規劃

計劃雇傭三個人，一個小姑娘最好是漂亮MM，主要負責接待顧客收銀，自己最好負責熨燙，因為那是最后一關了，沒有洗干凈就叫人重新洗，自己基本上一直要在店里看著的（除了接業務或者重要的事，自己創業累點是應該的）。另外招一個年齡大點的阿姨洗衣服或者招個男的小伙子洗衣服，2個人的工資，1000/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨和小伙子也一樣，1000/月+提成1%。

六、營銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎買卡送多少現金券、贈品及類型，如果開在商業街口主要靠人流和名氣做生意，要考慮人家顧客消費的人家是從那里來，會不會來，方便嗎，周圍有多少住戶，調查同行競爭對手的競爭力有多少，我們跟它比有什么優勢，新開店主要靠發卡來吸引散客，夏天可以適當優惠發卡的額度，比方說原來1000元卡洗1500元的，促銷的時候可以再送

100-150元的現金卡，給人家那個現金卡就在夏天使用，團體業務是個待開發的金礦，經常有機關單位要洗衣服可以和它們簽訂合同叫它們單位發卡一個人看職位高低一年發

200-400卡你可以給領導回扣，然后約定一個星期去幾次他們單位，當然如果單位近就可以叫他們自己送到門店來，酒店是個大客戶，我們上海這邊有的酒店一個月客衣營業額就10000多，臺布和床單什么最好不接，如果一定要一起接的話，接了也給人家洗這個很便宜自己洗不合算，不過酒店的客人衣服和員工衣服必須接下一起員工衣服價格可以適當便宜點，如果接到大的單位或者酒店3-4家就是店里散客沒有一年也可以賺錢了。

3；宣傳；加大宣傳力度在小區和人流多地方發放傳單，讓更多的人知道你的店和服務，附近小區是主要的消費群體。

2、衣服的上掛和擺放：

有條件的就把衣服輸送線一起買了方便好看找衣服也是好找，羊毛衫和T恤是折疊包裝放到格柜里。如果沒有條件買輸送線就只能自己做6分鍍鋅管橫放吊在離天花板10公分地方，從前到后第一根和門離35公分，其它都60公分一根，排過去。

長期發展營銷策略

1、原則：每一個季度都有大客戶簽約。

2、服務：訓練營業員的處理顧客投訴技巧，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否到店里洗衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

3、方法：

（1）初次來店的驚喜

免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

（2）增加其下次來店洗衣變成永久顧客。

（2）告知顧客量大或團購可優惠，如：一次買卡1000元及以上打幾折或者送多少現金

券等，或者買1000元洗1500元等。

介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購買1000元卡及以上送推薦人50元洗衣現金卷等。

（4）一年中做幾次短期促銷，夏天淡季的時候，和秋天的時候。

第二篇：干洗店創業計劃書

大學生村官創業設計書

項目名稱：洗衣連鎖加盟中型店

項目負責人：韓宇航 項目介紹 洗衣連鎖行業，開家洗衣連鎖加盟中型店。

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，比方3—5--10萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開洗衣連鎖店的優勢是現在隨著人們的生活水平提高和消費觀念的轉變，現在到洗衣店洗衣人越來越多市場前景一片光明，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

一、1；選址；選擇大型居住小區附近。洗衣店主要是為顧客洗衣提供服務，因此開在小區附近會比較方便。在小區周圍開洗衣店要考慮兩個重要問題：一是是否便于居民出門和回家時取衣，洗衣店的價位是否與該小區的人均消費能力匹配？很多店鋪雖然在小區附近，但居民上下班都需要走一段路才能到達，試想上班時一般都很緊張，沒有多余的時間去送取衣服，而下班時又比較疲憊，懶得多走路。因此洗衣店的位置是否順路很重要。

另一個問題就是要了解該小區的居民類型、生活水平、消費水平、消費能力。如果一個低價位的洗衣店開設在高檔住宅區內，可能很多人寧愿多走些路也不會把衣服放送到這個洗衣店里。一般人認為，高檔的服裝需要專業的清洗，而如此廉價的洗衣真的能把自己的衣服洗好嗎？因此常常會舍棄這些低價的洗衣店。

2，一些行政單位也會產生大量的洗衣消費，但這些消費者多會選擇店鋪形象好、價格中上、服務質量優的洗衣店。

3，選擇車站附近地段。汽車站附近是往來乘客聚集的地區，也是適合店鋪開業之地。但這些地段消費者身份復雜，類型較多。一般比較講究的人不會隨便將衣服交給不了解的洗衣店，因此在這些地段宜于開設中低檔洗衣店。車站周圍固定人員多為外地打工人員，此處的洗衣店必須以價格取勝。

4，選擇大型服飾商場附近。選擇人氣旺的大型商場開洗衣店也是較理想的。一方面是因為商場內的大客流量可能增加該店的認知度；另一方面，在選擇店址方面，很多人存在誤區，認為在繁華地段開店一定可以賺錢，卻忽略了洗衣店的特性。洗衣店是個利潤相對較薄的行業，而繁華地段無疑意味著很高的鋪租，并且存在激烈的競爭，這一地段只適合那些有鮮明個性特色的店鋪發展，其特征是商業效益好、投資量相對較大、回頭率很高，否則高鋪租低利潤，哪個業主能吃得消？ 總的來說，好地段具有這些特征：人口密度高或人的流動性大；鬧市區或繁華區；交通便利；成行成市的專業區。所以，創業者必須根據開設洗衣店的規模、定位、服務內容等各方面條件，精心選擇適合的位置，才會有穩定、長期的經濟效益。店面的選址

找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，當然如果這個地段好就馬上簽約以防別家租走門店，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

二、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是做什么服務！

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！

四、干洗和水洗設備及耗材的選購；

選設備：選樣，款式，品牌，數量

干洗機、烘干機、水洗機、衣服包裝機、衣服輸送線、消毒柜、蒸汽發生器、燙臺、燙斗等設備視自己用的到就買，以后可以隨時增加設備和耗材，五、計劃雇傭三個人，一個小姑娘最好是漂亮，主要負責接待顧客收銀，自己最好負責熨燙，因為那是最后一關了，沒有洗干凈就叫人重新洗，自己基本上一直要在店里看著的（除了接業務或者重要的事，自己創業累點是應該的）。另外招一個年齡大點的阿姨洗衣服或者招個男人力規劃的小伙子洗衣服，2個人的工資，1000/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨和小伙子也一樣，1000/月+提成1%。

六、營銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎買卡送多少現金券、贈品及類型，如果開在商業街口主要靠人流和名氣做生意，要考慮人家顧客消費的人家是從那里來，會不會來，方便嗎，周圍有多少住戶，調查同行競爭對手的競爭力有多少，我們跟它比有什么優勢，新開店主要靠發卡來吸引散客，夏天可以適當優惠發卡的額度，比方說原來1000元卡洗1500元的，促銷的時候可以再送

100-150元的現金卡，給人家那個現金卡就在夏天使用，團體業務是個待開發的金礦，經常有機關單位要洗衣服可以和它們簽訂合同叫它們單位發卡一個人看職位高低一年發

200-400卡你可以給領導回扣，然后約定一個星期去幾次他們單位，當然如果單位近就可以叫他們自己送到門店來，酒店是個大客戶，我們上海這邊有的酒店一個月客衣營業額就10000多，臺布和床單什么最好不接，如果一定要一起接的話，接了也給人家洗這個很便宜自己洗不合算，不過酒店的客人衣服和員工衣服必須接下一起員工衣服價格可以適當便宜點，如果接到大的單位或者酒店3-4家就是店里散客沒有一年也可以賺錢了。

3；宣傳；加大宣傳力度在小區和人流多地方發放傳單，讓更多的人知道你的店和服務，附近小區是主要的消費群體。

2、衣服的上掛和擺放：

有條件的就把衣服輸送線一起買了方便好看找衣服也是好找，羊毛衫和T恤是折疊包裝放到格柜里。如果沒有條件買輸送線就只能自己做6分鍍鋅管橫放吊在離天花板10公分地方，從前到后第一根和門離35公分，其它都60公分一根，排過去。

長期發展營銷策略

1、原則：每一個季度都有大客戶簽約。

2、服務：訓練營業員的處理顧客投訴技巧，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否到店里洗衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

3、方法：

（1）初次來店的驚喜

免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

（2）增加其下次來店洗衣變成永久顧客。

（2）告知顧客量大或團購可優惠，如：一次買卡1000元及以上打幾折或者送多少現金

券等，或者買1000元洗1500元等。

介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購買1000元卡及以上送推薦人50元洗衣現金卷等。

（4）一年中做幾次短期促銷，夏天淡季的時候，和秋天的時候。

第三篇：干洗店創業計劃書

一、項目介紹

洗衣連鎖行業，開家洗衣連鎖加盟中型店。

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，比方3—5--10萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開洗衣連鎖店的優勢是現在隨著人們的生活水平提高和消費觀念的轉變，現在到洗衣店洗衣人越來越多市場前景一片光明，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

二、店面的選址

1；選址；選擇大型居住小區附近。洗衣店主要是為顧客洗衣提供服務，因此開在小區附近會比較方便。在小區周圍開洗衣店要考慮兩個重要問題：一是是否便于居民出門和回家時取衣，洗衣店的價位是否與該小區的人均消費能力匹配？很多店鋪雖然在小區附近，但居民上下班都需要走一段路才能到達，試想上班時一般都很緊張，沒有多余的時間去送取衣服，而下班時又比較疲憊，懶得多走路。因此洗衣店的位置是否順路很重要。

另一個問題就是要了解該小區的居民類型、生活水平、消費水平、消費能力。如果一個低價位的洗衣店開設在高檔住宅區內，可能很多人寧愿多走些路也不會把衣服放送到這個洗衣店里。一般人認為，高檔的服裝需要專業的清洗，而如此廉價的洗衣真的能把自己的衣服洗好嗎？因此常常會舍棄這些低價的洗衣店。

2，選擇工廠、機關、商號集中地段。在大型辦公樓林立的地段開設洗衣店，主要是為這些樓里的白領們服務。這類人群薪資收入較高、工作壓力大、生活節奏快、在穿著方面比較講究，對洗衣的要求也較高。

同時，一些行政單位也會產生大量的洗衣消費，但這些消費者多會選擇店鋪形象好、價格中上、服務質量優的洗衣店。

3，選擇車站附近地段。火車站、汽車站附近是往來乘客聚集的地區，也是適合店鋪開業之地。但這些地段消費者身份復雜，類型較多。一般比較講究的人不會隨便將衣服交給不了解的洗衣店，因此在這些地段宜于開設中低檔洗衣店。車站周圍固定人員多為外地打工人員，此處的洗衣店必須以價格取勝。

4，選擇大型服飾商場附近。選擇人氣旺的大型商場開洗衣店也是較理想的。一方面是因為商場內的大客流量可能增加該店的認知度；另一方面，在選擇店址方面，很多人存在誤區，認為在繁華地段開店一定可以賺錢，卻忽略了洗衣店的特性。洗衣店是個利潤相對較薄的行業，而繁華地段無疑意味著很高的鋪租，并且存在激烈的競爭，這一地段只適合那些有鮮明個性特色的店鋪發展，其特征是商業效益好、投資量相對較大、回頭率很高，否則高鋪租低利潤，哪個業主能吃得消？ 總的來說，好地段具有這些特征：人口密度高或人的流動性大；鬧市區或繁華區；交通便利；易停車；車站、碼頭、學校、醫院、公園、大學附近；成行成市的專業區。所以，創業者必須根據開設洗衣店的規模、定位、服務內容等各方面條件，精心選擇適合的位置，才會有穩定、長期的經濟效益。

找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，當然如果這個地段好就馬上簽約以防別家租走門店，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是做什么服務！

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！

四、干洗和水洗設備及耗材的選購

1、選設備：選樣，款式，品牌，數量

干洗機、烘干機、水洗機、衣服包裝機、衣服輸送線、消毒柜、蒸汽發生器、燙臺、燙斗等設備視自己用的到就買，以后可以隨時增加設備和耗材，2、流程：臺灣羽王洗衣連鎖上海羽記工貿有限公司，簽訂合同訂購設備款式數量和耗材，安排人到我們公司門店技術培訓，我們公司安排機器設備調試和發貨。

五、人力規劃

計劃雇傭三個人，一個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客收銀，自己最好負責熨燙，因為那是最后一關了，沒有洗干凈就叫人重新洗，自己基本上一直要在店里看著的（除了接業務或者重要的事，自己創業累點是應該的）。另外招一個年齡大點的阿姨洗衣服或者招個男的小伙子洗衣服，2個人的工資，1000/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨和小伙子也一樣，1000/月+提成1%。

六、營銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎買卡送多少現金券、贈品及類型，如果開在商業街口主要靠人流和名氣做生意，要考慮人家顧客消費的人家是從那里來，會不會來，方便嗎，周圍有多少住戶，調查同行競爭對手的競爭力有多少，我們跟它比有什么優勢，新開店主要靠發卡來吸引散客，夏天可以適當優惠發卡的額度，比方說原來1000元卡洗1500元的，促銷的時候可以再送100-150元的現金卡，給人家那個現金卡就在夏天使用，團體業務是個待開發的金礦，經常有機關單位要洗衣服可以和它們簽訂合同叫它們單位發卡一個人看職位高低一年發

200-400卡你可以給領導回扣，然后約定一個星期去幾次他們單位，當然如果單位近就可以叫他們自己送到門店來，酒店是個大客戶，我們上海這邊有的酒店一個月客衣營業額就10000多，臺布和床單什么最好不接，如果一定要一起接的話，接了也給人家洗這個很便宜自己洗不合算，不過酒店的客人衣服和員工衣服必須接下一起員工衣服價格可以適當便宜點，如果接到大的單位或者酒店3-4家就是店里散客沒有一年也可以賺錢了。

3；宣傳；加大宣傳力度在小區和人流多地方發放傳單，讓更多的人知道你的店和服務，附近小區是主要的消費群體。

2、衣服的上掛和擺放：

有條件的就把衣服輸送線一起買了方便好看找衣服也是好找，羊毛衫和t恤是折疊包裝放到格柜里。如果沒有條件買輸送線就只能自己做6分鍍鋅管橫放吊在離天花板10公分地方，從前到后第一根和門離35公分，其它都60公分一根，排過去。

七、長期發展營銷策略

1、原則：每一個季度都有大客戶簽約。

2、服務：訓練營業員的處理顧客投訴技巧，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否到店里洗衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

3、方法：

（1）初次來店的驚喜

免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

（2）增加其下次來店洗衣變成永久顧客。

（3）告知顧客量大或團購可優惠，如：一次買卡1000元及以上打幾折或者送多少現金券等，或者買1000元洗1500元等。

介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購買1000元卡及以上送推薦人50元洗衣現金卷等。

（4）一年中做幾次短期促銷，夏天淡季的時候，和秋天的時候。篇二：干洗店創業計劃書

時間：2013年3月25日

地址：江蘇省揚州市邗江區華揚西路199號西門對面 加盟店總經理：劉賀

電話：*********** 目錄

一、公司簡介

二、公司的宗旨和目標

三、項目背景

四、項目的可行性分析

五、營銷策略

六、組織結構

七、經營策略

八、資金估算

九、經營預測分析

十、社會效益及風險分析

一、公司簡介

1992年，鄧小平的“南巡講話”象一支號角一樣響徹中國，宣布中國將以更加開放的姿態擁抱世界，各行各業的外資不斷注入開放的中國。各種新技術、新思想、新模式也隨之引入。進入21世紀，中國開放的政策更加穩健，世界為之振奮。2001年，謝氏為了發揚和傳承“吉鳳祥”這種生生不息的變革精神，創立了與“吉鳳祥”諧音的“潔豐”。潔豐斥資不斷引進先進的西方設備和最新的市場經營管理模式，從此潔豐步入了中國干洗領域。在全新的經營模式下，潔豐以最新的網絡科技為平臺，不斷與國內外同行交流合作，實現了潔豐的三次騰飛，并向全世界鄭重宣誓：潔豐要打造中國干洗第一民族品牌，此舉也皆出自傳承吉鳳祥百年民族品牌的情結。

二、公司的理念和目標

以“專心、專注、專業”的理念打造中國干洗第一民族品牌

三、項目背景

各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，在我們進行創業時，要先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。結合自己實際情況以及經驗和對學校周邊情況的了解，我決定投資一家干洗店。作為在校的學生，將來要面對找工作的壓力，學生在找工作的時候最缺少的就是經驗，很多同學因此和理想的工作擦肩而過。國家目前正在鼓勵大學生自主創業，并提供政策和資金的支持，以解決大學生就業難的問題。也就在這樣一個大背景下，我選

擇了自主創業，以增加自己的經驗。

做任何事情要想取得成功必須要有全面細致的計劃，我想以這個創業計劃書為起點來開始我的創業生涯。

四、項目的可行性分析

1.項目的技術性、創新性和成熟性

干洗店主要采取的是機械化的操作，操作簡單易懂，只需要簡單的一些培訓即可，所要求的技術性較低。干洗行業的創新性主要體現在服務方面，比如廣告宣傳和營銷策略，一個好的營銷策略往往能夠救活一個企業，所以要想創業成功必須有一個正確的營銷策略。干洗行業目前正處于蓬勃的發展階段，還沒有達到成熟階段，發展的空間還很大。從一個地區范圍內看，還沒有一家很有名的品牌可以影響該行業，因此，在進入該行業時沒必要采取連鎖的方式，這樣就避免了交納高額的加盟費。2.市場調研

在學校旁邊開干洗店有著巨大的市場，目前隨著人們生活水平的提高，學生擁有的貴重衣物也越來越來，干洗的需求量也與日俱增。因此在學校，尤其是大學的周圍開干洗店有著很好的可行性。在我們學校周圍只有一家規模較小的干洗店，而且在學校的外面。而在學生流動比較大的門口還沒有一家干洗店，干洗店在我們學校的需求缺口還很大，而且競爭相對較小。因此，該項目在資源和競爭分析上都具有很強的可行性。

五、營銷策略 1.廣告宣傳

每一家店面的開張，都要首先做好廣告宣傳，要讓人知道在什么地方有一家干洗店。對于學校這樣人口流動比較大的地方，可以采取發傳單的方式，多找一些同學或者采取有償的方式宣傳。另外，可以采取一些優惠活動，如采取辦會員卡的方式，同學通過辦會員卡就可以享受折扣優惠。這樣即達到了宣傳的目的，同時也有利于增加業務量。2.質量保證

保證質量是一個企業的生命，對創業來說也是如此。尤其是在學校周圍，必須以高質量的要求來贏得同學們的信任。作為一個干洗店，保證衣物的干凈是第一要務，如果一次的工作失誤導致衣物洗的不夠干凈就可能嚴重影響該店在同學們心中的形象。另外在保證基本質量的基礎上，還必須采取人性化的服務，如注意清除衣服的一些異味，在同學們那衣服的時候主動的幫助疊好裝到袋子里，并且保證如果有什么不滿意的可以隨時來找。

六、組織結構

由于干洗設備操作簡單方便，因此沒有必要雇傭太多的人，一般除自己以外在雇用一個人即可。在每年的11月到3月，由于是旺季可以找一些學生兼職。

七、經營策略

價格首先在保證盈利的基礎上，通過計算多長時間可以收回成本制定合理的一般同學可以接受的價格。另外，為了保證顧客，可以采篇三：創業計劃書—以干洗店為例

干洗店創業計劃書

一、項目背景

各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，在我們進行創業時，要先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。本次創業的可用資金有10萬，結合自己的經驗和對學校周邊情況的了解，我決定投資一家干洗店。作為在校的學生，將來要面對找工作的壓力，學生在找工作的時候最缺少的就是經驗，很多同學因此和理想的工作擦肩而過。國家目前正在鼓勵大學生自主創業，并提供政策和資金的支持，以解決大學生就業難的問題。也就在這樣一個大背景下，我選擇了自主創業，以增加自己的經驗。

做任何事情要想取得成功必須要有全面細致的計劃，我想以這個創業計劃書為起點來開始我的創業生涯。

二、項目的可行性分析

1.項目的技術性、創新性和成熟性

干洗店主要采取的是機械化的操作，操作簡單易懂，只需要簡單的一些培訓即可，所要求的技術性較低。干洗行業的創新性主要體現在服務方面，比如廣告宣傳和營銷策略，一個好的營銷策略往往能夠救活一個企業，所以要想創業成功必須有一個正確的營銷策略。干洗行業目前正處于蓬勃的發展階段，還沒有達到成熟階段，發展的空間還很大。從一個地區范圍內看，還沒有一家很有名的品牌可以影響該行業，因此，在進入該行業時沒必要采取連鎖的方式，這樣就避免了交納高額的加盟費。2.市場調研

在學校旁邊開干洗店有著巨大的市場，目前隨著人們生活水平的提高，學生擁有的貴重衣物也越來越來，干洗的需求量也與日俱增。因此在學校，尤其是大學的周圍開干洗店有著很好的可行性。在我們學校周圍只有一家規模較小的干洗店，而且在學校的外面。而在學生流動比較大后街還沒有一家干洗店，干洗店在我們學校的需求缺口還很大，而且競爭相對較小。因此，該項目在資源和競爭分析上都具有很強的可行性。

三、營銷策略 1.廣告宣傳

每一家店面的開張，都要首先做好廣告宣傳，要讓人知道在什么地方有一家干洗店。對于學校這樣人口流動比較大的地方，可以采取發傳單的方式，多找一些同學或者采取有償的方式宣傳。另外，可以采取一些優惠活動，如采取辦會員卡的方式，同學通過辦會員卡就可以享受折扣優惠。這樣即達到了宣傳的目的，同時也有利于增加業務量。2.質量保證

保證質量是一個企業的生命，對創業來說也是如此。尤其是在學校周圍，必須以高質量的要求來贏得同學們的信任。作為一個干洗店，保證衣物的干凈是第一要務，如果一次的工作失誤導致衣物洗的不夠干凈就可能嚴重影響該店在同學們心中的形象。另外在保證基本質量的基礎上，還必須采取人性化的服務，如注意清除衣服的一些異味，在同學們那衣服的時候主動的幫助疊好裝到袋子里，并且保證如果有什么不滿意的可以隨時來找。

三、組織結構

由于干洗設備操作簡單方便，因此沒有必要雇傭太多的人，一般除自己以外在雇用一個人即可。在每年的11月到3月，由于是旺季可以找一些兼職。

四、經營策略

價格首先在保證盈利的基礎上，通過計算多長時間可以收回成本制定合理的一般同學可以接受的價格。另外，為了保證顧客，可以采取一些優惠活動，除了上面介紹過的辦理會員卡的活動以外，過一段時間等同學們都認可了之后，還可以采取包學期和包年的活動，如普通的干洗一件需要20元，辦會員卡可以享受8折，即16元，如果包學期的話可以采取一學期5次60元，包年的話一年10次100元的策略。

五、資金估算

真空吸風熨燙臺 1580 電熱蒸汽發生器 1180 成衣立體包裝機 4500 開工一段時間所需各種油劑約3200元，預付半年的房屋租賃費為6000元，由于店面已經進行了總體裝修，所以所需裝修費大概為

7000元，雇用一個人員一個月需1500元，初始投資大概為9萬元，剩下一萬為備用資金。

六、經營預測分析

在經營分析中最重要的是價格的制定，通過對市場的調查，我認為可以根據衣服的大小和要求程度分為三個檔次，即20、15、10元。這樣預計在每年11月到次年的3月的旺季月收入可達8000元，從4月到10的淡季月收入為4000元。旺季每個月的成本（房租、水電費、油劑費、工資）為3500，淡季每個月的成本為2800。一年的利潤額（扣除寒暑假3個月的月租）20000元，扣除4%的營業稅為19200，年投資利潤率為0.28，大概四年半可收回成本。

七、社會效益及風險分析

干洗店對水電的需求量較大，在清洗衣物時應注意節約水電，這樣一方面可以降低成本，提高利潤，另外也符合國家建設節約型社會的主張，產生較好的社會效益。如果能夠長期經營下去，到一定時期，可以更新設備，使用更加節能減排的設備，這樣也可以進一步降低成本。

對于干洗店所面臨的風險主要有內部和外部兩方面的風險，外部的風險主要是潛在競爭者的風險，由于干洗店在學校周圍尚未達到飽和狀態，因此可能會有新的競爭者加入。在應對外部風險時，一方面要進一步提高服務質量，并在此基礎上進行創新，增加人性化服務，始終堅持顧客至上的方針，當顧客遇到問題時要耐心的幫助解決，要始終得到同學們的信任。另外，可以與新競爭者達成協議，以免惡意

競爭給雙方帶來損失。內部風險主要指的是淡季經營所需的資金風險，在淡季月凈利潤只有不足1200元，如果沒有充足的資金儲備，很容易導致資金的緊張。因此，在當旺季積累大量資金時，不能盲目的進行投資，一定要考慮到淡季所用。

以上就是我的干洗店創業計劃書，當然計劃書可能與今后的實際創業有所出入，其中的一些內容要根據今后實際情況進行修改，但我相信創業計劃書能夠幫助我的創業生涯平穩起步。

第四篇：開干洗店創業計劃書

開干洗店創業計劃書

幾個同學畢業后，都沒找到合適的工作，大家于是想一起創業，共同奔赴前程，于是，我們選擇一個小鎮，還沒有干洗店的地方，在小鎮的東南西北幾個地方，開了幾個干洗店，準備包容整個小鎮的干洗，帶動其他行業的發展。

在開業前，為了更好地協作，更好地發展，我們制定了開干洗店創業計劃書，制定了條款，希望大家共同遵守，共圖發展。

我們的開干洗店創業計劃書如下：

《開干洗店創業計劃書》

制定人：張信、王佐、李藤、趙遜

（一）積極創業，努力拼搏，以求事業發展。

（二）永遠風雨同舟，不見利忘義。

（三）選擇美國GEP干洗加盟連鎖店，和名牌共進退，共發展。

（四）致力發展，服務上門，每個人包幾個小區。

（五）投資8萬元，向連鎖店形式發展。

幾個血氣方剛的小伙子弄的干洗店就是不同，制定了計劃書后，就奮力拼搏，好像不知疲倦似的，跑東跑西，使干洗店充滿生機和活力，讓客戶一到店里，就能感覺到他們的努力，他們的奮發，也被他們感染，致力于自己的事業，以求也像他們一樣發展。

在他們的努力下，打開了一定的局面，讓小店生龍活虎，招來不少顧客，同時，也招來姑娘們的愛慕，大家都喜歡他們的奮進精神，喜歡他們的頑強拼搏，連當地小鎮電視臺，還播放他們的事跡呢，他

們啊，可成了大家的楷模和效仿對象。

第五篇：干洗店計劃書

干洗店創業計劃書

▲干洗店情景分析：

干洗店的利潤率極高，甚至平均毛利率高達80%以上！！這對比于零售業的15%，餐飲業的30%，不知好了多少倍！舉個例了，一件衣服收費6-15元，而物料成本不超過5角錢，人工成本極低--多洗一件衣服人工成本不變，物料成本增加很少，可是收費卻可以增加5-20元呢！請問哪個行業有這么高的利潤率？ 開一家專業干洗店，如果走對了路，投資收回非常的快速，完全可以在半年或一年內收回全部投資，這在別的行業根本無法想象。相對于別的行業，干洗店更具有明顯的顧客忠誠度，試想，沒有哪個食客會在同一家飯館天天吃、連續吃上幾個月，可是同一家干洗店的會員，卻會在您的干洗店連續消費許多年，所以說干洗店一旦“大起”，就不容易“大落”。

開干洗店除了利潤高、回收快，還具有以下優勢： 在歐洲國家，大部分（1）永不枯竭的項目，龐大的市場

人會把衣物拿到專業的干洗店洗滌。在經濟日益發達的中國，從90年代初起到干洗店干洗的人日漸增多，特別是紡織科技進步與服裝設計日新月異的今天，許多衣物都無法在家里自行洗滌，必須交給專業的干洗店來處理。在中國，幾乎所有中心城市都門庭若市，若每人每月需要干洗一套服裝，一個城市每月則需干洗50萬套服裝，若每家干洗店日

均干洗服裝100套，那么50萬人口的小型城市至少要有200家干洗店才能滿足需要，市場相當龐大。

（2）現金收入，無欠帳 干洗服務的單筆交易金額低，且顧客愿意預先付款。只要客人一進門，即有現金收入。客人不欠帳，干洗店不會有賴帳的困擾。

（3）產業變化性小，風險低 干洗業不像大眾取寵的流行性商品，或價格昂貴的奢侈品，只要是消費者每天都要穿衣服，不管市場經濟怎樣變動，干洗店的生意都可以永遠持續下去，一年比一年生意好，使投資風險大大降低。

（4）管理方便，經營簡單 干洗連鎖通過電腦與資料庫管理輔助，加上總部完整的業前培訓，業后指導，使你管理更為方便，經營簡單。

干洗業不像其它行業，必（5）沒有產品積壓及庫存成本

須先備貨庫，儲放在倉庫，再銷出去，賣不掉。因此，干洗業不會積壓資金，更沒有存貨損失。

（6）容易連鎖化經營 干洗業可以集中洗滌、整燙、管理簡單，所以易于標準化，且可以快速方便，是一個最為適合發展連鎖加盟的產業。洗衣業的硬件投入是固定的，要增加效益，主要就是加強管理，包括提高質量、提高服務檔次、打出企業品牌等等，另外，加強成本核算、發揮員工積極性相當重要，其實兩者說到底也是一回事。加強成本核算，能節約大筆開支，降低成本。洗滌劑的配料，如果掌

握得好，就能達到最佳效果。比如常用的干洗劑進口四氯乙烯，市場價格是每桶2500～2800元，在洗滌成本中占大頭。其次，技術熟練的員工，燙一件衣服只需兩分鐘，一度電能燙六件衣服；而不熟練的，可能四分鐘都燙不出來，一度電只能燙兩三件衣服，日積月累，也是不小的數目。要降低成本，多培養熟練工，發揮員工積極性就很重要。比如，手腳麻利、做事認真的員工節省下的錢，可以拿出部分作為獎勵。設備投入是固定的，干活麻利、業務量增加，成本降低，企業效益自然就上去了。

對于選購干洗設備，怕自己買不到稱心如意的干洗設備,因為市場銷售干洗設備的太多了。而且設備的比較與選擇也比較難做 一般一臺10公斤左右的全封閉四氯乙烯自動干洗機的總功率在13千瓦左右，每次洗滌烘干的時間需要50分鐘，加上前述四氯乙烯價格，每件衣物的洗滌成本較高，對所洗衣物面料也有一定的局限性。去油污能力強是它的優點，不過有時操作不當也會成為弱點。半封閉式的雖然售價較低，但對環境污染較大，還會對操作人員的健康有一定影響，在北京三環以內已被禁用，淘汰恐怕是遲早的事，如果貪圖便宜，一定要考慮到后果。石油溶劑干洗機多數為半封閉式，價格在8萬元左右。而全封閉式的市場售價高達20萬元左右，不是很經濟。這類干洗機能耗較低，整機總功率在2．5千瓦，安裝方便，但有專家認為危險系數

較大。（而且現在國家已經禁止使用半自動的了）客戶選購時應該注意幾點.一,最好選購具有品牌和擁有自己生產能力的公司合作,因再好的干洗設備都可能出現或大或小的故障,選品牌設備就便于維修了,還有設備不貼牌,價格雖然實惠，但是千萬不能選。二,要注意干洗機器鋼材,像新型的豪華石油干洗機它是一臺懸浮式的干洗機器,支撐點非常關鍵要不然在您使用不久之后會出現很大的噪音.三,您要看洗凈度,因衣物洗凈度主要取決于干洗劑,而干洗劑的潔凈度要取決于洗滌過程中的過濾器,因而過濾器尤為重要.過濾器中的濾片和活性碳選用優質材料加上合理的比例就能過清衣服上退出來的顏色.一般好的干洗機必須具有兩缸四過濾,以便衣物顏色不同靈活使用.四,要注意自動化功能,好的干洗機使用全自動的電腦板控制程序,用戶按一下按扭全部洗滌過程便一次完成,好的變頻器提高轉速脫油率高,能節約成本.五,您要看干洗機的外表,漂亮的外觀

任何給人有一種高檔華麗的感覺,在選購時應仔細觀察.的設備都有檔次的不同,對于以上要求，基于目前的條件很難選購合適的機器，通過查閱資料，國內比較大的干洗加盟連鎖店有 美國ucc 玫瑰園干系 法國奧特洗福萊 雪麗阿姨干洗品牌連鎖 朵拉國際洗衣連鎖 塞維干洗 所以創業形式暫定為加盟

▲創業形式：加盟

優點：加盟的洗衣公司有一定的連鎖品牌效應，洗衣質量有一定的保證，經營上面會獲得一些指導，顧客的認同感會強一些，經營過程中店主可以少操點心，投資風險小，一般的下崗職工或上班族適合投資此類。

缺點：經營方面受到加盟公司的制約，包括定價、經營范圍、營業額分成等，加盟公司的洗滌質量和服務水準會嚴重影響門店的服務。加快洗衣相對比較慢。（有待考察）（經咨詢，ucc不存在這種現象，加盟后，個體有比較獨立的發展空間）

▲品牌：美國ucc（對于品牌的選擇）

▲創業目標：洗衣連鎖行業，開家洗衣連鎖加盟中型店。選擇開洗衣連鎖店的優勢是現在隨著人們的生活水平提高和消費觀念的轉變，現在到洗衣店洗衣人越來越多市場前景一片光明，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。▲干洗店成本：開一家干洗店成本是多少呢？分別以ucc的小型和中型店為例

以一家小型ucc干洗店為例 篇二：自助洗衣店創業計劃書

第一部分 項目介紹

1.1項目描述：洗衣店是指一種專門為大眾提供服裝洗絳服務的商業形態，洗衣店 服務商把自己開發的產品系統.服務系統.技術系統.品牌系統（包括商標.商號）

以服務化的形式，轉化成干凈的能在穿的衣服，延長衣服的使用壽命，保障穿著的美觀。

企業類型：（選擇一項并在其前面的□內畫“√”）

□生產制造 □商業銷售 √商務服務 □農林牧漁

□其他，請說明：

1.2選擇原因：a: 貼近人們的日常生活。b：國外已經普遍流行，國內市場需求不錯。c：前期投資少，管理較為方便，不需要過多的人員。d:運行方式簡單。1.3項目價值：a：方便人們的日常生活。b：減少人們勞動時間，能夠多休息或者多工作。c：加快人們的生活節奏，進一步加快社會發展。d：減少老人的家務時間，促進家庭和諧。

第二部分 行業分析 2.1行業現狀及特點：在國外，到自助洗衣店去洗衣這種行為已經成為人們日常生活不可缺少的一部分，形成了他們習慣依賴于服務的特有文化，并在全世界逐步

地推廣和流行。以美國為例，自助洗衣已經經歷了50年的發展歷史，全國共有三萬五千家自助洗衣店，其自助洗衣連鎖店遍布城市、小鎮和社區，年營業額達數十億美金，并成立了眾多的協會和商會，已經形成了一個完整的服務體系。在美國，其自助式洗滌設備的生產銷售量甚至超過了普通工業洗滌設備，資料統計，他們自助投幣式洗衣機機的銷售量為6.5億美元，而普通工業洗衣機的銷售量

為 5.3億美元。在受美英文化影響較大的國家其普及程度較高，如日本、臺灣、韓國、墨西哥、加拿大、菲律賓等；反之則普及程度相對較低。另外，自助式洗衣業的發展與國家經濟生活水平的發達程度也密切相關。隨著國家工業化及城市化建設的發展，生活服務觀念逐步轉變，將會導致人們對洗衣要求的增加，使自助式洗衣方式逐漸形成一種必然的趨勢。在國內，受外來文化以及國家經濟高速發展的影響，目前我國的自助洗衣業正處于起步發展階段。眾多的高校、賓館、旅行社已經紛紛設立了刷卡式或投幣式自

房地產業尚未出現完善配置的洗衣房配套服務，作為該種配置卻重在反應樓盤的檔次和品位，增強業內競爭力；而洗衣是一種便利消費行為的行業，居住者將會考慮住所內有無該種設施。部分城市的街頭已經開始出現連鎖性經營的半自助式洗衣店，如杭州的“三洋”自助洗衣連鎖便利店，成都的“凈輕松”自助洗衣連鎖店，北京“榮昌中匯”正在大力推出的自助連鎖水洗衣業務等。行業人士已經

發現自助洗衣方式在中國存在著巨大的市場發展空間，準備開發這片天地。行業特點：（1）貼近人們日常生活，人們對于產品容易理解，利于接受。

（2）操作起來簡單，不需要大量的勞動力。

（3）初期投資少，開展性強。

（4）風險小。

（5）服務對象多。2.2行業變化趨勢：隨著中國經濟的發展，城市化建設的加快，流動性人口的增加，人口居住密度的加大，生活服務觀念逐步轉變，將會導致人們對洗衣服務的需求的增加，使自助式洗衣方式逐漸形成一種必然的趨勢。尤其在各大高校，自助洗

衣服務更為普遍。

第三部分 市場分析

3.1消費者分析：首先明確我們的消費主體是有洗衣需求的在校住讀生，根據調查，80%的學生很樂意在公寓小區內有自助洗衣店，70%的學生不是特別愿意清洗衣服，他們不愿在洗衣服上花過多的時間。這說明大部分學生都有相應的洗衣需求，并

且希望能有一家自助洗衣中心能幫助他們切實解決洗衣問題。另外根據調查，現

在大學生普遍月生活費在1000元以上，大部分學生可以接受的一次自助洗衣價格

在6元，自助洗衣所需額外的費用并不影響學生的生活質量，相反他們更需要自

助洗衣來提升他們的生活水平質量。另外在一些居民小區旁也需要這種服務。3.2競爭者分析：自助洗衣店根據市場定位分布針對學生的，對于學校內部的洗衣 店（手洗店，干洗店）雖然其先入的優勢很明顯，但其在大學生中的口碑并不是

很好，價格跟服務處于不配套的狀態。他們的洗衣價格按件計算，價格高昂，而 我們自助洗衣價格相對更低，更加自主，而且不受時間限制，其次我們提供上門

提貨、送貨服務，想搶占其市場份額還是相對簡單的。

我們相比于競爭對手的優勢在于以下幾點： 1．相對比于傳統的洗衣店，我們提供服務價格相對低許多。我們都知道去普

通洗衣店洗衣價格都是計件的而自助洗衣中心是計桶。2.我們的自助洗衣中心將提供更好，更優質的服務，只要一個電話

或者一條短信就可預訂洗衣，我們還將提供上門服

務。

3．預付費管理：投幣式洗衣機在使用時先收費，后消費的管理模式，能合理

利用資金

4．操作簡單：投幣式洗衣機在使用時，首先投入與洗衣費用對應的硬幣后，電源開關即自動開啟，再根據衣物面料選擇相應的洗滌方式后，便可啟動洗衣機

進行正常工作。

5．投資風險低：投資金額較小，完全自助的經營模式，節約了人工成本，同

時減少了由于洗滌不當而與客戶間產生的糾紛。3.3 swot分析

優勢分析：

場。

劣勢分析：

機會分析：

稅費減免政策。

威脅分析： 3.4目標顧客描述：a、大中專學校學生宿舍和有住校生的中學學生宿舍 b、工廠工人單身公寓

c、賓館、出租公寓、小區、醫院等其它單身群體聚居區

第四部分 營銷計劃 4.1產品計劃

4.2價格計劃差異化策略：我們提供的服務類型齊全，價格優惠，服務到位 4.3渠道計劃

選址細節：

主要原因： 大學附近有著大學生這個大的客源，而小區邊上也有著很多的居民，而且居民的衣物一般質量更好，價格會更高，收額更大。銷售方式（選擇一項并在其前面的□內畫“√”）：

將把產品或服務銷售或提供給： √最終消費者 □零售商 □批發商

主要原因： 我們的運行的是一種服務方式，是直接對消費者進行服務，不存在零

售和批發 4.4促銷計劃

第五部分 企業組織結構 5.1核心成員情況

①姓名：龔偉 年齡：22 專業：電氣工程及其自動化

相關經驗：去類似的洗衣店消費過

個人特長：對資金能夠進行合理的分配

工作分工：記賬

②姓名：楊小軍、侯偉

年齡：22/22

專業： 電氣工程及其自動化 相關經驗：在洗衣店當過服務員

個人特長：動手能力強，能修理

工作分工：設配的調整和維修

相關經驗：

個人特長：交際能力強

工作分工：與酒店和醫院進行代洗交流 篇三：洗衣店策劃書

“衣見傾心”洗衣店計劃書

一、基本概述

在現今物質生活及其豐富的今天，有人生存聚居的地方就

需要有服務提供，隨著人們日益增長的物質文化需求，良好的服務成為商場競爭中的關鍵要素。

所以今擬定開一家名為“衣見傾心”洗衣店，本著以人為

本，服務大眾的理念。

二、環境分析

1、地理環境：位于賀蘭山西路，地勢較好，適合洗衣店的開展。

2、競爭環境： “衣見傾心”洗衣店則位于寧大及各學院周邊，主要面對小區居民，在校大學生，提供干洗及其他洗衣服務。

三、市場分析

1、我店首先進行了市場調研，得到了問卷調查哦300份

（1）學生消費者：在被調查學生中，男女生在清洗衣物等習慣 上存在著明顯差異，女生80%堅持每天清洗衣物，而男生只有40%，基本沒有女生會把衣物放置三天以上清洗，而男生有13%會把衣物放置較長時間再進行清洗。

據了解，學校都不允許學生在宿舍自置洗衣機，即便又公共洗衣機，80%的學生會認為不干凈，40%的女生和50%男生認為只要價格合理，服務到位，還是愿意花錢購買洗衣服務的，節省時間和精力，尤其若是冬天學生購買洗衣服務的欲望則會增加

（2）小區居民：調查中小區居民對洗衣服務要求干洗集中的范

圍很大，由于大部分小區居民擁有質地較為特殊的衣物，大概每兩周需要一次干洗服務。

四、資金來源

預計投資額：30000元左右，我每學年都有獎學金、助學金、可以全部拿出，平時的生活費用可以作為周轉資金。

五、店址分析

由于新店剛剛開始，只有3萬元活動資金，洗衣顧客主要集 中于各個學校和小區居民，因此，首先地址應該以人流量較為大的地段為首要，同時考慮與各校距離適當，選擇在學知苑小區門口，異種零售店聚集，顧客范圍廣，利于店面的宣傳，店租在每月1100元左右，30平方米左右。

六、店內設計

1、為了突出我店，以人為本，服務大眾的理念，因此外觀以綠調為主，選擇較為突出，容易引起消費者的注意，門面采用玻璃全透明格調，營造明凈舒適氛圍，留給顧客我們洗衣店干凈、衛生的形象

2、店內設有：（1）接待臺，處理日常業務，做好收發衣物和質檢衣物的主要場所（2）晾掛清洗后的衣物架（3）放置清洗前的衣物架；約消耗資金5000元左右。

七、內部分析

1、企業名稱釋義：“衣見傾心”音似“一見傾心”，突出本店洗 衣服的宗旨，讓消費者在送取衣物的過程中，通過本店較為

周到的服務，心情舒暢。

2、宗旨：以人為本、服務大眾，以衛生、專業、高效、便利的服務贏得最廣泛的顧客

3、設備：購買一套科技含量較高的自動化程度較高的專業設備

包含（1）洗衣機（2）烘干機（3）燙臺（4）去漬劑（5）

皮衣增長劑等約耗資金10000元左右

4、人員配備：店長一名、技術操作員兩名

店長：主要負責在店內接洽顧客，爭取訂單，為顧客做好記

錄，接受顧客建議，對各種資料做好統計整理和保管

操作員：主要負責清洗衣物的全程工作，并且還能為顧客提

供送貨服務

5、促銷手段：利用節假日開店前一星期，在各大校園進行全方

位的宣傳，突出專業、衛生、高效、便利，派發印有價格表的宣傳單，以贈送服務優惠卷為獎勵

八、綜合評定

隨著近來高校廣招人數極具上升，當羽絨服等衣物需要洗滌，而傳統的干洗店，不能提供專業和快速的水洗，和烘干服務時，如果身邊有“衣見傾心”的洗衣店，煩惱得到解決。不僅提供水洗，也提供干洗服務，打造消費者信得過的品牌形象。

洗衣店作為實體，持久性較強，沒有庫存積壓等糾紛，現金交易，運營成本低，管理模式簡單，因此前景較為可觀

創 業 計 劃 書

——“衣見傾心”

姓名：黃菲

學號：12008248435 班級：電子商務（3）班篇四：干洗店計劃書

干

洗

店

創

業

計

劃

書

姓名： 學號： 專業：國際貿易實務

干洗店創業計劃書

一、項目介紹

現在隨著人們的生活水平提高和消費觀念的轉變，現在越來越多的人到洗衣店洗衣服，市場前景非常好，項目需要的成本較低，容易進入這個行業，也容易啟動此類項目。我們的干洗店啟動資金為15萬元。

二、店面的選址

選擇在大學學校附近。洗衣店主要是為顧客洗衣提供服務，因此開在學校附近會比較方便。在學校周圍開洗衣店需要考慮到兩個重要問題：（1）是否便于同學們和老師們來光顧，洗衣店的價位是否與該學校的人均消費能力匹配？很多店鋪雖然在學校附近，但主要顧客群要走很久才到達，試想上課和上班時一般都很緊張，沒有多余的時間去送取衣服，而下課或是下班時又比較疲憊，懶得多走路。因此洗衣店的位置方便顧客來回是很重要的。（2）要了解該學校的大部分同學和老師的消費水平及消費能力。如果一個低價位的洗衣店開設在高檔人群身邊，可能很多人寧愿多走些路也不會把衣服放送到這樣的洗衣店里。一般人認為，高檔的服裝需要專業的清洗，而如此廉價的洗衣店真的能把自己的衣服洗好嗎？因此常常會舍棄這些低價的洗衣店，所以這點也是非常重要的。

1、開幕促銷。買卡送現金券、贈品，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

2、宣傳。加大宣傳力度，如發放傳單，讓更多的人知道本店和優質服務

3、介紹新顧客或團購可優惠

4、一年中可以做幾次短期促銷，特別是淡季的時候。篇五：干洗店創業計劃書

時間：2013年3月25日

地址：江蘇省揚州市邗江區華揚西路199號西門對面 加盟店總經理：劉賀

電話：*********** 目 錄

一、公司簡介

二、公司的宗旨和目標

三、項目背景

四、項目的可行性分析

五、營銷策略

六、組織結構

七、經營策略

八、資金估算

九、經營預測分析

十、社會效益及風險分析

一、公司簡介 1992年，鄧小平的“南巡講話”象一支號角一樣響徹中國，宣布中國將以更加開放的姿態擁抱世界，各行各業的外資不斷注入開放的中國。各種新技術、新思想、新模式也隨之引入。進入21世紀，中國開放的政策更加穩健，世界為之振奮。2001年，謝氏為了發揚和傳承“吉鳳祥”這種生生不息的變革精神，創立了與“吉鳳祥”諧音的“潔豐”。潔豐斥資不斷引進先進的西方設備和最新的市場經營管理模式，從此潔豐步入了中國干洗領域。在全新的經營模式下，潔豐以最新的網絡科技為平臺，不斷與國內外同行交流合作，實現了潔豐的三次騰飛，并向全世界鄭重宣誓：潔豐要打造中國干洗第一民族品牌，此舉也皆出自傳承吉鳳祥百年民族品牌的情結。

二、公司的理念和目標

以“專心、專注、專業”的理念打造中國干洗第一民族品牌

三、項目背景

各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，在我們進行創業時，要先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。結合自己實際情況以及經驗和對學校周邊情況的了解，我決定投資一家干洗店。作為在校的學生，將來要面對找工作的壓力，學生在找工作的時候最缺少的就是經驗，很多同學因此和理想的工作擦肩而過。國家目前正在鼓勵大學生自主創業，并提供政策和資金的支持，以解決大學生就業難的問題。也就在這樣一個大背景下，我選

擇了自主創業，以增加自己的經驗。

做任何事情要想取得成功必須要有全面細致的計劃，我想以這個創業計劃書為起點來開始我的創業生涯。

四、項目的可行性分析

1.項目的技術性、創新性和成熟性 干洗店主要采取的是機械化的操作，操作簡單易懂，只需要簡單的一些培訓即可，所要求的技術性較低。干洗行業的創新性主要體現在服務方面，比如廣告宣傳和營銷策略，一個好的營銷策略往往能夠救活一個企業，所以要想創業成功必須有一個正確的營銷策略。干洗行業目前正處于蓬勃的發展階段，還沒有達到成熟階段，發展的空間還很大。從一個地區范圍內看，還沒有一家很有名的品牌可以影響該行業，因此，在進入該行業時沒必要采取連鎖的方式，這樣就避免了交納高額的加盟費。2.市場調研

在學校旁邊開干洗店有著巨大的市場，目前隨著人們生活水平的提高，學生擁有的貴重衣物也越來越來，干洗的需求量也與日俱增。因此在學校，尤其是大學的周圍開干洗店有著很好的可行性。在我們學校周圍只有一家規模較小的干洗店，而且在學校的外面。而在學生流動比較大的門口還沒有一家干洗店，干洗店在我們學校的需求缺口還很大，而且競爭相對較小。因此，該項目在資源和競爭分析上都具有很強的可行性。

五、營銷策略 1.廣告宣傳

每一家店面的開張，都要首先做好廣告宣傳，要讓人知道在什么地方有一家干洗店。對于學校這樣人口流動比較大的地方，可以采取發傳單的方式，多找一些同學或者采取有償的方式宣傳。另外，可以采取一些優惠活動，如采取辦會員卡的方式，同學通過辦會員卡就可以享受折扣優惠。這樣即達到了宣傳的目的，同時也有利于增加業務量。2.質量保證

保證質量是一個企業的生命，對創業來說也是如此。尤其是在學校周圍，必須以高質量的要求來贏得同學們的信任。作為一個干洗店，保證衣物的干凈是第一要務，如果一次的工作失誤導致衣物洗的不夠干凈就可能嚴重影響該店在同學們心中的形象。另外在保證基本質量的基礎上，還必須采取人性化的服務，如注意清除衣服的一些異味，在同學們那衣服的時候主動的幫助疊好裝到袋子里，并且保證如果有什么不滿意的可以隨時來找。

六、組織結構

由于干洗設備操作簡單方便，因此沒有必要雇傭太多的人，一般除自己以外在雇用一個人即可。在每年的11月到3月，由于是旺季可以找一些學生兼職。

七、經營策略

價格首先在保證盈利的基礎上，通過計算多長時間可以收回成本制定合理的一般同學可以接受的價格。