第一篇：銷售技巧黃金法則

銷售技巧黃金法則：如果你想別人怎么對你，請你怎么對他

因果法則：生活中每個(gè)結(jié)果，都有一定的原因。

報(bào)酬法則：每個(gè)人根據(jù)他的貢獻(xiàn)獲得報(bào)酬（巨大的成功來自巨大的付出--過度報(bào)酬法則）控制法則：對自己感覺良好的程度取決于你對自己能掌控生活的程度

信念法則：堅(jiān)信的最宗會變成現(xiàn)實(shí)

集中法則：對某件事情思考的越多，頭腦被分配來思考這個(gè)問題部分就越多，你頻繁思考某個(gè)問題，這個(gè)事情最總主導(dǎo)你的思維和行為。

吸引法則：物以類聚，一致性法則：你的外部表現(xiàn)體現(xiàn)你的內(nèi)心世界，如果一個(gè)外表有問題，必須從內(nèi)心做起。

現(xiàn)在跟你講因果法則

因果法則：生活中每個(gè)結(jié)果，都有一定的原因。

對我們有用的提示是：你現(xiàn)在所有的一切結(jié)可找到某個(gè)原因，成功有成功的，失敗有失敗的，重要提示是關(guān)注你周圍成功的人，你的競爭對手，如果他是成功的，找到原因或跟著他做，他是怎樣做的你就怎么作，你也會成功。失敗的對手或周圍的人，朝相反的方向走，你也會成功

所以，你想發(fā)財(cái)，看李嘉誠自傳，你想炒股，看巴菲特的書，你想做銷售，看銷售冠軍的書....

第二篇：百分百黃金銷售的十大營銷技巧

十大營銷技巧

■營銷技巧之一：事先的準(zhǔn)備：

①具備產(chǎn)品或行業(yè)的專業(yè)知識，復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)。

②感恩的心態(tài)（感謝發(fā)明并制作產(chǎn)品的人）。

③一個(gè)有說服力的人，會影響許多人的一生。

④你必須想象你的產(chǎn)品有這么大的偉大的價(jià)值——遠(yuǎn)遠(yuǎn)物超所值。

⑤列出公司的優(yōu)點(diǎn)，你以公司為榮，以產(chǎn)品為榮，顧客不買是他的損失。（一定要讓顧客看的，聽的，感覺的，并且知道這一點(diǎn)）。

■營銷技巧之二：讓自己的情緒達(dá)到良好的狀態(tài)。

①大幅改變肢體狀態(tài)，動作創(chuàng)造情緒。

②人生最大的弱點(diǎn)是沒有激情。

③起飛前必須將自己的排檔推到極限！

*食物會影響人體的磁場。素食帶來耐力——牛馬。肉食帶來爆發(fā)力——虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃。

■營銷技巧之三：與顧客建立信賴感。

①通過第三者來分享，至少有第三者的見證。

②透過傾聽。80%的時(shí)間應(yīng)由顧客講話。

③推銷是用問的。

④問的原則：先問簡單、容易回答的問題。——要問“是”的問題——要從小“事”開始發(fā)問——問約束性的問題。——顧客可談的答案——盡量不要可能回答“否”的問題。（如果顧客表示對產(chǎn)品不了解，沒關(guān)系，繼續(xù)問別的問題——直接問顧客的問題、需求、渴望）。⑤永遠(yuǎn)坐在顧客的左邊——適度地看著他——保持適度的提問方式。

不要發(fā)出聲音（傾聽對方的表情）。——不要插嘴，認(rèn)真聽。——等全部講完之后，復(fù)述一遍給對方聽。

⑥信賴感源自于相互喜歡對方。顧客喜歡跟他一樣的人，或喜歡他希望見到的人。⑦溝通的三大要素：（在溝通要素上，與顧客保持一致）

①文字②聲調(diào)語氣③肢體語言。

喜歡引起共鳴。

為了溝通好，就必須在文字、聲調(diào)、語氣、肢體語言上，與對方相似或引起共鳴。文字占7%，聲音占38%，肢體語言占55%。

溝通中的人物分類：

①視覺性（講話特別快）②聽覺性③觸覺性。

握手——溝通的重要方式：對方怎么握，但已就怎么握。

服裝形象：與顧客的環(huán)境相吻合。

■營銷技巧之四：了解顧客的問題、需求。

渴望：

①現(xiàn)在的②喜歡、快樂③更換、更改、改變??④決策人是誰??⑤解決方案（是不是唯一的決策者）

當(dāng)與顧客初次見面時(shí)，一開始先說①家庭②事業(yè)③休閑④財(cái)務(wù)狀況

推銷中的提問：很詳細(xì)詢問：

①你對產(chǎn)品的各項(xiàng)需求

②你的各項(xiàng)要求中最重要的一項(xiàng)是什么？第二項(xiàng)、第三項(xiàng)呢？（因此得出顧客的“購買價(jià)值觀”！）此為“測試成交”。

關(guān)鍵是徹底了解顧客的價(jià)值觀，然后再正確的提出解決方案。

■營銷技巧之五：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價(jià)值

（錢是價(jià)值的交換）

顧客購買，因?yàn)閷λ袃r(jià)值。

不買是因?yàn)橛X得價(jià)值不夠。看什么對他（她）最重要。

最好將一項(xiàng)服務(wù)（產(chǎn)品）的功能和他的價(jià)值觀有聯(lián)系。

顧客購買的是價(jià)值觀，先告訴顧客“痛苦”：

①過去的痛苦（損失）②現(xiàn)在的快樂③未來更快樂

失去比得到更痛苦！

■營銷技巧之六：做競爭對手的分析。

不可批評競爭對手，如何比較呢？①點(diǎn)出產(chǎn)品的三大特色②舉出最大的優(yōu)點(diǎn)③舉出對手最弱的缺點(diǎn)④跟價(jià)格貴的產(chǎn)品做比較。

視覺性的人：多談“你看”，聽覺性的人：多談“你聽”，觸覺性的人：多談“你摸摸”。塑產(chǎn)品價(jià)值的方法：

①先給痛苦②擴(kuò)大傷口③再給解藥

顧客價(jià)值觀分類：

①家庭型：家庭第一，不喜改變，重視安全感、安心、持久、驗(yàn)證

②模仿型：自信、信心、取得異性的認(rèn)同、明星、大人物。

③成熟型：與眾不同，最好的④社會認(rèn)同型：智慧、幫助社會、國家貢獻(xiàn)。

⑤生存型：便宜、省錢。

⑥混合型：以上幾種的混合。

收入增加20%的銷售方法，了解4種思維模式：①配合型：看相同點(diǎn)（因此，應(yīng)向顧客們的成功銷售經(jīng)驗(yàn)，然后，引導(dǎo)新的服務(wù)）②同中求異型：60%的人屬此。先肯定2種方法相同，再提出不同。③異中求同型：先肯定不同之處，承認(rèn)“不足”之處，然后求同。④折散型：爭執(zhí)內(nèi)在矛盾，反對一切。

如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品介紹：

顧客的頭腦都會想：

①你是誰？

②我為什么聽你講？

③聽你講對我有你好處？

④為什么我應(yīng)該購買你的產(chǎn)品？購買產(chǎn)品的5-10大理由。

⑤為什么你不應(yīng)該購買競爭對手的產(chǎn)品？

⑥為什么你現(xiàn)在就購買產(chǎn)品？

設(shè)計(jì)金雀-杰師的推銷辭：

①你在宣傳自己嗎？你們現(xiàn)在的廣告，推銷問題，看看公司能解決嗎？——我們正是您所需要的綜合性廣告公司。

②您仔細(xì)了解過廣告公司的服務(wù)流程嗎？您知道綜合性的廣告服務(wù)包括哪些內(nèi)容嗎？我要告訴你：調(diào)研、策略、創(chuàng)意，這是我要跟你溝通的原因。

③您知道我們的服務(wù)提高您的銷售額和利潤30%以上嗎？設(shè)計(jì)會提高10%，計(jì)劃性提高10%，包裝、創(chuàng)意整體統(tǒng)一的形象提高10%，我們的服務(wù)可以做到。

④你的企業(yè)追求哪6項(xiàng)指標(biāo)？（記錄）你認(rèn)為那項(xiàng)最重要??第二重要??第三重要??（記錄）？我們的合作有10個(gè)理由（購買的理由）

⑤去別的公司在為你服務(wù)嗎？哪些服務(wù)？我來告訴你，為什么別的公司不適合解決你的問題。

⑥請問你現(xiàn)在最困擾的是哪4件事？你必須馬上同我公司合作，必須立刻轉(zhuǎn)敗為勝（你知道你已落后嗎？）

統(tǒng)一公司制度！

買結(jié)果，不要賣成份。

用“問”去賣，不要用“說”去賣。

一定要說的話：①講故事②舉“第三人”證③關(guān)鍵字眼（關(guān)鍵按鈕）：銷售額增加30%以上，國際形象，充沛活力，雙倍的收入，提高效率。

不要講“價(jià)格”，講“投資”；不要講“購買”，講“擁有”；不要講“合同”，講“確認(rèn)單”。

凡涉及到數(shù)字，均寫到紙上，或板上。

“打破瓦罐”法則：比如總裁（已習(xí)慣于自滿、高傲、發(fā)出命令），現(xiàn)在要求打破舊的“自滿狀態(tài)”，變成空虛，再塑一個(gè)更大的瓦罐（新的自我），可容納得更多。■營銷技巧之七：解除反對意見。

在怪物長大之前，把他殺掉。

①預(yù)先框視，未等顧客提出反對意見之前（如價(jià)太貴），就加以“解除”（一流的產(chǎn)品才會賣一流的價(jià)格，也只有一流的人會買）。一般顧客的反對意見不會超過6個(gè)，所以預(yù)先列出如：A時(shí)間B錢C有效D決策人（成功者自己決定）。E不了解F不需要

②三種蘋果：紅、青、爛，銷售冠軍選好的顧客，不選“爛”。

③所有的抗拒點(diǎn)，都通過“發(fā)問”解決。

價(jià)值觀成交法

與競爭者比價(jià)比質(zhì)成交法

■營銷技巧之八：成交。

①“去死”成交法

③售后服務(wù)確認(rèn)成交法

③二選一成交法

④確認(rèn)單簽名成交法（預(yù)先設(shè)計(jì)整的“確認(rèn)單”）

⑤沉默成交法（對方不談話，自己閉嘴讓對方簽字為止，先開口者死）。

⑥對比原理成交法（先提出最貴的產(chǎn)品，再拋出低價(jià)的產(chǎn)品）

⑦回馬槍成交法（辭別時(shí)，請教顧客自己何處講得不好，然后返回重講）。

⑧假設(shè)成交法：你不賣，但假如有一天你會買，會是什么情況？然后了解顧客的真實(shí)購買原因。

■營銷技巧之九：請顧客轉(zhuǎn)介紹

①給你價(jià)值，令你滿意

②你周圍的人有沒有一、二個(gè)朋友也需要這樣的產(chǎn)品

③他們是否與你有一樣，本身也喜歡這樣的服務(wù)產(chǎn)品？

④請寫出他們的名字好嗎？

⑤你可以立刻打電話給他們嗎？OK！（當(dāng)場打電話）

⑥贊美新顧客（借推薦人之口）

⑦確認(rèn)對方的需求

⑧預(yù)約拜訪時(shí)間。

■營銷技巧之十：售后服務(wù)。

做售后服務(wù)，不如做售前服務(wù)。

①寫感謝信，先道歉，深感遺憾，希望有機(jī)會繼續(xù)為您們服務(wù)。

②（一個(gè)月后或半個(gè)月后）寄資料給對方。

③再寄資料。

④持續(xù)半年、一年、二年、十年。

⑤做售后服務(wù)，應(yīng)做跟產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)（在產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)的基礎(chǔ)上）。

服務(wù)的訣竅：定時(shí)回訪。

①立刻建客戶的檔案，立刻記下客戶的資料。②立刻記下顧客的任何需求，并立刻盡力滿足他。③讓顧客感動。④感謝帶來忠誠度。寫信或發(fā)短信給客戶：表示發(fā)自內(nèi)心的感謝、終生的感謝。寄資料給客戶，寄書報(bào)給客戶，親筆寫、親筆簽名。

當(dāng)顧客有抱怨時(shí)，要做額外的補(bǔ)償，會抱怨的顧客。

絕對不能損失顧客。（只要顧客不理不睬，就繼續(xù)道歉。這樣既使不成交，至少不傳播“惡言”。

第三篇：保險(xiǎn)營銷：理財(cái)法銷售技巧

保險(xiǎn)營銷：理財(cái)法銷售技巧

課程大綱

話術(shù)流程：壽險(xiǎn)的意義與功用保額銷售法導(dǎo)入 理財(cái)理念導(dǎo)入－OK理財(cái)法 建議書講解 公司介紹 促成五點(diǎn)

壽險(xiǎn)的意義與功用

第一個(gè)方面就是家庭的保障。

陳先生，您是一家之主，在您的關(guān)懷和照顧下，您的太太和孩子都生活的很舒適。現(xiàn)在您的家人都在您的保護(hù)下生活的很好，因?yàn)槟褪撬齻兊谋ｋU(xiǎn)。但一個(gè)人無論多有本事，有兩件事情是不能控制的：一個(gè)是疾病，另外一個(gè)是意外。假使有一天突然您不能照顧她們，對您的太太來講，她不僅僅失去了一個(gè)好丈夫，您兒子也不僅僅失去了一個(gè)好父親，最重要的是她們都失去了一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收入，您的家人會失去保障。但如果您擁有這個(gè)計(jì)劃，就會保證您的家人在突然的情況之下生活也不會受到影響。您太太還可以每個(gè)月拿到2000元，維持基本生活，一直到小明22歲自立為止。

第二個(gè)方面就是教育基金。

陳先生您一定同意，現(xiàn)在的社會，多讀點(diǎn)書很重要，如果將來小明有能力讀大學(xué)，但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因使他不能完成，以致影響了他的前途，是很可惜的。一個(gè)完善的教育基金計(jì)劃應(yīng)該保障小明在接受高等教育時(shí)，一定有一筆錢幫助他完成學(xué)業(yè)。根據(jù)最新資料，2008年普通大學(xué)的學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、生活費(fèi)等加起來，一個(gè)本科生一年需要兩萬－三萬，四年就要十幾萬，這筆錢說多不多，說少不少，可一下子拿出來也是個(gè)不小的問題。為了小明著想，陳先生您現(xiàn)在就應(yīng)該馬上做好準(zhǔn)備，保證將來小明有足夠的學(xué)習(xí)費(fèi)用。如果將來一旦您不能繼續(xù)照顧小明，而這筆教育金又沒有準(zhǔn)備好，就會使小明未來的前途受到一定影響，我相信陳先生您一定不希望見到這種情況出現(xiàn)的。

第三個(gè)方面就是退休金。

陳先生您今年30歲，按照現(xiàn)在的規(guī)定60歲退休吧，人生的旅程會有多長我們大家都無法預(yù)測，不過我相信陳先生您未來的收入一定會隨著您的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)問一起增加，但到您60歲退休的時(shí)候，您的收入可能會大幅減少，甚至為零。其實(shí)我們辛辛苦苦工作了這么多年，都希望退休后可以安享晚年。而退休之后的收入主要來自三方面，首先就是自己的退休金和儲蓄。第二就是兒子女給錢您花。第三是社會養(yǎng)老保險(xiǎn)。陳先生，我相信您也同意，社會養(yǎng)老保險(xiǎn)是不夠維持您的生活水準(zhǔn)的。現(xiàn)在的生活指數(shù)這么高，兒女照顧自己的家庭已經(jīng)很不容易了，何況以后還要供養(yǎng)我們？所以退休時(shí)有筆自己可以支配的錢來安享晚年就很重要。現(xiàn)在年輕，有工作能力，沒有錢不要緊，但年紀(jì)大了又沒有錢，生活就會很困難。一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本上可以把年輕時(shí)候的錢一點(diǎn)一點(diǎn)存起來，到年紀(jì)大的時(shí)候自己可以拿來用，我相信您也希望退休后，自己有筆錢可以做您想作的事。

第四個(gè)方面就是應(yīng)急的現(xiàn)金。

陳先生您現(xiàn)在30歲，這是您的生命線，人生到什么時(shí)候我們都不知道。但我相信您也同意人生會有起有落。順境的時(shí)候您可能有好的收入，好的投資機(jī)會，但如果平時(shí)沒有積蓄的話可能機(jī)會就會錯(cuò)失。在逆境的時(shí)候，可能因?yàn)榇蟛　⑹I(yè)等，更需要一筆錢去應(yīng)對困難，否則處境會更狼狽。我相信陳先生您也會同意，需要用錢的時(shí)候，能夠自己拿出來總比跟別人商量要好。一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本上可以提供一筆應(yīng)急錢，令您可以把握好機(jī)會或者應(yīng)對困境。

第五個(gè)方面是有計(jì)劃的儲蓄。

一般人的儲蓄習(xí)慣都差不多，一開始很有決心，但一段時(shí)間后，因?yàn)橄胭I車、裝修房子等，或者是去旅行，就用了很大的一部分，有要重新從頭開始存錢，始終沒辦法達(dá)成目標(biāo)。而我們這個(gè)計(jì)劃是先確定一個(gè)目標(biāo)，然后用完善的計(jì)劃和充足的時(shí)間去完成。即使中途發(fā)生意外，這個(gè)計(jì)劃也可以一步步完成。甚至更加不幸，如果身故，這筆錢就會作為一個(gè)賠償金，馬上送到您指定的受益人手里。換句話說，這個(gè)儲蓄計(jì)劃是可以百分之一百成功的。保額銷售法

一、計(jì)算保額 業(yè)務(wù)員：請問您的年齡是？

客 戶：34歲（您的朋友告訴我您今年34歲。）

業(yè)務(wù)員：按照我們國家的政策，您正常應(yīng)該是55歲退休，這樣離退休還有21年。業(yè)務(wù)員：您的家庭每月支出多少錢？ 客 戶：2,000元

業(yè)務(wù)員：如果您有1,703元存在銀行里，銀行給我們4%的利息，您每月能從銀行領(lǐng)10元錢，一直拿21年。如果每月支出2,000元，2,000元是10元的200倍，200×1,703=34萬。這34萬就是您的家庭基本生活保障。

如果有34萬，您把它放到銀行，銀行按4%的利息計(jì)算，每月可以從銀行拿2,000元，一直拿滿21年。

請問這34萬您準(zhǔn)備好了嗎？ 客 戶：沒有。

業(yè)務(wù)員：我想即使準(zhǔn)備好了，您也不會全部放在銀行里，也會去買房子或做其他投資等等。所以建議您建立一個(gè)與34萬數(shù)額相等的保障（保額）。

二、風(fēng)險(xiǎn)圖

業(yè)務(wù)員：您看，您是一家之主。在您的呵護(hù)下，您的家人生活得很幸福。一旦有什么閃失發(fā)生，家里邊就會很被動，家庭的收入就會中斷。如果我們建立這個(gè)家庭基本生活保障，即使有什么閃失，也能保證您的家人每月繼續(xù)拿到2,000元，一直拿滿21年。家庭的生活不會受到太大的影響。

不過您放心，根據(jù)我們的調(diào)查，99%的客戶都是平平安安的。這樣最終您會建立一筆34萬的資產(chǎn)，這筆錢是您的。您是一家之主，您為家庭做的貢獻(xiàn)最大，將來老的時(shí)候?yàn)樽约航⒁还P資產(chǎn)也是應(yīng)該的。

三、資產(chǎn)圖

業(yè)務(wù)員：我們存的錢可能會去買房、買車……，總也達(dá)不到儲蓄的目標(biāo)。但是我的計(jì)劃將使您擁有34萬的資產(chǎn)。您要是想花的話，可以拿出來一部分養(yǎng)老。即使您不拿出來，您的小孩也會對您很孝順。

四、壓力圖

業(yè)務(wù)員：這就是中國當(dāng)代社會的家庭結(jié)構(gòu)圖，這是您，這是您愛人，這是您的小孩，這是雙方的老人。我們對上要贍養(yǎng)4位老人，對下要撫養(yǎng)小孩——現(xiàn)在我們承受著很大的壓力！中國、西方但是在西方就不一樣。父母不僅不是我們的負(fù)擔(dān)，反而是我們的支持力量。因?yàn)樗麄円呀?jīng)把自己的問題解決好了，未來可能還會給孩子留下一筆遺產(chǎn)，孩子可以很輕松。我們還很年輕，我們必須把我們未來的問題解決好，這是對孩子最大的支持，我想這是每個(gè)父母的心愿。

提示子女教育

業(yè)務(wù)員：我們再來看一下子女教育問題，小學(xué)中學(xué)我就不說了，在北京一個(gè)差不多的大學(xué)，每年要2萬，4年是8萬。如果再讀研究生還得3年，最少需要6萬，總共14萬。這就是子女教育的保額。提示養(yǎng)老

業(yè)務(wù)員：我們剛才只算了退休前的部分，按最新的壽命表，退休后到80歲還有25年，每月花2,000元。查表計(jì)算，還需要38萬養(yǎng)老金。根據(jù)我對您的了解，小孩的教育和養(yǎng)老的問題可以晚一兩年再考慮。現(xiàn)在最重要的是先解決您的家庭基本生活保障34萬的問題。您要擁有34萬的保額，需要每年存入15,000元左右，也就是每月要存1,300元，您感覺壓力大嗎？ 客 戶：大！

業(yè)務(wù)員：如果您現(xiàn)在每月拿1,300元感覺多了，說明您現(xiàn)在花銷與收入相比有些多了，建議您在支出上做些壓縮，我先幫您補(bǔ)一部分，先解決12萬的保額，每月存500元是不是感覺壓力小多了？ 客 戶：是的。

五、放心圖（與銀行比較）

業(yè)務(wù)員：這還是您的錢，只不過放到不同的地方，放到銀行呢，一年也就是二百多塊錢的利息，放到保險(xiǎn)公司呢，可以得到12萬的保額，一旦有什么閃失，您認(rèn)為哪個(gè)幫助大呢？要是一生平安，還可以為年老的時(shí)候建立一筆資產(chǎn)。

業(yè)務(wù)員：您放心我會為您省錢的，我是您的代理人，維護(hù)您的利益就是維護(hù)我的利益。我給您設(shè)計(jì)一份低保費(fèi)高保障的計(jì)劃，明天送過來可以嗎？ OK理財(cái)法介紹

總括 陳先生，您好。最近工作忙吧（生意不錯(cuò)吧）.現(xiàn)在國際上最流行的一種理財(cái)法,叫OK理財(cái)法,您聽說過吧!是這樣子的,(畫一個(gè)大圓)這是O,(圓中寫個(gè)K)這是K,合起來OK就是好的意思.2、日常開支 根據(jù)國際OK理財(cái)法的要求:一般人會拿出家庭收入的40%-50%用于日常消費(fèi),這樣才能保證我們過上高品質(zhì)的生活.3、銀行 另一半的三分之一作為習(xí)慣性理財(cái)放在銀行,為什么放在銀行呢?因?yàn)榉旁阢y行具有安全性和變現(xiàn)性,但是為什么只拿三分之一放在銀行呢?因?yàn)槲覀兡壳暗南M(fèi)指數(shù)很高,已經(jīng)到了6.9%-11%,按照目前的利率,放在銀行的錢會嚴(yán)重縮水,所以只能把少量的錢放在銀行用于零用或急用;

4、投資

一半的另外三分之一作為常規(guī)性理財(cái),比如購買股票基金房產(chǎn)等,您知道這樣的投資是高收益伴著高風(fēng)險(xiǎn)的,因此三分之一是最合適的;

5、保險(xiǎn)

剩下的三分之一是OK理財(cái)法的核心,一定要用于購買人壽保險(xiǎn), 因?yàn)檫@三分之一起到了托底的作用四兩撥千斤的作用.正是擁有了它,才能大膽放心的把那40%-50%用于日常消費(fèi),像外國人一樣過上無憂無慮的品質(zhì)生活.為什么中國人習(xí)慣于省吃儉用不敢花掉那40%-50%, 因?yàn)樗掠惺虑榘l(fā)生,比如意外疾病養(yǎng)老小孩教育等.如果能按照OK理財(cái)法的要求,把這三分之一用于保險(xiǎn)理財(cái),那所有的擔(dān)心都可以幫你解決.6、概述和諧特點(diǎn)，引出建議書說明

今天給您介紹的這款和諧綜合理財(cái)計(jì)劃，非常好，它存取靈活，投資保底，穩(wěn)健增值，我給你介紹一下吧！(建議書和資金流向圖)

和諧建議書說明

案例陳先生，30歲，和諧人生年存保費(fèi)6000元，共存10年，第二年追加2萬，保額12萬，和諧人生附加重疾10萬。

1、概括介紹建議書

是這樣子的，陳先生，這是我們公司的電腦系統(tǒng)專門為您量身定做的建議書，它可是經(jīng)過國家保監(jiān)委備案的，幫您演示了這份計(jì)劃未來可以帶給您的保障和收益。

2、資金投入說明

您今年30歲，每年繳6000元，也就是每個(gè)月存500塊錢，共10年，第二年的時(shí)候追加2萬，這份“和諧人生”綜合投資保障計(jì)劃，一共投資8萬元。

3、兩個(gè)賬戶說明

看看我們的收益啊：從您存入第一筆錢開始，兩個(gè)賬戶就為你開通了：一個(gè)終身的保障賬戶，一個(gè)靈活的現(xiàn)金賬戶。

4、保障賬戶說明

首先是終身的保障賬戶，您看你的保單生效后，最低可以擁有12萬的人生意外保障，同時(shí)保單生效1年后，還可以最低再擁有10萬元的重大疾病保障，如果我們需要還可以增加，按照我們這份計(jì)劃，人生意外保障最高可以達(dá)到100多萬呢。

5、現(xiàn)金理財(cái)賬戶說明（保底利率、目前結(jié)算利率、持交獎(jiǎng)勵(lì)、賬戶利益、初始費(fèi)用等說明）更重要的是這個(gè)計(jì)劃同時(shí)為您設(shè)立了一個(gè)靈活的現(xiàn)金賬戶：復(fù)利滾存，不斷增值。我們提供2.5％的保底利率，通過專家理財(cái)，我們的收益率是不斷增加的，你看今年1月份我們的結(jié)算利率已經(jīng)達(dá)到了4.35％。

另外只要您按時(shí)交費(fèi)，從第四年開始每年公司都會獎(jiǎng)勵(lì)您120元，這些資金都會直接進(jìn)入您的現(xiàn)金賬戶，您也可以以追加保費(fèi)的方式增加您的存款額度。

我們看一下您的建議書，按照公司現(xiàn)有的經(jīng)營水平，盡管扣除了初始費(fèi)用，當(dāng)你60歲時(shí)，這個(gè)賬戶里已經(jīng)有27.8萬；到70歲時(shí)，這個(gè)賬戶里已經(jīng)有46萬多；到80歲時(shí)，這個(gè)賬戶里已經(jīng)有接近75萬了。這是按照我們的中檔收益測算的，如果按照高檔那您的賬戶資金已經(jīng)過百萬了。

但是和其他的金融產(chǎn)品一樣，有專家?guī)臀覀兝碡?cái)我們也會收取一點(diǎn)的費(fèi)用，但是幾年攤薄下來也只有一點(diǎn)點(diǎn)的初始費(fèi)用。公司為我們承擔(dān)一輩子的風(fēng)險(xiǎn)保障的同時(shí)，我們也需要承擔(dān)一點(diǎn)的保障成本。

6、投產(chǎn)比計(jì)算

那您看我們測算一下投入產(chǎn)出比吧，總投入8萬，收益75萬，投產(chǎn)比就是938％。可以用做我們的養(yǎng)老金、還是孩子的教育金或是婚嫁金，如果有需求中途也可以根據(jù)需求領(lǐng)取，非常方便。總括

總之，陳先生這個(gè)計(jì)劃有三大亮點(diǎn)，近期有高額的保障性，中期兼具銀行的靈活性；后期有高額的獲利性。可以讓您健康、理財(cái)兩不誤，在資金安全的同時(shí)，獲得高保障，高收益，讓您可以放心大膽的花掉那40-50%，過高品質(zhì)生活。公司介紹

由中國人民保險(xiǎn)集團(tuán)公司即PICC為主發(fā)起設(shè)立的全國性壽險(xiǎn)公司。公司總部設(shè)在北京，注冊資本人民幣27億元，簡稱中國人保壽險(xiǎn)。是一家國有企業(yè)性質(zhì)的保險(xiǎn)公司。PICC,即中國人民保險(xiǎn)公司，是在共和國第一任總理周恩來的親自關(guān)懷下，與1949年10月20日經(jīng)中華人民共和國政務(wù)院批準(zhǔn)成立的，緊跟共和國成立的步伐，PICC，以中國命名，與新中國的歷程緊緊聯(lián)系在了一起，是新中國的第一保險(xiǎn)，是共和國保險(xiǎn)的長子。促成五點(diǎn) 1銀行存折促成

陳先生，您看平時(shí)比較喜歡在哪個(gè)銀行辦業(yè)務(wù)，工行還是農(nóng)行啊？ 我看看您的這個(gè)存折是不是個(gè)人結(jié)算賬戶啊，可以，這個(gè)存折就行。2萬能年報(bào)促成

陳先生，您看萬能年報(bào)是給您寄到家里還是單位更合適呢？ 3健康告知促成

陳先生，不過您看想保也不一定能保的上啊，您喝酒嗎？最近又沒有因病住過院啊？（填寫投保書）促成五點(diǎn) 4獎(jiǎng)品促成

陳先生，您看自行車您喜歡什么顏色的，我直接給您送過去。5二擇一促成

陳先生，您看您是喜歡6000存10年呢，還是1萬2存5年呢？

第四篇：黃金銷售年終總結(jié)

黃金銷售這個(gè)工作崗位是離不開總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的，只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才能使得銷售工作做到精益求精，下面一起看看黃金行業(yè)的工作人員都是怎么看待這自己工作的吧。

一、黃金銷售年終總結(jié)

本人來到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個(gè)黃金行業(yè)的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進(jìn)了黃金行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時(shí)間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。

在個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一年我確實(shí)學(xué)到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺到，要了解更多的專業(yè)知識，比如時(shí)下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。在個(gè)人業(yè)績上，負(fù)責(zé)的說，我對于這一年的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時(shí)間短。在賣場這個(gè)賣場中，我們雖然占據(jù)的位置相對還比較理想，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績，對于這一點(diǎn)，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負(fù)了公司對于我們的期望。客觀的分析業(yè)績不佳這件事，我總結(jié)了三方面：

第一方面 我們的素養(yǎng)還有待提高

這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱情，但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。

第二方面，商品的陳列上

對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯(cuò)，主要是在布局上要再考究，對于顧客容易看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺陳列。

第三方面，商品結(jié)構(gòu)

本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞，這就會造成兩個(gè)嚴(yán)重問題，一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個(gè)問題就是，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個(gè)市場的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績不佳的主要原因。總的一句話，銷售是要圍繞著顧客發(fā)生的，畢竟賣場及周圍環(huán)境的競爭激烈，我們要盡可能的服務(wù)好顧客，才能建立一個(gè)我們自己的客戶圈子，才會有良性的、持久的業(yè)績產(chǎn)生。我們要看到，賣場這個(gè)賣場的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊，和一個(gè)轉(zhuǎn)角，如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整，那么我還是對我們新年的業(yè)績有很大信心的。新的一年，我一定會把更大的熱情都投入到銷售中去，我也會把信息及時(shí)反饋給公司，希望我的不足之處，公司能及時(shí)的指出，并給我?guī)椭吞岣叩倪^程。珠寶銷售工作總結(jié)人無完人，我相信，只要我們能真正以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)來工作，相互支持，那么很多問題是可以很快解決的，我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通，善于銷售的優(yōu)勢的。

二、黃金銷售年終總結(jié)

間半年已經(jīng)過去,回顧本我的工作,可以說是取得了一些成績，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：

一、工作回顧

愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，按時(shí)上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個(gè)月工作積極主動，認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在后三個(gè)月的工作中比較消極，任務(wù)完成的不好，只完成了百分之八十的任務(wù)。

二、工作中的不足

1.營銷力度薄弱，沒有充分發(fā)揮個(gè)人能力。

2.工作積極性不高，缺乏主動性;有時(shí)候銷售不好思想就消極，對銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。

3.對客戶心理把握不夠。

三、今后努力方向

1.在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對珠寶首飾的了解, 提高自己的銷售技巧, 借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)。總結(jié)失敗原因，及時(shí)改正。

2.不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。

3.以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來, 適時(shí)地接待顧客, 對于顧客進(jìn)行分析歸類，與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

4.掌握客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。

過去的工作中，盡管有一定的成績，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作業(yè)績?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平，保證完成全年的任務(wù)。

第五篇：黃金投資分析技巧

黃金投資分析技巧

一，如何運(yùn)用國際財(cái)經(jīng)資訊分析判斷市場價(jià)格走向

（一）黃金及黃金主要交易市場

黃金：是充當(dāng)一般等價(jià)物的特殊商品。它具有較強(qiáng)的保值，避險(xiǎn)和儲備功能，是硬通貨。

國際主要黃金交易市場及特點(diǎn)：

1，主要黃金交易市場

倫敦黃金市場是歷史最悠久的世界黃金交易的中心。倫敦黃金市場每天進(jìn)行上午和下午的兩次黃金定價(jià)，由五大金行定出當(dāng)日的黃金市場價(jià)格，該價(jià)格一直影響紐約和香港的交易。（15：30-23：30）法蘭克福和蘇黎世黃金市場是黃金現(xiàn)貨交易中心,是世界上新增黃金的最大中轉(zhuǎn)站，也是世界上最大的私人黃金的存儲中心。在二戰(zhàn)期間趁倫敦黃金市場兩次停業(yè)發(fā)展而起，其在國際黃金市場的地位僅次于倫敦。（14:30-22:30）

美國的紐約和芝加哥黃金市場是20世紀(jì)70年代中期發(fā)展起來的，目前紐約商品交易所（COMEX）和芝加哥商品交易所（IMM）不僅是美國黃金期貨交易的中心，也是世界最大的黃金期貨交易中心。兩大交易所對黃金現(xiàn)貨市場的金價(jià)影響很大。而且，因?yàn)槊绹?cái)政部和國際貨幣基金組織（IMF）也在紐約購進(jìn)或拍賣黃金，紐約黃金市場已成為世界上交易量最大和最活躍的期金市場，美國黃金市場以做黃金期貨交易為主，其所簽訂的期貨合約可長達(dá)23個(gè)月，黃金市場每宗交易量為100

盎司，交易標(biāo)的為99.5%的純金，報(bào)價(jià)是美元。（20：20-01：30）

香港黃金市場已有90多年的歷史，其形成以香港金銀貿(mào)易場的成立為標(biāo)志。由于香港黃金市場在時(shí)差上剛好填補(bǔ)了紐約、芝加哥市場收市和倫敦開市前的空擋，可以連貫亞、歐、美時(shí)間形成完整的世界黃金市場。其優(yōu)越的地理?xiàng)l件引起了歐洲金商的注意，倫敦五大金商、瑞士三大銀行等紛紛進(jìn)港設(shè)立分公司。他們將在倫敦交收的黃金買賣活動帶到香港，逐漸形成了一個(gè)無形的當(dāng)?shù)亍皞惗攸S金市場”，促使香港成為世界主要的黃金市場之一。（09：00-17：00）

東京和新加坡黃金交易市場起步相對晚些，東京黃金市場于1982年成立，是日本政府正式批準(zhǔn)的唯一黃金期貨市場。（08：00-14：00）

2，黃金交易市場在運(yùn)作中的特點(diǎn)：由于時(shí)差和市場互動的原因，形成了世界黃金交易市場的連貫交易特點(diǎn)。即正常交易時(shí)間為北京時(shí)間周一（08：00）至周六（夏令時(shí)凌晨01：30，冬令時(shí)令凌晨02：30am），節(jié)假日及國際市場休市則停止交易。

（二）影響黃金價(jià)格波動的主要因素

1、供求因素

黃金價(jià)格是基于供求關(guān)系基礎(chǔ)上的。如果黃金產(chǎn)量大幅增加，黃金價(jià)格會受到影響而回落。但如果出現(xiàn)礦工長時(shí)間的罷工等原因使產(chǎn)量減少，黃金價(jià)格就會在求過于供的情況下升值。此外，新采金進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，新礦藏的發(fā)現(xiàn)，都會使黃金供給增加，表現(xiàn)在價(jià)格上當(dāng)然會令金價(jià)下跌。同時(shí)如果一個(gè)地方出現(xiàn)投資黃金的風(fēng)習(xí)，例如在日本，印度以及我國發(fā)達(dá)城市出現(xiàn)的黃金投資熱潮，需求大為增加，同時(shí)也導(dǎo)致了黃金價(jià)格的節(jié)節(jié)攀升。

世界黃金市場供求關(guān)系決定了黃金價(jià)格的長期走勢。

2、經(jīng)濟(jì)影響因素

（1）美元匯率的波動因素

由于黃金市場價(jià)格是以美元標(biāo)價(jià)的，當(dāng)美國經(jīng)濟(jì)增長速度放緩，出現(xiàn)衰退跡象時(shí)，美元匯率下跌會促使黃金價(jià)格上揚(yáng)。這是因?yàn)槊涝獏R率的下跌往往與通貨膨脹有關(guān)，致使市場投機(jī)性需求增加，進(jìn)而刺激金價(jià)上升。在黃金價(jià)格變動的歷史上，可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)美元對其它西方國家的貨幣匯價(jià)堅(jiān)挺時(shí)，國際市場上的黃金價(jià)格就會大幅回落，當(dāng)美元貶值時(shí)，黃金價(jià)格會逐漸上升。

（2）石油價(jià)格的波動

當(dāng)國際市場上石油價(jià)格不斷上漲時(shí)，金價(jià)也會持續(xù)上升。其原因是產(chǎn)油國的石油收入增加，從而會影響黃金的市場需求。同時(shí)由于目前國際石油價(jià)格以美元標(biāo)價(jià)，石油價(jià)格上升則往往引起美元的貶值，而美元的貶值又會導(dǎo)致人們搶購黃金保值，于是刺激黃金價(jià)格上漲。反之，若由于石油供過于求，油價(jià)不斷下跌，將會對金價(jià)的下跌產(chǎn)生明顯的影響。

（3）通貨膨脹

黃金的重要作用之一就是作為在通貨膨脹情況下的保值品。從長期來看，我們今天的黃金購買力與以前的購買力相比并不遜色，因此黃金的保值功能仍未改變。通貨膨脹會使人們手中持有的貨幣貶值，當(dāng)利息收入不足以抵消通貨膨脹所帶來的損失時(shí)，人們可能對黃金的需求增加從而引起金價(jià)上升。反之，如果通貨膨脹和物價(jià)上漲出現(xiàn)減緩的趨勢，人們對物價(jià)上漲的擔(dān)心就會發(fā)生變化，購進(jìn)黃金的活動會相應(yīng)減弱，黃金價(jià)格的變動也會縮小。

（4）國際社會的金融危機(jī)及政治動蕩

當(dāng)國際上出現(xiàn)金融危機(jī)，或者國際社會政治動蕩、戰(zhàn)爭持續(xù)不斷，各路資金都會轉(zhuǎn)向投資黃金，使對黃金的需求增加，同時(shí)政治動蕩或戰(zhàn)爭會導(dǎo)致黃金生產(chǎn)的減少，又導(dǎo)致黃金的供給不足，從而會引起黃金價(jià)格出現(xiàn)上升。如2001年“9.11”事件曾使黃金價(jià)格飆升至當(dāng)年的最高價(jià)；2008年的金融風(fēng)暴等都導(dǎo)致了黃金價(jià)格的大幅度上漲。

（5）其他因素

世界經(jīng)濟(jì)周期的波動趨勢、本地市場的利率及國際貨幣市場上的利率變動、股票、匯市及其它投資市場的波動，也都會直接影響黃金價(jià)格的波動。目前我國黃金市場的金價(jià)也受到上述因素的制約，基本與世界同步。

另外：由于美國是當(dāng)今世界頭號經(jīng)濟(jì)、軍事強(qiáng)國，美國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r對于黃金價(jià)格具有較大的影響。即美國定時(shí)公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，對于黃金市場構(gòu)成較為強(qiáng)大的影響力，因此最為市場投資人所關(guān)注。

美國主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)對黃金市場的正常影響

a國民生產(chǎn)總值上升時(shí)，美元趨升，黃金趨跌；

b失業(yè)率上升時(shí)，美元趨跌，黃金趨升；

c非農(nóng)就業(yè)人數(shù)上升時(shí)，美元趨升，黃金趨跌；

d國家收支（貿(mào)易赤字）上升，美元趨跌，黃金趨升；

e貨幣供應(yīng)量上升時(shí)，美元趨跌，黃金趨升。

二如何運(yùn)用技術(shù)分析技巧分析判斷市場價(jià)格走向

由于黃金的價(jià)格是根據(jù)商品的價(jià)值規(guī)律波動的，在長期的價(jià)格波動中形成了一定的規(guī)律性，所以市場上相當(dāng)一部分人群通過分析過去黃金的波動規(guī)律來分析和預(yù)測黃金未來的價(jià)格走勢，也就是從技術(shù)角度分析和預(yù)測黃金未來的價(jià)格走勢，俗稱的技術(shù)派。，23

推薦到