第一篇：ERP 沙盤模擬實習總結

ERP 沙盤模擬實習總結

A組周奕男管理071學號：200710733024

今天，我們A小組參加了沙盤模擬實習的演練，令我印象非常深刻，對于ERP,由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的，是我們一個團隊（A組）認真經營下來的一家公司。盡管結果并不理想，業績并沒達到我們規劃預期的水平，但我想最重要的是我們學到了許多。在A組里，我擔任的是營銷經理職務，我不僅要制定合理的營銷計劃，而且還要關注別公司的發展情況，感覺也是責任重大，由于是第一次進行這種演練，有很大的新鮮感，好奇心，不過還是遇到了不少的難題，雖然困難重重，但是A小組的成員還是給了我不少的幫助，我還是一直認真努力的做我自己份內的事情，力求為我們組作出最大的貢獻。我們A小組凝結了全體成員的智慧與勞動，使得我們在這幾家公司中脫穎而出。

雖然事先也都做了預習，大致了解了這個模擬的流程，然而紙上談兵永遠都比真實操練來的簡單的多，在模擬過程中，我們遇到了許許多多的問題，也犯了非常多的錯誤，但是犯錯誤是一個必經的路程在企業經營模擬過程中，但是我們不能怕犯錯誤，學習的目的就是為了發現問題，努力尋求解決問題的手段。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。正是抱著這樣的理念，我們的小組才一步一個腳印的走到了最后。

經過僅僅1天的模擬學習，經過全體小組成員的共同協作，我們A公司取得了不小的成績：在市場開拓上，使公司從原來單純的本地市場成功的進軍區域市場；生產線的更新與改進上也取得了不小的成績，由原來的三條手工生產線和一條半自動生產線的基礎上增加了1條全自動生產線，較大程度的提高了本公司的生產力；在財務上也取得了不小的成果，由于在廣告的費用上投入過多，導致最后盈利沒有增加，但是固定資產卻增加了，應該說也取得了不小的成績。在這次演練中，我理解了ERP是什么；從廣告到產品的一個大致的流程是怎么樣的；怎樣協調組員之間的關系，是每個人都能發揮最大的用處；如何分配好每個人的工作；在每個細節的地方應當注意什么；怎樣制定一個最合理的計劃等等。通過不斷的討論，也有出現了一些爭論，最后我們小組的到了以下的戰略： 整體戰略方面：

（l）注重市場，第一年一定要拿下廣告費用。

在這個環節上，由于我這個營銷主管的商業間諜沒有發揮作用，導致我們用了比別組高一倍的價格26M拿下了本地市場的廣告費用，雖然我們成功的拿到了廣告費用，但是代價也相對的高了一點，不過無論如何，我們的目標還是達到了。

（2）投一條全自動生產線，擴大產能

這條全自動生產線是為了可持續發展而設定的，擴大產能是一個很重要的方面，在初期，我們小組的成員一致認為研發產品不是一個好的方案。所以我們決定投一條全自動生產線，擴大產能。

（3）產品研發決策

我公司在產品研發上主要是把目光集中在P2、P3產品，當我們認準市場后，在第一年就大膽著手開發P2產品，并在第2年第三季度正式投產，由于開發的相較其他公司早一些，使得在第3、4年我公司一度在P2產品上獲利豐厚，同時也大大緩解了由于前幾年大量擴建造成的資金短缺。

以上是我們最初的戰略，不過由于時間關系，我們之能完成第一年的情況，所以實施了戰略1和戰略2。

ERP沙盤模擬作為企業經營管理仿真教學系統還可以用于綜合素質訓練，使我們在以下方面獲益：

1、樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇。

2、全局觀念與團隊合作

通過ERP 沙盤模擬對抗課程的學習，學員可以深刻體會到團隊協作精神的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護航、營銷總監沖鋒陷陣??在這里，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。

3、保持誠信

誠信是一個企業立足之本，發展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。保持誠信是學員立足社會、發展自我的基本素質。

4、個性與職業定位

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關聯度，但在現實生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。

5、感悟人生

在市場的殘酷與企業經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的人生與經營一個企業具有一定的相通性。

實現從感性到理性的飛躍

在ERP 沙盤模擬中，學員經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。學員借助ERP 沙盤推演自己的企業經營管理思路，每一次基于現場的案例分析及基于數據分析的企業診斷，都會使學員受益非淺，達到磨煉商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃能力的目的。

經營總結與感受：

（1）戰略意識：

作為一名管理者，首先必須有戰略意識。意見公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與

發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。本公司在一開始就看中了P3市場，并及時開拓相關市場，同時立足于P1，提供資金，這就是長期戰略和短期戰術的一個結合。

（2）管理能力：

管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。

（3）企業家素質：

企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

（4）知識結構：

企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

（5）創新精神：

窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創新精神，要根據客觀情況及時作出相應的調整變革。

（6）團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰，結果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協力，終于使公司度過了難關。

（7）紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰的人。但我認為一切的活動首先應是于紙上，如沒有紙上的預測和規劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉

四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執行時就亂了陣腳，后來經過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。

沙盤實訓歸根結底是管理學課程的一部分，模擬企業運營及市場競爭并不可能很真實。我組在實訓過程中堅持“學習第一，成敗第二”的原則，不論成績如何，大家都主動參與，都主動操作，大

膽嘗試，大膽行動，雖然在這個過程中我們出現了很多錯誤，但是我們學習的熱情是不容否定的，我組成員工作的激情是不容否定的，我們所學到的知識也是不可估量的。

第二篇：ERP沙盤模擬實習總結

ERP沙盤模擬經營實驗報告

ERP沙盤模擬經營實驗報告

姓名：@@

組別：第 四 組

職務：生產總監

指導老師：XX

二〇一二年四月

實驗分析

ERP沙盤模擬實習結束有幾天了，實習總結一直遲遲未寫，心里一

直揣測著該用怎樣的筆觸寫，方能將心中萬千感受表達出來。沙盤模擬結束，我們這組取得的成績甚不理想，為此，整個團隊的成員皆郁郁寡歡。想當初選擇用學院的口號做我們團隊的口號時的豪情萬種，與最后慘淡的結局，這似乎是一種莫大的譏諷，我們都不想接受。童老師一直說我們這一組是個奇葩，在權益為-75的情況之下，依然可以扛過第六年，委實不容易。從旁觀者的角度來說，的確如此，可，身處其中的我們深刻的了解為何會如此一敗涂地。

在沙盤模擬實習之前，我們沒有過多的去了解相關信息，對于沙盤

模擬有一種既新鮮又畏懼的心理。一次上課偶然聽見孔繪同學說，在第一年最好不要貸款，于是堅決貫徹實施了，成為七組里唯一一個在第一年沒有貸款的小組。現在想來著也未必是件壞事，只是在第一年規模小了很多，但不足以成為最后慘敗的罪魁禍首。

第一年，我們堅持著充分利用每個M值的資金，將每M利用到生產

擴建上。為了不給企業發展增加壓力，沒有進行貸款。而資金基本是在精細化的預算下得到了充分的利用，但是問題出在我們對于其中的規則沒有及時的去了解。記得很清楚的一件事是，第一年結束我們公司只剩余了1M,財務費用總共只用了15M，老師說這是不正常的。當時，并沒有覺得那里不正常，但是此后問題越發明顯，所謂的不正常出現，我們剩余了1M,不能進行貸款，故而不能在廣告上有更多的投入，困死了只能投1M，這其實對于一個謀求發展的企業來說是一件很憋屈的事情，但是事已至此，只能打落牙活血吞。自認倒霉。

第二年，在第一年建立了小廠房，發展了一條半自動，兩條全自動，進行了本地、區域市場開拓和ISO9000認證的基礎上，展望未來五年，謀求更大的發展。計劃做的很詳盡，精確到每步，每個原材料的采購，每個市場的如何開拓和產品在何時研發、生產，每M的利用，每個人的詳盡工作。可是隨著工作的深入開展，計劃依然進行著，但團隊分工卻變得模糊起來，以至于到最后是財務主管在決定采購多少原材料，營銷主管在執行CEO的職能，而生產與財務分析變成每個人的任務，這種混

亂的局面，最后導致了一個致命的錯誤，直接影響了企業后續的發展。

第三年，一條柔性生產線建成，國內市場開拓中，P3在研，企業開

始進一步發展，接下了兩個訂單，需要采購八個原材料。可是當時局面混亂，分工不清，財務主管為了省下資金留作他用堅決采購4個原材料，隊員們一番爭執最后無效，妥協、屈就于采購4個原材料。一季過后才發現原材料的采購短缺了，這直接導致下一批生產無法正常進行，直至此時才真正意識到已經走錯了一步。此時，緊急采購原材料，需要多于原材料本身一倍的價錢，但是依然可以正常進行生產，銷售后的利潤依然可觀。但，此時，團隊意見不合，最后選擇了最不理智的閑置生產線，等待下一季再生產。如此不明智的抉擇直接導致了企業損失了一季的生產產品的機會，管理費用沒有因此減少一點，得不償失，壯士扼腕，嘆息不已，已經沒有用。

按常理，第一次出現如此失誤，可以諒解，人非圣賢孰能無過，但

是，這樣的問題同樣在第四年出現了。此時生產線已經達到了三條半，ISO9000和ISO14000全部辦理好了，P3產品已經研發好，P4在研中，國內市場即將開發好，資金充足，市場前景該是一片大好。但是，我們沒有認真去看P3原料的采購周期，以為是之前的一個周期，原料的采購按照之前的習慣，提前了一個周期，等到生產時才發現P3的原材料還是在途，并未入庫，P3像之前的P1一樣不能正常生產。是緊急采購原材料還是放棄一季的生產機會？緊急采購費用雖然高，但不必細算也是知道的緊急采購比起放棄生產要合算的多，但是，團隊最后卻做出了放棄的抉擇，于是，又閑置了生產線。悲劇重演，其中悲痛不細說。企業盈利的夢想像一個新生兒，被扼殺在了搖籃里，我們絲毫未曾察覺，很諷刺。

在模擬實習最初沙盤是由營銷總監在管理，但是其后，隨著模擬的深入發展，沙盤不再備受關注，以致于長期貸款被無意中向前推了一年也沒有人發覺。但是，在第四年第二季度，隊員看見了沙盤，驚訝的告訴隊員們，我們的長期貸款馬上既要到期了！一語既出，驚起千層浪。整個團隊都慌亂了，下意識都覺得是在第五年年初要還60M的長期貸款了，而此時，生產在進行，此年接下了4筆訂單，總金額為56M，按理來說償還60M的長期貸款再拼湊點應該是夠了，但是所接的訂單絕大多數是P3，而且資金到賬期全部是3Q、4Q，如此意味著采購原材料費用很高，且我們在第五年年初收不到這么多的現金進行還貸。怎么辦？應收賬款貼現！為保證企業的正常運營，進行應收款貼現。從而權益急劇下降，第四年年末，我們已經處于小組的下風。第五年卻發現貸款是第六年初還，欣喜之余，全是心痛。權益過少，貸款不能再進行，只能做好了廣告，接下4個訂單，訂單總額達到91M，我們力圖挽回頹敗局勢，可，大勢已去，大錯已經鑄成。做了一番詳細的計算，發現對于下年的60M的貸款已經沒有足夠的現金去償還了，只能故技重施，對應收賬款進行又一次貼現，去除貼現費用依然不夠支付本年費用和下年貸款，無奈之余，對所有固定資產進行貼現出售，勉強撐到第七年初，以-41的權益破產，成就老師口中奇葩一朵。

而這一切，對于我們是無法言說的痛楚。若是沒有估算錯產品周期，沒有閑置生產線，第四年沒有對還貸算錯，那么第四年不貼現，第五年能貸款，第四五年該是怎樣的長足發展啊！那么第六年我們何愁還貸，第七年初怎么會悲慘的破產？！可惜，縱使模擬也是沒有若是，沒有第二次，最終我們位居小組第六名，很憋屈的名次，當老師點評時，我都是笑著的，笑得快成內傷。破產，我難辭其咎，畢竟是生產這一環節沒有做好，給企業陷入困境增添了負荷！

實習心得感悟

六年沙盤模擬經營下來感觸最深最讓我痛心的是我們團隊的分工和

決策。分工混亂，決策猶豫而不理智，我沒有做好本職應該做的工作，致使生產這一環節嚴重的影響到了企業的長久發展，我深感愧疚。各司其職，人盡其能，對于一個企業而言是何等的重要，我們的公司最終破產，不是因為我們預算的不精準，不是我們盲目或者冒進，而是我們沒有將自己定好一個位置，沒有將自己在企業的位置擺正。我們什么都想管著，什么都不放心，什么都要親力親為去算一次，或者是干涉一次，這其實也是另一個層次的對于團隊隊員的不信任，而這不信任和不恰當的定位，讓我們所有人眼睜睜的看著自己的孩子，在自己手中永遠睡去。

在沙盤模擬結束的幾天之內，腦海天天在回放之前的一些畫面，總是在試圖去改變一些錯誤，改變企業的命運走向。這近乎偏執的想法也讓我明白了一些事情，大學三年我們終于在這大三末梢認清了自己和同學在管理決策上的能力。知曉自己在管理上的缺陷，這其實遠比試驗的結果更讓我們受用，更讓我們受益終身。老師常說，不同的專業有不同的性格，我細細的觀察了一下，我們專業的性格大概是每個人身上都或多或少的帶有一點“我是CEO”的味道。也許是因此，我們團隊才會在明明已經明確分工之后，依然會出現分工混亂的局面。銳氣未消，兼容不夠，我們還是固執的聽不見不同的意見，固執的走自己的路，而這一切成就了我們類似奇葩的破產。這銳利而深刻的一個教訓深植于我骨髓里，時刻提醒著我們應該懷著謙卑的心情，多聽聽別人的意見，多設想此后的局面，多分析現狀找出解決的方法。

大學里的課本教了我們怎么去做一個優秀的管理者，卻沒有教我們怎么看清身上各種作為管理者不應該有的毛病（盡管將來未必每個人都會成為一個管理者），而這次的沙盤模擬卻清晰的讓我們看清了這些。雖然在最后我們難免顧于面子不想去承認，不想說自己身上還有許多的缺陷，但它的確在這短短兩天里改變了我們許多，讓我們與自己進行了一次很好的心靈對話。

時常會覺得大學現時的生活不像是我們所需要的，刻板的板書與上

課，機械的復習和考試，偶爾會覺得自己的思維甚至不如高中時候，我們少了很多的思考機會，少了親自動手去發現問題的機會，我們像是生活在一個既定的圈子里，過著既定的生活，重復著既定的軌道，波瀾不驚，無所收獲，漸漸失去了各種信心和興趣，茫然無措。但是，發自肺腑的說，我很喜歡這堂課，因為它的自主，因為它的新鮮靈活，更因為它讓我們看見了深藏心底的自我，短短兩天，我用心把握，個中收獲悉數留在心底，陪我漸漸向未來走去。在此真心地說聲：謝謝老師！

第三篇：ERP沙盤模擬總結

《ERP沙盤模擬實驗》課程總結

——第*組“*”生產總監

這個學期我們開了為期四天的《ERP沙盤模擬實驗》課程，本次實訓是針對一個模擬企業，把企業運營所處的內外部環境定義為一系列的規則，由一個班級分成的七個相互競爭的模擬企業，通過模擬企業7年的生產經營，使同學們在分析市場、制定戰略、產品開發、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，全面提升管理能力。在企業模擬經營中，每個團隊都是一個整體，而每個職位都非常重要，在實際運行中往往有牽一發則動全身的現象。而在本次的沙盤模擬中，我擔當的是第五組的生產總監職責，以下就是我對這門課程的一些總結，其中有不少經驗教訓，希望能作為前車之鑒。

在上這門課程之前，我們小組成員可以說對這門課程是完全沒有概念的，甚至連什么是ERP都要去百度；沙盤分為電子沙盤和物理沙盤也是咨詢老師后才知道的。不能說我們之前沒有做準備工作，個人覺得準備時間很倉促，我們都是上課前一天收到通知，要分組分工之類。雖然老師郵箱里有說要做的準備工作，熟看規則，以及分析P1、P2、P3、P4的價格走向、需求走向和市場走向等，可是因為我們并不知道上課具體是怎么個流程，所以看這些資料的時候很盲目，看了也沒記住，這就直接導致后來我們因不熟運營規則而導致的經營失誤。

上第一天的課程時才知道，在四天的課程安排中，前兩天是上電子沙盤，電子沙盤的模擬運營方式完全動是通過電腦操作來完成的，而書本上介紹的是后兩天要上的物理沙盤的內容。脫離了課本，這就要求我們要了解相關資料和規則。因此剛上課時，是由老師先講解規則，并帶領我們做完初始年經營之后，我們公司才開始運營的。我們采取的大體策略是：求穩，而后再發展。市場人員分析，P1、P2、P4利潤比較高，所以討論決定后，CE0決定生產這三種產品，并且根據后來幾年整體市場的走向和變動，果斷放棄P1，集中精力于P2和P4產品的生產經營。我們決定先在本地市場上以P1來站穩腳跟，并且只著重于區域市場的開發。雖然第二年的訂單很重要，可是我們根據謹慎性原則，并不愿意花很多錢去投放廣告，又因為熟悉規則，結果投的兩個市場的廣告費，分別是五M，均小于商戰規則里要求的廣告費最低為10M，因此我們本年沒有拿到訂單，處于虧損狀況。有此失誤，讓我們的運營更為小心謹慎。

作為生產總監的我，雖然理論上是負責結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業客戶訂單相匹配的產能，與財務部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單，但是實際上在公司前幾年運營時，我的工作完全是不稱職的，感覺不知從何下手，大腦轉不過彎來，大部分工作都是在CEO 的指導下完成的。不過，在熟悉了整個運營操作過程后，我們小組的工作逐漸分化了，我也漸漸對自己的工作上手，可以圍著CEO 的電腦留心整個生產過程。在電子沙盤中，我們小組的運營狀況良好，沒有破產的我們是排在第三名的位置的，可以說是來之不易的。

電子沙盤的實踐，讓我們在接下來兩天的物理沙盤里都有了一個對公司的整體戰略規劃。都是先根據產品的市場均價和需求量決定好公司要進入哪些市場，要選擇生產什么產品，下多少原料訂單，租還是買廠房，建哪些生產線等，然后才進行運營：投放廣告，選單，根據訂單交貨，更新應收款或現金進賬，做報表。為此，根據以上流程，我們在物理沙盤里決定頭幾年投產Beryl、Ruby、Crystal這三種產品，進入本地、區域、國內和亞洲市場，并在后幾年放棄生產Beryl，集中精力生產Ruby和Crystal，并且實現和其他組進行差異化經營。在第四年年Ruby在區域市場上做了市場老大，這樣我們的訂單就能挑到理想的和數量拿得比較多，以生產出來的庫存以及現有的產能完成了訂單，所以在第五年的時候實現很多銷售收入，并由第四年的負利潤飛速增長為正利潤，并且在第六年的時候維持一樣的產能，終于可以盈利達到交稅了。最終我們組是排在第四名的，也算是不錯的成績了。

這四天的沙盤模擬學習，作為生產總監的我深刻感受到作為一家公司，它的運營就是一個整體性的流程，環環相扣，任何一環出差錯都可能影響下一環節的大問題。那我們公司來說，在電子沙盤時太謹慎，總是怕資金流斷掉然后破產，所以能省就省，結果在ISO認證時只認證了一個，費用是減少了，可是這樣做的后果是在后兩年的訂單里我們拿到的訂單很少，因為很多訂單都是要求兩個認證都要或者要另外一個證的，因此訂單少了，導致本年的生產量也相對減少，生產線空置，而我們前一年生產的庫存積壓，成本費用也增加，收入又不高，因此盈利減少了將近一半。在物理沙盤中，我們就吸取了這個教訓，一開始就記得兩個ISO都要認證，因此，我們后期拿單就不受這個限制了，我們的生產才得以按計劃照常正常進行，保持穩定。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。“數據很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當CEO征求我的生產策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數據中得來的。另外就是組員之間的溝通也很重要，要把自己的想法及時準確地表達出來，才能團結合作，達到效益最優。

經過此次的企業經營的模擬訓練中，我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，領悟到，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。因為機會總是給有準備的人的！

組名： 職務： 班級： 姓名： 學號：

第四篇：ERP沙盤模擬總結

一、課程時間

2013—2014學年 第2學期

二、實驗設備

（1）ERP沙盤及輔助教具

（2）ERP沙盤模擬經營規則及市場預測（3）企業經營過程記錄表

三、學習目的

提高同學們團結協作的能力，基本了解經營一個企業的基本流程，在熟悉經營規則的情況下根據市場預測確定研發產品，然后開始經營。增強同學們的創新能力以及面對風險的應對能力，以及在面對市場變幻和競爭對手的風險中團體共同努力解決問題。

四、經營過程

起始年： 第一年： 第二年： 第三年： 第四年：

五、心得體會

我們團隊集中生產P2、P4兩種產品，建四條自動線，都是第三季度開始建生產線，這樣第一年就不生產P2，最重要的是第一年就不用交設備維護費了，可以使所有者權益上升4，可以多貸出一些錢。在第一年開拓本地、區域、國內、亞洲、國際市場，開發ISO9000和ISO14000認證。第二年年初加大廣告投放量，投10M，并且根據每年的生產量調整廣告投放量。根據生產量搶好訂單，訂單盡量可以提前交貨，這樣可以提前收錢。我們采取的是短貸滾短貸的方法，這樣會盡量避免所有者權益的降低，所以這種方法就需要貼現，在搶好訂單的情況下，這種方法也是可行的。

我在團隊中擔任的是財務總監的職務，主要負責記賬，要把公司每一季度每一項支出和收入都記錄清楚，除此之外，還要把資產負債表、利潤表、綜合費用表做好，預算的工作也是我的工作之一，這個對我來說是很大的挑戰，因為很可能因為自己的疏忽少算了一項支出而季初沒有貸款的話公司面臨破產的危險。除此之外，籌集和管理資金、做好現金預算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應收/還賬款、管理費、折舊費等），核算成本也是我的職責之一。

通過幾年的經營，也出過錯，也有正確的時候，自己深刻的了解到財務是一個需要投入百分百經歷去做的一個工作，也體會到了團隊力量的強大，當出錯的時候，團隊成員會緊急開會商量，往往會想出方案度過困難。

在這次模擬中，我學到了很多。我覺得在整個運營過程中，團隊精神很重要，所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。這是一個難度，怎樣堅守住自己的陣地而又不做錯，這很需要一個決策者進行調解。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡和別人合作，進行組間交易的。

其實我還是一個比較內向的女生，經過了這次ERP沙盤模擬選修課的磨練，我深深地意識到了交談是多么重要的一件事，很多事情你不說就完不成，組內之間的討論也是如此，你不表達別人就不知道你的想法，所以要善于表達。

商場如戰場，這句話永遠沒錯。商場中需要膽量，需要計策，需要協作，需要市場，需要的東西好多好多，一著不慎，滿盤皆輸。或許就是因為一個小小的錯誤，一次資金預周轉不靈，就會使公司面臨破產的困境。這次沙盤模擬還僅僅是一個模擬，在真正的市場上還有很多東西需要我們去學習。

在此次選修課的學習中不僅讓我鍛煉了自己，更激發了我對經營公司的興趣，并積極參加了學習組織的ERP沙盤模擬大賽，并且已經進入決賽，希望自己再接再厲，爭取進入省里比賽。

ERP沙盤模擬經營課程總結

團隊編號：擔任角色：姓

名：學

號：專業班級：完成時間：

E組

財務總監

2013 —2014 學年 第 2 學期

第五篇：ERP沙盤模擬總結

ERP沙盤模擬實驗總結

班級：

姓名：

學號：

工商管理專業ERP沙盤模擬實驗總結

實驗時間：2011年8月22日—2011年9月2日 實驗地點：ERP沙盤模擬實驗室 實驗對象：08工商管理1班 1.ERP介紹

ERP(企業資源計劃系統)的主要宗旨是將企業的各方面資源(人力、資金、信息、物料、設備、時間、技術)充分調配、平衡和優化,為企業提高資金運營水平、建立高效率供銷鏈、減少庫存、提高生產效率、降低成本、提高客戶服務水平提供強有力的工具,同時為高層管理人員經營決策提供科學的依據,有效地提高盈利,最終全面建立企業競爭優勢,提高企業的市場競爭力。2.ERP沙盤模擬介紹

ERP沙盤模擬系列課程是在充分調研了教育培訓市場需求的基礎上，汲取國內外咨詢公司、培訓機構的管理訓練課程的精髓而設計的企業經營管理實訓課程。“ERP沙盤模擬”采用一種全新的授課方式，其科學、簡易、實用、趣味的課程設計開創體驗式教學之先河，獲得受訓者的廣泛認可。ERP沙盤模擬，可以強化受訓者的管理知識，訓練管理技能，全面提高受訓者的綜合素質。該課程及其教學方法不僅適用于高等院校經濟管理專業及其他專業的實訓教學，亦適用于企業管理人員的培訓。

在課程中，學生將進入場景擔任角色親身體驗一個企業經營的完整流程，親自操作；理解企業實際運作中團隊合作，親身體驗團隊的力量和自己的作用。3.模擬企業過程描述

ERP模擬過程共分為五個相互聯系又相互獨立的部門。這五個部門分別為營銷部門、生產部門、財務部門、采購部門和管理部門。共有六至八個人完成這項工作。管理部門為CEO代理，也就是我們常說的總經理，其他分別為營銷總監、信息總監、生產總監、供應總監、采購總監、財務總監、會計主管及現金主管。每個職位分別為一個同學完成，同學根據要求扮演好自己角色。

市場總監：負責分析市場環境，把握市場機會；制定市場開發計劃，組織新產品開發并進行有效項目管理；對企業營銷計劃進行監督和控制，對企業競爭對手進行分析。在ERP沙盤模擬課程中，市場總監負責市場預測和市場的定位與開拓；競爭對手分析，包括競爭對手目前在哪個市場，正在開拓哪個市場；市場占有率是多少；有哪些生產線，生產能力如何等。

銷售總監：負責對市場需求進行分析并進行銷售預測，確定銷售部門目標體系；制定銷售計劃和銷售預算；對客戶有效管理，確保貨款及時回收；對銷售業績進行分析和評估。

在ERP沙盤模擬課程中，銷售總監要結合市場預測及客戶制定銷售計劃，有選擇的進行廣告投放，取得與企業生產能力相匹配的客戶訂單并進行登記，與生產部門有效溝通，保證及時供貨并監督貨款回收，進行客戶關系管理。

生產總監：是企業生產部門核心人物，對一切生產活動進行管理，并對一切生產活動及產品負最終責任。負責生產計劃的制定和落實；規劃、配置和調動生產資源，保證及時供貨；優化生產過程，推動工藝的改進，擴充并改進生產設備，不斷降低成本。

供應總監：負責根據生產能力采購各種原材料和并有效管理管理，確保生產正常進行；負責編制和實施采購供應計劃，分析供應渠道和市場供求變化情況，為企業生產做好保障；進行供應商管理；對原材料庫存進行數據統計和分析。

在ERP沙盤模擬課程中，供應總監負責制定采購計劃，及時訂貨，進行庫存管理。監督采購環節的結算過程。

在ERP沙盤模擬課程中，財務總監的主要任務是管好現金流。

會計主管：負責日常會計核算，定期檢查企業經營狀況，核算企業經營成果，按時編制、報送財務報表。

在ERP沙盤模擬課程中，會計主管主要負責會計核算，編制報表，監督現金收付。

現金主管：負責日常現金收付和現金流量的記錄，定期清查現金，保證現金的安全完整。

在ERP沙盤模擬課程中，現金主管負責日常現金收付和登記現金流量表，協助會計主管編制會計報表，協助財務總監編制現金預算。

工商管理專業的學生主要擔任總經理、市場營銷總監、信息總監三個職務。公司要在六個和一個初始年中共同努力同其他公司進行市場化的競爭，用學生在大學期間學習到的專業知識來做一次實際中的應用，用自己的思想來對資金流進行管理，對企業財務戰略作出決策。4.我的角色在模擬過程中的描述

在此次模擬中我的角色是財務部門的會計。經過兩個星期的ERP沙盤模擬實訓，獲益匪淺。在這二個禮拜里，我學到了很多在書本里學不到的知識，同時也讓我能夠把多年來學到的知識真真正正的得到踏入社會前的操練。這次實訓讓我了解了一個公司的大致運營程序，每個部門之間如何的密切聯系，也大概知道了作為一個會計人員應該從哪里入手做好自己的工作。之前學過的會計，在這次模擬實訓中全部挖出來用上了。會計，涉及財務分析預測，和銀行的借款申請，甚至與其他公司的私下款項交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經驗影響，以為會計主管無足輕重，只是財務總監的助理而已。只要記記帳就可以了。隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到會計也是很有挑戰性和趣味性的工作。在財務方面，我幫忙財務總監預算，控制資金的流出。并且登記現金的收入支出，流動資金的籌集。市場部門的關于廣告效應的計算，廣告費用的投放，市場的調查，我也參與其中，甚至還做間諜去了解其他公司的運營進程，廣告費的投放。在這次模擬中，我學到了很多。我覺得在整個運營過程中，團隊精神很重要，所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。這是一個難度，怎樣堅守住自己的陣地而又不做錯，這很需要一個決策者進行調解。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡和別人合作，進行組間交易的。也就是涉外交流和談判。收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等。我作為一個會計主管在做好登記現金流量、填制報表和協助財務總監進行財務的核算之余,在營銷方面的產品研發,市場開拓,廣告費投放,ISO9000和14000的體系認證上也有大致了解，,甚至對我們公司的生產,界面常識都能給予一些意見和幫助。其實,很多時候，我們公司成員都是互相幫助，一起考慮問題，共同解決問題。

5.工商管理在ERP沙盤模擬中的運用

ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具,融入虛擬的市場,結合不同角色的情景模擬。工商管理學生在總經理、市場營銷總監等角色扮演中，確立企業的戰略與管理目標、信息的收集工作、市場的運營。6.ERP沙盤模擬中存在的問題

1）在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。

2）未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測。

3）在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,產品不能如期交貨的時候,產品卻出現存貨,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。

4）生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,我們依然保留了手工生產線,延誤了生產。

5）沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量,延遲了開發國內、亞洲等市場。

7.ERP沙盤模擬體會

經過老師的悉心指導，通過這次ERP模擬實驗，我們對企業管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名會計，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的會計，要有整體觀念。我們必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，還要不斷地提高業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業最活躍、最有價值的因素。

2、市場調研。“知此知彼，方可百戰不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。

3、工作總結。在實驗中就可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。

4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。

5、個性能力。在實驗中，學生性格的差異使ERP沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業運營管理過程中。

6、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業間的協作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰略思路是可以找到的。

7、誠信原則。ERP沙盤模擬試驗中，具體體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競標規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等業務具體的處理規則等，雖然在實驗中只表現為“游戲規則”，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業立足之本，誠信也是一個經濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。

8、職業定位。這次試驗讓我們體會到，實際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業的生存。

8.寫在最后

最后感謝學院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在這次艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。