第一篇：【講話稿】上海車展安總講話稿0415(修改)

上海車展新聞發布會安總講話稿

尊敬的各位領導、各位嘉賓、媒體界的朋友們：

大家上午好！歡迎大家參加“江淮品質 中國風尚”江淮汽車上海車展新聞發布會，請允許我代表江淮汽車對各位的到來表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎！

兩年一度的上海車展是全球汽車界的盛事，而今年是“十二五”的開局之年，在這個時間節點上開幕的上海車展也因此具有了特殊的意義。對江淮汽車來說，本屆車展既是“十一五”期間成果的總匯報，更是“十二五”戰略的總啟動。

回首“十一五”，江淮汽車的道路走得堅實而不平凡。“十一五”期間，江淮汽車堅持“以商用車為基礎，鞏固和發展在商用車細分市場的領先地位，成功拓展乘用車業務”的發展戰略，堅持自主研發、堅持品質路線不動搖，大力拓展國內、國際兩個市場，取得了明顯的成效。2010年，江淮汽車實現年銷售汽車45萬輛，同比增長197%，銷售收入350億元，同比增長194%，圓滿完成了“十一五”初的產業布局。

商用車是江淮汽車的起家之本、立家之本。“十一五”期間，江淮商用車板塊（含輕卡、格爾發重卡、底盤）實現銷售87.8萬輛，同比增長106%；累計銷量更是達到148.5萬輛，成為繼東風、一汽、福田之后，國內商用車行業的第一陣營主力軍。2010年，江淮商用車銷量突破25萬輛，同比增長超過40%，標志著江淮商用車在品質和規模兩個方面都成功實現了歷史性跨越。

乘用車板塊的做強做大是江淮汽車在“十一五”期間的最大突破。在瑞風、瑞鷹鞏固在MPV、SUV細分市場主流地位的基礎上，從2007年開始，我們陸續投放了賓悅、同悅、和悅、悅悅等轎車產品，迅速建立了覆蓋C、B、A、A0、MPV、SUV六大細分市場的產品矩陣，成為自主品牌陣營中產品線最長、車型品種最豐富的企業。伴隨著銷量的快速增長，江淮乘用車也初步建立了除臺港澳之外覆蓋全國的銷售服務體系，以五星服務為核心的“江淮一家親”服務品牌已經成為深入人心，成為消費者值得信賴的服務品牌。

在乘用車領域，江淮汽車是后來者，但全體江淮人奮發圖強，實現了后來居上。2007年，江淮乘用車板塊的年銷量不過3萬輛，而2010年，江淮乘用車

銷量突破了20萬輛大關，同比增幅達到62%，在主流汽車企業中名列第一，這意味著江淮乘用車僅用了4年時間就已經成功躋身自主品牌主流陣營。

成績屬于過去，未來的競爭更加激烈。為了在這場大浪淘沙的激烈競爭中脫穎而出，江淮汽車需要向更遠大的目標沖刺。為此，我們精心編制了“十二五”規劃，提出了新的發展目標。去年底，在江淮汽車200萬輛下線儀式上，左延安董事長發布了“十二五規劃”，到十二五末，江淮將實現整車銷售160萬輛，銷售收入達1000億元，江淮乘用車將會占據江淮總產量三分之二的比例，輕卡業務將力爭全球前三甲，在汽車行業率先實現由中國制造向中國品牌的跨越。

為了實現這一宏偉目標，江淮汽車將繼續按照規模化、市場化、國際化的方向加強企業運營與管理，實現從品質到品牌的跨越，奮力向國內自主品牌第一陣營進軍，努力把江汽品牌打造成為最受信賴、最具投資價值和擁有全球競爭實力的國際化汽車企業。

因此，在未來的五年中，江淮汽車公司將重點放在自主創新、新能源汽車、產品品質方面取得新的突破：

在自主創新方面，經過多年的努力，江淮汽車已經建立起了“4×4”的研發體系架構，既有企業本部的研發基地，也有獨資建立的JAC意大利設計中心、JAC日本設中心，既和國內高校建立產學研技術聯盟，也和國內外優秀設計機構達成戰略合作。目前，江淮汽車被列入國家、省重點科技計劃44項；專利615項；國內領先或填補國內空白的產品技術43項；主持或參與制定國際、國內或行業標準10多項。

作為自主創新的最新力作，江淮汽車本屆車展為大家帶來了瑞風II代新產品和暢。相信大家已經看到，這款產品不管是從外觀、內飾，還是動力、駕乘舒適性，都有了前所未有的超越，已經具備和合資品牌中高端MPV叫板的實力，中高端MPV市場由合資品牌壟斷的格局將被一舉打破。

在新能源汽車戰略方面，江淮汽車也先行一步，“十一五”期間加大新能源汽車的研發和產業化力度，現已獲得新能源乘用車企業準入審核，目前已有超過600輛同悅純電動汽車在合肥市示范運營，預計“十二五”末，將實現新能源乘用車年產能10萬輛的產業化規模。

“品質”是江淮汽車核心競爭力。江淮汽車至今已有47年的歷史，在發展過程中，江淮汽車率先提出“三不”口號，即不生產低質量車、不參與價格戰、不盲目比規模，從根本上保障產品的品質。江淮汽車對品質的不斷追求，得到了政府及消費者的共同認可，在2010年“全國質量獎”的評選中，江淮汽車從58家申報企業中脫穎而出成功獲獎，成為中國自主汽車品牌唯一一家獲此大獎的企業。

作為一家堅持可持續發展、有強烈社會責任感的企業，江淮汽車將一如既往、堅持不懈地追求完美品質，并希望用自己的社會影響力，引起行業內越來越多品牌對品質的關注。今天，我們將邀請中國質量協會、中國消費者協會、主流媒體及江淮汽車48家主要零部件供應商的代表攜手成立“江淮轎車品質聯盟”，并發布《江淮轎車品質公約》，重新樹立自主品牌在消費者心中的形象。

各位嘉賓、各位媒體朋友，“江淮品質中國風尚”是本屆江淮汽車參展的主題，也是對我們未來發展的美好憧憬。以卓越的品質締造卓越的品牌，以卓越的品牌體現中國創造的新風尚，這是全體江淮人的夢想。展望未來，江淮汽車將繼續弘揚“新紅軍”精神，運用“整合全球資源，造世界車”的經營思維，堅持“經典、簡約、精益”的造車理念，立志成為中國自主品牌的新標桿！

謝謝大家！

第二篇：第一車展表彰大會講話稿

2012年“第一車展”表彰大會講話稿（代擬）

各位領導、各位同事：

大家上午好！

在臺領導的親切關懷下，在全臺同事上下一心、齊心協力的勁頭中，2012年“第一車展”圓滿完成任務，獲得了驕人的成績。4天的展期，觀展人次超30萬，銷售汽車近6000臺，總成交額近12億人民幣，觀展人次、汽車銷量和總成交金額均超過上屆第一車展，創造了海南車展的新記錄。

“寶劍鋒從磨礪出”，大型活動部自去年11月份起，臺大活部上至葉明副臺長，下到實習生，不遺余力地全面展開2012年“第一車展”的策劃招商工作。面對競爭環境惡劣、海南車市大環境不景氣的種種困難，大活部的同志們敢于亮劍，充分發揮主觀能動性，將原定于今年4月份的“第一車展”調整至屬海南車市淡季的7月份，確立了著眼于以品牌效應帶動會展經濟的辦會思路。不僅僅挫敗了對手的虎視眈眈，更啟動了車市旺季，調動起了消費者的購車熱情，為海南車市注入了一針強心劑。本屆“第一車展” 參展品牌近90個，拉開5萬平米超大展區面積，刷新去年首屆“第一車展”保持的最高規格3萬平米的記錄。島內外媒體有近300多名記者聚集車展，多家主流媒體紛紛在頭版頭條轉載“第一車展”的相關信息，“第一車展”一時間街頭巷尾、無人不曉。艱辛的努力，成績斐然。本屆“第一車展”還獲得了省領導和上級

主管廳局的認可，已然成為我臺進軍文化會展業的標桿，彰顯我臺舉辦大型會展的雄厚實力和壯志雄心。

當然，倘若“第一車展僅僅依靠大型活動部的力量是無法取得如此大的成就，更重要的是依靠臺領導的英明決策和全臺同事眾志成城。在此，我謹代表大型活動部所有員工由衷感謝臺領導的關心和指導，感謝各頻道、各頻率、各部室的積極支持和配合。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，大型活動部將在以后的工作中，立足優勢資源、發揮車展精神，堅定決心、正視困難！繼續為我臺進軍文化創意產業發光發熱，再創新的佳績！

謝謝大家！

第三篇：講話稿已修改

各位同學： 大家好！火熱的夏天、火熱的心情，我們相聚在這火熱的季節。“江山代有人才出”‘“長江后浪推前浪”。看到你們取得的優異成績，我們為你們感到由衷的高興和自豪。今天我們回到母校與你們相聚座談，感受到了母校勃勃生機，感受到了四合中學的無限希望。

四合山青水秀，人杰地靈。四合兒女在這里出生、長大，又從這里翱翔起飛，飛向全國，飛向世界！

我們今天到的老鄉只是”四合老鄉會”的部分代表。“四合老鄉會”剛組建，許多方面還沒完善，要靠方方面面的支持。“老鄉會”的宗旨是加強四合老鄉的聯系，彰顯老鄉的互助精神，提升凝聚力，努力回報家鄉。所以喜聞各位同學榮升廣德高級中學后，我們非常高興，就組織了這次活動，向所有考取廣中的同學表示祝賀，也借此機會表達我們的一點心意和對你們未來再造輝煌期待之情。這也是廣德縣四合老鄉會成立以來開展的第一次活動，不到之處，敬請諒解。

各位同學取得的成績離不開自己的艱苦磨練，更離不開老師的諄諄教導。老師是最無私的，都希望學生超越自己。季校長及其他老師為你們感到高興的同時，也為組織這活動牽線搭橋，奔走忙碌，我們在此向他們表示深深的敬意！

四合人才輩出，有很多我們學習的榜樣，如書法界泰斗曹壽槐老先生玉樹臨風，筆走龍蛇；中醫學名人王鼎華先生，現任美國加州農業部長，發揚國粹，名動海外；四合中學83屆畢業生黃廣龍博士，現為中國礦業大學教授，正和他的研究生們研究有關建筑方面的最棘手課題且成績卓然；86屆畢業生萬勇博士，今任國家209所研究員，承擔國家最重要課題，戰斗在國家科技最前沿； 余進學長，99年畢業于四合中學，2006年考取清華大學，中國科學院研究生畢業； 四合中學80屆畢業生李強，第二外國語學院研究生畢業，自強不息，大器晚成，現供職于北京某大學…… 四合中學出來的人才不勝枚舉，謹希望在座的每一

位同學勵志進取，將來能不斷刷新四合中學學子成就的的記錄。對廣德縣來講四合老鄉幾乎遍布全縣各個部門，各領域。他們都汲取了四合這片神奇土地的滋養，受到了家鄉恩師無私的培養。在此也感謝四合中學，感謝四合中學的所有老師。

同學們，馬上你們就進入了高中階段，要盡快適應新的學習環境和學習方式，要盡快找到適合自己的學習方法，扎實學好每門功課。到了廣德中學，不等于你們就可以放松懈怠，不等于你們已經功成名就，要實現你們美好的夢想，還有很漫長且艱難的路要走。廣德中學條件相對較好，能幫助你們實現更好地考大學，考更好的大學的愿望，這也是你們要到廣中讀書的目的，因此你們每一位同學在高中三年要腳踏實地，要信心百倍，要刻苦認真；只有你們經過了痛苦而漫長的織繭過程，才能等到化蝶那人生中最燦爛的那一刻！同學們，你們在高中一定要不懈努力，一定！我們等著你們的好消息。

四合中學已為你們夯實了第一板墻，萬丈高樓平地起。新的起點、新的希望。愿你們越飛越高、越走越遠，也希望你們不忘母校、不忘鄉情，將來成為四合學子的榜樣，讓四合世世代代人才輩出，繼往開來！

最后，用汪洙的一首詩與同學們共勉: 少小須勤學，文章可立身。滿朝朱紫貴，盡是讀書人。

四合老鄉會

2012.08.03

第四篇：陳總講話稿

陳總講話稿（供參考）

尊敬的高書記，尊敬的各位領導，各位汽車業同仁：

你們好！

我是珠海市艾諾瑪自動化工控設備有限公司總經理陳劍生，很高興參加這次由長春市舉行的座談會與簽約會。艾諾瑪公司于1991年在香港成立，于1996年始涉足國內市場，珠海成立珠海市艾諾瑪自動化工控設備有限公司，是美國羅克韋爾自動化公司（Rockwell Automation）、德國西門子（Siemens）公司授權的華南地區一級代理商。公司主要產品有：CROUZET(自控元件,工業開關,馬達,氣動元件),SANKYO(夾具,模具配件),ASCON(溫控器,現場總線,I/O模塊)),BUFFALO(低壓工控元器件),AB(PLC,變頻器,工控軟件,工控網絡)，公司年產值8億元人民幣。

我公司在長春有廣闊的市場，公司于2000年就成為一汽大眾供應商，主要為一汽大眾配套生產自動化設備。隨著一汽大眾的發展擴能，我公司也不斷擴大配套份額。現我公司在長春的項目已成為總公司發展的重要支柱。

這次我們投資6個億選擇在長春投資建廠，就是看中了長春汽車產業的商機。長春有濃厚的汽車產業氛圍，良好的各類汽車人才基礎。同時，長春汽車產業開發區優越的投資環境，獨特的區域位置，大大減少了公司的物流成本，增強了我公司的配套能力。

這些都是我們為公司提供了更好的發展空間。我也堅信，有各位領導的關心，有我們的努力，我公司在長春的基地一定能夠做強做大！

最后祝各位領導身體健康，深圳之行一切順利！謝謝！

第五篇：產品總講話稿

新策略 新高度 贏天下

——容聲冰箱經銷商大會的講話

2010年12月

各位領導、各位來賓、各位經銷商朋友們：

大家好！大家辛苦了！

首先，我代表海信科龍電器四川分公司全體員工，以及（代理商）對各位貴賓、各位老板的到來表示熱烈歡迎，對在座各位多年來對容聲冰箱的大力支持表示衷心感謝！并預祝本次經銷商大會取得圓滿成功！

同時，今天能通過這次會議，與各位家電業的精英、容聲冰箱的新老朋友歡聚一堂，共同分享收獲的喜悅，我感到由衷的高興！

接下來我想與在座的各位分享和溝通一下兩個方面的內容：一是想談談冰箱市場格局和發展趨勢；二是容聲冰箱2011年的營銷策略與舉措。

第一部分：冰箱行業總體發展趨勢

一、冰箱行業的情況

2010年1-11月份，國內重點城市電冰箱市場保持著高速增長的態勢，同時冰箱行業的品牌集中度在不斷增加，競爭格局也日趨激烈。但是面對高速增長的國內冰箱市場，行業同樣面臨著宏觀經濟不穩、原材料價格漲價、出口態勢萎靡、人工成本上升等綜合壓力。通過對國內電冰箱市場進行的分析和研究，在平穩的背后，冰箱市場在今年仍呈現出不少新的特點，其中突出表現為以下幾點：

（一）一二級市場銷量增速減緩，結構步入多門時代，零售份額高度集中

家電歷來是競爭最激烈、市場最成熟的行業，作為最后一塊未被價格戰洗禮的冰箱行業，在2010年5月不可避免的進入了價格戰。根據統計數據顯示，2010年1-5月，冰箱零售市場呈現與去年同期持平的狀態，進入6月后，市場逐漸轉暖，零售量同比持續上升。但2010年整體零售狀況仍不盡人意，同比增幅在10%以內。

可喜的是，冰箱行業零售結構提升極為顯著，三門冰箱、多門冰箱及對開門同比09年增幅均超過70%。可以說一二級市場，冰箱行業已經步入多門時代。行業零售量居前的20個型號中已經出現多款三門產品，一款多門產品，兩款對開門產品。因此大容積，多門體結構將成為冰箱行業的發展趨勢。

根據相關數據顯示，前10個品牌的零售份額之和，已經超過90%，前五個品牌的零售份額之和，已經超過65%。冰箱行業一二級市場相對壟斷的格局已經形成，未來冰箱行業的零售爭奪將主要在這些品牌中進行。

海信科龍集團下的容聲冰箱、海信冰箱的零售份額已經超過15%，穩居行業第二。

（二）三四級市場持續受益家電下鄉，增長迅猛，市場份額趨向集中

家電下鄉對三四級市場的拉動作用持續提升，根據相關統計數據顯示，2010年冰箱行業三四級市場銷售，同比增幅高達30%，成為貢獻冰箱行業最大的增長點。這里我們要說明的是，容聲冰箱2010年三四級市場的增幅是遠高于行業水平的。

同時我們也發現家電下鄉產品前10個品牌的份額之和為73%，市場的集中程度小于一二級市場，這是由于中國廣大農村市場的復雜性決定的。同時我們也發現家電下鄉產品前10個品牌的份額同比2009年提升了10%，證明了農村消費者逐步購買 2 美譽度高、質量好、售后完善的冰箱品牌。我們預計2011年三四級市場的份額將更加集中。

（三）能耗已成為消費者選擇冰箱的重要指標，大力發展節能技術成為行業趨勢

冰箱是否節能，已經成為消費者選擇冰箱最為重要的指標，我們發現二級能耗以下產品的市場份額在不斷萎縮。

自2003年容聲冰箱中標聯合國節能明星大獎，推出209S超級節能冰箱以來，以容聲冰箱為首的企業，致力于生產節能環保的綠色產品，冰箱行業的耗電量已經超過發達國家節能標準。從環保角度來看，這些年的冰箱行業節電的貢獻，已經為國家剩下數百億度的電能，相當于再造一個大亞灣核電站。

同時容聲冰箱更是不滿足于現有的節能極限，已經成功研制出日耗電量僅0.22度冰箱行業最節能的產品，為冰箱的節能技術再次做出巨大的推動。

（四）家電下鄉已經逐步改變農村消費習慣，新下鄉政策將再次提升農村消費結構

家電下鄉的實施，已經逐步改變農村的消費習慣，很多沒有冰箱的農村已經逐步的實現冰箱的普及，通過相關統計數據顯示，中國農村的每百戶冰箱的保有量已經提升了20戶，這是個令全世界舉目的成績。中國的家電下鄉政策已經引起包括日本等國家的關注。

2011年，新的家電下鄉產品將全面銷售，此次產品線將更加豐富，涵蓋了大量三門甚至高端產品，預計將進一步提升農村消費冰箱產品的結構，逐步向大容積、三門產品方向發展。

（五）行業面臨產能過剩的隱憂，經營能力強的品牌，將逐步展露出競爭優勢

在行業高速增長的同時，我們也清醒的認識到行業將面臨產能過剩的隱憂。我們了解到很多企業面對增長的市場都在盲目的擴展產能。而市場的逐步飽和與外銷不穩定性，決定了冰箱產能的增速有可能快于行業容量的增速。

一旦這種狀況發生，為奪取市場份額，行業將可能爆發價格戰，份額進一步向大品牌集中，淘汰規模小、技術落后的企業。

因此像海信科龍公司這種經營作風穩健的企業優勢將逐步凸顯，因為我們企業是個對社會利益、對股東利益、對經銷商利益、對員工利益高度負責的企業。我們是一個立志做百年誠信品牌的企業。

第二部分：容聲冰箱2011年的營銷思路和舉措。

2010年容聲冰箱渠道繼續保持著健康、高速的增長態勢，全國容聲冰箱現有批發商300余家，銷售規模達50億元，同比09年增長35%，其中10年代理商預計銷售規模超過1000萬的超過150家，超過2000萬的約60家。全國所轄有效網點超過19000個。

2011年，容聲冰箱繼續，堅持以代理銷售為主的傳統渠道和以終端零售為主的連鎖渠道并舉的銷售模式，極力維護代理渠道的長期利益，同時把家電連鎖渠道的開發作為新的增長點。具體來說，將主要有以下幾個舉措：

一、不斷推出有強大市場競爭力的產品，保持冰箱行業技術的領先優勢

11年我們共規劃開發了近百個冰箱產品型號，其中，家電下鄉產品多達76個。4 特別是在目前市場最暢銷的三門、多門、對開門冰箱、多溫區冰箱、超級節能冰箱方面，具有比競爭對手明顯領先的優勢。

容聲冰箱一直處于冰箱行業技術的領先地位，剛剛推出的全天候技術，更是跨越了保鮮與節能技術，真正意義上實現了“全程省電，倍添新鮮”的理念，克服了冰箱行業常年未攻克的技術難關，讓冰箱里的食物，享受24小時全天候的呵護，該技術一經推出就引起了世界冰箱行業的關注。

容聲冰箱2011年的產品規劃，接下來將做專門的介紹，我在這里就不多講了。

二、發揮渠道優勢，精耕市場，提高分銷效率

容聲冰箱在2010年成功的實施了“仟仟萬工程”，這是在2009年“叁仟工程”成果上的延續，2011年我們將繼續通過與廣大經銷商朋友共建渠道，對市場進行精耕細作，加大三四級市場網點的開拓力度，加強對二三級零售網點得建設與控制，加快經銷商、零售商資金回籠的速度，保證大家獲得長期、穩定的利益。

繼續堅持誠信經營的原則，保持銷售價格和政策的穩定性和延續性，對客戶的問題遵從有理、有據、有法的的解決方式，達到廠商共贏。

同時，繼續保持對跨區域沖貨嚴打的高壓態勢，嚴格管理渠道價格，促使經銷商進行良性分銷，決不縱容任何擾亂市場秩序的行為；加大力度對終端零售價格進行管理，使渠道和終端價格雙雙受控，有力保障經銷商的獲利能力；加大對產品的渠道差異化管理，針對特殊渠道銷售開發定制產品型號，避免渠道之間的沖突，最終實現廠商與經銷商的雙贏。

三、加強傳播推廣的力度

加大廣告宣傳的力度。2011年，我們將增加在中央電視臺、湖南衛視、全國主流媒體以及各省重點電視、報紙的廣告投放力度；同時加大對公交車廣告、鄉鎮墻體、大型戶外廣告等的投放力度，使容聲的品牌形象更加深入人心，形成對產品銷售的強大動力。

加強終端建設，提升終端形象。將繼續加大對終端建設的投入力度，規范和統一容聲冰箱的終端賣場VI形象，統一布置、亮化終端，讓終端成為展示容聲的品牌形象和對消費者具有強大吸引力的舞臺。

加強現場促銷。重點是策劃、組織有創意的促銷活動，加強對導購員的培訓、激勵與管理，加大贈品優化組合與投入的力度。結合當地市場特點，舉辦各種促銷活動，吸聚人氣，加快分銷速度，全面拉動容聲冰箱的上量銷售。

四、加強客戶利潤管理

重點是建立以經銷商利潤為中心的進銷存管理體系。容聲冰箱的業務人員將定期為經銷商提供營銷建議和咨詢服務，定期對網絡進行回訪，全面促進經銷商進銷存信息系統規范化建設，對終端零售價格保持嚴密監控，連鎖、渠道機型差異化管理、加強物流秩序管理防止沖貨，處處以服務的心態認真落實經銷商在經營中遇到各種問題，爭取使每一個做容聲冰箱的經銷商，能夠賺到比做同類產品更豐厚的利潤，讓經銷商滿意。

以上是我今天報告的主要內容。

各位來賓、各位朋友，容聲冰箱通過在座各位經銷商朋友長期的不懈支持，才取得了一個又一個銷售戰役的勝利。我相信，憑借容聲冰箱優質的產品、專業的技術、穩固的市場基礎以及各位經銷商、合作伙伴和社會各界朋友的大力支持，堅信容聲冰箱2011年一定會有卓越的市場表現，廣大經銷商朋友也一定能夠獲得豐厚的利潤回報。祝愿在座的經銷商朋友事業有成、財源廣進、萬事如意！謝謝大家！