第一篇：溝通技巧

溝通時時有，溝通處處在。不管在工作、生活、家庭還是戀愛、婚姻中等各個領域都需要溝通，只要有信息傳遞，就需要溝通，所以溝通的意義是顯而易見的。雖然溝通是天天要、時時要，但能發揮溝通的藝術，做到有效溝通的并不多，所以我們有必要需要進行學習和練習。

如何理解有效溝通？用“一次做對”解讀就是做到“事中”。事中就是做到無過無不及、不偏不倚、恰如其分。有效溝通就是在溝通中做到無過不及的溝通才是有效的，過了是溝通浪費，不及就沒有達到溝通的效果，所以中度溝通就是最有效的溝通。

如何做到中度溝通呢？國際注冊管理咨詢師、卓標首席顧問師、高級培訓師、深圳市市長質量獎評審專家李見明認為：可以從以下五個方面來實施：

1、明確溝通的目的：我們很多人在溝通的時候，不知道為什么要溝通，溝通想達到什么結果都不明白，好象是為溝通而溝通，這是典型的無效溝通。比如市場人員開拓客戶，必須明確首次接觸客戶該怎么溝通，達到什么目的，拜訪客戶時該達到什么目的，如何溝通都必須明確，沒有明確的目的，溝通就失去了方向。

2、區分溝通的對象：我們溝通的對象是人，而人又是千差萬別的，不同性格的人適合不同的溝通方法，比如有內向型的或者外向型的，有的是聽覺型的，有的是視覺型的，有的是觸覺型的，這些都需要在溝通中加以區分，對性格研究和測試的典型的理論有MBTI和九型人格。

3、明晰溝通的方向：溝通方向從內外部分可以分為內部溝通和外部溝通，內部溝通又分為對上、平級、對下溝通，外部溝通分為對客戶、供應商、政府、媒體溝通，每一種溝通都不一樣，需要明晰，如對上溝通是匯報工作和提供建議、平級溝通是協調配合尋求幫助、對下溝通是明確旨意和貫徹執行等等。

4、采用適當的溝通的方式：溝通方式常用的有口頭、書面、郵件、電話、及時通、手機、視頻等等，要根據所要溝通的事情而采用不同的方式。如重要事件，一下說不清楚的，最好用書面，傳遞參加一個會議的時間和地點可以用口頭也可以用電話等。

5、掌握溝通的技巧：溝通的技巧很多，但常用的是多聽、少說、會問。多聽是為了知彼；少說是為了讓對方說的更多，配合對方的說，達到了解對方的需求的目的；會問是更多挖掘客戶的深度需求，把客戶的隱性需求通過引導變成客戶的顯性需求；多聽、少說、會問的技巧都是為了達到溝通的目的，達到有效溝通。

總之，有效溝通的目的是為了減少溝通摩擦、節省溝通時間、明晰工作任務、增進互相了解、促使人人之間的融洽，達到組織的高效，是以中度溝通促進組織和諧。

第二篇：溝通技巧

求職中溝通策略是非常關鍵的。掌握正確的溝通策略對求職成功有關鍵影響。求職有如下技巧：

一、面試前的準備：

1、著裝準備：要與你應聘崗位相適應；

2、精心準備好簡歷或填寫好相關表格；

3、面試時應提前到達，以表現你良好的個人信譽和素質；

4、盡可能多的了解招聘企業的背景、文化 以及各方面情；

二、單獨面試時的溝通

1、見面握手不可缺少。通常應聘者要等招聘人員首先伸手。

2、比較流暢的自我介紹。面試官通過這一過程觀察面試者的語言表達、邏輯思維與口頭切記：不要將介紹重心放在瑣碎的事務上。

3、有問必答。不管問到什么問題，都要作出回答，這是基本原則。

注意兩點：一是堅持聽完招聘者的提問再回答。不要聽到馬上就回答，要等對方提問完停頓一下再作回答;二是回答一定要簡煉，不要說得沒完。三是不能填空式回答。

三、集體面試的溝通技巧

集體面試的兩種含義：一是指求職者一人，面試者由多人組成；二是指求職者多人，而面試者人數可多可少。

第一是首先大膽開口發言.在大家都對問題進行思考的過程中，應該盡快理清思路，搶先用精練的語言表達出來。第二是絕對避免和他人發生爭執。始終做到“以禮始，以禮終”。第三是有效發表自己見解。

第三篇：溝通技巧

溝通技巧（1）

總共30題共100分

一、單選題（共10題,共30分）

1.全面傾聽包括三個方面的內容，以下哪個不屬于該項內容？()（3分）A.聽取講話的內容 B.注意講話對象和場所 C.注意語調和重音 D.注意語速的變化

標準答案：B

2.封閉式問題的正確答案有幾個()（3分）A.1 B.2 C.多個 D.無限

標準答案：A

3.積極傾聽的原則包括：專心、移情、客觀和（）（3分）A.積極 B.公正 C.完整 D.及時

標準答案：C

4.人際關系主要由認知、情感和行為三個因素組成。人際關系的主要調節因素是（）（3分）A.溝通 B.認知 C.情感 D.行為

標準答案：A

5.“澆花澆根，交人交心”反映了人際溝通藝術中的()（3分）A.設身處地，產生共鳴 B.相互尊重，求同存異 C.嚴于律己、寬以待人 D.真誠相處，以心交流

標準答案：D

6.開放式問題與封閉式問題的區別在于()（3分）A.開放式問題可以減少對方說話 B.開放式問題有多個答案 C.封閉式問題比較短 D.式可以增加對方說話

標準答案：B

7.表現情感最顯著、最難掩飾的部分是（）（3分）A.語言 B.動作 C.眼神 D.心理

標準答案：C

8..商務溝通障礙的產生原因中，往往也是產生許多其他交流障礙的根源的是()（3分）A.武斷 B.偏見 C.缺乏了解 D.感覺差異

標準答案：C

9.成功的開場是營銷成功的一半，一個良好的開場白應該迅速使聽眾（）（3分）A.認識到聽講的價值 B.明確演講風格 C.了解時間安排 D.產生好感

標準答案：D

10.當客戶回答不需要理財服務的時候,說明客戶()（3分）A.不需要理財服務 B.不清楚理財服務 C.需要理財服務 D.清楚理財服務

標準答案：B

二、多選題（共10題,共40分）

1.營銷溝通中,我們通過聆聽獲取哪方面信息()（4分）A.環境噪音 B.客觀事實 C.情感 D.話外音

標準答案：B,C,D

2.溝通是人們分享()過程（4分）

A.信息 B.思想 C.情感 D.對話

標準答案：A,B,C

3.日常銷售中,常見的溝通方式有哪些()（4分）A.微笑 B.聆聽 C.提問 D.點頭

標準答案：A,B,C,D

4.日常銷售中,常見的溝通錯誤有些()（4分）A.沒有明確的目的 B.喜歡堵住客戶的嘴 C.不會傾聽 D.不懂得提問

標準答案：A,B,C,D

5.開放式問題能提高溝通效能,具體表現有哪些()（4分）A.能引起對方地思考 B.有效控制整個面談過程 C.有助于獲得對方尊重 D.有助于確認對方需求

標準答案：A,B,C,D

6.營銷溝通中,可以運用哪些方式提高效率()（4分）A.類比和對比 B.借助工具 C.借助數據 D.大聲說話

標準答案：A,B,C

7.在營銷溝通中,溝通有哪些作用()（4分）

A.介紹產品信息 B.捕捉正確完整的信息 C.消除對立 D.滿足自己說話的需要

標準答案：B,C

8.在營銷溝通中,提問有哪些作用()（4分）A.了解信息 B.了解溝通對象的想法 C.激發溝通對象的興趣 D.引導談話方向

標準答案：A,B,C,D

9.營銷前準備的作用有哪些()（4分）

A.溝通的目的是什么？ B.要達到什么樣的效果？ C.解決什么問題？ D.采取什么溝通方式？

標準答案：A,B,C,D

10.良好的聆聽習慣有哪些()（4分）

A.收集信息 B.整理信息 C.分析加工 D.有效反饋

標準答案：A,B,C,D

三、判斷題（共10題,共30分）

1.贊美是溝通是開始（3分）()標準答案：正確

2.營銷溝通前,應把能夠預測會發生的情形列出來，并準備好應對方法（3分）()標準答案：正確

3.溝通是單向的,所以人們的對話就是溝通（3分）()標準答案：錯誤

4.銷售人員的任務是讓馬喝水,所以銷售就是讓馬感到渴（3分）()標準答案：正確

5.營銷溝通中,應少聽多說（3分）()標準答案：錯誤

6.溝通分為有效溝通和無效溝通兩種（3分）()標準答案：正確

7.沒有錯誤的問題,只有錯誤的回答（3分）()標準答案：錯誤

8.當非語言信息和語言信息發生沖突時，人們更愿意相信語言信息。（3分）()標準答案：錯誤

9.傾聽是溝通的重要技巧，在現代的商務交流中十分重要，它不但體現了一個人的修養而且是實現共同目的便利途徑。（3分）()標準答案：正確

10.客戶自己通常不會主動說出自己的需求,所以我們可以通過提問的方式來激發客戶的需求（3分）()標準答案：正確

第四篇：溝通技巧

一、護患溝通的定義

護患溝通是護士與病人之間的信息交流和相互作用的過程。所交流的內容是與病人的護理及康復直接或間接相關的信息，同時也包括雙方的思想、感情、愿望和要求等方面的交流。

二、護患溝通的意義

1.收集信息

2.證實信息

3.分享信息、思想和情感

4.建立信任關系 縮短護患距離 證實信息的方法

1.給予反饋——當護士作為信息接

收者時（收集資料時）

2.接收反饋——當護士作為信息發

出者時（健康教育時）

良好的護患關系可以幫助病人戰勝疾病，恢復身心健康，早日回歸社會。

三、溝通的方法

對護士來說，溝通與交流是護理工作中的重要內容，自己是主動的一方，以病人為中心，尊重、同情、信賴、關懷和理解病人，很有禮貌地稱呼病人，初次接觸病人及家屬要主動介紹自己，讓病人了解自己，使病人產生信任感，自覺地將自己融于病人之中，善于應用體貼的話語，同時多與家屬交流，了解病人的詳細情況和需要幫助解決的事情。

在治療和護理過程中充分體現愛心與真誠，適時恰當地使用幽默，使病人感到很熟悉，很親切，雙方在和諧愉快的氣氛中充分發揮溝通的效能。

四、溝 通

（一）溝通的類型

1、語言性溝通 指溝通者以語言或文字、類語言的形式將信息發送給接受者的溝通行為。

2、非語言性溝通

不使用語言、文字的溝通，它包括的信息是通過身體運動、面部表情、利用空間、利用聲音和觸覺產生的，它可以伴隨著語言性溝通而發生。空間效應

一般距離為1m；

親密距離為50cm內，是護理病人或使用

觸摸等安慰病人時的距離； 個人距離為50～100cm，如在為病人做

解釋或低聲談話時； 社會距離為1.3m～4m，如在討論病歷或

開小型會議中； 公眾距離為4m以上，指在講課或演講時

的距離。

影響有效溝通的因素

護理人員業務修養差。護理人員少、任務重、時間緊。知識貧乏。

患者方面 患者存在明顯的生理障礙。患者錯誤地把自己擺在被動位置。促進護患溝通的對策

加強護理人員職業素質教育

提高其業務修養 五主動主動關心、幫助、體貼病人 主動耐心安慰病人 主動熱情接診病人 主動巡視病房 主動相送出院病人 六一句

入院時多介紹一句 操作時多說明一句 晨間護理時多問候一句 手術前多解釋一句 手術后多安慰一句 出院時多關照一句 十個一點 微笑多一點

儀表美一點

語言甜一點

觀察細一點

操作穩一點 愛心多一點

照顧全一點

要求嚴一點

效益高一點

服務誠一點

第五篇：溝通技巧

人際溝通，最忌諱的，是一臉死相。溝通是信息的轉移，是情緒的互動。口乃心 之門戶。永遠，不要做氣氛和情緒的污染者。溝通是一種能力。

上學，要學到知識，頓悟智慧；同時還要交到朋友，整合資源。知識是學出來的，能力是練出來的，德行是修出來的。不是學習沒有用，而是因為我沒用，因為我 沒用，所以我沒用。

人的格局，人的胸懷，人的境界，不可替代，從心門上，格局上提升。小孝治家，中孝治企，大孝治國。

成功的秘訣是：變態。心態，態度，性格都要愿意改變。世界上最偉大的力量是 改變的力量。犬馬皆可養，不敬，能有別乎？

精通的目的全在于應用。

一、

建立高品質的溝通要有的心態：

1、喜悅心。

不是有錢才快樂，而是快樂才有錢。人際溝通，最忌諱的，是一臉死相。

不要讓我這張臉，破壞了家庭的風水，永遠，不要做氣氛和情緒的污染者。相隨 心生，口乃心之門戶。

2、建立正思維

改變不良的注意力，建立正見；改變不良的思考方式，建立正思維；改變不良的 表達方式，建立正語；改變不良的行為方式，建立正精進；改變不良的信念，建 立正念。

那些干大事的人，總能在機會到來的時候抓住它，成就大事。什么是障礙？可能 使你看不到目標的東西就叫做障礙。

好人，就是沒時間干壞事的人。人脈等于錢脈，關系等于實力。

多花時間去愛，少花時間去恨。惡，分開是“亞心”，說明心態稍微不好時，就會 傷人。

二、

怎樣才能有正見正思維：

1.學樂精神，學習是快樂的。見賢思齊，見不賢則自省。天人合一，義利合一。

2．把注意力放在結果上。

三、

心態篇――喜悅心

角色就是人格。與時消息；與時偕行；與時俱進。空，才能有；放下，才能承擔。

一個人面色的改變，……，色難。不二過，不遷怒

許多事情沒有成功，不是在行動前沒有計劃，而是沒有在計劃前的行動。群體是 不做決策的。

企業最大的局限，是領導思考方式的模式化，刻板化。心有多大，舞臺就有多大，思想有多遠，我們就能走多遠。因為優秀，難以卓越。你就是你想要成為的那個

人，你就是你決定要成為的那個人。海納百川，有容乃大。不聾不瞎，不配當家。用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人。思考力是萬力之源。一個人的講話，會影響一個人的前途和命運。不做準備的人，就是準備失敗的人。得其時，當其位。當動轍動，當止則止，要學會動腦子。知所先后，則近道也。

那些沒有目標的人，都是在為有目標的人在實現目標。

領導就是領袖和導師，領導力就是獲得

追隨者的能力。領導者的價值，就是把追 隨者培養成領導者的價值。

《大智慧》課程簡介：

1、修養篇：道不遠人

2、心態篇：喜悅心

3、孝道篇：小孝治家，中孝治企，大孝治國

4、交友篇：君子和而不同，小人同而不和

5、管理篇：得其時，當其位

附：翟鴻燊教授實戰營銷講稿

翟鴻燊：來自全國各地喜歡學習、愿意成長的各位精英新年好！剛剛在上這個 會場，在走廊上碰到一個在企業家研討班聽課的學生，因為我們這個研究班叫中 西文化研討的一個論壇，他看到我，他說易經講完了，能不能給我算一命，我說 不會，我說告訴你一個方法，保證讓你命立即就好，他說我給你多少錢都行。你 擔心命不好特別簡單的事情，就是你找一個團隊融入進去，找一群朋友融入進去，找一個集體融入進去，你的命不好，別人的命好，你跟著命就好。

其實我們在年終歲首我們大家能夠共同在這里，我們的命都很好，今天天地之所 以長生是以其不自生。以其無私，天底下最大的自私就是無私，你看看你左邊那 個人，你覺得他的命的好的人舉手。你覺得景斕老師命怎么樣？好！在座的所有 這些人命好不好？好。大家命好，你跟著命就好。及時《易經》里面講兩個事一 個是時間和事情。運氣就是機會來了，我已經準備好了并且立刻能夠把握住，什 么叫命運就是在關鍵的時候出現在關鍵的位置上講關鍵的話，做關鍵的事情。所 以今天我們都應該給自己一個恭喜。這兩天收獲大不大？有沒有交好多朋友？我 發現今年的論壇最精彩，我們要不要感謝我們景斕老師，感謝所有這些老師的發 言？咱們今天哪一位進步的最快？景斕。我跟景斕應該是幾年的交情了，我今天 講的是營銷，最需要學的是景斕的行銷技巧，我演講的題目叫營銷在任何事情當 中，任何事情都在營銷。其實銷售是一種最佳的工作境界，是一種最佳的生活方 式，只有銷售才能帶來利潤，其他都是成本。同意嗎？

這幾天你看看景斕做行銷的動作，為什么組織這樣的會議？他會會話、會議、電 話行銷，我手機一響我就開始工作，我記得到杭州的時候，我電話一接起來，我 在飛機上跟她講了十分鐘的話，他買票參加我們的論壇。

天底下最難干的事情，一個是把別人的錢掏到自己的口袋里。主動接近潛在顧客，說服和誘導你產品服務就要叫推銷，以后你再去推銷，誰謝絕，你可以說對不起 我就是這個工種。像景斕這樣優秀的，哪個公司需不需要。只有銷售才能實現利 潤，其他都是成本。所以我們回去建議把門上改成“謝謝推銷”。學完了銷售，潛 意識里面更不能抗拒銷售。

美洲的州議員來京賣螃蟹，他一臉的從容讓我感動。營銷在任何事情當中，任何事情都在營銷，臺上的景斕，他在臺上講話，咱們叫 教育訓練，教育不等于訓練，訓練才能把事情做對，訓練可以改變行為，景斕今 天能成為演講家、營銷家是練出來的。

所以下課有人說你怎么去當一個訓練師，講你做到的，做你知道的。所以訓練很 重要。你看這一臉的從容，我真的很感動，所以有沒有發現，人家把一瓶水賣的 怎么樣，我前兩天從外地演講回來，我下面人去接我，一進了環路就開始堵車，他說今天是一個圣誕節，你中國人過什么？我們化西不能西化，前兩天講人力資 源建設，底下崇拜的夠嗆，我想一個中國人拿著他的一套東西來做人力資源建設，他到美國做了兩年，回來跟他媽媽吃第一頓飯就 AA 制，中國智慧太偉大了，西 方腦袋裝不下了。

我們要用中國人的智慧去導引西方人的技術，要化西，不能西化。很少人說為中 華民族崛起而讀書，科學是沒有國界，但是科學家應該有祖國。所以看到這個，我們應該喚起一種全民營銷的意識。這兩天你看咱們的銷售高手，你看李偉強老

師，在臺上就做營銷工作，有人說你這個都搞，學的就是這個，如果他沒有這些 行銷動作的話，明年的學習型論壇怎么辦啊？

你要學習的是人家怎么把一本那么破的書賣的這么好？是人家行銷動作做得好。銷售是一種最佳的工作方式，因為時間關系，像趕場一樣，我就上來了。我有幾 個概念跟各位交流一下，我調查一下，你們有沒有這樣的經歷，從這邊上了火車 不知道對面那個人叫什么姓什么，幾天的課上完了同學都不知道旁邊的同學叫什 么、姓什么都不知道，學習是一種格局是一種胸懷，其實景斕我看的很清楚，真 的他的格局打開了，腦袋像開光一樣，這樣的人就有萬有引力定律。董老師講，他說你專注半個小時，你就會有收獲，你專注一天你會成為學者，你專注一周以 上，你就會成為天才，就會成為牛頓、愛因斯坦。他講這個話，我可以聽得懂。

我有一個課程非常受歡迎，脫口秀，就是在沒有準備的情況下，因情、因景、因 人訓練你的一種思考方式。我開車看到兩個農村婦女在打架，我發現兩個農村婦 女沒有受過太大的教育，但是她發現她的講話極其有邏輯、手勢都恰到好處，我 突然發現訓練中要有真感情，應訓練人的脫口秀。我們經常講一句話叫心想事成。既能講鬼故事，也可以說家、說國、可以說天下，一個人學會了溝通，你才能合 眾連衡，無中生有。

一個人的講話方式受你的神態形式有關系，我們請一個有名的游泳教練，

這個教 練一教游泳他發現一個事實，學歷越低的游得越快，于是這個教練靈之一動，教 你們怎么學救人，就一位帥哥沒學會，教練就問帥哥：我教游泳三天，人們都會 游泳了，能請教一下毛病出在哪里。

他說：教練你哪是在教做人，還是在教游泳。一個人的知識越多越反動。一個人 的心態不好，聰明分被聰明誤。其實成功的秘訣特別簡單，這三天這個事沒有達 到的話，白來了。成功的秘訣是：變態！你們覺得你們的心態要不要變得更好，簡稱兩個字“變態”！

一起跟我講一句話“成功者的常態就是失敗人眼里的變態”！瘋狂是最大的理智，真正的激情不是來源于外的呼喊，來源于真正的篤定。所以一切的重新開始，內 在的篤定非常重要。你三天結束之后，應該讓你的家人、朋友、同事看到你，我 怎么發現三天不見你，發現你有點變態，你說想賺大錢，就要發大瘋，人生從來 沒有瘋過，表示你真正沒有努力和拼搏過。

回到營銷 TAT，有這樣幾個特點：第一個行為的主動性，從今天起，我看到人 在動，就像看到錢在動。講這個話你還不興奮？你感覺感覺，每次堵車的時候，我都在興奮，車里都是錢，全世界 1/4 的人都在中國，從今天起，我看到人在動，就像看到錢在動，所有的人都有可能成為我的顧客，顧客兜里的錢是我的！我的 產品是他的！我的服務是他的！后兩句更重要。要不然成搶劫的人了。

我講這句話不是讓你看到人家兜里的錢就怎么樣，是你要能夠找到對方的需求，其實每個人的身上都有健康的需求、成長的需求，都有財富的需求，你可以隨時 隨地，你要把營銷當成一種習慣，我接到景斕的電話，他說支持一下，我說好，我在飛機上就開始做行銷了。從北京到呼和浩特，我也做過，我坐在飛機上，我 一邊講故事一邊講行銷，上了飛機，里面坐一個人，中間做一個人，我跟他打個 招呼，我的意思是腿斜了一下，我費了老大勁進去，這家伙，我突然一想，這樣 的人才需要我們幫助。他在那邊又動了。銷售的學生叫情緒同步，他一嘆氣，我 一嘆氣，我們倆一對眼攝魂大法就進來了。我發誓一起說：從今天起，我再也不 想掙錢了。你手放得那么快！我發誓從今天起：我再也不想掙錢了！我要賺錢！我發誓！從今天起！我再也不想賺錢了，要來錢，就是把一群人加在一起。

銷售是一種習慣，我們倆一交流，我跟他打招呼，他一嘆氣，我一嘆氣，情緒一 相同，就溝通起來了。第一溝通、第二說服。我們要經常問問自己，去年一年，我們從頭到尾一年看過多少書，你可以停止上學，但是不能停止學習。我說北大
、清華有總裁班。

“拒絕是一種慣性”一起跟我講，當被顧客拒絕的時候，我們營銷人員的工作才剛 剛開始！所以說我們開始講一講需求就出來了。第一個開發客戶數目，第二個增 加每一次交易的成功率和平均交易額，第三增加客戶的交易次數以及速度。人的 購買行為受兩種行為影響，其實我在飛機上很簡單，跟他制造痛苦，我說你這個 企業搞不好的話，員工不罵死你，恨死你，老婆能抬起頭來嗎？企業破產、妻離 子散。如果你搞好了，到時候員工回來了妻子以你為榮、孩子以你為榮，這個時 候顧客會不會買？“偉大的銷售員是能夠幫顧客做偉大決定的人”。最笨的銷售員 的一句話是“你考慮考慮”。人都是在理性的時候思考，情緒變化了才能做決定。銷售高手都是調動別人的高手，學生會主席告訴我，我寫情書三年沒有追到女朋 友，因為信的結尾總是寫“你好好考慮考慮。”我從認識我媳婦到結婚一共花了 21 天，21、歲也是百萬富翁，她三個小時就決定跟我結婚。銷售是一種生活方式，2 同意嗎？是一種最佳的工作境界，銷售無時不在。