第一篇：提高求職者來(lái)面試機(jī)率的一些技巧

提高求職者來(lái)面試機(jī)率的一些技巧

最近在論壇里常看到一些同行朋友傾訴求職者爽約不來(lái)面試的煩惱，小弟現(xiàn)在深圳關(guān)外一家小型港資廠(chǎng)做人事，我廠(chǎng)外部招聘渠道主要采用人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘和網(wǎng)上招聘這兩種方式，也因廠(chǎng)地理位置較偏，加上知名度較小，常碰到過(guò)這種煩惱，但經(jīng)過(guò)這么多年的實(shí)踐，也摸索出了一些經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在此與大家分享。

先分析一下求職者爽約不來(lái)面試的主要可能原因（企業(yè)這方的）：

1、招聘者對(duì)職位的任職要求沒(méi)有敘述清楚，讓求職者有誤解，自我評(píng)估覺(jué)得沒(méi)有什么把握，信心不足，故干脆不來(lái)面試，特別是那些來(lái)面試路程比較遠(yuǎn)的求職者。

2、能提供給薪資代遇、福利、環(huán)境等讓求職者不是太滿(mǎn)意，如果其在同一時(shí)間有多

家企業(yè)通知其去面試，其肯定只會(huì)去最好的那家。

3、安排的面試時(shí)間不合理。有些求職者可能還沒(méi)有正式離職，不是在休息日的話(huà)，可能不方便請(qǐng)假來(lái)面試；或是下午要他來(lái)面試，上午快下班時(shí)才匆匆通知。

4、你公司的地址，乘車(chē)方法沒(méi)有說(shuō)清楚，求職者要么找不到，要么費(fèi)了好大勁找到

了，卻發(fā)現(xiàn)有些來(lái)不及了，要遲到好久。

再說(shuō)說(shuō)企業(yè)要注意的一些問(wèn)題和對(duì)策：

1、不論是現(xiàn)場(chǎng)招聘和網(wǎng)上招聘，要盡量說(shuō)明、說(shuō)清招聘職位的“任職要求”和“職責(zé)”，如果薪資代遇有吸引力，且方便公布的，直接標(biāo)明。讓求職者自己可以先掂

量掂量是否能勝任，有無(wú)興趣做。

2、現(xiàn)場(chǎng)招聘，特別在招聘一些生產(chǎn)技術(shù)性方面的人才時(shí)，能帶上你們廠(chǎng)的產(chǎn)品及其它宣傳資料，讓求職者事先有個(gè)了解，有個(gè)準(zhǔn)備，不但能加深求職者對(duì)你廠(chǎng)的印象，也能提高其來(lái)面試的信心。

3、現(xiàn)場(chǎng)招聘時(shí)，負(fù)責(zé)招聘的工作人員是你企業(yè)的形象代表，如其談吐及素質(zhì)較低，有些中高層的求職者會(huì)認(rèn)為你們企業(yè)不行，可能也不會(huì)來(lái)面試。所以負(fù)責(zé)招聘的工

作人員要表現(xiàn)得比較專(zhuān)業(yè)。

4、現(xiàn)場(chǎng)招聘時(shí)，給求職者的“面試通知單”最好是自己特做的那種，不要用人才市場(chǎng)提供的那種過(guò)于簡(jiǎn)單的通知單。“面試通知單”上最少應(yīng)清楚的標(biāo)明如下項(xiàng)目：廠(chǎng)名、地址、乘車(chē)方法、聯(lián)系人、電話(huà)。向我廠(chǎng)的話(huà)，我還會(huì)將我廠(chǎng)的簡(jiǎn)介、招聘

職位的“任職要求”和“職責(zé)”也一起印上，并在通知單的背面畫(huà)出我廠(chǎng)的方位路

線(xiàn)圖。

5、如果是去較遠(yuǎn)的人才市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招聘，最好能在現(xiàn)場(chǎng)先進(jìn)行一個(gè)初試，合格才再通知其來(lái)廠(chǎng)復(fù)試。如果條件允許，企業(yè)可告訴求職者來(lái)面試時(shí)能提供用餐及報(bào)銷(xiāo)

車(chē)費(fèi)。

6、除非求職者離廠(chǎng)你廠(chǎng)非常近，否則一般最好是在頭一天通知他第二天下午來(lái)面試或是與其商定時(shí)間，這樣求職者不但有時(shí)間作一些準(zhǔn)備，提高其來(lái)面試的信心，也

讓其能有充裕的時(shí)間坐車(chē)。

7、現(xiàn)場(chǎng)招聘時(shí)，招聘者不要粗略地將簡(jiǎn)歷看完后覺(jué)得滿(mǎn)意，問(wèn)都沒(méi)有怎么問(wèn)人家?guī)拙渚椭苯油ㄖ^(guò)來(lái)面試，這會(huì)讓求職者覺(jué)得你這邊太隨意，有些不負(fù)責(zé)任，甚至

懷疑你這邊是不是騙子，所以人家爽約不來(lái)面試的機(jī)率極高。

8、網(wǎng)絡(luò)招聘時(shí)，如果求職者的簡(jiǎn)歷是搜索來(lái)的，來(lái)面試機(jī)率是極低的。網(wǎng)絡(luò)招聘時(shí)企業(yè)這方也要把自己這邊的資料填寫(xiě)詳細(xì)、完整，這樣會(huì)讓求職者感覺(jué)企業(yè)比較正

規(guī)和是有誠(chéng)意的。

9、網(wǎng)絡(luò)招聘不要僅只通過(guò)招聘網(wǎng)站發(fā)送個(gè)面試通知就完事，一般要采用電話(huà)通知求職者，最好是先有個(gè)簡(jiǎn)單的電話(huà)面試，再以短信的形式將廠(chǎng)名、地址、乘車(chē)方法、聯(lián)系人、電話(huà)、面試時(shí)間這些發(fā)給他。因?yàn)楹芏嗲舐氄呱暇W(wǎng)可能并不是很方便，或許沒(méi)有及時(shí)看到，僅在電話(huà)里告訴其地址等也可能會(huì)現(xiàn)很多溝通上的問(wèn)題，不是記

錯(cuò)了，就是沒(méi)有記住，而且也費(fèi)事。

第二篇：通知求職者面試技巧

Dear：

貴公司已經(jīng)在我們網(wǎng)站上合作，招聘是一件辛苦的工作，首先面試到達(dá)率就經(jīng)常讓你頭痛吧，以下是我在網(wǎng)上查詢(xún)到的一些關(guān)于招聘的小細(xì)節(jié)，希望對(duì)你的招聘工作有所幫助。以后我會(huì)陸陸續(xù)續(xù)發(fā)一些這樣的資料給到你，如果對(duì)你有幫助，也請(qǐng)你告訴我，我會(huì)分享給更多客戶(hù)的。O(∩_∩)O1、給應(yīng)聘者幾個(gè)可供選擇的面試時(shí)間

有些應(yīng)聘者因?yàn)檫€在職，假如只提供一個(gè)面試時(shí)間，應(yīng)聘者因?yàn)楣ぷ髅摬婚_(kāi)身就無(wú)法前來(lái)應(yīng)聘了。

2、通知應(yīng)聘者要專(zhuān)業(yè)。

有些企業(yè)的hr電話(huà)打給應(yīng)聘者直接說(shuō)幾點(diǎn)幾分到什么地點(diǎn)應(yīng)聘，別的不多說(shuō)，這樣應(yīng)聘者到場(chǎng)率低也是很正常的。而專(zhuān)業(yè)的做法是，電話(huà)一接通，直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，說(shuō)“我是某某公司人力資源部的某某，今天打電話(huà)過(guò)來(lái)是邀請(qǐng)您參加我們公司某某職位的面試，請(qǐng)您于幾點(diǎn)幾分————”

3、發(fā)郵件給應(yīng)聘者

在電話(huà)通知應(yīng)聘者前來(lái)面試的同時(shí)發(fā)一封郵件到應(yīng)聘者的郵箱。因?yàn)橛行?yīng)聘者每天投遞的簡(jiǎn)歷非常多，對(duì)投了哪些公司，早就忘記了，所以為了更好的讓?xiě)?yīng)聘者對(duì)邀請(qǐng)面試的公司有所了

解，有所準(zhǔn)備，所以在打電話(huà)通知應(yīng)聘者前來(lái)面試的同時(shí)發(fā)一封詳細(xì)的公司簡(jiǎn)介+面試職位介紹郵件，并告訴求職者會(huì)發(fā)郵件到其郵箱。這樣做讓求職者感到公司非常人性化，非常尊重求職者。

4、告知公司詳細(xì)地址和交通路線(xiàn)

在通知應(yīng)聘者前來(lái)面試時(shí)告知公司詳細(xì)地址以及乘坐各種交通工具的乘車(chē)路線(xiàn)，最大限度的方便應(yīng)聘者。發(fā)郵件時(shí)一并發(fā)給應(yīng)聘者。

5、短信提醒應(yīng)聘者

在應(yīng)聘者答應(yīng)的面試時(shí)間到來(lái)之前提前三個(gè)小時(shí)發(fā)一個(gè)短信提醒應(yīng)聘者，短信內(nèi)容注明：公司名稱(chēng)、應(yīng)聘的職位名稱(chēng)，面試時(shí)間，乘坐各種交通工具的乘車(chē)路線(xiàn)等，讓?xiě)?yīng)聘者感到招聘公司的專(zhuān)業(yè)以及對(duì)應(yīng)聘者的尊重，特別是對(duì)招聘中高層人才非常有用。

希望能提供完善的售后服務(wù)，歡迎你對(duì)我的工作提出寶貴意見(jiàn)！

第三篇：掌握投標(biāo)技巧提高中標(biāo)機(jī)率

掌握投標(biāo)技巧，提高中標(biāo)機(jī)率

我國(guó)的招標(biāo)采購(gòu)工作經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展、完善，已逐步為大家所熟悉、認(rèn)可。尤其是2000年《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》頒布實(shí)施以來(lái)，招標(biāo)投標(biāo)事業(yè)得到蓬勃發(fā)展。招標(biāo)制度推行的公平、公開(kāi)、公正的原則，以及通過(guò)招標(biāo)方式實(shí)現(xiàn)的充分競(jìng)爭(zhēng)、節(jié)約資金的效果已被越來(lái)越多的業(yè)主單位和投標(biāo)企業(yè)所認(rèn)可和接受。目前，除了國(guó)家法律規(guī)定的必須招標(biāo)的國(guó)有資金或國(guó)有資金控股的項(xiàng)目，以及使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府貸款、援助資金的項(xiàng)目外，越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)在實(shí)施項(xiàng)目時(shí)，也往往將采用招標(biāo)實(shí)施項(xiàng)目作為一種重要的手段。

與普通采購(gòu)相比，招標(biāo)是一項(xiàng)高度組織性、規(guī)范性、制度性及專(zhuān)業(yè)性的活動(dòng)，因而它有著一套完善的規(guī)則。投標(biāo)人要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須了解招標(biāo)采購(gòu)與普通采購(gòu)的區(qū)別，掌握招標(biāo)采購(gòu)的規(guī)則、特點(diǎn)，特別要注意避免那些人為的、可能導(dǎo)致投標(biāo)人廢標(biāo)的差錯(cuò)，以免眾多人員為投標(biāo)所做的一切努力付諸東流。目前，除國(guó)際招標(biāo)必須公示不中標(biāo)原因外，其他形式的招標(biāo)并沒(méi)有強(qiáng)制規(guī)定必須向投標(biāo)人公布不中標(biāo)原因。筆者近年來(lái)一直從事招標(biāo)代理工作，愿以自己的經(jīng)驗(yàn)，幫助大家了解招標(biāo)投標(biāo)過(guò)程中必須引起重視的一些基本規(guī)則，以便投標(biāo)人更好地掌握投標(biāo)的技巧，提高中標(biāo)的勝算。

一、投標(biāo)人的資格

投標(biāo)人是響應(yīng)招標(biāo)、參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的法人或者其他組織。在實(shí)踐中，我們常常碰到一些公司以其下屬的分管不同地區(qū)業(yè)務(wù)的分公司或子公司的名義進(jìn)行投標(biāo)。需要指出的是，從法律上來(lái)講，分公司并不具備法人資格，不是一個(gè)獨(dú)立的法人實(shí)體，因而以分公司名義投標(biāo)是無(wú)效的。而在選擇下屬子公司投標(biāo)時(shí)，投標(biāo)人必須按照 “法定代表人為同一個(gè)人的兩個(gè)及兩個(gè)以上法人，母公司、全資子公司及其控股公司，都不得在同一貨物招標(biāo)中同時(shí)投標(biāo)” 的規(guī)定，謹(jǐn)慎選擇合適的投標(biāo)主體，特別是必須注意所選擇的子公司應(yīng)完全滿(mǎn)足招標(biāo)文件對(duì)投標(biāo)人的資格要求。若子公司無(wú)法滿(mǎn)足相應(yīng)的資格要求，則應(yīng)該考慮以實(shí)力更強(qiáng)的母公司的名義參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。

二、供貨商投標(biāo)

通常情況下，如果由供貨商參加投標(biāo)，則供貨商應(yīng)取得制造商簽署的授權(quán)書(shū)。關(guān)于制造商在同一項(xiàng)目中可以參加的次數(shù)在2004年商務(wù)部第13號(hào)令《機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)投標(biāo)實(shí)施辦法》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)13號(hào)令)中是這樣規(guī)定的：“兩家以上投標(biāo)人的投標(biāo)產(chǎn)品為同一家制造商或集成商生產(chǎn)的，按一家投標(biāo)人計(jì)算。對(duì)兩家以上集成商使用同一家制造商產(chǎn)品作為其集成產(chǎn)品一部分的，按不同集成商計(jì)算”。而國(guó)家發(fā)改委等七部委2005年第27號(hào)令《工程建設(shè)項(xiàng)目貨物招標(biāo)投標(biāo)辦法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)27號(hào)令）則規(guī)定對(duì)同一個(gè)制造商的同一品牌同一型號(hào)的貨物，僅能委托一個(gè)代理商參加投標(biāo)，否則應(yīng)作廢標(biāo)處理。因此，投標(biāo)人必須根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況和招標(biāo)文件的具體要求區(qū)別對(duì)待。

三、聯(lián)合體投標(biāo)

在大型或復(fù)雜工程中，往往需要承包商具有設(shè)計(jì)、供貨、施工、安裝等方面的資質(zhì)、業(yè)績(jī)和能力，某些標(biāo)的甚至需要投標(biāo)人具有融資的能力，因此，投標(biāo)人通常需要組成聯(lián)合體進(jìn)行投標(biāo)。在以聯(lián)合體方式進(jìn)行投標(biāo)時(shí)，需要注意的是招標(biāo)人往往對(duì)聯(lián)合體有嚴(yán)格的規(guī)定，如要求聯(lián)合體成員間負(fù)共同的和各自的責(zé)任，即我們通常所說(shuō)的連帶責(zé)任，同時(shí)，聯(lián)合體成員間應(yīng)明確牽頭人，其承擔(dān)的工作范圍應(yīng)為工程的主要部分或其工作量占絕大比例，牽頭人應(yīng)承擔(dān)與招標(biāo)人聯(lián)系及組織工作包括收取貨款的主要責(zé)任，并在發(fā)生違約或造成損失時(shí)首先對(duì)業(yè)主承擔(dān)責(zé)任。另外，法律還規(guī)定聯(lián)合體成員間，如果以同一專(zhuān)業(yè)的資質(zhì)組成聯(lián)合體，并承擔(dān)相同的工作，則聯(lián)合體在該方面的資質(zhì)應(yīng)以資質(zhì)較低的單位為準(zhǔn)。

在實(shí)際操作中，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有的聯(lián)合體成員間職責(zé)不清，對(duì)各自承擔(dān)的責(zé)任描述比較清楚，而對(duì)共同承擔(dān)的責(zé)任則鮮有描述，或者對(duì)工程的組織和實(shí)施交待不清，這些問(wèn)題雖然不一定會(huì)導(dǎo)致投標(biāo)被拒絕，但卻使人擔(dān)心工程實(shí)施過(guò)程中會(huì)發(fā)生扯皮，或者難以實(shí)現(xiàn)工程的預(yù)期目標(biāo)，從而影響到其在評(píng)標(biāo)時(shí)的總體得分。

四、投標(biāo)文件的簽署和蓋章

由于評(píng)標(biāo)往往是根據(jù)書(shū)面資料來(lái)進(jìn)行的，因此，投標(biāo)文件對(duì)投標(biāo)人是否有約束力就顯得十分重要。所謂的約束力就是投標(biāo)文件是否由法定代表人或其授權(quán)代表簽署并有效加蓋投標(biāo)人公章。通常招標(biāo)文件都會(huì)規(guī)定哪些文件需要簽字，哪些需要蓋章。在實(shí)踐中，我們經(jīng)常碰到投標(biāo)人僅用公章或僅用簽字的情況，是不是對(duì)則全看招標(biāo)文件的規(guī)定。因此，投標(biāo)人必須嚴(yán)格按照招標(biāo)文件規(guī)定進(jìn)行簽字、蓋章。同時(shí)，如果簽署投標(biāo)文件的不是法定代表人，則投標(biāo)文件中必須提供法定代表人簽署的授權(quán)書(shū)，這樣，被授權(quán)人簽署的投標(biāo)文件才對(duì)投標(biāo)人有約束力。在聯(lián)合體投標(biāo)中，則應(yīng)由聯(lián)合體各方授權(quán)具體的人員簽署投標(biāo)文件。若招標(biāo)文件中明確要求投標(biāo)文件要由聯(lián)合體各方共同簽署時(shí)，聯(lián)合體所有成員還應(yīng)委托各自的代表共同簽署投標(biāo)文件。

關(guān)于法定代表人簽署授權(quán)書(shū)，我們?cè)趯?shí)踐中還碰到這樣的特例：有的大型跨國(guó)公司有好幾個(gè)人具有簽字權(quán)，授權(quán)書(shū)由其中一人簽發(fā)，這時(shí)，授權(quán)書(shū)的簽署人就不一定是法定代表人。為了證明簽字具有約束力，投標(biāo)人就應(yīng)該提交相關(guān)證明，證明授權(quán)人有權(quán)授權(quán)。另外，在授權(quán)一事上，還要注意的一個(gè)問(wèn)題是被授權(quán)人不能轉(zhuǎn)委托，因?yàn)楦鶕?jù)《民法通則》規(guī)定，轉(zhuǎn)委托必須得到原委托人的確認(rèn)，在此之前，授權(quán)的有效性應(yīng)該被理解為效力待定。

五、投標(biāo)文件的遞交

投標(biāo)文件的遞交人應(yīng)是投標(biāo)人的合法代表。在有些招標(biāo)中，為了避免投標(biāo)人借用資質(zhì)，維護(hù)投標(biāo)的嚴(yán)肅性，在遞交投標(biāo)文件時(shí)，要求遞交投標(biāo)文件的人員出示相關(guān)的證明。如在軌道交通某一系統(tǒng)工程的招標(biāo)中，招標(biāo)文件要求：“投標(biāo)人的法定代表人或其授權(quán)代表在前來(lái)遞交投標(biāo)文件時(shí)，須攜帶和出示下列證明文件（復(fù)印件無(wú)效）：法定代表人資格證明書(shū)；法定代表人授權(quán)書(shū)（如系法定代表人親自前來(lái)，則無(wú)需提供該授權(quán)書(shū)）；投標(biāo)人的法定代表人或其授權(quán)代表的身份證。如投標(biāo)人出示的證明文件不全，則其遞交的投標(biāo)文件將不予接收。” 某一大型跨國(guó)集團(tuán)所出示的證明文件均為復(fù)印件，遭到了有關(guān)招投標(biāo)主管部門(mén)的拒絕，事后得知該集團(tuán)跟蹤該項(xiàng)目?jī)伞⑷辏瑖?guó)外專(zhuān)家往返多次，深入地了解了工程的特點(diǎn)，對(duì)投標(biāo)工程重新進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計(jì)，耗費(fèi)資金數(shù)百萬(wàn)元。可就這么一個(gè)疏忽，使其投標(biāo)文件連被展示的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，使有關(guān)科技人員為項(xiàng)目做貢獻(xiàn)、為公司創(chuàng)聲譽(yù)的愿望也化為泡影，而招標(biāo)人也極有可能因此喪失了一個(gè)獲得優(yōu)良方案和優(yōu)秀中標(biāo)人的機(jī)會(huì)。

六、業(yè)績(jī)

由于招標(biāo)的項(xiàng)目往往都有一定的規(guī)模，很難想象招標(biāo)人會(huì)將項(xiàng)目授予沒(méi)有類(lèi)似業(yè)績(jī)的單位去完成。為此，招標(biāo)人往往也會(huì)在招標(biāo)文件中明確要求投標(biāo)人提供完成過(guò)類(lèi)似項(xiàng)目業(yè)績(jī)的證明。值得注意的是有些單位使用的業(yè)績(jī)可能是其關(guān)聯(lián)單位的，或者其在類(lèi)似項(xiàng)目中承擔(dān)的角色與招標(biāo)要求出入很大。應(yīng)該說(shuō)關(guān)聯(lián)單位的業(yè)績(jī)不應(yīng)被理解為投標(biāo)人的業(yè)績(jī)，而與招標(biāo)要求出入很大的業(yè)績(jī)是否被接受則要由招標(biāo)人或評(píng)標(biāo)專(zhuān)家來(lái)決定。

七、投標(biāo)文件的制作和格式

招標(biāo)文件中往往會(huì)對(duì)投標(biāo)文件的密封、標(biāo)記、投標(biāo)文件正、副本的份數(shù)、修改件的制作等作具體的規(guī)定。某些招標(biāo)文件中對(duì)投標(biāo)文件還可能有特殊要求，如投標(biāo)文件的長(zhǎng)度、字體和大小、圖紙的幅面及標(biāo)記、暗標(biāo)中不能出現(xiàn)投標(biāo)人的名稱(chēng)或標(biāo)記、兩階段評(píng)標(biāo)中技術(shù)標(biāo)中不能有商務(wù)標(biāo)的內(nèi)容等┅此等規(guī)定，五花八門(mén)，而某些規(guī)定往往在招標(biāo)文件中明確為廢標(biāo)處理，投標(biāo)人一不小心，就可能會(huì)面臨提前出局的命運(yùn)了。

八、投標(biāo)擔(dān)保

投標(biāo)擔(dān)保的設(shè)立是保證招標(biāo)投標(biāo)工作的嚴(yán)肅性，保證招標(biāo)人免受投標(biāo)人在投標(biāo)有效期內(nèi)撤回投標(biāo)、在中標(biāo)后不簽約或不開(kāi)立履約保函，或者是不交納有關(guān)招標(biāo)代理費(fèi)用而對(duì)有關(guān)方面所造成的損失。投標(biāo)保證金是從經(jīng)濟(jì)上對(duì)投標(biāo)人的行為進(jìn)行約束的一種手段。因?yàn)椋?dāng)投標(biāo)人違約后，尤其是當(dāng)投標(biāo)人中標(biāo)后違約時(shí)，招標(biāo)人將不得不重新選擇中標(biāo)人。有時(shí)，招標(biāo)人甚至不得不用重新招標(biāo)的方式再次選擇中標(biāo)人。這樣招標(biāo)人就不得不重新投入人力、物力和財(cái)力，也可能不得不面對(duì)項(xiàng)目延期的現(xiàn)實(shí)。設(shè)立投標(biāo)保證金后，投標(biāo)人的過(guò)失給招標(biāo)人造成的損失可以通過(guò)罰沒(méi)保證金的方式得到最低補(bǔ)償，有利于保護(hù)招標(biāo)人的利益，因此投標(biāo)保證金是招標(biāo)程序中必須的環(huán)節(jié)。在這方面投標(biāo)人容易犯的錯(cuò)誤是遺忘投標(biāo)保證金，或者投標(biāo)保證金的金額不足，或者投標(biāo)人開(kāi)立的投標(biāo)保函采用的格式不能被招標(biāo)人接受，或者把投標(biāo)的有效期當(dāng)成投標(biāo)保函的有效期，造成投標(biāo)保函無(wú)效。以上幾種情況造成的后果理所當(dāng)然是廢標(biāo)。

九、技術(shù)投標(biāo)文件

如果說(shuō)商務(wù)投標(biāo)文件主要是反映投標(biāo)人的資質(zhì)、資格、業(yè)績(jī)及報(bào)價(jià)等情況，那技術(shù)投標(biāo)文件則是投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)內(nèi)容在技術(shù)上的具體響應(yīng)，它告訴招標(biāo)人投標(biāo)人將以何種配置、何種工藝、何種保證措施等來(lái)保質(zhì)保量地完成工程，簡(jiǎn)單地復(fù)印招標(biāo)人的技術(shù)內(nèi)容或者籠統(tǒng)地表示無(wú)異議通常會(huì)作為廢標(biāo)處理。在一次應(yīng)急發(fā)電機(jī)的國(guó)際招標(biāo)中，我們得知一企業(yè)具有相當(dāng)實(shí)力，可在評(píng)標(biāo)時(shí)，卻找來(lái)找去也不見(jiàn)其技術(shù)文件。打電話(huà)問(wèn)其經(jīng)辦人，其回答是：我們是沒(méi)提供技術(shù)文件，因?yàn)槲覀兌伎梢园凑漳銈兊囊蟆Ｔu(píng)標(biāo)委員會(huì)成員哭笑不得，其結(jié)果可想而知。

某些招標(biāo)文件中還會(huì)設(shè)定一些關(guān)鍵指標(biāo)，如果達(dá)不到關(guān)鍵指標(biāo)，則作為廢標(biāo)處理。有的投標(biāo)人在不中標(biāo)后就關(guān)鍵指標(biāo)提出了質(zhì)疑，認(rèn)為招標(biāo)人具有傾向性。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，筆者認(rèn)為招標(biāo)人有自己的明確要求是合情合理的，但該要求應(yīng)能保證足夠的競(jìng)爭(zhēng)。

十、關(guān)于企業(yè)的誠(chéng)信問(wèn)題

在招投標(biāo)中，誠(chéng)信同樣是一個(gè)很?chē)?yán)肅的問(wèn)題。有的投標(biāo)人往往為了中標(biāo)而拔高自己的技術(shù)參數(shù)，或者虛擬業(yè)績(jī)，或者承諾自己無(wú)法兌現(xiàn)的事情，有時(shí)招標(biāo)人明明知道投標(biāo)人有虛假投標(biāo)行為，可卻又苦于沒(méi)有依據(jù)能予以廢標(biāo)處理。這樣的做法或許會(huì)讓投標(biāo)人一次中標(biāo)，但是對(duì)企業(yè)聲譽(yù)所造成的損害卻是永遠(yuǎn)的，因而也是一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)應(yīng)該避免的。值得注意的是目前這種情況也在逐步得到改變，比如通過(guò)評(píng)標(biāo)委員會(huì)進(jìn)行澄清要求投標(biāo)人提供確鑿證據(jù)，或在招標(biāo)文件中增加相關(guān)條款制約投標(biāo)人的虛假投標(biāo)行為，并規(guī)定如發(fā)現(xiàn)投標(biāo)人的虛假投標(biāo)行為，哪怕已在執(zhí)行合同，也可以取消其中標(biāo)資格。

以上所列出的是投標(biāo)單位容易疏忽的一些情況。除此之外，盡管所有招標(biāo)都受《招標(biāo)投標(biāo)法》的約束，但每種招標(biāo)如勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、設(shè)備、材料招標(biāo)等，視其性質(zhì)不同，所適用的辦法根據(jù)其特點(diǎn)也相應(yīng)不同，監(jiān)管機(jī)構(gòu)也不一樣，對(duì)廢標(biāo)的解釋也不盡相同。如13號(hào)令規(guī)定對(duì)投標(biāo)文件不滿(mǎn)足招標(biāo)文件技術(shù)規(guī)格中加注星號(hào)（“*”）的主要參數(shù)要求或無(wú)技術(shù)資料支持的、投標(biāo)文件技術(shù)規(guī)格中一般參數(shù)超出允許偏離的最大范圍或最高項(xiàng)數(shù)的、投標(biāo)文件技術(shù)規(guī)格中的響應(yīng)與事實(shí)情況不符或虛假投標(biāo)的均作為廢標(biāo)處理。27號(hào)令則規(guī)定投標(biāo)人遞交兩份或多份內(nèi)容不同的投標(biāo)文件，或在一份投標(biāo)文件中對(duì)同一招標(biāo)貨物報(bào)有兩個(gè)或多個(gè)報(bào)價(jià)，且未聲明哪一個(gè)為最終報(bào)價(jià)的、投標(biāo)人名稱(chēng)或組織結(jié)構(gòu)與資格預(yù)審時(shí)不一致且未提供有效證明的、聯(lián)合體投標(biāo)未附聯(lián)合體各方共同投標(biāo)協(xié)議的作為廢標(biāo)處理。國(guó)家計(jì)委等七部委聯(lián)合發(fā)布的《評(píng)標(biāo)委員會(huì)和評(píng)標(biāo)辦法暫行規(guī)定》第12號(hào)令則明確規(guī)定投標(biāo)文件載明的招標(biāo)項(xiàng)目完成期限超過(guò)招標(biāo)文件規(guī)定的期限、明顯不符合技術(shù)規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求、投標(biāo)文件載明的貨物包裝方式、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法等不符合招標(biāo)文件的要求、投標(biāo)文件附有招標(biāo)人不能接受的條件等為非實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件，即為廢標(biāo)。應(yīng)該注意到12號(hào)令對(duì)投標(biāo)人在技術(shù)上的要求非常嚴(yán)格，且“附有招標(biāo)人不能接受的條件等”的含義非常廣泛。

總之，作為一個(gè)合格的投標(biāo)人，平時(shí)要注意相關(guān)的法律法規(guī)的積累。其次，在拿到招標(biāo)文件后，要仔細(xì)研讀，注意招標(biāo)文件所適用的法律，將廢標(biāo)條件整理出來(lái)，碰到不清楚的地方多向招標(biāo)人或招標(biāo)代理咨詢(xún)，這樣做好一份合格的投標(biāo)文件其實(shí)也是不難的。希望筆者的這些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能對(duì)廣大投標(biāo)人今后的投標(biāo)工作有所幫助，希望更多的廠(chǎng)商能熟練掌握投標(biāo)技巧，進(jìn)一步拓寬自己的業(yè)務(wù)來(lái)源。

第四篇：求職者面試自我介紹

各位考官好，我是來(lái)自xx學(xué)校的xxx，四年校園生活教會(huì)我懂得怎樣去體諒別人和關(guān)心別人，也使我變得更加堅(jiān)強(qiáng)和獨(dú)立。塑造了一個(gè)健康，充滿(mǎn)自信的我，自信來(lái)自實(shí)力，但同時(shí)也要認(rèn)識(shí)到，眼下社會(huì)變革迅速，對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，社會(huì)是在不斷變化發(fā)展的，要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，自身還有很多的缺點(diǎn)和不足，要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，得不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自己，改正缺點(diǎn)。

學(xué)習(xí)中我系統(tǒng)掌握礦山與地下建筑、交通、航空航天、工廠(chǎng)、物業(yè)、商廈與地面建筑的災(zāi)害防治技術(shù)及工程和通風(fēng)、凈化與空氣調(diào)節(jié)、安全監(jiān)測(cè)與監(jiān)控、安全原理、安全系統(tǒng)工程、安全監(jiān)察和管理等專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐。能成為在安全技術(shù)及工程、安全科學(xué)與研究、安全監(jiān)察與管理、安全健康環(huán)境檢測(cè)與監(jiān)測(cè)、安全設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、安全教育與培訓(xùn)等方面復(fù)合型的高級(jí)工程技術(shù)人才。

四年的鍛煉,對(duì)剛邁向社會(huì)的我是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此,我期待更多的挑戰(zhàn)，為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值而奮斗，為貴公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

第五篇：面試-求職者必讀

每一個(gè)求職者，最大的困難就是如何回答面試人員的問(wèn)題了。對(duì)于沒(méi)有任何求職經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，面對(duì)面試官的提問(wèn)，真的會(huì)防不勝防，被打個(gè)措手不及。

總結(jié)點(diǎn)建議，希望能給一點(diǎn)有用的幫助

1、面試前的總結(jié)不可少

應(yīng)屆畢業(yè)生在接到面試電話(huà)之后，必須要好好總結(jié)自己的大學(xué)生活和學(xué)習(xí)。有條理地列出自己大學(xué)里獲得成績(jī)或業(yè)績(jī)：如學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，擔(dān)任學(xué)生工作，進(jìn)行社會(huì)兼職等。并要總結(jié)從這些成績(jī)中獲得的能力和感悟。另外，也想想自己大學(xué)里還存在的遺憾或自己的不足。結(jié)合自己的特點(diǎn)，想想自己工作的大方向，職業(yè)期望是什么?

2、參加招聘會(huì)之前最好提前做好準(zhǔn)備的功課

一般招聘會(huì)的組織方會(huì)提前在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布參加招聘的公司或職位。可以提前找出自己有興趣的職位和公司，在網(wǎng)上搜索一下這家公司的新聞，找到這家公司的網(wǎng)站，了解公司的歷史、主要產(chǎn)品和近期的活動(dòng)。如果有朋友或熟人在這個(gè)行業(yè)工作，最好向在這個(gè)行業(yè)工作的人去了解公司的情況，往往在這個(gè)行業(yè)或這個(gè)公司工作的人最清楚實(shí)際情況，比外部了解的信息更接近實(shí)際情況。

3、面試禮儀不可少

盡管不需要很正式，但是基本的禮儀還是必須的，意形象并不一定要西裝加化妝，只要整潔大方就可以了。除了基本的交往禮儀外，更重要的要表現(xiàn)出你對(duì)所應(yīng)聘公司的重視和能夠替對(duì)方考慮問(wèn)題。如不能總是強(qiáng)調(diào)自己的事，如我要寫(xiě)論文，要一周之后才可能有時(shí)間確定面試，如面試成功了，卻和企業(yè)說(shuō)，可能要一個(gè)月之后才能來(lái)上班。

一般來(lái)說(shuō)，公司組織面試不會(huì)因個(gè)人改變時(shí)間，最好能夠趕到，如果趕不到，最好能夠主動(dòng)提前說(shuō)明原因并希望獲得面試機(jī)會(huì)，否則只會(huì)讓招聘方覺(jué)得應(yīng)聘者不重視或意愿不強(qiáng)，可能錯(cuò)失到手的機(jī)會(huì)。

4、面試過(guò)程要自然自信

自信最主要。企業(yè)愿意用自信的應(yīng)屆畢業(yè)生。和面試官交流沒(méi)有什么好緊張的，就把面試當(dāng)作一次交流，是關(guān)于自我認(rèn)識(shí)和職業(yè)期望的交流，面試官希望應(yīng)聘者在正常情況下表現(xiàn)真實(shí)的情況。千萬(wàn)不要因?yàn)橄氆@得這份工作而說(shuō)謊，說(shuō)謊很容易讓你變緊張，一緊張就沒(méi)辦法自信了。

總之，作為應(yīng)屆畢業(yè)生，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，在面試上可以談的就是自己的學(xué)校生活和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己的職業(yè)規(guī)劃，以及自己的專(zhuān)業(yè)技能和愛(ài)好，會(huì)讓面試官更容易看中你。