第一篇：觀看匯付pos機(jī)視頻的心得體會

觀看匯付視頻的心得體會

首先觀看了《東方財富網(wǎng)》對周曄先生的專訪視頻，視頻中周曄先生提及到“匯付的所有資金均由民生銀行進(jìn)行托管，所以說把資金交給匯付管理就等同于把資金交給民生銀行管理。”這句話可以很明確、直觀的理解到，匯付對客戶的資金安全提供了絕對的保障，這是匯付對安全方面做出的一個承諾。周曄還說：“匯付把客戶交易所產(chǎn)生的所有資金和公司的私有財產(chǎn)完全分離、徹底分離。做的是專注的管理，封閉的運作。而且整個過程都受到中國銀監(jiān)會的監(jiān)管！”

做支付這個行業(yè)最重要的是要注意兩個方面的安全，一是資金方面的安全，上面我也已經(jīng)提到，我想在這一塊匯付已經(jīng)做的非常到位了。另一方面是信息方面的安全，因為現(xiàn)在的投資很大程度上都已經(jīng)數(shù)字化了，試想：你買了一只股票，在互聯(lián)網(wǎng)上這只股票的信息也就是一串由數(shù)字所替代的代碼，你所付的錢也只是幾個數(shù)字而已，而這些信息也就是我們最關(guān)注的信息，這方面的安全也切身的關(guān)乎客戶的利益，所以說匯付業(yè)也做好了這方面的工作。匯付將客戶的賬戶在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行實名制，能清楚的了解交易雙方的身份。通過專業(yè)的技術(shù)，制度，系統(tǒng)提升了安全保障。同時提升客戶體驗，增強(qiáng)了客戶使用的便利性。匯付天下定位于金融級電子支付專家，核心競爭力在于為行業(yè)客戶快速準(zhǔn)確定制支付運營解決方案。另外，匯付還認(rèn)為選擇行業(yè)和客戶有自己的傾向性，所以匯付把研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品定位為：實現(xiàn)任何一個銀行卡可以買任何一只基金，任何一個基金可以去贖回一張銀行卡。力圖創(chuàng)建透明、方便、快捷的渠道。

然后我又觀看了《東方財經(jīng)》遠(yuǎn)見欄目對周曄先生做的一個專訪視頻。專訪中周曄先生提到的一句話：“定位 + 規(guī)模 = 成功”。我了解到匯付的定位首先從基金和航空領(lǐng)域著手的。繼而發(fā)展到為中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈定制電子支付平臺，支持多銀行跨區(qū)域業(yè)務(wù)，提供支付結(jié)算、分賬、墊資等服務(wù)，提高中小企業(yè)資金周轉(zhuǎn)效率。

第三方支付產(chǎn)業(yè)在中國雖然已經(jīng)開始的了數(shù)十年的時間，各個方面都已略見成熟，但是它在中國眾多的市場領(lǐng)域才剛剛起步，發(fā)展空間還會很大。但是要實現(xiàn)這個行業(yè)的穩(wěn)健成長還需要很長的一段時間，特別是營銷業(yè)務(wù)這一方面，如何讓業(yè)務(wù)跟得上公司資金的投入？如何與其他公司競爭？如何快速的積攢經(jīng)驗？這是我們所面臨的一個難題。

林 猛

2013年11月9日

第二篇：視頻觀看心得體會

觀看省“課內(nèi)比教學(xué)，課外訪萬家”視頻推進(jìn)會心得體會

王麗誠

金秋十月，丹桂飄香。10月8日下午，我校全體教師齊集在寺下中學(xué)報告廳，參加了省“課內(nèi)比教學(xué)，課外訪萬家”活動視頻推進(jìn)會。這種新型的會議形式，隆重的會議準(zhǔn)備，給參會教師帶來前所未有的沖擊和震動。通過此次視頻會讓我受益匪淺，我對“課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬家”活動有了更加深刻的認(rèn)識，進(jìn)一步明確了“溝通從心開始，業(yè)務(wù)不曬不精”的道理。

此次視頻會所選取的三位代表都非常具有典型性。三位代表所講述的內(nèi)容均令人耳目一新。武漢外國語學(xué)校小學(xué)部給人留下印象最深刻的莫過于他們的“恒中創(chuàng)新”，即教師實行全員聘任制。在這樣一種制度的激勵下，每一位教師都兢兢業(yè)業(yè)，努力做好自己份內(nèi)的工作。武漢二中的代表所講述的設(shè)立多個平臺來管理老師也值得我們學(xué)習(xí)。還有襄城區(qū)實驗小學(xué)的“四課制度”、“三曬制度” 等等也都給我們留下了深刻的印象。

今天，第一次聆聽了陳安麗廳長的報告，倍受鼓舞。也深知這次“比教學(xué)，訪萬家”活動不同于以往的“作秀”，而是要尋出那些“平常中的優(yōu)秀，優(yōu)秀中的平常”。它就是要返璞歸真，還本原于教學(xué)。從陳廳長所講的“四個督辦”就可見一斑。

教師資源是教育的第一資源。教育大計，教師為本。有好的教師，才有好的教育。教師的師德修養(yǎng)和教育教學(xué)水平直接關(guān)系到人才培養(yǎng)的質(zhì)量和教育事業(yè)的健康發(fā)展。

“比教學(xué)”比的是教師的“能力和業(yè)績”，通過“比”來打破平衡、引入競爭，充分展示個人教學(xué)能力和水平，促進(jìn)專業(yè)成長。“訪萬家”不是簡單地記錄和檢查教師家訪結(jié)果，而是要逐步建立有效的教師家訪制度和家校合作制度，獲得學(xué)生和家長對其師德修養(yǎng)的認(rèn)同，為開展教師職業(yè)規(guī)范的社會評價奠定基礎(chǔ)。

以開展課內(nèi)比教學(xué)為載體，提高教師專業(yè)水平和教學(xué)能力，有利于引導(dǎo)廣大教師把精力集中到改進(jìn)課堂教學(xué)上，有利于加強(qiáng)教師之間的業(yè)務(wù)交流與切磋，有利于促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高。

以開展課外訪萬家為載體，提高教師職業(yè)道德修養(yǎng)，有利于教師對踐行師德與履行教育職責(zé)的正確認(rèn)識，有利于搭建教師了解學(xué)生、關(guān)愛學(xué)生、與家長溝通的橋梁，有利于建立新型師生關(guān)系，有利于促進(jìn)家校攜手育人。

“比教學(xué)、訪萬家”活動是深化基礎(chǔ)教育課程改革，促進(jìn)教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式變革，促進(jìn)每一個學(xué)生健康成長的需要。通過“比教學(xué)”，繼續(xù)探索和推進(jìn)“學(xué)思結(jié)合、知行統(tǒng)一、因材施教”和“以學(xué)生為中心”的教學(xué)新模式；通過“訪萬家”，了解和關(guān)心每一個學(xué)生，關(guān)注學(xué)生不同特點和個性差異，發(fā)展每一個學(xué)生的優(yōu)勢潛能。

“比教學(xué)、訪萬家”活動是幫助教師構(gòu)建“以教師為主導(dǎo)、以學(xué)生為主體”、“以學(xué)論教”的課堂教學(xué)模式和構(gòu)建學(xué)校社會家庭三結(jié)合教育網(wǎng)絡(luò)的需要。新目標(biāo)、新機(jī)制、新課改，必然帶來對教師能力的新要求，教師的專業(yè)技能也需要增加新的內(nèi)容，從“教會知識”轉(zhuǎn)向“教會學(xué)生學(xué)知識”，從“授之以魚”向“授之以漁”轉(zhuǎn)變。把“比教學(xué)”活動導(dǎo)向探索“創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式”，培養(yǎng)出有時代特征的湖北名師。

在荊楚大地數(shù)十萬中小學(xué)教師中開展“課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬家”活動，是湖北省教育系統(tǒng)在2011年的重要舉措，是貫徹落實國家和省《中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，提高教師職業(yè)道德修養(yǎng)和教育教學(xué)水平，努力辦讓人民滿意教育的一次大動作。是對全體教師錘煉教學(xué)基本功，促進(jìn)專業(yè)成長，提高自身素質(zhì)的一次大動員。

我將以此次活動為契機(jī)，努力學(xué)習(xí)，努力工作，用自己高尚的師德，扎實的基本功，用自己的愛心和耐心為山區(qū)教育事業(yè)繼續(xù)做出自己的貢獻(xiàn)。

第三篇：Pos機(jī)基礎(chǔ)知識

Pos機(jī)基礎(chǔ)知識

現(xiàn)代社會中，刷卡已經(jīng)非常普及了，POS機(jī)的應(yīng)用也已經(jīng)非常普遍，成為了我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ娢锲分唬侨杂泻芏嗯笥褜OS機(jī)的一些基礎(chǔ)概念是很模糊的，今天小編特地整理了一些關(guān)于POS機(jī)的基礎(chǔ)知識，希望能讓大家熟悉并了解這些知識，從而在日常生活中更加安全放心地使用POS機(jī)。

1、什么是MCC碼？

MCC是Merchant CategoryCode的簡寫，中文名稱是商戶行業(yè)代碼。全國有幾千萬上億的商戶，銀聯(lián)給商戶布POS的時候，會設(shè)置一個商戶編號，這個編號是大有講究的，這個編號通常是 15 位，由機(jī)構(gòu)代碼（3位）+地區(qū)代碼（4位）+商戶類型MCC碼（4位）+商戶順序號（4位）組成，而MCC碼是這個商戶編號的重要組成部分。

2、什么是一機(jī)一碼？

持卡人在商家的POS機(jī)上刷卡消費成功后會打印出小票，上面有商戶編號，從第8位到11位（4位數(shù)）即為商家這臺POS機(jī)的mcc碼，這個碼對應(yīng)的就是商家經(jīng)營的行業(yè)。

3、商戶的名稱可以隨便取嗎？

不可以隨意起，按照銀聯(lián)規(guī)定的交易報文關(guān)于(商戶名稱中文填寫指南)要求，商戶名稱由行政區(qū)劃、字號、行業(yè)、組織形式依次組成。

4、什么是攜機(jī)入網(wǎng)？

POS機(jī)終端的來源一般有兩個地方，要么是由支付公司提供的定制機(jī)，已經(jīng)在POS機(jī)內(nèi)安裝好了屬于該品牌的POS機(jī)程序，要么是由POS終端廠家售賣的裸機(jī)，由下游渠道商議價購買，并自行安裝支付公司提供的屬于該款機(jī)型的POS機(jī)程序，并且需要將這些自行攜帶的裸機(jī)的設(shè)備號錄入支付公司的系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫。

5、什么是電子簽名？

電子簽名是一種更加安全高效的新簽名方式，它能夠代替?zhèn)鹘y(tǒng)的紙質(zhì)簽名。使用電子簽名，只需在交易完成后在觸摸顯示屏上進(jìn)行簽名，簽名完成后POS會自動將簽名上送到系統(tǒng)當(dāng)中，上送完成后可以自主選擇是否打印紙質(zhì)小票，打印出的小票上有印制的持卡人電子簽名。

6、什么是SN號?

POS機(jī)廠家對于每一臺終端的產(chǎn)品序列號一般稱為SN號，一般印刷在POS機(jī)背面，采購方需在系統(tǒng)中錄入SN號，POS機(jī)才可以與系統(tǒng)后臺進(jìn)行數(shù)據(jù)連接。

7、什么叫t+1/t+0/、d+1/d+0？ t+1為第二個工作日到賬;t+0為當(dāng)天工作日到賬;d+1為第二天到賬(包含休息日，節(jié)假日);d+0為全年當(dāng)天到賬(包含休日，節(jié)假日)。

8、什么是限額?

POS機(jī)限額常見與對私賬戶結(jié)算的商戶，如單筆交易限額，或單卡交易限額，或每日到賬限額等根據(jù)收單方不同的風(fēng)險控制政策做出不同的限額要求以降低非法交易的風(fēng)險。

9、什么是提現(xiàn)費？

一般是指收單方提供的當(dāng)天及時到賬的服務(wù)，消費者在商戶POS機(jī)交易的款項正常情況是隔日到賬的，即t+1到賬。而商戶需要當(dāng)天及時到賬服務(wù)，即t+0或d+0到賬服務(wù)，即需申請?zhí)岈F(xiàn)，因為提取的現(xiàn)金為他方墊資的，所以需要收取一定比例的提現(xiàn)費。

10、為什么有些POS機(jī)沒有查詢余額功能？

有的收單方為了防止惡意測試銀行卡密碼行為，所以關(guān)閉銀行卡余額查詢功能。

11、什么是“降級交易”？

降級交易是指：在無法讀取銀行卡芯片數(shù)據(jù)的情況下，降級讀磁條，但現(xiàn)在銀行逐步關(guān)閉了降級交易，操作POS時，又插又刷有時候會導(dǎo)致POS提示拒絕降級交易的情況。

12、什么是聯(lián)行號？

聯(lián)行號就是一個地區(qū)銀行的唯一識別標(biāo)志。用于人民銀行所組織的大額支付系統(tǒng)、小額支付系統(tǒng)、城市商業(yè)銀行銀行匯票系統(tǒng)、全國支票影像系統(tǒng)(含一些城市的同城票據(jù)自動清分系統(tǒng))等跨區(qū)域支付結(jié)算業(yè)務(wù)。由12位組成：3位銀行代碼+4位城市代碼+4位銀行編號+1位校驗位。

第四篇：pos機(jī)申請書

申

請

尊敬的醫(yī)保處領(lǐng)導(dǎo)：

我院從2013年開通城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險以來，很多在我院定點的城鎮(zhèn)職工來我院就診時反映我院沒有安裝pos機(jī)，他們在我院交費時必須使用現(xiàn)金。雖然在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院能夠就近享受到質(zhì)優(yōu)價廉的醫(yī)療服務(wù)，但這一點還是讓他們不能夠接受的，反映強(qiáng)烈。

為了方便患者，我院特向貴處申請安裝pos機(jī)一臺，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

特此申請

胡集中心衛(wèi)生院 2014-02-26

第五篇：POS機(jī)銷售

目錄

接見客戶技巧

競爭對手

商戶申請POS機(jī)流程

POS機(jī)好處

POS機(jī)分類

接見客戶技巧

1、忙著檢查、布置自己的終端形象，把舊的機(jī)貼、POP之類換成新的。

2、隨時跟蹤競爭對手的動作，不斷跟進(jìn)制敵之策。

3、銷售人才的“5種維生素”：

1）建立陌生關(guān)系——自信；

2）發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求——影響；

3）持續(xù)的愉悅服務(wù)——取悅；

4）一貫化的自我執(zhí)行——恒定。

4、這一新產(chǎn)品它的優(yōu)勢在于廣告屏等同于客戶顯示器，結(jié)賬時消費者必須收看購買產(chǎn)品明

細(xì)以及付費金額，因此也必須要看著廣告屏。那么這時商家所投放的廣告也就在同一時間被消費者所關(guān)注，無形提高了商家廣告的收視率。

5、在這個過程中，銷售人員必須和客戶來來往往談七八次，并不斷地游說客戶，因為客戶

也擔(dān)心簽錯合同。所以，如果銷售人員不積極和客戶聯(lián)系的話，客戶是絕對不會主動找銷售人員的。可見，合同能否最終簽訂，主要靠的是銷售人員的影響力，它是決定業(yè)績好壞的主要原因。

6、在與客戶接觸的過程中，有45%的銷售人員會在告別前向客戶提出請求。事實上，很多

業(yè)務(wù)的成敗都取決于拜訪客戶結(jié)束的3分鐘，也就是說，銷售人員要在3分鐘里影響客戶，與客戶達(dá)成協(xié)議。

如何發(fā)掘客戶

1、什么地方會用到POS機(jī)？當(dāng)然是交易金額較大，現(xiàn)金支付比較麻煩或是不安全的經(jīng)營機(jī)

構(gòu)（如果是個人跑客戶，那些大型的機(jī)關(guān)國有企業(yè)行政單位就不要考慮了。）這些行業(yè)包括汽車。房產(chǎn)、。收藏、珠寶首飾、專有奢侈品，名煙，名酒。你可以針對性有計劃性的多往這些地方跑跑。所以我建議你可以多往那些剛開盤或是已經(jīng)賣了一段時間的房地產(chǎn)商出跑跑，新開業(yè)的珠寶店、品牌服裝店、汽車4S店都是不錯的目標(biāo)。

2、需要這種產(chǎn)品的客戶都是零售商，而且多半這類消費者在選擇POS機(jī)的時候，多少都不

是像一般產(chǎn)品的顧客那樣自己去尋找，而是等待銷售上找上門，所以要銷售的好，首先要和供應(yīng)商建立好的關(guān)系，他們對于哪里有新的門店開張都是比較清晰地，讓他們幫助你去推薦，另外一個方法就是關(guān)注一些店面的招租廣告，一旦店面被租，就去打聽是不是零售業(yè)的店面，當(dāng)然最重要的還是和自己的客戶建立好關(guān)系，整理客戶資料，靠客戶給你做推薦，因為需要POS機(jī)的客戶所認(rèn)識的人需要POS機(jī)的可能性更加大。

3、房地產(chǎn)。醫(yī)院、學(xué)校、加油站、服裝等。

商戶申請POS機(jī)流程

1、商戶申請安裝POS機(jī)需具備的條件

1）商戶沒有被列入中國銀聯(lián)或各級政府相關(guān)部門的不良信息系統(tǒng)

2）商戶持有工商部門核發(fā)的有效營業(yè)執(zhí)照

3）商戶持有有效的稅務(wù)登記證

4）商戶已有公章、財務(wù)章

5）商戶已在銀行開立對公結(jié)算賬戶

6）商戶有固定的經(jīng)營場所

7）商戶有一定的經(jīng)營規(guī)模及持續(xù)經(jīng)營能力

2、特約商戶申請及安裝POS機(jī)的一般步驟

1）如實反映情況，配合銀聯(lián)客戶經(jīng)理填寫《客戶信息調(diào)查表》

2）填寫《**銀聯(lián)公用POS商戶入網(wǎng)登記表》

3）填寫《特約商戶受理銀行卡及安裝POS設(shè)備協(xié)議書》

4）填寫《委托銀行代收款協(xié)議書》

5）提供加蓋公章的營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證復(fù)印件

6）銀聯(lián)審批階段（三至五個工作日）

7）終端程序下載、測試

8）銀聯(lián)工作人員裝機(jī)

9）商戶培訓(xùn)

10）填寫《裝機(jī)簽收收據(jù)》和《商戶培訓(xùn)信息反饋表》

商家類型不同，手續(xù)費也不一樣，一般家電賣場最低，甚至有40封頂一說，超市稍高，最高自然是百貨商店

某網(wǎng)站找到的資料。可以參考一下

按家電專賣、超市市場、百貨商店三類比較，上海刷卡手續(xù)費為0.6%、0.5%-0.8%、0.9%；廣州為0.8%-1%、0.5-0.8%、1%；武漢為1%、0.5%、1%；杭州為0.8%、1.5%、2%；廈門為0.8%、1.5%-2%、1.5%-2%；

申請POS機(jī)不難，但是除了手續(xù)費，還有押金（按終端機(jī)數(shù)目）以及通信費（就是電話費，POS連電話線的）

POS機(jī)的好處

1、方便快捷

2、安全便利，免除了收賬的麻煩。

3、提高形象，加快了資金的回籠。

POS機(jī)分類

1、網(wǎng)線接入的POS機(jī)

2、電話接入的POS機(jī)

3、移動GPRS的無線POS機(jī)