第一篇：油田消泡劑廠家急需“拉自己一把”

油田消泡劑廠家急需“拉自己一把”

(作者：德豐消泡劑廠)

近期，“寒風(fēng)”直吹油田消泡劑廠家，不少廠家感覺到“寒意”陣陣。“荒”與“ 慌”之痛、出口如何轉(zhuǎn)內(nèi)銷等一系列問題成為油田消泡劑廠家的心頭之痛。要走出市場的低迷?油田消泡劑廠家須從多個方面“拉自己一把”。

抓住渠道模式變革之機(jī)

企業(yè)要做大做強(qiáng)，必須找到適合自身發(fā)展的營銷模式。營銷模式是企業(yè)的“穩(wěn)定器”,跟隨市場調(diào)整發(fā)展方向

面對“寒冬”，油田消泡劑廠家該如何應(yīng)對，轉(zhuǎn)變發(fā)展局勢贏得生機(jī)呢?小編認(rèn)為，可從以下幾個方面入手：

一、聯(lián)合同行，共渡難關(guān)。油田消泡劑行業(yè)可通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實現(xiàn)資源和技術(shù)共享。這種聯(lián)合一方面可以抵御外資入侵，另一方面也可實現(xiàn)資源整合，為油田消泡劑廠家迎來“寒冬”轉(zhuǎn)機(jī)。

二、走綠色環(huán)保之路。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，綠色的油田消泡劑產(chǎn)品能贏得更多消費者的青睞，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ型蔀樾袠I(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點。面對市場冷清的局面，油田消泡劑廠家可把它視為一次發(fā)展機(jī)遇。

三、堅持走品牌之路。油田消泡劑廠家樹立良好的品牌形象勢在必行。尤其是在當(dāng)前危機(jī)下，品牌營銷戰(zhàn)略更加重要。

第二篇：讀《拉自己一把》有感

讀《拉自己一把》有感

一個偶然的機(jī)會，讀到了一本好書----《拉自己一把》。

作者司晶是一位女性，她一生中只擁有270天的健康，歷經(jīng)70余次大小手術(shù)，依靠3根鋼棍和5根鋼絲支撐身軀，從來不知沒有痛苦的肉體是什么滋味，但她的臉上卻永遠(yuǎn)掛著燦爛的微笑。這是為什么呢?正如她在書中說道：當(dāng)我們經(jīng)常為生活中的坎坷

而感嘆生活太殘酷的時候，不要忘了問自己，對比之下,我為生活微笑過嗎？當(dāng)我們認(rèn)為人生太冷漠而感嘆的時候，我們問過自己了嗎?當(dāng)我們埋怨社會上某些不公平現(xiàn)象的時候，捫心自問，我們?yōu)檫@個世界增添過幾許亮點？如果我們把這一連串拖住我們腳步，從而影響我們生命質(zhì)量的問題提及出來，我們就會猛然發(fā)現(xiàn)，至關(guān)我們能否活出高品味的一個太平常的小道理，那就切不可忘“拉自己一把”，因為人的自身力量是無窮的，當(dāng)我們能從自己的身上尋找到力量源泉，我們就會有勇氣面對任何挫折和困難。

讀完這本書，我的心久久無法平靜。同樣是女性，我比她擁有更多的何止是健康呢！四年前，我在上班的途中摔傷了，左腿髕骨骨折，做完手術(shù)躺在床上無法動彈，雖然家人百般照顧和呵護(hù)，但我的內(nèi)心卻是郁郁寡歡。多年來我早已下崗，好不容易找了份工作，現(xiàn)在這樣一摔，什么也沒有了。一年過去了，我逐漸康復(fù)。但是為了生活我又不得不出去打工，不幸的是再次在同樣的地方骨折！那一段時間，我真是消極頹廢，甚至有些萬念俱灰，下崗、一次又一次地受傷，為什么這些不順的事情全落在了我的頭上呢？年紀(jì)輕輕卻無法工作，我活著還有什么用！當(dāng)我面臨生死抉擇的時候，讀到了《拉自己一把》這本書，作者在窮苦落后的東北農(nóng)村長大，飽受貧困、病痛和折磨，但她卻以體驗各種痛苦和煎熬生命為代價，換取別人的幸福與快樂。她說，一個沒有自救意識的人，無論什么也救不了他。這句話讓我豁然開朗，是的，當(dāng)我們遭遇挫折時，不要怨天尤人，只有自己才是自己的神，才能救自己。我還年輕，有什么理由怨天尤人呢？不能被自己打倒。司晶女士沒有上過一天學(xué)，卻三次登上北京大學(xué)的講壇，其演講被北大師生評為“最震撼人生的演講”。她17歲才從糊在墻上的舊報紙上認(rèn)識第一個字，但她一生筆耕不輟，在各種報刊上發(fā)表作品無數(shù)，身兼數(shù)十所大學(xué)的客座教授。比起她來，我的這點小挫折又算什么呢，雖然我只能臥病在床，可是卻有更多的時間來學(xué)習(xí)、充實自己，我撿起丟掉已久的書本，學(xué)習(xí)財務(wù)和經(jīng)濟(jì)管理方面的知識，漸漸地我的心態(tài)平和了，生活也變得豐富多彩了。

去年四月，在分局黨委和賓館領(lǐng)導(dǎo)的照顧下，我重新走上了工作崗位。我感激領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，更珍惜這份來之不易的工作。在單位我主要做辦公室工作，事情不多也不累，領(lǐng)導(dǎo)和同事們一點點細(xì)致地教我，讓我從一點不會到能熟練操作。在生活上，他們也特別關(guān)心我，因為我年紀(jì)最輕，而且我腿傷未愈。去年十月，在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷下，我住院手術(shù)拿掉了傷腿里的鋼釘，現(xiàn)在已基本恢復(fù)健康。和同事們一道在自己的崗位上愉快地工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自己。

我所經(jīng)歷的這一切，都讓我心存感恩，也激勵我更加勤奮地工作。所以我要說，雖然每個人的一生，都會遇到大大小小的挫折、坎坷和磨難，但我們不要抱怨老天的不公，不放棄自己，你才有機(jī)會重新再來。正如有人說過，上天是公平的，給誰的都不會太多，他對你關(guān)上一扇門，同時也會為你打開另一扇窗。只要我們懂得“拉自己一把”，生命就有轉(zhuǎn)機(jī)，只要我們不斷地“拉自己一把”，生活中就沒有過不去的坎！只要我們都學(xué)會“拉自己一把”，生活就會變得更加美好幸福！謝謝大家！

第三篇：讀《拉自己一把》后感

學(xué)會在逆境中勝出——讀《拉自己一把》后感

讀完《拉自己一把》已經(jīng)是深夜，我被作者司晶女士那坎坷的命運和她對人身的那種透徹的感知深深感動，難以入眠。司晶，一位被輪椅終身囚禁的非凡女性，因為小兒麻痹癥，他全身只剩下一只手是健全的。不要說站立行走，就連坐，她也只能靠體內(nèi)的三根鋼棍來支撐······司晶的命運是悲慘的，“我的世界是靜止的，我的天空是灰色的，我的腳下是無路的，我的生活是蒼白的，我眼前的方位是迷茫的。”這曾是司晶對對自己生活的描述。可這位杰出的女性，沒有屈服于命運，她憑著驚人的毅力，與病魔作斗爭，和死神較量，終于學(xué)會了許多，發(fā)表了許多作品，并三次震撼北大講壇，成為了一位在逆境中勝出的人。在這部紀(jì)實性小說中記錄了太多的感動，無論哪一章里都有一種超凡脫俗的光芒在閃耀。我知道，那就是愛，一種人世間最溫暖的情感。文中曾多次提到這么一句話：“這世界什么都越給越少，唯獨愛越給越多。”我想懂這句話的人應(yīng)該很多，因為他們都被人愛過，包括父母的愛、老師的愛、朋友的愛······這些愛，令我們變得寬容、變的真誠、變得美麗······

掩卷而思，我想了很多很多。從司晶到張海迪，又從張海迪到海倫·凱勒。“拉自己一把”，一堂初級人靈魂深處的生命課程，一次人生的洗禮······

第四篇：讀《拉自己一把》有感專題

在家中看完《拉自己一把》已經(jīng)8點了，即便如此，我還是被作者司晶女士給感動了。

司晶，一個終身被輪椅囚禁的非凡女性，小時候不幸得了小兒麻痹癥，只擁有270天的健康。現(xiàn)在的她只有一只手是健全的，不要說站了；就是坐也要靠體內(nèi)的三根鋼柱來支撐……司晶的命運非常悲慘，用書中的話就是“我的世界是禁止，我的天空是灰色的，我的腳下是無路的，我的生活是蒼白的，我的方位是迷茫的。”這就是她的真實寫照。

可這位女士并沒有被病魔打倒，而是更加努力起來，終于她學(xué)會了很多很多，發(fā)表了許多著作，并三次震撼北大文壇，成了一個在逆境中杰出的人。

這部紀(jì)實性小說記錄了太多感人與可憐，文中多次提到：“這個世界給我什么都少，唯有愛給的最多。”我想我們多被這愛過，老師的愛；朋友的愛：父母的愛……這些愛會讓我們更寬容、更真誠、更善良。

從這里我想到了：海倫凱勒一歲就生了大病，雙目失明又失聰。但在老師愛的鼓舞下走向了成功。

《拉自己一把》是一堂觸及人類靈魂的生命課程，是一場人身的洗禮……

第五篇：中小型污水處理消泡劑廠家如何招商？

中小型污水處理消泡劑廠家如何招商？

作者：德豐消泡劑

面對市場出現(xiàn)的招商難，銷售提升乏力，經(jīng)銷商難以合作等問題，營銷員往往難以招架，目標(biāo)達(dá)成率很低。為什么會出現(xiàn)這種情況?筆者認(rèn)為是污水處理消泡劑市場競爭趨向于白熱化，中小污水處理消泡劑廠家就更難在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，沒有掌握通向成功之路的要領(lǐng)，或者說沒有拿到打開成功之門的鑰匙。

成功的營銷必須要有個完整的行動綱領(lǐng)，作為污水處理消泡劑廠家營銷人員在一線市場的行動指南，沒有這個指南，銷售人員沒有目標(biāo)，也沒有標(biāo)準(zhǔn)，更不要談怎么去操作市場了。所以營銷人員在產(chǎn)品招商之前一定要能掌握一些方法，這樣招商的成功率才會提高。

一、招商的方法

1、陌生拜訪招商

在招商過程中，陌生拜訪是運用較多的一種方法，也是企業(yè)沒有資源情況下，無奈采用的方法。從實踐檢驗的效果看，這個方法，對銷售人員的綜合能力要求比較高，要能對污水處理消泡劑品牌有很好的了解，同時要具備很強(qiáng)的談判技巧和溝通能力。

2、按照品牌招商

對自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場進(jìn)行市場分析，了解哪些品牌由于表現(xiàn)不好，即將被市場淘汰，經(jīng)銷商將會考慮重新選擇品牌，這就是污水處理消泡劑廠家一個很好的機(jī)會。

3、人脈關(guān)系招商

拿出一張紙，將自己所熟悉的其他廠家的銷售員、自己認(rèn)識的朋友寫在紙上，分析一下，看哪些人擁有的資源對自己招商有幫助。