第一篇：沙雅縣農貿市場招商方案

農貿市場招商方案

一、市場概況

沙雅縣農貿市場市場位于沙雅縣人民南路與景旁路交匯處，總用地面積53366.6平米（合80畝），現規劃產權建筑面積28753平米，其中商業用房約28447平米。

經營范圍：以水果蔬菜批發零售、五金建材、窗簾布藝、水產品、豆制品、肉制品為主，配套建設有商務信息服務、倉儲、物流配送服務等。

二、項目SWOT分析

規模優勢：近5.3萬平米的體量，打造沙雅縣最大的涉農產品綜合市場，極具形象號召力。

產業優勢：涉農產品擁有巨大的生產總量與潛力，產量、產值逐年遞增。隨著沙雅縣農產品走出沙雅步伐的加快，大型的規?；奈锪髋渌?、交易與倉儲場所必不可少。

交通優勢：人民路與景旁的交匯處，東與環城路接壤，西與207省道鏈接交通便利，利于運輸。

配置優勢：完善的配套服務設施，科學的布局為農副產品批發市場所罕見。產權優勢：可一次性購買終身產權，也可一次性購買使用權，靈活多便，輕松投資。

地段劣勢：冷清未形成人氣，商業氛圍淡，生活配套不齊全。

經驗劣勢：開發商缺少農貿市場的開發與經營經驗，無成功模式可借鑒。時機劣勢：沙雅縣商業投資大環境氛圍不佳。近幾年商業項目推廣均呈現為鋪天蓋地，盲目夸大，與之不匹配的是經營運作的不佳，商業項目風險日益被

投資者所認知。

客源劣勢：客源稀缺，爭奪激烈。

進度劣勢：本案存在大片的拆遷區域，拆遷面積占到總建設面積的五分之二；拆遷面積之大，拆遷成本高，塔河商貿城和銀橋農貿市場已投入使用，銀犁物流園農資市場已形成規模，銀橋市場運作成熟，本案在工程進度上要落后于競爭對手。

沙雅縣的果蔬批發戶都集中在批發市場，目前經營的租賃期限已臨近，市場投資方，在經營管理方面經驗欠缺，不合理收費及服務的態度惡虐，排漢心理比較嚴重，因而引發市場經營戶的強烈不滿。經營批發戶，主體以漢族商戶為主，都是在本地經營多年，經驗豐富，銷售渠道廣。其急需一個專業、完善的市場經營環境。發展的需要：根據沙雅縣發展規劃，沙雅縣優質農產品走出沙雅縣勢在必行，沙雅縣經濟的發展趨勢，也將促使一個大型物流、中轉、倉儲基地的誕生。目前，各行各業呈現出“封閉獨立，占山為王”的互不成行即不成市的經濟格局，我項目的建成有利于對沙雅縣的各個業態進行整合，形成成行成市的專業管理市場。

改造的需求：因沙雅縣市政規劃，城市西闊，沿景旁路一帶景觀造，現已逐步建設銀鹿小區、康泰小區、監獄小區、金水灣、銀橋明珠苑等大型住宅小區。為本案聚集大量的固定消費客戶群體。同時也吸引一批眼光獨具長遠的投資客戶群體。

政策的支持：作為沙雅縣最具規模的農副產品批發市場，想要圓滿完成銷售任務，就必須取得政府政策的傾斜與支持。一是能快速有效吸納目標客戶；二是突顯實力、背景，令投資者安心。

專業的管理：管理將直接影響到經營，如果我們能引進專業的管理公司打理市場，必能為項目加分，既體現了專業性、科學性，又促進了銷售。

來自市場的威脅：

1、本案的體量巨大，對同類市場的客戶有吸納作用，作為競爭對手，必將以其成熟經營現狀，通過降低租金、改善環境或者其它不當的手段，予以反擊。

2、通過調研了解到銀橋房產公司即將在原市場的基礎上建設

沙雅縣大型建材市場。務必對本案造成部分客戶分流。

對于以上威脅，我們需充分了解市場與競爭對手，做好政府及客戶工作，揚長避短，有針對性、策略性地謹慎應對。

通過分析可以看出：一，做為以農業為發展重點的沙雅縣，經營農貿市場，就不僅是純粹的商業行為。如能爭取到政府支持、政策傾斜，被列為市政重點建設項目，對銷售、招商、經營都將大有裨益；二，客戶有限，爭奪慘烈。一個大市場的建成，往往意味著幾個小市場的倒閉。能否吸引到足夠的客戶，不僅考驗開發商的經營水準，更是綜合實力的比拼；三是做好打硬仗、打持久戰的準備。銀犁物流園的投入使用已過兩年，現依然有三分之二以上商鋪未租未售，營銷難度由此可見一斑。

三、目標客戶調研

通過對市場的反復摸排調研，現針對沙雅縣目標客戶可分為三大類，一是以投資為主，市場銷售的目標客戶群，主要購買商鋪用于出租的，我們稱之為投資客戶；二是以租賃為主，市場招商的目標客戶群，以經營相關產業為主，我們稱之為租賃客戶；三是購買產權自主經營的，我們稱之為產權經營戶。

A、高收入市民

B、資金雄厚，投資意識強烈的商人

C、周邊鄉鎮的農業大戶

投資心理：他們看重市場的前景、地段、規劃、人氣與開發商的實力，希望商鋪投資能有豐厚的租金回報。

以市場業態定位為主的經營戶。

客戶心理：尚處在觀望階段，哪個市場價格合適，哪個市場先成氣候就進駐那家。他們希望商鋪面積規劃與經營項目相匹配，如水果經營戶則緊跟大戶走，需要門臉寬闊，倉儲面積較大（大約在60-80㎡），寬闊的停車場地，此部分客戶主要以租賃為主，沒有投資固定資產的意向，看重租賃價格、看清市場管理服務、看準工程進度才會進駐。

客戶心理：作為長期與市場捆綁在一起的客戶，他們渴望在一個管理成熟、配套豐富、人氣旺盛的市場長期經營；他們注重市場前景，愿意持有產權，認為升值客觀。

第四部分市場營銷總體思路

一、產權銷售為主，招商租賃為輔

為滿足建設資金的需求，可先銷售60%左右商鋪，剩余40%商鋪可通過招商出租，獲取租金收入。此舉的優勢一是充分化解了市場風險；二是捆綁了一定量的忠實客戶與市場共發展；三是長期核心客戶的保留，確保了市場不會輕易為競爭對手所憾動。40%的租賃部分可在市場不斷成熟的過程中逐步進行銷售，以獲得較高的售價，從而實現利益最大化。

二、保持價格優勢，力邀實力客戶

農貿市場的客戶對價格格外敏感，保有價格優勢是搶奪目標客戶、打壓競爭對手重要的策略之一。在招商時，對具有市場號召力，規模、資金、實力雄厚的行業領頭羊式的大客戶，可以有針對性地制定相應的招商優惠政策，從而快速聚集客源，以帶動銷售。以大客戶的進駐，形成專業市場同業而聚的集團優勢。

三、突出地緣優勢，勾勒美好前景

位置決定發展潛力，人民南路與景旁路交匯處，交通便利，無論任何方向，商戶皆能左右逢源，交通輻射力強。路通財通，運輸成本低，完美地打造出一個聚集財源的核心農貿平臺。同時本案獨特的地理位置，輻射周邊銀鹿小區、監獄小區、康泰花園小區、塔河佳苑及金水胡楊等大中小區，更加豐富了農貿市場的客戶消費群體，市場的招商創造了有利條件，也使農貿市場在地緣上優于同類市場，更具發展前景。

四、加快規劃施工，截流目標客戶

市場的規劃設計，既要有一定的時代性，也要符合絕大多數經營者的實際布局需求，以有利于銷售及招商工作的開展。規劃設計完成后，加速進行施工建設工作，力爭近期經營戶基本能夠進入市場，因為很多經營戶的房租都在今年8月20日到期，急于搬遷。工程進度的加速，有利于搶占客戶、搶占市場先機。

五、加強配套服務，打造精品物業

專業管理、專業運營。以果蔬、農副產品、肉制品、調味品、水產品物流配送為主題，全方位互補，一條龍的產業鏈思維。強調專業管理公司全程介入運營，統一產業鏈，統一經營，統一管理，使眾商家農貿市場的經營管理和持續旺場充滿了信心。

營造出農貿市場不僅配套設施健全，更是得到了工商，質檢、城建等部門的大力支持的，物業服務一流，軟硬件俱佳專業市場。

第五部分招商策略及政策

一、招商思路

以大戶為主。把主要精力放在有市場號召力的行業大戶的招商上，散戶跟著大戶走，令招商工作一氣呵成。

突出服務。在強調專業管理的同時，更要突現人性化的服務。能切實解決客戶急需解決的問題，如協助辦理相關手續、證件等。

二、主力客戶組成1、現沙雅縣果蔬批發商戶占85%。

2、鄉鎮、農場經營戶占10%。

3、新從事涉農行業經營戶占5%。

三、繳付建議

1、租金繳一年用一年，合同期一年一簽，租金逐年遞增。

2、租金繳三年用三年，合同期五年，三年內無遞增，三年后逐年遞增。

3、租金繳五年用五年，合同期五年，無遞增。

四、招商措施及方案

1、在目前我市場尚未成熟的情況下，對經營戶采取進入減免租賃及物業管理費用（如：免一年租賃費用）

2、目前沙雅縣的果蔬批發主力有意向進駐（大約14戶），我市場由于面臨拆遷，開發的部分有限，可利用的區域小，配套設施不完善，建議將農貿市場A座底商，做臨時面積分割，提供臨時水電供應、場地收拾平整，現行爭搶客戶進駐，短時間內對F座進行施工改造，完善設施，后續經營戶進駐。

3、制定具體的招商政策→招商區域和目標客戶確定→市場招商全面展開→商戶登記→商戶審查→與商戶簽定合同。

第二篇：綜合農貿市場招商方案

招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須要通過網絡渠道來傳遞出去，而這個銷售網絡的每一個點是由企業的經銷商構建成的。那么，由誰引進哪些產品和服務到商場呢？產品和服務的經銷商從何而來？這就是招商所要做的工作。

一、招商的啟動時間

如計劃于2007年11月1日開業，按一般同規模的商業項目，至少應提前8個月進行招商，因種種原因，現距開業之日僅剩下6個月時間，因此招商時間建議最遲5月初開始啟動。

二、招商人員

商場10000m2分二期招商，第一期5500m2，鋪位200個，鋪位較?。?5-25m2），如此以來增加了招商的難度和強度。對此招商人員定為4名較為合適。具體工作分配如下：經理（××）：負責統管全局，制定招商方案和進度，安排招商人員的日常工作。招商人員（2名）：由經理安排具體招商工作

招商文秘1名

三、招商辦公地點

因整個招商需和銷售配合，建議在售樓部設立招商咨詢點，招商與售樓結合進行。

四、項目整體招商的原則和目標

〈一〉基本原則

1定位原則

目前，隨著富川的整體商業氛圍日益漸濃，作為農貿市場綜合樓統一招商項目的定位，應遵守以下幾個原則：

1）樹立品牌原則。引進的項目必須能提升整個商場的形象，帶動人氣，增強業主和經營戶的投資信心，因此，應該是農貿市場商圈其他賣場缺乏的項目，或者是將來在富川更具競爭優勢的項目。

2）服務于大眾的原則。引進的項目必須考慮到縣城企事業單位、居民區、學校周邊村鎮居民等群體的購物習慣和消費需求，能培育穩定的消費群體，有非常明確的針對性。

3）以大帶小的原則?？梢砸M區內外大型知名商業機構，帶旺商場。

4）覆蓋面廣的原則。項目定位的覆蓋面，基本能輻射達到項目周邊15公里以內。

2、招商創新原則

1）培育客戶、輔導創業原則。根據富川商業相對落后，人口較少，商品品種相對較少實際，吸取其它縣城招商成功的經驗，制定招商計劃；把重點放在培育客戶，輔導創業方面。

2）利用政府優惠政策原則。利用政府對下崗職工、學生創業的優惠政策，從信息、租金、資金方面支持這類人員創業。

3）綜合利用社會資源的原則。協調利用政府部門資源，推廣招商工作。

3租金價位定價原則

1）租金基準定價，應全面權衡經營戶和開發商的投資成本，目前，參照市場上按投資回報7 ~8%左右的價位，業主和經營戶基本能接受，因此，租金定價月基價應為：售價×8%÷12個月。

2）差異化的租金定價，因引進的項目有知名度大小不同、影響力不同、規模大小不同，因此，在考慮基準定價的基礎上，應該考慮以下兩個著重點：

①如引進的項目知名度大，確實能提升商場整體形象，帶動人流，其租金標準應參照市場行情，適當略低于租金基準定價，但租賃期應至少達3年以上，且每年租金價格要保證5％左右的遞增。

②如引進的項目，只有一般知名度或影響力，對整個商場的幫助不大，則可以按租金基

準定價作為參考定價。

③因大型商業項目裝修較一般商鋪復雜，往往需要1－3個月的裝修期，建議給予免1－3個月裝修期的租金優惠政策。

〈二〉招商目標任務

1、保證在2007年10月20日前項目整體招商完成80%；

2、2007年11月1日項目開業前整體招商完成90%，以保障項目能如期順利開業。

3、、在招商過程中確保按既定的功能分行業進行招商，以保障整個商場商業經營井然有序。

4、在招商工作中確保業主第一年的投資回報達到8%以上，以穩定業主的投資信心。

5、確保整個商場形象統一和經營穩定。

五、當前面臨困難

〈一〉時間短任務重

距今年項目開業只剩下半年時間（2007年5月10日—2007年11月1日），招商人員還沒有落實，招商工作從零開始，招聘人員，人員磨合，都要有一個時間過程；因此對完成90%的招商計劃和綜合目標有一定的難度和壓力。

〈二〉市場定位未定

項目前期策劃定位于自營性商場，目前比較傾向于售租結合、招商與自營結合商場，但沒有具體落實；前期沒有做具體市場調查和可行性分析論證，商場定位滯后，具體工作無從開展。富川缺乏區位優勢，常住和流動人口不多，如何定位市場行業心中無數，招商方案在執行過程中要隨機應變修改，工作難度大。

〈三〉策劃滯后

一般商業項目，如考慮到以后的商場形象和穩定，招商工作都會策劃先行，設計時就有功能定位設想，然后根據策劃要求進行設計施工和招商，就目前富川綜合市場商場來說，因招商啟動時間較晚，沒有事先策劃，招商過程中可能出現的困難或工作的不可操作性，將隨時影響招商工作的效果，影響商場的整體形象和開業時間，如盲目啟動，到時將進退兩難。

七、目前亟待解決的事宜

目前亟待解決的幾項事情：

〈一〉 落實人員機構

落實4個人，把售樓與招商工作結合起來，協調市場建設、裝修、商場布局、招商等事宜。

〈二〉 著手完善市場調查論證工作

前期做了一些市場調查，但是沒有具體分析論證，現在著手完 …

第三篇：農貿市場招商方案

工作計劃與運營思路 1 項目整體運營思路 項目定位是項目成功運營和進入市場的第一步。項目定位不是憑主觀想象隨意而為，必須依據科學規律，進行充分的市場調研，掌握項目所在區域市場的現狀、發展趨勢及發展規律，找準項目消費區間和競爭區間、目標群體和競爭者，即掌握項目定位的依據。項目定位準確與否，直接決定了項目未來的運營結果，定位準確，確保項目運營成功了一半，既能充分體現開發商的發展戰略，提升開發商的品牌價值，實現開發商價值最大化，又能使項目以嶄新的、具有鮮明、獨特的形象進入市場，被市場接受和認可，從而為業主、經營者、管理者創造一個經營良好的市場環境和發展空間。東皋農貿市場項目定位 1)戰略定位打造如皋東部城區核心商圈，老百姓最切身關注的市場 2）主題定位貼近生活、自在消費的理念和文化東皋農貿市場布局與規劃東皋農貿市場布局與規劃應結合目前整個大樓的整體建筑格局規劃，按消費需求和樓層差異不同和便于選購為原則，應合理規劃和分配。暫定為：一層為東皋農貿市場 二層為服飾賣場：主要招商定位為服飾、小商品綜合市場 三層休閑娛樂：主要招商定位為大型洗浴中心、足浴中心、KTV酒吧、大型游藝中心。四至五層為經濟型酒店 1.1 招商計劃（此部分針對本棟物業所有層面）

（一）第一階段：一層農貿市場重點租賃期（截止3月底）針對客戶：有投資意向，原先在樓市場經營的攤主、全市范圍內經營此行業的客戶。主要方案：市場給予經營戶免租期、高開低走的租金政策（部分攤位8折優惠）第一年免市場管理費用（只對一層市場實行）.....

第四篇：鐵西農貿市場第二輪招商方案 20140612

鐵西農貿市場第二輪招租公告

按照市委、市政府關于“政府主導、企業運作、物業化管理、充分體現惠民政策”的工作要求，現將興城市鐵西農貿市場攤床、精品屋2014年招租方案的有關事項公告如下：

一、招租標的及經營品種

1、鐵西農貿市場經營攤床230個，精品屋30個；

2、經營類別為：蔬菜、肉類、水果、水產海鮮、醬腌菜、豆類制品、干調干貨、熟食制品、糧油蛋禽、小食品等十個主要經營區域。

二、招租價格及優惠政策

1、為充分考慮業戶的經營成本，體現市政府的惠民政策，每個攤床租金價格不變；（詳見招租方案）

2、本次招租的攤床租金，已含物業等其它管理費用，為全年一次性收取。

三、報名時間、地點

報名時間：2014年6月14日至6月20日； 上午8：30-11：30，下午13：30-15：30；

報名地點：鐵西農貿市場南側三樓辦公室

聯系人：王先生聯系電話：***

第五篇：萬福隆農貿市場招商宣傳文案

（要求：版面喜慶，大氣，形成視覺沖擊，體現出商業氛圍，財富等）正面：

升級后的開發區“人氣王”——萬福隆農貿市場火爆啟動·盛大招商

萬福隆農貿商城，開發區重點扶持市場，誠邀商家進駐。招商熱線： 優勢：

地段。位于商業成熟地段，義烏市場對面，周邊商業氛圍濃厚。規模。商業面積約5000 M2，容易形成商業聚集效應。規劃。政府規劃的“菜籃子”專業市場。

交通。項目臨近發展大道、人民大道兩條主干道：交通通達性好，跟隨義烏市場，形成商業輻射。

政策。升級后的開發區“人氣王”實行靈活的招商策略，“放水養魚”培育市場。

反面：

萬福隆農貿市場——開發區一站式農貿生活市場隆重招商

開發區重點扶持市場，誠邀商家進駐。招商熱線：

做周邊20萬人的生意。雄距宿遷核心商圈至尊地段，與周邊20萬人做生意。

大市場成就大生意。義烏市場商業圈，匯集最具生命力的多種商業業態，業態互補，易于產生強大的商業聚集效應，為客戶提供“一站式購物”，強力吸引消費者，從而增加進場商戶生意機會。

先到就是賺到。招商倒計時，先到就是賺到，搶占發展大道商業地王。

幫你的生意做大、幫你的品牌打響。市場公司投入推廣費用，全方位對市場進行宣傳，幫商戶的生意做大，幫商戶的品牌打響。

萬福隆農貿市場尋找最具眼光的商戶

招商范圍：

蔬菜、水果、干雜、干果、禽蛋、熟食、豬肉類、牛羊肉、水產、冷凍、醬菜

附：市場平面圖