第一篇：ERP沙盤模擬論文

—

班級(jí)：工管102班 姓名：董洋洋 學(xué)號(hào)：41005010627ERP沙盤模擬研究

中文摘要

沙盤模擬是通過模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，來培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

在沙盤模擬中，學(xué)員經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。學(xué)員借助沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思路，每一次基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會(huì)使學(xué)員受益非淺，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力的目的。English abstractSand table simulation by simulating the enterprise the management, to cultivate team spirit, the comprehensive management ability to ascend.Sand table simulation AIDS includes: 6 Zhang Shapan disk, on behalf of the six simulation enterprises competing with each other.Sand table simulation according to the functions of functional departments of the central manufacturing enterprises, including marketing and planning center, production center, logistics center and financial center, the functional center covers all the key link of the business operation.In sand table simulation, participants experienced a process from theory to practice and theory, and his personal experience of valuable practical experience into a comprehensive theoretical model.Students with tactical evaluations of their enterprise management ideas, each based on the case analysis and based on the data analysis of enterprise diagnosis, can make students benefited a lot, sensitivity to hone business decisions, improve decision-making ability and the ability of long-term planning purposes.1.引言

沙盤模擬通過對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現(xiàn)，模擬體驗(yàn)，可以使學(xué)員在以下幾方面獲益：

1、戰(zhàn)略管理

成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略。在模擬中學(xué)員將學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功。

2、營(yíng)銷管理

模擬企業(yè)幾年中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，學(xué)員將學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制訂并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

3、生產(chǎn)管理

在模擬中，把企業(yè)的采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，則新產(chǎn)品研發(fā)等一系列問題背后的一系列決策問題就自然地呈現(xiàn)在學(xué)員面前。學(xué)員將充分運(yùn)用所學(xué)知識(shí)、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。

4、財(cái)務(wù)管理

在沙盤模擬過程中，團(tuán)隊(duì)成員將清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局；預(yù)估長(zhǎng)短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。

5、人力資源管理

從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績(jī)效考評(píng)，沙盤模擬中每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，完全進(jìn)入?yún)f(xié)作狀態(tài)。可以使學(xué)員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會(huì)換位思考。

6、基于信息管理的思維方式

通過沙盤模擬，使學(xué)員真切地體會(huì)到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。通過沙盤信息化體驗(yàn)，學(xué)員可以感受到企業(yè)信息化的實(shí)施過程及關(guān)鍵點(diǎn)，從而合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的鋪墊。

2.1 ERP沙盤模擬的概念

沙盤模擬，是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心，各職能中心涵蓋了

企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，來培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。

模擬沙盤各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營(yíng)，通過學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營(yíng)-->對(duì)抗演練—> 講師評(píng)析--> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

2.2沙盤模擬的過程

1、組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括三項(xiàng)：首先是學(xué)員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學(xué)員就組成了六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)（為簡(jiǎn)化起見，可將六個(gè)模擬企業(yè)依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。當(dāng)人數(shù)較多時(shí)，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營(yíng)過程中，可以進(jìn)行角色互換，從而體驗(yàn)角色轉(zhuǎn)換后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也就是學(xué)會(huì)換位思考。特別需要提醒的是：誠(chéng)信和親歷親為。誠(chéng)信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬過程中，不要怕犯錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求解決問題的手段。在學(xué)習(xí)過程中，誰(shuí)犯的錯(cuò)誤越多，誰(shuí)的收獲也就越大。

2、基本情況描述

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。基本情況描述以企業(yè)起始年的兩張主要財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表）為基本索引，逐項(xiàng)描述了企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，并對(duì)其他相關(guān)方面進(jìn)行補(bǔ)充說明。

3、市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方方面面，簡(jiǎn)化為以下七個(gè)方面的約定：

（1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；

（2）銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取；

（3）廠房購(gòu)買、出售與租賃；

（4）生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；

（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；

（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；

（7）融資貸款與貼現(xiàn)。

4、初始狀態(tài)

沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營(yíng)做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”做好觀念上的準(zhǔn)備。

5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營(yíng)年度展開。經(jīng)營(yíng)伊始，通過商務(wù)周刊發(fā)布市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出有效預(yù)測(cè)。每一個(gè)企業(yè)組織在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在CEO 的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營(yíng)，做出所有重要事項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)決策，決策的結(jié)果會(huì)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。

6、現(xiàn)場(chǎng)案例解析

現(xiàn)場(chǎng)案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營(yíng)下來，企業(yè)管理者都要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況如何？是否需要對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整？結(jié)合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數(shù)字說話，可以讓學(xué)員感悟管理知識(shí)與管理實(shí)踐之間的距離。

2.3沙盤模擬在大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)教學(xué)方面的應(yīng)用

為讓學(xué)生理解實(shí)際企業(yè)運(yùn)作特點(diǎn)并豐富就業(yè)教育形式，北京心路明管理咨詢公司以長(zhǎng)期在企業(yè)管理咨詢中的經(jīng)驗(yàn)為依托，面對(duì)大學(xué)生社會(huì)實(shí)習(xí)、就業(yè)求職、職業(yè)發(fā)展等實(shí)際問題，有針對(duì)性的開發(fā)出適合院校就業(yè)指導(dǎo)教學(xué)的系列沙盤。心路明力圖通過用沙盤模擬教學(xué)的全面展示，為大學(xué)生呈現(xiàn)一個(gè)生動(dòng)、立體的企業(yè)運(yùn)營(yíng)全貌，讓大學(xué)生深入其中模擬企業(yè)各個(gè)重要職能崗位，通過自己的運(yùn)作實(shí)踐體會(huì)實(shí)際企業(yè)工作特點(diǎn)，并發(fā)現(xiàn)適宜自己的工作方向。心路明期待“就業(yè)創(chuàng)業(yè)系列沙盤”的研發(fā)與廣大待就業(yè)學(xué)子分享，為不斷尋求理論與實(shí)踐相結(jié)合的高校教育模式做出不懈努力和探索，成為莘莘學(xué)子在未來更好的踏入企業(yè)和社會(huì)的一座橋梁！

3.結(jié)論

沙盤模擬過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)

1.財(cái)務(wù)問題的重要性

2.競(jìng)爭(zhēng)的不確定性

3.戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成4.經(jīng)營(yíng)確實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，往往從經(jīng)營(yíng)計(jì)劃到前提條件分解分析，再修訂計(jì)劃，對(duì)不同戰(zhàn)略方案深入探討，做出取舍，才能確保科學(xué)性和可執(zhí)行性。

5.通過這個(gè)游戲，確實(shí)發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)缺乏企業(yè)整體運(yùn)作的思路和工具。

6、研發(fā)產(chǎn)品的方向

7、對(duì)企業(yè)運(yùn)作的瓶頸部分，要做出特別激勵(lì)

8、一個(gè)工序（部門）產(chǎn)量（工作量）相同，采用不同的運(yùn)作方式會(huì)對(duì)企業(yè)整體效益有不同影響

9、人員要培訓(xùn)才能達(dá)到企業(yè)要求

10、跟隨型公司策略

11、合作談判一定要與對(duì)方企業(yè)的關(guān)鍵人物

12、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，相互間信息情報(bào)的了解非常重要

沙盤模擬作為一種體驗(yàn)式的教學(xué)方式，是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng)新。借助沙盤模擬，可以強(qiáng)化學(xué)員的管理知識(shí)、訓(xùn)練管理技能、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學(xué)融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，可以使學(xué)員在參與、體驗(yàn)中完成從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化。

第二篇：ERP沙盤模擬論文

摘 要：在ERP沙盤模擬課堂教學(xué)中滲透德育教育，提升學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、強(qiáng)化其職業(yè)道德修養(yǎng)、培養(yǎng)嚴(yán)格遵守標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的習(xí)慣、鍛煉有效溝通的能力，需要教師采用隨機(jī)教育的方式，并注意教師示范作用的影響。關(guān)鍵詞：ERP沙盤模擬；德育教育；課堂教學(xué)

“ERP沙盤模擬”是一門全新的實(shí)訓(xùn)課程，它通過模擬幾組企業(yè)運(yùn)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)的過程，通過角色扮演讓學(xué)生了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中遇到各種問題，并主動(dòng)去尋找解決問題的辦法。這種參與、體驗(yàn)、實(shí)踐型的教學(xué)模式，引發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生“在參與中學(xué)習(xí)知識(shí)，在實(shí)訓(xùn)中提升能力”，收到了課堂講解和案例分析都無(wú)法達(dá)到的效果，因而近幾年在全國(guó)各大高校中蓬勃發(fā)展。

“ERP沙盤模擬”課程對(duì)學(xué)生綜合知識(shí)運(yùn)用和綜合能力培養(yǎng)的作用已達(dá)成共識(shí)，但是否具有育人功能，育人的任務(wù)又是什么呢？這是值得探討的問題。本文作者認(rèn)為，沙盤模擬課程的育人目標(biāo)應(yīng)該是：把學(xué)生培養(yǎng)成具有積極的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、良好的職業(yè)道德修養(yǎng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和能夠進(jìn)行有效溝通的人才。當(dāng)然，教書與育人兩者應(yīng)緊密結(jié)合，寓德育于智育中。這樣，育人才不會(huì)成為空洞無(wú)物的說教或有氣無(wú)力的口號(hào)，學(xué)生才不會(huì)產(chǎn)生枯燥乏味的感覺，“育人”就會(huì)育到點(diǎn)子上。

一、ERP沙盤模擬課堂教學(xué)中育人的主要內(nèi)容

（一）提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)

現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)協(xié)作，沒有合作精神的人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。團(tuán)隊(duì)意識(shí)已經(jīng)成為多數(shù)企業(yè)選擇人才時(shí)最看重的一項(xiàng)指標(biāo)了。但有團(tuán)隊(duì)意識(shí)并意味著妥協(xié)，而是要在每個(gè)成員都能夠盡自己的能力說出自己想法的基礎(chǔ)上，最后達(dá)成一個(gè)最適合的實(shí)施方案的共識(shí)。在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，第一個(gè)要點(diǎn)就是要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。因?yàn)樵谀M企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程中，每個(gè)學(xué)生扮演不同職能部門的一個(gè)管理者，每個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)模擬企業(yè)的一方面工作，任何一個(gè)角色出了問題都會(huì)影響整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。再加之每個(gè)學(xué)生都有各自的個(gè)性特點(diǎn)，這些個(gè)性差異在沙盤模擬過程中都被淋漓盡致地表現(xiàn)出來。有時(shí)候，大家為某一個(gè)決策會(huì)爭(zhēng)得面紅耳赤、不可開交。更有甚者，部分模擬企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)因此解散，致使課程無(wú)法正常進(jìn)行下去。此時(shí)教師要進(jìn)行正確引導(dǎo)，比如讓學(xué)生找出意見分歧的原因是什么，分析哪個(gè)意見更符合企業(yè)最初經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，思索現(xiàn)實(shí)工作中團(tuán)隊(duì)不合作的后果是什么，等等。每年模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，教師要指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)，分析當(dāng)年經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣的原因，通過總結(jié)學(xué)生能真正理解團(tuán)隊(duì)意識(shí)的重要性，而且能夠了解怎么做才是團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與合作，而不利于團(tuán)隊(duì)愿景目標(biāo)的想法和行為都是違背團(tuán)隊(duì)協(xié)作的宗旨的。

（二）強(qiáng)化職業(yè)道德教育

職業(yè)道德的首要規(guī)范就是要“愛崗敬業(yè)”。只有全身心的投入，才能取得成功。教師要經(jīng)常提醒學(xué)生工作失誤會(huì)給企業(yè)帶來?yè)p失，甚至是企業(yè)破產(chǎn)的最壞結(jié)果，以幫助學(xué)生養(yǎng)成對(duì)自己的工作專心、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任的習(xí)慣。比如生產(chǎn)總監(jiān)向營(yíng)銷總監(jiān)提供的產(chǎn)量模糊，營(yíng)銷總監(jiān)就不能制定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，選單時(shí)會(huì)產(chǎn)生兩種后果：要么是銷量不足，造成庫(kù)存產(chǎn)品積壓和大量的貨幣資金被占用；要么是產(chǎn)能不足造成企業(yè)違約，使企業(yè)承受不必要的損失。上述兩種情況若發(fā)生在模擬企業(yè)周轉(zhuǎn)資金緊張時(shí)，都極易造成企業(yè)因現(xiàn)金斷流而導(dǎo)致的破產(chǎn)。再比如，財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)會(huì)計(jì)職業(yè)認(rèn)識(shí)不清，認(rèn)為會(huì)計(jì)不過是“寫寫算算”、“收收支支”、“瑣瑣碎碎”的工作，就不可能激發(fā)出工作的熱情，從而無(wú)法在沙盤實(shí)訓(xùn)中發(fā)揮應(yīng)有的財(cái)務(wù)管理作用。這樣企業(yè)的融資、投資、營(yíng)運(yùn)資金的使用等工作都無(wú)據(jù)可依，企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)就會(huì)陷入一片混亂，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就無(wú)從實(shí)現(xiàn)。總之，要在培養(yǎng)學(xué)生對(duì)企業(yè)有強(qiáng)烈責(zé)任感的同時(shí)，養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)。

（三）培養(yǎng)嚴(yán)格遵守標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的習(xí)慣

企業(yè)的生存與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不僅要遵守國(guó)家的各項(xiàng)法規(guī)及行政管理規(guī)定，還要遵守行業(yè)內(nèi)的各種約定。在“ERP沙盤模擬”課程中，企業(yè)發(fā)展要受到的自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的約束被在教學(xué)過程中不要將規(guī)則當(dāng)成一種“官方”的規(guī)定硬塞給學(xué)生，而是要對(duì)學(xué)生闡明規(guī)則中的各種條款在實(shí)際工作中的作用，使他們理解，不這樣不行，只有對(duì)規(guī)則有深刻的認(rèn)識(shí)，才能形成自覺遵守規(guī)則的行為和習(xí)慣。除此之外，適時(shí)的提醒、嚴(yán)格的監(jiān)督和必要的獎(jiǎng)懲也是很重要的。比如教師可對(duì)發(fā)現(xiàn)的存在下列現(xiàn)象的企業(yè)進(jìn)行罰幣或扣分：經(jīng)營(yíng)中隨意變更企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程行為、貸款到期拒不償還、未按時(shí)交單、不按提前訂貨期要求進(jìn)行材料采購(gòu)、原材料到達(dá)企業(yè)后拒不入庫(kù)，等等。

（四）鍛煉有效溝通能力

對(duì)待企業(yè)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問題，應(yīng)該集思廣益，不能自以為是、獨(dú)斷專行。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中所有團(tuán)隊(duì)活動(dòng)都需要溝通，而且在企業(yè)中最大的難題也是溝通。沙盤模擬是互動(dòng)的，當(dāng)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程中產(chǎn)生意見分歧，自然要進(jìn)行溝通。此時(shí)教師要給出充足的時(shí)間讓學(xué)生去交流，而不要急于催促學(xué)生結(jié)束運(yùn)營(yíng)，通過不斷的交談學(xué)生既學(xué)習(xí)了商業(yè)規(guī)則，又增強(qiáng)了溝通技能。另一方面，溝通不暢，管理者的意識(shí)不能很完整地或者以員工能夠接受的方式灌輸給員工，最終會(huì)導(dǎo)致企業(yè)中出現(xiàn)陽(yáng)奉陰違的現(xiàn)象，企業(yè)愿景不能實(shí)現(xiàn)。在ERP沙盤模擬中也會(huì)出現(xiàn)這樣的問題，在實(shí)訓(xùn)過程中經(jīng)常有的CEO過于強(qiáng)勢(shì)，既聽不進(jìn)其他成員的意見又說服不了其他成員，結(jié)果該模擬企業(yè)由團(tuán)隊(duì)協(xié)作變成了CEO一人獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。這時(shí)教師要進(jìn)行及時(shí)的協(xié)調(diào)，可以引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行共同決策，一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，讓學(xué)生根據(jù)經(jīng)營(yíng)的結(jié)果評(píng)判先前不同意見的優(yōu)劣，在不斷的交流中最終形成團(tuán)隊(duì)特有的溝通方式。

二、ERP沙盤模擬課堂教學(xué)育人的幾點(diǎn)體會(huì)

（一）身教重于言教

“為人師表”是教師的天職，凡是要求學(xué)生做到的，教師首先要做到，教師應(yīng)努力成為學(xué)生心目中的榜樣、行為中的楷模。例如：沙盤模擬中普遍出現(xiàn)的問題就是賬表不平，部分同學(xué)為了平賬而將報(bào)表的數(shù)據(jù)湊平，根本不管實(shí)際情況如何。在進(jìn)行報(bào)表檢查時(shí)，我讓學(xué)生詳細(xì)講解報(bào)表數(shù)據(jù)是如何填制出來的，并與盤面進(jìn)行檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)弄虛作假的模擬企業(yè)進(jìn)行懲罰。在幫助賬表不平的企業(yè)進(jìn)行平賬，哪怕是一個(gè)幣的差異我也要找出出問題的真正原因。長(zhǎng)此下去就會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的作用。教師的治學(xué)態(tài)度是否嚴(yán)謹(jǐn)，工作作風(fēng)能否一絲不茍，對(duì)學(xué)生會(huì)產(chǎn)生舉足輕重的影響。所以，教師要身體力行，并把這種精神貫徹到教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)中去，充分發(fā)揮模范帶頭作用，為學(xué)生做個(gè)好榜樣。

（二）隨機(jī)教育效果顯著

教師應(yīng)結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)情況隨機(jī)、中肯地進(jìn)行教育，不是空洞、泛泛的說教宣傳，而是根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)，聯(lián)系他們的思想實(shí)際和模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)際進(jìn)行有理有據(jù)的分析。這樣教育來得自然貼切，學(xué)生容易接受，有一種“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的功效。

固化為一系列的規(guī)則。

第三篇：ERP沙盤模擬論文

摘 要

沙盤模擬，是指具有企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng))，以角色的實(shí)驗(yàn)?zāi)M操作平臺(tái)。做為新一代的MRPⅡ,其概念是由美國(guó)加特納公司于20世紀(jì)90年代初首先提出。經(jīng)過10余年的時(shí)間，ERP已由概念發(fā)展到應(yīng)用。目前，ERPⅡ軟件的供應(yīng)商已普遍宣稱自己的集成系統(tǒng)是ERP。實(shí)際操作的道具包括：六個(gè)沙盤盤面，代表六個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，并按照企業(yè)職能劃分了各個(gè)部門，每個(gè)部門都有各自的職能和角色。各個(gè)部門都是沙盤公司運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵所在，這次沙盤是通過模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況來培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，全面提高了每個(gè)人的管理能力。企業(yè)主要的組成部分：CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)作為基本的企業(yè)構(gòu)成。企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬式沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營(yíng)展開。經(jīng)營(yíng)開始時(shí)先做出預(yù)測(cè)的市場(chǎng)資料，每個(gè)企業(yè)組織在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下按一定的程序和步驟進(jìn)行具體操作，做出所有事項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)決策，決策的結(jié)果會(huì)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中得到直觀的體現(xiàn)。

關(guān)鍵字：沙盤模擬 采購(gòu)總監(jiān) 沙盤感想

目 錄

摘 要...........................................................1 引 言......................................................................................................................3 1 ERP概述...........................................................................................................4 1.1 ERP基本原理......................................................................................4 1.2 四個(gè)發(fā)展階段.......................................................................................4 1.2.1 60年代的MPR系統(tǒng)................................................................4 1.2.2 70年代的閉環(huán)MRP系統(tǒng)........................................................4 1.2.3 80年代的MRPⅡ系統(tǒng).............................................................5 1.2.4 90年代的ERP系統(tǒng).................................................................5 2 ERP沙盤模擬感想...........................................................................................6 2.1 企業(yè)基本的概況...................................................................................6 2.1.2 部門職能....................................................................................7 2.1.3 公司經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)和宗旨............................................................7 2.2 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況...................................................................................8 2.3 經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)...........................................................................................9 2.3.1 廣告費(fèi)用的控制及營(yíng)銷評(píng)價(jià)....................................................9 2.3.2 產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)事項(xiàng)..........................................................10 2.4 模擬總結(jié).............................................................................................11 2.5 展望.....................................................................................................13 參考文獻(xiàn)..............................................................................................................15

引 言

ERP系統(tǒng)是現(xiàn)代企業(yè)大型集成化管理信息系統(tǒng)的典型代表它除了充分體現(xiàn)先進(jìn)信息技術(shù)的綜合運(yùn)用充分實(shí)現(xiàn)信息資源的共享和企業(yè)資源的集成外更重要的是充分體現(xiàn)現(xiàn)代管理思想與方法的綜合運(yùn)用因此企業(yè)實(shí)施ERP決不僅僅是一個(gè)技術(shù)問題更重要的是管理上的改革實(shí)處應(yīng)落在管理上必須融入先進(jìn)的管理思想與管理模式因而ERP的實(shí)施也將涉及公司員工的觀念產(chǎn)生沖擊也正因?yàn)槿绱耸沟脤?shí)施ERP是一項(xiàng)復(fù)雜艱巨耗資巨大的工程其成功實(shí)施必須樹立正確的應(yīng)用理念要有良好的方法論作指導(dǎo)。

許多研究者已經(jīng)做了不少研究，但這些研究側(cè)重實(shí)證簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)或信息技術(shù)方面的較多，在管理與信息技術(shù)的結(jié)合方面尤其在ERP實(shí)施與管理的互動(dòng)方面研究不多，也不夠深入，需要進(jìn)一步完善和拓展。

ERP概述

1.1 ERP基本原理

ERP是企業(yè)資源計(jì)劃（Enterprise Resource Planning）的簡(jiǎn)稱。企業(yè)的所有資源包括3大流：物流、資金流和信息流。ERP也就是對(duì)這3種資源進(jìn)行全面集成管理的管理信息系統(tǒng)。概括的說，ERP是建立在信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面地集成了企業(yè)的所有資源信息，并為企業(yè)提供決策、計(jì)劃、控制和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)是一種管理理論和管理思想，不僅僅是信息系統(tǒng)。它利用企業(yè)的所有資源，包括內(nèi)部資源和外部市場(chǎng)資源，為企業(yè)制造產(chǎn)品或提供服務(wù)創(chuàng)造最優(yōu)的解決方案，最終達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

1.2 四個(gè)發(fā)展階段

1.2.1 60年代的MPR系統(tǒng)

MPR意為物料需求。MRP是根據(jù)主生產(chǎn)計(jì)劃、物料清單、在貨單等資料，經(jīng)過計(jì)算而制定的物料生產(chǎn)與采購(gòu)計(jì)劃，同時(shí)提出各種訂單補(bǔ)充的建議、并對(duì)已開互訂單進(jìn)行修正的一種技術(shù)。

在企業(yè)中，產(chǎn)品大多結(jié)構(gòu)復(fù)雜，品種繁多，編制他們的物料需求計(jì)劃是十分復(fù)雜、繁重、困難的寫作。并且隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及在企業(yè)管理中的廣泛推廣與應(yīng)用，在計(jì)算機(jī)上體現(xiàn)了用于裝配型產(chǎn)品與控制的MRP系統(tǒng)。1.2.2 70年代的閉環(huán)MRP系統(tǒng)

MRP與能力要求計(jì)劃一起形成計(jì)劃管理的閉環(huán)系統(tǒng)，稱為閉環(huán)MRP系統(tǒng)。開環(huán)MRP系統(tǒng)是為產(chǎn)品零部件配套服務(wù)的庫(kù)存控制系統(tǒng)，主要功能是解決產(chǎn)品訂貨所需要的物質(zhì)項(xiàng)目、物料數(shù)量和物料供貨時(shí)間等問題。

與開環(huán)MRP系統(tǒng)的區(qū)別里，在生產(chǎn)成物料需求計(jì)劃后，依據(jù)生產(chǎn)互藝，推算出生產(chǎn)這些物料所需的生產(chǎn)能力。然后與現(xiàn)有的生產(chǎn)能力進(jìn)行對(duì)比，檢查該計(jì)劃的可行性。若不可行，則返回修改物料需求計(jì)劃或主生產(chǎn)計(jì)劃，直至達(dá)到滿意平衡。隨后進(jìn)入車間作業(yè)控制子系統(tǒng)，監(jiān)控計(jì)劃的實(shí)施情況。

閉環(huán)MRP系統(tǒng)的擴(kuò)散功能系統(tǒng)包括：能力需求計(jì)劃、車間作業(yè)控制子系統(tǒng)

1.2.3 80年代的MRPⅡ系統(tǒng)

MRPⅡ是對(duì)企業(yè)制造資源進(jìn)行計(jì)劃，控制和管理的系統(tǒng)。MRPⅡ?qū)﹂]路的MRP改進(jìn)。MRPⅡ?qū)崿F(xiàn)物流在流的信息集成，并增加了模擬功能。

MRPⅡ中的制造資源分四類：一是生產(chǎn)資源、包括物料、人、設(shè)備等；二是市場(chǎng)資源，包括銷售資源、供應(yīng)資源等；三是財(cái)務(wù)資源，包括資金來源和支出；四是互程制造資源，如互藝路線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。

MRPⅡ的四大特點(diǎn)：1計(jì)劃的一貫性和可靠性；2管理的系統(tǒng)性；3數(shù)據(jù)的共享性；4動(dòng)態(tài)應(yīng)變性；5模擬預(yù)見性；6物流、資金流的統(tǒng)一。1.2.4 90年代的ERP系統(tǒng)

進(jìn)入90年代，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空間與范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,80年代的MRPⅡ主要面向企業(yè)內(nèi)部制造資源全面計(jì)劃管理的思想發(fā)展為90年代怎樣有效利用和管理企業(yè)整體資源的管理思想、ERP也就隨之產(chǎn)生。

ERP是MRPⅡ的擴(kuò)展了管理范圍，ERP是將企業(yè)所有資源進(jìn)行集成管理，簡(jiǎn)單的說是將企業(yè)的三大流：物流，資金流，信息流進(jìn)行全面一體化管理的管理信息系統(tǒng)。

ERP對(duì)于生產(chǎn)管理方式上，管理功能方面、財(cái)務(wù)系統(tǒng)功能。事務(wù)處理控制方面、計(jì)算機(jī)信息處理方面等進(jìn)行了改進(jìn)。

ERP沙盤模擬感想

2.1 企業(yè)基本的概況

首先組織的準(zhǔn)備工作是沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要包括三項(xiàng)：學(xué)員的分組，每組分為七人，分別組成了(A、B、C、D、E、F)組，然后進(jìn)行每個(gè)角色職能的定位，明確企業(yè)組織內(nèi)的每個(gè)角色的崗位角色。然后給各個(gè)成員介紹公司的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，企業(yè)是在一個(gè)比較開放的環(huán)境中存在的，綜合考慮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的方方面面，簡(jiǎn)化為以下七個(gè)方面的約定：主要包括：市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入、銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取、廠房購(gòu)買、出租與租賃、生產(chǎn)線的購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、融資貸款與貼現(xiàn)等。

我組是A企業(yè)，我們企業(yè)主要以團(tuán)結(jié)合作精神以及每個(gè)人必須將分配的任務(wù)相應(yīng)的完成。我們企業(yè)主要是從生產(chǎn)初期開始運(yùn)營(yíng)的，通過教學(xué)老師手把手的教學(xué)完成了初期的運(yùn)營(yíng)，使每個(gè)人都掌握各自的方法，熟悉具體的操作。這就必須每個(gè)人通過相應(yīng)的結(jié)合。我在A組中主要是采購(gòu)總監(jiān)，主要的任務(wù)是和生產(chǎn)總監(jiān)協(xié)調(diào)，根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)給出的生產(chǎn)計(jì)劃，去制定物料采購(gòu)計(jì)劃。其實(shí)就是計(jì)算每一季要多少個(gè)R1/R2/R3/R4等原材料，然后下訂單就可以了。要下原材料訂單還要買原材料訂單，在與大家的配合下才能將企業(yè)運(yùn)行下去。

A組成員：

CEO

： 陳振振

財(cái)務(wù)主管：趙丹 財(cái)務(wù)助理：趙思敏 營(yíng)銷主管：陳玥冰 生產(chǎn)主管：張亞莉 采購(gòu)主管：張青

采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要很清楚的熟悉整個(gè)作業(yè)過程，將產(chǎn)品生產(chǎn)在賣出去，在生產(chǎn)過程中就得和生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)劃好，下一批需要多少原材料，并且注意的是郵的原材料上一期預(yù)定下一期可以購(gòu)買得到，而有的原材料不是這樣，必須提前兩季就得購(gòu)買，第三季才能應(yīng)用得到。作為采購(gòu)總監(jiān)除了跟生產(chǎn)總監(jiān)配合很好外還必須和財(cái)務(wù)總監(jiān)配合好。財(cái)務(wù)總監(jiān)每年必須做一次財(cái)務(wù)預(yù)算，對(duì)所有的款項(xiàng)都一清二楚，采購(gòu)總監(jiān)在購(gòu)買原材料時(shí)必須向其撥款，同時(shí)在做出決策時(shí)也得問過CEO,團(tuán)隊(duì)的合作是十分重要的。

運(yùn)營(yíng)過程也是最讓人頭疼的，什么時(shí)候采購(gòu)，采購(gòu)多少原材料，原材料什么時(shí)候下訂單，提前期是多少，目前還有多少庫(kù)存，所有干這一職務(wù)必須小心，因?yàn)槟憧赡芤驗(yàn)樽约旱牟患?xì)心就影響整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，這都具有周期性，這時(shí)就必須計(jì)算好時(shí)間，不出任何小的錯(cuò)誤。所以更應(yīng)該認(rèn)真做好自己的工作。2.1.2 部門職能

1、對(duì)材料采購(gòu)進(jìn)行運(yùn)行記錄——對(duì)材料采購(gòu)單進(jìn)行記錄以做到采購(gòu)單的正確，及時(shí)，完整。

2、制定采購(gòu)計(jì)劃——制定與生產(chǎn)計(jì)劃適配的采購(gòu)計(jì)劃，每年年初我們都進(jìn)行新規(guī)劃會(huì)議，參加訂貨會(huì)同時(shí)對(duì)整年的材料訂購(gòu)量整體進(jìn)行預(yù)算，以達(dá)到最高材料利用率。

3、對(duì)采購(gòu)計(jì)劃執(zhí)行管理——及時(shí)下訂單，收料，付款，采購(gòu)運(yùn)行記錄

4、保證物料供應(yīng)——保證生產(chǎn)所需物料的及時(shí)有效供應(yīng)，在本次實(shí)驗(yàn)中，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)原材料的需求進(jìn)行了精確的分析，沒有造成原材料的供給不足，也基本沒有造成材料的剩余

5、原料庫(kù)存管理——為達(dá)到高效利用原材料，每季度零庫(kù)存最有效

6、采購(gòu)和各部門的協(xié)作能力——與各部門進(jìn)行交流，并及時(shí)進(jìn)行反饋信息 因此，采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)就是把每一個(gè)原材料的關(guān)，要知道整個(gè)運(yùn)作過程。2.1.3 公司經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)和宗旨

1.質(zhì)量。我們的目標(biāo)是以優(yōu)異的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量、優(yōu)越的終生效能費(fèi)用比和有效的服務(wù)，滿足顧客日益增長(zhǎng)的需要。質(zhì)量是我們的自尊心。

2.人力資本。強(qiáng)大的人力資本，是我們創(chuàng)造更多利益的根本保證，我們強(qiáng)調(diào)人力資

3.科研開發(fā)。立足創(chuàng)新、用戶為師、永遠(yuǎn)改進(jìn)、追求完美。技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)國(guó)際化，要求技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)在課題領(lǐng)域中達(dá)到國(guó)際水平。用戶為師，市場(chǎng)導(dǎo)向，將用戶的難題轉(zhuǎn)化為開發(fā)的課題，不斷創(chuàng)新市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)，滿足用戶的潛在需求，不斷創(chuàng)造第一和惟一。

4.利潤(rùn)。我們將按照我們的事業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的要求，設(shè)立每個(gè)時(shí)期的合理的利潤(rùn)率和利潤(rùn)目標(biāo)，而不單純追求利潤(rùn)的最大化。

2.2 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況

初始年是根據(jù)輔導(dǎo)老師的介紹和講義一步步做的，所以各個(gè)小組的基本情況是一樣的。結(jié)合數(shù)據(jù)指出，起始期我組第一季更新入庫(kù)兩個(gè)原材料并下了一個(gè)訂單、第二季我組更新入庫(kù)一個(gè)原材料并下了一個(gè)訂單、我組第三季更新入庫(kù)一個(gè)原材料下了一個(gè)訂單、第四季更新入庫(kù)一個(gè)原材料下了一個(gè)訂單。綜合這四季的完成，從采購(gòu)、生產(chǎn)以及營(yíng)銷方面來說，各個(gè)組完成的基本一致。

第一年，初開公司，花費(fèi)較大；加之初入市場(chǎng)，不太了解市場(chǎng)行情，所以沒有急于更換生產(chǎn)線。我們?cè)趶V告費(fèi)用的投入很大，市場(chǎng)占有率高，拿下最大的訂單，運(yùn)營(yíng)成本較高。第一年第一季我組原材料入庫(kù)一個(gè)下一個(gè)訂單、第一年第二季我組更新入庫(kù)兩個(gè)下一個(gè)原材料訂單、第三季更新入庫(kù)一個(gè)沒有下訂單、第四季沒有更新入庫(kù)，下了三個(gè)R1兩個(gè)R2訂單。第一年只能生產(chǎn)P1產(chǎn)品，但是我們決定開發(fā)P2，P3、P4產(chǎn)品我們決定放棄生產(chǎn)并放棄了國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)。并投資了生產(chǎn)線。因此只對(duì)R1有需求，對(duì)原材料的需求量并不大，直接成本花費(fèi)較少。公司處于正常狀態(tài)。

第二年，我公司研發(fā)了P2 產(chǎn)品完成投資并接單生產(chǎn)。與第一年相比，公司投入的廣告費(fèi)用相對(duì)差不多，拿到了較好的訂單，對(duì)P1和P2產(chǎn)品都積極生產(chǎn)，但仍以P1產(chǎn)品為主。開始研發(fā)全自動(dòng)生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力有所擴(kuò)大。對(duì)原材料R1需求量也有所擴(kuò)大，并對(duì)R2產(chǎn)生需求。直接成本明顯增加，但公司依舊虧損，但虧損數(shù)額有所減少。此時(shí)我們占據(jù)了本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大第二年我組開始研P2產(chǎn)品，第二年第一季原材料入庫(kù)R1三個(gè)R2兩個(gè)沒有下原材料訂單、第二季沒有原材料入庫(kù)下了三個(gè)R1訂單、第三季R1原材料入庫(kù)并下了4個(gè)R1兩個(gè)R2、第四季4個(gè)R1兩個(gè)R2入庫(kù)并下了一個(gè)R1兩個(gè)R2原材料。到第二年我組基本屬于盈利狀態(tài)，但是更換生產(chǎn)線，投資產(chǎn)品成本越來越大，職能想辦法彌補(bǔ)，所以只能貸款。

第三年，繼續(xù)開發(fā)P3產(chǎn)品，全自動(dòng)生產(chǎn)線投產(chǎn)，并研發(fā)半自動(dòng)生產(chǎn)線，市場(chǎng)開拓出來，市場(chǎng)占有率相對(duì)提高，P1和P2產(chǎn)品需求量顯著提高，同時(shí)由于P3兩個(gè)季度提前期，在第三年對(duì)原材料R1、R2都有很大的需求量。這一年公司直接成本所占比重最大，但由于公司積極生產(chǎn)，資金周轉(zhuǎn)相對(duì)靈活，產(chǎn)品能及時(shí)的賣出，款項(xiàng)能及時(shí)收回，出現(xiàn)較小的盈利，預(yù)計(jì)明年可以獲利。此時(shí)我們?nèi)詾楸镜厥袌?chǎng)老大。第三年第一季我組原材料R1入庫(kù)1個(gè)R2入庫(kù)兩個(gè)并下了4個(gè)R1、R2一個(gè)R3、第二季原材料R1入庫(kù)四個(gè)R2也入庫(kù)四個(gè)下了R1、R2各

兩個(gè)R3一個(gè)、第三季原材料入庫(kù)R1、R2各兩個(gè)R3一個(gè)下訂單R1、R3各兩個(gè)R2四個(gè)、第四季原材料R1入庫(kù)兩個(gè)R2入庫(kù)四個(gè)R3入庫(kù)一個(gè)下訂單R1三個(gè)R2四個(gè)R3一個(gè)。這時(shí)我組就很明顯的想開發(fā)R3，同時(shí)加強(qiáng)研發(fā)R2的生產(chǎn)，緩慢的下放生產(chǎn)R1.第四年，P1、P2、P3產(chǎn)品全部投產(chǎn)，區(qū)域、國(guó)內(nèi)，場(chǎng)占有率較大，訂單相對(duì)較多，因此對(duì)原材料R1、R2的需求量達(dá)到所有年份最高值。公司積極安排生產(chǎn)，銷售產(chǎn)品，故這一年公司開始更多盈利，成為了市場(chǎng)老大。第四年第一季原材料R1入庫(kù)三個(gè)R2入庫(kù)四個(gè)R3入庫(kù)一個(gè)下訂單R1下了三個(gè)R2四個(gè)R3兩個(gè)、第二季原材料入庫(kù)R1入庫(kù)三個(gè)R2四個(gè)R3兩個(gè)下訂單R1兩個(gè)R2六個(gè)R3兩個(gè)、第三季原材料入庫(kù)R1兩個(gè)R2六個(gè)R3兩個(gè)下訂單R1兩個(gè)R2六個(gè)R3兩個(gè)、第四季原材料入庫(kù)R1兩個(gè)R2六個(gè)R3兩個(gè)下訂單R1三個(gè)R2六個(gè)R3兩個(gè)。從數(shù)據(jù)分析我組已經(jīng)更多的生產(chǎn)R3并且將生產(chǎn)線基本轉(zhuǎn)換為全自動(dòng)，也有少量半自動(dòng)。我組在六個(gè)組里已經(jīng)基本領(lǐng)先，具有較高的市場(chǎng)占有率。

2.3 經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

2.3.1 廣告費(fèi)用的控制及營(yíng)銷評(píng)價(jià)

a、打廣告一般為年初進(jìn)行預(yù)算及規(guī)模占領(lǐng),根據(jù)規(guī)則一般會(huì)給出一定的廣告時(shí)間及強(qiáng)度會(huì)有不同的市場(chǎng)占有率。但是你一定要記住,你的現(xiàn)金是不多的,在模擬經(jīng)營(yíng)中所有參賽隊(duì)伍是個(gè)0和游戲,你的少了,別人的就會(huì)多。所以你在年末的時(shí)候,一定的做好預(yù)算,留好下一年的費(fèi)用。這里營(yíng)銷總監(jiān)要和財(cái)務(wù)總監(jiān)有較好的溝通。

b、在比賽中,第一年的廣告一定要保證企業(yè)本地的老大地位,才能在以后的經(jīng)營(yíng)中步步取勝。此時(shí)營(yíng)銷總監(jiān)要做好市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和市場(chǎng)的走向分析,為企業(yè)提供生產(chǎn)規(guī)劃建議。并及時(shí)和評(píng)委老師溝通,有沒有二次加單投放廣告的名額。沒有的話,那就要一次的投放廣告。

c、最后提醒一下廣告在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的位置是至關(guān)重要的,中間一定不要有現(xiàn)金斷的情況,廣告一定持續(xù)地打,以保證企業(yè)穩(wěn)步的盈利和發(fā)展。

訂單及采購(gòu)的注意事項(xiàng): 訂單是保證企業(yè)盈利及財(cái)務(wù)報(bào)表平衡的重要一環(huán)節(jié),在這里你一定要當(dāng)心,每個(gè)產(chǎn)品的成本核算一定要清晰準(zhǔn)確,很多沙盤參賽隊(duì)伍都是在這里,被成本核算盈虧難于平衡帶來的破產(chǎn),無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的情況時(shí)有發(fā)生。那么你就要注意,在這里

如果出現(xiàn)財(cái)務(wù)不平衡或重大現(xiàn)金流問題,那么CEO就要大膽作出決定,是賣廠房、流水線、還是借高利貸,一定要保證企業(yè)不破產(chǎn),不破產(chǎn)你才會(huì)有機(jī)會(huì)。

采購(gòu)需要注意,所有預(yù)算中的原材料,一定要提前下達(dá)采購(gòu)訂單,下了采購(gòu)訂單就要一定入庫(kù)存。以保證產(chǎn)品的庫(kù)存、各類及數(shù)量。這里采購(gòu)總監(jiān)和物流運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一定要和CEO進(jìn)行充分的溝通,以保證決策中的產(chǎn)品原材料供應(yīng)的時(shí)效性,很多參賽隊(duì)伍在這里常犯的錯(cuò)誤是沒有產(chǎn)品了,才知道采購(gòu)訂單沒有提前下達(dá),原材料還沒有入庫(kù),造成時(shí)間上的浪費(fèi),市場(chǎng)占有率的下降。2.3.2 產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)事項(xiàng)

規(guī)則中共有4種產(chǎn)品,P1 P2 P3 P4。一個(gè)企業(yè)不可能靠單一的產(chǎn)品去發(fā)展的,所以你在資金充足的時(shí)候,一定要積極開發(fā)新產(chǎn)品,P1是保地位的,是保證不破產(chǎn),有小盈利的,但是很難取得勝利和發(fā)展,一定要開發(fā)新產(chǎn)品。在預(yù)算允許的情況下,做長(zhǎng)期的市場(chǎng)打算。然后可能新的產(chǎn)品投放新的區(qū)域時(shí),需要ISO認(rèn)證,這個(gè)是市場(chǎng)區(qū)域的要求,不是產(chǎn)品的要求,要注意一下。

1、沙盤攻略之坐山觀虎斗

攻略點(diǎn)睛:這其實(shí)就是一個(gè)跟隨的打法,有2家企業(yè)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)爭(zhēng)搶老大的地位,你采取穩(wěn)健的跟隨策略,在市場(chǎng)內(nèi)采用低廣告打法,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、減少成本,只等這2家企業(yè)兩敗俱傷后,立刻占據(jù)市場(chǎng)。

攻略關(guān)鍵:一個(gè)字就是要穩(wěn),在穩(wěn)中求機(jī)。穩(wěn)就是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中保持產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),但不要進(jìn)行新品的研發(fā),或控制研發(fā)費(fèi)用,保證基本的產(chǎn)能,廣告采用低價(jià)位策略。穩(wěn)步推進(jìn)。然后是充分分析對(duì)手,把握對(duì)手氣虛的瞬間,一舉將市場(chǎng)拿下。這里一定要注意,把握機(jī)會(huì)后,一定要拉開距離,讓對(duì)手很難再超過。

2、沙盤攻略之臥薪嘗膽

攻略點(diǎn)睛:這一個(gè)攻略主要運(yùn)用在開局不利的情況下,比如你一開始因廣告費(fèi)用、產(chǎn)能問題或現(xiàn)金流問題,造成開始的2年不得不依靠P1生活,不能研發(fā)新品,那么你就要臥薪嘗膽,延緩新品開發(fā)計(jì)劃,適當(dāng)?shù)馁J長(zhǎng)期貸款或爭(zhēng)取投資,然后在第4年里,集中火力推出P3 P4新品,利用精準(zhǔn)廣告,打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及。

攻略關(guān)鍵:保證充分的現(xiàn)金流,這里研發(fā)新品要錢,精準(zhǔn)廣告要錢,所以這個(gè)攻略里最重要的是對(duì)現(xiàn)金流的把握,也是對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)的考驗(yàn)。

3、沙盤攻略之一錘定音

攻略點(diǎn)睛:一出手就是大手筆,第一年就通過大量的廣告占領(lǐng)市場(chǎng),不給對(duì)手一點(diǎn)機(jī)會(huì),同時(shí)增加高額的長(zhǎng)期貸款,以保證廣告費(fèi)用的投入,產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的

穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)地位。

攻略關(guān)鍵:你要選擇產(chǎn)品毛利潤(rùn)及需求都較高的市場(chǎng)去投放,還有就是要保證產(chǎn)能,不要因交不出訂單而罰款咯,那就得不償失了。

4、沙盤攻略之霸王硬上弓

攻略點(diǎn)睛:比賽一開始就選擇一種產(chǎn)品生產(chǎn),單打單品,保證此款產(chǎn)品產(chǎn)能第一,并有較大優(yōu)勢(shì),在單一產(chǎn)品中獲得主流銷量,打擊對(duì)手的市場(chǎng)占有率,并通過廣告擴(kuò)張到其它區(qū)域,保證市場(chǎng)的情況下,在第3年才開始產(chǎn)品過渡。能過廣告獲得單品最高價(jià)格的市場(chǎng)龍頭地位是前三年的重點(diǎn)。后期通過廣告形成讓對(duì)手難以超越的盈利能力,達(dá)到直搗黃龍的效果。

攻略關(guān)鍵:一庫(kù)一庫(kù),一定要資本運(yùn)作各種借貸及償還時(shí)間的控制,還有就是JIT的生產(chǎn)能力,保證高產(chǎn)能、0庫(kù)存。這是對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)和運(yùn)營(yíng)的重大考驗(yàn)。

其它的補(bǔ)充說明所有戰(zhàn)略最終的評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)就是——所有者權(quán)益,財(cái)務(wù)的三大報(bào)表你一定得懂,控制得準(zhǔn)確。這些基本的概念你可以直接在百度百科中找到。市場(chǎng)預(yù)算,產(chǎn)品的最大占比可能最多不超過三分之一,因?yàn)橐话愕谋荣愂?支團(tuán)隊(duì),36個(gè)人參賽,所以份額過多是很難的,你懂的。本地化的市場(chǎng)是保本的,然后國(guó)際化、不同區(qū)域的占領(lǐng)是盈利發(fā)展的。一般都是靠P3出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。而P4因研發(fā)費(fèi)用過高、空間小而不被使用或很少使用。有一種冷門戰(zhàn)略,也是現(xiàn)在實(shí)際市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)最多的結(jié)盟和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,各自選擇不同的區(qū)域,把其它區(qū)域的份額讓給盟友。可是在比賽中這種做法很難實(shí)現(xiàn),因?yàn)榇蠹叶际峭ㄟ^網(wǎng)絡(luò)模擬,很難見面坐下談的哦。信任是最重大的問題。另外,你要對(duì)ERP的經(jīng)營(yíng)流程一定要熟悉,別到最后因一個(gè)訂單無(wú)法生成而延誤時(shí)機(jī)。

2.4 模擬總結(jié)

從以上我們可以看出,一個(gè)好的企業(yè)需要有一種好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神.比賽時(shí),企業(yè)的起點(diǎn)都是一樣的,當(dāng)我們用數(shù)學(xué)的角度來觀察它時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線.這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額,做到第二年盡量少賠,然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用,以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營(yíng)運(yùn)行.但在比賽時(shí),由于我們預(yù)算的不準(zhǔn)確,沒有報(bào)一種“居安思危”的態(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時(shí)跌入低谷,這使我們每個(gè)人都明白了企業(yè)順利運(yùn)行的大忌是“急于求成”,另外,我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓(xùn)之一.總之,這次比賽使我們每個(gè)人都受益匪淺,我們也真正體會(huì)到了“穩(wěn)”中求“勝”的重要性.總的來說，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的

決策和運(yùn)營(yíng)，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)作出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi),在合適的時(shí)間開發(fā)新產(chǎn)品,提高公司的市場(chǎng)地位,在此基礎(chǔ)上,開發(fā)本地市場(chǎng)以外的其它新市場(chǎng),進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域,從而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率.另外,六個(gè)人還要各盡其責(zé),在必要的基礎(chǔ)上,充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展作鋪墊,從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

ERP沙盤是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它在一定程度上模擬了企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在ERP課程中，我們能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是讓我們認(rèn)識(shí)到知識(shí)的缺陷，在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)避短，增強(qiáng)自身素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

總的來說，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中經(jīng)營(yíng)如何讓，我還是學(xué)會(huì)了很多東西，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)沒那么簡(jiǎn)單，而是非常復(fù)雜的需要投入大量精力來完成的一個(gè)過程。真的很開心有這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我自己親自動(dòng)手完成，真的學(xué)到了很多東西，也將課本和知識(shí)結(jié)合起來。通 過直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生 產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等 多個(gè)方面。每個(gè)公司團(tuán)隊(duì)面都對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自 身的實(shí)際情況采取不同的應(yīng)對(duì)策略，最后將會(huì)以一定的指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)各個(gè)團(tuán)隊(duì)所模擬公司的經(jīng)營(yíng)狀況，并 按經(jīng)營(yíng)狀況的好壞評(píng)出參賽團(tuán)隊(duì)的名次。通過比賽，我們都會(huì)樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念，熟悉現(xiàn)代 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程。ERP 沙盤是一個(gè)以團(tuán)隊(duì)形式參加的比賽，通過比賽我們都對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作有了更深的了解。我在比賽的時(shí) 候擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職，采購(gòu)總監(jiān)在團(tuán)隊(duì)中的任務(wù)也相當(dāng)重要，其實(shí)在沙盤模擬中 5 個(gè)角色都相當(dāng)重要，互相配合好才能打出漂亮的仗！采購(gòu)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)下原料訂單，買原材料。它既要跟財(cái)務(wù)商量好費(fèi)用又要 跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn) 的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買。P1，P2 原材料提前一個(gè)季度購(gòu) 買，提前兩個(gè)季度下定單；P3，P4 原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記 牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤

交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們 整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái) 務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù) 總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP 也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟 到的。營(yíng)銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采 購(gòu)多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷，CEO 也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。

2.5 展望

應(yīng)與先進(jìn)的管理思想進(jìn)一步交融，增強(qiáng)其適應(yīng)性，運(yùn)用各種前沿技術(shù)，迅速向網(wǎng)絡(luò)化，互聯(lián)網(wǎng)辦公模式靠攏，ERP向智能模式轉(zhuǎn)變并且以領(lǐng)先的ERP系統(tǒng)平臺(tái)為開發(fā)核心。在根據(jù)自己實(shí)際情況進(jìn)行發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1] 張春萍;;ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)方式探析[J];開封大學(xué)學(xué)報(bào);2005年04期;[2] 孟曉明,陳擁軍;課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)與學(xué)科綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)的比較[J];江西廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào);2003年02期;[3]ERP-百度百科 http://baike.baidu.com/view/3609.htm

第四篇：ERP沙盤模擬感想論文

2ERP沙盤模擬感想

2.1公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和宗旨(CEO寫)

公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

2.2角色及就職宣言

CEO是一個(gè)公司的舵手，對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用。在公司經(jīng)營(yíng)一帆風(fēng)順的時(shí)候能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)冷靜思考，而在公司遇到挫折的時(shí)候能鼓舞大家繼續(xù)前進(jìn)。我作為F公司的總經(jīng)理將帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)主要完成如下工作：

.制定發(fā)展戰(zhàn)略，評(píng)估內(nèi)外部環(huán)境，制定中、短期經(jīng)營(yíng)策略；

.分析競(jìng)爭(zhēng)格局；

.確定經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；

.制定業(yè)務(wù)策略；

.管理全面預(yù)算；

.協(xié)同管理團(tuán)隊(duì)；

.分析企業(yè)績(jī)效；..管理授權(quán)與總結(jié)。

.投資新產(chǎn)品，使公司的市場(chǎng)地位進(jìn)一步得到提升；

.開發(fā)新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域；

.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率；

.研究在信息時(shí)代如何借助先進(jìn)的管理工具提高企業(yè)管理水平：

.增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，形成鮮明的企業(yè)文化；

.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高組織效率。

2.3對(duì)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃的再思考

2.31市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃

經(jīng)過對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的銷售特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)的研究，針對(duì)竟?fàn)帉?duì)手可能進(jìn)入的市場(chǎng)的估計(jì)，和對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品策略、資金情況的考慮。我們先進(jìn)行覺得優(yōu)先開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)。但是由于我們?nèi)鄙匍L(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，致使我們對(duì)亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)缺乏洞察先機(jī)的精神，造成后期開發(fā)步伐緩慢，為我們的經(jīng)營(yíng)造成了很大的損失。但是我們決定在第三年開發(fā)亞洲市場(chǎng)，并且放棄國(guó)際市場(chǎng)。實(shí)踐證明我們是明智的，放棄使用時(shí)間短并且利薄的國(guó)際市場(chǎng)，使我們集中精神集中資金，讓我們?cè)谧詈髢赡暧辛艘粋€(gè)新的提升。

2.32 ISO認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃

ISO認(rèn)證包括ISO9000和ISO14000認(rèn)證。通過開發(fā)ISO認(rèn)證，我們可以取得具有ISO條件的產(chǎn)品訂單。我們?cè)谶M(jìn)行ISO認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃時(shí)，主要應(yīng)當(dāng)考慮資金情況、開發(fā)時(shí)間三個(gè)方面的問題。但一般而言，ISO認(rèn)證條件只在部分市場(chǎng)有要求，有的市場(chǎng)沒有要求。我們第二年開發(fā)ISO9000和ISO14000。實(shí)踐證明ISO14000并不是個(gè)明智的選擇。在最后的訂單爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，它并沒有發(fā)揮很大的作用。而且我們每年花在開發(fā)ISO1400的資金也沒有物超所值。

2.33 生產(chǎn)線投資規(guī)劃

生產(chǎn)線包括手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種，每種生產(chǎn)線的安裝周期、安裝費(fèi)用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用各不相同，這里就涉及到企業(yè)應(yīng)當(dāng)購(gòu)買什么生產(chǎn)線、購(gòu)買多少、什么時(shí)候購(gòu)買的問題。我們的目標(biāo)是全部購(gòu)買全自動(dòng)生產(chǎn)線。我們很早就做好了決策，鑒于全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)需要很長(zhǎng)時(shí)間，我們決定從一開始就覺得好各個(gè)生產(chǎn)線的產(chǎn)品分配。由于P3、P4是后期開發(fā)的產(chǎn)品，我們決定用后來?yè)Q上的兩條全自動(dòng)來生產(chǎn)。雖然我們?cè)谫?gòu)置全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候固定了很多流動(dòng)資金，而且必須大量舉債，但是最后兩年的時(shí)候我們的生產(chǎn)完美的跟上了市場(chǎng)的需要并且還可以提供其他企業(yè)的需要。

2.34產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃

在沙盤企業(yè)，產(chǎn)品品種越多，則在各個(gè)市場(chǎng)拿單的概率越大，對(duì)于提高廣告費(fèi)的收益率有很大幫助。而且，產(chǎn)品品種越多，在爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大時(shí)主動(dòng)權(quán)越大。但是考慮到P3、P4和投入之前的市場(chǎng)需要，再加上開發(fā)時(shí)間很長(zhǎng)而且開發(fā)資金很多，我們決定延遲這兩種產(chǎn)品的開發(fā)。不過P3的開發(fā)是沒有跟上形勢(shì)的，致使我們喪失了很多市場(chǎng)的先機(jī)。至于P4我們決定壯士斷臂，舍且其生產(chǎn)。我們自身的生產(chǎn)能力已經(jīng)能在第五年達(dá)到四條全自動(dòng)生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力非常高，我們可以盡可能多接訂單，尤其P2P3后期的價(jià)格很高需要也很多。

2.35產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃

企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)出來以后就涉及到產(chǎn)品什么時(shí)候生產(chǎn)、生產(chǎn)多少的問題。我們需要在資金許可的情況下，就不停止產(chǎn)品的生產(chǎn)，即使當(dāng)期產(chǎn)生庫(kù)存，可以在后期通過擴(kuò)大的市場(chǎng)需求銷售出去。在生產(chǎn)過程中我們考慮生產(chǎn)單位產(chǎn)品P1毛利潤(rùn)非常少的產(chǎn)品，我們決定。且對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。在經(jīng)營(yíng)后期，我們其中全

部精力在P2P3是生產(chǎn)上了。

2.4改進(jìn)工作的思路

作為公司的CEO，我必須要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)營(yíng)好公司。首先我們?cè)陂_始經(jīng)營(yíng)前進(jìn)行了很多準(zhǔn)備工作，包括咨詢已經(jīng)進(jìn)行過模擬實(shí)驗(yàn)的同學(xué)。我們得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。開、始的時(shí)候我并不知道該怎么經(jīng)營(yíng)公司、購(gòu)買產(chǎn)品、引進(jìn)生產(chǎn)線，一切的開始都來源于別的同學(xué)的誠(chéng)懇建議。不過公司不同，班級(jí)不同，生產(chǎn)情況也不同，在帶領(lǐng)大家經(jīng)營(yíng)之處，我顯得過于緊張，過于依賴別人，于是我們延誤了很多決策。前三年的我更像是老師常說的提線木偶，總是聽命于背后的慈禧太后。最開始我們決定搶占市場(chǎng)老大的地位，于是我們投入了8M的廣告費(fèi)用。不過強(qiáng)中自有強(qiáng)中手，其他公司竟然有出道27M的廣告費(fèi)用，其出價(jià)之狠令人咋舌！不過我也感嘆幸虧沒有投入太多，不然真是竹籃打水一場(chǎng)空！

后來我們經(jīng)過研究決定走穩(wěn)健政策，并不爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的地位，并不把所有的希望放在廣告費(fèi)的角逐上，實(shí)踐證明這是正確的選擇。

第一二年的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開拓并未把我們各位拉開距離，我們還在近距離競(jìng)爭(zhēng)。在此過程中，我們的生產(chǎn)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)也非常敬業(yè)，在算好了自己工作量的同時(shí)，還充當(dāng)商業(yè)間諜，窺探別組的經(jīng)營(yíng)情況。開始的廣告費(fèi)用一直是營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，我也沒弄清楚這經(jīng)營(yíng)的流程是如何進(jìn)行的。我決定更應(yīng)該竭盡所能引導(dǎo)大家，查缺補(bǔ)漏。不過由于分工不明確。某些總監(jiān)總是幫其他總監(jiān)干活，而自己的活有沒有進(jìn)行完畢，造成了我們工作的延誤，為此我們團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了不小的分歧。不過我堅(jiān)信我們可以解決，保持著盡量冷靜的頭腦，我們一步一步探討該如何細(xì)致的分工。為了加快速度，我更細(xì)化了工作量。為了讓財(cái)務(wù)總監(jiān)能盡快得到數(shù)據(jù)交上報(bào)表，我把每個(gè)總監(jiān)面前的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作分配到個(gè)人。我發(fā)現(xiàn)工作的細(xì)化，責(zé)任的細(xì)化可以讓效率有很大提升！

營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)廣告的預(yù)測(cè)比較準(zhǔn)確，并且在訂單的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中多次取勝。我們從開始投入8M的廣告費(fèi)用中知道了自己對(duì)規(guī)則并不熟悉，不應(yīng)該投入偶數(shù)倍的廣告費(fèi)用。以后我們?yōu)榱藸?zhēng)取到更多的訂單，我們投入3M的廣告費(fèi)用。到后期我們ISO900的認(rèn)證下來了，但是我們并沒有問清楚，致使有一年的ISO廣告費(fèi)我們沒投，造成了很大的損失。

在第四年我們的生產(chǎn)線已經(jīng)接近一般全自動(dòng)化，并且向全部自動(dòng)化穩(wěn)步邁進(jìn)，不過問題是我們的訂單依舊處于不穩(wěn)定的狀態(tài)。我們分析了現(xiàn)狀，覺得我們每次的會(huì)議都僅僅是圍繞著兩年的規(guī)劃，而事實(shí)上我們僅僅是做了完整的一年規(guī)劃，而且在最后關(guān)頭特別容易出錯(cuò)。我們決定以后用更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。于是我們第四年進(jìn)入了訂單的高峰期，不過我們?cè)谫Y金貼現(xiàn)上出了問題。在為我們貼現(xiàn)的時(shí)候，貼現(xiàn)資金不對(duì)，造成資產(chǎn)負(fù)債表總是不平。結(jié)果我們痛失了三個(gè)老大的地位，全隊(duì)很痛心！不過后來我們痛定思痛，決定不減少生產(chǎn)，集中力量與最后一年的沖刺。在最后一年我們投入了最多的廣告費(fèi)28M，這是我和營(yíng)銷總監(jiān)多次溝通研究的結(jié)果。我們決定一舉奪回霸主！不過我對(duì)ISO認(rèn)證費(fèi)用的投入是浪費(fèi)的。因?yàn)樽詈笠荒陰缀鯖]碰到什么認(rèn)證的訂單。不過我們還是贏得了很多訂單，并且我們還為另外一個(gè)合作公司爭(zhēng)取到了訂單。到了最后兩年時(shí)我可以清楚且熟練的進(jìn)行博弈了。最后我們的利潤(rùn)排名在第二位，而且我們最后又六條全自動(dòng)生產(chǎn)線和完全無(wú)庫(kù)存無(wú)積壓。

2.5模擬總結(jié)

公司在這次模擬實(shí)戰(zhàn)中取得很大的成功！我們?nèi)?duì)感受到了團(tuán)隊(duì)的力量并且磨練了自己能力。總結(jié)一下成功的經(jīng)驗(yàn)，很重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我們每個(gè)人都全情投入，并沒有任何人偷懶。即使是沒有工作的總監(jiān)也會(huì)在空閑時(shí)規(guī)劃自己下一步的工作或者幫助其他總監(jiān)。我們的每個(gè)總監(jiān)都很敬業(yè)！而且我們總是提前一天晚上開好會(huì)，每個(gè)人都建言獻(xiàn)策！

在這次實(shí)踐過程中我們明顯的感覺到了財(cái)務(wù)總監(jiān)的重要作用，她對(duì)企業(yè)的未來走向有著巨大的影響作用。幾乎每個(gè)總監(jiān)的工作都和財(cái)務(wù)總監(jiān)密切相關(guān)。而我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)也異常敬業(yè)，常常課程結(jié)束大家都頭暈?zāi)X脹時(shí)還堅(jiān)持做好報(bào)表，甚至做好了好幾年的報(bào)表，使得我們幾乎每次都考前交報(bào)表，為我們爭(zhēng)取到了太多訂單的機(jī)會(huì)。她也很嚴(yán)謹(jǐn)，做事井井有條，并未在經(jīng)營(yíng)過程中犯比較低級(jí)的錯(cuò)誤。我在她身上學(xué)到了很多！我深感敬佩！

我在這次模擬中得到了各位總監(jiān)的大力支持！她們每個(gè)人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，讓我體會(huì)到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。

改進(jìn)工作思路特別重要，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中犯了很多錯(cuò)誤，有些錯(cuò)誤足以致命，但是我們沒有絕望，一直在想辦法改進(jìn)。最后我們利潤(rùn)達(dá)到很高的程度實(shí)在是經(jīng)歷了一場(chǎng)血戰(zhàn)！

很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且學(xué)以致用。很感謝我們F公司的各位總監(jiān)們的通力合作！相信這次模擬會(huì)為我們將來的工作打下良好的基礎(chǔ)！

第五篇：ERP沙盤模擬論文1

沈陽(yáng)理工大學(xué)ERP公選課（大作業(yè)論文)

摘 要

本文論述了ERP沙盤模擬的相關(guān)理論，并就自己所擔(dān)任的角色財(cái)務(wù)助理一職，具體說明了其在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬中的職責(zé)、認(rèn)識(shí)和感受。隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，企業(yè)的信息化已成為現(xiàn)在企業(yè)生存的必要條件，而ERP作為先進(jìn)的現(xiàn)代管理工具，在現(xiàn)代企業(yè)信息化中得到了廣泛的應(yīng)用。ERP沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了四個(gè)職能中心，分別是營(yíng)銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心覆蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是一個(gè)制造企業(yè)的縮影。在文中，概括地描述了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作情況，企業(yè)的資金收支和應(yīng)收款總體情況。結(jié)合本人的角色，分析了經(jīng)營(yíng)企業(yè)中存在的問題。而且，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有了更進(jìn)一步的思考，提出了一些改進(jìn)工作的措施。最后，對(duì)此次ERP沙盤模擬進(jìn)行了總結(jié)。

關(guān)鍵詞：ERP沙盤模擬；ERP原理；財(cái)務(wù)助理；ERP模擬總結(jié)

I

沈陽(yáng)理工大學(xué)ERP公選課（大作業(yè)論文)

目 錄 ERP相關(guān)理論 ··················································································································· 1 2 ERP沙盤模擬感想 ··········································································································· 3

2.1 ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)概述 ························································································ 3 2.2 角色及就職宣言 ··································································································· 4

2.2.1公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和宗旨 ··················································································· 4 2.2.2角色的職責(zé) ··································································································· 5 2.2.3個(gè)人的認(rèn)識(shí) ··································································································· 5 2.3 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況 ··································································································· 5

2.3.1C企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況概述 ···················································································· 5 2.3.2C企業(yè)資金收支和應(yīng)收款總體情況 ···························································· 6 2.4 經(jīng)營(yíng)企業(yè)中存在的問題 ······················································································· 7

2.4.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在的問題 ··················································································· 7 2.4.2產(chǎn)生問題的原因分析 ··················································································· 7 2.5 對(duì)經(jīng)營(yíng)的再思考 ··································································································· 7

2.5.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì) ··························································································· 7 2.5.2改進(jìn)措施 ······································································································· 8 2.6 模擬總結(jié)和感受 ··································································································· 8 參考文獻(xiàn) ······························································································································ 10

II

沈陽(yáng)理工大學(xué)ERP公選課（大作業(yè)論文)

ERP原理與沙盤模擬感想

1ERP相關(guān)理論

ERP模擬沙盤是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。

ERP沙盤模擬通過對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現(xiàn)，在沙盤模擬過程中，財(cái)務(wù)將清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局；預(yù)估長(zhǎng)短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。

“ERP沙盤模擬”課程在財(cái)務(wù)方面涉及的內(nèi)容包括：制訂企業(yè)中長(zhǎng)期、短期資金需求計(jì)劃，尋求資金來源；掌握資金來源現(xiàn)用途,妥善控制成本；制訂投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期；分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義；運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策；如何以有限資金扭虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)；結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益。

ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。模擬沙盤盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分了四個(gè)職能中心，分別是營(yíng)銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心覆蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)組織、采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、財(cái)務(wù)管理等，是一個(gè)制造企業(yè)的縮影。幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營(yíng)，通過學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營(yíng)-->對(duì)抗演練—> 講師評(píng)析--> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

沙盤模擬作為一種體驗(yàn)式的教學(xué)方式，是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng)新。借助ERP沙盤模擬，可以強(qiáng)化學(xué)員的管理知識(shí)、訓(xùn)練管理技能、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學(xué)融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，可以使學(xué)員在參與、體驗(yàn)中完成從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化。

財(cái)務(wù)助理，要管理好資金的流出和流入，協(xié)助好CFO做好財(cái)務(wù)預(yù)算。不僅要預(yù)算現(xiàn)金流量，還有預(yù)算所有者權(quán)益，只要其中有一部分算錯(cuò)了，就有可能影響

沈陽(yáng)理工大學(xué)ERP公選課（大作業(yè)論文)

到方案的運(yùn)行，從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

財(cái)務(wù)助理，涉及財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)，和銀行的借款申請(qǐng)，甚至與其他公司的私下款項(xiàng)交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。本來受了錯(cuò)誤的觀念影響，以為會(huì)計(jì)主管無(wú)足輕重，只是財(cái)務(wù)總監(jiān)的助理而已，只要記帳就可以了。隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到出納也是很有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作。在財(cái)務(wù)方面，我?guī)兔ω?cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算，控制資金的流出，并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動(dòng)資金的籌集。我終于不再是從字面上感受短期貸款、應(yīng)收款、帳期、貼現(xiàn)等等了。

沈陽(yáng)理工大學(xué)ERP公選課（大作業(yè)論文)

2ERP沙盤模擬感想

2.1 ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)概述

工業(yè)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品生產(chǎn)成本的競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)模化大生產(chǎn)是降低生產(chǎn)成本的有效方式。大生產(chǎn)給制造業(yè)帶來了許多困難，主要問題就是要解決庫(kù)存積壓與短缺的矛盾。為解決這個(gè)關(guān)鍵問題，l957年，美國(guó)生產(chǎn)與庫(kù)存控制協(xié)會(huì)成立，開始進(jìn)行生產(chǎn)與庫(kù)存控制方面的研究與理論推廣。隨著60年代計(jì)算機(jī)的商業(yè)化應(yīng)用，第一套物料需求計(jì)劃MRP（Material Requirements planning）軟件面世，在企業(yè)物料管理工作中應(yīng)用。

在企業(yè)管理中，生產(chǎn)管理不僅涉及物流，還涉及資金流。這要求把財(cái)務(wù)子系統(tǒng)與生產(chǎn)子系統(tǒng)結(jié)合到一起，建立整體化的管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)資金流與物流的統(tǒng)一管理。80年代，人們把制造、財(cái)務(wù)、銷售、采購(gòu)和工程技術(shù)等各個(gè)子系統(tǒng)集成為一體化的系統(tǒng)，稱為制造資源計(jì)劃（Manufacturing Resource Planning）系統(tǒng)，英文縮寫仍是MRP。為了區(qū)別MRP，而稱作MRPⅡ。

年代中后期，企業(yè)所處的時(shí)代背景與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了根本性變化，企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)（ERP）應(yīng)運(yùn)而生。ERP在MRPⅡ基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展了企業(yè)信息管理系統(tǒng)，擴(kuò)展了管理范圍，把企業(yè)與客戶、供應(yīng)商和經(jīng)銷商等因素整合在一起，形成一個(gè)完整的企業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，并對(duì)供應(yīng)鏈上的所有環(huán)節(jié)進(jìn)行有效管理，包括訂單、采購(gòu)、庫(kù)存、計(jì)劃、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、運(yùn)輸、分銷、服務(wù)與維護(hù)，以及企業(yè)財(cái)務(wù)、人事、實(shí)驗(yàn)室和項(xiàng)目管理等諸多方面。ERP系統(tǒng)主要應(yīng)用于供應(yīng)鏈管理。

MRP階段(Material Requirement Planning)。企業(yè)的信息管理系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品構(gòu)成進(jìn)行管理，借助計(jì)算機(jī)的運(yùn)算能力及系統(tǒng)對(duì)客戶訂單、在庫(kù)物料、產(chǎn)品構(gòu)成的管理能力，實(shí)現(xiàn)依據(jù)客戶訂單，按照產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清單展開并計(jì)算物料需求計(jì)劃。實(shí)現(xiàn)減少庫(kù)存，優(yōu)化庫(kù)存的管理目標(biāo)。

MRPⅡ階段(Manufacture Resource Planning)。在MRP管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上,系統(tǒng)增加了對(duì)企業(yè)生產(chǎn)中心、加工工時(shí)、生產(chǎn)能力等方面的管理，以實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)進(jìn)行生產(chǎn)排程的功能，同時(shí)也將財(cái)務(wù)的功能囊括進(jìn)來，在企業(yè)中形成以計(jì)算機(jī)為核心的閉環(huán)管理系統(tǒng)，這種管理系統(tǒng)已能動(dòng)態(tài)監(jiān)察到產(chǎn)、供、銷的全部生產(chǎn)過程。

沈陽(yáng)理工大學(xué)ERP公選課（大作業(yè)論文)

ERP階段(Enterprise Resource Planning)。進(jìn)入ERP階段后，以計(jì)算機(jī)為核心的企業(yè)級(jí)的管理系統(tǒng)更為成熟，系統(tǒng)增加了包括財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、生產(chǎn)能力、調(diào)整資源調(diào)度等方面的功能。配合企業(yè)實(shí)現(xiàn)JIT管理全面、質(zhì)量管理和生產(chǎn)資源調(diào)度管理及輔助決策的功能。成為企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)管理及決策的平臺(tái)工具。

企業(yè)資源計(jì)劃（Enterprise Resource Planning，簡(jiǎn)稱ERP）系統(tǒng)是一種主要面向制造行業(yè)進(jìn)行物質(zhì)資源、資金資源和信息資源集成一體化管理的企業(yè)信息管理系統(tǒng)。通過運(yùn)用ERP，企業(yè)能夠利用計(jì)算機(jī)對(duì)企業(yè)的資金、貨物、人員和信息等資源進(jìn)行自動(dòng)化管理，具有制造，辦公操作，供應(yīng)鏈管理，人力資源管理，項(xiàng)目管理，財(cái)務(wù)與管理，客戶服務(wù)，銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷等商業(yè)功能。企業(yè)資源計(jì)劃對(duì)于在企業(yè)高度普及計(jì)算機(jī)輔助管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理信息化和自動(dòng)化，提高工作效率和增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，都具有十分重要的意義。

2.2角色及就職宣言

2.2.1 公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和宗旨

我公司的長(zhǎng)期目標(biāo)是成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。在未來6年，通過研發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場(chǎng)、增加全自動(dòng)生產(chǎn)線，減少手工生產(chǎn)線等，來擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本。由于資源的有限，故采取重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)產(chǎn)品投放的穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略，并通過制定更加具體的產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、資金運(yùn)用戰(zhàn)略等使生產(chǎn)的產(chǎn)品在選擇的市場(chǎng)上具有銷售前景，具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到獲利并成為相關(guān)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)。

為了更好的實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，我公司以穩(wěn)健的策略為基礎(chǔ)，制定了未來六年的具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以進(jìn)一步落實(shí)到日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，并根據(jù)未來公司外部環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

未來六年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)如下：

第一年：實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線和廠房的投資，提高生產(chǎn)能力，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，使廠房和生產(chǎn)線增加改造后，未來生產(chǎn)力能提高2倍。研發(fā)P2產(chǎn)品，并進(jìn)行ISO9000資格認(rèn)證。完成區(qū)域市場(chǎng)的開拓，并開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。維持在本地市場(chǎng)上P1產(chǎn)品的銷量。

第二年：維持在本地市場(chǎng)上P1產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步銷售。完成P2產(chǎn)品的研發(fā)，并繼續(xù)研發(fā)P3產(chǎn)品。完成生產(chǎn)線的安裝和改造，投入生產(chǎn)。完成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓和ISO9000的認(rèn)證，并初步實(shí)現(xiàn)亞洲市場(chǎng)的開拓。

第三年:實(shí)現(xiàn)在本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售P1、P2兩種產(chǎn)品，使公司生

沈陽(yáng)理工大學(xué)ERP公選課（大作業(yè)論文)

產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，銷售量大幅度提高，預(yù)計(jì)銷售額同比增加4倍，可達(dá)到70M。完成P3產(chǎn)品研發(fā)。

第四年：在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售P1、P2、P3三種產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)公司銷售額的穩(wěn)步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)達(dá)到80M。達(dá)到擁有P3產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)50%的市場(chǎng)份額的目標(biāo)。并且完成亞洲市場(chǎng)的開拓。

第五年：在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲市場(chǎng)上銷售P1、P2、P3三種產(chǎn)品。通過繼續(xù)上年銷售策略，使銷售額同比增長(zhǎng)20%，預(yù)計(jì)到達(dá)100M。

第六年：實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步銷售，維持上年銷售量和銷售額。分別實(shí)現(xiàn)P2產(chǎn)品和P3產(chǎn)品50%以上的國(guó)際市場(chǎng)占有率。2.2.2角色的職責(zé)

支付各項(xiàng)費(fèi)用，控制資金的流出，并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動(dòng)資金的籌集。訂單登記、核算成本、支付稅金、短期貸款、支付利息、更新應(yīng)收款、支付行政管理費(fèi)、長(zhǎng)期貸款、計(jì)算折舊。協(xié)助好CFO做好財(cái)務(wù)預(yù)算。2.2.3個(gè)人的認(rèn)識(shí)

通過此次ERP沙盤模擬課程的學(xué)習(xí)，使自己對(duì)財(cái)務(wù)方面的知識(shí)有了很大程度上的了解。財(cái)務(wù)助理涉及財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)，和銀行的借款申請(qǐng)，控制資金的流出，登記現(xiàn)金的收入支出，流動(dòng)資金的籌集，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。而且我還幫忙財(cái)務(wù)總監(jiān)做預(yù)算。使我不再是從字面上感受短期貸款、應(yīng)收款、帳期、貼現(xiàn)等等了。

2.3企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況

2.3.1C企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況概述

第一年：由于我們企業(yè)只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證，且只有本地市場(chǎng)的準(zhǔn)入，所以我們把廣告費(fèi)全部投入到本地市場(chǎng)的P1產(chǎn)品中。為了搶奪本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，我們投入了高額廣告費(fèi)7M，成功地拿到了最大訂單。在本年初，我們開始研發(fā)P2產(chǎn)品來提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。第三個(gè)季度時(shí)為了提高生產(chǎn)能力我們開始安裝一條半自動(dòng)的生產(chǎn)線。在資金融資方面，我們第一年就借了長(zhǎng)期貸款60M，并在第四季度借了短期貸款20M。這使我們有充足的資金進(jìn)行新市場(chǎng)開拓和ISO資格認(rèn)證投資。

第二年：我們企業(yè)有優(yōu)先選單權(quán)，并且，取得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的準(zhǔn)入，我們投入了16M的廣告費(fèi)拿到了P1,P2的訂單，鞏固了下一年我們企業(yè)的本地市場(chǎng)老大的地位。在生產(chǎn)過程中我們發(fā)現(xiàn)，由于我們估算不準(zhǔn)P2產(chǎn)品不能按期交貨，沈陽(yáng)理工大學(xué)ERP公選課（大作業(yè)論文)

為了保住市場(chǎng)老大的地位有了一年的經(jīng)驗(yàn)，我們放開膽子開始貸款，這使我們有了充足的資金，幫助我們完成了半自動(dòng)生產(chǎn)線的安裝同時(shí)開始安裝兩條新全自動(dòng)生產(chǎn)線。生產(chǎn)線的增加導(dǎo)致廠房不夠用，我們租了一間小廠房。在第二季度，我們完成了P2產(chǎn)品的研發(fā)。由于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，在第一季度，我們就開使研發(fā)P3產(chǎn)品。在年末，我們繼續(xù)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并取得ISO9000資格認(rèn)證。亞洲市場(chǎng)的準(zhǔn)入也開始投資。

第三年：取得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的準(zhǔn)入，我們的接單的范圍擴(kuò)大了許多。我們分別在本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)的P1,P2產(chǎn)品上投入16M的廣告費(fèi)，拿到4張較大訂單。這一年我們繼續(xù)研發(fā)P3產(chǎn)品，考慮到市場(chǎng)需求和企業(yè)生產(chǎn)能力，我們放棄了P4產(chǎn)品的研發(fā)。在第二季度，我們完成了P3產(chǎn)品的研發(fā)。為了能拿到更多的訂單，我們繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，又安裝了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線。經(jīng)過市場(chǎng)分析我們得出P1產(chǎn)品價(jià)格下降，在市場(chǎng)中所占份額減少，所以我們決定把生產(chǎn)的主要目標(biāo)集中到P2產(chǎn)品上。在市場(chǎng)開拓方面，我們發(fā)現(xiàn)有部分企業(yè)與我們同時(shí)開拓亞洲市場(chǎng)，存在較為激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)，因此決定放棄亞洲市場(chǎng)。這一年我們也沒有進(jìn)行ISO1400的認(rèn)證。

第四年：這一年企業(yè)運(yùn)行平穩(wěn)，沒有新的投資，但因?yàn)榍皫啄昶髽I(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)資金不足去有許多的貸款，利息較多，加之設(shè)備多故維修費(fèi)高，企業(yè)在此年沒有盈利.第五年：經(jīng)過前四年的積累，我們企業(yè)擁有了足夠的生產(chǎn)能力，這一年我們?yōu)榱双@得盡可能多的訂單，我們投入了較多的廣告費(fèi)18M，最終我們拿到了8張訂單，繼續(xù)保持了企業(yè)在本地和國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)老大地位。P1產(chǎn)品的利潤(rùn)已經(jīng)很小，P3產(chǎn)品的需求量擴(kuò)大，所以我們把主要的廣告費(fèi)投入到P3產(chǎn)品上。我們企業(yè)的生產(chǎn)線已經(jīng)足夠，產(chǎn)品生產(chǎn)證已經(jīng)取得。綜上原因，我們的企業(yè)終于有虧轉(zhuǎn)盈，并且實(shí)現(xiàn)了所有者權(quán)益的的快速增長(zhǎng)。

第六年：實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步銷售，維持上年銷售量和銷售額。我們投入了廣告費(fèi)17M，實(shí)現(xiàn)在本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售P1、P2、P3產(chǎn)品。年末，我們還清了長(zhǎng)期貸款。

2.3.2C企業(yè)資金收支和應(yīng)收款總體情況

企業(yè)的資金收支總體基本保持穩(wěn)定。在第一年，我們借了長(zhǎng)期貸款60M，并在第四季度借了短期貸款20M。這使我們有充足的資金進(jìn)行新市場(chǎng)開拓和ISO資格認(rèn)證投資。在這年的第四季度，我們收獲了第一筆錢22M。

沈陽(yáng)理工大學(xué)ERP公選課（大作業(yè)論文)

在第二年資金收支沒有大的變化。第三年，我借了10M的高利貸，并且，在第四季度收了98M的資金。

在第四年，由于資金的短缺，我們分別在一、三、四季度借了短期貸款20M。年末更新應(yīng)收款61M。第五年在短款方面與第四年相同，第五共收受應(yīng)收款110M。

第六年的年末，我們還清了長(zhǎng)期貸款。在一、三季度分別借了短貸40M、60M，用于緩解資金方面的短缺問題。在這一年，我們共更新了應(yīng)收款119M。

2.4經(jīng)營(yíng)企業(yè)中存在的問題

2.4.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在的問題

企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中沒有大的盈利，生產(chǎn)線更新緩慢，導(dǎo)致沒能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，降低生產(chǎn)的成本，提高企業(yè)生產(chǎn)的利潤(rùn)。

亞洲市場(chǎng)的開拓半途而廢。2.4.2產(chǎn)生問題的原因分析

資金方面的不足是主要原因，財(cái)務(wù)應(yīng)做好融資，規(guī)劃好長(zhǎng)貸、短貸，解決資金的短缺問題。在一開始就應(yīng)更新生產(chǎn)線，最終將生產(chǎn)線全部換成全自動(dòng)。并購(gòu)買小廠房，提高生產(chǎn)規(guī)模。從而使企業(yè)的生產(chǎn)能力大幅提高，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，提高效益。

在新市場(chǎng)開拓方面，沒有認(rèn)清市場(chǎng)需求，盲目地去開拓市場(chǎng)。

2.5對(duì)經(jīng)營(yíng)的再思考

2.5.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)

企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理，作為企業(yè)生存贏利的關(guān)鍵要素和要素之間的邏輯關(guān)系，它決定著一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成果；從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，能否找到適合企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要的企業(yè)運(yùn)作模式并不斷完善決定著一個(gè)企業(yè)能否有未來。

企業(yè)運(yùn)營(yíng)就是企業(yè)管理。管理是決策、計(jì)劃、組織、指導(dǎo)、實(shí)施、控制的過程。管理的目的是效率和效益。管理的核心是人。管理的真諦是聚合企業(yè)的各類資源，充分運(yùn)用管理的功能，以最優(yōu)的投入獲得最佳的回報(bào)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定目標(biāo)。

企業(yè)管理的內(nèi)容：

1、計(jì)劃管理。通過預(yù)測(cè)、規(guī)劃、預(yù)算、決策等手段，把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有效地圍繞總目標(biāo)的要求組織起來。計(jì)劃管理體現(xiàn)了目標(biāo)管理。

2、組織管理。建立組織結(jié)構(gòu)，規(guī)定職務(wù)或職位，明確責(zé)權(quán)關(guān)系，以使組織中的成員互相協(xié)作配合、共同勞動(dòng)，有效實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。

3、物資管理。對(duì)企業(yè)所需

沈陽(yáng)理工大學(xué)ERP公選課（大作業(yè)論文)的各種生產(chǎn)資料進(jìn)行有計(jì)劃的組織采購(gòu)、供應(yīng)、保管、節(jié)約使用和綜合利用等。

4、質(zhì)量管理。對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)成果進(jìn)行監(jiān)督、考查和檢驗(yàn)。

5、成本管理。圍繞企業(yè)所有費(fèi)用的發(fā)生和產(chǎn)品成本的形成進(jìn)行成本預(yù)測(cè)、成本計(jì)劃、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核等。

6、財(cái)務(wù)管理。對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)包括固定資金、流動(dòng)資金、專用基金、盈利等的形成、分配和使用進(jìn)行管理。

7、勞動(dòng)人事管理。對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)方面的勞動(dòng)和人事進(jìn)行全面計(jì)劃、統(tǒng)一組織、系統(tǒng)控制、靈活調(diào)節(jié)。

8、營(yíng)銷管理。是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)、促銷和分銷的管理。

9、團(tuán)隊(duì)管理。指在一個(gè)組織中，依成員工作性質(zhì)、能力組成各種部門，參與組織各項(xiàng)決定和解決問題等事務(wù)，以提高組織生產(chǎn)力和達(dá)成組織目標(biāo)。

10、企業(yè)文化管理。是指企業(yè)文化的梳理、凝練、深植、提升。是在企業(yè)文化的引領(lǐng)下，匹配公司戰(zhàn)略、人力資源、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷等等管理?xiàng)l線、管理模塊。2.5.2改進(jìn)措施

在開始的時(shí)候，應(yīng)該先計(jì)算好融資問題，在自己權(quán)益充足時(shí)就借滿長(zhǎng)貸。使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中不會(huì)因資金方面的短缺而影響企業(yè)的發(fā)展。

在開拓市場(chǎng)上，應(yīng)該認(rèn)清市場(chǎng)的需求，仔細(xì)分析，然后正確地選擇要開拓的市場(chǎng)。

2.6模擬總結(jié)和感受

經(jīng)過此次的ERP沙盤模擬訓(xùn)練中，我們?nèi)〉昧溯^滿意的成績(jī)，體會(huì)到了協(xié)作的愉快，同時(shí)也感謝老師的教導(dǎo)與幫助。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。

通過這次的學(xué)習(xí)使我對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有了更進(jìn)一步的了解。在ERP沙盤模擬訓(xùn)練中，也總結(jié)了一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)：

第一，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅(jiān)持的觀念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)。考慮要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

第二，突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開始應(yīng)該借滿長(zhǎng)貸，防止企業(yè)陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中。

第三，不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來專攻一個(gè)有潛在價(jià)

沈陽(yáng)理工大學(xué)ERP公選課（大作業(yè)論文)

值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實(shí)在一些。

第四，凡事要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。這充分體現(xiàn)在企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算上，還有我們各部門對(duì)未來幾年的規(guī)劃上也都需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，視線不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未來，合理規(guī)劃，做好迎接所有問題的準(zhǔn)備。這樣才能讓一個(gè)企業(yè)在未來按照一定的規(guī)劃有步驟，不盲目地健康成長(zhǎng)。

第五，重視企業(yè)各部門之間的溝通。通過六年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理，我深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。

在此次的ERP沙盤模擬課程中，自己也發(fā)現(xiàn)了許多的問題。

首先要學(xué)會(huì)算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析。在經(jīng)營(yíng)的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報(bào)表總是做不正確，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報(bào)表的錯(cuò)誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財(cái)務(wù)工作十分重要，財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財(cái)務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把財(cái)務(wù)工作做細(xì)做好。

關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)。生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我對(duì)什么時(shí)候要提折舊、什么時(shí)候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報(bào)表的混亂和不正確。

不要忽略細(xì)處，盡量減少失誤。在登記現(xiàn)金的收入和支出時(shí)，一定要細(xì)致耐心，不可大意疏忽，否則最后將陷入繁瑣的計(jì)算中。

同時(shí)，要擁有激情的心態(tài)，對(duì)自己的企業(yè)充滿熱情和信心，增強(qiáng)對(duì)ERP沙盤的興趣，不能因?yàn)橐粫r(shí)的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。

沈陽(yáng)理工大學(xué)ERP公選課（大作業(yè)論文)

參考文獻(xiàn)

[1]鄒德平、逄卉

一、李芳懿.ERP沙盤模擬.清華大學(xué)出版社,2011-06 [2]周玉清、劉伯瑩、周強(qiáng).ERP原理與應(yīng)用.清華大學(xué)出版社,2010-06 [3]馬法堯.ERP沙盤模擬訓(xùn)練教程.西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2009-09 [4]王新玲、鄭文昭.ERP沙盤模擬高級(jí)指導(dǎo)教程.清華大學(xué)出版社,2009-08 [5]ERP沙盤模擬.wiki.mbalib.com/wiki/ERP沙盤模擬 [6]ERP沙盤模擬.baike.baidu.com