第一篇：在制冷行業的暑假社會實踐報告

1山東理工大學暑假社會實踐活動報告

山東制冷劑市場調研

2012年暑假我做了一件對自己很有意義的事情，利用暑假的時間在淄博南極制冷有限公司做了一個月的業務員，為公司進行制冷劑的銷售與推廣。在此期間走訪了淄博、青島、濰坊、煙臺、濟南、泰安、臨沂、日照等地，對各地的制冷劑銷售公司、零售商店及部分生產廠家做了深入調查，了解了各地的制冷劑售價、需求量、貨源地、品牌、銷售渠道等相關信息，為公司提高了知名度，拓寬了市場，不僅帶來了直接的經濟效益，為公司以后的銷售奠定了一定的基礎，在此次兼職經歷中不僅收獲豐碩的報酬，更收獲了很多寶貴的經驗，譬如怎么樣跟陌生人交流，跟同行競爭，怎么樣想辦法讓別人相信，讓別人買自己的產品，這一切對我以后的發展將是一筆寶貴的財富，我也將因此次經驗而受益終生。

眾所周知，制冷劑（尤其是氟利昂）對大氣臭氧層的影響，以及對環境的污染及危害程度。而這也以氟利昂為主。氟利昂是臭氧層破壞的元兇，它是20世紀20年代合成的，其化學性質穩定，不具有可燃性和毒性，被當作制冷劑、發泡劑和清洗劑，廣泛用于家用電器、泡沫塑料、日用化學品、汽車、消防器材等領域。20世紀80年代后期，氟利昂的生產達到了高峰，產量達到了144萬噸。在對氟利昂實行控制之前，全世界向大氣中排放的氟利昂已達到了2000萬噸。由于它們在大氣中的平均壽命達數百年，所以排放的大部分仍留在大氣層中，其中大部分仍然停留在對流層，一小部分升入平流層。在對流層相當穩定的氟利昂，在上升進入平流層后，在一定的氣象條件下，會在強烈紫外線的作用下被分解，分解釋放出的氯原子同臭氧會發生連鎖反應，不斷破壞臭氧分子。科學家估計一個氯原子可以破壞數萬個臭氧分子。（本段部分內容摘自互動百科）

但是通過我一個暑假的調查了解，山東各地的氟利昂使用量依舊非常龐大，各地的家用商用空調，冰箱，冷庫，以及沿海港口的船舶及大多數需要制冷的企業工廠都仍然以利用氟利昂為主要制冷劑。我希望我們能開發一種新的替代品，解決這種尷尬的現狀。

關鍵詞：制冷劑、氟利昂、市場營銷、環境污染、新型替代品。

引言

近年來，隨著國際社會對環境問題的越來越重視，各國都在盡力解決各自的環 1

境污染問題，我利用2012年暑假的時間和在淄博南極制冷有限公司工作的機會在山東省多部分地區進行走訪調查，推銷制冷劑氟利昂，借此了解了一下各地的氟利昂使用量及應用范圍，也了解了制冷行業的巨額利潤及激烈的市場競爭，從而對環境引發了思考，也對自己的交際能力溝通能力都有很大的提高，實踐內容

調查動機

偶爾的一次機會，我路過淄博市張店區東一路的淄博南極制冷有限公司，看到了他的招聘信息，正好我剛剛放假正愁暑假沒事情做，就不知從哪弄的勇氣一股勁就跟幾個同伴進去了，經過經理的介紹了解了我們要應聘的崗位需要做的事情，起初我對這份工作很擔心，不單單是對工資個人人身安全的擔心，主要是擔心自己的能力不能勝任這份工作，畢竟只是大學在校生，不過在我的同伴的鼓勵下，我打消了這個念頭，而且以一種積極的心態投入到了出差工作的準備中。對旅游的喜愛也是我的動機之一，雖然借公事出差旅游的借口好像不是很合理，但是這就是我的初衷之一。

調查方式本次調查中主要采用現場交流，主動到各地的經銷商實體店里去，與老板或者負責人進行深入交談，目的既有銷售又有調研。實際上就是一個市場營銷問題，市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導下，企業所進行的有關產品生產、流通和售后服務等與市場有關的一系列經營活動。市場營銷作為一種計劃及執行活動，其過程包括對一個產品、一項服務、或一種思想的開發制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。而實際的調查就是踐行的過程。

調研中所遇到的現象、問題及分析及解決辦法

1、東部沿海地區（煙臺去、青島、威海、日照）市場明顯比省內其他城市好得多，價格優勢很明顯，且競爭相對緩和。主要貨源地在萊陽，比較集中。

對于這個問題，我通過一個月的調查了解到山東省的制冷劑生產廠家很少，就幾家寡頭，以山東淄博東岳制冷劑為首。而我們賣的就是東岳的產品，青島有海

爾、海信、澳柯瑪等眾多制冷巨頭，他們都有專門的廠家供應制冷劑，有的甚至是自己生產或者通過進口。本以為沒有什么開發的必要，可是當我第二次出差，去青島的時候，可謂是收獲頗豐。青島有很多制冷劑的經銷商，而且競爭中有合作，這是我發現的唯一的特例，在青島的銷售額很大，青島拿下的訂單也很多，只是我是料未及的，可能是有了第一次的經驗，我談業務的水平有所提升，也可能是青島的市場確實很好，但是我還是偏向于后者，因為我一向不是特別自信。但是據我分析是這樣的:雖然青島是個制冷大市，有世界500強企業，但是他們的產品售后服務存在一定問題，很多冰箱空調壞了之后不會想著找客服維修，更多的是過了保修期的冰箱空調就更是問題了，而且像這種產品一般家庭都是后者這種情況，所以就家用空調這一方面就很有市場，況且青島有很多工廠需要制冷劑，還有一些船務公司，他們對氟利昂的需求量可以用巨大來形容，所以從這件事情我發現了任何問題不是自己的意愿能判斷準確的。任何結論都要用實踐來證明，所謂實踐是檢驗真理的唯一標準。

2、在臨沂一帶發現一個問題，臨沂市場以臨沂市區為中心，其他縣市區都是其發貨地，臨沂的費縣蒙陰平邑等縣都是在臨沂市區拿貨，市區是絕對的壟斷，而且據調查，價格不是很低，且質量也不是很理想，但就是對當地的控制力很強，外地的產品價格再便宜質量再好，在當地市場就是不好做，不僅僅是我的調查如此，之前很多品牌很多公司都做過類似的努力，收益都不是很理想，之前了解過一些當地的政府保護政策，政府為了保護本地產業，要求當地需求制冷劑的企業必須使用本地的制冷劑，從而獲得暴利，這其中也不乏某些不法商販的非法手段。其實臨沂這種奇怪的現象并不罕見，在早期的某些地區的某些行業都是采用這種手段，只是現在的市場過于透明，信息的交換很迅速，各個地方的的壟斷很難繼續，對于這種情況我還是希望其他外地的公司，能夠積極的開發，努力滲透，也希望政府及有關部門積極努力地完善法律機制，從根源上杜絕保護主義，杜絕壟斷。

3、對于銷售方面我發現的一個很重要的限制因素就是運輸問題，氟利昂是易燃易爆物品，放鐵路公路貨運都過不了安檢，只能發物流，而且物流運費也很高，濟南的很多公司都是開發一個城市或者地區的市場，然后等有一定的訂單之后派車統一送貨，所以對這個問題更應該注意，通過調查這個問題對很多小型經銷商的影響尤為明顯，他們對整體利益的在意程度更重要些，他們需求量相對小一點，但是他們當用量較小的時候運費占成本的比重稍微大一些，所以針對這些小戶，要集中發展，將他們聯合在一起，集中對他們發貨，從而既能獲得更多的客戶又能節約一定的成本。

4、對于氟利昂的危害很多經銷商是沒有意識到的，往往只在乎眼前的利益，這個問題也是值得我們深刻反思的。對于這個問題，政府及環保部門應該盡力讓民眾明白，加大環境保護的宣傳，制冷行業的各企業也應該加強合作盡力開發氟利昂的無污染替代品，以緩解環境壓力。總之，環境問題是任重而道遠的。總結體會通過這次實踐活動，我確實學到了很多學校學不到的東西，就溝通能力交際能力來說，身邊的人就明顯的感受到我的變化，我也對制冷劑這個行業有了一個較為深刻較為理性的認識，用句俗話說：“不走這條路的人不知這條路的泥濘”。如今的我已從這條路走過，再有下次，我就會比別人更有優勢，所以值就是為機遇的準備。以后的如果還有這樣的機會，我還會毫不猶豫的去把握。通過一個暑假的學習歷練，我感覺勝過在學校一個學期的經歷，這次調研活動以我的兼職為基礎，可以說，我受益匪淺。在此，真誠感謝學 院團委給予我這次難得的接受鍛煉教育的機會，真誠感謝淄博南極制冷有限公司給予的工作機會，也感謝沿途各個公司企業給予的支持與幫助。

參考文獻

http:///wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80互動百科

第二篇：暑假在制冷設備公司的社會實踐報告

暑假社會實踐報告

學院：機電工程學院專業：機械設計制造及其制動化

年級班級：2011級03 班姓名：王天聰學號：541102010340

實踐單位：開封戴倫制冷設備有限公司

實踐時間：2012年7月15日至2012年8月1日

一、前言

暑期社會實踐對于我們大學生來說，是一件有著非同尋常意義的大事。而暑期社會實踐應該采取何種方式則要結合自身情況進行深思熟慮的，學校方面，當然希望學生能深入社會、了解國情、體驗社情，積累對社會認識的閱歷和對增進社會工作的理解；而作為學生來說，則希望能通過暑期實踐接觸到一些大學里所接觸不到的事物、學到無法通過課本來學習的社會知識，也希望通過暑假這個較為難得的機遇，檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認，找出自己的不足，來鍛煉自己，完善自己，實現自我價值。

二、實踐目的進人企業，首先必須了解企業條令和企業文化，尤其是企業文化，是一個企業得以生存下去的支柱。企業文化是企業的價值觀和行為規范。企業文化包括企業的宗旨，企業的理念，企業的價值，企業的精神。而企業形象是企業文化外在表現。企業文化涉及企業戰略，企業管理層次問題。一個好的企業文化將為企業發展提供源源不斷的動力由于企業文化是企業在特定環境下綜合企業各種資源逐漸形成的。因此具有獨特和不可模仿性。

開封戴倫制冷設備有限公司主要生產各種船舶上的空調、制冷設備等，此次暑假社會實踐主要是通過親身實踐、實際操作的形式，體驗工作的艱辛，并在實踐中鍛煉自己的吃苦耐勞精神、團隊協作精神、認真仔細的態度和與人溝通的能力。

三、實踐內容

每天8點就得到公司報到，就算再炎熱的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校則可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是基本每天就是坐著，對著電腦打打字，做做表格，顯得十分枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，因為你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而像同公司的推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭到領導責罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

四、同事相處

踏上社會，我們就要與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此還是學生的我們很多時候無法適應。環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。

我是學機械設計的，雖然此次暑假社會實踐與我所學習的專業毫不相關，但是，這短短十五天的社會實踐經歷也讓我受益匪淺。此次社會實踐讓我意識到現今社會經濟發展迅速，為了不讓自己與社會脫軌，我們就必須加快自己的步伐，迎著時代的潮流，不斷挖掘自己的價值，不斷學習，不斷進步。此次社會實踐也

讓發現今后人生的道路不是一帆風順的，想要找到一份理想的工作，我們不止要學好書本上的理論知識，還要借鑒前人的經驗，要親身去了解這個社會，不斷磨練自己，讓自己適應這個社會，讓自己創造出自己的人生、社會價值

五、實踐結果

在開封戴倫制冷設備有限公司進行社會實踐的十天中，我所從事的工作類似于辦公室助理，這一工作雖然與我現在所學習的專業毫不相關，但是在大學期間學習的基本的計算機操作知識和培養的虛心好學的態度在此次是會實踐中幫了我很大的忙。在整理資料的過程中，主要要運用word文檔和excel表格，這些簡單的電腦操作知識我們在大學期間又重新學習鞏固了一遍，這就使得我在實際操作的過程中不至于陷入困境，是我很好地完成了負責人交給我的工作任務。

不過，在社會實踐的過程中，我在做記錄的時候會有遺漏、丟三落四的情況出現，為了減少這樣的錯誤，我每天開始工作前都會對自己進行一番提醒，工作過程中我會反復檢查，多次確認，盡可能將錯位減到最少。在今后的學習、工作、生活中，我還要堅持鍛煉自己的認真仔細的工作態度，在此次社會實踐中，我逐漸了解大學生社會實踐的用意，它就像是一種催化劑，它引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，積極投身于社會。在學校學習期間，我們從書本上得知我們要解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創新，同時，我們不能死板教條，我們要投身實踐，要在社會這個大染缸里提升思想，修養身心，開拓出服務社會的思想的有效途徑，更新觀念，吸收新的思想和知識。

六、實踐總結或體會

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道也變得完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。十五天的社會實踐時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和檢察干警求教，認真學習政治理論，黨和國家的政策，學習法律、法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的教育和實踐的確是有一段距離的。經濟學是一門理論性很強的學科，經濟學需要理論的指導，但是經濟學的發展是在實踐中來完成的。所以，我們的經濟學教育應當與實踐結合起來，采用理論與實際相結合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關系”：即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；暑期實踐與平時實踐的關系，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內容與實踐規模同步調進展。

第三篇：在政府的暑假社會實踐報告

大學生暑期社會實踐報告

蘭州大學 xx學院 xxx班 xxx

暑期社會實踐工作報告

摘要：

在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被高校視為培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。因此，今年暑假應學校的建議與自身的考慮，我在蘭州市政府參加社會實踐活動，獲益匪淺。

一、實踐動機

大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。深入基層,同基層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯系起來，才是青年成長成才的正確之路。學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直以來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。假期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。

“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我是一名大四學生，即將走上社會，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使我們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化“天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”。在短短三天的實踐活動中，汗水淋濕了我們的衣褲，淚水模糊了我們的眼睛。但我們選擇了堅持，在社區人民的心底留下了美麗的印象。七月，我們走進火熱社會，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻，這是我們的無悔選擇。七月，我們撒播希望，同時擁抱豐收，就如新世紀的第一縷曙光，我們的暑期社會實踐曙光城也給社區留下了光輝燦爛的一筆。

作為大學生，我們要了解社會，深入基層，深刻地學習黨和國家的方針政策，學習三個代表，實踐三個代表，為促進我國國民經濟的發展和中華民族的偉大復興作出應有的貢獻。此次實踐之行，是系科給了我學習實踐的機會，是系科給了我們極大的支持和信任，我們作為國家的后繼力量，只有懂得全面的發展自己，把理論與實際相結合，才能更好地投入到祖國的建設中去，才能對得起養育我們教育我們影響我們的祖國。

二、我的工作

在此次的社會實踐期間，我利用這次難得機會，認真工作，嚴格要求自己，虛心想領導和檢察人員的經驗學習，認真聽從領導的批評指正。與此同時注意留心觀察，閱讀一些法律實踐技能。在實踐的同時嘗試著用自己的相關知識思考在法律實踐中的的應用。

在社會實踐活動中，我主要負責辦公室的日常文件整理，協助打印記錄以及一些其他的基礎性文書工作。事情能夠雖然很簡單，但也是相當繁瑣的。每天重復那樣的工作的確是耐心與毅力的考驗。由于是在初級的政府機關工作，所以那里有許多關于發展與建設的文件，我是可以看到的。在整理文件的過程之中，我看到了我們的發展方向。他將更加富強，更加美麗，更加和諧。也同時想到了中國整個國家的未來。在剛剛開始時，我對一些平時的工作感到無從下手，茫然不知所措。在學校的理論知識一旦接觸實際才發現自己對它深層理解根本不夠。理論必須有大量的實踐工作才能發揮去最佳的效果，必須通過實踐不斷的將理論深化通俗化。而且，政府的各位工作人員，大部分都很有耐心，有不懂得就為我慢慢解讀。更加給了我信心。也從中學到了很多待人之道與相處之道。我已經大四了，對本專業有較深層次的認識，此次社會實踐活動起到一個橋梁作用，這是我人生中相當重要的經歷，對將來的實習和參加工作有很大的幫助作用。虛心求教，遵守組織紀律和單位規章等一些基本處事原則讓我在實踐學習中不管進步。這段時間內的社會參與更加深了我對社會的認識，更好把握現代社會做人的一個度。此次實踐活動雖然只有短短的一個月時間，但在這大概30天的時間里所體會和領悟感受到的遠遠超出30天時間的價值。

三、我的心得

學習的最終目的是要面向群眾服務于大眾，為建設法治，為我們的依法治國的國策服務的。因此，我們的本科和專科法學教育在推薦法治建設富城中起著重要作用。著眼看我國當今的現況可以發現現代社會是一個開放的社會，日益增長的物質文明對于高素質的法律人才要求更是不可避免的。所以我們學習法律理論應當采用理論結合暑寒假實踐相結合的方法，面對現實，面對社會。在以后是學習中努力想社會輸送全面，合格，優秀的高素人才。

在社會實踐的活動中我還認識到一個細節性的問題。這次實習中我處理，查閱的大部分文件都是通過計算機和網絡進行的，辦公自動化的程度遠遠超過了我的想象。因此，我以為面對日益提高的司法文明，在大學期間必須掌握更好的計算機應用技術，這樣在應以后的辦公自動化時做到應用自如。

我認為社會實踐的目的就是讓我們在正確認識社會的同時若有所思。在這次實踐活動中我看到了我自身應對社會時的不足，但同時可能也有仍然沒有認識到的一方面，所以我會更加珍惜以后的幾次實踐活動機會，并多做總結報告。在不斷的實踐和反思中成長。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓我開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。

這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。我認為以下四點是在實踐中缺少的。

1．在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

2．在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

3．在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如家長所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。” 4．工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。大學是一個教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。

最后要感謝蘭州市人民政府給我這個實踐的機會,讓我了解了政府、人民以及社會更真實的狀況，增長了見識，提升了理論轉化為實踐的能力。我會繼續努力學習爭取有更大的進步。

第四篇：暑假社會實踐報告

暑假社會實踐報告

實踐目的

又想回家又不想讓自己的暑假閑著，于是我便答應了家里一位跆拳道教練的邀請，那就是到金泰跆拳道館做助理教練。于是，回到家的第二天我便開始了我的暑假社會實踐工作。

實踐單位及介紹

金泰跆拳道館，位于貴州省黎平縣體育局，建館于2011年5月1日，現已有兩年多。在這兩年期間我館曾多次帶領學員代表本縣參加過縣、州級比賽，并獲得優秀的成績，得到大家一致好評。曾多次應邀參加縣文化表演，深受人們喜愛。我館主要教授跆拳道，武術，拳擊，女子防身術，散打，雙節棍，跆拳道舞等。在建館以前我就有跟總教練學習過，建館后一直也在道觀學習，由于跆拳道舞和雙節棍出色，收到總教練喜愛，從學校回來后就被他邀請來做助理教練。

實踐內容和過程

跆拳道是一門朝鮮格斗術，以其騰空、旋踢腳法而聞名。跆拳道這個名稱來源于韓語的“跆”（指用腳踢打），“拳”（指用拳擊打），“道”（指格斗的藝術和一種原理）。這個詞顧名思義就是指：用手和腿進行格斗的藝術。跆拳道最注重的不是腿法的鍛煉，而是禮儀。跆拳道的基本精神宗旨就是：“禮儀、廉恥、忍耐、克己、百折不屈”。要求學員們在學習跆拳道的過程中首要注重自己的精神世界，內涵的提升，其次才到身體的鍛煉以及技能的提高。在跆拳道館內，作為助理教練的我主要任務是教授跆拳道舞和雙節棍，在總教練不忙的時候做輔助教授、接待咨詢和新學員注冊報名工作；在總教練忙的時候代其上課，主要教授基本跆拳道動作，跆拳道舞和雙節棍。

助理教練對于我而言其實是一個很具有挑戰性的工作。首先，在總教練上課的時候，我需要在旁邊管理秩序，糾正學員不規范的動作。但是學員大部分是小學和初中的孩子，最小的有5歲，小孩子不懂事，不愛聽口令，年紀越小學習能力也越低，很多動作做不好。這時候就需要極大的耐心，需要把動作講解的非常詳細，他們才可以理解。而且對待孩子還需要有愛心，不能對他們太兇，但是也不能太松。孩子們很喜歡玩耍，不會注意聽口令，有些吵鬧，所以有時候需要嚴肅對待他們。還有管理道館衛生也是件非常困難的事。小孩子們都喜歡吃零食，經常把外面買來的零食帶到道館來吃，然后就亂扔吃剩的垃圾。每天清理這些垃圾都要花去我不少時間，雖然強調不能亂扔垃圾，亂扔的要收到處罰，但是始終不奏效。因為那么多孩子，根本看不過來。后來，每看到一個垃圾，我都要求大家集合，把扔垃圾的人找出來，然后罰他清理道館，之后就沒有隨便扔的了。再次，如果在上課期間有人來咨詢報名，我需要負責接待，并向他們詳細介紹跆拳道相關知識，以及本道館取得的成績等。接待人的時候，不緊要有禮貌，還要口才好。不只是跟別人介紹就完事兒了，更重要的是要把來訪的人說動，讓他們把孩子帶到這里來學習。現在的孩子基本都是獨生子女，都是家里的掌上明珠或小皇帝。家長們最關心的就是孩子的健康和學習，把孩子送來學跆拳道大部分是為了讓孩子們鍛煉身體。還有的是被家長寵壞了，家里人都說不動了，送來調教的；還有的是因為暑假放假整天在家上網看電視，被家長送來鍛煉的；還有的是因為身形不正，駝背，站姿歪斜，送來糾正的；當然還有的是自己的孩子熱愛跆拳道，孩子主動來的。所以有要咨詢的家長來的時候，向他們說明學習跆拳道的這些好處，他們是非常愿意將孩子留下學習的。這些都極大的鍛煉了我與人溝通交流的能力，以及待人待事隨機應變的能力。最后就是學員注冊工作，我需要把來報名的學員的姓名，家庭住址，身高體重，出生年月等詳細資料填好，不能出錯。因為這些資料與他們以后的跆拳道競技比賽有很大的關系，如果比賽將近了，發現年齡不對會取消比賽資格。學員報名學費的單據也不能出錯，這是給總教練對賬統計用的，所以做這些的時候一定得細心。

在總教練忙的時候，也就是說總教練有事的時候，或開會，或是帶部分學員外出比賽等情況，這時候就由我全權負責上跆拳道的課，我就需要一個人管理整個道館的孩子們以及安排上課內容。最首要的任務是如何上課。我需要安排這節課所要教授的內容，安排內容的順序，時長。一早上上一個半小時的課，時間要夠，內容也要夠，不能讓學員們那么長時間一直做同一個動作。還要想到安排的內容實際上課的時候不夠，還要學會臨時處理增加內容。我上課的流程一般都是：早上，課前準備活動，韌帶拉伸練習，教跆拳道舞或雙節棍；下午，課前準備，韌帶拉伸練習，教太極一、二章，體能訓練，踢腿踢靶訓練或者是步伐、實戰練習。小孩子們學習跆拳道舞很慢，每學一個動作都要慢動作教很多遍才會，所以進度很慢，一般一早上也就只能教幾個動作。孩子們對于音樂的感受能力也不是很強，不會聽音樂，即使會了動作，合上音樂就亂了。所以還要跟他們細心講解音樂，教他們如何聽音樂才能讓自己的動作跟上節奏，對上音樂。對于雙節棍，孩子們在學習的過程主要的問題是怕被自己的棍子打，所以不大敢嘗試，進步也就不大。這樣的話就需要鼓勵學員們努力大膽的嘗試，不要害怕被打到，最重要的就是要他們看清楚動作的要領，做出規范的動作就不會被打到了。對于腿法和步伐的聯系就不是很困難了，學員們對這兩項的接受能力都比較強，只有個別掌握不了，就另外又教。還有一項需要注意的就是模擬實戰，就是兩個人模擬比賽對打，這時候最重要的就是注意保護，才能讓他們不踢中重要部位以致受傷。在課間休息的時候，孩子們在一起玩鬧難免會有些磕磕碰碰，也會有少數大的會欺負小的。出現這種情況的時候就需要及時處理，不是故意的時候就要求他們學會道歉，并安慰哭了的孩子；是故意的時候就要嚴厲批評警告，告訴他們不能隨便打架，欺負人，再有下次就要處罰。其實在獨自上課的過程中，遇到的最大的困難就是管理上課秩序。由于我本身就是一個女孩子，雖說相對道館里學員們是大了很多，但是長了張不大的臉，平時下課又跟孩子們一起打鬧，所以樹立不起威嚴。孩子們本身都是好動，多動，耐不住的，管理他們就非常困難。比如，第一次上課的時候我要孩子們集合都花了半個小時，這些孩子們叫都叫不動，又不怕你，怎么都不肯集合。最后只能一排一排給他們排好，可是我排好第一排，剛排第二排的時候，第一排的人就跑亂了。真的是又氣又恨又無能為力啊。而且集合好后這些孩子站都站不好，歪東倒西，有的動不動就喜歡坐到地上，批評一下，轉身后就又坐了。而且他們也不喜歡聽口令，愛說話，上課時間還聊天聊得比我的聲音還大，我只能把口令喊得越來越大聲，聲音都啞了。他們就一直吵吵吵，吵得我頭大。平時的時候總教練只是出去一會兒，我就趕緊混混，混到教練回來就解脫了。但是教練帶了部分學員去參加州八運會比賽，要一個星期才回來。這期間我就得安排所有的事，這可讓我難辦了。單純的就上課而言我是不怕什么的，但是孩子們太不聽話，管不住啊，教的東西不愿意學，或者瞎做一通。第一天就把我的嗓子喊啞了，肺都差點氣炸了。于是我想這樣下去可不行，教練那么相信我，我一定得把道館管好，得想辦法管制他們。于是我開始嚴格管制他們，上課的時候嚴肅起來，自己也不嘻嘻哈哈的，只有下課了才跟他們玩鬧。平時他們的打鬧亂吼的時候只是嚇唬嚇唬他們，現在制定了處罰制度，一搗亂馬上處罰，或者扎馬步，或者做俯臥撐、倒立。然后給他們做思想工作，告訴他們來這里是學習的，不是來玩的，是提高自己精神和技能的地方。每學一個東西都要認真，不是為別人是為自己而學的。通過嚴格的管制之后，學員們幾乎沒有遲到的了，沒有亂扔垃圾的，集合迅速，也很少再有亂吵亂鬧的。上課秩序甚至比總教練在的時候還好，受到了很多家長的認可和贊揚。

實踐心得體會

這次實踐活動總共進行了40天，每星期休息一天。雖然很辛苦，但是很快樂。在這里我學會了很多知識和技能，不緊是加強了身體的鍛煉，更是提高了自己的綜合能力。提高了自己與人溝通交流的能力；提高了自己處事冷靜果斷，隨機應變的能力；提高了自己的語言表達能力等等。在這里我受到了學員們的喜愛，家長們的認可，總教練的贊揚。在這過程中雖然也遇到了很多困難和挑戰，但人生在世難免有磨難，有挫折。在這里我學會的最重要的一點就是：“遇到困難，我們要做的不是逃避，而是迎難而上！”

實踐人：石倍

2013年8月25日

第五篇：暑假社會實踐報告

暑假社會實踐報告

這個假期是我上大學的第一個暑假，原本打算走出校門去看看社會，找一份暑假工鍛煉一下自己，但是父母覺得我還太小就沒有同意，所以大學的第一個暑假我只能乖乖呆在家里，不過，在家的這段時間里同樣讓我學到了很多，也懂得了很多。

放假回去后的前段時間基本上是在家做點小家務，做個小幫手。到了農忙期間便去田里幫忙種種田，農忙期過后又做回家庭小幫手，在家里做一些瑣瑣碎碎的家務，起初覺得這些小家務特別煩瑣，總覺得這些事很簡單沒有技術含量，所以不喜歡去做，但做過之后便不這么覺得，因為對于做過的每一件事最終的效果都沒有得到預想的好,就比如做飯這件看似很簡單的事情其實一點也不簡單，做飯也是要講究技術，有技術的飯才有味道！做飯既要掌握水量，又要掌握火候，這些都是小小問題里的大大學問！通過做這些小事后的確讓我懂的了不少生活中的知識，也讓我更進一步的看到了自己的不足，在平時，對這些小事從不關心，這樣便失去了在小事中學習的機會，而生活本身就是由每一件事組成，所以對生活的不重視便是對生活的忽視，因此，在今后的生活里，對于每一件小事我都必須認真去對待，我想，我將會在生活里收獲一筆寶藏！

到假期的中期便是我們的農忙期。這時后我會去田里幫忙種種田，雖然有一點辛苦，但是感覺卻很幸福，因為這個時候就是一家人一起工作，有言語，有笑聲，所以無論多累，感覺都是幸福的……也許這就是家的力量。過完了這個農忙，更讓我深刻的體會到家的含義。以前的我對于家并沒有一個真正的概念，只是覺得家是每個人與生俱來的，他的存在是普遍的，所以對于家，從來都沒有特別的去認識，總認為家人所在的地方就是家，這樣的理解也許沒有錯，但事實上只有家人真正在一起時，那才是具有幸福意義的家！這也讓我想到了我的校園生活，在學校里，一個班是一個家，一個宿舍也是一個家，他們就是家里的每一員，所以，一個都不能少！這就需要每個人與人相處時的善待，所以，生活中得我們都需要一顆善待他人的心，這樣，無論在哪里就會一直有家的感覺。這一點是我今后的每天都要努力做到的！

這個假期里不僅讓我有所感慨，在許多閑暇時間里也讓我有了更清楚的自我認識，首先，我看到了我所存在的一個很大缺點，那就是沒有足夠堅強的毅力！在今天的現實社會，一個沒有足夠堅強毅力的人是難以在社會上生存的，所以，在今后的時間里，我想我需要一份長久的計劃去磨練，努力在一天天中去改變。其次，我做事情比較愛拖拉。這將會是我今后工作的很大障礙，我想每一個老板都不會喜歡一個做事愛拖拉的員工，因此，在以后的無論是學習還是工作，對待事情不求可以即刻完成，但一定要盡自己最大的努力去盡快完成！

大學里的第一個暑假雖然沒有有可以走上社會去看看，但這并不遺憾，在家里，我也有了不小的收獲，這對于我來說，同樣是一次鍛煉，也是一筆財富！