第一篇：11月份制定計劃書

11月份制定計劃書

一.11月18號繼續收集供應商相關資料和聯系方式以及最熱銷產品 二.11月19號努力學習通過電話或者拜訪等業務技巧

三.11月21號詳細分化各個供應商的產品數據以及市場銷量

詳細分化供應商的產品價錢數據，銷量數據。差額數據，市場占有數據，口碑數據。推廣方式數據

四．11月22號詳細分化各個供應商的產品數據以及市場銷量

詳細分化供應商的產品價錢數據，銷量數據。差額數據，市場占有數據，口碑數據。推廣方式數據。關注數據。

五．11月23號收集公司歷史背景文化

通過網站了解相關公司歷史資料數據及公司文化背景數據仲有品牌歷史數據 六.11月24號通過電話形式去了解各個供應商的產品以及加盟細致方式主要系通過電話去聯系供應商詢問供應商產品價格和主打產品。詢問要加盟該產品的要求。要求供應商提供相關資料發到過來

七.11月28號多了解市場需求開拓資源

了解市場年輕人嘅需求產品及消費數據，了解中年人市場需求產品及消費數據。

八.11月25號嘗試上門拜訪供應商洽談相關合作業務

嘗試去拜訪廣州中之豪實業有限公司，談加盟巴尚品牌。嘗試去拜訪廣州有喜化妝品有限公司，談加盟姿維雅品牌

九.11月29號希望洽談成功一到兩個供應商

十.11月30號總結經驗以及所不足要改進的地方

總結前期資料數據，總結自己業務能力。

第二篇：商務談判計劃書的制定

商務談判計劃書的制定

請根據以下背景材料制定一份談判方案。

甲方：中國某農產品經貿公司

乙方：歐洲某公司德國威瑪舒培大藥廠

背景：2011年5月，甲方向乙方推銷銀杏，詢盤后得到回音，一場涉外談判即將開始。甲方在買方談判代表到來之前，需制定一個談判方案。請你為甲方擬一份談判方案，要求簡明扼要，突出要點，能適應變化，使談判人員便于把握。談判方案應包括如下內容：

1、談判背景

2、談判主題

3、談判目標。該目標應是一個目標體系，體現談判方案的靈活性，要包括如下內容：

（1）甲方的的利益目標。公司原先報價的預期利潤率為銷售總額的33%（其中，商業性開支14%，利潤為12.5%，風險4%，談判機動2.5%）。在報盤的有效期內，如無意外風險，擬以30.5%的利潤率成交。影響預期利潤率的意外風險因素有：

① 支付方式。在出口貿易中，賣方常常會遇到一些不利的支付條件。買方提出只付5%的預付

款，并要求把貨款的10%放在兩年以后支付。如果這樣，就會造成占商業開支2.5%的利息損失。

② 交貨延期罰款金。按國際慣例分析，賣方報盤中的交貨期應是簽約后的兩個月，但買方提

出簽約后一個月交貨，而且按每遲交一周，罰金1%；如按買方的條件成交，買方就要冒罰4%遲交金的風險。

③ 保證條件。買方提出的保證期是一年，但買方提出保證期為兩年，這樣一來賣方就要增加

1%的費用。

請根據以上條件，制定甲方在如下幾方面的利益目標：

① 對預付金；

② 對對方延期付款的意見；

③ 對交貨期；

④ 對保證期。

（2）甲方最低接受目標

① 價格標準。考慮在報盤的有效期內成交，就可以在預期利潤幅度上作出讓步，利潤最大減 1

讓幅度為多少；

② 支付方式。可考慮不增加甲方過多商業費用的話，應為何種方式；

③ 交貨方式。可考慮不增加甲方過多額外罰金的話，應為何種方式；

④ 保證期。可考慮如果保證期內沒有多大風險的話，甲方確定保證期應為多長。

4、談判的議程。即針對擬談判的內容，安排所有議題進行磋商的先后順序。

5、談判的時間。應明確談判的時間期限，具體的日程安排及應注意的問題。

6、談判的地點。應明確場地、環境、座次及注意事項。

7、談判人員的組成。一行三人，應明確包括哪些人員、各自的職責、分工及注意事項。

8、談判策略。

相關說明：

1、計劃書一份

2、運用文案調查法，收集整理相關信息后，撰寫市場調研報告一份

3、以小組為單位撰寫調研報告，制定商務談判計劃書，并注明組員名單；

4、要求用A4紙打印，字號小

四、宋體；

2011年10月26日

附：

商務談判計劃書示例

[文書模式]

標題——說明商務談判的內容，如《關于引進x x項目的談判計劃書》

正文——包括引文，談判主題，談判目標，談判程序，談判組織以及時間、地點等

落款——計劃書制定者的名稱、公章，計劃書完成時間

[適用范圍]

本文書是談判雙方在談判活動正式開始之前，根據談判項目的實際情況擬訂的，用來指導談判工作順利進行的計劃性文書。

[例文秀]

關于引進日本A公司電子生產線的談判計劃書

一、談判背景

由于我公司產品更新換代、提高競爭力的需要，經公司董事會臨時會議決定，公司將從日本A公司引進全套自動化電子芯片生產流水線及有關部件的生產技術。A公司代表于2011年10月20日應邀來我公司洽談。

二、談判主題

以合適的價格引進這條具有國際先進水平的全自動電子芯片流水線及有關部件的生產技術。

三、總體目標

(一)技術要求

1．該流水線要求使用中國工業用電標準，不再需要相應的電壓轉換系統；

2．流水線在正常工作條件下每小時可生產芯片1000個，合格率保證在95％以上；

(二)試用期考核指標

1．試用周期為6個月；

2．使用溫度在—10℃—60℃之間；

3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于200個工作日；

(三)生產技術轉讓

1．日本A公司應該無償提供機車的部分技術；

2．日方應提供相應的技術圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；

(四)購買價格

1．購買交易以美元結算；

2．日方FOB報價為120萬美元；

3．我公司最高能接受價格為115萬美元／臺；

4．按照當日的美元匯價，在允許價格上下10％浮動；

四、談判程序

第一階段，就生產線的技術性能、技術資料的交付、技術咨詢和人員培訓、技術考核和驗收等內容展開洽談；

第二階段，價格、支付等內容展開洽談；

第三階段，商定合同條文，合同簽字。

五、具體日程安排

擬定談判期限從2011年10月21日—10月26日

第一階段：10月21日上午9：00—12：00，下午2：00—6：00；

第二階段：10月22—10月25日上午9：00—12：00，下午2：00—6：00；

第三階段：10月26日上午9：00—12：00，下午2：00—6：00。

六、談判地點

第一、二階段的談判安排在公司第一會議室；

第三階段的談判安排在華美達光谷大酒店。

七、人員分工

主談：顧陽—談判小組的總代表，負責主要的談判任務；

成員：趙科—負責談判中技術方面的信息支持及相關條款的的記錄；

成員：尚志—負責分析對方意圖、動向，提供財務方面的信息支持及相關條款的記錄； 成員：李文—負責分析對方意圖、動向，提供法律方面的信息支持及相關條款的記錄，完成合同條款的起草和定稿工作；

成員：歐陽云—負責翻譯，留意對方的反映，調節現場氣氛，協助完成合同條款的起草和定稿工作。

八、談判策略

（略）

湖北省恒達公司談判小組

2011年10月12日

附：談 判 環境分析

1、有關商務談判環境方面的信息

2、市場行情分析

3、有關談判對手的情報

（1）、對方公司簡介

（2）、對方優勢分析

（3）、對方劣勢分析

（4）、對方人員分析

4、己方的情況

（1）、我方公司簡介

（2）、我方優勢分析

（3）、我方劣勢分析

（4）、我方人員分析

說明：大家可按照上述思路進行談判背景的分析，有助于本方談判目標以及談判策略的確定。

第三篇：院學生會體育部月份工作計劃書

忙完了一年一度的新生籃球賽和新生排球賽，院學生會體育部開始了新一輪的工作，在十一月里，院學生會體育部有以下計劃：

一：加強部門內部建設。院學生會體育部在十一月里工作的重點是部門的內部建設。嚴格例會制度，對部門新干事進行培訓，加強內部團結，采用新的例會制度——干事主持例會制，挖掘部門內在潛力，提高干事的辦事能力和增強干事的積極性。

二：配合院學生會的各項工作，積極參加院學生會各部門舉辦的活動，例如生活部舉辦的“和諧家園”頒獎晚會，文藝部舉辦的學生會內部聯歡會等。

三：確定院學生會體育部干部名單后，干部進行交流討論，制定一系列改革和發展方案。

四：制定對各系體育部的考核方案。

五：加強與院學生會各部門的交流，例如和其他部門進行友誼籃球賽。

六：策劃十二月份的院學生會內部趣味運動會。

十一月份總體工作不是很集中，我們有較多的時間進行部門內建設，在這個月里，院學生會體育部將不斷完善自我，努力更出色。

院學生會體育部

xx年x月x日

第四篇：制定一份好的營銷計劃書

制定一份好的營銷計劃書

更新時間:2006-10-9 11:58:00 閱讀次數:11 來源:牛津管理評論

北京派力營銷管理咨詢有限公司 屈云波

現在是2006年9月，對任何一個公司的營銷部門來說，本剩下的3個月既是向本業績目標最后沖刺的時間，同時也是制定并確定2007營銷計劃的時間。

這是一個令幾乎所有營銷副總及各品牌或產品經理們頭疼的很基本的任務。因為，一則它關系重大，公司的其它職能部門（如開發、生產、采購、物流、財務等）要據此制定各自的計劃，一錯則俱錯；二則它實在難以完美和準確，內外部因素的變數太多、且很多因素不受控制。

但即便如此，營銷經理們也必須面對它，而且要盡可能做好。

以下，我們就營銷計劃涉及的內容和常見問題做一些探討，最后舉一個簡要的案例示范。

營銷計劃的內容 常見問題

1.計劃概要：對計劃給予扼要的綜述，便于管理機構快速瀏覽。①不能用簡略的文字表述清楚計劃的核心內容，或者文字太冗長。

2.營銷狀況：提供有關市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境資料。①信息不全面、不準確；②信息缺乏量化數據。

3.機會與問題分析：確定主要機會、威脅、優勢、劣勢和公司面臨的主要問題。①分析不深入；②分析有錯誤。

4.目標：銷量（銷額）、市場份額和利潤目標。①目標定得較高或較低，誤差較大；②各指標之間缺乏合理的“邏輯關系”，比如銷量與費用及利潤的關系；③不留余地，缺乏應變彈性。

5.營銷戰略戰術：實現目標的主要戰略戰術。①制定營銷策略時忘了公司戰略；②泛泛而論，不夠具體化；③缺乏創意或創意無實效價值；④表述天馬行空，缺乏專業系統思路；④缺乏適當的應變彈性。

6.行動計劃：做什么？誰去做？何時做？費用多少？ ①內部分工、配合易出問題；涉及到與外部合作伙伴（如分銷商、廣告代理等）配合更易出問題；②行動計劃中的4個因素配合上缺乏恰當的“邏輯關系”，比如對中間商鼓勵其加大旺季前庫存的促銷選擇的時機不是在旺季前一個月的時間進行等。

7.預計損益表：損益預算。①預算的準確率不夠；②各指標間缺乏合理的“邏輯關系”；③不留余地，缺乏應變彈性。

8.控制：如何監測計劃的進度。①沒有按時間、地點和產品分解制定和監測計劃；②針對監測后發現的問題缺乏應變之策。

案例：某杏仁露飲料公司2005營銷計劃（注：此案例屬“虛擬案例”，僅供參考）

1.計劃概要

2005年，本公司要繼續保持銷售和利潤高速增長，銷量目標為10萬噸，合銷售額10億元，利潤目標為1億元，分別比去年增長50％。這一目標實現的途徑是，繼續擴大北方根據地市場家庭消費市場和注重營養保健人群的銷量，以及對華東、西南三省市（上海、江蘇、四川）新市場的開拓，同時用“熱了更好喝”創造一個飲料消費的“冬季市場”（把淡季變成旺季）。因此，本的營銷費用預算為1.5億元，比去年增長60％（費用率比去年增長2％），增長部分主要用于開拓新的地理市場和創造“冬季市場”的廣告宣傳。

2.營銷狀況

①市場需求狀況：營養型飲料（包括水果飲料、植物蛋白飲料、茶飲和液態奶）約占整體飲料市場的20％，即160億元，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場的5％，即40億元，預計未來幾年營養型飲料（及植物蛋白飲料）均將以年30％左右的增長率增長。營養型飲料的主要消費者是大中型城市及沿海發達地區中小城鎮的老人、少年、兒童、青年女性，因為人們收入的增長，消費場所已由餐飲娛樂場所發展到家庭小宗購買（成箱、大包裝），人們（及家長）希望飲料不僅能購解渴、好喝，而且要有營養，有保健功能更好，但不是特別在意、也不是購買植物蛋白飲料的主要誘因。對本公司來說，最大的問題是，杏仁露的口味南方人很難習慣，說服南方人接受此一口味是一個需要耐心的艱苦任務，而且不確定是否能夠和值得去完成。

②行業及本公司（品類）銷售和利潤狀況：從飲料行業及本公司過去幾年的銷量、價格、邊際利潤和凈利潤表中（表略）可以看出，整體飲料市場以年均20％的增長率、營養型飲料市場以年均30％的增長率增長，但邊際利潤和凈利潤卻以10％的比率下降，如何控制價格降低、費用成本提高將愈加重要。

③競爭狀況：本公司面臨的主要競爭對手是碳酸

飲料的兩大國際品牌A公司和B公司，水飲料市場的兩大國內全國性品牌C公司和D公司，營養型飲料的一大全國性品牌E公司和三大北方區域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是競爭對手，又是共同開拓營養型飲料市場和打擊低價防冒者的同盟軍。以上7家主要競爭對手的基本情況和本預計計劃詳見附表（表略）。

④分銷狀況：本公司的渠道模式一是要繼續優化各地區、各渠道一級批發商網絡并幫助和督促其提高營銷素質，二是要繼續加強對A、B類零售商的管理即深度分銷，三是對部分要求直供的大型連鎖超市實施直供試點，但供貨價格要比一批高2％，這兩個點留作對直供連鎖超市的店頭推廣、促銷費用。另外，要留出1％的機動渠道促銷資源和1％的年底渠道獎勵。

⑤客觀環境狀況：隨著人們收入的提高，飲料尤其是營養型飲料的家庭消費將越來越多；但隨著技術和設備的引進，茶飲料和液態奶市場份額將高速增長。前者對本公司將帶來機會，后者將帶來威脅。

3.機會與問題分析：

① 機會與威脅分析

機會：（1）。消費者越來越重視飲料的營養價值；

（2）．家庭飲料消費市場快速增長。

威脅：（1）.茶飲料和液態奶市場份額的快速成長；

（2）．渠道沖突造成的渠道利潤降低有一定的解決難度和風險；

（3）．南方市場的口味習慣障礙很大；

(4)．仿冒品低價搶奪市場。

② 優勢與劣勢分析

優勢：（1）。北方市場品牌和銷售網絡有較大的根據地優勢；

（2）．上市后的資金優勢；

（3）．量大后包裝物成本降低優勢；

（4）．本飲料“熱了更好喝“的獨特賣點優勢（競爭者大多不能熱了喝，個別可以熱喝的品牌也未提出此一賣點），很可能創造一個獨有的“冬季市場”。

劣勢：（1）。本公司不熟悉即將要進入的華東和西南三省市場，而且尚未定出有效的說服南方人接受杏仁口味的方法；

（2）．尚無家庭大包裝產品線；

（3）．各地區一線辦事處普遍缺乏足夠的宣傳推廣經驗，而且總部也沒有一個稱職的廣告代理全面協助。

4．目標

①財務目標：(1)。15%的稅后年投資收益率；(2)。10%的凈利潤；(3)。1.2億元的現金流量。

②營銷目標：(1)。銷售量10萬噸；(2)。銷售額10億元（稅后）；(3)。1.2%的市場份額；（4）。15%以內的營銷費用率；（5）。品牌知名度北方市場達到70%，南方三省市場達到20%；（6）。A,B類零售店數量提高20%，效率（單店年均銷售額）提高30%；（7）。銷售價格與去年持平；（8）。顧客投訴處理百分百滿意。

5．營銷戰略戰術

目標市場：（1）。家庭市場；（2）。注重營養保健的老人、少年、兒童、青年女性。

品牌定位：營養保健型飲料，冰了、熱了更好喝。

產品線：鐵罐196mlX24紙箱裝，馬上考慮未來是否應增加鐵罐和利樂紙大包裝產品線。

價格：高于同類非名牌產品15%。比355ml裝碳酸飲料（替代品）單罐價高10%。

分銷：重點通過一批和深度分銷將A,B類零售店覆蓋提高20%，效率提高30%，并試點部分連鎖超市直供。年中和年末各留出1%的渠道促銷獎勵資源。

銷售隊伍：數量提高30%，新人優先選擇剛畢業的中專以上畢業生，1個月時間上崗前培訓，同時加強對辦事處經理的廣告宣傳與市場推廣培訓，薪資制度不變，加強全指標考核而不僅僅是銷量考核，仍保留20％左右的年底機動獎金比例。

廣告宣傳：廣告預算提高30％，重點做“家庭篇”和“熱了更好喝篇“。

銷售促進：促銷預算增多40％，重是用于店頭推廣、贈品（包括對餐飲場所贈送熱飲機）和免費品嘗活動。

市場研究與信息系統：增加50％的費用用于市場研究、情報收集和內部信息系統建設。

6.行動計劃

（注：下略）

7.預計損益表

詳細損益表略，“目標”中也有說明。特別說明的是要在總費用預算中留出10%的機動

費用，應變市場變化。

8.控制

各級營銷管理部門及負責人負有計劃與預算控制的責任。事先應對目標及費用預算按產品、地區、時段分解，并在實施過程中中嚴肅評估、修正和監控，以保證計劃與預算目標的達成。

第五篇：好網教你制定學習計劃書

第一，制定學習計劃

基本要點：

第一，要有正確的學習目的。每個學生的學習計劃，都是為了達到他的學習目的服務的。正確的學習目的，是正確的學習動機的反映，它是推動學生主動積極學習和克服困難的內在動力。

第二，計劃內容一般分五個部分：

①全學期學習的總的目的、要求和時間安排。

②分科學習的目的、要求和時間安排。優秀中學生的學習經驗表明，在制定分科學習計劃時要注意兩點：要特別重視馬列主義的基礎知識、語文和數學三門學科的學習。學好這三門學科，是學好其他各門學科的基礎。學習要有重點，但不能偏廢某些學科。

③系統自學的目的、要求和時間安排。

自學內容大致有三方面：

①自學缺漏知識，以便打好扎實的知識基礎，使自己所掌握的知識能跟上和適應新教材的學習。

②為了配合新教材的學習而系統自學有關的某種讀物。

③不受老師的教學進度的限制提前系統自學新教材。

④參加課外科技活動和其他學習活動以及閱讀課外書籍的目的、內容、要地和時間安排。

⑤堅持身體鍛煉的目的、要求和時間安排。

第三，要從實際出發。一個中學生要不斷地提高自己的學習質量，取得優秀的學習成績，上述五個部分的計劃內容都是不可缺少的。但是由于每個中學生的實際情況不一樣，因而在訂計劃時，每個人的計劃重點和要求也是不同的，并不是每個中學生在任何情況下制定學習計劃都必須包括以上五個部分。有的中學生的學習基礎很差，就不必急于去系統自學課外讀物，而應該把主要精力放在自學缺漏知識和弄懂課本內容上。總之，要制定一個對學習有指導意義的計劃，必須從實際出發，也就是要實事求是地摸清自己的學習情況，從自己實際掌握的知識程度出發。

第四，在執行總的學習計劃過程中，還要制定月計劃和周計劃，以高度的學習熱情和頑強的學習意志保證總意志的完成。有的優秀中學生每天還有一個學習小計劃，嚴格要求自己，一步一個腳印地前進。

2、課前自學

課前自學是學生學好新課，取得高效率的學習成果的基礎。如果不搞好課前自學，上新課時就會心中無數，不得要領。老師灌，自己吞，消極被動，食而不化。反之，如果做好了課前自學，不僅可以培養自學能力（主要是獨立思考問題的能力），而且可以提高學習新課的興趣，掌握學習的主動權。知道自己有哪些問題弄不懂，主要精力應集中在解決哪個或哪幾個問題上。對新教材有個初步的了解，就可以集中精力對付新課的重點和自己理不懂的難點，配合老師授課，及時消化新知識和掌握新技能。

基本要點：

第一，根據老師的教學進度，教材本身的內在聯系和難易程度，確定課前自學的內容和時間。

第二，課前自學不要走過場，要講究質量，不要有依賴老師的思想，要力爭在老師講課以前把教材弄懂。

第三，反復閱讀新教材，運用已知的知識和經驗，以及有關的參考資料（包括工具書），進行積極的獨立思考。

第四，將新教材中自己弄不懂的問題和詞語用筆記下來或在課本上做上記號，積極思考，為接受新知識作好思想上的準備。

第五，不懂的問題，經過獨立思考（包括運用參考資料）后，仍然得不到解決時，可以請教老師、家長、同學或其他人。

第六，結合課前自學，做一些自選的練習題，或進行一些必要而又可能做到的某種實際操作、現場觀察、調查研究等，以豐富感性知識，加深對新教材的理解。