第一篇：外語專業大學生寒假社會實踐報告

倪 曉 慶

一．寒假計劃

自從考完一級，整個人都松懈下來了。結果考試都應付過去了。直到知道自己一級成績，居然沒過。一下子泄了氣，所以想著要在下學期要好好努力，爭取把一級過掉。

我知道自己的薄弱點是聽力，這或許是學習外語的所有人的通病。之前也是想著每天要抽出時間練習，但因為沒有計劃，又沒有恒心，所以到頭來還是沒有提高，所以過不了自己的瓶頸。

計劃主要是多上一些日語網站，進行聽寫訓練，希望自己在實踐后有所提高。但貴在實施和堅持。

二．實踐報告

我這次寒假的社會調查對象是xxxx人力資源有限公司。我于二月二十日走訪了這家公司，這家公司主要是提供教育培訓和職業培訓。通過這家公司我了解了一些xx人力方面的有關信息。

2011年下半年開始xx勞動力市場受金融危機影響，企業的需工量明顯萎縮，甚至部分企業出現了裁員現象。2011年隨著金融危機影響的逐漸消退，xx的經濟出現回暖，企業已經逐步走出蕭條期，用工需求“來勢洶洶”，特別是在去年金融危機時期受影響比較大的機械電子、紡織服裝、加工制造等勞動密集型行業。

2011年度，xx人力資源市場共舉辦現場招聘洽談會160場，其中，針對進城務工人員、出國務工人員、大中專院校畢業生、殘疾人、退役士兵等不同群體舉辦的大型、專場招聘活動16場。

從用人單位對求職者文化程度的要求來看，約90.1%的用人單位對求職者的文化程度有要求。要求高中、中專（含職高、技校）文化程度的用人需求占總體需求的37.16%，其中中專（含職高、技校）的用人需求占13.02%；對初中及以下文化程度求職者的需求比重為37.05%；對大專文化程度求職者的需求比重為13.87%；對大學及以上文化程度求職者的需求比重為2.01%。從求職者的文化程度來看，初中及以下文化程度的勞動者是勞動力市場的求職主體，占全部求職者的50.41%；31.39%的求職者是高中、中專（含職高、技校）文化程度；大專文化程度的求職者比重為14.79%；大學及以上文化程度的求職者比重為3.4%。

三．個人感想

這次的訪問時間雖然很短，但是受益匪淺。作為一名大三學生，更應該為自己的將來作打算。所以這次的訪問讓我對xx的人力市場有了初步的了解，為明確自己的就業方向打好基礎。雖然假期實踐很麻煩，但假期的實踐不應該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長。

第二篇：外語專業大學生寒假社會實踐報告

外語專業大學生寒假社會實踐報告范文

進入大學后，時間過得飛快，一轉眼，一學期過去了，大一已經過了一半。大學的學習方式不同于以前的任何一個階段，考的是自主學習，每一個目標，不管是學習上的，還是生活上的，都需要自己摸索和努力的。少了父母在一旁的叮嚀嘮叨，懷念老師們在耳邊的諄諄教誨，進入大學的我們，要學會自立了。

大學生作為祖國未來的建設者，社會棟梁之才，需要的是綜合的才能。而大學作為培養人才的搖籃，時刻為鍛煉提高我們的能力而努力。豐富的社會實踐活動，為我們大學生能順利地走向社會和融入社會奠定基礎。這個寒假，我們班積極響應學校號召，認真的做了社會實踐。我們班圍繞這個主題，結合實際確定了采訪的主是“英語專業在無錫就業情況的調查”。每三個人組成一組，負責采訪兩個人。

任務已經落實了，現在就要行動了。聯系的工作還是很順利的，聽到是江大的學弟學妹們，學長學姐們還是很熱心的，很快就把見面的時間地點確定下來了。我們第一個采訪的是一位英語專業的學姐，現在在無錫一家經營外貿的私企當英語翻譯。其實，剛開始接到這樣任務的時候，我就擔心我們采訪的要求會被拒絕，因為這畢竟是占有別人的私人時間，而且他們也沒這個義務啊。但事實證明是我多想了，特別是聽到她說前幾個星期已經有人走訪過她了，她還是欣然接受了我們的采訪，心里還是有那么點小感動。

還有就業的心態問題。當今是一個憑能力說話的時代，名牌大學并不意味著就有高薪的工作。大學生算什么，如今人才市場應聘，人山人海的是“天之驕子”。也許是因為是生活在農村的緣故，大家都為自家出個大學生為傲。沒當我聽到別人跟我爸媽談到我時，幾句話離不開“大學生”。我的內心卻不是滋味，因為我不確定自己的未來在哪.所以我并沒有把自己抬得多高，以低姿態面對就業吧。不會有驚喜但也不至于失望甚至絕望啊。作為一名大學生，從我的角度看，當今大學生們，要不是畢業后急于找工作，找了份高不成低不就的或是不對口的工作，就是以不對口等種種理由待業在家的。這兩種就業心態都是不可取的。但又如何避免這兩種心態呢？我想這就需要我們好好得做好職業規劃了。設定目標，制定計劃，腳踏實地，調整心態。

以上這些是我經過這次走訪校友的些許體會，也許有些悲觀。我只想借此作為警示，時刻提醒自己—任重而道遠，居安而思危。篇二：大學生寒假社會實踐報告范文(外語專業)大學生寒假社會實踐報告范文（外語專業）

進入大學后，時間過得飛快，一轉眼，一學期過去了，大一已經過了一半。大學的學習方式不同于以前的任何一個階段，考的是自主學習，每一個目標，不管是學習上的，還是生活上的，都需要自己摸索和努力的。少了父母在一旁的叮嚀嘮叨，懷念老師們在耳邊的諄諄教誨，進入大學的我們，要學會自立了。

大學生作為祖國未來的建設者，社會棟梁之才，需要的是綜合的才能。而大學作為培養人才的搖籃，時刻為鍛煉提高我們的能力而努力。豐富的社會實踐活動，為我們大學生能順利地走向社會和融入社會奠定基礎。這個寒假，我們班積極響應學校號召，認真的做了社會實踐。

我們班圍繞這個主題，結合實際確定了采訪的主是“英語專業在無錫就業情況的調查”。每三個人組成一組，負責采訪兩個人。

任務已經落實了，現在就要行動了。聯系的工作還是很順利的，聽到是江大的學弟學妹們，學長學姐們還是很熱心的，很快就把見面的時間地點確定下來了。我們第一個采訪的是一位英語專業的學姐，現在在無錫一家經營外貿的私企當英語翻譯。其實，剛開始接到這樣任務的時候，我就擔心我們采訪的要求會被拒絕，因為這畢竟是占有別人的私人時間，而且他們也沒這個義務啊。但事實證明是我多想了，特別是聽到她說前幾個星期已經有人走訪過她了，她還是欣然接受了我們的采訪，心里還是有那么點小感動。

采訪的過程還是很愉快輕松的，也聊了蠻多題外話的，應該說收益不少吧。我們提了很多的問題，學姐也都耐心回答。采訪的時間雖然短暫，但采訪過后，我發現還是有許多東西值得我們思考。今年英語師范的簽約率就是個警鐘，年年走低的數據，不得不讓我們有危機感。原先選擇英語專業，也不僅僅是從興趣考慮，也有從就業空間考慮。但事實證明，光光興趣是不夠的，有了興趣，還需要更大的動力牽引你。專業沒難易之分，到了社會就如行業沒有貴賤之分。學好專業真的不是件易事，而你專業知識的掌握程度又恰恰決定了你今后就業空間的大小。當然這是針對大多數常人來說，因為社會上也有那些另

還有就業的心態問題。當今是一個憑能力說話的時代，名牌大學并不意味著就有高薪的工作。大學生算什么，如今人才市場應聘，人山人海的是“天之驕子”。也許是因為是生活在農村的緣故，大家都為自家出個大學生為傲。沒當我聽到別人跟我爸媽談到我時，幾句話離不開“大學生”。我的內心卻不是滋味，因為我不確定自己的未來在哪.所以我并沒有把自己抬得多高，以低姿態面對就業吧。不會有驚喜但也不至于失望甚至絕望啊。作為一名大學生，從我的角度看，當今大學生們，要不是畢業后急于找工作，找了份高不成低不就的或是不對口的工作，就是以不對口等種種理由待業在家的。這兩種就業心態都是不可取的。但又如何避免這兩種心態呢？我想這就需要我們好好得做好職業規劃了。設定目標，制定計劃，腳踏實地，調整心態。

以上這些是我經過這次走訪校友的些許體會，也許有些悲觀。我只想借此作為警示，時刻提醒自己—任重而道遠，居安而思危。篇三：大學生寒假社會實踐報告范文3000字從實踐中見真知

大學生寒假社會實踐報告范文3000字從實踐中見真知——大學生社會實踐調查報告

調查目的：時下，大學生通過利用課余時間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會實踐，打暑期工、實習體味生活已經成為了一股熱潮。對大多數學生而言，掙錢是打工的首要目的。有的卻認為掙錢并不是大學生打工的惟一目的，不少同學把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經驗對日后的就業大有裨益。通過調查可以了解當代大學生對社會實踐的看法以及透析大學生生活實踐情況，從而結合馬克思主義哲學分析大學生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學生能正確對待社會實踐，在實踐中見真知。在往后實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業技能，尋找發展的機會。

調查對象：大學生成長成才，是高等院校普遍關注的問題。而大學生社會實踐已成為培養合格大學生的重要組成部分，也決不能忽視或放棄大學生社會實踐。因此這次調查就選擇了在讀大學生50名，其中廣州大學20名，中山大學10名，廣東外語外貿大學10名，華南理工大學5名，廣東工業大學5名。年級分別為大一學生5名，大二學生30名，大三學生15名。

調查內容：本次調查通過對大學生有否參加過暑期工、兼職或實習，最想參與何種社會實踐，所參與的打工或實習是否與所學專業相符，能否體現實踐與理論知識相結合以及在工作或實習中獲得了什么等問題進行展開。

調查方法：通過派發問卷進行調查，發放問卷共50份，收回有效問卷50份。（調查問卷及數據統計詳見附錄）

調查結果：從調查中發現，許多大學生都認為兼職是大學生的第二個“課堂”，通過兼職可以學到許多寶貴的東西。“存在就是合理”，職業沒有高低之分，無論什么職業都有其可取與不可取之處，就看自己的需求。不少大學生覺得只要是能夠賺錢的工作，就可以去試一試，品牌代理，促銷等以前不會是大學生從事的工作，現在都成為了大學生們可以接受的工作。有52%的同學認為如果要參加社會實踐，最理想的就是到企事業單位進行實習交流，其次是打工或做兼職占40%；而56%的同學有做過兼職，20%打過暑期工，14%參與過實習，表示從未做過的僅占10%；現在大學生兼職、打工，除了做家教（14%）、網絡的實習實踐（6%）外，越來越多的大學生在兼職或打工時從事派傳單、商品促銷（22%）、校園銷售（14%）、當餐廳服務員（8%）等簡單、不需要特殊技能的工作，但卻與所學專業知識相去甚遠，76%學生認為所實習或兼職的工作與自己專業不全相符或完全不符，僅24%的人認為完全或基本相符。能夠使大學里的理論知識應用到實踐中去的只占38%，在實習或工作中66%的人滿意自己的課外實踐能力；12% 的學生認為兼職是為以后的求職做準備，在選擇實習或打工目的是什么的時候，有32人選擇“接觸社會，積累工作經驗”，占了總數的64%，選擇“賺取生活費”，占了20%。從選項人數中顯示，大學生兼職以賺錢和充實自己為主要目的。現在的大學生已經將打工看得很重了，錢雖然是一定因素，但是希望通過打工獲取的經驗對將來就業時有所幫助應該是更多學生考慮的問題。大學生在打工時間上的彈性還是很大的，這應該和他們寬松的學習環境有一定關系。56%的人會選擇在假期實習或打工，30%會選擇

任何沒有課的時間，12%會選擇周末。有31人認為在不影響學習的基礎上贊成合理兼職或打工實習，19人很贊成兼職、打工，沒有人反對。54%的人都提出學校除了提供就業指導以及專業課程外，還應該提供實習機會，22%覺得學校應該提供就業體驗，至于選擇素質拓展和職業生涯規劃的各占12%。

調查結果分析：

在調查中發現沒有人在參加社會實踐上選擇“參加‘三下鄉’活動”一項，說明當代大學生與以往的大學生相比較，他們的求學經歷、生活條件、所處社會大環境都相對優越，也沒有經過必要的挫折教育，因此，他們意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。當前，大學生的責任意識日益成為社會關注的熱點問題，責任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個新標準。大學生參與社會實踐是促進大學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、了解社會、服務社會，培養創新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。參與“三下鄉”實踐，其目的是為了支援農村的教育事業，同時給農民帶去相應的指導，本著為人民服務的宗旨，同時把自己在學校學到的知識與勞動實踐相結合，并從群眾中學到做人做事的道理，用于知道自己的將來的學習生活工作。現在大學生，除了一部分學生來自農村以外，很有一部分是來自城市的，往往這些學生家庭環境好，父母親更是不允許或者不支持自己的孩子參加所謂的 “三下鄉”實踐活動，這樣，學校所提倡的通過 “三下鄉”實踐活動來提高學生素質的目的就未能夠達到。在馬克思主義哲學中，三觀指的是世界觀、人生觀、價值觀，而個人的世界觀、人生觀、價值觀是緊密聯系在一起的。在個體價值觀體系中，人生價值觀處于主導地位，決定著總的價值取向，對價值觀系統中其它價值觀起著指導和制約作用。由于當代大學生的價值觀主要是圍繞自己出發，致使大學生自身社會閱歷和實踐經驗不足，更不用說參與“三下鄉”活動服務人民了。

另外，沒有人選擇反對大學生兼職、打暑期工或實習，大家都認為只要不影響學習能夠積攢經驗可以為以后的工作打基礎。對于當代大學生來說，應當刻苦學習專業知識，不斷提高綜合素質和運用知識的技能。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢？所以大家認為大學生必須投身校園內外的各類實踐活動，有助于鍛煉品質，提高能力。可見其對大學生綜合素質的提高有不可抵觸的重要性。不能否認有過打工經歷的同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強，但對于學生，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業結構的搭建，即知識結構、專業結構的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業知識的學習，結果是得不償失的。

結論與建議： 馬克思主義哲學認為實踐是人自覺改造客觀世界，使外部對象發生某種改變的現實的物質性活動。實踐是人的活動，而人是社會的人，處在一定的社會關系之中，因此，實踐不是單個人孤立的行為，而是社會的活動。所以，實踐作為物質世界長期發展的一個階段，是在社會歷史中不斷發展演變的。實踐的主體是人民群眾。“三下鄉”是大學生社會實踐活動在新時期的深化發展，是促進農村兩個文明建設的有益補充，具有重要的現實意義和長遠意義。實踐出真知，社會實踐活動是大學生活的重要組成部份，培養當代大學生的歷史使命感、社會責任感和積極向上的精神風貌，充分發揮實踐育人的作用，提高大學生的綜合素質，也是檢驗所學理論知識的標準，社會實踐不但為大學生提供了一個發揮自我才能，展現自我風采的

舞臺，也是培養和鍛煉同學們綜合能力的一個階梯，更是一個大學生進入社會，走上工作崗位前的演練場地。了解國情是年輕人的首要任務，這就需要放眼960 萬平方公里的土地、對占人口80％以上的農民有所了解才行。學生利用假期時間參加“三下鄉”社會實踐活動，這樣可以使同學在實踐中更好的認識國情，貼近社會，從而確定比較正確的人生前進方向。作為高校教育者，如果能引導大學生將強烈的使命感轉化為學習、服務、實踐、奉獻等實實在在行動，把行動變為責任，將會使大學生在人生軌跡上樹立起更高的起點。大學生的社會責任意識，應該說不僅有助于他們較快適應、融入社會，同時也是實現自我價值的必由之路。

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高。馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。處理人與人之間社會關系的活動，即人類的社會交往以及組織、管理和變革社會關系的活動。如政治活動、社會改革實踐、階級斗爭等。因此，大學生應該積極參與實踐，使實踐與認識相結合。大學生可以通過調查研究了解實際情況，結合所學為政府部門提供決策參考是一件十分有意義的事情，既提高能力又服務社會，這是一種雙贏的選擇；二是志愿者服務，將專業知識與社會需求緊密結合起來，利用專長服務社會，回報社會。三是參加各種公益活動，培養自身的社會責任感，這是一種貫穿于日常生活當中的社會實踐形式，以小見大，以細微之處見長，是進行社會實踐活動的一種長效機制。現在大學生社會實踐是一種比較普遍的形式。很多學生利用業余時間到各地和很多行業去進行社會實踐和社會考察，回校后進行認真的討論總結，用他們自己的視角來理解社會，思考未來的人生道路。

通過這次的社會實踐，讓我學會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要創造自己的事業，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執，堅定的信念會指引著他走向完美的事業之路。

在實踐的這段時間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發現自己是最幸福的。因為我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現在還是不錯的了，能在這么好的環境下讀書，為以后的工作打下基礎，只是，我覺得個別慚愧，都怪自己不夠爭氣，不珍惜這好的時間和機會去好好讀書，整天都無所事事，在家里一點事也不會做。是這一次社會實踐給了我學習的機會，同時也給了我一次記憶深刻的經歷。

第三篇：外語專業大學生寒假社會實踐報告

外語專業大學生寒假社會實踐報告

在人們越來越注重自身素養的今天，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編精心整理的外語專業大學生寒假社會實踐報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

外語專業大學生寒假社會實踐報告1

一。寒假計劃

自從考完一級，整個人都松懈下來了。結果考試都應付過去了。直到知道自己一級成績，居然沒過。一下子泄了氣，所以想著要在下學期要好好努力，爭取把一級過掉。

我知道自己的薄弱點是聽力，這或許是學習外語的所有人的通病。之前也是想著每天要抽出時間練習，但因為沒有計劃，又沒有恒心，所以到頭來還是沒有提高，所以過不了自己的瓶頸。

計劃主要是多上一些日語網站，進行聽寫訓練，希望自己在實踐后有所提高。但貴在實施和堅持。

二。實踐報告

我這次寒假的社會調查對象是xxxx人力資源有限公司。我于二月二十日走訪了這家公司，這家公司主要是提供教育培訓和職業培訓。通過這家公司我了解了一些xx人力方面的有關信息。

20xx年下半年開始xx勞動力市場受金融危機影響，企業的需工量明顯萎縮，甚至部分企業出現了裁員現象。20xx年隨著金融危機影響的逐漸消退，xx的經濟出現回暖，企業已經逐步走出蕭條期，用工需求來勢洶洶，特別是在去年金融危機時期受影響比較大的機械電子、紡織服裝、加工制造等勞動密集型行業。

20xx，xx人力資源市場共舉辦現場招聘洽談會160場，其中，針對進城務工人員、出國務工人員、大中專院校畢業生、殘疾人、退役士兵等不同群體舉辦的大型、專場招聘活動16場。

從用人單位對求職者文化程度的要求來看，約90.1%的用人單位對求職者的文化程度有要求。要求高中、中專（含職高、技校）文化程度的用人需求占總體需求的37.16%，其中中專（含職高、技校）的用人需求占13.02%；對初中及以下文化程度求職者的需求比重為37.05%；對大專文化程度求職者的需求比重為13.87%；對大學及以上文化程度求職者的需求比重為2.01%。從求職者的文化程度來看，初中及以下文化程度的勞動者是勞動力市場的求職主體，占全部求職者的50.41%；31.39%的求職者是高中、中專（含職高、技校）文化程度；大專文化程度的求職者比重為14.79%；大學及以上文化程度的求職者比重為3.4%。

三。個人感想

這次的訪問時間雖然很短，但是受益匪淺。作為一名大三學生，更應該為自己的將來作打算。所以這次的訪問讓我對xx的人力市場有了初步的了解，為明確自己的就業方向打好基礎。雖然假期實踐很麻煩，但假期的實踐不應該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長。

俗話說：在家千日好，出門半招難！意思就是說：在家里的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學會了自強自立！凡事都要靠自已！現在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。青春的腳步，你我一同前行，共同進步！認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

外語專業大學生寒假社會實踐報告2

一、寒假計劃

自從考完一級，整個人都松懈下來了。結果考試都應付過去了。直到知道自己一級成績，居然沒過。一下子泄了氣，所以想著要在下學期要好好努力，爭取把一級過掉。我知道自己的薄弱點是聽力，這或許是學習外語的所有人的通玻之前也是想著每天要抽出時間練習，但因為沒有計劃，又沒有恒心，所以到頭來還是沒有提高，所以過不了自己的瓶頸。計劃主要是多上一些日語網站，進行聽寫訓練，希望自己在實踐后有所提高。但貴在實施和堅持。

二、實踐報告

我這次寒假的社會調查對象是xxxx人力資源有限公司。我于二月二十日走訪了這家公司，這家公司主要是提供教育培訓和職業培訓。通過這家公司我了解了一些xx人力方面的有關信息。

XX年下半年開始xx勞動力市場受金融危機影響，企業的需工量明顯萎縮，甚至部分企業出現了裁員現象。XX年隨著金融危機影響的逐漸消退，xx的經濟出現回暖，企業已經逐步走出蕭條期，用工需求“來勢洶洶”，特別是在去年金融危機時期受影響比較大的機械電子、紡織服裝、加工制造等勞動密集型行業。

XX，xx人力資源市場共舉辦現場招聘洽談會160場，其中，針對進城務工人員、出國務工人員、大中專院校畢業生、殘疾人、退役士兵等不同群體舉辦的大型、專場招聘活動16常

從用人單位對求職者文化程度的要求來看，約90。1%的用人單位對求職者的文化程度有要求。要求高中、中專（含職高、技校）文化程度的用人需求占總體需求的37.16%，其中中專（含職高、技校）的用人需求占13.02%；對初中及以下文化程度求職者的需求比重為37.05%；對大專文化程度求職者的需求比重為13.87%；對大學及以上文化程度求職者的需求比重為2.01%。從求職者的文化程度來看，初中及以下文化程度的勞動者是勞動力市場的求職主體，占全部求職者的50.41%；31.39%的求職者是高中、中專（含職高、技校）文化程度；大專文化程度的求職者比重為14.79%；大學及以上文化程度的求職者比重為3.4%。

三、個人感想

這次的訪問時間雖然很短，但是受益匪淺。作為一名大三學生，更應該為自己的將來作打算。所以這次的訪問讓我對xx的人力市場有了初步的了解，為明確自己的就業方向打好基矗雖然假期實踐很麻煩，但假期的實踐不應該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長。

外語專業大學生寒假社會實踐報告3

進入大學后，時間過得飛快，一轉眼，一學期過去了，大一已經過了一半。大學的學習方式不同于以前的任何一個階段，考的是自主學習，每一個目標，不管是學習上的，還是生活上的，都需要自己摸索和努力的。少了父母在一旁的叮嚀嘮叨，懷念老師們在耳邊的諄諄教誨，進入大學的我們，要學會自立了。

大學生作為祖國未來的建設者，社會棟梁之才，需要的是綜合的才能。而大學作為培養人才的搖籃，時刻為鍛煉提高我們的能力而努力。豐富的社會實踐活動，為我們大學生能順利地走向社會和融入社會奠定基矗這個寒假，我們班積極響應學校號召，認真的做了社會實踐。

我們班圍繞這個主題，結合實際確定了采訪的主是“英語專業在無錫就業情況的調查”。每三個人組成一組，負責采訪兩個人。

任務已經落實了，現在就要行動了。聯系的工作還是很順利的，聽到是江大的學弟學妹們，學長學姐們還是很熱心的，很快就把見面的時間地點確定下來了。我們第一個采訪的是一位英語專業的學姐，現在在無錫一家經營外貿的私企當英語翻譯。其實，剛開始接到這樣任務的時候，我就擔心我們采訪的要求會被拒絕，因為這畢竟是占有別人的私人時間，而且他們也沒這個義務埃但事實證明是我多想了，特別是聽到她說前幾個星期已經有人走訪過她了，她還是欣然接受了我們的采訪，心里還是有那么點小感動。

采訪的過程還是很愉快輕松的，也聊了蠻多題外話的，應該說收益不少吧。我們提了很多的問題，學姐也都耐心回答。采訪的時間雖然短暫，但采訪過后，我發現還是有許多東西值得我們思考。今年英語師范的簽約率就是個警鐘，年年走低的數據，不得不讓我們有危機感。原先選擇英語專業，也不僅僅是從興趣考慮，也有從就業空間考慮。但事實證明，光光興趣是不夠的，有了興趣，還需要更大的動力牽引你。專業沒難易之分，到了社會就如行業沒有貴賤之分。學好專業真的不是件易事，而你專業知識的掌握程度又恰恰決定了你今后就業空間的大校當然這是針對大多數常人來說，因為社會上也有那些另辟蹊徑而成功的人士。我并不熱衷于那種形式，人固然要自信，但切記還需實際。所以還是談些實際的吧。英語專業的就業方向，寬泛得說還是很廣的，有英語教師，英語翻譯，涉外導游，報關員等。每一種大類里還有小的分類，這兒就不詳細說了。看似還是很樂觀的，當年年走低的就業率作何解釋呢？我是這樣理解的：這歸根結底有主要的兩點原因決定，一是畢業大學生的素質問題；二是畢業大學生的態度問題。大學生素質問題主要就是專業技能。作為一名英語師范的學生，在我看來，畢業時最起碼要有專四，專八，教師證，普通話等級證書和計算機二級證書。但又有多少人能全部拿到呢？即使你這些證書都拿到了，只能說明你是個合格的大學生罷了。要想找到自己心儀的工作還差得遠了，不是嗎？就拿英語教師來說，有了專八證書，當個高中老師還是可以的，可現在高中教師都要達到研究生學歷，大學更是要求博士。更不用提英語翻譯和涉外導游了，光英語專業畢業生是遠遠不夠的，只有做到出色才有自己選擇的權利，僅用四年的時間，要做到出色，又是何等艱巨的任務。所以，別看大學生活表面自由愜意，但承又受的壓力卻是前所未有的，但又有多少人意識到了。時間，機會，就在電腦當影碟機，圖書館當網吧，教室當茶館的生活中消逝。當然社會不是只需要那些只會鉆研的科學家，大學生也要拓展綜合素質。

還有就業的心態問題。當今是一個憑能力說話的時代，名牌大學并不意味著就有高薪的工作。大學生算什么，如今人才市場應聘，人山人海的是“天之驕子”。也許是因為是生活在農村的緣故，大家都為自家出個大學生為傲。沒當我聽到別人跟我爸媽談到我時，幾句話離不開“大學生”。我的內心卻不是滋味，因為我不確定自己的未來在哪.所以我并沒有把自己抬得多高，以低姿態面對就業吧。不會有驚喜但也不至于失望甚至絕望埃作為一名大學生，從我的角度看，當今大學生們，要不是畢業后急于找工作，找了份高不成低不就的或是不對口的工作，就是以不對口等種種理由待業在家的。這兩種就業心態都是不可取的。但又如何避免這兩種心態呢？我想這就需要我們好好得做好職業規劃了。設定目標，制定計劃，腳踏實地，調整心態。

以上這些是我經過這次走訪校友的些許體會，也許有些悲觀。我只想借此作為警示，時刻提醒自己—任重而道遠，居安而思危。

外語專業大學生寒假社會實踐報告4

進入大學后，時間過得飛快，一轉眼，一學期過去了，大一已經過了一半。大學的學習方式不同于以前的任何一個階段，考的是自主學習，每一個目標，不管是學習上的，還是生活上的，都需要自己摸索和努力的。少了父母在一旁的.叮嚀嘮叨，懷念老師們在耳邊的諄諄教誨，進入大學的我們，要學會自立了。

大學生作為祖國未來的建設者，社會棟梁之才，需要的是綜合的才能。而大學作為培養人才的搖籃，時刻為鍛煉提高我們的能力而努力。豐富的社會實踐活動，為我們大學生能順利地走向社會和融入社會奠定基礎。這個寒假，我們班積極響應學校號召，認真的做了社會實踐。

我們班圍繞這個主題，結合實際確定了采訪的主是“英語專業在無錫就業情況的調查”。每三個人組成一組，負責采訪兩個人。

任務已經落實了，現在就要行動了。聯系的工作還是很順利的，聽到是江大的學弟學妹們，學長學姐們還是很熱心的，很快就把見面的時間地點確定下來了。我們第一個采訪的是一位英語專業的學姐，現在在無錫一家經營外貿的私企當英語翻譯。其實，剛開始接到這樣任務的時候，我就擔心我們采訪的要求會被拒絕，因為這畢竟是占有別人的私人時間，而且他們也沒這個義務啊。但事實證明是我多想了，特別是聽到她說前幾個星期已經有人走訪過她了，她還是欣然接受了我們的采訪，心里還是有那么點小感動。

采訪的過程還是很愉快輕松的，也聊了蠻多題外話的，應該說收益不少吧。我們提了很多的問題，學姐也都耐心回答。采訪的時間雖然短暫，但采訪過后，我發現還是有許多東西值得我們思考。今年英語師范的簽約率就是個警鐘，年年走低的數據，不得不讓我們有危機感。原先選擇英語專業，也不僅僅是從興趣考慮，也有從就業空間考慮。但事實證明，光光興趣是不夠的，有了興趣，還需要更大的動力牽引你。專業沒難易之分，到了社會就如行業沒有貴賤之分。學好專業真的不是件易事，而你專業知識的掌握程度又恰恰決定了你今后就業空間的大小。當然這是針對大多數常人來說，因為社會上也有那些另辟蹊徑而成功的人士。我并不熱衷于那種形式，人固然要自信，但切記還需實際。所以還是談些實際的吧。英語專業的就業方向，寬泛得說還是很廣的，有英語教師，英語翻譯，涉外導游，報關員等。

外語專業大學生寒假社會實踐報告5

一．寒假計劃

自從考完一級，整個人都松懈下來了。結果考試都應付過去了。直到知道自己一級成績，居然沒過。一下子泄了氣，所以想著要在下學期要好好努力，爭取把一級過掉。

我知道自己的薄弱點是聽力，這或許是學習外語的所有人的通病。之前也是想著每天要抽出時間練習，但因為沒有計劃，又沒有恒心，所以到頭來還是沒有提高，所以過不了自己的瓶頸。

計劃主要是多上一些日語網站，進行聽寫訓練，希望自己在實踐后有所提高。但貴在實施和堅持。

二．實踐報告

我這次寒假的社會調查對象是xxxx人力資源有限公司。我于二月二十日走訪了這家公司，這家公司主要是提供教育培訓和職業培訓。通過這家公司我了解了一些xx人力方面的有關信息。

20xx年下半年開始xx勞動力市場受金融危機影響，企業的需工量明顯萎縮，甚至部分企業出現了裁員現象。20xx年隨著金融危機影響的逐漸消退，xx的經濟出現回暖，企業已經逐步走出蕭條期，用工需求“來勢洶洶”，特別是在去年金融危機時期受影響比較大的機械電子、紡織服裝、加工制造等勞動密集型行業。

20xx，xx人力資源市場共舉辦現場招聘洽談會160場，其中，針對進城務工人員、出國務工人員、大中專院校畢業生、殘疾人、退役士兵等不同群體舉辦的大型、專場招聘活動16場。

從用人單位對求職者文化程度的要求來看，約90。1%的用人單位對求職者的文化程度有要求。要求高中、中專（含職高、技校）文化程度的用人需求占總體需求的37。16%，其中中專（含職高、技校）的用人需求占13。02%；對初中及以下文化程度求職者的需求比重為37。05%；對大專文化程度求職者的需求比重為13。87%；對大學及以上文化程度求職者的需求比重為2。01%。從求職者的文化程度來看，初中及以下文化程度的勞動者是勞動力市場的求職主體，占全部求職者的50。41%；31。39%的求職者是高中、中專（含職高、技校）文化程度；大專文化程度的求職者比重為14。79%；大學及以上文化程度的求職者比重為3。4%。

三．個人感想

這次的訪問時間雖然很短，但是受益匪淺。作為一名大三學生，更應該為自己的將來作打算。所以這次的訪問讓我對xx的人力市場有了初步的了解，為明確自己的就業方向打好基礎。雖然假期實踐很麻煩，但假期的實踐不應該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長。

外語專業大學生寒假社會實踐報告6

一.寒假計劃

自從考完一級，整個人都松懈下來了。結果考試都應付過去了。直到知道自己一級成績，居然沒過。一下子泄了氣，所以想著要在下學期要好好努力，爭取把一級過掉。

我知道自己的薄弱點是聽力，這或許是學習外語的所有人的通病。之前也是想著每天要抽出時間練習，但因為沒有計劃，又沒有恒心，所以到頭來還是沒有提高，所以過不了自己的瓶頸。

計劃主要是多上一些日語網站，進行聽寫訓練，希望自己在實踐后有所提高。但貴在實施和堅持。

二.實踐報告

我這次寒假的社會調查對象是XxXx人力資源有限公司。我于二月二十日走訪了這家公司，這家公司主要是提供教育培訓和職業培訓。通過這家公司我了解了一些Xx人力方面的有關信息。

200x年下半年開始Xx勞動力市場受金融危機影響，企業的需工量明顯萎縮，甚至部分企業出現了裁員現象。200x年隨著金融危機影響的逐漸消退，Xx的經濟出現回暖，企業已經逐步走出蕭條期，用工需求“來勢洶洶”，特別是在去年金融危機時期受影響比較大的機械電子、紡織服裝、加工制造等勞動密集型行業。

200x，Xx人力資源市場共舉辦現場招聘洽談會160場，其中，針對進城務工人員、出國務工人員、大中專院校畢業生、殘疾人、退役士兵等不同群體舉辦的大型、專場招聘活動16場。

從用人單位對求職者文化程度的要求來看，約90.1%的用人單位對求職者的文化程度有要求。要求高中、中專(含職高、技校)文化程度的用人需求占總體需求的37.16%，其中中專(含職高、技校)的用人需求占13.02%;對初中及以下文化程度求職者的需求比重為37.05%;對大專文化程度求職者的需求比重為13.87%;對大學及以上文化程度求職者的需求比重為2.01%。從求職者的文化程度來看，初中及以下文化程度的勞動者是勞動力市場的求職主體，占全部求職者的50.41%;31.39%的求職者是高中、中專(含職高、技校)文化程度;大專文化程度的求職者比重為14.79%;大學及以上文化程度的求職者比重為3.4%。

三.個人感想

這次的訪問時間雖然很短，但是受益匪淺。作為一名大三學生，更應該為自己的將來作打算。所以這次的訪問讓我對Xx的人力市場有了初步的了解，為明確自己的就業方向打好基礎。雖然假期實踐很麻煩，但假期的實踐不應該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長。

第四篇：外語專業大學生寒假讀書報告9篇

《第五項修煉》

利用寒假一個多月的時間，我閱讀了《第五項修煉》這本書。《第五項修煉》是一本不同尋常的書，這是一本開拓性地倡導學習型組織管理思想的巨作。《第五項修煉》是彼得·圣吉博士是在總結以往理論的基礎上，并通過對4000多家企業的調研而創立的一種具有巨大創新意義的理論。

在知識更新日益劇烈的時代，重視人的再教育、終身教育，是面對新形勢的有力舉措。接受教育不但是自我提升的手段，更是示范的榜樣，感召的力量。《第五項修煉》的推出，讓我深刻地了解到學習型組織的重要性。學習型組織致力于改善思考的本質、加強反思與團體學習的能力，以及發展共同愿景和共同承擔學校復雜課題的能力。

《第五項修煉》的五項修煉概括地說：自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、團隊學習、系統思考。

通過學習，我進一步地認識到“誠實地面對真相”，這是“自我超越”的一個了不起的策略。原來在這個世界上，我們最大的敵人就是自已。在逆境中我們將伴隨著焦慮和壓力，但是作為一個相信超越自我的人絕不會被眼前的問題所迷惑，而停滯不前。我認為其為走向成功的警告訊號，勇往直前。時刻保持清醒的頭腦，理清自己真心向往的事情為起點，為達到最高的愿望而不懈努力。誠實地面對真實的情況，充滿一顆挑戰自我的心，發揮想象力、創造力，在逆境中不斷發現問題、解決問題。

在發現問題、解決問題的同時，我們必須杜絕只專注于自己的決定，而忽略了自己的決定對他人的影響，這將影響著學習型組織的發展。每一個人對每一件事的看法不同、判斷不同，眾所周知，其結果必然差異很大。我們若是留意周圍所見的事物，提高自我省思的能力，縱觀全局，堅持探詢和辯護問題的實質，找出隱藏在問題背后的假設，共同探討其核心理念，堅決擁護真理，這才是達到全體一致所想的結果。

在組織中開放、坦率地交換看法，盡管我們的判斷不同，但是必須誠實地面對事實，實踐是檢驗真理的唯一標準。

“愿景”是一座燈塔，照亮我們前進的路程。所有的成就來自于改變，來自于自愿。只要找到路，就不怕路遠。共同愿景是一種比個人愿景更大的整體，它所具有使命感可以使我們感覺、想象和描繪它的藍圖，從而產生強大的感染力和號召力。它是一種新的文化理念，能夠喚起人們的希望，對組織付出承諾，從而推動自己圍繞這個共同愿景行動。

學習是人一生中不可缺少的部分，它是無止境的，但怎么樣才能發揮其學習的真正價值呢？《第五項修煉》這本書告訴我，偉大的團隊學習能創造你所想要的最高價值。只有通過團隊組織的不斷改造，日積月累，開拓創新，在實踐中發現問題、解決問題。

我時刻準備著，誠實地面對真理，專注于系統思考。突破超越自我的關鍵，留意自己的言行對身邊人的影響，深入別人的內心，共同探討學習的本質。明確自己擁有與組織一樣共同的愿望，融入團隊的學習精神，共同發展團體的力量。以學校的共同愿景為目標，勇往直前，無怨無悔。《誰動了我的奶酪》

寒假的空閑，我又重新翻開了去年風靡全球的《誰動了我的奶酪》。

讀完該書之后，以下幾點對己有很大啟示：

1、博采眾長，傳承美德

正如在《 沉思錄》中指出的，好的品德閃耀在良好的傳承中。我們也要以此為鑒，學會 善于取人之長，豐富知識、提升境界、弘揚美德。

2、正確對待自己、他人，有一種包容的心

《 沉思錄》作者反復強調人的社會性，人不是孤獨存在，因果的織機永恒地織著與你相關聯的線。人們是彼此為了對方而存在的。我們每天都要準備碰到各種各樣不好的人，但由于他們是我的同類，我們仍要善待他們。不要以惡報惡，而是要忍耐和寬容，人天生就要忍受一切，這就是人的義務。碰到任何事情都首先要檢查自己做得對不對，不要隨意責怪他人，要有一種克己忍讓和包容的心。要懂得在人的關系結構中，首先的原則就是友愛。我們正確處理人際關系，構建文明和諧社會將起著重要的促進作用。

3、堅持顧全大局、維護社會利益

《沉思錄》作者提醒自己和他人，要讓你的行為和活動限定于有益社會行為，因為這符合你的本性。正由于我是一部分，對于一切出于整體而分配給我的事物，我不會不滿意的。由于記住，我是整體的一部分，我就會對所有發生的事情就滿意了。這是作者顧全大局、維護社會整體利益的一種崇高精神境界。當今，我們作為每一個社會人，很需要發揚這種精神，以自己的實際行動去維護國家、社會、集體的利益。

4、正確對待人生，樂觀面對生死，抓緊實現人生價值

死亡不是一件可怕的事情。要以一種歡樂的心情等待死亡，把死亡看做不是別的，只是組成一切生物元素的分解。而如果在一個事物不斷變化的過程中元素本身并沒有受到損害，為什么一個人竟憂慮所有這些元素的變化和分解呢？因為死是合乎本性的、而合乎本性的東西都不是惡。總之，生與死之間的距離是很短暫的，看看在你之后的時間，再看看在你之前的時間，在這種無限面前，活三天和活三代之間有什么差距呢？當然，作者把生死看成是自然現象和自然規律，坦然面對它，并不是消極等待死亡，而是珍惜生命、正視人生價值。我們必須抓緊時間，這不僅是因為我們在一天天地接近死亡，而且因為對事物的觀照和理解能力將先行消失。這就告訴我們，人的生命不僅是短暫的、有限的，而且隨著人的衰老，在死亡之前就喪失了對事物的觀察理解能力和繼續工作的能力。因此要在有限而寶貴的生命里，抓緊做好每一件事，以自己的勤奮努力實現自己的人生價值。

2.《平凡的世界》

在《平凡的世界》第一部第一卷，作者就寫道：“他（孫少平）慢慢懂得，人活著，就得隨時準備經受磨難。他已經看過一些書，知道無論是普通人還是了不起的人，都要在自己的一生中經受許多的磨難……”孫少平還在給妹妹的信中，寫過這樣一段話：“首先要自強自立，勇敢的面對我們不熟悉的世界，不要怕苦難，如果能深刻理解苦難，苦難就會給人帶來崇高感，親愛的妹妹，我多么希望你的一生充滿歡樂，可是，如果生活需要你忍受痛苦，你一定要咬緊牙關堅持下去。有位了不起的人說過：痛苦難道是白忍受的嗎？它應該使我們偉大！”

《平凡的世界》彌漫著苦難意識。小說告訴我們：苦難，作為人對現實非自覺承受，并不單指物質生存境況的艱窘與酸辛，更意味著人在困苦的境遇中對人生的特有的心理感受，意味著現實生活對于人的正當、合理愿望的嘲弄與對激情的壓抑；小說告訴我們：苦難的遭遇能磨礪堅強的意志，人只有經過苦難的煉獄，方能讀懂人生，走向成熟；小說告訴我們：苦難導致人生的缺陷與失衡，進而產生追求超越與平衡的反差與張力； 路遙是借孫少平的嘴和手，表達了他對人生苦難的認識和思考。生活在彼時的人們以劫后余生的喜悅憧憬未來，用感恩看待剛剛過去的夢魘……一切都籠上了理想的光環。沒有咖啡館，沒有浪漫的海灘風景，在那小小的西北黃原城里，在那無名花草盛開的小土坡上，依然能成長出傳奇般的愛情。所以，在翻閱《平凡的世界》時，內心充滿著平實的歡喜與復雜的情感。我必須老實承認，孫少平，這個英俊、純樸、向上的男青年曾經贏得了我的深深熱愛。我甚至因此而熱愛他的生活歷程——從黃土地出發、建筑工人到煤礦工人。現在，近二十年后的今天，惟以金錢的多寡為成功的惟一指標。在許多公共媒體中，他們，孫少平以及孫少安們注定缺席并命定成為弱勢并沉默的群體。他們的喜怒哀樂、他們的生老病死變得那么寂寂無聲。偶爾在報紙、網絡媒體上看到他們，也只是與死亡名單、煤礦事故相連。想來，這個時代的煤礦工人孫少平們不會再有人關注并敬仰了。他喜歡誰娶哪一個都無關緊要。恐怕還會有人想，只有傻瓜才會把一個煤礦工人當做自己的偶像吧？

走在茫茫的人海里，我常常深感困惑，困惑于川流不息的車輛中平凡人們的退隱，更困惑媒體、大眾對金錢、權貴的追逐與渲染，對凡人生活與生命的漠視。如果活到現在，作家路遙該如何面對這時代的巨變……他的離世，現在看起來更像是一個休止符，是有著現實主義理念的作家用理想主義和人文精神寫就的休止符。所以，要說到《平凡的世界》對我的影響力，早已超越了文學本身的意義，它們在十幾年來悄悄改變著我的人生觀——譬如當我讀到民工追討工資的報道，當我看到農村中為自殺與家庭暴力所困擾的婦女時，會憤怒，會動容，會在飛馳的火車上情難自已——因為，他們就是我喜愛的孫少平、孫少安們，也是孫蘭花們。我也是滿含熱淚在看的《平凡的世界》，小說所蘊涵的精神，那就是不向苦難低頭，也許，我們的人生旅途上沼澤遍布，荊棘叢生；也許我們追求的風景總是山重水復，不見柳暗花明；也許，我們前行的步履總是沉重、蹣跚；也許，我們需要在黑暗中摸索很長時間，才能找尋到光明；也許，我們虔誠的信念會被世俗的塵霧纏繞，而不能自由翱翔，也許，我們高貴的靈魂暫時在現實中找不到寄放的凈土；小說告訴我們：人生的價值，在于對自身苦難的嚴峻正視、深刻思考、透徹理解、不懈抗爭。我們決不向任何困難妥協，同樣，在我們的工作中，要一生不斷進取，不斷努力，只有在前進的過程里主動、積極、堅韌，不斷完善自我。

寒假期間看了《沒有任何借口》這本勵志書，總所周知，沒有任何借口是美國西點軍校奉行的最重要的行為準則,是西點軍校傳授給每一位新生的第一個理念。初讀時有一種冷冰冰的感覺,像是告訴我們對上級要求無條件服從,可讀完之后,才發現它是在強化我們要想盡辦法去完成任何一項任務,而不是為沒有完成任務去尋找借口,哪怕看似合理的借口.其核心是敬業,責任,服從,誠實。

在生活中,我們經常會有一些借口。上學遲到了,會有“路上堵車”,“手表停了”或者“作業太多太多”的借口;考試不及格,會有“出題太偏”,“監考太嚴”,“題量太大”的借口;做生意賠了本兒會有借口;工作落了后也會有借口;只要細心去找,借口總會有的。借口成了一面擋箭牌。找到借口的好處是能把屬于自己的果實掩蓋住,把應該自己承擔的責任推卸掉,心理上得到暫時的平衡。但長此以往有害而無益,因為有各種各樣的借口可找,他本人就會疏于努力,不再想方設法去爭取成功。

“沒有任何借口”看似冷漠,缺乏人情味,似乎只能適合在軍隊等特殊團隊實行,但他卻可以激發出一個人最大限度的潛能。將它放到自己的學習中,也有著非常重要的實際意義。在學習中,不要把過多的時間花費在尋找借口上。失敗也罷,做錯了也罷,再美妙的借口對事情的改變又有什么用呢?不如仔細想一想,下一步究竟該怎樣去做。反過來說,面對失敗,如果將下一步的工作做好了,失敗真的成為成功之母也不是沒有可能,這樣一來,原來失敗的借口也就不用找了。在實際的工作中,我們每一個人都應當貫徹這種“沒有借口”的思想。學習中,多花時間去尋找解決方案,反復試驗,調整平和的心態,多做實事,相信總可以找到解決辦法。如果將時間全部用在學習中,相信伴隨著暫時的失敗而來的“美妙的借口”也會慢慢變少。

當今社會的競爭如此的激烈、殘酷，我們每個人都在為自己的一個位子而辛苦打拼。在這個打拼的過程中，有的人上升，有的人卻下降，直至最后潦倒。當每個人都懷揣希望站在事業的起跑線上時，我相信，我們的憧憬都是一樣的，我們對未來的期許也是一樣的。但是，為什么在跑步的過程中，我們的結局卻不一樣呢？《沒有任何借口》給出了最好的詮釋：成功和失敗看起來似乎天壤之別，但促成它們形成的原因，也許就是一些小小的細節，小小的習慣，比如：常常為自己沒有完成的事情而尋找借口。“要成功，就不要給自己尋找任何借口”這是這本書給我們最大的啟迪。

“每個人所作的工作,都是由一件一件的小事構成的……所有的成功者,他們與我們都做著同樣簡單的小事,唯一的區別就是,他們從不認為他們所做的事是簡單的事”。這是《沒有任何借口》中的一段話,聽來平實無華卻意味深長.其實,人生就是由這許許多多的微不足道的小事構成的。

從孔子的“席不正不坐”,“割不正不食”到“勿以善小而不為,勿以惡小而為之”,可見“注重細節”自古以來就是許多名家大儒們所奉行的行為準則。所謂“窺一斑而見全豹”,就是從妥善處理點滴小事的過程中,你的能力及工作態度就可能被領導和同事認可,你優良的個人形象也在潛移默化中構造,反之亦然.就好像露珠雖小,但是折射出的卻是整個世界。

智者善于以小見大,從平淡無奇的瑣事中參悟深邃的哲理。他們不會將處理瑣碎的小事當作是一種負累,而是當作是一種經驗的積累過程,當作是做一番宏圖偉業的準備。不厭其煩地拾起細碎的石塊,日積月累構筑起來了卻是高聳雄偉的城堡。只有站在城堡俯瞰腳下的壯美景色時,你才會體味到這些小事的重要。“不積跬步,無以致千里.不積細流,無以成江海”。成功從來都不是一蹴而就的,成功是一個不斷積累的過程。

從另一方面來說，“奶酪”是一種通過艱辛努力而獲得的優越狀態。“奶酪”是一種機遇，也是一種擁有的核心能力。我們該如何把握和擁有呢？作為一種換位思考，我們對于常常向往著孟郊的“春風得意馬蹄急，一日看盡長安花” 的輕狂和喜悅，卻難以體會“小樓昨夜又東風”的李煜傷感情懷。作為這種對比，我們就需要把握今天，把握機會，學會細心保護和精心呵護，不要等手中的“奶酪”變酸、變壞，在無可奈何之中又驚羨別人的擁有。

哲學中講變化是永恒的。盡管還有如同嗅嗅一般因害怕變化而否認變化，怨天尤人的人在，但如唧唧一樣及時調整自己去適應變化的人是越來越多了，這是時代和社會的發展所致。原有的“奶酪”總有一天會消耗，我們該如何面對？卡奈基在“人性的弱點”中說，不要為打碎的玻璃杯而傷心，我們也不要為記憶中的“奶酪”而向往，那只會是“白頭宮女話玄宗” 的無奈和一廂情愿的神往。我們需要的是發現適合自己的道路，擺脫安逸，超越恐懼，恃機而動，尋找新的“奶酪”。生活并不會遵從某個人的愿望，改變隨時會降臨，但積極地面對改變卻會讓你發現更好的奶酪，不管我們是否意識到，新的“奶酪”總是存在于某個地方。

《第五項修煉》

一轉眼，一個多月的寒假結束了，利用這三十多天，我略讀了彼得×圣吉博士的《第五項修煉》，通過看書讓我更了解了管理學，更了解了金融。

彼得×圣吉所創立的是學習型團隊，他希望建立的組織模式能夠更適合人們的工作。在一個團隊中，很多有共同理想的人組成一個大的學習型群體，使人們在團體中都能以自己的理想為目標，不斷的前進。同時在團隊中不斷發揮自己的潛能，敢于挑戰極限，不斷創新，幫助他人，和其他人一起，共同創造知識的成果。從真正的團隊學習中體會工作生活的意義，實現自我價值。

《第五項修煉》一共分成五個部分：即自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、團體學習、系統思考。

第一部分：自我超越

認識你自己。我們每個人都有一座金礦，潛能是人類最大而又開發得最少的寶藏。每個人都有無盡的潛能。1980年世界著名的心理學家奧托發現：“一個人所發揮的能力，只占他全部能力的4%”。戰勝你的弱點，開發無限潛能。發現另一個自己。克服惰性，走出自己的舒適區。確立全新的自我。

第二部分：改善心智模式

心智模式是根深蒂固于我們心中，并影響我們如何了解這個世界，以及如何采取行動的許多假設、成見、思維方式，甚至可以是圖像、或印象。在認知科學中，這個名詞一方面是指人們長期記憶中隱含的關于世界的心靈地圖，另一方面，也是指我們日常推理過程中一些短暫的理解。

第三部分：建立共同愿景

在人類群體活動中，很少有像共同愿景能激發出這樣強大的力量。人們尋求建立共同愿景的理由之一，就是他們內心渴望能夠歸屬于一項重要的任務、事業或使命。對一個組織而言，在缺少愿景的情形下，充其量只會產生“適應型的學習”，只有當人們致力于實現某種他們深深關切的事情時，才會產生“創造型學習”。

第四部分：團體學習

團體學習，可以使團體智商遠遠大于個人智商。在一個團體里，個人智商往往都在120以上，而整體智商卻只有62，以至造成三個諸葛亮，變成一個臭皮匠。團體學習的過程，是發展團體成員整體搭配與實現共同目標能力的過程，其作用是發揮團體智慧，使學習力轉化為現實生產力。

第五部分：系統思考

系統思考將引導一條新路，使人由看片段到看森林。從對現狀作被動反應，轉為創造未來。從迷失在復雜的細節中，到掌握動態的均衡搭配。系統思考讓我們看見小而效果集中的高杠桿點。運用系統思考的方法能產生以小博大的力量。

通過閱讀，讓我們看到了個人及組織中幾種潛藏著的巨大力量來源——它們是最根本、最持久、但卻是最不明顯的。當掌握這些力量，個人的生命空間會變得很大，才能成為一個全神貫注做自己真正想做的事，才能成為出色團體中的一分子，并在這個團體中，一群人以極不尋常的方式在一起工作，彼此信任，相互補長短，為共同的大目標全力以赴，并創造出驚人的成果。

《瓦爾登湖》

這本書的封面上有這樣一幅耐人尋味的圖片：兩行向遠方延伸的鐵軌中間，立著無數挺拔的大樹。這是否是本書在以一種含蓄的方式暗示著我們別的一點什么？梭羅說：“來到這片樹林是因為想過一種經過省察的生活，去面對人生最本質的問題。”我在想，在現實的世界里，現代文明改造和穿越自然環境之前，是否也該多一些自省與自察？因此，從這個意義上說，《瓦爾登湖》又是屬于現時代的。

梭羅以自己獨特的思維與勇敢的心靈為輔，踏上了通往瓦爾登湖的旅程。自己建造的小屋，捕魚打獵，耕作思考然后寫作，這些，組成了他三年的孤獨之旅。

在他的世界里，少了華麗的別墅，高級的私家車，豐盛的飯菜，奪目的衣裳和珠寶等等。但他得到了應是他想要得到的——帶來無比快樂的簡樸生活。他的言辭中，就夾雜著那安靜的沉思，美麗的風景，種種跡象，他走入了風景和思想的仙境。

現代生活給人類提供了幾乎隨心所欲的舒適，水泥建筑抒情地摩天，水泥路面光潔少塵，而地下水卻在不斷地下沉，天空出現臭氧空洞，酸雨腐蝕我們的視覺。我們在征服自然，改造自然的同時，又給自己埋下了生態陷阱，因而只能用回歸自然來安慰自己的無奈。我們的祖先在被自然奴役時，敬畏自然，崇拜甚至神化自然，而作為子孫的我們，卻顛倒過來，蹂躪、奴役、稱霸自然。

然而笑容還沒來得及綻放，歷史這塊魔方已經從正面翻轉到反面：水土在流失，大地在沙漠化，物種在減少，人間變成污染的煙塵世界，自然又在嘲弄企圖稱霸地球的人類了。

如果我們少一些貪婪，少一些索取，如果人間多一處瓦爾登湖，人類就會多一條后路。這該是《瓦爾登湖》的一句隱語吧。《瓦爾登湖》是吉林人民出版社“綠色經典文庫”中的第一本，這樣的定位，也是編者的一番良苦用心吧。

梭羅在書中這樣表述：“不必給我錢，不必給我名譽，給我真理吧。”我想，這真理該是：熱愛自然，創造生活。

人應該學會擯棄復雜，學會簡單。在最平凡無實的生活方式中尋求新奇，讓自己的精神世界逐漸成長。

我們每一個人都應該去尋找一個屬于自己的湖泊，一個能洗凈自己心靈的湖泊，一個能讓你變得平靜、自在、坦然、簡單的湖泊。

對于哲學，我研究并不深，事實上，有時候我很難理解哲學先賢們的著作，因此不得不逐字逐句，反反復復的思索同一個句子甚至同一個詞語才能理解他們偉大思想的冰山一角。因此，厚顏的說，在整篇《沉思錄》中，我理解最深、感慨最深的就是卷一，至于剩下的十一卷，我只是能夠讀懂一些皮毛，就整體印象來說，看完《沉思錄》，覺得在某些思想上，它和我國古代所有的“道”的思想有一些共同點。馬可.奧勒留是斯多亞派的代表人物之一，斯多亞派哲學主要是一種倫理學，其目的在于為倫理學建立一種唯理的基礎，它把宇宙論和倫理學融為一體，認為宇宙是一個美好的、有秩序的、完善的整體，由原始的神圣的火演變而來，并趨向一個目的。人則是宇宙體系的一部分，是神圣的火的一個小火花，他自己也可以說是一個小宇宙，他的本性是與萬有的本性同一的，所以，他應該同宇宙的目的相協調而行動，力圖在神圣的目的中實現自己的目的，以求達到最大限度的完善。為此，他必須讓自己的靈魂清醒，讓理性統率自己，正如它統率世界一樣。在《沉思錄》中，馬可.奧勒留的確描述了很多條他思索的有關自身和宇宙關系的內容。所以，斯多亞派對人們的要求是：遵從自然而生活，或者說，按照本性生活（nature有“自然”、“本性”兩層意義），而所謂自然、本性，實際上也就是指一種普遍的理性，或者說邏各斯（在某些方面類似于中國的“道”），或者說一種普遍的法（自然法的概念就是由此而來）。自然──本性──理性──法，不說它們有一種完全等價的意義，它們也至少是相通的，并常常是可以互用的。

馬可.奧勒留的一生并非一帆風順，事實上，身為一名帝國皇帝，他無疑是并不如何成功的。馬可.奧勒留在位近二十年，這是一個戰亂不斷、災難頻繁的時期，洪水、地震、瘟疫，加上與東方的安息人的戰爭，來自北方的馬爾克馬奈人在多瑙河流域的進逼，以及內部的叛亂，使羅馬人口銳減，貧困加深、經濟日益衰落，即使馬可.奧勒留以其堅定精神和智慧，夙興夜寐地工作，也不能阻擋古羅馬帝國的頹勢。在他統治的大部分時間里，尤其是后十年，他很少呆在羅馬，而是在帝國的邊疆或行省的軍營里度過。《沉思錄》這部寫給自己的書，這本自己與自己的十二卷對話，大部分就是在這種鞍馬勞頓中寫成的。這一本書可以說是他畢生思想智慧的結晶，即使作者本人的命運并不順遂，但在《沉思錄》中，我們仍可以看到它其中所蘊涵的那種胸襟博大的世界主義，那種有關自然法和天賦人權、眾生平等的學說，就算越過了漫長的時代，對近現代的社會政治理論及實踐仍然產生著影響。

然而，《沉思錄》中所表現出的思想也并不能說是完全真確的。斯多亞派哲人所追求的生活是一種擺脫了激情和欲望、冷靜和達觀的生活，他們把一切對他們發生的事情都不看成是惡，認為痛苦和不安僅僅是來自內心的意見，而這是可以由心靈加以消除的。他們恬淡、自足，一方面堅持自己的勞作，把這些工作看作是自己的應分；另一方面又退隱心靈，保持自己精神世界的寧靜一隅。我們一方面看到斯多亞派哲學精神的巨大力量，看到它如何泯滅社會環境的差別而造成同一種純凈有德的個人生活；另一方面又看到這種精神的相當無力，它對外界的作用，對社會的影響幾近于零，因為它本質中確實含有某種清靜無為的因素。盡管我們都承認馬可.奧勒留的思想境界的確很高，可他的思想并沒有幫助他鞏固古羅馬帝國的政權，阻止這個偉大帝國的頹勢。有時偉大的思想的確可以改變現實，但有的時候，正因為現實需要，某些思想才能顯示出偉大。任何思想，都不應該脫離了現實而存在。在斯多亞派哲學中有令人感動的對道德人格的高揚，但也有令人泄氣的對斗爭和進一步超越的放棄。它也許永遠不失為一條退路，但對于朝氣蓬勃、銳意進取的人，尤其是生命力洋溢的青年人來說，走這條路也許還是一件太早的事情

通過閱讀，讓我們看到了個人及組織中幾種潛藏著的巨大力量來源——它們是最根本、最持久、但卻是最不明顯的。當掌握這些力量，個人的生命空間會變得很大，才能成為一個全神貫注做自己真正想做的事，才能成為出色團體中的一分子，并在這個團體中，一群人以極不尋常的方式在一起工作，彼此信任，相互補長短，為共同的大目標全力以赴，并創造出驚人的成果。

一部《沉思錄》，一部《杜拉拉升職記》，一個寒假在這兩本書的陪伴下變得充實而精彩。兩本書雖然風格不同，卻都讓人受益匪淺。

讀完《沉思錄》，作者馬可·奧勒留使人有這么一種樸實的信仰： 面對宇宙自然，一顆高貴的道德良心，是任何種族、國家，是任何革命、任何遷流、任何發現都不能改變的。正如《沉思錄》所述，所有事物都是互相聯結的，這一紐帶是神圣的，幾乎沒有一個事物與任何別的事物沒有聯系。因為事物都是合作的，它們結合起來形成同一宇宙。他還指出，理性的動物是彼此為對方而存在，所以在人的結構中首要的原則就是友愛的原則，每個人都要對自己的同類友好，意識到他們來自同一根源，趨向同一目標，都要做出有益社會的行為。他除了強調人的理性以外，還強調人的社會性，認為人不能脫離社會、脫離整體而存在。使自己脫離他人，或做出反社會的事情來，就好比是使自己變成脫離身體的一只手或一只腳。如果發生了這樣的事情，就要致力于使自己與整體重新統一起來。他關于人的德行的強調中有許多感人的哲理，如要求人要按照本性生活，做一個真正、高尚、有道德的人。特別強調的是： 德行是不要求報酬的，是不希望別人指導的，不僅要使行為高貴，而且要使動機純正，要放棄一切無用和瑣屑的思想。

以下幾點就是讀完《沉思錄》的啟發：博采眾長，傳承美德：正如他在《 沉思錄 》中指出的，好的品德閃耀在良好的傳承中。我們 也要以此為鑒，學會 善于取人之長，豐富知識、提升境界、弘揚美德。

正確對待自己、他人，有一種包容的心：《 沉思錄 》作者反復強調人的社會性，人不是孤獨存在，因果的織機永恒地織著與你相關聯的線。我們正確處理人際關系，構建文明和諧社會將起著重要的促進作用。

堅持顧全大局、維護社會利益：《沉思錄》作者提醒自己和他人，要讓你的行為和活動限定于有益社會行為，因為這符合你的本性。這是作者顧全大局、維護社會整體利益的一種崇高精神境界。

正確對待人生，樂觀面對生死，抓緊實現人生價值；作者把生死看成是自然現象和自然規律，坦然面對它，并不是消極等待死亡，而是珍惜生命、正視人生價值。

與《沉思錄》相比，《杜拉拉升職記》是一部風格迥異的書。我看完了這本書，是慢慢的認真的看完的。這是一本貼近現代生活的書，是對我們現代生活的一個真實寫照。看完之后可以用一句話概括吧：生活可不是想象中的那么簡單。二十出頭的杜拉拉初進公司，在復雜的多重關系中，杜拉拉不斷進行正面的自我調整，終于百煉成鋼。她是一個靠著彪悍的性格和工作的韌勁成長起來的草根，遇到挫折時，她沒有退縮，恰逢機遇時，她適時抓住。結局是完美的，無論她的工作和愛情，但過程是曲折的，可貴的是她挺過來了。看到杜拉拉一個柔弱的南方女子在一家全球500的大企業中打拼的過程，讓我明顯的感覺到職場上危機四伏，任何一個人在企業中隨時都有被炒的可能，要想在企業中有所成就光靠技術和一張嘴皮子是完全不夠的，最重要的是要有比別人轉的更久更快的腦袋！我從這本書中得到的最大啟示有兩點：一是“改變”，二是“思考”。對于剛剛踏出校門的人們，每個人都會懷揣各種各樣的夢想，然而當你真正步入一個公司，處于一個職位的時候，你可能會發現其實現實與自己所想象的情況是不同的，這樣有些人非要逆流而上，而有些人則會順流而下，然而時間和實踐證明往往后者會走的更遠、更好、更順利，而前者多會在抱怨中生活。因此，當你發現自己不適應當前環境的時候，我覺得其實改變自己比起改變環境更容易一些，也更實用和實際一些。這樣在工作中不論環境如何改變，你都可以應對自如，因為你本身就在改變。而另一方面，對于工作和環境的不斷變化，在你的身邊會出現各種各樣的問題，而對于這些問題，我們還應具備的就是“思考”。其實在工作中會思考的人要比只會努力的人更輕松、更有效率、更有前途。

做為一名現代社會的大學生，我們也很快將要走出校園，踏上社會，有屬于自己的一份工作。想要在自己的工作崗位上有所作為，我認為向杜拉拉學習是很有必要的，尤其是她的善于改變勤于思考。

不能說看完《杜拉拉升職記》就會讓自己的學習和工作有一個很大的改變，但至少可以讓我以更加飽滿的熱情投入其中。每個人在生活中都會遇到不順心的事情，盡量以一顆平和的心態去對待吧，無論得失，抱著學習的態度工作，向著更高的目標努力，我相信付出一定會有回報。

看完兩本書，學到了很多，但人生還有很多需要學習的地方。我們會繼續努力。

這個寒假中，受朋友推薦，我看了一本很有意思的書——《杜拉拉升職記》。說它很有意思，一方面是因為它的語言簡練、不羅嗦，卻又不乏詼諧幽默，像是在簡簡單單的像你敘述一個故事，處處引人思索、暗設懸念，讓人想一探究竟，舍不得放下；當然，故事情節很貼合生活實際，雖然生活，卻一點也不覺乏味，看了之后便有種沖動，想見識一下所謂的外企生活。

這本書主演講述的是一位剛踏上社會的女大學生——杜拉拉的求職經歷。她毫無背景、姿色中上、畢業于某知名大學，和大多數大學生有著差不多的條件，但卻憑著自己的特質，一步一步成為了世界500強的hr經理，那時，她還不滿30歲。這對于任何一個人來說，都是不容易的，也是不大能夠實現的，特別是對于一個30歲之前的女生來說。但杜拉拉，這位女子，卻完成了。

剛剛畢業的她也曾遇到過求職的坎坷，例如在民企干過一段時間后，但受不了民企里的種種風氣，于是辭職了。經過了差不多3年的打拼，她終于進入了世界500強的db公司，做上了銷售助理，繼而又通過自己的努力，升為了行政主管，然而她又不甘心止步于此，一步一步向人事行政經理進軍，事實證明，通過她不懈的努力，她成功了。

我覺得杜拉拉這位女子的身上有很多值得我們學習的地方，作為英語專業的學生，將來我們可能也會進入外企工作，而這本書為我們展示了一個真真實實的外企職場的世界，有很多的職場經驗值得我們學習。

首先，杜拉拉她很勤奮，當她的上司玫瑰把上海辦事處的裝修工作都丟給她時，她完全沒有經驗，為了不出差錯，每個細節都由她親自把關，與裝修隊、供貨商反反復復談論琢磨，經常加班到10點之后再回家。在升為了行政主管之后，她也經常加班，把工作做得一絲不茍，很得上級的賞識。

其次，她的執行力很好。不僅把自己份內的事情做得一絲不茍，而且凡是上司交代她的事情，她都認真對待，把事情做得漂漂亮亮，從不讓上司擔心。因此博得了上級的好感，為她的升職奠定了基礎。

再次，她善于思考。應該說她的情商很高，善于和人打交道，并且在看到自己雖然能力強，卻不受到重視時，她采取了一些辦法，不僅使上級知道了自己的能力，而且還和他們拉近了距離。

杜拉拉的特質還有很多很多，敬業、靈活應變、善于總結、有進取心等等，使我不得不由衷的佩服這位女子。

“變是唯一不變的”這句話很多人都聽過，書《誰動了我的奶酪》中就闡述了這個道理，通過一個類似寓言的小故事闡述了這個深刻的道理。這本書同樣豐富了我的這個寒假。我喜歡這個類似動畫的故事，書中的兩個小矮人和兩個小老鼠是那么的別出心裁。

“奶酪”在書中有著很深刻的寓意，不同的人對“奶酪”的理解是不同的。它可能是一份工作，可能是一幢別墅，可能是一片心靈的寧靜……每個人都有不同的“奶酪”，當然每個人對于“奶酪”所采取的行動也是不同的。當我們沒有時，我們不斷的追求，而當我們擁有了夢寐以求的“奶酪”，我們又會覺得理所當然，使它成為我們的附庸，直至我們失去它時，才會覺得后悔感到難過。這是很多人都很熟悉的感覺。

有句成語叫做“居安思危”，我想這就是作者想告訴我們的。正如奶酪墻上的話所說：：變化總是在發生，他們只是不斷地拿走你的奶酪，不論你處在什么職位，什么狀態，不可避免的會與身邊的機會擦肩而過，一瞬間你就有可能從世人所仰慕的大圣人變成一無所有的乞丐，你的再多的奶酪也經不起這樣的消耗。

所以，請珍惜你的奶酪。

第五篇：寒假大學生專業社會實踐報告

大學生專業社會實踐報告

實踐目的：隨著中國經濟的迅速發展，中國的各種企事業單位也層出不窮，涉及著各行各業、各個不同的領域，大到國際知名品牌的入駐，小至私營企業的崛起，總之，其發展極其迅猛。此次寒假的專業社會實踐提供一次接觸企業的良好機會，讓我們可以將所學到的一點專業知識能與實踐相結合，使我們能更加深刻地了解專業知識的重要性，更使我們提前體會到了將來就業的巨大壓力。

實踐時間：2007年1月20日——2007年1月30日

實踐地點：XX攝影

在這次的專業社會實踐中，發現并沒想象中的那么輕松，在大學學習還沒到兩年的時間，專業知識的學習涉及面比較窄，就更別說將專業知識運用到工作中去，起先就給了自己一層心理的壓力。而真正去找尋實踐單位時更是處處碰壁，對于一個企業來講，一個沒有任何經驗的大學生根本不能為其創造利益，所以都被拒之于門外。雖然不是藝術類的學生，但很偶然的機會，便在笑開攝影留下來幫忙，這雖然不是一個大企業大公司，但小小的店面其內在的經營方針也是很值得去研究，為何它能在現在的競爭激烈的市場里占據一席之地呢？為何它能吸引新顧客而留住老顧客呢？帶著種種疑問，我就這樣開始了我的實踐。

并非所有的事情都跟想象中一樣順利，小小的店面但顧客總是絡繹不決，自己像是被孤立的，有點感覺手足無措，不知道該干什么、怎樣才能盡自己的所能。來到了一個新的環境，又要慢慢地去適應它，但這個過程是只有自己知道的，也只有自己去體會和感受其中的苦與樂，但確實學習到了課堂上沒有的東西，人生的又一種不同的經驗。

來攝影館的顧客一般都是拍照、沖洗照片、購買膠卷、租用相機之類的，而對于攝影這方面了解并不多，所以只能做一些收營、跟顧客介紹膠卷的工作，有時也幫忙整理下照片，這看似簡單的工作，到我這兒，一開始就變的手忙腳亂的，總是出現一些小毛病，象是票據上寫錯了數額，沒能搞清楚各類膠卷、電池的不同功能和價位等等的差錯。雖然有時會被老板責罵，但她還是細心地再次跟我見解，我自己也不敢再次馬虎，錯誤是常常出現，但我也學會去自己處理，工作之余，也學到了不少東西。

學校是提供我們專業知識的平臺，是讓我們為以后的工作打下基礎的地方，不僅是學習自己的專業知識，更是對自己的興趣開發的地方，為了以后能適應社會生存下來，這次的實踐也讓我感受到了這點，書本上的知識真正運用到實踐中的可能連三分之一的概率都不到。所以除了學校，實踐為我們提供了更一個更加近距離接觸社會的平臺。從這次的實踐中學到了不少為人處世的方法。比較深刻的一個方面是如何學會與顧客打交道。現如今的社會，各個各業都是一個與人打交道的行業，離開了其中的一員，企業單位都無法正常的運行。照相館也是如此，怎樣維系老顧客、吸引新顧客成了它們的經營之道。

一開始我是帶著問題而開始的實踐，經過短短數十天的工作，從中也得出了屬于自己地結論和問題，雖然不能從專業的角度去分析和探討，只是以一個初學者的心態去理解和感悟。首先這家小小的店面在這條街上可以說是規模很小，但它為何能生存下來呢，而且顧客總是很多呢？在我看來主要有以下幾個方面，第一、要有良好的商業地段。在這一條街上，照相館不只一個，但正好處在這條街的中部地段，而附近的學生、居住者多，消費群體比較

密集。第二，商品的品牌效益高。這家照相館是最近唯一一家專營柯達這個品牌的店，而顧客對于品牌是十分關注的，所以這家店就成了顧客的首選了。第三，將顧客利益放在第一位。

提高顧客滿意度的要點主要有（1）發揮銷售人員的聰明才智和主動精神。店鋪要取得發展固然要有“硬件”，要逐步改善物質條件，增加設施。不過關鍵還在于“軟件”，主要是銷售隊伍的素質和管理水平。對此，絕不可忽視，因為它可以在某種程度上彌補物質條件的不足，是增強店鋪競爭力的主要因素。(2)平等對待所有顧客。店鋪必須平等對待所有的顧客。我國經商諺語“童叟無欺”也包含了這個意思，即不應該使顧客感到他受到了歧視。特別要注意的是有的店鋪對老顧客倍加照顧，頻頻招呼，而對第一次來的顧客卻不理不睬，這是極端錯誤的。(3)重視分別接待。顧客分別接待是搞好服務的基本課題。分別接待就是有針對性地提供服務，盡可能地滿足不同層次顧客的實際需求和心理需要，就是把每一個顧客都當做“個人”來接待。(4)恰當使用營業語言。在提供服務中，一個很大的問題是營業語言容易與顧客使用的語言產生差距，這常常發生在提供者把自己的語言即營業慣用語強加給顧客。店鋪銷售人員應盡量使用銷售的基本禮貌用語，同時，在與顧客交流中要吐字清晰，說話速度適中，便于顧客理解。(5)樹立銷售人員的服務觀。銷售人員也是一種專業人員，有的國家或地區在服務業的一些工種中采用“許可證制度”，只有達到一定的條件才能從事某一服務工作。(6)服務質量。服務質量是個大概念，不光是指服務態度。

在攝影店中也發現了一些問題，有時當顧客過多時，店內就會比較擁擠，如果條件允許的話，可以適當的擴大規模，增加店面的面積，引進技術和設施，擴大店內的員工，做出有自己品牌的照相館。另外，更重要的一點是要加大經營管理的理念，不僅僅是大企業需要精密的管理，象這種小單位更加需要一套經營觀念，營銷適用于一切企業，首先體現在大企業，綜觀層出不窮的行業大戰，多為大企業充斥其間，它們資本雄厚，人才濟濟，市場經驗豐富，有敢于爭奪市場的先決條件。而中小企業往往勢單力薄，資源匱乏，它們又如何面對激烈而又殘酷的市場競爭呢?答案就在營銷戰略上利用有限的資源，挖掘最大的潛力，創造無盡的價值。“兵不在廣，而在于精”，況且，“船小好掉頭”，只要進行深入的研究和合理的分析，揚長避短，市場一定會掌握在自己手中，企業也必將會有長遠的發展。

隨著新經濟的迅速發展，新型營銷的模式也隨之產生，主要表現為四種類型：一是服務營銷、二是網絡營銷、三是概念營銷、四是整合營銷。新型市場營銷與傳統市場營銷之間最大的區別就在于市場的主導位置不同。前者是消費觀念導向，“以消費者為中心”，把市場看成生產過程起點，企業的職責首先是進行市場調查，了解顧客的實際需要，從而生產提供適銷對路的產品；后者是生產觀念導向，“以生產為中心”，把市場作為生產過程的終點，企業的職責就是直接將產品推入市場。新型市場經濟模式的創新性使得原來只注重眼前效益的傳統營銷模式受到重創，同時也為企業的發展帶來了新的機遇，這一飛躍也使企業的營銷觀念從過去的以企業為中心轉變到現在的以顧客為中心，從而形成了真正意義上的以人為本的管理模式。

新型市場營銷模式經過不斷的實踐總結及發展演變，已受到廣泛的認可和重視。根據其特性和規律，制定市場操作規范，完善運營機制，重點圍繞發揮企業自身優勢，激發營銷隊伍的創造性來開展科學營銷，牢固樹立市場決定一切的經營觀念。由此看來，企業的經營管理工作應該把如何創新新經濟條件下的企業市場營銷作為當前的首要任務。按照新型市場營銷模式的四種類型，結合行業和企業背景，可從以下幾個方面進行嘗試：

一、倡導優質服務，以公平、公正、公開的工作原則面對用戶。

二、強化營銷隊伍，整理銷售渠道，科學

規范管理。

三、完善經營管理體系，提高工作效率，全面參與市場競爭。

對于小型的攝影店來講，借鑒企業的新型市場營銷模式對于提高經濟效益是不能說是就有效，但可以借鑒。總之，在此次的實踐過程中，學到了許多課外的知識，也開闊了視野，雖然沒有將所學的專業知識很好的運用起來，但讓我知道了自己該學習和要學習的東西還有很多，對于學校組織的這次社會實踐活動，很好的鍛煉了我們的實踐能力，包括我在內，這次經歷在以后的學習工作中，都會起到督促的作用。