第一篇：提成標準

營銷提成方案（試行）

關 于：營銷部的薪資以及提成的標準

目 的：為了鼓勵銷售人員走出酒店去營銷，從而達到提高整個酒店營收業績。

方 案：

一、提成范圍

會議，協議客戶住宿、用餐，團隊，宴會，散客。

二、底薪

營銷部經理：1500元∕月（每月基本任務5萬元），客戶經理：1000元，（試用期2個月，底薪為800元，3個月內個人業績達到每月2萬元以上方可轉正）

兼職銷售經理：300元，（試用期2個月，無底薪，3個月內個人業績達到每月2.5萬元以上方可有底薪）注：兼職銷售經理

三、要求

1、營銷部人員必須走出酒店去開發新的客戶，其業績方可計個人業績。

2、所有銷售額度的確認以銷售部人員會議通知單（散客以銷售部人員本人電話預訂或親自預訂）為準。

3、未收回銷售款，不能計入銷售額度。

4、如發現有作假行為，涉及人員立即開除。所有工資、提成等費用一律扣罰。

四、考核、提成分配制度：

1、試用期員工考核：客戶經理新入職的第一個月不制定基本任務，但其銷售業績將作為試用期考核的標準。

2、正式員工考核：正式員工每月考核任務為3萬/月（但可根據酒店淡，旺季進行適當調整），完成指標發全額工資及津貼以及提成；100%完成基本任務的，提成按100%領??；完成90%，提成90%領取，以此類推；

3、個人提成獎金：

客戶經理如完成考核任務，散客部分按現金及回款數額的2%提成。宴席、會議按回款數額的1%提成。

五、部門薪金發放說明：

1、每月客戶經理工資按任務完成情況進行發放。

2、營銷部對客戶經理進行任務分配及業績考核，財務部予以核準。

六、以上辦法自二〇一〇年十二月一日起執行，在執行當中如有異議，由酒店總經理、營銷部經理、財務部、人事行政部共同裁定。

第二篇：二手車提成標準

豐凱名車二手車部工資獎勵制度

一、目 的

為充分激勵收購、銷售，實現營銷目標，對現階段的二手車業績采用“無風險、高激勵”的激勵機制，并按季度調整銷售模式的薪酬政策。

二、適用范圍

公司內部全員收購與銷售。

三、薪酬構成

采用月薪加收購、銷售獎金制。月薪即為當月的固定收入；收購、銷售獎金即為評估收購與銷售業績獎金，依據個人完成預定收購銷售任務的實際情況按相應比例計提。

四、月薪標準及收購、銷售業績考核

1、二手車評估師

◆ 收購成功每臺車按照收購成本由二手車經理對該車輛價格考核制定該車收購提成，標準提成為300元/臺。如評估師收購成本控制較低，可由二手車經理酌情提高該車輛收購提成。評估師在完成月收購任務的基礎上可全額發放收購提成，如未完成收購任務，收購提成按照完成任務百分比例發放。◆ 二手車評估師底薪，二手車評估師是指考有經人力資源和社會保障部確認的國家資格證書，能獨立從事舊機動車鑒定評估工作的人員。證書為評估師應聘進入公司的必備手續，在持有證書的基礎上能獨立完成車輛收購手續方可認證為公司二手車評估師。評估師底薪保底1800元/月。

2、二手車評估師助理

評估師助理主要輔助二手車評估師完成車輛的收購及公司二手車銷售的手續工作。完成每月由二手車經理制定的車輛評估任務。評估師助理不可獨自進行車輛收購，需交由公司認證評估師辦理，評估師助理介紹收購車輛提成標準參照公司其他部門轉介紹信息費提成。評估師助理底薪保底1200元/月。

3、二手車經理

二手車部由二手車經理每月對該部門制定整體任務，對部門總 體利潤進行考核。二手車經理可協助部門評估師進行車輛收購工作，收購車輛計入評估師每月收購任務當中。收購車輛提成正常按照評估師收購提成計入評估師當月提成中計算。二手車銷售完畢后，由二手車經理對該車輛凈利潤進行核算，每臺車按照純利潤70%交予公司，為公司利潤。20%由二手車經理進行劃分，對銷售人員以及外部介紹人員給予銷售提成，具體提成政策按照制度五當中的政策執行。銷售提成以外利潤計入二手車部門經理當月工資提成當中。銷售經理底薪3500元/月。五、二手車的銷售提成政策

公司內部全員可參與公司二手車的銷售，二手車輛銷售底價由二手車經理負責，員工在出售二手車輛時銷售價格不得低于銷售底價。車輛售出以公司財務收到車輛全款為準（定金不算）。當月成交車輛，月底由二手車經理核算該車輛銷售利潤。銷售提成按照該車輛純利潤10%提取，具體數額由二手車經理按照單車利潤酌情計算。車輛成交人以二手車出售合同為準。

六、公司其他部門及外部人員轉介紹車輛提成

二手車部接到部門以外人員轉介紹收購或銷售二手車車輛時，介紹費用由二手車部門經理根據該車輛收購價格成本或銷售利潤酌情發放。公司內部人員轉介紹收購車輛按照500---1000元每臺發放。公司以外人員介紹車輛可由二手車經理酌情提高介紹信息費給予發放。

七、該提成標準報經公司上級領導核準后予以實行，如有未盡事宜，可根據實際情況另行改動。

第三篇：廚房廚師提成標準

廚師工資提成方案（試行）

為實現廚房產品合格，廚房效率達標，廚房菜品有吸引力，廚房員工工作積極。特提出以下提成激勵機制。

提成方式：

廚房總業績—原材料—天然氣（1萬元600氣費）—200水電費=毛利

毛利8000以下不提成，毛利8000開始提成8000提5%

8000—10000提10%

10000以上提20%階段費用相加得出總提成。

客人投訴一次：500-800扣除毛利。員工投訴員工餐按客人投訴算。

客人投訴包括，菜品味道，菜品份量，出菜速度，菜品質量及菜品衛生。若嚴重投訴，不計當月任何提成。

廚師工資調整為3300+100全勤獎。第二個月買到2萬5營業額基本工資漲至3500+100全勤獎。

第四篇：房地產中介公司提成標準

房地產中介員工待遇以及提成標準

員工分為5個層次：見習經紀人、轉正經紀人、優秀經紀人、金牌經紀人、金鉆經紀人

見習經紀人：底薪800+餐補150+車補50+提成轉正經紀人：底薪1000+餐補150+車補50+提成（轉正標準：單月業績累計5000以上或3個月累計業績1萬5以上可轉正）

主管：底薪1300+餐補150+車補50+提成見習經理：2000+餐補150+車補50+提成銷售經理：底薪2400+餐補150+車補50+提成優秀經紀人：底薪1200+餐補150+車補50+提成（業績達9000元，轉優秀經紀人，兩個月一考核，業績為8000元）

金牌經紀人：底薪2000+餐補150+車補50+提成（業績達15000元，轉金牌經紀人，兩個月一考核，業績為14000元）

金鉆經紀人：底薪2600+餐補150+車補50+提成（業績達19000元，轉金鉆經紀人，兩個月一考核，業績為18000元）

經紀人買賣業務提成標準：2000以下提10%

2001——6000按超額部分提20%

6001——12000按超額部分提25%

12001——18000按超額部分提30%

18000以 上按超額部分提35%

經紀人租賃業務提成標準：通提30%

店長提成標準：

0-30000提3%

30001-70000按超額部分提6%70001-100000按超額部分提7%100000以上按超額部分提8%

第五篇：業務員銷售提成及考核標準

（范例1：）

[ 銷售提成管理制度 ]

為規范公司銷售提成管理，激勵公司員工，提高其愛崗敬業責任心和工作積極性，特制定本管理制度。

一、提成比例的確定

（一）公司銷售提成按照各項目公司實現銷售業績每月提取，提成比例為2%。各項目公司扣除一線銷售人員提成和營銷外包方傭金后，余額每月如數交回本部財務審計中心作為公司全員獎勵提成。

營銷外包傭金包括銷售代理傭金、營銷顧問費、推廣／廣告服務費等營銷業務外包所需支付的費用。

行政人力資源中心在年底時，制訂全員獎勵提成分配方案，報公司總經理辦公會審議批準后執行分配。

（二）一線銷售人員銷售提成比例的確定

1、原則上，一線銷售人員（置業顧問和銷售主管）銷售提成比例不得超過銷售收入的0.5%；

2、項目公司銷售部根據項目銷售進度計劃、銷售難易程度等因素，制訂一線銷售人員提成比例方案，報項目公司總經理同意后，上報營銷策劃中心；

3、營銷策劃中心會同行政人力資源中心、財務審計中心審核一線銷售人員提成方案，報營銷分管副總和總經理審核、審批后，下發項目公司銷售部執行。同時交財務審計中心備案；

4、項目公司銷售部將公司審批通過的一線銷售人員提成方案交項目公司綜合部、財務部備案，便于日后執行；

5、超過項目公司優惠權限的團購房，其銷售提成比例為銷售收入的0.05%～0.1%，由項目公司總經理進行分配；

6、銷售業務外包時，不計提一線銷售人員提成。

二、銷售業績的申報

1、銷售主管按照置業顧問銷售業績制訂銷售業績報表，報銷售經理審核。每月申報一次；

2、銷售業績確認按客戶付款方式不同，分為兩種：

（1）客戶一次性付款和分期付款購買商品房。當付款比例達到或超過70%而不足100%時，確認一次銷售業績，只提取70%的應得銷售提成?？蛻舾肚迨Ｓ喾靠顣r，確認剩余30%的銷售提成。只有客戶全額付請房款時，可確認全部銷售業績，提取全額銷售提成。

（2）客戶采用按揭或公積金購房。只有按揭或公積金回款后，才確認銷售業績，全額提取銷售提成。

3、銷售經理審核銷售業績報表后，報財務部審核，確認銷售業績。

三、銷售提成報表的制訂和審核

1、項目公司綜合部根據財務部審核后的銷售業績報表，按照提成比例方案，計算制訂銷售提成報表；

2、財務部審核銷售提成報表，報分管副總和總經理審批簽字。

四、銷售提成的發放

項目公司財務部匯總置業顧問和銷售主管的銷售提成和底薪工資，扣減所得稅后發放。屬公司全員獎勵提成部分交回本部財務審計中心。

當發生退房、換房等業務時，銷售提成作相應調整。

項目公司財務部發放銷售提成后，應將銷售業績報表和銷售提成報表交本部財務審計中心備案。

五、備注：

1、銷售業績報表；(略)

2、銷售提成報表。（略）

（范例2）

【 公司業務員薪資方案 】

第一條 目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

第二條 薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發放月薪+社保+業務提成第三條 底薪設定

底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發放

底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條 提成設定

1.提成分費用提成與業務提成2.費用提成設定為0.5-2%

3.業務提成設定為4%

4.業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

5.業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條 提成發放

1.費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2.業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。

※經營附加案例

一、個人銷售：

個人銷售業績（萬/月）跟單員對應業績之每月工資（元/月）經理對應業績之每月工資（元/月）

<10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 2000 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、經銷提成方案：

經銷經理 提成點 跟單員 提成點

個人新開發客戶（3個月內）0.5% 個人新開發客戶（3個月內）0.5%

個人新開發工程單（價高于4折非投標）1% 個人新開發工程單（價高于4折非投標）1%除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

注：經銷經理之提成一次性發放，跟單員提成按月發放。

三、經銷費用標準規定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

（案例3）：

【完美公司獎金制度 】

平民化、簡單易從事是完美最大的特點。完美公司這個舞臺是為所有人提供的，這里沒有論資排輩，沒有先來后到；只有多勞多得，少勞少得，不勞不得。完美公司就像大海一樣，容納所有愿意加入到完美大家庭，愿意付出勞動的朋友。所以，從事完美的朋友往往很普通、很平常。

完美業務員的收入分為兩種——自己銷售與團隊銷售。這兩種銷售收入又分為三種形式：

1、零售利潤；

2、差額提成；

3、市場開拓獎

經銷商獲得的這三種收入的比例是隨著他業績提升而變化的：開始的時候，即從業務員到初級業務經理的過程，經銷商收入里面是零售利潤的比例最高；然后過渡到差額提成的比例最高；做到最后是市場開拓獎勵的比例最高。

34.4%是經銷商自己銷售可以得到的最高比例，其中八折后的6——18%（按照零售價來算，18%應該是14.4%=18%×80%）屬于提成；團隊銷售，有0——18%的差額，還有平均5——8%的整體市場開拓獎（資深業務經理后面比例會降低，沒有5%，但是收入還是在增加）。說明：

·差額=（自己的提成比例-伙伴的提成比例）×伙伴當月的業績

·提成=自己的當月業績×提成比例

（一）零售利潤

完美業務員（含優惠顧客）銷售本公司產品均可享有零售利潤，零售利潤約為20%（鼓勵業務員多勞多得）。計算方式：產品零售價-去產品優惠價=零售利潤

例如：

完美蘆薈礦物晶AMP=185元-150元=35元；完美蘆薈膠AG=38元-30元=8元；

注：

1、完美業務員（含優惠顧客）可以產品優惠價到完美專賣店購賣完美產品。

2、完美業務員必須嚴格按完美產品包裝上所指定之零售價銷售完美產品，違例者將被取消業務員資格。

（二）拓展獎勵

公司根據“多勞多得”的理念設計升級獎勵，以鼓勵完美業務員（含優惠顧客）爭取更大利益?！巴卣躬剟睢钡挠嬎惴ㄒ暫跬昝罉I務員（含優惠顧客）所處的級別：

1.積分PV是完美業務員與其服務的優惠顧客的總積分，稱為“個人小組積分”。

2.以每月累積的方式不斷累加上去。在完美事業計劃里拓展獎勵的積分是不歸零的，即總業績只有往上升而不會降下來。

舉例：

一個銷售員第一個月做了3000元（3000PV）[除開零售利潤以外的部分]銷售，他成為了一級業務員。

他的收入是：

1000元以內部分×0%=0元

1001-3000元部分（2000元）×6%（一級業務員拓展獎勵）=120元

本月拓展收入合計：120元

他第二個月繼續做，依然做了3000元（PV），則累計到了6000元，他依然是一級業務員。他的收入是：

3000元-6000元以內部分（當月新增的3000元）×6%=180元

本月拓展收入合計：180元

他第三個月繼續做，依然做了3000元（PV），則累計到了9000元，他升級為二級業務員。他的收入是：

6001元-9000元以內部分（當月新增的3000元）×9%=270元

本月拓展收入合計：270元

3.升級的業務員可獲得兩個好處：

（1）增國加個人額外零售利潤，例如他已升至5級業務員，每銷售一瓶蘆薈礦物晶，可得額外18%利潤。

個人額外零售利潤=150×18%=27.00元

185-150=35.00元原本零售利潤

150×18=27.00元額外利潤

62.00元總零售利潤

（2）他與他的優惠顧客之間《差額獎金》，差額獎金是以階梯方式計算（逐級計算法）。舉例：

由于1080元是他和他的優惠顧客共同的努力，因此必須把優惠顧客應得的額外零售利潤扣除，余者便是他應得的差額獎金。

每名優惠顧客的獎金計算法：

400 ~1000 = 600×0% = 0元

1001~3000 = 2000×6% =120元

三名優惠顧客共得120×3=360元

差額獎金=1080-360=720元

4.級5級業務員當月，個人小組積分必須至少達到12000PV。

（三）初級經理（R）培養獎金

公司另一優良理念是“幫助越多人成功，自己就越成功”。當他成為五級業務員后，協助培養一到兩位下屬業務員也成為5級業務員，同時當月個人小組至少達到6000PV，他便榮升為“初級經理”。

初級經理可以享有初級經理培訓養獎金9%，方法是獲得第一代下屬5級業務員個人小組積分9%。

升級的基本條件：

6000PV 12000PV

當月升初級經理 當月升5級業務員

注：

1.小組積分=個人的積分+尚未達到五級的業務員（含優惠顧客）的積分。

2.屬成為5級業務員后使脫離他的小組，同時由于上下級都是18%，因此沒有差額獎金。

3.培養一到兩位5級業務員須屬不同級別，簡稱一到兩位“5級業務小組”。

雖然他協助培養了4個下屬業務員成為5級業務員，但只能算是兩個“5級業務小組”。

（四）中級經理（E）培養獎金

“中級經理”升級當月須保持三至四個合格的五級業務小組（每名5級業務員至少12000PV），并且個人小組積分達到12000PV，即可獲得中級經理之9%、6%培養獎金。

中級經理培養資金領取方法如下：

1.一代五級業務員的個人小組積分×9%。

2.第二代往下5級業務員的個人小組積分×6%直至遇到一個同級的中級經理的下一代五級業務員為止。如果沒有遇到同級則無限代數的5級業務員個人小組×6%。（如圖）

（五）高級經理(D)培養獎金

“高級經理”升級當月須保持五至六個合格的五級業務小組，并且個人小組積分達到12000PV，即可獲得享有下屬5級業務小組之9%、6%、3%培養獎金，方法與中級經理獎相同。

（六）金牌經理(G)培養獎金

“金牌經理”升級當月須保持七個或以上合格的五級業務小組，并且個人小組積分達到12000PV，即可獲得享有下屬5級業務小組之9%、6%、3%、1%培養獎金，方法與中級經理獎相同。

（七）金牌經理(G)平級獎金

金牌經理可獲得四代《平級獎金》——1%，0.5%，0.25%，0.25%。

（八）旅游獎金

完美事業設有“免費旅游獎勵”幫助完美業務員實現旅游夢想。

凡連續三個月符合高級經理資格的業務員，可獲得公司安排8天豪華海外旅游。

（九）特別獎勵

1.尾線五星另獎勵200元。

2.連續三個月合格初級經理，免費參加高級業務經理培訓。

注：住四星級賓館，包吃住，來去車費報銷。

3.促銷獎勵：參加公司不定期促銷活動，可抽取到公司獎品。如：小轎車、摩托車、電腦、手機、手表、公文包)。