第一篇：底薪機制

底薪機制

1.業務經理管理機制(A隊：xxxxxx;B隊：xxx xxx)

2.階梯底薪機制

公司采取階梯式底薪機制,提升一個級別底薪隨著漲200元.例:銷售顧問1300底

薪，銷售經理1500底薪，銷售總監1700底薪,以此類推。(新進職員底薪1600入職三個月后調整為1300)

3.階梯提成機制

公司提成全部按照純利潤進行提成(公司一切費用全部除去以后的利潤為純利潤

包括水電,食宿,房費等各項開支)

提成按純利潤翻倍遞增,例:完成一萬的純利潤給予5%提成,完成2萬給予7%提成,完成4萬給予8%提成,以此類推.(入職一年后減少()%的提成,任務量增加!)

4.提成基數計算方法

按當天的進貨價作為提成的基數.(當天的提成數當天會計統計上白板公布)

5.開發新客戶的獎勵

每新開發一家新客戶，如：工地、門市、廠家等給予2倍提成獎勵。（僅限第一次

提貨）例：正常銷貨純利潤提成正常情況下如果是5%,新客戶當筆單的提

成為10%

6.倉儲部提成機制

按每噸多少錢提成(含電費)

備注:每月工資達到5000以上者,只發出5000元工資,剩余款作為基金,公司儲存,用來買房買車,并且春節期間可提出20%款使用,不想購買車房者,可每年提出20%,辭職或辭退后,2年內全部拿完,簽訂保密協議。

第二篇：電腦公司底薪及提成方案-討論稿

為提高市場竟爭力，公司將逐步完善相關制度,特別是日常管理制度和費用管理制度，特訂立本方案;

對費用管理必須堅持項目管理，注意費用為項目而出，為提高營業額服務；員工要樹立自己是自己的老板觀念，在有限的資源基礎上來自己經營；另外，費用要與具體利益掛鉤，和提成比例掛鉤。業務的發展，離不開團體的努力，到客戶現場的技術員，更應該注重客戶的心理，注意客戶的情緒變化和對自己所講信息的反饋：你賣給客戶不是產品的價格，而是價值，這些價值體現在對方(客戶)整體銷售業績提高、隊伍的專業化、業務水平及能力的提高各個方面價值；

1． 目的：規范員工薪酬，穩定員工隊伍，適應發展需要。2． 范圍：所有員工。3． 內容： 3.1 薪資：

3.1.1 薪資組成：總薪資=（底薪+全勤獎+補貼+業務提成）--（伙食+代扣+應扣日雜費）；

3.1.2 底薪：是指根據實際工作崗位而設的薪資，不同工種薪資不同，主要定額標準為其工作責任及工作難易程度。(具體底薪標準附表1《員工底薪標準》)

3.1.5 全勤獎：指除節假日外的正常工作時間全勤參與工作的，如果當月出勤狀況為滿勤，全勤獎為50 元；工傷假按實際批準日期不扣全勤獎，當月事假在一個工作日以上的即無全勤獎。當月遲到和早退總數在三次（不含）以上或當月曠工一天（含）以上者，當月均無全勤獎。

3.1.6 業務提成：業務提成只針對本公司正式人員（仍在公司培訓期的人員不享受業務提成），在完成基本業務量后，根據實際工作情況，各提成比例按合同訂單或純利潤的百份比計算：

3.1.6.1 硬件系統：大型網絡工程為3%;或純利潤的10~20%，電腦裝機提5~10%;

3.1.6.2 特殊項目：監控系統和集團電話系統的建設項目按合同金額的3%提成；3.1.6.3 相紙系統、IP電話超市系統提成5%;同一項目的提成額不作累加；

3.1.7 補貼和交通費

3.1.7.1通訊費補貼：滿試用期后的業務員、技術人員由公司核銷通訊設備的基本月租及集群網費30元，因實際情況無法使用公司集群網的人員經申請批準補貼25 元/月；

3.1.7.2 交通費：外勤業務人員因工作需要，經申請實報實銷交通費 3.2 福利：包括：伙食補貼、有薪假、生活補貼和住房補貼； 3.2.1生日補貼：公司所有人員在本人生日當月均可享受50 元的生日補貼。

3.2.1.1伙食補貼：在公司就餐每月伙食標準為260元；公司負責中餐者補貼150元/月；

3.2.1.2有薪假期：根據國家相關規定，本公司員工均可享受如下有薪假期：元旦：1 天；春節：5 天；勞動節：2 天；國慶節：2 天。每月休2天；無法按時休假的，根據工作安排調休；

3.2.1.3保險：試用期滿后的外勤人員須購買人身意外險，公司負責核銷50%費用。

3.2.1.4日常用品補貼；公司對淋浴用品、洗衣粉等日常用品按每人30元/月核銷；水電費核銷20元；（在公司食宿者本項補貼按每月實際發生額多除少補）

3.2.1.5租房補貼：凡經申請批準在外租房的正式員工，每月補貼100~200元不等；

3.3 給薪及調薪：

試用期員工按底薪標準發放，不享受租房補貼，日常用品補貼及伙食補貼；新進員工暫扣一個月份工資（提成不扣）；正常離職時結清返回員工；

3.3.1 正常調薪：公司根據營業業績成長狀況，在上一財年結束根據公司業績,對員工的底薪實施調薪；

3.3.2.具有以下情況之一的員工，當月不考慮調薪：①未滿試用期②服務期未滿半年者(不含三個月試用期)；③在近半年內停職或累計請假二周（含）以上者；④正式提出離職申請的員工；

3.3.3 異動調薪：本公司所有崗位異動的員工必須有一至三個月（不得少于一個月）的試用期，在試用期內享受該崗位試用期薪資及職務津貼，試用期滿后將根據其實際工作表現實行調薪。

3.4 有下列情形之一時，公司將在員工的工資中直接扣除相應金額：①員工缺勤，應發工資額=（實際出勤天數/該月應出勤天數X該月應發薪資）②借支金額；③因違反公司管理制度而出現的罰款金額；④未辦理正常離職手續，按規定扣除金額；⑤伙食費用。⑥生活日雜費；

3.5 薪資發放：

3.5.1薪資計算期從本月1 日到31 日止，公司發薪日期為次月的15日。3.5.2 如遇不可抗拒的事件而導致薪資推遲發放的，公司應提前一天通知，解釋延緩發放薪資的原因，并告知員工延緩日期。

3.5.3 如因計算有誤而導致員工所領金額出現誤差的，應在發放薪資日向財務提出。務必在三天內為其計算正確薪資，多退少補。

4.其它 4.1 本工資方案不得外泄，如有不明之處或其它異議可直接向財務查詢。4.2 本公司員工薪資對內、對外一律保密，員工應養成不探詢他人薪資的禮貌，不評論他人薪資的風度，以自己實際工作表現獲取相應的勞動報酬。

4.3 為確保本管理制度的適應性和有效性，擬每年進行一次檢討和修正。4.4 對于本管理制度所未規定的事項，經溝通協調后另行確定，需要時可及時編制新的補充規定。

第三篇：無底薪業務員管理規章制度

無底薪業務員管理規章制度

為了更好地樹立公司的形象，促進公司各項業務的順利發展，以及加強對市場推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規定。

第一章出勤制度

一、全體業務人員必須認真安排好自己的作息時間，靈活掌握出訪客人的方便時間段。

二、全體業務人員上下班必須做好每天的訪客記錄向公司報告。

三、因私不能上班的，實行書面請假制度（發電郵件）。

第二章業務員管理條例

業務員是公司的生命，為充分調動公司業務人員的積極性，特制定本條件，具體如下：

一、試用期業務員管理條件

1．新業務員到公司正式報到需向公司傳真身份證復印件，個人簡歷。

2.業務員到崗后，由公司統一安排參加QQ群在線崗前培訓，每個業務員需通過基本培訓方可正式上崗工作。

3.為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無底薪+無定額+提成獎金的工資發放制度，鼓勵業務員大膽拓展業務范圍。

4.新業務員試用期一般為3個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心，業務能力以及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核。由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用期3個月后仍不能通過業務考核的做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬條件）

二、正式合同期業務員管理條件

1．業務員基本工資=提成+獎金

2．工資計算方法：按合同成交額的2%計算（不足￥4000.00元的補足￥4000.00元）

3.工資的支付時間：公司收到客戶支付的費用后5個工作日內向業務員支付工資。

4.業務經理有責任幫助其它業務員提高業務能力及解決工作中遇到的問題。由于領導和管理整個業務部將影響個人的業務量。

三、為提高公司凝聚力，提倡公司員工互幫精神

公司會每月評出責任心強、業績好的優秀業務員，累計三個月可享受“金牌業務員”稱號。成為“金牌業務員”的人員，除具有帶領團隊的資格，同時還有月獎金及年終獎。

第三章業務員日常行為規范

一、在公司內，應嚴格遵守公司各項規章制度，服從上級指揮。

二、必須建立周會制度，宣布本周各位業務人員的業務情況，包括區域情況、拜訪客戶數，簽約客戶數等，可以提出疑問、建議及市場動態反饋，以供大家討論，促進工作更好的開展。同時，要安排下周工作內容并作好準備。

三、工作時間內，不打非業務性電話，接非業務性電話時應盡量縮短時間。

六、必須履行對公司機密、業務上的重要信息的保密義務，不得將公司業務及營銷信息泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關的事情。

七、不得將公司資料、設備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準。

八、與工作無關的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經許可不得進行各類娛樂活動。

九、個人所借用的工具、物品必須妥善保管，不得隨意拆卸或改裝。若出現故障須及時向上級申報。

十、無操作資格者不得操作公司的有關設備、器具等。

十一、客人來訪原則上應有預約，并在指定場所接待。非工作人員不經許可不得進入工作場所。

十二、公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話。同事之間要和睦相處，互相團結、幫助。

十三、員工訪問客戶時，著裝應以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊，禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準單穿吊帶衫、涼拖鞋。

十四、無論走到哪里，隨時注意保持周邊環境衛生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫。

十五、公司不支持吸煙習慣。

十六、注意個人素質修養，節約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛護燈管、插座、開關等電路設施。

第四章業務操作行為規范

為提高業務人員素質，規范管理，防微杜漸，特制訂公司業務人員業務操作行為規范。

一、“四做到”

1.做到保守機密，不向客戶及競爭對手透露價格等機密。

2.做到通訊暢通，不無故關機或失去聯系。

3.做到據實報銷，不隱瞞行程，不瞞報費用。

4.做到愛護公物，不損壞公共物品。

二、業務中注意事項

（一）用戶詢價或報價注意事項：

1.業務人員聯系客戶時，嚴格按公司公布的價格向客戶報價及協議折扣，并記錄備案（含報價時間、客戶名稱、所報價格等）。

2.業務人員負責向本轄區的客戶報價，若接到其他區域用戶詢價，須轉達給主管。

（二）信息收集注意事項：

1.與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，建立各級客戶資料檔案，保持雙向溝通。

2.在業務操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準確、全面。

3.在鞏固原有客戶的同時，要積極調查市場需求狀況和發展趨勢，搜集新的信息，開拓新市場。

4.做好業務推廣日志，要求明確具體，及時匯報并上交公司。

5.每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議，以書面形式反饋回公司。

（三）簽定合同的注意事項：

1.正式合同在客人到達香港公司時簽訂。業務人員只負責對合同文本所規定的條款內容，逐項逐項向客戶解釋清楚，個人不得隨意更改，對違規者，視情節輕重給予處罰。

3.合同文本采用公司規定的標準合同。

（四）資金支付注意事項：業務人員在向客戶解釋合同內容時，同時要給客戶說明，到香港公司簽訂合同后，就應當支付合同款項，以便于啟動服務工作程序。

（五）與客戶交流過程中，務必堅持公平原則，維護公司利益，同時也要尊重客戶利益，不得信口開河做不現實的虛夸的承諾。

第四篇：2012年深圳勞動法底薪規定

2012年深圳勞動法底薪規定

深圳最低工資新標準2月1日起實行，養老保險等計算基數相應提高[1]

深圳2012年全日制就業勞動者最低工資標準下月1日起上調至1500元/月，非全日制就業勞動者小時最低工資新標準為13.3元/小時。也就是說，加班工資、社保等最低計算基數也將提高。

最低工資不包含加班費

按照《深圳市員工工資支付條例》規定，最低工資是指員工在正常工作時間內提供正常勞動后，用人單位應支付的最低限額勞動報酬。但是，最低工資構成不包括：加班工資；夜班、高溫、低溫、井下、有毒有害等特殊工作條件下的補貼；按規定不屬于工資的其他費用，例如社保費、福利費、計劃生育費等。

隨著最低工資上調，加班工資計算基數有變，至少應以最低工資為基數計算。平時、休息日、法定節假日加班工資，至少是最低工資標準按小時或天數折算后的1.5倍、2倍、3倍。也意味著，平時、休息日、法定節假日加班工資分別不得低于19.95元/小時、26.6元/小時、39.9元/小時。休息日、節假日加班，最低工資不得低于138元/天（1500元÷21.75天×200%）、207元/天（1500元÷21.75天×300%）。其中，21.75天是《深圳市員工工資支付條例》規定的員工正常情況下每月計薪天數。

養老保險計算基數有變

養老保險計算基數也不得低于最低工資。按規定，繳納養老保險費以員工月工資總額作為繳費工資，非本市戶籍員工的繳費工資不得低于本市月最低工資。因此，2月1日起，非深戶員工養老保險最低繳費工資調整為1500元/月。

按現行規定，基本養老保險費繳費比例為員工繳費工資的18%，其中員工按本人繳費工資的8%繳納；企業按員工個人繳費工資的10%繳納。這意味著，非深圳戶籍員工每月至少要繳納270元養老保險費，其中個人繳納120元，企業繳納150元。

第五篇：關于KTV公主底薪及提成事宜（范文模版）

關于KTV公主底薪及提成事宜

為了提高酒店經濟效益，調動各位對KTV營銷工作的積極性，鍛煉自我營銷能力和全方位的業務技能技巧，現制定以下薪資和提成方案。

一、工資：

1.KTV公主從2013年1月1日起以看房打單費計算月工資。每月1號至3號之前上交財務看房小票。

2.從2013年1月1日起暫停收取公主管理費。

3.從2013年1月1號起對每月正常上班，未能看房公主公司將給每人50元補貼。注：（除事假、病假、當班中途請假、遲到、早退）以外。

4.公主新入職需交納500元入職公主服裝費用，無論是辭退及辭職該服裝費均不退還。公主包另買50元/個，公主服另買250/套。5.公主宿舍正常收費為300元/間。水電費另計。

標準房為4人/間標準房則75/元位。一人間標準房300/位。二人間標準房150/位。入住公主可適當選擇不同標準（可選擇合住），根據入住人數平均分攤房租。

6.按照房間標準配備公主，特殊情況由總經理及執行董事另行通知。7.二、營銷方案如下：

1.通過個人營銷工作招徠的有KTV消費可以計算提成。無任務：訂房提成統一按4%計算。

2.屬簽單掛賬房：則不納入當月提成協議業績之內，待追回掛賬時，再計提成。

3.房間不夠低消費也算提成業績。4.公司接待房、員工房、DJ公主費、賠償費、開瓶房一律不計算個人提成。

5、客戶自己上門聯系的KTV消費不計算營業額。

新航酒店總經辦示

2013年1月27日