第一篇：實習手冊封面填寫說明

上海金融學院國際金融學院

學生實習手冊封面填寫說明

院（系部）：國際金融學院

專業：金融學（國際金融方向/金融理財方向）

/金融工程/信用管理

年級：2008級（專升本填2010級）姓名：XXX

學號:2008XXXXXX

實習報告成績：（提請指導導師評分并填寫，五級分制）實習單位指導教師：（提請由實習單位指導教師填寫）學校指導教師：

（提請由指導導師簽名）

第二篇：關于 頂崗實習手冊填寫說明

關于 頂崗實習手冊填寫說明

1.封面填寫

所在系：物聯網工程系

實習時 間2013年12月9日（起始日期可以提前）-2014年5月9日（截止日期為確定日期）

校內指導教師： 填寫自己畢業設計指導教師

校外兼職指導教師：自己單位的指導教師

實習單位：填寫各自的實習單位與最后一頁公章保持一致

學生頂崗實習周記（每周1篇）

請勿抄襲，如發現有雷同，實習成績 0 分！！

2.請各位參照樣本結合自己工作實際，認真完成，寫好后與 畢業前所要上交的所有材料上交給我，包括：

1）就業協議（乙方留存的那份交給我，可以交復印件）

2）三年來的所有證書復印件（裝調工、英語、普通話、獲獎證書），這些都是放入各位檔案中，所以請大家務必不要缺漏。

3）頂崗實習手冊。

4）畢業生調查問卷（群共享中，加蓋單位章）

第三篇：關于實習手冊的填寫說明

填寫說明

關于實習手冊事宜：

1.封面上的時間就寫結束實習的時間。

2.實習類別：如外貿業務跟單，外貿業務員，報關員等

3.實習周記按實際情況填寫切記：每個同學務必寫滿至少16周的實習周記，其中專升本的同學可只寫8周，但是，這只針對確定自己能考上并且會去讀的同學。否則每個人都要寫滿至少16周。

4.指導老師一致填寫：公司主管或直接帶你們的人（一定要是公司的人，現在不是班主任了。）

5.實習總結一定要寫，要求至少填滿一頁。

6.最后一頁的考勤情況，大家可以隨機應變，最好是讓公司寫上滿勤。除了一

些病假等。此處的蓋章處，最好是蓋公司的章，盡量不要部門的。

7.指導教室意見及初評情況由公司主管或直接帶你們的人填寫，要寫評語的，最好再評分一下如：優、良、差。（有章的話最好蓋一下，沒有的話就簽字并按手印）

8.實習單位鑒定及初評成績由單位填寫，其中初評成績要評，如，優、良好、或差等。（這個大家可以靈活一點，跟公司的人商量一下，盡量給個好評）、切記：此處一定要蓋公司的章，部門的一律無效。

9.系審定意見及綜合評定成績由班主任填寫。

實習手冊注意事項：

1． 期間有換工作的同學注意了，無論你換了幾份工作，實習手冊上的公司只

能有一個，不能一份實習手冊上有幾個公司的章。而且也一定要寫滿至少16周（哪怕是編的，噓……）

2． 實習手冊很重要，每個同學都要交的，實習有16個學分，沒有修滿就不能

畢業，而且要存檔的，所以，大家一定要引起重視啊！

3.實習手冊請大家在5月14號之前交給指導老師，大家不要總是等到最后一

刻再交，太冒險了。只能說逾期后果自負哦。

第四篇：畢業實習手冊填寫說明

濰坊醫學院成人高等教育學生 2014年畢業實習和畢業考核工作安排

根據教學計劃安排，我院成人高等教育2010級高起本、2012級高起專、專升本學生將進入實習階段。現將有關畢業實習和畢業考核工作的具體事項安排如下。

一、實習時間：2014年6月—2014年12月，共24周。

二、實習安排：根據教學計劃，學生必須參加畢業實習。成人教育學生以立足崗位實習為主。因單位工作無法脫產實習的，可利用周六、周日等業余時間在本單位或縣級以上醫院實習。各科實習結束后由科室主任在《畢業實習手冊》后的《實習鑒定表》上簽字蓋章，待畢業返校時交回。

具體填寫要求如下：

1、根據《畢業實習手冊》的目錄找到自己所學專業的“畢業實習大綱”

2、根據“畢業實習大綱”的實習時間安排和實習科室安排填寫《畢業實習手冊》后面的“實習鑒定表”，所有內容必須填寫完整并由科室主任簽字（護理專業由護士長簽字）3最后一頁“實習醫院鑒定意見”需醫院蓋章（找不到醫院實習的也可以蓋診所的章）

三、畢業考核：考核內容為《畢業實習手冊》和試卷。各專業學生實習結束后，按規定上交《畢業實習手冊》和試卷，經審查符合要求，即鑒定為畢業合格。

各教學點將上述材料全部收齊，于10月30日前交至繼續教育學院教學管理科。

濰坊醫學院繼續教育學院

2014年10月15日

第五篇：實習—本科實習報告封面、填寫說明

本科實習報告

實習名 稱：

畢業實習

實習性 質：

畢業實習

實習時 間： 2014年2月12日—2014年3月18日

實習地 點：

FABIO CAVIGLIA

學 生 姓 名：

任燕平

學

號：

2009053100

學

院：

國際商學院

學

系：

工商管理教研室

專

業：

市場營銷

指 導 教 師：

劉治江

教 師 單 位：

國際商學院

暨南大學教務處 20 14 年4月15日

一、實習基本情況

實習時間：2014年2月----2014年3月 實習地點：澳門威尼斯人?.服裝有限公司

實習目的：通過對服裝的銷售，了解市場和產品的營銷情況，感受社會的生存壓力，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

二、實習過程 1.實習崗位：銷售代表 2.實習過程

畢業實習是每個學生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環節，通過實習在實踐報告中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎。

作為學生的我，從2014年2月到2014年3月份開始實習，作為我的第一份工作肯定既期待又緊張的。因為我是市場營銷的專業。對于銷售肯定是很有理論了解的。但是我也非常的知道一點，在社會上的經濟活動中，又大部分的銷售是不需要學歷要求的，這就更讓我們的工作有了一個很大的挑戰。業績是我們這行必須緊緊抓住的，拓展市場，擴大占有率就更是我們的目標了。

我們的工作是單槍披馬去跑市場。給我們的任務完全是從零開始，讓我們自己去發揮。剛開始和各個客人溝通的時候真的很有壓力，還拼不過這些老將啊。

對于我個人來說，因為是服裝的市場，我首先在網上查了查總體，同時又查了查當地的網絡上對于同類產品的評價以及對于這類產品的要求及期望。無論是哪一種產品，只要是用來銷售的，我們都必須又心理的打算，就是給他以如何的包裝，使其能夠在質量上，和銷量上都很出彩。同時，銷售者是個非常活躍的主體，通過溝通讓你的下一級對你個人，進一步對你的產品都有信心，在消費者群里中有意無意的幫你引薦，這才是你要達到的最實在的目的。

了！我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經驗,我終于提高了業績，取得了不錯的銷量。這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快!2.高超的銷售技能是銷售成功的關鍵(1)溝通技術的應用

1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；

2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣。

3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展。

4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

(2)展示產品的技巧

1)了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品。

2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。

(3)排除異議的方法

1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。

2）處理異議的幾個要點

來能過自己想要的生活。雖然只是一次實習，雖然我學到的東西有限，但我們明白了很多道理，很有意義。我在這次實習中得到了提高，這次實習對我以后的工作有很大幫助。為我指明了前進的路，我的明天會更好。