第一篇：社會學專業申請經驗總結Cornell Offer

個人背景

GPA：3.42 Rank：9/54

Major：sociology

TOFEL：64/59/61 +6.0

GRE：470+730+4.0

學術：望道+n次社會調查調查員

實踐：n社團部長

實習：一個NGO，一個政府部門

志愿經歷：很多很多(可能大家不明白為什么我列了以上三條看似無用的信息，但因為我申的是master of public policy，這其實是很有用的，專業相關)結果：

JHU，Cornell, offer

Syracuse, Delaware, SUNY-albany Ad

NYU waiting list

Harvard，Chicago，GWU(PHD)rej.New School 材料不全

我申了十個學校，一個材料不全，一個PHD，Chicago最低TOFEL分數線沒到。實際上，真正申的材料全的master program只有七個。怪不得申請費GT費全交，只用了幾k，大家千萬別學我，單靠運氣，要多申一點保底。出國動機

雖然小朋友們都認為拿到牛校的offer如何如何，在出國前想好動機，自己適合不適合出去，能不能吃苦，還是很重要的。尤其我這些時間在實習當中接觸了一些人，發覺對于要走manager路線的人馬上出去并不一定是一條最好的路，所以大家還是權衡一下，再作決定。

學術VS工作

無論出不出去，這一點最好還是想想好。如果搞學術，可以在中國，也可以出去。當然在國外可能體系更成熟，學到的更多，但對文科，如果沒有相當的語言水平，去美國未必是一條最好的出路。至少你在學術界真正闖出名堂來就很難(當然語言過關的人是特例)。如果去工作，那就很現實了。有些專業如統計，會計出去 工作很好找，pay也高，只是工作比較程序化，我個人認為，讀這種專業就不要在乎學費了，好學校能帶來好工作。而對于那些純粹比較喜歡自己學

科的文科生，比如讀哲學，歷史等的，這個出去找工作較難pay也不高，就要看自己的devotion和interest了。

材料的準備

GPA是硬道理，能努力的好好努力，不能努力的在其他方面也可以很優秀。比如課外活動，學科競賽，或者直接發paper。

PS：這個還是很重要的，我剛申請時，Harvard PHD的老師告訴我申請最重要的就是PS寫得好點，然后多申一點學校就行了。后來我這兩項其實都沒做到，但是，我加了一份個人的補充材料。后面我會提到。

RL：千萬千萬記住，寫得好的推薦信比推薦者的知名度重要的多得多。我在上面吃過虧。我以前一直很驕傲能把大家都搞不定的院長搞定，幫我寫推薦信，但事 實證明，一封另一個沒他牛的老師寫得極好的推薦信比這個大牛的推薦信有分量的多。我最先來的兩個學校的ad都是那個比較一般的老師的推薦的。CV：要仔細仔細再仔細!不要像我一樣，犯低級錯誤，在前版本中，連自己院的名字都寫錯，CV可以找WKFB的人互改。

補充材料：仿造王文華同學(《蛋白質女孩》作者)，我做了一個自己在大學期間參加的活動的brochure，16頁，5000字左右，主要包括志愿經 歷，組織活動的經歷和總結，和實習經歷。這當中有一些關于這些活動與組織的分析和建議，基本上和我的專業非常相關，有機會的話，可以給小朋友們看一下。我 個人認為，這份東西還是很有用的。如果哪位申請master的同學在大學期間做了很多社團活動的，也可以嘗試著寫一下，小小證明一下自己的能力。

Interview：我只有過一個call interview，JHU的，當時沒問任何學術問題。我個人認為真誠和自信比較重要。雖然我那天回答的并不是特別好，說話有點不連貫，但相信對方還是覺 得我很真的(因為我直接說我希望能夠在美國工作幾年再考慮回國，呵呵)。還有，要注意的是，大膽提出你的疑問。這是讓你了解學校的非常好的機會。我當時問 了他們一般有多少獎學金。當他們問我去JHU讀書最大的問題是什么時，我說是資金問題和文化背景問題，這樣又一次要了獎學金。

第二篇：社會學專業求職信

尊敬的領導：

您好!

我是首都大學社會學專業的好范文，四年的大學生活不僅給予我很多知識，還磨練了我的性格，鍛煉了我的意志。

大學期間，我參加過許多志愿活動，其中關愛被拐兒童的“百城關愛兒童”活動使我印象深刻。同時，我也曾在肯德基、麥當勞和大潤發任職。只是希望自己可以盡早地接觸社會，提高自己適應社會的能力，縮短適應社會的時間，盡早的適應社會，適應工作，為公司創造利潤。

四年大學生活的學習和鍛煉，給我僅是初步的經驗和積累，對于邁向社會遠遠不夠的，但所謂士為知己者死，我相信自己飽滿的工作熱情以及認真好學的態度完全可以彌補暫時的不足。因此，面對過去，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇;面對未來，我努力拼搏;面對將來，我期待更多的挑戰。戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。

我品性堅忍不拔，愛崗敬業，能吃苦，有魄力，工作中即能獨擋一面，也能團結合作。我的人生理念是：“事在人為”。相信您選擇了我，也就選擇了對成功的執著追求。我愿用自己的專業知識及聰明才智為貴公司的發展盡綿薄之力!

感謝您百忙之中的審閱!

此致

敬禮!

第三篇：社會學專業就業指導

社會學專業就業指導

分類:專業介紹

2008.7.8 07:15 作者：櫻木 | 評論：0 | 閱讀：291

黎安

一般而言，找工作的主要時間是大四第一學期的9月份到第二年的7月，核心時間是春節前3個月到春節后4個月。對于大多數沒有很多社會經驗的同學而言，開始可能會有一些茫然。本人就自己和一些社會學專業同學找工作的實際經驗，向同學們傳遞一些簡單的體會。希望能起到一點綿薄的作用。

找工作和學習一樣，也是一份耕耘一份收獲，同學們要為自己的踏入社會有一個良好的開端多努力。就應屆畢業生而言，幾乎沒有太多人能夠非常容易地找到理想的工作，所有的人都會有一個尋找和被拒絕的過程。大家要有百折不撓的心態，四處出擊多方嘗試，只要多嘗試總會有相對合適的工作的。行動將有可能有收獲，不行動將一定沒有收貨。一般而言，對大多數同學，從開始找工作到最后落實工作，這可能是一個3-6個月或再長一點的過程。另外，同學們也要有一個職業生涯設計的概念。對同學們而言，年輕是你們最大的優勢，而沒有工作經驗是最大的劣勢，未來的工作、職位是一個上升的過程。第一份工作不一定是一輩子的工作，而僅僅是一個開始，而且一定是將來會越來越好。走出這一步，從這個開始，就是工作經驗的積累。比起高不成低不就的等待而言，先有一份差不多的工作做著，有了一份穩定的收入后，騎馬找馬，是比較理性的態度。

祝愿每一位同學最終都能找到稱心如意的工作。

1、總體思路

社會學就其學科而言，專業性不是特別強，沒有特別對口的大的職業渠道，同時社會的認知度也還有待提高，因此給大家找工作帶來一些困難。但困難往往也是契機，社會學學科因為涉及面比較寬泛，因此就業的面比較寬。同學們應當首先確立這樣一個理念：許多文科方面的工作，只要不是非常專業化的，社會學專業都可以勝任，大家都不妨投遞簡歷嘗試。除了本校網站發布的就業信息，同學們可以經常上清華北大的就業信息發布網站，關注里面的找工作信息，里面經常有就業指南，各大公司在北京招聘的信息，全國各地招聘會的信息等。也可以直接上51job等專業找工作的網站。

2、社會學專業可以從事的方向

以下這些方面是社會學專業主要就業方向，同學們都可以勝任，在找工作時不妨重點留意，投遞一些簡歷（針對不同的方向，簡歷應該有所側重）：

一、各種公司的業務部、營銷部、策劃部人員，從事跑業務、營銷和市場調查、公關策劃、市場策劃等工作。此類工作的門檻往往較低，但如果干得好，幾年下來，往往升遷較快，還可能積累一些個人創業的經驗和資本。適合不怕吃苦，有創業和開拓精神的同學。除了大的外企如保潔、旁氏等以外，目前一些國內的私營企業也曰益正規和壯大，大家都可以關注。

二、從事文秘、咨詢方面的工作。目前咨詢公司很多。社會學專業完全可以勝任其中的公關策劃、公共形象設計、文秘等工作。

三、各種公司的人事或人力資源部職員,一些人力公司和獵頭公司職員。社會學專業學習過社會心理學、勞動社會學、人力資源開發與管理和公共關系等課程，另外還有社會工作方面課程，應該能夠勝任人事和人力資源管理方面的工作。擔任過學校干部的同學應聘時可適當凸顯這一履歷。目前一些大的國企和私企的人力資源部也開始正規化了，同學們都不妨投遞簡歷嘗試。

四、專業的調查公司，包括市場調查公司、媒體調查公司等。譬如央視零點調查公司、賽迪數據等。這類公司也是較大的社會學就業渠道。社會學專業系統學習了高等數學、社會調查與研究方法、社會統計學和數據分析技術SPSS等課程，可以很好的勝任此類工作。應聘的同學最好有過編寫問卷和實地調查的經驗。

五、傳媒方面的記者、編輯、社會評論、信息量化分析、策劃等。包括報紙、雜志、電臺、電視臺、網站等均可。我們學過社會學方面的課程，對于一些大眾、社會時事方面的報道，社會評論等，應該視角更獨特，更有深度。很多大的媒體有社會調查部，也是社會學專業非常適合的部門。文筆好、文科功底好的同學從事編輯工作也應該勝任。應聘的同學最好發表過一些文章，文筆較好，或在一些媒體實習過。

六、從事社會工作方面的工作。在工、青、婦等各種社會團體、各類科技園區、社會社區中從事各類社會工作的管理、咨詢與服務工作。

七、應聘或報考公務員。這些請同學們提前關注北京或當地的公務員招考情況（時間地點等）。一般而言，街道、居民委員會、各地民政系統、新聞出版系統等較可能招收社會學方面的人員。黨員、有學生會方面經驗也許有助于這方面的應聘，要考公務員的同學考前最好事先練習一些公務員考試題。

八、應聘中外NPO、NGO組織。目前國內外的此類組織在中國越來越多，譬如中國的兒童村、環境保護組織等。聯合國、曰內瓦的一些駐中國辦事機構、福特基金會、綠色和平、樂施會、英國兒童基金會、美國教育基金會等駐中國辦事處。同學們不妨上網好好搜索，廣泛投遞簡歷嘗試。希望去這些機構，英語功底要好。

九、其它。中國目前基本還是一個注重人際關系網的社會，同學們盡可能通過各種親屬關系找工作。只要有關系，專業是否非常對口不是很重要。同學們要盡可能調動這方面的潛力。

3、工作地點的選擇

如果有可能在北京上海廣州等大城市工作當然是最佳選擇。就目前情況，地方發展也很快，如果能夠在各省會城市找到合適工作，也是相當不錯，生活質量說不定會比在北京上海高。另外，一些較為發展的地級市也不錯。

4、準備什么樣的簡歷

應該在9、10月分就準備好兩份簡歷，一份為單頁表格式簡歷，便于投遞。另一份為較為詳細的簡歷，包括成績單、各種榮譽證書復印件等（最好同時準備這兩份簡歷的英文版）。前者可多投遞撒網，后者有重點投遞（注意不同的工作方向簡歷側重點不同）。網上寄簡歷的，根據對方要求下載、填寫并Email就可以了。（單頁簡歷請參考附件：單頁式簡歷）注：簡歷中的“工作經歷”一欄，如果沒有工作過，可以填寫寒暑假實習、參加社會活動方面的事項。

5、如何填寫表格或應付筆試考題

請上網搜索，這方面的資料非常全面

6、面試中的注意事項

1）這兩方面的問題，可以說是仁者見仁，智者見智。每個公司的題目不同，不同應聘崗位，回答和策略都會有所不同。建議同學們上一些關于招聘的網站和BBS，多看看別人的經驗，多總結。總之：有備無患，知己知彼，百戰不殆。

關于一些面試題，請參考附件：寶潔面試題、著名企業招聘典型試題精選，特別是《著名企業招聘典型試題精選》的題目，大家不妨好好做做，事實上有助于幫助每個人了解自己。

2）另外：面試時著裝正常整潔，稍為正式就可以了。不必穿名牌，不要太邋遢，也不要大冷天穿裙子等。頭發和鞋子干凈整齊，人顯得自信精神即可。

3）在面試時，有一些兩難問題，并沒有固定答案，如被問到，不要緊張，如果一下子懵了，可以鎮定一下，考慮好了以后再回答。總之，主要是顯示自己的理性處理問題能力和潛在的社會溝通能力。譬如，如果面試人員詢問：如果公司給你安排的崗位不是你一開始申請的崗位，你會如何面對。你應該回答：“我會和上級領導溝通，看領導的意思，是否領導安排的崗位更適合我，如果是，就愉快地接受，如果感覺不是，就和領導商量，是否我申請的崗位更適合我，更能發揮我的特點和能力，給公司帶來更多利益。”

總之，回答要有理有利有節，不亢不卑，顯示自己積極拓展和理性溝通的態度。

4）面試官可能會關注的能力：

智商：有敏銳洞察力、判斷力、應變能力和邏輯分析能力；愛崗敬業，富有責任心，有很強的獨立工作能力；

情商：以誠相待，不卑不亢，有很強的協調溝通能力和團隊合作精神；面對工作壓力能自我調節和激勵。

第四篇：社會學專業就業指導

社會學專業就業指導

黎安

一般而言，找工作的主要時間是大四第一學期的9月份到第二年的7月，核心時間是春節前3個月到春節后4個月。對于大多數沒有很多社會經驗的同學而言，開始可能會有一些茫然。本人就自己和一些社會學專業同學找工作的實際經驗，向同學們傳遞一些簡單的體會。希望能起到一點綿薄的作用。

找工作和學習一樣，也是一份耕耘一份收獲，同學們要為自己的踏入社會有一個良好的開端多努力。就應屆畢業生而言，幾乎沒有太多人能夠非常容易地找到理想的工作，所有的人都會有一個尋找和被拒絕的過程。大家要有百折不撓的心態，四處出擊多方嘗試，只要多嘗試總會有相對合適的工作的。行動將有可能有收獲，不行動將一定沒有收貨。一般而言，對大多數同學，從開始找工作到最后落實工作，這可能是一個3-6個月或再長一點的過程。另外，同學們也要有一個職業生涯設計的概念。對同學們而言，年輕是你們最大的優勢，而沒有工作經驗是最大的劣勢，未來的工作、職位是一個上升的過程。第一份工作不一定是一輩子的工作，而僅僅是一個開始，而且一定是將來會越來越好。走出這一步，從這個開始，就是工作經驗的積累。比起高不成低不就的等待而言，先有一份差不多的工作做著，有了一份穩定的收入后，騎馬找馬，是比較理性的態度。

祝愿每一位同學最終都能找到稱心如意的工作。

1、總體思路

社會學就其學科而言，專業性不是特別強，沒有特別對口的大的職業渠道，同時社會的認知度也還有待提高，因此給大家找工作帶來一些困難。但困難往往也是契機，社會學學科因為涉及面比較寬泛，因此就業的面比較寬。同學們應當首先確立這樣一個理念：許多文科方面的工作，只要不是非常專業化的，社會學專業都可以勝任，大家都不妨投遞簡歷嘗試。除了本校網站發布的就業信息，同學們可以經常上清華北大的就業信息發布網站，關注里面的找工作信息，里面經常有就業指南，各大公司在北京招聘的信息，全國各地招聘會的信息等。也可以直接上51job等專業找工作的網站。

2、社會學專業可以從事的方向

以下這些方面是社會學專業主要就業方向，同學們都可以勝任，在找工作時不妨重點留意，投遞一些簡歷（針對不同的方向，簡歷應該有所側重）：

一、各種公司的業務部、營銷部、策劃部人員，從事跑業務、營銷和市場調

查、公關策劃、市場策劃等工作。此類工作的門檻往往較低，但如果干得好，幾年下來，往往升遷較快，還可能積累一些個人創業的經驗和資本。適合不怕吃苦，有創業和開拓精神的同學。除了大的外企如保潔、旁氏等以外，目前一些國內的私營企業也日益正規和壯大，大家都可以關注。

二、從事文秘、咨詢方面的工作。目前咨詢公司很多。社會學專業完全可

以勝任其中的公關策劃、公共形象設計、文秘等工作。

三、各種公司的人事或人力資源部職員,一些人力公司和獵頭公司職員。

社會學專業學習過社會心理學、勞動社會學、人力資源開發與管理和公共關系等課程，另外還有社會工作方面課程，應該能夠勝任人事和人力資源管理方面的工作。擔任過學校干部的同學應聘時可適當凸顯四、五、六、七、八、九、這一履歷。目前一些大的國企和私企的人力資源部也開始正規化了，同學們都不妨投遞簡歷嘗試。專業的調查公司，包括市場調查公司、媒體調查公司等。譬如央視零點調查公司、賽迪數據等。這類公司也是較大的社會學就業渠道。社會學專業系統學習了高等數學、社會調查與研究方法、社會統計學和數據分析技術SPSS等課程，可以很好的勝任此類工作。應聘的同學最好有過編寫問卷和實地調查的經驗。傳媒方面的記者、編輯、社會評論、信息量化分析、策劃等。包括報紙、雜志、電臺、電視臺、網站等均可。我們學過社會學方面的課程，對于一些大眾、社會時事方面的報道，社會評論等，應該視角更獨特，更有深度。很多大的媒體有社會調查部，也是社會學專業非常適合的部門。文筆好、文科功底好的同學從事編輯工作也應該勝任。應聘的同學最好發表過一些文章，文筆較好，或在一些媒體實習過。從事社會工作方面的工作。在工、青、婦等各種社會團體、各類科技園區、社會社區中從事各類社會工作的管理、咨詢與服務工作。應聘或報考公務員。這些請同學們提前關注北京或當地的公務員招考情況（時間地點等）。一般而言，街道、居民委員會、各地民政系統、新聞出版系統等較可能招收社會學方面的人員。黨員、有學生會方面經驗也許有助于這方面的應聘，要考公務員的同學考前最好事先練習一些公務員考試題。應聘中外NPO、NGO組織。目前國內外的此類組織在中國越來越多，譬如中國的兒童村、環境保護組織等。聯合國、日內瓦的一些駐中國辦事機構、福特基金會、綠色和平、樂施會、英國兒童基金會、美國教育基金會等駐中國辦事處。同學們不妨上網好好搜索，廣泛投遞簡歷嘗試。希望去這些機構，英語功底要好。其它。中國目前基本還是一個注重人際關系網的社會，同學們盡可能

通過各種親屬關系找工作。只要有關系，專業是否非常對口不是很重

要。同學們要盡可能調動這方面的潛力。

3、工作地點的選擇

如果有可能在北京上海廣州等大城市工作當然是最佳選擇。就目前情況，地方發展也很快，如果能夠在各省會城市找到合適工作，也是相當不錯，生活質量說不定會比在北京上海高。另外，一些較為發展的地級市也不錯。

4、準備什么樣的簡歷

應該在9、10月分就準備好兩份簡歷，一份為單頁表格式簡歷，便于投遞。另一份為較為詳細的簡歷，包括成績單、各種榮譽證書復印件等（最好同時準備這兩份簡歷的英文版）。前者可多投遞撒網，后者有重點投遞（注意不同的工作方向簡歷側重點不同）。網上寄簡歷的，根據對方要求下載、填寫并Email就可以了。（單頁簡歷請參考附件：單頁式簡歷）

注：簡歷中的“工作經歷”一欄，如果沒有工作過，可以填寫寒暑假實習、參加社會活動方面的事項。

5、如何填寫表格或應付筆試考題

請上網搜索，這方面的資料非常全面

6、面試中的注意事項

1）這兩方面的問題，可以說是仁者見仁，智者見智。每個公司的題目不同，不同應聘崗位，回答和策略都會有所不同。建議同學們上一些關于招聘的網站和BBS，多看看別人的經驗，多總結。總之：有備無患，知己知彼，百戰不殆。

關于一些面試題，請參考附件：寶潔面試題、著名企業招聘典型試題精選，特別是《著名企業招聘典型試題精選》的題目，大家不妨好好做做，事實上有助于幫助每個人了解自己。

2）另外：面試時著裝正常整潔，稍為正式就可以了。不必穿名牌，不要太邋遢，也不要大冷天穿裙子等。頭發和鞋子干凈整齊，人顯得自信精神即可。

3）在面試時，有一些兩難問題，并沒有固定答案，如被問到，不要緊張，如果一下子懵了，可以鎮定一下，考慮好了以后再回答。總之，主要是顯示自己的理性處理問題能力和潛在的社會溝通能力。譬如，如果面試人員詢問：如果公司給你安排的崗位不是你一開始申請的崗位，你會如何面對。你應該回答：“我會和上級領導溝通，看領導的意思，是否領導安排的崗位更適合我，如果是，就愉快地接受，如果感覺不是，就和領導商量，是否我申請的崗位更適合我，更能發揮我的特點和能力，給公司帶來更多利益。”

總之，回答要有理有利有節，不亢不卑，顯示自己積極拓展和理性溝通的態度。

4）面試官可能會關注的能力：

智商：有敏銳洞察力、判斷力、應變能力和邏輯分析能力；愛崗敬業，富有責任心，有很強的獨立工作能力；

情商：以誠相待，不卑不亢，有很強的協調溝通能力和團隊合作精神；面對工作壓力能自我調節和激勵。

To同學們：

大家剛剛踏入社會，困難在所難免，但機會也蘊含其中。起點也不過如此，未來會越來越好，祝大家都能馬到成功。

在社會生活中有一個80/20定律。人在達成目標前80%的時間和努力，只能獲得20%的成果，80%的成果在后20%的時間和努力獲得。這是個非常重要的定律，很多人在追求目標的時候，由于久久不能見到明顯的成果于是失去信心而放棄。須知奮斗和成功是長久的事，要有足夠的耐心。不要預期前80%的努力會有很大收獲，只要不放棄，最后20%的努力就會有長足的進步。

找工作也類似，大家一開始有點盲目，自我定位也可能不準確，對專業適應的工作也沒有把握，對如何自我介紹，如何應對面試也沒有經驗。經過幾次失敗后，積累了相當的經驗和教訓，做事情就比較理性，比較客觀了，這時候，求職的成功率就上升了。此時一定要克服悲觀失望和畏難情緒，以更加自信的態度去積極尋找。最后20％的努力將帶來80％的成果。

制度背景和大環境一時難以改變，但自己的心態和行動是可以改變的。不要過多受到網絡或其它方面的悲觀、怨天尤人等消極情緒的影響。作為重點大學的畢業生，同學們事實上是有很大的優勢的。

要自我肯定，樂觀向上，堅持就是勝利！

第五篇：申請哥倫比亞大學市場營銷專業經驗總結

申請哥倫比亞大學市場營銷專業經驗總結

今晨Jane給我打來電話，告知我她和她老公(F2)在廣州的簽證通過了。電話那頭，傳來她一如既往的熱情奔放和麻利的廣州口音：“謝謝甘勇老師啦!也幫我和張偉用老師，以及金東方的其他老師說聲謝謝哈。你地來廣州玩請你地飲涼茶啦!”經過了長達一年的緊密合作，Jane終于如愿以償，在2011年之2012年的申請季成功拿到了Columbia University, University of Rochester(Simon), University of Florida, PepperdineUniversity 等美國頂級大學的MBA/MS Marketing項目的錄取。一路走來，實為不易。

Jane妹紙是典型的做營銷的南方人，細膩，得體，有著敏感的商業頭腦和強烈的表達欲。去年6月她從廣州飛來北京，到金東方向我和張偉用老師咨詢申請MBA或者營銷學碩士項目的事宜，一張嘴就是介紹自己的各種優勢，很難打斷她插上一句話，儼然的一種“我這么好的條件，你們一定得給我申請名校”的架勢。

Jane妹紙的強勢和自信，確實也是有來由的。且讓我們看看她的個人背景，as I quote what she told usthe first time we met:

學術&職業背景：

本科在帝都一所重點理工科學校就讀

GPA：3.8/4.0

就讀專業：電子商務

有過2個二等獎學金

GMAT：730

TOEFL：10

2畢業后先是到中國電信干了一年，隨后便跳到一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司(500強企業)，從普通的產品經理，做到終端產品部銷售經理。在近5年的工作經歷中，Jane的工作表現優異，于09到11年期間幫助該公司的Android智能機強勢占領廣州市場，獲取可觀的市場份額，僅次于三星。

在我看來，Jane具備了“商業才俊”的應有的素質，她的背景和個人的性格，確實是眾多名校商學院所看重的。因此，我們在交談之后，有理由相信通過金東方的幫助，她申請到名校的MBA或MS Marketing項目的機會還是非常大的。接下來，我們要做的便是將商學院所看重的各種指標(申請動機、職業規劃、創造力、領導能力、團隊合作精神、行業背景、等等)和Jane的各種素質，通過申請材料合理地表現出來。

申請動機：

為神馬砸銀子到美帝讀營銷? Jane妹紙依然一口廣東音：“冇關系啦，砸出去的是銀子，鍍上去的是金子，這筆生意就冇會賠啦。”

Jane很清楚她想要什么。在她工作的過程中，她發現國內企業有三個致命的問題：一是，仍然將廉價的勞動力視為第一生產力，即使是高新技術企業，也是采用人海戰術進行項目攻關。導致公司整體人員素質偏低，并缺乏有效管理。二是，企業管理方式簡單粗暴，大部分的公司沒有完整的戰略規劃，對于未來市場的發展趨勢把控不了。在管理方面，首先沒有專業的營銷人員;其次，在戰略投資及業務整合上明顯落后。尤其是全產品運營流程中，研發、產品定位、定價、分銷、供應鏈、交付等等環節經常脫節。三是，營銷理念落后，營銷策略簡單粗暴。營銷理念至今尚停留在歐美80-90年代的水平。尤其是在線營銷的出現(以Apple及Amazon為代表)，國內企業明顯無法適應。在策略上，仍以無休止的價格戰為主，導致全行

業盈利能力下降且在市場飽和后，無法開拓新的高附加值市場。產品溢價能力極低!

國外企業在中國開展業務時也同樣面臨問題。一是，由于文化及理念的差異，導致外企的中國化進程遇到較大的阻力。二是，對中國的市場缺乏深刻認識。中國市場的復雜性及不規范性，導致外企的營銷理念在中國無法得到實踐，外企的營銷策略在國內無法達到預期目標。

所以，Jane認為國內的企業都需要MBA的專業人才來完善管理、快速吸收新的營銷理念并結合本土經驗實踐改理念。同樣，歐美公司也需要MBA的專業人才，幫助其完成中國化進程，尤其是國外營銷策略的中國化!很明顯，Jane是一個申請動機非常明確的申請者。

職業規劃：

Jane同樣有清晰的職業規劃。她計劃在國外完成2年全日制的MBA學習或者1年到兩年的MSMarketing的學習。在此期間Jane打算首先要補充自己商業類的基礎知識，其次要盡可能多的參加internship。最重要的是在日常的生活和工作中，了解并融入美國文化，習慣美式思維，尤其是要對美國企業運作模式及理念的深刻理解。

在畢業后，她計劃在美國本土找工作，目標為大型跨國企業，尤其是已經在中國有業務或將來要在中國發展業務的大型企業從事業務主管。投身于B2C型電子消費品或快速消費品行業。馬上或2-3年后能以業務主管的身份回國。

創造力(對銷售大局的把控以及敏銳的市場判斷能力)

在區域上，雖然Jane的業務只在廣州，但是她在戰略上把目光放至全國甚至全球，這樣她才能對未來市場的走勢有精確的把控。在產品上，她認為要進行端到端的把控，即從研發到退市必須全流程進行規劃，這樣在產品的營銷策略上才能精確把控。

美帝的很多知名商學院的Essays都喜歡考察申請者的creativity。在這一點上，Jane有著強有力的例子，去證明自己在商業上的creativity。

舉個例子，2009年是國內3G元年，當時所有廠家的精力都放在3G手機的推廣上，智能機操作系統仍以NOKIA的塞班以及微軟的WM6.5為主。但Jane注意到，2008年底MOTO全面投Google Android陣營并在2009年初發布國內第一款Android智能機，2009年5月，聯通與蘋果簽訂IPHONE獨家銷售合同等等信息。Jane判斷，國內智能機市場在2010年1季度必將打開，且國外廠家的產品將在高價位(3000元以上)上維持至少4個月左右的時間。那么此時，國內廠家的價格優勢將成為核心競爭力。也就是說，誰能夠率先推出自己的手機，誰就能夠獲得1個季度左右的高利潤及高市場份額，并且可以樹立品牌為后續產品的銷售做鋪墊。所以Jane在2009年底就開始運作智能機項目，成為該公司在中國區智能機戰略的發起人之一。

Jane的主要工作在于：

★ 協調公司預研部門進行樣機開發，確保在功能上符合國內消費者，在價格上領先對手至少一個價格梯度。并完成未來2年地產品布局(即：什么時間點推出什么價位的手機，每個時間段確保幾款手機進行同

步銷售)

★ 與運營商和代理商溝通。一方面說服運營商對公司產品制定獨家貼補政策，進一步提高商務優勢并屏蔽競爭對手。另一方面說服代理商，進行首批20萬臺智能機的預付費，并協助公司與高通及富士康進行采購及排產。確保交付

★ 營銷造勢。借助運營商的媒體優勢，在廣告媒體上，使公司產品與運營商的營銷捆綁進行。以最小的支出達到最理想的效果

★ 智能手機是快速消費品，競爭格局非常容易改變。因此在市場份額已經確保絕對優勢的前提下，要制定出詳細的營銷策略，鞏固并擴大品牌影響力，加深與運營商的合作以提高溢價能力，進行末端營銷，將最終消費者牢牢把控在自己手中，盡可能屏蔽競爭對手。

通過Jane的這個cutting-edge的例子，Jane將自己的創造力、執行能力、以及商業敏感度體現得淋漓盡致。在眾多商學院的Essays，這個Essay是奠定Jane實力基礎的一個最重要的Essay。

領導能力和團隊合作精神

幾乎所有的商學院都會關心申請者的Leadership and teamwork spirit.畢竟商業社會灰常看重人與人的有效交流。如果鼓勵、啟發、推動團隊完成既定目標，實現團隊和個人最大價值是每一個商學院、以及日后所在的business entity所注重的。

令人欣喜的是，Jane同樣具備了leadershipand teamwork spirit，不說她是一個多么厲害的leader，但是至少potentials總是有的。同樣，Jane也有強有力的例子去證明自己的這個qualifications.2009底，Jane正式任命為廣州地區部終端產品部銷售經理，負責9個人團隊(2個客戶經理，1個市場經理，6個地市級銷售經理)。首先，她是一個“她”。其次，她的團隊里，每個員工的年齡都比她大(最大的大她11歲)，在公司的資歷都比她老(最長的工作年限大她7年)，而她只是一個剛進入公司10個月的新員工。團隊里充滿了對她的不信任和嫉妒。再加上對未來市場發展方向的不確定，整個團隊氣氛低迷，士氣低下。所以Jane的motivation就是要改變這種局面

Jane采取的策略是：

(1)在詳細研究了國際市場及本土市場的情況下，確定了以android智能手機為發展方向的目標。并根據這一目標，再結合團隊成員的能力與經驗，確定了團隊發展的路線圖，重新量化了團隊成員的任務及考核標準。使得團隊不再迷失，整個團隊有了明確的方向。

(2)由于認識到對于自己的敵意是不可能在短期內消除的，因此團隊管理的最高原則就是將內耗控制在最小范圍之內，并保證不會對團隊目標的執行造成障礙，不會對公司業績造成負面影響。為了實現這一目標，1.以各種方式(戶外拓展，個人謙虛的態度等)讓自己融入到團隊之中，獲得團隊的認可，將矛盾控制到最低。而不是通過行政強制的手段激化對自己的敵意。2.在團隊內確立了最高原則---團隊利益大于個人利益(因為如果團隊的目標不能達成，大家都會受到公司的問責，大家都沒有前途，損人不利己;但如果團隊的目標能夠達成，大家才有資本有機會爭取個人的利益)3.在團隊目標達成后，對自己認可的可以繼續留下來再創佳績，對自己不認可的，Jane會通過內部推薦的方式向總部提出申請，讓不認可她的員工獲得平級調動(調到其他地區)以及晉升的機會。這樣使得團隊每個成員都能安心工作

最后Jane的策略取得了理想的結果。團隊氣氛徹底改善，士氣高漲，業績也得到了提升。

行業認知

花掉一筆白花花的銀兩到商學院讀MBA(營銷)，除了獲得知識之外，很大一個目的是在人才濟濟的商學院，建立自己的全球化的人脈，而這個班級的diversity是學校非常注重的。同學來自不同的國家、文化，以及更重要的是，不同的行業背景，這樣才能夠給整個班級的同學拓寬行業視野，以及創造潛在的商業機會。因此，申請者的行業背景以及對行業的認知同樣是商學院考察的一個重要因素。

Jane雖然是做銷售，但她所在的手機行業算是新興、高速發展、高技術的行業。她對行業的發展有著深刻的認知。尤其是IPHONE的成功直接導致她對手機行業的理解產生革命性的變化：

(1)在手機行業，渠道扁平化的推進已經很多年了，其中三星和NOKIA的分銷模式最為成功，也是國內廠家效仿的模板。但是IPHONE的出現徹底解決了渠道扁平化的問題。蘋果將在線營銷和品牌、文化營銷相結合，徹底打破了手機行業10年來的分銷格局。首先，成功地輸出了蘋果的品牌及文化，將最末端消費者牢牢把控在自己手中，直接導致國內運營商動用自己的成本對終端廠家進行成本貼補，降低了消費者的購機門檻。其次，為擴大利潤，通過在線銷售的方式，將中間各級渠道全部消除，在降低成本的同時直接參與末端銷售。最后，通過為數不多的直營店，宣揚其品牌文化，進一步鞏固優勢地位。

(2)蘋果徹底革命了終端廠家的性質。再蘋果之前，所有的手機廠家都把自己定位于制造商，其盈利模式陷入了一種死循環：先通過硬件革新，再配以營銷，獲得1-2個月的高利潤;等市場成熟后，再規模量產壓縮成本，獲得基本利潤，然后再推出新產品，周而復始。隨著市場的飽和，最終，制造商將淪為工廠，無法開拓新的高附加值市場。而蘋果的Itunes及APP Store的成功是硬件和軟件的完美結合，完成了從制造商到內容供應商的轉變，是長尾效應的完美實踐。

Jane指出：不出五年，傳統的手機制造商將淡出市場，那么國內終端業務也就沒有前途了，最多只是淪為代工廠賺取基本利潤。雖然蘋果的成功是不可復制的，但是他的成功具有很強的借鑒意義，尤其是其對在線營銷的理解將改變以后快速消費品的營銷模式。目前，三星、MOTO、NOKIA等大公司的轉型已經開始，Google收購MOTO就是信號。但是轉型的過程是艱難并且漫長的。所以Jane必須趕快出國，以自上而下的方式，在最短的時間里讓自己能夠參與到這一進程中。

通過對Jane的背景深入挖掘，并結合每一個商學院的具體的文書要求及錄取特點，我們將Jane的特點如實合理地呈現。坑爹的MBA Essays確實耗費我的腦力體力。作文金東方的首席文書，負責Jane的這個高端case以來，我和Jane的電話溝通百次有余，Email更是數百封。現在想來，真是“字字看來皆是血，一年辛苦不尋常”，呵呵。努力總是有回報的，在大家的共同努力下，Jane終于如愿拿到了眾多名校商學院的錄取。謹以此文，祝愿Jane在美帝學有所成，“和老公生一個美國寶寶”，鍍上一層耀眼的金。