第一篇：全力參與招商引資 爭做招商引資標兵

全力參與招商引資 爭做招商引資標兵

——致全鎮團員青年的倡議書

搞好招商引資，促成項目落地，是加快**發展最直接、最有效、最現實的選擇。為深入貫徹落實全鎮五大重點工作“百日競賽”活動動員大會會議精神，充分發揮團的組織動員優勢，進一步調動廣大團員青年投身于招商引資熱潮，鎮團委號召，全鎮團員青年要積極投身到招商引資工作中去，做招商引資、“工業強鎮”的積極參與者和熱情推進者。

一、宣傳造勢，營造氛圍。我們要充分利用共青團的組織網絡優勢，在宣傳上下功夫，在造勢上下力氣，使招商引資工作家喻戶曉，努力營造“招商引資，優化環境”的良好氛圍，增強全鎮人民優化發展環境的自覺性和主動性。通過宣傳，努力強化加快發展意識、服務經濟意識、開拓創新意識，構建良好的投資軟環境。

二、利用優勢，務實招商。我們要充分發揮我們的資源優勢、人才優勢、組織優勢，廣辟渠道，八方納諫，集思廣益，務實招商，著力開展“五個一”活動。一是打通一個電話。要通過打電話的方式，向投資商介紹我鎮優美的自然環境、優惠的投資政策及潛在的發展前景。二是郵寄一封信件。要通過寫信的形式，邀請外地客商到我鎮參觀考察，使外地客商認識**、了解**。三是發送一個郵件。要通過電子郵件，介紹**的自然風光、生態環境，推薦**招商引資項目，宣傳**的招商政策和發展環境，吸引更多的投資商來我鎮投資辦企業，同時依托**政府網和博客，宣傳招商引資工作，進行網上招商。四是建立一個關系。要積極與外地客商、外來投資者建立良好關系，與他們交朋友，向他們介紹**特色產品、地域經濟，為促進投資工作奠定良好的基礎。五是聯系一個親朋。要與外地親戚、朋友、同學、戰友、同鄉等取得聯系，向他們介紹**的巨大變化、**的優良經濟發展環境及政府的優惠政策，鼓勵他們來**投資發展、開發項目。

三、立足崗位，優化環境。投資軟環境的改善有賴于諸多小環境的建設。廣大團員青年要強化“個個是招商主體，人人是投資環境”的認識，立足崗位，為投資企業、外來客商解決生產生活中的困難，幫助投資企業改善廠容廠貌，與企業職工開展聯誼活動等，營造濃厚的重商、親商氛圍。尤其是團的干部，要切實轉變作風，端正態度，把招商引資當作是一次能力的鍛煉，是對團工作的有益探索，是對家鄉建設作貢獻的機會。

廣大團員青年朋友們，“**要發展！”是你我共同的心聲和最強烈的愿望。發展**，人人有責。讓我們立即行動起來，大力宣傳招商引資、發揮優勢招商引資、大力服務招商引資，發揮自己的聰明才智，積極做好招商引資的信息員、招商引資的服務員、招商引資的聯絡員、招商引資的宣傳員，真正投身招商引資、借力發展的主戰場，為我鎮經濟發展開辟新天地！

第二篇：沭陽縣南湖街道全力推進招商引資工作

沭陽縣南湖街道全力推進招商引資工作

今年以來，貴城街道堅持以工業發展為第一要務，依托“西江黃金水道”、“西江產業園” 這個經濟發展平臺，把招商引資、項目建設作為區域經濟發展的引擎，全力優化招商引資環境，廣辟招商引資渠道，積極開展招商引資工作。

為全面做好招商引資工作，該街道成立了以黨工委書記梁超慶為組長的招商引資領導小組，設立招商辦公室，在17個社區設立招商引資信息員，向專門負責收集項目投資信息，通過對信息的收集和篩選，及時掌握項目線索。春節期間，利用企業家返鄉過節的有利時機，該街道組織街道、社區干部深入向返鄉企業家家中發放2000余份《致廣大鄉賢的一封信》，登記、收集有意向回鄉創業的34名企業家信息，并建立臺帳，為招商引資提供參考和目標。

為拓寬招商渠道，該街道還不斷創新招商方式，通過網絡招商、親情招商、以商招商等多種招商引資方式，采取了“走出去、請進來”大膽出擊的戰略，主動尋找有實力的大集團、大客戶，通過以商招商、以情招商，提高招商引資的規模和檔次。同時，還建立招商引資項目協調聯合機制，教育干部轉變觀念，從項目洽談到正式簽訂合同，實行班子成員分包制，組織招商服務人員深入企業進行調研，主要是針對企業目前在建設、投產過程中還存在哪些困難和問題，進行調查摸底，為企業提供政策咨詢、立項審批、證照辦理等服務，通過為企業提供的貼心服務來增強企業投資的信心，使干部由“管理員”向“服務員”角色轉變，定人定責對項目做好主動跟蹤服務。

2014年以來，該街道共引進項目

6個，其中，引進總投資5億元的廣匯圣湖城一期，利用外資13.4億元。

另有2個意向性入駐縣國開區的億元項目，正在跟蹤洽談。

始終把招商引資工作作為推動經濟發展的重要舉措，一、統一思想，廣泛宣傳。牢固樹立全民招商的理念，全街上下齊動員，樹立人人都是招商主體的主人翁意識。街道黨工委、辦事處成立了招商引資工作領導小組，黨工委書記親自抓招商，逢會必講招商工作，每月召開招商引資工作推進會。

二、完善機制，創新服務。建立招商引資項目協調聯合機制，從項目洽談到正式簽訂合同，街道招商辦等部門成立專業服務組。此外，做好落戶項目的服務工作，實行班子成員分包制，為項目建設排憂解難，營造寬松的發展環境。

三、拓寬渠道，廣泛招商。為拓寬招商渠道，不斷創新招商方式，形成了以網絡招商、親情招商、以商招商等多種方式相結合的招商引資新格局。同時，為提高招商引資效率，成立專業招商小分隊，全力做好項目的跟蹤服務。

該鎮堅持以工業發展為第一要務，依托“工業園區” 這個經濟發展平臺，始終把招商引資、項目建設作為鎮域經濟發展的引擎，牢牢抓住招商引資、引進重大戰略合作者這個“牛鼻子”。一方面進一步加大優化投資環境的力度，另一方面在資金、政策等方面全方位對企業加以幫扶。不斷強化優質服務，面向社會廣泛招商，鎮成立一支以鎮黨委副書記帶隊的三人專職企業服務小組，形成一套行之有效的“親商、安商、富商、為商”服務體系，為招商引資企業提供親情式服務。坐落于工業園區的上饒市鑫泰實業有限公司員工在忙著趕訂單，呈現出一派繁忙的景象。

今年以來，金雞鎮結合黨的群眾路線教育實踐活動的開展，以“轉作風、敢擔當、求實效”為工作主線，不斷加大招商引資“一號工程”工作力度，努力改善投資環境。截至6月初，該鎮落實的招商項目有5個，其中2個項目目前處于試產階段，湖陽木業投資1700萬元，新河畔皮革廠投資2800萬元，投資總額4500萬元；冠能建材有限公司第二期工程計劃增資擴產投資1億元；中微粒子項目正在征地籌建，計劃今年動工，投資3.4億元；同時利用水泥廠轉型升級，已簽定投資意向項目1個，投資金額3.8億元。

金雞鎮委書記張偉業表示，該鎮黨政班子始終將招商引資工作作為工作重中之重，列為首要任務。該鎮通過建立招商引資工作聯席會議制度、協調跟蹤服務工作制度，集中研究和協調解決招商項目的落戶建設問題，促進土地資源合理使用。

金雞鎮結合開平市的招商引資獎勵辦法和本鎮實際情況，主動出擊，廣結客商朋友，主動介紹市、鎮招商平臺、優惠政策和服務情況，吸引投資者落戶。據介紹，該鎮領導先后多次到廣州、佛山等地拜訪客商、湖南商會，實施“走出去”招商、“以商引商”。

為了推進招商引資工作的進展，金雞鎮努力改善優化環境，增強招商引資吸引力。該鎮有關部門經常組織招商服務人員深入企業進行調研，主要是針對企業目前在建設、投產過程中還存在哪些困難和問題，需要當地政府提供的服務，進行調查摸底，有些能夠馬上解決的，就馬上立項，把問題分解到相關部門進行整改，通過為企業提供的貼心服務來增強企業投資的信心。

干部由“管理員”向“服務員”轉變

——專訪月山鎮委書記鄭永欽

成績單

這是今年以來，月山鎮在招商引資方面交出的成績單。記者了解到，月山鎮高度重視招商引資工作，結合黨的群眾路線教育實踐活動的開展，多管齊下，全體領導干部大力進行招商引資，取得一定的成效。

為全面做好招商引資工作，月山鎮成立了以黨委書記鄭永欽為組長的招商引資領導小組，設立招商辦公室，專門負責多渠道收集項目投資信息，通過對信息的收集和篩選，及時掌握項目線索，為招商引資提供參考和目標。通過制定《月山鎮招商引資獎勵辦法實施細則》，有力促進招商工作開展，做到“人人關心招商，人人參與招商”的良好氛圍。

鄭永欽表示，月山鎮在做好招商引資過程中，充分利用該鎮毗鄰水口衛浴生產基地，接受翠山湖工業新區輻射的區位優勢，大力宣傳月山的軟硬環境。“我們采取了“走出去、請進來”大膽出擊的戰略，主動尋找有實力的大集團、大客戶，通過以商招商、以情招商，提高招商引資的規模和檔次，教育干部轉變觀念，使干部由‘管理員’向‘服務員’角色轉變，定人定責對項目做好主動跟蹤服務。”鄭永欽說。

為抓好企業落戶，扶持企業做強做大，月山鎮建立了招商項目領導聯系制度，將有意向投資的項目分解。對于已落戶企業，靠前為企業提供政策咨詢、立項審批、證照辦理等服務，讓投資者不走彎路，提高辦事效率，促使其盡快早日投產，使客商來得放心、投資安心。同時，建立領導聯系企業制度，全鎮較大型企業都有領導負責聯系掛鉤，主動幫助企業解決實際困難，維護企業的合法權益。另外，月山鎮促進企業做大做強，鼓勵現有企業增資擴產，增強企業發展信心。針對土地指標緊缺的情況，轉變思路，積極盤活空置廠房，努力實現零用地招商。

作中，以召開專題動員會的方式，動員各級各部門把招商引資作為事關馬龍經濟發展的大事、要事，時刻放在心上、抓在手上、落實在行動上。明確各級各部門主要領導承擔起招商第一責任人的職責，做到領導精力重點投放、工作力量重點擺布、人力物力重點傾斜。按照定領導、定人員、定責任、定任務、定時限的“五定”要求，健全目標責任體系，層層細化目標任務，逐級落實工作責任，做到招商引資人人肩上有擔子、個個身上有壓力，形成上下聯動、部門協同、整體推進的良好局面。從今年開始，縣委常委會每季度聽取1次全縣招商引資工作推進情況匯報，縣政府常務會每月研究1次工作進展和存在問題，縣委、縣政府每半年召開1次項目建設現場推進會，組織各鄉鎮（街道）、縣直各部門主要領導進行“看點”對比，找準差距。

該縣在不斷優化招商扶持政策及水、電、路、訊等軟件硬件的同時，結合群眾路線教育實踐活動“回頭看”和“三嚴三實”、“忠誠干凈擔當”專題教育，著力解決影響招商引資的突出問題，努力形成關心支持招商引資的強大合力。進一步增強招商服務意識，推行全方位“保姆式服務”，讓包保項目的責任領導和單位親自服務、親自協調，對項目引進、立項、規劃、環評、用地等手續辦理“一包到底”。紀檢監察部門加大工作力度，從嚴懲治推諉拖拉、故意刁難、吃拿卡要等“不作為”、“亂作為”行為，從重處理破壞投資環境、影響項目落地、損害企業合法權益的單位和個人，營造良好的投資環境。進一步完善招商引資考核細則，加大招商引資在各級班子和干部考核評價中的分量，對工作業績顯著的人員既重獎又重用，對沒有完成任務的單位堅決治庸問責，取消評先評優。

該縣從吃透政策、弄清客商、捕捉信息等方面創新招商引資方式，從重視引進大項目、新興產業、延伸產業鏈等方面提升招商引資質量，積極謀劃、包裝、儲備項目，從今年起，將項目儲備也作為招商引資任務分解到每個鄉鎮（街道）和相關部門，并進行嚴格考核，以期完成市下達不少于500個、縣下達555個招商儲備項目的任務。

沭陽縣夢溪街道“三措并舉”招商引資成效明顯

今年以來，沭陽縣夢溪街道始終把招商引資作為第一要務緊抓不放，取得顯著成績。截止目前，共引進入駐標準化廠房項目8個，協議利用廠房面積3.1萬平方米，占任務的77.5%（已通過考核驗收2萬平方米）。引進張家港客商投資2.5億元入駐縣國開區的裝備制造項目1個，協議已簽訂，土地款已繳納。另有2個意向性入駐縣國開區的億元項目，正在跟蹤洽談。

一是主攻重點,不斷提升招商質量。始終以億元項目為重點,動員街道全體干部職工和村居干部主動與縣國開區老板對接，積極開展以商引商活動,經過短短半個月時間，就搜集有價值信息6條。

二是創新理念,不斷提高招商水平。進一步更新招商理念,創新招商方式,積極探索以友招商,以商介商等思維方式。他們根據實際情況，把沭陽的交通優勢、優惠政策打印成簡易招商手冊，分發到1個專業招商局和11個招商協作組成員手中，供他們外出招商，宣傳沭陽，推介沭陽。

三是苦練內功,不斷提煉招商本領。結合黨的群眾路線教育活動，把縣國開區的招商行家請到街道來傳經送寶，同時還把周六下午定為招商引資學習日，通過三套班領導輪流交流招商經驗或收看成功招商事例視頻等方式苦練內功,努力把街道的每一名工作人員及村（居）干部都培養成為招商引資的“行家里手”。

第三篇：淺談招商引資

淺談如何做好招商引資工作

——招商引資的概念和形式

招商引資源于中國因開放政策所成立的開發區，早期主要集中在吸收制造業的外國直接投資。中國早期沿海開發區的招商引資所引起的示范效應被各地政府發現，隨后中國各級政府成立了大量的開發區并開展招商引資工作。概念

招商引資是指政府利用可支配的資源進行政策引導，輿論宣傳，開展基礎設施建設，創造一流投資環境，吸引投資者到本地區進行生產經營活動。

招商引資的一般形式

1、有項目->找資金；

2、有資金->找項目；

3、有項目、有資金->找地方落戶；

4、有項目、有技術、有品牌->找資金；

5、沒項目、沒技術、沒資金->出讓土地。

——為何要招商引資，招商引資的目的 一是為了引進龍頭企業，改善產業結構，提升產業層次，提高資源的利用率。企業有錢，這不假，但有錢未見得產業層次就高。企業中，大量的還是比較低層次的勞動密集型企業，這些企業占用資源多，投入產出率低，如果這些企業不能在完成結構調整和產業升級，那只有外遷一條路了。而取而代之的，必將是有競爭力的、產業層次較高的企業。如果樂業沒有，或者不夠，那就只能走引進來這條路。把不適應的產業擠出去，出讓土地等資源，來引進合適的產業，引進龍頭企業，提升樂業的產業層次。這是我們招商的一個重要目的。土地是一種緊缺資源，緊缺資源應該發揮其獨特的作用。不管是本地的，還是外來的，用這一尺子來衡量，就能決定該去該擠、該留該招的是什么樣的企業了。

二是為了引進產業鏈缺口的企業，延伸、完善產業鏈，提高產業的集成度。產業的集成度越高，配套越好，成本越低，效率越高，競爭力就越強。

三是為了發揮區域優勢，打造地方產業特色，提高地方經濟的競爭力。樂業這個地方有什么優勢呢？最大的優勢是自然環境的優勢，它造就了我們的生態、旅游、有機農業等優勢，這些優勢是一種獨特資源，如何運用好這一寶貴的資源，是一個值得好好研究的課題。招商引資，就是為了有效利用、擴展壯大、整合提升的優勢，使樂業經濟走上一條特色鮮明、生機勃發、持續可進的發展道路。

四是為了完善城市功能，提升城市集聚和輻射能力，提高城市的影響力。這些在很大程度上有賴于招商引資，有賴于外來資本的注入、外來機構的入駐、外來人才的流入、外來文化的引入。特別是與城市功能密切相關的現代服務業的發展，尤其是物流、金融、中介等生產性服務業的發展，單純依靠自身的力量是遠遠不夠的。五是為了引進先進理念、先進技術、先進管理和優秀人才，全面提升企業的發展層次，提高城市的發展水平。其實，目前我們缺乏的不僅是資金，還缺少先進的理念、先進的技術、先進的管理和優秀的人才。引進項目，可以帶來這些寶貴的資源，增強區域的發展實力。特別值得一提的是理念問題。這是一個容易被忽略的問題。實際上，沒有先進的理念支撐，你光有錢、光有物、光有人，還不一定干得成事情。中國對外開放所帶來的，不僅僅是資金的引進，還有先進技術、先進管理的引進，而更重要的是先進理念的引進。開放必然帶來改革，改革必然帶來創新，創新必然帶來發展。總而言之，招商引資并不是目的，而是發展經濟的一個途徑和手段。從這一意義上來說，招商引資不會過時，隨時間改變的只是它的內容。只要圍繞提高縣域綜合實力這一中心去考慮招商引資問題，就一定有商可以招，有資可以引，也一定能取得豐碩的成果。

——招商引資成功案例和經驗

成功案例

外地人去蘇州都覺得蘇州人說話很好聽，不知蘇州人是否充分利用自身的語言特長，不斷打動一個又一個投資者。但蘇州各級政府招商引資中提供極其到位的軟、硬件服務，無疑是蘇州吸引外資的關鍵。臺灣“塑膠大王”王永慶在內地為選擇投資點，考察了包括蘇州在內的七八個城市。有的城市為了吸引這位大亨落戶，甚至向他開出了“零”地價的條件。但是，王永慶最后還是被蘇州市的政府服務所打動，選擇了投資昆山。臺塑集團旗下的南亞公司，去年投資25億美元，在昆山設臵南亞印刷電路板垂直整合廠等六家企業。這也是昆山最大的外資項目，對擴大昆山影響力、提升地區品位、豐富產業結構，產生了極大影響。

親商富商安商

“企業怎么要求，政府就怎么做。”這是蘇州在學習新加坡“親商”理念時，在國內率先提出的招商引資服務口號。在蘇州絕對不會出現談項目時熱情相待，外商進來之后不聞不問的現象，將服務貫穿全過程，早已成了蘇州各級管理部門的行為規范。

在蘇州，國有、民營企業不能享受的優惠政策，對外商都能通融。據蘇州工業園管委會辦公室副主任李明曜介紹，在他們園區內有一家合資企業，不愿意像別的企業那樣提供報表，認為政府無需管企業的經營，企業經營得好，會再干下去；經營得不好，企業走人。與當地管理部門沒關系。而且提供報表，可能會泄露商業機密。園區管委會經過分析討論后，決定接受臺商觀點，并且提倡管理部門只管服務，不問經營的管理理念。現在，蘇州的政府服務已經規范化，贏得外商的高度贊許。甚至新加坡也派人來蘇州工業園區學習政府服務的經驗。

特殊政策 當蘇州成為中國對外開放窗口的同時，也為自己贏得了地位。目前的蘇州工業園區管委會，享受到了一些特殊政策，可以擁有連蘇州市政府也沒有的外事審批權和護照發放權。同時還擁有項目審批權和土地審批權等特權。在蘇州高新區內，日資在外資中占了較大比例。為了暢通拓展日資市場的渠道，高新區管委會從國家外經貿部批下了國內第一家駐日本辦事處。蘇州政府將優質的服務融入到這些特殊政策中，給外商帶來了直接的實惠。蘇州橫河電表有限公司日籍總經理丹透說，蘇州高新區給了他們5年免稅的政策，而且政府對企業提出的困難很快就有反饋，并且不收任何費用，完全是服務型的。

一流硬件

蘇州市政府在為外商提供優質服務的同時，硬件服務也堪稱一流。走進蘇州工業園區，就像進了一個大花園。70平方公里的園區內除了路燈，沒有一根電線桿。為了合理整治園區環境，開發時，推掉地面上的所有設施。以每平方公里1億美元的代價，進行基礎設施建設。地下管網建設全部與國際接軌，直徑近一人高的直排式雨水管，深埋地下10米左右，很多施工隊伍沒有見識過。兩年時間施工下來，地面上不見任何建筑，讓老百姓看得直犯嘀咕。政府為招商引資創造的高起點、高標準、高質量的園區基礎設施建設服務，為外資的不斷進入，積攢后勁。園區建成9年來，綜合經濟指標以平均47％的速度增長，成為蘇州經濟新的增長點。

營造親商氛圍

杭州招商引資的服務，從小環境看也不遜色，不論是經濟技術開發區還是高新開發區（濱江），或是杭州國家高新區。但從大氛圍看，即市里的一些職能部門，親商意識差距明顯。記者在采訪美通用電氣公司在今年初落戶杭州的過程中了解到，一些部門仍然是門朝南開，辦事拖拉。你是做生意的，我是政府部門，沒有一點政策的靈活性和通融意識，更沒有主動服務的精神，要通過走關系、開后門，才能比較順利辦出手續。服務意識跟不上，硬件條件再好也沒用。杭州招商引資趕蘇州，形成親商大氛圍已刻不容緩。

知商才能親商

杭州市委黨校副校長安蓉泉說，杭州招商引資有一定“劣勢”：風景旅游城市定位對項目的環保據稱比較“挑剔”，區域優勢使中心城市地價較高……但越如此，親商服務才越成為杭州必須磨煉打造的一項基本功。

親商先要“知商”。知客商需求。蘇州等地為準確掌握客商談判預期，留下退路，經常安排與企業聯系更直接、更懂行的行業協會和中介組織出面先進行“專業性會晤”，以避免政府部門或忙于應付或熱情可嘉但勁用不到點子上。市場經濟是契約經濟，規則公開，規則面前人人平等。凡事委托關系、找后門，否則就辦事難，這是農業社會的產物，也是客商壓低對投資環境“估分”的常見病因。

知商還包含了知“商情”的含義。杭州“人居環境好”、“區位優勢佳”還不構成招商引資的主要條件。縣城缺少鐵路、市區沒有港口會使運輸成本增加，進入“門檻”高、成本大，包括地價、稅費的壓力也可能使客商頗犯躊躇……知商情等于知家底，才不致自以為杭州經濟發達、風光秀美，錯誤判斷形勢，至今還擺著“皇帝女兒”等客上門的架勢。

知商情要知責任。招商引資是惠及杭州600多萬人的大事。蘇州那種“人人是招商環境”、“人人參與引資招商”的氛圍，值得我們好好研究和學習。當然首當其沖的是手中握有各種政治、經濟資源的政府工作人員，他們的作為直接關系到他們占據的位臵、掌握的行政權能有效發揮和發揮的程度高低，直接關系到政府形象和經濟發展，可謂地位重要、作用關鍵。鑒于此，政策資源才需要我們進一步去挖掘，工作效率才需要我們進一步提高。經驗做法

江西省省長吳新雄在擔任省委副書記、常務副省長期間，曾在全省招商引資干部培訓會上親自教授《招商引資十五法》一文。此文理論聯系實際，通俗易懂，可學可用。我們認為，對促進我縣招商引資觀念的轉變和招商引資成效的提升有一定的指導意義和借鑒意義。現介紹給大家：

一、領導親為定局招商法

黨政領導一把手的能力、水平、信譽、人格魅力是外商投資信心的重要保證，是一個地區投資環境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商引資工作中尤其是在尋求突破的重要階段，各級黨政主要領導要既當司令又當兵，既吹沖鋒號又搭過河橋，做到重要客商親自會見，重大項目親自洽談，重大問題親自協調，重大考察團親自陪同，這是開創一個地區開放型經濟新局面的關鍵。

【案例】昆山市利用外資的迅速發展，使相鄰的吳江縣感到極大的壓力。但吳江縣新的縣委書記上任后，高度重視招商引資工作，他們破釜沉舟，背水一戰，重要外商來了，縣里四套班子高規格接待，并且客商有什么問題，縣里的主要領導就出面解決什么問題，讓外商深受感動，投資吳江的信心大增。現在該縣的招商引資發展迅速，大有與昆山一比高低的氣勢。

二、“五心真情”招商法

招商引資關鍵靠信譽，有信譽才能贏得客商的信任。“以誠招商”，誠信是根本，真誠是基點。所以在招商引資過程中，無論是領導還是招商引資人員，都要真正站在投資者的角度，進行換位思考，為投資者著想，幫投資者盈利，助投資者成功，為投資者服務，做到真心、誠心、熱心、恒心、細心，以真情換真意，以誠信樹人格，與投資者建立良好的合作關系，以自己的一片真情實意感動投資者。

【案例】臺灣統一集團也是用“五心真情”引進來的。該集團原計劃把武漢作為華中地區的投資重點，為了使其改變初衷，南昌市郊區區委、區政府的領導及招商人員用了近兩年的時間與統一集團的高層管理人員進行不間斷的感情聯絡。有一次過年，區政府的主要領導一行數人冒著漫天大雪，耐著饑寒在路上顛簸了7個多小時，到武漢去給統一集團的管理人員拜年。當到達統一企業時公司已經下班，他們又千方百計找到臺商，送上新年的祝福和問候。臺商被他們的一片真情所深深打動，覺得再不去南昌投資實在過意不去，終于決定在南昌民營科技園投資辦廠。

三、老項目延伸擴大招商法

高度重視和發揮招商引資“辦好一個帶來一片”的集聚輻射連動效應，對已落戶的招商項目真心服務、真誠服務、及時服務，排憂解難，促其成功。樹立“機會多，成功率高”的真實形象，打響“成本低、回報快、效率高、信譽好”的創業品牌。全面及時了解和掌握已落戶投資企業的全球發展戰略規劃和策略，主動創造條件，以優勢吸引，促其新項目、新產品、新技術在本地區延伸、擴大、完善，加速投資項目產業鏈式化、基地化。

【案例】新余市歷屆市委、市政府高度重視與上海華源集團公司的合作，多次組成工作小組赴上海與華源集團對接洽談。該集團投資后，新余市委、市政府千方百計提供高效優質服務，幫助企業獲得成功。該公司在整體收購重組新余紡織公司后，又決定在新余市投資運作中國地毯產業園項目，爭取辦成生產規模國內最大的企業。

四、專項重點上門招商法

既要舉辦樹立形象、擴大影響的招商會，更要結合培育壯大支柱產業、核心技術、培植優勢，明確主攻的對象，帶著具體的項目和洽談方案，主動上門招商。要在掌握投資者投資心理的基礎上，充分利用我們的條件和優勢，發揚千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千方百計的“四千四萬”精神，硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、跑穿腳跟皮的“四張皮”精神，突出對已在中國大陸落戶的大公司重點上門招商。【案例】南昌經濟技術開發區為了盡快形成空調生產基地的產業優勢，在認真研究、深入分析的基礎上，重點盯住格林科爾、科龍、奧克斯等國內知名空調生產企業，制定可行的項目和談判方案，專門組織力量進行上門招商。該區副主任陸女士在獲悉寧波三星奧克斯集團與長沙談的一個投資項目因“非典”被暫時中斷洽談的信息后，立即自備交通工具，自帶干糧，冒著“非典”疫情的風險率領小分隊主動出擊，先后六次往返南昌與寧波之間。她的一片誠心深深感動了奧克斯集團的決策者，最終促使該項目落戶到了南昌經濟技術開發區。格林科爾、科龍等空調生產企業也是采取重點上門招商方法。現在南昌經濟技術開發區空調生產基地已初具規模。

五、重點地區基地化招商法

針對民營資本流動的特點，港、澳、臺資流動的特點，以及日韓、西歐、美加地區投資流動的特點，確定招商引資的重點地區、重點區域和重大策略，利用已落戶的重量級項目的影響力，利用有影響力的代理人，利用派駐小分隊駐地招商等形式，對重點地區實施基地化、長期化的招商引資。【案例】鷹潭市在廣東、福建、浙江等地派出了20多支小分隊進行駐點招商，一個小分隊常駐一個地區，主攻一類項目，緊盯幾個客商。這些小分隊帶來了一批又一批的客商，已實際引進項目50多個，投資額在10億元以上。

六、結對梯度承接招商法

在互惠互利的基礎上，通過與發達地區建立友好合作關系，建立利益共享機制，加快與發達地區產業對接互動，主動爭取產業梯度轉移。現在沿海發達地區投資成本一般要比江西高出20%以上，并且發展空間有限，有些項目已經難以落得下去，因此一些項目為了謀求更大的發展，需要尋找新的出路。

【案例】贛州市緊靠廣東，高速公路打通后，到深圳、廣州的車程只有三個多小時。贛州市利用獨特的區位優勢，主動與深圳、廣州結對合作，在互惠互利、利益共享的基礎上，簽訂產業梯度轉移合作協議，為今后形成“前店后坊”，項目落戶贛州打下了很好的基礎。

七、掛職內應招商法

派出人員有選擇地到產業梯度轉移趨勢強、吸引外資集聚效應高的地區、開發區、工業園區掛職學習，了解當地企業的投資信息，掌握第一手資料，在雙方配合默契、互惠互利、產業分工互補的條件下，里應外合做工作，爭取在第一時間內實現項目梯度轉移。

【案例】南昌娃哈哈項目就是運用這一方法成功引進的。為了引進娃哈哈這一項目，在省市領導的直接推動下，青山湖區的領導一方面真心誠意與他們洽談投資事宜，一方面通過當時在娃哈哈集團所在地杭州市下城區掛職的東湖區委領導了解娃哈哈企業內部情況。青山湖區領導和招商人員根據在第一時間掌握的第一手資料，有針對性地制定談判方案，有針對性地開展工作，經過一段時間的誠心交流和溝通，娃哈哈集團總部領導終于同意到南昌考察，省市區領導的真誠精神最終感動了集團領導，并最終決定投資南昌，由此改變他們當初不投資省會城市的決定。

八、以商招商法

以在本地區投資成功客商的現身說法為重點，爭取吸引更多的客商來本地投資興業。聘請有實力、有影響的海內外人士作為招商顧問、招商代理，實行有效招商。聘請海內外大公司、大企業駐中國的代表作為招商顧問或招商代理，實行有效招商。對招商顧問、招商代理實行有限授權，委托其招商，重點是為我們及時提供投資者的投資項目信息、投資戰略規劃以及選擇投資地區主要考慮的條件等等，涉及經濟合同、土地等等具體經濟活動，為防止經營風險和其他風險則不予授權。要合理解決招商顧問、招商代理正常的招商活動經費。【案例】吉安去年在廣東和福建舉辦的推介會上，請已在本地投資成功的客商現身說法來推介吉安，收到了意想不到的良好效果，兩場推介會簽約項目78個，合同引資達46億元。新余市聘請了21名客商擔任招商顧問，效果也非常好，其中最典型的是邱先生、李先生兩位招商顧問，他們自愿出資40萬元，為該市在珠海和澳門舉辦招商引資推介會，成功地引進了抱石公園和香港展暉等5個項目。

九、利用優勢資源招商法

有效利用國家批準的項目資源優勢，國家批準的食品、藥品、小汽車等特種許可，國家批準的土地利用許可等，實施重點招商。有效利用國有資產存量、稀缺礦產資源，在體現價值、集約利用的條件下，進行有選擇地招商。有效利用交通區位優勢、能源優勢、生態環保優勢，在“三個不準搞”的前提下（黃賭毒項目不搞、污染項目不搞、危害人民群眾生命的高危項目不搞），優勢更優可持續發展的條件下，有選擇地重點招商。

【案例】利用生態優勢招商是近幾年江西省農業招商的一個亮點。尋烏縣利用良好的生態條件發展綠色臍橙產業，并以種植綠色臍橙招商引資，成功地引進了香港金皇國農業科技開發公司，投資1500萬美元建立了4萬畝高標準綠色生態臍橙園，既保護了生態環境，又發展了臍橙產業。

十、產業配套招商法

利用主體產品落戶，提供穩定市場的條件，制定合理的優惠政策，吸引配套廠商就近落戶配套生產，延伸產業鏈。利用零部件廠商的集群化，吸引主機廠商就近落戶，降低產品的商務成本，提高市場競爭力。

【案例】九江市利用靠近景德鎮昌河汽車集團，汽車零部件廠商集聚的優勢條件，吸引日本鈴木汽車與昌河汽車合作，開發生產K系列發動機，使昌河汽車的國際競爭能力大大提高。

十一、網上招商法

按照“項目可談、近期能建、聯系方便、專人負責、有問必答、有行必果、一桿到底”的要求，編制項目庫。選準工商企業、投資企業熱門的海內外網站及時上網，發布招商項目和信息。

【案例】南昌縣充分利用網絡資源進行招商，通過運用網絡技術，登陸重要企業網站，用簡潔、準確的語言，明快、生動的圖案，宣傳推介南昌縣經濟發展形勢、投資優惠政策和招商引資項目，取得了較好效果。山東路通集團是山東省一家大型集團企業，下設十余個分廠，該公司董事長先通過網站看到南昌縣的投資環境和招商項目，親自來南昌進行考察，通過考察，決定投資6000萬元成立路通南昌工業園。

十二、活力招商法

建立獎勵激勵機制，形成多渠道、多層面、多階層招商引資的內在動力和活力。規范招商引資獎勵辦法確認獎勵條件、操作步驟，做到有獎、能獎、合理獎、合法獎、及時獎，以實際到位資金的合理比例、實際成果進行獎勵。

【案例】近年來，于都縣為廣泛調動各方參與招商的積極性，縣政府出臺了鼓勵招商的獎勵辦法，設立了招商引資獎勵基金。辦法規定，對成功引進招商項目的有功人員，按引進項目固定資產投入的一定比例給予獎勵，在每年縣里召開的表彰會上予以兌現，并通過縣有線電視宣傳到千家萬戶。現在全縣已形成了多渠道、多層次招商引資的生動局面。

十三、突破關鍵人士招商法

針對一些重要投資決策往往是關鍵人士推動、參謀而形成的特點，突出關鍵人士作用，做好關鍵人士工作，促進項目落戶。

【案例】臺灣遠東集團在大陸投資水泥項目，開始并沒有選定在江西投資，省臺辦得到此信息后，經國臺辦領導介紹，接觸到了遠東集團董事長的特別助理和負責該項目的總經理兩個關鍵人物，并與他們建立了深厚的感情后，再請他們去做遠東集團董事長的動員工作，最終使亞東水泥項目落戶九江。

十四、職工培訓引入招商法

有針對性地抓好專業技工培訓，形成技工人才優勢，主動吸引外商投資。務實地推進廠校掛鉤合作，定向培訓專業技術人員，不斷促進落戶項目裂變擴張。

【案例】去年以來，信豐縣針對外商投資企業的用工需求，著力培育專業技術工人優勢，以富足的技術工人優勢吸引外商投資。今年，縣財政又專門拿出600萬元專項資金用于對農村剩余勞動、城鎮待業青年和企業下崗工人有針對性地進行職業技術培訓。上半年已舉辦兩期培訓班，為企業培訓食品加工、針織制衣、電子、手袋制作等熟練技工2200多人，解決了信豐縣工業園外引內聯企業技工短缺問題。目前第三期培訓班正在進行中。由于信豐縣技術工人已形成優勢，現在已有20多家落戶企業正在積極擴大生產規模，信豐縣還以人才優勢到廣東招商，吸引了不少制衣、電子、手袋等外商企業投資信豐。

十五、名片日記招商法

招商人員收到一張客商的名片，都在上面記錄下與客商見面的時間、地點、第一引資人、參加洽談的人，以及與客商談了什么項目、客商對項目有什么要求、客商下一步的投資意向等，然后有空就把這些名片翻出來，進行電話跟蹤，聯絡感情，推進項目。

【案例】贛州市章貢區外經貿局局長孫女士，多年以前就開始建立名片日記，她把每次接待客商、拜訪客商的時間、客商的投資意向、接待洽談情況、陪同的領導及時記錄在名片上，并分門別類地夾在名片冊里。這樣的名片日記孫女士已經記了20多本2000多張，現在它已成為章貢區招商引資的“寶貴財富”。香港銘基織造有限公司董事長十年前來贛州進行過考察，當他再次來贛州時，孫女士當即從日記本中翻出了他的名片，她的有心、用心和誠心深深感動了他，毅然決定在章貢區投資230萬美元興辦贛州銘基織造有限公司。

——如何做好我縣招商引資工作

明確招商引資方向和重點

從大形勢來看，全國主體功能區規劃的出臺，對照該規劃我縣是被劃分為限制開發區域重點生態功能區，什么是重點生態功能區？就是指即生態系統脆弱或生態功能重要，資源環境承載能力較低，不具備大規模高強度工業化城鎮化開發的條件，必須把增強生態產品生產能力作為首要任務，從而應該限制進行大規模高強度工業化城鎮化開發的地區。從我縣自身來看，縣第十一次黨代會提出的“生態立縣、旅游旺縣、產業強縣、文化名縣”發展戰略。這就為我縣的招商引資工作指明了方向。縣第十一次黨代會同時提出了我縣今后五年工作重點：一是加快產業優化升級提高縣域經濟綜合實力，二是圍繞城鄉統籌發展建設宜居家園，三是強化以民為本理念推動幸福指數提升。我們招商工作就要緊緊圍繞這些目標來確立工作重點。做好招商引資整體規劃

招商引資工作明確了方向和重點，接下來我們必須做出個全縣的招商引資整體規劃，促進我縣招商工作科學化、規范化，以規劃指導各部門各鄉鎮的招商引資工作的開展。這個規劃要結合樂業縣的十二五發展規劃；要結合樂業縣的產業發展規劃（如農業、旅游、城建的發展規劃）；要結合國家政策調整布局；要結合我縣現有資源、環境容量合理配置。有了這個規劃我們部門和鄉鎮以及意向投資的老板才能知道了樂業縣要招什么項目要招什么商；有了這個規劃，我們的就能拉出符合樂業實際的招商目錄，進行我們的項目儲備；有了這個規劃我們才能嚴把新進項目關，真正達到通過招商引資來淘汰落后產業產能，通過招商引資來促進產業結構調整；有了這個規劃我們才能確保我縣招商工作與全縣的發展方向奮斗目標保持高度一致。

營造良好的招商環境

一、營造良好的政務環境。一是要進一步提高行政審批效率，規范審批程序，落實部門服務承諾制，確保審批事項在服務承諾時間內盡快完成；二是要加大投訴處理力度，發揮好經濟發展環境建設管理辦公室、市長熱線、行風熱線等單位和服務機構的作用，使投資者遇難有處訴、有難有人幫，及時處理投資者生產經營中遇到的困難和問題；三是要創造公平競爭的市場環境，加大生產經營環境整治力度，嚴厲打擊違反市場經營秩序和干擾生產經營活動的霸頭惡勢力，確保投資者能合法經營、公平競爭。

二、培養一種環境氛圍。招商引資是一個系統工程，不是書記、縣長兩個人的事，只有當全社會對外來投資者采取一種歡迎、鼓勵、寬容、保護的社會氛圍，外來投資者的信心才能不斷增強。招商要從過去政策招商向環境招商轉變，打造最佳投資環境，營造吸引客商的磁場。招商引資的競爭就是環境的競爭，政策是有限的，而環境和服務是無限的，不拼政策拚環境，一個項目在一個地方落戶以后，如果沒有好的環境，就好比一棵大樹栽倒了沙漠上，前功盡棄。

三、完善一個服務的手段。既要以優惠政策招商，更要研究以優質服務招商，優質服務比優惠政策更重要！現在一些地方招商有個誤區：一味地用優惠政策吸引客商，幾免幾減幾減半的，錯了！現在用優惠政策的競爭力、影響力已經大大下降了。大家都優惠等于沒優惠；越是大的企業、規范的企業，越不在乎這些蠅頭小利，它關鍵是看你這個地方的綜合環境。（昆山現在有一個很有名的臺資企業捷安特自行車公司，這個公司最早是決定在深圳辦的，后來到了昆山。為啥？在去年中秋節座談會上，他們的總經理有一段講話很說明問題：“我們捷安特最早選址在深圳，董事會認為那個地方的服務不行，見一個科長都難。到了昆山，市長和十幾個部門的領導隨叫隨到，江蘇的省長都接見我們，還請我們吃飯，我們很感動：原來還有這么好的事情啊！”我們優質、高效的服務打動了人家，最后下定決心辦在昆山。這個“捷安特”一來，給我們帶來了45個小“捷安特”，后面有接近50家為這個“老大”配套的小老板、小企業都跟著過來了，這叫“月亮走我也走，老大到哪兒我到哪兒”）

四、加強招商引資人才隊伍建設，確保招商引資工作順利實現

招商引資工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質的專業招商人才隊伍，這是招商工作復雜性的必然要求，是進行招商科學決策的前提，是招商工作順利進行的保證。一個優秀的招商引資人員，應該做到：

1、有主動、耐心的工作態度和堅持不懈的毅力；

2、熟悉各種政策及項目審批程序；

3、熟悉不同類型項目的性質和特點；

4、了解項目產品的前后產業鏈、發展方向和市場前景；

5、高度重視信息的搜集和分析；

6、善于站在投資者的角度思考問題；

7、尊重外商的一些通常做法；

8、介紹情況、回答問題實事求是；9、加強對項目談判的組織工作；

10、在對外洽談中，充分體現“靈活”。

招商工作中應該注意的幾個環節

一、做好項目的策劃包裝和儲備工作。項目是招商工作的載體，是做好招商工作的關鍵所在。一個的好的招商項目能帶動地方的產業發展。在招商引資工作中要時刻關注項目的質量而非數量，通過建立一套科學、有效的服務于規劃的項目分析機制，對每個項目進行評審、打分，優勝劣汰，保證優質項目落地。

二、創新招商方式，拓展招商平臺。要抓住招商引資的先機和成效，關鍵在觀念的創新，招法的創新，機制的創新和平臺的搭建。如何創新招商方式我覺得可以借鑒剛才我介紹的《招商引資十五法》，通過學習借鑒優秀的經驗，結合我縣實際，形成一套行之有效的招商手段。例如，我們的鄉鎮、我們的部門每年給自己既定“結交一個新老板、策劃一個新項目、落地一個新項目”的工作目標，以此為基礎，扎扎實實的開展工作，不好高騖遠，五年后樂業的招商成績就不得了。

三、加強招商引資的部門合作和統籌協調。招商引資是一項涉及全局和系統性的工程，它既涉及多個不同的方面和環節，又是一個各方面相互聯系的整體。為做好這一龐大而復雜的系統工程運行有序，圍繞共同目標、同心協力、達到預期的目的，必須做好招商引資的部門協作和統籌。只有各部門擰成一股繩，規范有序進行，共同推進招商引資工作，才能達到預期效果。

以上是本人對招商引資工作的一些初淺認識，希望能起到一個拋磚引玉的作用，望各位提出寶貴的意見，大家共同交流，把我縣招商引資工作做得更好！

謝謝！

第四篇：招商引資范文

地處珠江三角洲南岸之端、珠江入海口處的珠海，具有發展航運的天然優勢。30年前，這個天生麗質的海濱小城幸運地成為全國四個經濟特區之一。從此，珠海身處改革開放最前沿，并成為對外開放的窗口城市。

港口，珠海最具優勢的核心資源，自經濟特區建立之日起，便開始上演一幕幕滄海變桑田般的巨變：30年來，珠海港已從小規模的內河渡口和漁港，一躍成為珠江三角洲西岸乃至整個西江流域港口群的“龍頭”。

如今在高欄港，10萬噸級、15萬噸級深水碼頭泊位正在建設中，新的國際航線在不斷地開辟，溯西江而上的內河港口聯盟已經成立起來，圍繞港口形成的產業鏈條正在逐漸集聚。

海運是最便捷也是最經濟的運輸方式，珠海如此發達的海運交通定會給珠海市招商引資工作助力，是招商引資工作的重要砝碼。

我國加入 WTO已有10個年頭，我們要努力進一步擴大利用外資的規模，力爭對外開放取得新突破，為經濟社會的跨越式發展和提前基本實現現代化提供強大動力，為了加塊招商引資工作的進程。

第一、切實加強對招商引資工作的領導。招商引資是對外開放的重要突破口。各地各部門要從戰略的高度充分認識招商引資的重要作用，進一步解放思想，更新觀念，切實把招商引資工作擺到突出位置，做到認識到位、組織到位、措施到位。

第二、充分發揮各級開發區在招商引資中的龍頭帶動作用。各級開發區是”招商引資的主體，要進一步加大開發建設力度，科學規劃，合理布局，完善功能，優化環境。

第三、健全機構，建設一支高素質的招商隊伍。完善市對外開放領導小組議事制度，進一步加強對全市外資工作的領導。市外經貿委（外資局）作為開放領導小組的辦事機構和職能部門，全面負責招商引資工作。市對外招商引資中心改革，市級有關職能部門要派員相對集中辦公。

第四、加大對重點對象、重點項目的招商力度。突出招商重點，主攻大財團、大集團，爭取每年吸引10家以上的國際大企業特別是世界500強企業來甬投資。近期要重點研究臺商的投資動態，建立若干個專業工作小組，買行領導聯絡責任制。對科技含量高、發展潛力大、由國際跨國公司投資的在談、在批、在建項目，要建立信息報告追蹤制度和領導聯系制度，在征地、供電、供水等方面給予政策配套。

第五、拓展招商領域，提高招商引資的針對性、實效性。發揮港口資源優勢，重點引進信息技術、生物醫藥等高新技術項目和能源原材料基礎產業的重大項目，擴大第三產業、城市建設等領域的利用外資規模。

第六、千方百計加快項目審批和建設進度。建立市開放領導小組重大項目聯合審批制度，實行一顆章審批。市計委、市外經貿委、市工商局、市土管局、市環保局、海關等部門要提前介入，并根據市開放領導小組審定意見，履行相關職能，限期完成。

第七、創造規范高效、公正公平的投資環境。市委、市政府領導要與重點外商經常聯系溝通，及時協調解決外商提出的有關問題。各有關部門要牢固樹立大開放、大服務意識，進一步規范行政執法行為，及時發布各類政策法規和經濟信息，提高服務質量，主動為外商企業提供優質服務。

第八、嚴格考核督查。對利用外資超額完成任務，成績顯著的地區和部門，由市政府給予嘉獎。

第九、強化激勵機制，營造輿論氛圍。通過兌現獎勵政策等多種激勵措施，發動各級各部門、各行各業共同開展招商引資，形成全社會招商引資的大格局。對引薦外資項目的單位和個人，由市對外開放領導小組根據項目的難易程度和引薦人的貢獻大小予以審定并給予獎勵。

為了進一步做好招商引資工作，相繼出臺了一系列獎勵辦法：

第一條，為完善我市促進引資的機制，進一步調動社會各界人士招商引資的積極性，吸引更多的客商來我市投資，促進我市經濟持續、健康發展，特制定本辦法。

第二條，獎勵對象的認定：

通過各種渠道向我市提供真實的項目投資意向、協助我市與投資商直接聯系、在項目洽談中起到實質性促成作用，將具有投資意向的投資人或企業引薦到我市實現項目落戶，履行了中介人職責的國內外個人或組織（以下稱引薦人）。

第三條獎勵產業的限定：

本辦法的投資項目僅指制造業投資項目。

第四條獎勵原則：

（一）引進重大投資項目的，由市重大投資項目獎勵評審小組認定后給予獎勵，獎勵金的來源為市財政。

（二）引進重大投資項目以外項目的，根據誰受益（稅收）誰獎勵原則，獎勵金由受益區（經濟功能區）財政支付，具體獎勵辦法由各區（經濟功能區）自行制定。

在未來幾年內外來投資一定會給珠海市的經濟帶來翻天覆地的變化，也成為國內更上一層樓的先驅。

第五篇：招商引資淺談

方法：2016年，我們的招商引資要重點解決好招什么、拿什么招、怎么招、去哪招、招到哪里等問題，努力實現招商引資工作新突破，我們希望通過這6個維度進行突破。

1、突出產業招商。

招商早已過了“撿到籃子都是菜”的發展階段，必須堅持產業為基，謀定而后動，精準招商，圍繞現有主導產業、特色產業，一個產業一個產業去研究、去謀劃，“提著籃子去買菜”，拿著規劃去招商。江蘇昆山當年為打造完整的IT產業鏈，對筆記本電腦的主要零配件逐個剖析，分析哪些已經有了，哪些還是空白，然后有目的地去招商。目前，昆山已有6家筆記本電腦廠、200多家配套企業，筆記本電腦所有零配件在周圍70公里范圍內都能配齊，筆記本電腦年產量達到1600萬臺，占全世界的1/4。這說明，從現有產業出發，順藤摸瓜引進相關產業，不僅可以減少企業成本，而且可以形成了高水平的產業集群，提升市場競爭力。

最近，各地的“十三五”規劃和各部門的專項規劃都將陸續出臺，這些規劃花費了很多精力和心血，含金量都比較高，而且具有很強的針對性和時效性，我們不能讓這些規劃“睡大覺”，要圍繞規劃的組織實施，謀劃一批產業鏈條，包裝一批高端型、鏈條型、基地型、龍頭型、集群型產業項目，繪制好招商圖譜，找準招商目標企業，開展一對

一、點對點的定向、定位、定責招商，引進產業鏈上的龍頭項目和鏈條項目，實現建鏈、延鏈、補鏈、強鏈。現在很多企業手里攥著錢，就是找不到好項目，這就需要我們下真功夫、真下功夫。分析、研究我區現有產業結構，（煤炭、鐵合金、鎂合金、鋼材），引進物流產業、旅游開發產業、大數據產業、電商產業…

2、突出項目招商。

衡量招商引資的效果，關鍵看項目，既要有“繁星滿天、鋪天蓋地”的小項目，也要有“皓月當空、頂天立地”的大項目。要圍繞“大、好、高”項目，扎實做好基礎性工作。

一要抓好項目的儲備、策劃和包裝。要按照“項目篩選是前提、論證是關鍵、儲備是基礎、包裝是條件、推介是橋梁”的要求，抓緊充實、更新招商引資項目庫，開發儲備一批產業項目、基礎項目、民生項目和生態項目。市場需要什么我們就包裝什么，客商想投什么我們就策劃什么，做到有的放矢，真正解決手中沒項目、招商無方向、洽談不對路等問題。

針對我區項目庫篩選、包裝一批符合當地產業鏈條的項目。（此項目可報送市投促局審批，2016年市政府將組織專項資金包裝地區重點招商項目。）

二要抓實項目洽談和簽約。要建立重點項目洽談跟蹤制度，加強與客商的經常性聯系與溝通，準確了解和把握客商心理特點和投資傾向，積極進行洽談。

三要狠抓項目服務和推進。對已簽約的項目，要分門別類，逐個分析，全力排查和消除不利因素，使意向變成協議、協議變成合同、合同變成實實在在的投資。同時，要通過優化服務，形成儲備一批、洽談一批、簽約一批、建設一批、投產一批的梯次推進格局。上海大眾項目落戶長沙時，涉及拆遷戶933戶、項目用地5299畝，從簽約到啟動建設，用了不到5個月時間，工作組分三班倒，晚上挨家挨戶做工作，白天加班加點搞拆遷。這種推進速度是我們過去不敢想像的。

3、突出平臺招商。

園區是招商引資的主陣地，是項目承接的主載體。要按照特色突出、優勢互補、錯位發展的思路，搞好園區頂層設計，明確功能定位和產業分區，避免招商過程中的同質競爭。同時，加強園區基礎建設，理順園區管理體制和運行機制，推進項目向園區集中、要素向園區集聚、權力向園區靠攏、人才在園區鍛煉，充分調動園區招商引資的積極性。

4、突出政策招商。

政策決定導向、政策蘊含商機，政策可以引來千軍萬馬、政策可以調動創業者的磅礴力量。這幾年，我們通過努力，爭取到了一批優惠政策，已成為招商引資的“政策洼地”，要疏理好、對接好、包裝好、利用好，努力使這些政策成為真金白銀、成為招商引資的金字招牌。同時，要解放思想，算好長遠帳、發展帳，該給的政策要給足，該讓的利要讓到位，“不是成本的洼地，就不能成為投資的高地”，既要想方設法把外面的優勢資源引進來，也要樂于把本地的好資源、好地塊、好項目拿出來，強強聯手、互利共贏。這里要特別強調一點的是，各地在招商引資過程中，絕不能搞優惠政策惡性競爭，要在“一盤棋”下，實現信息共享、項目互推、合作招商。

5、突出以商招商。招商引資既要靠“筑巢引鳳”，還要靠“擴籠添鳳”。一方面，鼓勵現有企業增資擴產，積極引進合作伙伴，靠大引強、借梯上樓、借船出海。比如溫州正泰集團為擺脫財務困境、做大做強電器產業，在政府的牽線搭橋下，與世界電器巨頭美國通用電器聯姻，成立了正泰通用電器公司，不僅走出了困境，而且大步邁向了國際市場。另一方面，要發揮好客商的“活廣告”作用，利用他們的“口碑”，吸引投資商聚集發展。金杯銀杯，不如投資商口碑。要通過親商、扶商、安商、富商，實現“引來一個，帶來一批，發展一片”的效果。

6、突出專業招商。

招商引資是苦活累活，也是一門技術活，必須遵循招商引資的內在規律，走專業化、規范化路子。

一要開展駐點招商。在廣州、上海、北京設立3個招商駐點，分別對應珠三角、長三角、京津冀地區，每個駐點配備一支懂專業、吃苦耐勞、樂于奉獻、有一定對外交流工作經驗的專業招商隊伍，人員從政府和園區抽調。

二要開展小分隊招商。對項目信息集中的地區，派出招商小分隊，通過一對

一、點對點的方式精準招商，主攻重點項目，開展上門招商，敲門招商。

三要開展活動招商。認真籌備、積極參加重大招商活動。同時，借助這些活動平臺，籌備組織好專題招商活動，力爭每個活動簽約一批大項目、好項目。四要開展委托招商。選擇一批有實力、有渠道的中介機構作為招商引資代理商，簽訂委托代理合同，明確雙方權利和義務，通過給予適當報酬的形式，鼓勵更多的人幫助我們招商。

五要開展網絡招商。辦好招商引資網，并與國內各主要網站鏈接，宣傳投資環境，發布招商信息，不斷擴大網絡招商的覆蓋面和實效性。