第一篇：挖掘機考試附表2 經銷商推薦證明

經銷商推薦證明

茲證明（身份證號：）于年月日參加了在由本單位舉辦的沃爾沃履帶式液壓挖掘機安全操作教育，以及操作技能和保養培訓，推薦他參加挖掘機操作技能資格證書的認證考試。

證明單位名稱

單位公章

年月日

第二篇：挖掘機考試附表3 單位證明

單 位 證 明

茲證明，于年月進入本單位工作，屬于本單位在職員工。

特此證明

單位名稱：

單位公章

年月日

第三篇：挖掘機用油證明

證明

我貴州建工集團第x建筑工程有限責任公司xxxxxxxx南街工程，現階段正在進行土石方開挖及場平工作，為保證工程工期，挖掘機及推土機需保證用油，情況屬實，望予以加油為謝！

特此證明

貴州建工集團第x建筑工程有限責任公司

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx南街工程項目部

2014年3月16日

第四篇：市場低迷期挖掘機經銷商如何管理員工

市場低迷期挖掘機經銷商

如何管理銷售人員

2012年已經過去一半，這半年對于挖掘機經銷商來說，是十分慘痛的半年。今年傳統的旺季3-4月同比銷量大幅下降，5-6月銷量走勢一路下滑，雖然6月份基本已到了今年的谷底，7月全國銷量應該開始緩慢增長，但期增長勢頭不會太大。自去年5月開始的市場低迷不同以往，這是由于去年一些列的宏觀調控所引起的，加之今年下游行業的悲觀情緒，導致信心不足，所以才直接影響了工程機械行業的銷量。而根據國家相關政策和調控來看，下半年同比可能會減少負增長，甚至有可能開始正增長，但也只是回歸正常，不可能再有質飛躍，最多達到2010年下半年的銷量水平，不會有根本性突破。整體市場需求水平趨于平穩，而這段時間起碼要維持到明年1季度。

在目前這個市場環境下，我認為各家經銷商首要任務是如何管理好銷售人員。銷售人員的主要收入來源是銷售獎勵或提成，市場沒有了需求，也就是銷售人員沒有了大部分的收入，這時如果管理不好，很容易動搖軍心，使經銷商辛苦經營多年的團隊人心渙散、喪失斗志、團隊協作力下降，整體團隊戰斗力大幅下降。對于總經理或銷售總監來說，面對市場淡季的時候，經常有人會說，不知道干什么才好，“無事可做”。我們的銷售人員應該如何管理呢？現在應該做的工作有4項：整合、督戰、催款以及培訓。

一、整合市場不好的時候，運營成本相對與營業額是增加的，有些經銷商就開始裁減人員，撤銷沒有銷量的網點。這些不是說絕對不可以，應該看具體情況，經銷商的管理水平、人員的素質、整體的士氣等。整體市場需求下滑的時候，不建議裁減銷售人員，因為等到淡季過去的時候，如果人員網點等跟不上市場的需求，就可能被競品搶奪了市場。但一些確實不符合企業文化的人員，可進行裁減。新入職的銷售人員，因為不太容易產生銷量，信心會受到很大的打擊，所以要進行相應的心理輔導，及銷售技巧培訓。

淡季，很多廠家和經銷商的員工有跳槽的想法，特別是銷售人員，但大都比較猶豫。能跳槽出來的不是能力較差的，就是能力較強或掌握資源較多的銷售人員，所以各經銷商要很好地鑒別，如果是人才，則在明年的競爭中會事半功倍，如果是蠢材，就會帶來負面影響，甚至影響到公司原有員工的思想及行動。

述職，是一個不錯的管理行為?！睹献印ち夯萃跸隆罚骸爸T侯朝于天子曰述職。述職者，述所職也?！痹钢T侯向天子陳述職守，后來外官向中央政府匯報施政情況亦叫述職。這里引用這個概念，就是讓銷售人員逐層向上級述職。即業務員像銷售主管述職，銷售主管向銷售經理述職，銷售經理向分公司經理述職，分公司經理向區域經理述職，區域經理向銷售總監述職。淡季述職的好處就是，可以讓每一級的銷售人員在述職前都能比較完全地梳理自己以往的工作，總結經驗；同時在述職的過程中，能讓上級領導明白你的具體工作及想法。

二、督戰

對于目前仍有銷量的地區，要加大對銷售的支持，同時要加強對銷售的督促，并要細化區域，將主力銷售人員調往該地區，集中火力與競品競爭。

三、催款

其它區域，市場需求極少或沒有的情況下，要加強催款的力度，讓銷售人員協同債權人員一起催收貨款。往往較大的風險客戶都是在淡季產生的，所以要緊

盯客戶還款。

四、培訓

在旺季，銷售人員一般沒有很多時間來進行學習，現在正好用來提高自己，學習銷售技能，交流銷售經驗。在旺季的時候都說要提高產品知識啊，學習溝通技巧啊，但都掛在口頭上?，F在有時間學了，銷售人員又說，現在也沒什么銷量，學這些干嘛呀。那請問什么時候學合適？

綜上所述，經銷商在市場低迷期并不是無事可做，而只是不知所措。只有在經過市場低迷期的磨練，一個經銷商才能成長為真正而具有適應能力的經銷商，而那種只能適應旺季的經銷商，勢必會被市場所淘汰。我相信經過這次的市場低迷期，會有部分代理商一蹶不振，如果在低迷期沒有做好充足的準備及很好的鍛煉，那么在下一個旺季到來之時，他們也不會有好的發展。

第五篇：附表2.就業證明

就 業 證 明

茲有學校專業屆畢業生月于協議書，該畢業生現在實際在上述簽約的就業單位所屬的省（市、區）市（縣、區）（鎮、鄉）村，屬于縣政府駐地以下地區。

該畢業生從事工作，工作性質為。

在接收單位服務年限為年（大寫）。

基層單位通訊地址

特此證明

單位人事部門公章：基層單位公章

證明人：證明人：

聯系電話：聯系電話：

日期：日期：

就業學生簽字：