第一篇：招商部招聘招商經(jīng)理崗位職責(zé)

招商部招聘招商經(jīng)理崗位職責(zé)：

職位描述工作職責(zé)：

1、主持招商部工作，制定本部門工作計劃并組織實施；

2、負(fù)責(zé)對本部門員工進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核；

3、負(fù)責(zé)全面統(tǒng)籌、管理與監(jiān)控商業(yè)項目策劃和招商工作；

4、負(fù)責(zé)收集、分析、研究競爭對手、重點樓盤和宏觀信息；

5、參與項目定位策劃工作，參與評審定位策劃報告，并提出專業(yè)意見；

6、協(xié)助設(shè)計部確定商業(yè)項目的戶型方案及外立面方案；

7、負(fù)責(zé)深化、細(xì)化商業(yè)項目產(chǎn)品定位；

8、參與設(shè)計方案的評審，提供商業(yè)項目策劃相關(guān)的意見；

9、制定招商計劃、招商方案和租售方案；

10、組織、安排、實施招商計劃，組織重要品牌主力商家的招商談判工作；

11、擬定尾盤招商及銷售管理方案并組織實施；

12、負(fù)責(zé)出租物業(yè)的管理，含租賃合同初擬、會簽與簽訂；

13、參與制定出租型物業(yè)的物業(yè)管理方案；

14、組織商戶入伙并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理；

15、提出部門組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)調(diào)整、人員聘任或解聘、薪酬、獎懲等意見；

16、完成直接上級交辦的其他工作。任職要求：年齡：30～40歲教育背景：大學(xué)本科以上學(xué)歷，市場營銷及相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過市場營銷、商業(yè)項目策劃、招商管理等方面的培訓(xùn)工作技能：

1、擁有豐富的社會公共關(guān)系資源；

2、熟悉房地產(chǎn)開發(fā)的業(yè)務(wù)流程；

3、熟練掌握商業(yè)項目策劃和招商管理方面的業(yè)務(wù)知識與系統(tǒng)操作；

4、熟練使用計算機(jī)及OFFICE辦公軟件。工作經(jīng)驗：5年以上商業(yè)項目策劃和招商管理經(jīng)驗素質(zhì)要求：

1、善于協(xié)調(diào)溝通，責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)；

2、較強(qiáng)的專業(yè)判斷與決策能力、計劃控制與協(xié)調(diào)能力；

3、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守。

第二篇：招商部經(jīng)理崗位職責(zé)

招商部經(jīng)理崗位職責(zé)

所屬部門：營運部

直接上級：營運總監(jiān)

直接下屬：招商人員

職責(zé)內(nèi)容:

1∶全面負(fù)責(zé)新東方購物中心項目的招商工作，并維護(hù)保障商場正常營運秩序，確保公司人員財產(chǎn)安全。

2∶負(fù)責(zé)本部門工作人員上下班考勤、請辭等工作。

3∶每日召開晨會，宣布傳達(dá)當(dāng)日工作任務(wù)與目標(biāo)，處理并解決招商工作上的難題，工作中指導(dǎo)幫助員工完成工作計劃，同時制定出相應(yīng)的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督執(zhí)行。

4∶制定招商部門職能規(guī)范、崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作計劃、建立和健全各項招商管理制度、運作規(guī)范和流程，并組織貫徹實施，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項合同。

5∶根據(jù)新東方項目發(fā)展的整體目標(biāo)，制訂招商策略，及系統(tǒng)的招商政策，計劃方案等并對招商工作進(jìn)行統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)和推進(jìn)。6∶組織進(jìn)行市場調(diào)研，及新東方項目周邊商業(yè)市場調(diào)研分析，撰寫項目定位、策劃及實施方案，收集商業(yè)情報，并在市場調(diào)查和商業(yè)情報成果的基礎(chǔ)上編制出后期商場業(yè)態(tài)布局調(diào)整的規(guī)劃方案。

7∶組織收集獲取商家品牌資源，建立商家品牌檔案，分析并確定目標(biāo)商家品牌，研究并提出優(yōu)化經(jīng)營模式，形成各業(yè)態(tài)主力商家、品牌、輔助商家、品牌、并進(jìn)行自身商場業(yè)態(tài)品牌的壓縮與填充的實施方案。8∶編制招商資料，制定并執(zhí)行長、中、短期招商策略和優(yōu)惠政策并制定實施長、中、短期的招商計劃；

9∶制定并實施已簽約的商家品牌的進(jìn)場、籌備、開業(yè)方案，及簽約商家進(jìn)場前后的協(xié)調(diào)工作。

10∶根據(jù)市場行情及時了解商業(yè)圈的房屋租賃價格，進(jìn)行商場價格變更的可行性分析報告，并根據(jù)要求定期提交購物中心內(nèi)商戶的分析報告、市場情況分析報告。

11∶調(diào)查區(qū)域新市場、新的商業(yè)項目、分析各種潛力，根據(jù)對區(qū)域新市場、新項目實地考察并作相應(yīng)的分析報告向營運部提交可行性分析報告，供營運部參考。

12∶召開班后會，總結(jié)每日工作成績，每日，每周，每月制定本部門工作計劃，及后期跟進(jìn)。

13∶工作中不斷改進(jìn)工作方式，日常工作中去提高員工工作積極性，提升員工工作效率，挖掘，發(fā)揮，員工最大績效潛力與水平。14∶負(fù)責(zé)本部門人員的專業(yè)培訓(xùn)，業(yè)績考核，評估等工作。

15∶更為主要的是為公司創(chuàng)造價值產(chǎn)出，以營利為目的，去搞好每項招商工作的課題。

16∶制定并控制招商部各項預(yù)算，執(zhí)行公司的其它計劃和政策。東方博泰經(jīng)營管理有限責(zé)任公司

招商部

2010----7----2

第三篇：招商經(jīng)理崗位職責(zé)

招商經(jīng)理/專員崗位職責(zé)說明書

一、崗位標(biāo)識

崗位名稱 招商經(jīng)理

二、本職工作

負(fù)責(zé)所轄區(qū)域代理商及經(jīng)銷商的招商、品牌宣傳及市場開發(fā)，確保招商工作計劃的完成

三、工作職責(zé)

所屬部門 招商部

直接上級 招商總監(jiān)

崗位人數(shù)

1、在部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真遵照公司制度，做好個人工作計劃，并落實到位，完成公司下達(dá)的任務(wù)并力爭有所突破；

2、每日必須完成規(guī)定的工作任務(wù)，并認(rèn)真記錄，及時向上級匯報；

3、每日必須積極參加直接上級所召開的工作會議；

4、以良好的精神風(fēng)貌、較好的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，熱情、細(xì)致、耐心地對待客戶，提高個人的公關(guān)業(yè)務(wù)洽談水平；

5、積極開拓市場，認(rèn)真分析市場需求，適時調(diào)整工作方案；

6、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高個人綜合素質(zhì)，改進(jìn)工作方法；

7、積極發(fā)揮團(tuán)隊精神，樂于幫助其他業(yè)務(wù)員共同進(jìn)步；

8、全面了解公司產(chǎn)品功能優(yōu)勢及特點。

9、負(fù)責(zé)本區(qū)域代理商招商工作，并對代理商全面管理，全力協(xié)助配合代理商的需求。

10、必須有詳細(xì)清晰的日、周、月、年工作計劃,并及時完成。

11、負(fù)責(zé)區(qū)域代理商的資料整理、歸檔。

12、努力完成上級交辦的其他事務(wù)。

四、任職要求

性 別

經(jīng)驗要求 教育背景 工作經(jīng)驗

技能要求

不限

高中及以上學(xué)歷；

年 齡 22-30歲

2年以上招商、渠道開發(fā)、銷售類工作經(jīng)驗；

掌握企業(yè)管理基本知識和工作流程，思路清晰，全面了解并掌握公司產(chǎn)品功能優(yōu)勢個人素質(zhì)要求

及特點。

1、具有豐富的招商渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)資源，具備招商經(jīng)驗；較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察力，有很強(qiáng)的團(tuán)隊配合能力；

2、熟悉全國區(qū)域代理商招商模式和流程，能夠獨立自主進(jìn)行客戶開發(fā)。

3、有一定的相關(guān)社會資源，熟悉當(dāng)?shù)厥袌銮闆r。

4、有當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源優(yōu)先，電梯公司工作背景優(yōu)先。

第四篇：招商經(jīng)理崗位職責(zé)

招商經(jīng)理崗位職責(zé)（招商經(jīng)理必看）1． 遵守公司各項規(guī)章制度。2． 熟練掌握公司產(chǎn)品知識。

3． 掌握公司招商政策，了解競爭產(chǎn)品市場信息。4． 通過學(xué)習(xí)不斷提高招商能力。5． 指定本區(qū)域招商計劃。

6． 根據(jù)招商計劃，組織和實施招商。7． 收集展會網(wǎng)絡(luò)代理商信息。8． 管理代理商。

9． 定期及時建立代理商檔案。10． 定期對招商手段進(jìn)行評估。11． 定期做工作總結(jié)和工作計劃。12． 對代理商進(jìn)行評估和修訂。13． 組織區(qū)域內(nèi)的招商會議。14． 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

15． 接收授權(quán)代表公司于經(jīng)銷客戶締結(jié)合同。

招商經(jīng)理->崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司整體工作計劃，負(fù)責(zé)制定本部門各階段工作計劃，并按計劃開展各項工作。

2、根據(jù)公司整體規(guī)劃，負(fù)責(zé)本部門賣場規(guī)劃和布局。

3、負(fù)責(zé)本部門商品引進(jìn)、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。

4、負(fù)責(zé)本部門所經(jīng)營商品的開發(fā)、調(diào)整優(yōu)化工作，完善本部門商品結(jié)構(gòu)。

5、負(fù)責(zé)本部門所經(jīng)營商品的市場動態(tài)進(jìn)行調(diào)查分析，收集信息資料，向業(yè)務(wù)招商部遞

交分析調(diào)查報告。

6、負(fù)責(zé)按月編制本部門新品牌引進(jìn)、品牌優(yōu)化計劃、進(jìn)行商品結(jié)構(gòu)分析、不斷提高本

部門商品銷售。

7、負(fù)責(zé)大型促銷活動和措施的落實，協(xié)助品牌商做好宣傳促銷活動，和品牌商共同落

實促銷措施。

8、參加全國性的重要會議及公司業(yè)務(wù)活動分析會議。

協(xié)助招商總監(jiān)進(jìn)行商場招租規(guī)劃，進(jìn)行商場整體、各樓層之功能、布局、目標(biāo)品牌設(shè)定等-定期跟進(jìn)匯總各Shopping Mall的貨品分布、品牌調(diào)整等動態(tài)情報-重點分析具體競爭性Shopping Mall之經(jīng)營狀況，完成市場分析報告-重點目標(biāo)品牌的高級洽談；-接待高級客戶，與意向租戶溝通租賃細(xì)節(jié)；-收集意向租戶的鋪位申請表、租金方案、產(chǎn)品介紹資料；-制作商鋪客戶推薦表，提供綜合評估參考；-匯總各候選方案，經(jīng)篩選、審核后確定租戶、租賃條件；-預(yù)先審核租戶提交的鋪位圖紙（平面圖、立面圖、效果圖）；-制作、簽署租賃確認(rèn)書及租賃合同，收取定金；-審核各類收款通知書、開業(yè)通知等各項流轉(zhuǎn)單；-完成裝修圖紙審核、辦理店鋪移交進(jìn)場手續(xù)，并收取裝修費用與押金；-跟進(jìn)租戶進(jìn)廠后的裝修施工進(jìn)度，確保如期開業(yè)；-定期評估、分析各租戶經(jīng)營期間的業(yè)績、品牌、店鋪形象等；-根據(jù)市場變化情況，制訂客戶調(diào)整計劃，對商場租戶進(jìn)行及時調(diào)整；-及時了解市場新增品牌的動態(tài)情報-分析接洽過程中租戶的規(guī)模

實力、經(jīng)營狀況等

招商經(jīng)理主要是負(fù)責(zé)制定招商計劃并監(jiān)督實施，是商家與客戶連接的橋梁。以下詳細(xì)介紹了招商經(jīng)理的職責(zé)，請閱讀。

負(fù)責(zé)：

1、負(fù)責(zé)招商部的工作，2、團(tuán)結(jié)、協(xié)助招商部人員工作；

3、負(fù)責(zé)招商人員的現(xiàn)場管理工作，4、保證招商工作的正常運行；

5、審定、月度招商計劃，6、擬定招商人員工作任務(wù)分配方案；并及時上報完成情況；

7、負(fù)責(zé)與公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門聯(lián)系，8、協(xié)調(diào)有關(guān)招商工作的順利開展；

9、負(fù)責(zé)專題招商推薦會的籌備和最終執(zhí)行實施；

10、組織招商人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高招商人員的項目及專業(yè)知識，及時處理招商人員遇到的疑難問題；

11、負(fù)責(zé)制訂招商部管理制度及日常工作流程；

12、負(fù)責(zé)監(jiān)督招商人員規(guī)章制度的執(zhí)行情況并記入績效考核中；

13、根據(jù)招商階段性目標(biāo)，做好周、月、季、統(tǒng)計報表，14、建立健全原始客戶資料庫，匯總上報主管領(lǐng)導(dǎo)；

15、負(fù)責(zé)并掌握有關(guān)本部門工作職責(zé)所涉及范圍的具體工作狀況，及時、準(zhǔn)確上報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

協(xié)助：

1、協(xié)助策劃部完成對項目的招商宣傳推廣工作；

2、參與項目前期總規(guī)設(shè)計，為設(shè)計單位提供基礎(chǔ)信息，反饋客戶意見提出合理化建議；

3、協(xié)助解決客戶提出的設(shè)計變更要求；

4、協(xié)助處理工程遺留問題，負(fù)責(zé)及時與業(yè)主保持聯(lián)系；

5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。

6、及時全面掌握開發(fā)項目的市場情況，做好競爭樓盤的市調(diào)工作，并匯總與上報。

購物中心招商經(jīng)理職責(zé)》精華版

-協(xié)助招商總監(jiān)進(jìn)行商場招租規(guī)劃，進(jìn)行商場整體、各樓層之功能、布局、目標(biāo)品牌設(shè)定等

-定期跟進(jìn)匯總各Shopping Mall的貨品分布、品牌調(diào)整等動態(tài)情報

-重點分析具體競爭性Shopping Mall之經(jīng)營狀況，完成市場分析報告

-重點目標(biāo)品牌的高級洽談；

-接待高級客戶，與意向租戶溝通租賃細(xì)節(jié)；

-收集意向租戶的鋪位申請表、租金方案、產(chǎn)品介紹資料；

-制作商鋪客戶推薦表，提供綜合評估參考；

-匯總各候選方案，經(jīng)篩選、審核后確定租戶、租賃條件；

-預(yù)先審核租戶提交的鋪位圖紙（平面圖、立面圖、效果圖）；

-制作、簽署租賃確認(rèn)書及租賃合同，收取定金；

-審核各類收款通知書、開業(yè)通知等各項流轉(zhuǎn)單；

-完成裝修圖紙審核、辦理店鋪移交進(jìn)場手續(xù)，并收取裝

修費用與押金；

-跟進(jìn)租戶進(jìn)廠后的裝修施工進(jìn)度，確保如期開業(yè)；

-定期評估、分析各租戶經(jīng)營期間的業(yè)績、品牌、店鋪形象等；

-根據(jù)市場變化情況，制訂客戶調(diào)整計劃，對商場租戶進(jìn)行及時調(diào)整；

-及時了解市場新增品牌的動態(tài)情報

-分析接洽過程中租戶的規(guī)模實力、經(jīng)營狀況等

招商經(jīng)理面試題:百度一下：job006面試題網(wǎng)，那里有各行各業(yè)招商經(jīng)理崗位職責(zé)和招商經(jīng)理面試題

招商經(jīng)理崗位職責(zé)

① 負(fù)責(zé)招商工作和開發(fā)客戶，完成每月招商部下達(dá)的招商任務(wù)；

② 負(fù)責(zé)客戶拜訪及回訪，做好客戶問題的回答，并熱情向其推薦合適的經(jīng)營場地；

③ 負(fù)責(zé)招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料；

④ 做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反應(yīng)市場信息；

⑤ 負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理；

⑥ 負(fù)責(zé)客戶定期拜訪、回訪客戶, 并及時反映客戶問題；

⑦ 協(xié)助招商經(jīng)理或招商主管做好疑難客戶的處理工作；

⑧ 協(xié)助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行；

⑨ 協(xié)助財務(wù)部完成客戶的簽約及收款；

⑩ 負(fù)責(zé)每日客戶接待,認(rèn)真講解招商政策，回答客戶疑問；

⑩ 完成招商工作，積累客戶并建立客戶檔案； 依項目,找商家,談價錢,促合作,簽合同,保發(fā)展,收租金 招商經(jīng)理主要職能是統(tǒng)攬整個招商全局，協(xié)調(diào)各個部門之間的關(guān)系，擔(dān)負(fù)著招商項目戰(zhàn)略的制訂以及戰(zhàn)術(shù)落實的監(jiān)督等重要職能。具體包括根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，確定部門各階段工作計劃；完成公司下達(dá)的招商目標(biāo)和任務(wù)；與全國各區(qū)域大經(jīng)銷商進(jìn)行商務(wù)談判；合同的監(jiān)督執(zhí)行；對經(jīng)銷市場運作監(jiān)督管理；協(xié)調(diào)公司各部門與經(jīng)銷商的各種關(guān)系；全國營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局

招商經(jīng)理工作職責(zé)

招商經(jīng)理工作職責(zé) 招商經(jīng)理工作職責(zé)描述

1.負(fù)責(zé)租賃工作的整體管理與協(xié)調(diào)； 2.達(dá)成廣場招商及租金收益的預(yù)期目標(biāo)； 3.合理規(guī)劃廣場樓層業(yè)態(tài)分布及組合； 4.合理控制人事成本，保持員工工作的高效率； 維持商場良好的租戶服務(wù)與顧客服務(wù)；

3、熟悉國際國內(nèi)不同商業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)的招商組織工作，并且對商業(yè)地產(chǎn)各個業(yè)態(tài)的組合有深刻理解；

4、較為豐富人脈關(guān)系資源，有豐富的商業(yè)項目經(jīng)驗；

5、具有優(yōu)秀的綜合管理素質(zhì)、商務(wù)洽談能力與團(tuán)隊管理能力。

1、負(fù)責(zé)公司項目的招商推廣工作；

2、負(fù)責(zé)與租賃商洽談，簽訂租賃合同，并為租賃商提供服務(wù)；

3、負(fù)責(zé)租賃商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系；

4、收集轄區(qū)市場信息，并及時反饋；

5、記錄經(jīng)銷商信息，建立信息檔案。

1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)； 2、5年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗，有豐富招商渠道者優(yōu)先；

3、熟練產(chǎn)品知識、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式；

4、有出色的客戶服務(wù)意識、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力；

5、誠實守信、勤奮敬業(yè)。

3、具有獨立的市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析能力，具有敏銳的市場洞察，有功、知名樓盤的操作經(jīng)驗；

4、有較強(qiáng)的方案撰寫能力，能夠獨立編寫市場研究報告；

職位描述：

1、負(fù)責(zé)項目定位、規(guī)劃、產(chǎn)品建議工作 2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、提供市場競爭分析、制定租售策略； 3、負(fù)責(zé)租售方案、招商方案的制定； 4、負(fù)責(zé)項目招商工作的具體執(zhí)行； 5、負(fù)責(zé)與經(jīng)營管理公司和品牌商家的聯(lián)絡(luò)、溝通、洽談、協(xié)調(diào)； 6、工業(yè)商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)信息資料的收集、統(tǒng)計、分析工作。任職要求：思維敏捷，有較強(qiáng)的市場洞察力，有三年以上成功的專業(yè)市場招商經(jīng)驗，曾在政府、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)或大型專業(yè)房地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)工作五年以上，有過工業(yè)用地招商工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。

職位描述：

1.全面負(fù)責(zé)項目的招商工作；

2.對招商工作進(jìn)行統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)和推進(jìn)，參與商場部分的招商租賃管理； 3.負(fù)責(zé)提出招商管理思想，制定并完善招商管理體系，同時制定出相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督執(zhí)行；

4.負(fù)責(zé)商業(yè)市場調(diào)研分析，撰寫項目定位、策劃及實施方案；

5.協(xié)助組織實施公司質(zhì)量管理體系，服務(wù)達(dá)到質(zhì)量要求，滿足客戶需求； 6.積極開展市場調(diào)查，了解客戶需求，及時增設(shè)特約服務(wù)項目或內(nèi)容。崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解；

2、保證營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

3、分析市場動態(tài)，撰寫分析報告；

4、提高公司在所屬領(lǐng)域的市場占有率和競爭力；

5、維護(hù)與客戶長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象；

6、根據(jù)營銷計劃，定期進(jìn)行渠道動態(tài)調(diào)整；

7、負(fù)責(zé)下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。

招商經(jīng)理是一個公司中很重要的一個職位，下面我們?nèi)タ匆幌抡猩探?jīng)理崗位職責(zé)，希望對你有幫助，歡迎瀏覽。

① 負(fù)責(zé)招商工作和開發(fā)客戶，完成每月招商部下達(dá)的招商任務(wù)；

② 負(fù)責(zé)客戶拜訪及回訪，做好客戶問題的回答，并熱情向其推薦合適的經(jīng)營場地；

③ 負(fù)責(zé)招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料；

④ 做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反應(yīng)市場信息；

⑤ 負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理；

⑥ 負(fù)責(zé)客戶定期拜訪、回訪客戶, 并及時反映客戶問題；

⑦ 協(xié)助招商經(jīng)理或招商主管做好疑難客戶的處理工作；

⑧ 協(xié)助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行；

⑨ 協(xié)助財務(wù)部完成客戶的簽約及收款；

⑩ 負(fù)責(zé)每日客戶接待,認(rèn)真講解招商政策，回答客戶疑問；

⑩ 完成招商工作，積累客戶并建立客戶檔案；

1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，對招商商業(yè)進(jìn)行規(guī)劃；有成功操作商業(yè)項目的案例。

2、建立完善的商業(yè)系統(tǒng)，制定高效的組織制度和業(yè)務(wù)流程。

3、建立科學(xué)的數(shù)據(jù)庫，科學(xué)的評價、分析招商客戶資源，有效實施客戶關(guān)系管理。

4、熟悉商業(yè)地產(chǎn)招商、營銷方面的運作流程，善于項目招商和業(yè)態(tài)規(guī)劃，認(rèn)識度強(qiáng)，有良好的商戶

資源，商務(wù)談判能力強(qiáng)。

5、有較高的綜合素質(zhì)，了解有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的國家法律法規(guī)，具有敏銳的市場意識，資源整合能力突出，善于整合并優(yōu)化各類社會資源，對招商系統(tǒng)的各項經(jīng)營考核指標(biāo)全面負(fù)責(zé)。

招商專員崗位職責(zé)，希望可以給你帶來幫助，歡迎瀏覽。

1.負(fù)責(zé)完成分解下的招商任務(wù)指標(biāo)。

2.搜集目標(biāo)商戶信息，整理匯總各業(yè)態(tài)商戶信息，篩選客戶進(jìn)行招商接洽。

3.搜集競爭對手價格、推廣等招商策略，分析統(tǒng)計并上報。

4.參與制定項目規(guī)劃布局和租金政策的過程，及時提出可行性建議。

5.聯(lián)絡(luò)、走訪客戶，宣傳項目優(yōu)勢和政策。

6.接洽來電來訪客戶，全面解答項目情況，帶看現(xiàn)場，做好各類業(yè)務(wù)登記和進(jìn)度分析。

7.對有意向的客戶主動跟進(jìn)聯(lián)系，談判，簽約。

8.收取首筆費用，配合入駐商戶辦理進(jìn)場手續(xù)。

9.提供完整的商戶入場經(jīng)營資料。

10.參與制訂招商管理辦法、工作流程，確保持續(xù)改進(jìn)。

11.定期匯總個人及小組業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，形成書面報告，提出建議。

12.定期回訪簽約客戶，及時反饋客戶入駐后遇到的問題。

13.完成上級交辦臨時性工作。

上海國際招商部崗位職責(zé)

一)招商代表工作職責(zé):

1、按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作;

2、執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作(如:參觀其他專業(yè)市場招商情況、市場調(diào)查等);

3、向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報項目存在問題及建議解決方法;

4、準(zhǔn)時通知客人如何辦理租賃手續(xù)及必備文件;

5、對客人成交后提出的各種問題作出詳細(xì)解答并協(xié)助客人解決等招商后的跟蹤服務(wù);

6、對招商部及模型的擺設(shè)和清潔進(jìn)行檢查、整理;

7、整理招商資料,確保資料整齊完整;

8、負(fù)責(zé)接待每天的到訪客戶;

9、負(fù)責(zé)接聽每天客戶咨詢的來電;

10、負(fù)責(zé)登記每天的客戶資料;

11、負(fù)責(zé)辦理已成交客戶合同的簽定;

12、負(fù)責(zé)向主管匯報每天客戶的情況;

13、負(fù)責(zé)跟進(jìn)有希望但尚未成交之客戶;

14、積極參與公司“兩會”并提出招商一線中出現(xiàn)的問題和建議。

二)招商主管工作職責(zé):

1、制定本組招商計劃和總體任務(wù)的分解方案,帶領(lǐng)團(tuán)隊完成每月招商任務(wù);

2、協(xié)助招商人員引進(jìn)客戶加速成交,及時掌握招商人員的客戶情況;

3、保持與招商經(jīng)理之間的聯(lián)絡(luò)和傳達(dá)工作;

4、處理屬下組員在招商過程中的突發(fā)事件及客戶投訴;

5、安排屬下組員的每天工作內(nèi)容;

6、收集并整理屬下組員的招商數(shù)據(jù)上交招商經(jīng)理。

7、負(fù)責(zé)向經(jīng)理匯報即時的現(xiàn)場招商情況;

8、負(fù)責(zé)安排每天的出勤人員;

9、負(fù)責(zé)監(jiān)督招商組員的工作;

10、負(fù)責(zé)編排招商組員當(dāng)值時間表,如有變動,及時向公司匯報及更改;

11、寫每周招商工作報告,包括招商業(yè)績、招商目標(biāo)、業(yè)績顧問、個人評估、招商人員評估市場有待解決問題、成交因素等;

四)招商經(jīng)理工作職責(zé):

1、控制現(xiàn)場招商氣氛;

2、負(fù)責(zé)與其它部門的協(xié)調(diào)工作;

3、負(fù)責(zé)分析攥寫招商日、周、月報;

4、負(fù)責(zé)招商人員的日常管理和培訓(xùn);

5、負(fù)責(zé)制定每月招商部的工作內(nèi)容及建議;

6、主持每日早晚兩會,并及時與策劃部溝通;

7、負(fù)責(zé)向公司上級匯報每階段的招商信息、情況;

8、負(fù)責(zé)對所有對招商有關(guān)的問題作出決策及解決;

9、及時發(fā)現(xiàn)招商團(tuán)隊(來自:www.tmdps.cn)中存在問題并予以解決;

10、密切留意同區(qū)域或同類型的市場招商的情況,并及時與策劃部同事商討;

11、負(fù)責(zé)安排招商人員的市場調(diào)查工作;

12、定期向公司提交各招商工作報告、招商分析報告、會議記錄、客戶資料分析;

13、積極主動參與策劃部及公司之工作會議;

14、負(fù)責(zé)項目招商總控及制定有關(guān)報表與公司確認(rèn)成交鋪位。

15、做好招商人員的評核工作,并提拔尖子作為儲備管理人員

五)招商文員工作職責(zé):

1、協(xié)助經(jīng)理處理部門日常工作事務(wù)及其它部門的相關(guān)配合。

2、負(fù)責(zé)招商人員的出勤及工作紀(jì)律的監(jiān)督和管理。

3、負(fù)責(zé)收集并督促招商人員按時上交各類資料和報表。(周工作總結(jié)表及月工作計劃表等)

4、負(fù)責(zé)公司租賃合同及其他招商文件資料的管理、歸類、建檔和保管工作。

5、負(fù)責(zé)招商租控表及客戶資料保護(hù)名單的統(tǒng)計,商鋪平面圖的及時更新和保管工作。

6、協(xié)助招商人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在招商人員缺席時,及時轉(zhuǎn)告客戶信息,妥善處理。

7、負(fù)責(zé)商戶的投訴記錄,協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。

8、協(xié)助經(jīng)理作好各種內(nèi)部會議的記錄等工作。

招商主管的主要職責(zé)

來源：未知 時間：2009-03-16 作者：xin

崗位名稱 招商主管

崗位職能

協(xié)助招商部經(jīng)理、副經(jīng)理進(jìn)行日常管理、招商管理及協(xié)調(diào)管理工作；帶領(lǐng)本部門招商員完成公

司下達(dá)的招商任務(wù)。

崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)：

1、做好本部門招商人員的招商管理及日常管理工作；

2、及時掌握本組招商人員的客戶情況;

3、招商情況以及準(zhǔn)確的市場信息；

4、制定本部門招商計劃和部門總體任務(wù)的分解方案,并上報完成情況及未完成原因；

5、組織本部門招商人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn), 提高招商人員專業(yè)水平;

6、及時處理招商人員遇到的疑難問題；

7、配合招商經(jīng)理做好本部門招商人員的日常工作分配；

8、協(xié)助招商人員處理客戶異議及促成招商成交；

協(xié)助：

1、協(xié)助招商經(jīng)理做好招商管理工作；

2、協(xié)助策劃部經(jīng)理做好招商宣傳資料的準(zhǔn)備,并提供相關(guān)的書面資料及報表；

3、協(xié)助招商經(jīng)理制定招商部管理制度、客戶接待制度以及細(xì)則的具體實施；

4、協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)做好與其他部門的溝通工作, 協(xié)調(diào)相關(guān)工作實施及做好工作配合；

5、協(xié)助策劃部做好項目階段性招商方案的制訂及具體實施工作；

6、協(xié)助策劃部做好招商說明會、招商推薦會的召開；

7、協(xié)助招商經(jīng)理根據(jù)招商進(jìn)度及時調(diào)整招商政策, 制訂最佳招商方案；

8、協(xié)助招商經(jīng)理完成項目招商計劃的制定；

9、協(xié)助招商經(jīng)理組織對招商人員的培訓(xùn)工作；

10、反饋客戶意見；

11、協(xié)助解決客戶提出的設(shè)計變更要求。

崗位工作內(nèi)容

例行工作：

1、定期組織本部門招商人員進(jìn)行市場調(diào)研;

2、搜集開發(fā)項目市場反映情況；

3、組織本部門招商人員日常工作例會

4、對客戶拜訪、回訪、安排工作和解決問題等；

5、與招商經(jīng)理一起安排本部門招商人員值班

6、記錄本部門招商人員考勤及安排組員調(diào)休；

7、及時匯報招商進(jìn)展情況和招商過程中疑難問題；

8、督促本部門招商人員收集客戶資料

9、及時將有關(guān)資料提交部門匯總；

10、負(fù)責(zé)維護(hù)良好規(guī)范的招商紀(jì)律；

11、負(fù)責(zé)招商道具的正確使用與維護(hù)；

12、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項管理制度。

偶發(fā)工作：

1、處理客戶投訴，協(xié)助本部門招商人員解決客戶疑難問題；

2、參與項目總規(guī)、、景觀等設(shè)計的討論；

3、參與項目招商計劃的討論、制定。

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第五篇：招商經(jīng)理崗位職責(zé)

自己在做的工作

1、負(fù)責(zé)制定招商部年、季、月工作計劃、費用收繳計劃，并制定出相應(yīng)實施方案和措施。

2、每月25日之前將月工作計劃及費用申報表交至行政部。

3、建立商戶租賃合同、物管協(xié)議及費用審計表格并及時收繳其費用，本部門分工明確、指標(biāo)責(zé)任到人，并接受公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和監(jiān)督。

4、負(fù)責(zé)組織并帶領(lǐng)招商部招商人員對項目進(jìn)行招商組市工作。負(fù)責(zé)向總經(jīng)理上報對市場的調(diào)研、分析、項目定位的建議書或報告書。

5、負(fù)責(zé)簽訂房屋租賃合同書、商業(yè)物業(yè)管理協(xié)議及合同附件文本的審核，并嚴(yán)格按照公司管理制度招商簽約流程規(guī)定執(zhí)行。

6、做好再次招商針對類型的商戶的資料收集工作，按合同要求處理好合同終止、解約等市場淘汰的商戶，并及時填充空余商鋪；運營期內(nèi)視情況做出商區(qū)品類區(qū)域劃分的調(diào)整方案，了解并如實反應(yīng)商戶的需求和意見，及時提出整改意見或建議書上報公司領(lǐng)導(dǎo)。

7、積極做好商戶提出的退鋪及轉(zhuǎn)讓工作，為公司最大限度的爭取利益。

8、處理好商戶的合同續(xù)簽問題，制定合理續(xù)租價格，穩(wěn)定商區(qū)經(jīng)營的前提下爭取利益最大化。

9、負(fù)責(zé)對商戶裝修設(shè)計方案做出初審意見，為商戶在經(jīng)營中當(dāng)好參謀（此條工作雖在崗位職責(zé)中標(biāo)明，但是物業(yè)部未叫我們參與過裝修設(shè)計方案的審批，因此僅在招商談判過程中與商戶討論過）。

10、負(fù)責(zé)項目開市方案、周年慶典或階段性的促銷方案、網(wǎng)站設(shè)立等方案的籌劃文案并及時上報公司領(lǐng)導(dǎo)審批。

11、加強(qiáng)本部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,充分調(diào)動員工的積極性，保持良好的精神面貌及辦公室的衛(wèi)生環(huán)境，讓商戶滿意我們真誠的服務(wù)。

12、協(xié)調(diào)和處理好與各有關(guān)部門的關(guān)系；樹立‘科學(xué)管理、規(guī)范運作、客戶至上、服務(wù)第一’的意識，為商戶創(chuàng)造舒適良好的環(huán)境和滿意的服務(wù).這點我們正在積極努力地為做,協(xié)調(diào)商戶關(guān)系。

13、積極處理商戶的各項投訴，非本部門能處理的積極帶到其他部門及領(lǐng)導(dǎo)處處理，并在處理后回訪解決情況。

14、時刻巡視商區(qū)，對任何不利于招商及物業(yè)管理的事情及時發(fā)現(xiàn)、及時報告、及時處理。

本著做好自己該做的事，完成好上級領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，為公司的發(fā)展積極努力。

需要協(xié)調(diào)的事情

目前沒有什么需要協(xié)調(diào)的事情了，該說的最近的會上也都討論過了，只有一點需要領(lǐng)導(dǎo)安排好，按時收回解約鋪面，收回鋪面后向招商部告知收回情況，一遍再次招商的開展。

招 商 部