第一篇：招生注意事項

一.教育咨詢員注意事項及須知

1.首先我們招生人員要擺正姿態--高姿態，不要去求考生，因為我們是在幫助考生尋求一條上大學的出路，而且這條出路比一般專科和同類學校要有很大優勢，而且我們要以東華理工為驕傲

2.注意形象 你是代表東華理工大學“教育咨詢工作組”的教育咨詢員的身份去做工作的，因此你的形象很重要，比如，男生白色襯衣加黑色褲子另穿黑色皮鞋；頭發整齊，女生隨意一點。切忌：打扮得跟個小混混似地，人家考生不敢靠近你，更不用來了解我們這個學校了

3.自信 相信你一定可以，定計劃，設目標（根據自己的實際情況定）自己都患得患失或覺得自己能力不強或口才不好就自認為一定招不到學生，這是不自信的表現，而我們在宣傳招生時，自己說話都不自信，會讓考生或家長感覺到：你自己都不覺得怎么好，還讓我們的孩子去讀這個學校？！所以相信你，相信學校，你就會成功！

4.我們要弄明白我們這所學校的性質（公辦，）、優勢（，另外加了保證就業這一條）只有自己了解的清楚了，才好跟家長和考生講清楚，要熟悉自己學校開設專業的特點。優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前要注意顯示對學校各專業非常熟悉。熟悉自己所宣傳的客戶、學生及家長。這些客戶、學生要進行分類，哪些是重點客戶、學生，哪些是非重點客戶、學生，可以分成幾類，對不同類型的客戶 和學生所分配的時間和精力是不一樣的。

5.跟家長和考生講的時候，不要夸大，實事求是，是什么就是什么，6.不得擅自拿自考班的名額包裝成統招一本，來欺騙考生，也不準收取家長任何額外費用（適當禮品饋贈學校不作規定），違規者依法處理

7.之所以招不到學生，關鍵問題是方法和行動量的問題，有方法沒行動量不行，有行動量方法不對也不行，所以要在工作中逐漸尋找技巧和大量行動

二.教育咨詢員工作流程

1.工作在高考結束后即可開展，根據考生“自愿原則”選擇讀不讀我們這所大學，在校大學生可在七月份放暑假后進行工作，畢業生可在高考結束后就開展工作

2.在6月20號正式開始報名，之前，想報名的可先來學校預繳書本費，學校開發票，正式開學時，憑錄取通知書來學校，交齊學費，注冊，3.在招生期間，帶來學生進入我校交學費，注冊之后，咨詢員及考生家長會有學校方統一安排住宿，4.勞務費結算，考生進入學校繳費后，咨詢員憑工作證統一由團隊負責人發放結算，3日內按合同上規定的勞務費的80%結算，其余在10月10號若考生不退費，全部結清，三.教育咨詢員工作方法

1.非在校咨詢員，可在高考前就在中學附近開展工作，可通過拉橫幅、貼海報、設定咨詢點的形式工作，注意：拉橫幅要注意技巧，要迎合考生和家長的需要來擬定，比如：歡迎莘莘學子報讀東華理工大學自考班，咨詢電話，或選擇東華理工大學自考班成就考生光明未來，或歡迎東華理工大學自考班教育咨詢工作組蒞臨我縣指導工作，貼海報也要注意時間跟場合，免得浪費，2.可跟高中老師或領導合作，注意合作的前提是雙贏，老師是對自己的學生很負責的，他們會擔心這么好的事情會不會是騙人的，擔心是因為他們要對考生負責，對，我們辦學也是為考生負責的，因為是建立品牌教學，只要學校在簡章上承諾的，一定會做到，設想我們也沒什么好騙的，自考就是自考，學校有這個實力辦這樣的教學，至于，企業會不會有保障，這個問題可以參考招生注意事項第1，3，5條，只要老師覺得可以工作很好開展，只要老師建議一下學生讀這個學校，讓考生留意一下，并聯系你這個教育咨詢員即可，老師或考生及家長不相信可來學校實地參觀后再決定報考

3.可招聘一些暑期工（高考剛畢業的學生，這類學生一是認識很多同學，二是勤工儉學可賺點入大學的學費，減輕家人的負擔，三是幫助了同學，謀求到一條好的求學之道），待遇可按底薪+提成制，也可直接按提成制算，比如：聯系一個有意向的考生，雖當前不決定報名，沒關系，主要是因為不了解，可先到學校來參觀在決定報名，為了孩子將來的一生，選擇一下還是很有必要的，報了名之后，按一個多少錢結算，一般是三百到六百之間一個，至于多少，咨詢員看情況自己決定

4.可跟已報名的考生合作，或從他那里取得一些同類學生的聯系方式，讓已報名的考生打電話跟他同學建議一下，或直接告訴他們你的聯系方式，讓他們聯系你，因為你是招生教育咨詢員，有實力也有經驗跟他們負責一些事情

5.可從教育局里找關系把一些成績差一點的考生聯系方式、成績、住址等資料拿到，以“東華理工大學自考本科班”的教育咨詢員的身份挨個打電話講，注意：在電話里不要多講（講不清，浪費），也不要跟考生多講（見識少，決定權不大），直接邀約他們到你所在的辦公室或家里溝通講解，這樣效果很好

6.有能力的咨詢員可以發展團隊，但要明確一點：寧缺毋濫，要求質量！這是根據以往招生經驗來的！而且發展最好是“多人合作制”模式，這樣他們做起來比較有利，另外發展招生下線也要看人，愿吃苦或人際交際面廣的優先錄用

四.教育咨詢員工作技巧

1.開設招生辦公室，正式，嚴格，有自己的辦公電話，外面有一些你的海報啊，橫幅啊，考生或家長會通過這種方式，打你電話，你就高姿態邀約他們到辦公室談（著裝西服），這時候他們最擔心的一點就是覺得你是騙子，你可以讓他們東華理工大學自考投訴電話咨詢，看看有沒有你這個教育咨詢員，所以我們要辦工作證，方便查證！

2.在跟考生講時要多往大學這一角度上（比如：教室，食堂，宿舍，圖書館，教師，實驗室等全都跟東華理工統招生一樣，唯一不一樣的就是畢業證）講解，因為他們對大學很憧憬，但他們的分數又不能夠進入好的大學讀書，而今天我們可以提供這樣好的教學環境給他；在跟家長講時要多往學歷文憑和就業這一塊去講，因為家長比較現實，而正好，這也是我們學校辦學的強項

3.始終站在考生和家長的角度上考慮，也就是說讓他們感覺到你在幫助他們而不是在為了拉學生去賺錢，這樣的話你的成功率就很高了

4.對于家庭條件一般的考生，可從（1）學費低，師資力量雄厚（2）上學期間有實習，取得畢業證后可到公司安排工作（3）文憑含金量高，待遇好等幾方面上去講；對家庭條件好的考生，可從學校教學環境好，設備齊全，全日制授課，管理嚴格，文憑含金量高等方面去講

招生方法

很多招生骨干都是從跑起步的。這個跑就是跑關系、跑朋友、就象一個業務員在做推銷，一方面能廣交朋 友，積累資本，為事業做好精神和物質準備。另一方面能鍛煉自己的能力。不管是為學校還是為自己，招生都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺學校，而是生源，要招來學生，還要把學生推銷出去，需要推銷。

我認為推銷是營銷的核心部分。如果學會了做推銷就是學會了如何招生。因此，對有些人來說，要招生，不妨先從做推銷做起。推的是學校的優勢，銷的是你把學生如何招到學校，發了公，富了私，何樂而不為。

那么，如何做一個成功的招生骨干呢。需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一個人創業的基礎。

◆熟悉自己學校開設專業的特點。優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前要注意顯示對學校各專業非常熟悉。

◆熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學生及家長。這些客戶、學生要進行分類，哪些是核心客戶、學生，哪些是非核心客戶、學生，哪些是重點客戶、學生，哪些是非重點客戶、學生，客戶和學生可以分成幾類，按照什么方式分類，對不同的客戶、學生類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶 和學生所分配的時間和精力是不一樣的。

◆熟悉招生的市場。市場怎樣細分，競爭學校有哪些，市場的容量如何，客戶和學生的地理分布如何，招生市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。

◆招生時，要合理安排時間，要根據客戶和學生的選擇習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。招生的過程也是一個擴 大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，朋友

就是生產力，這些人際關系網絡和市場信息將為進一步招生提供大量的機會，成功=良好的態度+良好的執行力。

◆招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，因為你代表的是學校的形象。◆不斷的派發宣傳頁和名片。

◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證

◆學生家長不僅僅是想叫孩子到你那里上學，而是想孩子能不能學到東西，客戶和你想的一樣，來吧。所以你的服務精神和服務態度很重要。

◆從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作

◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。在制定計劃時，要根據客戶、學生的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天對客戶和學生的安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客 戶（潛在的客戶在哪里），短期的招生目標。必要時要制定招生進度表，招生進

度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是招生的任務目標，一個是實際完成情況。招生進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對招生進度表進行分析，主要目的是為了找出招生的規律，完成或者未完成的原因是什么，是任務制 定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是招生技巧不成熟還是執行不力造成的，要通過這種形式的分析，提出改進的辦法。◆作好每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

◆研究客戶、學生家長心理。一個是根據客戶和家長的個體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶和家長的單位特征采用不同的方式，如城市和農村的客戶和家長是有區別的。另一個是要知道客戶、家長的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對客戶和家長進行資料分析。

◆學會談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶、家長的角度去考慮問題。

◆學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導。家長有的時候重視你的服務精神更甚于重視你的學校。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和學生及家長，尤其是家長進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因 此要合理取舍，有的可以放棄，有的應該繼續努力，對客戶，尤其是短期客戶，有時雖然暫 時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。（那就是利益）。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息

◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。

◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在招生的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。

◆采用什么樣的招生方式，電話招生？網上招生？上門招生？郵寄方式？電視廣告？通過寄宣傳品招生？采用駐扎？委托代理？采用什么樣的付款方式？以上各種招生方式，要根據所招生地的特點和生源的情況選擇其中一種或某幾種。

◆招生過程從另一種意義上說也是一種人際交往的過程，所以從某種意義上說，要學會招生其實就是學會做人處世。

◆招生人員要有良好的心理素質，招生時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。有人說成功是被拒絕開始的，不無道理。招生時還有一種現象是不得其門而入，這時就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

◆當直接手段不能接近目標時，有時要學會曲線進攻。

◆良好的形象出現在學生及家長面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給他們良好的第一印象。要有本事拉近與他們的心理和感情距離。

◆當與客戶產生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術性的東西，這個東西現在也不好研究，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型要采用不同的方法，這個實踐中不斷探索。糾紛產生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反而效果更佳。第二個原則是不與客戶產 生大的沖突，力求保持關系，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這里不做討論。（常見的糾紛如費用分配，兌現不及時，和他人沖突、對承諾不滿意、學校收費不合理、服務不到位等等，這種糾紛以后可能形式千變萬化，關鍵還在于隨機應變）

◆平時要多注意向成功的招生人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業里，經驗和能力比理論更重要。

◆有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。

◆注意一點，招生過程中的市場信息很重要

◆有時可以采用非常規的方法，有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新，別的學校也在發展，你要取得比別的學校更大的成績，你就必須不斷創新。技校為什么比別人發展得快，關鍵在于善于創新。招生要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。全校動員為什么 能加速發展，主要是學校能集合別人的力量

不外乎以下幾點：

介紹下學校的地點－－交通便利，師資－－優良，學生（升學率）就業率－－高，收費－－合理

將特點寫出來就可以了

第二篇：自主招生注意事項

華約的考題，數學題不分文理科

所以文科的孩子應該加油了

1.11月中旬開始

2.由于教育部的影響，各個大學自主招生聯盟的組織正在協調中，會比去年開始的晚一些

3.北約的復旦在上海和江蘇有自己的考試，別處沒有

準備的材料：

1.高中2年半的大考試成績，要求學校教務處蓋章

2.自薦信，推薦信,3.獎狀，獲獎證書（如果有的話）復印，網絡報名表打印

自主招生是中國高等教育招生改革擴大高校自主權的重要措施。自主招生選拔由高校自行組織，一般由筆試、面試兩部分組成。通過自主招生選拔的考生必須參加高考(07年起上海地區考生通過復旦、上海交大的自主招生選拔后，高考成績可僅作參考)，在高考錄取時可獲得20分或不等的優惠。自從2003年開始，我國就通過實施高校自主招生探索人才選拔制度改革，允許部分高校拿出一定比例的招生名額，以選拔那些由高考不容易被發現的有特殊才能的學生。根據教育部要求，自主招生人數不能超過試自主招生面試點學校本科招生計劃總數的5％。

自主招生六大特別提醒

1、自薦VS校薦

申請方式分為“校薦”和“自薦”兩種。

絕大多數院校同時接受“校薦”和“自薦”。但有少數院校只接受校薦，以2010年的招生簡章來看，就有中央財經大學、同濟大學、北大醫學部等。而中國人民大學更加特殊，指出有“校薦”資格的考生可以任意選擇學校提供的專業，但是“自薦”的考生只能在物理學、化學、人文科學實驗班(國學)、中國革命史與中國******黨史、美術學專業等5個專業中選擇。

據統計，以“校薦”資格申請自主招生獲得通過海選的比例遠大于以“自薦”方式，“校薦”幾乎95%能通過院校的海選，而以“自薦”方式通過海選的比例不超過20%，因此有實力拿到“校薦”資格的考生要盡量爭取拿到心儀院校的“校薦”。需要指出的是，“校薦”并不是學校在推薦信上蓋了章就算是學校推薦，因為所有考生申請的材料都必須經過中學蓋章，只有拿到中學的推薦名額才算是學校的校薦。附：

2011年“華約”院校自主招生報名人數錄取人數情況

2011年，清華大學、上海交大、中科大、南京大學、浙江大學、西安交大、中國人民大學這七所在自主選拔工作中展開合作，共同舉辦“高水平大學自主選拔學業能力測試”簡稱“AAA”測試，這七所院校組成的聯盟俗稱“華約”。

2011年，全國共有10萬余名學生報考，6萬余人獲得初試資格。招錄情況

清華大學2011年，有超過1萬名考生報名，5000人獲得筆試資格，1000余人入圍面試，最終1300余人獲得自主選拔資格。

上海交大2011年，有超過3萬人報名，1.8萬余人獲得筆試資格。最終有760余人獲得自主選拔資格。

中國科技大2011年，有超過1萬人報名考生獲得筆試資格，最終有310余人獲得自主選拔資格。

南京大學2011年有2萬余人報名，6000余人獲得筆試資格，最終600余人獲得自主選拔資格。

浙江大學2011年有1.3萬余人報名，1000余人獲得面試資格，最終790余人獲得自主選拔資格。

西安交大2011年有1萬余人報名，1200人獲得面試資格，最終700余人獲得自主選拔資格。

中國人大2011年，有接近2萬人報名，4500余人獲得筆試資格，1400余人獲得面試資格，最終有780余人獲得自主選拔資格。

以上表格上來得出以下結論：

1.自主招生過關率保持在5%——8%左右。

2.很多院校學生報名人數不斷增加，并且獲得自主選拔資格的人數不斷增加，這對裸分考試的學生來說挑戰性越來越強。

2、如何選擇目標學校

案例：考生晨晨在自主招生中拿到了外經貿20分的加分，而經過了幾個月的學習，成績具備了沖擊人民大學的實力，這時報考外經貿將萬無一失，而放棄人大又心有不甘，于是左右為難。

建議考生和家長根據自己的實際情況來制定，既不能好高騖遠，也不能太過保守。具體操作時，可以選擇2所目標院校，一所是與考生平時實力相當的院校;另一所略高于考生的平日實力，并且通過努力是完全能夠得著的院校。

3、如何準備申請材料

申請材料一般包括申請表(報名表)、個人陳述、推薦資料及附屬材料。

(1)申請材料所覆蓋的內容一般有：

①成績

有的高校需要很詳細的從高一至高三期中和期末的成績以及年級排名;②競賽獎項

只要在高中階段獲獎的都可以為自主招生初審通過增加籌碼;

③作品

好的作品將是申請材料的亮點;如果沒有什么作品的話，也可以談談自己的一些獨特見解，如對教育公平等熱點話題的看法等;

④特長

如果有特長一定要寫上，如竹笛9級，鋼琴9級等。清華大學就非常看重有橋牌、象棋、國際象棋、圍棋等特長的學生;

⑤志向或大學四年規劃

比如北大要求闡述為什么要報考北大;清華要求寫出自己的求學之路等。

(2)注意事項：

① 重點填寫高中階段的表現。對于初中、小學階段的內容，一般不必填寫。② 加蓋學校公章，而不能僅蓋學校教務處等部門公章。

③ 個人自述及推薦意見的篇幅均以1頁為宜，一般不超過2頁。

④ 附屬材料只要把高中階段能夠反映自己成績的材料附上即可。

⑤ 本著節約原則，建議以黑白印制申請材料。

4、如何寫一篇優秀的自薦信

(1)個人陳述一定要務實，這也是寫個人陳述最重要的一點。類似于“我是個德智體全面發展的學生”、“我樂于助人”、“我相信功夫不負有心人”這樣的話很空洞，任何人都可以說，就體現不出一個人的閃光點。如果想要體現自己某一方面的能力，一定不能泛泛而談，盡可能舉例說明。如果參加過社會工作，如志愿者等，都可以寫出來。寫作時要實事求是、條理清晰地書寫，不要用花哨的語言對自己大加贊揚，語言要樸實、誠懇、實事求是。作假是大忌。

(2)個人陳述要分清主次，有所強調。每個申請自主招生考試的學生應該都是很優秀的，都有著豐富、驕人的經歷，但是這些經歷不可能都寫進去，因此就要有所強調，突出自己身上最重要同時也是招生老師最欣賞的能力，去強調那些能夠體現這些能力的經歷。

(3)突出自己的個性。現在的高中畢業生都是90后的學生，有活力、有夢想，視野開闊，性格張揚。在申請材料中老師同樣希望看到時代賦予他們這些青春活力的內涵。

(4)了解申請院校的文化內涵和性格特點。越好的高校越注重考生的秉性與學校文化氛圍的匹配。既然是自主招生，高校更愿意選擇這樣的學生，而且這樣的方式更適合于高校未來發展趨勢。

5、如何準備筆試

自主招生考試的筆試要比高考(論壇)題難，比各類競賽題容易。由于考試時間在一輪考試之后，因此考生只要在學校跟著老師扎扎實實地做好一輪復習即可，此外，可以對熱點話題有所了解，以此來開闊視野，也不至于在評述時無話可說。

6、如何準備面試

自主招生的面試題目靈活多變，不可預測。準備時不必在話題方面花費太多精力。而要在心態、思維、語言表達、禮儀等方面進行準備。

首先，要盡可能讓自己保持一個輕松平和的心態。

其次，多設想一下面試時遭遇突發狀況要如何應對。如出現冷場的情況怎么辦?拿到的話題無話可說怎么辦?自己在語言表達方面存在哪些問題?

另外，禮儀是我們容易忽略的一個方面。比如面帶微笑、認真傾聽別人的話、不要氣勢太剩地搶話等都是我們需要注意的。

7、特別提醒

考生在自主招生考試過程中容易出現以下幾個問題，需要我們注意：

(1)因準備自主招生考試，而耽誤了正常的學習;

(2)沒有通過自主招生考試，或沒有拿到最高級別的加分，感到心情失落;

(3)拿到自主招生加分，過于自滿，放松了學習，結果大意失荊州

2011年“華約”院校自主招生報名人數錄取人數情況

2011年，清華大學、上海交大、中科大、南京大學、浙江大學、西安交大、中國人民大學這七所在自主選拔工作中展開合作，共同舉辦“高水平大學自主選拔學業能力測試”簡稱“AAA”測試，這七所院校組成的聯盟俗稱“華約”。

2011年，全國共有10萬余名學生報考，6萬余人獲得初試資格。人數較多的考點：江蘇南京考點6000人，杭州考點5700人，上海考點4300人，北京考點3700人，合肥考點3400人，西安考點3000人，武漢考點2900人，成都考點2700人，鄭州考點2600人，濟南考點2500人，長沙考點2100人，廣州考點2100人。

聯考測試科目：閱讀與寫作（測試時間3小時，滿分200分），其中中文閱讀與寫作占100分，英文閱讀與寫作以及中英文綜合應用占100分。數學（測試時間1.5小時，滿分100分）；自然科學（測試時間1.5小時，滿分100分）其中物理占70分，化學占30分。人文與社會（測試時間1.5小時，滿分100分）歷史占40分，政治和地理各占30分。

招錄情況

清華大學2011年，有超過1萬名考生報名，5000人獲得筆試資格，1000余人入圍面試，與上年保持基本穩定，最終1300余人獲得自主選拔資格，其中人數較多省份為：北京216人，江蘇101，上海95人，浙江88人，湖北87人。

上海交大2011年，有超過3萬人報名其中上海近6000人，1.8萬余人獲得筆試資格，其中上海約4000人。最終有760余人獲得自主選拔資格，其中人數較多的省份為：上海158人，北京69人，湖北60人。此外江浙滬自主 選拔錄取改革試驗計劃共錄取750余人，其中上海545人，江蘇107人，浙江114人。

中國科技大2011年，有超過1萬人報名考生獲得筆試資格，人數較去年增長50%以上，最終有310余人獲得自主選拔資格，其中人數較多的省份為：湖北41人，安徽40人，江蘇35人，北京：25人。

南京大學2011年有2萬余人報名，6000余人獲得筆試資格，最終600余人獲得自主選拔資格（其中江蘇293人），北京19人。

浙江大學2011年有1.3萬余人（其中浙江3000余人）報名，1000余人獲得面試資格，其中浙江150人。最終790余人獲得自主選拔資格，其中浙江128人，北京43人。

西安交大2011年有1萬余人報名，1200人獲得面試資格，最終700余人獲得自主選拔資格，其中河北165人，江蘇103人，湖北87人，河南67人，遼寧56人。北京9人。

中國人大2011年，有接近2萬人報名，較去年增長100%，4500余人獲得筆試資格，是上年的4倍，1400余人獲得面試資格，最終有780余人獲得自主選拔資格，其中人數較多的省份為：北京154人，遼寧77人，湖北59人，山東50人，河北50人。

由此可得出以下結論：

1.自主招生過關率保持在5%—8%左右。

2.很多院校學生報名人數不斷增加，并且獲得自主選拔資格的人數不斷增加，這對裸分考試的學生來說挑戰性越來越強。

第三篇：自主招生一些注意事項

大連海事大學2011年自主招生簡章

2011年大連海事大學自主招生簡章

為進一步深化高等學校招生錄取制度改革，擴大高等學校招生自主權，促進中學素質教育的全面開展，我校2011年開展自主選拔錄取工作，以選拔全面發展、綜合素質高，具有創新潛質學科及特長突出的優秀人才。

一、招生地區

主要面向北京市、天津市、遼寧省、吉林省、黑龍江省、河北省、山東省、江蘇省、浙江省、上海市、內蒙古自治區等。

二、招生計劃

自主選拔錄取人數控制在我校本科招生計劃總數的5%以內。

三、報名條件

滿足下列條件之一者，有資格申報參加我校自主選拔錄取：

1、省級重點中學(含省級示范化中學)綜合素質突出或學習成績優秀者；

2、高中階段獲得全國中學生學科(數學、物理、化學、信息學、生物學)奧林匹克競賽全國決賽三等獎及以上者或全國中學生學科(數學、物理、化學、信息學、生物學)奧林匹克競賽省賽區競賽三等獎及以上者(全國學科競賽省級賽區視為省級)；

3、在藝術、體育等方面有突出特長者；

藝術類重點招收：主持人、聲樂、舞蹈、書法、美術、二胡、古箏、琵琶、長笛、單簧管、雙簧管、薩克斯、小號、長號、圓號、小提琴、手風琴、電子琴、鋼琴(十級)、小鼓、大鼓、軍镲等。

體育類重點招收：籃球、足球、排球、羽毛球、網球、游泳、跳水、健美操、傳統武術、跆拳道、柔道、田徑(不含馬拉松、障礙跑、撐桿跳、鏈球、鐵餅、標槍、競走)等。

4、獲得第25屆遼寧省科技創新大賽“大連海事大學專項獎”者。

四、報名辦法

1、所有報名者必須經所在中學推薦。按報名條件1報名的，每所中學推薦人選原則上不得超過5人，按報名條件2、3報名的，不受中學層次及名額限制。

2、符合我校自主選拔錄取報名條件的考生，請登陸大連海事大學本科招生網“網上報名系統”()注冊并填寫相關報名信息，經系統生成并打印《大連海事大學2011年自主選拔錄取申請表》。

3、考生填寫并打印《大連海事大學2011年自主選拔錄取申請表》及《個人自薦信》(考生手寫)后到所在中學簽字蓋章。

4、網上報名截止時間為2010年12月28日24：00時,屆時網上報名系統將關閉；我校接收書面報名材料的截止日期為2010年12月31日(以郵戳為準)。請考生務必將《大連海事大學2011年自主選拔錄取申請表》、《個人自薦信》及獲獎證書復印件(以上材料以A4紙打印裝訂成冊)于截止日期前用特快專遞郵寄至大連海事大學學生處招生辦公室(地址：大連市凌海路1號,郵編：116026)，請在信封正面醒目位置注明“自主選拔報名材料”字樣，申請材料一律不退還，請留好備份。

五、選拔程序

1、經對申請者的申請材料進行初步審核后，確定參加我校組織測試的學生名單。初審主要綜合考慮報名者的學業成績、競賽成績、特長情況、參與課外活動等情況。

2、初審合格的考生，現場報到時間定于2011年3月4日，考試及特長測試時間定于2011年3月5日。初選合格者名單、考試及特長測試具體要求及日程安排請于2011年1月8日起在“大連海事大學本科招生網”上查詢。

3、綜合考核內容包含：

(1)文化課考試：筆試，考試內容為數學、英語兩科，各科分值均為100分；

(2)專家委員會面試：筆試結束后，按報名條件3報名的考生需參加面試，其他考生不再進行面試，按報名條件2報名考生需在報到現場核對證書原件，并確認加分；

(3)心理及文學測試：該測試成績不計入最終考核成績，但在確定獲得自主選拔錄取資格時，作為參考；

(4)按報名條件1報名者，筆試成績即為最終考核成績。按報名條件2報名考生中，獲得奧林匹克全國決賽三等獎以上或省級競賽一等獎者，在筆試成績的基礎上加20分為最終考核成績，其他獲獎者，在筆試成績的基礎上加10分為最終考核成績。按報名條件3報名考生，面試按百分制進行評價，面試分數在80分以下者，面試成績不計入最終考核成績；面試成績在90分以上者(含90分)，按面試成績的60%計入筆試成績為最終考核成績，面試成績在80分—89分者(含80分)，按面試成績的40%計入筆試成績為最終考核成績。按報名條件4報名考生，在筆試成績的基礎上加15分為最終考核成績。

4、在藝術、體育方面有特長報名的考生中，每個特長項目獲得自主選拔錄取資格的考生原則上不超過8人，總分排名在所報項目考核成績八名之外者，筆試成績即為最終考核成績。

5、我校自主選拔錄取委員會根據學生的文化課考試成績、心理測試成績及面試情況，研究確定獲得自主選拔錄取資格考生名單，并在“大連海事大學本科招生網”及教育部相關網站予以公示。

六、錄取原則

1、遵循公平、公正、公開及德智體美全面考核、綜合評價、擇優錄取、確保質量、寧缺勿濫的原則。

2、凡獲得我校自主選拔錄取資格的考生，必須第一志愿報考我校，平行志愿省份單獨填自主選拔錄取志愿表，并按如下原則錄取并安排專業：

(1)凡未參加面試的考生，高考成績達到我校在當地錄取分數線，我校在其高考成績基礎上加10分安排專業；高考成績達到當地第一批錄取控制分數線，未達到我校在當地錄取分數線者，我校將予以錄取，并酌情安排專業；

(2)凡參加面試且面試成績為有效成績的考生，高考成績達到當地第一批錄取控制分數線，我校在其高考成績基礎上加20分安排專業；

(3)凡獲得地級市以上城市“優秀學生”、“優秀學生干部”的考生，高考成績達到當地第一批錄取控制分數線，我校在其高考成績基礎上加20分安排專業；

(4)綜合考核特別優異者，我校將根據其高考成績和專業志愿情況安排專業。體檢符合要求的情況下，本人志愿報考航海類專業且提出書面申請者，我校將優先滿足其專業志愿。

七、監督機制

在教育部、交通運輸部的領導下，我校加強管理，嚴格程序，積極接受考生、及家長和社會各界的監督。

1、自主選拔錄取的全部工作在校紀委的全程監督下進行，監督電話(0411)84729225；

2、推薦中學和申請人要本著誠信的原則進行推薦和報送相關材料，各中學的推薦人選和經我校考核后確定的自主選拔錄取人選須在中學校內進行公示。如發現中學在推薦過程中弄虛作假，將取消該中學三年的推薦資格；如有考生弄虛作假，則取消該考生被認定的資格，若該生已被錄取，則取消其入學資格。

3、其它違規行為將按照教育部有關規定處理。

自主招生常見五種試題類型與解析

1.自我發展問題

【復習提示】 學生可自己或請同學、老師站在讀者的立場，按照文本精讀的方法，對個人陳述，特別是其中涉及興趣、特長、所獲獎項、特別經歷（如創辦社團、策劃活動、參加大賽、出國交流等）的內容字斟句酌，列出“可能提出的問題”清單，保證自己在個人陳述中濃縮的任何內容，都可以玩時應教授要求展開精彩、豐厚的陳述。對于材料中的定性評價，如“創造力強”、“團隊精神強”等，要能舉例(deng3 _yao4 neng2 ju3 li4)印證。

○學生B在材料中提及自己擔任學校模擬聯合國活動人權委員會主席。但被問及對人權的理解時，這名學生卻答不出個所以然。

○請用一分鐘作自我介紹（中英雙語）。○說說你的優缺點。

○與其他同學相比，你的優勢在哪里？請說出三個讓我校錄取你的原因。○說說你最喜歡的一位中學老師。

○說說高中階段最讓你感動和最讓你氣憤的事。

○你的人生規劃是什么？你的終極目標是什么？

○你平時看哪些報刊雜志？你最近在看哪些書？對你影響最大的一本書是什么？ ○你在高中階段“小獎不斷，大獎沒有”，對此怎么看？

2.學校、專業相關問題

一般來說，這類問題包括：你選擇該高校、該專業的理由及認同感，即是否“我選我愛”；你讀該專業有何優勢，你對該專業是否感興趣、了解多少，你在與之相關的中學基礎學科的學習是否扎實等，即是否“我選我適”。【現場回放】

○學生A被問及報考某高校的理由，答(bei4 wen4 ji2 bao4 kao3 mou3 gao1 xiao4 de0 li3 you2 _da1)曰“被貴校良好的學風感召”，教授跟進問該校校訓，答曰“不知道”。○學生B在材料中提及自己對流體力學和空氣動力學較感興趣，于是面試中遇到一連串相關問題，如：流體力學中用什么來表示水和空氣的不同？在兩三米高度的地方物體掉落到水面上和50米高空掉落到水面上有什么不同？有哪些辦法可以減小物體所受阻力？ 【復習提示】

考生可登錄高校網站，簡要了解該校校史、知名校友等信息，初步建立學校認同感；登陸所申請院系的網站，了解申請專業的課程設置、今后科研方向等信息。可能的話，可以聯系一名現就讀于該高校該專業的學生具體了解有關情況。其次，可關注有關領域近年來的重大新聞，以及與該領域相關的中學基礎學科有關常識的靈活醞用。【問題鏈(_wen4 ti2 lian2)接】

○我校校訓是什么？我校校長是誰？是哪方面的專家？ ○過去一年，我校哪位人物給你印象最深？

○為什么選擇××專業？你的特長似乎與你所選的專業不搭調？ ○你所填報的專業其他高校實力更強，為何選擇我校？ ○什么是圓錐曲線？與“圓錐”有什么貴偷？

○請說說航天飛行器飛行過程中涉及的物理原理。

○請簡述數碼相機的(qing3 jian3 shu4 shu3 ma3 xiang1 ji1 de0)工作原理。○請列舉世界主要國家的通訊社。

○這一年有哪幾位大師級人物駕鶴西去？請選擇其中一位，介紹他的研究領域及代表性成果。○你對中國歷史上的哪個人物最有感覺？ ○何謂“軟實力”？何謂“巧實力”？

○上海世博園區的哪個建筑你最喜歡？為什么？

3.時事熱點問題

昨天發生的事件，今天就可出題(zuotianfa sheng de shijian _jintianjiukechuti)，自主招生命題從來不避熱點，“

【現場回放】

○學生A在材料中提及自己曾就環保問題寫過一份調查報告，并有一件相關小發明。幾乎每位教授都以此為切入點提出問題，且并不局限于如何完成這個項目，還涉及完成項目的過程對其個人學習和成長的影響等。

○學生C在面試前惡補大學的歷史，結果卻被問及所在中學校名的來歷，該生只能報以苦笑。

自主招生常見五種試題類型與解析

志愿專家/轉載

這類問題以學生本人為圓心，以學生的個人成長經歷為半徑，一般在暖場環節提出，有利于緩解學生緊張情緒，營造良好的談話氛圍。從歷年情況看，不少問題圍繞學生入學申請材料中的特色內容展開。

大連海事大學2011年自主招生簡章之外的更多相關信息，請訪問：應用文寫作網校?自薦信網校。該內容如果對您有幫助，請別忘了“頂”一下，分享給朋友！謝謝！

From: 兩全其美網校城(

第四篇：招生宣傳注意事項

西南政法大學“本科生走進高中”招生宣傳注意事項

為了更有效地推動我校招生宣傳工作，較好地展示學校形象，各位招生宣傳助理應注意以下事項：

1.進行招生宣傳以前，務必對我校的相關情況全面掌握（歷史沿革、新校區概況、本科教育、畢業就業、招生情況等等），在進行招生宣傳時，對自己不清楚或把握不準的問題，或者其他緊急情況，應及時同招辦老師取得聯系，不要隨意作答。

2.掌握一定的宣傳技巧，并能夠靈活運用。（與之有關的培訓資料一并上傳至群共享，如有其他好的方法歡迎及時和大家交流）

3.穿正裝，佩戴校徽，帶上學生證，講普通話。

4.宣傳形式包括：舉辦至少一場宣講會（播放我校宣傳視頻、根據提綱自行制作PPT或者我們制作的樣本）、張貼宣傳海報、向高三年級每班分發招生就簡介。同時，大家也可以發揮自己的創意，以提高宣傳效果。

5.對有意向報考我校的學生進行登記，可告知您的聯系方式，為他們提供力所能及的招生咨詢，但如遇不清楚問題請學生直接撥打招生辦電話。

6.搜集所在省份地區重點中學的名稱及聯系地址，填寫《學校信息登記表》（見附件2）

7.注意收集活動過程的照片和視頻資料，并請宣講中學填寫《招生宣傳信息回饋表》（附件1），并在活動結束后撰寫1000字左右的文字總結或者報告（并附至少1張圖片）。

8.活動期間要著重注意安全，在中學的選擇上優先考慮自己的母校及其他生源地的學校，也可由幾個同學組成宣傳講團進行。

9.需要大家填寫的表格均已上傳至群共享，請大家下載打印出來，按照要求填寫，并將附件1原件、附件2電子版及總結或報告在下學期開學10天內交至片區小組長處，小組長收齊匯總后2周內交至招生辦（集美樓3002室），小組長將電子版發送至913194581@qq.com。

附件1：2011年招生宣傳信息回饋表

附件2：重點中學信息登記表

西南政法大學招生委員會辦公室2011年12月27日 注：需要領取的資料——

1.2012招生簡介 每人90份新10份舊

2.招生宣傳海報每人4份

3.招生宣傳畫冊 每人3本

4.自行在共享下載西政宣傳視頻

5.介紹信一封

6.招生宣傳學生助理聘書一本

7.宣傳小禮品每人1盒筆、一捆筆袋

第五篇：自主招生注意事項

2013年高校自主招生的神秘面紗已經緩緩揭開。各位考生和家長，在關注每天的院校動態之時，也積極地準備著各種資料，希望用最完美的狀態來面對高校自主招生。

自薦信是自主招生考生在申請大學過程中個人的首次“亮相”，是初審老師全面了解你的最重要途徑。以2012年上海交大為例，“申請人自述”包含興趣、愛好、特長、能力、志向及缺點等方面，高校希望通過“自述”來了解申請人在學習和個性品質方面的特點，尤其是申請人的特別之處。自薦信寫得好，可以打動老師，給老師留下深刻的印象，從而獲得筆試或面試的“門票”。自薦信怎么寫？怎樣寫才能在千千萬萬的考生中脫穎而出呢？據此，過來人給出了相關建議。

1.寫自薦信不要程式化，尤其不要套用網上所謂的模板。

老師在讀到千篇一律的自薦信時，很容易產生審美疲勞。反而一份風格獨特、語言樸實、個性鮮明的自薦信更能給老師留下良好的印象。假如你能在格式上取得突破，必定能夠令人眼前一亮，吸引老師的注意。

2.用實例或者數據說話。

介紹自己的個性特點或特長時不要僅僅停留在語言形容上，而要拿出實例或者數據來說明。說自己樂于助人，就應該舉出生活中你幫助別人的典型事例。這樣才能讓人對你的了解更加鮮活和具體，也更可信。

比如有的學生在個人陳述中寫自己特別喜歡作研究，隨后列舉出自己在高中階段曾做過的多個課題，其中有一個課題還獲得了上海市青少年科技創新大賽一等獎；該同學還介紹自己能獨立思考、富有懷疑精神，敢于對書本上的東西提出質疑，他舉了一個物理課本中某演示實驗的在實際操作中實際并不可行的例子，給人影響深刻，讓老師實實在在地感覺他的確善于獨立思考。

3.套話少說，語言盡可能樸實簡練。

洋洋灑灑的套話都是廢話，會給人華而不實的感覺。老師每天要看大量的自薦信，所以語言要力求簡練，篇幅不宜過長，用盡可能簡短的文字表達實實在在的東西，讓老師看到你的踏實和真誠。

4.不要吹噓自己，夸大自己的才能，將自述寫成自夸。

在介紹自己的優勢特長時，一定要實事求是，不可捏造或夸大。在將來的面試環節中，面試官會針對考生自薦信中提到的興趣愛好和特長進行提問，如果考生寫的不真實或者有夸大，就會露出狐貍尾巴，給老師的感覺很差。有這樣一個學生，在自薦信中介紹自己興趣非常廣泛，其中提到自己對“紅學”很感興趣。面試老師中正好有一位紅學研究專家，粗略地提了幾個簡單問題，發現這位學生對《紅樓夢》的了解其實很少，結果可想而知。

有時適當地表露一下自己的缺點反而效果更好，既體現你對自己有客觀的認識，還展示了自己的博大胸襟，可以大大提升自薦信的可信度。

5.告訴老師你“很了解”、“很向往”。

自薦信要能傳遞這樣的信息：我不是一個盲目的人，我是基于對貴校的深入了解和真誠向往才來報考的。因此，申請人一定要對你報考的學校以及相關院系有深入的了解，該校的辦學歷史、辦學特色、校訓、知名校友等都應該了解。對你報的專業更要了解，同時還要體現出你在該專業領域有特長和潛質，你對該專業領域有濃厚興趣！

6.突出自己的個性特點和特長。

但凡來參加自主招生的學生，學習成績自然都是很好的，所以自薦信不能只停留在對學習成績的介紹上，還要重點突出自己的個性特點和特長，從而展示自己的獨特魅力和綜合能力。這部分內容寫得很精彩，可以給老師留下深刻的印象。對于自己課外參加的各種社會活動，要重點描述，因為課外活動最能體現一個人的興趣與愛好，最能證明自己綜合能力。

7.亮出自己的理想抱負以及對未來的規劃。

名校自主招生的目標就是要挑選一批志向遠大、品學兼優、素質全面的學生。有志向有夢想的人更有奮斗的動力，更容易在自己喜歡的專業上取得重大成就，也達成了高校培養精英人才的目標。另外，理想抱負往往與專業選擇息息相關，老師會考量你多大程度適合所報的專業。故而這部分內容很關鍵，必須提及，但不可長篇大論，更不可夸夸其談。未來規劃要相對具體，讓人感覺切實可行。

8.注意細節。

細節決定成敗，錯別字和語病一定要杜絕，手寫稿要盡可能字跡工整漂亮，不能讓看的老師費力辨認。試想，如果內容寫得很好，字卻潦草得難以辨認，哪位老師有耐心讀完你的手稿？最終結果肯定是被埋沒掉了。

在此提醒考生，首先考生應該評估一下自己大致能上什么層次的大學，然后充分了解這些學校的辦學特色、專業設置，特別是自主選拔招生簡章。然后去選擇合適自己將來專業發展方向，并能在該校的自主招生考試中凸顯自己優勢的學校報考。

以復旦為例，復旦大學重視通識教育，強調全面發展。“復旦水平測試”涵蓋了中學所有的文化課共計十個學科。對于不偏科的學生很有優勢，但對于偏科的學生而言，即使優勢學科再明顯，也很難通過“千分考”。

而對于清華大學、上海交大這類學校，強調學科特長，“AAA測試”考科目相對較少，今年的考試更有可能按科類細化，考試科目進一步減少，且不受中學文理分科的限制，非常利于有學科特長的學生報考。