第一篇：2014年招生工作總結(jié)(方法)
2014年招生工作總結(jié)
2014年的招生工作已經(jīng)結(jié)束，是我們應(yīng)該作總結(jié)的時(shí)候了：
通觀2014年，我們的招生是不很理想的，雖然我們前期做過一些分析與行動(dòng)，但是，形而上學(xué)式的思維理論，已經(jīng)不能夠滿足市場的日夜更新與各個(gè)學(xué)校競爭的百千手段。
一：戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤導(dǎo)致學(xué)校的招生失敗
我們從三個(gè)方面來分析：
學(xué)校的招生戰(zhàn)略是否與學(xué)校長期的目標(biāo)一致。
對于學(xué)校來說，制定完善的戰(zhàn)略目標(biāo)極其重要，其目標(biāo)的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于上下級關(guān)系的確定，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)始人的角色分配等。我們學(xué)校的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么，我們不得而知又怎么能夠反作用于招生目標(biāo)呢？舉例：我們是否準(zhǔn)備在5年內(nèi)上1500人，這是個(gè)5年計(jì)劃目標(biāo)，我們要怎樣達(dá)到這個(gè)人數(shù)，那就需要招生戰(zhàn)略目標(biāo)，招生戰(zhàn)略目標(biāo)的完成是建立在人是第一創(chuàng)造者的思路上的，而人員的配備與素養(yǎng)的高低，直接決定了戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的開展，戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施的成功與失敗。就如同為什么我們提出的“科教興國”的目標(biāo)一樣。戰(zhàn)略是否與學(xué)校的競爭優(yōu)勢一致。
我們需要大量的生源，并且我們需要的是定位較高的形體資源。作為航空類與運(yùn)輸類的學(xué)生而言，我們在市場的競爭中既有特色專業(yè)人才的選拔優(yōu)勢，又有資源短缺的缺陷。但是，我們鎖定的人數(shù)目標(biāo)是不變的，而學(xué)校在整個(gè)市場的競爭中是否有其優(yōu)勢，硬件上我們要走的路還遠(yuǎn)，軟件上我們差距更大。我們還不能夠與南充的某些教育集團(tuán)相比，也沒有東星航空與西南航空專修學(xué)院的先天優(yōu)勢。地域優(yōu)勢與情感優(yōu)勢的沖擊下我們已經(jīng)體無完膚
了。我們的亮點(diǎn)是哪些，有多少？我們是怎樣在劣勢下突出我們的亮點(diǎn)？我們是否正視過社會(huì)的反響、學(xué)生的反響、教師的反響而做出過相應(yīng)的對策嗎？我們是否做過招生市場客觀而全面的調(diào)查與研究、是否做過自己思想剖析與行動(dòng)？
招生戰(zhàn)略是否真正的體現(xiàn)了學(xué)校的市場定位。
我所說的招生戰(zhàn)略是否真正的體現(xiàn)了學(xué)校的市場定位，其實(shí)就是一種商業(yè)理論，這種商業(yè)理論需要與時(shí)俱進(jìn)且不斷完善，否則就會(huì)錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。凡事都是在變革中不斷發(fā)展的，陳舊的組織理論對于學(xué)校而言是一種致命的疾病。通觀很多學(xué)校的失敗，無不體現(xiàn)在市場的導(dǎo)向及其對市場的掌控能力上。而我們很多學(xué)校的成敗取決于主要管理者的經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷、能力而忽視了最為迫切的創(chuàng)新。在當(dāng)前的招生市場激烈、瘋狂、血腥的競爭下，只能運(yùn)用創(chuàng)新的理念才能給對手攻其不備的痛擊。
我們所制定的一切招生計(jì)劃，實(shí)施方案是否能夠經(jīng)的住市場的檢驗(yàn)，我們不能夠坐井觀天、閉門造車，制定了一套系統(tǒng)的，精準(zhǔn)的但是不能夠適用于市場的制度與方案。招生中的市場利益是否符合當(dāng)下的市場行情，又怎么確定招生定位的層次，比如，航空專業(yè)、運(yùn)輸專業(yè)、大專的市場利益分配、不同地域的利益分配、整個(gè)招生系統(tǒng)的利益分配、干多干少的利益分配、整個(gè)市場惡化后的利益分配。舉例：2000年一個(gè)人可以招60個(gè)人，而現(xiàn)在在市場競爭非常惡化的情況下，你絕不能夠按原計(jì)劃進(jìn)行，否則你的戰(zhàn)略目標(biāo)將成為失敗的真理。
二：不完善的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才建設(shè)導(dǎo)致了我們將繼續(xù)失敗。
1、我們之所以失敗，與我們的孤陋寡聞、好高騖遠(yuǎn)、自以為是是分不
開的，包括很多學(xué)校的管理者，要想把團(tuán)隊(duì)管理好，必須先要明白自己到底扮演的是什么角色，否則就成為不好的“領(lǐng)頭羊”或者成為“掉隊(duì)的雁”，也不可能帶出一支高績效的團(tuán)隊(duì)，或者成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一員。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，只有讓團(tuán)隊(duì)看到一副心靈的理想，他才能夠積極的爭取任務(wù)并且高效的完成。否則，畫的餅越大而形成的反差也越大。我之所以失敗，是不能夠滿足團(tuán)隊(duì)人員的需求，不能夠滿足在招生過程中所需的物質(zhì)保證。我們的這些自我風(fēng)險(xiǎn)控制的理念，也讓團(tuán)隊(duì)人員反思：我為什么要這樣努力的招生又沒基本工資？這個(gè)學(xué)校對我的前景有什么好處？我獲得的報(bào)酬與我的付出值不值等?..一系列問題反應(yīng)，旁證了我們政策與決策的滯后。
2、我們對招生員的認(rèn)識(shí)不足
首先，我認(rèn)為招生人員推廣的是教育獨(dú)有的關(guān)愛以及學(xué)校辦學(xué)的理念。這其實(shí)是在對學(xué)校文化的推廣，也是軟實(shí)力的展示。在推廣與展示中用什么人、怎樣用這些人、是否是合適的人這都是個(gè)系統(tǒng)工程。其次，招生員招生的是學(xué)校的實(shí)力。這種實(shí)力表現(xiàn)在獨(dú)特的學(xué)校文化、適應(yīng)學(xué)生需要的專業(yè)以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上，并最終通過其競爭能力、創(chuàng)新能力和持續(xù)能力反映出來。再次，招生員招生的是個(gè)人的人格魅力。家長與學(xué)生通過招生員而認(rèn)識(shí)了學(xué)校，通過信任招生員而將自己的“未來”托付于學(xué)校，這是一份怎樣的信任！我們對老師的承諾、我們對家長的承諾、我們對學(xué)生的承諾、我們對社會(huì)的承諾，我們對職業(yè)的承諾，注定我們招生人員要背著沉重的道德負(fù)擔(dān)與精神負(fù)擔(dān)，而學(xué)校對待招生上的消極認(rèn)識(shí)，讓我們舉步維艱。而我們不斷對自己的人格魅力的透支，注定我們將在招生的途中泥淋不堪。
我們招生人員對學(xué)校的獨(dú)有關(guān)愛構(gòu)成招生事業(yè)深厚的底蘊(yùn)，學(xué)校實(shí)力彰
顯招生的內(nèi)涵，個(gè)人信譽(yù)與人格魅力成為招生的門面，三者環(huán)環(huán)相扣，從而組成招生的本質(zhì)和內(nèi)容。招生人員有了它們，還需要形式、需要載體，這就是韌勁、專業(yè)素養(yǎng)和激情。我們常說“歷經(jīng)千山萬水、說盡千言萬語、走過千家萬戶”這其實(shí)就是招生人員對待事業(yè)上的一種任韌性，一種奉獻(xiàn)、一種執(zhí)著與一份對學(xué)校的愛。教育其實(shí)也是一種理財(cái)產(chǎn)品，而就業(yè)就是對產(chǎn)品的收益一種驗(yàn)證，也是社會(huì)對我們招生人員的一種驗(yàn)證，我們做人、做事的壓力也將來源于未來市場的檢驗(yàn)。
我們招生中，無論我們的專業(yè)設(shè)計(jì)有多美好，學(xué)校有多漂亮，最終的是開學(xué)時(shí)，該專業(yè)來了多少學(xué)生，才決定了招生階段的完成。怎樣才能做到這一點(diǎn)呢？這就需要招生人自己通過各種途徑將我們的辦學(xué)理念、專業(yè)特色、未來發(fā)展的藍(lán)圖送到學(xué)習(xí)者手中，使得學(xué)習(xí)者對未來前景的憧憬與自身的需求得以提前實(shí)現(xiàn)而進(jìn)行的選擇。但是，學(xué)生的選擇面臨很多人為與環(huán)境、家庭的制約，這就需要我們的招生人員不厭其煩、“厚顏無恥、死纏難打”的進(jìn)行講解，跟蹤，直到成功或者失敗。期間多少痛苦與辛酸、多少付出與失落，不是學(xué)校所有的同志所能夠理解的。
3、招生員應(yīng)當(dāng)以專業(yè)素養(yǎng)或職業(yè)道德來招生。
有些人認(rèn)為，招生是一項(xiàng)很簡單的工作，似乎只要“敢于開口”或者“能言善辯”即行。實(shí)際上，教育產(chǎn)品的復(fù)雜性決定了一個(gè)優(yōu)秀的招生員應(yīng)當(dāng)是具有深厚的專業(yè)素養(yǎng)或者職業(yè)道德，是學(xué)習(xí)力很強(qiáng)的專業(yè)銷售人員。這個(gè)專業(yè)素養(yǎng)不僅僅體現(xiàn)在其推廣產(chǎn)品本身的內(nèi)容上，更重要的是圍繞所推廣產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)上，包括相應(yīng)的專業(yè)，人們的心理活動(dòng)等知識(shí)。招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。借用招生屆的話：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服
別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的?？傊?，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動(dòng)你面對的學(xué)生。
我們是民辦教育，我們應(yīng)該有自己特有的一套辦學(xué)理念與招生系統(tǒng)，而沒有公辦學(xué)校旱澇保收，國家買單的體制，我們的工作環(huán)境、工資待遇、福利保障等都是來源于學(xué)生的學(xué)雜費(fèi)，對招辦的重視，就是對全校教職員的厚愛。所以各學(xué)校都在廣募招生員，以實(shí)施 “數(shù)量擴(kuò)張型”的發(fā)展戰(zhàn)略；由于一些招生人員缺乏職業(yè)道德，業(yè)務(wù)素質(zhì)低，為招學(xué)員可以說不擇手段，或者什么人都要招，敗壞了招生人員的整體形象，更加重了人們對民辦教育的疑慮。因此，我們需要一支能夠尊重教育、熱愛學(xué)校、熱愛這份事業(yè)具有良好的知識(shí)修養(yǎng)與情操道德的團(tuán)隊(duì)與招生人員，我們不但要諳習(xí)學(xué)校課程體系、學(xué)校文化理念、咨詢技巧、市場團(tuán)隊(duì)建設(shè)等專業(yè)知識(shí)，并對自己的言談舉止，行為模式進(jìn)行規(guī)范訓(xùn)練；對學(xué)生、家長的心理和思維進(jìn)行分析和把握等等，尋找一條科學(xué)而可續(xù)的招生路線。
三、招生營銷的理念滯后
我自己創(chuàng)造了哲學(xué)名詞就叫“酒香哲學(xué)“。有人說在市場經(jīng)濟(jì)條件下，“酒香不怕巷子深”，我要說的這是最典型的“自戀性”哲學(xué)。我們?nèi)粘Ｉ畛Ｕf“是驢是馬拉出來溜一溜”，是在溜的過程中財(cái)發(fā)現(xiàn)問題的，可見實(shí)踐的重要性。同樣我們的酒香，必須放到市場，到了市場我們還得面對各種非論，有的說，那是酒里面加了香精，有的說那是洋酒勾兌出來的，總之不一而足。
我們面對市場的非論是不是抱著“清者自清，濁者自濁”的想法呢？如果是，在當(dāng)前媒體如此發(fā)達(dá)的時(shí)代，你必將留下無窮的后遺癥或者直接走向滅亡。我們需要的是勇氣，是向世人證明我們的酒香是天然的窖酒，是技術(shù)精湛的結(jié)晶、是人們夢寐以求的佳釀。招生的營銷道理也是一樣，讓大家意識(shí)到，不論多好的學(xué)校，都要有生源才行，生源從哪里來，只有不厭其煩的“廣而告之”，市場推廣，才能深入人心，進(jìn)入千家萬戶。我們常說我選擇了某某學(xué)校，那么你為什么要選擇，其實(shí)這就是品牌營銷的結(jié)果。而營銷包括視覺營銷、服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、微信營銷、品牌營銷、電話營銷、情感營銷等，那么我們做到了哪些營銷呢？
四、招生工作的責(zé)任心將是招生管理的內(nèi)核問題
美國西點(diǎn)軍校的經(jīng)典法則之一就是------責(zé)任。我們選擇招生工作那就是我們選擇了責(zé)任。從我們選擇的那天起，我們都要自覺自愿的做那些該做的事情，都有義務(wù)、有責(zé)任履行自己的職責(zé)，其出發(fā)點(diǎn)不應(yīng)是為了獲得獎(jiǎng)賞或者避免懲罰，而是發(fā)自內(nèi)心的一種期盼。如果我們大家踴躍的承擔(dān)了招生的責(zé)任，我想我們的學(xué)校將更加美好。我有個(gè)朋友是西點(diǎn)軍校畢業(yè)的，他說：在西點(diǎn)的精英都沒有推卸或逃避責(zé)任的習(xí)慣，而在現(xiàn)實(shí)中，只有永擔(dān)責(zé)任、重視責(zé)任的人才是受人歡迎的人，受人尊敬的人。
我希望我們大家能夠同心協(xié)力共責(zé)任、齊擔(dān)當(dāng)，完成我們招生人員之使命，謝謝！
第二篇：招生方法
培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營方法
招生方式
一 網(wǎng)絡(luò)
學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計(jì)劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。
學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。
二．合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。
三．搜索引擎推廣
現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗
一般語言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個(gè)搜索引擎
百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個(gè)
谷歌比較潮流
年輕人用谷歌的比較多
用什么看學(xué)校的定位了
用搜索引擎的注意點(diǎn)。
1.一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為全國。就會(huì)浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設(shè)定的價(jià)格要對照排名來設(shè)定。比如：設(shè)定青島日語，這個(gè)關(guān)鍵詞，最低的起價(jià)是0.6元 這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名，如果是第三位，那么就調(diào)低一下看看。比如： 如果價(jià)格調(diào)到1.60還是第三位，調(diào)到1.59就第四位了，那么你的最終價(jià)格就是1.60。還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。
四．帖子的宣傳
在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如 天涯問題
雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。
五
招生代理的系統(tǒng)建設(shè)
在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生 并
給予一定的提成。
六 單頁宣傳（中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）
在大學(xué)高中學(xué)校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長。
可以在單頁中設(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對特定的人群。單頁發(fā)放過程中 注重單頁特點(diǎn)，和使用應(yīng)進(jìn)行結(jié)合，比如發(fā)放日歷式單頁，書皮式單頁。有優(yōu)惠券的單頁?；蛘邟鞖v式單頁?？勺x性單頁
七 校內(nèi)老師的宣傳
通過各種方式，對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。八 和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系
比如外語學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系
藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。
九 報(bào)紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。
十 招生方面： 注意本身的教學(xué)水平，對于學(xué)校滿意度高的學(xué)生進(jìn)行拉攏，發(fā)展成為學(xué)校的招生代理。這些學(xué)生還可以幫助學(xué)校解決學(xué)生鬧事問題。
2可以操作一些會(huì)員結(jié)合的單位，比如和高端幼兒園合作 發(fā)展少兒英語 3可以進(jìn)行群運(yùn)作，比如通過校園代理，加入學(xué)校校內(nèi)的群，進(jìn)行宣傳 4培訓(xùn)學(xué)校的招生不要和公立學(xué)校的招生向沖突。
5多去些縣級的學(xué)校，進(jìn)行全日制招生，縣級的學(xué)校比較好談。
6口碑建設(shè)是學(xué)校招生的本源，忘記了口碑失去了信譽(yù)那么一切好的方法都沒有效果 十一
制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)
錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。
十二1.咨詢老師要對報(bào)名的學(xué)校一條龍跟蹤。隨時(shí)注意和處理學(xué)生在上學(xué)過程中出現(xiàn)的問題。、2咨詢老師要在了解學(xué)生的前提下，抓住學(xué)生的需求點(diǎn)。
教學(xué)方面
每個(gè)課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系
比如 上語法課 用教材 所用的課時(shí)
上練習(xí)課 用的教材 所用的課時(shí)
課時(shí)一定要掌握好，比如 100個(gè)小時(shí)，就是100個(gè)小時(shí)。超課時(shí)就可能超出成本，學(xué)校就有可能賠錢。
授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。為人師表。
授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀。
授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。
（有些老師就知道賺錢掙課時(shí)費(fèi)，這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用。貽害無窮。）
教學(xué)設(shè)置上，要短平快，這樣比較保險(xiǎn)。不會(huì)出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。
外語培訓(xùn)學(xué)校基礎(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn)）高級班的開課設(shè)置要少（高級班是為了用于宣傳）
教務(wù)方面
要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)
學(xué)籍的管控 要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。
管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對不來的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長聯(lián)系。
對于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉，對于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課，防止退費(fèi)。
對學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時(shí)候 發(fā)個(gè)短信祝福一下
退費(fèi)
如果教務(wù)和教研，按照以上情況做好了，會(huì)減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。
退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法
第一 要有一個(gè)先前對學(xué)生的承諾，比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi)，一周后不予退費(fèi)。
第二 或者在報(bào)名的時(shí)候，直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)，或者非校方原因不予退費(fèi)。
第三
如果學(xué)生一定要退費(fèi) 那么不要迅速的退，一定要寫明退費(fèi)原因逐級的簽字，然后辦理退費(fèi)。
第四 最重要的是，教研和教務(wù)工作的到位。一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì)退費(fèi)的。
第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來上課，那么可以保留學(xué)籍。
第六 對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意，保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。
開課方面
班級的開課要注意疊加
在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。不然就會(huì)面臨賠錢的危險(xiǎn)。
所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程，比如說外語的發(fā)音，可以講2遍。這種課程沒有連續(xù)性，一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。
影子班
如果一個(gè)日語班級，要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利。那么13個(gè)人就是沒有達(dá)到班級規(guī)模，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。這個(gè)小班就是影子班。
影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。
經(jīng)營學(xué)校的注意點(diǎn)
第一 教學(xué)，招生，教研，宣傳是一體的。
第二 對于開辦學(xué)校，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。要通過一個(gè)教學(xué)的過程，這個(gè)過程里會(huì)出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi)。
第三 對于老師要選定有素質(zhì)的老師，起碼本科以上，代表一個(gè)學(xué)校的形象。
第四
教育是一種沉淀，要讓學(xué)生學(xué)到東西。達(dá)到口碑宣傳。
第五
人員管理要穩(wěn)定，學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性。
第六
要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長的心理，才能把握整個(gè)培訓(xùn)市場。
我們的建議 老師要感情和收入并舉。對于老師的控制是每個(gè)學(xué)校 困惑之處。學(xué)生鬧事，好老師可以擺平，如果學(xué)生集體鬧事肯定有老師參與。
每3個(gè)月要有一次老師滿意度評定，給學(xué)生調(diào)查問卷，評定結(jié)果直接關(guān)系到老師 的收入
招生思路： 優(yōu)勢課程，短平快的課程。對于節(jié)奏比較強(qiáng)的現(xiàn)代人尤為重要
以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分
本文原創(chuàng)作者 勞謙君子
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第三篇：培訓(xùn)學(xué)校招生方法
第一篇章：招生
一． 網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式
1.學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí)、精美，有時(shí)效性。內(nèi)容包括：課程介紹，開課計(jì)劃，師資狀況，學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料，學(xué)習(xí)軟件，學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。
2.合作網(wǎng)站：中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度、谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。
4.搜索引擎推廣現(xiàn)在常用的搜索引擎包括：百度、谷歌、雅虎和狗狗、5．帖子的宣傳在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如： 天涯提問，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。
二．單頁宣傳
1.征服真正的掏錢者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),一般不會(huì)主動(dòng)要求去參加課外培訓(xùn)的,因此只要得到家長的認(rèn)可就會(huì)取得不錯(cuò)的收益.在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊。外冊子的內(nèi)容也很重要,俗話說“授之以魚不如授之以漁”因此除了在冊子上寫一些英語知識(shí)外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法(一定要是讓家長一看就特佩服地方法),讓家長知道,這個(gè)培訓(xùn)班絕對有實(shí)力把自己的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才.2.大樹法則。把招生簡章夾在報(bào)紙里面，讓送報(bào)紙的人幫著發(fā)，這個(gè)成本不是很高，見效也是比較快的，不過要給報(bào)攤或送報(bào)人滿意的回扣。
3．注意事項(xiàng)：
1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁總想面面俱到，內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用。
2.彩頁設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點(diǎn)部分醒目。如價(jià)格明碼標(biāo)價(jià)，特別是我們金銘的性價(jià)比還是挺高的。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽配合活動(dòng)），制作精美圖片。
3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。
三．口碑宣傳如何通過現(xiàn)有的學(xué)生和家長做口碑宣傳
培訓(xùn)的目的在于：它不僅包括培訓(xùn)成績還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個(gè)班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班,一定會(huì)有抵觸心理,這勢必會(huì)影響到培訓(xùn)班的人數(shù).因此可以經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲,既讓同學(xué)們在玩中學(xué)知識(shí)又可以借機(jī)宣傳自己.如果孩子們也愛上了這個(gè)班,他就會(huì)自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班,一般小孩子都有聚堆心理,因此一定會(huì)高效的提高我們金銘培訓(xùn)學(xué)校的生源。.如果孩子愛上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開,有利于培訓(xùn)班口碑的建立,這個(gè)口碑是多少宣傳手冊都換不來的.（最好的、最持久的、最高效的招生方法）
四．提高在校課程顧問的講解、報(bào)名技巧
學(xué)會(huì)推銷的技巧，推銷不是強(qiáng)制的向?qū)W生、家長推銷，而是要站在學(xué)生和學(xué)生家長的角度，對學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。家長有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神甚于重視你的學(xué)校。在現(xiàn)實(shí)中，推銷不是一次完成的，但首先你必須判斷出是有希望的，對于我們學(xué)校，我想如果有人來咨詢，那么這個(gè)學(xué)生或家長一定就是我們所尋找的人了，來了就把他緊緊的抓住，這需要我們招生老師的專業(yè)知識(shí)和敬業(yè)素質(zhì)，一定要和學(xué)生及家長，尤其是家長進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的時(shí)候失敗，有的會(huì)成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，要堅(jiān)持該堅(jiān)持的，放棄該放棄的，對學(xué)生及家長，有時(shí)雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長遠(yuǎn)看有成功的希望，為什么，因?yàn)樗麜?huì)為我們帶來更多的潛在客戶，他的重要性。在招生的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新學(xué)生有用的多。搞好的關(guān)系，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。（具體如何提高課程顧問的技巧，附后）
五．鞏固現(xiàn)有學(xué)生人數(shù)，做好電訪
管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對不來的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長聯(lián)系。切不可因?yàn)樵谛W(xué)生人數(shù)已很多，或者感覺他們已交了錢來不來是他們的事。因?yàn)?，在家長的角度上，當(dāng)你打電話會(huì)覺得學(xué)校重視孩子而不是單純的賺錢。對學(xué)生的生日和家庭情況要了解，在生日的時(shí)候發(fā)個(gè)短信祝福一下
六．制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)
錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。
七．開課方面開課方面開課方面開課方面
班級的開課要注意疊加班級的開課要注意疊加班級的開課要注意疊加班級的開課要注意疊加在培訓(xùn)學(xué)校，學(xué)生不是一下子都來的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。不然就會(huì)面臨賠錢的危險(xiǎn)。疊加的課程疊加的課程疊加的課程疊加的課程：：：：即有可以重復(fù)講的課程，比如說外語的發(fā)音，可以講2遍。這種課程沒有連續(xù)性，一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班：如果一個(gè)新
概念班級，要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利。那么13個(gè)人就是沒有達(dá)到班級規(guī)模，這就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。這個(gè)小班就是影子班。影子班的速度要快，老班的速度要放慢，這樣才能順利的合班。
八．有自己的特色教學(xué)
突出個(gè)性.既然是課外培訓(xùn), 就要彰顯自己的個(gè)性,突出自己與傳統(tǒng)課堂的不同,突出自己的長處.有點(diǎn)學(xué)校的口號(hào)“先上課后交費(fèi),不滿意全免費(fèi)”的確很誘人,但單憑一個(gè)口號(hào)是打動(dòng)不了家長的心的,必須有成績才行.這個(gè)“成績”不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高，還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長,比如教孩子向父母用英語打招呼,用英語向父母祝賀生日快樂等等.九九九．運(yùn)用運(yùn)用運(yùn)用運(yùn)用“迪士尼迪士尼迪士尼迪士尼”招生法招生法招生法招生法“迪士尼”的運(yùn)作方法，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)（一般在周末，某學(xué)校），在此之前會(huì)不停地打電話邀請。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長分開，由英語老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時(shí)，家長這邊會(huì)有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺(tái)展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)800元（還是打折價(jià)），學(xué)費(fèi)每年1980元。
十.建立于其他單位合作的關(guān)系，進(jìn)行招生進(jìn)行招生進(jìn)行招生進(jìn)行招生。見效最快也是最容易的就是和托管建立合作關(guān)系，互相介紹學(xué)生
第四篇：昆明普通高中學(xué)校招生方法
昆明普通高中學(xué)校招生方法
普通高中，即普通高級中學(xué)，屬于高級中等教育學(xué)校的范疇，用以區(qū)別中師、中專、職高、技校等學(xué)校，普通高中是我國高級中等教育的主體，是高級中等教育的基本組成部分，以下小編為大家整理了昆明普通高中學(xué)校招生方法的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助！
1、全市普通高中學(xué)校招生統(tǒng)一實(shí)行網(wǎng)絡(luò)錄取，依據(jù)考生填報(bào)志愿、升學(xué)成績擇優(yōu)錄取，按志愿已投檔錄取的考生，不得重復(fù)錄取。考生一經(jīng)錄取后自動(dòng)生成電子學(xué)籍檔案，嚴(yán)格執(zhí)行同一城市普通高中學(xué)校之間不得辦理轉(zhuǎn)學(xué)的學(xué)籍管理辦法?？忌坏玫椒卿浫W(xué)校就讀，凡在非錄取學(xué)校就讀的，一律不予辦理普通高中學(xué)籍。
2、根據(jù)全市普通高中招生計(jì)劃和中考成績統(tǒng)計(jì)，分別劃定主城區(qū)一級高（完）中、主城區(qū)普通高中和各郊縣（市）區(qū)普通高中錄取的最低控制線，經(jīng)市招委批準(zhǔn)，向社會(huì)公布。
（1）主城區(qū)一級高（完）中最低控制線作為主城區(qū)第一、二批次錄取學(xué)校的錄取控制線。
（2）主城區(qū)普通高中最低控制線作為主城區(qū)第三批次錄取學(xué)校的錄取控制線。
（3）各郊縣（市）區(qū)普通高中錄取的學(xué)生分?jǐn)?shù)不得低于本地錄取最低控制線。
3、調(diào)整優(yōu)質(zhì)普通高中學(xué)校招生指標(biāo)分配到區(qū)域內(nèi)初中學(xué)校的招生政策。
（1）初中參加劃片分配入學(xué)（小學(xué)升入初中時(shí)的《入學(xué)通知書》上有“定向生”字樣），并在初中階段未轉(zhuǎn)學(xué)到其他學(xué)校的學(xué)生，可參加普通高中學(xué)校定向擇優(yōu)生的錄取。
（2）主城區(qū)一級高（完）中（含同批次錄取學(xué)校）劃出公費(fèi)生招生計(jì)劃50%招收定向生，主城區(qū)定向生指標(biāo)分配由原來的高中學(xué)校按六個(gè)片區(qū)劃片范圍分配名額到初中學(xué)校，調(diào)整為將主城區(qū)初中學(xué)校合并組合為28個(gè)單元，高中學(xué)校定向生名額分配到各個(gè)單元，使主城區(qū)所有具有定向生資格的初中畢業(yè)生均可報(bào)考主城區(qū)內(nèi)一級高（完）中的定向擇優(yōu)生。
（3）主城區(qū)一級一等高（完）中錄取定向擇優(yōu)生時(shí)，以本校統(tǒng)招擇優(yōu)生錄取分?jǐn)?shù)線下降20分，劃定定向擇優(yōu)生的最低錄取控制線；其他一級高（完）中（含同批次錄取學(xué)校）錄取定向生擇優(yōu)生時(shí)，以主城區(qū)一級高（完）中最低錄取控制線，作為定向擇優(yōu)生的最低錄取控制線。
（4）繼續(xù)實(shí)施教育招生扶貧工作，著力擴(kuò)大貧困地區(qū)、少數(shù)民族地區(qū)學(xué)生接受優(yōu)質(zhì)教育機(jī)會(huì)，實(shí)行主城區(qū)部分優(yōu)質(zhì)普通高中學(xué)校劃出定向生招生指標(biāo)，面向郊縣（市）區(qū)招收“郊縣班”、“民族班”和“阿詩瑪班”等定向擇優(yōu)生的招生辦法。
（5）普通高中體育傳統(tǒng)特色項(xiàng)目（網(wǎng)點(diǎn)）學(xué)校，繼續(xù)面向全市定向招收體育特長生。
（6）郊縣（市）區(qū)一級高（完）中招收定向擇優(yōu)生占公費(fèi)生招生人數(shù)的比例不少于50%。
4、調(diào)整主城區(qū)普通高中錄取辦法
（1）提前批次學(xué)校錄取時(shí)，先錄取“民族班”和“阿詩瑪班”志愿，再錄取“郊縣班”、外語類學(xué)校和空乘特色班志愿。
（2）主城區(qū)第一、二、三批次普通高中學(xué)校錄取時(shí)，按照“估分填報(bào)志愿和見分征集志愿”相結(jié)合的錄取原則，均增加征集志愿錄取環(huán)節(jié)，每一批次均分3個(gè)階段進(jìn)行錄取。
①第一階段為估分填報(bào)志愿錄取，依據(jù)招生計(jì)劃和估分填報(bào)志愿擇優(yōu)錄??；
②第二階段為見分征集志愿錄取，每一批次視情況組織一至二輪征集志愿錄取。第二輪征集志愿錄取結(jié)束后，還有學(xué)校未完成招生計(jì)劃的，由學(xué)校制定補(bǔ)錄方案報(bào)市教育體育局批準(zhǔn)后自主招生。
③第三階段為民辦普通高中學(xué)校自主招生錄取，每批次征集志愿錄取結(jié)束后，參加本批次錄取的民辦普通高中學(xué)?？赊k理自主招生提檔錄取。民辦普通高中學(xué)校自主招生錄取流程：考生先在“昆明市學(xué)考網(wǎng)”上選擇填報(bào)一所學(xué)校，經(jīng)報(bào)考學(xué)校預(yù)錄取后進(jìn)行確認(rèn)（若沒有被報(bào)考學(xué)校預(yù)錄取，考生可重新選報(bào)其他學(xué)校），學(xué)校憑《昆明市民辦普通高中學(xué)校自主招生預(yù)錄取確認(rèn)表》到市招考院辦理提檔錄取。
（3）第一、二、三批次學(xué)校的公費(fèi)生招生，分為估分填報(bào)志愿錄取和見分征集志愿錄取兩個(gè)階段，按各批次的錄取階段和志愿分項(xiàng)安排錄取名額。
①第一、二批次錄取的公辦學(xué)校和民辦學(xué)校，第一階段統(tǒng)招擇優(yōu)生錄取名額分別為招生計(jì)劃的45%和50%，定向擇優(yōu)生錄取名額均為招生計(jì)劃的50%；公辦學(xué)校安排招生計(jì)劃的5%，作為第二階段見分征集志愿錄取指標(biāo)。高中學(xué)校錄取定向擇優(yōu)生時(shí)，若有未完成的定向生招生指標(biāo)配額，納入統(tǒng)招生錄取，依據(jù)調(diào)劑指標(biāo)和“調(diào)劑志愿”擇優(yōu)錄取，調(diào)劑志愿錄取分?jǐn)?shù)不得低于本學(xué)校統(tǒng)招擇優(yōu)生的錄取分?jǐn)?shù)線。第一階段估分志愿錄取后，未完成的招生名額納入第二階段見分征集志愿錄取。
②第三批次錄取的公辦學(xué)校，第一階段估分填報(bào)志愿錄取名額為招生計(jì)劃的80%，第二階段見分征集志愿錄取名額為招生計(jì)劃的`20%。
1、主城區(qū)普通高中學(xué)校實(shí)行統(tǒng)一聯(lián)合招生錄取，五華、盤龍、官渡、西山和呈貢戶口的考生可報(bào)考五區(qū)內(nèi)普通高中學(xué)校。開發(fā)（度假）園區(qū)（經(jīng)開區(qū)、高新區(qū)、滇池度假區(qū)、陽宗海區(qū)）考生按主城區(qū)招生錄取范圍報(bào)考普通高中學(xué)校。
2、主城區(qū)部分優(yōu)質(zhì)普通高中學(xué)校劃出招生指標(biāo)，定向擇優(yōu)招收“郊縣班”。另外，昆八中、昆十中求實(shí)校區(qū)、昆十四中、官一中、官二中再面向?qū)さ榭h、祿勸縣、東川區(qū)定向招生50人。主城區(qū)部分普通高中學(xué)校或普高特色班面向全市招生，全市考生統(tǒng)一填報(bào)志愿擇優(yōu)錄取。昆明女子中學(xué)繼續(xù)招收“女子春蕾班”。
3、昆一中、昆三中、云師大附中呈貢校區(qū)、云南民族大學(xué)附中開辦“民族班”，定向招收符合條件的少數(shù)民族考生，云南民族大學(xué)附中開辦“阿詩瑪班”，定向招收符合條件的女生。
4、郊縣（市）區(qū)普通高中學(xué)校招生，按當(dāng)?shù)卣锌紮C(jī)構(gòu)規(guī)定的招生范圍執(zhí)行。
1、民辦普通高中學(xué)校招生納入教育行政部門、招生考試機(jī)構(gòu)統(tǒng)一管理。依法加強(qiáng)對民辦普通高中學(xué)校的招生資質(zhì)審核、招生簡章審查、招生計(jì)劃管理、招生范圍管理、錄取控制線管理、錄取管理和學(xué)生學(xué)籍管理。
2、民辦普通高中學(xué)校招收昆明考生可參加填報(bào)志愿錄取，也可自主招生提檔錄取。民辦普通高中學(xué)校參加填報(bào)志愿錄取須報(bào)經(jīng)市教育體育局批準(zhǔn)，由市招生考試院統(tǒng)一對外發(fā)布招生目錄；民辦普通高中學(xué)校自主招生，不得招收分?jǐn)?shù)低于市招委劃定的普通高中招生最低錄取控制線的考生，不得招收已按志愿投檔錄取的考生。
3、民辦普通高中學(xué)校要嚴(yán)格按照規(guī)定的招生范圍、招生計(jì)劃、招生時(shí)間、招生方式進(jìn)行招生，嚴(yán)禁違規(guī)爭搶生源和擅自提前組織招生。
4、民辦普通高中學(xué)校按招生辦學(xué)范圍跨區(qū)域自主招收省內(nèi)其他州（市）的考生，分?jǐn)?shù)不得低于昆明市統(tǒng)一確定的最低錄取控制線。擬錄考生須報(bào)經(jīng)屬地教育行政部門核準(zhǔn)學(xué)籍后方能辦理入學(xué)手續(xù)，不得擅自安排入學(xué)后再補(bǔ)辦學(xué)籍。
四、認(rèn)真落實(shí)加分照顧政策
按照“誰主管、誰審核、誰負(fù)責(zé)”的原則，建立健全加分照顧資格審核工作責(zé)任制。加分照顧審核部門要切實(shí)加強(qiáng)加分照顧工作的管理，嚴(yán)格按程序及要求審核辦理，嚴(yán)格信息公開公示，實(shí)行陽光操作，維護(hù)招生工作的公平公正。相關(guān)加分照顧項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)另文通知。
第五篇：2016自主招生報(bào)名流程及方法
2016自主招生報(bào)名流程及方法
請各位家長和考生首先趕緊完成在陽光高考的注冊，在招生簡章出來后，要根據(jù)高校簡章要求，按時(shí)完成報(bào)名，并提交相關(guān)申請材料。請考生認(rèn)真閱讀《報(bào)名系統(tǒng)使用說明》和《報(bào)名系統(tǒng)常見問題》。
另外，考生要經(jīng)常登錄陽光高考特殊類型招生報(bào)名平臺(tái)，根據(jù)系統(tǒng)提示完成相應(yīng)操作，并及時(shí)查看學(xué)校發(fā)送的相關(guān)消息。
1、參加網(wǎng)上報(bào)名需要具備哪些條件？
答：考生應(yīng)為2016年參加高考的學(xué)生?？忌鷳?yīng)符合生源所在地的高考報(bào)名條件。各省級招辦和招生高校會(huì)提出具體的報(bào)名要求，詳見省級招辦發(fā)布的文件、高校簡章及報(bào)名系統(tǒng)提示。
2、如何注冊賬號(hào)？
答：考生需注冊學(xué)信網(wǎng)賬號(hào)。（請使用考生本人的真實(shí)姓名、身份證號(hào)注冊）如果不是必要（身份證號(hào)有誤），請不要重復(fù)注冊賬號(hào)或注銷賬號(hào)，以免影響您志愿填報(bào)。詳情請參考實(shí)名注冊模塊幫助。
3、如何登錄報(bào)名系統(tǒng)？
答：請使用學(xué)信網(wǎng)賬號(hào)和密碼登錄。建議使用最新版本的瀏覽器進(jìn)行報(bào)名：IE10+、Firefox、Chrome。
4、忘記用戶名和密碼怎么辦？
答：請使用找回用戶名或找回密碼功能。
5、網(wǎng)上報(bào)名步驟是怎樣的？
答：1.填報(bào)個(gè)人信息。2.填報(bào)并確認(rèn)志愿。3.下載申請表。4.上傳申請表。詳細(xì)步驟請參看“使用說明”。
6、網(wǎng)報(bào)過程中，發(fā)現(xiàn)姓名有誤如何修改？
答：網(wǎng)報(bào)信息中的姓名從實(shí)名注冊信息中獲取，如需修改，請返回實(shí)名注冊模塊進(jìn)行修改。
7、網(wǎng)上報(bào)名對上傳的照片有什么要求？
答：考生要上傳本人近期一寸正面免冠彩色頭像照片(參照居民身份證照片樣式)：
（1）格式為jpg或jpeg，大小20K－500K；
（2）照片背景為單色(白色、藍(lán)色、紅色均可)，人像清晰，神態(tài)自然，無明顯畸變；
（3）上傳的照片文件名稱不要包含空格等特殊字符。
提示：考生可攜帶移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備（U盤，移動(dòng)硬盤等）到照相館拍照，請工作人員按照以上規(guī)格為您拍攝電子格式的身份證照片，并把電子照片文件存儲(chǔ)在您的移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備中，然后登錄報(bào)名系統(tǒng)上傳照片。
8、如何填寫社會(huì)活動(dòng)記錄？
答：請如實(shí)填寫活動(dòng)名稱、擔(dān)任角色、活動(dòng)時(shí)間、組織單位，并上傳證明材料掃描件（或照片，請確保照片內(nèi)容清晰可見）。上傳圖片格式為jpg或jpeg；大小為20K-1M。
9、如何填寫獲獎(jiǎng)記錄？
答：請如實(shí)選擇獎(jiǎng)項(xiàng)類別，填寫?yīng)勴?xiàng)名稱、獎(jiǎng)項(xiàng)級別、獲獎(jiǎng)時(shí)間、組織單位、獲獎(jiǎng)等級，并上傳證明材料掃描件（或照片，請確保照片內(nèi)容清晰可見）。上傳圖片格式為jpg或jpeg；大小為20K-1M。
10、如何添加志愿？
答：在“志愿管理”模塊中，可添加志愿高校。注意每次只能添加一所高校，添加完成后再添加下一所。請不要重復(fù)注冊賬號(hào)，以免影響您志愿填報(bào)。
11、如何修改、取消志愿？
答：考生在高校的報(bào)名時(shí)間內(nèi)可以修改“待確認(rèn)”狀態(tài)的志愿?？忌呻S時(shí)取消“待確認(rèn)”和“待補(bǔ)充材料”狀態(tài)的志愿，但對于已確認(rèn)的志愿，只能在高校的報(bào)名時(shí)間內(nèi)取消。學(xué)校確認(rèn)后的志愿不能修改、取消。
12、如何填寫推薦人或者推薦單位信息？
答：考生如果獲得相關(guān)推薦，請?zhí)顚懲扑]專家、推薦中學(xué)或推薦社會(huì)團(tuán)體信息，并及時(shí)聯(lián)系相關(guān)推薦人上傳推薦材料。
13、推薦老師只收到了短信息，郵箱沒有收到鏈接，沒法完成報(bào)名，該怎么操作呢？
答：請首先檢查填寫的推薦人郵箱地址輸入是否正確。如郵箱地址正確，請檢查一下“垃圾郵件”“訂閱郵件”等其他文件夾（郵件的發(fā)件人為“學(xué)信網(wǎng)”，郵件標(biāo)題為“邀請您給××××考生填寫推薦信”）。確認(rèn)沒有收到郵件后，把noreply@appmail.chsi.com.cn用戶加入到郵箱系統(tǒng)的白名單中，讓考生點(diǎn)“重發(fā)郵件”；如果還是收不到，可以修改一下推薦人郵箱，系統(tǒng)會(huì)重發(fā)郵件。
部分常見郵箱添加白名單的方法：（請?jiān)卩]箱的“設(shè)置”界面中，找到“反垃圾”-“白名單”的選項(xiàng)）
網(wǎng)易郵箱
QQ郵箱
搜狐郵箱
新浪郵箱
14、如何下載申請表？下載之后要做什么？
答：每個(gè)志愿對應(yīng)一張申請表，確認(rèn)志愿后，請下載申請表?？忌螺d打印申請表后，需要中學(xué)蓋章、本人簽字。如果高校要求在報(bào)名階段交費(fèi)，那么考生交費(fèi)后才能下載申請表。
15、什么是申請表編號(hào)的版本號(hào)？哪些操作會(huì)導(dǎo)致版本號(hào)發(fā)生變化？版本號(hào)不一致有何影響，該怎么辦？
答：考生下載的申請表中，申請表編號(hào)的最后3位數(shù)字即為版本號(hào)。如下圖所示：
只有考生下載的紙質(zhì)申請表內(nèi)容發(fā)生了變化，版本號(hào)才會(huì)發(fā)生改變。
考生掃描上傳和郵寄的申請表，如果與報(bào)名系統(tǒng)中的申請表版本號(hào)不一致，會(huì)影響高校審核材料。
建議考生盡量將所有信息填寫完整、檢查無誤后，再進(jìn)行下載申請表、蓋章、掃描上傳、郵寄材料等后續(xù)操作。同一志愿高校同一報(bào)考類型的申請表，版本號(hào)要保持一致，請注意檢查每一頁的版本號(hào)。
16、如何上傳申請表？
答：請將中學(xué)蓋章、本人簽字后的申請表掃描（或拍照，請確保照片內(nèi)容清晰可見）后上傳。上傳申請表后，請點(diǎn)擊“完成上傳”按鈕，才能保存成功。上傳成功后，請等待高校審核。在高校報(bào)名時(shí)間內(nèi)，考生可以重新上傳申請表。高校確認(rèn)后的志愿不能修改、取消。請一定保證報(bào)名系統(tǒng)中所填信息與上傳的申請表信息一致。高校確認(rèn)志愿后，考生如果確實(shí)需要修改，請聯(lián)系所提交志愿高校招辦協(xié)助。
17、申請表上傳失敗怎么辦？
答：建議更換為最新版本的瀏覽器進(jìn)行報(bào)名：IE10+、Firefox（下載）、Chrome（下載）。申請表圖片只能為jpeg格式（擴(kuò)展名為.jpg或.jpeg)。
18、網(wǎng)上報(bào)名完成后是否需要提交紙質(zhì)報(bào)名材料？
答：高校自行決定是否要求考生郵寄紙質(zhì)申請材料（詳見系統(tǒng)提示）。相關(guān)紙質(zhì)材料內(nèi)容及郵寄方式請考生查看系統(tǒng)提示或高校招生簡章中的要求。
19、提交申請表后，發(fā)現(xiàn)所填信息錯(cuò)誤，該如何處理？
答：考生應(yīng)確保填寫的所有信息準(zhǔn)確無誤，在申請表蓋章上傳系統(tǒng)后即不應(yīng)再修改信息，以確保報(bào)名系統(tǒng)中所填信息與申請表內(nèi)容一致。確認(rèn)志愿后，確實(shí)需要修改的考生，請聯(lián)系所提交志愿高校招辦協(xié)助。
20、我遇到了問題，如何進(jìn)行咨詢？
答：高校的招生條件、材料要求、郵寄地址、考核時(shí)間、考核方式等政策問題，請咨詢高校招生辦。高校招生辦聯(lián)系方式請見招生簡章。
點(diǎn)擊咨詢 