第一篇：報刊文化禮品開發及市場營銷項目策劃書

報刊文化禮品開發及市場營銷項目策劃書

一、項目說明

報刊文化禮品是采用暢銷報刊年度精華本(或增刊專刊、或專題書)+與主刊定位相匹配的贈品，配以精美的外包裝，以禮品的形式進行市場銷售的文化產品。自2011年啟動第一期報刊文化禮品營銷項目開始，集團公司相繼推出了三期共計26個品種的期刊禮盒產品，一年內實現80萬套的銷售業績，完成流轉額1.5億元，創收8000多萬元，是傳統報刊發行業務的一次成功創新。

二、營銷目標

2012年全國報刊文化禮品營銷項目完成流轉額4億元，創收2億元。

三、市場分析

（一）市場空間

中國人一向崇尚禮尚往來。《禮記》云：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也。”中國這個“禮儀之邦”，禮品文化傳承了幾千年，送禮是中國人表達情意最普遍的一種溝通方式。受贈者可以是普通朋友、鄰居親戚、商業伙伴、上司下屬還是親密愛人??可以說，禮品消費在國內有蘊含著濃厚的文化底蘊。

根據中華全國工商聯禮品業商會2010年的數據統計顯示，截止到2009年底，全國禮品市場的年銷售額已達到8900億人民幣（不含港澳臺地區），中國禮品市場銷售量增長逐年都保持在20%以上。禮品消費的特點也漸漸地從“物質”發展到“精神”層面，越來越注重文化消費。

（二）競爭分析

隨著人們生活水平的提高，國內禮品消費持續升溫，致使品種繁多，創意不斷。禮品消費特征隨著歷史的演變基本上包括四種類型：溫飽型、實用型、健康型、文化型，并且很明顯地從“物質消費”到“精神消費”。郵政發行的暢銷報刊作為信息和知識的載體，富含文化品味，適于打造成獨特的報刊文化禮品，既符合精神型消費特點，又與眾多禮品選擇形成有效市場區隔，具有差異化地競爭優勢。

（三）市場細分和定位

全國性報刊文化禮品從產品的使用者角度進行細分，包括老年健康類、少兒教育類、金融理財類、時尚女性類和戶外探險類等產品，并根據使用者的年齡特征、興趣愛好與消費特點等進行主題活動營銷；從產品的購買者角度細分為，公費、團購客戶和私費、零售客戶兩大類，針對消費者的購買動機與消費特點，推薦合適的產品。

四、目標客戶

以公費、團購性質的企事業單位客戶為主，特別是郵政現有各專業的大客戶，包括報刊、集郵、函件的機構客戶和集團客戶；以私費的個人訂閱、零售為輔。

五、SWOT分析

（一）優勢

1.高收益。發行費率50%以上。

2.低成本。編輯一次內容可持續使用1年以上（年刊），內容可在已發表的全年內容中精編。郵政銷售周期長，投遞頻次少，投入成本低。

3.業務處理環節少。正常發行報刊需要3-4個環節，文化禮品銷售僅需1-2個環節。

4.市場需求旺。傳統報刊發行是夕陽產業，但文化禮品是朝陽產業，將報刊的文化元素植入禮品概念，賦予報刊新的生命力，適應了禮品市場持續升溫的旺盛需求，實現了報刊的二次增值銷售。

5.帶動主刊發行。提升郵發報刊品牌影響力，帶動主刊發行量的增長。

（二）劣勢

報刊發行專業營銷人員較少，營銷水平不高，禮品銷售更多地依靠原有的客戶資源，而非按商品銷售規律，將報刊文化禮品推向市場，參與到禮品大眾消費的市場競爭中。

（三）機遇

隨著中央加大對文化產業發展與改革的力度，多數報刊出版單位采取了以媒體綜合影響力為基礎的，多種經營并重的發展模式；郵政企業也在積極探索業務轉型問題，推動報刊發行從傳統產業鏈末端向中上游延伸，實現業務模式和盈利模式的多元化發展。文化禮品專項市場開發作為一項重要的嘗試和創新，賦予郵政報刊發行專業新的生命力。

（四）挑戰

中國郵政報刊發行60年來業務發展模式基本上沒有變化，即單一依靠報刊發行費率實現收益，單一依靠發行量的增長帶動專業發展。在新媒體快速發展、數字發行不斷擴大的新形勢下，傳統的模式面臨越來越大的壓力和挑戰。

六、4P營銷策略

（一）產品策略

1.暢銷報刊原則。合作開發禮品的報刊社須是郵政發行的暢銷報刊，借助暢銷品牌效應，有利于消費者認同，同時帶動主刊發行量增長，進一步提升郵發暢銷報刊品牌影響力。

2.合規性原則。增刊、專刊、精華本、書等要有新聞出版部門審批號，贈品須是合規生產產品，原則上不以食品、藥品或未經認證的高科技創新產品等作為贈品；

3.相得益彰原則。文化產品代表主刊的精華，體現主刊的核心價值。贈品選擇要與主刊的定位和品位相匹配；

4.多樣化原則。產品類別豐富，迎合不同人群、年齡、層次的差異化需求。

（二）價格策略

1.高收益原則。發行費率一般要求在50%以上，有較大的營銷激勵空間；

2.物超所值原則。文化產品加上贈品給人的感覺要比售價的價值高，且包裝新穎精美，有檔次，拿得出手。

（三）渠道策略

1.現地現物定向營銷。郵政綜合或專業營銷人員、收投人員利用郵政現有客戶資源，點對點、面對面開展定向營銷。

2.關系營銷。基層單位相關負責人、綜合或專業營銷人員面向機構客戶、集團大客戶營銷，開發團購或機構個性化定制市場。

3.零售終端營銷。郵政各種終端營業網點擺放銷售。

4.與郵政其他板塊聯動營銷。中秋月餅捆綁式銷售，郵樂網銷售等。

5.數據庫營銷。利用郵政分類客戶數據庫，針對目標消費人群進行直郵廣告宣傳銷售等。

（四）促銷策略

1.找準營銷時機，搭載節日綜合營銷項目。抓住新年“五節聯送”（圣誕節、元旦、春節、情人節、元宵節）禮品營銷商機，搭載節日綜合營銷項目。將報刊禮品依次納入 “新春郵禮”、“親情三節”、“中秋”等全省郵務類板塊聯動的綜合營銷活動中，賦予期刊禮盒與中秋月餅、新春賀卡、集郵冊同等重要的營銷地位，群策群力，增加禮品盒的營銷力量。

2.組織禮品項目訂貨會，有效促進交易。由省公司牽頭，搭建集團與各級郵政領導、業務骨干及項目負責人和研發禮品的報刊出版單位溝通的平臺，實現現場看樣、現場培訓、現場訂貨，是目前最為有效的促成禮品交易的方式。

3.抓住節假日單位發放福利的商機，定向開發集團客戶。以政府機關、企事業單位為主要目標客戶，抓住節假日大客戶為在崗員工和退休職工發放福利品的習慣，有針對性的開發集團客戶。

七、推進措施

（一）成立項目營銷小組

為推進2012年報刊文化禮品專項市場實現4億元的穩步增長，集團公司層面專人負責,各省郵政公司由綜合營銷人員和報刊發行人員組成項目營銷小組，專門負責市場開發和禮品營銷，形成集團、省公司、報刊社三方直接、有效的溝通方式，有利于拓展市場。

（二）開展項目營銷培訓

通過全國電視電話會，集團公司做好對各省的產品與業務培訓，包括報刊文化禮品基本業務知識、產品介紹、業務處理規則和流程、營銷方法和技巧等；通過開展現場訂貨會，省公司做好對地、市、縣三級培訓工作，實現現場培訓、現場看樣、現場訂貨。同時在集團公司培訓內容的基礎上，結合本省市場的具體情況，制定更細化、更具體的實操性措施。刊社根據需要積極參與上述兩級培訓，側重于推介產品，提供樣品，配合制作相應的宣傳品等，特別是參與省一級帶有訂貨會性質的培訓，往往決定該產品在本省營銷的成敗。

（三）做好宣傳推廣

1.準備好宣傳材料與廣告語。制作宣傳所需的樣品、宣傳單頁、海報或其他有效宣傳內容，特別是每個禮品要精心推出一句能反映禮品核心價值和特點的廣告宣傳術語，挖掘各文化禮品的內在價值和消費誘因，開展與客戶最有效的溝通推介。

2.充分利用郵政各類宣傳、營銷平臺。搭載報刊收訂、圖書巡展、其他板塊營銷活動等開展文化禮品宣傳，或專門策劃主題宣傳活動；利用社會多種宣傳渠道，如固定場所展示或

播放（營業廳、零售終端、樓宇分眾傳媒等）、數據庫商函廣告直郵、郵政或其他網站推介等。

（四）優化產品，提升服務

1.優化產品。集團公司定期從各省公司營銷團隊搜集客戶對禮品的反饋意見，督促報刊社對產品進行修改與提升，并為下一期新產品的選擇、設計、制作、定價和宣傳提供有力依據。

2.提升服務。省公司通過定期走訪客戶，針對報刊文化禮品的品質、廣告效果、客戶評價、售后服務等信息與之進行溝通，并將反饋意見上報集團，不斷提升對客戶的服務水平。

（五）定期通報，及時總結

報刊文化禮品項目將作為2012年重點營銷項目在全國范圍大力推進。集團公司將定期對全國性報刊文化禮品的銷售情況進行監測，對營銷項目人員進行業績考核；并有專人負責與各省和報刊社溝通協調解決市場營銷全程需要解決的問題，如發貨、銷售、投訴、結款等情況，收集分析有價值的營銷案例，向全國宣傳推廣。

第二篇：報刊文化禮品開發及市場營銷項目策劃書

報刊文化禮品開發及市場營銷項目策劃書

一、項目說明

報刊文化禮品是采用暢銷報刊精華本(或增刊專刊、或專題書)+與主刊定位相匹配的贈品，配以精美的外包裝，以禮品的形式進行市場銷售的文化產品。自2011年啟動第一期報刊文化禮品營銷項目開始，集團公司相繼推出了三期共計26個品種的期刊禮盒產品，一年內實現80萬套的銷售業績，完成流轉額1.5億元，創收8000多萬元，是傳統報刊發行業務的一次成功創新。

二、營銷目標

2012年全國報刊文化禮品營銷項目完成流轉額4億元，創收2億元。

三、市場分析

（一）市場空間

中國人一向崇尚禮尚往來。《禮記》云：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也。”中國這個“禮儀之邦”，禮品文化傳承了幾千年，送禮是中國人表達情意最普遍的一種溝通方式。受贈者可以是普通朋友、鄰居親戚、商業伙伴、上司下屬還是親密愛人……可以說，禮品消費在國內有蘊含著濃厚的文化底蘊。

根據中華全國工商聯禮品業商會2010年的數據統計顯示，截止到2009年底，全國禮品市場的年銷售額已達到8900億人民幣（不含港澳臺地區），中國禮品市場銷售量增長逐年都保持在20%以上。禮品消費的特點也漸漸地從“物質”發展到“精神”層面，越來越注重文化消費。

（二）競爭分析

隨著人們生活水平的提高，國內禮品消費持續升溫，致使品種繁多，創意不斷。禮品消費特征隨著歷史的演變基本上包括四種類型：溫飽型、實用型、健康型、文化型，并且很明顯地從“物質消費”到“精神消費”。郵政發行的暢銷報刊作為信息和知識的載體，富含文化品味，適于打造成獨特的報刊文化禮品，既符合精神型消費特點，又與眾多禮品選擇形成有效市場區隔，具有差異化地競爭優勢。

（三）市場細分和定位

全國性報刊文化禮品從產品的使用者角度進行細分，包括老年健康類、少兒教育類、金融理財類、時尚女性類和戶外探險類等產品，并根據使用者的年齡特征、興趣愛好與消費特點等進行主題活動營銷；從產品的購買者角度細分為，公費、團購客戶和私費、零售客戶兩大類，針對消費者的購買動機與消費特點，推薦合適的產品。

四、目標客戶

以公費、團購性質的企事業單位客戶為主，特別是郵政現有各專業的大客戶，包括報刊、集郵、函件的機構客戶和集團客戶；以私費的個人訂閱、零售為輔。

五、SWOT分析

（一）優勢

1.高收益。發行費率50%以上。

2.低成本。編輯一次內容可持續使用1年以上（年刊），內容可在已發表的全年內容中精編。郵政銷售周期長，投遞頻次少，投入成本低。

3.業務處理環節少。正常發行報刊需要3-4個環節，文化禮品銷售僅需1-2個環節。

4.市場需求旺。傳統報刊發行是夕陽產業，但文化禮品是朝陽產業，將報刊的文化元素植入禮品概念，賦予報刊新的生命力，適應了禮品市場持續升溫的旺盛需求，實現了報刊的二次增值銷售。

5.帶動主刊發行。提升郵發報刊品牌影響力，帶動主刊發行量的增長。

（二）劣勢 報刊發行專業營銷人員較少，營銷水平不高，禮品銷售更多地依靠原有的客戶資源，而非按商品銷售規律，將報刊文化禮品推向市場，參與到禮品大眾消費的市場競爭中。

（三）機遇

隨著中央加大對文化產業發展與改革的力度，多數報刊出版單位采取了以媒體綜合影響力為基礎的，多種經營并重的發展模式；郵政企業也在積極探索業務轉型問題，推動報刊發行從傳統產業鏈末端向中上游延伸，實現業務模式和盈利模式的多元化發展。文化禮品專項市場開發作為一項重要的嘗試和創新，賦予郵政報刊發行專業新的生命力。

（四）挑戰

中國郵政報刊發行60年來業務發展模式基本上沒有變化，即單一依靠報刊發行費率實現收益，單一依靠發行量的增長帶動專業發展。在新媒體快速發展、數字發行不斷擴大的新形勢下，傳統的模式面臨越來越大的壓力和挑戰。

六、4P營銷策略

（一）產品策略

1.暢銷報刊原則。合作開發禮品的報刊社須是郵政發行的暢銷報刊，借助暢銷品牌效應，有利于消費者認同，同時帶動主刊發行量增長，進一步提升郵發暢銷報刊品牌影響力。

2.合規性原則。增刊、專刊、精華本、書等要有新聞出版部門審批號，贈品須是合規生產產品，原則上不以食品、藥品或未經認證的高科技創新產品等作為贈品；

3.相得益彰原則。文化產品代表主刊的精華，體現主刊的核心價值。贈品選擇要與主刊的定位和品位相匹配；

4.多樣化原則。產品類別豐富，迎合不同人群、年齡、層次的差異化需求。

（二）價格策略 1.高收益原則。發行費率一般要求在50%以上，有較大的營銷激勵空間；

2.物超所值原則。文化產品加上贈品給人的感覺要比售價的價值高，且包裝新穎精美，有檔次，拿得出手。

（三）渠道策略

1.現地現物定向營銷。郵政綜合或專業營銷人員、收投人員利用郵政現有客戶資源，點對點、面對面開展定向營銷。

2.關系營銷。基層單位相關負責人、綜合或專業營銷人員面向機構客戶、集團大客戶營銷，開發團購或機構個性化定制市場。

3.零售終端營銷。郵政各種終端營業網點擺放銷售。

4.與郵政其他板塊聯動營銷。中秋月餅捆綁式銷售，郵樂網銷售等。

5.數據庫營銷。利用郵政分類客戶數據庫，針對目標消費人群進行直郵廣告宣傳銷售等。

（四）促銷策略

1.找準營銷時機，搭載節日綜合營銷項目。抓住新年“五節聯送”（圣誕節、元旦、春節、情人節、元宵節）禮品營銷商機，搭載節日綜合營銷項目。將報刊禮品依次納入 “新春郵禮”、“親情三節”、“中秋”等全省郵務類板塊聯動的綜合營銷活動中，賦予期刊禮盒與中秋月餅、新春賀卡、集郵冊同等重要的營銷地位，群策群力，增加禮品盒的營銷力量。

2.組織禮品項目訂貨會，有效促進交易。由省公司牽頭，搭建集團與各級郵政領導、業務骨干及項目負責人和研發禮品的報刊出版單位溝通的平臺，實現現場看樣、現場培訓、現場訂貨，是目前最為有效的促成禮品交易的方式。

3.抓住節假日單位發放福利的商機，定向開發集團客戶。以政府機關、企事業單位為主要目標客戶，抓住節假日大客戶為在崗員工和退休職工發放福利品的習慣，有針對性的開發集團客戶。

七、推進措施

（一）成立項目營銷小組

為推進2012年報刊文化禮品專項市場實現4億元的穩步增長，集團公司層面專人負責,各省郵政公司由綜合營銷人員和報刊發行人員組成項目營銷小組，專門負責市場開發和禮品營銷，形成集團、省公司、報刊社三方直接、有效的溝通方式，有利于拓展市場。

（二）開展項目營銷培訓

通過全國電視電話會，集團公司做好對各省的產品與業務培訓，包括報刊文化禮品基本業務知識、產品介紹、業務處理規則和流程、營銷方法和技巧等；通過開展現場訂貨會，省公司做好對地、市、縣三級培訓工作，實現現場培訓、現場看樣、現場訂貨。同時在集團公司培訓內容的基礎上，結合本省市場的具體情況，制定更細化、更具體的實操性措施。刊社根據需要積極參與上述兩級培訓，側重于推介產品，提供樣品，配合制作相應的宣傳品等，特別是參與省一級帶有訂貨會性質的培訓，往往決定該產品在本省營銷的成敗。

（三）做好宣傳推廣

1.準備好宣傳材料與廣告語。制作宣傳所需的樣品、宣傳單頁、海報或其他有效宣傳內容，特別是每個禮品要精心推出一句能反映禮品核心價值和特點的廣告宣傳術語，挖掘各文化禮品的內在價值和消費誘因，開展與客戶最有效的溝通推介。

2.充分利用郵政各類宣傳、營銷平臺。搭載報刊收訂、圖書巡展、其他板塊營銷活動等開展文化禮品宣傳，或專門策劃主題宣傳活動；利用社會多種宣傳渠道，如固定場所展示或播放（營業廳、零售終端、樓宇分眾傳媒等）、數據庫商函廣告直郵、郵政或其他網站推介等。

（四）優化產品，提升服務

1.優化產品。集團公司定期從各省公司營銷團隊搜集客戶對禮品的反饋意見，督促報刊社對產品進行修改與提升，并為下一期新產品的選擇、設計、制作、定價和宣傳提供有力依據。2.提升服務。省公司通過定期走訪客戶，針對報刊文化禮品的品質、廣告效果、客戶評價、售后服務等信息與之進行溝通，并將反饋意見上報集團，不斷提升對客戶的服務水平。

（五）定期通報，及時總結

報刊文化禮品項目將作為2012年重點營銷項目在全國范圍大力推進。集團公司將定期對全國性報刊文化禮品的銷售情況進行監測，對營銷項目人員進行業績考核；并有專人負責與各省和報刊社溝通協調解決市場營銷全程需要解決的問題，如發貨、銷售、投訴、結款等情況，收集分析有價值的營銷案例，向全國宣傳推廣。報刊發行數據庫營銷項目策劃書

一、項目說明

中國郵政報刊發行作為全國最大的報刊發行商，依靠郵政企業龐大的名址數據庫資源，通過學習借鑒函件業務中數據庫商函的營銷創意策劃、營銷流程設計、營銷項目管理等經驗，結合報刊業務特點，創新郵政報刊發行數據庫項目營銷方法與實施流程，支撐中高端期刊、形象期刊等專項市場的開發。

二、營銷目標

2012年，逐級組建報刊專業數據庫營銷團隊，開展多層次、多渠道、多品種的數據庫營銷活動，使數據庫營銷成為創新營銷模式、發展暢銷期刊、開拓專項市場的重要助推器，對報刊日常收訂貢獻達到1 億元。

三、數據庫營銷特點和途徑

數據庫營銷以客戶為導向，為客戶創造價值，突出營銷方式的精準性，強調營銷傳播方式的快捷、便利和互動性，注重營銷過程的全程閉環管理。

（一）目標客戶的精準性

目標客戶能夠被描述出其特征，例如性別、年齡、職業、收入、興趣愛好等，最好能夠用一句話概括出目標客戶的特點。目標客戶既要能被清晰描述，又能通過載體實現信息接觸，例如名址、手機、電子郵件、網絡賬號等，能通過營銷傳播方式實現營銷信息與目標客戶的交流。

（二）數據信息載體的多樣性 客戶信息數據可以是以下載體形式：

1.商函名址數據。主要服務于直郵商函投放和實物投遞。2.電子郵件。主要用于利用電子郵件傳遞營銷信息，根據電子郵件載體的特點，可以在郵件中設置豐富互動的內容，實時了解客戶反饋。

3.電話。向目標客戶直接撥打電話進行產品或者服務的介紹，在語音溝通中直接了解客戶反饋，其優點是及時反饋，缺點是容易造成客戶反感，引發投訴。

4.短信或彩信。向目標客戶手機直接發送帶有營銷信息的短信或彩信。優點是便宜，便捷，易于反饋，缺點是可展示傳播的內容有限，且易造成客戶的投訴。

5.網絡賬號。這里的網絡賬號主要指商業網站上的客戶數據，例如微博，qq等等，可以與商業網站運營機構合作，借助他們的資源，向目標客戶網絡賬號發送營銷信息。

6.其他載體形式。

（三）營銷信息設計的個性化

根據目標客戶的特征、消費習慣和信息傳播載體的特點，結合報刊產品內容，向目標客戶傳遞個性化的營銷信息，并通過載體展現，營銷信息設計既要展現報刊產品的形象和定位，也需要提供郵發信息的反饋互動和消費行為誘因。

（四）營銷流程的完整性

數據庫營銷實施過程中要注意劃分階段，第一階段是對數據的篩選和測試、用于改進數據的質量和營銷設計。第二階段是大規模的營銷信息投放推廣。第三階段是處理客戶的反饋信息，并同時派發營銷誘因或贈品；第四階段是訂單的達成。最后是對營銷活動的事后分析和評估總結。

四、數據庫營銷流程

報刊數據庫營銷流程共分為七個步驟：

（一）數據篩選。客戶的數據來源可以是名址數據，也可以是電子郵箱、手機號、網絡賬號等。無論數據來自哪里，或以何種形式展現出來，在開展數據庫營銷活動之前都需要對數據進行分析和篩選，以提高數據質量。從客戶數據中隨機選出一部分數據作為樣本，檢驗數據的有效性，即該客戶是否真實存在，且能夠接觸到。名址數據可以通過寄信是否會被退回，電子郵箱地址可以通過發郵件試驗該郵箱地址是否存在等等。如果數據有效性達到要求，就可以進入下一階段，如果達不到要求，那么就需要選擇另外一批數據。在實現數據有效性的同時，還可以檢驗前期對客戶特點和消費習慣的分析是否正確，檢驗營銷信息能否有效地激起客戶的興趣。

（二）選擇報刊產品。根據選擇的目標客戶特征，從報刊產品中尋找到適合報刊，同時積極與報刊社聯系，共同策劃，明確報刊產品的內容定位，及對目標人群的宣傳要點，設計引起目標客戶注意和誘發其反饋信息的營銷點。

以上兩步在實踐操作中經常互換，主要是因為目前報刊發行是從報刊產品的選定出發，再描述其目標客戶特征，然后再進行數據篩選。在未來建立郵政報刊客戶數據庫后，就能實現從產品驅動向數據驅動的轉變。

（三）營銷信息策劃設計。綜合考慮報刊內容、目標客戶消費習慣、促銷資源和信息傳播載體等因素，確定激發客戶反饋意向信息的誘因與發生訂閱交易行為的贈品，同時確定營銷信息的展示方式、傳播渠道、信息反饋渠道、交易渠道等。營銷信息傳播渠道可以是直郵商函、電子郵件、短信、電話等；客戶接收營銷信息后可以通過直郵商函、電子郵件、短信、電話或者網絡等方式反饋其意愿；郵政接收到意愿反饋后要迅速跟進，為客戶提供方便的交易渠道，例如投遞員上門收訂、營業網點收訂、網上訂閱等方式。

（四）傳播營銷信息。設計好營銷信息內容，通過一定的載體和傳播渠道，例如商函、電子郵件、短信或彩信等方式，向目標客戶發送。在傳播營銷信息時，要選擇客戶便利的接收終端（例如商務人士經常收發電子郵件，年輕人經常收發短信等），并安排在客戶方便的時間進行營銷信息的投放。一般來說，前期進行小范圍的測試，確保營銷信息傳播渠道的暢通，測試其反饋信息效果，為全面投放營銷信息做好試點。

（五）收集反饋信息。營銷信息投放后，要密切關注客戶的反饋意向信息。反饋意向信息能更好地幫助我們鎖定最有可能產生訂閱行為的客戶。但同時要注意，客戶的意向反饋信息并不意味著實際訂閱行為的發生，必須迅速把握客戶的意愿，趁熱打鐵，向客戶傳遞營銷信息，及時實現收訂。

（六）收訂服務。目前客戶訂閱的交易渠道有投遞員收訂、營業網點收訂、網上訂閱等方式。一般來說，訂閱以誘惑程度不夠的實物或電子產品作為贈品的報刊，一般由投遞員上門收訂比較好。因為投遞員在上門提供反饋的誘因小禮品時，可以再進行報刊產品的宣傳介紹。而且在用戶收到免費小禮品，并受現場推薦的影響，更容易產生訂閱行為。對于訂閱贈品為實物并且比較豐厚的，可通過在營業網點擺放的方式，由客戶攜帶宣傳資料自行上門訂閱。對于訂閱有價格優惠的，可通過短信發送小面值（10元或20元）的優惠卡號密碼，由客戶自行網上訂閱，也可以到營業網點訂閱。

（七）信息統計及效果評估。數據庫營銷活動結束后，要對營銷環節的過程進行數據統計分析，以便準確地評估營銷效果。主要統計指標包括：營銷信息投放量、信息反饋量（短信、回函、回電等）、實際訂單數量等。通過這些數據，可以從誘因設計、數據質量、信息反饋效果等角度對營銷效果進行評估。

五、目標市場應用

數據庫營銷作為一種新型營銷方法，可在現有報刊重點細分市場開發過程中發揮重要作用。主要有高端客戶市場、形象期刊和校園市場。

（一）高端客戶市場

選擇中高端期刊作為主推產品，具體根據期刊的內容和目標客戶的特點進行專項營銷設計。可以依據目標客戶的特點，將關聯度高但不同內容的期刊進行組合打包，降低期刊社的宣傳成本。如果采取直郵商函的營銷信息傳播方式，建議選擇以年定價為200元以上的期刊，確保營銷活動效益能夠有效地貼補營銷費用；如果采用電子郵件等方式，則可以選擇年訂價為150元以上期刊。（營銷流程如前所述）

（二）形象期刊定向廣告

將期刊廣告資源和數據庫資源相結合，以郵政名址數據為核心，根據客戶的特點，分析其潛在消費需求，找到銷售廣告的目標行業，借助形象期刊的廣告平臺向目標行業的企業進行廣告銷售。向這些企業集中宣傳期刊內容的可讀性、名址數據的有效性和精準性，突出強調可以借助客戶對期刊的深度閱讀和人際傳播提升廣告宣傳效果，有效地幫助企業進行產品和業務宣傳。

六、推進措施

（一）配置專職營銷人員

各省、重點城市要成立數據庫營銷專項小組，選拔專職營銷人員，專業從事數據庫營銷工作，開展業務培訓、制定相應的激勵政策。

（二）策劃營銷項目

以項目營銷推動報刊發行數據庫營銷的活動開展。在日常收訂期間，集團公司將選擇3-5個數據庫營銷項目，在部分省的重點地市策劃開展；各省在做好集團公司數據庫營銷項目落實的同時，要策劃2-3個全省范圍的數據庫營銷項目；重點城市要重點做好全國和省級數據庫營銷項目活動具體執行工作，還可以根據當地情況，自行策劃并開展1-2個地市級數據庫營銷項目。

（三）拓展營銷期刊產品線

根據專項市場開發的需求，在拓展中高端期刊私費訂閱時，重點選擇零售市場售量好、合作意愿強的、內容分類明確的期刊作為重點產品。在拓展形象期刊數據庫定向廣告市場時，重點拓展中高端期刊，將時政類、財經類、時尚類、醫療保健類等期刊納入到形象期刊系列。同時在數據庫營銷活動中爭取期刊社的獎勵政策和促銷政策。

（四）開展業務培訓

1.積極與郵政企業其他業務部門進行交流合作，培訓名址數據分析和直郵商函營銷知識，借鑒其他業務的經驗，結合報刊發行業務特點，創新營銷方式。

2.積極整合社會資源，與社會數據庫營銷公司合作，加大在電子郵件、電話、短信等營銷方式上合作。

（五）做好項目推進和總結提煉

1.及時了解各地數據庫營銷項目執行進度，跟蹤營銷效果，做好營銷項目的分析總結評估，確保營銷活動執行效果

2.總結提煉各地數據庫營銷活動中的營銷創意設計，以及方案執行和全程監控的成功經驗，向全國進行復制推廣。

第三篇：報刊策劃書

報紙策劃書

一、辦報的目的為了讓大學生了解環境問題，關注環保現狀，并從中有所體會，增強現代青年的使命感和責任感。同時也擴大協會在校內外的影響力，擴大宣傳效果，實現協會的宗旨讓更多的再校大學生關注環保。還有就是弘揚國家政策，宣傳環保，讓更多的人參與到環保的隊伍中來，讓外界了解環保人的生活，及其環保志愿者的事跡，正視環保工作。

二、主題與意義

環保在一些人看來總覺得離自己太遠，總是認為這是國家的事。但是，環境問題關系的 每個人的切身利益，其實，環保就在我們每一個人的身邊，就在我們每一個大學生是身邊，在，在每一個城市市民的身邊，我們既是污染的受害者又是污染的制造者。因此，我們每個人有環境保護的責任與義務，我們大學生當成為環保的主體，努力地成為具有主體意識的環保人，把自己的生活環境成為一個美麗漂亮的家園！

三、具體內容策劃

1.報刊名稱：綠源環保報 2.刊物內容來源：

（1）協會每次活動報編輯部必須有人到現場采集信息，圖片配文字說明。

（2）我們可以到校內外走訪，收集相關信息。

（3）本報記者征稿和學生自由投稿（如果有其他學生投稿可以給予物質上的獎勵）。3.版塊設計安排(分主刊和副刊)主刊：

（1）環保前沿：轉載國家對環保近期才采取的一些政策措施.（2）協會活動剪影：記載每次活動的一些情況。

（3）協會大事記：記載協會近期承擔的活動項目和即將舉行的項目活動。

（4）部門風采: 采集各個部門每次活動的信息，讓外界了解綠源人的日常活動。副刊：

（1）綠色感想：收集協會現往屆負責人及其他談談對環保的認識和在協會是收獲。

（2）會員空間：收集會員對環保的認識及其參加活動的感想，及其部門干事生日和

會員生日的祝福.（3）英語角：收集一些與綠色、環境與環保有關的英語句子或文章，環保與英語相

結合.（4）幽默與笑話：整理一些綠色的幽默圖片與笑話，讓人在開懷大笑之后產生感悟。

（5）廣告版面：內容可以由贊助商自行設計，策劃。也可以有我們協會設計。

四、發行時間：每個月的1—3號出版發行，最遲不要超過3號。

五、出版方式：印刷，同時也可以做成電子期刊。

六、經費預算：（每一期）

印刷費：150份﹡(1.00/份)=150.00 攝影器材用品費：100.00 其他費用：180.00 合計：430.00

七、經費來源：由協會自己支付也可以找贊助商支持。

八、報紙編輯部門組成：

信息采編：15人左右 版面布置設計：5—6人（具有一定的美術基礎）

內容編輯：8—10人(文筆較好)印刷發行：3人左右

九、辦報的原則：全過程都必須綠色環保的主要原則。

十、影響力分析（如果需要贊助，提供給商家）

1、同電視、報刊等傳媒相比，在學校宣傳具有良好的性價比，可用最少的資金做到最好

的宣傳效果。

2、學校消費地域集中，針對性強，公司形象容易深入人心，若商家能在大學報刊這種既

傳統又新穎的活動中進行宣傳，效果可想而知。

3、每一年都有一大批大學生進入校園成為消費主流，如果條件允許的話，商家可以同我

們綠源協會建立長期友好的合作關系，具有長遠的意義。

4、本次活動將有近萬人了解，并會在中南林大范圍內加大宣傳。

十一、報紙的回收

發放的時候以寢室為單位，一個寢室一張，然后在月底工作人員負責統計報紙的保留情況并收回。對于認真收集并保存完好的寢室我們給予獎勵。具體方案待定。

十二、策劃可行性分析

“綠源”環保報時唯一一份由學生協會自主創辦的特色報紙，對于本策劃的一些具體的 內容。具有如下特點：本報是板塊簡潔而內容豐富，具有實質意義的報紙。期根本目的就在于加大協會在校內的影響力和引導大學生樹立環保意識，具有可讀性我傳閱性。另外，報紙的版塊設計都具有個性化的創新，都與綠色環保貫穿整版內容，緊扣主題，但閱讀起來又不乏味，其中又穿插了一些趣味性的內容。

十三、報紙主辦單位

中南林業科技大學株洲校區“綠源”環保協會宣教部。

十四、策劃人：李 琴

十五、策劃時間：2009-10-18 意見征求處（敬請各位在周三以前留下你們的高見，周三文要確定了，因為距離第一期報紙發時間很近了）宣教部：

辦報的想法很好，不過資料的采集會相對困難好多，版式的設計也很重要，要做到醒目引人注意！

大家快一點把意見給寫出來啊。今天晚上我們就要確定了，大家配合一下，給一點意見。

我們報紙的發放時我們的一個問題啊

如果要辦報紙，需要聯系指導老師，最好多聯系幾個，因為報紙內容

風格多變。

還需提前跟外聯組講，根據策劃來看，每期報紙的花費并不少，需要做好充足的外聯準備！（韓專）

要留個部分來揭露學校學生的不環保的行為和現象，還建議留個部分用來分享“綠源”的東西。（蔣學湛）篇二：期刊策劃書

期刊策劃書

一、期刊的宗旨定位：

1、對外樹立企業形象（廣告、宣傳），營造良好的外部環境。

2、對內宣傳公司文化，展示公司的優秀風貌，吸引優秀人才等。

二、相關事宜：

刊名的確定及刊名確定后的設計；

創刊詞：編輯部供稿或公司領導撰寫；

編輯委員會成員：主編、編輯、美工； 刊物形式：雜志；

刊物規格：a3紙大小

三、版面規劃及基本內容：（注：需給個版塊取一個響亮的名字）

1、刊首

1)刊首寄語：創刊號為發刊詞或總經理致辭，以后每月可根據公司的新舉措（政策）或行業的新動向，適當的發表看法或提出問題，對員工起到思想上的引導或激勵作用（每期一篇，由負責編輯內刊部門供稿）2)目錄：

2、資訊

3)公司動態：即公司新聞，公司內部發生的重大事件的報道，或是公司新出臺的對員工有益的新政策的報道等；（每期多則新聞稿或圖片新聞，由負責編輯內刊部門供稿）4)信息速遞：行業信息（糕點新品種、質檢的規定）,按照新聞

格式（消息和通訊）寫作。(辦公室供稿,每期一篇)

3、健康美味食品

5)產品：每月銷量最高的產品、新產品、銷售提升最快的產品

介紹fab及附圖。（營運提供內容、圖片，每期1-2篇）6)技能速遞：講訴糕點類產品的制作注意事項。(生產部供稿，每期1篇)7)新產品速遞：新產品的制作方法及產品介紹。（由研發部供稿，每期1篇）

8)健康之旅：介紹健康管理相關內容，如個人健康管理、企業

健康管理、健康管理資訊等。（由辦公室供稿，每期1篇）9)養生之路：注重實用性的養生知識介紹，尤其是食療保健、運動等。（由辦公室供稿，每期1-2篇）

5、員工天地

13)向一線員工致敬：由于公司行業的特殊性，應體現公司

對一線員工的強烈關懷與尊敬：由一線員工自由撰稿，內容可體現日常生活，投稿時需提供相應圖片。（每期

兩則附圖片稿，刊登稿可獲得20元面包優惠券）14)團隊風采：以圖片展示為主、輔以簡單的文字說明，展

示各部門的風采，并烘托出愉悅的生活，開心的工作

這一主題（每期多張圖片，由辦公室供稿）

6、海外之窗 15)海外聚焦：介紹海外相關行業的情況(每期1篇,由辦公

室供稿)

四、稿源渠道：

1、采編人員：組建內刊編輯部，必須有專職的采編人員，公司的活動、會議新聞由采編人員采寫，采編人員不方便旁聽的會議由會議記錄人員提供材料或是直接采寫撰稿，再由主管領導核定。

2、通訊人員：每期按規定供稿。確定好公司的通訊人員名單，爭

取得到公司主要領導的支持。每個通訊員每月至少供稿1篇。

3、員工約稿：員工約稿每期定期向員工發出約稿通知，至少三次。

制定高標準，版面盡可能多的使用員工的稿件，減少選編資料。對每篇來搞合理安排版面。（每期一則圖片稿）

五、出版周期：2個月每雙月第一個星期內出版。篇三：報刊策劃書

南陽師范學院 學生社團聯合會報刊

策劃書 南陽師范學院學生社團聯合會

報刊發行策劃書

創刊目的：為及時宣傳團委和社聯的最新動態，活躍各社團文化活動，在第一時間向大家展示社團成果，社團聯合會在網絡傳播的同時，希望借助紙媒這一途徑，更為全面地將社聯及社團文化在全校范圍內傳播。

社團為同學們的第二課堂，豐富的社團文化是大家全面提升自身素質的絕佳平臺。這份“社團人 社團情”報刊可以幫助同學們更好地了解社團及他的管理組織社團聯合會，拉近同學們與社團文化的距離，在社團活動中受益。

會刊定位：立足于校園，輻射校外，把握學校脈搏，展現社團風采，加強校園文化交流，弘揚校園文化主旋律。由于校園社團文化豐富而多彩，計劃一月一期。

刊名：

社團人 社團情

報刊版塊：

分為四大部分即團學快訊、社團新貌、活躍元素、它山之石。團學快訊：及時報道團委及社聯最新消息；

社團新貌：選自各社團的社團活動新聞以及刊登社團人物專訪； 活躍元素：社團人投的稿件及對社團的意見會刊登在這里； 它山之石：主要為借鑒其他大學社聯之所長和經驗。報刊稿源：

1、社聯人投稿；

2、團委及社聯網站上的新聞；

3、網絡優秀稿件及其他大學的有關稿件；

4、其它刊物文章。

市場背景：

在發達國家，傳媒行業早已成為增長迅速的產業。中國傳媒行業正處于高速增長的時期，在大學校園條幅、傳單、展板等已經充斥了整個校園，一個巨大的傳媒市場已經形成。作為校園文化的前沿，社聯有必要為社團文化進行傳媒宣傳，報刊則是主要途徑之一。

目標讀者群：

以全校社團人為主，后期會擴大影響力，面向全校。辦刊重點:

1、形式精美：提高裝幀設計質量，紙質閱讀性強，封面新穎

獨特能取悅讀者，具有視覺震撼力，用獨到的版式設計和插圖營造感性深度，圖片與文章緊緊相扣提升讀者興趣。

2、內容上有深度：要有獨特新銳的聲音、見解、智慧，要有

原創作品、原創思想、原創理念，以此來樹立起報刊的權威性，提高可讀性和影響力。

3、數據庫的建立：維系會刊的是資源，它必須充分整合全部

資源、建立一個強大的數據交流平臺

4、強化互動性：與校內其它傳媒交換意見

設計版式規范：

（一）版式設計規范

版式規范：左右各20毫米，上28毫米；下17毫米； 圖片格式：一律轉成rgb模式；

（二）字體規范

1，字體與印刷廠統一； 2，標題及正文字體使用規范；一級標題---黑體、粗黑48磅

左右；二級標題---大黑12磅居左或居中，三級標題---黑體9磅居左，正文簡體9磅，正文前策劃及作者姓名---黑體10磅，正文后責任編輯及校對姓名---黑體8磅，行距—13·5mm;3，通篇字體不應超過4種； 4，文字色彩不宜變化過多，整體風格莊重、大氣、簡潔、典

雅、不需太滿；

5，正文對關鍵詞語或語句可適當加一些變化，如斜體字、彩

色字等，但不能過多。

6，圖文說明一律8磅中等線體，左對齊。

（三）圖文配合規范

報刊圖片與文字所占版面為1:2，圖片多來自社團活動風采照，“活躍元素”版塊可適當增加與文章相關的文藝照。圖片應于標題、正文相吻合，圖片的色調與本欄目的標準色調相符合，圖片

應與標題形成互補作用，并起到吸引與美化版面的效果。

（四）色計排版過程規范

1、構思、設計、安排、定方案、準備素材；

2、用photoshop編輯圖片處理后轉化為300dpi的cmyk模式的esp格式；

3、用矢圖軟件制作圖形；

4、用純文本編寫器編制文本文件；

5、將全部的素材準備好后，用排版軟件將他們組合起來；

6、處理陷印問題；

7、打樣、校稿、修改錯誤；

8、準備輸出檔案，包括使用平臺、所用軟件、所用的文件、所用字體、字體行列和位置及對輸出要求等等；

（五）編輯人員配合美編工作規范

1、會刊首先提供目錄草案；

2、會刊提供使用圖片盡量為大圖（300dpi以上）；

3、內頁廣告設計要求：雜志提供的圖片素材必須在300dpi以

上或提供源文件(psd、ai格式圖片)，設計要求須形成文字說明，設計人員按要求設計廣告樣稿，會刊審閱后可提出修改要求，但盡量不要提出反復修改。

紙張規范：

初步定為銅版105mg 價格預算：篇四：《報紙策劃書》

報紙策劃書

1.【報紙名稱】——《明日消費》 2.【報紙定位】

面向傳藝各院系同學看的一份新聞報、文化紙，更是一份使用的消費參考報，一份引領傳藝學子消費方向的小眾化月報。突出實用性，即以生活服務類信息為主，新聞和文化類信息為輔。

3.【目標市場】

以傳播科學與藝術學院學院同學為核心受眾群，并在此基礎上力爭輻射全校同學。4.【閱讀對象】 傳播科學與藝術學院全院同學和輻射到的一些其他學院同學。5.【廣告語】

愛生活，愛《明日消費》 6.【關于受眾】

以傳藝學院全體同學為主要受眾，他們擁有較高的文化水平和專業知識，往往能對一個新聞事件從不同角度提出較之其他學院同學更加細膩的觀點和看法。同時也更關注社會及各方面動向，是新聞傳播領域先進學術觀點的接觸者和傳播者，可以利用自己的專業知識反饋于報紙的采編，促進報紙的發展。7.【刊期】

先期一月一期，待采編隊伍及機制穩定后，可增為一月兩期。其中一期根據情況作為專刊或特刊。8.【發行渠道】

1.在傳藝學生的住宿樓管理員處設立發放點，免費領取。2.在北校門口設立發放點，免費領取。9.【印刷與包裝】

在這一點上，我們可以借鑒國內其它的類似的生活服務類報紙，封面和封底采用彩色印刷，而封面要力求高品質、高水準，富有視覺沖擊力。一張漂亮的封面往往就成為傳藝學子喜歡拿報紙的理由。本報不同于時政類報紙，是資訊類報紙，故要重視外在形象。10.【版面、內容、欄目的規劃】 10.1【版式】：8開小報 10.2【版面內容設計】

四個版面，涉及生活、新聞、文化，以生活為主，帶動新聞和文化，貼近同學。10.2.1【生活類】

發布近日全市范圍內即將推出的生活折扣，團購信息。10.2.2【新聞類】

院內正在或即將舉辦的活動新聞，比賽信息。10.2.3【文化類】

刊登院內重要的學術信息或同學的才藝表演信息。11.【品牌經營】

作為傳播科學與藝術學院的院刊，本報定位與其他生活服務類報紙又有不同，期冀通過與校內其他較成熟型的報紙合作實現在校園媒體中的良性互動，逐步在全校學生范圍內推出報紙品牌，力爭成為全校受眾群不可或缺的優秀新聞傳媒。12.【廣告營銷】

適當適時引入廣告機制，促進報紙區域規模化、大眾化發展。13.【市場競爭】

目前校內面向全校，發展較成熟的報紙已然存在，由于定位及內容等多方面的不同，與別的報紙間并不會產生直接的市場競爭。但相信在進一步發展的過程中，必然有更多的學院和部門關注到傳藝這個特殊的發行群體。因此，如何在開創報紙的同時提高傳藝品牌意識，維護讀者受眾群是本報編輯部門應長期堅持并為之努力的目標。14.【附錄】

本報編輯的初衷，在于使傳播科學與藝術學院同學們在課堂之外有一個借助所學知識從事實踐的場所。面對日趨激烈的就業市場競爭，從事新聞傳播的同學更應該重視實踐能力的培養的提高。本報的設立，可以為同學們提供一個發揮自己能力，并通過互相學習提高實踐技能的平臺。同時，由于院內目前缺乏對于新聞專業的關注，因而專業同學更應該展現自己，提升新聞專業的地位。本報可利用這個機會，在立足新聞專業的基礎上，輻射全院，力爭成為校內優秀的新聞人的媒體平臺。篇五：報紙策劃案

中國信息大學《信大周報》

策

劃

書

《信大周報》報紙策劃書

一． 辦報背景：中國信息大學作為一所民辦高校，雖然校內已有學報、電子

雜志、校園網等信息宣傳體，但缺少一份能開拓信大師生視野、反映學生心聲的報刊與其形成互補，《信大周刊》的出現正好能填補這片空白。二． 辦報目的：全方位地反映同學們普遍關注的熱點、焦點問題。三． 辦報宗旨： 關注大學生，負責報道一切大學生關心的問題。四． 辦報理念：貼近校園生活，解決實際問題。五． 編輯方針：

（一）.讀者對象鎖定: 主要是信大師生以及想了解本校的廣大朋友，包括學生家長、高三學子以及求職的兼職教師。

（二）.傳播內容設定

主要是校內新聞，包括校園內的最新動態、校園文化、信大政策等能反映正確輿論導向的新聞事實。并傳播能為大學生生活，學習提供服務的健康內容，包括原創文學、影評書評、招聘等各種有價值的校園服務信息。

（三）.報紙水準的設定

報紙水準中等，報道策劃內容不會涉及太廣，但報紙內容要有思想，不是那種揭示深刻主題的深度報紙，也不是那種花里胡哨內容單一的拼湊報，但會是一份用心在做的綜合類校園報。

（四）.報紙風格特色的定位

要充分展現大學生清新，朝氣的風格，迎合貼近大學生的日常生活。風格溫馨、小資卻也不失綜合類報紙的嚴謹性。

六．報紙的整體規模和內部結構

（一）.報紙的整體規模： 1.報紙周期：周報

大學生報紙不需要做到日報的信息量，周報能更好的衡量出版時間的問題。2.報紙版面總量：12版，分a、b兩疊。采用普通都市報大小，4開紙。3.出版時間：每周一

4.發行范圍：中國信息大學校園免費發放。

（二）.報紙的外部形象設計

報紙版幅：271mmⅹ390mm（以新京報為尺寸）整版尺寸：542mmⅹ390mm（指雙版一般用于做新聞專題）

邊距：上：20 mm下:20mm 左：20mm右：20mm 分欄：6欄

正文字體字號：新宋體小五（10點，間距14點）

標題字體字號：黑體、宋體四號（30點-36點）

欄寬：13-16字（6欄13字，4欄16字）欄間距：1.542字距

行距：0.587字

版心大小：寬26厘米 高：36.5厘米

報紙主色調：藍色

（三）.報紙的局部設計 a01版：聚焦

內容：報紙瀏覽目錄及頭條要聞

單元：頭條新聞（用文字和單幅大圖片對頭條新聞進行報道）

圖說新聞（用漫畫展現新聞）

親近現場（用組圖表現現場感）

背景補充（用同一事件的不同新聞或同一事件的相關新聞進行資料

補充）

風格：嚴肅

編輯思想：嚴肅客觀的報道頭條新聞的事實，表現最近一周的最熱門事件。a02版：信大動態（一周摘要）（可參考新京報a26版）

內容：信大校園內的新近發生的事實。

單元：“深度報道”（本版頭條）

“圖片新聞”（1篇圖文并茂的新聞，選擇視覺沖擊力強的校園

動態新聞，初定軍訓）

“信大速讀”（3篇短消息）

板式可參考各類都市報的電子版或是新京報a26版的排版方式。

風格：清晰，嚴肅為主，但是在編排手法上運用圖片，藝術字體設計等方式增加一點趣味性，親近性，拉近與本校學生的距離。

板式：垂直水平式混合版式 a03版：評論

單元：校園最新事件或是各種現象的評論

網上最新新聞事件評論

風格：嚴謹型

版式：垂直水平混合式 a0405版：信大專題

單元：兩篇新聞報道（消息和優秀畢業生采訪）

插入大圖片（展現畢業典禮現場動態感以及畢業生的依依惜別

情）

風格：要能展現出畢業生的青春風格

版式：規則對稱式版式 a06版：信大人物

單元：采訪信大校園內有代表性的人物

風格：激勵型

版式：垂直式 a07版：漫談新事

單元：網上熱議的時事新聞，采用漫畫的形式載自報紙版面 風格：清新型

版式：垂直式

a08版：話聊（a疊的最后一版）單元：“信大表情”（放一張學生出去游玩的搞笑的圖片）

“氣象新聞”（載自新京報，分析這一周的天氣情況，提醒廣大師生 注意變化）

“廣告”（剩余部分）

版式：垂直水平混合式 b01版：書香閣

單元：新書推薦

“每周一書”（書評）

風格：自然型 b02版：校園文學

單元：“原創天地”（學生展示自己的專欄、散文、詩歌等，給學生一個

展示自己的園地，稿件來源信風文學社

“解讀一位名著人物”

版式：水平式 b03版：瞭望

編輯思想：解讀和大學生生活、學習或青春有關的一篇文章。b04版：大學生話題

內容：與大學生息息相關的熱議話題

風格：活潑、生動

編輯思想：將時下最熱議的話題拿出來與讀者分享，探討，增加大學生獨立思考的能力與思維活躍能力。

寫在最后：

這份報紙是第一次做，也許在策劃和統籌能力上還存在很大的不足，在后面的實際工作中或許也會有些許的困難要解決，比如軟件學習，稿件配置，報紙排版等各種的問題。但是我會盡最大力來完成這份報紙，不求最好，只求最用心，希望這份報紙在完成時能切實成為我在求職路上的一份有幫助和實在意義的作品。

第四篇：旅游項目開發策劃書

旅游項目開發策劃書

篇一：旅游開發項目方案策劃

楊家城旅游開發項目方案策劃

篇二：旅游開發策劃書

翠楓山旅游開發策劃書

策劃人閆冰

引言

21世紀，隨著社會經濟的發展和城市化進程的加快，純凈的大自然離人們的日常生活越來越遠，人們渴望到大自然中去休閑娛樂，也有經濟實力和閑暇時間，享受人生，提高生活質量。“回歸大自然，享受輕松人生”將是21世紀的旅游潮流，誰占領了豐富、奇特的原始自然資源，誰就可能在旅游發展的競爭中取勝。

陽泉市有十分寶貴的旅游自然資源—“翠楓山”。市政府近年十分重視旅游業的發展，一直在研究使旅游業真正成為陽泉市的新的經濟增長點，成為陽泉市的支柱產業，這是符合經濟發展實際的。旅游資源得以嚴格保護、合理開發和永續利用，是本項目策劃的關鍵。

旅游項目策劃有別于其它工業項目策劃，是旅游產業內部六大要素在旅游景區的綜合協調，實現項目和區域功能的優化配置，具有實用性和可操作性，從而形成對旅游者具有特殊吸引力的旅游產品，以產生規模效應，取得經濟效益、社會效益和環境效益。

一、翠楓山風景區簡介

翠楓山，位于山西省陽泉市平坦鎮后峪村。東鄰平定冶西鎮，西靠壽陽芹泉鎮，南接壽陽松塔鎮，北倚七嶺山脈。景區占地面積約2萬畝，距陽泉市中心約1 5公里，石太鐵路、太舊高速公路、陽泉賽魚路均在景區外圍，交通十分便利。

翠楓山因其古老的地質地貌，鑄就了獨特的山水風光。地層屬上古生界二疊系，為紫紅色的砂頁巖，頁巖構成，是地理演變，海陸過度的典型特征；地貌呈黃土高原山地特色；山脈屬七嶺山脈范圍，呈南北走向；最高山峰盤道巖，海拔1343米，相對高差500——700米，山地兩側形成四季不同的自然景觀。

翠楓山年均氣溫11℃，夏季降水在400毫米以上。獨特的地形地貌和明顯的四季溫差，衍生了許多野生灌木和珍奇樹種，養育了野兔、狐貍和“山中神鳥”脯紅鳥，使這里成為植物的世界、動物的樂園。

翠楓山群峰壁立，峻極于天，綿延百里，風景如畫。春季芳草如蔭，鮮花爛漫；夏日鳥語花香，清泉蕩漾；秋季楓葉滿山，層林盡染；冬日白雪皚皚，冰雕玉砌。

翠楓山在群山拱衛之中，如秀女入閨，初為人識。撩起她神秘的面紗便是一幅幅“純天然，大自然，順其自然”的絕妙圖畫。

“灌木隧道”——高可過人，綿延十里，時隱時現，撲朔迷離，堪為一絕。腳踏松軟落葉，身披斑駁陽光，數點萬千植物，給你全新感受；

“擋馬墻遺址”——抗戰時期，為阻擋侵華日軍進山掃蕩，當地村民在槍桿嶺上修筑了一道道石墻，用于阻擋日軍騎兵，這些石墻成行成片，滿山遍野，宛如盤旋在綠葉叢中的條條蒼龍，被人們稱之為槍桿嶺上的“萬里長城”；

“野豬嶺”——在百畝松林叢中，時有野豬出沒，草窩相連，宛若“彈坑”，微風襲來，濤聲大作，身臨其間，可感受汪洋大海之驚，可領略風聲鶴唳之險；

“喊山崖”——由2號停車場盤山北上便到了“打洲巖”。這里山勢陡拔，峰回路轉，前后游人，觀賞著野花清泉，聆聽著鳥語清音，聞其聲而不見其人，興致所至，不由的喊起山來。頓時，這邊喊，那邊應，人喊山應，前呼后應，回音裊裊，此起彼伏，“喊山崖”由此得名；

“消息樹”——山中最有神韻，最富傳奇色彩的大槐樹。據說，當年日寇掃蕩時，這里山高林密，成為地下黨組織的“天然會場”。“消息樹”拔地而起，如抗戰軍民昂起不屈的頭顱。這株槐樹粗壯的樹跟，挺出兩枝高大的樹桿，如英

文的“V”字造型，預示了中國人民抗戰必勝。抗戰時期，民兵們日夜在樹上觀察敵情，一有情況，便向村里報警，敵人一退，便打起紅旗，報告平安，為保護鄉親立了大功。現在這棵“消息樹”成為人們敬仰的“福祉樹”。村民在樹上懸掛紅幅，神靈般紀念。

這里景美。“漫山碧透，層林盡染”，舉目望去那綠的油松、紅的楓葉、黃的黃櫨，真是鮮艷奪目，漫山遍野一簇簇，一團團，一片片，一灘灘的花草樹木，既是五顏六色的天然盆景，又像是天公巧繪的巨幅油畫。

這里水秀。泉水潺潺流出，蜿蜒山間，音清水純，增加了溝的靈氣，使長約15華里的狹長山溝頓時生機無限，真有“人在山中走，如在畫中游”的感覺，特別是小溪邊的休憩地，大家爭相給他取名“聽泉溝”、“浪漫溪”。

這里山奇。山水相連，綿綿不絕。山的姿態各異，像飄蕩的云，如奔馳的馬，似耕作的牛，讓人浮想聯翩，美不勝收。有的巖石高大雄偉，有的則薄如書本，一層一層光滑平展，至今有的村民還選用整塊的石塊做成石柜存放糧食。

緩坡上山，陡滑下山，時而峰回路轉，時而柳暗花明，時而懸崖驚呼，時而溪畔小憩，如坐“過山車”、駕駛“碰碰車”，爽快之極，不勝言表。

到翠楓山旅游，一路山花野果，一路歡聲笑語，自然游、生態游、綠色觀光游，簡直可與九寨溝的自然風光相媲美。

這里是“天然的氧吧”，使你忘卻城市的喧囂、生活之枯燥、情感之困惑、工作之乏味、思想之空虛，可徜徉山間，與花鳥為伴；寄情山水，與自然對話??風景這邊獨好！真是人與自然的和諧莊園、動物、植物的天然樂園。

翠楓山“農家莊園”有野味大餐供你品嘗，有農家“山吧”供你住宿，有農家特產供你購買，有農家習俗供你體驗。返樸歸真，順其自然，會讓你留戀往返。

朋友，來吧！風景如畫的翠楓山等你來！

來吧，朋友！讓我們相約忘情翠楓山！

二、翠楓山風景區旅游資源價值評估

翠楓山風景區是近年來新開發的富有特色，具有潛力的自然風景區。

1、交通優勢：景區距陽泉市市區15公里，距太原市140公里，距河北省省會石家莊市100余公里，特別是與石太鐵路、太舊高速公路直線距離僅為10公里，旅游交通條件十分便利，在山西加快建設旅游大省，發展風景休閑旅游的今天，翠楓山風景區作為山西東大門，占據東承西進的旅游地理優勢。

2、自然優勢：翠楓山風景區具有北方獨特的四季景觀，春有綠色神韻，夏有浪漫山溪，秋觀滿山楓葉，冬游華北雪原；地勢西高東低，山川靈秀，盤道巖氣勢磅礴，“擋馬墻”雄偉壯觀，“野豬嶺”綠海松濤，更有全國各大景區絕無僅有的“灌木隧道”，構成無以比擬的自然景觀，而且氣候宜人，景色分明，山水交融，動植物共存，形成了太行山區秀麗的景觀資源。

3、歷史優勢：翠楓山有許多美妙的傳說，留下了豐富的文化財富。據說：當年黃巢起義時，曾依山傍勢，激戰數月，留下幾段驚險的傳奇；特別是在抗戰時期，這里因距石太鐵路較近，而成為震驚中外的“百團大戰”中抗日軍民扒鐵路、搶物資、奮勇殺敵的天然根據地，這里山大溝深，既是地下黨組織活動的“天然會場”，又是組織抗日斗爭的“物資倉庫”。如今，“擋馬墻”遺跡猶在，“消息樹”傲然挺拔，戰爭烽火，歷歷在目，成為獨特的紅色旅游文化。

篇三：農家樂項目開發策劃書

返璞歸真農莊

新產品項目開發策劃書

一、項目概況

1、背景介紹

最近幾年農家樂如雨后春筍搬遍地開花，2009年是農家樂發展最為關鍵的一年，國家旅游局把“中國鄉村游”定為旅游主題，今年國家旅游局又把宣傳主題定為“2009中國和諧城農家樂鄉游”。據不完全統計，近年來，發展鄉村游已使全國2000萬人脫貧。吃農家飯、干農家活、住農家院，農家樂成為鄉村旅游的重要增長點。

由于受到經濟危機的影響，全國小型農家樂的生意出現了很大的反彈，比較去年的生意，可以說是雪上加霜，今年以來受到經營風暴刺激，很多的地方已經關門了，大型農家樂好像沒有多大的影響，可是隨著市場范圍的縮小，競爭越來越激烈，要想在眾多競爭者中脫穎而出，經營者就要在傳統的經營模式中注入新的元素，比如把現在流行網上虛擬的qq農場、牧場現實化，讓人們更真實的感受到種菜的樂趣。

2、開發目的

文化是旅游的靈魂，通過對Qq農場、牧場這一新文化熱點的挖掘，滿足人們迫切希望回歸大自然愿望，正確的引導人們在健康的環境中體驗農家生活。真正的把文化特色融入到農家樂旅游中去，,將零星分散的熱點文化和景點串聯起來,形成旅游項目群,形成供游客可參與的旅游產品,留住游客，從而增加市場份額，贏得更多的顧客?同時，科學?合理?適度地開發利用資源,使當地的社會?經濟?生態?環境健康協調發展。

3、可能成功的因素

“農家樂”旅游作為一項新的旅游項目,已成為世界潮流?農家樂發展起來后，帶來的不僅僅是消費收入，還有產品信息、項目信息和市場信息，為當地經濟的發展提供了契機。農家樂成為農民了解市場的“窗口”，成為城市與鄉村互動的橋梁。各地游客為農村帶來了新思想、新觀念，使農民及時了解到市場信息，生產經營與市場需求相接軌。我們的優勢在于：首先，我們最大的特色在于將虛擬的QQ農場和牧場移接到現實中，人們可以真實的感受摘菜的樂趣；其次，休閑活動的豐富多彩，包括篝火晚會、拔河、會議、餐飲、住宿、打球、垂釣、棋牌、燒烤、KTV、影視等；最后，我們休閑娛樂環境優雅舒適，飲食衛生安全，消費合理，價格實惠，多種經營渠道相結合，好的服務才能贏得更多的回頭客。

二、可行性分析

1、返璞歸真農莊新項目的市場分析

1.1農家樂的市場潛力

農家樂是新興的旅游休閑形式，是農民向城市現代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。

一般來說，農家樂的業主利用當地的農產品進行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費就不高了。而且農家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光，可以舒緩現代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。

圖1.消費者去農家樂的次數

調查結果顯示，很少去農家樂和沒去過農家樂的人數占到調查者的83%，由此推斷，農家樂還存在著巨大的市場，需要增加新項目，運用新的模式來吸引消費者。

1.2、農家樂的消費群體市場

圖2.不同收入群體對農家樂的態度

調查顯示，收入在1000-3000之間的群體有將近60%的人對農家樂有興趣，30%的人很有興趣，收入在3000-5000之間的群體有40%的人對農家樂有興趣，超過50%的人對于農家樂很有興趣，收入在5000-8000之間的群體也有40%的人對農家樂有興趣，40%的人很感興趣，隨著收入的提高，對農家樂的態度逐漸轉低。分析得出，農家樂的消費模式符合低中層次收入人群的消費習慣，高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費方式，由于目前我國以低收入群體為主，由此推斷，農家樂存在巨大的市場。

1.3新項目的市場

QQ開心農場游戲自推出以來就受到了眾多網友的青睞，紛紛加入其中。該游戲以極快的速度“席卷”全國，網民們在玩游戲的同時身心也得到了放松。但QQ農場游戲畢竟屬于虛擬世界，網民們只能通過點擊鼠標參與其中，從中感受到快樂，于是我們想著將游戲搬進現實生活。對于它是否具有現實化的可能性，我們做了如下調查：

圖3.玩開心農場的消費者比例

圖4.消費者對于開心農場現實運作的態度

調查顯示，隨著網絡的日益盛行，一種以農家生活為背景的網絡游戲受到大家的熱捧，調查者中經常玩的人高達52%，偶爾玩的人也有34%，由此可以看出，城市人對于以農家生活來釋放壓力的方式很有好感，這對于我們推廣農家樂的新項目來說，新的農家樂模式肯定會受到大家的歡迎。圖4調查結果顯示消費者對于開心農場現實運作的態度，很直觀的可以看出，超過60%的人對此持積極態度，這說明新的農家樂模式有很強的生存能力。

1.4新項目的優勢

圖5.消費者認為的新項目優勢

根據消費者對新項目的優勢調查顯示，新模式自主性強，參與性高，以及新模式有助于聯絡感情這兩個成為了消費者認為的最大優勢，這兩個優勢帶動農家樂的新型模式，通過現代化的管理和有效的營銷方式，新的農家樂模式將會獲得成功。

2．農家樂的消費者分析

2.1總體消費態勢

農家樂作為休閑農業和鄉村旅游的典型代表,正日益受到城市游客的青睞。在當今經濟高速發展的時代，便捷休閑的農家樂成為了時下風行的旅游方式和習慣，農家樂融合餐飲、住宿、休閑、體驗參與等各種休閑元素，吸引著不同層次的消費者。近年來，隨著農家樂經營方式的逐步創新，產業的規模效應逐漸顯現，市場需求促使其產業鏈向下游和上游延伸，農家樂消費呈現出逐步擴大的態勢。

2.2消費者分析

2.2.1

農家樂旅游更受女性的青睞

圖6.不同性別對于農家樂的態度

本次調查結果顯示，31%的女性很喜歡農家樂的出游方式，相應的男性這一比例只有22%，60%的女性對農家樂有興趣，男性只有51%對農家樂有興趣，由此說明，農家樂這種出游方式更受女性青睞，因為農家樂符合女性的出游習慣，簡單、便捷卻又能體驗生活，相對來說男性更喜歡出游到更遠和更冒險的地方。

2.2.2農家樂旅游受年輕人和老年人的喜愛

第五篇：網站開發項目策劃書

項目策劃書

目錄

第一章 序言

第二章 市場分析

2.1市場概況

2.2市場前景

2.3市場目標

第二 項目背景

2.1市場提出的原因

2.2項目環境背景

2.4項目運作的可行性

2.5項目的獨特和創新性

2.6項目的主要功能簡介

第三章 項目競爭對手

3.1市場主要競爭對手分析

3.2相比之下項目的優勢與劣勢

第四章 自身條件分析

4.1人員的能力

4.2技術

4.3費用

第五章 項目介紹

5.1網站建設宗旨

5.2定位與總體目標

5.3網站建設進度

5.4網站結構模塊

5.5主要項目介紹

5.6主要子欄目

第六章項目技術解決問題

6.1設備問題

6.2網站安全性措施

6.3相關程序

第七章 項目實施

7.1網頁設計

7.2網站維護

7.3網站測試

7.4網站發布與推廣

第八章 項目銷售與宣傳

8.1營銷策劃

8.2宣傳方式與環節

第九章 財務計劃

9.1研發期間財務投入

9.2預計推廣財務支出

9.3開發過程的總費用分析

第十章風險分析

10.1技術風險及對策 10.2市場風險及對策 10.3實施風險及對策 10.4盈利風險及對策 10.5財產風險及對策 第十一章 項目預測 11.1訪問人數增長預測 11.2會員增長預測 11.3盈利預測 第十二章 附錄

11.1項目組人員及簡歷 11.2資金來源