第一篇：部分化妝品簡介

因日本東京市內擁有23個區而得名。23區女裝以25~35歲的成熟女性為目標客群，其品牌定位始終是用高雅得體的服飾忠實呈現都會女性自信、灑脫的迷人

日本恩瓦德onward旗下著名時尚女裝品牌23區。以東京市內擁有23個區而命名的；服飾品牌的整體風格充滿了浪漫而優雅的氣息

23區是很受OL歡迎的日本品牌，CMM——一個在國際美容界知名的名字，由被譽為“國際美容教母”之稱的鄭明明女士于1966年創立。發展至今，CMM國際集團已遍及世界各地，業務著重在“美容院、產品、教育”等三項并重，且各項均未行業中佼佼者。旗下更研發了多個為東方女性而設的護膚及化妝品牌，深受大眾好評，更獲得業內人士一直推崇，成為美容界中的翹楚。

六十年代的香港，美容事業仍處于起步階段，鄭明明女士已開辦了第一所美發美容學校——“蒙妮坦美發美容學院”，可謂美容界的開路先鋒。1984年，她洞察先機，計劃把美容事業帶入神州。經過三年的努力，成功爭取在北京建立首間中港合作的教育機構——“北京蒙妮坦美發美容學校”，并取得空前的成功。其后陸續在其他二十多個省市設立分校，為祖國培養美容專才，每年畢業人數上萬。蒙妮坦一直致力引進適合東方女性的美容及護膚產品，自70年代便引入“法國貴婦人美容護膚系列”，主攻專業美容院線。隨著我國80年代改革開放，蒙妮坦率先進入中國美容市場，成立“鄭明明化妝品有限公司”，建立了屬于自己的品牌——“鄭明明護膚化妝系列”，在上海投資數千萬美元成立生產總部，成功打進內地市場，成為享富盛名的暢銷品牌。1998年又推出了“蒙妮坦專業美容系列”，為美容院提供集美容與護膚于一身的專業美容產品，深受用戶贊譽，至今已吸引了上千家專業美容院加盟。

雅詩蘭黛(Estee Lauder)為了把美麗帶給每一位女性，1946年，雅詩蘭黛(Estee Lauder)成立了以她名字命名的公司，同時推出了雅詩蘭黛(Estee Lauder)的第一款產品：由她當化學家的叔叔研發的一瓶護膚霜。而在這面霜被最終貼上雅詩蘭黛(Estee Lauder)商標之前，它已經贏得了一群忠實擁護者。當1953年，具有革命性意義的Youth-Dew香水被推出之時雅詩蘭黛(Estee Lauder)公司已經贏得了不斷創新，精于研發，品質優良的美譽。

雅詩蘭黛(Estee Lauder)現在旗下的護膚，以及香氛產品都成為了科學與完美結合的最佳范例。雅詩蘭黛是美國雅詩蘭黛公司旗下的化妝品旗艦品牌，以抗衰修護護膚品聞名。雅詩蘭黛公司是全球領先的化妝品、護膚品和香水的大型生產商和銷售商。1946年雅詩蘭黛公司成立于美國紐約，是雅詩·蘭黛和約瑟夫·蘭黛建立的雅詩·蘭黛公司的前身，雅詩蘭黛公司還先后收購了護膚品品牌Clinique（倩碧）、、Prescriptives，Origins（原生），以及化妝品品牌、M·A·C，和男性香水品牌Aramis等等。同時，該公司也為7大美國頂級時裝品牌，比如Donna Karan、Michael Kors等進行香水的貼牌生產。

LANEIGE，在法語中是自然之“雪”的意思。冰晶孕育出了雪，六角形晶體誕生于天際閃爍的晶體星星；神秘而透明；不斷凝華幻化后成長為歡樂自由的雪花，緩緩撒落人間，給世界換上純美白色的新顏；她們輕柔掉落如珠寶般散發雅致迷人的光芒，折射出冰晶剔透，凝亮璀璨的美麗；雪花輕柔堆砌如水晶粉般，純白柔和；又如水晶鏡面般折射光芒；銀裝素裹的大地被光溫柔滋養著，漸漸成熟融化成了潔凈無瑕的水。蘭芝所追求的是一群自信，自愛的現代女性，沉著冷靜卻又不乏熱情，自然快樂但又不失精致，職業優雅中帶著自由奔放。SELF-DESIGN,正如世界上不存在相同形狀的結晶，每位女性的容顏也各不相同，蘭芝以此概念為出發點，通過能變幻出各種形

態和色彩的雪，展現出女性的自信和美麗。

【玉蘭油】OLAY是中國區最大護膚品牌，在大陸已持續十年呈兩位數增長。它是寶潔公司全球著名的護膚品牌，OLAY以全球高科技護膚研發技術為后盾，在深入了解中國女性對護膚和美的需要的基礎上，不斷擴大產品范圍，目前已經涵蓋了護膚和沐浴系列，真正幫助女性全面周到地呵護自己的肌膚。如今，玉蘭油全球銷售額近十億美金，成為世界上最大、最著名的護膚品牌之一。15 年前，OLAY 遠涉重洋，帶著溫柔降臨中國，化身為“玉蘭油 ”，成就了一個美麗傳奇的開始。從此，OLAY 致力于對中國 女性肌膚進行全面細致的呵護，憑借其領先的科技、專業的護膚理念，以性、美麗、真誠的優雅形象，成為中國女性耳熟能詳的國際著名護膚品牌 和美膚專家。

sisley這個享有盛譽的化妝品品牌，是1976年由法國貴族多納諾伯爵與波蘭皇族后裔血統的伯爵夫人，以“科學印證植物美容的傳說”為理念所創立的。sisley所有產品均以植物萃取精華與植物香精油作為主要成分，配以獨特配方研制而成，并堅持產品在上市前必須經過300名皮膚科醫師的測試，包裝上必須名副其實地被許可標示“經過敏與敏感測試”及出自法國原廠。所以，sisley產品帶給肌膚自然、安全、有效的承諾，不但成為敏感性、過敏性肌膚所衷心信賴的化妝品，其口碑也令sisley成為歐美上流社會鐘愛的貴族化品牌。Sisley希思黎基于領先全球的“植物美容學”理念，一直以致力創造最值得人們信賴、且具有完美品質的護膚美容產品為己任，并始終秉承“堅持卓越品質”的理念。多年來，Sisley希思黎憑借其領先的技術研發背景和追求卓越的信念，早已成為全球致力于植物美容領域產品研發創新的先驅；也正是由于Sisley希思黎對于完美品質的至臻追求，才令其在奢侈品和化妝品領域獨樹一幟，并以其出類拔萃的品質、絕對的安全性和適用性，以及完美的功效而獲得世界各地消費者的贊譽與鐘愛。

SK-II誕生于日本，是日本皮膚專家將尖端科技運用到護膚品開發中的完美結晶，是目前在日本、香港、臺灣、東南亞、韓國及中國等地深受歡迎的護膚品牌。SK-II于1998年進入中國大陸，一直在高檔護膚品牌的銷售中名列前茅。目前，SK-II在北京、上海、杭州、成都等地設有多家專柜。SK-II已經成為將尖端科技同純天然精華結合到護膚品中的先驅，推出了諸多具突破性的產品，如護膚面膜、護膚精華露、多元修護精華霜等。近年來，SK-II推出的凈白修護面膜、晶致活膚乳液等產品更在日本、臺灣、香港和內地多次獲得年度最佳護膚品的殊榮。它特別切合亞洲女性的肌膚特質，吸引了大批忠實的使用者。SK-II一直以簡約的風格、高雅的氣質和一流的品質著稱，而其酒紅色為主的包裝更是令人印象深刻。-II的產品以其卓越的品質及顯著的功效風靡每一個市場。同時，SK-II的專柜服務擯棄了主觀的人為推銷，代之以更精確、更科學的肌膚測試，比依照測試結果為消費者提供可靠的參考數值和個性化的皮膚保養建議。強大的研發實力，產品卓越的功效，精密科學的電腦分析檢測以及美

容顧問們專業體貼的咨詢服務，讓消費者全面感受到SK-II在肌膚保養專業上的努力和付出。在眾多的消費者心目中，SK-II就是肌膚保養的專家。

親膚SKIN FOOD 原創于1957年的韓國國際化高級彩妝保養企業，尤其產品的品項相當多元化，包括：彩妝、保養、身體沐浴...等系列,無論男女皆適用,甚至還有兒童清潔保養系列,是一個高級專業且產品廣泛的完整品牌,產品的原料皆來自天然的食品、花果，并以天然有機草本及水果制造為品牌訴求，而精致的產品包裝更足與歐美品牌媲美。有異於韓國的其他品牌，特別在與其他品牌的市場競爭中，業績更高於同業，成為韓國彩妝保養專賣店中被消費者一致肯定的最佳品牌。SKIN FOOD"做為綜合性化妝品品牌，為了讓女性更加美麗，1957年進入化妝品行業，初期就設置了化妝品技術研究所，通過52年不斷研發，如今已經發展成為全球化妝品企業，并以“最高的質量，全身心為消費者服務”為經營理念而實現的化妝品公司

Yves Rocher，法國著名的化妝品品牌，產品都從植物中提取精華而成。1956年，創始人Yves Rocher因著一份對植物及美的熱愛，開始了對花草植物美容品的研究，并在1959年推出第一批源自自然的化妝品。Yves Rocher以純天然植物精華為主要賣點，自然健康，不斷出新的產品得到不同年齡不同膚色顧客的青睞，于2003年成為世界生態植物美容品第一品牌。所有產品都從植物中提取精華而成，自然舒服。深受法國愛美年輕人的喜愛。其香水香味清新淡雅，適合亞洲女性。所生產的護膚品、彩妝和香水系列都以植物精華為主要賣點，細心呵護女人身體的每個部分。

蝶妝它的特色在于它采用純天然的原料，遵循專業護膚的原理，適用的膚質類型廣，而且效果顯著。為追求鮮明生活美學的女性而設計的曼麗妃絲柔系列就是它目前推出的最新產品。這一系列產品的宗旨在于維護美白無暇的肌膚。在國內化妝品市場，蝶妝的質量與檔次相對都比較高。它不重于外在的宣傳與形象包裝，而是將重心放在自身產品的品質上，不斷被吸引的大批回頭客就是它最好的宣傳媒體。

佳麗寶Kanebo是日本老字號的東京棉商在1930年所嘗試生產的美容館、香皂等產品，后來發展成為Kanebo美容館的前身，Kanebo在美白保養品的研發方面居業界重要地位，護膚主張強調適齡、適肌、適品，在此精細區分，繼而發展出各種效能的保養品系列。

第二篇：化妝品簡介

上海天一妝品

發展史

古代

化妝品

在原始社會，一些部落在祭祀活動時，會把動物油脂涂抹在皮膚上，使自己的膚色看起來健康而有光澤，這也算是最早的護膚行為了。由此可見，化妝品的歷史幾乎可以推算到自人類的存在開始。在公元前5世紀到公元7世紀期間，各國有不少關于制作和使用化妝品的傳說和記載，如古埃及人用粘土卷曲頭發，古埃及皇后用銅綠描畫眼圈，用驢乳浴身，古希臘美人亞斯巴齊用魚膠掩蓋皺紋等等，還出現了許多化妝用具。中國古代也喜好用胭脂抹腮，用頭油滋潤頭發，襯托容顏的美麗和魅力。

礦物油時代

上個世紀70年代，日本多家名牌化妝品企業，被18位因使用其化妝品而罹患嚴重黑皮癥的婦女聯名控告，此事件既轟動了國際美容界，也促進了護膚品的重大革命。早期護膚品化妝品起源于化學工業，那個時候從植物中天然提煉還很難，而石化合成工業很發達。所以很多護膚品化妝品的原料來源于化學工業，截至目前仍然有很多國際國內的牌子還再用那個時代的原料，價格低廉、原料相對簡單、成本低，所以礦物油時代也就是日用化學品時代。天然成分時代

從上個世紀80年代開始，皮膚專家發現：在護膚品中添加各種天然原料，對肌膚有一定的滋潤作用。這個時候大規模的天然萃取分離工業已經成熟，此后，市場上護膚品成分中慢慢能夠找到的天然成份！從陸地到海洋，從植物到動物，各種天然成份應有盡有。有些人甚至到人跡罕至的地方，試圖尋找到特殊的原料，創造護膚的奇跡，包括熱帶雨林。當然此時的天然有很多是噱頭，可能大部分底料還是沿用礦物油時代的成分，只是偶爾添加些天然成分，因為這里面的成分混合，防腐等等仍然有很多難題很難攻克。也有的公司已經能完全拋棄原來的工業流水線，生產純天然的東西了，慢慢形成一些頂級的很專注的牌子。零負擔時代

2010年前，零負擔產品開始在歐美流行，以往過于追求，天然護膚的產品因為社會的發展，和為了滿足更多人特殊肌膚的要求，護膚品中各種各樣的添加劑越來越多，所以，導致很多護膚產品實屬天然實際并不一定天然。很多使用天然成分，礦物成分的由于產品的成分較多，給肌膚造成了沒必要的損傷，甚至過敏，這個給護膚行業敲響了警鐘，追尋零負擔即將成為現階段護膚發展史中最實質性的變革。2010年后，零負擔產品開始誕生，以臺灣嬋婷為主，一批零負擔產品，將主導減少沒必要的化學成分，增加純凈護膚成分為主題，給用過頻繁化妝品的女性朋友帶了全新的變革，“零負擔”產品的主要特點在于，產品激烈減少了很多無用成分，護膚成分，例如玻尿酸、膠原蛋白等均為活性使用，直接肌膚吸收，產品性能極其溫和，哪怕再脆弱的肌膚只要使用妥當，一般也沒有問題，因此，這就可以最大限度的化妝不破壞皮膚。

基因時代

隨著人體25000個基因的完全破譯，當然這其中也有跟皮膚和衰老有關的基因被破解，2011年開始，但是潛藏在大企業之間的并購已經暗流涌動，許多藥廠介入其中，羅氏大藥廠斥資468億美金收購基因科技，史克用7億2千萬收購sirtris的一個抗老基因技術。還有很多企業開始以基因為概念的宣傳，當然也有企業已經進入產品化。這個時代的特點，就是

更嚴密、更科學，因為是新的技術，必須要有嚴格的臨床和實證，嚴格檢測，基因技術在世界各地都是嚴格控制的。未來的趨勢是每個人的體檢都會有基因圖譜掃描這項，根據圖譜的變化來驗證產品的功效，美國有些已經做到這方面的工作了。這也是一個未來的趨勢。這幾個時代并不是完全割裂的，是逐漸演變的，各個公司之間也有互相代替，就跟IBM代替了美孚石油，微軟慢慢取代IBM，google慢慢取代微軟一樣，企業就是在這種時代更替和標準重新規劃中找到自己的定位的，沒有永遠獨大的企業，大企業不斷的收購也是為了在下一個時代中希望能繼續站在最高處。

改革開放后 改革開放30年來我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，具有相當大的發展潛力。化妝品的流通渠道也在發生非常大的變化，特別是零售終端發生著前所未有的深刻變革。“十二五”規劃把消費提到了前所未有的高度，消費有望成為推動經濟增長的最大驅動力。化妝品零售業的發展與創新大有可為。

化妝品渠道是多樣性的，各種零售終端，以及整個流通渠道，呈現出各種各樣的特點，都有自己相對應的市場、一部分目標客戶群體。渠道不同，也讓化妝品出現了專業線和日化線之分。專業線化妝品主要是在美容院渠道發展，比較知名的有安植、禡玳；而日化線渠道則是那些像傳統的銷售渠道、百貨商店、化妝品的專業市場都在持續發展。超市的渠道這些年來隨著連鎖經營超市的發展，商超化妝品終端也在呈現快速發展的趨勢，形成了化妝品零售的主要渠道之一。經典國貨品牌百雀齡也是借助其在商超渠道的發力，才再次迎來其第二春。專營連鎖店的崛起，在三四線城市表現得更加突出，市場占有率不斷提高，有些城市甚至成為化妝品銷售的主流終端渠道。除此以外還有以生產廠商為主導的連鎖企業的發展，對擴大消費、促進化妝品流通體系的創新變革發揮著重要的作用。運用新的信息技術和互聯網，以網購和電子商務為代表的網絡銷售風起云涌，網購化妝品的數量也在呈快速發展的趨勢，改變和更新著人們的消費理念和消費模式。70后、80后尤其是90后成為消費的主力軍以后，網購的速度還會加快。

3發展趨勢

《2013-2017年中國化妝品終端渠道建設與投資前景分析報告》數據顯示，2008-2012年，我國化妝品行業的市場規模總體上呈逐年上升態勢。2008年，我國化妝品行業的市場規模僅為465.3億元；到2012年，已上升為近843億元，5年內增長了80%多。從增長速度來看，受金融危機的影響，2008年和2009年的增速較緩，2010-2012年的增速持續上升，2012年達到20.55%。

前瞻網分析認為，我國化妝品行業傳統銷售渠道主要有商超、百貨、專賣店、專營店、電子商務、美容院、藥店等。從各渠道銷售收入來看，2012年，商超、百貨占全部銷售收入的45%左右；其次為專賣店，占11.5%；新興的電子商務渠道發展較快，占比已達15%以上。報告是國內第一份對化妝品終端渠道進行系統分析的報告，對化妝品企業選擇營銷渠道具有重要的參考價值。[1]

科技發展永無止境，化妝品行業的發展也不會停止，那么化妝品發展到它的第四代后將朝哪個方向發展呢？筆者認為：化妝品學這門學科很可能會與其他許多學科(材料學、醫學、生物工程與農業、環境與農業、航空航天以及微電子、光電子與計算機等)一起奔向納米時代。納米(Nanometer，簡寫為nm)是一個長度單位，一納米等于十億分之一米。所有物質(生命體或非生命體)都是由納米級大小的微粒組成，即由組成物質的最基本元素分子和原子組成。納米技術是用以分子為單位的物質微粒制造和開發新產品的技術。而這種納米級的物質微粒往往表現出常態下不同的物理化學性質，正如大家知道那樣某些金屬在超冷狀態下呈現與常溫下不同的物理化學性質。這種超微粒技術又可稱為分子組裝技術，其目的是獲得納米級結

構材料，方法是將目的物進行超微粉碎、均質、蒸發——冷凝等物理處理或將其進行氣相，沉積，溶膠——凝膠、電解和高溫蔓延合成等化學處理來獲得。納米技術已經應用在各個行業，給傳統產業帶來了巨大的革新使許多過去認為不可能的變為可能，成為人們廣泛關注的焦點之一。納米技術也為美容化妝品行業帶來革命性的變化，例如使用納米技術制得的硅及硅化合物(如Si02)，其光吸收系數比普通的可增大幾十倍，代替普遍使用的易引起皮膚過敏價格昂貴的紫外線防護劑，人們可研究開發出具有特殊功能的防曬化妝品。又如化妝品界熱衷于使用SOD(SuperoxideDismutace,超氧化物歧化酶)來抗衰老，可是SOD本身有難以讓皮膚吸收的問題，用納米技術已經使這個問題得到圓滿解決；用納米技術加工中草藥能使某些中草藥中的有效成分產生意想不到的治療效果，有報導用納米技術使中藥花粉破壁后，不僅皮膚吸收好，而且其保健功效大大增加。納米技術在化妝品科學研究中的應用始于90年代，隨著技術的不斷改進，摸索出許多方法來提高和增加化妝品活性添加物的功效，保持其穩定和鮮活，并使其順利滲透到皮膚內層，滋養深層細胞，從而事半功倍地發揮護膚、療膚功效。例如在化妝品原料的研究與生產方面，由于采用了納米技術，也可將活性物質包裹在直徑僅為幾十納米的超微粒中，(脂質體包裹技術Liposome Capsulized Technology)從而使活性物質得到有效的保護，并且還可有效控制其釋放的速度，延長釋放時間，這方面的技術，世界上德國和瑞士領先。納米維生素E化妝品的祛斑效果，據有關部門的臨床試驗表明，比一般含氫醌類化合物的被動祛斑效果快且明顯，而且具有安全穩定，無毒副作用的優點。

第三篇：紫爵化妝品簡介

紫爵化妝品簡介

一、簡介

紫爵是北京勰睿基業化妝品有限公司旗下品牌。

公司成立于2000年春，在短短幾年的時間里迅速崛起成為一家集產品研發、生產代工、技術指導、銷售服務、教育培訓、實體店面為一體的綜合性專業化妝品集團企業，行業知名企業、百強企業。公司現有員工千余人，專業高級營銷顧問10余名、資深策劃7人，產品工程師5人，下轄三個專業線事業部，一個日化子公司，兩個分公司、10余家高檔美容會所、1個占地20余畝的生產基地及全國上千家終端合作店面。為客戶提供強有力的保障。公司多年來堅持科學創新，領導時尚，不斷探索行業發展動向。公司以誠信、創新、服務為己任，正規化、規模化、科技化為發展目標，隆重推出紫爵、菲尼克斯、達芙荻麗、依蕾奧、瑟可絲、科妤、怡膚專家、切爾茜、埃瑪、詠花集、美芹記、琴歐等專業護膚保健項目。

二、公司文化

愿景：用愛讓世界美麗健康，做受人尊敬的一流國際企業。使命：致力于全球女性美麗健康而奮斗。

精神：幫助別人成就自己

信念：成功者絕不放棄放棄者絕不成功。

價值觀：服務誠信團隊專業團結統一。

經營理念：永遠再創新服務到永遠。

服務理念：讓每一位合作者感動。

三、品牌理念

天然植物、典雅美麗、內秀外美、源于珍貴

四、產品特色

品牌特點：簡單、典雅、精煉、感悟

簡單：操作簡單，補充肌膚所需營養與水分，減輕肌膚不必要的負荷典雅：包裝精美，形象高貴

精煉：采用天然植物為產品主要成分，精研細致，精心呵護每一寸肌膚。

感悟：是發自內心深處的一種內秀外美的意境和神韻

五、主要功能

修復皮質膜：抑制皮膚細菌的滋生，提高皮膚的免疫與再生能力，使破損的皮質膜得到完好的修復。

美白肌膚：排除肌膚毒素，同時為肌膚注入活力和能量，帶給肌膚平衡和健康

延緩肌膚老化：針對改善松弛、細紋肌膚設計。抵擋隨著年齡，光加齡或內在因素造成的皺紋及老化現象。

細致毛孔：縮小毛孔缺陷，長效改善膚質。

靚顏補水：深層加強水分保濕，保持水油平衡，更精準，快速滲透皮膚。

清透爽膚：清除皮膚表面的污垢，直達皮膚深層，控制油脂細胞，從而恢復肌膚正常油脂分泌，平衡PH值。

第四篇：小青化妝品簡介

（一）三超發展歷程及現狀分析一、三超創立及概況

三超創立于1994年，早期主要從事保健食品代理；杭州三超生物科技有限公司于2002年注冊。

十多年的市場歷練，已使三超公司成為一家集護膚品研發、生產、銷售、推廣于一體的“成長型”日化企業。旗下自行研制開發的品牌有：小青系列護膚品、小鹿斑比兒童系列護膚品、英杰男士系列、逸婷洗護系列等。

在技術和科技創新上，公司與北京中醫藥大學、江南大學和日本花王等國際公司緊密合作。在市場營銷方面，與有“中國終端之父”之稱的劉詩偉先生創立的問鼎咨詢機構保持著長期、深度的合作關系。

堅定品牌發展之路,打造“小青”護膚品牌，將品牌理念導入經營過程，是三超生物科技有限公司持之以恒的目標。

二、小青品牌發展歷史

1997年，小青品牌化妝品于美麗的西子湖畔誕生?

1999年，小青第一個平面廣告在杭州日報、錢江晚報等媒體刊出?

1999年，小青第一個生產基地在海南洋浦開發區開工建設?

2001年，“小青來了，油光不見了”潔面乳廣告在浙江省音樂調頻播出?

2002年，小青第二生產基地在杭州小江工業區建成投產?

2003年，頂級原料商（道康寧、羅氏、日本花王等）成為小青供應商小青品質成效漸顯著?

2003年，小青成為世紀聯華、樂購、歐尚、物美、大潤發、好又多等連鎖賣場的供應商?

2004年，小青攜手問鼎咨詢機構，終端強勢發力，創新終端營銷模式，步入快速發展之道?

2005年，“小青來了，油光不見了”，“小青來了，肌膚亮了”廣告在江浙大地廣為傳播?

2006年，在與眾多知名大賣場合作基礎上，小青再次成為零售巨頭沃爾瑪華東區域供應商?

2007年，小青升級廠商共贏的招商模式，以樣板示范，強勢終端支持，布局全國市場?2008年，小青新品上市、包裝、品質再度升級；新品電視廣告高頻率播放?

2008年，大手筆廣告高密度 覆蓋浙江省教育科技、經濟生活、西湖明珠3大頻道?2008年，小青將逐步開通沃爾瑪、家樂福、大潤發等連鎖巨頭的全國系統?2009年，小青品牌在立足傳統商超渠道基礎上，開始進軍全國日化專營店渠道?2010年，小青品牌被評為“杭州市著名商標”。

2010年杭州市科技局認定為杭州市高新技術企業。

三、企業榮譽

2006年1月榮獲“2005企業管理達標獎”；

2006年1月榮獲“安全質量標準化達標單位”；

2007年12月被授予“杭州市化妝品安全信用體系創建單位”；

2008年4月成為杭州市化妝品行業協會副會長單位；

2008年12月榮獲杭州市“化妝品安全信用優秀單位”；

2009年3月榮獲“2008中國杰出民族化妝品品牌”；

2009年4月榮獲2009杭州生活品質行業點評“美麗生活產品”；

2009年5月榮獲第14屆中國美容博覽會“2009中國化妝品新品示范企業”；

2009年12月榮獲“大學生實踐訓練基地“

2010年1月榮獲 “2009浙江省日化行業轉型升級優秀企業”。

2010年7月榮獲 “杭州市著名商標”的稱號

2010年7月榮獲 “高新技術企業”

三、小青品牌現狀及市場地位

杭州三超生物科技旗下主打品牌——小青，因其品質優秀、定位精準，贏得了很高的品牌認同度，深受廣大消費者的喜愛。“小青來了，油光不見了”，“小青來了，肌膚亮了” 等膾炙人口的廣告語在江浙大地廣為傳播。小青已成為浙江省家喻戶曉的護膚品牌。

多年來，小青品牌通過拓展生活水平高、市場競爭激烈的浙江市場，已在渠道建設、終端促銷、品牌推廣、營運管理等方面，探索形成了具有獨特競爭優勢的成功營銷模式。近5年來，小青品牌年均銷售額已牢牢占據了浙江省基礎護膚品牌前三甲的地位。小青品牌以其良好的市場銷售業績和眾所周知的知名度、美譽度，成為浙江省本土日化行業一朵引人注目的奇葩。

與此同時，小青品牌在立足浙江省內市場的基礎上，于2007年，開始有計劃的開辟全國市場。目前，小青已布局全國多個省市、地區，并將進一步打造省外區域樣板市場，實現小青品牌持續穩健發展。

憑借小青品牌的市場地位，三超生物科技有限公司現為杭州化妝品行業協會副會長單位。

（二）小青品牌規劃

一、小青品牌市場定位及目標人群

小青市場定位為大眾護膚品牌，以中低價位，在各大連鎖賣場、日化專營店銷售，符合大眾群體的消費需求。

小青品牌目標人群為18—35歲的年輕女性，“小青”以清純植物護膚理念，塑造女性“清純 清麗 清馨”的西子之美。

二、小青護膚理念

小青品牌護膚理念：

小青品牌倡導“清純植物”和“植物本源”兩大護膚理念。

相關市場調查表明，繼生物技術、基因工程之后，清純植物型產品將成為未來50年的發展方向和主流。在市場接受程度上，清純植物型產品迎合了“崇尚天然、回歸自然”的主流護膚趨勢，能被各個年齡層次、不同階層、不同地域的消費者接受。市場銷售數據表明，清純植物型產品銷售額年遞增12％以上，已成為市場上年增長幅度最快的產品，發展最迅速，最有潛力。

基于清純植物型產品的巨大市場潛力，小青品牌將計劃進一步深化植物護膚理念，引入中草藥概念，開發小青漢方本草系列護膚品，搶占更大的市場份額。

三、小青品牌宣傳策略

（一）前期以西湖為品牌依托

小青品牌源自西子湖畔美麗的愛情傳說，自品牌誕生之日起，就與西湖的靈山秀水、璀璨文化融為了一體。小青清純植物系列護膚品將源自西湖的傳統美與現代美相融合，展現女性清純、時尚的魅力。

“十年磨一劍，源自西湖，厚積薄發”，小青以西湖文化為依托，以浙江經濟生活頻道、《化妝品報》、《中國洗滌化妝品周報》以及全國DM雜志等為媒介，尤其是2011年攜手央視，強勢宣傳小青品牌，同時結合小青優秀的產品品質，在消費者中形成了良好的口碑和品牌美譽度。

（二）后期擬拍《新小青傳奇》，以文化傳播品牌

當小青品牌全國市場鋪貨率達90％，公司將在開展常規品牌活動的同時，投資拍攝根據著名神話傳說《白蛇傳》改編的以小青為主角的《新小青傳奇》電視連續劇。《新小青傳奇》將由專業團隊編劇，邀請著名導演執導。并在全國范圍內開展小青（女主角）選秀，以及由杭州市民推選電視劇拍攝外景活動。

電視劇制作完成后由全國地（市）級以上電視臺播放，實施小青廣告與小青電視劇聯動方案，從而深度傳播小青品牌文化內涵，進一步提升小青品牌美譽度和忠誠度。同時，隨著電視劇的熱播，還擬開展以“游西湖，訪小青”為主題的全國萬名消費者游杭州活動。

第三章 小青品牌渠道規劃

一、小青品牌渠道策略

公司共開發三大渠道，即商超渠道，專營店渠道和網絡營銷渠道，針對不同渠道特點分別推出“清純植物”系列產品、“植物本源”系列產品和網絡銷售系列產品，三大渠道三管齊下。

“清純植物”系列產品商超渠道

“植物本源”系列產品專營店渠道三管齊下網絡銷售系列產品網絡渠道

二、小青合作伙伴

在商超渠道上小青品牌以各大連鎖超市、賣場為銷售渠道，在各終端賣場表現活躍。目前，在浙江省內，小青與沃爾瑪、家樂福、歐尚、易初蓮花、樂購、世紀聯華、物美、大潤發、華潤萬家、好又多等各大連鎖超市均開展了合作。

在專營店渠道上與小青品牌與日化專營店、日化貿易公司為銷售渠道，在各省市取得了優異的成績。

其中，杭州賽雅日化有限公司和溫州皙麗貿易有限公司等建立了友好合作關系。

第四章 小青品牌核心競爭力

一、與杭州、西湖文化融合的品牌內涵

杭州是一個美麗、浪漫的城市，在這方靈山秀水上流傳著一個個纏綿悱惻的愛情神話。這些千古流傳的美麗傳說，以杭州、西湖為背景，體現了杭州地域文化的特點，同時也為杭州的地域文化注入了新的元素。《白蛇傳》就是這些美麗傳說的經典之一。

源自于《白蛇傳》的“小青”品牌，自得名之日起，就與杭州濃郁、獨特的地域文化融為了一體。而小青產品中蘊含的荷花、綠茶等成分，將具有杭州特征的資源融入化妝品中，更加凸顯了這個本土品牌背后的地域特色。“小青”不是一個單純的化妝品代名詞，而是杭州地域文化、西湖美景的濃縮，通過“小青”能夠引發美麗杭州、美麗佳人、美麗愛情的無限遐想。

純正的品質，專業的技術，獨特的營銷理念，是小青取勝市場的關鍵因素。而“小青”品牌中所蘊含的杭州、西湖文化，才是“小青”獨有的、核心的、差異化的品牌內涵，是不可復制的資本。

二、小青工業旅游項目

小青工業旅游項目包括小青品牌第三生產生產基地、小青樂活體驗館、通過參觀通道參觀生產研發過程并結合杭州西部旅游資源開展“游西湖訪小青”系列旅游活動。可以觸摸，可以互動，可以體驗，這樣就擺脫了走馬觀花的游覽方式，讓游客、市民在杭州西湖文化和小青品牌文化中去感受和回味，在傳統游覽方式中脫胎換骨，展現出新的魅力。

三、化妝品行業前景

(一)朝陽產業，潛力無限

被稱為“美麗經濟”的中國美容化妝品市場，經過20多年的迅猛發展，呈現出前所未有的高速發展態勢。化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，且仍具有相當大的發展潛力。到2010年，化妝品市場的年銷售額達800億元，年均遞增為8.9%。預計2010年至2015年規劃銷售額達1100億元，年均遞增為6.22%。

目前，中國已成為亞洲第二、世界第八的化妝品市場，但與日本以及西方發達國家相比，中國化妝品仍為朝陽產業，潛力無限。

（二）杭州化妝品行業的地域優勢

1）化妝品消費水平全國領先

杭州化妝品消費水平，在全國各大城市中位居前列。甚至多個國際知名品牌在杭州的銷售額曾創下亞太地區銷售冠軍的紀錄。早在2006年，杭州市貿易局商業信息中心統計數據顯示，杭州市民化妝品消費9.7億元！

2）杭州市“十大特色潛力行業”

2008年，杭州市委、市政府已將化妝行業正式列入杭州市“十大特色潛力行業”，并將出臺相關政策推動“十大特色潛力行業”的發展。這對杭州化妝品行業的發展來說無疑是個契機。

3）“美麗經濟”與“生活品質”密切相關

被譽為“美麗經濟”的化妝品行業，不僅美化消費者的外表，更愉悅了使用者的精神，是杭州市民生活品質提升的體現，與杭州市委、市政府提出的建設杭州“生活品質之城”密切相關。

四、小青在杭州化妝品行業中占有的優勢

源自西子湖畔美麗神話傳說的小青品牌化妝品，憑借其優良的產品品質和完善的銷售網絡在浙江市場站穩了腳跟，為目前杭州化妝品行業自主品牌的后起之秀。

小青倡導的天然植物護膚概念和堅定品牌發展之路的理念，吻合了當下化妝品的發展趨勢。

小青在原料方面與道康寧、科寧、花王、諾譽、奇華頓等國際原料供應商合作，使小青產品的內在品質可以和玉蘭油、妮維雅媲美，從源頭上保證了“小青”在市場競爭中的優勢。在技術和科技創新上，公司與北京中醫藥大學、江南大學和日本花王等國際公司緊密合作，由近二十年經驗的專業團隊負責技術研發，使小青護膚品不斷保持技術優勢的領先。自2004年小青品牌開始真正品牌化市場化運作以來，小青的營銷模式、市場策略通過多年的市場運作實踐已趨于成熟。終端品牌形象通過表現手法獨特、新穎的形象專柜、形象地堆、POP展示、促銷活動等，使銷量名列前矛，知名度、美譽度、品牌力也不斷增強。并且，小青有專業的生產工廠，執行規范化生產管理，從生產環節保證了小青產品的高品質。與眾多的貼牌產品相比，這無疑是小青品牌的又一大優勢。

五、小青商標的全方位注冊

基于杭州地域文化及西湖背景賦予小青獨特的差異化品牌內涵，三超生物科技有限公司對“小青”商標進行了全方位的注冊，這為“小青”將來拓展相關行業埋下了伏筆，也避免了“小青”品牌被其它類別企業搶注的可能。

第五章 三超生產基地一、三大生產基地

目前，三超旗下共有三大生產基地，分別位于西湖區小江工業區的杭州三超生物科技有限公司、余杭區義橋工業區的杭州索蓮娜化妝品有限公司、海南海夫人生物工程有限公司。

二、杭州三超化妝品有限公司

杭州三超生物科技有限公司，位于錢塘江畔的小江工業區，是一家集護膚品研發、生產、銷售于一體的“成長型“日化企業。

三、杭州索蓮娜化妝品有限公司

杭州索蓮娜化妝品有限公司是一家集研發、生產、銷售為一體的專業OEM化妝品企業。公司秉承“質量第一、精益求精”的文化理念，專為國際化妝品提供加工的平臺，提供國際化妝品進出口業務資訊及項目合作業務，為客戶提供全方位的、個性化的OEM/ODM/OBM服務，以其強大科技研發團隊和獨有的純天然化妝品配方成為了杭州的“重點工業投資企業”廠區建筑面積27000平方米，總投資約8000萬元，現代化的生產車間，其中實驗室、原料室、灌裝間、內包材消毒存放間和更衣室均采用十萬級空氣凈化標準。目前擁有8條現代化的生產線，多臺(套)國際、國內先進乳化、自動灌裝、實驗、殺菌、檢測等儀器，具備各類膏霜、洗護、美容化妝產品的生產條件和能力，年產能設計達一億瓶。按照國際GMP管理體制規范建立起來的產品品質體系，為產品的品質提供了有力的保障。同時工廠不僅能生產各種形態（單位）、品種、規格的化妝品，還能實現化妝品所有常規檢驗項目的檢測，全方位保證企業的產品在消費者手中的安全使用，讓消費者放心使用。

四、海南海夫人生物工程有限公司

海南海夫人生物工程有限公司創立于2000年，位于洋浦保稅區，是一家集產品研發、生產、銷售于一體的專業保健品企業。公司遵循“精益求精、造福社會”的企業宗旨，嚴把產品質量關，首批通過海南衛生廳GMP認證。公司擁有先進的生物工程技術和現代化生產設備，所有產品均在恒溫、恒濕、無菌、無塵的藥品生產標準下精制而成。公司主打產品——海夫人龜鱉膠囊，經功能試驗及國家衛生部門嚴格審定，具有“免疫調節，延緩衰老”兩大功能。

第六章 小青發展目標及遠景規劃

一、股份制改革和上市規劃

隨著小青品牌的成長以及公司規模的擴張，進行股份制改革是三超生物科技發展的必經之路。對外，公司將通過慎重的篩選，引入1—2個合適的合作伙伴入股；對內，則通過公司骨干人員持股的形式，完成三超生物科技的股份制改造。同時進行公司上市籌備工作。

二、開發化妝品專賣店渠道

公司在小青品牌做大、做強全國市場的同時，將有計劃的開拓“秀色江南”化妝品連鎖專賣店項目。

開拓化妝品專賣店渠道，是三超生物科技有限公司行業內渠道多元化思路的體現，以差異化的產品定位占據更大市場份額。

三、三超新生產基地規劃

目前，杭州三超化妝品有限公司位于西湖區小江工業區的生產工廠，因杭州市政府統一規劃將予以搬遷。新工廠位于西湖區雙浦鎮。新基地占地面積為55畝，主要項目包含：科技研發中心，護膚品、洗液類生產車間，香水車間，彩妝車間，中草藥、植物提取液車間，保健品膠囊劑、片劑車間等。

小青新生產基地總投資預算為1.5億，工廠將嚴格按照GMP標準規劃和設計，化妝品年產能設計為2億瓶，保健品年產能設計為5億片（粒）。

四、整合資源，做強保健品行業

三超公司是從保健品領域發展起來的，對保健品市場運作相當熟悉，目前擁有“海夫人”品牌龜鱉膠囊。

目前，我國人均保健品消費水平，僅僅是日本的1/12和美國的1/17。隨著中國人口的老齡化，國內保健品市場有著不容忽視的巨大潛力。而且，隨著保健意識的加強，潛在市場一旦被“激活”，其釋放的“價值”能量將是幾何數的。

鑒于保健品行業的巨大潛力，公司將在鞏固化妝品行業領先地位的基礎上，充分利用小青新生產基地保健品生產車間的有利條件，整合公司所屬的海南海夫人生物工程有限公司資

源，做強“海夫人”品牌，開發“傳統”、“生命之鯊”系列保健品。并通過“內養外護”理念，實現保健品和化妝品的相互統一。

毋庸置疑，三超生物科技公司在保健品行業做大、做強的前景將十分看好。結束語

“超越過去、超越對手、超越自我”，是為“三超”，三超生物科技有限公司得名于此，并以此為企業目標。

一直以來，三超生物科技有限公司在“三超越”目標的引導與鞭策下，以誠信務實的態度，穩健堅定的步伐，在市場的磨礪中取得了良好的發展。

立足現在，著眼未來，三超真誠歡迎志同道合者的加盟，從而實現三超的永續經營、卓越發展。

第五篇：化妝品的發展簡介

1、化妝品的發展簡介：第一代化妝品可稱為“天然化妝品”。人們直接使用天然的動植物或礦物原料，原始單純，以起到簡單的保護與修飾作用。第二代化妝品可稱為“化學化妝品”。隨著表面化學、膠體化學、流變理論、乳化理論等的逐步完善，人們開始在天然成分中添加其他物質，制作化學制品。第三代化妝品可稱為“高新技術化妝品”。開發利用各類新技術用于化妝品生產。

2、化妝品的特性：安全性、穩定性、使用性、功效性

3、化妝品的定義：2008年施行的《化妝品標識管理規定》所稱化妝品是指以涂抹、噴灑或者其他類似方法，施于人體（皮膚、毛發、指趾甲、口唇齒等），以達到清潔、保養、美化、修飾和改變外觀，或者修正人體氣味，保持良好狀態為目的的產品。

4、九大特殊類化妝品：育發、染發、燙發、脫毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防曬化妝品

5、化妝品的發展趨勢：新原料的研發、生產工藝的改進、重視安全性及功效性評價、適用人群的細化

6、角質層的脫落共需：28天

7、中國人面部皮膚分類標準主要是：依據皮膚的油—水平衡

8、中國人的皮膚分型：中性皮膚、干性皮膚、油性皮膚、混合性皮膚、敏感性皮膚

9、化妝品所用原料按性質和用途分為基質原料、輔助原料、添加劑。基質原料是能夠根據各種化妝品類別和形態的要求，賦予產品基礎骨架結構的主要成分，是化妝品的主體，是化妝品配制中必不可少的原料，體現了化妝品的性質、功能和用途，主要有油性原料、粉質原料、膠質原料、溶劑原料和表面活性劑。輔助原料及添加劑是對化妝品的成型、色、香和某些特性起作用。

10、HLB是衡量表面活性劑分子親油親水性相對強度的一種數值量度，以石蠟的HLB=0、油酸的HLB=

1、油酸鉀的HLB=20、十二環基硫酸鈉的HLB=40作為標準。HLB值小，表示分子的親油性強；HLB值大，則親水性越強。HLB值為8~18，通常為低價的離子型表面活性劑，為“水包油”型；HLB值為3~6，通常為非離子型表面活性劑，為“油包水”型。

11、化妝品色素按其來源可分為有機合成色素、無機顏料、天然色素和珠光顏料四類。

12、乳劑是一種或幾種液相以液珠形式分散在另一種與它不相混溶的液相中所形成的分散系統，被分散的物質稱為分散相，容納分散相的連續介質則為分散介質。乳劑由油相、水相、乳化劑組成。

13、化妝品人體試驗是一種前瞻性試驗研究，指在人為條件控制下，以健康志愿者或問題性皮膚人群為受試對象，以發現和證實化妝品對皮膚的清潔、護理或問題皮膚的預防、改變作用的有效性和安全性。

14、化妝品人體試驗的一般性原則：

一、安全性原則

二、倫理學原則

三、科學性原則 需注意做到以下幾點：設計方案、隨機化、對照相、盲法試驗、樣本量（由檢驗水準、檢驗效能、試驗品和對照品參數指標的差值及設定的等效限值決定）、試驗周期、統計分析

15、化妝品標識：

1、衛生許可證一般化妝品標為“XK”

2、生產許可證如XK16—10835293、執行標準（由廠方自己編號）

4、特殊類化妝品標為“QG”，特殊用途化妝品分類號：01育發、02染發、03燙發、04脫毛、05美乳、06健美、07除臭、08祛斑、09防曬

5、進口化妝品標為“CIQ”

16、化妝品保存的要求：溫度適宜、避光保存、保持干燥、避免污染、注意保質期

17、化妝品皮膚不良反應是指人們日常生活中正常使用化妝品引起的皮膚黏膜及其附屬器的損害。

18、化妝品皮膚不良反應可分為：化妝品接觸性皮炎、化妝品光接觸性皮炎、化妝品甲損害、化妝品唇炎、化妝品毛發損害、化妝品痤瘡、化妝品接觸性蕁麻疹、其他皮膚不良反應（化妝品不耐受、換膚綜合征、激素依賴性皮炎）

19、鉛的含量限量為40mg/kg；砷含量限量為10mg/kg；汞含量限量為1mg/kg；甲醛含量限量為0.2%

20、清潔類化妝品的原料成分包括表面活性劑、保濕劑、活性添加劑、防腐劑、香料、著色劑等。

21、脂質分為結構脂質（標志性成分是神經酰胺）、皮脂腺脂質（標志性及其成分是角鯊烯）

22、保濕化妝品作用機制：吸濕劑、封閉劑、潤膚劑、與水結合的生物大分子、23、防曬化妝品的三大有效成分及其代表物質：化學性紫外線吸收劑（對胺基苯甲酸及其脂類以及同系物、鄰氨基苯甲酸脂類）物理性紫外線屏蔽劑（二氧化鈦、氧化鋅）、抵御紫外線輻射的生物活性物質（維生素C、維生素E、煙酰胺）

24、內在性老化：又稱為自然老化、時程老化，是隨著年齡的增長，由機體內在的不可抗拒的生理因素引起的老化。

25、外源性化：主要是指由環境因素引起的皮膚老化，是光損害的累積與自然老化想疊加的結果。

26、嫩膚抗皺類化妝品的作用機制：增強細胞的增殖和代謝能力、重建皮膚細胞外基質、抗紫外線輻射、清除過量自由基、保濕和修復皮膚的屏障功能

27、美白祛斑類化妝品作用機制：酪氨酸酶活性抑制劑、抑制多巴色素互變酶、影響黑素代謝劑、黑素細胞毒性劑、化學剝脫劑、還原劑、內皮素拮抗劑、遮光劑

28、控油抗痤瘡類化妝品原料：表面活性劑，皮膚抑制劑，角質溶解成分，抗菌、抗炎成分

29、皮膚色素的影響因素：黑素細胞與黑素、胡蘿卜素與血紅蛋白、皮膚厚度與光線、黑素代謝過程（前三個影響皮膚的顏色）

30、香水的賦香率：10%~20%古龍香水：5%~10%花露水：2%~5%

31、兩種臭味分子：異戊酸和揮發性的類甾醇類化合物

32、毛發的結構：毛小皮、毛皮質、髓質層、a角蛋白

33、理想香波的性質：適度的清潔能力和脫脂作用；能形成豐富、細膩而持久的泡沫；使用后頭發爽潔、柔軟而有光澤。易于梳理，易定型；性能溫和，安全性高；易清洗；具有芬芳的香氣和悅目的色澤

34、添加劑的作用：為了某種理化特性和特殊效果而添加于香波中，賦予香波各種不同功能。

35、尿素霜和氫醌霜的配制方法、成分的作用、注意事項

一、尿素霜的制法：取A組分置于一燒杯內（油相），取B組分置于另一燒杯內（水相），分別加溫至70-75℃時充分溶解，于電動攪拌下由A組分加入B組分中，充分乳化既得。注意事項：尿素又名碳酰胺，水溶液溫度過高易使其分解，故配制時溫度不宜超過80℃。

二、氫醌霜的制法：1.分別準確稱取A（油相）、B（水相）組分和C組分；

2.分別在水浴鍋中加熱至80℃，使充分溶解、混勻；

3.將A（油相）加入 B（水相）中，邊加入邊攪攔（電動攪拌器下），繼續攪拌至45℃，制成乳劑；

4.將C相加入上述乳劑中，在研缽中研磨至均勻。

硬脂酸的作用：主要用作潤滑劑、抗粘劑、助流劑

單硬脂酸甘油酯： 乳化劑

白凡士林：潤滑劑

液狀石蠟： 潤滑

甘油：保濕劑

十二烷基硫酸鈉：去脂、乳化的表面活性劑

三乙醇胺 ：吸濕、表面活性劑

尼泊金乙酯：防腐劑

36、去死皮膏由合成的聚乙烯組成，有較輕微摩擦作用；去死皮液以微酸液除去皮脂膜，其主要成分為微酸性海藻膠、潤滑油脂和膠合劑等，其主要作用是對角質層中的蛋白成分有軟化溶解的作用。