第一篇：開服裝店的體會

開服裝店的體會
本人做折扣也有好多年了，目前來說做的還算可以，在這過程中也逐漸積累了一些經驗。平時也經常和全國的同行聯系交流心得，在這個行業中成功的大有人在，失敗的也不少，能 成功的經歷大體相同，做的不好的我感覺大部分還是沒把握折扣行業的特點。在這我想聊聊 我的經營心得，希望能對大家有所幫助。我們經常說選擇比努力更重要，在這點上我深有體會。總結小來就是以下幾點 1，貨品來源要豐富 2，店鋪裝修要到位 3，要敢于拿貨存貨 4，做好店鋪管理，找對人做對事 5，培養客戶的忠誠度 我的理解是首先我們要先考慮和分析要不要做折扣，我們對折扣了解多少。現在的服裝 行業競爭越來越激烈，大量的品牌不斷的涌現，客源嚴重的分流，一些做的早的品牌店的生 意也每況愈下面臨生存危機。新開的專賣店的投資也隨著裝修等級的提高而加大，一年四季 的訂貨，壓貨造成巨大的經濟壓力。投資的風險性越來越大，一但失敗虧損讓人難以接受。散貨店的成功更多的要靠個人的進貨眼光，大量的時間和金錢花在進貨上，服裝重款式輕質 量造成客戶的滿意度低，再加上選擇這類服裝的群體消費力低愛講價，長期下來做得身心疲 憊。這些都是我的親身經歷，感覺就是累!一直等到我選擇經營折扣店后才享受到賺錢的快 樂。品牌女裝折扣有自身的優勢，嚴格來說只有是國內一，二線品牌或是市場知名度高的服 裝才能算得上是真正的品牌折扣店。貨品的性價比高折扣是最大的賣點，平時在專賣店賣幾 百上千元的服裝，隔季才賣幾十到一二百元，對顧客來說有極大的誘惑力。如何才能經營好折扣: 如何才能經營好折扣: 1.貨源很重要 1.貨源很重要 要開好折扣店一定要有豐富的貨源。折扣貨品來自不同的品牌公司，每家公司都有數量 不等的尾貨，下面的加盟店都有一定的跨季換貨率，全國匯總起來一季就有不小的量，這些 貨品都要消化，所以就出現了折扣。好多公司他們的庫存不會隨便處理給別人，因為怕影響 到品牌的形象和專賣店的利益。一般來說他們首選給實力強信譽好的折扣公司，這些折扣公

司整單吃下來后做剪標或換標后發到各加盟店。如果量大自己消化不了的就處理給小的折扣 公司或個人，所以就出現了不同的折扣公司有相同的牌子但價格有不等的現象。目前開折扣店的大部分都是加盟不同的公司，所看中的就是他們的貨源。選擇這些公司 的時候我們千萬要擦亮眼睛，不要被網站上宣傳的低折扣所迷惑，很多公司并沒有第一手貨 源，價格也虛高，最重要的是誠信度不夠，這些

本質只有等到你合作經營后你才能慢慢發現，到那時你就會有上當受騙的感覺。這也是網絡上很多人在罵騙子公司的主要原因。和這些公 司合作，你得到的只是他們提供給你的貨品而已，別指望有象品牌加盟店一樣的后續培訓和 服務。衡量一個公司的實力除了看價位，還要看碼子全不全，如果斷碼的居多，基本上可以肯 定是在別人手上分貨的。我現在拿貨都是找有第一手貨源的公司，為了找到這些貨源我跑了 大大小小不同的公司。實力強的折扣公司他的貨品色碼比較全，品牌多，價格也不高，退換 貨制度是實實在在的。當然在國內幾個尾貨市場上也會有些好貨，但能不能拿到這就要碰 運氣了，并且這些市場的貨品一般都要買斷沒有換貨比例的。經營折扣還有很重要的一點是 提前備貨，現在的公司上貨都是比較早，這就有個提前備貨的問題，很多老板因為資金或是 理念上的問題往往等到旺銷時才要貨，這個時候好貨早就沒了。也許有的人會有過季的衣服沒有人要的想法，我的理念是過季不過時，為什么這樣說呢? 因為我們所經營的服裝品牌選擇自全國，不同的風格在我們店里都能出現，很多牌子在當地 并沒有專賣店，本地沒有或是客人沒見過的就是新款。我的店每一季上貨不少于十個品牌，這些牌子中一定有幾個是我們當地知名度高，銷量不錯的品牌。和專賣相同的款式不同的價 格使我們不用做更多的宣傳也能讓客戶自己實實在在的體會到折扣店的實惠。同時我們還有 很多本地沒有過的牌子和款式，可以吸引更多的追求時尚，新穎的客戶。如果你能摸索出這 些規律生意想不火也不行!2.店鋪的因素 2.店鋪的因素 選擇好貨源后，接下來就是店鋪選址了。選一個合適的店鋪位置非常重要，在網上有很 多關于這方面的資料，大家可以去查一下。我個人認為，如果自己資金實力不是很強的話，不一定要選 A 類地段，最好選一個交通方便，人流量大，周圍居民多或是機關單位密集的地 方。做折扣店鋪面積一定要大，理想的面積是七八十平米以上，因為折扣的服裝款式非常多，面積小了款式就陳列不出來，客人的選擇余地也就小。裝修店鋪一定要舍得花錢，要把它裝 修成品牌專買店想同的等級，這一點很重要。一個上檔次的服裝店，賣的衣服又好又便宜，客人會覺得更值得，這方面我有深刻的體會。我的店 09 年剛接過來的時候，是一個火鍋店，當時我沒有服裝經營經驗，把店盤過來 后為省錢基本沒怎么裝修就開業。后來我從新裝修了一下，提升了檔次，生意很快就翻翻。原本以前不來的客人對我說“以前我經常

路過你的店，但看你的店很一般就沒有進來的欲 望”。并且我還發現了裝修后的一個好處，原來很多客人即使我們打出來了大大的全場三折 的字眼，她還是要和你講價，現在這種情況明顯的少了很多。

3.日常經營 3.日常經營 新店開業時宣傳和促銷很關鍵，這方面做到了位，基本上能一炮打響生意興隆。店開好 了，就是日常經營管理了,在這方面我相信大部分老板比我更專業.我個人的經驗是找對人。一是:找對好的適合的導購,我現在用的是二十多到三十來歲年齡階段的營業員,因為我 們的客戶群體大都是成熟女性,思想各方面都比較成熟,我要求我們的導購要和客人交朋友, 聊家常.只有這個年齡階層的女性才能和客戶有更多的話題和語言的交流,同時她們更能吃 苦耐勞.二是:找對客戶群體,折扣的服裝年齡跨度很大, 適合二十多到四十多的人群.這些人中 單位的人占的比例比較大,對工薪階層來說在我們店里消費基本上能滿足她們追求時尚,要 攀比又想買又好又便宜的服裝的心理.要吸引她們很容易, 因為我們折扣店只要你貨源充足可以做到每一個季度上海量的新款,不同的牌子不同的 風格讓你的店鋪總是在變化中.在我們店里她會覺得自己資金充足，一包衣服買下來也花不 了在外一二件衣服的錢。我自己店里我還注意進貨時款多量少，一般就進一手碼，這樣是為 了培養客戶購買是果斷的習慣，因為只要她稍一猶豫機會就會錯失。開店初期只要你找對了 方法吸引顧客，有了一個就會有一群生意很快就會走上正規。

第二篇：開服裝店的體會

開服裝店的體會

本人做折扣也有好多年了，目前來說做的還算可以，在這過程中也逐漸積累了一些經驗。平時也經常和全國的同行聯系交流心得，在這個行業中成功的大有人在，失敗的也不少，能成功的經歷大體相同，做的不好的我感覺大部分還是沒把握折扣行業的特點。在這我想聊聊我的經營心得，希望能對大家有所幫助。

我們經常說選擇比努力更重要，在這點上我深有體會。總結小來就是以下幾點 1，貨品來源要豐富 2，店鋪裝修要到位 3，要敢于拿貨存貨

4，做好店鋪管理，找對人做對事 5，培養客戶的忠誠度

我的理解是首先我們要先考慮和分析要不要做折扣，我們對折扣了解多少。現在的服裝行業競爭越來越激烈，大量的品牌不斷的涌現，客源嚴重的分流，一些做的早的品牌店的生意也每況愈下面臨生存危機。新開的專賣店的投資也隨著裝修等級的提高而加大，一年四季的訂貨，壓貨造成巨大的經濟壓力。投資的風險性越來越大，一但失敗虧損讓人難以接受。散貨店的成功更多的要靠個人的進貨眼光，大量的時間和金錢花在進貨上，服裝重款式輕質量造成客戶的滿意度低，再加上選擇這類服裝的群體消費力低愛講價，長期下來做得身心疲憊。

這些都是我的親身經歷，感覺就是累!一直等到我選擇經營折扣店后才享受到賺錢的快樂。品牌女裝折扣有自身的優勢，嚴格來說只有是國內一，二線品牌或是市場知名度高的服裝才能算得上是真正的品牌折扣店。貨品的性價比高折扣是最大的賣點，平時在專賣店賣幾百上千元的服裝，隔季才賣幾十到一二百元，對顧客來說有極大的誘惑力。

如何才能經營好折扣: 1.貨源很重要

要開好折扣店一定要有豐富的貨源。折扣貨品來自不同的品牌公司，每家公司都有數量不等的尾貨，下面的加盟店都有一定的跨季換貨率，全國匯總起來一季就有不小的量，這些貨品都要消化，所以就出現了折扣。好多公司他們的庫存不會隨便處理給別人，因為怕影響到品牌的形象和專賣店的利益。一般來說他們首選給實力強信譽好的折扣公司，這些折扣公司整單吃下來后做剪標或換標后發到各加盟店。如果量大自己消化不了的就處理給小的折扣公司或個人，所以就出現了不同的折扣公司有相同的牌子但價格有不等的現象。

目前開折扣店的大部分都是加盟不同的公司，所看中的就是他們的貨源。選擇這些公司的時候我們千萬要擦亮眼睛，不要被網站上宣傳的低折扣所迷惑，很多公司并沒有第一手貨源，價格也虛高，最重要的是誠信度不夠，這些本質只有等到你合作經營后你才能慢慢發現，到那時你就會有上當受騙的感覺。這也是網絡上很多人在罵騙子公司的主要原因。和這些公司合作，你得到的只是他們提供給你的貨品而已，別指望有象品牌加盟店一樣的后續培訓和服務。

衡量一個公司的實力除了看價位，還要看碼子全不全，如果斷碼的居多，基本上可以肯定是在別人手上分貨的。我現在拿貨都是找有第一手貨源的公司，為了找到這些貨源我跑了大大小小不同的公司。實力強的折扣公司他的貨品色碼比較全，品牌多，價格也不高，退換貨制度是實實在在的。當然在國內幾個尾貨市場上也會有些好貨，但能不能拿到這就要碰運氣了，并且這些市場的貨品一般都要買斷沒有換貨比例的。經營折扣還有很重要的一點是提前備貨，現在的公司上貨都是比較早，這就有個提前備貨的問題，很多老板因為資金或是理念上的問題往往等到旺銷時才要貨，這個時候好貨早就沒了。

也許有的人會有過季的衣服沒有人要的想法，我的理念是過季不過時，為什么這樣說呢?因為我們所經營的服裝品牌選擇自全國，不同的風格在我們店里都能出現，很多牌子在當地并沒有專賣店，本地沒有或是客人沒見過的就是新款。我的店每一季上貨不少于十個品牌，這些牌子中一定有幾個是我們當地知名度高，銷量不錯的品牌。和專賣相同的款式不同的價格使我們不用做更多的宣傳也能讓客戶自己實實在在的體會到折扣店的實惠。同時我們還有很多本地沒有過的牌子和款式，可以吸引更多的追求時尚，新穎的客戶。如果你能摸索出這些規律生意想不火也不行!2.店鋪的因素

選擇好貨源后，接下來就是店鋪選址了。選一個合適的店鋪位置非常重要，在網上有很多關于這方面的資料，大家可以去查一下。我個人認為，如果自己資金實力不是很強的話，不一定要選A類地段，最好選一個交通方便，人流量大，周圍居民多或是機關單位密集的地方。做折扣店鋪面積一定要大，理想的面積是七八十平米以上，因為折扣的服裝款式非常多，面積小了款式就陳列不出來，客人的選擇余地也就小。裝修店鋪一定要舍得花錢，要把它裝修成品牌專買店想同的等級，這一點很重要。一個上檔次的服裝店，賣的衣服又好又便宜，客人會覺得更值得，這方面我有深刻的體會。

我的店09年剛接過來的時候，是一個火鍋店，當時我沒有服裝經營經驗，把店盤過來后為省錢基本沒怎么裝修就開業。后來我從新裝修了一下，提升了檔次，生意很快就翻翻。原本以前不來的客人對我說“以前我經常路過你的店，但看你的店很一般就沒有進來的欲望”。并且我還發現了裝修后的一個好處，原來很多客人即使我們打出來了大大的全場三折的字眼，她還是要和你講價，現在這種情況明顯的少了很多。3.日常經營

新店開業時宣傳和促銷很關鍵，這方面做到了位，基本上能一炮打響生意興隆。店開好了，就是日常經營管理了,在這方面我相信大部分老板比我更專業.我個人的經驗是找對人。

一是:找對好的適合的導購,我現在用的是二十多到三十來歲年齡階段的營業員,因為我們的客戶群體大都是成熟女性,思想各方面都比較成熟,我要求我們的導購要和客人交朋友,聊家常.只有這個年齡階層的女性才能和客戶有更多的話題和語言的交流,同時她們更能吃苦耐勞.二是:找對客戶群體,折扣的服裝年齡跨度很大, 適合二十多到四十多的人群.這些人中單位的人占的比例比較大,對工薪階層來說在我們店里消費基本上能滿足她們追求時尚,要攀比又想買又好又便宜的服裝的心理.要吸引她們很容易, 因為我們折扣店只要你貨源充足可以做到每一個季度上海量的新款,不同的牌子不同的風格讓你的店鋪總是在變化中.在我們店里她會覺得自己資金充足，一包衣服買下來也花不了在外一二件衣服的錢。我自己店里我還注意進貨時款多量少，一般就進一手碼，這樣是為了培養客戶購買是果斷的習慣，因為只要她稍一猶豫機會就會錯失。開店初期只要你找對了方法吸引顧客，有了一個就會有一群生意很快就會走上正規。

第三篇：開服裝店計劃書

篇一：關于開服裝店的商業計劃書

關于開服裝店的商業計劃書

摘要

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。

2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，你就是贏家。

一、項目分析

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。

該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。

性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在汕頭市潮南區兩英鎮商貿城的商圈不錯，商貿城作為兩英發展的主要居民居住區之一，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題，前景廣闊。最后我把店面選在了商貿城的第一街內，這里出入方便，車輛可以進入，周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。因為這里的居民不但多，而且富人也多，適合銷售高檔消費品，我的定位就是高中檔。

店面的租金也不高18000元/年。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據，包括營業證照的辦理等，都必須先準備好。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的 一

點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整 體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉

的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。

四、選貨及進貨的渠道

1、選貨及進貨 1）、選貨：選樣，款式，品牌，數量

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。少進試銷，然后在適量進貨。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

2）、進貨渠道：

五、人力規劃

六、投資金額分析，每月費用分析

1，年租：18000元，年頭拿錢

2，裝修費：15000 3，第一次衣服貨款35000元

4，其他費用5000元

5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

6，余下7000做流動資金使用

篇二：服裝店創業計劃書

服裝店創業計劃書

目錄：

一、概述

二、服裝市場分析

三、費用預算

四、選址、裝修、進貨渠道

五、群體目標

六、營銷策略

七、人力計劃

八、財務計劃

九、風險控制

一、概述：

隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場。

二、服裝市場分析（1）女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專柜。

（2）男裝市場分析：目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。

（3）休閑服運動服市場分析：中國運動市場業空前繁榮，競爭也隨之愈演愈激烈。各大運動品牌的跨國巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營銷策略，面對洋品牌的強勁攻勢以及中國入世后市場壁壘降低甚至消失等不利因素。

（4）童裝市場分析：童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業在整個服裝行業中所占比例甚小，統計數字表明，目前我國童裝產量僅占全國服裝總產量的6％左右。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度遞增。中國國內城鎮居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5％。

三、費用預算

1、預算(投資額為2000元左右做市場分析調查，提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元)

2、燈具、店內裝飾1800元(約10平方左右)

3、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)

4、員工工資：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元

5、工商稅務等：1800元/年

6、水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

7、其他等等費用

四、選址、進貨渠道

進貨渠道：株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場等批發市場，像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

五、群體目標

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。

身貴族，后者被稱為雙薪族。

商品定品

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。

六、營銷策略

1、開店促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。

2、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

3、方法：

（1）初次來店的驚喜

①與老魏聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了)② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

（4）不定期打折

七、人力計劃

小本生意最好是自家人，計劃雇傭一到兩個人，要是大的服裝店，就要多請幾個人。輪班還是只上白天的班，就看所在店鋪晚上的人流量，要是不多可以選擇只要他們上白天的班。

八、財務計劃

店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。

九、風險控制

市場經濟條件下創業總是有風險的不敢承擔風險就難以求得發展。

篇三：開一個服裝店策劃書

一、前言:在選定行業之前,我先衡量我們的創業資金有多少,5萬元.因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃.選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動.而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧,呵呵.二、店面的選址

店面的選擇主要考慮的是消費人群的密集程度,我們作為大學生在我們大學城就是很好的地方,我們大學城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個園區,周邊濟寧醫學院、日照職業技術學院、山東水利職業技術學院、曲阜師范大學等四五所高校的在校生大部分都在這幾個園區住,有將近八萬人,女生也會有將近四萬人,所以說女裝消費的人群會很廣的.并且大學生的消費能力大部分不會太高,也不會太低,所以我們的目標人群就是大部分消費能力適中的女大學生,因此我們的女裝會以中檔服裝為主.店面的租金也不高5000元/月,付三壓一.找好店面之后,接下來就是要與房東簽約.而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行.因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力.所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準備好了.在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收本錢,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出.呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢.三、店面的裝潢

租好了店面,下面要裝修了.店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗.譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商.因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求.屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時.所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法.我要求的裝潢效果如下:

1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜.2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風,下面進入正題,我該講講怎么買生財的工具:衣服了,怎么進貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨:選樣,款式,品牌,數量

選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數.品牌以雜牌為主,以外貿貨為主.進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改.進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨

少進試銷,然后在適量進貨.因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大.進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!象三八五一國慶等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、進貨渠道: 日照太陽城里面的東西可能比較適合我,因為那里的東西會比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質量可能次點,所以還應該從其他渠道進一些檔次高、質量好的女裝.等服裝店得生意起步之后,可以去外地進一些檔次高點的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著物流之都的美譽,相信等起步之后可以從那里找到物美價廉的商鋪.五、人力規劃

我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒.另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的).兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性.大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負責.六、投資金額分析,每月費用分析

1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元2, 裝修費5000 3, 第一次衣服貨款20000元4, 其他費用1000元5, 員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內 6, 余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕.開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型.同時在周圍園區散發些傳單.二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!三,長期發展營銷策略

1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

3、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨.無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客.顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足.4、方法:(1)初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)(2)增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上.(獲得獎勵之后在從新累積)(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等.(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了.店鋪開張大賺送、本店商品八折優惠,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心.(5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間

八,總結

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了.篇四：服裝創業計劃書(細節版)服

裝

創

業

計

劃 書

摘要

隨著年代的發展與俱進，人們對于衣食住行的要求逐漸上升。隨著社會的不斷進步，人們也不再滿足于穿暖，亮麗光鮮的外表，不僅使自己美麗。也是對他人的一種尊重。潮流服裝店也是他們經常出入的地方。服裝行業的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快，并且服裝行業容易進入與啟動。滿足社會潮流，帶動廣大消費著的主動性。

項目介紹

服裝作為一個傳統的老行業，開個男士潮流服裝店。在選定行業之前，做過大量信息調查，包括自身以及周邊的優勢因素，因此我預計用10萬元的作為啟動資金。選擇開服裝店的優勢是服裝行業最為成熟，項目需要成本較低，選擇以實體店與網店相結合的方式來擴大銷路，區別于傳統銷售方式，迎合電子商務的發展形勢。同時以加盟的形式進行，全面思考和制定開店的策略，有效的制定和執行開店的規劃。其中包括，市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和正式營業等。

目 錄

一、商機及產品介紹...................................................................二、環境分析...............................................................................三、綜合分析...............................................................................四、營銷策劃...............................................................................五、經營管理...............................................................................六、財務管理...............................................................................七、風險管理...............................................................................八、項目啟動計劃.......................................................................一、商機及產品介紹

這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數據，2010年淘寶成交額超過4000億元，而到2013年馬云公布流動資金已達1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網上創業的機會，優秀的平臺，必定會造就優秀的企業。

二、環境分析

2.網店優勢：買一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網購，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節省了，價格相對來說也會比商城的優惠。

三、綜合分析

自身形象，對穿著將就，能保證質，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高端。

2.產品消費群體、方式的因素分析：隨著網絡的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。

四、營銷策劃 1.銷售政策的制定：實體店營銷與網店營銷結合 3.主要業務關系狀況：各級資格認定標準政策

付款方式: 網上支付、貨到付款、信用卡支付

貨運方式：快遞 4.促銷

（1）主要促銷方式：滿就送，折扣優惠，買一送一，送小 篇五：開服裝店創業企劃書

夢工廠創業計劃書

企業名稱: 地 址：

編寫日期：

主 創 者：陳玉婷、曹瑛、滑金鳳

聯系方式：

夢工廠服裝店

目 錄

◆??執行概要

◆??企業描述

◆??產業分析

◆??市場分析

◆??營銷計劃

◆??管理團隊與公司結構

◆??運營計劃

◆??產品（服務）設計與開發計劃

◆??融資方案

附錄

◆??可行性分析概括（包括顧客對產品或者服務的反應情況）

◆??支持性產業研究

◆??管理團隊成員簡歷

◆??企業藝術效果圖

◆??企業的相對資質證明

一、執行概要

想開服裝店創業，如何開服裝店呢?開服裝店需要多少錢?開服裝店創業計劃書一定要做好，在開店伊始，一定要做好準備工作，如何開服裝店更賺錢呢?開服裝店創業計劃書幫你忙，開服裝店創業的錦囊妙計!我國人口眾多，龐大的人口基數本身就組成了一個巨大的服裝消費市場。同時隨著國民收入的不斷提高，在2004年人均gdp超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進。

一直以來服裝店鋪是服裝零售業最直接的利益創造者，也是企業聯系市場和顧客的橋梁。通常，服裝零售業主要以以下多種形態存在：個性店、專賣店、專柜、旗艦店、折扣店等。

理者素質要求較高。服裝專賣店是具有時代性特色的零售方式。

四、市場分析 中國講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國人口眾多，不管在什么時候它的需求都很高。根據網上調查顯示：18-30歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶。

1、基本消費

2、特殊訂貨消費

書：如何開服裝店?開服裝店需要多少資金

開服裝店創業計劃

第四篇：開服裝店知識

開服裝店知識

一：鑒別真假外貿貨的方法！

1、看商標文字：外貿服裝如果有商標的話，一定是英文、韓文或日文。

2、看針腳：真正的外貿服裝對于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴格要求的，所以直觀上看，真正的外貿服裝的針腳均勻細密，而假貨就往往顧及不了這么多。

3、看輔料：真正的外貿服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標識等等，有的還帶有品牌的標志(logo)。

4、看是否水洗：真正的外貿服裝很多都經過預先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對人體有害的物質也得以清除，而假貨很多都沒有經過這一工序，其面料觀感有明顯差別。

在網上，很多服裝店都打著“外貿服裝”招牌，真有這么多外貿服裝店？經記者調查發現，其中貓膩多多。

其中一家銷售阿迪達斯、耐克、銳步及佐丹奴等品牌。店老板告訴記者，這些衣服是廣東進的貨，都是外貿出口產品，只是由于存在一些瑕疵而被退回，就轉成國內銷售，但整體質量沒有什么問題。據悉，一套在阿迪達斯專賣店售價四五百元的運動套裝，在這里只要80元就可以買到。在廈門巧巧外貿服裝長青店，一套耐克運動裝只要170多元，比李寧或安踏這些國內品牌還要便宜。

“由于外貿服裝以量取勝，其出口價格會偏低。”廈門菲達斯服裝有限公司總經理林自力說，經常會有專門的公司向他們收購不合格或剩余的出口產品，價格只有出口價的一半左右。

那么“外貿服裝店”賣的都是正品嗎？

記者在采訪實體店鋪時，認真查看了一下外貿服裝店的標簽。據觀察，其所謂的外貿服裝上的標簽幾乎都是中文標簽，即使有英文、日文或者其他國家的語言，也可以看到少數的漢字。而據介紹，外貿出口的服裝都要加上英文的標簽，極少數會出現中文標簽。廈門市貿發局外貿處負責人說，外商對在華加工的服裝品牌和面料管理都非常嚴格，一批訂單商標的數量和加工服裝數相差不大。他說，越有名的品牌商標，對正品商品的數量限制越嚴格。來料加工的服裝一般也剩不了多少面料，一般也就幾件、十幾件。

林自力也認為：即使有一些貨的制成品量比訂單要多，在質量保證的前提下，顧客會把這些產品一起買走，因此，轉成內銷的產品大多數是不合格產品。

那么為數眾多的外貿服裝到底是從哪里來的呢？據業內人士介紹，市場上許多外貿服裝的商標都是商店老板在江浙或者廣東一帶私自印制的，有的是拿著國外名牌服裝的圖片或樣品請國內的服裝廠家成批仿制的，還有的是國內服裝企業做完外加工之后，再買低檔面料自制的。

二：怎樣進貨才能利潤最大化？

批發進貨小竅門

經商做生意，其實就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關系到很多學問，就拿進貨來說，進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數量，作為經營者都應該了解。下面，我們就把這些進貨中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛入門的小本開店經營者有所啟發。

批發和零售的利潤模式

批發和零售最大的區別是：批發商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發商少。開店初期，大多經營者由于不想壓太多的商品，只進一小部分樣品，通過樣品去了解消費者的市場需求。如果發現該商品的需求量很大，再去補貨，這樣做相對風險要小。但也有一個缺點，當你向批發商提出購買單件產品時，要不就是沒人愿意給你貨，即使給你貨價格也要比批發價格高出很多。所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求，給予批發商足夠的誠意和信心，用數量來為自己爭取拿到好的批發價格。

進貨的數量

進貨數量包括多個方而，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數量等。確定進貨金額有個比較簡單的方法，即把你整個店鋪的單月經營成本加起來(包括店租、人工水電，稅，管理費用等等)，然后除以利潤率，得出的數據就是你每月要進貨的金額。進貨商品種類第一次應該盡可能的多，因為你需要給顧客各種類產品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可

能單個產品進貨量大，要求批發商給予更低的批發價格。

進貨種類

當你鎖定某些種類的產品時，單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量，庫存數量就是你倉庫里面備貨的數量，周轉數量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數量。從有多年經營經驗的經營者得出的結論看，起碼每個單品要有3個才能夠維持一個良性的商品周轉。當你進了一件商品又出現了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從花費時間和資金上看，都是不利的。如果你進了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個產品的期間其他的產品也可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨節約開支。

如何獲得批發商的支持

能影響到批發商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額，如果你首次進貨金額太少，批發商就會認為你沒有實力，或者你對他的產品信心不足；第二是補貨的頻率，如果你經常到批發商那里去補貨，即使數量不多，但批發商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。批發商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。

不要在批發商店慢慢檢查你的產品

當你提到貨后，只要把數量點清就可以了，一般回去發現產品有問題后再要求更換。若你提貨后就蹲在批發店里面點貨，會讓批發商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。

不要指望通過換貨來降低風險

進貨時，千萬不要對批發商提出如果產品不好賣能不能換成好賣的商品這

類問題，如果你這樣問，會被批發商認定你以前沒有做過生意的，接下來不用說你都猜到批發商會給你什么樣的報價了。批發商沒有義務為你承擔進貨的風險，他能夠為你更換次品已經是很好的支持了。

批發市場里面價格的調整很小

前面提到，批發商單件商品的利潤很低，商品價格的下調不可能像零售商一樣，一般調整都在2%~3%，能夠降個5%就已經很厲害了。如果你死纏著批發商要求在批發價上再打個8折，又會讓批發商知道你很少到批發市場混了。另一方面，在批發市場里，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路（因為運輸成本比快遞低得多），而且都是買家自己負責，碰上個好的批發商的話，他最多愿意幫你去托運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的。

怎樣開好外貿服裝店

1.開服裝店的首要問題絕對不是資金！，而是心理。

a.想開服裝店需要把心態放平，有多大實力？能做多大生意？是首要，考慮下自己的投資實力，以及能支撐的虧損預算

b.開服裝店到底是一時沖動？還是長期打算？開店是門生意，不是一時的玩樂興起，那些年輕人尤其要考慮好，丟了工作，再賠了家當的事情，每天都在發生。

c.有沒有守店的毅力？有沒有吃苦的精神？也見過無數眼神無光的老板坐在店里發呆。你有守店那份耐心嗎？你有起早貪黑的精神嗎？

d.敢賺敢賠的心理。生意人生是一個道理，他不可能象順風行舟那么順當，一時的慘淡，一時的虧損，你能承擔嗎？最重要的是有再前進的信心嗎？其他太多的方面就不談了，比較羅嗦。什么眼光，管理，經營。。

2.開服裝店資金的應用以及預算

具體開服裝店需要多少錢？很多朋友在問，我想開個什么店，要多少資金啊？資金的應用是根據不同的店面，不同的貨源，和不一樣的裝修來預算的。很多時候，是沒辦法一口回答你的。我把需要資金的方面列出來，你自己去計算下！

a.盤店資金

b.裝修資金

c.陳列道具（貨架，衣架，模特等）

d.開外貿服裝店最后是貨品資金

這個問題也見的比較多，特別是首批貨品。價格不同的貨品自然資金的應用也是不同的,但是如果是簡單裝修，而且不太復雜陳列的店來說.30平方米，200件貨品左右是能支撐個開場的，我這個所謂的開場就是掛個樣，賣了立刻就去補，其實這個方法,是相當麻煩的，我想部分老手都明白這個道理吧？根絕這個數量，你可以算下貨品平均價，自己計算下所需要的貨品資金。

3.外貿服裝店怎么開？

外貿服裝產品定位是最關鍵的。從我銷售外貿服裝的經驗中，我感覺到，正是由于顧客的外貿服裝消費意識的成熟和精明，才造就了這個市場。絕大多數顧客，是喜歡時尚品牌的做工和款式，但是又沒有經常買這些名牌的經濟基礎。所以外貿服裝的顧客一般都有一些品牌和看服裝的能力，有的很可能是老手，所以千萬不要不懂亂說。

其實現在哪兒都打著外貿服裝的招牌，最根本的原因還是國外服裝品牌的設計翻新獨特，很多人都想借外貿服飾的光，其實現在外貿店里五花八門，很多都是小西門和商貿城批發過來，打著外貿進行銷售。一句話外貿服裝簡單說：就是大商場里的一流品牌衣服，放到外貿店來銷售。價格便宜很多。性價比高，所以就比較容易獲得年輕人追求時尚人的喜歡。但是同商場相比，尤其是碼不全，同一品牌款式不多，但是牌子多，一個幾十平方米小店，一流的時尚品牌都能找到，很多還是你從來沒有聽說過的。

服裝店經營關鍵是兩點，進貨和賣貨。進貨雖然最重要，我們先不談。因為這涉及到很多問題，不是一句兩句能談得清的。可是大家對如何賣貨思考的多嗎？

賣貨這不光指的是你的經營態度，自己的店，開始都會有熱情都會對顧客溫暖如春，但這些是店老板都有的，你如何就能賣得過人家？在同一條街上，我們經常能看到有些老板好象輕輕松松就賺到錢了，他的價格也不很低，他的人流量雖然不是熙熙攘攘，但總是細流不斷，重要的是他的利潤特別高，那些最辛苦做的利潤比不過他，只能以開分店來擴大盈利。做過服裝的人，出來后常常有同樣的感慨，自己不是開店的料。有的人就是會做…自己不動腦子只是跟著別人屁股后面轉的人，肯定是做不好自己的小店的。

幾種常用的方法：

一：陪襯法：

人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比較后才得到的。所以對主要要推的服裝要對比著賣。顧客在挑甩賣的衣服時，旁邊的價格更高的衣服要擺出讓他們自己比較。賣真衣服，就用仿的的告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些，人還是愿意多花一點錢買好的。一屋子花花綠綠，人就挑花眼了，那個素色簡單的就最容易出手。

二：大批的低價甩貨可以帶來人氣

中國人愛跟風，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個自然的領導者。他們的言語就特

別有影響力。所以要多刺激關鍵人講話，一旦熱情，品評這個是真品牌，那個價格合理，識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡，這些關鍵人可以幫你帶來很多顧客，也會幫你無形中“賣“出很多。

三：自己的服裝知識要多

見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工，面料，染色，輔料。真衣服和仿衣服的價格差異，剪標簽的原因等等…..有的人要面子，不喜歡別人知道自己怎么打扮，但是都好奇服裝本身。顧客對服裝的知識越豐富，越愿意購買你的服裝。花了很少錢卻買到很高檔的衣服的感覺可是最好的，即使樣子顏色不是那么完美。

第五篇：開服裝店流程

開服裝店的流程

開服裝店的話

直接去工商所辦理營業執照就行

然后在拿到營業執照之后，就去稅務部門辦理稅務登記證

不辦稅務登記證會有逃稅的嫌疑，而且你辦到營業執照之后，稅務部門也會通知你去辦理《稅務登記證》的，逾期不辦理稅務登記證，可能會被處罰，但這要看你那里稅務部門是否樂意去做這些事情了，必須處罰起來手續很多，蠻復雜的如果你不在銀行開設對公賬戶，不用個體戶的名義辦理社保醫保等事情，機構代碼證一般用途不大，你可以不去辦理的，沒有規定說一定要辦

不過，首先你得確定辦個體工商戶營業執照還是企業營業執照

個人建議，開服裝店辦個體戶營業執照就行了，方便快捷

辦企業營業執照手續多，步驟復雜，費用高

假如辦個體戶營業執照的話，去附近的工商所就行了

如果不知道在哪兒，問下你旁邊的店的老板就行

所需要的資料：本人證件相片、身份證和復印件、服裝店的房產證明文件，如果是租的還得租賃合同及復印件。

如果不是本地人，可能會被要求出具暫住證（居住證），計生證明文件什么的，這個得問下你那里工商所的工作人員，也許不需要也不一定

去到工商所之后，他們會提供給你一些表格，你問一下他們怎么填就行了

如果你想去辦《稅務登記證》，那么就得在拿到營業執照30天內去當地的地稅、國稅部門辦理，帶上營業執照，身份證、服裝店的租賃合同就行