第一篇：高校畢業游營銷策劃

高校畢業廣州游的營銷策劃書

概述

大學生作為一個特殊的年輕群體，與大眾旅游者相比，對新鮮事物的接受能力也比較強，抱有極大的冒險精神以及具有強烈的出游愿望，希望從旅游中能拓展交際范圍，開拓視野和增長見識。隨著中國經濟的發展，多數家庭的消費能力逐漸增強，間接也提高了大學生的消費能力。而且即將告別校園生活走向社會的高校畢業生，消費能力比低年級的學生要高，基本都會組織班內的畢業旅行，做最后的告別，因此，掌握了這個市場，也是占據高校市場的很大一個份額。

一、目標人群

此旅游線路主要是針對非廣州高校的畢業生，但是發展目標是開發更多的線路來吸引不同地區的高校畢業生乃至在校生。

二、高校畢業生旅游市場現狀分析

1、市場規模不斷壯大

近年來，我國高校連年擴招，規模不斷壯大，學生人數規模世界第一。而且隨著生活水平的不斷提高，很多大學生都有了外出旅游的經濟條件，對于畢業旅游更不用說，這幾乎成了高校畢業旅程的必做事情之一。

2、大學生消費能力逐年提升

中國經濟的發展，提高了中國家庭的收入，對子女的投入也更大。越來越多的獨生子女也使得高校畢業生的可支配能力在不斷提高，同時，學生也從各方面，例如獎學金，課外兼職的途徑增加了個人收入。所以，很多大學生都有足夠的消費能力來支持。

3、市場開發手段單調，沒有適合的宣傳方案

目前旅行社對于大學生畢業游這塊市場主要是通過網絡宣傳，或者是找學生代理，在學校貼海報等，沒能形成自己的品牌特色和長期穩定的線路吸引學生。

4、秩序混亂，缺乏有效監督

雖然目前市場上有很多高校畢業游，但是總體顯得很零散，甚至有些沒有不是經過正規的旅行社授權的，以低價格誘惑學生，其實不能提供足夠的安全保障，存在極大的安全隱患。旅行社也沒有建立長期的線路品牌。

5、廣州就業市場對周邊地區高校畢業生的吸引力

廣州是個繁榮的國際大都市，具有更多的發展機遇，其就業市場與就業前景相對廣東周邊城市以及外省的高校畢業生來說都極具誘惑力。因此，廣州畢業游可以給非廣州地區的高校畢業生提前體驗廣州的生活節奏。

6、旅游線路單調重復，產品雷同性大

現在大多數的畢業游都是在大四開始找實習前就已經開始了，這時很多學生都沒有找到實習。旅行社的設計的畢業旅游路線主要是一些純玩樂或者純購物的景點游之類的，且旅游線路多以低價誘惑學生，產品雷同性大。因此在純娛樂的畢業游之際要積極創新，可以跟知名的大企業合作，組織學生到公司內部進行參觀，了解企業需要的人才和企業運作方式，適應即將到來的面試季。

三、旅游線路分析

（一）線路設計樣板

第一天：云山疊翠—越秀新暉—黃花崗烈士陵園—陳家祠—花城廣場—

珠江夜韻—天河飄絹第二天：廣東奧林匹克體育中心—嶺南印象園—長隆歡樂世界—天河城第三天：北京路上下九購物/特色小吃—從化碧水灣溫泉度假村半日游

（二）線路的SWOT分析（僅針對設計的這三天兩夜游進行評價）1.高校畢業游線的市場優勢

針對學生的興趣下手，設計價格合理的線路，符合學生的對品質與精神享受的追求，把購物、娛樂、休閑、探險等融為一體，增加學生在旅游過程中的互動性，擺脫傳統的“導游講，游客聽”的沉悶。此外，廣州的大都市繁華氣息對高校畢業生是個很大的誘惑。

2.高校畢業游路的市場劣勢

大學生相較于社會人士而言，經濟能力有限，對于企業利潤來源是個極大的挑戰。而且大學生的需求與消費行為的復雜性與特殊性，使得旅游企業很難提供合適的旅游產品，同時高校市場開發還涉及學校、教育部門等多頭管理，使得開發難度更大。沒有雄厚的實力是很難開發出能滿足部分學生喜歡探險性質的旅游景點。

3.高校畢業游的機會

在高校畢業游市場還沒有成熟之前，著手開發高校畢業游的市場，搶占先機，建立高校畢業游的知名品牌。許多高校周圍都沒有建立相應的旅行社等機構，應該瞄準這一市場空缺，進行大力宣傳促銷，在發展畢業游的同時，還可以同時開發高校游。

4.高校畢業游的威脅與挑戰

開發高校畢業游是很多企業都想占領的一塊市場，所以要在開發的過程中獨具特色才能獲得更大市場，不能只是以價格戰取勝。如何繞過學校和教育部門的障礙，開發能讓學生不厭倦的低價旅游產品而又能獲得相應的利潤，提高服務品質，甚至開發更大的市場，都是要面臨的機遇與挑戰。

四、廣州畢業游營銷的4P策略

1、畢業旅游線路的產品策略（product）

針對大學生對新事物的冒險精神以及張揚的個性，旅行社的高校畢業游路線設計應該包括探險，教育，科考旅游及主題活動模式旅游等產品。設計路線要把自然觀光類、人文歷史類、特色活動類、互動益智類結合起來，還要在旅游過程中增加學生的互動性，培養團隊精神，使得旅游更加具有吸引力。

2、畢業旅游市場的定價策略（price）

大學生的消費能力雖然逐年在增加，但畢竟還是有限，大都向往物美價廉的旅游產品，因此旅游產品應走低成本低價格路線，多設計不同層次價格的旅游線路供參考和挑選，餐飲住宿要在舒適和有特色的同時，保持價格的優惠，推出經濟型的旅游套餐，適當的推出優惠政策。

3、畢業游的營銷渠道策略（place）

目前大多旅行社主要是通過校園代理或者網絡宣傳，但都是零星的宣傳，沒有形成系統的宣傳模式，也沒有及時回收學生對旅游的反饋信息。要在大學生中占有一定的市場份額，大力宣傳是必不可少的。和校園超市、報亭等零售點合作，設立接待點；建立高效旅游網絡，加大進行網絡動態營銷；尋求學生代理，邀請學生組織的學生代表參與旅游產品的設計策劃，把學生代理納入旅行社的實際操作程序中；積極與學校和教育部門溝通，共同保障學生的利益與安全。此外，還可以有選擇性的贊助學生的主題活動或進行公益活動來強化企業的正面可靠形象和社會認同感。

4、高校畢業游的市場營銷促銷組合策略（promotion）

針對學生對產品價格敏感的特點，可以使用會員卡和積分制促銷，畢業游結束以后還可以繼續使用會員卡或根據積分享受相應的優惠，而且推薦他人消費也會有相應的積分優惠，以此來培養顧客的品牌忠誠度。還可舉辦校園旅游系列講座或多媒體現場展示活動，發小冊子及引誘旅行社名稱的贈品等，增強學生對企業的感性認識水平，提高對企業的社會認可度。在旅游過程中，應配備有經驗，高素質的導游，還可以跟高校合作，挑選有實力有親和力、組織能力強、知識面廣的學生做為實習導游，以此來調動學生的積極性。

第二篇：高校營銷策劃方案一

高校營銷策劃方案一：

通過學生干部營銷途徑的具體流程：

1、首先我們要組建自己專業的高校營銷團隊。（3-4人）每人專門負責4-5所高校的營銷工作。

2、業務人員親自去學校，在學生會或者計算機愛好者社團等學生社團或計算機專業班級干部、有號召力學生等，尋找出我們需要的校園代理人員。

3、用我們能為其提供的好處以及我們的優勢來與其達成合作協議。（具體我們所能給他們提供的好處需要研討）

4、通過校園代理我們要了解的基本信息包括：計算機系所有的專業分類、具體有多少個班級、每個班級具體有多少人數，學生的聯系方法等。

5、業務員跟校園代理一起做好在學校的公司信息宣傳工作，組織講座，讓學生準確清晰的了解我們公司的信息，將公司名聲打出去。

6、通過校園代理組織學生過來參加他們感興趣的項目體驗（我們需要制定一些能勾起學生興趣的項目）讓學生對我們公司有個初步的了解。讓我們的專業老師進行教學以及督導徹底激發學生的好奇以及學習的興趣。

7、收集過來體驗項目學生的信息，讓學校代理人員進行后續了解跟蹤，尋找出有長期實訓意向的學生。然后進行轉化。

高校營銷策劃方案二：

1、跟高校負責學生實訓的負責人溝通，了解其是否有意向跟我們公司合作對學生進行培訓（可以在學校內部也可以在學校外部的短期培訓），尋找出有意向的然后進行深層的合作探討。同時也要從學生那邊入手了解情況。

2、讓我們的專業老師通過對學生的短期（長期）培訓教學以及督導，培養學生學習的興趣，在培訓過程中了解學生的基本信息以及挑選出有想長期培訓意向的學生，進行慢慢轉化。

第三篇：桌游館市場營銷策劃

市場營銷策劃

桌游館市場營銷策劃

題

目 系

部 專

業 班

級 學

號 學生姓名 指導教師 職

稱

綜合管理 旅游管理 XXXXXXXX XXXXXXXXXX

XXX 生延超 博士

2011年12月 25日

目錄

一 市場及營銷環境分析····················１

二 市場選擇及定位························３

三 市場營銷計劃及具體實施方啊············

四 桌游館營銷戰略規劃····················

五 經營過程及可能遭遇的問題分析··········

5 5

桌游館營銷策劃

桌游，即桌上游戲，也可稱作桌面游戲。從廣義上來說，一切可以在桌面上或者某個多人面對面的平臺上玩的游戲都可稱作桌游。如象棋，撲克，大富翁等。

桌游興起于西方，本世紀出正史以一種正規的娛樂方式登陸中國。近年來，隨著《三國殺》等新興桌游的在全國范圍內的流行，桌游這項活動逐漸開始融入人們的日常生活。

而我們這份策劃里的所說的桌游館，就是以一種以桌游為核心的休閑娛樂場所。

桌游館經營形式：

由于只是單個桌游館的策劃，所以在此我們借鑒傳統自助茶館的形式，將桌游館打造為：以桌游娛樂為吸引核心，甜品茶水零食自助的一種休閑場所。

桌游館按人收費，提供桌椅，場地，以及專業桌游道具。付費后茶水甜品零食自助。全場所覆蓋免費WIFI。

館內配置服務生指導游戲方式或是陪玩。

桌游館收入以單人付費為為主，附帶出售各類桌游產品及周邊物品。市場定位為80、90后學生及部分青年白領等職場人士。

（一）市場及營銷環境分析

營銷環境：

優勢：

桌游是一項歷史悠久的游戲方式。然而長久以來都以朋友或是親友在家庭等非公共場合活動為主，并未形成經濟效益。傳統的桌游，如象棋，撲克等游戲，由于其受眾面、可玩性等諸多方面的制約，也的確不方便借此從事營利活動。

然而在今天，桌游館卻擁有極好的營銷環境：

１.國民經濟迅速發展，人民生活水平得到質的提升。收入的增長使得人們擁有更多的可支配收入進行娛樂活動。當今社會越來越大的工作生活壓力，也迫使越來越多的人尋找各種方式放松身心。

２..80,90后總體開放的性格特征，桌游這類游戲對他們擁有巨大的吸引力。桌游自身也發生了重大的變革。諸如《三國殺》《狼人》等新一代桌游，極高的可玩性和競技性，使得桌游這類產品有了盈利的基礎。

３．由于新興桌游興起不久，桌游館在國內市場數量較少，不必擔心激烈的市場競爭。

４.桌游強調智力比拼的特性和側重團隊配合的精神，相比其他休閑類活動，如：網絡

游戲等活動，更容易獲得社會的整體認可。

以上是桌游館的整體的優勢營銷環境。也是目前市場上存在的桌游館共有的優勢。

相比以上，我們所定位的桌游館優勢是：茶水零食自助的模式，免費WIFI的提供和專業服務生的陪同指導。

茶水零食自助的模式，擺脫了一般模式下桌游館單一的收費模式，也擺脫了普通桌游館單一的桌游娛樂休閑模式。利用自助對消費者產生的優惠心理，吸引消費者更長的消費時間。

免費WIFI的提供也直接讓本桌游館提升了一個檔次。除學生外，白領等一些職場人士在閑暇之余也可能前來娛樂。真正的小投入，大回報。

擁有服務生的指導可以讓顧客了解更多的桌游產品，引起顧客的好奇心，并激發顧的

求知欲，借此吸引顧客長時間、多次的光臨。也可以讓第一次光臨本店的顧客迅速融入桌游世界。

桌游市場劣勢及發展限制：

1.桌游整體來說并未完全融入進人們日常的生活娛樂。很多人，尤其是年齡稍大者，對這類游戲比較陌生，受眾不廣。

2桌游產品種類繁多，眾口難調。3.桌游網絡版的興起，沖擊實體店。

本桌游館劣勢：

1.自助的模式導致收費稍貴，針對學生這類主要受眾，可能獲得好評但消費次數可能偏少。

2.由于學生群體和白領職場人士的市場定位和自助茶水的經營策略，前期投入會頗高，回本較慢。

本桌游館機遇：

1、國民消費觀念逐漸地改變和社會福利體質的逐漸完善，第三產業興起。2．發展前景大：競爭對手少。

3.消費人群雖然集中，但市場占有比較大

本桌游館面臨的威脅：

1.咖啡館、飲料、茶館等傳統飲品地。2.目前逐漸增多的各類型桌游吧。

3.各種從事經營桌游有關銷售的店鋪，如一些動漫店等等。4.電玩吧，網吧，游戲廳等具有相同性質的休閑娛樂場所。

（二）市場選擇及市場定位

市場細分和目標市場的選擇：

由于桌游本身的特殊性和市場的特殊性（前文市場分析已說），結合微博等網絡上部分人群的生活動態，我們將市場細分并定位為青少年及青年群體。

鑒于桌游的大眾性和人們的從眾心理，我們的桌游吧實行集中性市場策略：以《三國殺》《狼人》等較熱門的游戲為營銷策劃核心，其他冷門及傳統類桌游為輔助。專業化經營，能滿足特定顧客的需求，還可以集中資源，節省其他開支。

市場定位：

益智類的社交型娛樂場所。目的是增強人與人之間的溝通，并為朋友、親友聚會提供了全新的娛樂場所。價格適中，環境舒適。

（三）市場營銷計劃及具體實施方案

市場營銷組合：以產品策略、廣告宣傳、促銷策略為主要手段。

桌游店具體營銷措施：

桌游店名稱：視合資人具體商議而定。建議青春時尚，但不必過分張揚。店面選址：鬧市的隱角或高層處（優勢：方便，租金低廉，有氛圍，其他同類型消費場所較少。缺點：位置不起眼，主動發現店面的顧客較少，宣傳難度較大），市民廣場附近亦佳。面積 100平方米左右。

店面裝修：較高檔材料。由于自身定位偏高的原因，需要投入較多資金。店內裝潢，桌椅道具的品質都必須采用質量較好的產品。并且店鋪設計必須附有創新，擁有較強的現代感。否則吸引力不足，特色不夠明顯。

店內服務：

1．桌游產品免費租用 2．飲料、茶水、零食無限量自助 3．初學者免費提供咨詢服務。4．收費提供陪玩服務

價格策略：

周末正常價格收費，其余時間優惠。如周一至周五20元一人，周六周日及節假日23元一位。

宣傳內容及方式：

網絡宣傳：堅持自己的店面特色，結合網絡（諸如微博，人人，城市內部網站等方式）進行自我宣傳。

傳單散發：在市區內散發傳單，以達到宣傳目的

宣傳內容：首先是整體宣傳，側重桌游益智等健康意義，獲得大眾范圍內的認可。其次再進行特定群體宣傳。比如針對熟悉桌游的青少年團體，可以直接介紹本店特色。

促銷策略：

在收費上采取促銷策略。比如定價23人/位，消費一次后可獲得優惠券一張，下一次消費可抵消3元。以此種手段吸引顧客再次光臨。

在日常經營上，適當進行桌游比賽，借此吸引人氣，提高競技氛圍。也可舉行交友活動，增加顧客的流動。

其他輔助設施：

聯系穩定的零食，各類茶水飲料的供貨商，確立長期合作關系。在保證此類物品一定質量的同時盡量壓縮成本。保證桌游產品穩定的娛樂及出售數量。聯系好各類桌游生產廠家，避免法律上的版權使用糾紛。訓練一些表達能力較好的服務生，使他們兼職桌游指導人員。

（四）桌游館營銷戰略規劃

戰略目標：

成本盈利：爭取3個月內宣傳到位，1年內回收成本。知名度：在本市內小有名氣，并且有用良好口碑。

（五）經營過程及可能遭遇的問題分析

場館建設期：

1.需要大量的經濟投入。可能會資金周轉困難。建議事先做好預算準備。2.由于涉及多方面的商家供應原料，所以在組織上會出現混亂。建議找人專門負責此項工作。

3.桌游店的宣傳費事費心費力，但非常重要。建議全體人員全力以赴。

成長期：

由于經驗的不足，在經營方面可能會出現各種突發狀況。建議多征求顧客意見并及時請教專業人士。

成熟期：

可能會逐漸面臨設備陳舊等問題。建議與時俱進，時刻把握好市場的關鍵要 素。及時開展相關競技娛樂活動吸引人氣。

衰退期： 由于種種不可避免的原因，諸如逐漸興起的其他桌游館，甚至是其他類型休閑游戲的異軍突起，都會造成本桌游館的經營衰退。

建議縮短其它開支，加大宣傳力度，推陳出新；亦或是把握好時機，利用自己其他附屬業務的優勢及時轉型。

第四篇：營銷策劃畢業實習報告

畢業實習報告

實習單位介紹：廣州藍戈營銷策劃有限公司

廣州藍戈營銷策劃有限公司成立于1996年，是一家私營股份有限公司，總部位于廣州，下設北京、上海、成都、海口四個分公司，31個辦事處，執行網絡遍布全國。是一家年營業額在人民幣300萬元/年-500萬元/年之間，員工人數48人，是立足本土、致力于國際化市場整合、營銷、策劃的專業顧問服務型公司。公司自成立以來，經過多年的不懈的努力、執著追求，使藍戈的業務范圍由單純為國際知名品牌做單純執行營銷服務工作，擴大到市場調查、廣告制作、媒體投放、銷售促進、直效營銷、公共關系、品牌代理及營銷策劃活動等市場營銷中的多個領域。

中國加入WTO后，藍戈策劃在繼續強化營銷策劃、品牌管理等核心業務優勢的基礎上，在廣告代理、媒體投放等業務領域進行嘗試和突破，并銳意開拓跨國業務，在投資、融資、國際貿易等領域，與國內外企業進行強強聯合、展開合作，并以國際化的標準和管理理念進行運作，使公司闊步邁向高速發展的新里程。“我們做得好，并且會做得更好”是藍戈策劃永恒的追求，品牌化的高效運作、龐大的營銷網絡和知名的客戶群是公司最基礎的核心資源；具有高度責任意識、創新精神、敬業精神、講究效率的員工是公司最寶貴的財富；建立以客戶利益為導向的人際關系目標，與客戶建立真誠合作的伙伴關系，共同發展、實現雙贏，是公司永恒的價值觀。

主營行業：形象策劃,咨詢、調研,廣告服務,創意設計,會務組織,其他代理。業務范圍：一體化設計、項目執行、營銷策劃、品牌管理。

一體化設計：我們為客戶提供一體化的視覺設計服務、包括：企業識別系統設計、產品開發設計、包裝設計、傳播視覺設計和銷售終端支持設計。

項目執行：藍戈擁有豐富的實戰經驗，覆蓋全國的營銷網絡，科學的項目運作流程，完善的服務監控體系，專業的人員培訓及激勵機制，以誠信的服務態度，追求從細分到整體的完滿。

營銷策劃：以成功經驗的廣度及專業知識的深度精準掌握市場先機，將專業創意與嚴謹執行完美結合，成就品牌營銷策劃的強勢地位。我們提供企業診斷與發展咨詢，廣告直效營銷、銷售促進、公共關系等全面市場營銷服務。

品牌管理：藍戈具備高素質、高效率的品牌管理團隊，擁有專業的品牌管理系統及完善的品牌運作機制，為企業提供品牌全程發展管理服務。從品牌命名與品牌理念的醞釀開始，一直到品牌推廣、成長、維護、提升、持續發展……，藍戈高品質的服務始終推動品牌發展的全過程。

主要客戶： P&G全線品牌、高露潔全線品牌、箭牌全線品牌、3M全線品牌、三星電子、諾基亞、可口可樂、百事可樂、達能、子母、太陽神、心相印、安爾樂、滾石、安通、中國移動、西門子、科龍、TCL、黛安芬、雅芳、工商銀行。

我的實習生活是從2009年2月10日開始的，第一天來公司，我不知道該做些什么，什 么也插不上手，只能是坐在那里等著公司為我分配任務。由于我和其他5名實習生對于公司的背景和經營情況不是十分了解，公司對我們進行了為期3天的內部培訓，讓我們對公司有了最基本的認識，了解了公司的概況、發展歷程、企業精神、業務流程等等。

因為我們是實習生，我們6個新手剛開始都沒有定崗，部門沒有分配一些具體的事務給我們去做，當然一些事情也不能很快的上手。所以在幫助同事處理一些簡單事務的同時，我就在翻閱部門的文件和業務流程，盡快熟悉銷售總公司構架和部門職能，以及直營業務的辦理流程和領會。然后綜合實習的感受，確定自己以后的發展方向，并為之做好準備，包括心理上的準備和業務上的準備。

藍戈下設5個部門：營銷策劃中心、品牌管理中心、創意設計中心、信息數據中心以及人力資源部。在我到藍戈的半個月后，由于剛過春節公司人員配備很不完整，公司需要用人，我就被調到了公司的信息數據中心的信息采集部那里去，這使我開始有機會接觸公司一些很專業的工作，有機會接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎工作的時間。

一開始我主要負責管理項目產品的調查數據整合，用電腦準確地開據產品的銷售憑證，由于每天下午下班時才會將第二天的項目產品數據拿回公司總部，為了保證第二天正常的數據分析我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的數據統合表，在我一開始的幾個周內每晚都要工作到九點多鐘，真的特別辛苦，總有種熬不下去的感覺，但最終還是挺了過來。

我原本是一個挺內向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習慣也許在學校中不會產生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結協作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到信息采集部時很不適應這種整體化、系統化的工作環境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性。后來通過與部門的3個老員工王伯、陳叔和黃阿姨的溝通，了解到一些信息數據統計方面應該注意的問題（如，一些數據重復，對分析不必要的問題的簡化），使我的工作量減少了一些，這可能也是我最后能堅持下來的原因之一吧。

對我來說，這兩個月的實習最大的收獲是：嘗到搞好交流和溝通的“甜頭”。交流和溝通是解決困難、創造機遇的有效途徑，也許我已經習慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養成一種為人處事的良好生活方式。

第五篇：畢業游策劃書

策劃書

2008級計算機應用技術4班畢業旅游活動策劃書

一、活動意義：

“讀萬卷書，不如行萬里路”，是中國傳承至今家喻戶曉的教育古訓，說明學習和實踐相結合的重要性，一個人的視野往往決定了其未來的成就。在畢業前或畢業時，為了促進本班同學間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學們的校園生活,陶冶情操，培養生活實踐能力，自主活動能力，同時領略外地的風情、文化，08計算機應用技術4班班委會決定在10月15日—20日舉行班級畢業旅游活動。這既可以為全體成員營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強同學們的集體意識。

二、參加對象：08級計算機應用技術4班學生

三、活動時間：2010年10月15日—20日

活動地點：廣西壯族自治區北海市北海銀灘

四、地點優勢、劣勢

<1>優勢：此次旅游途徑北海銀灘、可進行各類體育運動、比賽，十分有利于開展各類團結同學，增進交流的活動、游戲。也有北海海底世界、北海老街等地，我們可進行觀賞海底生物活動，領略當地文化風情。

<2>劣勢：路程較遠，乘車耗時10多個小時，旅行團僅包兩正餐兩早餐，還有部分就餐費用自費。

五、活動開展

1,前期準備:

1)班長負責統計自愿參加這次活動的成員名單,并為參加成員分組,每組選出一個組長,負責本組人員.班委負責組長.2)組織委員負責記錄每個會員的聯系方式,以方便到時聯系.3)文娛委員選擇一些到時將要進行的團隊游戲(如有必要和時間則進行,若無時間,則不進行)

4)班干聯系旅行團、以及老師

5)所需物品:各種食物,水，應急藥品.2,中期準備

1）組織同學們準時有序上車

2）照顧有暈車的同學

3）組織同學們有秩序、有紀律的參觀游覽

4）根據意愿，分配同學們分組住宿

5）隨時掌握同學們的動向

3,后期工作

各班委根據組長的意見及自己的觀察,討論總結此次活動的經驗教訓,提高本班組織能力.六、活動行程

第一天：到指定地點集合上車前往北海。車上娛樂活動，小班會、進入夢鄉。

第二天：早餐后上車，出發去游覽【北部灣廣場】，珠城北海之城雕---【“南珠魂”雕塑】，午餐后暢游天下第一灘---【北海銀灘】，晚上居住處北海。第三天：早餐后出發，出發游覽【外沙島】，之后乘車前往【北海海底世界】，午餐后前往游覽【大江埠風景區】，晚上居住處北海。

第四天：早餐后前往【海景大道】游覽，之后觀賞風景美麗的【冠頭嶺國家森林公園】，之后參觀【北海老街】，接著游覽【南珠基地】。

第五天：凌晨到達出團地點，上車回校，結束愉快的旅程。

七、經費預算：

報團費用：338元/人

自費用餐費用：約50元/人

個人旅游意外險：10元/人

總計：約400元/人

八、活動中應注意的問題及細節：

各班委利用班會時間等加強對同學的交通安全教育,來回路上的紀律教育,愛護花草樹木及公物教育,公共場所清潔衛生教育,規范活動行為,利用本次活動充分展示大學生的風采,具體要求做到:

(1)步行參觀時不打不鬧,做到安全第一.(2)不在公共場地亂丟果皮紙屑,不攀折花木,不采摘水果.(3)自由活動時能開展一些有益,有趣,有序的活動,不作危險游戲。

(4)不暴飲暴食,注意飲食衛生.（5）本次隨團旅游，應尊重目的地的各種法規、宗教信仰、民族習慣和風土人情。

(6)一切行動聽指揮,如有事情必須先向組長報告,上廁所時最好以小組為單位,并有一名帶班教師陪同.手機保持開機,方便聯系，不得擅自離團。