第一篇：海南檳榔行業營銷策劃

海南檳榔“特色”營銷策劃方案

一 營銷環境分析：在湖南，江西，臺灣三省，多半人有嚼檳榔的習慣，并且有向年輕化，白領階層發展的趨勢，年輕人和白領把嚼檳榔變成了種習慣，把檳榔作為了一種日常食用的產品；檳榔也成為了一種特殊禮品，但在該禮品市場，仍存在市場空白，大多數檳榔產品過于日?；?，不符合中國人送禮的心理要求。檳榔行業產業化程度不高，小作坊與大企業并存，機會與威脅并存。

二 海南檳榔SWOT分析：優勢：① 海南作為國際旅游島建設省份，國內、國際市場廣大，交通便捷，旅游資源、作物資源豐富，盛產檳榔，并且檳榔還是該地的土特產；因此，海南檳榔可以借助旅游，盛產地兩大優勢將其發展為“特色”產品。

② 政府積極引進外資發展旅游，融資順暢。

③ 相關扶持政策。劣勢：① 自然災害頻繁，影響檳榔作物收成。

② 海南是典型的季節性旅游地，冬天游人多，夏天游人少；文化價值不突出。③ 檳榔相關產業不夠完善。機會：① 國內、國外兩個市場潛力未完全挖掘，尤其是檳榔禮品市場。

② 國際旅游建設省份，海南名譽價值高。威脅：① 檳榔小作坊多，品牌多，產品混雜。

② 嚼檳榔害處的積極宣傳。

結論：依托海南國際旅游島身份和自身的資源積極發掘國際、國外市場，以日常檳榔食用為基礎，重點進軍檳榔禮品市場；同時突出“海南”，加強品牌運作。

三 海南檳榔營銷策略：產品策略：注重質量，將海南檳榔分成低、中、高三個檔次，中高檔采用禮品營銷模

式和旅游品營銷模式，低檔則采取日常食品營銷模式（即摘掉“特產”招牌進行營銷）2 價格策略：根據低、中、高三個不同檔次，采取不同的價格組合策略，低檔重量但不加價，高檔注重精質，為消費者創造其他附加價值，中檔跟隨競爭者。品牌策略：將品牌注冊為商標，增強產品的可識別性，千方百計增加顧客購買率；加強品牌運作，品牌宣傳。包裝策略：采用精美，透明，食品可見的大地名、小品牌包裝，突出“海南”檳榔特產。渠道策略：① 進駐特產店，在特產地市場采取“禮品營銷+旅游品營銷”模式，增加 曝光率和上架率，加強旅游購物網點建設，廣鋪貨。

② 特產外市場采取“禮品營銷+日常食品營銷”模式，作為禮品營銷的產品則可以進駐當地的特產店，和當地特產擺放在一起，增加產品曝光率；日常食用模式的產品則可以進入批發市場，小賣部，小型超市等一些零售商店。

③ 利用各種假期進行促銷活動，贊助一些大型活動。

④ 進駐網店，進行網絡營銷。廣告策略：充分利用各種媒體廣告（平面，電視，網絡）和公關活動，大力宣傳品牌，尤其是海南檳榔禮品系列，持續宣傳和加強品牌運作；突出產品自身特色，區別其他檳榔品牌。

第二篇：檳榔廣告詞

篇一：檳榔廣告文案

“老湘潭”檳榔電視廣告文案

主題：

“老湘潭”檳榔，讓你回味無窮

正文：

他，一年前只身一人來到這座繁華的大都市，為了夢想而奮斗拼搏，每天過著日出而作，日落而息的生活。

華燈初上的時候，萬家燈火組成的城市夜空光輝而明亮，熙攘的人群，熱鬧的街道，擁擠的商場，高樓林立，車水馬龍，霓虹燈光恍惚，亦幻亦真，令這座城市充滿了活力與生機。當我們正沉醉于此時，鏡頭隨而轉向一座寫字樓的某層辦公室，他一個人還在埋頭工作著，外面熱鬧精彩的世界好像一點兒也沒有誘惑到他，在此時他似乎與這繁華都市格格不入。對他來說，今天可能又是一個“不眠夜”了。

嚼著“老湘潭”檳榔，一股醇厚濃香席卷全身，不禁的閉著眼睛享受這一刻帶來的愉悅與暢快，仿佛此刻時光已經凝聚了。

站在落地窗前，他用家鄉話念著一首流傳在湘潭街頭巷尾的民謠：“檳榔越嚼越有勁，這口出來那口進，交朋結友打園臺，避瘟開胃解油性”。隨而望著這城市的夜空，舒心一笑，感覺如釋重負，之前的疲憊不堪早已煙消云散了，強烈自信心重新涌上心頭?；氐睫k公桌前，想繼續埋頭完成手頭上的工作，可一陣陣濃郁純香的檳榔味道，總是讓他忍不住嘴角癢癢的感覺，便又拿出一顆來?? 廣告語：

純正誘惑，你招架得住嗎？ 篇二：老湘潭檳榔廣告策略

老湘潭檳榔廣告策略

一．產品簡介

湖南賓之郎食品有限公司，是湖南檳榔食品行業龍頭企業之一，“賓之郎”牌檳榔深受廣大消費者喜愛。2003年榮獲湖南名牌產品，2004年“賓之郎”商標被評為湖南省著名商標，2011年5月“賓之郎”商標被中國工商總局正式批準為“中國馳名商標”。

賓之郎檳榔是賦予檳榔以文化的先驅，采用文化行銷的方式，其非檳榔不為禮的口號，引領了湖南檳榔市場進入文化競爭的時代。在檳榔行業內部，通過幾年來的優勝劣汰已經形成了以胖哥、友文、皇爺、賓之郎、小龍王、口味王等六大品牌，行業內部的競爭也演變成為了這六大品牌之間的競爭。越來越激烈的同質化市場競爭中，越來越多的企業也意識到了要占取更大的市場份額，就必須通過系統的品牌運作，企業已進入品牌競爭時代，以品牌為核心已成為企業重組和資源

重新配置的重要機制。

賓之郎公司產品多種多樣，包括：老湘潭、一名、味中味等系列品牌。特別是“老湘潭”品牌，現已是家喻戶曉、譽滿三湘，深受廣大消費者喜愛。因此，借助老湘潭品牌在市場已有的知名度和好感度，以“味道自然—老湘潭”為品牌口號，突出“草本精粹，天然純味”的產品功能賣點的訴求，強化天然草本配方的概念，以鞏固老湘潭在煙果主流市場的地位，味市場銷售擴張發力。

老湘潭采用天然植物配方。產品開發概念與消費者對食品追求生態原味的口感需求對接，摒棄檳榔在其加工過程中鹵水、添加劑、香精化工來料成分，采用天然植物配方以保持檳榔原果自然風味。

其老湘潭擁有現代化的檳榔加工工廠，封閉式滅菌生產線，產品真空包裝。老湘潭面對市場勇于發散全新的拓業思路，管理層不斷增強創新意識，并不斷搭建和完善良好的組織平臺。老湘潭的普及率之高，和其自身的諸多優點，使得老湘潭在其銷售覆蓋網中有了良好的口碑。相對的忠實顧客群在一定范圍內形成。目前，老湘潭在湘潭有30%的市場占有率，社會反響較好，多數顧客表示吃過第一次后愿意繼續購買。

天下檳榔屬湖南，湖南檳榔看湘潭！作為出自三湘檳榔的發源地的“賓之郎”，特為“老口子”調出的正宗味道??過癮還是——老湘潭！

二．swot分析

（1）優勢

①湖南賓之郎食品有限公司，是湖南檳榔食品行業龍頭企業之

一，“賓之郎”牌檳榔深受廣大消費者喜愛。賓之郎公司產品多種多樣，包括：老湘潭、一名、味中味等系列品牌。特別是“老湘潭”品牌，現已是家喻戶曉、譽滿三湘，深受廣大消費者喜愛。

②老湘潭采用天然植物配方。產品開發概念與消費者對食品追求生態原味的口感需求對接，摒棄檳榔在其加工過程中鹵水、添加劑、香精化工來料成分，采用天然植物配方以保持檳榔原果自然風味。

（2）劣勢

①可能正是由于其天然植物配方，口感上沒有胖哥等其他品牌那樣有刺激感。

②在廣告宣傳方面沒有胖哥等其他品牌做的充分。

（3）機會

①目前天氣逐漸轉冷，正是檳榔需求量最多的時候，趁這個機會做產品的推廣，能在消費者中留下深刻印象。

②近年來，隨著我國國民經濟持續增長，人們經濟承受力和生活水平穩步提高，人們不斷尋找新的刺激。市場是為滿足人的需求開辟的，地域經濟的持續增長，促進了人們有效的需求增長，檳榔產業尤其迎合著尋找刺激的人們。這種良好的社會需求發展態勢，給所有檳榔產業也都帶來了機會。

（4）挑戰 老湘潭檳榔在湘潭上市不是很久，面對胖哥等其他品牌的競爭，需要長時間的推廣。

三、廣告對象

1.目標市場細分：我們通過市場調查和綜合分析認定，該產品目標市場定在湘潭本地。2.目標消費者：湘潭市民：幾歲到幾十歲，大多是男士，且文化程度不是很高。

四、廣告目標 2.月銷量增長5000包。1.使老湘潭檳榔在檳榔市場的占有率提升至35%。

五、廣告定位

1、訴求點：采用天然植物配方，保持檳榔原果自然風味。

2、廣告語：草本精萃 天然純味

六、廣告創意

廣播廣告：以一段詼諧幽默的語言（對話的方式）介紹產品 視頻廣告：以對比的方式表現老湘潭檳榔的特點。

七、創意表現策略

廣播廣告：以的士車上的廣播為主要媒介。因為天冷出行的

時候大家普遍不太愿意走路，選擇打的的概率就會增加，這樣大大提高到達率。

視頻廣告：以湖南衛視為主要媒介。因為湖南衛視確實有它

強大的實力。

戶外廣告：以公交站旁的櫥窗為主要媒介。

組長：高勝 組員：許妍 馮韶

篇三：檳榔營銷策劃書

逸客檳榔

廣告策劃書

指導老師：

吳 丹 專業班級: 市場營銷131 制 作 人： 詹奎奎 夏祥靈 朱銘杰 黎 華

目錄

一、學生在計劃中的分工· · · · · · · · · · · · · · · · ·1

二、策劃背景及目標 · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·2

三、市場概況 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3

1、企業簡介 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3

2、市場現狀 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3

四、消費者研究 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 4

五、產品分析 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 7

六、目標市場分析和定位 · · · · · · · · · · · · · · · · 9

七、創意方向和廣告策略 · · · · · · · · · · · · · · ·· 11

八、廣告表現 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 13

1、廣播廣告 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 13

2、電視廣告 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 13

九、廣告媒體策略 · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·1

4十、預算分配 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 15

十一、廣告效果測定 · · · · · · · · · · · · · · · · · · 16

一、學生在本次計劃中的分工

銷售總監黎華： ①目錄

②企業簡介和市場現狀

③消費者研究

藝術總監朱銘杰： ①廣告效果測定

②廣告表現（電視廣告2則、廣播廣告2則）③廣告媒體策略（時間、費用、具體媒介）業務總監夏祥靈： ①學生在計劃中的分工

②創意方向和廣告策略

③預算分配

市場總監詹奎奎： ①封面

②產品分析

③目標市場分析和定位（賣點分析）

二、策劃背景及目標.1、策劃背景簡介

隨著我國經濟的發展，人們生活水平的不斷提高，人們對食品的需求已從“量”的滿足轉向“質”的需求，“安全、綠色、天然”已成為國內消費領域的普遍心理時尚，人們對個性化高質量食品的需求愈發強烈，檳榔也是一樣。人們對檳榔需求也日益增加，但是現有的檳榔市場這塊大蛋糕已被“胖哥、友文、口味王”等大品牌瓜分。因此，檳榔行業如何取得突破、發展，脫穎而出，開拓一個全新的市場已成為檳榔食品發展公司的當務之急。而一個好的廣告策略則是目前我們最急需的。匯德利食品有限公司是一家實力雄厚的公司，以加工生產各種食品、飲料等為主要業務。因看重檳榔的市場前景，現決定進軍檳榔市場。公司推出本地品牌“逸客”檳榔，希望能夠在巨頭如林的檳榔市場闖出一片天地。

2、策劃的目標及任務 本廣告策劃方案旨在有效從行業環境，主要競爭對手及顧客等方面進行認真分析的基礎上，對市場進行細分，根據市場細分對產品進行定位和推廣，特別是“逸客”檳榔的上市，由此制定了公司發展的廣告戰略。本廣告策劃方案首先對匯德利公司內外部環境進行了分析，指出公司面臨的機會和挑戰，然后通過對行業環境分析及檳榔市場調查分析，描述行業競爭態勢，判斷行業競爭強度，并通過“逸客”的競爭能力分析，找出“逸客”的優勢和劣勢，最后考慮swot的匹配，并結合消費者購買行為分析，在市場定位的基礎上以整合營銷思想為指導，做出適合我們本產品的廣告策劃書。

三、市場概括

1.企業簡介

新余市匯德利公司是一家新興的以食品營銷貿易為主業的公司，公司自成立以來，誠信經營，飛速發展，深得業界同仁及廣大客戶的好評。本公司將一如既往地竭誠為廣大消費者營造高品質生活方式。公司經營理念：誠信博愛，換位思考。公司經營宗旨：讓消費者花最少的錢獲得最好的食品。公司精神：自強不息，厚德載物，團結奮進，互助共贏。公司目標：力爭成為新余最佳的食品貿易及加工公司，讓新余人民吃上安全健康的食品，讓“匯德利”三個字家喻戶曉。2.市場現狀

檳榔行業內部通過幾年來優勝劣汰已形成了以“胖哥”、“友文”、“皇爺”、“賓之郎”、“咯砸味”、“口味王”等六大品牌，行業內部競爭異常激烈越來也多的企業意識到要占領更多的市場份額就必須通過系統的品牌運作，企業已進入品牌競爭時代以品牌為核心，已成為企業重組和資源重新配置的重要機制。

篇四：從友文檳榔看湖南檳榔演化簡史

從友文檳榔看湖南檳榔演化簡史

從技術革新、“農村包圍城市”，到1元檳榔的銷售神話，從簽下綜藝一哥汪涵代言，再到從家族企業向現代企業的轉身。在一波一波的市場拼殺中，友文檳榔每一個幾乎本能的改變，造就了友文檳榔的蓬勃發展。煮酒論英雄。解構友文檳榔這條山雀到鳳凰的涅槃之路，呈現的正是一個財富神話。在友文檳榔的背后，我們也幾乎能清晰地看到，整個湖南檳榔演化的時間簡史，驚心動魄又無限風光。男女老少皆食，檳榔是湖南人的情節

檳榔，對于許多人特別是湖湘子弟來說，不只是“零食”，更是一種源自內心的別樣情結。如今，這個草根檳榔果殼正幻化成為湖南一張靚麗的名片，友文檳榔作為年產值近百億的食品加工龍頭企業之一，正以實際行動書寫了令人驚異的產業傳奇。

友文檳榔副總袁斌告訴記者，檳榔位列四大南藥之首，收錄于《本草綱目》，在世界范圍內有10億消費者的檳榔，這枚在古代便風靡亞洲各地，在我省也已有近三百年產業歷史的熱帶水果，其真正面目究竟是什么？

撥開迷霧見月明。與其糾結于當下對檳榔的爭論，事實勝于雄辯，倒不如溯本追源，從歷史、情感、科技、產業等角度出發，解密友文檳榔和檳榔在整個湖南的前世今生，還原一個真實的檳榔。

其實除了湘潭，無論是往昔還是當下，走在湖南各個城市，到處可見嘴里嚼著檳榔的人，不分男女，不論老少，他們口含檳榔，咀嚼起來沉醉其中，那微醺暢快的神韻，一度成為三湘四水大街小巷屢見不鮮的場景。更是有文人墨客將檳榔視為湖湘精神符號，“信手拈來一枚，咀嚼間唇齒生津。少時便由香入醉，熱氣蒸騰汗濕重衣。末了，清風拂面，一股襟懷山岳的豪氣頓生”。

對土生土長的湘潭人而言，飯后嚼一片友文檳榔幾乎是他半生以來唯一一個沒有改掉的習慣；開了六年的士的師傅說，嚼友文檳榔緩解疲勞提神兒，注意力集中更能安全地工作；而長期在外地工作的白領每次回家鄉，都要帶走一大袋檳榔??檳榔，對于湖南人來說，不只是“零食”，更是一種情結。

而很多身在外地的湖南人都會有同樣的感覺：每每嚼著檳榔，思鄉情懷就會油然而生；思念家鄉的時候，就會忍不住想嚼一口故鄉的檳榔，他們說，很多時候嚼著嚼著檳榔，就會不自覺地用家鄉話念出一首流傳在街頭巷尾的民謠：“檳榔越嚼越有勁，這口出來那口進，交朋結友打園臺，避瘟開胃解油性?！?/p>

喜喪宴客全用，全球有十億檳榔粉絲

放眼全世界，除了湖南人對檳榔有著獨特的愛好，檳榔更是一度榮膺繼“煙草、酒精和咖啡因”之后的第四位大眾愛好。目前世界上嚼食檳榔的有10到12億人，我國有1億多人這一習俗主要流行于印度、巴基斯坦、斯里蘭卡、馬爾代夫、孟加拉、緬甸、泰國、馬來西亞、印尼以及南太平洋的眾多島嶼。

有研究指出，檳榔之所以成為眾多人的嚼物，是由于它的天然所致；它的纖維結構是嘴嚼的基本條件，而它所含的物質更是促進嘴嚼的原由。友文檳榔就隨著社會發展不斷改進，友文檳榔就曾嘗試推出

芝麻、桂花、薄荷、奶油、干檳榔、濕檳榔等多口味品種，以符合各類人群的口味。

檳榔不是毒品，適當咀嚼還有利健康

如果追溯人類咀嚼檳榔的歷史，湖南這個有著300多年咀嚼時間的省份顯然不容忽視。據《湘潭縣志卷三十四》中記載：“相傳清乾隆四十四年（1779），縣境大疫，居民犯臌脹病，縣令白璟要患者嚼藥用檳榔，臌脹消失。”人們由此認為嚼食檳榔可以避免瘟疫邪氣，逐漸養成習慣。

除了普通民俗，墨客騷人更是對檳榔也情有獨鐘，蘇東坡就曾寫過“紅潮登頰醉檳榔”的佳句，著名學者楊升庵在《滇南月節詞》中也這樣寫道：“檳榔串紅潮，醉類櫻桃淀”。檳榔生丹津，吃后會增加心跳，面紅耳赤目眩，如醉酒一樣。因此民眾常以吃檳榔來御寒和消除緊張勞動后的疲勞。

機械標準化，檳榔成現代化產業名片

在友文檳榔袁斌看來，上世紀80、90年代，湖南檳榔小作坊式生產遍地開花，檳榔生產質量良莠不齊的情況，技術工藝的進步，特別是越來越大的市場需求，為湖南檳榔加工產業實現專業化、規?；峁┝藦V闊的發展空間。事實上，湖南檳榔產業除了始終牢牢守住市場地位，近年來，友文檳榔也正逐漸成為“現代化生產正規軍”的一員。

特別值得一提的是，近日，省衛生廳相關負責人透露，新修訂的《湖南省食用檳榔食品安全地方標準》預計今年下半年發布，此次湖南的食用檳榔食品安全地方標準也將按照衛生部的要求，鎘、汞、砷等污染物限量符合新的國家食品安全相關標準，并重新修訂食品添加劑的使用標準等。新標準出臺后將提高市場準入的門檻，使散、小、亂、差的檳榔作坊難以生存，這給上規模、重信譽的包括友文檳榔在內的湖南7大家企業提供了新的發展機會。篇五：逸客檳榔營銷策劃書

目錄

一、策劃背景及目標.··············································2

1、策劃背景簡介··············································2

2、策劃的目標及任務··············································2

二、營銷環境分析············································2(1)宏觀環境分析··········································2

1、經濟環境·······································2

2、歷史文化環境···········································3

3、檳榔行業現狀············································3（2）微觀環境分析··············································3

1、企業狀況··············································3

2、競爭對手分析············································3

3、消費者分析············································4

三、“逸客”檳榔swot分析··············································5

四、營銷戰略與策略············································6

1、目標市場··············································7

2、產品策略··············································7

3、價格策略···············································7

4、銷售渠道··············································7

5、廣告宣傳············································8

五、控制及后期評估··············································8

1、營銷費用預算··············································8

2、后期評估············································8 1

一、策劃背景及目標.1、策劃背景簡介 隨著我國經濟的發展，人們生活水平的不斷提高，人們對食品的需求已從“量”的滿足轉向“質”的需求，“安全、綠色、天然”已成為國內消費領域的普遍心理時尚，人們對個性化高質量食品的需求愈發強烈，檳榔也是一樣。人們對檳榔需求也日益增加，但是現有的檳榔市場這塊大蛋糕已被“胖哥、友文、口味王”等大品牌瓜分。因此，檳榔行業如何取得突破、發展，脫穎而出，開拓一個全新的市場已成為檳榔食品發展公司的當務之急。匯德利食品有限公司是一家實力雄厚的公司，以加工生產各種食品、飲料等為主要業務。因看重檳榔的市場前景，現決定進軍檳榔市場。公司推出本地品牌“逸客”檳榔，希望能夠在巨頭如林的檳榔市場闖出一片天地。

2、策劃的目標及任務 本策劃方案旨在有效從行業環境，主要競爭對手及顧客等方面進行認真分析的基礎上，對市場進行細分，根據市場細分對產品進行定位和推廣，特別是“逸客”檳榔的上市，由此制定了公司發展戰略和有效的營銷策略，以迅速的提高產品的美譽度，占領和鞏固市場，增強“逸客”及匯德利的優勢，以贏得更大的競爭。本策劃方案首先對匯德利公司內外部環境進行了分析，指出公司面臨的機會和挑戰，然后通過對行業環境分析及檳榔市場調查分析，描述行業競爭態勢，判斷行業競爭強度，并通過“逸客”的競爭能力分析，找出“逸客”的優勢和劣勢，最后考慮swot的匹配，并結合消費者購買行為分析，在市場定位的基礎上以整合營銷思想為指導，從4p角度提出了營銷策略組合。

二、營銷環境分析(一)宏觀環境分析

1、經濟環境

根據2013年新余市統計局公布的“2013年新余市國民經濟和社會發展統計公報”可知，新余市2013年經濟總量不斷擴大，經濟結構進一步改善。新余市經濟發展勢頭好。

2、歷史文化環境

“檳榔越嚼越有勁，這口進來那口出，交朋結友，開胃解油”只是一句關于檳榔的民謠，生動反映了檳榔的功效及與人們的不解之緣。

隨著交通工具的不斷改進，檳榔成批量生產，檳榔逐漸走進尋常百姓之家，檳榔融入了新余老百姓的生活，遍布大街小巷，家中聚會，宴請好友，出門辦事......許多的事情離不開檳榔，新余人有其獨特的檳榔文化。

3、檳榔行業現狀

（二）微觀環境分析

1、企業狀況

新余市匯德利公司是一家新興的以食品營銷貿易為主業的公司，公司自成立以來，誠信經營，飛速發展，深得業界同仁及廣大客戶的好評。本公司將一如既往地竭誠為廣大消費者營造高品質生活方式。公司經營理念：誠信博愛，換位思考。公司經營宗旨：讓消費者花最少的錢獲得最好的食品。公司精神：自強不息，厚德載物，團結奮進，互助共贏。公司目標：力爭成為新余最佳的食品貿易及加工公司，讓匯德利三個字成為家喻戶。

2、競爭對手分析 300多年以家庭作坊、地攤小賣為特征的檳榔業，通過近十年的迅速拓展，現逐漸形成一個擁有相當規模的新興產業

檳榔行業內部通過幾年來優勝劣汰已形成了以“胖哥”、“友文”、“皇爺”、“賓之郎”、“咯砸味”、“口味王”等六大品牌，行業內部競爭異常激烈越來也多的企業

意識到要占領更多的市場份額就必須通過系統的品牌運作，企業已進入品牌競爭時代以品牌為核心，已成為企業重組和資源重新配置的重要機制。

3、消費者分析

（1）消費者消費行為與生活特征分析，①消費水平和收入水平

生活水平不斷改善，全市居民消費比上年上漲3.1%。新余消費者消費能力增強。②生活態度與消費態較度。根據調查，新余消費者態度比較積極比較容易接受新鮮事物，消費觀念的開放程度高

③消費觀念 根據調查統計反映，新余市民的價值觀較為現實，消費也比較理性。絕大部分人認為在市場經濟的驅動下，每個人都有著“金錢雖非萬能，但沒錢是萬萬不能”的價值觀念。

（2）消費者基本特征

①消費群體特征

據市場調研統計，新余地區吃檳榔性別和年齡分布情況大致如下

：由上面的圖表數據可知：吃檳榔的人群主要以男性為主，占74.07%，女性達25.93%。而且吃檳榔的人群比較廣，從十幾歲到幾十歲不等。主要集中在18-25歲，占64.81%。35歲以上的占11.11%，其普及范圍較廣，以一般職工為主要消費群體，其次為自由職業者、學生。檳榔作為一種快速消費品，已經成為新余人民生活中的一部分。

②消費者對檳榔品牌在意程度與其喜好的口味、價格等

標準如下：

根據調查數據顯示，大部分人群在意檳榔的品牌。只有10%的人完全不在意檳榔的品牌，另外消費者多數選擇原味口味的檳榔，占58.57%。其次為麻桂子油口味的檳榔而購買檳榔的場地、包裝、廣告、促銷也有選擇。關于消費者對價格的在意程度，只有5.71%的人表示非常在意，大部分的人在意程度為一般。另外，因為檳榔市場價格與量有一定關系，47.58%的消費者認為檳榔的價格定價在3.5-5元，30%的人認為在2-3.5元，希望在2元以下和5元以上的只有極少部分的人。因此，價格不是消費者選擇檳榔的主要依據。

③消費者選擇檳榔的決策過程75%的消費者有固定的消費習慣與認同的品牌，25%的消費者購買時的隨機性較大。

④消費者了解檳榔品牌的方式與過程

82.75%是通過現場促銷；有2.86%的人解檳榔品牌的途徑是通過網絡，14.29%是通過其他方式了解的三、“逸客”檳榔swot分析

1、優勢（s）

（1）匯德利公司發展歷史較長，是新余食品行業的龍頭企業，在消費者中知名度較高?！耙菘汀弊鳛樵撈放葡乱粋€新產品，具備這些優勢。

（2）“逸客”是新余本地的品牌，在新余進行營銷推廣，人們會抱著一種支持本地品牌的心態進行一定的消費。

第三篇：白酒行業營銷策劃方案（定稿）

篇一：2013年白酒行業的營銷策略

近期，酒鬼酒經銷商“退出門”傳得沸沸揚揚。業內認為，這意味著以酒鬼酒為代表的白酒企業，以往通過向經銷商大量壓貨的方式來拉動銷售增長的時代已經結束。

而在另一個高端白酒品牌的內部招商促進會上，會議的核心內容竟然是“忘記行業，忘記渠道，忘記代理”、“只要資源，只要團購”。難道，酒企和渠道，真的會大難臨頭各自飛？ 中國酒業協會白酒分會副秘書長宋書玉表示，白酒價格高，主要是在市場，流通和消費環節表現突出，也就是說，真正的出廠價其實并不高，但是在流通和消費環節的虛漲太高了，比如說，五糧液和茅臺出廠價不到700元，但市場表現價格，茅臺最高2000多元，這就不正常了。

未來銷售渠道將減少中間環節

從渠道的變革來講，以前白酒企業很關注超級代理商和大經銷商，但是現在這一塊不行了。比如銀基，它是五糧液最大的經銷商，是45度和58度五糧液的總代理，但是現在爆出銀基去年中期虧損1.77億港元。

大經銷商的模式，是一把給你打一個億、兩個億甚至五個億，買斷酒企一個產品，然后再去全國招商，就是我把你的貨買過來，再賣給經銷商，這是一個轉移倉庫的過程。而實際上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的銷售。

所以，白酒企業未來的政策不是關注超級代理商，而是誰手上有消費者就關注誰，比如團

購代理商，能供應200多家單位的酒水，這將是酒企的營銷首選。

網購也是一個不錯的白酒經銷途徑，可以縮減流通環節，直接面對消費者，但目前還不成熟。目前的網購動不動搞特價銷售，這對傳統渠道的價格體系傷害比較大?！拔磥?，酒企可以定制一款酒，這款酒只在網上賣，其他渠道不賣?！?/p>

原來白酒渠道的代理商對毛利的需求比較高，比如茅臺出廠價是600多元的時候，市場終端表現價是2000元，中間漫長的渠道，有1400元的差價，渠道把它推上去了。

這是因為，做白酒代理商，需要囤貨，做體驗營銷，還有相關的費用，所以“白酒現有的經銷商毛利空間是要積極有效的予以保護。畢竟網上銷售目前量很小。但價差很大，就會搞得很被動?！钡磥?，渠道會做到扁平化，減少中間環節，加大終端服務體驗營銷的支持力度，培育消費者的口感，這是一個趨勢。

直供店模式提升品牌傳播效果

對于陜西西鳳國典鳳香營銷有限公司總經理林石興來說，他覺得渠道并不是自己最關注的，最關注的是消費者，“誰手上有消費者，我們就跟誰去合作”。

去年冬天，國典鳳香開始演練了直供店模式。所謂直供店，就是以名煙名酒店為載體，來直接銷售國典鳳香超高端酒品,成為國典鳳香直供店的名煙名酒店，由西鳳酒廠直接配送酒品，并由國典鳳香的品牌服務團隊提供門頭設計與裝修，統一制作西鳳國典鳳香直供店的標志。

據統計，全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬家，大規模的也有幾千家。成為國典鳳香直供店后，由西鳳酒酒廠直接配送國典鳳香酒品，省去了中間批發的成本，大大提高了名煙名酒店的利潤。

同時，西鳳酒是大集團大品牌，直接供貨，真實貨源有保證，最大程度地保證了酒品的質量。國典鳳香的品牌服務團隊提供門頭設計與裝修服務，也提升了名煙名酒店的檔次。另一方面，對于酒廠來說，上規模的名煙名酒店，地段較好，裝修高檔，面對的消費人群層次相對較高，因此也是國典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地。

經營狀況良好的名煙名酒店，一般都有自己獨特的利潤來源，有獨特的社會資源，良好的人脈關系，有穩定的客戶和團購資源；有的則占據著有利的地理位置，在大型餐飲酒店旁邊或者人流、車流、社區集中的場所。雙方合作后，這些優勢都可以嫁接到國典鳳香上來，從而實現雙方的合作共贏。

營銷策略

放棄政務消費緊盯商務消費

對于高端白酒經銷商來說，今年估計要完全放棄政務消費和軍隊消費，盯住商務消費。為什么有些名酒感覺難受？因為以前他們百分之百的精力都花在政務消費上，沒有準備好商務消費。

我們一直是政商并舉，現在則要放棄政務消費，只盯著商務消費。所以，今年的重點是對企業公關，包括大型企業和中小企業主，或者我們真正的目標消費群體，比如各工商聯、各商會。篇二：白酒營銷策劃書

密級 【公開】

附

《營銷策劃書》 策劃編制： 策劃核心： 指導教師： 完成日期： 件：

概 要

近5年來，我國白酒行業一直保持著良好的發展態勢，其中銷售總量以及利潤總額增速均超過20%。2009年金融風暴來襲，白酒行業卻在低迷經濟中獨樹一幟，依然保持著超過25%的增長速度。隨著白酒行業復蘇進程的加快，白酒企業紛紛圈地擴張，導致產能過剩。同時，由于白酒企業紛紛加大市場擴張，又導致資金鏈斷裂。2011年將是白酒行業經濟高速發展的轉折年，這一年對于整個行業來說，進行經濟結構性調整是大勢所趨。

“凡事預則立，不預則廢?！弊鋈魏问虑?，必須做好充分的準備，才可能獲得成功。遵照這個準則，本次針對的營銷策劃，通過完整流程的調研準備、分析預測、目標確立、策略制定、創意表現、預算編制，制定出最大限度的符合企業實際和目前的高校市場環境的營銷策劃書，使其更具有可操作性和可執行性。目 錄

一、背景與現狀分析................................................................................................錯誤！未定義書簽。

1.總體環境分析..................................................................................................................................1 2.微觀環境分析..................................................................................................................................3

二、swot分析.............................................................................................................................................7 1.優勢..................................................................................................................................................7 2.劣勢..................................................................................................................................................8 3.機會..................................................................................................................................................8 4.威脅..................................................................................................................................................8

三、stp策略...............................................................................................................................................9 1.策劃目標..........................................................................................................................................9 2.白酒市場現狀與需求分析..............................................................................................................9 3.選擇目標市場................................................................................................錯誤！未定義書簽。

市場定位........................................................................................................................................10

四、營銷組合策略....................................................................................................錯誤！未定義書簽。

1.產品策略........................................................................................................錯誤！未定義書簽。

2.價格策略........................................................................................................錯誤！未定義書簽。

3.渠道策略........................................................................................................錯誤！未定義書簽。

4.促銷策略........................................................................................................錯誤！未定義書簽。

五、行動方案............................................................................................................錯誤！未定義書簽。

1.波士頓矩陣....................................................................................................錯誤！未定義書簽。

2.具體的行動方案............................................................................................錯誤！未定義書簽。

3.實戰預算策劃................................................................................................錯誤！未定義書簽。

六、預計的損益表....................................................................................................錯誤！未定義書簽。

七、控制....................................................................................................................錯誤！未定義書簽。

1.計劃控制................................................................................................錯誤！未定義書簽。

2.戰略控制........................................................................................................................................18 3.效率控制..........................................................................................................................................18 4.盈利控制..........................................................................................................................................18 參考文獻............................................................................................................................................19 一．背景與現狀分析

1.總體環境分析

（1）.經濟與自然環境：隨著金融危機對白酒企業的不利影響加大，一些白酒企業紛紛呈現多元化發展進軍不同領域。目前，白酒市場的競爭激烈，競爭的結果將會導致價格戰上演，這也對白酒企業的利潤造成一定影響。走上多元化道路將有助于白酒企業分散競爭壓力，企業也將會有新的利潤增長點。從目前國際及國內經濟情況看，2010年白酒行業將面對更加復雜和嚴峻的經濟形勢，白酒消費面臨消費減弱，同時市場競爭也日漸加劇，多元化發展是目前白酒企業的趨勢，未來還有望有更多的白酒企業走上多元化道路。另外，白酒企業多元化也存在不利因素，企業如果過多的分散精力將對主業白酒的銷售造成影響。企業多元化發展要量力而行，視市場需求而定。競爭的新階段要求我們面對市場。從性質上看，硬性競爭已被軟性競爭代替；從范圍上看，局部競爭將被整體競爭所取代。只有將文化、社會、精神方面的因素融入產品，才會使產品形成前所未有的活力，才能使品牌具備強大的生命，并使競爭力提升到一個嶄新的局面---這是整體競爭的優勢所在。

數據顯示：中國白酒的消費總量趨向平聞，但是呈現集中的趨勢。知名品牌銷售額穩步上升。目前白酒市場以川酒為龍頭，貴酒、皖酒、蘇酒、豫酒、魯酒群雄紛爭，清香型白酒開始逐步變暖回歸。近些年來，由于很多企業對年份酒運做極其不規范，使得除了茅臺等極少數企業的年份酒產品之外，人們普遍開始對年份酒的年份真偽進行質疑，這種情況并且大有加速加劇的趨勢。以五糧液、茅臺等為代表的20％的強勢品牌占據了全國80％以上的市場，而地方市場又被大量區域品牌所占有。白酒市場的競爭已經進入白熱化階段，不論是在產品的開發、廣告、通路、促銷等各個方面，各個酒類的生產廠家挖空心思，都做到了殫精慮竭，隨著近幾年消費升級，全興、瀘州、洋河幾個做高端品牌的企業賺的盆滿缽滿，中高檔產品的市場開發更是空前引起企業的重視，如何以高人一等的手段，在眾多酒類品牌的紛爭中脫穎而出，是每個酒類企業必須面對的重要課題。

（2）.政治法律環境：中國政府會繼續加大對食品安全的監控和查處力度以及新的國家食品強制標準的出臺，這對恢復中國消費者對中國食品的信心、建設一個公平的市場競爭環境和建立良好的市場秩序是好事，但是政府的監管也會成為白酒企業成本上

升的一個因素，同時對于那些從事假冒偽劣產品等沒有社會責任的白酒企業來講則就是厄運了。

中國糧食價格與國際糧食價格接軌以及國家對糧食的保護性收購會成為以糧食作為主要生產原料的白酒企業生產成本變動的重大因素或不可控因素。國家刺激消費、增加就業等一系列政策的出臺，會對白酒市場的消費者起到一定的積極作用，但白酒企業對此不能報太多或太高的期望。以茅五劍為首的高端品牌會受到嚴重沖擊。這是因為一方面政府部門和事業單位是高端品牌的主要消費群體，而政府部門和事業單位在經濟危機中很可能會壓縮招待費用的預算，這就會在實際中影響到高端品牌白酒的實際消費。

（3）.社會文化環境：我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。白酒業是我國的傳統行業,歷史悠久?；閱始奕?、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，消費者對白酒的飲用，已經從以前過把癮、助助興的消費狀態發展到從健康、時尚、身份與交際等角度加以關注，消費者的品牌意識比以往任何時候都更加強烈。隨著近幾年消費升級，中高檔產品的市場開發引起企業的空前重視，如何以高人一等的手段，在眾多酒類品牌中脫穎而出，是每個酒類企業必須面對的重要課題。

在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到粹品饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。開發低度、營養、保健的白酒新品種是我國白酒發展的一個重要趨勢;新型白酒因其獨特的優勢,在我國白酒業中的地位逐漸提高;名優白酒企業在我國白酒行業中的作用也越來越顯著。我國白酒行業通過現代科學技術的改造,可以更好地生存和發展,成為重要的支柱產業。

（4）.科學技術環境：釀酒工業是應用生物技術的傳統產業。近年來，生物技術中的遺傳工程、酶工程、發酵工程方面的新技術在白酒工業中被廣泛應用，有力地推動了白酒行業的技術進步。部分企業基本上進入了機械化操作；全自動灌裝、計算機輔助調配勾兌、大容量貯酒、新技術除濁過濾、優良菌種的選育和應用等均相應推廣。企業技術人員在注重保留傳統工藝的基礎上，更加注重對微生物工程的研究、發酵機理的研究、科學控制傳統工藝發酵過程，提高生產率和優質品率；運用各種調配手段改 篇三：白酒營銷策劃方案范文

白酒營銷策劃方案范文

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業仍處于粗放式狀態，很少進行精耕細作。這為白酒企業的運作留下了有效的空間，只要有企業能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環節進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據筆者近幾年的市場工作經驗，借鑒其他行業的運作手法，特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場參考運作。

白酒營銷策劃方案一：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式 對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，企業協同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

（一）地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點：

1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

2、快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標區域開拓批發商、零售商，一個目標區域市場完成 80％的鋪貨一般不超過 30 天。

3、密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案thldl.org.cn，在目標區域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。

4、系統營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統而細致，且要求一步到位。

（二）實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關鍵： 地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業務員和經銷商推廣產品的積極性，增加后續工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點。

1、認真挑選經銷商 要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，必須有經銷商的協作，以經銷商為主，同時廠方配合經銷商主動出擊，充分發揮經銷商的網絡優勢。經銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售經驗豐富的業務員。具備送貨服務的車輛，以保障營銷策劃運輸服務。挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發展愿望的成長型經。銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”

2、制定明確的鋪貨目標和計劃 在“鋪貨”之前，應由業務員進行踩點調查，掌握目標區域批發市場和零售市場的特征，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。根據調查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業務員有章可循。

具體明確如下項目： a、要在哪一塊區域鋪貨；b、要花多少時間；c、要鋪多少個點；

d、鋪貨率要達到多少；e、終端店的宣傳要達到什么標準；f、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優惠方式是什么；g、預估鋪貨產品的數量；h、制定出具體的廣告和促銷計劃。在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則： “鋪貨目標”不能籠統，必須具體明確。★明確。如：超市鋪貨＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；縣級網點＿＿家；公關直銷單位＿＿個等等?！锟蛇_成。根據人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現?！锬繕讼驅?。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數量（客戶。以此來制定對業務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。數量）★時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。

3、鋪貨人員的選拔、訓練 鋪貨人員應具有豐富經驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規的訓練，避免鋪貨中發生問題及鋪貨發生副作用。仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習兩種方式進行訓練。

4、鋪貨人員的組織分工 實施地毯式鋪貨要做到統籌安排、分工

明確、統一指揮。具體項目如下：

5、酒類營銷理論白酒實戰白酒營銷策劃方案方案 ⊙車輛統籌安排 ⊙貨源的調度、產品出入庫控制管理 ⊙向客戶詳細解說、介紹 ⊙收款、欠條登記 ⊙售點廣告張貼 ⊙爭取最佳貨架位置 ⊙試用樣品 ⊙贈送促銷物品 ⊙口頭調查 ⊙了解競品的情況 ⊙搬卸貨物 ⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表 ⊙鋪貨的驗收工作

6、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策 為調動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策?！颁佖洩剟钫摺奔纫形?，又要避免負面作用，維持好價格秩序。“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內容： a、給終端客戶的促銷品或根據訂貨量贈送一定數量的免費產品或物品； b、業務員的獎懲辦法。白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

★鋪貨獎勵政策不能有漏洞 如果鋪貨獎勵政策不完善，如 有些客戶可能會鉆政策的空子。“一，但箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業的初衷，白白地增加了促銷成本。，為防止批發商降價“傾銷”“鋪貨”時贈品以不能兌現現金的禮品為佳。

★避免造成低價出貨的印象 在面向零售商以優惠價實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區，否則會給經銷商以后出貨工作帶來障礙。

★協調好經銷商 鋪貨獎勵政策是通過經銷商來執行的，要求經銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。

7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持 鋪貨時配合適當的廣告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理 貨鋪到位以后，產品進入了客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內?；卦L的目的是銷售動態，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M者和零售商對產品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調整找到根據。同時，加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內每類產品都有多家產品，店主很難關照到每一個產品，因而需要業務員主動出擊。每個點每周至少理貨一次，好的點每兩三天理一次，要把產品擺放得整整齊齊，將產品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到退貨。另一方面，如果下次該產品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。白酒營銷策劃方案二：促銷：常年不斷，花樣翻新 通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產品銷售量，提高市場占有率，為企業和商家創造更多的利潤。促銷的分類：促銷分為常規性促銷、特殊渠道促銷和傳統節日主題促銷三大類 a、批發商、零售商、超市、餐飲業，其業主關心的是經營利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調查，了解其經營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經營本產品的利益大于其它同類產品。形式上可采取贈送當地市場上較為暢銷的與本產品有關聯的產品或較為實用的物品。

由于贈品屬批量采購，可同商家協商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。b、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與到活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。

c、服務員與營業員，產品進入終端后，需要通過服務員或營業員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。特殊渠道促銷：指對機關、企事業單位的團購、會議、宴席等的促銷 對機關、企事業單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關、引導消費的目的； 宴席促銷可與相關的專業酒店、婚紗影樓等聯合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統節日主題促銷：根據傳統節日，開展不同主題的促銷活動，提高產品知名度和

品牌形象白酒營銷策劃方案三：廣告宣傳方案 采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產品的銷售服務。分產品導入期、成長期、成熟期

1、在人流量比較大的街頭、餐飲業比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在 10—20 張較為適宜。

統一設計、文字、色彩、圖案統一。

2、在各餐飲店（零售店、批發店等）懸掛布標廣告，統一文字、圖案、色彩等。

3、在各銷售終端貼招貼畫，懸掛 pop 廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產品樣品，陳放宣傳小冊子。

5、印制代有日歷，當地火車時刻表，常用電話號碼的宣傳冊，、常用電話號碼表，起在各銷終端做“××酒免費贈送火車時刻表”到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。

6、電視、電臺、報紙，以發布活動信息為主。廣告宣傳要緊扣為產品銷售服務這一宗旨，每次發布都要有鮮明的主題和活動內容。因此，第一年的廣告發布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。篇四：白酒市場推廣營銷策劃書

華夏白酒推廣營銷策劃書

張家界航空工業職業技術學院

市場營銷093241 肖利 2011年9月28號

前言

今年，對于酒業來說，是一個特別的。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優化，產品品質也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強的技術力量，有生產名優酒的能力，然而，這些年來，由于廠內創優意識薄弱，生產的都是低檔酒，在市場上缺少一個 叫的響的產品，因而不能引起社會各界的關注，造成產品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動局面。

一．策劃的目的

（一）我們希望能夠通過對產品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創造一個更好的市場。

（二）我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業競爭中取得一席之地。

（三），中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額繼續擴大，白酒行業處于內部調整和升級階段；地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。

二．市場狀況分析

酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優質、低度、營養的方向轉變發展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現代人消費新觀念。

（一）、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。

（二）、競爭對手分析

“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

（三）、消費心理研究。

根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發起購買動機。

1、消費者購買動機

（！）、經常飲用，自己品嘗（生活習慣）

（2）、會客、待客飲用

（3）、送禮

（4）、喜慶事飲用需要

（5）、節假日購買飲用。

（6）、開心時、煩惱時飲用

2、消費者性格分析

（1）、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

（2）、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

（3）、比較理性，注重營養和健康而有所選擇。

3、消費習慣

（1）、生活習慣（比較固定）

（2）、廣告影響

（3）、聽說

4、消費者分類

（1）、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。

（2）、中檔價位流行型

（3）、禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。

消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

5、消費者與品牌的關系

“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續的投資與強化。把企業的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。

三．swot分析(一)公司的優勢 1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經驗豐富。

2.擁有較強的生產技術力量，有生產名優酒的能力。

3.巨大的空白市場 廣闊的利潤空間

4.內在質量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長；飲后蘭香盈口；

（二）公司的劣勢 1.華夏酒廠的創新意識薄弱。

2.生產的產品多為低檔產品。

3.銷售網絡落后，缺乏市場。

4.缺乏市場影響力。

（三）機遇

1.政府的產業政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產業整體迎來一個發展的黃金時期。因此，白酒企業應該抓住機遇，大膽創新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發展。所有中國釀酒人應該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。

2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產業，尤其是白酒生產企業是非常幸福的，因為白酒產業的骨干企業都得到快速的發展。從去年的統計數據來看，無論是產量、銷售收入，還是利稅，都創造了新高。

（四）威脅

1.中國白酒的快速發展，也引起許多問題，白酒的假冒產品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。2.競爭者越來越多，中國傳統白酒行業面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。3．白酒業未來在于創新和文明推廣,面對白酒產能的理性發展,讓傳統的白酒品牌內涵加進現代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統化發展、信息技術與酒文化的認定,有待于創新和提升。

四．產品策略

（二）產品定位：白酒行業的中檔產品。

（三）產品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;(四)產品定價：宴會喜慶系列688元一瓶；禮品盒系列888元一瓶；享受生活系列366元瓶；

（五）分銷渠道： 1.公司負責提供專業化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統，提供訂貨

支持。

2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，讓經銷商

實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。

3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。

（六）銷售隊伍的建設：

1、同意公司下達該區域銷售目標。

2、購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多的有優先權。公司

對所有經銷商執行款到發貨方式。入市三個月后，考核經銷商的信譽和資金運

作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。

（七）售后服務：1.如有質量問題，得到公司證實，一律包退換。

(八)廣告：

秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告；

2、報紙類：湖南日報 晚報 企業報；系列創意廣告 公益廣告 產品廣告 創意廣告和產品廣告的平面創意設計 4.采用此媒體組合原因為：

(!)、利用強勢媒體電視，效果比較直接。

(2)、報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產品質量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。

(3)、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。

（九）促銷：

1、春節活動促銷方案

(!)、推出一系列文化趣味有獎問答，體現“華容道”酒對文化的重視。（2）

、設立驚喜大獎，凡經常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者

了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業文化內涵。

（3）、禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最

佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業產品。

2、公益活動贊助

為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰略意義，更為了向華容教育

事業的發展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業而無私奉獻的先進教

師。（召開新聞發布會，頌揚企業的愛心，加深企業文化內涵）。通過這一系列

的活動，展現湖南華容道酒業有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳

產品，推廣品牌，樹立企業形象，深化文化內涵的目的。

五．預算

六．進度表

1.2011年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。

2.2011年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作。

3.2011年10月21號~11月18號：業務員也各地經銷商做新的業務交流。4，2011年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。

七．人員分配及場地

1.銷售經理：負責各地業務員派遣。策劃銷售方案。

2.廠長：產品的創新。

3.總經理；與廣告公司的洽談。

場地：三個廣場做促銷活動。

八．通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標，驚動四周，招徠客人，創造一個更好的市場。篇五：2012-2013年白酒營銷策劃方案

2012-2013年白酒營銷策劃方案

2012年11月底最新x本格式辦公檔(工作總結，年終總結，工作計劃等)。白酒營銷策劃方案

一、概論去年，對于酒業來說，是一個特別的。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優化，產品品質也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。品牌效應、規模經濟、資本運作都會有新的表現形態。華容道酒業有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額繼續擴大，白酒行業處于內部調整和升級階段；地區性品牌與國級品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。我公司通過對華容道酒業有限公司的實際了解和對酒類市場的調研分析得出：第一、華容道酒業有限公司急需加強產品營銷管理。去年12月全國釀酒行業內權威專會聚長沙，共商湖南乃至全國酒業發展大趨勢。會議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發點，春節前就將削掉90%左右。專們認為，目前湖南省酒類生產形勢看好，但酒類銷售市場卻非?；靵y，其中假酒題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類許可證經營制度，達不到要求的經銷商將不允許經營酒類。春節前至少有6個市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革?？磥砗先A容道酒業有限公司與強手合作成立專業營銷公司巳勢在必行。第二、華容道酒業有限公司應加快產品結構調整，開發出多品種、低糧耗、低酒度、高營養且適應市場消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產品與企業化緊密結合。建議主要產品定位在。這一創意過程是客觀經濟發展規律下的一個不規律思維過程。五千年歷史明，五千年酒雨香風。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力。古人斗酒詩百篇，現代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄婉約之風，走豪放之路。但是，太理性化的表現人們沒有時間去欣賞；太感性化的訴求又沒人買賬，這個度必須把握準確。

七、促銷整合策略。為了確保市場良好運作，應該建立一個持久性的銷售網絡。湖南華容道酒業有限公司應下定決心，聘請專業廣告公司進行營銷整合策劃，利用現有的產品資源，品牌優勢及資金力量，結合經銷商的銷售渠道與客戶網絡，共同開發白酒市場。

（一）、公司與經銷商共享利益

1、客戶獲得充分的利益和發展，才是華容道酒銷售的長久之計，所以公司應調動所有的人力與資源，確?？蛻舻玫綉玫膬r值和服務。

2、公司長久利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤，得以發展，公司才會獲得永久的利益。

（二）、湖南華容道酒業有限公司所能提供的1、市場運作模式、公司負責提供專業化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統，提供訂貨支持。b、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，讓經銷商實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。

2、經銷商確認體系、同意公司下達該區域銷售目標。b、購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多的有優先權。公司對所有經銷商執行款到發貨方式。入市三個月后，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。

3、具體操作細則、簽訂合同后，對該市進行初步調研，確定立體廣告支持的策略和額度。b、特約經銷商可根據市場情況向公司提供促銷建議，經公司市場部批準后方可實施。、協助經銷商進行市場管理及促銷方案的策劃。d、媒體廣告計劃制定、發布，廣告作品的設計、宣傳品的制作和配發。e、對銷售商終端工作的監督、促進和考核。

4、市場保護體系、嚴格執行區域編碼制度，并派專人監督管理。b、本公司實行發貨動態監控制度，從源頭減少貨流風險。、對有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎勵的政策。d、加強對各區域經銷商市場行為（投入、渠道等）的監督控制，并建立相應的約束機制。

5、市場促銷整合策略白酒行業的深層次競爭已全方位展開，企業產品在經歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價格促銷之后，最終起決定作用的是化促銷。酒類企業中有很多化促銷成功案例。全興大曲在四川酒類競爭中，雖有自己的優勢，但長期以來總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊聯姻后，成立了四川全興足球俱樂部，并借助四川足球化的浪潮，使全興酒在競爭中脫穎而出。湖南湘泉集團以獨特化風格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場運作中不斷被注入情感內涵和化內涵，產品成為市場推舉出的名牌。華容道酒理應挖掘出自己的的化，并從化方面入手宣傳，化促銷是使消費者能夠長期認同企業的有效手段。只有進行化升華，由品牌的物質效果升華為化效果，才能產生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有化促銷方能使企業營銷進入良性循環。

（三）、促銷活動方案依據市場調查分析特別是消費心理分析，大規模的促銷活動能夠引起消費者的興趣，并促使其參與進來，引發銷售熱潮。

1、春節活動促銷方案 a、推出一系列化趣味有獎答，體現華容道酒對化的重視。b、設立驚喜大獎，凡經常關注華容道酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解華容道酒，強化品牌形象，深化企業化內涵。

（二）、媒體整合策略重點

1、目標市場戰略華容道酒其主要目標就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣。白酒類的銷售是建立在消費者的熟知和認可上，也因此在媒體計劃的安排上，需針對目標對象作廣告策劃。

2、競爭戰略評估同類產品的競爭，在執行上能避開正面沖突，利用表現創意和媒體策略，以期用四兩撥千斤的方式將競爭者的資源間接轉至本身受益。

九、華容道酒招商方案。

1、招商對象a類市級城市代理商，b類縣區級經銷商，c類二級鄉鎮銷售點

2、特約經銷商要求a、具備獨立法人資格及相關經銷商資格b、具有較成熟酒類產品銷售經驗和經銷網絡c、有投資決心和長期合作的態度d、有一定的經濟實力

3、付款方式現款現貨（每批）

4、廣告及促銷支持a、公司負責市臺和縣臺電視廣告投放b、公司負責市報的廣告投放c、公司提供pp宣傳用品d、公司提供終端、條幅等宣傳用品e、公司負責指導當地促銷活動的展開宣傳f、公司提供經銷商年底返扣g、公司提供專業化銷售隊員、營銷專幫助

經銷商更好地控制市場，開發新的銷售渠道。

5、售后服務a、公司建立無風險經銷制，即在公司規定時間內100%退換。b、公司提供有關產品的一切合法件。c、因公司產品質量造成退貨，公司應負全部責任。d、公司定期對經銷商人員進行培訓。e、公司提供雙方認可的可行的sp活動。f、凡惡意流貨或執亂價格者，將取消其代理資格。注：規招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利于華容道酒長遠發展。

十、銷售網絡的建立建立銷售網絡，在市場經濟條件下，誰擁有遍布各地的銷售網絡，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰就掌握了市場競爭的主動權。建立銷售網絡，關鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經銷商。由總經銷商控制本地批發商、零售商，并進行終端銷售點密集鋪貨。以往的傳統銷售渠道：是由廠下設一級經銷、二級經銷、三級經銷，至用戶手中已經過層層轉手，經銷商在整個銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉站，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導致在同一個市場內存在幾代理經銷商，本是同根生卻常常相煎何太急，動輒大打價格戰。使經銷商一方面要與競爭品牌的經銷商較量，另一方面還要時時防備其他兄弟代理商進行竄貨，自然大大影響他的市場開拓能力，同時也很難調動代理商與廠商共同拓展市場的積極性。針對傳統銷售渠道的種種弊端，華容道酒營銷網宜采取了小區域獨代理制。所謂小區域獨代理制，就是以縣為基本單位，在每一縣的圍內只設一總經銷商，該經銷商全權負責這一地區產品的銷售和市場終端鋪貨，但只能在該地區內運營，一旦越界銷售，將視為違規，并進行處罰。在整個銷售體系中，有效的保證了整個市場的健康和高速發展，再加上實際而嚴謹的企業管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經銷商隊伍，對用戶而言，無論走到哪里，都能享受到同樣標準的服務。

2、企業應制定完善的銷售計劃一個完善的銷售計劃既包括銷售目標，也包括達到目標的方法，它應該包括四個方面：（1）、目標的確定制訂銷售目標主要依據三個要素：首先，企業目前和以往的銷售資料。目前的銷售量、上升或下降幅度（據此確定企業市場存量的自然增長量）。其次，對市場走勢的預測（據此確定市場總存量的自然增長量，并根據企業的市場占有率確定企業可能取得的份額）。最后，企業借助專業營銷公司新開發的市場，市場有多大，覆蓋圍，預計的銷售量。通過上述三個方面，企業既可對自己已占有的市場進行系統的評估，也可對以后要占領的市場進行全面的審視，同時，也可對市場開發作出合理的安排。確定銷售目標的過程是一個對市場進行全面、系統評估、審視和規劃的過程。

第四篇：足浴行業營銷策劃方案

營銷策劃方案

一、項目簡述

對于一個地級城市來說 娛樂行業都將代表一個城市蓬勃發展的風向標。當然對于我做娛樂行業曾經不太成熟的城市，政府在加快城市化步伐，提高城市知名度，都是為了日后發展第三產業那么其中就包括娛樂。所以現在全國各大比較成熟的城市除了本土資本云集之外，越來越多的外來“過江龍”也加入到這場市場爭搶戰之中。雖然你那里娛樂市場競爭不是很激烈，也沒有形成寡頭壟斷的態勢，市場更沒有“巨鱷”長袖善舞，只不過是存在大量中小規模的娛樂經營商在爭搶市場的各個補缺點。這對于你所在的城市肯定是個機會點只要經營的好的話。

那么如何經營達到你自己滿意以及市場接受這是我們共同需要探討的。眾所周知，娛樂行當業然也包括足浴，是資金和服務密集的行業，大的足浴營銷推廣同樣需要大手筆的投入，市場推廣及廣告費用動輒就是幾萬、幾十萬的資金。但是即使資金再有限，只要建成足浴廣場，就一定要做相應的市場推廣，才能吸引潛在的客戶前來。

因此，一個有效的足浴廣場，從風格策劃、裝修策劃到營銷策劃，都要精心設計，考慮如何從有限的資金預算中以最小的投入而實現最大的效果，是這些投資商最為關心的事情。

在此我想到周邊樓盤以及項目配套，競爭同行相關聯的大群體必須相得益彰。

二、準確定位，劍走偏鋒

通過經驗我為您所定位的是面向23歲——45歲的喜歡浪漫懷舊情調氛圍，遠離燈紅酒綠、歌舞升平步入健康休閑廣場的這批大群體。

那么這類人群具有如下性格特點：或年輕、或成熟，或有高學歷、有一定的收入基礎、對生活充滿想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡與人交流，崇尚旅游，對生活有自己獨特的看法。在對目標客戶群的性格及外在特征進行總結的過程中，一種最能概括這種性格特征的人物形象逐漸在我們腦海中清晰起來——布波族。為布波族創建一處詩意的棲息地，滿足他們各種精神與思想上對娛樂的要求，是本足浴廣場所要努力的方向，也是本方案所宣揚的重點所在。

布波族的性格特征：

追求生活的品質，既追求高的物質享受也追求有品味的精神享受。

*要求個性化的生活空間，拒絕千篇一律人云亦云。

*對生活充滿浪漫美好的想像，愿意為自己所追求的生活不斷努力。

布波族意指那些高學歷、有主見、熱愛旅游、獨立意識強、尋求詩意的生活的成功或正在走向成功的，他們一方面追求世俗的物質享受，同時也渴望著心靈的不羈和流浪。布波族是由“布爾喬亞”和“波希米亞”折衷而成的詞匯，在２００２年成為最有感染力的時尚概念之一，其來源可追溯到2000年出版的《天堂里的布波族》一書。“幸福生活＝自由＋財富＋經過思考的健康生活”，這就是布波族們（BoBos）的生活理念。迅速蔓延的布波族正成為城市最為活躍的一個群體，他們賦予了城市與這個時代無數的靈感與亮點，而他們迅速增長的收入能力也讓他們成為許多行業最為關注的目標客戶群。

﹡﹡足浴廣場=布波族詩意的棲居地=幸福生活＝自由＋財富＋經過思考的將康生活。這條長長的等式就是我們此次方案所要圍繞的核心。

布波族消費的獨特性：

布波族的個人收入處于中產階層，一般不會出手闊綽地一擲千金，會約上三五好友消費。

布波族的品味比較小資，對環境、風格、服務和氛圍的要求比較高，但是對價格不是特別敏感，只要還在中上區域就能接受。布波族的朋友大多也是工薪階層的，收入高低不等，但HIGH的時候是不會手軟的；

布波族的交通工具現已逐漸向大眾化小型汽車發展，因此停車場要有足夠的停車空間；

5.布波族一般比較孝順，會經常帶長輩父母出來消費一下，通常會選擇干凈、有品位、不太貴的地方。所以本足浴廣場的性格特征需要具備： *是一種完善配套的精致空間，不僅能完全滿足物質服務上的各種需要，更能滿足客戶的精神需求。

*是一種詩意的生活方式，代表了自由、獨立、文化?? :

*是一種個性化的存在，處處體現匠心獨運的藝術品味與人文關懷。

經過仔細論證與研究，我個人認為：針對本足浴廣場的市場推廣肯定不能按以往的操作流程進行，通過獨特有效的營銷方法，在眾多的足浴場所競爭中，一枝獨秀地亮出所定位人群的鮮明旗幟，吸引目標客戶群的注意與興趣，持續上升，保持熱潮。

三、主題包裝，創意設計

考察每一個成功的娛樂項目，不難發現，都有一個共同點，就是必須有一個鮮明的主題，這個主題形成了獨特賣點和眾多輔助賣點，對目標消費群形成強烈的消費欲望刺激。

通過經驗我所熟悉的有的主題定位一夜情，有的定位單身貴族，有的定位社會精英商務。。

那么對于本浴場他的包裝以及服務需要精心研究，舉個例子像老上海包裝 應該以舊式的裝修和家具，樸拙的三十年代招貼壁畫和壁爐燭臺吊燈為烘托，配上技師的旗袍燕尾盤頭，小資情調隨處飄蕩??

服務 就應以強調舊式服務禮儀培訓，展示舊上海灘技師的婀娜和嫵媚?? 以達到和諧統一。市場推廣方案

策略

一、尋找目標客戶群，引發目標客戶群注意

A、你買冰箱時，取決的條件是夠酷而不僅僅是能夠冷凍嗎？

你會忽然有一天放棄掉目前的工作，跑到一個邊遠的地方自由自在呆上一個月嗎？

你是否覺得就算一輩子獨身也不是件什么大不了的事情？ 你是個無神論者，但忽然有一天遇見一個你所愛的人，你又覺得這完全是神的恩旨？

你是否會覺得如果體會不到生活的詩意是一件讓人忍無可忍的事情？

F、你是否覺得消費千篇一律毫無特色的娛樂節目里是一種精神折磨？

如果你符合以上一項或多項條件，恭喜你，你已經是一名典型的布波族了。我們將暢開我們溫暖的雙臂來歡迎你——只要你填好如下表格，郵回對應的郵箱，我們就會有專人與你聯系。你將獲得的回報是：

1、免費一日游。

2、參加本浴場布波族聯盟節。

3、獲得精美禮品一份。

4、??

2、開展“本市最酷十大布波族”評選。參賽者寄上相關的資料，詳細描述自己做過的一件自認為是最難忘、最有詩意、最有個性的事情或生活體驗，最后由相關人士評定。中選者被授予21世紀布波爵士稱號，更獲得夜本浴場的六折優惠及其他豐厚禮品。3.。。。。。。

策略

二、推本足浴廣場品牌形象，博取目標客戶群好感

1、在網站上開展“健康詩意生活你決定”，列出本浴場設置的各種項目，向目標客戶群征集這些項目的名稱，入選者獲消費優惠或現金獎賞或禮品饋贈。

2、由本足浴廣場贊助，開展“健康活力布波族，浪漫詩意好生活”登山活動，組織一批目標客戶群登山。

策略

三、建立本足浴廣場品牌價值，刺激目標群體消費欲望。

1、在網站上開展“享受實在，娛樂詩意”自我價格剖析活動。一反其他娛樂場對成本與利潤諱莫如深的做法，公開浴場消費品的各種成本購成：采購價、批發價、零售價、水電成本、人力成本、管理成本、合理利潤等。以理性說服的做法給布波族們一個明明確確的娛樂理由。;

3、以一個虛擬本浴場客戶的角色，在網站進行“愛在詩意的翅膀上飛翔——一個布波族的在本浴場的留戀自白”故事連載，以煽情、浪漫、健康，富于鼓動性的文字全方面描述作為一名人士的健康詩意生活，引發其他客戶群的購買欲望。

3、鑒于我們目標客戶群對FLASH動漫的愛好，可以制作精美的題為“布波族的幸福足浴廣場FLASH圖片或演出，以圖文文茂的形式，通過虛擬人物與虛擬圖景的介紹，體現“幸福生活＝自由＋財富＋經過思考的健康生活”這一核心概念，向客戶展示到本足浴廣場的生活價值與現實價值所在。

營銷策劃書

以當今總體發展和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統模式和模仿他人的 手段已很難在現今的娛樂市場平穩生存了。特別是新場的開幕，怎樣在這個市場立足？怎樣策劃營銷方案？這些都是很關鍵的問題。做好這些一定要制訂一個完善的管理計劃，因為它將直接影響到企業今后的發展并能為企業帶來良好的經濟效益。

根據目前本人所了解的營業現場規模以及對今后的娛樂業發展方向看法，結合自身對此行業的認識，以及多年的經營管理經驗，制定出以下開業計劃：

一． 管理規章制度的制定： A． 企業的員工守則 B.獎懲制度

二． 各級主管部門人員的職責制定。三． 現場作業流程的制定：

四.各式表格的制定

五.培訓課程/教材制定 六.人員體能教育訓練

七.干部/技師的招募工作

八.人員的制服制定

九.準備工作 A.DM廣告制作 B.促銷活動 C.開幕活動 D.公關活動 E.廣告宣傳

十.所有人員培訓效果的驗收及考核

十一.空間的最大化利用效率

還有足浴廣場的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。足浴廣場的管理比較講究實效，其中的人員培訓對於足浴廣場來説尤為重要,因為培訓是營造現場所以對於培訓人員的要求相當的高,要具有相當專業的水平。

再說一下包廂的經營理念。首先包廂的客人無論是消費能力還是社會地位肯定比大廳的客人檔次要高很多，所以迫使我們無論在硬件的裝修，設備的投入，以及技師的服務上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來講，要做到挑選上的嚴格把關，如：技師形象氣質；考核上崗等等。

因為這是包廂生意好壞的關鍵。另外公司可在全國各地設立長期招聘點使公司能有源源不斷的新鮮血液。

其次針對兩種不同的經營模式人員的工作流程也有所不同，對次制定出不同的獎懲制度，對包廂人員的工作態度及業績表現實行重獎重罰的原則，以提高員工的積極性和良好的工作態度，使公司能夠有一個穩步發展的過程。

關于營業額的前期預算 作為一個初入市場的全新的足浴場所，前期開業三個月應作到盡量讓消費者知道這個品牌，可進行大量的優惠活動，吸引客人到我 們店里來，這樣他才會有比較，才有可能成為我們的忠實客戶，并由他們介紹給朋友，吸引更多的客人。（顧客的口碑比任何廣告的有效）。因此我認為前三個月每月能做到多少自己要有個目標。

第五篇：快遞行業營銷策劃方案

快遞行業營銷策劃方案

——“順路快遞”項目策劃書

前言........................................................................................................................................................2

一、市場分析................................................................................................................................................3

（一）中國快遞業市場分析.................................................................................................................3

（二）中國快遞業發展的現狀.............................................................................................................3

二、快遞業的行業分析.................................................................................................................................4

（一）主要競爭對手.............................................................................................................................4

（二）順路快遞SWOT分析...............................................................................................................5

（三）外部環境分析.............................................................................................................................7

（四）內部環境分析.............................................................................................................................8

三、順路快遞項目策劃.................................................................................................................................9(一)投資背景及意義..............................................................................................................................9

（二）投資目標和方向.......................................................................................................................10

（三）有何實在的價值........................................................................................................................11

（四）市場前景及開發潛力................................................................................................................11

（五）產品理念..................................................................................................................................12

（六）產品的安全性...........................................................................................................................13

（七）項目的實施及條件...................................................................................................................13

（八）APP主要功能設置..................................................................................................................14

四、順路快遞的營銷目標...........................................................................................................................15

（一）投資方向..................................................................................................................................15

（二）投資目標..................................................................................................................................16

五、市場定位..............................................................................................................................................17

（一）功能..........................................................................................................................................17

（二）價值..........................................................................................................................................17

（三）發展前景..................................................................................................................................19

六、網絡營銷推廣策略...............................................................................................................................20

七、項目籌備計劃：..................................................................................................................................21（一）“順路”快遞的資金來源.....................................................................................................21（二）總結........................................................................................................................................22 1

前言

快遞業是起源于20世紀60年代末的一項新興產業，它以商務文件、小包裹為主要遞送對象，以迅速、安全、高效、門到門、實時核查等為特征，建立起一套與傳統郵政體系不同的運作模式。經過30多年的迅速發展，快遞業已成為世界經濟中增長最快的產業。尤其是近年來隨著電子商務的快速發展，我國快遞業取得了長足的進步。

隨著網絡的快速發展，人們的生活方式多樣化發展。電子商務隨之越來越快的發展起來。自從2003年馬云開發出淘寶這個平臺后，網上免費開店賺錢，網上消費越來越多。隨后，眾多電商企業拔地而起，京東商城，1號店，蘇寧云商，聚美優品，美團等。電子商務已經覆蓋了衣食住行各個方面。但隨之而來的是快遞問題。快遞爆倉、送達時間太長等。順路快遞應中國快遞業信息化發展要求，結合快遞業發展的實際情況，將物聯網、云計算、衛星導航與位置服務等新一代技術在快遞行業中應用起來。利用社會的一個資源，通過現代化的信息方式把信息資源整合起來，致力打造一個服務大眾的、互幫互助的平臺，最主要體現在快遞行業，尤其是在快遞業普遍解決不了最后一公里遇到比較大的瓶頸障礙的時候，為快遞行業做了一種有益的補充。逐步實現同城一個小時到達。

一、市場分析

（一）中國快遞業市場分析

1985年，中國郵政成立了經營快遞業務的企業——中國郵政速遞服務公司（EMS），成為我國本土第一家專業快遞企業。與國際快遞企業不同的是，EMS不 僅從事國際快遞業務，也從事國內快遞業務，并在兩個市場上都占據著重要的地位。在中國的國際快遞市場，EMS在相當長的一段時間內保持了50%以上的市場 份額；在國內快遞市場，EMS更是一直占據主導地位，直到民營快遞企業的出現。

據國家郵政局統，2013年前三個季度，郵政企業和全國規模以上快遞服務企業業務收入(不包括郵政儲蓄銀行直接營業收入)累計完成1851.3億元，同比增長27.2%。

中國快遞市場龐大的市場前景、較低的進入壁壘，吸引了國內外眾多同行快遞企業和行業外潛在進入者的目光。外資快遞企業不斷進入中國，尤其是全球快遞產業四 巨頭（聯邦快遞FedEx、聯合包裹UPS、敦豪國際DHL、天地快運TNT）在中國不斷參與合資、并購或獨資，加快在中國本土的發展步伐，以求占據更多 國內件市場份額。

（二）中國快遞業發展的現狀

2008年上半年，全國規模以上快遞企業業務量完成6．9億件，同比008年上半年，全國規模以上快遞企業業務量完成6．9億件，同比增長26％，收入完成196億元，同比增長23％。到2020年，中國物流市場規模將達到 l1972億元，并將每年保持20％的增長速度。而隨著中國物流市場的全面開放，中國快遞業正迎來最佳的發展時期。中國郵政一家。獨霸天下”的國內 快遞行業格局的打破，國外快遞企業大舉擴張，我國快遞業出現了國營、外資、民營等多經濟主體、多運輸方式相互競爭的市場格局。外國“列強”資金雄厚，硬件條件優越，品牌優勢顯著；國營“巨頭”網絡完善，背景深厚；而民營快遞業充滿了生機和活力，是這場競爭中的生力軍。這是一場沒有煙的戰爭。

二、快遞業的行業分析

（一）主要競爭對手

國內速遞巨頭中鐵快運、宅急送、郵政EMS等對民營快遞業的發展已是一個嚴重的威脅，而現在從UPS、FedEx、DHL、TNT等跨國快遞巨頭近期在華強勁擴張勢頭中可以看出，四大公司進入中國速遞市場，其目標不是短期贏利，而是更看重長期回報。各公司均將擴大市場占有率作為近期發展的主要目標。但是，從另一方面來說的話，國際快遞以及中國郵政快遞的發展，為快遞市場注入了活力。他們優良的服務功能、強大的國際網絡以及成功的管理工作經驗，為廣大中外客戶提供了便捷的服務，也使這些公司及其國內合作伙伴們獲益匪淺。

而對民營快遞業的服務質量和服務范圍來說，可能會比以上提到的公司要差些，這也是中國民營快遞些的不足之處。

（二）順路快遞SWOT分析

一；優勢

1.相對于同行業順路快遞速度快，效率較高，服務靈活；

2.順路快遞價格相對而言較合理；其遍布廣、網點多、業務范圍較大； 3.作為本土快遞企業，順路快遞在運營過程中能夠融入中國文化，使得服務更適合中國人的需要；

4.積極開拓新興業務，包括電子商務物流配送服務代收貨款業務、貴重物品通道服務等，順路快遞目前已經成為國內最重要的電子商務物流供應商。二；劣勢

1.因網點過多而出現服務質量難以得到保證的情況；

2.從管理人員素質方面來看，由于我國物流人員的缺乏，新興的快遞業很難找到高素質的人才，從而使得行業整體管理人員素質較低；

3.國內快遞市場競爭激烈，處于無序、混亂狀態，市場監督主體不明確； 4.在中國快遞市場中，聯邦快遞、UPS、EMS占據著主導地位，擁有絕對的優勢，使得順路快遞發展受到阻礙 三；機會

1.網絡購物市場的興起，為快遞業提供了新的業務增長點； 2.持續穩定增長的國內宏觀經濟，為快遞業提供了良好的快遞基礎； 3.外貿進出口的增長，為快遞企業開辟了更廣闊的發展空間； 4.快遞市場規模的增長隨著物流規模的增長而增長；

5.信息技術的發展，特別是互聯網發展，成為快遞發展最有力的推動器； 6.交通運輸條件的改善為我國本土快遞業的網絡編制提供了最基礎的條件。五；威脅

1.業內競爭激烈。外資快遞企業、國有快遞企業、其他大型民營快遞企業、小型民營快遞企業都在積極地爭奪市場；

2.相關法律與政策滯后。有關快遞服務的法律缺乏，新郵政法還有待頒布。扶持快遞服務發展的配套政策不完備，車輛進城難、發展融資難、企業用地難等問題突出；

3.市場競爭有待規范。部分快遞企業把低價競爭作為市場營銷的主要手段，導致“誰先漲價誰先垮、誰不漲價誰等垮”的無序競爭現象蔓延，阻礙市場健康發展；

4.產業集中度低。市場準入門檻較低，導致近年來快遞企業數量急增，盲目擴張，“小、弱、散、差”現象突出，缺乏品牌優，實力強，網絡全，具有國際競爭力的大型快遞企業；

5.從業人員素質偏低?？爝f從業人員流動性大，多數快遞企業沒有建立業務和技能培訓制度，專業化技能型人員緊缺，管理、運營、技術等方面的專業人才匱乏，嚴重制約了企業的發展。

（三）外部環境分析

快遞服務是市場經濟的產物，提供的是個性化、商業性的寄遞消費服務。快遞服務業務實行“門到門”、“桌到桌”的直達式服務，與原有的海陸空運輸企業互不相通的單一運輸方式以及郵政普遍服務那種保證送達，但時間長、時效性差的傳統寄遞方式相比較，更加快捷、安全，適應了當今世界國際貿易和經濟全球化快速發展的要求，市場前景廣闊。它的出現不但受到國內外商界的歡迎，也得到了公眾的認可，現在已擴展到為社會各界提供多品種的快遞服務。

經過近30年的發展，我國快遞產業規模不斷擴大。近年來，依托于航空等快捷交通工具和信息技術的進步，快遞市場日益擴大，快遞企業逐步成長。目前，我國的快遞市場呈現出多元化競爭格局。在國有、民營、外資三大市場主體作用下，形成了國際快遞、國內異地快遞和同城快遞三大市場板塊。我國快遞業發展前景市場規模將逐步擴大，發展速度明顯加快當前，全國的快遞行業日均業務量已經達到1300萬件，市場規模排名全球第三位，行業整體的增長速度更是達到了驚人的地步，已達25%以上，表現出了非常強勁的活力。隨著快遞服務業在促進經濟發展、方便社會交流、滿足消費者和商家多元化寄遞需求、擴大就業等方面發揮的作用越來越大，其重要性日益為人們所認識。尤其是隨著電子商務的快速發展，網購消費也催生了巨大的速遞市場。我國目前人均快遞量只有2件左右，低于日美等發達國家，發展潛力巨大?！笆濉逼陂g，國內物流產業將進入更高層次的發展階段，產業規模繼續快速擴張，行業的集中度進一步提升，分工越來越細，市場秩序與環境條件也將進一步優化。從全國“十二五”經濟 發展規劃看，未來的幾年，GDP的增長將保持在8%左右，這也就意味著 快遞市場規模在今后的幾年中將繼續保持至少20%以上的增長速度，發展前景非常廣闊，而且隨著電子商務的不斷成熟，將會進一步促進快遞行業發展速度加快。

（四）內部環境分析

順路快遞是一種新型快遞模式，即人人可順路做快遞員。順路快遞是一種“利用閑暇時間送快遞”的業務。想要寄送快件的用戶，輸入貨物名稱、貨物重量、寄件地址、收獲地址，系統就會自動計算出運費。自由快遞人接單后，將快件安全送到之后，用戶支付快遞費?！?0% 的快遞收入歸送件人，也就是“自由快遞人”所有，20% 則歸順路快遞公司所有，作為管理費?！蹦壳?，這種快遞模式，僅局限于同城，并且，同城寄件。并且我們承諾4小時內送達。雖然只是同城送達，但是市場仍然是很龐大的。

當發件客戶通過順路快遞官方網站或手機終端等下單后，管理平臺將自動計算出離你最近的快遞人，自由快遞人在收到訂單信息后可以根據自身情況決定是否上門取件。在接件環節，自由快遞人需在收件時拍照、上傳，快件安全送到之后可通過線上交易的方式獲得快遞收入80%作為酬勞。鑒于安全問題，順路快遞也在三方面確?？旒踩！白杂煽爝f人須綁定同一手機注冊號碼的信用卡，自由快遞人接單后，后臺也將凍結與快件價值相等的資金。此外，不填寫紙質貨單也保障了信息安全，專人點對點直接送件，也讓派送避免暴力分揀問題;賠付問題上，公司也設有保價和不保價兩種方 式的處理流程?！?/p>

同時順路快遞也將要求發件人在填寫發件訂單時就需要上傳所寄貨物照片，自由快遞人收件和貨件派送成功時都需對貨物實時拍照并上傳，以此保障發件人不寄送危險物品，快遞員在派送中不調包。

順路快遞這種模式有多大的前途?我們非常注重實效性和服務，同城保證4小時到達，相比一般的快遞公司，在同一時效基礎上更有優勢。這一點，還是極具開發潛力的?？爝f業市場前景廣闊、發展潛力巨大。只要能夠堅持科學發展道路、采取合理發展策略、積極融入市場競爭環境，相信中國快遞業一定會擁有光明未來。

三、順路快遞項目策劃

(一)投資背景及意義

在一個新世紀中 移動互聯網浪潮正在悄然改變我們的生活，在這迅速發展的網絡影響下，電商已經滲入我們的生活中。

解決傳統快遞的帶來的缺陷，針對同城的快遞業務的一個新型的快遞模式，以此節約社會資源，達到快遞也環保、低碳、綠色的目的，通過傳遞人人參與、互幫互助、愛心捐贈、享受公益的生活理念，解決快遞不快，快件爆倉，快遞企業成本過高的問題，打造行業的高端品牌，塑造服務于社會大眾的生活快遞。

快遞業普遍解決不了最后一公里遇到比較大的瓶頸障礙的時候，為快遞行業做了一種有益的補充。逐步實現同城一個小時到達。

（二）投資目標和方向

號召人人都參與到生活的愛心傳遞中來，只需在隨程的時候攜帶一份周邊快遞，既服務于別人又能獲得快遞費用。全社會大家一起攜手，人人隨程捎帶，幫助別人也充實自己，更能讓快遞真正快起來。

推翻傳統快遞的模式，要做到長江后浪推前浪

在業務量上有所突破（如下圖）

致力打造一款互幫互助的應用平臺，倡導人人參與，玩轉同城，爭做節約大使。

（三）有何實在的價值

服務于別人又能獲得快遞費用，幫助別人也充實自己，更能讓快遞真正快起來。

發件人、收件人、快遞員多重身份任選;交友、互助、愛心傳遞;讓您的生活更多姿。

自由性；發件自由，接件自由，工作時間自由，收益自由。

（四）市場前景及開發潛力

是一種新型快遞模式，即人人可順路做快遞員。順路快遞是一種“利用閑暇時間送快遞”的業務。

如果快遞的起始點與你當天的行程吻合，您是否愿意順路捎過去并獲得相應報酬愿意小物件不貴重的可以考慮不愿意

不填寫紙質貨單也保障了信息安全，專人點對點直接送件，也讓派送避免暴力分揀問題;賠付問題上，公司也設有保價和不保價兩種方式的處理流程（顛覆傳統快遞模式）。

您認為順路快遞是否有發展前景302520151050有中立沒有系列1

同城我們要求做到安全+快速+綠色”！

（五）產品理念

旨在打造投遞速度快，資料信息安全，發件便捷，節能環保的新型快遞服務品牌;是立足服務于社會大眾的生活快遞;

通過新一代信息技術的綜合應用，實現全程無紙化操作，GPS全程跟蹤，數據信息服務后臺自動加密保存及信用卡(銀聯卡)綁定，自由快遞人誠信機制的嚴謹等獨具特色的新型快遞方式。

倡導將社會公眾都發展成為自由快遞人，利用自己的閑暇時間，根據自己的行程隨程捎帶快件，直送直達，有效解決快遞不快，爆倉及舒緩快遞 企業成本過高的系列問題。

（六）產品的安全性

信息最安全：全程電子化操作，無紙化單據;快遞信息不暴露，業務完成后，數據信息自動封存杜絕信息外泄。

平臺也會通過綁定快遞員信用卡，審核快遞員的身份信息，要求快遞員通過對貨物開箱、拍照、掃描等方式降低安全風險，目前并未出現大的糾紛。

貨物最安全：快件生成后，凍結快遞人信用卡等價資金，確?？旒粊G失;保險公司全程投保，貨物丟失賠償有保障;GPS同步追蹤，實時顯示快遞路由信息，寄件人可隨時跟蹤查詢;一對一直提直送，沒有暴力分揀。

（七）項目的實施及條件

前期我們針對我們的項目做一些調研，進行數據統計，然后推進網頁和APP的建設，完善項目的不足。在過程中不斷完善和更新我們的不足力爭做大做強。平臺針對的是同城之間所有市民。包括寄件人和收件人。對手機軟件的認知度和認可度要高。

（八）APP主要功能設置

? 手機號碼注冊，在線智能寄件

? 在線申請快遞員資格，審核通過便可同步接收身邊的快件訂單 ? 根據自己的行程，自主選擇周邊快件的訂單，及時取件，隨程攜帶 ? 全程投保，在線訂單實時跟蹤;

? 在線電子簽收、電子結算，數據信息歷史保存;

? 增加了對投遞過程中快件條碼掃描或拍照，便于問題件處理。? 增加了自由快遞人發布行程，讓寄件人主動找到自由快遞人 等等。

四、順路快遞的營銷目標

（一）投資方向

作為快遞行業的新型產業，順路快遞將打造一個平臺徹底改變傳統快遞經營理念和運作模式，主要體現在：

1、人人都是快遞員

無論你是白領、學生、公務員、企業老板、下崗工人，還是自由職業者都可以加入順路快遞提供的平臺，成為其中的一員，為他人提供快遞服務，并獲得報酬。

2、快遞員就在你身邊

當你需要快遞服務時，平臺將計算離你最近的快遞員（500米范圍內）為你提供服務，快遞員就在你的身邊，隨時隨地為您提供服務。

3、誠信體系的建立和導入

加入順路快遞網的企業都是通過平臺審核，具有一定的規模和資質且取得國家郵政管理部門頒發的快遞經營許可證。同時需綁定銀行卡和授信一定的信用額度。（授信額度是指商業銀行為客戶核定的短期授信業務的存量管理指標，只要授信額度不超過對應的業務品種指標，無論累計發放金額和發放次數為多少。均可快速向客戶提供短期授信）建立較好的誠信體系。

4、有力的控制技術和安全保障

在技術上，采用物聯網、云計算、衛星導航與位置服務等新一代技術，打造全程可控的快遞業務運作平臺

（二）投資目標

順路快遞致力打造一款互幫互助的應用平臺，倡導人人參與，玩轉同城，爭做節能快遞員;發件人、收件人、快遞員多重身份任選;交友、互助、愛心傳遞;讓您的生活更多姿;在線發單，快捷、方便，一鍵搞定。

實現在線寄件：通過網上在線下單或下載智能手機終端，進行快速下單的一種便捷快件速遞方式。在線寄件更輕松、上門取件更迅速、全程隨時隨地定位跟蹤。

還可以加入自由快遞人：除了寄件，還可以接單派件，綁定個人信用卡 審核通過后，即可成為自由快遞人！工作時間自由，全權根據個人意愿自行安排。

五、市場定位

（一）功能：

打造一款應用平臺，包括網絡平臺和手機APP軟件。通過在線注冊成為自由快遞員，審核通過便可同步接收身邊的快件訂單根據自己的行程，自主選擇周邊快件訂單，及時取件，隨程攜帶。同時全程投保，在線訂單實時跟蹤。包括在線電子簽收、電子結算，數據信息歷史保存。還有查詢費用及違禁寄品等。

（二）價值：

順路快遞想藉由一種親切的快遞服務，號召人人都參與到生活的愛心傳遞中來，只需在隨程的時候攜帶一份周邊快遞，既服務于別人又能獲得快遞費用。全社會大家一起攜手，人人隨程捎帶，幫助別人也充實自己，更能 讓快遞真正快起來。

隨著我國快遞市場逐步放開，外資快遞企業正在積極申領辦理國內快遞業務的經營許可。在中國快遞市場上，形成了國有、民營、外資等不同所有制企業多元并存、充分競爭的市場格局。其中，民營企業的發展尤為搶眼，已占快遞業務量市場份額近80%。同時，世界500強企業中已有5家在中國快遞市場投資經營，部分運輸、物流、電子商務企業也開始紛紛進入快遞服務領域。未來幾年，快遞市場的競爭是圍繞著服務的競爭，提供高品質的服務、滿足市場需求，企業才能健康生存和持續發展。滴滴打車軟件，是個很好的模式，可以隨時叫車，順路快遞的模式與之類似，讓消費者可以隨時叫快遞，身邊的快遞員隨時搶單響應。新的快遞模式的出現是一種積極探索，值得提倡。

我們這個平臺針對的是同城之間所有市民。包括寄件人和收件人。這個市場環境相對來講還是很不錯的。市民可以寄送快件，鮮花、蛋糕、文件、票據、鑰匙等。同時，經過注冊，市民也能成為送件員、代購員。成為自由快遞人后，通過“順路快遞”軟件，便可實時查詢身邊的寄件信息，愿意接件的，可根據自身的行程安排，攜帶“順路”的快件，送到目的地，從而賺取快遞費。

這種寄件方式，很新穎也便捷。上下班，有空余時間，還能順路捎快件，兼職賺費用。順路快遞的差異化優勢在于，能在傳統快遞不能收遞的時間服務，還有著普通快遞不能實現的人情關懷。成本：

“順路”快遞網站成本是指在網站建設與運行過程中資金耗費。網站成本 依網站從建設至運行可將其劃分為建設費、運營費、維護費和手機APP客戶端的設計費用。其中，建設費包括網站的策劃、設計、制作、程序、數據庫等。運營費包括網站數據更新編輯、日常圖片處理、網站優化等，維護費包括網站安全維護、程序升級、實時備份等，其他費用則是域名注冊、空間、郵箱等。資源約束：

（1）資源計劃過程--決定完成項目各項活動需要哪些資源(人、設備、材料)以及每種資源的需要量。

（2）成本估計過程--估計完成項目各活動所需每種資源成本的近似值。

（3）成本預算過程--把估計總成本分配到各具體工作。

（4）成本控制過程--控制項目預算的改變。

（三）發展前景

1.新的快遞模式出現可以說是一種快遞服務形式的補充，但目前看還不會對傳統快遞企業帶來顛覆式的沖擊。

2.快遞業發展的主流方向還是提升企業規模和品牌集中度。即便是順利快遞的模式，也是需要基于訂單數和快遞員的規模，從整個行業而言，進一步提升龍頭企業的規模，才能更有利于行業服務質量的整體提升。

3.是一種積極探索，值得提倡，但是在目前整個快遞行業法規制度還不太健全的今天，快遞員個體加盟的模式尤其要謹慎的推動。

六、網絡營銷推廣策略

1.企業博客;

堅持每天更新博客內容，先寫有關我們“順路”快遞本身的博文（企業文化、業務范圍等），然后寫與客戶合作的成功案例，盡量寫得讓別人看來可以從中學到經驗，才能吸引回頭看客。后期就主要發布一些相關行業的熱點新聞，博文標題一定要有“噱頭”，內容盡量選擇具有爭議性的熱點話題，這樣能激發別人的回復欲望，在上面“吵”起來最好！現在的網絡宣傳需要爭議，爭議才能吸引流量！（當然這個度需要自己把握好，必須時刻維護我們“順路”快遞的正面形象）另外博客上發布一些業務知識，經驗教訓等。2.微博

每天發布微博消息，可以是行業動態，政策法規，相關的業務經驗（這個后面添加網站鏈接，直接鏈接到快遞網站的對應業務頁面）。同博客宣傳一樣，微博宣傳發出的消息也要有新意，賺取眼球，最好能夠引發大規模轉發和評論,同時與相關機構、相關行業聯盟等相互收聽，全力擴大聽眾范圍，增加企業知名度。

3.電子郵件宣傳（加大投入的話可考慮設計電子雜志）

每周給網站注冊者（特別是各大公司企業）發送電子郵件。郵件中提供行業的新聞和一些業務技巧，并鏈接回公司網站。如果制作電子雜志，可以向會員的電子郵箱發送，同時放到各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀，在電子雜志中添加公司網站鏈接。（電子雜志的制作需注意盡量精 美、高端化，粗制劣造的效果還不如不做）

4.論壇推廣（在發言所使用的用戶簽名中包含快遞網站的鏈接，這樣 在回復其他瀏覽量大的熱帖時也可以為自己拉來流量）在人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這個方法的關鍵就在于：帖子不在于多，而在于需要很多人去頂！數量過多反而會讓人厭惡，在寫軟文發帖的時候應該注重帖子的質量，可以推廣人員自己注冊馬甲頂貼，總之要達到多頂、多回復的目的。5.回答網上問題

在百度知道、天涯問答、搜搜問問等常見的問答網站回答相關業務問題，也可以自己注冊馬甲自問自答，需要注意回答時對公司的宣傳不能做得太明顯，可以通過留下QQ、電話等聯系方式來與客戶建立聯系。

6.推手推廣（公司人手不夠的情況下考慮此方法，需要一定資金投入）通過推廣網站平臺（威客網站等）發布推廣任務，推手們按照任務的要求進行推廣。需要公司投入雇傭資金和任務審查人員。

七、項目籌備計劃：

（一）“順路”快遞的資金來源

1、與快遞公司合作,充分發揮各自在管理與技術上的優勢,共同建立網上快遞業務。

2、尋找投資商

3、銀行貸款

4、發行債券

5自由快遞員的注冊資金 資金調配計劃：

資金調配的原則是繼紅管理，全盤籌劃，同意調配，要做到融資集中管理，資金計劃管理，銀行賬戶管理，資金報表 管理資金調配計劃具有準確應以及及時性。

（二）總結

綜合上述的營銷策略我們 “順路”快遞根據實際的實施效果在實施過程中進行實施監督，并在不斷的進行更新。相信在這個網絡營銷策劃書的指導下，“順路”快遞公司的服務和形象推廣會取得良好的效果。