第一篇：主題班會嚼檳榔

淺談嚼檳榔“規則”

轉載自胖哥檳榔 / 在阿聯酋最大城市迪拜隨地吐檳榔者將遭驅逐，這是因為隨地吐檳榔大大影響了城市形象，也讓當地清潔工感到惱火。近來，在網上看到一些嚼檳榔與長沙創建文明城市的觀點，下面就是一位網友對此話題表示的觀點：“說實話，我不覺得有什么好說的，本人不抽煙，偶爾喝點酒，平時嚼點檳榔，似乎并不影響別人夫妻的團結與和諧，檳榔渣我也不亂扔，偶爾把它埋在花壇，還起到了化作春泥更護花的效果。” 在長沙，悠閑是一種生活，是一種享受。在這里，不用像大城市那樣快節奏的生活，看看報紙，喝喝茶水，嚼嚼檳榔，似乎是一個習慣，或者說是一個習俗，況且文明城市創建指標也只是不準上班時間嚼檳榔，為什么要苛求人家戒掉呢，說人家沒素質呢。

當然，我不否認有一部分人嚼檳榔不分場合，不文明。在路上嚼檳榔，不緊不慢趕自己的路，閑來看看美女，是愜意，但亂扔渣滓就不對，要改正；在朋友、熟人、同學之間，嚼個檳榔，大家都理解，侃侃大山，策點樂子，是隨意，但上班時間或有人找就不應該嚼檳榔了；有人煩躁抽煙，有人郁悶喝酒，本人卻喜歡嚼檳榔，等人、考慮、煩躁、郁悶都這樣，難道你非得讓我改正，去抽煙、酗酒么。

有人在飛機上看見別人嚼檳榔就說這人沒素質，這本人硬是沒聯系上其中的奧妙，檳榔有味道，那不臭吧，個人認為還是香醇的；嚼的人沒有吧唧吧唧響吧，似乎也不影響別人的睡眠；飛機上有垃圾帶吧，渣滓也沒有亂扔，就是不曉得這無聊的人，硬是要拿這個說事。其實本人呢，并不喜歡在飛機上嚼口香糖，不知道也可以說別人沒素質不？

開車并沒有錯，不按規則行車就不對了；唱歌可娛樂，半夜三更嚎就不對了；嚼檳榔并沒錯，亂扔、不分場合就不對了。在規勸嚼檳榔的哥們姐們給自己留條后路的同時，也期望無聊的人不再沒事說事，有這個心，可以管管不按“規則”嚼檳榔的人。是的，嚼檳榔并沒錯，亂扔、不分場合就不對了，所以檳榔的愛好者也應該遵守嚼檳榔的“規則”，檳榔可以嚼但是不可以隨地吐，為構建文明城市的構建也盡到自己的一點微薄之力。篇二：經常嚼檳榔的害處

關愛健康拒絕檳榔 檳榔的來歷：為棕桐科植物擯榔的種子，海南省是我國檳榔的主要產區，發現檳榔之初，并非嚼食而

是藥用，有祛痰止咳、消食醒酒、寬胸止吐、驅蟲等作用，以后才漸漸發現可以嚼食，有《采檳榔》一歌：“高高的樹上結檳榔，誰先爬上誰先嘗??”。這首歌曲調優美艷麗，令人有無限遐想，使檳榔得以聲名遠揚。湖南人更因著名笑星大兵的“朋友來了非檳榔不為禮”以互贈檳榔表示敬重，使湖南人吃檳榔推向高潮。

檳榔對人的益處：檳榔果實中含有多種人體所需的營養元素和有益物質,如脂肪,檳榔油,生物堿,兒茶素,膽堿等成分.檳榔具有獨特的御瘴功能,是歷代醫家治病的藥果,又有“洗瘴丹”的別名.因為瘴癘之癥,一般都同飲食不規律,氣滯積結有關,而檳榔卻能下氣,消食,祛痰,所以在藥用性能上被人們廣泛關注。1.驅蟲作用：檳榔堿是有效的驅蟲成分，對豬肉絳蟲有較強的癱瘓作用，對牛肉絳蟲 可使其頭部和未成熟節片完全癱瘓，體外試驗時對鼠蟯蟲也有麻痹作用，還可使蛔蟲中毒。2.抗病毒，抑真菌擯榔肉浸液在試管內對堇色毛癬菌等皮膚真菌有不同的抑制作用。煎劑和水浸劑對流感病毒甲型某些株有一定抑制作用。這些作用與其含有大量讀質有關。3.破積行水檳榔堿可興奮m一膽堿受體引起腺體分泌，增加腸蠕動，收縮支氣管，擴張血管，同時也可興奮n一膽堿受體引起骨骼肌、神經節興奮，使積血運行加快，體內水液正常輸布。達到行水破積之效。4.助消化模榔堿可興奮m一膽堿受體，嚼食擯榔能使胃腸平滑肌張力升高，增強腸蠕動，促進胃液的分泌，故可幫助消化，增進食欲。5.抗高血壓擯榔中分離得到的areca 11－5－c物質體外試驗具有明顯抑制血管緊張肽轉移酶（ace）的活性，對血管緊張肽i和h的升壓反應產生量效抑制作用。6.未經加工的檳榔是棕櫚科植物檳榔的干燥成熟種子。作為一種中藥，具有殺蟲、消積、下氣、行水功效。李時珍的《本草綱目》就有其功效的記載。在我國湖南、臺灣、廣東、海南、福建、廣西、云南等地居民喜食。湖南有首民歌《采檳榔》，反應了湖南人喜食檳榔這一民俗。

湖南不產檳榔，卻是全國最大的檳榔加工基地，以海南檳榔為主。近幾年來，吃檳榔的勢頭迅猛，有向著年輕化、低齡化、女性化發展的趨勢。有的還打出“植物口香糖”的旗號，各類名人也紛紛上電視拍廣告，大打“明星效應”，為湖南人吃檳榔起了推波助瀾的作用。檳榔族對吃檳榔的感受大致如下：

（1）提神和心情愉快；（2）在寒冷天氣可以御寒，讓體內充溫暖；（3）如果同時抽煙，刺激感受會更強烈，更持久。殊不知，檳榔對人體危害極大，主要是檳榔本身以及配料的問題。

檳榔吃多對人體有害

檳榔本身有致癌性,國際癌癥研究中心（iarc）已于2003年8月發表專論公布“檳榔果實本身即是第一類致癌物”,亦即檳榔果實即使不加添加物,也有致癌風險.檳榔的危害不可輕視，經常嚼食檳榔，除了使牙齒變黑、磨損、動搖、牙齦萎縮造成牙周病，口腔黏膜下纖維化及口腔黏膜白斑癥外，更讓人為之擔心的是經常嚼檳榔容易導致口腔癌。據調查，80%的口腔癌患者有嚼食檳榔的習慣。在嚼食檳榔最多的印度，現在口腔癌約占據該國癌癥的一半，居世界首位。在臺灣，檳榔里放置荖花和石灰，致癌率則更高。檳榔中含大量的致癌性的檳榔素，荖花中含有較多公認的致癌物質黃樟素，黃樟素在人體內會抑制細胞dna的合成，導致口腔黏膜發生病變，檳榔加荖花相當于在致癌物中加上促癌物。同時，在嚼檳榔過程中，口腔黏膜會和檳榔中所含的生物堿及多種亞硝基胺化合物發生反應，亞硝基胺化合物已被認為是引起口腔黏膜病變的一種基本因子，口腔黏膜長期處在此種環境下，會使口腔黏膜病變導致纖維化，從而引發口腔癌。

除此以外，過量食用檳榔還會導致產生中毒癥狀，輕則興奮、眼神呆滯、全身發抖、走路不穩、行為怪異或粗暴；重則導致急性精神病，包括幻聽、自我膨脹、被迫狂想、譫妄亂神等。

醫學研究調查統計結果表明，經常嚼檳榔是導致一些地區口腔癌高發的主要原因。“目前半數以上的口腔科患者，是因為吃了檳榔引發口腔黏膜下纖維化——就是世界衛生組織稱之為的癌癥前端狀況”，口腔科醫生說，“現在，我們口腔科里因為吃檳榔而患口腔癌癥的病人超過60%,從臨床的觀察來看，包括口腔癌、口頰癌、牙齦癌、舌癌，很多都與吃檳榔有關。”醫生認為，長期嚼食檳榔有四大害處：

一、引起頰部、舌部、腭部、喉部的白斑；

二、導致黏膜的糜爛，容易得扁平苔蘚；

三、易患口腔黏膜下纖維性變，這是嚼食檳榔的人特有的病；

四、口腔過角化明顯，形成局部的斑痕，嘴張不開，腭部出現許多紅點。雖然個體基因的差異會導致癌癥患者的情況各有不同，但檳榔肯定是引發癌癥的一個誘因。“口腔黏膜下纖維變性轉化為癌癥，最初表現為口腔潰瘍長期潰爛。”如果一段時間內身體出現消瘦，口腔出現長時間潰爛，并且口腔內有腫塊出現，在這種情況下，就可能患有口腔癌。專家提醒，如果發現以下現象，需馬上求醫，因為這些很可能是早期口腔癌的表現：口腔頜面部出現新生物，例如：白斑或白膜，表面顆粒狀，菜化樣或早期出現潰爛、疼痛等癥狀；舌、頰等部位出現不明原因的疼痛、麻木；牙齒不明原因的疼痛，迅速松動、脫落等；口腔或頰部的潰瘍兩周仍不愈合者；不能解釋的口腔黏膜白色或紅色的斑塊及侵潤塊。湖南湘雅醫院口腔科劉蜀藩教授領導的課題組經過對湖南湘潭等地咀嚼檳榔市民進行調查，口腔粘膜下纖維化率0.96％。據沅江市人民醫院口腔科李醫生介紹，在她手中每月約有40例口腔疾病，其中因嚼食檳榔引發的有近10例。

附報道一則：臺灣男性口腔癌九成由于太愛嚼檳榔。臺灣地區男性口腔癌死亡率每年以10%的成長率攀升，近十年來口腔癌死亡率已比十年前增加了1.4倍，口腔癌于2002年已躍升臺北市十大癌癥死因第14位（男性為第9位）。臺北市衛生局第一科科長丘展賢表示，有88%至92%的口腔癌病人，都因嚼食檳榔而引起，由此可見口腔癌的防治已是刻不容緩。

因此，臺灣在每年12月3日會舉辦檳榔防治日活動，以增強民眾對檳榔危害和口腔癌的認知。4、2004年3月28日，中央電視臺《每周質量報告》就對湘潭的檳榔加工點進行了暗訪，揭

開了湘潭的一些加工點所做出來的勁大、醉人的檳榔的內幕，是在檳榔中添加了生石灰和麻黃素。

生石灰不是食品添加劑，它是絕對不能加入到直接食用的食品中，生石灰中含有鉛、汞等一些重金屬，這些物質直接長期大量食用會造成中毒，并且生石灰在口腔中形成高堿性環境，會使口腔粘膜的表皮細胞被破壞，導致表皮細胞發生增生及變異現象，進而產生口腔癌。

麻黃素作為冰毒的前體，有成癮性、興奮性，對心臟、呼吸系統、腎臟、神經系統都有非常大的危害。檳榔的制作：為讓檳榔更勁道、更醉人，加工檳榔的過程中加入了砌房子用的石灰和制造冰毒的主要原料麻黃。據了解，麻黃屬草本植物，所含麻黃素成分有顯著的中樞興奮作用，會使人心跳加速，導致血管收縮，引起病態嗜好及耐受性，是制造冰毒的主要原料，被我國納入二類精神藥物品進行管制。而石灰不是食品添加劑，絕對不能夠加入到直接使用的食品當中，生石灰當中含有鉛、汞等一些重金屬，消費者長期食用、大量食用會鉛中毒。

日常生活中請勿多吃檳榔，其危害如下: 1.檳榔誘發的癌癥前期病變：(1)口腔黏膜下纖維化： 常見于頰黏膜，其次為顎區。口腔黏膜會有燒灼感，潰瘍、變白，最后造成張口及吞咽困難。其中有部分口腔黏膜下纖維化的病人，會變成口腔癌。(2)口腔黏膜白斑癥：

常見于頰黏膜、舌、口底及唇角。黏膜白斑會慢慢由清白變混白，其中亦有一部份白斑病人會變成口腔癌。

2.口腔癌：

口腔腔早期病變圖

檳榔俗稱菁仔，其成份中的「檳榔素」具有致癌性。其添加的「石灰」則為助癌劑。世界衛生組織經回顧嚼檳榔與癌癥之相關文獻，所作之結論：(1)煙草伴同檳榔一起嚼食確定為人類致癌原因。(2)抽煙且嚼食檳榔，易導致口腔癌及咽喉癌。

為了您的健康請勿嚼檳榔，如吸煙者更須戒除，因為兩者合并使用，更容易引起口腔癌、喉癌、咽癌和食道癌，且吸煙、嚼檳榔又合并喝酒，則有更加乘的致癌效果。3.牙齒之傷害

因嚼食動作頻繁，超出正常負荷，造成牙齒咬耗(磨損)，以及牙床動搖。

過量檳榔堿引起流涎,嘔吐,利尿,昏睡及驚厥,甚至胸悶,出汗,頭昏致休克,不可吞食,.如系內服引起者可用高錳酸鉀溶液洗胃,并注射阿托品.根據醫學上的統計,嚼食檳榔與口腔癌有密切的關系.從國內醫療院所數年來研究結果顯示，嚼檳榔不僅對口腔癌、口腔粘膜纖維化等癥狀發生有相當顯著之相關，其它癌癥，如咽癌、喉癌、食道癌、肝癌、肝硬化與嚼檳榔有關。

嚼食檳榔甚至還會造成全身系統的危害，如精子活動力降低，孕婦早產、死產機率增加以及出生低體重嬰兒機率增加等生殖危害。

檳榔中含的生物堿可促使消化道蠕動，唾液分泌增加，出汗，瞳孔縮小，膽囊收縮，在所含的生物堿中——檳榔素具有致癌性。

長期、大量食用檳榔可引起中毒，大腦活動受抑制，動作遲緩，眼神呆滯、流涎、惡心、嘔吐、心慌、心悸、頭昏、全身發抖，走路不穩、驚厥等癥狀。

綜上所述，吃檳榔弊遠遠大于利，為了大家的身體健康，最好是戒掉檳榔，這對個人、家人及社會絕對是一件很有意義的事。篇三：文明禮儀伴我行主題班會教育教學設計

心理健康教育教學設計

主題：文明禮儀伴我行

【教學背景】

禮儀是中華民族的傳統美德，從古至今，源遠流長。為了弘揚文明禮儀，樹立文明校園新風，培養學生“講文明、講禮貌”的優良品德，結合本班實際情況對學生進行文明禮儀教育，努力使學生的文明禮儀水平得到提升，精神面貌得到改善。

【教學目標】

通過活動讓全體師生知道中國是文明古國、禮儀之邦，歷來重視文明禮儀教育，講文明、重禮儀、守秩序和善待人是中華民族世代相傳的美德，促使他們提高禮儀意識，自覺踐行文明禮儀。

【教學重點】

養成良好的文明禮儀習慣

【教學難點】

針對本班學生的文明習慣進行教育

【教學過程】

一、導入：

主持人：（甲）禮儀，——不是表面，細節。

（乙）文明——不是忍讓，是雙贏。

（合）文明禮儀無時不在，無處不有。

為什么要學禮儀? ? 對個體

– 不學禮，無以立

– 使個人的言行在社會活動中與其身份、地位、社會角色相適應

– 是衡量個人道德水準高低和有無教養的尺度 ? 對社會

– 可以塑造組織形象，提高辦事效率

– 是一個國家文明程度、道德風尚和生活習慣的反映

二、講故事

1、由xxx同學講《酒店老板與無賴的故事》

班主任點評：

聽完這個故事，也許你會啞然失笑。笑過之后，你從故事中得到了什么樣的啟示。

啟示一：動作姿勢是一個人思想感情、文化修養的外在體現。一個品德端莊、富有涵養的人，其姿勢必然優雅。一個趣味低級、缺乏修養的人，是做不出高雅姿勢來的。

啟示二：在人際交往中，我們必須留意自己的形象，講究動作與姿勢。因為我們的動作姿勢，是別人了解我們的一面鏡子。啟示三：在人際交往中，我們可以通過別人的動作、姿勢來衡量、了解和理解別人。

2、由xxx同學講《一口痰“吐掉”一項合同》

班主任點評：

廠長的不文明行為導致重大合同項目的丟失，使工廠蒙受巨大的經濟損失，由此可見，個人的文明行為是多么的重要。

三、我們身邊有哪些不文明的行為?（看ppt課件上的照片）

照片1：雪白墻壁上的腳印

照片2：課桌下的紙屑

照片3：課桌上刻字“此桌已被占用”

照片4：學校食堂丟棄在餐桌上的一次性碗筷

照片5：學校水龍頭的“長流水”

視頻1：班級宿舍里的“長流水”

照片6：課桌底下的“垃圾場”

照片7：班級學生染發照片

照片8~11：班級宿舍凌亂的被子

照片12~13：班級宿舍地面上的煙頭

總結：目前班級存在十大不文明的現象

（一）、上課遲到、早退、不聽課、趴桌子上睡覺、低頭玩手機、看小說。

（二）、不聽從老師管教，有和老師頂撞的現象

（三）、集會時互相說笑，影響會場紀律。

（四）、隨地吐痰、亂扔垃圾，缺乏環保意識。

（五）、用完洗手間后不沖洗。

（六）、語言不文明，出口成臟。

（七）、毀壞公共設施，浪費水、電、糧食。

（八）、學生染發，男生留長發，女生佩戴首飾

（九）、在宿舍打牌、唱歌、看碟、過分喧嘩，影響他人正常休息，住校生不請假外出。

（十）、抽煙、嚼檳榔、喝酒。

班主任感悟：所以我們班級太需要進行文明禮儀教育

四、說一說我們身邊的文明禮儀的例子

1、校運動會上，班級廣播體操比賽取得了第三名的好成績——

這是文明的風采

2、班級的男子4×100米接力賽獲得了第一名的好成績——這 是凝聚的力量

3、校運動會班級團體總分獲得了第二名——這是團結的力量 照片：廣播體操比賽的照片

4、在校合唱比賽中我們班級以一曲《咱們工人有力量》獲得了

校一等獎的好成績 合唱比賽照片和視頻

5、也有在行為規范方面表現突出的有：xxx、xxx、xxx等

同學，其中最突出的是——xxx同學，被評為文明之星。☆ 文明之星xxx照片 xxx的人生目標：要做第二個李嘉誠

人生格言：心中有目標就要一如既往 xxxx上臺發言

五、朗誦鑒賞（由甲朗誦）

六、學生分成三組宣誓：

七、文明禮儀宣傳片

八、班主任寄語

在這里我真心希望大家能通過這次主題班會，改掉自己的一些不文明的行為或現象，可能一時你改不了的，但是只要你有改變的決心，相信你會成功的。當然要改變這種校園不文明現象的大氣候光靠一個人是不夠的，它還需要我們全班甚至全校同學的一起努力。一顆樹木雖然不能從根本上改善周圍的環境氣候，但是一片森林定能給我們一片清朗的天空。我相信文明就在你我身邊！

九、全班齊唱《文明在哪里》并出示學生學雷鋒，講文明，樹新

風的照片9張

十、結束語

文明禮儀是一粒最有生命力的種子，它會在我們的精神世界里發芽、開花、結果，指導我們的人生觀、世界觀，讓我們把文明之花播撒到生活中！篇四：經常嚼檳榔的危害

嚼檳榔的危害

檳榔，主要分布在中非和東南亞，在我國海南、臺灣兩省栽培也較多。食用檳榔在我國有悠久的歷史。檳榔有“下水腫、通關節、健脾調中、治心痛積聚”等諸多病癥。如今，在湖南，人們對檳榔的青果、煙果制品絕不陌生，并稱其為“殼子”。它不但是許多男性的日常零食，還是節慶日的待客“佳品”。大家說起檳榔，真是又愛又恨。愛的是檳榔中濃濃的桂子油味道、嚼在嘴里微微醉的感覺、三五哥們邊嚼邊高談闊論的舒暢，恨的是由嚼檳榔而帶來的各種口腔問題。1.牙結石：由于制作檳榔的鹵水其主要成分中含有熟石灰，咀嚼后的石灰質和檳榔汁充滿口腔，極易沉著在牙面上形成黃色或棕色或灰黑色的牙結石，影響口周組織健康，且可致使個人口氣不清新，牙齒不潔白，影響社交。2.臉部變形：檳榔果較大，纖維粗硬；且因長期用力嚼食，致使咀嚼肌發達，腮部鼓突，表現為臉部變形，如國字臉，青蛙腮，影響容貌美觀。3.牙磨損：嚼食動作過頻，超出正常負荷，會造成牙齒過度磨耗，使前牙切緣和后牙咬合面出現咀嚼磨損，牙本質或牙髓暴露，造成食冷熱食物牙齒過敏疼痛。過度磨損甚至使牙齒裂開或折斷。4.牙周病：檳榔纖維粗硬尖利，易刺傷牙齦引起出血，嚼后殘渣堵塞牙縫，壓迫牙間乳頭。長此以往，刺激牙周膜，出現牙齦炎，牙根外露等而產生牙周病變，甚至引起牙齒松動、脫落。5.口腔黏膜病：咀嚼檳榔主要引起口腔黏膜下纖維化（osf），世界衛生組織已將此病列為癌前狀態，臨床表現為口腔黏膜灼痛感，口干，味覺減退，唇舌麻木，口腔黏膜僵硬呈蒼白色，張口受限，吞咽困難，嚴重影響生活質量。研究表明檳榔果中含有檳榔堿，能夠刺激口腔黏膜纖維細胞增加及膠原的合成，促進口腔黏膜纖維化而致病。值得注意的是，檳榔堿具有遺傳毒性，對遺傳基因存在損害的風險。另外，咀嚼檳榔也可引起口腔潰瘍和口腔白斑病。后者是癌前病變，一部分可以轉化為癌。6.口腔癌：可由口腔黏膜下纖維化、白斑轉化而來，應極其重視。檳榔中含有大量的致癌物質——檳榔素，而且現在加工過程中加入具腐蝕性的石灰等物質，致癌性更高，所以國際癌癥研究學會已將檳榔劃為一線致癌劑。因為口腔白斑的早期癥狀如口腔黏膜粗糙等并不明顯，患者對此不重視，往往不能及時發覺和主動就醫，導致口腔癌的發生率升高。口腔癌臨床表現為黏膜變白、紅、褐或黑且無法抹去；或為舌尖出現深紅中帶有白色點狀；超過兩周以上尚未愈合的口腔黏膜潰；口內出現腫塊；舌頭運動受限等。口腔癌治療后復發率高達40%以上，前文提到的切除半邊臉的男子即是因為口腔癌復發不得不進行切除修復重建手術。7.另外，咀嚼檳榔損害味覺神經與唾液分泌，妨礙消化機能，檳榔渣刺激胃壁，導致胃黏膜出現炎癥甚至穿孔；過量的檳榔堿可引起流涎、嘔吐、利尿、昏睡及驚厥；中醫認為檳榔果緩瀉，并易耗氣，故脾虛便溏或氣虛下陷者忌用；尤要注意孕婦應禁食檳榔。篇五：咀嚼檳榔與健康

咀嚼檳榔與健康

作者：蕭福元 桂卓嘉 袁晟

來源：《中國保健營養·中旬刊》2013年第08期

【摘 要】檳榔（areca catechus）是棕櫚科常綠喬木，是一種典型的熱帶植物，主產于中非和東南亞。主要用于嚼食。我國引種栽培已有1500多年的歷史，是重要的栽培南藥之一。隨著對檳榔研究的深入，檳榔的驅蟲、殺菌、滅螺、消炎等藥理作用，以及抗老化、抗氧化、助消化、降血脂、降血糖、抗抑郁、提神緩解壓力和消除機體疲勞等保健作用日益顯現，咀嚼檳榔的流行范圍越來越廣，人群咀嚼率越來越高，已成為煙草、酒、咖啡因之后的第4大嗜好品。咀嚼檳榔損害口腔粘膜等已得到流行病學證實，動物實驗證明檳榔具有致癌性，2003年國際癌癥研究中心（irac）認定檳榔為一級致癌物。我國檳榔藥用煎湯服食古亦有之，未見有致癌的報道，湖南湘潭地區居民咀嚼檳榔有600多年歷史，口腔癌的發病率與全國一致，遠低于巴布亞新幾內亞、印度及中國臺灣，可能與檳榔的咀嚼方法及配料不同有關，咀嚼檳榔對人體健康的損害還有待進一步研究。食用檳榔的加工、包裝的規范及安全標準研究刻不容緩。

【關鍵詞】檳榔；健康；口腔粘膜下纖維性變；口腔癌

檳榔（areca catechus）為棕櫚科常綠喬木，既是藥用植物，又是觀賞樹木和果樹，主產于中非和東南亞，如印度、巴基斯坦、斯里蘭卡、馬來西亞、孟加拉、印度尼西亞、菲律賓、緬甸、泰國、越南、柬埔寨等國。印度是世界上檳榔種植面積最大、產量最高的國家，2002年，檳榔收獲面積達435.00萬畝，占世界檳榔收獲總面積的53.76%，已成為印度重要的出口產品之一。我國引種栽培已有1500多年的歷史，以海南、臺灣兩省栽培較多。海南省2003年檳榔種植面積達4.27萬噸，總產量達5.40萬噸，且呈持續增長趨勢，被人們視為“搖錢樹”；臺灣的栽培歷史比海南晚得多，但至1997年檳榔種植面積達84.75萬畝，產量達15.62萬噸，被臺灣農民稱其為“綠寶石”[1]。檳榔在世界上最常使用的精神活性物質中居第4，僅次于煙草、酒、咖啡因，咀嚼檳榔與人體健康關系密切。1 檳榔已成為一種嗜好品 咀嚼檳榔的習慣在緬甸、孟加拉、印度等許多國家延續了幾個世紀，并廣泛流行。印度，檳榔除了嚼食以外，沒有其它大規模的用途，藥用只占極小一部分。我國，檳榔是重要的栽培南藥之一，一直被用作驅除腸道寄生蟲的傳統藥物。咀嚼檳榔的習慣可能始于明朝（公元1368—1644），主要流行于湖南、海南、云南及臺灣等南方各地。隨著時代的變遷，咀嚼檳榔的流行模式發生了明顯轉變，由最開始的防治疾病到逐漸當成嗜好品咀嚼，再到改革開放之后檳榔產業化生產，產量大幅增加，咀嚼檳榔的人數大增，流行范圍現已擴大到全國34個省（市）。1979年，世界范圍內檳榔咀嚼者僅有2億；2002年，全球漲至大約6億檳榔咀嚼者；2004年，全世界咀嚼檳榔人口上升為8億，占全世界人口總數的10%以上[2，3]。居住英國的孟加拉人咀嚼率男 性為80%，女性為100%；中國海南島90.7%的男性、100%的女性嚼食檳榔，湖南人咀嚼檳榔率

為38.42%，過癮、提神醒腦和交際需要成為咀嚼檳榔的主要原因[4]。可見，隨著時間的推移，經濟的發展，人口流動的增加，咀嚼檳榔勢必成為人們的生活嗜好，咀嚼率會越來越高。2 檳榔的生理效應

檳榔是一種含有抗氧化活性成分的藥用植物，含有多種人體所需的營養元素和有益物質，同時也含有多種藥理活性成分，檳榔原果的主要成分包括31.1%的酚類化合物，18.7%的多糖，14.0%的脂肪，10.8%的粗纖維，9.9%的水分，3.0%的灰分，0.5%的生物堿，還含有20多種微量元素，其中11種為人體必須的微量元素[5]。2.1 藥理作用

檳榔對多種寄生蟲有抑制或殺滅作用，檳榔堿能夠麻痹蟲體神經系統，將豬絳蟲、牛絳蟲、曼氏血吸蟲、肝吸蟲、蠕蟲等驅至體外[6]。檳榔堿具有擬膽堿作用，可以興奮m膽堿受體，咀嚼檳榔可使胃腸平滑肌張力升高，增加腸蠕動，使消化液分泌旺盛，食欲增加，腺體分泌增加，瞳孔縮小，支氣管收縮，并可興奮子宮平滑肌；檳榔堿也能興奮n膽堿受體，表現為興奮骨骼肌、神經節[7]。檳榔提取物對大腸桿菌、金黃色葡萄球菌有很好的抗菌作用，對釀酒酵母米曲霉、黃曲霉沒有抗菌作用[8]；雞胚實驗表明有抗流感病毒作用，對許蘭氏黃癬菌等皮膚真菌均有不同程度的抑制作用[7]；對內氏放線菌的產酸具有一定的抑制能力，對溶血性鏈球菌的生長和產酸具有一定的抑制作用，對牙齦卟啉菌和福賽類桿菌有明顯的抑菌作用，對粘性放線菌的生長也有抑制作用[9]。檳榔提取物能抑制肥大細胞脫顆粒和過敏反應后期炎癥因子的產生，還具有一定的醒酒作用等[10]。2.2 保健作用

研究表明，檳榔不僅具有藥理作用，還有抗老化、抗氧化、助消化、降血脂、降血糖、抗抑郁、提神緩解壓力和消除機體疲勞等作用[11]。嚼食檳榔能使人產生舒適感，欣快感，能提高人的耐力，出現心率上升，血壓升高，身體發熱，面部紅潤，微微出汗等現象，并通過交感神經和副交感神經作用，使人耳部和前額溫度分別上升2℃和0.5℃，起到提神作用[6]。何雙等發現檳榔提取物能延長小鼠的負重時間，降低運動后血尿素氮的增量，降低血清乳酸水平，顯著增加肝糖能源的儲備量，具有良好的抗疲勞生理活性[12]。陳冬梅等研究表明：檳榔堿可通過激活血管內皮細胞乙酰膽堿激標靶，發揮抗血栓作用[13]。山麗梅等研究發現，檳榔堿能抑制血液及血管組織中動脈粥樣硬化相關因子的表達，可激活血管內皮細胞乙酸膽堿激靶標，提高enos的基因表達，進而使no的釋放增加，以期達到延緩動脈粥樣硬化進程的目的[14]。姚起鑫等發現，在一定濃度范圍內檳榔堿可以降低2型糖尿病模型大鼠的血糖水平，并且進一步指出這種降糖可能的分子機制為檳榔堿抑制糖尿病大鼠肝臟過氧化物酶體增殖物激活受體— r輔激活因子、異螺旋體轉錄因子01的過度表達，減少磷酸烯醇丙酮酸羧激酶、葡萄糖—6—磷酸酶的轉錄，從而降低血糖[15]。亓竹青等發現，檳榔堿可以通過上調pdx—1和胰島素基因表達，改善高糖環境下的β細胞胰島素合成和分泌功能的損傷[16]。也有大量文獻表明，作為類m受體，通過一系列的途徑激活細胞內的一氧化氮合酶而導致no產量增加，從而改善血管功能；檳榔堿選擇性作用于內皮細胞，誘導內皮依賴性的血管舒張反應，對高血脂誘發的大鼠早期和兔中、晚期as模型有保護作用；用檳榔堿處理人的多形核白細胞后，細胞內活性氧和髓過氧化物酶的水平有降低[17，18]。袁列紅等研究發現，檳榔提出物可能會通過阻斷小白鼠體內脂質過氧化的鏈式或鏈式支鏈反應，起到其相應的抗氧化作用[19]。也有研究表明，檳榔的甲醇提取物能夠顯著對抗過氧化氫引起的倉鼠肺成纖維細胞v79—4曲氧化損傷，能夠消除dpph自由基，增強sod、cat和gpx酶的活性，達到抗氧化作用；檳榔中的酚類物質可作為抗老化物質，具有抗彈性蛋白酶和抗透明質酸酶的作用[16]。2.3 毒性與副作用

檳榔的有關毒性研究較多，研究者采用不同的實驗方法，結果表明，食用檳榔對口腔粘膜細胞、人頰部上皮細胞、免疫細胞、生殖功能均可造成損害[17]。檳榔堿具有m—膽堿反應和擬副交感神經毒理作用等幾種毒副作用，一次嚼食大量檳榔會出現急性毒性反應，如心律不齊、哮喘、急性胃腸道不適等癥狀；長期嚼食檳榔會導致過癮，形成依賴性[6]。chang等通過將轉基因斑馬魚的胚胎置于不同濃度的檳榔堿中孵育，發現檳榔堿可以遲緩胚胎發育，并且指出這一過程是由于細胞內硫醇的損耗產生細胞毒素作用而引起的[20]，經常咀嚼檳榔的孕婦，其新生兒的出生體重要顯著低于懷孕期間未咀嚼檳榔的孕婦；同時也指出，嚼食過檳榔的孕婦所產的新生兒糞便中可檢測出檳榔堿[21]。動物實驗證明：檳榔堿可以使dna分子單鏈斷裂、姊妹染色單體交換頻率增高、基因突變，從而引起癌變[18]。流行病學研究發現，印度、南非、巴布亞新幾內亞及臺灣等有檳榔嚼食習慣的國家或地區，口腔粘膜下纖維性變

（osf）、口腔白斑病及口腔磷狀細胞癌的發病率較高[6]。基于多方面的資料，2003年國際癌癥研究中心（irac）認定檳榔為一級致癌物。3 正確認識嚼食檳榔會致癌 1985年的一項研究證實，把檳榔果、煙草和老花葉混在一起咀嚼會導致口腔癌、咽癌及食道癌。后來又證實，即使咀嚼不加入煙草的檳榔也同樣會導致口腔癌的發生[1]。文獻報道檳榔塊中的致癌因子包括：檳榔子中的生物堿、檳榔子中生物堿的硝化衍生物、檳榔子中的多酚類成分自動氧化所釋放出的活性氧、紅灰成分對口腔粘膜組織的刺激作用、老花或老葉中的黃樟素等。這些檳榔塊的不同成分作用到口腔粘膜細胞，產生基因毒性和非基因毒性，造成口腔內眾多種類的癌前病變，如osf、口腔白斑、扁平苔蘚、檳榔粘膜病、口腔紅斑癥等，如果這時嚼食檳榔者還繼續嚼食檳榔的話，那將可能轉變為口腔癌[4]。irac據此向國際社會發出警告：嚼食檳榔會致癌，并在2003年8月7日的特別刊物第85卷中，認定檳榔是一級致癌物。irac認定檳榔為一級致癌物的依據應該在于檳榔對人體致癌的流行病學上有充分依據，動物實驗得到證實。檳榔（檳榔種子、檳榔果皮、檳榔花）藥用煎湯服食，在我國自古有之，但迄今未見有致癌性的報道，檳榔內含成分致癌之說目前尚缺之足以令人信服的科學依據。“嚼食檳榔有致癌風險，但檳榔本身并非直接的致癌物質”，這是大多數人的共識[1]。長期經常嚼食檳榔會造成osf，這是導致口腔癌病變的主因[22]。osf是一種慢性進行性且具有癌變傾向的口腔粘膜性疾病，主要病理變化包括上皮萎縮或增生、部分出現上皮異常增生、粘膜固有層及粘膜下層膠原纖維粗大、紊亂或均質化，玻璃樣變，血管狹窄、減少、消失，慢性炎癥細胞浸潤。臨床上主要表現為進食刺激性食物灼痛、進行性張口運動受限等癥狀，病因不明。許多文獻均認為多因素致病，與咀嚼檳榔、刺激性食物、營養、免疫、遺傳等因素有關。在臺灣，抽煙、渴酒、咀嚼檳榔3種習慣，每增加1項其危險性則往上升，3者都使用者，其得口腔癌的危險值為122.8[23]。檳榔塊對口腔粘膜造成的危害主要有：（1）放在齦頰溝的檳榔塊不斷與口腔粘膜接觸，檳榔塊中的生物堿被粘膜吸收而經過細胞代謝；（2）檳榔塊中的化學成分對粘膜的刺激；（3）檳榔塊中的粗纖維對口腔粘膜的機構刺激，使口腔粘膜出現微創傷，微創傷又加速了化學成分的彌散進入粘膜下組織，導致粘膜下組織中炎性細胞浸潤，早期的刺激導致口腔粘膜的進一步萎縮和潰瘍，持續的組織炎癥導致了癌和組織的纖維化[24]。

osf是世界上不同國家中常見的口腔粘膜病變，不同地區osf的患病率不同（0.04%— 5.44%），巴基斯坦、印度、南亞、東南亞這些嚼食檳榔的國家osf發病率較高，我國osf也主要發生在湖南、海南這兩個嚼食檳榔的地區[22]。據最新研究資料報道，在1996年，全世界osf患者約2500萬；在2002年，印度的患者就有500萬，占全印度人口的0.5%；現在看來，全世界osf患者遠高于2500萬，被認為是世界許多地域居住人群的公共健康問題[24]。雖然在口腔癌患者中，osf與口腔癌并存，但要把口腔癌與咀嚼檳榔的流行結合起來有一定困難。我國湖南湘潭地區居民咀嚼檳榔有600多年歷史，2010年城區居民咀嚼率已達到58.81%，osf患病率為3.04%，但口腔癌死亡率居惡性腫瘤死亡率的10位之后，與全國一致，這低于巴布亞新幾內亞、印度及中國臺灣[25]。咀嚼檳榔的習慣有很多種，如鮮含和干含。檳榔的咀嚼方法及配料，因地理人文背景不同而有所差別。湖南檳榔咀嚼習慣不同于世界其他地區，檳榔樹不能在湖南生長，需從海南等地輸入檳榔果實。廠商用工業方法對帶殼的檳榔干果進行加工：原果購進、原果驗收（剔除壞果、霉果）、洗籽、發籽、烤籽、鹵籽、挑卉、點鹵、裝包、封口、成品化驗、驗收入庫、出廠等，咀嚼物從不用煙草調味或加入煙草。檳榔果子加工前后成分含量增加的有水份、脂肪和乙基麥芽酚，含量減少的有鐵、粗纖維、鋅、錳、銅、粗多糖和檳榔堿。小白鼠急性毒性試驗、三項遺傳毒性試驗和90天喂養試驗，證實湖南銷售的食用檳榔為無毒級，無遺傳毒性和亞慢性毒副作用[25]。湖南咀嚼檳榔者從不吞食檳榔，雖有部分吸煙者，但沒有人嚼煙草。南亞、東南亞、我國臺灣、海南這些地方種植檳榔，習慣咀嚼新鮮檳榔。南亞、東南亞地區的咀嚼用萎葉包裹的加有石灰或煙草新鮮檳榔；臺灣地區的檳榔嚼塊含有檳榔子、白灰、紅灰、老花、老葉、老藤等；海南咀嚼物是用檳榔葉包裹著加石灰而不加煙草的鮮檳榔。這些成分的不同，可能用來解釋口腔癌發病率不同的原因[26]。4 討論 目前，國內外對檳榔的成分研究得比較透明，檳榔的藥理作用研究得比較透徹，檳榔的保健作用研究還才起步，咀嚼檳榔與osf特別是口腔癌的發生還有待進一步深入。食用檳榔的加工、包裝的規范及安全標準研究更是刻不容緩。

第二篇：禁止吸煙嚼檳榔通知

嚴禁工廠內吸煙、嚼檳榔通知

為加強車間管理，創造優美舒適的工作環境，特制定以下制度：嚴令禁止上班人員、晚上加班人員在工廠內吸煙、嚼檳榔、亂扔煙頭，行政部會每天全廠檢查，每發現一次將分別對車間組長、當事人予以罰款50元，情節嚴重者加倍處罰。

行 政 部 2016年2月27日

第三篇：檳榔廣告詞

篇一：檳榔廣告文案

“老湘潭”檳榔電視廣告文案

主題：

“老湘潭”檳榔，讓你回味無窮

正文：

他，一年前只身一人來到這座繁華的大都市，為了夢想而奮斗拼搏，每天過著日出而作，日落而息的生活。

華燈初上的時候，萬家燈火組成的城市夜空光輝而明亮，熙攘的人群，熱鬧的街道，擁擠的商場，高樓林立，車水馬龍，霓虹燈光恍惚，亦幻亦真，令這座城市充滿了活力與生機。當我們正沉醉于此時，鏡頭隨而轉向一座寫字樓的某層辦公室，他一個人還在埋頭工作著，外面熱鬧精彩的世界好像一點兒也沒有誘惑到他，在此時他似乎與這繁華都市格格不入。對他來說，今天可能又是一個“不眠夜”了。

嚼著“老湘潭”檳榔，一股醇厚濃香席卷全身，不禁的閉著眼睛享受這一刻帶來的愉悅與暢快，仿佛此刻時光已經凝聚了。

站在落地窗前，他用家鄉話念著一首流傳在湘潭街頭巷尾的民謠：“檳榔越嚼越有勁，這口出來那口進，交朋結友打園臺，避瘟開胃解油性”。隨而望著這城市的夜空，舒心一笑，感覺如釋重負，之前的疲憊不堪早已煙消云散了，強烈自信心重新涌上心頭。回到辦公桌前，想繼續埋頭完成手頭上的工作，可一陣陣濃郁純香的檳榔味道，總是讓他忍不住嘴角癢癢的感覺，便又拿出一顆來?? 廣告語：

純正誘惑，你招架得住嗎？ 篇二：老湘潭檳榔廣告策略

老湘潭檳榔廣告策略

一．產品簡介

湖南賓之郎食品有限公司，是湖南檳榔食品行業龍頭企業之一，“賓之郎”牌檳榔深受廣大消費者喜愛。2003年榮獲湖南名牌產品，2004年“賓之郎”商標被評為湖南省著名商標，2011年5月“賓之郎”商標被中國工商總局正式批準為“中國馳名商標”。

賓之郎檳榔是賦予檳榔以文化的先驅，采用文化行銷的方式，其非檳榔不為禮的口號，引領了湖南檳榔市場進入文化競爭的時代。在檳榔行業內部，通過幾年來的優勝劣汰已經形成了以胖哥、友文、皇爺、賓之郎、小龍王、口味王等六大品牌，行業內部的競爭也演變成為了這六大品牌之間的競爭。越來越激烈的同質化市場競爭中，越來越多的企業也意識到了要占取更大的市場份額，就必須通過系統的品牌運作，企業已進入品牌競爭時代，以品牌為核心已成為企業重組和資源

重新配置的重要機制。

賓之郎公司產品多種多樣，包括：老湘潭、一名、味中味等系列品牌。特別是“老湘潭”品牌，現已是家喻戶曉、譽滿三湘，深受廣大消費者喜愛。因此，借助老湘潭品牌在市場已有的知名度和好感度，以“味道自然—老湘潭”為品牌口號，突出“草本精粹，天然純味”的產品功能賣點的訴求，強化天然草本配方的概念，以鞏固老湘潭在煙果主流市場的地位，味市場銷售擴張發力。

老湘潭采用天然植物配方。產品開發概念與消費者對食品追求生態原味的口感需求對接，摒棄檳榔在其加工過程中鹵水、添加劑、香精化工來料成分，采用天然植物配方以保持檳榔原果自然風味。

其老湘潭擁有現代化的檳榔加工工廠，封閉式滅菌生產線，產品真空包裝。老湘潭面對市場勇于發散全新的拓業思路，管理層不斷增強創新意識，并不斷搭建和完善良好的組織平臺。老湘潭的普及率之高，和其自身的諸多優點，使得老湘潭在其銷售覆蓋網中有了良好的口碑。相對的忠實顧客群在一定范圍內形成。目前，老湘潭在湘潭有30%的市場占有率，社會反響較好，多數顧客表示吃過第一次后愿意繼續購買。

天下檳榔屬湖南，湖南檳榔看湘潭！作為出自三湘檳榔的發源地的“賓之郎”，特為“老口子”調出的正宗味道??過癮還是——老湘潭！

二．swot分析

（1）優勢

①湖南賓之郎食品有限公司，是湖南檳榔食品行業龍頭企業之

一，“賓之郎”牌檳榔深受廣大消費者喜愛。賓之郎公司產品多種多樣，包括：老湘潭、一名、味中味等系列品牌。特別是“老湘潭”品牌，現已是家喻戶曉、譽滿三湘，深受廣大消費者喜愛。

②老湘潭采用天然植物配方。產品開發概念與消費者對食品追求生態原味的口感需求對接，摒棄檳榔在其加工過程中鹵水、添加劑、香精化工來料成分，采用天然植物配方以保持檳榔原果自然風味。

（2）劣勢

①可能正是由于其天然植物配方，口感上沒有胖哥等其他品牌那樣有刺激感。

②在廣告宣傳方面沒有胖哥等其他品牌做的充分。

（3）機會

①目前天氣逐漸轉冷，正是檳榔需求量最多的時候，趁這個機會做產品的推廣，能在消費者中留下深刻印象。

②近年來，隨著我國國民經濟持續增長，人們經濟承受力和生活水平穩步提高，人們不斷尋找新的刺激。市場是為滿足人的需求開辟的，地域經濟的持續增長，促進了人們有效的需求增長，檳榔產業尤其迎合著尋找刺激的人們。這種良好的社會需求發展態勢，給所有檳榔產業也都帶來了機會。

（4）挑戰 老湘潭檳榔在湘潭上市不是很久，面對胖哥等其他品牌的競爭，需要長時間的推廣。

三、廣告對象

1.目標市場細分：我們通過市場調查和綜合分析認定，該產品目標市場定在湘潭本地。2.目標消費者：湘潭市民：幾歲到幾十歲，大多是男士，且文化程度不是很高。

四、廣告目標 2.月銷量增長5000包。1.使老湘潭檳榔在檳榔市場的占有率提升至35%。

五、廣告定位

1、訴求點：采用天然植物配方，保持檳榔原果自然風味。

2、廣告語：草本精萃 天然純味

六、廣告創意

廣播廣告：以一段詼諧幽默的語言（對話的方式）介紹產品 視頻廣告：以對比的方式表現老湘潭檳榔的特點。

七、創意表現策略

廣播廣告：以的士車上的廣播為主要媒介。因為天冷出行的

時候大家普遍不太愿意走路，選擇打的的概率就會增加，這樣大大提高到達率。

視頻廣告：以湖南衛視為主要媒介。因為湖南衛視確實有它

強大的實力。

戶外廣告：以公交站旁的櫥窗為主要媒介。

組長：高勝 組員：許妍 馮韶

篇三：檳榔營銷策劃書

逸客檳榔

廣告策劃書

指導老師：

吳 丹 專業班級: 市場營銷131 制 作 人： 詹奎奎 夏祥靈 朱銘杰 黎 華

目錄

一、學生在計劃中的分工· · · · · · · · · · · · · · · · ·1

二、策劃背景及目標 · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·2

三、市場概況 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3

1、企業簡介 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3

2、市場現狀 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3

四、消費者研究 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 4

五、產品分析 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 7

六、目標市場分析和定位 · · · · · · · · · · · · · · · · 9

七、創意方向和廣告策略 · · · · · · · · · · · · · · ·· 11

八、廣告表現 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 13

1、廣播廣告 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 13

2、電視廣告 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 13

九、廣告媒體策略 · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·1

4十、預算分配 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 15

十一、廣告效果測定 · · · · · · · · · · · · · · · · · · 16

一、學生在本次計劃中的分工

銷售總監黎華： ①目錄

②企業簡介和市場現狀

③消費者研究

藝術總監朱銘杰： ①廣告效果測定

②廣告表現（電視廣告2則、廣播廣告2則）③廣告媒體策略（時間、費用、具體媒介）業務總監夏祥靈： ①學生在計劃中的分工

②創意方向和廣告策略

③預算分配

市場總監詹奎奎： ①封面

②產品分析

③目標市場分析和定位（賣點分析）

二、策劃背景及目標.1、策劃背景簡介

隨著我國經濟的發展，人們生活水平的不斷提高，人們對食品的需求已從“量”的滿足轉向“質”的需求，“安全、綠色、天然”已成為國內消費領域的普遍心理時尚，人們對個性化高質量食品的需求愈發強烈，檳榔也是一樣。人們對檳榔需求也日益增加，但是現有的檳榔市場這塊大蛋糕已被“胖哥、友文、口味王”等大品牌瓜分。因此，檳榔行業如何取得突破、發展，脫穎而出，開拓一個全新的市場已成為檳榔食品發展公司的當務之急。而一個好的廣告策略則是目前我們最急需的。匯德利食品有限公司是一家實力雄厚的公司，以加工生產各種食品、飲料等為主要業務。因看重檳榔的市場前景，現決定進軍檳榔市場。公司推出本地品牌“逸客”檳榔，希望能夠在巨頭如林的檳榔市場闖出一片天地。

2、策劃的目標及任務 本廣告策劃方案旨在有效從行業環境，主要競爭對手及顧客等方面進行認真分析的基礎上，對市場進行細分，根據市場細分對產品進行定位和推廣，特別是“逸客”檳榔的上市，由此制定了公司發展的廣告戰略。本廣告策劃方案首先對匯德利公司內外部環境進行了分析，指出公司面臨的機會和挑戰，然后通過對行業環境分析及檳榔市場調查分析，描述行業競爭態勢，判斷行業競爭強度，并通過“逸客”的競爭能力分析，找出“逸客”的優勢和劣勢，最后考慮swot的匹配，并結合消費者購買行為分析，在市場定位的基礎上以整合營銷思想為指導，做出適合我們本產品的廣告策劃書。

三、市場概括

1.企業簡介

新余市匯德利公司是一家新興的以食品營銷貿易為主業的公司，公司自成立以來，誠信經營，飛速發展，深得業界同仁及廣大客戶的好評。本公司將一如既往地竭誠為廣大消費者營造高品質生活方式。公司經營理念：誠信博愛，換位思考。公司經營宗旨：讓消費者花最少的錢獲得最好的食品。公司精神：自強不息，厚德載物，團結奮進，互助共贏。公司目標：力爭成為新余最佳的食品貿易及加工公司，讓新余人民吃上安全健康的食品，讓“匯德利”三個字家喻戶曉。2.市場現狀

檳榔行業內部通過幾年來優勝劣汰已形成了以“胖哥”、“友文”、“皇爺”、“賓之郎”、“咯砸味”、“口味王”等六大品牌，行業內部競爭異常激烈越來也多的企業意識到要占領更多的市場份額就必須通過系統的品牌運作，企業已進入品牌競爭時代以品牌為核心，已成為企業重組和資源重新配置的重要機制。

篇四：從友文檳榔看湖南檳榔演化簡史

從友文檳榔看湖南檳榔演化簡史

從技術革新、“農村包圍城市”，到1元檳榔的銷售神話，從簽下綜藝一哥汪涵代言，再到從家族企業向現代企業的轉身。在一波一波的市場拼殺中，友文檳榔每一個幾乎本能的改變，造就了友文檳榔的蓬勃發展。煮酒論英雄。解構友文檳榔這條山雀到鳳凰的涅槃之路，呈現的正是一個財富神話。在友文檳榔的背后，我們也幾乎能清晰地看到，整個湖南檳榔演化的時間簡史，驚心動魄又無限風光。男女老少皆食，檳榔是湖南人的情節

檳榔，對于許多人特別是湖湘子弟來說，不只是“零食”，更是一種源自內心的別樣情結。如今，這個草根檳榔果殼正幻化成為湖南一張靚麗的名片，友文檳榔作為年產值近百億的食品加工龍頭企業之一，正以實際行動書寫了令人驚異的產業傳奇。

友文檳榔副總袁斌告訴記者，檳榔位列四大南藥之首，收錄于《本草綱目》，在世界范圍內有10億消費者的檳榔，這枚在古代便風靡亞洲各地，在我省也已有近三百年產業歷史的熱帶水果，其真正面目究竟是什么？

撥開迷霧見月明。與其糾結于當下對檳榔的爭論，事實勝于雄辯，倒不如溯本追源，從歷史、情感、科技、產業等角度出發，解密友文檳榔和檳榔在整個湖南的前世今生，還原一個真實的檳榔。

其實除了湘潭，無論是往昔還是當下，走在湖南各個城市，到處可見嘴里嚼著檳榔的人，不分男女，不論老少，他們口含檳榔，咀嚼起來沉醉其中，那微醺暢快的神韻，一度成為三湘四水大街小巷屢見不鮮的場景。更是有文人墨客將檳榔視為湖湘精神符號，“信手拈來一枚，咀嚼間唇齒生津。少時便由香入醉，熱氣蒸騰汗濕重衣。末了，清風拂面，一股襟懷山岳的豪氣頓生”。

對土生土長的湘潭人而言，飯后嚼一片友文檳榔幾乎是他半生以來唯一一個沒有改掉的習慣；開了六年的士的師傅說，嚼友文檳榔緩解疲勞提神兒，注意力集中更能安全地工作；而長期在外地工作的白領每次回家鄉，都要帶走一大袋檳榔??檳榔，對于湖南人來說，不只是“零食”，更是一種情結。

而很多身在外地的湖南人都會有同樣的感覺：每每嚼著檳榔，思鄉情懷就會油然而生；思念家鄉的時候，就會忍不住想嚼一口故鄉的檳榔，他們說，很多時候嚼著嚼著檳榔，就會不自覺地用家鄉話念出一首流傳在街頭巷尾的民謠：“檳榔越嚼越有勁，這口出來那口進，交朋結友打園臺，避瘟開胃解油性。”

喜喪宴客全用，全球有十億檳榔粉絲

放眼全世界，除了湖南人對檳榔有著獨特的愛好，檳榔更是一度榮膺繼“煙草、酒精和咖啡因”之后的第四位大眾愛好。目前世界上嚼食檳榔的有10到12億人，我國有1億多人這一習俗主要流行于印度、巴基斯坦、斯里蘭卡、馬爾代夫、孟加拉、緬甸、泰國、馬來西亞、印尼以及南太平洋的眾多島嶼。

有研究指出，檳榔之所以成為眾多人的嚼物，是由于它的天然所致；它的纖維結構是嘴嚼的基本條件，而它所含的物質更是促進嘴嚼的原由。友文檳榔就隨著社會發展不斷改進，友文檳榔就曾嘗試推出

芝麻、桂花、薄荷、奶油、干檳榔、濕檳榔等多口味品種，以符合各類人群的口味。

檳榔不是毒品，適當咀嚼還有利健康

如果追溯人類咀嚼檳榔的歷史，湖南這個有著300多年咀嚼時間的省份顯然不容忽視。據《湘潭縣志卷三十四》中記載：“相傳清乾隆四十四年（1779），縣境大疫，居民犯臌脹病，縣令白璟要患者嚼藥用檳榔，臌脹消失。”人們由此認為嚼食檳榔可以避免瘟疫邪氣，逐漸養成習慣。

除了普通民俗，墨客騷人更是對檳榔也情有獨鐘，蘇東坡就曾寫過“紅潮登頰醉檳榔”的佳句，著名學者楊升庵在《滇南月節詞》中也這樣寫道：“檳榔串紅潮，醉類櫻桃淀”。檳榔生丹津，吃后會增加心跳，面紅耳赤目眩，如醉酒一樣。因此民眾常以吃檳榔來御寒和消除緊張勞動后的疲勞。

機械標準化，檳榔成現代化產業名片

在友文檳榔袁斌看來，上世紀80、90年代，湖南檳榔小作坊式生產遍地開花，檳榔生產質量良莠不齊的情況，技術工藝的進步，特別是越來越大的市場需求，為湖南檳榔加工產業實現專業化、規模化提供了廣闊的發展空間。事實上，湖南檳榔產業除了始終牢牢守住市場地位，近年來，友文檳榔也正逐漸成為“現代化生產正規軍”的一員。

特別值得一提的是，近日，省衛生廳相關負責人透露，新修訂的《湖南省食用檳榔食品安全地方標準》預計今年下半年發布，此次湖南的食用檳榔食品安全地方標準也將按照衛生部的要求，鎘、汞、砷等污染物限量符合新的國家食品安全相關標準，并重新修訂食品添加劑的使用標準等。新標準出臺后將提高市場準入的門檻，使散、小、亂、差的檳榔作坊難以生存，這給上規模、重信譽的包括友文檳榔在內的湖南7大家企業提供了新的發展機會。篇五：逸客檳榔營銷策劃書

目錄

一、策劃背景及目標.··············································2

1、策劃背景簡介··············································2

2、策劃的目標及任務··············································2

二、營銷環境分析············································2(1)宏觀環境分析··········································2

1、經濟環境·······································2

2、歷史文化環境···········································3

3、檳榔行業現狀············································3（2）微觀環境分析··············································3

1、企業狀況··············································3

2、競爭對手分析············································3

3、消費者分析············································4

三、“逸客”檳榔swot分析··············································5

四、營銷戰略與策略············································6

1、目標市場··············································7

2、產品策略··············································7

3、價格策略···············································7

4、銷售渠道··············································7

5、廣告宣傳············································8

五、控制及后期評估··············································8

1、營銷費用預算··············································8

2、后期評估············································8 1

一、策劃背景及目標.1、策劃背景簡介 隨著我國經濟的發展，人們生活水平的不斷提高，人們對食品的需求已從“量”的滿足轉向“質”的需求，“安全、綠色、天然”已成為國內消費領域的普遍心理時尚，人們對個性化高質量食品的需求愈發強烈，檳榔也是一樣。人們對檳榔需求也日益增加，但是現有的檳榔市場這塊大蛋糕已被“胖哥、友文、口味王”等大品牌瓜分。因此，檳榔行業如何取得突破、發展，脫穎而出，開拓一個全新的市場已成為檳榔食品發展公司的當務之急。匯德利食品有限公司是一家實力雄厚的公司，以加工生產各種食品、飲料等為主要業務。因看重檳榔的市場前景，現決定進軍檳榔市場。公司推出本地品牌“逸客”檳榔，希望能夠在巨頭如林的檳榔市場闖出一片天地。

2、策劃的目標及任務 本策劃方案旨在有效從行業環境，主要競爭對手及顧客等方面進行認真分析的基礎上，對市場進行細分，根據市場細分對產品進行定位和推廣，特別是“逸客”檳榔的上市，由此制定了公司發展戰略和有效的營銷策略，以迅速的提高產品的美譽度，占領和鞏固市場，增強“逸客”及匯德利的優勢，以贏得更大的競爭。本策劃方案首先對匯德利公司內外部環境進行了分析，指出公司面臨的機會和挑戰，然后通過對行業環境分析及檳榔市場調查分析，描述行業競爭態勢，判斷行業競爭強度，并通過“逸客”的競爭能力分析，找出“逸客”的優勢和劣勢，最后考慮swot的匹配，并結合消費者購買行為分析，在市場定位的基礎上以整合營銷思想為指導，從4p角度提出了營銷策略組合。

二、營銷環境分析(一)宏觀環境分析

1、經濟環境

根據2013年新余市統計局公布的“2013年新余市國民經濟和社會發展統計公報”可知，新余市2013年經濟總量不斷擴大，經濟結構進一步改善。新余市經濟發展勢頭好。

2、歷史文化環境

“檳榔越嚼越有勁，這口進來那口出，交朋結友，開胃解油”只是一句關于檳榔的民謠，生動反映了檳榔的功效及與人們的不解之緣。

隨著交通工具的不斷改進，檳榔成批量生產，檳榔逐漸走進尋常百姓之家，檳榔融入了新余老百姓的生活，遍布大街小巷，家中聚會，宴請好友，出門辦事......許多的事情離不開檳榔，新余人有其獨特的檳榔文化。

3、檳榔行業現狀

（二）微觀環境分析

1、企業狀況

新余市匯德利公司是一家新興的以食品營銷貿易為主業的公司，公司自成立以來，誠信經營，飛速發展，深得業界同仁及廣大客戶的好評。本公司將一如既往地竭誠為廣大消費者營造高品質生活方式。公司經營理念：誠信博愛，換位思考。公司經營宗旨：讓消費者花最少的錢獲得最好的食品。公司精神：自強不息，厚德載物，團結奮進，互助共贏。公司目標：力爭成為新余最佳的食品貿易及加工公司，讓匯德利三個字成為家喻戶。

2、競爭對手分析 300多年以家庭作坊、地攤小賣為特征的檳榔業，通過近十年的迅速拓展，現逐漸形成一個擁有相當規模的新興產業

檳榔行業內部通過幾年來優勝劣汰已形成了以“胖哥”、“友文”、“皇爺”、“賓之郎”、“咯砸味”、“口味王”等六大品牌，行業內部競爭異常激烈越來也多的企業

意識到要占領更多的市場份額就必須通過系統的品牌運作，企業已進入品牌競爭時代以品牌為核心，已成為企業重組和資源重新配置的重要機制。

3、消費者分析

（1）消費者消費行為與生活特征分析，①消費水平和收入水平

生活水平不斷改善，全市居民消費比上年上漲3.1%。新余消費者消費能力增強。②生活態度與消費態較度。根據調查，新余消費者態度比較積極比較容易接受新鮮事物，消費觀念的開放程度高

③消費觀念 根據調查統計反映，新余市民的價值觀較為現實，消費也比較理性。絕大部分人認為在市場經濟的驅動下，每個人都有著“金錢雖非萬能，但沒錢是萬萬不能”的價值觀念。

（2）消費者基本特征

①消費群體特征

據市場調研統計，新余地區吃檳榔性別和年齡分布情況大致如下

：由上面的圖表數據可知：吃檳榔的人群主要以男性為主，占74.07%，女性達25.93%。而且吃檳榔的人群比較廣，從十幾歲到幾十歲不等。主要集中在18-25歲，占64.81%。35歲以上的占11.11%，其普及范圍較廣，以一般職工為主要消費群體，其次為自由職業者、學生。檳榔作為一種快速消費品，已經成為新余人民生活中的一部分。

②消費者對檳榔品牌在意程度與其喜好的口味、價格等

標準如下：

根據調查數據顯示，大部分人群在意檳榔的品牌。只有10%的人完全不在意檳榔的品牌，另外消費者多數選擇原味口味的檳榔，占58.57%。其次為麻桂子油口味的檳榔而購買檳榔的場地、包裝、廣告、促銷也有選擇。關于消費者對價格的在意程度，只有5.71%的人表示非常在意，大部分的人在意程度為一般。另外，因為檳榔市場價格與量有一定關系，47.58%的消費者認為檳榔的價格定價在3.5-5元，30%的人認為在2-3.5元，希望在2元以下和5元以上的只有極少部分的人。因此，價格不是消費者選擇檳榔的主要依據。

③消費者選擇檳榔的決策過程75%的消費者有固定的消費習慣與認同的品牌，25%的消費者購買時的隨機性較大。

④消費者了解檳榔品牌的方式與過程

82.75%是通過現場促銷；有2.86%的人解檳榔品牌的途徑是通過網絡，14.29%是通過其他方式了解的三、“逸客”檳榔swot分析

1、優勢（s）

（1）匯德利公司發展歷史較長，是新余食品行業的龍頭企業，在消費者中知名度較高。“逸客”作為該品牌下一個新產品，具備這些優勢。

（2）“逸客”是新余本地的品牌，在新余進行營銷推廣，人們會抱著一種支持本地品牌的心態進行一定的消費。

第四篇：檳榔分銷商合同

分 銷 協 議

甲方：

身份證號： 乙方：

身份證號：

為了更加完善的經營好檳榔耒陽市______________區域，經甲乙兩方友好協商，達成互相認同、互利互惠的合作意愿，特制定張新發檳榔分銷協議如下：

一：甲方指定乙方為耒陽市_______________區域張新發檳榔唯一特約分銷商，享有張新發系列產品二元產品_________價格；三元產品___________價格；五元產品___________價格；十元產品 _____________價格的優惠政策，對乙方的促銷提供標準按張新發檳榔廠家提供標準供貨。

二：甲乙雙方合作有效期限為2017年

月

日—2018年_____月______日。中途不得無故違此協議。

三：為保證此協議的鄭重性，乙方須向甲方交納分銷協議保證金__________________元人名幣，協議期滿，若甲方對分銷區域檢查無任何負面影響，自本協議期滿一個月后全額退還乙方。

四：甲方義務：

1：甲方擁有對乙方所經營區域的管理權、建議權和市場監督權；

2：甲方按照款到發貨的原則，優先供應乙方所申報的計劃貨源，因外部原因影響（如：廠家供貨原因）造成，不能列于違反協議范疇；

3：甲方按照張新發檳榔廠家提供的產品終端物資（如陳列盒、服務卡、POP海報）按照市場分配比列提供給乙方，同時按照廠家收費標準收取乙方所需終端物資的費用，若廠家無償提供，甲方也無償提供給乙方。

五：乙方義務：

1：乙方在經營指定的分銷區域過程中，必須配備送貨車輛一部、經營場所一處；

2：乙方在分銷協議期間，不得從事甲方規定以外的其它產品的經營項目，特別是經營除張新發檳榔其它檳榔產品的行為，違者，甲方有權扣除乙方全額保證金，并終止分銷協議；

3：乙方嚴格按照甲方所制定的對張新發檳榔產品的陳列要求、貨架期要求和終端拜訪服務頻率要求來完成銷售工作，未達到所制定銷售合格標準（洗貨攤點除外，但必須注明），甲方按照產品的零售價格回收乙方區域違反標準的貨架產品，所產生費用在乙方的貨款和保證金里扣除、并參照《耒陽市業務員管理條列》相關制度對乙方進行相應處罰；

（張新發系列檳榔產品在耒陽市場制定產品銷售合格標準為：A、每個陳列盒必須突出張新發主打產品一個以上的陳列面；B、貨架期控制必須在自包裝打碼日期為基準，不得超過30天的銷售日期的上攤產品；終端拜訪頻率必須做到送貨拜訪每七天一次，產品服務拜訪每天一次的標準）

4：乙方在所經營區域內對張新發檳榔產品的促銷運作標準必須經甲方同意以后才能實行，乙方不得擅自自行調整，若經發現嚴格按照截留促銷進行處罰（處罰標準參照《張新發食品有限公司經銷商市場管理條例》）；

5：乙方必須只能在協議書指定區域里經營。因價差原因，造成竄貨、倒貨到其它區域或其它市場的情況，一經查出，甲方按照張新發檳榔廠家制定的竄貨處罰標準對乙方進行處罰，情節嚴重，甲方有權終止本協議，并沒收保證金和帳戶預付貨款。

五：本協議未盡事宜，雙方再協商制定。

六：協議期滿，雙方協商無爭議，可優先續簽協議。

七、本協議一式兩份。雙方簽字后即具備法律效力，雙方各執一份。

甲方：________________ 乙 方:________________

電話號碼：____________ 電話號碼:________________

簽約日期：_____________ 簽約日期：_______________

第五篇：魯迅嚼辣椒驅寒

◎魯迅嚼辣椒驅寒

魯迅先生從小認真學習。少年時,在江南水師學堂讀書,第一學期成績優異,學校獎一枚金質獎章.他立即拿到南京鼓樓街頭賣掉,然后買了幾本書,又買了一串紅辣椒。每當晚上寒冷時,夜讀難耐,他便摘下一顆辣椒,放在嘴里嚼著,直辣得額頭冒汗。他就用這種辦法驅寒堅持讀書。由于苦讀書,后來終于成為我國著名的文學家。

張廣厚吃書

數學家張廣厚有一次看到了一篇關于虧值的論文，覺得對自己的研究工作有用處，就一遍又一遍地反復閱讀。這篇論文共20多頁，他反反復復地念了半年多。因為經常的反復翻摸，潔白的書頁上，留下一條明顯的黑印。他的妻子對他開玩笑說，這哪叫念書啊，簡直是吃書。

讀書箴言

1書籍是人類進步的階梯。它可以陶冶人們的情操，開拓人們的視野，啟發人們的思維。

2蜂以采花，故能釀蜜；蠶以食桑，故能成絲；人以讀書，故能養氣。3讀書能夠養正氣，骨氣，才氣，大氣，銳氣，豪氣。

4好書是那種真知灼見，清新脫俗，催人奮進的書。它可以是古今中外的名著和經典，也可以是時文和美文，能夠常讀常新，富有頑強生命力。

世界讀書日 1972年，聯合國教科文組織向全世界發出了“走向閱讀社會”的召喚，要求社會成員人人讀書，使圖書成為生活的必需品。1995年，聯合國教科文組織宣布4月23日為“世界讀書日”.這一天是作家塞萬提斯和英國著名作家莎士比亞的辭世紀念日。“世界讀書日”宣布以來，已有超過100個國家和地區參與此項活動。

1、敏而好學，不恥下問——孔子

2、業精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨——韓愈

3、學而不思則罔，思而不學則殆——孔子

4、知之者不如好之者，好之者不如樂之者——孔子

5、三人行，必有我師也。擇其善者而從之，其不善者而改之——孔子

6、興于《詩》，立于禮，成于樂——孔子

7、己所不欲，勿施于人——孔子

8、讀書破萬卷，下筆如有神——杜甫

9、讀書有三到，謂心到，眼到，口到——朱熹

10、立身以立學為先，立學以讀書為本——歐陽修

11、讀萬卷書，行萬里路——劉彝

12、黑發不知勤學早，白發方悔讀書遲——顏真卿

13、書卷多情似故人，晨昏憂樂每相親——于謙

14、書猶藥也，善讀之可以醫愚——劉向

15、少壯不努力，老大徒傷悲——《漢樂府。長歌行》

16、莫等閑，白了少年頭，空悲切——岳飛

17、發奮識遍天下字，立志讀盡人間書——蘇軾

18、鳥欲高飛先振翅，人求上進先讀書——李苦禪

19、立志宜思真品格，讀書須盡苦功夫——阮元 20、非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠——諸葛亮

21、勿以惡小而為之，勿以善小而不為——陳壽《三國志》

22、熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟——孫洙《唐詩三百首序》

23、書到用時方恨少，事非經過不知難——陸游

24、問渠那得清如許，為有源頭活水來——朱熹

25、舊書不厭百回讀，熟讀精思子自知——蘇軾

26、書癡者文必工，藝癡者技必良——蒲松齡

27、讀書百遍，其義自見——《三國志》

28、千里之行，始于足下——老子

高爾基救書

世界文豪高爾基對書感情獨深，愛書如命。有一次，他的房間失火了，他首先抱起的是書籍，其它的任何東西他都不考慮。為了搶救書籍，他險些被燒死。

他說：“書籍一面啟示著我的智慧和心靈，一面幫助我在一片爛泥塘里站起來，如果不是書籍的話，我就沉沒在這片泥塘里，我就要被愚蠢和下流淹死。”

樣讀書

讀萬卷書，行千里路”“開卷有益”是我們從小接受的諄諄教誨，加上高考獨木橋擺在面前，所以只能每天“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”。可怎樣養成好的讀書習慣呢？

(1)看目錄速讀全書，掌握風格

(2)回想自己所了解的，比作者多及少的地方（絕大多數是少）

(3)即然少，自己想從這書里看到什么問題，什么是自己最感興趣的，對自己最有幫助

(4)目標確定后，規定時間

(5)重點放在目錄，大標題，和每章節的開頭結尾處，這樣速度快而且能抓住重點。

(6)記下一些好的句子或重點段落。

(7)讀書過程中，隨時保持“批判性思維”。讓自己的思路活躍起來，把每一個能聯想起來的點畫在導圖上，同時寫作者優缺點，自己的看法，還可以參考哪些等

(8)最后復習一遍，選擇重點段落完善導圖。

(9)自己整理筆記，總結收獲。

好書推薦：

書名：《米老鼠》

作者：華特·迪斯尼

出版社：童趣出版社

推薦理由：圖畫很有趣

精彩片段：娃呀，快住手！這不公平！們還一個都沒吃呢。

書名：《小口袋文學》

作者：讓-皮埃爾·瑪麗等

出版社：開明出版社

推薦理由：情節引人入勝，共20本，讀起來很過癮呢

精彩片段：嗯，龜龍，這個名字不錯！

書名：《淘氣包埃米爾》

作者：林格倫

出版社：中國少年兒童出版社

推薦理由：特好玩

精彩片段：俄要俄的貓子

書名：《小學生科學認知》

作者：佐藤正彥

出版社：新蕾出版社

推薦理由：趣問妙答

精彩片段：針葉是朝哪個方向長的？

1“美文推介”不但要介紹一篇課外閱讀的好文章，還要對此文作些點評；

2“書海徜徉”則是暢談自己一周的讀書感受，可以是單篇的讀后感，也可以是多篇的比較體會；

3“佳作欣賞”摘抄或另寫作文或隨筆一篇，供大家學習交流

4“美言美語”摘抄名言警句有名詩句、詩詞

5“名家介紹”介紹一位作家

評論(1)|2

2012-04-06 10:21熱心網友

1.讀書心得

2.作家作品介紹

3.精彩片段摘抄

4.作品推薦及理由

5.名人評書

6.讀書名言

如何做讀書筆記

讀書筆記一般有三種寫法：一種是編提綱，就是用自己的語句把一本書或一篇文章的段落大意簡明扼要地寫下來。記這種筆記，能幫助讀者理解并記住原文的主要內容，培養概括能力。一種是寫體會，就是要把我們從書中獲得的啟發和感想寫下來。記這樣的筆記，能幫助我們領會書中的思想內容，提高我們的認識能力和語文水平。一種是摘錄好句子，就是要我們在讀時，把書上一些含義深刻、描寫精彩的句子或片斷，抄在自己的本子上。這種筆記能幫助我們積累詞匯，豐富句式，增強表達能力。

那么，如何寫好讀書筆記呢 ?．要選出自己最喜歡的一篇課文或一本書。可以在自己印象特別深刻的書或文章中去選。．認真閱讀原文。讀懂原文，確定引發感想的 “ 點 ”。在確定好讀的書或文章后，就要認真閱讀了。讀書時要能做到如下幾點：搞清作品中的時間、地點、人物、事件，知道作者寫這篇文章的目的，分清文章的主要內容和次要內容。注意抓住文章的要點。．根據找出的 “ 點 ” 進行思考和聯系實際，寫出讀后感。在所找出的引發感想的 “ 點 ” 中，如果 “ 點 ” 很多，要選擇一兩個主要的點寫，其他次要的，可一帶而過或不寫。

【好書摘段】

【書·哲·韻】

【推薦寄語】

【遨游書界】

【“書”的故事知多少】

遨游書海 享受人生 書是人類智慧的結晶，書是人類進步的階梯。讀書可以帶給我們很多很多。有書為 伴，孤獨也是一種享受，深刻而豐富；有書為伴，幽靜將變得爛漫多彩；有書為伴，嘈雜也 可以寧靜和諧??開卷有益，讓我們利用書本來擴大我們的視野，讓書來陪伴我們的生活，陶冶我們的性情，讓我們的生活更加豐富多彩吧！

多讀書，可以讓你覺得有許多的寫作靈感。可以讓你在寫作文的方法上用的更好。在寫作的時候，我們往往可以運用一些書中的好詞好句和生活哲理。讓別人覺得你更富有文采，美感。多讀書，可以讓你全身都有禮節。俗話說：“第一印象最重要。”從你留給別人的第一印象中，就可以讓別人看出你是什么樣的人。所以多讀書可以讓人感覺你知書答禮，頗有風度。多讀書，可以讓你多增加一些課外知識。培根先生說過：“知識就是力量。”不錯，多讀書，增長了課外知識，可以讓你感到渾身充滿了一股力量。這種力量可以激勵著你不斷地前進，不斷地成長。從書中，你往往可以發現自己身上的不足之處，使你不斷地改正錯誤，擺正自己前進的方向。所以，書也是我們的良師益友。多讀書，可以讓你變聰明，變得有智慧去戰勝對手。書讓你變得更聰明，你就可以勇敢地面對困難。讓你用自己的方法來解決這個問題。這樣，你又向你自己的人生道路上邁出了一步。多讀書，也能使你的心情便得快樂。讀書也是一種休閑，一種娛樂的方式。讀書可以調節身體的血管流動，使你身心健康。所以在書的海洋里遨游也是一種無限快樂的事情。用讀書來為自己放松心情也是一種十分明智的。