第一篇：2013年楷模集團經銷商西南之旅大全

2013年楷模集團經銷商西南之旅

2013年7月1日，楷模集團來自全國各地近250位經銷商在美麗的廣西南寧集合，2013年楷模集團經銷商五天的西南之旅正式起航。

愛心之旅

楷模集團一直秉承做一個有責任與有溫度的企業，這次西南之旅與以往一樣，同樣肩負著傳遞愛心的使命。這一站，楷模集團將全體經銷商的溫暖與愛心，責任與善舉帶進了西南那巴藝高會雁希望小學。

那巴小學位于廣西壯族自治區防城港市防城區，這里既是山區也是邊區，學校有125名學生，其中住宿學生75人，這是一群有夢想、有追求、熱愛學習、充滿激情的孩子，但是他們每天學習、生活的教室和校舍卻簡陋得令人心酸，教室課桌椅殘破不全，校舍里夏天沒有涼席、風扇，冬天沒有任何御寒設施，孩子們連套像樣的被褥都沒有，而學校廚房的爐灶居然是學生從學校附近撿來的石塊壘成的，他們每天都要自己動手在四處透風的四堵墻搭的飯堂做飯，不管是烈日還是暴雨都得站在墻角端著殘破的飯碗吃飯，因為他們根本沒有餐桌、餐椅。

為改善那巴小學學生的住宿及教學基本設施，在楷模護航基金那巴小學捐贈儀式上，場面氣氛非常火爆，楷模集團經銷商們紛紛踴躍捐款，總計現場募集善款86777元。7月1日楷模護送物資小分隊將充滿楷模集團濃濃愛心的價值13.5萬的5輛物資車及經銷商們87577元的愛心款一路崎嶇顛簸送往那巴小學。徐國芳先生當日又追加10萬元現金，楷模集團的家人們共計為那巴小學捐贈物資現金322577元！楷模集團的援助行動，縮短了那巴藝高會雁希望小學對未來希望的距離。

拉練之旅

這場西南之旅是一次屬于楷模的家人之旅，會務組的工作人員提前幾日便到達廣西，為家人們安排好交通、住宿、餐飲，旅途中的每一個環節，會務組的工作人員盡心盡力做到最貼心、最周全，讓家人們在緊湊的行程中仍能時時感受到家的溫暖。

但是緊湊以及充滿競爭味道的行程使得這場旅程更像是一場拉練之旅，因為人數眾多，為了使行程順利開展，不拖拉時間，更不落下任何一個人，五兩大巴車之間施行了“趕幫超”，大家為了給自己所在小組爭得榮譽，都有著極強的團

隊觀念，紛紛趕在規定的時間內集合，每個小組的成員更是想盡辦法爭當組內的領先者，那種緊張刺激的感覺讓人體驗了一把軍式拉練，這或許跟楷模大家長徐國芳先生軍人出身有一定關系，但是楷模人身上那種團結、忠誠、熱情、充滿“狼性”的精神又何嘗不是一種軍人精神呢？

大家在緊湊的行程中欣賞了世界新七大自然奇觀——越南下龍灣以及山水甲天下的桂林和陽朔，家人們一起乘船游山看水，吃海鮮大餐，沉醉在美景、美食當中。這當中有早起、有夜歸，一路上大家彼此照應，在車上的時候大家一起齊聲歌唱，輪流走到車的前方為大家表演節目，一路上歡聲笑語，老板們非但沒有因為旅途的奔波而感到疲憊，更沒有一絲絲埋怨，當會務組的工作人員因為過于緊湊的行程向大家致歉時，大家反而一起鼓掌為她們的辛苦致謝！這樣互相理解、互相包容又懂得感恩的楷模人不禁讓人為之驕傲和自豪！

學習之旅

這趟西南之旅對于經銷商們更是一次分享與學習之旅，在欣賞美景之余，經銷商們參觀了楷模位于柳州和桂林的店面，經銷們切實體驗了楷模店員們抖擻的精神面貌和無微不至的服務，大家用心記錄、學習和分享經驗。對于楷模人來說，擁有好的團隊，就算賣場硬件差、店面位置不理想，同樣可以打造出“百萬店”！下午的研討會上，來自上海、廈門等地的經銷商們向大家分享了團隊管理、客戶服務等方面的經驗，徐國芳先生也向大家分享了很多勵志故事，給大家傳遞了滿滿的正能量。

西南之旅的最后一晚，大家將楷模人積極、昂揚的精神發揮到極致，爭先恐后上臺表演節目，在舞臺上煥發活力和魅力，為大家呈現了一場精彩紛呈的晚會，也為五天的西南之旅劃上了圓滿的句號。

第二篇：汽車經銷商集團問題

中國上規模的汽車經銷商集團將共同面臨如下管理上問題和難點：

1、營業網點分散，數據分散

隨著企業規模擴大以及客戶資源的競爭需要，企業經營網點逐步擴張，企業信息化管理數據庫也同步分散開來，眾多網點的信息(客戶信息，庫存信息)無法共享，形成多個信息孤島，降低企業運營效率，這是眾多集團化公司需要首先解決的問題。

2、集團化財務業務管理與原廠指定的DMS系統沖突

各個品牌原廠指定系統給本品牌經銷商指定使用DMS軟件解決方案，但這些軟件都能解決本品牌的最基本業務要求，上一定規模的經銷商很多都擁有多個品牌的業務，結果造成一個公司同時使用眾多原廠指定的軟件系統，每個系統之間都是孤立(除了與原廠形成反饋作用之外)，無法進行整合整個集團的業務更談不上上升到集團財務管理，怎樣把這些不同品牌店的經營和管理信息有效整合，并進一步進行挖掘和分析，形成領導者的決策依據，這又是眾多集團經銷商共同面臨的第二重要解決的問題。

3、原廠指定DMS管理無法管控的問題

基于經銷商經營角度，眾多品牌指定軟件做為一種為原廠利益出發點的軟件解決方案，有許多解決不到的地方，如副廠件的管理、其他機器型號貨物的維修、核心客戶資源的掌控和管理、公司員工的管理、其他費用信息管理等，所以集團化公司真正需要構建一套基于自身集團化的核心管理系統!這又是第三個需要解決的問題。

4、信息流、物流、資金流無法有機整合由于公司規模和地域分散的因素，造成企業的信息流、業務流、資金流嚴重脫節，怎樣把單店業務數據上升為集團業務管控，從單店的財務信息管理，上升到集團財務監控，怎樣使公司物流、信息流、資金流達到同步，這是集團管理者所面臨的第四個需要解決的問題。

5、隨著網點和規模的進一步擴大產生的管理上的難度

公司規模擴大，需要跨地域、多分支機構、多部門之間需要進行多層次進行溝通，原

有傳統的溝通模式在管理上面最直接的體現就是溝通成本過高，反應速度過慢，直接造成公司運作的低效率!為了構建更快捷的快速反應機制，必須重新規范大家共同遵守的集團內部業務規則以及基于整個集團管理所需的統一信息流程管理工具。

6、金字塔式管理向扁平化管理的要求

隨著集團公司業務規模的逐步擴張，基于公司戰略和成本戰略的考慮，變原來的條塊化管理為新的集團模式化管理，集團的管理必然面對一種由原來各4S店那套廠家指導管理方式轉變為集團統一的管理模式，這對集團管理信息系統也提出了新的要求。

7、基于成本角度考慮的集團集中采購，統一調配的要求

公司的庫存戰略對一個公司的盈利能力水平有著十分大的影響，如何更合理安排集團公司的庫存成本，有效降低庫存積壓，又不錯失應有的商業機會成為眾多管理者共同關心的問題。

8、安全、保密、快捷的數據平臺

怎樣確保集團的數據的安全性、保密性，怎樣確?？绲貐^的各分店之間數據交流的通暢、快捷，這是解決上面的所提到的信息化管理急需解決的問題的后臺保障機制，因而同等重要。

9、自我主導的集團統一管理信息系統數據是集團經營上的重要核心

企業眾多經營決策需要依靠數據來說話，各自為陣并且片面的數據信息根本起不到經營決策支撐作用;缺乏集團統一數據基礎，無法在此之上構建集團多樣化營銷和服務創新，為用戶提供更全面的增值服務，永遠打造不了我們的核心競爭優勢。

第三篇：綠地集團西南事業部介紹

綠地集團西南事業部

簡 介

綠地集團于2004年進入成都和重慶，正式拉開布局西南的戰略序幕。2010年集團進一步優化資源配置，加大對西南的投資力度，正式成立綠地集團西南事業部，全面統籌綠地在西南各省市的業務發展。

發展歷程

綠地集團西南事業部一直秉承“做政府所想，為市場所需”的企業理念，始終踐行“營造美好生活”的企業宗旨，在助力城市建設發展、提升城市產業能級、改善百姓居住體驗、促進社會和諧發展等方面做出了突出貢獻。

截止目前，綠地集團西南事業部開發建設項目16個，總建筑面積570萬平方米，總投資金額超過350億元，開發規模、開發能力、產品類型和品質品牌均處于區域領先水平。其中，西南第一高樓成都綠地中心高度468米，位列世界第七，建成后將成為成都加快現代服務業和文化創業產業極具的重要載體，有力推動成都城市產業能級提升。綠地世紀城、綠地繽紛城等大型城市綜合體的開發建設，正在為城市區域發展提供新動力，為區域居民生活品質提升提供新支撐。綠地錦天府、綠地海外灘作為成渝兩地的高端住宅項目，將為西南的精英才智圈層打造專屬奢享空間。

綠地集團西南事業部發展不忘回報社會，時刻履行作為企業公民應盡的社會責任。事業部在抗震救災和災后重建中累計投入6.3億元，參與援建項目16個，其中全額捐建的都江堰綠地土橋小學是都江堰災后第一所竣工交付的永久性學校。同時，事業部積極關愛留守學生，關注弱勢群體，投入200萬元在全川范圍內捐建了100所留守學生愛心之家，并全額援建成都市黌門社區殘疾人手工藝制作工坊，組建綠地員工青年志愿服務隊，長期致力于扶老助殘未來事業部將繼續以 “綠地心計劃”為藍本，力爭在環保、慈善、擁軍、教育等方面為社會做出更多貢獻。

隨著西南經濟的崛起和集團發展藍圖規劃，綠地集團西南事業部已經制定了新的五年發展規劃，我們將“立足川渝，拓展西南”，在2015年前后實現大西南區域的全面布局。

事業部榮譽

2012年

1.事業部工會榮獲上海市總工會“工人先鋒號”榮譽稱號

2.事業部榮獲集團優秀黨組織

3.事業部團總支榮獲集團“紅旗團”榮譽稱號

綠地集團西南事業部

4.事業部榮獲成都市武侯區“2011納稅大戶”、“2012重點優勢企業”稱號

5.事業部榮獲四川省“2007-2012關愛留守學生(兒童)先進集體”

2011年

1.綠地控股集團成都成華房地產開發有限公司榮獲成華區 “納稅大戶”

2.綠地.國際花都項目榮獲國家住房和城鄉建設部 “一星級綠色建筑設計標識證書”

3.西南事業部榮獲集團 “組稿先進單位”

4.西南事業部榮獲集團“優秀公司”

2010年

1.上海綠地集團成都武侯房地產開發有限公司榮獲成都市武侯區“納稅大戶”

2.上海綠地集團成都申蓉房地產開發有限公司榮獲“郫縣經濟貢獻明星企業”

3.新里.維多利亞項目榮獲四川省建設工程“天府杯”銀獎

4.西南事業部榮獲集團2009-2010文明單位

5.西南事業部榮獲“2010綠地集團綠色低碳先進集體”

6.西南事業部團支部榮獲集團“紅旗團”榮譽稱號

7.西南事業部董事長、總經理孫志文榮獲中國房地產主流電視媒體聯盟“2010創造城市價值地產功勛人物”獎

8.西南事業部董事長、總經理孫志文榮獲集團“優秀經營管理者”

2009年

1.成都公司榮獲四川省房地產開發企業綜合實力200強第37

2.成都公司榮獲四川房地產開發企業最大市場占有份額200強、綜合實力50強

3.成都公司榮獲“成都市房地產開發優秀信用企業”、“成都市房地產開發優秀質量管理企業”、“成都市積極投身公益事業開發企業”

4.新里.維多利亞公寓榮獲“成都市優秀性能住宅小區廣廈獎”

5.海珀.香庭項目榮獲“成都優秀綠色生態住宅小區”

6.新里.派克項目榮獲“成都城市建設推動力開發項目”

7.成都公司董事長、總經理賀大川榮獲“成都市優秀房地產開發企業家”

2008年

1.成都公司榮獲“成都市房地產交易會推薦企業”

2.成都公司榮獲集團“優秀公司”

3.新里.派克公館項目榮獲“成都優居住宅范本”、“成都城市地理再發現西城代言樓盤”、綠地集團西南事業部

“成都樓市最具購買價值樓盤”

4.海珀.香庭項目榮獲 “成都值得期待樓盤”

2007年

1.成都公司榮獲“四川房地產最具社會責任心企業”

2.成都公司榮獲成都房地產“AAA誠信企業”稱號

3.成都公司榮獲高新區“納稅大戶”

4.成都公司榮獲地產傳媒大獎“成都地產領軍企業”

5.成都公司榮獲集團“優秀公司”

6.成都公司董事長、總經理彭香村榮獲“高新區企業經營優秀者”

7.新里.派克公館項目榮獲成都市 “建筑風尚典范樓盤”

8.新里.維多利亞項目榮獲“成都市芙蓉杯優質工程獎”

2006年

1.成都公司榮獲“成都商品房銷售排行20強”

2.成都公司榮獲“成都市十大最具合作價值品牌開發商”

3.成都公司榮獲成都高新區“納稅大戶”

4.成都公司榮獲集團“優秀公司”、“《綠地報》組稿先進單位”

5.成都公司董事長、總經理彭香村榮獲“成都樓市十大風云人物”

6.成都公司榮獲成都房地產品牌推介中心“代言成都顛峰品牌開發企業”

7.新里.維多利亞項目榮獲成都商報 “成都外籍人士喜愛樓盤獎”、成都市房協 “最具文化底蘊獎”、成都樓市總評榜 “成都樓市魅力產品獎”

2005年

1.成都公司榮獲“成都樓市最佳區域代言樓盤10強”

2.成都公司榮獲第三屆金芙蓉杯“成都房地產成都樓市金獎企業”

3.成都公司榮獲成都市政府“2005模范納稅大戶”

4.新里.維多利亞項目榮獲中國(成都)樓市總評榜 “最值得期待住宅”

8.新里.派克公館項目榮獲成都市“優秀建筑設計大獎”、成都市“居有所值.城西區域代言樓盤”、“成都樓市十大核心大盤”

2004年

1.成都公司榮獲“成都最具影響力樓盤開發商”

2.成都公司榮獲“成都十大最具合作價值品牌開發商”

綠地集團西南事業部

3.成都公司榮獲“四川省綜合實力50強”第三名

4.成都公司榮獲成都市第二屆 “金芙蓉杯”十大最受尊敬企業

5.成都公司董事長、總經理彭香村榮獲成都市第二屆“金芙蓉杯”十大最具影響力人物

6.新里.維多利亞項目榮獲“成都市十大靚舍”、成都秋季房交會“戶型奧運會金牌戶型”、“四川首屆房地產項目50強排行榜”電梯公寓10強第一名

7.新里.維多利亞項目榮獲“中國(成都)樓市總評榜名盤”、“成都樓市產品創新獎”

第四篇：深鈴集團2011年核心經銷商會議

深鈴集團2011年核心經銷商會議

文愛勤

盡管四部委整改通知的宏觀大環境給車廠商帶來了嚴峻的考驗，但一些行業巨頭采取有力的應對措施，化挑戰為機遇，既定的戰略部署有條不紊地向前推進，這從經銷商會議的如火如荼舉行可以印證。據了解，臺鈴6月份連開三場核心經銷商會議，6月29日，終端會議又相繼在深鈴集團總部召開。

下午3時，臺鈴福建核心終端經銷商會議隆重舉行，福建區域銷售總監張明達轄銷售部業務經理及50余名核心終端商參加，深鈴集團董事長孫木鉗、銷售部總經理曾亞非、副總經理孫木釵等領導出席。

據了解，會上，曾亞非先生對臺鈴目前所面臨的挑戰、應對策略以及2011年的經營方略等向與會經銷商做了重點介紹。據透露，雖然2010年臺鈴總體上依然取得了不俗業績，保持了穩步的增長，實現了年初制定的目標。尤其是海外市場較前年有大幅增長，在國內行業中居領先位置。2011年，臺鈴將堅持打造核心競爭力作為其經營決策的出發點，而打造核心競爭力就是要狠抓產品質量和科技創新。在此基礎上，臺鈴將大幅提升全面的質量控制能力和科技創新能力。在品牌建設方面，將與集團管控水平同步實現優化升級，從戰略部署上和組織保證上進一步夯實基礎。在營銷方面，2011年的工作重心將繼續以營銷為龍頭，全面考慮市場變化和競爭的需要，以最快的速度響應市場。曾亞非先生號召與會經銷商齊心協力，直面挑戰，進攻、進攻、再進攻，共同爭取今年的全面勝。

孫木釵先生從技術研發、品牌建設等方面進行了詳細的介紹。張明達總監就福建區域營銷策略進行了闡述，并帶領福建團隊進行了宣誓。最后終端商代表作了相關發言。爾后，與會成員參觀了深鈴總部現代化廠區及產品陳列室。

據悉，本次會議為2011年臺鈴核心終端商年會的延續，在稍前的時間內，其余華南3大區域終端商會議相繼在臺鈴深圳總部召開。如此高密度、大規模的會議在臺鈴發展史上圾為少見，顯示臺鈴為四部委整改通知帶來的負面沖擊統籌謀劃的決心。努力超越客戶的期望，傾聽客戶的聲音，共謀發展大計，實現穩定增長的宏圖，吹響全面進攻的號角，將是臺鈴今年下半年工作的重中之重。

第五篇：經銷商匯報材料(浙江紅劍集團有限公司)

集團經銷商匯報材料

各位領導、各位代理商、各位經銷商、各位客戶朋友們：

大家XX好！今天，是個值得紀念的日子。在座的各位，從四面八方趕來，參加本次經銷商大會，我謹代表紅劍集團全體營銷人員，對于各位的到來表示最熱烈的歡迎以及最由衷的感謝！

自集團成立以來，“為紅劍同仁謀福祉，讓客戶做事變簡單”這一企業宗旨，始終貫穿于集團的生產與發展之中。作為一家集團化管理、多元化經營的大型民營企業，“認真執著、創新實效、竭誠服務、信守承諾”的核心價值觀一直銘烙于每個紅劍人的心頭。對于集團而言，自身的價值在與客戶的一次次協作、一次次交流、一次次的精誠而致的合作中得以實現。

回望2012集團銷售工作，創新與發展共存，收獲與喜悅同在。而在營銷策略的有效制定下，以及在相關領導的支持與配合下，集團營銷團隊的工作與努力有目共睹：一、二、三、而在2012年宏觀形勢低迷的情況之下，對于紅劍集團能夠迎難而上，積極創造出集團經營效益，我想與在座的各位的關心與幫助密不可分。紅劍效益的取得，正式因為有了大家的支持：（談效益）一、二、三、回顧過去，總有許多感慨讓人抒懷。但展望未來，同樣有著許多的艱難與磨礪需要我們去面對、去挑戰。探看2012年，整年的國內外經濟形式并不良好，經濟危機與經濟風險時有存在，可以說我們是在危機的夾縫中謀求著發展的契機。而在新的一年里，我集團內部營銷戰略也已制定，團隊管理與團隊建設也在不斷地完善。但對于要在行內進行提高，進行拓展，仍離不開大家的共同努力。從某種意義上講，經銷本身是一個需在大范圍內進行的、具有合作性與團隊性的工作。我希望，無論是對于紅劍集團而言，還是對于在座的各位代表來講，都能從根本上為明年效益的取得而作出相關努力：一、二、三、戰略上的引導、決策上的支持、觀念上的樹立、行為上的落實，對于謀求大家共同的利益起到息息相關的作用。因此，我真誠地希望廣大的經銷商、代理商們以及新老客戶們，能給予紅劍集團更多的關心與支持，我方也將努力改正自身在各方面的不足，爭取以嶄新的面貌迎接2013年的到來。

最后，提前向大家拜個早年，祝在座的各位在新的一年里：身體健康、闔家歡樂、工作順利、萬事如意！

二〇一二年十二月十九日