第一篇：某花園媒體整合推廣策劃提案

Xx項目樓盤媒體整合推廣策劃提案

——提案人：xxxxx

1.xx城市樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為xx城市地產發展的潮流。樓盤項目要取得優異化的銷售業績，就必須抓緊時機，竭盡全力利用自身的個性資本和雄厚的勢力，把自身打造成極富個性和口碑、擁有良好公眾形象的樓盤。

（1）Xx城市的生活水平及收入水平

（2）Xx城市樓市的發展情況（整體樓市的設計風格、環境、價格、銷售

情況）

（3）目前xx市的樓市情況（至少需要2個舉例說明對比，設計風格、環

境、價格、銷售情況）

2.xx樓盤項目概述

（樓盤的風格定位、設計風格、適合居住人群、樓盤的地理位置、樓盤的價位、樓盤目前的銷售情況）????????????

3.樓盤項目的優勢與不足

（1）優勢

位置優越，交通便捷（詳細闡述）

區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全。

室外設施:活動場所、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場。

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、卡拉ok酒廊。

小戶型（詳細闡述戶型結構、目標購房群、裝修檔次）

（2）不足

環境建設缺乏吸引力景觀（詳細闡述）

物業管理缺乏特色服務（詳細闡述）

4.目標購房群

A類

年齡層次

經濟層次

家庭構成B類

年齡層次

經濟層次

家庭構成5.樓盤項目營銷阻礙及對策

（1）阻礙

該花園內朝向差、無景、背陰的單位難以消受。

小區內商鋪經營狀況不佳，銷售業績不佳。

（2）對策

將區內朝向差、背陰、無景的單位作為特價單位炒作。

引爆住宅銷售，帶旺小區人氣，促進商鋪銷售與經營。

根據小區特點開展特色品種經營（酒吧、咖啡廳）

6.形象定位

根據樓盤項目的價位和層次，定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

7.主題廣告語

輝煌人生，超凡享受

8.廣告宣傳

廣告宣傳要達到以下三個目的竭力傳達某花園的優勢與賣點

盡快樹立“輝煌人生，超凡享受”的物業形象。

直接促進樓盤的銷售。

基于以上三個目的和地產市場一直以來的廣告情況，策劃人員建議把該樓盤的廣告宣傳分為兩個階段，分別為廣告切入期和廣告發展期。

A.廣告切入期主要通過報紙軟文和報紙硬廣告形式竭力傳達樓盤的優勢與賣點。

B.廣告發展期，一方面使用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告，以及開展各種公共活動打造xx花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。

9.廣告切入期

A.報紙軟文廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受。——為什么選擇xx樓盤

主題2：事業生活輕松把握——樓盤的優質家政服務

B.報紙硬性廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受——離休閑購物廣場只有5分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享受——家里面的娛樂休閑

C.網絡宣傳

突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發表文章，為硬性廣告提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告投放降低風險，保證廣告的宣傳效果。

10.廣告發展期

A.報紙廣告

從不同角度打造樓盤的系列品牌形象。

B.電視廣告

配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式，對項目進行正面的宣傳，建立良好的口碑。

C.電臺廣告

通過電臺配合搜房網得購房者俱樂部活動，配合項目的形象，給目標受受眾以聲音和感官的信息傳達。

D.單張廣告

通過商業信函投遞、售樓部發送、報刊雜志夾送、資料派送等形式使單張廣告送達每個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。

E.戶外廣告

在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段做燈柱、路牌、建筑物廣告；在城市中心做巨幅建筑物或者路牌廣告；在城市商業中心樓房上做巨幅廣告。

F.車身廣告

項目—繁華地段，項目——購物中心，項目——火車站

G.DM直投廣告

利用雜志形式進行直投廣告。

11.公共活動

舉辦各種公共活動，樹立樓盤美好形象，迅速提升該樓盤的知名度、美譽度和記憶度。

（1）樓盤廣場落成剪彩儀式

邀請知名人士及該樓盤新老業主榮譽出席（有文藝表演及娛樂節目等）。

（2）樓盤“文化活動月”活動

一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業，易得到社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利于迅速樹立樓盤項目的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于提高樓盤的知名度，造成持久記憶。

A.向到訪人士提供電影入場券

B.在節假日和公眾休息日在公共廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動。

12.網絡

通過樓市搜房網進行全面宣傳，配合網絡炒作和購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產品。

A.啟動看房專車。

B.項目網站或網頁制作

C.網站論壇同時進行討論，是開發商和有意向的業主進行溝通，更好的拉動銷售。

第二篇：裝飾公司推廣策劃提案

裝飾公司推廣策劃提案

（以下內容屬本人客觀分析，不可作為本裝飾公司的最終方案）

一、策劃目的短期目標：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業形象設計、小區推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在焦作家庭裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額，增強競爭力，更快地創造可觀的經濟效益，同時獲得顯著的社會效益。

長期目標：做大，做強，實現企業的可持續發展。

二、市場分析

（1）目標群體定位：

中高端群體，主要定位于年齡在30—50歲之間，有穩定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業的高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員等。

（2）SWOT分析：

主要分析駐馬店家庭裝飾行業的機會和威脅并與東易日盛公司內部的優勢和劣勢結合起來，尋求最適合的戰略。（此處從略）

（3）競爭對手分析：

著重分析現今焦作裝飾行業中較成功的企業，仔細分析這些企業的優點和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關的戰略超越對手。

三、品牌推廣策略

（1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出本公司的優勢，注重差異化。廣告語的設計上要體現公司的“人居合一”的設計理念和“完整生態環境”的宗旨。，在此設計幾條體現著人文氣息且與消費者居家消費相結合的廣告語就顯得尤為重要。我們要有這樣的理念：消費者一提到本裝飾公司馬上就會想到其特色是什么？為什么其優于其他裝飾公司？其優點表現在哪些方面？等等。

0如果本公司主要針對中高端消費群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：

a。樓宇電視。因為主要在駐馬店地區進行品牌推廣，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。

b。報紙雜志。可考慮在本地有較大影響力的報紙上連續發布本裝飾的幾大風格，要有主題，持續跟進，同時可考慮在一些相關的雜志上陸續以本裝飾公司的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大品牌的知名度。

c。戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。

d。電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經途徑，而作為裝飾行業在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。

e。其他。可考慮在超市小票、發票、火車票、汽車票等背后做廣告。

（2）網絡推廣

主要是要做好門戶網站，把一些簡易的設計方案發到網上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網站的日訪問次數和瀏覽量，可根據實際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優惠。推出在線咨詢業務。請出一些資深的設計師對消費者關于家居設計的疑難進行權威解答。構建設計師和消費者深入交流的網絡平臺，消費者只有真正的了解了設計師的設計理念，他們才會選擇。

在一些網流量比較大的網站做一些廣告。在此要量力而行，延續東易中高端的路線，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。

（3）聯合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產商或銷售商建立聯合促銷的關系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調、聯想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優惠，以這些電器的銷售帶動本公司的品牌推廣。

與中高檔酒店、夜總會等中高端消費者常去的娛樂場所建立合作關系，比如，給那些一個月光顧這些場所五次以上的消費者贈送優惠2000元的裝飾VIP金卡。

（4）小區推廣

對于裝飾行業來講，小區推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經濟效益。

具體做法如下：

a．選擇已有較高入住率的中高檔小區在同一時間（比如：五一、十一）同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現東易的實力。

b．一定要想法取得該小區物業公司的大力支持,最好能建立長期的合作伙伴關系。

c．在小區正門設置充氣彩虹門，打出本公司的條幅，輔以一定數目的印有廣告語的大氣球。d．向過往的居家戶和來看房的消費者發放東易的宣傳單，并贈送印有本工宣傳內容的廣告的手提袋。

e．播放本裝飾公司的專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現本公司的特色，注重差異化。

f．每一小區安排一個設計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設計難題。所有本公司人必須統一著裝，向消費者展現本公司嚴謹認真的一面。

（5）活動展銷

裝飾行業歷年來一直是投訴率最高的行業，對此本公司一定要轉變消費者觀念，向消費者展現本公司設計超前、施工過硬、數字環保、零投訴率的特色，可選擇于在世紀廣場舉辦大型的展銷活動。

具體活動內容有：

a.資深設計師免費提供咨詢，量身定做。

b.八種風格的樣板房展覽，最貼心的體驗。

c.現場問答、競猜及一些互動游戲。

d.已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡。

四、策劃的執行

這是最重要的一個方面，若有好的的方案而不去執行或執行乏力反而給企業帶來負面效果。（此處從略）

一、裝修公司網站推廣策劃方案：

網站營銷顧名思義就是依靠網絡做為我們的宣傳平臺，我們可以從一下幾個方面入手：

1）社區發帖

很多人都知道社區發帖回帖是賣家提高網店流量的最常用的手段，有的人發一片帖子可以帶來數百甚至數千的流量，而有的發幾十個帖子瀏覽量卻是寥寥無幾，可見我們不僅要看帖子的數量，更重要的看質量，我們可以多逛逛其他的社區順便發幾個軟廣告，到其他的論壇也多發發我們的廣告，以提升我們的知名度

再者，統計表明，60%的網站訪問量來自各大搜索引擎，因此，***網站科學登陸各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟

Google搜索引擎網站基于搜索引擎優化（seo）Google關鍵字廣告

門戶網站搜索引擎新浪 搜狐 網易等門戶網站推薦登陸 關鍵字廣告

百度競價排名 參加百度關鍵字競價排名在熱門關鍵字搜索競價排名

網絡實名 通用地址 注冊3721行業實名和企業實名 登陸3721搜索引擎注冊通用地址，可在其他各類合作網站上出現

2）參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速高效的營銷方式，但應避免成為垃圾廣告郵件發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告是有效的網絡推廣方式

此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新***裝修公司網站電子雜志，能有效的聯系網站訪客

3）網站廣告投放

網絡廣告投放是廣告投放較大，效果較為明顯的網絡推廣方式，制作網站廣告投放計劃，在各大門戶網站和相關主題網進行廣告投放

4）會員制營銷

會員網站放置***網站連接或相關公司信息連接，通過該會員網站來到***且注冊成為***會員俱樂部會員，為該會員獎勵積分，積分可以兌換禮品，或給予一定折扣，會員推薦客戶可給予一定優惠

5）信息發布

有償信息發布是有效的網絡推廣方式，主要分為網絡媒體信息發布和專業信息平臺發布 以上是我的網絡推廣建議，希望給您帶來幫助

二、市場推廣方案

1）我們的營銷定位

首先，我們要清楚我們不只是賣產品，還有服務，切記！

只有我們充分擺正我們的角色，才會有一顆靜下來的心去做事。我們本身不生產產品，所扮演的只是中介的角色，所以要以誠信為本，以質量求生存，服務至上。且我們所經營的產品不能炒作，因為行業不具唯一性，炒作的同時經營同行業同品質的對手也會受益。

我們的服務種類很多，一定要找出幾個經典的推薦方式做大，做強，其他的都是捆綁在這個上面的，比如我們推出的裝修支付寶，它能夠給客戶提供裝修工程款的保障，那么我們首先要讓客戶去了解裝修支付寶是怎樣一種裝修模式？能給他們帶來什么優惠，更重要的是要讓客戶知道裝修支付寶能給客戶帶來多少的益處。我們可以做一張名片，上面印上我們的相關網站信息和我們的服務項目，且在名片上說明我們的優勢，這樣利用口口相傳，本地外地的客戶將來都有可能成為我們的網絡客戶，這樣一旦成功，成本就會降低一半，但強調的是，我們在工作中必須樹立良好的口碑。

2）執行方案：

a合作：我們可以和當地以及外地一些地產開發商合作，把我們的裝修支付寶模式，免費第三方監理模式以及我們的一些成功案例推銷給地產開發商，一個好的地產開發商擁有大量忠誠的業主，那么他的信譽將是我們做活廣告最好的工具（工具只是一個夸張的形容詞，當然現實中不能這么說的）

b宣傳：我們不做隱形的宣傳，在新建小區打出我們的廣告，最好能有人蹲守，我們可以印制一些宣傳彩頁，印上我們的服務項目，我們的優惠，我們的一站式服務，支付寶裝修的益處，我們的第一位成交客戶一定要給他足夠的優惠，因為第一個客戶是很重要的，我們做的是高端裝修，必須利用高端客戶口口相傳，才能帶來新的客源

c定期推出主題活動

比如在夏季我們可以推出“百變家裝，盡在尹超”為主題的方案，冬季我們可推出“靠近我，溫暖你”為主題的方案，（我講的主題活動僅供參考，具體主題可自定）并能附上我們的促銷方案，比如“裝即送”活動，我們現在的主題是免費第三方監理活動，現在正值冬季，我們可把這方面的優惠做個大宣傳，再比如“巧打1折”活動，具體方案是這樣的：先頂出打折方案銷售時間，第一天9折，第二天8折，第三四天7折，第五六天6折，第七八天5折，第九十天4折，第十一十二天3折，第十三十四天2折，最后兩天1折！我們的預測是由于讓人吃驚的銷售方法，前期的輿論宣傳效果會很好，抱著獵奇的心態，客戶紛紛致電了解，當然客戶可以在打折期間任意挑選時間，如果您想要以最便宜的價錢裝修那只能是最后兩天了，但是您想要的東西不一定就還有。實際情況是：第一天來的客戶并不多，有來的也只是看看了解一下，從第三天開始就會一群一群的光臨，第五六天打6折時客戶就會向洪水一樣來下訂單，以后就會兩日顧客爆滿，等不到打一折，名額就訂完了。

d印刷宣傳彩頁

冊子上除了有我們的優惠主題外，還要附上我們的相關服務項目信息，這樣大家有需求時第一時間會想起我們，消費者的心理其實是很透明的，誰的品質好，誰的服務優，誰的有保障，誰的優惠多，我就找誰，所以我們最重要的就是要強調我們的優勢，我們能給客戶帶來多大的安全感，讓客戶覺得我們很實在。

e打廣告

要多打，我們前期的廣告投放就是為了讓更多的客戶了解我們的品牌，提升我們的知名度，利用一些黃金地段，人流量密集的地方，以及電視廣播等媒體打我們的宣傳廣告，印刷一些名片，宣傳刊物放在**車上，高級飯店，公寓樓...f最重要的一點---服務以及售后

我們只有創建一個優良的服務系統才能給客戶提供最好的服務，首先我們要樹立我們的服務理念，比如我們可以推出微笑服務評比，一個美麗的微笑是拉近人際關系的第一步，再者就是售后服務，要收集客戶的資料，并定期做回訪，讓客戶覺得我們很在乎他們，這樣他們也會成為我們的的隱形宣傳者，也會給我們帶來無限的客源

第三篇：西湖花園商鋪銷售策劃提案

（一）項目定位的SWOT分析

項目優勢：

1）區位：本項目位于漳浦未來的城市商業副中心，東西貫通，交通便捷。2）規劃：是目前漳浦縣域內，唯一的高檔品牌家居裝飾市場，并能夠形成很強的市場聚集效應；在新舊的消費觀念轉換上，本項目更倍受現代消費者的關注。

3）硬件：項目所在的龍湖路寬度將達24米，完全超出家居裝

飾業必備硬件要求的20米。

4）理念：營造出與漳浦縣原有的消費觀念不同的高檔次高品質的現代消費經營理念。

5）人氣：本項目的周圍存在大量的顯性消費者和隱性消費者，這些利于未來市場的蓬勃發展

項目劣勢：

1）項目在漳浦縣域內及周邊城鎮的影響力不夠，沒有形成一種感召力。稍有了解的大多數經營者和投資者對本項目的認知度不夠，對商鋪未來的價值很迷茫，多數都抱著持幣觀望的心理。

2）項目的對面是實驗二小，對專營市場的形成起了一定的沖淡作用。

3）對于中低檔產品的商戶來說，本項目的銷售和租賃價格相對老城過高，使這些商戶在投資上形成一些困難。

4）在地理位置上，老城的裝飾市場輻射區域占縣域的南部大部分，截斷了項目市場的部分終端客戶。

市場機會：

1）目前，漳浦縣城內沒有一個完善的高檔品牌家居裝飾市場，并且一些經營商戶規模較小，分布零散，不易形成市場規模。

2）縣域內的房地產業正在蓬勃發展，在建項目的市場容量大，而且待建的項目將陸續上演，從而形成了一個深厚的市場容量。

3）現有漳浦市場的家居裝飾商品，已有多數品質已不能滿足現代人的消費需求。

4）老城經營家居裝飾產品，在終端消費者心目中定位為中低檔產品。

5）對于家居裝飾的品牌商戶，在租賃和出售的價格上相對于周邊的城市具有很強的合理性。

6）現在漳浦市場上的多數商戶為追隨性經營，追隨的對象多數為品牌商戶和有感召力的商戶。

7）現在漳浦縣域內原有商鋪經營的靈活性導致商業的經營缺乏統一性，商業氛圍的形成僅依靠市場的調節由經營者自發形成，商鋪的換租率表現頻繁。

市場威脅：

1）富麗花園家居裝飾市場對本項目的直接威脅。主要表現在終端產品的檔次和市場的規模。

2）未來規劃的家居裝飾業，對本項目的潛在威脅，威脅的大小直接取決于定位是否同質化。

3）現漳浦老城的一些有影響力的經營戶，對于我們市場的形成具有一定的沖淡影響。

4）國家宏觀政策的調控對相關行業的影響在今后一年也會對本項目造成一定的不利因素。

（二）定位的優勢

a、可以使客戶規避市場風險，堅定投資信心，增加銷售熱度。因為這樣定位，可以減少與直接競爭對手的接觸面。通過市場調查分析，我們發現在周邊的群樓商鋪，都以滿足消費者的日常生活需求為突破口。如果本項目商鋪雷同于它們，必將增加市場壓力，加劇市場競爭，在這方面，本項目明顯處于不利地位；

b、有深厚的市場容量：我們的這個定位就目前情況，漳浦的房地產蓬勃發展將帶動裝飾業的發展，并且本項目周邊在建或在售的樓盤較多，這些樓盤入伙后對家居裝飾的需求量較大；

c、目前在該區域集中的家居裝飾材料區（城）相對較少，且高檔品牌家居裝飾區更少，因此本項目有著很大的發展空間；

d、項目現在雖人氣不旺，但交通條件十分理想，且商鋪前面步行道空間較大，滿足發展家居裝飾業的硬件需要；

e、為以后在區域市場上發展樹立一個品牌效應，避免了定位的同質化；

f、良好的市場操作性：我們這一定位，是基于詳細的市場調查和商戰實例整合出來的，有良好的前瞻性。同時，我們在定位的過程中，逐漸賦予和加深了它所包容的內涵，并準備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準備活動。

（三）目標客戶群的定位

根據市場調查，初步把這次銷售宣傳的對象定位為隱性目標客戶和顯性目標客戶。

A、隱性客戶群：被本項目本身的氛圍與定位的獨特性吸引而來的商戶，主要表現為轉換行業的商戶。

B、顯性客戶群：可分為投資者和經營者

a、投資者：

1、本區域的商鋪投資者；

2、看好本區域家居裝飾業發展前景的其他地區的投資者；

b、經營者：

1、經營知名家居裝飾品牌的加盟者或連鎖店；

2、一些準備設立辦事處的裝飾公司；

3、本區域的高檔品牌裝飾經營者；

4、看好本區域家居裝飾材料業發展前景的其他地區經營者；

二本項目商鋪的銷售方案

此次本項目商鋪銷售的主要目的是為盡快回籠資金,回籠資金越多越好,最低控制在500萬元左右。商鋪現余38戶，每戶按60㎡計算,銷售均價以3800元/㎡計算,則此次商鋪應回籠金額為866.4萬元。

根據市場分析，銷售方式主要采取以租代售和直接銷售兩種方式。

（一）以租代售。（主要是針對經營戶的銷售方

式，降低其經營門檻）

以租代售，就是客戶一開始先付總房款的30作為購房定金，并與開發商簽訂一至二年的租賃合同，租金按市場價計算，一次性付清一年租金；租賃合同期滿后客戶如有意購買此商鋪，則可交納剩余房款（總房款減去定金和已交租金），并與開發商簽訂正式購房合同；若客戶無意購買，則向客戶返還開始交納的購房定金。

以租代售這種

方式降低了置業者門檻，首付大概6.8萬元（60*3800*0.3=68400）即可，縮短了銷售周期，有利于打開市場形成人氣，帶動以后商鋪的銷售。

根據我們對漳浦縣市場的實地調查發現，漳浦縣商鋪月租金為12—28元/㎡不等。

月租金（元/㎡）占調查的比例

12-10

16-20

18-20

20-20

24-10

26-10

28-10

均價為19.8總計為100

從上表看，漳浦縣域內的月租額可以分為12元/㎡的低價段，16—20元/㎡的中價段，24—28元/㎡的高價段。雖然16—20元/㎡占主體部分，但考慮到每個物業本身存在的缺陷、租期長短、業主和顧客的關系等外部因素，這部分價位相對有些保守。本項目的商鋪屬于新建市場，配套設施完善，故取中段價位的均價16元/㎡和高價段的均價26元/㎡為其變化幅度，因此我們的商鋪租金定價取其中高價位的均價16元/㎡。

針對這個租金定價，對于我們這個項目，以租代售這種銷售方式在租賃套數上應有限制，若全部以這種方式銷售，則回籠資金才達303.69萬元（租賃合同以一年為期限）。

（二）直接銷售。（主要是針對投資戶的銷售方式，打消其投資回報的顧慮）

我們這里所說的直接銷售包括三種具體形式：1.一次性付款(采取此種方式購房可以給予一定優惠)；2.分期付款(簽訂合同時先付總房款的40,房屋封頂時再付40,交房時最后付20);3.按揭(首付為總房款的50,剩余房款客戶向銀行貸款付清)。

這一方式能最大限度的回籠資金，加快其總體項目工程進度；但提高了置業者門檻，延長了銷售周期，在時間上大大影響了發展商資金回籠。

因此，結合現在商鋪銷售上存在的實際情況，建議采用這兩種銷售方式相結合的銷售方案。對此我們對這一銷售方案的可行性進行了相關分析。

（三）銷售方式組合分析。

一次性付款和按揭對于發展商回籠資金來說是一樣的，而對于分期付款方式，因工程進度不同而有異，故只以第一期款額計算資金回籠。（據保守估計，計劃銷售占總戶的85，計32戶）

下表—租售月租金以16元/㎡收取，租賃合同以一年為期限

戶數（戶）面積（㎡）房款（元）備注

以租代售：1272082080房款30 一年租金

一次性付款（含按揭）：84801824000

分期付款：127201094400總房款40，（一年內封頂可收回總房款的80）

銷售總計：3219207296000

（四）投資回報分析。

無論是置業者還是投資者都很關注自身的投資回報。西湖商業街高檔家居裝飾區是新興市場，市場人氣有待提升，所以租金不宜定的過高，但也不宜定的過低，這樣不利于商鋪地位的提升，也不利于高檔品牌市場的形成。但是隨著發展和市場的壯大，商鋪租金增長幅度一定會更大。

下表是投資一年后投資的回報率：

5年期月利率為4.650‰，十年期月利率為4.800‰

月租金（元/㎡）投資回報率（一次性付款）投資回報率（按揭）10年期投資回報率（按揭）5年期

185.549.799.00

226.7711.9611.00

268.0014.1413.0

1投資者供款一年或購買一年后，房價上漲一定幅度，則回報更可觀。

根據上部分投資回報率的分析，可以看出為更快形成市場，增加人氣，利于下一期商鋪的銷售，發展商可以代替那些投資客戶吸引經營戶來租賃經營商鋪，并保證可以給其一定的回報率如6.00，這樣從表面上看可能會給開發商帶來一定風險，如達不到一定的回報率，開發商每平米可能要承擔200元的風險，但隨著市場逐漸完善，房價上漲，這種風險將降到最低。對于我們這個項目，這種銷售方式是可行的，尤其在西湖新城商業街真正形成后。因此針對這種情況，發展商就要采取積極合理的招商策略，更快吸引經營戶進駐，這樣既加強了投資戶的投資信心，還可以更快提升項目的知名度和影響力。

（五）、具體的招租方式

不管是以租代售還是為投資戶進行招商，開發商都必須積極的吸引經營戶進駐商鋪，針對商鋪市場的初步定位——高檔品牌家居裝飾區，因此建議采取一些主動出擊的招商方式，可以更好的吸引經營戶。具體操作如下：

1、推出品牌商家進駐優惠策略

品牌商家的品牌效應能給投資者及經營者增強置業的信心，從而有力地促進銷售，所以建議對于有意進駐的品牌裝飾材料商及裝飾公司設立辦事處，在售價或租金上給予一定比例的優惠，如在售價上給予一定的折扣或在租金上給予3個月或半年的免租期，利用其品牌效應來帶動其它商鋪的銷售與招租；

2、“客戶領袖”獎勵計劃

針對目前地區商鋪人氣不足，為達到帶動人氣，建議對此推行“客戶領袖獎勵計劃”，凡已認購的客戶若能帶領其它客戶，進行認購并成交者，發展商將按所規定的標準獎勵給予領袖客戶，如：按其所購買的商鋪總價的1作為優惠獎勵，可以轉化為經營商業時的二個月稅收全免或其他形式。

3、針對目標客戶采用DM策略

對于一些目標客戶,可以通過直郵（DM）或直接派人上門向各商家派發單張、海報等方式將有關資料傳給客戶，這也是招商的有效方式。

4、設置專職人員

對于售樓處可以設置一個銷售商鋪的專職人員，主要負責商鋪的一系列問題和情況，也包括售前、售中及售后的各種服務。

三營銷推廣策略

根據本項目所在區域的現狀及項目自身的特點，我們在有效控制廣告宣傳費用的同時，將采用針對性的宣傳策略，加大廣告宣傳力度，使整個項目的宣傳策略與銷售策略緊密配合，從而達到熱銷和旺銷的效果。

（一）推廣主題

基于前面的分析及本項目的定位，并結合目前商業物業市場的實際情況，在項目的推廣宣傳時，主要圍繞下面幾個方面進行：

1、宣傳該區域房地產業的蓬勃發展，必將帶動家居裝飾業的長遠發展，從而使購買本項目的消費者對于商鋪的發展前景與潛力充滿信心；

2、本項目位于漳浦縣新城區的主干路——龍湖路兩旁，東西貫通，交通便捷，況且商鋪前面的步行道空間較大，對發展家居裝飾材料行業極具潛力；

3、項目獨創性：以差異化競爭為前提，做到人無我有、人有我優、人優我奇的特點，我們的“有”——未來的商業中心；我們的“優”——合理的售價和租價；我們的“奇”——商鋪和家居為一體。

(二)項目形象包裝

1、主題廣告語：

建議以“建造美麗家園——西湖花園高檔品牌家居裝飾區”為主題，進行廣告訴求；

2、項目導視系統

建議本項目的導視系統表現手法采用多樣化，更能充分的將本項目的形象及主題表現出來，因此可以在面向龍湖路的1、2#樓上懸掛條幅，并在324國道、牛舊路、青年路、麥市街、振興路和四十米路等客流量較多的地方設立導視牌；

3、現場包裝

1）、條幅：

目前整個項目現場的條幅廣告幾乎沒有，無法引起客戶的關注。實際上條幅廣告是項目最快，費用最省的廣告形式之一。建議條幅廣告用在龍湖路、金鹿路、青年路、麥市街、重點公路、此項目標志性樓體和龍湖路兩旁顯著的樓群上，突出內容為一些醒目的廣告語和租售熱線等。

例如：

“投資有眼光，西湖商鋪做家裝”

“西湖園商鋪，鋪展家裝財源路”

2）道旗：

為營造整體現場氣氛，引起人們的關注，吸引更多的人氣，建議在龍湖路和金鹿路上布設道旗，道旗內容以發布裝飾材料區銷售的信息及商鋪的發展潛力為主。附加內容可以為：

“資本.運作.財富.擴張”

“今日寸金買土，明日寸土寸金

（三）“造勢”策略

針對本項目目前的銷售狀況，為渲染市場氣氛，我們建議有針對性地在媒體上發表有關本項目的新聞撰稿，進行一定量的報紙廣告與軟性文章炒作，在本地報紙和有線電視臺發布，內容主要以宣傳介紹該項目地理位置及高檔品牌家居裝飾區的發展前景，從而營造出本項目商鋪強大的升值潛力，使市場更加關注本物業，加強客戶的投資信心。在造勢階段建議在電視上進行廣告宣傳時以整條商業街為重心，適當的突出高檔品牌家居裝飾區的發展，局部中體現出裝飾區的重要價值。

根據調查，因為本項目是新型項目，對消費者的心理影響不是很大，為了改變這種現象，我們策劃出兩個方案，可以更好的配合前面的宣傳。

方案一：

主題：“西湖家裝商鋪，鋪展美麗新生活”

廣告形式：以廣播廣告表現，具體內容建議可以配合歌謠。（見附件一）對于歌謠的音色選取，關系到廣告的成功與否。

方案二：

主題：“豐源杯”家居裝飾設計大賽

地點：漳浦縣

策劃用意：對開發商的品牌宣傳及西湖商業街高檔家居裝飾區的形象定位

目的：賽事設立一、二、三等獎項,對于獲獎的人士給予置業優惠或其它

媒體組合：電視、報紙廣告、DM海報形式

兩個方案可以同時進行，這樣可以更好的把西湖商業街高檔家居裝飾區的形象宣傳到人群的各個層面。

（四）常規宣傳安排：

1、報紙廣告：

目前在漳州市覆蓋面較廣的報紙媒體為《閩南日報》和《海峽導報》

a、《閩南日報》每天在漳州市的投放量為2萬份，只在周二、周四發行彩版廣告，彩色整版廣告市場價為14000元。

b、《海峽導報》每天的總投放量為12萬份，其中在漳州市投放3萬份，在漳浦縣投放2千份，彩色整版廣告市場價為12000元。

根據這些情況，報紙投放應以《閩南日報》和《海峽導報》為主，選用1/2的版面，（這樣費用不大，可集中在一個時段持續進行，建議集中在七月中下旬）訴求項目地理位置及高檔家居裝飾區的發展前景，從而引出本項目未來巨大的升值潛力。

2、軟性文章：

報紙軟性文章目標性較強，可以在《閩南日報》、《海峽導報》上有針對性的發表軟性廣告，內容同樣訴求西湖商業街高檔家居裝飾區的地理位置、投資潛力及開發商多種招商經營的方式。

3、宣傳單張：

由于宣傳單張的制作成本低廉，適合大量的派發，建議制作本項目商鋪的銷售宣傳單張，可以在內容、色彩上產生較強的視覺沖擊力，制作要求能充分體現本項目優越的地理位置、項目的商業定位及高檔家居裝飾材料區的經營發展前景，同時可以附上商鋪的投資回收效益分析案例（見附件二）。建議單張的開張可選擇8K或16K雙面，制作數量大約2000份。主要投放對象針對縣域內的家居裝飾材料商鋪經營者。

四、附件一：

歌謠內容：

走一走，看一看，西湖商鋪轉一轉；

河流擁，綠意繞，美麗風景在懷抱；

比一比，選一選，商鋪優勢很明顯；

汽車道，火車道，交通便捷守要道；

裝飾區，扮靚居，物業管理上得去；

潛力股，功能佳，升值指數無窮大，無——窮——大！！

五、附件二：

宣傳單頁內容：

主標語：財富起跑線，一聲令下,您準備好了嗎！!

副標題：西湖商業街高檔家居裝飾區裝扮您的美麗家園

我們位于西湖公園南大門——實驗二小/

我們將成為未來的西湖高檔家居裝飾中心區，市場前景廣闊，經營空間大

形成一種具有特色、與眾不同的商業規模/

醫院、銀行、學校……

為您設想周到的種種配套/

無限升值潛力空間，人氣越來越旺，創業者的風水寶地。/

美好環境美麗人生

早進入，早得益

您的投資回報盡攬無余

以業主投資某一商鋪為例

售價：4000元/㎡面積：50㎡

總價：4000×50=200000元

首期5成：200000×0.5=100000元

貸款：200000×0.5=100000元

10年期月供款：1098.19元（根據個人商用房月貸款利率換算得到）

按目前該階段租金保守估計為：25元/㎡

所以月出租可獲得收益為：25元/㎡×50㎡=1250元

結論：月租金>月供款

我們的優越是：

行走人生路：臨火車站（規劃中）、汽車站，便捷交通馳往便利生活

自然全接觸：城市中的森林，純自然生態有氧呼吸

全方位服務：學校、醫院、銀行、郵政……齊全配套，滿足一切生活所需，解決經商者的后顧之憂

現代派建筑：富有人情味的細部設計、親切迷人的尺度、現代感十足的色彩變化

潛質增值數：高檔品牌家居家裝中心區域，更合理更規范

第四篇：東山印象廣告策劃及推廣提案

鳴笙房產“玉京名居——東山印象”電梯公寓

廣告策劃及推廣提案

第一部分：產品分析

１、地理條件分析

1）“東山印象”電梯公寓項目位于李調元紀念館和太平橋交匯處，距羅江中心城市廣場約500m。

2）依山傍水，距風景旖旎的凱江約100米，西面靠山毗鄰李調元紀念館，空氣清新、文化氛圍濃郁、生活環境良好。

3）地段成熟，醫療、教育、購物等生活配套設施完善。

2、產品定位

1)設計高品位，建筑高質量，文化生活高品味的建筑精品 ；

2）羅江城東首個智能電梯型住宅區；

2、市場定位

設計時將建筑規劃設計與區域文化形態同步考慮，賦予居住環境以文化內涵和藝術氣息。完善的配套設施為住宅小區營造出歡樂，詳和，滿足的生活氣氛，為住戶創造全新的生活方式。因此，我們在廣告宣傳推廣中，把“東山印象”電梯公寓小區獨特的地理條件鄰山親水與調元文化氛圍作為主賣點，重點表現樓盤的設計思想的超前性，新穎性，獨特性，推出建筑新文化，一種全新的生活方式。滿足消費者在生活質量方面更高層次的追求----那是一種精神和文化高度的全面結合在一起的生活。

定位準確，找到物業與主要目標消費群體的結合點，才是廣告活動引爆市場的關鍵。走踏踏實實的路線，是廣告推廣的靈魂。

3、目標市場定位（鎖定）

商人市場

目標對象：在羅江從商五年以上想置業的羅江本土及外地商人（市區為主）。工薪市場

目標對象：各企業中層管理人、鄉鎮鄰導干部及各效益好的單位（如教師等）。富裕的羅江市民

（股市暴利者、小生意發達者、業務員等）

鄉鎮外出務工者——回家改善居住環境及子女讀書

二次換房者——羅江市區市場

目標對象：企業的經理階層；

第 二 部 分：總 體 推 廣 戰 略 方 針

一、推廣主導方針：整體包裝，全方位推廣。

二、只做物業形象，用物業形象的確立帶動企業形象的提升；

三、塑造首期的形象，用首期的銷售效應帶動后期的銷售；

四、‘短平快’之推廣戰略。

“短”----市場情況瞬息萬變，應抓住時機及時出擊；

“平”----即價格要平（低開高走），搶占先機；

“快”----即建設進度，盡量避開強對手的鋒芒，打一個時間差。

第 三 部 分：物業內外包裝實施計劃及費用

１、標志

根據“玉京名居——東山印象”電梯公寓的區域景觀及文化內涵定位設計。

設計要點：個性鮮明，特點突出，清晰易記，端莊大氣。

２、物業內外包裝及費用分配計劃（具體費用視工程情況及甲方要求而具體化）

A、蓄水期工地現場圍墻廣告10000元、戶外形象廣告5000元、DM單1期4000元、售房部裝修及售房部形象制作150000萬、售房部道旗30000元

B、開盤期戶外廣告換畫面4000元、開盤DM單8000元、戶型單頁3000元、樓書5000元、開盤形象電視報紙10000元

C、強銷期DM單20000元、戶外廣告及工地圍墻形象更換10000元

D、尾盤期DM單10000元

第 四 部 分：廣 告 宣 傳 策 略

１、廣告目標

造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。

大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發購買欲望。

擴大的“玉京名居——東山印象”電梯公寓知名度、識別度和美譽度，提升物業形象。

2、廣告語

1）俯看一個城市的高度，構筑新的居住理念

2）人文、品質生活是我一生的向往所在——玉京。東山印象

3）依山傍水、享生活

4）都市自然主義。書香人文景觀社區

5）景觀多人一點，生活邁高一線

6）演繹自然精髓譜寫古城新篇章

3、廣告內容

1）賣實力

本土開發商，讓客戶安心入市，一站式開發/專業經營管理/玉京名居系列（企業形象）

2）賣區域優勢

依山傍水、享生活，調元文化近在咫尺。

3）賣設計

建筑布局采用南北朝向為主的特點來組織，使大多數住宅單元均能南北向布置，并力求每戶均能欣賞到院落景觀或公共景觀。

4、廣告分期策略略......第 五 部 分：具 體 設 計 收 費 及 標 準

1）單項服務收費方式

此種服務方式僅針對于廣告單項設計費，為初步的廣告合作。具體收費標準如下： VI類：

標志設計：3000元/個

現場道旗：500元/P

手提袋:500元/款

名片及工牌設計：300元

其他：

樓書：500元/P（含文案）

圍墻廣告：500元/幅

折頁（三折——四折）：2000元（含文案）

DM單：400元/P雙面：600元

戶外廣告畫面：600元/幅

現場指示牌造型設計：300元/個

售樓部內形象畫面：300元/幅

戶型單頁設計：300元/P

戶型圖勾勒：100元/個

結算方式

采取分階段每季度結算一次的方式，有效的設計根據甲方簽字認可的設計單為準，由此來計算設計量（注：與貴公司合作我方設計費用總額優費10%）。

工作內容

我方制定廣告計劃時間控制表，在雙方約定的時間內完成相應的設計任務，同時配合項目進度積極主動的制定廣告策略，設計出相應的平面廣告。

2）包斷服務收費方式

此種服務方式為項目廣告全程推廣服務。負責項目所有階段的廣告策劃方案、文案、廣告設計方案，以及根據項目進度及銷售情況制定出相應的廣告計劃；在推廣活動、文案軟文、平面設計、現場包裝方案等各方面積極參與并做出有效的計劃。因為工作量較大，我方將組建服務團隊進行更有效率的服務。

收費標準

根據本項目的體量，推廣難度，推廣高度，我方收取共5萬元的全程推廣費用。

結算方式

A、合同簽定至項目開盤前，收取總費用的30%，計：15000元。這一階段確定的工作有：

LOGO的確定、廣告推廣方案的確定、廣告時間計劃表確定、主題廣告語的確定、形象畫面的確定、樓書戶型單頁的完稿、首期推廣主題的確定等。

B、項目開盤，收取總費用的50%，計：25000元

C、項目銷售至70%，收取總費用的10%，計：5000元

D、項目銷售至90%，收取總費用的10%，計：5000元

注：我方有義務及責任為貴公司進行尾盤階段的推廣設計及商鋪的推廣設計。

工作內容

A、開盤前制定詳細的廣告推廣計劃及執行計劃，協助甲方進行案前準備工作（具體工作在正式合同簽定時具體約定）；

B、根據項目的進度制定出相應的廣告推廣策略；

C、制定項目的推廣方案及廣告執行計劃；

D、根據廣告策略，設計相應平面設計；

E、現場包裝方案及展場平面設計；

F、各銷售階段戶外廣告制作方案及平面設計。

第六部分：相 應 廣 告 材 料 報 價

1、燈布噴繪12元/平方

2、寫真海報25元/平方

3、戶外寫真60元/平方

4、印刷品按甲方規格要求報價

5、廣告制作及人工費視現場情況及甲方要求報價

德陽騰輝廣告傳媒

聯系人：唐衛華***

2011年6月9日

第五篇：金壁輝煌KTV推廣暨開業慶典策劃提案

金壁輝煌KTV推廣暨開業慶典策劃提案

一、前言

九江是一個具有歷史文化特色的旅游城市，擁有本地、國內和國際訪客，近期有很多外來資金注入九江，不少大型的商場及娛樂場所開業或即將開業，如何在這樣的激烈競爭中廝殺出一條屬于自己的路，關系企業的生存、拓展。

九江目前沒有幾個地方能夠將餐飲、娛樂和旅游、文化等等全部集中在一起，因此金壁輝煌發展的方向假如不是單純的娛樂中心，而是時尚的中心，那么就超前了一步，領先一步就能領先一路。

二、廣告策略

1、廣告目標

金壁輝煌在開業之際，在以全新面貌和全新姿態創新品牌之際，我們認為：金壁輝煌應確定以下廣告目標：

（1）以“金壁輝煌高貴不貴”特色及文化概論與競爭對手的形成明顯的差異（2）以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客，培養對這一人文風格具有好感的顧客 2，廣告對象

根據上述廣告目標設定，應以以下階層或人士作為廣告推廣活動的目標對象(1)中高等收入及以上的個人。比如:企業主，公務人員(2)社交必須人員。3，廣告訴求重點

根據上述廣告目標，以及廣告對象的具體規定在開業之前階段，廣告訴求應在” 金壁輝煌高貴不貴”的前提下進行，并要把握以下重點：（1）提出文化概論與競爭對手的形成明顯的差異

（2）以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客，培養對這一人文風格具有好感的顧客。

二、廣告分期

l、市場預熱期(2005年11月25—12月8日)，主要任務是吸引消費者對金壁輝煌的注意；初步樹立產品形象，引導消費者使之認識金壁輝煌，達到擴大市場的目的。

2、強銷期(12月8一31日)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。

3、補充期(2006年1月1日——8日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產品形象。

三、策略建議

l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達到醒目效果。(以下的宣傳標題僅供參考)主體廣告。直接宣傳產品。

從商品角度切入（戶外報紙、布幅）金壁輝煌——“重磅著陸九江”（巡游彩車）

金壁輝煌旗艦搶灘九江―――――金壁輝煌高貴不貴（促銷DM宣傳單）

(彩樣稿見 附9)

2、戶外廣告。

在全市各繁華地段，原紅旗電影院外圍墻做短期噴繪，起到轟動效應。

(彩樣稿見 附10)

3、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強后期的廣告效果。

(彩樣稿見 附11)

4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。

(彩樣稿見 附12)

5、在十里大道和廬峰路上發布跨街龍門架戶外廣告，主要以品牌宣傳為主。

(彩樣稿見 附13)

四、活動執行

1.現場布置 目的：

要體現現場的節日氛圍，注重現場的喜慶。宣傳、塑造金壁輝煌娛樂廣場，提升強化企業在行業內的龍頭地位。

A.舞臺搭建：在金壁輝煌專賣店門前人行廣場鋪紅地毯，面積大約為××平方米。在大門的左右兩邊放有開業慶典鮮花。（辟專用通道一個，避免出現其它情況）

B.現場包裝：

◎豎幅從金壁輝煌樓層的樓頂懸掛而下

◎氫氣球分別栓在大門兩邊的人行廣場，顏色分為紅、黃、藍、白四種，豎幅及氫氣球內容××公司為慶祝金壁輝煌的各種開業活動字樣。

◎地毯舞臺前放置2個音響，左右各一個。

◎地毯舞臺最前沿放置一個雙龍大拱門，拱門上有活動字樣。

(彩樣稿見 附14)

2.活動人物：

金壁輝煌總經理、副總經理，節目主持人1名，禮儀小姐9名，歌手4名，舞蹈4名，模特4名，軍樂隊。潯陽晚報、九江日報報記者×名、九江電視臺×名。3.活動內容：

◎ 開業慶典剪彩儀式。◎ 現場文藝表演。

◎ 金壁輝煌時裝真人秀（現場）。4.剪彩儀式活動時間流程表：

(流程表詳見：附1)文藝演出

特邀九江知名主持人和專業演藝人員進行露天演藝，其間穿插互動游戲和宣傳單的派發。活動期間上午9:00-12:00,下午2:00-5:00

(節目表稿見 附2)巡游表演

上午10:00開始,由時裝模特隊、巡游彩車隊組成巡游表演隊,按指定路線進行巡游表演并發放宣傳單。擬停留表演地點為金壁輝煌廣場、煙水亭廣場、大中路信華廣場、湖濱信華廣場、十里再就業廣場。

(路線圖見 附3)