第一篇：軟文寫作技巧實例總結分析教程

軟文寫作技巧實例總結分析教程

做軟文推廣有一段時間了，最近老板問題收益如何，這問題問的我很是尷尬，也就是軟文推廣并沒有給公司帶來任何帳面上的利益，當然可能對于公司品牌宣傳有一定的意義。但老板是不會聽你講這套虛的，他需要的是實實在在的利潤，其實我在做軟文推廣的這段時間也不斷的思考這個問題。今天武漢seo終于想明白了，我的軟文都只是廣告的淺植入，什么叫淺植入，也就是說只不過因為你做了一個不是很硬的廣告，而并不能引起讀者的注意，按照傳播學來說，沒有引起二次傳播的軟文都是失敗的，很顯然我的軟文只是頂多讓管理員通過，而并沒有帶來二次傳播，也就是我前面所說的廣告淺植入。今天我想明白了的是我一定要廣告深植入，盡管想明白了這個問題，其實做軟文廣告深植入也是很大難度的。不過做到了一篇廣告深植入的軟文，我相信會頂過十篇甚至百篇淺植入的軟文，也許大家聽到這里挺懸呼的，到現在也沒弄明白什么叫淺植入，什么叫深植入，下面武漢seo顧問想通過兩個案例讓大家徹底明白我所說的這兩個概念。

第一個案例：題目：老公得知我婚前曾是小三對我百般折磨

“我與老公是經人介紹認識的。兩年左右，我們相親相愛進入婚姻。最近老公得知我認識他之前曾經當過小三的事，我們平靜溫馨的生活從此被打破，老公不再對我有以往的摯愛和熱情，無論我怎么向他認錯，向他懺悔都無濟于事，我不知如何為自己的過去解釋，好說歹說向他表白，自己跟他戀愛的時候，跟那個人早已毫無瓜葛。現在我是一心一意愛他，愛這個家。可他看輕我，羞辱我，說我隱瞞過去欺騙了他。這段日子來，他經常出門玩樂，半夜而歸，不是搓麻將打牌就是洗腳按摩。他心里有氣，我不敢打他電話，也不敢盤問他晚歸的原因。他要是夜宵喝酒后，半夜回到家里，把我吵醒，不管我愿不愿意強行要跟我行夫妻房事，不顧及我的感覺，更可氣的是我越是不愿意他越想要做，甚至還到網上購買了“某某牌的偉哥”對付我。我的感受如同折磨。我厭煩他這樣對我，有時候我也拒絕他這種無理形

同折磨的要求，他在我面前耍無賴的說：“你是我老婆，我玩你也不行嗎?”“你不讓，我才不想呢，你以為自己是誰。不愿意跟我做，想離婚是嗎?”我啞口無言，只能委屈求全。現在兩個多月過去了，我跟他坦白認錯，熱情周到服侍他，依然溶化不了他對我的冷漠。我痛苦難受卻又無可奈何。想到他不能原諒我，那方面對我的折磨，我心一橫也想離婚算了”。武漢seo點評：這就是武漢seo所提到的廣告淺植入，作者在這篇文章里植入了一個某某牌的偉哥廣告，其實這種文章一打開那種女性網站到處都是，沒什么新奇的，只不過管理員認為你這個廣告很軟，并不影響閱讀，讓你過算了，這種軟文是沒人幫你轉載的，是起不了二次傳播的效果的。也就是現在很多站長做的軟文推廣一樣，包括武漢seo在內。不然武漢seo混軟文推廣這么久都在SEO界沒見什么經典的案例。

第二個案例：杭州19樓網站戰略總監徐一帆講過一個饒有趣味的故事，是一個非常經典的營銷案例：

“一位漂亮的外地女孩在19樓上發帖，問自己向往杭州，想辭職來這找工作是不是合適?當然引起本地人歡迎聲一片。很快女孩跟進說真的辭職來杭州了，但是錢不多，想問問租哪里的房子合適?接著是找到了適宜好房子，房東也好，很謝謝大家。幾天后，女孩繼續跟帖說發現與合租的房東習慣不和，猶豫要不要搬走。這時她還沒有交租，問大家是不是要逃租?就在出去找房子的時候，杭州暴雨如注，女孩發帖說慌了!原來出去時天窗沒關，大雨澆灌將屋內地板全淹了，這下房東攔住不讓走，要求她賠償。窮的叮當響剛來杭州找工作的她怎么賠的起?這個故事一路講述下來，每個環節都是亮點，也具備了話題性和沖突性。將心比心，一個外地女孩來到一個陌生地方求職、生存，又碰到這么多問題，本身就值得幫助，或者能夠引起同為打工者的共鳴。因此不斷激發大批網友的互動熱情，紛紛跟帖出主意。管理員也幾次全站置頂，人氣爆高一時。這個故事如果僅僅如此，其實也沒什么意思了，一個帖子而已。你猜結局會是什么?出乎了所有人意料：雨停風收，房子的水退去排干，地板沒

事!此后帖子下面幾百幾千人站內私信問：什么牌子的地板?你猜到了吧?這是個一個策劃非常牛、隱蔽很深的廣告貼”!

武漢seo點評：看到這個案例你能說什么?你之前做的那些軟文營銷算什么?這才是神貼!相信做軟文推廣的朋友很多人都看到這篇軟文，武漢seo也轉載了這篇文章到自己的博客上。這篇軟文不但將廣告植入的很深，而且引起了很多人的關注和討論，只有這樣才能進行有效的二次傳播，才能帶來轉化率，所以武漢seo口中所說的軟文廣告深植入也就是這么一個概念，那就是能引起二次傳播并帶來轉化率和更大的品牌宣傳效應的軟文才是我們所需要的軟文，目前很多人包括武漢seo也只是停留在第一個案例的境界中，當然武漢seo也一樣只是停留在第一個軟文的案例。不過武漢seo已經意識到并提出這么一個概念，希望大家看完這篇文章之后也能有廣告深植入的這么一個概念。

第二篇：軟文寫作技巧

什么叫軟文？

一件事情，當你做過很多次以后，你會發現，原來沒有想像的那么難，這時候你會把第一次失敗的時候說的或想的那句：“原來沒有想的那么簡單”拋在腦后，會了以后卻又很難體會別人的不會，就像你現在會嘲笑一個和你同齡不會騎自行車的人一樣，其實你已經忘了你是摔過多少次跤才把自行車學的如此順手的。

人工作是為了公司運作，公司運作是為了盈利，公司盈利員工才會掙錢，如果所有的模式所有的貓膩都變的透明化，那行業將會變的不在盈利，客戶會一點點的消失，這時候就會出現新形式的產品或服務。

當你知道乞丐比你還有錢的時候，你還會施舍給他那你兜里的幾毛錢硬幣嗎？當我們都知道很多證人都是用錢買來做證的時候，我們還會把他的話當真嗎？

當我們都知道報紙中間一條是廣告的時候，在你拿到報紙的時候還每次都是仔細的去看中間那亂糟糟的一團廣告嗎？

當人們都不在看那固定的幾篇廣告的時候，廣告也就產生不了效益，廣告主也會找媒體的麻煩，或者選擇不在這里做廣告（賠錢的買賣畢竟沒有人愿意做下去）

當人們都在看著新聞津津樂道的時候，你有沒有想過，也許你正在看一篇別人為你專門打造的長篇廣告？

也許你沒有發現這篇文章宣傳的是什么！

你有沒有過這樣的感覺，別人突然說一個你特別熟悉的名字（或產品名，或品牌名或。），而你卻打死也想不出在哪兒聽到或見到過。

當你看到一篇大報特報的公司名如何如何了不得可以和XX大型公司相提并論的時候，你是不是會想這么出名個公司我怎么不知道呢，趕緊去網上查查，幾分鐘這后，你會知道，哦，原來是他呀，感覺自己長知識了，其實呢。。。（對比策略）

其實現在的軟文已經很好辨認了，就像你經常被某一類新聞的標題引吸進去以后，發現里面說的根本不是那么回事，這時候你應該理智的判斷一下（這篇文章的意義何在）

究竟什么是軟文？ 如果你不了解的話，是不是很有興趣看一看，當你點入的瞬間，標題的使命就已經完成了，接下來的就是自然段的劃分，內容的寫法，以后我會在日記中逐步寫出來和大家分享。

一篇好的軟文會讓你回味無窮，會讓很多人轉載，會無條件加大宣傳力度。以至于被宣到最后都沒人知道這是一篇軟文，以至于最后的廣告語都成了真理，以至于很多人都在想這么多家網站都在報道這一件事可想這個公司有多了不起。

軟文的靈感捕捉

很多人認識軟文很久了，但是從來從知道軟文到底從何開始寫，這對于新手來說確實是一個大問題，但是今天和我和大家說的是，軟文的第一步，并不是：“寫”，而是靈感。那么這個靈感來自于何處呢，答案是來自于生活，更多的是來自于新聞和身邊的事。網絡上很多的文章都屬于炒作，我們很容易就能看出來他們是炒作，那么我們為什么不能炒作呢，我們為什么寫不出來那樣的文章呢，這就是靈感問題，而不是寫的問題。

靈感有了之后，應該如何設計。

光有靈感還是不行的，單純的有了靈感如果你不能好好的利用靈感，那么作用也不能最大化，我們要很好的設計我們的內容，很好的編排結構這樣才可以吸引更多的讀者，同化更多的讀者。同樣一篇文章，不一樣的編排效果也是不一樣的，很多文章采用的插敘，這種效果在文章界是最受歡迎的，不信你可以去騰訊上或新浪上多看看新聞，很多都是這種寫法。發布地區的選擇。

很多人認為軟文發到大網站上就可以了，其實這還遠遠不夠，你要知道，沒有任何一個媒體可以覆蓋所有人群的，所以我們除了要往幾個大網站上發布以外，還要選擇幾個大點的論壇去發布，這就像是我們網上開店一樣，可以同時在多家網站上開，這樣覆蓋的人群會廣一些，只有當你的廣告覆蓋人群多了，你的受眾群體才會多起來。

把握軟文的分類

大部分人認為軟文就是新聞，就是炒作，其實這種理解是片面的，從宣傳的角度來講，軟文可以分為三類:新聞稿、體驗稿和綜述稿。

第一、新聞稿。新聞稿理解起來比較簡單，就是某企業就一個活動、事件或者新產品以新聞通發的方式，見諸媒體，告知受眾。新聞稿的特點是簡潔明快，交代清楚企業、時間、地點、事件等新聞的基本要素就可以。切忌冗長，篇幅多在500字左右。

第二、體驗稿。體驗稿宣傳手法最隱秘的一種軟文形式，也是對稿件要求最嚴格的一種。所謂的體驗稿，就是用戶或消費者實際使用某產品或者接受某企業提供服務的親身體會，然后以第三方的角度訴諸媒體。為什么說體驗稿宣傳手法隱秘？原因很簡單，體驗稿一定要讓讀者相信這是真實體驗，而非杜撰體驗，所以，體驗稿中某產品或某品牌的出現頻次可以很客觀的判斷出這篇稿件的質量，最好的體驗稿，可以達到對所要宣傳的產品只字不提，但是，當讀者看完文章后，會發現文章中的產品只符合某品牌的某個產品；如果寫手達不到這樣的水準，那么在全文中一定要把產品或品牌的名稱出現頻次控制三次以內，最好是一次，如果出現三次一上，基本上就達不到你想要的目的，可以說是一篇很失敗的稿件。因為體驗稿完全是借第三人的嘴來達提升產品的公信力，如果讀者對文章本身的真假問題就存在疑問的話，那么效果只能是南轅北轍。

體驗稿的篇幅靈活多變，只要故事講得完美、可信就可以了。

第三、綜述稿。所謂綜述稿，基本上是從縱向品牌歷史的角度，或者是橫向的行業發展現狀的角度，對一個品牌進行深入的闡述，通常綜述稿的篇幅較大，可以洋洋灑灑寫上幾千字。綜述稿從表面上看是在講一個品牌故事，或者是某個行業現狀的分析。所以，講品牌故事的，需要一個品牌有值得炫耀的歷史，波瀾曲折的故事背后，讓讀者充分理解一個品牌的成長、文化內涵以及社會價值，讀者會在記住故事的同時，從內心深處認可品牌。如果行業的角度入手，要么寫手一定要真正深入了解一個行業，有高度、有深度，縱觀全局，才能讓人信服。

總之，不同類型的軟文，宣傳的角度不同，但是，所有的軟文要達到的最終目的是一樣的：宣傳產品、塑造品牌。所以，所有的軟文一定要強調一個“軟”字，正所謂“潤物細無聲”。

軟文發布應該如何布局

很多人認為軟文的發布，只是發布在一些大型的網站上，其實這是一種錯誤的想法，軟文發布不僅僅只是局限于那些大的媒體型網站的，也可以是一些中小型網站。

我們可以申請幾個比較大型網站的博客，然后持續的把自己所寫的軟文發布到這些博客上，當你長時間這樣做，并且堅持一段時間后，這些文章也會給你帶來不小的影響的，雖然博客的力量，還有權重并不是特別高，但是十幾個，或幾十個這樣的網站博客加起來，力量是不可小視的。

除了博客以外，我們也可以把文章發表到一些比較火的論壇上，有很多比較大的論壇中有一部分是可能發布廣告的，如果你的軟文寫的不是特別直接，找一個相對應的版塊發上去也是很有效果的。

如果想讓更多的人關注你的文章，那就多注冊幾個帳號，來回的頂自己的文章就可以了，這樣也會讓很多人關注這篇文章的。

當文章被發布到一些大的網站上之后，我們可以利用這個事件來重新寫兩三篇文章發布到自己的博客上或發布到論壇里，這些辦法都是可行的，而且都算是軟營銷，看你自己的本事了。

軟文和優化應該怎樣結合很多人問過我這樣的問題：怎么去用軟文優化關鍵詞呢？ 其實這完全是兩個范疇的東西，軟文屬于營銷，屬于推廣范疇的，雖然seo也是軟文推廣的一種手段，但是兩者之間并沒有特別直接的聯系，所以說用軟文去優化關鍵詞，其實并不是一個很好的做法。

一篇好的軟文是不能直接帶鏈接的，也就是說文章想要宣傳的產品是印到客戶的腦袋里的，并不是強加給客戶的，而且好點的文章發到大的網站上是絕對不能帶鏈接的，并且在其它網站轉載的時候幾乎也都是不帶鏈的，所以一篇沒有鏈接的文章是對優化起不到什么大作用的。

即使想起到優化作用，又想起到宣傳作用，那應該怎么辦呢，其實作用都是相對的，如果起到了很大的優化作用，那么宣傳作用就不是很大了，你可以把文章發到自己的博客里，或一些論壇里，在這些地方的文章是可以帶鏈接的，當然這里面只是起到了優化的作用，除非你的博客人氣特別大，否則不是會起到什么宣傳作用的。

到底seo和軟文應該怎樣結合呢？

我們都知道軟文的作用大多時候起到的是品牌宣傳，也就是說一個產品在我們宣傳的時候，只是起到了一個加深印象的功能，當用戶看到這篇文章的時候，對產品產生了很深的印象之后，然后在去搜索引擎上搜索這個產品的時候，這個時候我們的優化就起到作用了。這樣就可以做到一個立體式營銷，不在是單一的廣告形式，單一的廣告形式勢必會流失一些客戶。

如果你一段時間內把自己的產品優化不到很好的位置，或產品的競爭力度大（這一點不是問題，因為你宣傳的是品牌名字，一般都是獨家），如果就是做不上去排名，那買兩個關鍵詞也不是不可以。

第三篇：軟文寫作技巧

如何撰寫優秀的軟文

眼下報紙和雜志等傳媒上的軟文越來越多，如何讓我們的軟文脫穎而出？如何讓消費者愿意接受我們想傳達的信息呢？這就要求我們的新聞策劃人員具備扎實的文字功底和非凡的架馭文字的能力。但廣告軟文不是文學創作，它更多地關注、把握消費者的理解方式后再進行撰寫，因此要求要有非常高的寫作技巧。因此新聞策劃人員常有“廣告易做，軟文難寫”的感概。那么軟文真的難寫嗎？有什么技巧嗎？

（一）軟文撰寫者的基本要求

在談軟文寫作技巧前，首先要談軟文撰寫者的基本要求，因為只有具備這些基本要求才能寫好一篇優秀的軟文。做一個優秀的軟文撰寫者需要具備以下基本要求：

1．樂觀積極的人生態度。只有保持樂觀積極的人生態度，才能夠承受壓力，勇敢地面對困難。只有保持樂觀積極的人生態度，才能熱愛生活，主動思考，積極實踐。

2．好學的強烈意識。寫一篇好軟文需要軟文撰寫者具有淵博的知識和綜合的文化修養，要能夠廣征博引、觸類旁通、文思泉涌。一個新聞軟文撰寫人員必須永遠具有知識危機感，要時刻提醒自己努力學習。

3．嚴密的邏輯性和創新的思維。中國的文章向來講究結構，一個好的結構可以打造一篇好的軟文，這就要求軟文撰寫者具備嚴密的邏輯性。但只具備邏輯性還不夠，一個真正優秀的軟文撰寫者還必須具備創新的思維，必須具有豐富的想象。他們不能固守以往的模式，要敢于寫出自己的風格。

4．敏銳的洞察力。很多事情對于普通人眼里是小事，但是對于軟文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，并且最終自圓其說，那就能達到最佳效果。這就要求軟文撰寫者需要具備敏銳的洞察力。他們必須具有獵狗一般的新聞嗅覺，時刻關注時事新聞熱點，隨時發覺有利于企業的新聞點。

5．出色的公關能力。一篇優秀的軟文撰寫出來后，如何讓它在最好的版面發表，達到最優的新聞效果呢？這就需要軟文撰寫者或者新聞策劃人員具備出色的公關能力。他必須能夠很好的處理各種媒體關系，充分利用媒體網絡資源。

6．扎實的文字功底和非凡的架馭能力。中國有句古話：巧婦難為無米之炊。同樣的到底，要寫出一篇好的軟文同樣必須具備扎實的文字功底和非凡的架馭能力。我把它作為軟文撰寫人員必須具備最后一個要求，并不是因為它不最重要，而是因為只要我們具備樂觀積極的人生態度和好學的強烈意識，我們就可以不斷的去學習、去總結，不斷提高自己這方面的能力。

（二）軟文的三大塊和五要素

一篇軟文通常由三大塊組成：主題、標題、內容。而內容又常分為五要素：對誰說、說什么、如何說、何時說、何得說，即5W（Whom、What、Who、When、Where），五項要素缺一不可。

1．軟文的三大塊：主題、標題、內容

（1）主題

現在很多報刊、雜志軟文廣告都按字數收費，要在有限的篇幅里面，把一個問題說到點子上，你必須要惜墨如金，把你的筆墨集中、尖銳地體現在一個主題上；因此撰寫廣告軟文必須要有非常強的針對性，特別強調要有一個明確的主題。我們必須明確所撰寫的廣告軟文的目的和用途，必須明確自撰寫的軟文是用于品牌推廣還是促銷宣傳。用于品牌推廣的軟文（也叫公關軟文、動態文章），要把品牌的核心理念加以體現，再次強調：找到一個讓讀者感興趣的標題至關重要，引導讀者一步一步讀下去，樂于接受你傳達的信息，這種軟文多以新聞報導的形式出現，以記者的視點、結合企業發生的重要事件去撰寫。如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合。古代準備打仗的時候，有“紅旗半卷出轅門”的說法，促銷廣告軟文就是促銷大戰我方高高飄揚的紅旗。

（2）標題

大衛?奧格威認為，標題是大多數廣告最重要的部分，它是讀者決定讀不讀正文的關鍵所在。好的文章首先取決于題目的好與壞，題目是否新穎、有無創新、具不具備穿透力，這對能否引起讀者的興趣，達到心靈的共鳴非常重要。中國古代對文章有一個很妙的比喻：鳳頭、豬肚、豹尾。在軟文中，鳳頭就是標題，一定要引人注目。如果一篇廣告軟文光看標題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無從談起。

一個好的軟文標題應具備以下幾個要素：

A．震撼力——顧名思義，也就是說具有能在瞬間使讀者產生心靈震撼的詞或短語。如《怪！服務也有007》，題目開頭用個“怪”字，在剎那間無意中就引起消費者目光的注意。其實類似的詞還有很多，如絕了、神了、妙、當心、警惕等等，其實這些詞很多人也都知道，但真正要用起來的時候卻冥思苦想，關鍵還是要靠平時生活當中多留心、多觀察、多積累。

B．誘惑力——我們在創作標題的時候，可抓住消費者的好奇心，采用一種反問的語氣，直接提出問題，制造懸念。如《1塊錢電池也能領100元？》《1角錢在五星可以買什么？》這樣的標題就充分利用了這一點，吸引顧客繼續看下去。

C．神秘感——據對人類的心理測試中可以看出，人們往往對一些披上神秘色彩的事物容易產生興趣，特別是一些被忽視或被遺忘的，更甚至是一些聞所未聞的消息產生沖動。但有一點要引起大家注意，這種所謂的神秘感的軟文策略在開拓市場初期，甚至在相當長的一段時間里，可以起到倍增的效果，但隨著產品的普及，神秘感也在慢慢地消退。

D．數字化——前面我們所提到的一些文字化的技巧，從而達到一種定性分析，那么數字的引用則讓這種定性分析得到了升華，量變最終影響質變。如《空調滿800送200》《12月要為消費者省1000萬》等等。

（3）內容

有了好的軟文標題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，真正達到我們提升企業形象或促銷的目的，軟文內容結構至關重要。正文的內容一般要表達三個方面的內容：

A．訴求重點，即軟文的核心內容，B．對訴求重點的深入分析，C．讓潛在消費者行動起來。

在軟文內容的寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來增強正文的“新聞性”，比如“近日”、“昨天”、“正當××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產生與該時間、該地點的相關聯想，加深印象，淡化廣告信息。比如“據調查”、“據了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據××說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實與有據可查。

2．軟文的五要素

在廣告傳播中有個五要素原則，你的廣告對誰說、說什么、如何說、何時說、何地說，即5W(Whom，What，Who，When，Where)。作為廣告的另一種表現形式，撰寫軟文同樣適用于廣告傳播五要素原則，而且五項要素缺一不可。

（1）對誰說：軟文的目的就是要把你要所表達的信息傳達給目標受眾者，因此對誰說就是鎖定要傳達的對象。

（2）說什么：就是把你要表達的概念、核心思想或信息準確的說出來。

（3）如何說：就是你準備通過何種表達方式將你的思想有效的傳遞給目標受眾者，讓其在潛移默化中接受你的引導。“如何說”是軟文寫作五要素中最重要的一個環節，直接關系到軟文質量的優劣。

（4）何地說：就是選擇在什么樣的媒體上投放。每一種媒體都有自己的定位，有自己的特定閱讀群體。

（5）何時說：即選擇什么時候投放軟文。雖然投放軟文是一項長期不斷的宣傳策略，但事實上在投放時段上還是有一定的技巧性。

三、軟文操作的一些技巧

一篇差的軟文，差的原因總是各種各樣；而成功的軟文，在仔細研究下，我們總能找到它們成功的一些技巧。然而這些技巧卻需要我們努力的去揣摩，平時不斷地去實踐，才能夠靈活運用，并不斷創新。

（一）做好軟文廣告計劃

軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產物，最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的，因此，軟文廣告也應遵循計劃、組織、實施、修正的操作規律。軟文廣告計劃是軟文廣告操作的基礎。“水無常形，兵無常勢”，與市場營銷策略一樣，廣告軟文的撰寫及投放策略要因形造勢，在撰寫時要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結合起來，選擇不同的撰寫方法與策略。

(二)寫一個好的標題

就整篇軟文廣告而言，標題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應該讓讀者動心，并產生“讓我瞧瞧”的欲望。題目具體該怎么寫呢？說簡單也簡單，說難也難，概括起來總共8個字“尋求賣點，鍛造概念。”

尋求賣點：我們寫文章最終的目的是為了提高銷量力，或更有遠見的說是樹立品牌形象，那么如何結合產品將變的極其重要。我們大體可從以下幾個方面去尋求：消費人群、價格及市場定位、行業特點、我們的優勢等等

鍛造概念：任何的概念都需要一套自圓其說的理論來支持，而且一定來源于某種理論或學說，即所謂的“機理”，否則是無本之木，無法取信于消費者。概念的開發過程就是市場和消費者的認識過程，發掘消費者尚未被滿足的需要，并與競爭品牌區別開來。概念不是憑空編造的，而是知識的結晶、經驗的聚合、想象力的碩果。如我們主推的“金牌365服務體系”，我們的“優質低價”空調等等。

標題常用的撰寫方式有：

1、新聞式標題，以發布新聞的姿態傳遞某種信息。

2、懸念式標題，設置某種懸念，引發訴求對象的好奇心理，引導讀者尋求結局。

3、疑問式標題，以設問或反問的方式，引起訴求對象的好奇心理，出人意料。

4、敘述式標題，以直白的表述方式傳達核心內容。

要寫出有創意的標題，還有以下幾種方法：

1、用比喻

2、擬人化

3、感嘆語氣

4、熱點話題

5、采用逆向思維等。

（三）善于運用新聞慣用詞匯

在軟文的寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來增強正文的“新聞性”，如何才能運用好新聞詞匯？

時間、地點詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產生與該時間、該地點的相關聯想，加深印象，淡化廣告信息。新聞源由詞匯：比如“據調查”、“據了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據××說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實與有據可查。當然，信息本身首先必須是真實的。

身份詞匯：一般而言，大多數企業在軟文寫作時喜歡用“××公司”、“××產品”如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時候沒辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習慣上自我角色的“找不著北”，將會導致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點和視覺點，就會產生“第三只眼”看熱鬧的感覺。如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀點也會“跟著作者的感覺走”。

（四）廣告信息要巧妙地融合軟文廣告在創作過程中，“說什么”和“怎么說”是創作人員首先要考慮的兩個重要因素。首先是“說什么”。這也是充分整合信息資源的重要環節。其次是“怎么說”。俗話說：話有三說，巧說為妙，更何況是廣告。對于一篇軟文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結構，就會成為點睛之筆

（五）遵循新聞排版風格設計

軟文廣告的編排設計也是有學問的：

字體：標題（包括引題和副題、小標題）的字體、正文的字體均應和發布媒體慣用的新聞字體一致。對字體的裝飾（如底紋、陰影、立體等）也要和新聞的設計風格保持一致。

字號：除過字體的設計與新聞保持一致之外，字號也要和新聞稿件慣用的字號一樣，這樣才會從整體上讓讀者感到“像新聞”。

分欄：對較長的軟文稿件（一般800字以上），在設計時就要進行分欄處理。分欄時，要參考發布媒體的分欄方式，嚴格把握每欄的欄寬長度。一般大報的每版以五欄劃分，每欄約6厘米寬，小報的每版以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。邊框：每種報紙的新聞稿件邊框線都有其固定的風格，如《華商報》的新聞便框線為3毫米的灰色（彩版為綠色或藍色），而《西安晚報》則為粗線條邊框。北京、上海、廣州等各地報紙媒體也都不盡相同，甚至沒有邊框，這些都是軟文廣告編排設計時要參考的細節。

行距、字距：一般來說，新聞正文的行距一般以1毫米為佳，1厘米的距離內只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米內可以排3.5個字。軟文編排設計時嚴格把握行距和字距的疏密，再配合字體字號的一致，足可以和新聞稿別無兩樣。

（六）發布時和新聞粘在一起

如果說成就某件事情需要“天時”、“地利”、“人和”的話，軟文廣告的成功發布也需要如此。筆者以為，軟文廣告發布時要和新聞粘在一起，主要是發布時的“天時”和“地利”，至于“人和”，將在下一節論點中闡述。

“天時”：主要表現在企業發布軟文廣告時對發布契機的把握與對當時新聞熱點的巧妙跟從。當新聞媒體在連續“炒”某個重要話題時，企業要快速做出應變，撰寫與此話題相近的軟文進行“跟風”，這樣才會“把豆腐炒成肉”。

“地利”：主要指軟文發布的版面位置。我們先來看精明的企業是怎么操作的：例：西安良治電器公司按照新聞編排方式將軟文設計成通欄廣告（有利于“上貼新聞、下壓廣告”的策略），發布前又和西安新一代廣告公司合同約定：

1、跟西安新聞版；

2、軟文上面緊貼新聞稿件；

3、軟文下面必須有自己的廣告。

（七）媒體公關工作必不可少

第四篇：醫院軟文寫作技巧總結

前言：這是一篇教你如何寫好軟文的文章，此文章的大綱：目的、受眾群、價值、傳播性、傳播持久性分析均在文章結尾(底部)體現;

文章旨在教會你靈活運用各類軟文寫作方法，請最后閱讀文章底部(文章結尾部分是文章精髓);

本文內容采用一句話方式讓閱讀更輕松、更容易學會利用軟文賺錢!歡迎你躋身軟文賺錢行列;

1、文章只有被閱讀才有價值，所以開頭要做的是讓閱讀者能夠持續閱讀下去，這點多看報紙寫作方法則能學會。開頭概括全文核心內容，讓閱讀者明白此文章的價值所在來選擇是否繼續閱讀。

2、精簡：去除華麗的詞語則能讓文章價值充分體現。此文章就經過2-3次精簡，純干貨。

3、開頭：開頭部分花費50%寫作時間，3遍以上，來保證后面的文章被閱讀，而且前面最好不要加入軟廣告(側面軟廣告可以的，為以后做伏筆)。

4、標點、錯別字：盡量少出現，你的用心會換來閱讀者的尊重，行為表現為起碼看完開頭部分。

5、不要制造觀念，而應該更符合閱讀者本身的觀念，當然你得先分析你文章的受眾群體(例：我們只向網絡營銷者說軟文是可以賺錢)。

6、失效性：好的軟文被傳播會出現增效性、減效性(減效-熱點事件淡出視野-被推翻的事實-活動帖-無效指點等、增效-專業技能指導-熱化的新聞事件-包含有用代碼的文章等)

7、傳播扭曲性：你的文章被轉載、修改、回爐偏離了原來的軟文中心(控制軟文核心如：證據、事件主體、當事人、新聞核心、技術核心)。

8、話題順應局勢：看看你身邊的人怎么說，跟隨大輿論隨波逐流比一時反面批評傳播時間更久更多。

9、制造話題：軟文不犯法所有東西都可以虛構(不侵害他人利益)。

10、軟文的準備：讀者更容易相信有根據的文章，請準備好你的討論依據(依據：圖片、他人言論、引用地址、搜索結果、大家均認可的事實)。

11、技巧：某團購網站違規操作，在團購**產品的時候將原價168元提高到180元，牟取暴利(后面接事件：團購必將滅亡、團購不行啦等等)。

12、技巧：塑造人而塑造產品，某瞎子通過10年努力開發了一款專門瞎子用的瀏覽器，名叫小蝦米瀏覽器(闡述瞎子如何努力達到感人境地感染別人，自然有人想試試小蝦米瀏覽

器，而且這個瀏覽器也的確是有的，嘻嘻，你上當了。)

13、技巧：制造或跟隨事件，最后買單(例：某SEO排名比賽第幾名爆料大量使用某某軟文發布渠道)。讓事件本身的傳播性會附加上品牌名稱被傳播，不管是否通過文字形式都會被談及。

14、總結：好的軟文，有廣告價值，但并不是堆砌廣告，分析受眾群，你要做的只是把握某一點的感染力。軟文核心不是廣告，是：事件、評論、技巧、價值、資料、新聞、喜好等。

15、技巧：一源碼網站舉辦支持創業免費送源碼活動，要求：發貼談此次創業思路、需要的源碼、使用源碼哪些優秀特點(很多人發貼，結果都被坑了)。

16、技巧：一公司組織軟文撰寫比賽(議論主體為自家公司產品)，比誰傳播得多、廣、效果好，給評第一、二、三發獎金(活動本身就是營銷，再用營銷來營銷)。

18、技巧：據今年中國網絡信息管理中心統計、以上言論摘自網絡信息監督局、2012年9月14日下午15時某機關全體出動搗毀色情網站，包括***在內的100家。等

19、技巧：你的對手決定你的身價：國內軟文發布市場已被A軟文、B軟文、永久鏈軟文占據，呈三分天下的局面。

20、總結：好軟文潛力無窮，好發布渠道則如虎添翼。軟文傳播不但依靠自身傳播力，一個高的起點可能成為輿論的引爆點。

21、分析軟文受眾群：被發布網站的瀏覽者、被發布網站的采集者、軟文排名后的瀏覽者、自己推介軟文地址后瀏覽者、轉載后的站長、轉載后網站瀏覽者、轉載后排名瀏覽者、再次轉載者本人

22、軟文撰寫首先要明確自己的目的(直接營銷、被傳播鏈接、被傳播品牌、作為自己品牌的權威報道)然后分析自己的軟文的受眾群，結合目的考慮撰寫方式后進行撰寫。

23、分析受眾群的特點，不要考慮被所有讀者受你的軟文，只要你的目標客戶看到并吸引即可。

24、結合我們平時看到的新聞、事件來反向考慮，你喜歡談論的話題(其實來自某一篇文章)中哪些地方會吸引到你，讓你記住并談論，模仿它就行了。

25、軟文的受眾群不同則會導致所采用的語言風格不同(如果希望被站長轉載符合他們閱讀習慣、如果是被大眾傳播符合他們口味、如果是被投資方采納符合他們標準)。

26、軟文撰寫切不可按照自己習慣很久的方式來寫，或按照自己看到的文章方式來寫，那樣局限太大，應該從受眾群反向思考或者閱讀受眾群可能喜歡閱讀的文章中學習。

27、軟文傳播考慮：其受眾群肯定是一定傳播能力的人，有沒購買能力不重要，什么人有傳播能力，而又會看到你的文章呢，看后并會記住呢?而且還會在以后談論到?

28、軟文直接營銷：某些商品直接放門戶站，很快能賺錢，其產品特點是行業pian/z多，大家需求普遍而不敢嘗試網購方式購買，因為太多假貨，這個時候直接營銷效果很好(希望不是賣假貨)。

29、你如果自己沒文采但是又不可能請編輯，那么請找到你的受眾群喜歡看的文章，進行模仿。

30、軟文其實是有廣告價值的文章，并不是含有廣告的文章。比如你喜歡上面的文章，雖然并沒有出現永久鏈，但是他會隨著你的傳播而傳播。

31、技巧：一個博客發現站長很喜歡轉載自己的內容，原因為：單個文章很長本可以分開發布、很少含外鏈、全原創、有價值、站長本身就喜歡這些文章等。(如：楊均勝醫院網絡營銷博客 http://cqurl.com)

32、技巧：某公司大樓上方驚先UFO，目前UFO管理局出動全部人力介入事件調查(有種人喜歡被專注，則轉載別人可能專注的話題，前面某公司、某景區是受益者)。

33、技巧：攝影樓搞個網絡評比寶寶照片誰最可愛，評比方式很簡單，打開鏈接點“贊一個”(你收到過朋友這類而不得已打開鏈接嗎?你為了孩子叫別人點擊鏈接過嗎?)。

34、技巧：笑話會被傳播無數次，比如：剛才快遞員打我手機，我存了他的號名為“圓通“。結果，結果我媽拿著手機跑過來。有個和尚找你(下次找快遞你會先想到圓通)。

35、總結：關注你關注的，關注別人關注的，發揮想象力創造是無窮的。

36、技巧：個人是比較喜歡在麥考林購買東西的，相比之下質量還是很靠得住。

37、技巧：賣藥的客戶，常在永久鏈發布些很裸露的直接廣告，他說不用轉載，就發新浪、網易、搜狐等就行了，發了就是信譽就是客戶來源。

38、技巧：國外JJWW研究所最近公布成功突破人類長高基因圖譜，通過此圖譜得知人類在30歲之后依靠藥物手段依然可以增高5-10厘米，此發現將改變人類高度。

39、技巧：A5經常做訪談，其中就不乏一些軟文類的。

40、總結：軟文不要拘泥于形式，要大膽創新，如果軟文足夠好，一個軟文將可能包含N個不同傳播類型的廣告。

41、文章將被轉載到哪里去，需要做個簡單的跟蹤，只要復制文章部分文字，進行搜索則可以找到傳播去處。

42、軟文實際是攻克客戶心理，找到人群讓整個文章攻其一點如：讓其信任而購買、讓其好奇而搜索、讓其記憶而談論。

43、準備寫一個軟文的時候請盡量多的閱讀類似的文章，這樣能很快積累素材和談資。

44、多練習多發表并統計傳播數量則可在一段的操作中學習好。

45、不用做網站，寫好軟文幫凡客、淘寶客推廣也能賺錢的。

46、剛開始資金不夠發布渠道通常為小站、論壇等，有一定資金了應該將精心寫的軟文發布到更大的平臺，如新浪、網易、騰訊等。

47、軟文適合做長期的營銷，他的效果是持續的，可能10年后你年輕時候的軟文出現你的面前，也請網絡創業者選擇能持續發展的行業。

48、軟文效果雖然持久但是一般短期內無法出現巨大爆炸效應，應該以長期堅持的態度來對待軟文寫作、發布。

49、軟文營銷突出自己產品、網站核心賣點，不要什么都說好，一點好就足以讓人關注、記憶了。

50、在寫軟文時候注意敏感詞，因為敏感詞會妨礙傳播。

51、技巧：以前玩SEO的時候，插入圖片，老是搜索到的就那幾張圖片，而且多少有點軟的意思，我想我是無意間幫人傳播了。

52、技巧：最近.XXX的域名經常出現一些誰搶注誰的事件。

53、技巧：3Q大戰這類的機會不要錯過。

54、技巧：將QQ群聊天記錄整理，發布其實也是不錯的軟文，QQ群就是內部軟。

55、總結：熱點人物、熱點事件都是軟文傳播的好媒介。

56、技巧：網站容易被采集的時候，可以發布大量垃圾偽原創軟文，多少都會被傳播起來的。不要老瞄準關鍵詞，看看品牌路線。

57、技巧：星際的游戲密碼，我老是記不住，終于在一段軟文中找到了，結果給上下的內容吸引買了點啥。

58、技巧：軟文可以傳遞信息，也可以傳遞感情。

59、技巧：此文章中你發現了哪些軟的地方?

60、總結：網絡有時候只要抓住別人不注意的一兩點則可以創造神話，請多關注你平時忽略的。作者希望你也能躋身軟文賺錢的行列。

文章目的：

讓人閱讀后，想發軟文;

說明重點：

發軟文的利益：直接營銷、傳播外鏈;

發軟文其實很容易，也很方便;

受眾人群(營銷對象)：

知道軟文但是沒發布過的網絡銷售者：個人站長、企業部門負責人;

文章載體：

永久鏈資源庫表下標簽《營銷型軟文撰寫經驗總結》

文章價值：

一句話的形式說明有價值的軟文撰寫方式、技巧、要領;

傳播性：

直接被轉載可能性不超過15%，主要通過閱讀后談論心得時傳播永久鏈軟文撰寫手段;

效果持續性：

用心整理好的技巧、方式、要領會被閱讀者永久記憶;

撰寫注意事項：

1、文章長，需要開頭就給人沖擊，讓人有認可感而持續閱讀、收藏等;

2、文章表達需要盡量簡單，去除任何修飾性詞語;

3、文章價值是被閱讀的基礎，需要比任何文章撰寫都用心;

4、在價值內容中不可插入廣告，只能以示例形式出現;

5、要有說服力，但不可以直接說明發布軟文的價值;

6、文章內容應該是永久、持續性的更新;

7、每次更新完后，自己看一遍，去掉口頭修飾語以及錯別字等;

8、文章應該由淺入深的闡述軟文寫法;

9、軟文寫作方法的可操作性，需要多次詢問客戶以提高價值;

10、文章無需說服力，只要寫作方法價值;

第五篇：技巧軟文寫作技巧

技巧軟文寫作技巧

技巧軟文

什么是技巧軟文

技巧軟文就是專門以寫小技巧、小知識為中心的軟文。對于很多產品如軟件、某類知識，非常適合用技巧性軟文來推廣。

樣例一：

Office 技巧：Word2003/2007表格快速統計

大家知道，在Excel中如果要統計某個值在某一列單元格中出現的次數，這是非常方便的。但是，如果是在 Word表格中，那怎么辦呢？選中要統計數據所在列（如果有列標題，則不要選中列標題），按“Ctrl+H” 組合鍵，打開替換對話框。在“ 查找內容”中錄入需要統計的值，接著，在“ 替換為”中輸入“^&”（不包括引號），單擊“全部替換”，在彈出的對話框中顯示的數字就是我們需要的統計數字。

樣例二：

選車小技巧：新上市車型與成熟車型（參考資料www.tmdps.cn/）

很多剛出爐的新款車，造型前衛而時尚，配置似乎也比市場上同級車豐富。但是作為理性的消費者，最好在新車上市之際保持清醒的頭腦。一定要慎選新款車，原因如下：新車型有降價的可能、新車型小毛病概率增加、維修保養費用高、新款車配件價格偏高??

成熟車型的優點就是性能穩定，皮實，并且在維修方面也非常具有優勢，售后網點多，零配件國產化率高而且價格低。

樣例三：

養貓技巧：貓的食物禁忌（參考資料：www.tmdps.cn）

1、洋蔥： 洋蔥含有破壞貓的紅細胞的成分，雖說不會單獨喂洋蔥，但注意不要混在肉中喂。、魚骨、雞骨：有人以為貓能好好地嚼碎骨頭，但實際上貓不嚼食物，而是吞下去的。有大骨頭刺傷貓胃的危險，還是除掉比較放心。、甜點：有的主人覺的有趣，給貓喂蛋糕、巧克力，并認為似乎是無關緊要的事情，但因此會長蛀牙、長胖什么的，應避免這類事情。經常喂這些東西的話，貓會養成吃甜食的習慣。、生豬肉：豬肉可能包含有弓形蟲等，所以一定要煮一下。、墨魚、章魚：有一傳說，吃了墨魚、章魚，腰節骨會軟，可能是不易消化，所以不能夠吃，更不能作為常吃的食物。、鮑魚、海螺：吃了這些東西會得光線過敏癥，易得皮炎，尤其是對貓的耳朵更有影響。

分析：微軟善于使用產品小技巧軟文來推廣各類產品，例一即 OFFICE的一則技巧。例二和例三是一個汽車網站一個寵物網站的樣例。

技巧軟文特點、好寫好用，隨處可見，傳播率高。諸如全國各地的地方報紙，有大量的內容都是“ 如何治療牙痛”、“夏天如何使用涼席”的小技巧，從南到北，全國人民都看這些小技巧，經久不衰。、轉載及傳播是長期的，一篇小技巧可能存在10 年或者100 年。、內容雖小，但成文迅速、使用率高、閱讀量高。

技巧軟文寫作指南、技巧軟文是最為快速和簡便的傳播方式，例如一款軟件，不要只重復介紹軟件的功能，而要以使用者的角度，編寫各種使用技巧，這是軟文的入手點。、各類形形色色的網站，都需要重復轉載這些技巧類文章，而技巧類文章的制作是極其容易的，它建立在整理和編輯上，內容很短，寫作快速。、大部分技巧軟文根本沒有作者或作者不明，或者純粹來自于整體性的編輯加工。如：一個酒店預定網站，可以廣泛收集旅游出行、賓館住宿、景點奇觀等方面的圖書和報紙，編寫成小技巧進行廣泛傳播。

開場白

許多學生認為數學是枯燥的、乏味的。一些非數學老師在聽完一堂數學課后，往往這樣評價：思路清晰、語言精練、解題嚴謹，就是太乏味、缺少趣味性，讓人昏昏欲睡。那么，如何調動學生的上課積極性，引發他們的好奇心？設計好“開場白”，非常關鍵。下面是數學課的幾個片斷：

動手實驗式“開場白”：桌上擺滿了切成各種形狀的蘿卜，大伙好像還在熱列地討論著什么。老師微笑問：“同學們，用一個平面去截一個正方體，截出的面可能是什么形狀？”

懸念式“開場白”：老師一上講臺，故意神神秘秘地說“你們每人隨便想一個自然數，將這個數乘5減7，再把結果乘2加14”。……“你們算得的結果個位數字一定是0”。頓時教室里象炸了鍋似的，……“等你學了字母表示數，你也會算了”。……

故事式“開場白”：為了讓學生體會圖形的邊長、周長、面積在變化過程中的關系，領會列方程解應用題時，關鍵是捕捉到不變的量。老師先給學生講了一個故事：父親的羊越來越多，想拆舊羊圈擴大面積，可是沒有多余的籬笆，怎么辦呢？他叫來了兒子,兒子不慌不忙地說：“爸，我有辦法”。“你看，舊羊圈長70米，寬30米，面積2100平方米。如果改成50米見方的新羊圈，不用添籬笆，羊圈面積就有2500平方米”。

諸如此類的還有：“貼近生活式”開場白；“設疑式”開場白；“名言式”開場白；“趣味式”開場白；“實例式”開場白；“比喻式”開場白等等。向學生提出恰當的問題，激發起學生的興趣，提高他們學習的積極性。