第一篇：2012市場營銷在線作業

浙大《市場營銷學》在線作業（1）

一、單選題

1.市場營銷的核心是：

A 生產B 分配C 交換D 促銷正確答案:C

2.市場營銷學作為一門獨立的經營管理學科誕生于20 世紀初的：

A 歐洲B 日本C 美國D 中國正確答案:C

3.某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車而放棄了乘坐公共汽車，則自行車生產廠和公共汽車公司之間是：

A 愿望競爭者B 屬類競爭者C 產品形式競爭者D 品牌競爭者正確答案:B

4.購買商品和服務供自己消費的個人和家庭，被稱為：

A 生產者市場B 消費者市場C 轉售市場D 組織市場正確答案:B

5.當買賣雙方都表現積極時，我們就把雙方都稱為（），并將這種情況稱為相互市場營銷。

A 市場營銷者B 相互市場營銷者C 生產者D 推銷者正確答案:A

6.影響消費需求變化的最活躍的因素是：

A 個人可支配收入B 可任意支配收入C 個人收入D 人均國內生產總值正確答案:B

7.中間商所銷售的不同花色品種的同類產品都是同一品牌或由同一廠家生產，這種產品組合策略是：

A 獨家產品B 廣度產品C 深度產品D 混合產品正確答案:A

8.非營利組織的采購部門通過傳播媒體發布廣告或發出信函，說明有關要求，邀請供應商在規定期限內投標的購買方式叫：

A 公開招標選購B 議價合約選購C 日常選購D 正常購買正確答案:A

9.企業在情況不明時，為找出問題的癥結，明確進一步調研的內容和重點，通常要進行：

A 探測性調研B 描述性調研C 因果關系調研D 臨時性調研正確答案:A

10.消費者購買過程是消費者購買動機轉化為（）的過程。

A 購買心理B 購買意志C 購買行動D 購買意向正確答案:C

11.消費者的購后評價主要取決于：

A 心理因素B 產品質量和性能發揮狀況C 付款方式D 他人態度正確答案:B

12.由人、設備和程序組成，它為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配所需要的、適時的和準確的信息，這被定義為：

A 營銷信息系統B 營銷分析系統C 內部報告系統D 營銷調研系統正確答案:A

13.為了弄清市場變量之間的因果關系，收集有關市場變量的數據資料，運用統計分析和邏輯推理等方法，判明變動原因和結果以及它們變動的規律，這是屬于：

A 探測性調研B 描述性調研C 因果關系調研D 定期性調研正確答案:C

14.（）是購買活動的起點。

A 消費動機B 需要C 外在刺激D.觸發誘因正確答案:B

15.屬于產業市場細分標準的是：

A 職業B 生活格調C 收入D 顧客能力正確答案:D

16.運用現代科技對原有產品進行較大的革新后形成的新產品屬于：

A 全新產品B 革新產品C 引進產品D 新牌產品正確答案:B

17.同質性較高的產品，宜采用：

A 產品專業化B 市場專業化C 無差異營銷D 差異性營銷正確答案:C

18.采用（）的模式的企業應具有較強的資源和營銷實力。

A 市場集中化B 市場專業化C 產品專業化D 市場全面覆蓋正確答案:D

19.隨著行業營銷費用的增加，刺激消費的力度加大，市場需求一般會隨之增大，但當營銷費用超過一定水平后，就不能進一步促進需求，市場需求達到極限值，這個極限值被叫做：

A 市場需求B 企業需求C 市場潛量D 市場最低量正確答案:C

20.尋求（）是產品差別化戰略經常使用的手段。

A 價格優勢B 良好服務C 人才優勢D 產品特征正確答案:D

21.“市場同合化”的理論，主張從（）的比較出發適度細分市場。

A 成本和收益B 需求的差異性和一致性C 利潤和市場占有率D 企業自身與競爭者資源條件正確答案:A

22.產品組合的（）是指一個產品線中所含產品項目的多少。

A 寬度B 長度C 關聯度D 深度正確答案:D

23.對產品實體具有控制力并參與產品銷售協商的代理商是：

A 產品經紀人B 制造商代表C 采購代理商D 傭金商正確答案:D

24.成長期營銷人員的促銷策略主要目標是在消費者心目中建立（）爭取新的顧客。

A 產品外觀B 產品質量C 產品信譽D 品牌偏好正確答案:D

25.準確地計算產品所提供的全部市場認知價值是（）的關鍵。

A 認知價值定價法B 反向定價法C 需求差異定價法D 成本導向定價法正確答案:A

26.生產消費品中的便利品的企業通常采取（）的策略。

A 密集分銷B 獨家分銷C 選擇分銷D 直銷正確答案:A

27.任何一個物流系統都必須考慮：

A 服務水平B 成本C 利潤D A和B正確答案:D

28.期望產品，是指購買者在購買產品時，期望得到與（）密切相關的一整套屬性和條件。

A 服務B 質量C 產品D 用途正確答案:C

29.物流系統中總成本的數學公式為 D＝T＋FW＋FW＋VW＋S，其中T代表：

A 總運輸成本B 總固定倉儲費C 總變動倉儲費D 總成本正確答案:A

30.財務薄弱的企業，一般采用（）的分銷方法。

A 選擇分銷B 傭金制C 代理D 直銷正確答案:B

31.滿足市場的需要，創造滿意的顧客，是企業最為基本的：

A 組織形式B 宗旨和責任C 主要職能D 營銷觀念正確答案:B

32.市場營銷組織管理跨度及管理層次的設置，不是一成不變的，機構本身應當具有一定的：

A 彈性B 靈活性C 隨機性D 選擇性正確答案:A

33.企業的市場營銷組織隨著經營思想的發展和企業自身的成長，大體經歷了（）典型形式。

A 六種B 四種C 五種D 七種正確答案:C

34.公關活動的主體是：

A 一定的組織B 顧客C 政府官員D 推銷員正確答案:A

35.對于單位價值高、性能復雜、需要做示范的產品，通常采用（）策略。

A 廣告B 公共關系C 推式D 拉式正確答案:C

36.市場營銷管理必須依托于一定的（）進行。

A 財務部門B 人事部門C 主管部門D 營銷組織正確答案:D

37.在產品生命周期的投入期，消費品的促銷目標主要是宣傳介紹產品，刺激購買欲望的產生，因而主要應采用（）促銷方式。

A 廣告B 人員推銷C 價格折扣D 營業推廣正確答案:A

38.公共關系：

A 是一種短期促銷戰略B 直接推銷產品C 樹立企業形象 D 需要大量的費用正確答案:C

39.促銷工作的核心是：

A 出售商品B 溝通信息C 建立良好關系D 尋找顧客正確答案:B

40.年度計劃控制要確保企業在達到（）指標時，市場營銷費用沒有超支。

A 分配計劃B 生產計劃C 長期計劃D 銷售計劃正確答案:D

二、多選題

41.生產者用戶的需要可以由（）引起。

A 內在刺激B 外在刺激C 精神刺激D 物質刺激E 以是全是正確答案: AB

42.信息按照內容可劃分為三類，它們是：

A 傳聞B 消息C 隱私D 資料E 知識正確答案:BDE

43.市場營銷學的研究方法很多，主要有：

A 傳統研究法B 數量研究法C 管理研究法D 歷史研究法E 系統研究法

正確答案:ACDE

44.市場營銷調研根據調研的目的可分為：

A 探測性調研B 描述性調研C 經常性調研D 臨時性調研E 因果關系調研正確答案:ABE

45.按照美國學者基恩-凱洛斯的看法，人們對市場營銷的各種定義，大致可劃分為以下幾類：

A 企業的生產活動B 為消費者服務的理論C 對社會現象的一種認識

D 生產者和消費者之間的交換過程E 通過銷售渠道把生產企業同市場聯系起來的過程

正確答案:BCE

46.消費者知覺經歷如下（）幾個過程。

A 選擇性注意B 選擇性扭曲C 選擇性保留D 選擇性淘汰E 選擇性認識正確答案:ABC

47.市場細分對企業營銷具有以下利益：

A 有利于發現市場機會B 有利于掌握目標市場的特點C 有利于制定市場營銷組合策略

D 有利于提高企業的競爭能力E 有利于節省成本費用正確答案:ABCD

48.批發商和零售商的產品組合策略主要有：

A 獨家產品B 深度產品C 廣度產品D 混合產品E 整體產品正確答案:ABCD

49.企業在市場定位過程中：

A 要了解競爭產品的市場定位B 要研究目標顧客對該產品各種屬性的重視程度

C 要選定本企業產品的特色和獨特形象D 要避開競爭者的市場定位

E 要充分強調本企業產品的質量優勢正確答案:ABC

50.促銷策略從總的指導思想上可分為：

A 組合策略B 單一策略C 推式策略D 拉式策略E 綜合策略正確答案:CD

51.無差異營銷戰略：

A 具有成本的經濟性B 不進行市場細分C 適宜于絕大多數產品

D 只強調需求共性E 適用于小企業正確答案:ABD

52.產品組合包括的變數是：

A 適應度B 長度C 相關性D 寬度E 深度正確答案:BCDE

53.企業針對成熟期的產品所采取的市場營銷策略，具體包括的途徑是：

A 開發新市場B 開發新產品C 尋求新用戶D 鞏固老用戶E 改進老產品正確答案:AC

54.因為農產品具有（）特點，所以銷售時，需要采取特殊的營銷措施。

A 標準性B 易腐性C 無形性D 季節性E 耐用性正確答案:BD

55.市場營銷戰略主要由（）幾部分構成。

A 目標市場戰略B 市場營銷組合戰略C 市場營銷控制D 市場營銷行為E 市場營銷預算正確答案:ABE

56.廣播媒體的優越性是：

A 傳播迅速、及時B 制作簡單、費用較低C 較高的靈活性

D 聽眾廣泛E 針對性強，有的放矢正確答案:ABCD

57.廣告最常用的媒體包括：

A 報紙B 雜志C 廣播D 電影E 電視正確答案:ABCE

58.推銷人員一般應具備如下素質：

A 態度熱忱，勇于進取B 求知欲強，知識廣博C 文明禮貌，善于表達

D 富于應變，技巧嫻熟E 了解企業、市場和產品知識正確答案:ABCD

59.市場營銷控制包括：

A 年度計劃控制B 盈利控制C 質量控制D 效率控制E 戰略控制正確答案:ABDE

60.市場營銷部門還擔負著向市場和潛在顧客（）任務。

A 推薦產品B 引導購買C 分銷產品D 建立銷售渠道E 組織產品運輸與倉儲

正確答案:ABCDE

三、判斷題

61.在用綜合銷售人員意見法對市場需求情況進行預測時，只要參加預測的人員都非常熟悉了解他所管轄的區域市場，就肯定能取得較準確的預測結果。（×）

62.連鎖超級市場的分店經理掌握分店一級的采購權。（√）

63.銷售中的折價無一例外地遵循單位價格隨訂購數量的上升而下降這一規律。（×）

64.采購辦事處的作用與經紀人的相似，而且兩者都是買方組織的一個組成部分。（×）

65.“刺激—反應”策略是在不了解顧客的情況下，推銷者運用刺激手段引發顧客產生購買行為的策略。（√）

66.面對目前市場疲軟，經濟不景氣的環境威脅，企業只能等待國．家政策的支持和經濟形勢的好轉。（×）

67.市場營銷學的構建從微觀（企業）開始，逐步形成了宏觀市場營銷學和微觀市場營銷學兩個分支。（√）

68.市場的發展是一個由消費者（買方）決定，而由生產者（賣方）推動的動態過程。（√）

69.消費者之所以購買商品，根本目的在于獲得并擁有產品本身。（×）

70.顧客也是企業最重要的環境因素。（√）

71.人口增長首先意味著人民生活必需品的需求增加。（√）

72.消費者通常會買那些與否定群體有關的產品。（×）

73.文化對市場營銷的影響多半是通過直接的方式來進行的。（×）

74.消費者的個性影響著消費需求和對市場營銷因素的反應。（√）

75.文化是決定人類欲望和行為的基本因素。（√）

76.在經濟全球化的條件下，國際經濟形勢也是企業營銷活動的重要影響因素。（√）

77.廣度產品策略指批發零售商經營某一行業的多系列、多品種產品。（√）

78.影響生產者購買決策的基礎性因素是文化因素。（×）

79.生產者用戶大多愿意采取有效長期合同形式。（√）

80.采購者個人的購買風格對中間商購買行為影響較小。（√）

81.市場專業化是一種最簡單的目標市場模式。（×）

82.探測性調研一般要進行實地調查，收集第一手資料。（×）

83.抽樣調查通常比普查在人力、物力、財力方面的開支大，所需要的時間長。（×）

84.即便內在質量符合標準的產品，倘若沒有完善的服務，實際上是不合格的產品。（√）

85.企業采用服務差別化的市場定位戰略，就可以不再追求技術和質量的提高。（×）

86.與產品生命周期階段相適應，新產品在引入階段可采用無差異性營銷戰略。（√）

87.新產品開發過程是從尋找各種介意開始的。（√）

88.提價會引起消費者、經銷商和企業推銷人員的不滿，因此提價不僅不會使企業的利潤增加，反而導致利潤的下降。（×）

89.繼續生產已處于衰退期的產品，企業無利可圖。（×）

90.產品品牌的生命周期比產品種類的生命周期長。（×）

91.全球化公司開發新產品的組織形式，往往由組建的最高層次的新產品開發委員會承擔。（√）

92.由于人員推銷是一個推進商品交換的、過程，所以買賣雙方建立友誼、密切關系是公共關系而不是推銷活動要考慮的內容。（×）

93.自己進貨，并取得產品所有權后再批發出售的商業企業是經紀人或代理商。（×）

94.企業一般根據競爭者的現行顧客服務水平來確定自己的顧客服務水平。（√）

95.拉式策略一般適合于單位價值較高、性能復雜、需要做示范的產品。（×）

96.傭金商對生產者委托代銷的物品沒有經營權。（×）

97.企業在其促銷活動中，在方式的選用上只能在人員促銷和非人員促銷中選擇其中一種加以應用。（×）

98.效率是衡量一個組織的水平的重要標準。（√）

99.在市場營銷計劃的實施過程中，組織結構起著決定性的作用。（√）

100.在正常情況下，市場占有率上升表示市場營銷績效提高，在市場競爭中處于優勢。（√）

第二篇：市場營銷 2014在線作業--1

2014春第一次在線作業

試卷總分：100測試時間：--試卷得分：8

1? 單選題

? 多選題

? 判斷題、單選題（共 10 道試題，共 30 分。）得分：27

1.企業研究營銷組合策略時，首先需要確定生產什么產品來滿足（）。

A.消費者

B.顧客

C.社會

D.目標市場

正確答案：D滿分：3分得分：3

2.市場營銷調研劃分為探測性調研、描述性調研和因果關系調研，其劃分的標準是（）。

A.調研時間

B.調研范疇

C.調研內容

D.調研目的正確答案：D滿分：3分得分：3

3.企業要制定正確的競爭戰略和策略，就應深入地了解（）。

A.技術創新

B.消費需求

C.競爭者

D.自己的特長

正確答案：C滿分：3分得分：3

4.職能戰略是各個職能部門的（）戰略。

A.長期性

B.中期性

C.短期性

D.中長期

正確答案：C滿分：3分得分：3

5.消費者市場的購買單位是個人或（）。

A.家庭

B.集體

C.社會

D.單位

正確答案：A滿分：3分得分：3

6.消費者購買過程是消費者購買動機轉化為（）的過程。

A.購買心理

B.購買意志

C.購買行動

D.購買意向

正確答案：B滿分：3分得分：0

7.對生產規模、產品方向等可采用（）預測。

A.短期

B.中期

C.長期

D.宏觀

正確答案：B滿分：3分得分：3

8.市場跟隨者在競爭戰略上應當（）。

A.攻擊市場主導者

B.向市場主導者挑戰

C.跟隨市場主導者

D.不做出任何競爭反應

正確答案：C滿分：3分得分：3

9.一般說來，“好”的競爭者的存在會給公司（）。

A.增加市場開發成本

B.帶來一些戰略利益

C.降低產品差別

D.必然造成戰略利益損失

正確答案：B滿分：3分得分：3

10.（）是向企業及其競爭者提供生產經營所需資源的企業或個人。

A.供應商

B.中間商

C.廣告商

D.經銷商

正確答案：A滿分：3分得分：

3多選題（共 10 道試題，共 30 分。）得分：24

1.從廣義上講，企業的競爭者包括（）。

A.用戶的討價還價的能力

B.加入競爭的新對手

C.供應商討價還價能力

D.替代品的威脅

正確答案：ABCD滿分：3分得分：3

2.企業采用差異性營銷戰略時（）。

A.一般只適于小企業

B.要進行市場細分

C.能有效提高產品的競爭力

D.以不同的營銷組合針對不同的細分市場

正確答案：BCD滿分：3分得分：1.53.市場實驗法預測時，主要適于下列哪種情況（）。

A.新產品投放市場

B.老產品開辟新市場

C.啟用新的分銷渠道

D.原料

正確答案：ABC滿分：3分得分：1.5

4.按購買者不同可將市場分為（）。

A.消費者市場

B.生產者市場

C.中間商市場

D.政府市場

正確答案：ABCD滿分：3分得分：3

5.營銷分析系統由（）組成。

A.資料庫

B.統計庫

C.模型庫

D.信息庫

正確答案：ABC滿分：3分得分：3

6.同一階層的成員具有類似的（）。

A.個性

B.價值觀

C.興趣

D.行為

正確答案：BCD滿分：3分得分：3

7.市場調研的詢問法包括（）。

A.面談調研

B.電話調研

C.郵寄調研

D.置留問卷調研

正確答案：ABCD滿分：3分得分：1.5

8.企業競爭者常見的反應模式有（）。

A.溫和反應式

B.局部反應式

C.強烈反應式

D.不明反應式

正確答案：ABCD滿分：3分得分：3

9.一般采用企業狀況矩陣圖分析可得到的結果為（）。

A.理想業務

B.困難業務

C.冒險業務

D.平淡業務

正確答案：ABCD滿分：3分得分：1.5

10.市場追隨者的戰略包括（）。

A.緊密追隨

B.距離跟隨

C.選擇跟隨

D.正確答案：ABC滿分：3分得分：3

判斷題（共 20 道試題，共 40 分。）得分：30

1.市場營銷學“革命”的標志是提出了以消費者為中心的觀念。

A.錯誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：2

2.產品創新目標是指企業研發新產品的完成項目。

A.錯誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：0

3.一般而言，人類的需要由低層次向高層次發展。

A.錯誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：2

4.一個企業進取補缺基點的主要戰略是專業化市場營銷。

A.錯誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：2

5.與產品市場周期階段相適應，新產品在引入階段可采用無差異性營銷戰略。

A.錯誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：0

6.要使企業的戰略目標明確清晰，就必須使目標定量化。

A.錯誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：2

7.就企業而言，最重要、最直接的因素是政府的方針政策和有關規定。

A.錯誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：2

8.科技因素是企業營銷環境因素中變化最快最強的。

A.錯誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：0

9.市場細分標準中的有些因素相對穩定，多數則處于動態變化中。

A.錯誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：2

10.模型庫包括描述性模型和決策模型。

A.錯誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：2

11.不同階層的成員具有類似的價值觀，在消費行為上相互影響并趨于一致。

A.錯誤

B.正確

正確答案：A滿分：2分得分：2

12.市場細分只是一個理論現象，不具有實踐性。

A.錯誤

B.正確

正確答案：A滿分：2分得分：2

13.市場是生產領域。

A.錯誤

B.正確

正確答案：A滿分：2分得分：0

14.企業采用服務差別化的市場定位戰略，就可以不再追求技術和質量的提高。

A.錯誤

B.正確

正確答案：A滿分：2分得分：2

15.現在的公司都對市場營銷非常重視。

A.錯誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：2

16.青島海爾集團公司以冰箱開始，陸續開發出洗衣機、空調、電視機等一些家電類產品，所采用的是橫向多元化。

A.錯誤

B.正確

正確答案：A滿分：2分得分：0

17.在同類產品市場上，同一細分市場的顧客需求具有較多的共同性。

A.錯誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：2

18.市場營銷環境包括的內容廣泛而又復雜。

A.錯誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：2

19.市場營銷環境是指作用于企業市場營銷活動的各種外界因素和力量的總和。

A.錯誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：2

20.只有既想買，又買得起，才能產生購買行為。

A.錯誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：2

第三篇：市場營銷在線作業答案

《市場營銷學》在線作業（2）

一、單選題

1.旅游業、體育運動消費業、圖書出版業及文化娛樂業為爭奪消費者一年內的支出而相互競爭，它們彼此之間是：

A 愿望競爭者B 屬類競爭者C 產品形式競爭者D 品牌競爭者正確答案:A

2.宏觀市場營銷是從宏觀層面研究營銷問題，強調從整體經濟、社會道德與法律角度把握營銷活動，并由社會來控制和影響營銷過程，以此實現社會供求平衡，保證社會經濟的持續發展。

A 個人交換B 企業之間交換C 區域交換D 社會總體交換正確答案:D

3.市場營銷環境是企業營銷職能外部（）的因素和力量，包括宏觀環境和微觀環境。

A 可改變B 不可捉摸C 可控制D 不可控制正確答案:D

4.某種相關群體的有影響力的人物稱為：

A “意見領袖”B “道德領袖”C “精神領袖”D “經濟領導者”正確答案:A

5.中間商經營某一行業的多系列、多品種產品策略叫：

A 獨家產品B 廣度產品C 深度產品D 混合產品正確答案:C

6.（）指存在于人體內驅使人們產生行為的內在刺激力，即內在需要。

A 刺激物B 誘因C 反應D 驅使力正確答案:D

7.（）在人格諸領域中最后形成，反映社會的各項準則，由理想、道德、良心等組成。

A 本我B 超我C 自我D 含我正確答案:B

8.影響生產者購買決策的基礎性因素是：

A 商品質量B 價格C 服務D AB和C正確答案:D

9.一般說來，消費者經由（）獲得的信息最多。

A 公共來源B 個人來源C 經驗來源D 商業來源正確答案:A

10.某產品的銷售額時間序列符合加法模型Y＝T＋C＋S＋E．此模型中的 T是指：

A 趨勢變動B 周期變動C 季節變動D 隨機波動正確答案:A

11.某工程機械公司專門向建筑業用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備，這是一種（）策略。

A 市場集中化B 市場專業化C 全面市場覆蓋D 產品專業化正確答案:B

12.重新定位，是對銷路少、市場反應差的產品進行（）定位。

A 避強B 對抗性C 競爭性D 二次正確答案:D

13.“訂單—發貨—賬單”的循環是（）的核心。

A 營銷情報系統B 營銷分析系統C 內部報告系統D 營銷調研系統正確答案:C

14.就每一特定市場而言，最佳市場營銷組合只能是（）的結果。

A 市場細分B 精心策劃C 綜合平衡D 統籌兼顧正確答案:A

15.市場細分化是根據（）的差異對市場進行的劃分。

A 買方B 賣方C 產品D 中間商正確答案:A

16.某公司為了測量在一省會城市的空調市場潛量，您認為應采用：

A 購買力指數法B 市場累加法C 德爾菲法D 連鎖比率法正確答案:A

17.運用科學的方法，有目的有計劃地收集、整理和分析研究有關市場營銷方面的信息，提出解決問題的建議，供營銷管理人員了解營銷環境，發現機會與問題，作為市場預測和營銷決策的依據，我們把它稱之為：

A 營銷信息系統B 市場調研C 市場預測D 決策支持系統正確答案:B

18.集中性市場戰略尤其適合于：

A 跨國公司B 大型企業C 中型企業D 小型企業正確答案:D

19.同一細分市場的顧客需求具有：

A 絕對的共同性B 較多的共同性C 較少的共同性D 較多的差異性正確答案:B

20.企業因競爭對手率先降價而作出跟隨競爭對手相應降價的策略主要適用于（）市場。

A 同質產品市場B 差別產品市場C 完全競爭D 寡頭正確答案:A

21.產品組合的寬度是指產品組合中所擁有（）的數目。

A 產品項目B 產品線C 產品種類D 產品品牌正確答案:B

22.在經濟比較發達、國民教育程度比較高、社會風氣比較好的地區成功推（）策略的可能性較高。

A 撇脂定價B 顧客自行定價C 瘋狂減價D 逆向提價正確答案:B

23.非整數定價一般適用于（）的產品。

A 價值較高B 高檔C 價值較低D 奢侈正確答案:C

24.企業在競爭對手價格沒有變的情況下率先降價的策略稱為（）策略。

A 被動降價B 主動降價C 撇脂定價D 滲透定價正確答案:B

25.企業在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產經營什么產品來滿足（）的需要。

A 消費者B 顧客C 社會D 目標市場正確答案:D

26.為鼓勵顧客購買更多物品，企業給那些大量購買產品的顧客的一種減價稱為：

A 功能折扣B 數量折扣C 季節折扣D 現金折扣正確答案:B

27.企業對中間商的基本激勵水平應以（）為基礎。

A 中間商的業績B 企業實力C 交易關系組合D 市場形勢正確答案:C

28.非標準化產品或單位價值高的產品一般采取：

A 直銷B 廣泛分配路線C 密集分銷D 自動售貨正確答案:A

29.下列各因素中，不屬于人員推銷基本要素的是：

A 推銷員B 推銷品C 推銷條件D 推銷對象正確答案:C

30.公共關系的目標是使企業：

A 出售商品B 盈利C 廣結良緣D 占領市場正確答案:C

31.在評估渠道交替方案時，最重要的標準是：

A 控制性B 經濟性C 適應性D 可行性正確答案:B

32.工業分銷商向（）銷售產品。

A 零售商B 制造商C 供應商D 消費者正確答案:B

33.在廣告本身效果的測定中，價值序列法是一種：

A 事前測定法B 事中測定法C 事后測定法D 事外測定法正確答案:A

34.人員推銷活動的主體是：

A 推銷市場B 推銷品C 推銷人員D 推銷條件正確答案:C

35.企業廣告又稱：

A 商品廣告B 商譽廣告C 廣告主廣告D 媒介廣告正確答案:B

36.（）是指一個組織在一定時間內可以完成的工作量。

A 效果B 效率C 能力D 百分率正確答案:B

37.現代市場營銷企業取決于企業所有的管理人員，甚至每一位員工對待（）的態度。

A 市場營銷活動B 市場營銷機構C 市場營銷組織D 市場營銷職能正確答案:D

38.出現于不同行業之間的交叉與結合．部分的市場機會，則稱之為：

A 全面機會B 行業市場機會C 邊緣市場機會D 局部機會正確答案:C

39.統一交貨定價就是我們通常說的（）定價。

A 分區定價B 運費免收定價C 基點定價D 郵資定價正確答案:D

40.通常市場營銷計劃需要提交（）或有關人員審核。

A 營銷機構B 營銷組織C 上級主管D 單位領導正確答案:C

二、多選題

41.從顧客作出購買決策的過程分析，企業在市場上所面對的競爭者，大體上可分為：

A 愿望競爭者B 隨機型競爭者C 屬類競爭者

D 產品形式競爭者E 品牌競爭者正確答案:ACDE

42.組織市場有以下主要特點：

A 購買者較少B 購買量大C 供需雙方密切

D 采購者地理位置較分散E 情感型購買正確答案:ABC

43.確定生產者用戶的需要是指通過價值分析，確定所需產品的：

A 品種B 性能C 數量D 特征E 服務正確答案:ABCDE

44.營銷中間商主要指協助企業促銷、銷售和經銷其產品給最終購、買者的機構，包括：

A 中間商B 實體分配公司C 營銷服務機構

D 財務中介機構E 證券交易機構正確答案:ABCD

45.市場營銷理論在中國的傳播和發展大致有以下幾個階段：

A 20世紀三四十年代的首次引入B 1978―1985年的再次引入C 1988―1992年的應用和發展

D 1985―1992年的傳播和應用E 1992年以來的發展和創新正確答案:ABDE

46.一個國家的文化包括的亞文化群主要有：

A 語言亞文化群B 宗教亞文化群C 民族亞文化群

D 種族亞文化群E 地理文化群正確答案:BCD

47.影響分銷渠道設計的因素有：

A 顧客特性B 產品特性C 競爭特性D 企業特性E 環境特性正確答案:ABCDE

48.市場調研計劃的內容主要包括：

A 資料來源B 調研方法C 調研工具D 抽樣計劃E 接觸方法正確答案:ABCDE

49.新產品開發需要優選最佳產品概念，選擇的依據是（）以及對企業設備、資源的充分利用等。

A 技術能力B 未來的市場潛在容量C 投資收益率

D 生產能力E 銷售成長率正確答案:BCDE

50.市場定位的主要方式有：

A 產品定位B 形象定位C 避強定位D 對抗性定位E 重新定位正確答案:CDE

51.勞務具有（）的特點。

A 無形性B 滿足感C 易變性D 不可分離性E 不可儲存性正確答案:ACDE

52.心理定價的策略主要有：

A 聲望定價B 分區定價C 尾數定價D 基點定價E 招徠定價正確答案:ACE

53.細分消費者市場的標準有：

A 地理環境因素B 人口因素C 心理因素D 行業因素E 行為因素正確答案:ABCE

54.公共關系的活動方式可分為：

A 宣傳性公關B 征詢性公關C 交際性公關

D 服務性公關E 社會性公關正確答案:ABCDE

55.超級市場的主要競爭對手是：

A 方便食品店B 購物中心C 折扣食品店D 超級商店E 百貨店正確答案:ACD

56.推銷和市場營銷兩個職能及其機構之間，需要：

A 互相協調B 默契配合C 互不干涉

D 各自為戰E 前者在后者的指導下行動正確答案:ABE

57.當生產者對中間商激勵過分時，會導致：

A 銷售量提高B 銷售量降低C 銷售量不變

D 利潤減少E 利潤提高正確答案:ADE

58.要發揮市場營銷機構自身的整體效應，必須做到（）的協調一致。

A 機構內部B 企業內部C 企業外部D 營銷機構E 企業目標正確答案:ABC

59.推銷員應具備的知識有以下幾個方面：

A 企業知識B 產品知識C 市場知識D 心理學知識E 生活知識正確答案:ABCD

60.市場營銷計劃中的背景或現狀部分應提供（）以及現實環境有關的背景資料。

A 市場B 產品C 競爭D 分銷E 價格正確答案:ABCD

三、判斷題

61.在組成市場的雙方中，買方的需求是決定性的。（√）

62.交換是一個過程。在這個過程中，如果雙方達成了一項協議，我們就稱之為發生了交易。（√）

63.在購買決策中，消費者獲得最大效用的前提是花費在不同商品上的每一元貨幣所提供的邊際效用相等。

（√）

64.家庭不同成員對購買決策的影響往往由家庭特點決定。（√）

65.消費者對其購買產品滿意與否直接決定著以后的購買行為。（√）

66.歸屬于不同生活方式群體的人，對產品和品牌有著相同的需求。（×）

67.企業只需做好經營管理，勿需了解和熟悉有關企業營銷活動的法令法規。（×）

68.直接影響企業營銷能力的各種參與者，事實上都是企業營銷部門的利益共同體。（√）

69.通常企業并不試圖去改變消費者對其產品、服務的態度，而是使自己的產品、服務和營銷策略符合消費者既有態度。（√）

70.消費品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。（×）

71.科學技術是第一生產力，給企業營銷活動既帶來發展機遇又造成不利的影響。（√）

72.進入難度指企業試圖進入某行業時所遇困難的程度，不同的行業，所要求的技術與資金、規模等大體上是一樣的。（×）

73.營銷活動只能被動地受制于環境的影響，因而營銷管理者在不利的營銷環境面前可以說是無能為力。

（×）

74.同一個國家不同地區的企業之間營銷環境基本上是一樣的。（×）

75.中間商傾向于跟供應商簽訂短期合同。（×）

76.中間商的購買行為也受環境因素、組織因素、個人因素的影響。（√）

77.信息在通過人際渠道傳遞過程中，可能會使接收者接收的信息與信息源發出的信息有很大的差異，即信息傳遞發生了失真現象。（√）

78.德爾菲法的特點是專家互不見面，避免相互影響，且反復征詢、歸納、修改，意見趨于一致，結論比較切合實際。（√）

79.依照同等可能性原則，在所調研對象的全部單位中抽取一部分作為樣本，因此抽樣調查的目的是為了掌握樣本的情況。（×）

80.只有文字、數據類的信息，才能用某種物理介質貯存起來。（×）

81.購買者的意向會隨著時間而轉移，故購買者意向調查法只宜作短期預測。（√）

82.“反市場細分”就是反對市場細分。（×）

83.企業在市場營銷方面的核心能力與優勢，會自動地在市場得到表現。（×）

84.產品是市場營銷組合中最重要的因素，其他因素，如價格、分銷和促銷等必須以產品為基礎進行決策。

（√）

85.在市場營銷實踐中，有實力的企業率先降價往往能給弱小的競爭對手以致命的打擊。（√）

86.基礎價格是單位產品在計人折扣、運費等之后的生產地或經銷地價格。（√）

87.市場定位、產品定位和競爭性定位分別有不同的含義。（×）

88.不同的產品種類，其產品生命周期曲線的形態亦不相同。（√）

89.因為農產品、構成材料和構成部件都屬于材料和部件這一類型。所以，其銷售方式和銷售措施是相同的。

（×）

90.產品生命周期不同階段的市場特點與新產品的市場擴散過程密切相關。（√）

91.如果存貨、倉儲和運輸單位的決策中心的經營狀況良好，并且都能降低個別單位的成本，總系統的物流成本降到最低限度，那么該物流系統是有效的。（×）

92.一般來說，織物制品和針線雜貨業的銷售分店是不持有存貨的。（√）

93.促銷組合是促銷策略的前提，在促銷組合的基礎上，才能制定相應的促銷策略。因此促銷策略也稱促銷組合策略。（√）

94.產品形式差別定價是指企業對不同型號或形式的產品制定不同的價格，但它們的價格與成本費用之比卻相同。（×）

95.真正折扣商店以低價銷售產品，所以其經營的產品品質一般不會很高。（×）

96.通常所說的獨立批發商指的就是制造商銷售辦事處。（×）

97.計劃控制是為了確認在各產品、地區、最終顧客群和分銷渠道等方面的實際獲利能力。（×）

98.通常情況下如果管理層次過少，容易造成信息失真與傳遞速度過慢。（×）

99.市場營銷組織設置不應該都按一種模式設置市場營銷機構。（√）

100.推銷員除了要負責為企業推銷產品外，還應該成為顧客的顧問。（√）

第四篇：在線作業模版

《****》課程在線作業模板

每階段自測題（可以包括單選、多選或判斷），每階段題目總數20-30道題。

第一階段：

一、單項選擇題

1.下列對會計基本假設的表述中恰當的是（）。

A.貨幣計量為確認、計量和報告提供了必要的手段

B.一個會計主體必然是一個法律主體

C.持續經營和會計分期確定了會計核算的空間范圍

D.會計主體確立了會計核算的時間范圍。

答案：A

屬于第一章

???

二、多項選擇題

1.下列會計科目屬于資產類的有（）。

A.預付賬款B.應收賬款C.預收賬款D.其他應收款

答案: ABD

屬于第二章 ???

三、判斷題

1.“資產＝負債十所有者權益”公式，在期初和期末是相等的，但在會計期間發生收入和費用，因此這個公式就被破壞。

答案：錯

屬于第一章

???

第二階段

???

第五篇：市場營銷作業

南京“夜泊秦淮”旅游演繹市場的開發對策。

答：

1、演出包含的節目內容較多，涉及了六朝、南唐、明清等多個時代的多個典故，不容易讓游客有深刻的印象，最好是以一個主題貫穿整場表演。

2、舞臺、看臺也應該進一步擴大，舞臺硬件設施要齊全，最好用大型LED屏，要將舞臺劇情、演出背景、道具與視頻圖像完美結合，營造更真實、更震撼的場景效果。

3、舞美燈光、音效等根據劇情設置，不盲目地追求大場景大效果，一切服務于劇情需要。

4、讓觀眾隨著舞臺劇情的變化同時還對舞臺機械、特技以及舞美、燈光等藝術表現手法進行了全方位的提升。

5、內容上要扎根民俗文化，形式上要融入其他藝術的精華。

6、充分發揮體制靈活的優勢，對演員實行嚴格的考核和末位淘汰機制，利用經濟杠桿激活演員的事業熱情。在選人、用人、育人方面，建立完善考核獎懲機制，建立演員等級評定制度，根據考核結果確定演員的聘用及薪酬。

7、加強演員的培訓教育，特別是加強文化知識課教育，使演員能加深對表演內容的理解，并能掌握一技之長。建立演員的退休機制，當演員從一線退下來后，給予安排景區和公司其他崗位的工作，從而消除了演員們的后顧之憂。

8、要改進對文化藝術的評比機制，評比就是要看人民群眾歡迎不歡迎、滿意不滿意。沒有經過市場檢驗的節目，堅決不能參評，否則會形成錯誤的“指揮棒”。

9、可以引進專業的公司，對這臺節目進行全方位的策劃包裝和市場營銷。與旅行社緊密合作，贏得更多的市場份額。

10、找準市場定位，把握住市場脈搏。文化和旅游相結合，演藝市場和旅游市場相結合。