第一篇：辯論賽半決賽主持稿

第四屆采風文化月之“博弈風采人文”辯論賽半決賽主持稿

各位同學、各位參賽選手：

大家上午好！這里是攀枝花學院人文社科學院第四屆采風文化月之“博弈風采人文”辯論賽半決賽的現場。在這之前，本次“博弈風采人文”辯論賽已經經過了一輪初賽和一輪復賽，在比賽中，來自2010級漢語言文學班的代表隊、來自2009級語文教育班的代表隊、來自2009級法學1班的代表隊以及來自2009級法學2班的代表隊，厲辯群雄，以明顯的優勢擊敗對手進入了今天的半決賽，今天他們四隊將在這里展開新一輪的巔峰之戰，以致決出兩支優勝隊伍進入此次辯論比賽的總決賽。那么在今天，各方辯友又將給我們帶來什么樣的感受呢？現在就讓我們來走進今天兩場辯論賽；

第二場開場詞：（各位同學、各位參賽選手大家好，在剛才第一場的辯論中，代表隊表現優秀，經評委以致認可，已經進入決賽，那么在接下來的辯論中，誰又會成為這厲辯群雄的優勝隊伍呢，讓我一起期待。）

首先進行的是半決賽的第一場比賽（現場進行的是“博弈風采人文”辯論賽半決賽第二場的比賽），讓我們一起來認識一下本場比賽的雙方隊友，他們分別是正方：他們的觀點是；反方：他們的觀點是；現在，由雙方辯友進行簡單的自我介紹，首先由正方開始，有請；擔任本場比賽評委是：校團委學生副書記：何宗保同學；校學生會副主席：譚清品同學；學生社團聯會副主席：同學；材料工程學院團委學生會：同學；外國語學院學生書記：金蘭嬌同學；擔任本場比賽點評嘉賓的是：校學生會原主席、來自人文社科學院2008級法學專業的陳祖軍同學；下面，就讓我們一起來欣賞雙方辯友的經常表現。

本場辯論共七個環節，在每一個環節開始之前，我都會把相應的規則告訴雙方辯友。

比賽開始之前，請雙方辯友熟悉一下鈴聲，警示鈴音：在每個環節只有30秒或10秒時提示；結束鈴音：在每個環節時間用完時提示；

下面進入第一個環節，立論陳詞；立論階段由雙方一辯分別發言，闡明各方觀點并簡單論證，我們提出即興陳詞；陳詞需論據充分、已經據點恰當、有說

服力。立論時間2分30秒，由正方一辯開始。

現在請正方一辯立論陳詞，時間2分30秒；

現在請反方一辯立論陳詞，時間也是2分30秒；

經過立論陳詞階段，雙方都分別闡明了各自的觀點，也提出了相應的證據證明，那么在各方的陳詞中，是不是無懈可擊呢。現在就讓我們進入第二個環節，攻辯；攻辯階段；攻辯的內容必須根據雙方各自的陳詞內容進行；雙方各自的二辯、三辯分別選擇對方的二辯或者三辯進行一對一攻辯，每輪攻辯時間是1分30秒；在攻辯期間，攻方只能提出問題，時間不超過秒；辯方只能回答問題，時間不超過20秒，攻辯雙方角色不得互換；攻辯雙方必須單獨完成一輪攻辯，不得中途更替；

下面請正方二辯選擇反方二辯或者三辯進行一對一攻辯；

下面請反方二辯選擇正方二辯或者三辯進行一對一攻辯；

下面請正方三辯選擇反方二辯或者三辯進行一對一攻辯；

下面請反方三辯選擇正方二辯或者三辯進行一對一攻辯；

經過了激烈的攻辯階段，雙方就今天的辯題有了正面的交鋒，下面讓我一起進入下一個階段：攻辯小結；在攻辯小結階段，由正方一辯開始發言，時間是1分30秒；攻辯小結應該針對雙方在攻辯階段的態勢及問題開展；

下面請正方一辯做攻辯小結；

下面請反方一辯做攻辯小結。

比賽進行到現在，現場的火藥味是越來越濃了，那么就讓我們一起來期待今天比賽中硝煙迷茫的時刻，那就是自由辯論；在自由辯論階段，雙方方辯手由正方開始自動交替發言；發言辯手落座為發言結束既為另一方發言開始的計時標志，另一辯手必須緊接著發言；若有間隙，累積時照常進行。同一方辯手的發言次序不限。如果一方時間已經用完，另一方可以繼續發言，也可向主席示意放棄發言。自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方，適當扣分；對于對方已經明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當扣分。發言過程中，不得使用過激性的語言和言辭，不得發表有人生攻擊性的語言；現在開始自由辯論。

好，經過激烈的唇槍舌戰，本場辯論賽已經進入了高潮；現在，我們把時間交給在座的各位觀眾；在觀眾提問階段，正反方各回答兩個觀眾提出的問題，雙

方除四辯外任意辯手作答，一個問題的回答時間為1分鐘，如一位辯手的回答用時未滿，其他辯手可以補充。觀眾所提問題必須與本場辯論的內容相關、提問時需保持觀眾的立場，不得傾向于任何一方代表；

下面請觀眾向反方提一個問題；

下面請觀眾向正方提一個問題；

下面請觀眾向反方提一個問題；

下面請觀眾向正方提一個問題。

在接受了觀眾的考驗之后，不知雙方辯友有何感想；下面，最后的三分鐘交給你們；在總結陳詞階段，由各方四辯就剛才辯論的情況和態勢進行總結，時間是各自3分鐘，由反方四辯開始；

下面請反方四辯總結陳詞；

下面請正方四辯總結陳詞；

好，比賽進行到現在已接近尾聲，我們把最后的時間交給我們今天的點評嘉賓；現在有情同學就剛才的辯論做簡單的點評，也請我們的評委抓緊評議；

謝謝同學的點評，熱烈的掌聲送給他；在經過評委緊張的評議之后，本場比賽的結果即將揭曉，那么，在這個激動人心的時刻，究竟誰會成為優勝隊伍呢；讓我們一起期待；請工作人員送上本場比賽的比賽結果；

好的，謝謝！

好，激動人心的時刻到了，本場辯論賽德優勝隊伍是代表隊；恭喜你們。請雙方辯友退場，稍作休息，下一場辯論馬上開始。

第二篇：辯論賽半決賽主持稿

辯論賽流程

開場白：

現場的各位評委，各位嘉賓，各位辯手，大家好！

這里是泰康人壽“幸福人生杯”辯論賽江蘇賽區決賽市場。我是本次比賽的主席陳潔。

經過4個片區，9場初賽，3場半決賽的激烈角逐與層層篩選，兩支優秀的團隊脫穎而出，來到我們決賽現場，祝賀他們，并歡迎各位辯手的到來！

介紹評委：

比賽開始前，請允許我隆重的介紹擔任本次決賽的評委，他們是： 泰康人壽江蘇分公司銀保業務部總經理陳正春先生，掌聲歡迎 泰康人壽江蘇分公司培訓部經理陳翠萍女士 泰康人壽江蘇分公司培訓部邱芬小姐

請讓我們用熱烈的掌聲對他們的到來表示感謝！

介紹對陣雙方：

對陣雙方分別是南京一部代表隊南京FIC代表隊！現在，介紹一下雙方辯友： 正方：南京一部 正方一辯：韓京宇 正方二辯：曹婷 正方三辯：李櫻雪 正方四辯：紀濤 反方：南京FIC 反方一辯：譚紅霞 反方二辯：吳騰飛 反方三辯：萬亮 反方四辯：陳智博

好，謝謝各位辯友，再次歡迎各位的到來，也期待接下來的雙方唇槍舌劍的精彩表現。

引入辯題：

隨著人口老齡化的到來，人們對養老這一話題越來越關注。俗話說啊，最美不過夕陽紅。但是高品質的老年生活也是需要提前去做好規劃與準備的。究竟該用哪種方式來規劃老年生活才是合理可行的？這個問題啊就顯得尤為重要。今天我們要探討的話題就是保險養老好，還是儲蓄養老好。根據我們之前抽簽的結果：正方的立場是：保險養老好 反方的立場是：儲蓄養老好

引入辯題：

接下來就讓我們進入正題

開篇陳詞

第一個環節：開篇立論

首先有請正方一辯，你有3分鐘的時間 感謝正方一辯陳述了己方觀點

接下來有請反方一辯，時間同樣為3分鐘 感謝雙方一辯都已經陳述了己方觀點

攻辯階段

接下來進入攻辯階段，請雙方的二辯、三辯在反駁對方觀點的同時闡述己方觀點，首先有請正方二辯，時間三分鐘

感謝正方二辯的精彩闡述，有請反方二辯，自由辯論時間：

下面進入本次辯論賽最緊張的環節，自由辯論。

在這個環節中，雙方辯手各有累計時5分鐘；一方辯手落座即為另一方開始計時的標志，一方發言時，另一方不得打斷。請雙方輪流交替發言時。

需要提醒各位的是，在陳述論點的時間言簡意賅，簡明扼要，注意時間的把控，雙方每位辯手必須至少一次發言，雙方辯手互相攻辯，同一辯手連續回答不能超過3次，否則都將予以扣分。果一方時間已經用完，另一方可以繼續發言，也可想主席示意放棄發言。在自由辯論階段，提倡積極交鋒，對重要問題回避兩次以上的一方扣分，對于對方以明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當扣分。下面由正方開始：

總結陳詞時間

在這個環節，將由雙方四辯做總結陳述，這可是個舉足輕重的環節，首先有請反方四辯做總結陳詞，時間為4分鐘。

感謝反方四辯的精彩陳詞，下面有請正方四辯。

結束語

非常感謝兩支隊伍的精彩辯論，在這里永遠沒有失敗，只有謝幕的英雄，“幸福人生杯”辯論賽江蘇賽區決賽到此結束，感謝各位嘉賓，各位評委；預祝各位辯手取得優異的成績，謝謝！宣讀比賽要求：1、2、3、4、每位辯手在開始時直接陳述己方觀點，不需進行問好、自我介紹等 每位辯手在指定發言時間外不得高聲辯論，故作姿態或隨意打斷別人的話 雙方言論行為均不可涉及個人隱私，也不得進行人身攻擊或人格批評 在比賽各環節中，提問者應提出與題目有關的合理而清晰的問題，被問者可以要求提問者重復提問內容

5、辯手起立即表示發言開始，辯手落座表示發言結束，發言結束后不能再次進行發言6、7、辯手在比賽期間不得使用任何道具，不得使用演講稿

在比賽各環節中，距雙方結束還有30秒時計時員會按鈴示意，請計時員做示范，發言時間到計時員會長按鈴示意，請計時員做示范，時間到發言即停止。

下面有請正方計時員舉手示意

有請反方計時員舉手示意

第三篇：辯論賽半決賽主持稿

我們的比賽即將開，請同學們把手機調為靜音貨震動狀態，謝謝。現在請雙方辯手入座。

尊敬的各位領導，嘉賓，評委，各位親愛的同學們，大家晚上好，歡迎大家來到化學化工學院新生辯論賽現場，我是本場主席 旭陽。首先允許我向大家介紹本場評委：

下面為大家介紹蒞臨本次比賽的嘉賓：

讓我們再次掌聲歡迎他們的到來。

隨著科學技術的發展，電腦已經走進了千家萬戶，我本身也是個電腦瞇迷，每天在電腦和同學聊天，打游戲，看電影什么的。不得不承認網絡的開發與發展正在不斷的影響著我們的生活。而每天這樣會使我的人際關系變得怎樣呢？今天我們就“網絡使人更親密還是更疏遠”這一話題展開辯論。以此得到一個答案。

接下來，讓我來介紹本場比賽的參賽隊伍。正方是來自高分子133的同學，讓我們來聽一下他們班的口號。反方是來自化工133的同學。你們的口號是！看來雙方都已蓄勢待發了，下面我宣布化學化工學院新生辯論賽半決賽現在 正式開始！請雙方辯手進行自我介紹，時間為1分鐘，有請正方。接下來，是我們的反方，有請。認識了他們以后，馬上進入比賽第一環節：開篇陳詞，雙方一辯各有3分鐘來陳述各自觀點，由正方開始，有請。下面輪到反方，有請。經過第一環節，各方鋒芒出露，相信精彩還在后面，那我們就進入第二環節：駁立論雙方二辯或三辯圍繞對方一辯稿展開駁立論，指出對方漏洞，補充己方觀點。時間為1分30秒。首先請正方開始，有請！下面，請反方發言。

雙方都使出了渾身解數，下面即將進入的是精彩的攻辯環節：(1)有請正反二辯選擇反方二辯或三辯提問，時間為2分鐘，有請。(2)下面，反方二辯選擇正方二辯（或三辯）提問，有請。(3)有請正方三辯針對反方三辯（或二辯）提問。(4)有請反方三辯針對正方三辯（或二辯）提問。精彩的攻辯過后，有請雙方一辯或四辯進行1分30秒的攻辯小結。有請正方。下面是反方，有請。今晚到底誰勝誰負，也僅剩兩步之遙了，下面一步是關鍵的自由辯論環節，在這一環節，正反方辯手輪流發言，每方5分鐘，雙方總計10分鐘。一方落座，另一方辯手必須緊接著發言；若有間隙，累積計時照常進行、同一方辯手的發言次序不限。如果一方時間已經用完，另一方可以繼續發言，也可向主席示意放棄發言。注意：本環節提倡積極交鋒，不能對重要問題回避交鋒兩次以上，對于對方已經明確回答的問題，不能糾纏不放。有請辯手們。

時間到，下面有請評委針對整個流程。對雙方辯手展開提問。

終于到了最后一環節：總結陳詞由雙方四辯進行最后的總結，首先由反方開始，有請。接下來，有請正方。隨著各環節的結束，贏家到底是誰呢？下面就要辛苦我們的評委來給出這一答案，有請評委團離席評議。現在的時間，就是我們所有現場觀眾的，相信你們也早想與辯手們進行互動了，你們準備好了么？開始提問。

（謝謝大家熱情的提問）觀眾提問就到這里，下面有請評委對本場比賽做點評，有請。比賽結果已經出來了，勝利這就在我手上，到底今晚花落誰家呢？你們猜猜看。正方支持正方，反方支持反方，正方不支持反方，反方也不支持正方，到底獲勝的是哪一方？哼哼！待會兒告訴你。先宣布最佳風度獎獲得者：方辯。有請我們他頒獎。獲得本場比賽最佳辯手的是：方辯，有請

為他頒獎。好了，買過關子后，下面我宣布，本場比賽的獲勝方是：方！恭喜你們。感謝大家的到來，下面有請評委，嘉賓，選手及工作人員上臺合影留念！

第四篇：辯論賽半決賽

風云天下誰主沉浮

談笑間，任強虜灰飛煙滅；口舌動，看豪杰意氣風發。4月22日下午，新鄉學院第二屆大學生辯論賽半決賽在A-01-1114報告廳隆重舉行。

教務處副處長鄭寶霞、學生處副處長李喜仁、大學生就業指導中心副主任安福強、團委李春春老師、周寧老師擔任本次比賽的評委，團委副書記陳華作為特邀嘉賓出席了本次活動。

今天下午第一場對陣雙方是管理學院和文學院。文學院辯論慷慨激昂，出口成章；管理學院也不甘示弱，別出心裁，思路嚴謹。雙方口若懸河，唇槍舌劍，比賽一度被推向高潮。

第二場比賽是計算機與信息工程學院對陣新聞與傳媒系。新傳系唇啟千軍，使梨花槍進退隨心，氣勢如虹，風生四面；計算機學院舌戰萬馬，擋柳葉劍來去自如，英姿似風，水起八方。激烈的比賽讓觀眾連連稱贊。

最終，經評委公平公正決議，文學院和新聞與傳媒系勝出，進入決賽。

本次比賽不僅為同學們提供了鍛煉口才的廣闊平臺，也為引領思辨之風，推動優秀校園文化氛圍的形成提供了良好契機。讓我們一起期待決賽的巔峰對決！

第五篇：辯論賽半決賽

心理 生理健康的分析從心理學角度分析網購：

網上購物的商品類別的適應性問題由于網上購物活動的特點、網上信息系統的優勢以及網上購物者的屬性，造成了一些商品適于Web經銷，而另一些商品則不然。網上信息表征的全面和準確，使信息量大而精確的產品適合于成為網上商品，例如高技術含量的產品；反之，強調外觀感受性、現實體驗的商品，則不適于網上銷售，如即使是虛擬現實技術的使用，也未必能保證服裝在網上商店的暢銷。

物流

而我國作為一個發展中國家，物流業起步晚、水平低，在引進電子商務時，并不具備能夠支持電子商務活動原現代化物流水平，所以，在引入時，一定要注意配備相應的支持技術——現代化的物流模式，否則電子商務活動難以推廣。

。物流對電子商務的實現很重要，電子商務對物流的影響也肯定極為巨大。物流在未來的發展與電子商務的影響是密不可分的，可以這樣理解這種關系：物流本身的矛盾促使其發展，而電子商務恰恰提供了解決這種矛盾的手段；反過來，電子商務本身矛盾的解決，也需要物流來提供手段，新經濟模式要求新物流模式

網絡購物作為一種新型服務業近年來在國內呈現井噴態勢，2011年中國網絡購物市場交易規模接近8000億元，2012年，業界預計市場交易規模將突破一萬億元。

與網購一路飆紅截然相反的是，與之密切相關的快遞物流行業卻進入“疲軟期”，微利、不規范、企業解體等壞消息頻出。以快遞為代表的電子商務物流行業發展陷入困境。

中，油價的上漲直接推高了快遞企業的運營成本，對利潤本已十分微薄的快遞物流企業無疑是雪上加霜。統計數據顯示，2011年快遞物流企業的平均利潤率僅為5％到8％，而在2005年這一數字最高可達到30％以上。相比之下，國外快遞物流企業正常的利潤率則是超過10％ 海爾、國美、京東商城之所以開設有自己的快遞物流業務，一個重要的原因就是因為目前市場上沒有能為其提供滿意服務的快遞物流企業。快遞物流企業應該更新物流服務方式，向高端物流、增值型物流轉型。

就業

電子商務的發展

購買紙質書的人群分布

網上書店能夠提供的圖書信息

大家好！聽完這場比賽，我想很多聽眾心里一定會覺得相當的不清楚。因為整場比賽又是產業啊，又是形式啊，又是商務活動，又是本質啊。彼此在臺上呼來喚去的，聽起來很累。簡單為大家做一個評比。今天，我承認，我們一開始聽對方辯友說，誒，干嘛談取代呢？難道我打電腦的時候就不能夠聽電話？聽電話的時候就不能看報紙？難道它們不能存在一起嗎？我們一聽的時候，剎那之間我們心中，誒，想起來好像也有道理，怪怪的。可是仔細一想，哎，我們知道問題在哪里了。因為我們今天討論的不是電腦產業它取代所有的產業，不是說有了電腦就不能有報紙，有了電腦就不能有電話，不是說電腦可以取代買茶葉蛋的。我們所講的是，你辦報紙、辦電話、弄電腦、訂茶葉蛋、開拓市場所采取的方式，要不要用電子化的方式。所以我們今天講的，不是說這個產業哪一種可以消滅另外一種？而是不同產業所采取的方法，哪一個比較好？如果我們把產業比喻成人的話，那你所采取的方法就是工具。人跟人當然可以共存、共榮、相互依偎。可是，人們的工具自然也就有了高下、精粗、有效、不有效之分吶。

當然我們也可以說，你今天拿了一個工具之后，有的工具有效，有的工具比較沒效率。可是人們的喜好，我也可以喜歡一些沒效率的工具，我可以選擇用石塊來敲而不用錘頭或榔頭啊。可是這就是我們要跟大家所澄清的一個觀念：當我們在辯論一個題目，當我們奢望在一個辯題當中，在這場比賽當中能夠從真理更進一步的時候，我們就先要建立出一個基本討論問題的態度來。這個態度是什么？----叫做客觀！什么叫做客觀？就是我們在衡量一個客觀事物的能力標準時，不要把主觀的喜好投射在上面。所以我們今天在衡量一個東西能與不能的時候，不要再去多費心思去想，說我喜歡它還是不喜歡它。因為如果這場比賽如果對方辯友告訴我，全世界只要有一個或者只要說有一群人不喜歡上電腦，不喜歡用網絡，不喜歡什么什么就代表它失去了這個能力的時候----各位，這樣子公平嗎？

我們大家都知道，在工具的取代過程當中，如果排除了人們的主觀喜好，最重要的一個關鍵，就是它能不能讓我們的生活變得更好？因為這是所有工具存在的目的。如何讓我們的生活變得更好？在商業當中，我們能不能買東西有更多的選擇？能不能壓低我們的成本？能不能縮短我們的時間？能不能讓交易更有品質？能不能讓交易的過程當中獲得更大的經濟效益？----這不就是我們選擇工具的唯一目的嗎？

當然，我們可以在這邊說，好，我不要這些，我不要效率，我不要速度，我回去，我去選擇一些詩情畫意的工具，那當然也可以。可是，這跟工具的能力無關吶，這跟喜好有關。我們今天在這場比賽當中，難道我們是站上來抹殺各位的喜好嗎？不是！我們是跟各位來推薦一下工具，向各位證明這個工具有能力，它可以、它足以擔當未來我們執行所有任務的條件，滿足我們在商業當中的需求----這才是我們的愿望啊。我們不是來毀滅各位的喜好，我們是來推薦新工具的效能啊。

今天，我們在這邊辯論，我們在討論工具的能與不能，我們今天告訴大家判斷的標準。正是我們在這場比賽之后，如果我們能夠為這個世界、為做出任何一點貢獻的話，這是我們想要推行的一點點觀念而已。所以，回歸這個辯題：電子商務能/不能取代傳統商務形式？我想答案就會很清楚，聽比賽就不會累。（時間到）謝謝大家！

購書:上書店還是上網店?

2010-08-03 14:20:52 來源: 南方日報(廣州)跟貼 0 條 手機看股票書店正在批量死亡?網上購書成為部分讀者的首選,傳統的銷售渠道正受到網絡銷售日益嚴重的挑戰

在廣州核心商圈開業16年之久后,三聯書店已于7月31日撤出廣州購書中心,三聯書店在廣州將僅剩兩家門店。這也是繼6月廣東著名書店 學而優關閉暨南大學西門店之后,傳統書店在廣州中心城區的再次敗退。

傳統書店敗走麥城,是由于網上書店的步步進逼,還是旗下銷售網絡的常規調整?三聯香港公司有關負責人顯然不愿這一事件被過度解讀為前者。然而,與日益盛行的當當網、卓越網和淘寶書城相比,老牌傳統書店紛紛倒閉的故事似乎又在一一印證了前者。

近10年來,傳統書店面臨著網絡書店、電子書和盜版書的多重沖擊。就連有爭議的暢銷書作者韓寒,也在嘗試通過網站銷售自己的圖書。美國人劉易斯 布茲比在《書店的燈光》一書中問道:“書店正在死亡嗎?”

網絡書店真的代表了未來購書的方向嗎?在國內最大的購物網 淘寶網,書籍的銷售比例只占1%的市場份額,而最早做網上書店的當當網和卓越網也在向百貨業發展,網絡書店是否真如鮮花般燦爛,或是如鴨飲水,冷暖自知。

傳統書店連現關門**實體店面臨著網絡書店、電子書和盜版書的多重沖擊,倒閉早已不是個別現象

7月15日起,廣州購書中心6樓三聯書店全場圖書大優惠,引發讀者搶購,等候埋單的長隊排到了書店拐角處,絲毫沒有了往日的沉靜與優雅,打到一折的一本書甚至比一碗面還便宜,不知是喜是悲。

在三聯廣州購書中心店行將關閉的最后一天,除一些原版外文書籍和設計類書籍以外,書架已經空空如也,早在16年前就落戶于此的廣州首家三聯書店,最初在廣州購書中心3樓,租期到后搬至6樓,客流下滑明顯,終于步三聯五羊分店、環市東分店后塵,結業關門。在許多讀書人心目中有極高地位,倡導生活、讀書、新知的三聯書店,目前在廣州只剩下流花店和增城店兩家分店尚掛著三聯的金字招牌。

在撤場結業前幾日,三聯廣州購書中心店的店面主管江先生依然在書店門口迎送顧客,此時書架上的圖書大多已被搶購一空。江先生告訴記者,此次三聯結業決定由香港三聯公司管理層作出,原因并非單一。

三聯購書中心店銷售出的書籍,30%為設計類圖書,30%為原版外文書,還有40%為國內其他書籍,顧客主要是30歲以上的學者型人群。“因為三聯環境優雅,布置得很有人文氣息。”南方日報出版社劉志一博士經常去這家三聯書店淘書,劉分析,較高的租金、人員過多、經營方式單一和拿貨渠道方面的問題,應該是三聯書店購書中心店陷入困境的主要原因。

三聯廣州購書中心店由三聯書店(香港)有限公司和中華商務貿易公司合資經營,而香港最大的出版集團香港聯合出版集團掌控著三聯書店廣州購書中心分店。香港聯合出版集團有關人士接受本報記者專訪時抱怨,不希望購書中心店退出被公眾過度解讀,這家店的結業只是一個局部的正常調整,并不影響集團在珠三角開拓零售業務的信心。這位人士表示,目前集團在汕頭、深圳、廣州等地,約有十家實體書店,還有計劃進一步增加,同時還計劃在廣州大型社區增開中小型特色書店。

去年10月,聯合出版集團在北京路314號開設了一家“聯合書店”,面積超過2000平方米,在定位上和“三聯書店”略有不同。

其實,早在三聯調整以前,實體書店的倒閉早已不是個別現象。回顧近10年,眾多民營書店相繼倒閉 因租金上漲,學而優暨大西門店今年6月關閉;打著“全球最大全品種書店”標語的第三極書局3年內虧損8000多萬元,最后不負重堪關門;有相同命運的還有曾經的全國最大書店連鎖企業 席殊書屋,高峰時它的門店遍及30多個省區市的400多個城市;2年前,貝塔斯曼在華18個市的36家零售門店全部關閉;有類似遭遇還包括明君書店、思考樂書局等。

劉志一博士認為,現在傳統的書店面臨三大競爭對手,網絡書店、電子閱讀器和盜版書。“在傳統書店的產業鏈上,零售商拿去35%至40%,作者的版稅為8%到10%,印刷成本占20%,稅收有8%到10%,出版社的毛利占20%左右。”劉分析,“如果從出版社5至6.5折買入正版圖書,除去店租和人員成本,書店的利潤是非常微薄的。但如果直接以2.5折從印刷廠進盜版書,利潤就非常可觀了。”

從事圖書批發生意多年的一位業內人士透露,現在圖書生意不好做,同行紛紛轉行。“很多有耐心的人都會去網上看連載的內容,還有一些人去網上買書。”這位人士透露,“一些小書店只能正版摻著盜版賣。”

在網絡閱讀日益流行之后,網上購書則成為一部分讀者的首選,而傳統的銷售渠道正受到網絡銷售日益嚴重的挑戰。

曾經在三聯廣州購書中心店上班的林韻凝表示,作為一個愛書的人,他也覺得三聯的書價貴了,一次買1000元才能辦會員卡,而且憑卡只能打9折。而在卓越、淘寶等網絡書店,經常6折就能買到書,還可以免費送貨上門!所以一些顧客會先到三聯書店看書,回頭再去網上購買。“價格是實體書店的死穴。”網友關擇偉買書7成來自網購。網購價只有5 7折,這樣的折扣誰不心動呢?在淘寶網和拍拍網這種“個人對個人”的圖書銷售模式下,還可以進行“議價”買賣。而網絡營銷也在用自己的優勢打破傳統書店對市場銅墻鐵壁般的占有。業內人士分析,與傳統的8小時營業時間不同,網上書店可以24小時全天候營業。由于網上書店不受營業場地限制,無需門市,只要維持面積有限的庫房,即可正常運轉。此外,網上書店以其直觀的界面、豐富的信息、靈活的檢索、個性化的定制服務,能夠快捷地對業務數據進行采集、統計、分析和應用,這有助于克服傳統營銷模式中的主觀性、盲目性,對于提高經營管理水平大有裨益。在國內,網上書店的發展也是如火如荼,出版社、國有書店、民營書店等各種性質的圖書營銷實體均紛紛涉足這一領域,尋求新的經濟增長點,并以此提高競爭力、擴大市場份額。

近日,艾瑞咨詢發布的2010年第二季度中國網上支付市場監測數據顯示,2010年第二季度網上支付市場交易額規模達2083億元,環比上漲15.6%,同比上漲86.8%,繼續保持高速增長的良好勢頭。

無疑,網絡購物正在成為一種無法逆轉的趨勢,“書店正在死亡嗎?”這樣的疑問一直叩問著從業者。“好消息是過去五年中獨立書店的銷售量保持穩定,一直占據(美國)市場的15%。壞消息是,書店的市場總額,包括獨立書店和連鎖書店,還在持續下降。”美國人劉易斯 布茲比在《書店的燈光》一書中說。

不少傳統書店也開始紛紛開展線上業務,欲與當當、卓越等爭奪線上圖書市場。例如,學而優和廣州購書中心都推出了自己的網絡書店,而聯合書店的網絡書店也正在籌備之中。

除了網絡書店的沖擊,電子書也在內容上搶奪了傳統出版書籍的一部分市場。第一次因特網淘金潮沒有見效后,一些生產電子閱讀器的公司倒閉了,另一些則卷土重來。目前可供閱讀的電子書約有5萬種,這個數字雖然不小,但是與紙本圖書相比還只能算滄海一粟。

網上售書暫難撼實體店盡管銷售份額不斷減少,但實體書店最大的優勢在于能夠讓讀者體驗到濃濃的書卷氛圍

幾經商戰洗禮,網上書店如雨后春筍般涌現,增速卻并不如預想般迅猛。

淘寶網統計顯示,文軒淘寶網上書店上架品種數已經達到數十萬種,每日動銷品種超千種,單月銷售額超過150萬元。江蘇鳳凰新華書店旗艦店自2009年10月9日開張以來,首日交易額即突破2萬元,單日交易額更達到了3萬元。然而直至目前,網上書店的銷量也僅占淘寶網銷量的不足1%。

“網上營銷雖然店面免費,但是圖書的運費成本高,這也是劣勢。”淘寶網有關人士介紹道。廣東物流行業協會秘書長馬仁洪也表示,為網上書店配送的市場,占物流行業的份額微乎其微。據國內外有關調查顯示,相當比例的讀者習慣采取“上網瀏覽檢索,就近購買實物”的購書方式,致使網上書店因此損失部分銷售額。此外,由于多數網上書店缺乏實際庫存品種的支撐,因而影響了對讀者訂購要求的交付,甚至出現“提交訂單成功,實際交易失敗”的現象。加上網上書店不具備強有力的配送體系,一般依賴郵遞系統進行圖書配送,造成該環節的成本、效率難以控制,這種情況在國內尤為突出。

與網上書店相比,實體書店最大的優勢就在于能夠讓讀者體驗到濃濃的書卷氛圍。對于愛書的人來說,書店的環境為其提供了最大的購書附加值。廣州學而優書店,不僅僅有舒適的燈光,還到處擺放著座椅。因此,即便遭遇內容和銷售渠道雙重壓力,但廣東旅游出版社前高管依然對傳統書店的前景看好。

此外,豐富多彩的主題活動也是實體書店吸引讀者的重要手段。不少實體書店幾乎每周都會推出文化活動,例如名家講座、新書簽售會、作者見面會等,吸引大批讀者。位于北京路314號的聯合書店,就會每周舉辦2 3次活動。

對于沒有教材、教輔支撐的民營書店來說,單純依靠賣書,要想在大都市的繁華商業區生存,幾乎是個難以完成的任務。為此,很多大中型民營書店都在積極探索多元發展,向教育、出版等相關文化領域拓展,在整合營銷上深挖商機。

盡管實體書店的銷售份額不斷在減少,但實體書店仍是主體渠道。目前機械工業出版社網店銷售比例占5%,長江文藝出版社網絡銷售目前也只有4%的份額。盡管網店發展速度非常快,但真正有效益的不多。

“網絡已經成為一個不容忽視的銷售渠道,公司正在籌劃為 聯合書店 建立一個網絡銷售平臺。”三聯公司相關人士表示,三聯正在不斷調整經營模式,增加新的盈利點。