第一篇：喬轉(zhuǎn)萍作文

實(shí)現(xiàn)中國夢

1人生如船，夢想是帆，夢想是激勵(lì)人們發(fā)奮前行的精神動力。實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，是全體中華兒女的偉大夢想和共同愿望，每個(gè)人都有一個(gè)屬于自己的夢，但我們都屬于中華民族，都屬于一個(gè)國家，所以每個(gè)人的夢都與國家興衰、民族榮辱緊密相連。中國夢凝著大家的期盼和追求，反映了全體中華兒女的共同愿景。

站在歷史、現(xiàn)實(shí)和未來新的交匯點(diǎn)我們距離中國夢從未如此貼近，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的舞臺從未如此寬廣。新中國成立以來特別是改革開放以來奠定的堅(jiān)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，日臻完善的中國特色社會主義制度保障，有力推動著經(jīng)濟(jì)社會全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，也為億萬人民實(shí)現(xiàn)夢想，特別是廣大青年的人生出彩營造了有力環(huán)境。“國家好，民族好，大家才會好”的歷史邏輯，正現(xiàn)實(shí)而真切地影響著包括中職學(xué)生在內(nèi)的每一個(gè)人的前途命運(yùn)。

偉大的時(shí)代召喚廣大青年，實(shí)現(xiàn)中國夢需要廣大青年的共同創(chuàng)造。如何順應(yīng)時(shí)代潮流，吧個(gè)人夢想，人生追求自覺融入實(shí)現(xiàn)國家夢，民族夢的偉大歷史進(jìn)程中，如何抵御各種誘惑，堅(jiān)守理想信念，肩負(fù)起時(shí)代使命和人民重托，矢志不渝為國家發(fā)展進(jìn)步貢獻(xiàn)智慧力量；如何既敢于放飛夢想，更善于實(shí)現(xiàn)夢想，一步一個(gè)腳印用實(shí)干托舉美好

夢想......一系列新的時(shí)代命題等待著當(dāng)代青年用行動來回答。人生出彩，青春有夢。夢想，是引領(lǐng)人生方向的燈塔。走向明天的中國青年，從不缺少美麗的夢想。唯有將“我的夢”融入“國家夢：、”民族夢“，懷抱真理想、練就真本領(lǐng)，方能幻化出更加絢麗的生命之

2花，擔(dān)當(dāng)起民族復(fù)興的歷史重任！改革開放是創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)代，是中職學(xué)生勤學(xué)奮進(jìn)、大展宏圖的年代。有志青年就要有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)，擔(dān)起自己的那份責(zé)任。為了夢想就要意志堅(jiān)定、百折不回。中職學(xué)生要在寒窗苦讀時(shí)習(xí)得知識，在實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)中掌握技能。在艱苦環(huán)境中磨練意志，在基層一線上增長才干，在創(chuàng)新實(shí)踐里積累經(jīng)驗(yàn)。不圖虛名、不務(wù)虛功，腳踏實(shí)地、真抓實(shí)干，堅(jiān)實(shí)人生進(jìn)步的臺階，筑牢成就夢想的根底，不斷收獲與時(shí)代同成長、和社會共進(jìn)步的喜悅奏響無愧于時(shí)代、人民和人生的青春樂章。

國家富強(qiáng)、民族振興，人民幸

福的中國夢，要靠每個(gè)人的夢想疊加，靠每個(gè)人的不懈奮斗。在實(shí)現(xiàn)夢想征途上，青年時(shí)一支生機(jī)勃勃的重要力量;在推進(jìn)發(fā)展進(jìn)程中，青年也擁有更多讓人生出彩的機(jī)會。

實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興中國夢，這是何其偉大的奮斗目標(biāo)，何等恢弘的壯

闊事業(yè)！樹立職業(yè)理想，弘揚(yáng)民族精神，在波濤滾滾的歷史洪流中，懷揣青春夢想的中職生到中流擊水，以執(zhí)著信念，真才實(shí)學(xué)做堅(jiān)定不移走中國特色社會主義先鋒隊(duì)、生力軍，就一定能綻放激情夢想，成就精彩人生。

姓名：喬轉(zhuǎn)萍

指導(dǎo)老師：馬麗華

聯(lián)系方式：左權(quán)縣職業(yè)技術(shù)中學(xué)147班

第二篇：喬筠作文20110826

吃tāng 圓

晚上10點(diǎn)半，奶奶duān 來了一wǎn tāng 圓。我看wǎn 里躺著一個(gè)個(gè)白白胖胖的tāng 圓，迫不及待地拿起條根把tāng 圓寶寶小心yìyì地送到zuǐ里，yǎo 了一口，真香啊！rěn 不住多吃了幾個(gè)，不一會兒wǎn 里的tāng 圓被我吃個(gè)精光。我摸摸圓圓的肚子，心想，tāng 圓寶寶一定在我的肚子里開心地捉迷 cáng 呢！

好心腸的竹子

竹子穿著一身綠色的衣服，一陣微風(fēng)吹過，竹子的葉子沙沙地響，好像在唱一首動人的歌。

一個(gè)小朋友想做風(fēng)箏，可是沒有材料做骨jià，竹子就把枝干給他，小朋友高高興興地拿去扎成了風(fēng)箏。

農(nóng)民伯伯想要zhuān 東西，可是沒有l(wèi)án 子怎么辦，竹子把自己的枝條給了他，農(nóng)民伯伯用竹條biān 成lán 子高興地走了。

鄰居老奶奶要包zòng 子，沒有葉子，竹子把葉子給了她，老奶奶接過葉子笑hē hē地走了，包出來的zòng 子又大又香。

竹子為大家剝光了自己身上的葉子，樹枝很少了，但它很開心，因?yàn)樗械侥軒椭鷦e人是件高興的事。

春天，竹子又長出了新葉子，它長得更高更綠了。

過年啦！

盼望著，盼望著，新年終于到了，家家貼春聯(lián)、買年貨……空氣中充滿了過年的味道。

放biān 炮是我們中華民族傳統(tǒng)的春節(jié)風(fēng)俗。傳說，人們?yōu)榱粟s走一頭叫“年”的怪獸，就在春節(jié)點(diǎn)燃biān 炮。你看，天上盛開著五顏六色的煙花，地上的炮聲震耳欲聾，如果真有“年”這頭怪獸，一定叫它上天無路，入地?zé)o門。

熱鬧的biān 炮聲送走了難忘的舊歲，迎來了充滿希望的明天。我希望在新的一年里學(xué)更多的本領(lǐng)，讓爸爸媽媽為我自豪。

發(fā)財(cái)樹

爸爸買回兩盆發(fā)財(cái)樹，它的樹干很粗，樹枝又細(xì)又長，橢圓形的葉子很綠，看上去就像一把chēng 開的小傘。我常常拿著一個(gè)pēn 水hú 給它澆水，xī 望它快快長大。沒過幾天，小葉子真的長出來了，我高興極了，叫媽媽抱我上去mō一 mō，它很 ruǎn。我仿佛聽到小樹在向我道謝呢，于是更經(jīng)常給它澆水了。可是，沒過多久，我發(fā)現(xiàn)葉子慢慢地變黃了，我著急地問媽媽，媽媽說：“可能是水澆太多了。”有太陽的時(shí)候，媽媽讓我一起把小樹bān 出去曬，可是葉子還是不tíng 地往下掉，不久它就死了。賣花的阿姨告訴我們發(fā)財(cái)樹是一種“l(fā)án 人樹”，水十天左右澆一次就可以了。我明白了，做任何一件事都要有知識。我的小區(qū)

我們家住在三信水鄉(xiāng)花園，那里的huán jìng可美啦！

小區(qū)門口yuàn子正中央的一塊大石頭上刻著“三信水鄉(xiāng)花園”，走進(jìn)小區(qū)的大門，看見一條干凈寬kuò 的水ní路，路兩旁是高大 tǐng 拔的大樹，枝葉長得很mào shèng。樹底下是綠綠的草píng，人坐上去，ruǎn ruǎn的，非常 shū 服。小區(qū)中的九座大lǒu房錯(cuò)落在這些綠樹叢中。

沿著水ní路走，不一會兒，你就會看到兩個(gè)藍(lán)色的一大一小的游yǒng池，我上yòu兒園的時(shí)候還在里面學(xué)過游yǒng呢！接著往前走，就來到我最喜歡的地方，那里有huá huá tī、木馬和沙池。xià 天的傍晚，這里成孩子們的樂園，有的人玩 huá huá tī，有的人玩qiào qiào板，有的人在沙池里ɡài 房子……熱鬧極了！我最喜歡玩的就是沙池了，星期六huò 星期天我都會跑去沙池那邊堆沙 bǎo ,常常一玩就忘了回家。

每天早晨，清潔工阿yí 把小區(qū)打掃得干干凈凈，我還經(jīng)常看到一些工人shūshu 為花澆水除草，把草píng xiū jiǎn 得整整齊齊。

我愛我生活的小區(qū)！歡yíng 大家來我的小區(qū)玩一玩！

誰和誰好，寶寶和媽媽好，寶寶愛媽媽，媽媽疼寶寶，在愛的目光下，寶寶快樂地成長。

媽媽的手

小時(shí)候，我晚上睡不著，媽媽抱著我，輕輕地拍著我的背，我就甜甜地進(jìn)入夢鄉(xiāng)。

上幼兒園，媽媽牽著我，認(rèn)識了老師和同學(xué)，握著媽媽的手，我就不害怕了。

我shuāi 倒了，媽媽跑過來fú 起我，摸著我shuāi 疼的地方，它就神奇地不疼了。

我nòng zāng 了的衣服，經(jīng)過媽媽的手，變得干干凈凈；

我luàn 七八zāo的書桌，經(jīng)過媽媽的手，變得zhěng zhěng齊齊。

我愛媽媽！我愛媽媽的手！

小烏龜要不要冬眠

我家有一只非常可愛的小烏龜。

夏天的時(shí)候，小烏龜在魚缸里快活地游來游去，可是，suǐ 著天氣變冷，小烏龜就suō 著小 nǎo 袋在魚缸里一動也不動，我以為烏龜生病了，真為它著急。有一天，太陽公公露出了笑臉，媽媽讓我把烏龜bān 出去曬太陽，不一會兒，小烏龜就慢慢地

伸出了小

nǎo 袋，我趕緊拿來烏龜?shù)氖澄铮瑒側(cè)舆M(jìn)去，小烏龜就把它全吃完了。我問媽媽烏龜要不要冬眠？媽媽上網(wǎng)chá 找后告訴我：烏龜是要冬眠的，可是天氣暖和的時(shí)候它會xǐng 過來吃東西再睡覺，我恍然大悟。

大自然可真奇妙啊！只有細(xì)心的小朋友才能發(fā)現(xiàn)它的ào mì。

拔牙記

以前，我的牙齒有點(diǎn)松動的時(shí)候，媽媽就帶我去牙科那兒拔牙，第次我都覺得很疼。我想：如果不叫醫(yī)生拔牙，牙齒會不會自己掉下來呢？

這幾天，我覺得上排的一個(gè)牙齒有點(diǎn)松動，我用舌頭去頂一頂，它會輕輕地?fù)u來搖去。我一想起醫(yī)生拔牙的工jù 就害怕，于是就不告訴媽媽。這天，我拿

著巧克力

dào 黃 pài吃，突然聽到pā的一聲，好像有什么東西掉下來，我低頭一看，什么也沒有。等我把

dào 黃 pài吃完，突然覺得上排牙齒好像少了一個(gè)，我用舌頭一

tiǎn，yí，牙齒真的沒了，我趕緊去照jìng 子，牙齒果然沒了。我問媽媽，媽媽一起跟我在地上找，結(jié)果在花péng 旁邊找到了我的牙齒。

哈哈！原來牙齒不用拔也會自己掉下來的！

biān 花籃

我在周老師家的guì 子上看見了一個(gè)漂亮的花籃，仔細(xì)一看，居然是用報(bào)紙做的，我特別喜歡。

我和媽媽今天決定自己也 biān一個(gè)花籃。我拿來了一堆報(bào)紙，先把報(bào)紙sī 成兩半，慢慢地折成一個(gè)長條，過了一會兒，我們折成了十二根長條，可biān 花籃了。媽媽先拿了八根長條交chā biān 成籃子的dǐ,biān

花籃的邊的時(shí)候，那些長條東倒西歪的，媽媽叫我?guī)兔Γ蛇€是biān 不好，我很著急。媽媽說不要著急，慢慢來。我小心地幫媽媽，好不容易biān 好了花籃，可是樣式不怎么好看，我不高興了，心想：怎么還是biān 不好呢？媽媽似乎看出我的心思，語重心長地說：“你看，小歡做bǎn dèng 也是做了三個(gè)才做好的，我們以后也會一個(gè)比一個(gè)做得好。”我聽了ròu 有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭。11月20日

星期六

天氣：晴

今天下午，大風(fēng)車畫畫完，媽媽帶我去鳳凰百貨買東西。走進(jìn)超市，我一眼就看見貨架上擺放著各種各樣的水果，有白里透紅的蘋果，有黃dēng dēng 的香蕉，還有zǐ yíng yíng 的葡萄……看得我真想把它們一起買回家。我挑了很多個(gè)小桔子，還有幾個(gè)

chéng ……這些都是我愛吃的。我拖著重重的籃了走向收銀臺。媽媽付完錢，我就

迫不及待地從袋子里拿出一個(gè)小桔子bāo開它的皮，吃了一片，好甜啊！我一口把整個(gè)小桔子吃進(jìn)肚子里。

12月17日

星期六

天氣：晴

時(shí)間過得真很快，我從一個(gè)什么都不懂的小寶寶長成了一個(gè)二年級的小學(xué)生，爸爸媽媽的愛讓我快樂地成長。今天我想對你們說說我的心里話。

爸爸，你每天上班很忙，跟我在起的時(shí)間越來越少，其實(shí)我很喜歡爸爸每天晚上都在家,陪我下象棋，把我舉得高高的，帶我去蕩秋千……有爸爸在身邊特別安全。

媽媽，我想對你說，你白天上班很辛苦，晚上幫我講作業(yè)，陪我練琴，給我講故事，讓我懂得了許多道理，有媽媽在身邊特別開心。

爸爸媽媽，我想對你們說：我愛你們！

比星星更寶貴的東西

這學(xué)期，我在大風(fēng)車國畫入門班學(xué)畫畫。上課的第一天，程老師告訴我們要認(rèn)真畫，畫得好的作品可以得到一顆星，jí 滿五顆星可以換一個(gè)禮物，同學(xué)們聽了高興得手wú 足daǒ。

交了幾次作業(yè)后，有的小朋友jí 滿了五顆星，從老師那兒換到了禮物，我可真xiàn mù 啊！漸漸的，我也得到了五顆星，我興高采liè 地到老師那兒挑了一本小故事書，老師把換完禮物的五顆星圈起來。其實(shí)老師那兒還有很多我喜歡的禮物，我必須更加認(rèn)真地畫才能得到它們。有一次，我來大風(fēng)車上課，正準(zhǔn)備上課用的材料，tū 然，我現(xiàn)老師圈起來的五顆星居然少了一顆，仔細(xì)一看，原來它什么時(shí)候掉下來正好zhān 在其它星的后面，我心里一陣高興，太好了，這樣我就又多了一顆星了。反正老師也不知道，而且星星是自己掉下來的。正在這時(shí)，我tū 然想起了媽媽對我說的話：“我們做人要誠實(shí)，不能太tān 心。”我決定了，把掉下來的星星重新tiē 到了原來的地方。

回家后，我把這件事告訴了媽媽，媽媽笑著說：“好孩子，你做得對，你雖然失去了作業(yè)中的一顆星，但卻得到了比星星更寶貴的東西。”

3月20日

星期日

天氣：小雨

今天早上，我起了個(gè)大早，抬頭向外看，白máng máng 的一片，什么也看不清。

我穿好衣服，跑到陽臺一看，樓下的樹經(jīng)過雨水的洗禮，變得更干凈了，樹葉是那么綠，綠得發(fā)亮。路邊的小草好像張大嘴巴，正在大口大口地喝著春雨。遠(yuǎn)處的房子模模糊糊的，像是披上了一件薄薄的紗衣。遠(yuǎn)處的山méng méng lóng lóng 的，就像童話中的仙境。

我愛春天，我愛春天的雨。

我的家鄉(xiāng)

我的家鄉(xiāng)在莆田。那里風(fēng)光秀麗，景色迷人。連綿起伏的高山，清清的河水，還有許多美麗的公園。公園里綠樹成陰，鮮花盛開，會讓你流連忘返。那里還出產(chǎn)水果，一到夏天，鮮紅的荔枝，又大又甜的龍眼，酸甜可口的枇杷，要是這時(shí)候，你到我的家鄉(xiāng)來，我一定讓你吃個(gè)夠，玩?zhèn)€夠。

我愛我的家鄉(xiāng)，我愛我家鄉(xiāng)的一草一木。

4月5日

星期二

天氣：晴

最近媽媽學(xué)開車，再過幾天就要考試了，媽媽心里緊張。

早上，我跟爸爸陪媽媽去練車。以前都是爸爸開車，現(xiàn)在看到是媽媽開車，我很好奇。我緊緊地盯著媽媽，只見媽媽小心yìyì 地發(fā)動車子，車慢慢地前進(jìn)了。車子慢慢地開到人民街，來來往往的車多了起來，媽媽似乎很緊張，開得越來越慢。爸爸在旁邊不停地指導(dǎo)，車子在馬路上平穩(wěn)地開出去了。

開車真有意思，我長大了也要學(xué)會開車。

4月10日 星期日 天氣：晴 今天，我很早就起床了，因?yàn)榻裉彀职謰寢屢獛胰ベI自行車，我很高興。

很快吃完飯，我們就向商業(yè)城出發(fā)。到了一家自行車店，我迫不及待地跑進(jìn)去，一看，哇，好多的自行車，有紅的、白的、黃的、粉的……五顏六色，看得我眼花繚亂。商店老板向我們推jiàn 了一款紅色的自行車，我也一見就喜歡。

自行車買回來了，我對它愛不shì手，我決定學(xué)會騎車，到時(shí)候就可以騎車去大風(fēng)車畫畫了。

4月17日 星期日 天氣：雨

自行車買回來了，我想馬上學(xué)會，我叫媽媽陪我下去練，媽媽答應(yīng)了。

媽媽把車搬到樓下去，扶著車子讓我上車，我剛坐上去就倒了。媽媽告訴我，人要坐直，眼睛看前方，手扶車把，腳用力踩。我按照媽媽說的方法，車子慢慢地前進(jìn)了。我高興極了，越騎越快，在拐彎的地方給shuāi 倒了，我覺得很疼，眼淚差點(diǎn)出來了。媽媽告訴我：“不要急，慢慢來。”我就上車再試，不知不覺，天都黑了，媽媽讓我回家，我才依依不舍地下了自行車，跟媽媽回家了。生命在于運(yùn)動

媽媽常說：“運(yùn)動才能健康。”我發(fā)現(xiàn)真的如此。

爸爸

爸爸的工作很忙而且還經(jīng)常喝酒，我發(fā)現(xiàn)爸爸每隔兩三天就出去跑步一次，爸爸告訴我，這樣經(jīng)常鍛煉身體才不容易生病。我發(fā)現(xiàn)爸爸真的很少感冒。

媽媽

媽媽一坐在電腦前就說背上很疼，還叫我拿了個(gè)小拳頭幫她捶背。媽媽明明知道運(yùn)動才能健康可是她就是不愛運(yùn)動，媽媽真是自相矛盾啊。

生命在于運(yùn)動，希望人人都來運(yùn)動。

奇怪的稱呼

我天天和媽媽在一起，非常熟悉，從媽媽對我的稱呼中，我能知道媽媽是生氣還是高興。

當(dāng)媽媽叫我“nou nou ”的時(shí)候，我知道媽媽今天心情很好，我就可以向媽媽提各種各樣的要求，媽媽一般都會答應(yīng)。

當(dāng)媽媽叫我“喬筠”的時(shí)候，我知道媽媽有點(diǎn)生氣，我就趕緊表現(xiàn)的好一點(diǎn)。

當(dāng)媽媽叫我“程喬筠”時(shí)，我知道我肯定是哪里沒做好，rě 媽媽生氣了，我會guāi guāi 10月23日 星期六 天氣：雨

地聽媽媽的話。

媽媽已經(jīng)很辛苦了，我以后一定要聽媽媽的話。

椰子樹

今天晚上，媽媽帶我去彈琴，在周老師家附近，我看見了一棵高大的椰子樹。它的樹干很粗，我走過去抱了一下它，還抱不過來呢！我抬頭一看，哇，它好高呀！有三層樓那么高。它的樹葉翠綠翠綠的，就像一把撐開的大傘。一陣風(fēng)吹來，樹葉沙沙地響，好像在唱一首動人的歌。

菊花展

今天，陽光燦爛，爸爸媽媽開車帶我去工藝美術(shù)城看菊花展。

大約過了半個(gè)小時(shí)就到達(dá)目的地。下了車，我看見了許許多多的人，還有漂亮的菊花。看，菊花有紅的、黃的、粉的……五顏六色，真好看！工人叔叔把花做成了各種各樣的形狀，有跳躍的海豚、有展翅欲飛的蝴蝶，還有開屏的孔雀……我還叫媽媽給我照了幾張漂亮的照片。

我們玩了很久才回家，我跟媽媽說下次我還要來玩。

8月12日 星期三 天氣：晴

在我的印象中，駱駝是一種很丑的動物，頭小小的，身子大大的，背上還有兩個(gè)鼓鼓的駝峰。媽媽告訴我，駱駝被稱為“沙漠之舟”，它能在無邊無際沙漠里走上七八天也不用喝水。我想駱駝怎么這么厲害，我真想親手摸一摸駱駝呀！11月26日 星期五 天氣：晴

今天晚上，媽媽帶我去新華書店看書。

走進(jìn)書店的大門，我看見了許多人正在看書：有的人捧著一本書坐在地上看，有的人靠著書架jīn jīn有味地看著，有的人dūn在地上看，還有的人坐在椅子上舒舒服服地看著書。我也從書架上拿了一本書看了起來。看著看著，我看到了一個(gè)有趣的地方，我rěn 不住笑出了聲。整個(gè)書店靜悄悄的，只聽到fān 書的聲音，在這樣的地方看書真舒服！

第三篇：自查報(bào)告喬

自 查 報(bào) 告

查學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)胡錦濤總書記在慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年大會上的講話，回顧黨的發(fā)展，壯大和領(lǐng)導(dǎo)全國人民開展新民主主義革命，社會主義革命和建設(shè)的歷史，深刻認(rèn)識到?jīng)]有共產(chǎn)黨就沒有新中國，沒有共產(chǎn)黨就不能發(fā)展新中國的理念，深刻理解解放思想、改革開放、開拓創(chuàng)新的重要性和必要性。把握時(shí)代發(fā)展的脈搏，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。認(rèn)真學(xué)習(xí)動物衛(wèi)生監(jiān)督法律、法規(guī)，并能夠熟練掌握運(yùn)用，當(dāng)前食品質(zhì)量安全形勢異常嚴(yán)峻，只有全面、深刻地學(xué)習(xí)法律法規(guī)，才能在實(shí)際工作中靈活運(yùn)用，才能有效地指導(dǎo)目前的動物衛(wèi)生監(jiān)督和檢疫工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識，畜牧業(yè)逐步成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的支柱產(chǎn)業(yè)，作為一名普通的畜牧獸醫(yī)技術(shù)人員，看到當(dāng)前發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題和矛盾，看到廣大養(yǎng)殖戶由于不懂技術(shù)、不懂經(jīng)營造成的損失感到非常痛心，只有努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識，才能有效地指導(dǎo)畜牧業(yè)，才能為發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力。總之，在學(xué)習(xí)方面，意識學(xué)習(xí)不夠深入，不夠全面，與目前發(fā)展的現(xiàn)狀仍有較大的距離；二是學(xué)習(xí)與實(shí)際結(jié)合不夠，不能有效地指導(dǎo)實(shí)際工作；三是眼界不夠開闊，學(xué)習(xí)范圍太窄，有關(guān)專業(yè)其他知識了解不夠。

查紀(jì)律，平日在依法行政和完成目標(biāo)任務(wù)上，還需要進(jìn)一步提高依法行政、文明執(zhí)法的水平，嚴(yán)格按工作程序和工作制度，自覺接受監(jiān)督，在為民辦實(shí)事，認(rèn)真履行社會服務(wù)承諾方面做出更加突出的成績。總之，在平日工作中還存在對自己要求不夠嚴(yán)格，有時(shí)存在著紀(jì)律性不強(qiáng)，辦事效率不高的現(xiàn)象和問題。

查作風(fēng)，滿足現(xiàn)狀的思想和行為比較突出，持別是患得患失的心理、不平衡的思想時(shí)有抬頭，總認(rèn)為自己年齡近五十，負(fù)責(zé)的單位人多，各方面的困難重重，同時(shí)，對領(lǐng)導(dǎo)和上級業(yè)務(wù)部門爭取力度不夠，迎難而上、銳意進(jìn)取、契而不舍、艱苦創(chuàng)業(yè)的思想不強(qiáng)。對基層的情況掌握不是十分準(zhǔn)確、不夠細(xì)致，對有些涉及全局的問題教育引導(dǎo)不夠，影響了工作效率。

查工作，在平日工作中，轉(zhuǎn)變職能、服務(wù)發(fā)展方面思想觀念缺乏超前意識和前瞻性，工作方式按步就班缺乏創(chuàng)新，協(xié)調(diào)解決工作問題的水平需進(jìn)一步加強(qiáng)。

整改措施：

一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。要牢固樹立終身學(xué)習(xí)理念，不斷加強(qiáng)政治理論、黨的方針政策和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己工作實(shí)際，對畜牧業(yè)方面業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制定一個(gè)循序漸進(jìn)的計(jì)劃，熟練掌握科學(xué)技能水平。在學(xué)習(xí)中，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)調(diào)查研究，針對問題學(xué)，從實(shí)踐中學(xué)，向有經(jīng)驗(yàn)懂行的同志學(xué)。通過學(xué)習(xí)不斷提高充實(shí)自己，努力增強(qiáng)各方面的能力，更好地為我縣奶農(nóng)服務(wù)。

二是進(jìn)一步加強(qiáng)自身的作風(fēng)建設(shè)，要樹立“敬業(yè)為農(nóng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、文明執(zhí)法、廉潔高效”的行業(yè)新風(fēng)，要樹立堅(jiān)定的意志和工作信心，立足自己崗位，認(rèn)真扎實(shí)履行自己的工作職責(zé)。要進(jìn)一步加深對科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)認(rèn)識，解放思想，針對工作中存在的困難和問題，迎難而上，銳意進(jìn)取，開創(chuàng)工作的新局面。要經(jīng)常到基層調(diào)查研究，了解情況，多傾聽群眾意見和建議，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)加以解決，多為群眾辦實(shí)事辦好事，爭取群眾的理解的支持。

三是要強(qiáng)化管理，做到工作有部署，有檢查，有落實(shí)，嚴(yán)格按照發(fā)展要求，加強(qiáng)各項(xiàng)制度建設(shè)，落實(shí)崗位責(zé)任制。

四是增強(qiáng)工作主動性和創(chuàng)造性，大膽地開展工作，對上加強(qiáng)爭取項(xiàng)目和資金、爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持，對下主動與同事交心談心，形成和諧統(tǒng)一工作局面。

自查人：喬小民 二〇一一年八月十一日

第四篇：2011德育論文喬

德育論文

萬千種種 以愛為大

仙臺鎮(zhèn)扁擔(dān)李小學(xué) 喬曉麗

【內(nèi)容摘要】班主任工作是聯(lián)系學(xué)生的橋梁和紐帶，班主任只有傾注全部的愛，才能做學(xué)生的貼心人。文章以十幾年的班主任工作經(jīng)驗(yàn)為主線，在教育教學(xué)實(shí)踐中，如何以愛為大，時(shí)時(shí)處處關(guān)愛、體貼學(xué)生，用心澆灌，傾其所能去播撒愛的種子，呵護(hù)愛的花朵，收獲著愛的果實(shí)。

【關(guān)鍵詞】用心澆灌 洋溢愛意

不止一次的有人這樣問我：“你如此癡情于教育事業(yè)，20年來你真的就沒有厭倦過嗎？”我知道，一個(gè)人20年來一直對教育一往情深，可能會有人不信，所以為了讓大家覺得“真實(shí)”，我也可以說：“其實(shí)我也動搖過，也厭倦過”。但是，當(dāng)看到孩子們那張張笑臉時(shí)，我又堅(jiān)定了信心。我坦然地告訴大家：從教20年來，我真的從來沒有厭倦過自己的職業(yè)，特別是班主任工作！我認(rèn)為班主任工作任重而道遠(yuǎn)，孩子是花朵，需要我們用心澆灌；孩子的心靈是一扇大門，需要我們用愛來開啟。班主任這份工作包含著許多艱辛和汗水。我也曾經(jīng)煩惱過，也曾經(jīng)抱怨過。但每當(dāng)我想起那一雙雙渴求知識的眼睛，那義不容辭的責(zé)任心又堅(jiān)定了我的信念，誰讓我是一名人民教師，一名班主任??在今后的工作中，我會不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，虛心向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，鉆研好的教學(xué)方法，做好我的本職工作。我作為眾多班主任中的一員，既感到榮幸又感到任務(wù)的艱巨。就如何做好班主任工作，下面將談?wù)勎业膸c(diǎn)做法：

一、愛之深，責(zé)之切

班主任工作不可能脫離學(xué)生開展，而一個(gè)好的班主任應(yīng)該能夠了解自己的學(xué)生，知學(xué)生所想，解學(xué)生所惑，這就要求班主任必須做好與學(xué)生的溝通，能夠貼近學(xué)生的內(nèi)心世界，及時(shí)地給予正確的意見和指導(dǎo)。與學(xué)生的溝通方式很多，可以在日常的班級管理中與學(xué)生進(jìn)行溝通，在作業(yè)批改中與學(xué)生進(jìn)行溝通，在評語中與學(xué)生進(jìn)行溝通，還可以采用讓學(xué)生記周記的方式進(jìn)行溝通。在班主任工作中，我除了在日常管理與學(xué)生的接觸中了解學(xué)生的學(xué)習(xí)心理及其他方面的情緒反應(yīng)，及時(shí)給予教育、指正外，還通過批改學(xué)生周記，給予意見和批語的方式了解學(xué)生的心靈，解決學(xué)生心靈上、生活上、學(xué)習(xí)中遇到的困擾，與學(xué)生進(jìn)行筆與筆的交流，解決了學(xué)生在老師面前口難開的許多問題。如我班一女生與后媽鬧意見，上課情緒反常，作業(yè)不做，放學(xué)后經(jīng)常不回家。我發(fā)現(xiàn)這一情況后，及時(shí)到她家里與她父母溝通。動之以情，曉之以理。用自己的愛心和耐心感動了這個(gè)女生，使她從此振作起來，融入到了課堂這個(gè)大家庭里。作為班主任，了解學(xué)生，是真正理解他們，包容他們的過錯(cuò)。只有充分地了解學(xué)生，才能更好地教育學(xué)生。現(xiàn)代

德育論文

一名班主任，在工作實(shí)踐中，要求學(xué)生做到的，我首先帶頭做到；要求學(xué)生講文明禮貌，我首先做到尊重每一位學(xué)生人格，從不挖苦諷刺他們；教育他們熱愛勞動，我每天都和學(xué)生一塊打掃環(huán)境衛(wèi)生和教室清潔衛(wèi)生；教育學(xué)生搞好團(tuán)結(jié)，我首先做到和各位教師搞好團(tuán)結(jié)；和學(xué)生交知心朋友；在學(xué)習(xí)上，要求學(xué)生書寫認(rèn)真工整，我在板書時(shí)首先做到書寫規(guī)范認(rèn)真。這樣自己的一言一行已經(jīng)成了一種無聲的教育。教師是學(xué)生心目中的榜樣，在全面推進(jìn)素質(zhì)教育的今天，作為教師更應(yīng)提高自身素質(zhì)，樹立職業(yè)道德，以高尚的道德風(fēng)范去影響學(xué)生，當(dāng)好學(xué)生健康的指導(dǎo)者和引路人。記得剛教四年級的時(shí)候，我們班級的自習(xí)課一直紀(jì)律不好，教室里總是不靜，干什么的都有，我便試著用各種方法讓學(xué)生把自習(xí)時(shí)間利用好，可是雖然紀(jì)律好了，學(xué)習(xí)效率卻不高，仍然有同學(xué)桌面空空的發(fā)呆，哪怕一塊橡皮也能默默地玩很長時(shí)間，這個(gè)問題困擾了我好長時(shí)間。一天我在辦公桌前看一本小學(xué)教學(xué)，突然眼前一亮，我可以把我的講桌變成我的學(xué)習(xí)桌。從此開始，講臺上多了我的筆記，我的各種學(xué)習(xí)書籍。每天自習(xí)課，我不再站在講臺上監(jiān)督同學(xué)，索性自己專心看書、學(xué)習(xí)，不出兩天，同學(xué)們也知道拿出書來學(xué)習(xí)了。漸漸的，孩子們已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣，不管我在不在教室，他們都會“自習(xí)”了。我突然想起一句話：身教勝于言傳。看著孩子們一個(gè)個(gè)認(rèn)真的小臉，心里真的是幸福無限。

三、以心育心 洋溢愛意

因?yàn)閻酆⒆樱阅悴艜眯膶Υ约旱墓ぷ鳎瑥亩粩喟l(fā)現(xiàn)工作中出現(xiàn)的新問題，并想辦法盡早解決它。

我經(jīng)常反思自己的班主任工作，總是試問自己想帶出一個(gè)什么樣的班集體。我希望我的學(xué)生懂禮貌、守紀(jì)律，有愛心、會學(xué)習(xí)。我也想讓自己的學(xué)生在小學(xué)階段養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。可在實(shí)際工作中，我總會發(fā)現(xiàn)學(xué)生的現(xiàn)狀離我的要求還差一段距離。他們的學(xué)習(xí)主動性不夠強(qiáng)——有相當(dāng)多的同學(xué)學(xué)習(xí)需要老師提醒、家長督促；他們的紀(jì)律性不是很強(qiáng)——有些同學(xué)還會上學(xué)遲到，做個(gè)課間操嘻嘻哈哈；他們的習(xí)慣也不是很好——有的學(xué)生上課了才想起又把書忘在家里了??這么多的問題經(jīng)常讓我感到苦惱和困惑。在困惑中我嘗試著去解決這些問題，這才發(fā)現(xiàn)，如果班主任對待自己的工作肯用心，肯動腦，是可以解決一些看似棘手的問題的。在處理班級問題時(shí)也要將心比心，要以對學(xué)生的尊重?fù)Q取學(xué)生對老師的尊重。我們的從事的是以心育心、以德育德、以人格育人格的精神勞動，所以把學(xué)生當(dāng)作自己的孩子來看待、教育、關(guān)心，把學(xué)生當(dāng)做自己的朋友一樣交流、溝通、分享成功的快樂。當(dāng)我們作為學(xué)生時(shí)我們也不喜歡老師用粗暴的態(tài)度、簡單命令式的方法來教育我們。所以，在教育我們的學(xué)生時(shí)，也請不要使用這種不得當(dāng)?shù)慕逃椒āＧ楦械慕涣骱驼嫘膶?shí)意地為學(xué)生著想才能真正贏得學(xué)生的理解，才有利于班級的管理和學(xué)生的健康成長。在對待犯錯(cuò)誤的學(xué)生時(shí)一定要學(xué)會寬容，學(xué)校本來就是一個(gè)讓學(xué)生在犯錯(cuò)中不斷成長的平臺。所以在處理這種問題時(shí)，不妨在態(tài)度上客觀，保護(hù)學(xué)生的自尊；在時(shí)間上寬容，讓學(xué)生有改正錯(cuò)誤的機(jī)會和時(shí)間；在處理上寬容，促成學(xué)生的自省。這才能達(dá)到我們育人的目的

就拿課間操來說吧。我們班的男孩子總是下樓后不好好站隊(duì)，在做操之前你推我一下，我拉你一下，要么就是幾個(gè)人圍著轉(zhuǎn)圈圈。等我下樓看著他們時(shí)，他們才會老老實(shí)實(shí)地站好。我發(fā)現(xiàn)這一情況后，總在心里思量如何改變這種現(xiàn)狀。有一次，我站在隊(duì)伍的一邊，邊看學(xué)生做操，邊思考。我發(fā)現(xiàn)離我最近的東邊一

第五篇：喬吉拉德

喬吉拉德的故事

傳奇

連續(xù)12年被《吉尼斯世界記錄大全》評為世界零售第一。

連續(xù)12年平均每天銷售6輛車——至今無人能破。

被吉斯尼世界記錄譽(yù)為“世界最偉大的銷售員”——迄今唯一榮登汽車名人堂的銷售員。

喬·吉拉德創(chuàng)造了5項(xiàng)吉尼斯世界汽車零售紀(jì)錄：

1.平均每天銷售6輛車；

2.最多一天銷售18輛車；

喬·吉拉德接受美國總統(tǒng)接見

3.一個(gè)月最多銷售174輛車；

4.一年最多銷售1425輛車；

5.在15年的銷售生涯中總共銷售了13001輛車。

他所創(chuàng)造的汽車銷售最高紀(jì)錄至今無人打破。如今的喬-吉拉德早已離開了汽車推銷的工作，他游走在世界各地，將自己成功的銷售經(jīng)驗(yàn)帶給所有的營銷人員。

1928 年11 月1 日出生于美國底特律市的一個(gè)貧民家庭。9 歲時(shí)，喬-吉拉德開始給人擦鞋、送報(bào)，賺錢補(bǔ)貼家用。喬-吉拉德16 歲就離開了學(xué)校，成為了一名鍋爐工。35 歲那年，已經(jīng)成為建筑師的喬-吉拉德破產(chǎn)了，負(fù)債高達(dá)6 萬美元。為了養(yǎng)活自己和家人，他當(dāng)了一名汽車推銷員。3 年之后，喬-吉拉德以年銷售1425 輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀(jì)錄，他也因此被稱為“世界上最偉大的推銷員”。

Q: 你好，喬-吉拉德先生。您經(jīng)常說，童年的經(jīng)歷為您后來的成功奠定了基礎(chǔ)。那么，能夠和我們分享一下當(dāng)時(shí)的情形嗎？

A: 我出生在美國的一個(gè)貧民窟，比你們想象中的還要貧困，我很小的時(shí)候就要上街去擦皮鞋補(bǔ)貼家用，最后我連高中都沒有念完就輟學(xué)了。我的父親總是說我根本不可能成才。父親的打擊曾經(jīng)讓我一度失去自信，有一段時(shí)間，我連說話都會變得結(jié)結(jié)巴巴。相反，我的母親卻常常激勵(lì)我，她告訴我：”喬，你應(yīng)該去證明給你爸爸看，你應(yīng)該向所有人證明，你能夠成為一個(gè)了不起的人。你要相信這一點(diǎn)：人都是一樣的，機(jī)會在每個(gè)人面前。你不能消沉、不能氣餒。”母親的鼓勵(lì)堅(jiān)定了我的信心，燃起了我內(nèi)心中想要獲得成功的欲望，我告訴自己，我一定要成功！Q: 您的母親在您成功的道路上起到了非常重要的作用，因?yàn)樗龔男∽屇阆嘈抛约嚎梢猿蔀橐粋€(gè)成功的人。我很想知道，您為什么選擇從事汽車銷售呢？您還記得自己賣出第一輛汽車的情形嗎？

A:1963 年1 月之前，我還是一個(gè)建筑師，給人設(shè)計(jì)房子已經(jīng)13 年了。由于生意上的失敗，我賠得一無所有，我失去了所有東西。房子抵債了，汽車還債了。我和太太，還有兩個(gè)孩子被債主從家中趕了出去。銀行拿走我的車，我太太的車。我當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，世界上最大的恐懼就是破產(chǎn)。對于大多數(shù)人來說，遭遇重大損失過后，他們沒有重整旗鼓，仍然沉浸在失敗的悲痛中，他們開始自暴自棄。記住，當(dāng)你為自己的失敗感到悲哀的時(shí)候，你不如立即行動起來。

當(dāng)時(shí)我妻子問我：”喬，我們沒錢了，沒有吃的了，我們該怎么辦？”聽了她的話，我的心里很難受，我對自己說：”難道你連自己家人的溫飽都難以保證”。第二天，我想出去找份工作，這樣就可以給家里買點(diǎn)食物了。那天非常冷，雪很厚。我忘記自己是如何走進(jìn)那家汽車經(jīng)銷店里的。我對經(jīng)理說，給我一份工作。經(jīng)理說：”我不能雇你。現(xiàn)在是冬天，本來就沒有生意。如果我雇了你，其他推銷員肯定會生氣的。再說，你賣過車嗎？”我回答道：”沒有。”經(jīng)理說：”太可笑了，我們怎么會雇一個(gè)連車都沒有賣過的家伙當(dāng)推銷員呢。”當(dāng)時(shí)，我告訴經(jīng)理，只要給我一部電話、一張桌子，我不會讓任何一個(gè)跨進(jìn)門來的客人空手走出這個(gè)大門。相信我，我會在兩個(gè)月內(nèi)成為這里最出色的推銷員。聽完我的話，經(jīng)理大笑道:”怎么可能，你瘋了吧?”我回答說:”不，我沒有瘋，我很餓，我家人很餓，我們需要錢。”就這樣，經(jīng)理給了我電話和桌子。我就整天打電話尋找客戶，每天八九個(gè)小時(shí)都在電話前。當(dāng)?shù)觊T打開，客戶走進(jìn)來的時(shí)候，你知道這像什么嗎？就像一大袋食物徑直朝我走來。通常情況下，我和客戶聊上大約一個(gè)小時(shí)，就能賣給他一輛車。客戶們都說: “喬，我買過很多東西，但從沒有見過一個(gè)人能像你這樣懇求我買。”我不會因?yàn)橘r了很多錢就感到悲哀，就此放棄。我會重新開始攀爬自己的事業(yè)高峰。當(dāng)我賣出第一輛車的時(shí)候，我已經(jīng)35 歲。而3 年后，我卻成為了”世界頭號汽車推銷員”。成功就是源于勤奮，我勤奮，所以我成功了。Q: 我知道，在你的汽車銷售生涯中，最好的成績是一天賣出18 輛車，這是一個(gè)常人不可想像的銷售成績，您是怎么做到的？

A: 首先，你一定要給客戶關(guān)愛。在賣給客戶一輛汽車之后，我要做三件事：第一件是服務(wù)，第二件是服務(wù)，第三件還是服務(wù)！有一位每月銷售4 輛汽車的銷售員問我，你平均一天賣6 輛車，怎么會有時(shí)間為客戶服務(wù)？告訴你，每個(gè)月的第3 個(gè)星期四，我就會邀請客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)修車的36 位同事到一家很有情調(diào)的意大利餐廳共進(jìn)晚餐。對這些同事，我給予關(guān)愛；同樣，他們也表現(xiàn)出對我的關(guān)愛。當(dāng)我的客戶來的時(shí)候，我會到客戶服務(wù)部請4 位修理工，他們二話不說打開工具箱，馬上開始檢修客戶的車。面對這樣的關(guān)愛，這樣的服務(wù)，你還會去找誰買車？當(dāng)然去找喬-吉拉德了，因?yàn)槲視蚰愠兄Z：你買了車之后，我不會對這輛車從此置之不理，而是會繼續(xù)給你更好的服務(wù)。所以，人們口碑相傳，要買車就去找喬-吉拉德，于是來自美國各地的人們蜂擁而至，找我買車。Q: 因?yàn)榱己玫目诒鄠鳎院芏嗳耸侵鲃觼硐蚰I車，而不需要您開辟許多新的客戶，是嗎？

A: 是的，這就是口碑營銷。很多人來約我，有時(shí)候他們買車甚至需要等上七到十天。之所以能出現(xiàn)這樣的情況，除了服務(wù)，還有一點(diǎn)，就是我從來不占別人便宜，我只賺一點(diǎn)點(diǎn)利潤。當(dāng)你去過別的車行看同樣的車型，比較一下價(jià)格，你會發(fā)現(xiàn)我這里的車比那里便宜1000 美金。那么，下次你會去哪兒買呢？憑借服務(wù)和價(jià)格，通過口碑相傳，我締造了自己的銷售王國，使得人們需要排著長隊(duì)等候買車。Q: 對于一個(gè)推銷員來說，如何讓客戶去接受您的產(chǎn)品呢？

A: 一個(gè)出色的銷售人員應(yīng)該學(xué)會觀察客戶、了解客戶，明白他腦袋里想要的東西。當(dāng)客戶走進(jìn)來的時(shí)候，你觀察他的眼睛、嘴唇；和他握手時(shí)，你要感覺自己的身體在和他對話。有一次，一個(gè)人來我的辦公室，我注視他的眼睛，他的嘴唇。他的眼神很緊張，嘴唇緊閉，充滿著緊張與恐懼，害怕得直打哆嗦。我看著他的眼睛和嘴唇問他：“先生，我能為您做些什么？當(dāng)我問話的時(shí)候，他的嘴唇開始張開，眼角的恐懼也漸漸消失。”另外，你要學(xué)會傾聽，當(dāng)客戶說話的時(shí)候，你要全神貫注地傾聽。看著對方的臉，聽他的聲音，了解他話語里所包含的意思。你越善于傾聽，說話的人越信任你。但是太多的人往往只顧著用說。請記住，嘴巴只善于做一件事情，那就是吃飯。出色的銷售人員應(yīng)該學(xué)會閉嘴。閉嘴，讓別人說，別人就會開始喜歡你。

Q: 您對名片在銷售中所起到的作用特別強(qiáng)調(diào)，您是如何利用名片開展銷售的呢？ A: 許多年前，當(dāng)我看到別人在漫天發(fā)名片時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)非常不錯(cuò)的主意。通過名片，我能夠與更多人認(rèn)識。我只要跟人一見面，首先就是遞上自己的名片。遞名片時(shí)，我也在想，他拿到了你的名片，或者留下，或者扔掉，誰知道。或許他需要，或許他知道我是個(gè)推銷員，買車就會找我。在我看來，遞名片的行為就像是農(nóng)民在播種，播完種后，農(nóng)民就會收獲他所付出的勞動。我過去常常提著1 萬多張名片去看棒球賽或足球賽。當(dāng)進(jìn)球的時(shí)候，或者比賽進(jìn)入到高潮的時(shí)候，我就會站起來，大把大把將名片撒向空中，讓我的名片在空中漫天飛舞，更多人會拿到我的名片，為我銷售出更多的汽車創(chuàng)造了更多的機(jī)會。當(dāng)我去餐廳吃飯的時(shí)候，我在付賬時(shí)通常是多付一些小費(fèi)給服務(wù)生，然后給他一盒我的名片，讓他送給其他用餐的顧客。每當(dāng)我寄送電話或網(wǎng)費(fèi)賬單的時(shí)候，我也夾兩張名片，人們打開信封就會了解到我的產(chǎn)品和服務(wù)。我在不斷地推銷自己，我沒有將自己藏起來。給我一張你的名片，同時(shí)我也給你一張我的名片。我要告訴我認(rèn)識的每個(gè)人，我是誰，我在做什么，我在賣什么，我要讓所有想買車的人都知道應(yīng)該和我聯(lián)系。我堅(jiān)信推銷無時(shí)無刻不在進(jìn)行，但是很多銷售人員往往意識不到這一點(diǎn)。Q: 人們也會收到很多其他汽車銷售員的名片，怎么讓他們對您的名片感興趣呢？

A: 當(dāng)然，除了發(fā)名片之外。我還有一個(gè)方法，我每月都會給所有的客戶寄卡片。平均一月我要寄出16000 至17000 張卡片。我并不像其他汽車經(jīng)銷商那樣在卡片上寫一大堆“大降價(jià)”、“跳樓降價(jià)”、“瘋狂甩賣”、“獨(dú)家降價(jià)”之類的話，我不會這樣做。

一月份，我會在卡片寫上“新年快樂”，簽上我的名字--喬-吉拉德，然后寄出去。二月份，我會寫上“情人節(jié)快樂”、“萬圣節(jié)快樂”。

一年12 個(gè)月里面，人們每月都會收到卡片，他們絕不會忘記我的名字。

我相信推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前。在我看來，推銷是一個(gè)連續(xù)的過程，成交既是本次推銷活動的結(jié)束，也是下次推銷活動的開始。推銷員在成交之后應(yīng)該繼續(xù)關(guān)心顧客，才會既贏得老顧客，又吸引新顧客，你的生意才越做越大，客戶才能越來越多。

Q: 您被許多從事銷售、市場工作的人樹立為自己的榜樣，特別是您所保持的汽車銷售的吉尼斯世界紀(jì)錄，至今為人稱道。對于銷售人員，您有什么建議？

A: 我非常自豪，我被記載到《吉尼斯世界紀(jì)錄》，是因?yàn)槲忆N售了13001 輛汽車，而不是我吃了10000個(gè)香蕉。對于營銷人員，我認(rèn)為應(yīng)該堅(jiān)持在現(xiàn)在所從事行業(yè)進(jìn)行發(fā)展，像一匹賽馬那樣。你知道當(dāng)賽馬在比賽的時(shí)候，騎手在它們的眼睛邊上放什么嗎？他們在賽馬的前面放一個(gè)眼鏡，這個(gè)眼鏡的目的不是為了遮去太陽，而是不讓賽馬看到周圍的景物，只要它看到正前方的目標(biāo)，直直地沖向終點(diǎn)。集中精力，注意目標(biāo)，永遠(yuǎn)不要分散精力，永遠(yuǎn)不要。一定要集中精力從事自己的本行業(yè)，也許你在從事安利產(chǎn)品的銷售，同時(shí)兼職賣一些玫林凱產(chǎn)品，這樣你沒有辦法把精力集中在你的本行業(yè)上。

記住，你應(yīng)該學(xué)會成為一匹專心的賽馬！