第一篇：2011年10月四川自考《文獻(xiàn)學(xué)》試題及答案

2011年10月四川自考《文獻(xiàn)學(xué)》試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（略）

二、多項(xiàng)選擇題（略）

三、名詞解釋（12分）

（一）縮微文獻(xiàn)：即縮微復(fù)制品。它以感光材料為載體，利用攝影技術(shù)將手寫或印刷型文獻(xiàn)縮攝而形成的文獻(xiàn)形式，包括縮微膠卷、縮微平片、縮微膠套。縮微文獻(xiàn)體積小、存貯容量大，價格便宜，便于保存和檢索。但必須借助于閱讀機(jī)才能閱讀。

（二）筆畫法：以漢字筆畫的多少為排列次序的方法。

（三）索引：是將書、報、刊中的資料加以摘錄，按照一定的順序編排組織，并注明出處和頁碼，以供檢索的工具。

（四）手冊：手冊是匯集某一學(xué)科或某一主題的基本知識資料，有系統(tǒng)地加以編排，以備隨時翻檢的工具書。手冊有多種異稱，如指南、便覽、大全、全書、概覽、要覽、寶覽、必備、必讀、須知、百科、總覽、入門等。

四、簡答題（24分）

（一）社會科學(xué)文獻(xiàn)信息檢索的方法有哪些？

答：社會科學(xué)文獻(xiàn)信息檢索方法有四種，即直接檢索法、間接檢索法、追溯檢索法和循環(huán)檢索法。后三種是檢索文獻(xiàn) 1的基本方法，其中間接檢索法是最常用的方法。

2.名錄包括哪些？

答：名錄按其內(nèi)容可分為機(jī)構(gòu)名錄、人名錄、地名錄以及其他事物名錄。其主要功能是以簡要文字，準(zhǔn)確及時地向人們提供政治、經(jīng)濟(jì)與商品生產(chǎn)、科學(xué)、文化、教育等領(lǐng)域有關(guān)最新消息，便于人們在社會經(jīng)濟(jì)活動中互通信息，加強(qiáng)交流與合作。

3.計算機(jī)檢索系統(tǒng)包括哪些？

答：系統(tǒng)軟件的種類：(1)各種系統(tǒng)服務(wù)程序；(2)各種語言處理程序；(3)操作系統(tǒng)；(4)數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)。系統(tǒng)軟件的主要功能：(1)簡化程序設(shè)計；(2)簡化使用方法；(3)管理計算機(jī)資源；(4)提高計算機(jī)使用效率；(5)發(fā)揮擴(kuò)大計算機(jī)的功能及用途。

五、論述題（30分）

（一）論述社科文獻(xiàn)檢索的基本功能和社會功能？ 答：

1、基本功能：（1）信息加工功能原生文獻(xiàn)：如專著、論文、科學(xué)報告等派生文獻(xiàn)：書目、索引、文摘、年鑒、百科全書、綜述等（2）信息存貯功能人類存貯信息三種方式：大腦、實(shí)物、文獻(xiàn)（3）信息交流功能

2、社會功能：是指社科文獻(xiàn)信息在交流和傳遞中所發(fā)生的功效和可能起的作用。

（1）認(rèn)識功能。通過文獻(xiàn)獲得并加深對社會的認(rèn)識。

（2）參考功能。對各種社會實(shí)踐活動具有廣泛的參考功能第一、對科研的參考功能 第二、對經(jīng)濟(jì)的參考功能 第三、對決策的參考功能 第四、對預(yù)測的參考功能

（3）思想教育功能。社科文獻(xiàn)的教育功能更多地側(cè)重于對人們的思想教育和道德教育。

（4）政治功能。主要表現(xiàn)：為選擇政治路線、制定政治綱領(lǐng)、決定政治措施提供理論依據(jù)和歷史借鑒，規(guī)范政治活動和政治行為。

2.論述文獻(xiàn)信息檢索的過程？

答：文獻(xiàn)信息檢索的四個階段：

第一階段：分析檢索課題。檢索課題是根據(jù)查找文獻(xiàn)資料或查解疑問的需要所擬定的問題，所謂分析檢索課題，就是要辨明檢索課題的內(nèi)容和要求。(1)必須明確研究課題所屬的學(xué)科范圍。(2)要弄清檢索課題的類型。(3)確定檢索標(biāo)識。

第二階段：選擇檢索工具。當(dāng)檢索課題的實(shí)質(zhì)明確以后，就要選用適當(dāng)?shù)臋z索工具進(jìn)行查找。社科手工檢索工具包括圖書館卡片目錄和各類工具書。每種檢索工具都是根據(jù)特定需要編制的，都具有特定的范圍和不同的作用。

第三階段：選擇檢索方法和檢索途徑。檢索方法和檢索途徑很難籠統(tǒng)而定，應(yīng)根據(jù)不同類型的檢索課題、根據(jù)所選擇的檢索工具的具體情況來運(yùn)用。至于檢索時所采用的檢索

途徑，用手工檢索時，主要看工具書的編排方法，如果運(yùn)用光盤數(shù)據(jù)庫檢索，則有一些不同于手工檢索的具體要求和特點(diǎn)。

第四階段：索取原文。從檢索工具中查到文獻(xiàn)線索后，要對其進(jìn)行甄別，剔除不需要的和重復(fù)的文獻(xiàn)。

第二篇：大學(xué)語文自考試題及答案

大學(xué)語文

（一）第Ⅰ部分 選擇題

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1．下列文章，有“少仲尼之聞而輕伯夷之義”一句的是 【 B】 A．《寡人之于國也》 B．《秋水》 C．《五代史伶官傳序》 D．《論毅力》

2．勸賈島把“鳥宿池邊樹，僧推月下門”中的“推”字改成“敲”字的人是 【A 】 A．韓愈 B．柳宗元 C．蘇軾 D．歐陽修 3．《我的世界觀》主要闡述 【A 】

A．作者的人生觀、政治思想和“宗教情感” B．現(xiàn)代物理學(xué)中的相對論 C．宇宙和諧之奧秘 D．作者的哲學(xué)觀點(diǎn) 4．《咬文嚼字》、《散文創(chuàng)作談》的文體是 【 D】 A．雜文 B．駁論文 C．講話

D．文藝專論

5．莊子用五帝、三王、仁人、任士、伯夷、仲尼來說明人的認(rèn)識是有限的，這種論證方法是【A 】 A．例證法 B．演繹法 C．對比法 D．類比法 6．《馮諼（xuān）客孟嘗君》的中心旨意是 【 A】 A．如何鞏固政治地位 B．如何禮賢卞士 C．如何報效知己 D．如何求取功名

7．《張中丞傳后敘》中用來刻畫南霽（jì）云形象的是 【B 】 A．停杯投箸 B．抽刀斷指 C．背誦《漢書》 D．殺妾食肉

8．下列作品，體現(xiàn)思想文化變革精神的是 【C 】 A．《馮諼客孟嘗君》 B．《垓下之圍》 C．《趙武靈王胡服騎射》 D．《西湖七月半》 9．《先妣事略》寫母親娘家的良好家風(fēng)和娘家人的受歡迎，對刻畫母親形象來說，這種表現(xiàn)方法是 【 C】 A．對比 B．類比 C．烘托 D．象征

10．張岱《西湖七月半》在各類游客中，最欣賞 【C 】 A．“名為看月而實(shí)不見月者” B．“月亦看，看月者亦看，不看月者亦看，而實(shí)無一看者” C．“看月而人不見其看月之態(tài)，亦不作意看月者” D．“亦看月而欲人看其看月者” 11．《愛爾克的燈光》中，“愛爾克的燈光”的象征意義是 【B 】 A．封建家庭和禮教的沒落與崩潰 B．美好希望的破滅和舊生活的悲劇 C．對舊家庭的憎惡和對財富的鄙棄 D．對新生活的信念和對理想的追求

12．稱贊《蒹葭》一詩“最得風(fēng)人深致”的是 【A 】 A．王國維的《人間詞話》 B．朱熹的《詩集傳》 C．郁達(dá)夫的《故都的秋》 D．王夫之的《姜齋詩話》 13．《陌上桑》寫羅敷美貌所運(yùn)用的主要表現(xiàn)方法是 【D 】 A．對比反襯 B．象征暗示 C．類比彰顯 D．側(cè)面烘托 14．《行路難》中，抒寫英雄失意時抑郁悲憤心情的詩句是 【 A】 A．停杯投箸不能食，拔劍四顧心茫然 B．欲渡黃河冰塞川，將登太行雪滿山 C．閑來垂釣碧溪上，忽復(fù)乘舟夢日邊 D．長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海 15．杜甫詩歌的風(fēng)格特點(diǎn)是 【B 】 A．雄奇飄逸 B．沉郁頓挫 C．通俗易懂 D．清朗峻爽 16．《鷓鴣(zhè gǖ)天》中，體現(xiàn)感情超越生死的詞句是 【C 】 A．同來何事不同歸 B．頭白鴛鴦失伴飛

C．舊棲新垅（lǒng）兩依依 D．誰復(fù)挑燈夜補(bǔ)衣 17．《一句話》中“火山爆發(fā)”的隱喻意義是 【C 】 A．蘊(yùn)藏著巨大革命力量的民眾 B．民眾中壓抑不住的革命情緒 C．民眾革命運(yùn)動風(fēng)起云涌 D．民眾革命運(yùn)動的巨大聲威 18．《祖國啊，我親愛的祖國》的抒情方法是 【B 】 A．借景物抒情 B．借象征抒情 C．借舉止抒情 D．借典故抒情 19．《苦惱》的主旨是 【D 】

A．反映專制統(tǒng)治下下層小人物的悲慘生活 B．揭示專制統(tǒng)治下上層大人物缺乏同情心 C．反映專制統(tǒng)治下的貧富懸殊和階級對立 D．揭示專制統(tǒng)治下人與人之間的冷漠無情 20．《金鯉魚的百裥裙>作者敘述故事的基本筆法是 【D 】 A．夾敘夾議 B．幽默風(fēng)趣

C．充滿激情的抒寫 D．不動聲色的白描

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個備選項(xiàng)中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選 分。

21．下列《寡人之于國也》中的論據(jù)，通過類比法來闡明論點(diǎn)的有 【B E 】 A．河內(nèi)兇，則移其粟于河內(nèi) B．以五十步笑百步

c．不違農(nóng)時，谷不可勝食也 D．狗彘食人食而不知檢 E．刺人而殺之，曰，“非我也，兵也” 22．《八聲甘州》中反映借事抒情模式的詩句有 【B C 】 A．不忍登高臨遠(yuǎn) B．想佳人、妝樓頤望

C．爭知我、倚欄干處，正恁（nèn）凝愁 D．關(guān)河冷落，殘照當(dāng)樓

E．是處紅衰翠減，苒苒物華休

23．下列作品，抒寫懷念母親之情的有 【B D 】 A．《垓下之圍》 B．《先妣事略》 C．《秋夜》 D．《我與地壇》 E．《都江堰》

24．下列說法正確的是 【ACDE 】 A．《雨巷》是典型象征主義詩作 B．戴望舒因《雨巷》而獲得“農(nóng)民詩人”之名 C．《雨巷》被收入戴望舒的詩集《我的記憶》 D．戴望舒是30年代“現(xiàn)代派”的代表詩人 E．《雨巷》是一首運(yùn)用象征手法的抒情詩 25．《寶黛吵架》所體現(xiàn)的熱戀中少男少女的普遍心理特點(diǎn)有 【ABCDE 】 A．愛得越深，爭吵越多 B．假情試探，言不由衷 C．旁敲側(cè)擊，節(jié)外生枝 D．求近之心，反成疏遠(yuǎn) E．吵架之后，多有后悔

大學(xué)語文

（二）第Ⅰ部分 選擇題

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1．“食以草具”中，“食”的解釋正確的是 【 A 】 A．給人吃 B．食物

C．以??為食 D．吃

2．下列文章，體現(xiàn)民本思想的是 【

A 】 A．《寡人之于國也》 B．《秋水》 C．《五代史伶官傳序》 D．《論毅力》

3．梁啟超在《論毅力》中兩次采用層遞修辭手法，其目的在于 【

D】

A．比較不同層次的人生態(tài)度 B．闡明毅力大小不同結(jié)果也不同 C．顯示毅力的重要性

D．強(qiáng)調(diào)只有毅力至強(qiáng)方能取得事業(yè)成功 4．《吃飯》中，作者在談到音樂和烹調(diào)時，所倡導(dǎo)的社會理念是 【

D 】 A．以民為本 B．完美人格 C．中庸之道 D．和而不同 5．《垓下之圍》一文最后“太史公曰”的“太史公”指的是 【

A 】 A．司馬遷自稱 B．《史記》點(diǎn)評者 C．《資治通鑒》的作者 D．《資治通鑒》的點(diǎn)評者

6．下列作品，屬于寓言性傳記文的是 【

D】

A．《秋水》 B．《張中丞傳后敘．》 C．《馬伶?zhèn)鳌?D．《種樹郭橐駝傳》 7．下列屬于編年體史書的是 【

C 】 A．《史記》 B．《漢書》 C．《資治通鑒》 D．《三國志》 8．《種樹郭橐駝傳》所揭露的社會弊端是 【

B 】 A．“狗彘食人食而不知檢” B．“長（zhǎng）人者好煩其令” C．“竊鉤者誅，竊國者為諸侯” D．“以求學(xué)為干祿之終南捷徑” 9．《前赤壁賦》的“主客問答”中的“客”所代表的是 【 C】 A．蘇子本人 B．吹洞簫者

C．思想矛盾中的消極面 D．思想矛盾中的積極面 10．《愛爾克的燈光》的行文特點(diǎn)是 【

C 】 A．夾敘夾議，充滿思辨色彩 B．善用白描，作者不動聲色 C．熔記敘、議論、抒情于一體 D．熔記敘、描寫、抒情于一體 11．《都江堰》說都江堰的水，“合在一起比賽著飛奔的力量”，這里所用的修辭手法是 【A．比喻 B．比擬 C．借代 D．排比 12．《飲酒》（其五）中，包涵“大隱隱于市”意味的詩句是 【 A】 A．心遠(yuǎn)地自偏 B．悠然見南山 C．飛鳥相與還 D．欲辯已忘言

13．下列典故，屬于“言典”（即言論典故）的是 【

D 】 A．玉環(huán)飛燕皆塵土 B．忽復(fù)乘舟夢日邊 C．閑來垂釣碧溪上 D．長風(fēng)破浪會有時 14．《早雁》中，暗示逃難民眾有家難回的詩句是 【

C 】 A．“云外驚飛四散哀” B．“長門燈暗數(shù)聲來” C．“豈逐春風(fēng)一一回” D．“水多菰米岸莓苔”

15．易安居士李清照在《聲聲慢》中，以“尋尋覓覓”所體現(xiàn)的心態(tài)是 【

A】

A．失落感 B．急切感 C．休閑感

B 】

D．絕望感

16．從日常生活看，《雨巷》所抒寫的是 【

B 】 A．對丁香姑娘的追尋與失落 B．對戀人的追尋與失落

C．對革命事業(yè)的追尋與失落 D．對美好理想的追尋與失落 17．《祖國啊，我親愛的祖國>一詩中四個層次的內(nèi)容之間的關(guān)系是 【

D 】 A．對等并列 B．抑揚(yáng)交錯 C．相互對比 D．逐層推進(jìn) 18．《斷魂槍》中下列人物，屬于“東方的大夢不得不醒”的“醒者”是 【 A】 A．沙子龍 B．王三勝 C．孫老者 D．小順子 19．《麥琪的禮物>揭示人物心理活動的主要方法是 【

D 】 A．直接心理刻畫 B．自然環(huán)境烘托 C．肖像和對話呈示 D．行為和表情顯現(xiàn) 20．《金鯉魚的百裥裙>選自 【 C】

A．《城南舊事》 B．《金橋》 C．《臺灣作家小說選集》 D．《曉云》

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個備選項(xiàng)中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

21．下列文章中主要運(yùn)用對比論證方法的是 【

CD 】 A．《寡人之于國也》 B．《秋水》 C．《五代史伶官傳序》 D．《論毅力》 E．《咬文嚼字》

22．下列《吃飯》一文中論據(jù)之間，構(gòu)成相似聯(lián)想關(guān)系的有 【

ABCDE】

A．吃飯中，以需要掩飾享受 B．結(jié)婚中，以娶人掩飾謀財 C．藝術(shù)上，以實(shí)用掩飾享樂 D．政治上，以民意掩飾野心 E．哲學(xué)上，以實(shí)用掩飾玄想 23．《垓下之圍>所表現(xiàn)的項(xiàng)羽的主要悲劇英雄性格特征有 【

ABCDE 】 A．不善用人、眾叛親離 B．勇猛無比、匹夫之勇 C．知恥重義心理 D．寧死不辱性格 E．至死不知失敗原因

24．巴金的“激流三部曲”指的是 【

ACE】

A．《家》 B．《寒夜》 C．《春》 D．《憩園》 E．《秋》

25．下列作品，在整體構(gòu)思上以小見大的有 【

ABC】

A．《苦惱》 B．《香市》 C．《金鯉魚的百裥裙》 D．《馬伶?zhèn)鳌?E．《秋水》

全國2010年1月自考大學(xué)語文試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1.《五代史伶官傳序》的中心論點(diǎn)是(D)A.滿招損，謙得益

B.憂勞可以興國，逸豫可以亡身

C.禍患常積于忽微，而智勇多困于所溺

D.盛衰之理，雖日天命，豈非人事哉

2.《就任北京大學(xué)校長之演說》既肯定大學(xué)的宗旨是“研究高深學(xué)問”，又批評“求學(xué)為升官發(fā)財”的腐敗風(fēng)氣，這種論證方法是(C)A.演繹法

B.歸納法

C.對比法

D.類比法

3.《吃飯》的主要表現(xiàn)方法是(B)A.對比

B.類比C.側(cè)寫

D.象征

4.《垓下之圍》中，揭示項(xiàng)羽內(nèi)心世界中知恥重義一面的情節(jié)是(D)A.驚聞楚歌

B.悲歌“虞兮”

C.對呂馬童說“吾為若德”

D.馬贈亭長，自刎烏江

5.下列文章中，“傳其事以為官戒”的是(D)A.《馮諼客孟嘗君》

B.《張中丞傳后敘》

C.《種樹郭橐駝傳》

D.《馬伶?zhèn)鳌?/p>

6.下列《前赤壁賦》的語句中，描寫簫聲的是(C)A.耳得之而為聲

B.飄飄乎如遺世獨(dú)立

C.舞幽壑之潛蛟

D.寄蜉蝣于天地

7.《先妣事略》：“入城，則緝纟盧，燈火熒熒，每至夜分。”這里表現(xiàn)的母親的品德是(B)A.儉樸

B.勤勞

C.待人厚道

D.嚴(yán)以教子

8.下列《馬伶?zhèn)鳌返恼Z句中，暗含諷刺當(dāng)朝權(quán)奸之意的是(D)A.其士女之問桃葉渡、游雨花臺者，趾相錯也

B.新安賈合兩部為大會

C.異哉!馬伶之自得師也D.見昆山猶之見分宜也

9.《秋夜》所寫的事物中，在象征寓意上與棗樹相近的是(C)A.天空

B.小粉紅花

C.小青蟲

D.月亮

10.在巴金的筆下，“愛爾克的燈光”所象征的是(B)A.舊家庭的冷落

B.希望的破滅

C.對禮教的憎惡

D.新的生活道路

11.余秋雨說，都江堰“實(shí)實(shí)在在地占據(jù)了邈遠(yuǎn)的時間”，這句話的意思是(A)A.它永久性地灌溉了中華民族

B.長城還只是它的后輩

C.李冰在世時已考慮事業(yè)的承續(xù)

D.都江堰倒成了連接兩界的驕傲

12.《螞蟻大戰(zhàn)》中場面描寫的特點(diǎn)是(A)A.以點(diǎn)帶面

B.由近及遠(yuǎn)

C.動靜交錯

D.由遠(yuǎn)及近

13.《蒹葭》的主要抒情方法是(D)A.直抒胸臆

B.借比喻抒情

C.借典故抒情

D.借象征抒情

14.《陌上桑》所描寫的主要人物形象是(A)A.羅敷

B.耕者

C.使君

D.夫婿

15.《秋興八首》(其一)中，抒寫漂泊之感的詩句是(C)A.玉露凋傷楓樹林，巫山巫峽氣蕭森

B.江間波浪兼天涌，塞上風(fēng)云接地陰 C.叢菊兩開他日淚，孤舟一系故園心

D.寒衣處處催刀尺，白帝城高急暮砧 16.李煜《虞美人》的情感內(nèi)容是抒寫(D)A.行役之苦、羈旅之愁

B.失意之悲、遭貶之憤 C.時局之憂、危機(jī)之慮

D.故國之思、亡國之痛

17.《再別康橋》中，“夕陽中的新娘”比喻的是(B)A.西天的云彩

B.河畔的金柳

C.軟泥上的青荇

D.康河的柔波

18.《祖國啊，我親愛的祖國》中，“是‘飛天’袖間／千百年來未落到地面的花朵”的象征意義是(D)A.絲綢之路的歷史記憶

B.敦煌藝術(shù)的文化遺存

C.歷史的祖國艱難地負(fù)重緩行

D.祖祖輩輩的美好希望一再失落 19.《哦，香雪》的整體結(jié)構(gòu)特點(diǎn)是(B)A.思想感情的多重性B.全景描述中突出中心畫面

C.以看火車為聚集點(diǎn)

D.借景物描寫表現(xiàn)人物心情

20.《金鯉魚的百裥裙》中，開頭和結(jié)尾都寫到孫女要穿百裥裙的情景，這對表現(xiàn)金鯉魚悲慘命運(yùn)的作用是(A)A.對比反襯

B.鋪墊烘托

C.側(cè)面渲染

D.象征暗示

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

在每小題列出的五個備選項(xiàng)中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。21.《我的世界觀》闡述了愛因斯坦的(BCE)A.教育思想

B.人生觀念

C.政治思想

D.科學(xué)貢獻(xiàn)

E.宗教感情

22.《我與地壇》一文表現(xiàn)母愛的方式有(ABC)A.行動描寫

B.心理描寫

C.側(cè)面烘托

D.多重類比

E.象征

23.下列《長恨歌》詩句中，借舉止抒情的有(ABD)A.回看血淚相和流

B.到此躊躇不能去

C.春風(fēng)桃李花開日

D.孤燈挑盡未成眠

E.在地愿為連理枝

24.聞一多《一句話》的情感內(nèi)涵有(ABCE)A.對社會黑暗的憎惡

B.對民眾革命的信心

C.對新生中國的企盼

D.對西方文明的向往

E.對祖國的深沉熱愛

25.下列《嬰寧》中語句，屬于鬼母教誨嬰寧的有(BC)A.頗亦不鈍，但少教訓(xùn)，嬉不知愁

B.有何喜，笑輒不輟?若不笑，當(dāng)為全人 C.小學(xué)詩禮，亦好事翁姑

D.人罔不笑，但須有時

E.觀其孜孜憨笑，似全無心肝者

全國2011年1月自考大學(xué)語文試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1.《秋水》中，“夏蟲不可以語于冰者”的喻意是(A)A.人的認(rèn)識受到時間的限制

B.人的認(rèn)識受到空間的限制

C.人的認(rèn)識受到先天素質(zhì)的限制

D.人的認(rèn)識受到后天教育的限制

2.《論毅力》中引用孔子的話說：“譬如為山，未成一簣，止，吾止也；譬如平地，雖復(fù)一簣，進(jìn)，吾往也。”這里運(yùn)用的論證方法是(C)A.例證法與演繹法

B.演繹法與類比法

C.類比法與對比法D.對比法與例證法

3.羅素在《如何避免愚蠢的見識》中認(rèn)為：當(dāng)自己的見解證據(jù)不足時，克服偏見的最好方法是(A)A.多聽不同意見

B.克服狂妄自大心理

C.端正認(rèn)知態(tài)度

D.摒棄自我中心主義

4.《張中丞傳后敘》中所寫拔刀斷指、抽矢射塔的英雄人物是(C)A.張巡

B.許遠(yuǎn)

C.南霽云

D.賀蘭進(jìn)明

5.《種樹郭橐駝傳》用種樹的“其置也若棄”類比治民要(A)A.讓老百姓休養(yǎng)生息

B.讓老百姓得到安置 C.對老百姓棄之不顧

D.對老百姓置之不理

6.《先妣事略》：“兒女大者攀衣，小者乳抱，手中紉綴不輟。”這段文字使用的人物描寫方法是(D)A.肖像描寫

B.語言描寫

C.心理描寫

D.細(xì)節(jié)描寫

7.下列《馬伶?zhèn)鳌返恼Z句中，屬于場面描寫的是(C)A.金陵為明之留都，社稷百官皆在，而又當(dāng)太平盛時，人易為樂 B.引商刻羽，抗墜疾徐，并稱善也

C.坐客乃西顧而嘆，或大呼命酒，或移坐更進(jìn)之，首不復(fù)東 D.遍征金陵之貴客文人，與夫妖姬靜女，莫不畢集

8.《秋夜》：“他的口角上現(xiàn)出微笑，似乎自以為大有深意，而將繁霜灑在我的園里的野花草上。”這里的“他”指代的是(D)A.棗樹

B.蝴蝶

C.月亮

D.天空

9.下列散文中，熔敘事、抒情于一爐，思緒翻滾，情感濃烈的是(B)A.《秋夜》

B.《愛爾克的燈光》

C.《香市》

D.《都江堰》

10.《螞蟻大戰(zhàn)》的主題是(B)A.人類應(yīng)該保護(hù)自然，回歸自然

B.戰(zhàn)爭給人類帶來巨大的災(zāi)難 C.物競天擇，強(qiáng)者生存

D.前仆后繼，奮不顧身才能取得勝利

11.作者在《湘夫人》中所流露的主要情感是(D)A.對遭受排擠的憤懣

B.對流放遭遇的憂傷

C.對理想破滅的失望

D.對美好理想的追求

12.《陌上桑》中，羅敷拒絕使君“共載”的要求所表現(xiàn)的性格特征是(B)A.機(jī)智

B.堅貞

C.善良

D.豪爽

13.作品被譽(yù)為“詩史”的詩人是(A)A.杜甫

B.李白

C.白居易

D.杜牧

14.下列《長恨歌》的詩句中，妙用比喻手法，從而使所喻人物形神兼?zhèn)涞氖?B)A.太液芙蓉未央柳

B.梨花一枝春帶雨

C.在天愿作比翼鳥

D.宛轉(zhuǎn)蛾眉馬前死

15.柳永《八聲甘州》中，融貫上下片的詞語是(C)A.殘照當(dāng)樓

B.無語東流

C.登高臨遠(yuǎn)

D.妝樓颙望

16.賀鑄《鷓鴣天》“梧桐半死清霜后，頭白鴛鴦失伴飛”所用的抒情方法是(D)A.借景抒情

B.借事抒情

C.借舉止抒情

D.借比喻抒情

17.辛棄疾《摸魚兒》上片所描繪的整體景象是(C)A.風(fēng)雨交加

B.芳草攔路

C.春天歸去

D.畫檐蛛網(wǎng)

18.從抽象的角度看，《雨巷》中的“丁香姑娘”象征著(D)A.戀人

B.憂愁

C.革命

D.理想

19.《紅樓夢》中，《寶黛吵架》與其他篇章所用人物描寫方法不同之處是：比較多地運(yùn)用了(C)A.行為描寫

B.語言描寫

C.心理描寫

D.細(xì)節(jié)描寫

20.《哦，香雪》中所描寫的中心情節(jié)是(D)A.火車開進(jìn)香雪的家鄉(xiāng)

B.香雪跟旅客和和氣氣作買賣 C.“北京話”打開香雪的眼界

D.香雪爬上火車換取鉛筆盒

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

在每小題列出的五個備選項(xiàng)中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

21.下列作家中，對五四新文化運(yùn)動作出了重要貢獻(xiàn)的有(BD)A.梁啟超

B.胡適

C.朱光潛

D.魯迅

E.錢鐘書

22.下列《前赤壁賦》的語句中，表現(xiàn)作者樂觀情緒的有(ADE)A.縱一葦之所如，凌萬頃之茫然

B.寄蜉蝣于天地，渺滄海之一粟 C.渺渺兮予懷，望美人兮天一方D.是造物者之無盡藏也，而吾與子之所共適 E.相與枕藉乎舟中，不知東方之既白

23.下列《我與地壇》的語句中，作者借“我”之口，對母親的心理作直接描寫的有(CE)A.她不是那種光會疼愛兒子而不懂得理解兒子的母親 B.她知道我心里的苦悶，知道不該阻止我出去走走

C.她是怎樣心神不定坐臥難寧，兼著痛苦與驚恐與一個母親最低限度的祈求 D.她有一個長到二十歲上忽然截癱了的兒子，這是她唯一的兒子 E.她情愿截癱的是自己而不是兒子

24.《蒹葭》中，從“白露為霜”到“白露未唏”，再到“白露未已”，暗示了(BE)A.追尋對象的飄忽

B.追求時間的漫長

C.追尋空間的廣大

D.追尋對象的變換

E.追求者的執(zhí)著

25.杜牧《早雁》“須知胡騎紛紛在，豈逐春風(fēng)一一回”兩句的寓意有(DE)A.敵軍退兵在即

B.形勢已經(jīng)好轉(zhuǎn)

C.來春可望還鄉(xiāng)

D.戰(zhàn)亂仍在繼續(xù)

一、單項(xiàng)選擇題

1、在《秋水》中，莊子用“夏蟲不可以語于冰者”作喻來說明

A.人的認(rèn)識受空旬限制

B.人的認(rèn)識受時間限制

C.人的認(rèn)識受先天素質(zhì)限制

D.人的認(rèn)識受后天教育限制

答案：B 17

2、《秋水》一文中，莊子用“井蛙不可以語于海者”作喻來說說明

A.人的認(rèn)識受時間限制

B.人的認(rèn)識受空間限制

C.人的認(rèn)識受后天教育限制

D.人的認(rèn)識受知天素質(zhì)限制

答案：B

3、下列文章中，批判仲尼的認(rèn)識有限的是

A.《季氏將伐顓臾》

B.《趙威后問齊使》

C.《寡人之于國也》

D.《秋水》

答案：D

4、先秦諸子中，激烈抨擊“竊鉤者誅，竊國者為諸侯；諸侯之門，而仁義存焉”黑暗社會現(xiàn)實(shí)的是

A.孔子

B.孟子

C.莊子

D.荀子

答案：C

5、莊子用五帝、三王、仁人、任士、伯夷、仔尼來證明人的認(rèn)識是有限的，這種論證方法是

A.例證法

B.演繹法

C.對比法

D.類比法

答案：A

6、《秋水》開頭部分有一段對河水和海景的描寫，其主要寓意是

A.驚嘆大自然的多姿多彩

B.贊美祖國江山的壯麗

C.為河伯改變態(tài)度作鋪墊

D.比照兩種不同認(rèn)識境界

答案：D

二、多項(xiàng)選擇題

1、下列論據(jù)，通過類比法來闡析人的認(rèn)識是有限的這一觀點(diǎn)的有

A.井蛙不可以語于海

B.四海之在天地之間，似晷空之在大澤

C.曲士不可以語于道

D.仁人之所憂，任土之所勞

E.伯夷辭之以為名，仲尼語之以為博

答案：ABC

2、下列論據(jù)，通過例證法來闡析人的認(rèn)識有限這一觀點(diǎn)的有

A.河伯在見到北海若前“以天下之美為盡在己”

B.井蛙不可以語于海者，拘于虛也

C.中國之在海內(nèi)，似稀米之在大倉

D.五帝之所連，三王之所爭

E.伯夷辭之以為名，仲尼語之以為博

答案：DE

3、下列成語，從莊子《秋水》一文中引申出來的有

A.舍本逐末

B.井底之蛙

C.禍起蕭墻

D.功虧一簣

E.望洋興嘆

答案：BE

4、《莊子，秋水》一文所使用的論證方法有

A.例證法

B.演繹法

C.對比法

D.類比法

E.駁論法

答案：ACD

5、《莊子，秋水》一文所使用的修辭方法有

A.排比

B.比喻

C.反詰

D.對比

E.夸張

答案：ABCD

6、下列作品中，寫到大海并采用了擬人化手法的是

A.冰心《往事》（一之十四）

B.莊周《秋水》

C.李白《行路難》（其一）

D.高爾基《海燕之歌》

E.戴望舒《我用殘損的手掌》

答案：ABD

7、下列文章中具有寓言性質(zhì)的有

A.《寡人之于國也》

B.《秋水》

C.《種樹郭橐駝傳》

D.《論毅力》

E.《諫逐客書》

答案：BC

一，考核課文的內(nèi)容，要求考生熟讀教材上面的所有課文，對課文的內(nèi)容有所掌握。

（一）淺層次掌握。

1.在《寡人之于國也》中，孟子認(rèn)為使“頒白者不負(fù)戴于道路”的措施是（）

A.五畝之宅，樹之以桑

B.雞豚狗彘之畜，無失其時 C.百畝之田，勿奪其時

D.謹(jǐn)庠序之教，申之以孝悌之義

答案：D；

試題難度：易；

分析：這道題考核對課文內(nèi)容的閱讀與掌握。課文論述了使“民加多”的初步措施與根本措施。論述使“民加多”的根本措施：“五畝之宅，樹之以桑，五十者可以衣帛矣；雞豚狗彘 21 之畜，無失其時，七十者可以食肉矣；百畝之田，勿奪其時，數(shù)口之家，可以無饑矣。謹(jǐn)庠序之教，申之以孝悌之義，頒白者不負(fù)戴于道路。”只要考生熟讀課文，是很容易回答出來的。

2.《容忍與自由》論析“絕對之是”時援引的事例是（）

A.胡適痛罵《西游記》

B.孔子誅殺少正卯 C.高爾文燒死科學(xué)家

D.陳獨(dú)秀提倡白話文

答案：D；

試題難度：較難；

分析：這道題考核對全篇課文思想內(nèi)容的掌握。“胡適痛罵《西游記》”與“孔子誅殺少正卯”論述的是思想自由；“高爾文燒死科學(xué)家”論述的是宗教自由；“陳獨(dú)秀提倡白話文”論述的是政治自由。五四時期的陳獨(dú)秀，一面贊同“容納異議，自由討論”的原則，一面又?jǐn)嘌裕凇耙园自挒檎凇钡膯栴}上，“其是非甚明，必不容反對者有討論之余地；必以吾輩所主張者為絕對之是，而不容他人之匡正也。”

3.《馮諼客孟嘗君》中，馮諼三次彈劍的真正目的是（）

A.展示才能

B.表示不滿 C.試探孟嘗君

D.爭取好待遇

答案：C；試題難度：易；

分析：這道題考核對課文第一段中心思想的理解。馮諼三次彈劍表現(xiàn)馮諼懷才不露，巧于試探，其真正目的在于試探孟嘗君是否真正的禮賢下士。，4.下列《祖國啊，我親愛的祖國》的意象中，展現(xiàn)貧窮落后的歷史面貌給予祖國沉重負(fù)載的是（）

A.淤灘上的駁船

B.神話的蛛網(wǎng) C.雪被下古蓮的胚芽

D.飛天袖間的花朵

答案：A；試題難度：易；

分析：這道題考核對課文內(nèi)容的掌握。《祖國啊，我親愛的祖國》第一節(jié)是對祖國歷史的反思，精心選取五組意象（老水車，礦燈，稻穗，路基，駁船），象征祖國千百年來落后、貧窮、災(zāi)難深重的面貌：第三節(jié)傾吐希望，激情昂揚(yáng)，又連用五組意象（神話的蛛網(wǎng)，古蓮的胚芽，笑渦，起跑線，黎明）描繪出處于歷史轉(zhuǎn)折期的祖國百廢待舉的面貌。“飛天袖間的花朵”則是感嘆祖祖輩輩美好理想的一再失落。

5.《苦惱》中不聽姚納傾訴并謾罵姚納的人是（）

A.軍人

B.駝背乘客 C.看門人

D.年輕車夫

答案：B；試題難度：易；

6.下列《寶黛吵架》的人物語言中，表現(xiàn)了人物心理活動的有（）

A.你只管聽你的戲去罷；在家里做什么。（林黛玉說）

B.別人不知道我的心，還可恕；連他也奚落起我來

C.難道你就不想我的心里眼里只有你

D.什么勞什子！我砸了你，就完了事了。（賈寶玉說）

E.方才不該和他較證，這會子他這樣光景，我又替不了他

答案：B，C，E.試題難度較難。

分析：這道題既考核對課文內(nèi)容的熟練程度，又考核對描寫人物的五種方法的掌握。描寫人物有五種方法：肖像描寫，語言描寫，行動描寫，心理描寫，細(xì)節(jié)描寫。《寶黛吵架》大量采用直接心理描寫手法表現(xiàn)戀愛中的年輕男女一種特有的心理。通過熟讀課文，可以知道：“A.你只管聽你的戲去罷；在家里做什么。”是林黛玉說的話；“D.什么勞什子！我砸了你，就完了事了。”是賈寶玉說的話，這兩項(xiàng)屬于語言描寫。“B.別人不知道我的心，還可恕；連他也奚落起我來；”“C.難道你就不想我的心里眼里只有你”是賈寶玉心里想的；“E.方才不該和他較證，這會子他這樣光景，我又替不了他”是林黛玉心里想的，這三項(xiàng)都屬于心理描寫。

（二）深層次掌握，要求考生對課文內(nèi)容有較深的理解，或者對課文容易忽略的地方的掌握。

1，《種樹郭橐駝傳》中，與郭橐駝形成直接對比關(guān)系的人是（）

A.他植者

B.長人者 C.問者

D.豪富人

答案：A；試題難度：較難；

分析：這道題有一定難度。首先需要掌握本文的中心思想：文章通過郭橐駝善于養(yǎng)樹的寓言故事，揭露了當(dāng)時統(tǒng)治者政令繁多的社會弊端，闡發(fā)了作者養(yǎng)民治國的進(jìn)步思想。

再來分析：與郭橐駝形成對比關(guān)系的有“他植者”與“長人者”兩種人。郭橐駝植樹能夠“順木之天，以致其性” 而他植者種樹卻使“木之性日以離”，“長人者”為官的“好煩其令”，都與郭橐駝種樹形成對比關(guān)系。但是，“長人者”為官的“好煩其令”是由郭橐駝種樹引申出來的，應(yīng)該屬于間接對比。因此形成直接對比關(guān)系的應(yīng)該是“他植者”.2.下列傳記文章中，具有諷刺意味的是（）

A.《垓下之圍》

B.《張中丞傳后敘》 C.《先妣事略》

D.《馬伶?zhèn)鳌?/p>

答案：D；試題難度：較難；

分析：這道題考核對四篇課文思想內(nèi)容的理解。A，B，C三篇文章均沒有諷刺意味。《馬伶?zhèn)鳌泛罘接蚴菑?fù)社成員，痛恨朝中閹黨，寫此文意在譏諷朝中奸權(quán)。馬伶扮演奸相嚴(yán)嵩，卻仿效當(dāng)朝宰相顧秉謙，一舉成功，“見昆山猶之見分宜”，有力地提示了嚴(yán)嵩與顧秉謙是一丘之貉，具有很強(qiáng)的諷刺意義。

3.據(jù)《紀(jì)念傅雷》，下列外國作家中，其作品在五十年代初被傅雷翻譯的是（）

A.羅曼-羅蘭 四十年代

B.顯克微支 C.巴爾扎克

D.莎士比亞

答案：C：試題難度：難；

分析：這道題考核對課文閱讀的熟練程度，只有對課文各個部分都十分熟練的閱讀才可能正確回答。本題問的課文的這些內(nèi)容往往是考生容易忽略的內(nèi)容。從課文描述中，可以看到，羅曼-羅蘭是傅雷 四十年代在上海翻譯的作家；顯克微支是施蟄存五十年代翻譯的作家；莎士比亞是兩位作家爭論的作家；只有巴爾扎克是傅雷五十年代翻譯的作家。

4.《螞蟻大戰(zhàn)》末尾分別記載了胡貝爾-瑪格納斯和作者所描述的三次螞蟻大戰(zhàn)的具體時間，其真正的用意在于（）

A.展現(xiàn)螞蟻進(jìn)化的歷史

B.將螞蟻與人類社會作類比 C.標(biāo)示其記載的真實(shí)性

D.記錄人類觀察自然的進(jìn)程

答案：C；課、試題難度：難；

分析：這道題考核對課文全部內(nèi)容的掌握。《螞蟻大戰(zhàn)》明寫螞蟻大戰(zhàn)，實(shí)際是在描寫人類的戰(zhàn)爭，在描寫人生。這是課文的中心思想，也是重點(diǎn)閱讀與思考的內(nèi)容。而課文的末尾部分的內(nèi)容，考生很容易忽略，而這一部分內(nèi)容又不是十分容易理解的。在課文末尾部分分別記載了胡貝爾-瑪格納斯和作者所描述的三次螞蟻大戰(zhàn)的具體時間，是為了說明記載螞蟻大戰(zhàn)的歷史悠久，以揭示其記載的真實(shí)性。

5.下列《嬰寧》所提到的行為方式中，體現(xiàn)了嬰寧反抗禮法束縛的是（）

A.見人輒笑

B.矢不復(fù)笑 C.笑須有時

D.笑處嫣然

答案；D；試題難度：難；

分析：這道題有難度。不僅考核對課文的內(nèi)容的較深度的理解，還考核考生對試題的審題與理解。試題要求找出“嬰寧反抗禮法束縛”.嬰寧的B.矢不復(fù)笑；C.笑須有時；二項(xiàng)都反映了禮法對嬰寧的束縛以及嬰寧對禮法的順應(yīng)。“A.見人輒笑”是描寫嬰寧女兒的句子。只有開始生活在深山里未經(jīng)世俗污染，具有自然天性時的嬰寧的“D.笑處嫣然”反映對禮法束縛的反抗。

6.下列詩詞中，風(fēng)格可以形容為“肝腸似火，色貌如花”的是（）

A.李白《行路難》（其一）

B.賀鑄《鷓鴣天》 C.李清照《聲聲慢》

D.辛棄疾《摸魚兒》

分析：李白《行路難》（其一）反映了詩人被迫離開長安時的矛盾心理。一方面，長安的生活，使他看到朝廷的黑暗和仕途的艱難；他對現(xiàn)實(shí)滿懷激憤，卻又無可奈何；另方面，積極用世的愿望，對自己才能的堅信不疑，又使他能自我勉勵，振作精神，充滿希望，向前奮進(jìn)。

賀鑄《鷓鴣天》這是一首悼亡詞，表現(xiàn)作者對亡妻趙氏的深摯追懷。詞中通過舊地重游抒發(fā)感情，追念了作者與亡妻長期同甘共苦的生活中培育出來的深厚愛情。李清照《聲聲慢》抒寫晚年孤苦無依的生活境況及內(nèi)心深處無比深沉的哀愁。辛棄疾《摸魚兒》本詞通過宮中美人的春愁閨怨，抒發(fā)了作者對國運(yùn)危迫，抗金形勢衰微的擔(dān)憂，以及報國無門，有志難伸的郁悶悲憤。本詞“肝腸似火，色貌如花”，寓豪放于婉約之中，風(fēng)格剛?cè)嵯酀?jì)

參考答案：D.辛棄疾《摸魚兒》；

二，對考試大綱（課文后提示）的考核。

1.《吃飯》最顯著的藝術(shù)特色是（）

A.巧設(shè)陌生化的比喻

B.多用反詰性的問句 C.以寓言化故事開頭

D.從自身的經(jīng)驗(yàn)談起；

答案：A；試題難度：易：

分析：這道題考核對課文思想內(nèi)容的理解。課后“提示”明確指出：“《吃飯》主要采取比較法中的類比論證方法。用結(jié)婚，燒菜，廚房等比喻來類比說明作者要闡明的道理，通過相似性聯(lián)想展開的。巧設(shè)陌生化的比喻更是本文的最顯著的藝術(shù)特色。”

附：B.“多用反詰性的問句”的課文是《秋水》；C.“以寓言化故事開頭”的課文是《秋水》；D.“從自身的經(jīng)驗(yàn)談起”的課文是《容忍與自由》

2.《前赤壁賦》一文中，“客”所起的作用是（）

A.啟發(fā)作者的思考

B.襯托作者的形象

C.代表作者思想的一個側(cè)面

D.在思想上與作者形成對比

答案： C；試題難度：易；

分析：這道題考核對課文的理解與對提示的閱讀。《前赤壁賦》中“客”是虛設(shè)的人物，作者以之代言，表示作者思想中消極的一個側(cè)面。“主”即“蘇子”是自己的形象，表示作者思想中積極的一個側(cè)面。主客對答，以主說服客，反映了作者內(nèi)心世界積極思想的一面戰(zhàn)勝了消極思想。

3.《都江堰》中說“他開始叫人繪制水系圖譜。這圖譜，可與今天的裁軍數(shù)據(jù)、登月路線遙相呼應(yīng)”，這句話的含義是（）

A.歷史總有驚人的相似

B.科學(xué)研究可能會有超前性 C.科學(xué)研究沒有國界

D.三者均代表了文明發(fā)展的成果

答案：D；試題難度：較難；

分析：這道題考核對課文第三部分內(nèi)容的理解。《都江堰》第三部分是需要重點(diǎn)掌握的部分，內(nèi)中許多的具體內(nèi)容都具有很強(qiáng)的象征意義。作者把水系圖譜與裁軍數(shù)據(jù)，登月線路三者并列，是因?yàn)檫@三者都是為民造福的產(chǎn)物，代表了文明的發(fā)展成果。

4.《飲酒》（其五）“結(jié)廬在人境，而無車馬喧”所表現(xiàn)的詩人心態(tài)是（）

A.忘世

B.忘我 C.忘情

D.忘言

答案：A；試題難度：較難；

分析：這道題考核對課文思想內(nèi)容的理解。“心遠(yuǎn)”是本詩的詩眼，有三層含義：第一層：忘世（開始四句）；第二層：忘我（中間四句）；第三層：“忘言”（最后兩句）。從虛靜，到物化，再到“得意”，從忘世，到忘我，再到“忘言”，這是陶淵明適意自然人生哲學(xué)的深刻揭示，也是他返璞歸真詩歌風(fēng)格的充分體現(xiàn)。

5.《再別康橋》的寫作特點(diǎn)之一是（）

A.首尾呼應(yīng)

B.多用典故 C.抒情議論結(jié)合D.韻腳時有時無

答案：A；試題難度：較易；

分析：這道題考核對課文寫作特點(diǎn)的掌握。《再別康橋》沒有B，C，D所列的寫作特點(diǎn)。只有首尾呼應(yīng)的寫作特點(diǎn)。詩歌開始，結(jié)尾都是“輕輕的我走了，正如我輕輕的來”.6，《如何避免愚蠢的見識》認(rèn)為，“自以為是”與“自高自大”所導(dǎo)致的認(rèn)識誤區(qū)有（）

A.自然中心主義

B.自我中心主義 C.物質(zhì)中心主義

D.民族中心主義

E.人類中心主義

答案：B，D，E；試題難度：較易；

分析：這道題考核對課文后“提示”的掌握。在《如何避免愚蠢的見識》課文后提示中有解釋，“由于自高自大，將個人或群體的立場介入對事理的判斷，便陷入自我中心主義，性別中心主義，民族中心主義，乃至人類中心主義等認(rèn)識誤區(qū)。”這道題提醒考生要注意每篇 26 課文后的“提示”，課文后的“提示”是掌握這篇課文思想內(nèi)容的一把“鑰匙”，考生對于“提示”的每一句話都要加深理解掌握。

6.《雨巷》所抒發(fā)的感情有（）

A.悲痛

B.寂寥 C.凄婉

D.憤懣

E.惆悵

答案：B，C，E.試題難度：較難。

分析：這道題考核對課文思想內(nèi)容的較深刻掌握，包括時代背景的較深刻的理解。《雨巷》產(chǎn)生的1927年夏天，是中國歷史上一個最黑暗的時代。反動派對革命者的血腥屠殺，造成了籠罩全國的白色恐怖。原來熱烈響應(yīng)了革命的青年，一下子從火的高潮墮入了夜的深淵。他們中的一部分人，找不到革命的前途。他們在痛苦中陷于彷徨迷惘，他們在失望中渴求著新的希望的出現(xiàn)，在陰霾中盼望飄起絢麗的彩虹。《雨巷》就是一部分進(jìn)步青年這種心境的反映。“四，一二”政變后，作者隱居江蘇松江，在孤寂中嚼味著“在這個時代做中國人的苦惱”.這首詩采取象征手法，表現(xiàn)了詩人對前途的迷茫，惆悵，以及愁怨，寂寞等思想感情，同時也表現(xiàn)了詩人的一種思索，希望，探求的積極思想因素。

7.閱讀《垓下之圍》中的一段文字，回答問題：

項(xiàng)王軍壁垓下，兵少食盡，漢軍及諸侯兵圍之?dāng)?shù)重。夜聞漢軍四面皆楚歌，項(xiàng)王乃大驚曰：“漢皆已得楚乎？是何楚人之多也！”項(xiàng)王則夜起，飲帳中。有美人名虞，常幸從；駿馬名騅，常騎之。于是項(xiàng)王乃悲歌慷慨，自為詩曰：“力拔山兮氣蓋世，時不利兮騅不逝；騅不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！”歌數(shù)闋，美人和之。項(xiàng)王泣數(shù)行下。左右皆泣，莫能仰視。

A.本段文字選自《史記》中的哪一篇？屬于什么文體？

答案：選自《史記》中項(xiàng)羽本紀(jì)。屬于紀(jì)傳體。（易）

B.指出本段文字中司馬遷所進(jìn)行的合乎情理的藝術(shù)加工之處，它表現(xiàn)了項(xiàng)羽什么樣的心境？

答案：本段中“虞兮虞兮”的悲歌屬于合理的藝術(shù)加工。反映了項(xiàng)羽多情而又無可奈何的心境；（易）

C.這段文字暗示了項(xiàng)羽怎樣的處境？

答案：暗示項(xiàng)羽不善用人，眾叛親離的困境。（易）

8.閱讀《行路難》（其一），回答問題：

金樽清酒斗十千，玉盤珍羞直萬錢。停杯投箸不能食，拔劍四顧心茫然。欲渡黃河冰塞川，將登太行雪滿山。閑來垂釣碧溪上，忽復(fù)乘舟夢日邊。行路難，行路難，多歧路，今安在？長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。

A.這首詩表現(xiàn)了詩人怎樣的思想矛盾？（易）

答案：這首詩反映了詩人被迫離開長安時的矛盾心理。一方面，長安的生活，使他看到朝廷的黑暗和仕途的艱難；他對現(xiàn)實(shí)滿懷激憤，卻又無可奈何；另方面，積極用世的愿望，對自己才能的堅信不疑，又使他能自我勉勵，振作精神，充滿希望，向前奮進(jìn)

B.指出詩中運(yùn)用比興的詩句，并說明其含義。（易）

答案：“欲渡黃河冰塞川，將登太行雪滿山”是比興句，以自然景物的艱險，比喻自己仕途的艱難

C.分別指出詩中借行為舉止抒情與借典故抒情的詩句。（易）

答案：借舉止抒情：“停杯投箸不能食，拔劍四顧心茫然”；

借典故抒情：閑來垂釣碧溪上，忽復(fù)乘舟夢日邊。

長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)。滄海

三，考核語文知識。

這些語文知識包括：論點(diǎn)，論據(jù)，論證；描寫人的五種方法；九種修辭方式；十二種表現(xiàn)手法；敘述的順序；詩歌的抒情方法（直接抒情，六種間接抒情方法）等等

1.《湘夫人》中以假想的反常景象比況事與愿違，表現(xiàn)人物內(nèi)心焦慮的詩句是（）

A.嫋嫋兮秋風(fēng)，洞庭波兮木葉下 B.麋何食兮庭中，蛟何為兮水裔 C.合百草兮實(shí)庭，建芳馨兮廡門

D.捐余袂兮江中，遺余褋兮醴浦

答案：B；試題難度：難；

分析：這道題重點(diǎn)考核對語文知識中“六種間接抒情”方法的掌握。六種“間接抒情”方法中“借景抒情”又有的四種情況：自然天成，融情入境，移情于景，因情造景。這四種情況的區(qū)分是考生學(xué)習(xí)的難點(diǎn)。“假想的反常景象”屬于因情造景。“A.嫋嫋兮秋風(fēng)，洞庭波兮木葉下”屬于“融情入景”；“D.捐余袂兮江中，遺余褋兮醴浦”屬于“借舉止抒情”；而B，C都屬于因情造景。再分析B，C兩項(xiàng)，可以看出C屬于一般敘述；B則反映了人物內(nèi)心焦慮。

2.下列《哭小弟》語句中，屬于側(cè)面描寫烘托人物形象的是（）

A.記得每次看病，候診室里都像公共汽車上一樣擁擠

B.車?yán)镉性S多人等著，他們一定要等著，準(zhǔn)備隨時獻(xiàn)血

C.曾有個別的醫(yī)生不耐煩地當(dāng)面對小弟說，治不好了

D.風(fēng)燭殘年的父親想兒子，尤其這幾年母親去世后

分析：人物的描寫有正面描寫，側(cè)面描寫；正面描寫是對目標(biāo)人物進(jìn)行直接的外貌，心理，行動，語言描寫；側(cè)面描寫又叫間接描寫，是通過對周圍人物與環(huán)境的描寫來表現(xiàn)所要描寫的人物，即間接地描寫對象。間接描寫更能夠激發(fā)人們的想象力。《陌上桑》就是典型的側(cè)面描寫。

參考答案：B.車?yán)镉性S多人等著，他們一定要等著，準(zhǔn)備隨時獻(xiàn)血

3.閱讀《行路難》（其一），回答問題：

金樽清酒斗十千，玉盤珍羞直萬錢。停杯投箸不能食，拔劍四顧心茫然。欲渡黃河冰塞川，將登太行雪滿山。閑來垂釣碧溪上，忽復(fù)乘舟夢日邊。行路難，行路難，多歧路，今安在？長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。

B.指出詩中運(yùn)用比興的詩句，并說明其含義。（易）

答案：“欲渡黃河冰塞川，將登太行雪滿山”是比興句，以自然景物的艱險，比喻自己仕途的艱難

C.分別指出詩中借行為舉止抒情與借典故抒情的詩句。（易）

答案：借舉止抒情：“停杯投箸不能食，拔劍四顧心茫然”；

借典故抒情：閑來垂釣碧溪上，忽復(fù)乘舟夢日邊。

長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。

4.閱讀《一句話》中的一節(jié)詩，回答問題：

有一句話說出就是禍，有一句話能點(diǎn)得著火。

別看五千年沒有說破，你猜得透火山的沉默？

說不定是突然著了魔，突然青天里一個霹靂

爆一聲

“咱們的中國！”

A.最后一句中“咱們的”深層含義是什么？（易）

答案：暗示未來的祖國將由人民當(dāng)家作主，表現(xiàn)作者對理想中國的向往和贊頌。

B.開頭兩句反映了怎樣的社會現(xiàn)實(shí)？（易）

答案：暗示反動統(tǒng)治者對民眾革命的懼怕和鎮(zhèn)壓；民眾普遍存在不滿與反抗的情緒。

C.說明這節(jié)詩使用的抒情方法。（易）

答案：借比喻抒情，借象征抒情的方法。

5.下列《長恨歌》詩句中，移情于景的是（）

A.行宮見月傷心色，夜雨聞鈴腸斷聲（移情于景）B.春風(fēng)桃李花開日，秋雨梧桐葉落時（融情入景）

C.遲遲鐘鼓初長夜，耿耿星河欲曙天（融情入景）D.鴛鴦瓦冷霜華重，翡翠衾寒誰與共（融情入景）

分析：詩詞部分需要掌握的重點(diǎn)知識就是詩詞的直接抒情，間接抒情。其中六種間接抒情是需要掌握的最重要的知識重點(diǎn)與難點(diǎn)。

借景抒情又分為自然天成，融情入景，移情于景，因情造景四種，這四種借景抒情的區(qū)別就在于在景物描寫中融入作者思想感情的多少。

參考答案：A.行宮見月傷心色，夜雨聞鈴腸斷聲（移情于景）

大學(xué)語文模擬試題一

一、單選題共 20 題

本題分?jǐn)?shù):1 分

《聲聲慢》中，“尋尋覓覓”所體現(xiàn)的心態(tài)是（）

A、休閑感

B、急切感

C、失落感

D、絕望感

標(biāo)準(zhǔn)答案：C 本題分?jǐn)?shù):1 分

《咬文嚼字》的中心論點(diǎn)是（）

A、斟酌字句就是調(diào)整思想感情

B、文學(xué)的文字更注重聯(lián)想意義

C、文字的運(yùn)用要有創(chuàng)造精神

D、要有一字不肯放松的謹(jǐn)嚴(yán)精神

標(biāo)準(zhǔn)答案：D 本題分?jǐn)?shù):1 分

《哦，香雪》的整體建構(gòu)特點(diǎn)是（）

A、思想感情的多重性

B、全景描述中突出中心畫面

C、以鉛筆盒為聚焦點(diǎn)

D、借景物描寫刻畫人物心情

標(biāo)準(zhǔn)答案：B 本題分?jǐn)?shù):1 分

稱贊《蒹葭》一詩“最得風(fēng)人深致”的是（）

A、王國維的《人間詞話》

B、朱熹的《詩集傳》

C、郁達(dá)夫的《孤獨(dú)的秋》

D、王夫之的《姜齋詩話》

標(biāo)準(zhǔn)答案：A 本題分?jǐn)?shù):1 分

以“心里想”、“心里又想”領(lǐng)起的人物描寫方法是

A、行為描寫

B、語言描寫

C、直接心理描寫

D、典型細(xì)節(jié)描寫

標(biāo)準(zhǔn)答案：C 本題分?jǐn)?shù):1 分

《祖國啊，我親愛的祖國》的抒情方法是（）

A、借景物抒情

B、借象征抒情

C、借舉止抒情

D、借典故抒情

標(biāo)準(zhǔn)答案：B 本題分?jǐn)?shù):1 分

在魯迅散文《秋夜》中喻示一種頑強(qiáng)抗擊黑暗的韌性戰(zhàn)斗精神的形象是（）

A、不惜獻(xiàn)出生命去撲火的小青蟲

B、對未來抱著希望之夢的小粉紅花

C、飽經(jīng)滄桑、堅實(shí)挺拔的棗樹

D、奇怪而高的天空

標(biāo)準(zhǔn)答案：C 本題分?jǐn)?shù):1 分

《馬伶?zhèn)鳌否R伶拜當(dāng)朝宰相顧秉謙為“師”的主要啟示是（）

A、深入生活是藝術(shù)創(chuàng)造的根本途徑

B、善于模仿是藝術(shù)創(chuàng)造的根本途徑

C、刻苦磨煉是最可貴的從藝精神

D、恥居人下是最可貴的從藝精神

標(biāo)準(zhǔn)答案：A 本題分?jǐn)?shù):1 分

下列文章，有“少仲尼之聞而輕伯夷之義”一句的是（）

A、《寡人之于國也》

B、《秋水》

C、《五代史伶官傳序》

D、《論毅力》

標(biāo)準(zhǔn)答案：B 本題分?jǐn)?shù):1 分

《哭小弟》中小弟、蔣筑英、羅健夫的共同品格是（）

A、貢獻(xiàn)卓著

B、無私奉獻(xiàn)

C、全才罕遇

D、英年早逝

標(biāo)準(zhǔn)答案：B 本題分?jǐn)?shù):1 分

《長恨歌》第四部分所描繪的楊玉環(huán)在仙界思念唐玄宗的情景是（）

A、天然之境

B、融情入境

C、移情于境

D、因情造境

標(biāo)準(zhǔn)答案：D 本題分?jǐn)?shù):1 分

貫串《愛爾克的燈光》的線索是（）

A、故居的變遷

B、亡姐的不幸遭遇

C、三種燈光的依次閃現(xiàn)

D、“長宜子孫”四個字的聯(lián)想

標(biāo)準(zhǔn)答案：C 本題分?jǐn)?shù):1 分

《先妣事略》寫母親娘家的良好家風(fēng)和娘家人的受歡迎，對刻畫母親形象來說，這種表現(xiàn)方法是（）

A、對比

B、類比

C、烘托

D、象征

標(biāo)準(zhǔn)答案：C 本題分?jǐn)?shù):1 分

下列文章，通篇以寓言形式說理的是

A、《寡人之于國也》

B、《秋水》

C、《五代史伶官傳序》

D、《論毅力》

標(biāo)準(zhǔn)答案：B 本題分?jǐn)?shù):1 分

《都江堰》說都江堰的水，“合在一起比賽著飛奔的力量”，這里所用的修辭手法是（）

A、比喻

B、比擬

C、借代

D、排比

標(biāo)準(zhǔn)答案：B 本題分?jǐn)?shù):1 分

杜甫《秋興八首（其一）》中“叢菊兩開他日淚，孤舟一系故園心”的情景交融方式是（）

A、自然天成 B、融情入景

C、移情于景

D、因情造景

標(biāo)準(zhǔn)答案：C 本題分?jǐn)?shù):1 分

《愛爾克的燈光》中，“愛爾克的燈光”的象征意義是（）

A、封建家庭和禮教的沒落與崩潰

B、美好希望的破滅和生活的悲劇

C、對舊家庭的憎惡和對財富的鄙棄

D、對新生活的信念和對理想的追求

標(biāo)準(zhǔn)答案：B 本題分?jǐn)?shù):1 分

對《再別康橋》的賞析，不恰當(dāng)?shù)囊豁?xiàng)是（）

A、這首詩像一支優(yōu)美的樂曲，纏綿深婉的詩句隨著輕柔起伏的旋律流淌出來，回環(huán)往復(fù)，一唱三嘆，余音裊裊

B、這首詩像一幅生動的畫卷，一系列近乎完美的色彩變幻與意象組合形成流動的氣韻，艷麗而又幽雅，飄逸中見靜穆

C、這首詩具有完美的形式結(jié)構(gòu)，每節(jié)詩四句，每個詩句基本上由三個節(jié)奏構(gòu)成，勻稱、和諧，于清新活潑中求整飭

D、這首詩極好地體現(xiàn)了新格律詩派獨(dú)特的美學(xué)追求，但唯美主義也在一定程度上妨害了作品的思想內(nèi)容的表達(dá)

標(biāo)準(zhǔn)答案：D 本題分?jǐn)?shù):1 分

以下哪一個不是馮諼所謀的“三窟”（）

A、市義于薛

B、薛地建廟

C、游說于梁

D、游說齊王

標(biāo)準(zhǔn)答案：d

本題分?jǐn)?shù):1 分

《吃飯》選自錢鐘書的（）

A、《人獸 鬼》

B、《圍城》

C、《寫在人生邊上》

D、《談藝錄》

標(biāo)準(zhǔn)答案：C

二、多選題共 5 題

本題分?jǐn)?shù):2 分

《虞美人》中，借以表達(dá)“物是人非”情感的事物有（）

A、春花秋月

B、小樓

C、雕欄玉砌

D、東風(fēng)

E、一江春水

標(biāo)準(zhǔn)答案：ACDE 本題分?jǐn)?shù):2 分

《就任北京大學(xué)校長之演說》的主要議題有（）

A、抱定宗旨

B、砥礪德行

C、改良講義

D、添購書籍

E、敬愛師友

標(biāo)準(zhǔn)答案：ABE 本題分?jǐn)?shù):2 分

《螞蟻大戰(zhàn)》描寫生動的原因有（）

A、觀察細(xì)致

B、描寫細(xì)膩

C、畫面清晰

D、類比貼切

E、擬人傳神

標(biāo)準(zhǔn)答案：ABCDE 本題分?jǐn)?shù):2 分

下列作品，屬于記事散文的有（）

A、《愛爾克的燈光》

B、《香市》

C、《西湖七月半》

D、《馬伶?zhèn)鳌?/p>

E、《哭小弟》

標(biāo)準(zhǔn)答案：ABC 本題分?jǐn)?shù):2 分

《金鯉魚的百裥裙》中小說內(nèi)涵深刻性的主要體現(xiàn)有

A、時代變遷消解了等級觀念

B、等級觀念滲透到日常生活

C、身份意識浸透小人物心靈

D、等級意識遭到兒孫的唾棄

E、寓深意于不動聲色的白描之中

標(biāo)準(zhǔn)答案：BC

三、詞語解釋題共 10 題 其培之也，若不過焉則不及 及：夠得上。肩此重任，責(zé)無旁貸。

責(zé)無旁貸：自己的責(zé)任無可推卸。

明德先論于賤。

賤:指底層的百姓。

孤舟一系故園心。

系：有雙關(guān)意義。一指孤舟停泊系岸，二指對家鄉(xiāng)的思念之情凝結(jié)于胸。

本題分?jǐn)?shù):1 分

兵刃既接，棄甲曳兵而走，或百步而后止，或五十步而后止。

棄甲曳兵而走：丟棄鎧甲、拖著武器而逃跑。

本題分?jǐn)?shù):1 分

此上元妹子所遺，故存之。

遺：贈送。

本題分?jǐn)?shù):1 分

河內(nèi)兇，則移其民于河?xùn)|。

兇：發(fā)生災(zāi)荒。

本題分?jǐn)?shù):1 分

倚欄干處，正恁凝愁。

恁：如此；凝愁：愁苦不已，愁恨深重。

本題分?jǐn)?shù):1 分

病僂，隆然伏行。有類橐駝?wù)摺?/p>

隆然：脊背高起的樣子。

本題分?jǐn)?shù):1 分

舊棲新垅兩依依。

舊棲新垅：舊棲：舊居，指生者所住；新垅：新墳，指死者所葬。

大學(xué)語文試題

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

1、《詩經(jīng)》在藝術(shù)上運(yùn)用最多的修辭手法是（A）。A 比喻

B 夸張

C 擬人

D 對偶

2、屈原是戰(zhàn)國時哪國人？（B）A 齊國

B 楚國

C 秦國

D 趙國

3、《垓下之圍》中，項(xiàng)羽“復(fù)引兵而東，至東城，乃有”多少騎？（D）A 72 B 26 C 800 D 28

4、《行路難》（金樽清酒斗十千）是李白什么時候所寫？（C）A 剛到長安時所寫

B 在長安期間所寫

C 離開長安時所寫

D離開長安后所寫

5、代表兩漢散文最高成就的當(dāng)屬（A）A 《史記》

B 《漢書》

C 《漢樂府》

D《過秦論》

6、“妻孥怪我在”一句中的“怪”字，主要意思是（A)A 驚奇

B 奇怪

C 責(zé)怪

D 埋怨

7、下面哪一位詩人留下的詩作最多？（D）A 李白

B 杜甫

C 白居易

D 陸游

8、李白被后世人稱為（B）A 詩圣

B 詩仙

C 詩史

D 詩鬼

9、《長恨歌》采用了什么表現(xiàn)手法？（C）A 現(xiàn)實(shí)主義

B 浪漫主義

C 現(xiàn)實(shí)和浪漫的結(jié)合

D 既不是現(xiàn)實(shí)主義也不是浪漫主義

10、“漢皇重色思傾國”中的“漢皇”指的是（B）A 漢高祖

B 唐玄宗

C 唐太宗

D 唐肅宗

11、下面哪個介紹是準(zhǔn)確的？（C）A 柳永是北宋第一個專力寫詩的作家

B柳永是南宋第一個專力寫詩的作家

C 柳永是北宋第一個專力寫詞的作家

D 柳永是南宋第一個專力寫詞的作家

12、蘇軾寫《定**·莫聽穿林打葉聲》時年齡是（D）A 30 B 35 C 40 D 45

13、下列詩句中不屬于引用的是（A）A 譬如朝露，去日苦多。

B 青青子矜，悠悠我心。C 呦呦鹿鳴，食野之蘋。

D 我有嘉賓，鼓瑟吹笙。

14、《春江花月夜》的主題景物是（D）。

A 春

B 江

C 花

D 月

15、李商隱的《無題》（相見時難別亦難）是一首（B）。A 七言絕句

B 七言律詩

C 七言歌行

D 七言古詩

16、辛棄疾《水龍吟》(楚天千里清秋)中，表達(dá)知音難覓情懷的語句是（D）。A 休說鱸魚堪鲙，盡西風(fēng)、季鷹歸未

B 求田問舍，怕應(yīng)羞見，劉郎才氣

C 可惜流年，憂愁風(fēng)雨，樹猶如此

D 倩何人、喚取紅巾翠袖，揾英雄淚

17、《莊子》代表了哪一家的學(xué)說？（B）A 儒家

B 道家

C 法家

D 兵家

18、秦代唯一的作家是（C）。A 司馬遷

B 班固

C 李斯

D 陶淵明

19、漢末建安時期，文人詩歌的中心是（A）。A 三曹

B 建安七子

C 蔡琰

D 屈原

20、被人們稱為“樂府雙璧”的詩歌是（A）。A 南北朝的《木蘭詩》和漢代的《孔雀東南飛》

B 南北朝的《孔雀東南飛》和漢代的《木蘭詩》 C 南北朝的《陌上桑》和漢代的《孔雀東南飛》 D 南北朝的《孔雀東南飛》和漢代的《陌上桑》

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共6小題，每小題2分，共12分）

在每小題列出的五個備選項(xiàng)中有兩個至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

21、初唐四杰是哪四個人？（A BC E）A 王勃

B 楊炯

C 盧照鄰

D 陳子昂

E 駱賓王

22、《涉江》中屈原列舉的忠臣賢士有（A B C D）。A 接輿

B 桑扈

C 伍子胥

D 比干

E 董道

23、下列詩句使用了夸張的是（B D E）。A平沙莽莽黃入天

B 一川碎石大如斗

C 風(fēng)頭如刀面如割 D 連云開甲宅

E 鼻息干虹蜺

24、下列作品屬于唐宋八大家的是（ABCD）。A 《前赤壁賦》 B 《五代史伶官傳序》

C 《始得西山宴游記》 D 《答李翊書》 E 《春江花月夜》

25、下列詩句中哪些是描寫楊玉環(huán)美麗動人的？（ABCE）A 天生麗質(zhì)難自棄

B 回眸一笑百媚生

C 云鬢花顏金步搖 D 花鈿委地?zé)o人收

E 梨花一支春帶雨

26、下列哪些作品屬于蘇軾被貶黃州時所作？(ABCD)A 《前赤壁賦》

B 《后赤壁賦》

C 《念奴嬌·赤壁懷古》 D 《定**·莫聽穿林打葉聲》

E 《江城子·記夢》

三、填空（本大題共10小題，每空1分，共10分）

27、《詩經(jīng)》記錄了西周初年至（春秋中葉）大約五百多年間豐富復(fù)雜的社會生活。

28、樂府詩（感于哀樂，緣事而發(fā)）的創(chuàng)作主張繼承了《詩經(jīng)》的現(xiàn)實(shí)主義精神。

29、杜甫詩歌內(nèi)容宏深博大，現(xiàn)實(shí)性強(qiáng)，風(fēng)格（沉郁頓挫）。

30、白居易提出了（文章合為時而著，歌詩合為事而作）的文學(xué)主張。

31、魯迅稱贊《史記》文史價值的兩句話是（史家之絕唱，無韻之離騷）。

32、張若虛的詩僅存兩首，但因《春江花月夜》而（孤篇橫絕），竟為大家。

33、《行路難》最后兩句是“長風(fēng)破浪會有時，（直掛云帆濟(jì)滄海）”。

34、柳詞以（鋪敘）見長，善于用通俗的語言傳情狀物，雅俗共賞。

35、前人評價蘇軾說：“文人之所能，蘇軾皆能；（文人之所不能，蘇軾亦能）”

36、李清照前期生活安逸，詞作（清麗委婉），后期詞風(fēng)沉哀凄苦，充滿了家國之恨。

四、詞語解釋題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）

37、然今卒困于此，此天之亡我。卒：最終

38、此數(shù)寶者秦不生一焉，而陛下說之。說：通“悅”，喜歡。

39、縱江東父兄憐而王我，我何面目見之。王：以我為王，名詞意動用法。40、直夜?jié)铣觯Y走。南：往南。名次做狀語。

41、客何負(fù)于秦哉？ 于：對于

42、遂散六國之從，使之西面事秦。從：通“縱”，合縱。

43、吾常見笑于大方之家。見：被

44、我之謂也。之：代詞，賓語復(fù)指。

45、少仲尼之聞而輕伯夷之義。少：形容詞意動，“認(rèn)為……少”。

46、今乃棄黔首以資敵國。以：連詞，來。

大學(xué)語文

（一）第Ⅰ部分

選擇題

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1．下列《寡人之于國也》中的論據(jù)，通過類比法來闡明論點(diǎn)的是

【

D

】

A．河內(nèi)兇，則移其民于河?xùn)|

B．不違農(nóng)時，谷不可勝食也

C．狗彘食人食而不知檢

D．刺人而殺之，日，“非我也，兵也”

2．莊子《秋水》的主旨是

【

B

】 A．闡明以民為本的治國思想

B．闡析人的認(rèn)識有限的哲理 C．闡發(fā)為政以德的政治道理

D．闡述實(shí)行王道的根本措施

3．梁啟超在<論毅力》中兩次采用層遞修辭手法，其目的在于

【 D

】

A．比較不同層次的人生態(tài)度

B．闡明毅力大小不同結(jié)果也不同

C．顯示毅力的重要性

D．強(qiáng)調(diào)只有毅力至強(qiáng)方能取得事業(yè)成功

4．《吃飯》中，作者在談到音樂和烹調(diào)時，所倡導(dǎo)的社會理念是

B

】

A．以民為本

B．和而不同

C．中庸之道

D．完美人格

5．下面屬于國別體史書的是

【

C

】 A．《詩經(jīng)》

B．《史記》

C．《戰(zhàn)國策》

D．《論語》

6．《張中丞傳后敘》中當(dāng)南霽云抽刀斷指時，作者寫道：“一座大驚，皆感激而為云泣下。”這對刻、畫南霽云形象來說，運(yùn)用的表現(xiàn)方法是

A

】

A．側(cè)寫

B．鋪墊

【

【C．對比

D．象征

7．體現(xiàn)中國古代戰(zhàn)爭由車戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)轵T戰(zhàn)的重大歷史事件是

【 D 】 A．孟子勸梁惠王實(shí)行王道

B．馮諼為孟嘗君營就三窟

C．霸王項(xiàng)羽拔劍自刎烏江

D．趙武靈王推行胡服騎射

8．《我與地壇》中描繪的落日光輝、雨燕高歌、孩童腳印：蒼勁古柏、夏雨秋風(fēng)，象征

【

C 】 A．地壇絢麗多姿

B．地壇并不衰敗

C．“我”倔強(qiáng)的心魂

D．“我”對生命的禮贊

9．《秋夜》的體裁是

【 C 】 A．散文

B．自由體詩

C．散文詩

D．雜文

10．傅雷的性格最突出的是他的【 C

】 A．易怒

B．狂傲

C．剛直

D．執(zhí)著

11．《哭小弟》中小弟、蔣筑英、羅健夫的共同品格是

【 B 】 A．貢獻(xiàn)卓著

B．無私奉獻(xiàn)

C．全才罕遇

D．英年早逝

12．《蒹葭》意境的主要特點(diǎn)是

【 B

】

A．飄忽不定

B．朦朧含蓄 C．失落惆悵

D．重章疊句

13．《陌上桑》寫得文辭生動，酣暢淋漓，充分調(diào)動了民歌中常用的手法是

【 D

】

A．對比

B．象征

C．反襯

D．鋪陳

14．“采菊東籬下，悠然見南山。山氣日夕佳，飛鳥相與還。”所體現(xiàn)的詩人心態(tài)是

【 C

】 A．在水一方，可望難即

B．鄙棄功名，虛靜忘世 C．陶醉自然，物化忘我D．潛心感悟，得意忘言

15．戴望舒《雨巷》的寫作背景是

【 D

】 A．辛亥革命時期

B．五四運(yùn)動時期

C．第一次大革命高潮時

D．第一次大革命失敗時

16．《祖國啊，我親愛的祖國》中“在歷史的隧洞里蝸行摸索”的象征意義是

【 A

】

A．歷史上的祖國艱難地負(fù)重緩行

B．歷史上的祖國美好希望一再失落 C．新時期祖國像旭日噴薄而起

D．新時期年輕人獻(xiàn)身祖國的熱忱

17．《我愿是一條急流》的主要抒情方法是

【 B 】 A．借景物抒情

B．借比喻抒情

C．借舉止抒情

D．借象征抒情

18．《嬰寧>中描寫花的主要象征意義是

【 B 】 A．絕世容顏

B．自然天性

C．狡黠心理

D．社會規(guī)范

19．《寶黛吵架>中的“金玉相對”所指的人物關(guān)系是

【 D 】 A．寶玉與黛玉

B．寶玉與金釧

C．寶玉與湘云

D．寶玉與寶釵

20．《金鯉魚的百裥裙>敘事的中心線索是

【 C 】 A．珊珊發(fā)現(xiàn)百裥裙

B．金鯉魚一生遭遇

C．百裥裙一次未穿成 D．兒子的出走與反抗

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個備選項(xiàng)中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

21．見于《五代史伶官傳序》一文的成語格言有

【 BCD

】 A．五十步笑百步

B．滿招損，謙得益

C．憂勞可以興國，逸豫可以亡身

D．禍患常積于忽微，智勇多困于所溺 E．掘井九仞而不及泉，猶為棄井也

22．《愛爾克的燈光》中所寫到的象征性燈光有

【 ABE 】 A．故居大門內(nèi)亮起的“一線微光”

B．哈立希島上的“愛爾克的燈光”

C．大街上亮起的一排排“路燈”

D．大海上一個個隱隱約約的“燈塔” E．十八年來照亮我道路的“心靈的燈”

23．《都江堰》中寫都江堰水流的聲音，“如地震前兆，如海嘯將臨，如山崩即至”。這里所采用的修辭手法有

【 AD 】 A．比喻

B．比擬

C．對偶

D．排比 E．借代

24．律詩四聯(lián)八句，其四聯(lián)的稱呼分別是

【 ABDE】 A．首聯(lián)

B．頷聯(lián)

C．對聯(lián)

D．頸聯(lián) E．尾聯(lián)

25．《苦惱>中下列描述，屬于人與馬類比的有

【 ABCD 】 A．姚納“一動不動”，馬“在想心事”

B．姚納像“幽靈”，瘦馬像“蜜糖餅” C．姚納挨了“脖兒拐”，馬挨了鞭子

D．姚納死了兒子，小母馬死了馬崽兒 E．姚納訴說苦惱沒人聽，小馬卻聽著

三、詞語解釋題（本大題共8小題，每小題1分，共8分）26．禍患常積于忽微，智勇多困于所溺。（《五代史伶官傳序》）

積于忽微：從細(xì)微小事積累起來。困于所溺：因沉溺迷戀的事物而陷入困境。27．方今風(fēng)俗日偷。（《就任北京大學(xué)校長之演說》）偷：茍且，敷衍。

28．項(xiàng)王軍壁垓下。（《垓下之圍》）

壁：在??扎營。

29．回眸一笑百媚生，六宮粉黛無顏色。（《長恨歌》）

眸：眼珠。粉黛：女子化妝用品，此處借指宮妃。

30．制國有常，利民為本；從政有經(jīng)，令行為上。（《趙武靈王胡服騎射》）

常：常規(guī)，常道。經(jīng)：規(guī)則，規(guī)范。令行：政令得以暢通、施行。31．結(jié)廬在人境，而無車馬喧。（《飲酒》（其五））結(jié)廬：建造住宅，這里是居住的意思。人境：人世間。32．七十者衣帛食肉，黎民不饑不寒。（《寡人之于國也》）

黎民：指老百姓。

33．所謂伊人，在水一方。（《蒹葭》）

伊人：那個人或這個人，指詩人所思念追尋的人。一方：那一邊。

2010年4月自考大學(xué)語文模擬試卷及答案

（二）大學(xué)語文

（二）第Ⅰ部分

選擇題

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1．莊子用“礨空之在大澤”、“稊米之在大倉”、“毫末之在馬體”來闡發(fā)宇宙無限、人的認(rèn)識有限的哲理，這種論證方法是

【 D 】 A．例證法

B．演繹法

C．對比法

D．類比法

2．集中體現(xiàn)《五代史伶官傳序》中心旨意的一組反義詞是

【

D 】 A．盛與衰

B．憂勞與逸豫

C．滿與謙

D．天命與人事

3．我國當(dāng)代著名美學(xué)家、文藝?yán)碚摷遥碜饔小侗瘎⌒睦韺W(xué)》、《西方美學(xué)史》的是

【

C 】 A．朱自清

B．王蒙

C．朱光潛

D．宗白華

4．《就任北京大學(xué)校長之演說》中“砥礪德行”所針對的不良社會風(fēng)氣是

【 A

】

A．風(fēng)俗日偷，道德淪喪

B．讀書是為了混取文憑 C．求學(xué)是為了升官發(fā)財

D．不敬師長，不愛學(xué)友

5．成語“狡兔三窟”出自

【

A

】 A．《戰(zhàn)國策》

B．《孟子》

C．《論語》

D．《史記》

6．趙武靈王推行胡服騎射的主要目的是

【

B

】 A．移風(fēng)易俗，破除陋習(xí)

B．加強(qiáng)邊防，擴(kuò)張領(lǐng)土 C．黨同伐異，鞏固統(tǒng)治

D．廢棄儒學(xué)，改奉異教

7．《前赤壁賦》中蘇軾認(rèn)為“惟江上之清風(fēng)，與山間之明月，耳得之而為聲，目遇之而成色；取之無禁，用之不竭”。這里是表達(dá)

【 C 】 A．自然界的廣博

B．造物者的萬能

C．積極曠達(dá)的心境

D．消極無為的心態(tài)

8．《愛爾克的燈光》中，大門內(nèi)亮起的微弱的燈光的象征含義是

【

B 】

A．對祖國和親人的思念

B．封建家庭、封建禮教的衰落、崩潰 C．對過去生活的懷念

D．對未來生活的向往

9．傅雷剛直個性的社會品格是

【 C

】 A．報效知己，深謀遠(yuǎn)慮

B．從容鎮(zhèn)定，視死如歸

C．堅持真理，剛正不屈

D．勤勤懇懇，無私奉獻(xiàn)

10．《我與地壇》中的地壇與母親之間的關(guān)系是

【A．對比

B．象征

C．鋪墊

D．烘托

11．《螞蟻大戰(zhàn)》的整體象征意義是

【 D

A．自然界的弱肉強(qiáng)食

B．階級斗爭的你死我活 C．戰(zhàn)斗者的英雄氣概

D．人類戰(zhàn)爭狂熱、殘酷

12．《湘夫人》的主要藝術(shù)特征是

【

D 】 A．現(xiàn)實(shí)主義

B．象征主義

C．自然主義

D．浪漫主義

13．《陌上桑》中夸夫婿一節(jié)所表現(xiàn)的羅敷性格特征是

A．美麗

B．機(jī)智

】

【

B

B 】

】C．堅貞

D．善良

14．《飲酒》（其五）中，富有哲理意味，且體現(xiàn)“只可意會，不可言傳”意思的詩句是

【

D 】 A．結(jié)廬在人境，而無車馬喧

B．采菊東籬下，悠然見南山 C．山氣日夕佳，飛鳥相與還

D．此中有真意，欲辯已忘言

15．下列詩作，主要寄托著作者對西方文明深摯向往和追求的是

【 B 】 A．聞一多《-句話》

B．徐志摩《再別康橋》

C．戴望舒《雨巷》

D．舒婷《祖國啊，我親愛的祖國》

16．賀鑄的《鷓鴣天》中，借象征抒情寓意的句子是

【 A

】 A．梧桐半死清霜后，頭白鴛鴦失伴飛

B．空床臥聽南窗雨，誰復(fù)挑燈夜補(bǔ)衣 C．原上草，露初唏，舊棲新垅兩依依

D．重過閶門萬事非，同來何事不同歸

17．《我愿是一條急流》詩中用“同暴風(fēng)雨作戰(zhàn)”、“飽受風(fēng)雨的打擊”、“即使被輕易毀滅”等詩句描繪“我”的形象，所體現(xiàn)的主要是“我”的【 C 】

A．斗爭精神

B．堅強(qiáng)意志

C．獻(xiàn)身精神

D．無畏氣概

18．《嬰寧》的主旨是

【 A 】

A．批判封建禮教對婦女健康天性的壓抑和窒息 B．揭露古代女子狡詐的一面 C．描繪古代青年人之間的愛情

D．批判封建專制

19．《苦惱》的整體構(gòu)思特點(diǎn)是

【 D 】 A．倒敘方式

B．人馬類比

C．人馬對比

D．以小見大

20．《哦，香雪》中香雪性格的主要特征是

【 B 】 A．愚昧無知

B．質(zhì)樸純真

C．膽小怕事

D．執(zhí)著追求

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個備選項(xiàng)中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

21．《寡人之于國也>中，孟子所提出的實(shí)行王道的根本措施有

【 BCDE 】

A．河內(nèi)兇，則移其粟于河內(nèi)

B．五畝之宅，樹之以桑

C．雞豚狗彘之畜，無失其時

D．百畝之田，勿奪其時 E．謹(jǐn)庠序之教，申之以孝悌之義

22．從《垓下之圍》中所引申出來的成語有

【 ADE

】 A．四面楚歌

B．狡兔三窟

C．功虧一簣

D．霸王別姬 E．羞見江東父老

23．下列作品，蘊(yùn)含強(qiáng)烈現(xiàn)代人文精神色彩的有

【 ABCD

】 A．《容忍與自由》

B．《我的世界觀》

C．《都江堰》

D．《螞蟻大戰(zhàn)》 E．《香市》

24．下列作家屬于“唐宋散文八大家”的有

【 ABCD】 A．歐陽修

B．韓愈

C．柳宗元

D．蘇軾 E．司馬光

25．《長恨歌》的主題歷來有爭議，主要說法有

【

BCD A．象征說

B．諷喻說

C．愛情說

D．雙重主題說 E．?dāng)⑹抡f

第Ⅱ部分

非選擇題

三、詞語解釋題《本大題共8小題，每小題1分，共8分）26．江間波浪兼天涌，塞上風(fēng)云接地陰。（《秋興八首》（其一））兼天涌：波浪滔天。接地陰：天地一片陰沉。27．年十六來歸。（《先妣事略》）

歸：出嫁。

28．字而幼孩，遂而雞豚。（《種樹郭橐駝傳》）

字：養(yǎng)育。而：通“爾”，你。遂：喂好。29．連他也奚落起我來。（《寶黛吵架》）

奚落：譏笑。

30．旁觀者徒艷羨其功之成，以為是殆幸運(yùn)兒。（《論毅力》）

艷羨：非常羨慕。殆：大概是。31．期山東為三處。（《垓下之圍》）

】 期：約定。山東：山的東面。32．棄甲曳兵而走。（《寡人之于國也》）

曳兵：拖著武器。走：跑，這里指逃跑。33．其間風(fēng)潮之或順或逆，常相參伍。（《論毅力》）

參伍：交相錯雜。

2010年4月自考大學(xué)語文模擬試卷及答案

（三）大學(xué)語文

（三）第Ⅰ部分

選擇題

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1．孟子用“狗彘食人食而不知檢，涂有餓莩而不知發(fā)”來揭露當(dāng)時社會的貧富懸殊，所用的論證方法是

【

C 】 A．演繹法

B．歸納法

C．對比法

D．類比法

2．《秋水》中，“井蛙不可以語于海者”的比喻義是

【 B

】 A．人的認(rèn)識受到時間的限制

B．人的認(rèn)識受到空間的限制

C．人的認(rèn)識受到先天素質(zhì)的限制

D．人的認(rèn)識受到后天教育的限制

3．《秋水》和《論毅力》都采用的修辭手法是

【

D 】 A．層遞

B．正反對比

C．頂真

D．比喻

4．《湘夫人》的抒情主人公是

【 B

】 A．湘夫人

第三篇：自考合同法試題及答案

試題試卷和答案

全國2007年10月高等教育自學(xué)考試

合同法試題

課程代碼：00230

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）

在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1．以下不屬于合同書面形式的是（）．．．A．電報 C．電話記錄

2．下列屬于無償合同的是（）A．互易合同 C．居間合同

B．贈與合同 D．承攬合同 B．電傳 D．電子郵件

3．根據(jù)我國合同法的規(guī)定，以下關(guān)于合同的表述不正確的是（）．．．A．合同是一種合意

B．合同是發(fā)生法律效果的法律行為 C．合同是雙方當(dāng)事人的法律行為

D．合同是各種主體之間民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議 4．下列合同屬于效力待定的是（）A．甲將乙委托其處理的筆記本電腦賣給了丙

B．甲將乙借給其使用的筆記本電腦賣給了丙 C．甲將乙贈與其的筆記本電腦賣給了丙 D．甲將從乙處偷竊的筆記本電腦賣給了丙

5．甲擁有一輛“雪鐵龍”汽車，以70，000元出讓給乙，但是，雙方同時約定，甲在購買到“別克君威”汽車之后，再正式向乙交付“雪鐵龍”。甲、乙之間買賣“雪鐵龍”汽車的合同是（）A．附解除期限 C．附解除條件

6．合同被撤銷之后，合同的效力（）A．自撤銷時無效 C．沒有成立

B．附延緩期限 D．附延緩條件

B．自訂立時無效 D．沒有生效

試題試卷和答案

7．甲公司與乙公司訂立一書面合同，甲公司簽字蓋章后郵寄給乙公司簽字蓋章，該合同的成立時間為（）

A．甲公司與乙公司口頭協(xié)商一致 C．甲公司簽字蓋章后交付郵寄

B．甲公司簽字蓋章 D．乙公司簽字蓋章

8．甲與乙簽訂買賣合同，合同規(guī)定，甲先交付貨物，但在交貨前夕，甲派員調(diào)查乙的償付能力，有確切證據(jù)證明乙負(fù)債累累，喪失支付能力。甲遂暫時不向乙交付貨物，甲的行為是（）A．違約行為 C．行使不安抗辯權(quán)

B．行使同時履行抗辯權(quán) D．行使先履行抗辯權(quán)

9．同時履行抗辯權(quán)存在的基礎(chǔ)在于雙務(wù)合同的（）A．相對性 C．對等性

B．牽連性 D．有償性

10．甲欠乙、丙各30萬元，為逃避對乙、丙的債務(wù)，甲將其僅50萬元財產(chǎn)贈與丁。下列判斷正確的是（）

A．乙和丙對甲的同一處分行為不能同時行使撤銷權(quán) B．乙可以撤銷甲對丁的50萬元財產(chǎn)贈與行為 C．乙只能撤銷甲30萬元財產(chǎn)的處分行為

D．乙在行使撤銷權(quán)時可以以甲為被告，也可以以丁為被告 11．合同保全的目的是（）A．保護(hù)債務(wù)

C．保護(hù)第三人的利益

B．保護(hù)債權(quán)人的利益

D．保護(hù)債務(wù)人與債權(quán)人的共同利益

12．下列合同中能夠依法變更的是（）A．已被人民法院確認(rèn)無效的合同 C．追認(rèn)權(quán)人拒絕追認(rèn)的效力未定合同

B．因重大誤解已被當(dāng)事人撤銷的合同 D．依法生效的合同

13．顧客按自動售貨機(jī)上的規(guī)定，將貨幣投入機(jī)器內(nèi)，取得售貨機(jī)吐出的商品。他們之間買賣合同的形式是（）A．口頭形式 C．書面形式

B．推定形式 D．媒體形式

14．下列合同解除具有溯及力的是（）A．長期購銷合同 C．房屋租賃合同

B．委托合同 D．消費(fèi)借貸合同

15．下列不能夠作為提存標(biāo)的物的是（）．．．

試題試卷和答案

A．提單 C．房屋

B．有價證券 D．權(quán)利證書

16．甲汽車銷售公司欠乙運(yùn)輸公司運(yùn)輸費(fèi)15萬元，而乙運(yùn)輸公司欠甲汽車銷售公司汽車款10萬元。現(xiàn)在甲汽車銷售公司的欠款已到期，乙運(yùn)輸公司欠款已過訴訟時效。下列說法正確的是（）

A．甲汽車銷售公司有權(quán)主張抵銷

B．甲汽車銷售公司抵銷必須經(jīng)乙運(yùn)輸公司同意 C．乙運(yùn)輸公司的債務(wù)已經(jīng)過了訴訟時效，不得抵銷 D．雙方債務(wù)性質(zhì)不同，不得抵銷

17．技術(shù)咨詢合同的委托方采納和實(shí)施了受托方作出的符合合同約定的咨詢報告和意見后，對出現(xiàn)的風(fēng)險，雙方合同有約定的按照約定，雙方合同沒有約定的應(yīng)當(dāng)采取以下方式承擔(dān)（）A．雙方各自承擔(dān)一半 B．由受托方承擔(dān) C．由委托方承擔(dān)

D．委托方返還全部咨詢費(fèi)用于彌補(bǔ)損失，其余由委托方承擔(dān) 18．下列屬于技術(shù)服務(wù)合同的是（）A．承攬合同 C．技術(shù)咨詢合同

B．建設(shè)工程合同 D．技術(shù)培訓(xùn)合同

19．買賣合同中標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險，不屬于買受人負(fù)擔(dān)的是（）．．．A．因買受人的原因致使標(biāo)的物不能按照約定期限交付的 B．交由承運(yùn)人運(yùn)輸?shù)脑谕緲?biāo)的物

C．因標(biāo)的物質(zhì)量不符要求，買受人拒收或解除合同的

D．出賣人完成了標(biāo)的物交付，但未按約定交付有關(guān)單證資料的 20．下列情形中，屬可撤銷的合同是（）A．因重大誤解訂立的合同 B．因欺詐而使國家利益受到損失 C．惡意串通損害他人利益的

D．格式合同中免除自己義務(wù)未作說明的

21．張某既無房屋所有人的授權(quán)，也未征得其同意，竟擅自就該房與李某簽定房屋買賣合同。

試題試卷和答案

張某和李某的房屋買賣合同，法理上稱其為（）A．有效合同 C．無效合同

B．效力待定合同 D．可撤銷合同

22．保險公司與張某簽定受益人為張妻的人身意外傷害保險合同，雙方約定由張某一次性支付50元保險費(fèi)，則在合同生效后的一年內(nèi)，如張某受到意外事故的傷害，由保險公司支付理賠費(fèi)一萬元。該保險合同屬于（）A．為第三人利益訂立的合同 C．本合同

B．為自己利益訂立的合同 D．預(yù)備合同

23．下列概念中屬于合同法的協(xié)作履行原則具體體現(xiàn)的是（）A．債務(wù)人履行債務(wù)時，債權(quán)人應(yīng)提供必要的條件和方便 B．履行主體應(yīng)適當(dāng)

C．債務(wù)人可選擇最經(jīng)濟(jì)合理的運(yùn)輸方式 D．在情事變更的情況下可變更合同

24．甲欠乙10萬元，丙欠甲15萬元，甲在其對丙的債權(quán)到期后，怠慢行使對丙的債權(quán)，致使其無力清償乙的債務(wù)，乙可行使甲對丙的權(quán)利。合同法理論稱此為（）A．代位追索權(quán) C．代位權(quán)

B．代位繼承權(quán) D．代理權(quán)

25．債務(wù)轉(zhuǎn)讓合同成立的要件之一是債務(wù)承擔(dān)須經(jīng)債權(quán)人同意，根據(jù)合同法的規(guī)定，債權(quán)人拒絕同意債務(wù)轉(zhuǎn)讓時，債務(wù)人與第三人訂立的債務(wù)轉(zhuǎn)讓合同（）A．效力待定 C．不成立

B．無效

D．對第三人有效，對債權(quán)人無效

26．預(yù)期違約侵犯了合同相對方的（）A．完全債權(quán) C．期待債權(quán)

27．承擔(dān)違約責(zé)任的主要形式有（）A．繼續(xù)履行合同、采取補(bǔ)救措施、提起訴訟 B．繼續(xù)履行合同、采取補(bǔ)救措施、申請仲裁 C．繼續(xù)履行合同、采取補(bǔ)救措施、賠償損失 D．繼續(xù)履行合同、采取補(bǔ)救措施、請求調(diào)解

28．2003年7月1日甲銀行作為出借方與乙作為借入方簽訂貸款合同，貸款總額為10萬元。

B．既得債權(quán) D．自然債權(quán)

試題試卷和答案

還款期限為2006年12月31日。2006年7月15日，甲銀行與丙資產(chǎn)管理公司簽訂協(xié)議約定將該筆貸款轉(zhuǎn)讓給丙。下列說法不正確的是（）．．．A．甲如果在2006年12月31日前通知乙，該債權(quán)轉(zhuǎn)讓合同生效，丙有權(quán)要求乙還款 B．乙如果于2006年10月31日將貸款歸還給甲，即使甲還沒有將債權(quán)讓與通知乙，乙還款給甲的行為仍然是無效的，丙有權(quán)要求乙歸還貸款

C．甲如果在2006年12月31日前通知了乙，但乙以未經(jīng)他的同意為由，仍將貸款歸還給甲，乙的行為是無效的，丙有權(quán)要求乙歸還貸款

D．甲如在2006年10月31日通知了乙，但是2006年11月30日又向乙發(fā)出通知，撤銷第一次通知。2006年12月31日乙向丙歸還貸款是無效的

29．在行紀(jì)合同中，行紀(jì)人以高于委托人的指定價格賣出，對高出部分的利益的歸屬，如事先沒有約定，事后又未能達(dá)成一致，也無合同條款和交易習(xí)慣可參照，該利益應(yīng)歸

（）

A．委托人 C．交易所

B．行紀(jì)人 D．交易員

30．倉單是保管人應(yīng)存貨人要求而簽發(fā)的一種有價證券，如倉單損毀、遺失或被盜，存貨人確認(rèn)其權(quán)利的程序是（）A．請求保管人另行簽發(fā) C．存貨人出具說明

B．請求法院公示催告

D．存貨人需在事發(fā)的三天內(nèi)登報聲明

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個備選項(xiàng)中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。31．下列現(xiàn)象中屬于責(zé)任競合的有（）A．出售的產(chǎn)品存在質(zhì)量瑕疵，導(dǎo)致買受人人身損害 B．甲在超市購物時不慎摔倒受傷 C．倉儲保管人過失致保管物滅失

D．運(yùn)輸合同中的承運(yùn)人途中因交通事故導(dǎo)致他人托運(yùn)的貨物受損 E．甲的朋友在使用甲向乙定做的有瑕疵的產(chǎn)品時，被該產(chǎn)品致傷

32．《合同法》第74條規(guī)定：當(dāng)債務(wù)人實(shí)施有害債權(quán)人的行為時，債權(quán)人可行使撤銷權(quán)。所謂有害債權(quán)人的行為有（）A．放棄到期債權(quán)行為

B．無償轉(zhuǎn)讓財產(chǎn)行為

試題試卷和答案

C．不合理的低價轉(zhuǎn)讓財產(chǎn)行為 E．挪用公司財產(chǎn)行為

D．抽逃注冊資本金行為

33．在買賣合同中，雙方當(dāng)事人就標(biāo)的物的交付地點(diǎn)沒有約定的，其交付地的確定

（）

A．由當(dāng)事人補(bǔ)充協(xié)議

B．不能達(dá)成協(xié)議的，按合同有關(guān)條款或交易習(xí)慣 C．標(biāo)的物需要運(yùn)輸?shù)模缘谝怀羞\(yùn)人承運(yùn)地為交付地

D．標(biāo)的物不需要運(yùn)輸?shù)模?dāng)事人不知道標(biāo)的所在地的，以出賣人合同訂立時營業(yè)地為交付地 E．標(biāo)的物不需要運(yùn)輸?shù)模?dāng)事人于合同訂立時都知道標(biāo)的所在地的，以標(biāo)的所在地為交付地 34．承攬合同是承攬人按照定作人的要求完成工作，交付工作成果，定作人給付報酬的合同。下列合同屬于承攬合同的有（）A．加工合同 C．修理合同 E．互易合同

35．技術(shù)委托開發(fā)合同中，下列說法正確的有（）

A．委托開發(fā)所完成的技術(shù)成果，如果申請專利，則申請專利的權(quán)利一般屬于研究開發(fā)人 B．委托開發(fā)所完成的技術(shù)成果，研究開發(fā)人不得在向委托人交付開發(fā)成果之前，將研究成果轉(zhuǎn)讓給第三人

C．委托開發(fā)所完成的技術(shù)成果，如果不申請專利，對于該項(xiàng)技術(shù)，只有研究開發(fā)人享有使用、轉(zhuǎn)讓和收益的權(quán)利

B．定作合同 D．測試合同

D．委托開發(fā)所完成的技術(shù)成果，研究開發(fā)人取得專利權(quán)的，委托人有權(quán)免費(fèi)實(shí)施該項(xiàng)專利 E．委托開發(fā)所完成的技術(shù)成果，研究開發(fā)人轉(zhuǎn)讓專利申請權(quán)的，在同等條件下，委托人有優(yōu)先購買權(quán)

三、案例選擇題（本大題共3小題，共6分）在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個選項(xiàng)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

36．2004年5月12日甲乙簽訂大米買賣合同。合同約定，由乙向甲提供一級大米，每三個月供應(yīng)300噸，合同時間為一年。合同還約定，如果市場銷售價格連續(xù)十天低于每噸2800元，則雙方可以終止合同。合同爭議解決方法為賣方所在地仲裁機(jī)構(gòu)仲裁。本合同從簽訂之日起開始執(zhí)行。

2004年10月初，一級大米市場銷售價格超過十天低于每噸2800元，甲于2004年11月

試題試卷和答案

8日通過特快專遞向乙發(fā)出終止買賣合同的通知。2004年11月11日乙接到通知，并于2004年11月12日向甲發(fā)出回函，認(rèn)為自己已經(jīng)開始準(zhǔn)備下一個階段的供貨，不同意終止合同。該回函于2004年11月15日到達(dá)甲。雙方發(fā)生爭議。（1）本案合同解除屬于（）A．單方解除及約定解除 C．協(xié)議解除及法定解除

B．單方解除及法定解除 D．協(xié)議解除及約定解除

（2）本案合同解除如果成立，合同解除日期應(yīng)該是（）A．2004年11月8日 C．2004年11月12日

B．2004年11月11日 D．2004年11月15日

（3）本案如果甲認(rèn)為，由于該合同已經(jīng)解除，約定的爭議解決方法已經(jīng)無效。那么乙應(yīng)當(dāng)采取（）

A．向甲所在地人民法院起訴 C．向自己所在地人民法院起訴

B．向甲所在地仲裁機(jī)構(gòu)申請仲裁 D．向自己公司所在地仲裁機(jī)構(gòu)申請仲裁

四、簡答題（本大題共3小題，每小題8分，共24分）37．簡述效力待定合同的具體種類。38．簡述損害賠償限制中的減輕規(guī)則。39．試述為第三人利益訂立的合同。

五、論述題（本大題共1小題，共15分）40．試述合同法的合法原則。（結(jié)合實(shí)例）

六、案例分析題（本大題共15分）

41．王某長期住在城里，鄉(xiāng)間的6間祖?zhèn)骼衔菀恢蔽胁苣彻芾怼２苣骋蜣k鄉(xiāng)村企業(yè)缺乏資金，就打起了這6間老屋的主意。曹某一方面鼓動王某將老屋出售，一方面與朱某多次在現(xiàn)場看房協(xié)商出售。曹某對朱某稱：只要你暫借給我20萬元錢款，我就將老屋以最低價12萬元賣給你。但在朱某向曹某提供了20萬元借款后，曹某一直以各種借口拖延訂立售房協(xié)議，而另以15萬元的價格將老房賣給了錢某，收取了錢某5萬元預(yù)付款，王某聽說后表示不同意。隨后曹某又以18萬元的價格將6間老屋賣給了張某，約定一個月后付清余款并辦理過戶登記。一周后，曹某終于說動了王某將老屋以13萬元的價格出售給曹自己，并辦理過戶手續(xù)。

問：曹某與朱某、錢某、張某之間是否達(dá)成售房協(xié)議，協(xié)議是否有效，為什么？

曹某分別對朱某、錢某、張某負(fù)何責(zé)任？

試題試卷和答案

2007年10月份全國自考合同法歷年試卷答案

一選擇

1-5CBDBD

6-10BDCBC

11-15BDBAC

16-20 BCDCA

21-25 AAACB

26-30 CCBAB

二多選

1ACD

2ABC 3ABCDE 4ABCD 5ABDE

三案例選擇題 1A

2B 3D

四、簡答題(本大題共3小題，每小題8分，共24分)1: 參考答案：

效力待定合同指合同成立后能否有效尚不能確定，有待于其他行為或事實(shí)使之確定的合同。（2分）

其具體種類是：限制行為能力人實(shí)施的其不能實(shí)施的行為；（2分）無代理權(quán)的人實(shí)施的代理行為；（2分）無處分權(quán)的人實(shí)施的處分行為。（2分）2: 參考答案：

損害賠償限制的減輕規(guī)則是指一方違約并造成損失后，另一方應(yīng)及時采取合理措施防止損失 的擴(kuò)大，否則其應(yīng)對擴(kuò)大部分的損失負(fù)責(zé)。（3分）

減輕規(guī)則具有以下特點(diǎn)：(1)一方的違約導(dǎo)致?lián)p害的發(fā)生；（2）未采取合理措施致使損失擴(kuò) 大；(3)導(dǎo)致?lián)p失擴(kuò)大。（3分）

該規(guī)則的后果是：因未采取合理措施導(dǎo)致的擴(kuò)大的損失由非違約方負(fù)責(zé)。（2分）3: 參考答案：

為第三人利益訂立的合同，指當(dāng)事人并非為自己設(shè)定權(quán)利，將對第三人發(fā)生效力的合同。（1分）此合同中，當(dāng)事人雙方約定使債務(wù)人向第三方履行義務(wù)，第三人取得直接請求債務(wù)履行的權(quán)利。（1分）特征：

（1）第三人不是當(dāng)事人、合同簽字人，但依據(jù)合同享有接受債務(wù)人履行和請求履行的權(quán)利；（2分）

（2）只能給第三人設(shè)定權(quán)利，不得為第三人設(shè)定義務(wù)；（2分）（3）合同訂立事先無須通知或征得第三人同意。（2分）

試題試卷和答案

五、論述題(本大題共1小題，共15分)1: 參考答案：

《合同法》第7條規(guī)定：當(dāng)事人訂立、履行合同，應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)，尊重社會公德，不得擾亂社會經(jīng)濟(jì)秩序，損害社會公共利益。（3分）

（1）當(dāng)事人訂立、履行合同時，應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)范。合同法的強(qiáng)制性 規(guī)范體現(xiàn)了國家為保護(hù)公共利益進(jìn)行的必要干預(yù)（如格式條款的限制等），當(dāng)事人在行使合 同自由權(quán)利時，應(yīng)遵守這些規(guī)范。（3分）

（2）當(dāng)事人訂立、履行合同時，必須遵守社會公德、不違背公共利益、公共秩序。法律規(guī) 范再完備，也不可能包羅萬象，當(dāng)事人應(yīng)遵守公序良俗。（3分）

（3）當(dāng)事人訂立、履行合同時，還要符合指令性計劃。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，出于全局利益 需要，國家還會下達(dá)少量指令性計劃，企業(yè)可依法訂立合同，不可拒絕。（3分）（4）結(jié)合實(shí)例。（3分）

六、案例分析題(本大題共1小題，共15分)1: 參考答案：

（1）曹某與朱某的協(xié)議未成立，（2分）曹某有假借訂立合同、惡意進(jìn)行磋商，從中謀取私 利，欺騙、損害他人利益的動機(jī)，應(yīng)負(fù)締約過失責(zé)任。（3分）

（2）曹某與錢某的協(xié)議雖成立，但未能生效，因?yàn)椴苣硨儆谔幏炙素敭a(chǎn)，事后未獲權(quán)利 人同意；（3分）曹某應(yīng)退回預(yù)付款，并應(yīng)負(fù)損失賠償責(zé)任。（2分）

（3）曹某與張某的協(xié)議成立、有效，曹某屬于處分他人財產(chǎn)，事后取得了處分權(quán)；（3分）曹某負(fù)履行的義務(wù)。（2分）

全國2008年10月自考試題合同法

課程代碼：00230

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1.下列關(guān)于贈與合同的表述正確的是（）A.贈與合同是有名合同 B.贈與合同是雙務(wù)合同 C.贈與合同是要式合同 D.贈與合同是實(shí)踐合同

試題試卷和答案

2.甲乙約定甲將房屋無償提供給乙短期居住，乙無償教甲女兒學(xué)鋼琴，該約定屬于（）

A.實(shí)踐合同 B.互易合同 C.有名合同 D.無償合同

3.合同自由原則不包含的內(nèi)容是（）A.締結(jié)合同的自由 B.選擇相對人的自由 C.選擇合同方式的自由 D.履行合同的自由

4.在合同終止時，誠信原則要求當(dāng)事人履行的義務(wù)是（）A.相互協(xié)助 B.忠實(shí)保密 C.不作虛偽陳述 D.及時通知 5.下列選項(xiàng)中，屬于要約的是（）A.寄送價目表 B.拍賣公告

C.招股說明書 D.含有保證供應(yīng)用語的商業(yè)廣告 6.委托合同屬于（）

A.提供勞務(wù)合同 B.完成工作合同 C.實(shí)踐合同 D.要式合同

7.合同一方當(dāng)事人根據(jù)另一方當(dāng)事人的委托，以自己的名義為另一方當(dāng)事人從事貿(mào)易 活動，并收取報酬的合同，這種合同是（）A.委托合同 B.居間合同 C.行紀(jì)合同 D.代理合同

8.下列選項(xiàng)中，屬于保管合同中保管人義務(wù)的是（）A.告知義務(wù) B.聲明義務(wù) C.包裝義務(wù) D.危險通知義務(wù)

9.下列選項(xiàng)中，不屬于合同變更的是（）A.甲銀行將其對乙公司的貸款轉(zhuǎn)讓給丙銀行

B.丁公司與戊公司簽署的設(shè)備買賣合同價款由100萬元改為95萬元

試題試卷和答案

C.己公司與庚公司簽署的建筑工程合同由于天氣原因雙方同意推遲三個月開工 D.辛公司與酉公司簽署的汽油買賣合同由90號改為93號 10.我國《合同法》對于要約生效的時間采取（）A.投郵主義 B.了解主義

C.到達(dá)主義 D.必須經(jīng)過人民法院或仲裁機(jī)構(gòu)確認(rèn) 11.下列選項(xiàng)中，合同解除不具有溯及力的是（）A.房屋買賣合同 B.借用合同 C.貸款合同 D.贈與合同 12.要約的法律性質(zhì)是（）A.單方法律行為 B.法律行為 C.意思表示 D.法律事實(shí)中事件

13.在買賣合同中，不屬于買受人義務(wù)的是（）A.支付價款 B.受領(lǐng)標(biāo)的 C.及時檢驗(yàn) D.瑕疵擔(dān)保

14.公民乙向甲借款，甲同意并約定一周后提供，但屆時甲拒絕提供。下列表述中正確的是（）

A.甲乙的借貸關(guān)系未成立

B.甲乙的借貸關(guān)系已成立、未生效

D.甲乙的借貸關(guān)系無效 C.甲乙的借貸關(guān)系已成立、并生效

15.我國《合同法》規(guī)定，租賃期限6個月以上的應(yīng)采用書面形式，未采用書面形式的租賃合同則（）A.無效 B.效力待定

C.不具有強(qiáng)制執(zhí)行力 D.有效，但視為不定期租賃 16.債權(quán)人領(lǐng)取提存物的權(quán)利，其行使的時間應(yīng)（）A.自提存之日起一年 B.自提存之日起二年 C.自提存之日起五年 D.自提存之日起二十年

17.甲建筑公司與乙銀行簽訂建造施工合同，為乙銀行建造大樓，施工費(fèi)用為3000萬元人民

試題試卷和答案

幣。其中最后一筆費(fèi)用500萬元應(yīng)在2005年6月30日結(jié)清。此前甲公司曾向乙銀行貸款2000萬元，該筆貸款應(yīng)于2005年4月1日歸還。下列說法正確的是（）A.甲公司于2005年4月1日有權(quán)要求抵銷500萬元 B.甲公司于2005年6月30日有權(quán)要求抵銷2000萬元 C.乙銀行于2005年4月1日有權(quán)抵銷500萬元 D.雙方的債權(quán)債務(wù)屬于不同種類，不能抵銷

18.下列關(guān)于代為清償?shù)谋硎稣_的是（）

A.連帶債務(wù)人權(quán)在超過自己本來負(fù)擔(dān)的給付義務(wù)而為清償?shù)姆秶鷥?nèi)構(gòu)成代為清償 B.代為清償必須具有代為清償?shù)暮弦?C.合同關(guān)系僅在債權(quán)人和債務(wù)人中絕對地消滅 D.第三人的利益補(bǔ)償是基于法律的規(guī)定

19.技術(shù)開發(fā)合同中，因出現(xiàn)無法克服的技術(shù)困難，致使研究開發(fā)失敗或者部分失敗的，應(yīng)合理分擔(dān)風(fēng)險。下列關(guān)于風(fēng)險分擔(dān)的說法不正確的是（）A.風(fēng)險責(zé)任可以由當(dāng)事人約定 B.當(dāng)事人不能約定的由當(dāng)事人合理分擔(dān)

C.一方出現(xiàn)前述問題時，應(yīng)當(dāng)及時通知另一方當(dāng)事人并采取適當(dāng)措施減少損失 D.沒有及時通知并采取適當(dāng)措施，致使損失擴(kuò)大的，應(yīng)就全部損失承擔(dān)責(zé)任 20.下列選項(xiàng)中，屬于技術(shù)服務(wù)合同的是（）A.加工承攬合同 B.技術(shù)中介合同 C.技術(shù)委托開發(fā)合同 D.技術(shù)咨詢合同

21.下列關(guān)于合作開發(fā)合同的表述不正確的是（）

A.合作開發(fā)所完成的技術(shù)成果，如果申請專利，則申請專利的權(quán)利屬于合作開發(fā)的當(dāng) 事人共有。當(dāng)事人另有約定的從其約定。

B.合作開發(fā)所完成的技術(shù)成果，如果不申請專利，對于該項(xiàng)技術(shù)，合作開發(fā)的各方當(dāng)事人均享有使用、轉(zhuǎn)讓和收益的權(quán)利。當(dāng)事人另有約定的從其約定。

試題試卷和答案

C.合作開發(fā)所完成的技術(shù)成果，如果一方不同意申請專利，其他各方仍享有專利申請權(quán)。D.合作開發(fā)所完成的技術(shù)成果，如果一方聲明放棄其共有的申請專利權(quán)的，經(jīng)申請取得專利權(quán)的，聲明放棄其的申請專利權(quán)一方享有免費(fèi)使用權(quán)。

22.根據(jù)《合同法》規(guī)定：當(dāng)事人主張抵銷的，應(yīng)當(dāng)通知對方。這表明抵銷是（）A.單方法律行為 B.雙方法律行為 C.實(shí)踐法律行為 D.無償法律行為

23.甲洗衣店為居民乙提供洗滌地毯服務(wù)，由于居民丙不慎，其煙頭燙壞了甲洗衣店晾著的地毯，承擔(dān)修補(bǔ)地毯責(zé)任的應(yīng)是（）A.丙 B.甲洗衣店

C.甲洗衣店與丙分擔(dān) D.丙承擔(dān)主要責(zé)任，甲洗衣店補(bǔ)充責(zé)任

24.當(dāng)事人一方違約后，守約方應(yīng)當(dāng)采取適當(dāng)措施防止損失的擴(kuò)大；守約方為防止損失擴(kuò)大而采取適當(dāng)措施所支出的費(fèi)用，應(yīng)由（）A.違約方承擔(dān) B.守約方自負(fù)

C.違約方和守約方合理分擔(dān) D.違約方承擔(dān)主要責(zé)任，守約方承擔(dān)次要責(zé)任

25.李某向張某借房居住，張某亦表示同意，雙方還簽署了書面借房合同，之后張某恐李某不愛惜房屋，因此，遲遲未交付住房。下列說法正確的是（）A.借房合同成立，張某構(gòu)成違約

B.借房合同不成立，因個人借房是實(shí)踐性行為 C.根據(jù)誠實(shí)信用原則，張某可以不出租 D.只有李某提供保證，張某才應(yīng)交付住房

26.根據(jù)合同法的規(guī)定，倉單持有人可以請求保管人將保管的貨物分割為數(shù)部分，稱為倉單分割。倉單分割所支出的費(fèi)用的承擔(dān)者應(yīng)是（）A.倉單持有人 B.倉庫保管人

C.倉單持有人和倉庫保管人 D.分割后的倉單持有人

27.甲區(qū)政府下屬的環(huán)境監(jiān)察大隊(duì)，新招募了一批隊(duì)員，為了提高他們的職業(yè)素質(zhì)，甲委托乙培訓(xùn)中心對這些隊(duì)員實(shí)施技術(shù)培訓(xùn)，雙方就培訓(xùn)的具體內(nèi)容達(dá)成了協(xié)議，該協(xié)議屬于

試題試卷和答案

（）

A.加工承攬合同 B.技術(shù)服務(wù)合同 C.委托培養(yǎng)合同 D.智力開發(fā)合同

28.乙公司向甲公司發(fā)出要約函件，隨即又發(fā)出一份“要約作廢”的電報。甲公司的董事長助理收到乙公司的電報后，忘了交給董事長。第三天甲公司董事長發(fā)函給乙公司，提出只要將價格降低一成，就可達(dá)成協(xié)議。后甲乙兩公司未能締約，其理由是（）A.要約被撤回 B.要約被撤銷 C.要約被實(shí)質(zhì)性修改 D.答復(fù)超過有效期

29.按法律規(guī)定或合同約定享有解除權(quán)的，其行使解除權(quán)將合同解除的行為是（）A.法定解除 B.約定解除 C.單方解除 D.協(xié)議解除

30.甲將自己的一輛自行車借給乙使用，后因甲急需現(xiàn)金，經(jīng)與乙協(xié)商，乙同意出價200元買下該輛自行車，并在買賣合同上簽字蓋章。乙自合同成立時取得自行車的所有權(quán)，理論上稱此為（）A.現(xiàn)實(shí)交付 B.簡易交付 C.占有改定 D.指示交付

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共 10分)在每小題列出的五個備選項(xiàng)中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

31.下列選項(xiàng)中，體現(xiàn)鼓勵交易精神的有（）A.限制無效合同的范圍 B.訂約不得違反強(qiáng)制性規(guī)定 C.區(qū)分無效與可撤消合同 D.區(qū)分合同成立與生效 E.限制違約解除的條件

32.合同中的附隨義務(wù)通常表現(xiàn)為（）A.照顧義務(wù) B.通知義務(wù) C.保密義務(wù) D.修理義務(wù)

試題試卷和答案

E.重作義務(wù)

33.下列關(guān)于合同約定解除說法正確的是（）A.保留解除權(quán)的合意稱為解約條款

B.解除權(quán)可以保留給一方當(dāng)事人，也可以保留給雙方當(dāng)事人

C.保留解除權(quán)，可以在當(dāng)事人訂立合同時約定，也可以在訂立合同后另行訂立保留解除權(quán)合同

D.解除權(quán)是一種形成權(quán)

E.一旦行使解除權(quán)的條件成就，享有行使解除權(quán)的一方必須行使解除權(quán)

34.3月9日，劉某將自己的彩色電視機(jī)作價2000元賣給陳某，約定陳某于一周內(nèi)來取電視機(jī)，并付清款項(xiàng)。但該電視機(jī)在3月12日遭雷擊燒毀。在此情形下的正確表述是（）A.該電視機(jī)的所有權(quán)仍屬劉某 B.該電視機(jī)的所有權(quán)已移轉(zhuǎn)于陳某 C.劉某無權(quán)要求陳某支付買價2000元 D.陳某無權(quán)要求劉某承擔(dān)不履行合同的責(zé)任 E.損失應(yīng)共同負(fù)擔(dān)

35.并存的債務(wù)承擔(dān)生效，應(yīng)該同時具備的條件有（）A.必須具有有效的債務(wù)存在 B.被轉(zhuǎn)移的債務(wù)具有可轉(zhuǎn)移性 C.須有以債務(wù)承擔(dān)為內(nèi)容的合同 D.債務(wù)承擔(dān)須經(jīng)債權(quán)人同意 E.債務(wù)承擔(dān)亦須經(jīng)債務(wù)人同意

三、案例選擇題(本大題共3小題，每小題2分，共6分)在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個選項(xiàng)是符合題要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

案例：1990年下半年至1993年底，某縣農(nóng)民胡道秀以“打會”形式進(jìn)行民間融資活動，先后收取金立富等15名原告“會款”126,639元。后因發(fā)生“炸會”（資金鏈斷裂），胡道秀欠金立富等15人的“會款”未還。為此，金立富等15人分別向縣人民法院起訴，要求胡

試題試卷和答案

道秀歸還“會款”，并要求對胡道秀家居住的3間房屋予以保全。法院在保全時發(fā)現(xiàn)：胡道秀已在三周前將一間房贈與其外甥；另一間房按市價賣與案外人李海波，并辦理房產(chǎn)過戶登記。于是，金立富等15人又提出訴請，請求撤銷胡道秀與其外甥的贈與行為和胡道秀與李海波的買賣行為，追回房產(chǎn)。問：

36.被告胡道秀將所屬房屋贈與其外甥的行為，這屬于（）A.財產(chǎn)轉(zhuǎn)移之前可任意撤銷的贈與合同 B.權(quán)利人有效處分財產(chǎn)行為

C.債務(wù)人減少自身財產(chǎn)、損害債權(quán)的行為 D.與債權(quán)人無關(guān)的行為

37.根據(jù)《合同法》的規(guī)定，原告行使的權(quán)利為（）A.先履行抗辯權(quán) B.后履行抗辯權(quán) C.撤銷權(quán) D.代位權(quán)

38.胡道秀與第三人李海波之間的房屋買賣合同屬于 A.不合理的低價轉(zhuǎn)讓，無效 B.不合理的低價轉(zhuǎn)讓，可撤銷 C.價格正常但損害債務(wù)人利益，無效 D.第三人李海波無惡意，不屬撤銷范圍

四、簡答題（本大題共3小題，每小題8分，共24分）39.簡述合同漏洞的補(bǔ)充規(guī)則。40.先履行抗辯權(quán)的適用條件有哪些？ 41.比較違約責(zé)任與侵權(quán)責(zé)任的不同。

五、論述題（本大題共15分）42.試述締約過失責(zé)任的構(gòu)成要件。

六、案例分析題（本大題共15分）

43.甲多年在外國留學(xué)打工，后在國內(nèi)買了套商品房，因其長期住在國外，該房交由甲父管理。后因城市房屋增值，甲父擅自將房屋出售給乙，并已交付房屋，約定一個月后辦過戶

試題試卷和答案

手續(xù)，逾期支付違約金。甲在得知賣房之事后，表示堅決反對，甲根據(jù)物權(quán)法規(guī)定提起訴訟要求乙歸還房產(chǎn)，法院判決乙退出房屋。乙因此損失了部分房屋裝修、搬家等費(fèi)用，還因未及時購得房產(chǎn)而遇到房產(chǎn)漲價導(dǎo)致?lián)p失，乙遂根據(jù)合同法狀告甲父。請根據(jù)合同法原理回答下列問題：

（1）如何評價甲父與乙之間的房屋買賣合同的效力？（2）甲父是否要對不能依約辦理登記過戶承擔(dān)違約責(zé)任？（3）乙對甲父享有哪些權(quán)利？甲父應(yīng)對哪些損失負(fù)賠償責(zé)任？

2008年10月全國自考合同法歷年試題答案

一選擇

1-5ACDBD

6-10ACDAC 11-15BCDBD

16-20CCADB

21-25CABAA 26-30ABACB

二多選

1ACDE 2ABC 3ABCD

4ACD 5ABCD

三案例分析 1C 2C 3D

四簡答題 1: 參考答案：

合同漏洞補(bǔ)充規(guī)則是當(dāng)當(dāng)事人在合同中遺漏了應(yīng)規(guī)定的條款時，對遺漏的內(nèi)容進(jìn)行填補(bǔ)的規(guī) 則。（2分）

其具體程序是：(1)由當(dāng)事人協(xié)議補(bǔ)充；（2分）(2)協(xié)議不成，按合同有關(guān)條款和交易習(xí)慣 補(bǔ)充；（2分）(3)仍不能確定，按法律有關(guān)規(guī)定。（2分）2: 參考答案：

先履行一方未履行之前，后履行一方有權(quán)拒絕其履行請求。（2分）需符合以下條件：（1）須當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)。（2分）（2）兩個債務(wù)須有先后履行順序。（2分）

（3）先履行一方未履行或者其履行不符合債的本旨。（2分）3:

試題試卷和答案

參考答案：

（1）歸責(zé)原則不同；（2）舉證責(zé)任不同；（3）責(zé)任構(gòu)成要件不同；（4）免責(zé)條件不同；（5）責(zé)任形式不同；（6）損害賠償范圍不同；（7）對第三人的責(zé)任不同；

（8）時效、訴訟管轄上也有區(qū)別。（每點(diǎn)1分）

五、論述題(本大題共1小題，共15分)1: 參考答案：

締約過失責(zé)任是指在合同訂立的過程中，一方因違背其依據(jù)誠實(shí)信用原則所產(chǎn)生的義務(wù)，而致使另一方的信賴?yán)鎿p失時，所應(yīng)承擔(dān)的損害賠償責(zé)任。（3分）（1）締約上的過失發(fā)生在合同訂立的過程中。即發(fā)生在合同未成立、不生效或無效、被撤銷時，而非合同成立之后。（3分）當(dāng)事人之間已具有某種訂約上的聯(lián)系，產(chǎn)生合理信賴關(guān)系。（2分）（2）一方違背其依據(jù)誠實(shí)信用原則所應(yīng)負(fù)的義務(wù)。依據(jù)誠實(shí)信用原則，當(dāng)事人在訂約時負(fù)有先合同義務(wù)。當(dāng)事人違背該義務(wù)就是有過失。（3分）

（3）過失造成了他人信賴?yán)娴膿p失。因合同不成立或無效導(dǎo)致的不利益就是信賴?yán)鎿p失，即一方基于合理信賴相信合同會成立或生效，因最終未成立有效而致費(fèi)用等損失。（3分）締約過失是一種獨(dú)立的請求權(quán)，區(qū)別于侵權(quán)、違約、不當(dāng)?shù)美o因管理等產(chǎn)生的請求權(quán)。（1分）

六、案例分析題(本大題共1小題，共15分)1: 參考答案：

（1）甲父與乙之間的房屋買賣合同屬于效力待定合同，即甲父沒有處分權(quán)處分了甲的房產(chǎn)，因事后未獲甲的追認(rèn)或取得處分權(quán)，故該合同未生效。（5分）

（2）甲父最終不能交房，不是因?yàn)榧赘高^失不履行，而是因?yàn)楹贤瓷Р坏寐男校患?父不應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，而應(yīng)承擔(dān)締約過失責(zé)任。（5分）

（3）乙可對甲父提起損害賠償之訴。甲父應(yīng)對乙房屋裝修、搬家等信賴?yán)鎿p失予以 賠償，而房產(chǎn)漲價導(dǎo)致的損失不屬賠償范圍。（5分）

全國2010年10月自學(xué)考試合同法試題

課程代碼：00230

試題試卷和答案

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）

在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個選項(xiàng)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1.合同是反映交易的法律形式，我國立法將合同定義為（）A.契約 C.協(xié)議

2.下列選項(xiàng)中，屬于單務(wù)合同的是（）A.買賣合同 C.互易合同

B.贈與合同 D.租賃合同 B.允諾 D.條約

3.下列選項(xiàng)中，不屬于無效合同類型的是（）．．．A.惡意串通損害國家、集體或第三人利益的合同 B.以合法形式掩蓋非法目的的合同 C.重大誤解的合同

D.違反法律、行政法規(guī)強(qiáng)制性規(guī)定的合同

4.《合同法》第94條規(guī)定的“當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的的，另一方有權(quán)解除合同。”理論上將其歸類于（）A.協(xié)議解除 C.法定解除

B.約定解除 D.意定解除

5.下列選項(xiàng)中，關(guān)于合同解除的正確表述是（）A.在合同有效成立以后，當(dāng)解除條件具備時，因當(dāng)事人一方或雙方的意思表示，使合同自始或僅向未來消滅的行為

B.合同有效成立后，由當(dāng)事人一方為意思表示，使繼續(xù)性合同關(guān)系向?qū)硐麥绲男袨?C.合同有效成立后，因意思表示不真實(shí)，法律允許撤銷權(quán)人通過行使撤銷權(quán)，而使已經(jīng)生效的合同歸于無效

D.當(dāng)事人可以在合同中附解除條件，當(dāng)所附條件成就時，合同所確定的權(quán)利義務(wù)消滅 6.根據(jù)合同法的基本理論，締約過失行為違反了合同法的（）A.合同自由原則 C.合法原則

B.誠實(shí)信用原則 D.鼓勵交易原則

7.根據(jù)合同法原理，我國合同法規(guī)定的定金屬于（）A.立約定金

B.證約定金

試題試卷和答案

C.違約定金 D.解約定金

8.在大陸法國家，被稱為債法最高指導(dǎo)原則或“帝王規(guī)則”的是（）A.合同自由原則 C.合法原則

B.誠實(shí)信用原則 D.鼓勵交易原則

9.下列選項(xiàng)中，不屬于合同法的合法原則內(nèi)容的是（）．．．A.遵守法律 C.遵守行政規(guī)章

B.遵守行政法規(guī) D.遵守社會公德

10.當(dāng)事人沒有先后履行順序的，一方在對方未為對待給付之前，可拒絕履行自己的債務(wù)。該權(quán)利被稱為（）A.先履行抗辯權(quán) C.同時履行抗辯權(quán)

B.不安抗辯權(quán) D.后履行抗辯權(quán)

11.先給付義務(wù)人按不安抗辯權(quán)規(guī)定拒絕自己的給付后，后給付義務(wù)人在約定的或合理的期限內(nèi)未恢復(fù)履行能力并且不提供擔(dān)保的，先給付義務(wù)人有權(quán)（）A.中止履行 C.解除合同

B.變更合同 D.拒絕履行

12.債權(quán)和債務(wù)同歸于一人，原則上致使合同關(guān)系消滅，指的是（）A.混同 C.抵銷

B.免除 D.提存

13.債務(wù)人對同一債權(quán)人負(fù)擔(dān)數(shù)宗同種類債務(wù)，而債務(wù)人的履行不足以清償全部債務(wù)時，決定該履行抵充某宗或某幾宗債務(wù)的現(xiàn)象，我們稱之為（）A.清償 C.代為清償

B.清償?shù)殖?D.抵銷

14.下列選項(xiàng)中，能夠構(gòu)成合同部分履行的條款是履行的（）A.數(shù)量 C.方式

B.質(zhì)量 D.期限

15.下列選項(xiàng)中，屬于違約責(zé)任形式，但不可以并用的是（）．．．．．A.損害賠償與定金

C.損害賠償與修理、重作、更換

B.損害賠償與實(shí)際履行 D.定金與違約金

16.根據(jù)我國合同法規(guī)定，構(gòu)成債務(wù)人默示毀約的行為是（）A.轉(zhuǎn)移財產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)

B.明確向?qū)Ψ奖砻骶芙^履行合同義務(wù)

試題試卷和答案

C.遲延履行合同規(guī)定的付款義務(wù) D.不適當(dāng)履行

17.在承攬合同中，未經(jīng)定作人許可，承攬人可以交由第三人完成的工作是（）A.主要工作 C.所有工作

B.輔助工作 D.大部分工作

18.我國《合同法》規(guī)定，從事公共運(yùn)輸?shù)某羞\(yùn)人不得拒絕旅客、托運(yùn)人通常、合理的運(yùn)輸要求。我們將公共運(yùn)輸承運(yùn)人承擔(dān)的此種義務(wù)稱為（）A.承諾義務(wù) C.強(qiáng)制性承諾義務(wù)

B.強(qiáng)制義務(wù) D.誠實(shí)信用義務(wù)

19.合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓時，債權(quán)人應(yīng)通知債務(wù)人，債權(quán)人未通知債務(wù)人的，債權(quán)人與受讓人間的債權(quán)轉(zhuǎn)讓合同（）A.無效 C.效力待定

B.可撤銷

D.有效，但對債務(wù)人無拘束力

20.債務(wù)人轉(zhuǎn)讓債務(wù)的，應(yīng)征得債權(quán)人同意。未征得同意的，該轉(zhuǎn)讓（）A.對債權(quán)人不發(fā)生效力 C.僅對債務(wù)人不發(fā)生效力

B.對債權(quán)受讓人不發(fā)生效力 D.僅對債務(wù)承擔(dān)人不發(fā)生效力

21.當(dāng)事人一方可以將自己在合同中的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給第三人。這被稱為（）A.債權(quán)人轉(zhuǎn)讓 C.法定概括轉(zhuǎn)移

B.債務(wù)人轉(zhuǎn)讓 D.概括繼承

22.買賣合同訂立以前，買受人已實(shí)際占有標(biāo)的物的，合同生效時，標(biāo)的物即被視為已交付，此交付方式稱為（）A.現(xiàn)實(shí)交付 C.占有改定

B.簡易交付 D.指示交付

23.下列選項(xiàng)中，不屬于買受人義務(wù)的是（）．．．A.支付價款 C.及時檢驗(yàn)

24.合同權(quán)利的本質(zhì)是（）A.支配權(quán) C.請求權(quán)

B.絕對權(quán) D.人身權(quán) B.受領(lǐng)標(biāo)的 D.瑕疵擔(dān)保

25.合同主要條款未達(dá)成一致的法律后果是（）A.合同不成立

B.合同無效

試題試卷和答案

C.按交易習(xí)慣補(bǔ)充 D.合同效力待定

26.顧客將貨幣投入自動售貨機(jī)內(nèi)，取得售貨機(jī)吐出的商品，這種買賣合同的形式是（）A.口頭形式 C.書面形式

27.下列選項(xiàng)中，屬于要約的是（）A.招標(biāo) C.開標(biāo)

B.投標(biāo) D.決標(biāo) B.推定形式 D.數(shù)據(jù)電文形式

28.承租人張三未經(jīng)出租人李四的同意，擅自將房屋出租給王二，租賃期內(nèi)，李四欲將房屋賣給趙五。依據(jù)法律，享有優(yōu)先購買權(quán)的是（）A.趙五 C.王二

B.張三 D.王二與趙五

29.技術(shù)開發(fā)合同對技術(shù)開發(fā)風(fēng)險的處理原則是，有約定的按約定，沒有約定，又不能按《合同法》第61條確定的，應(yīng)由（）A.委托方承擔(dān)

C.委托方和研究方平均承擔(dān)

B.研究方承擔(dān)

D.委托方和研究方合理承擔(dān)

30.甲印刷公司為了提升管理水平，計劃采用電子化管理，于是委托乙軟件公司為其設(shè)計一套生產(chǎn)經(jīng)營管理系統(tǒng)，雙方就有關(guān)事宜達(dá)成了一致。甲乙公司間的合同是（）A.技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同 C.技術(shù)咨詢合同

B.技術(shù)開發(fā)合同 D.技術(shù)服務(wù)合同

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個備選項(xiàng)中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。31.合同解除的特征有（）A.必須是有效合同

C.須有一方實(shí)施解除合同的行為 E.必須具備解除的條件

32.下列事例中，發(fā)生清償?shù)殖涞挠校ǎ〢.債務(wù)人借米、面各50斤，債務(wù)人償還50斤米

B.債權(quán)人先訂購某種書籍100冊，后又追加50冊，此后債務(wù)人只陸續(xù)送交50冊

C.債務(wù)人與債權(quán)人發(fā)生三次交易，先后欠下債務(wù)50萬、40萬、30萬，現(xiàn)在債務(wù)人償還債務(wù)60萬

B.只能單方解除

D.解除的效果是使合同關(guān)系消滅

試題試卷和答案

D.債務(wù)人承諾在3月、4月、5月分別交付100噸鋼材給債權(quán)人，但沒有按時交付。6月份，債務(wù)人一次交付了鋼材300噸

E.債務(wù)人先后欠債權(quán)人人民幣70萬元，之后陸續(xù)歸還了50萬元 33.合同中的附隨義務(wù)通常表現(xiàn)為（）A.照顧義務(wù) C.保密義務(wù) E.更換義務(wù)

34.根據(jù)《合同法》的規(guī)定，無效技術(shù)合同為（）A.非法壟斷技術(shù) B.妨礙技術(shù)進(jìn)步

C.職務(wù)發(fā)明中約定專利權(quán)歸發(fā)明者個人所有 D.侵害他人技術(shù)成果

E.在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中約定收取入門費(fèi)

35.租賃合同中，承租人應(yīng)征得出租人同意后，方能實(shí)施的行為有（）A.轉(zhuǎn)租

C.對租賃物作改變本身用途的使用 E.在租賃物上設(shè)置他物

三、判斷說明題（本大題共3小題，每小題3分，共9分）

判斷下列各題正誤，正者在括號內(nèi)打“√”，誤者在括號內(nèi)打“×”，均需說明理由。36.政府機(jī)關(guān)購買建筑材料修繕辦公大樓產(chǎn)生的糾紛不適用合同法。（）

37.債權(quán)人既可以對已屆清償期債權(quán)行使代位權(quán)或撤銷權(quán)，也可以對未屆清償期債權(quán)行使代位權(quán)或撤銷權(quán)。（）

38.受要約人在承諾期限內(nèi)發(fā)出承諾，按照通常情形能夠及時到達(dá)要約人，但因其他原因承諾到達(dá)要約人時超過了要約有效期限的，除要約人及時通知受要約人，因承諾超過期限不被接受的以外，該承諾為新要約。（）

四、簡答題（本大題共3小題，每小題8分，共24分）39.簡述國家干預(yù)無效合同的具體體現(xiàn)。40.簡述先契約義務(wù)的法理依據(jù)和內(nèi)容。41.簡述合同履行中的代物清償。

B.通知義務(wù) D.修理義務(wù)

B.更改租賃物 D.維修租賃物

試題試卷和答案

五、論述題（本大題共1小題，共12分）42.試述格式條款解釋的原則。

六、案例分析題（本大題共1小題，共15分）

43.2008年8月15日，張三和李四約定，張三將其一幅祖?zhèn)髅嬞u與李四，價款10萬元，雙方定于8月20日同時履行各自的義務(wù)。8月16日，因王五出價12萬元，張三遂將其祖?zhèn)髅嬞u與王五。問：

(1)李四能否在8月16日要求張三承擔(dān)違約責(zé)任？依據(jù)是什么？

(2)如果李四在8月20日前沒有要求張三承擔(dān)違約責(zé)任，李四能否于8月20日要求張三承擔(dān)違約責(zé)任？依據(jù)是什么？

(3)根據(jù)上述兩種情況，請談?wù)勀銓钏哪芊窠獬贤目捶ā?/p>

試題試卷和答案

試題試卷和答案

第四篇：自考會計學(xué)試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1.記賬憑證分為復(fù)式記賬憑證和單式記賬憑證的依據(jù)是()。

A.按憑證取得的來源

B.按憑證填制的方式

C.按憑證填制的程序和用途

D.按憑證所記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容

2.會計人員在審核原始憑證過程中，對于手續(xù)不完備的原始憑證，按規(guī)定應(yīng)()。

A.扣留原始憑證

B.拒絕執(zhí)行

C.向上級機(jī)關(guān)反映

D.退回出具單位，要求補(bǔ)辦手續(xù)

3.總分類賬、現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬適用的外表形式是()。

A.訂本式賬簿

B.活頁式賬簿

C.卡片式賬簿

D.活頁式賬簿或卡片式賬簿

4.按賬簿的用途分類，“租入固定資產(chǎn)登記簿”屬于()。

A.分類賬簿

B.日記賬

C.明細(xì)分類賬

D.備查賬簿

5.下列情況中，屬于不定期全面清查的是()。

A.更換出納人員對現(xiàn)金銀行存款進(jìn)行清查

B.更換倉庫保管員對其保管的財產(chǎn)進(jìn)行清查

C.年終決算前的全面清查

D.單位主要負(fù)責(zé)人調(diào)離工作時的財產(chǎn)清查

6.資產(chǎn)負(fù)債表中，資產(chǎn)項(xiàng)目的排列順序是按照()。

A.重要性

B.流動性

C.有用性

D.隨意性

7.下列資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目中，不能根據(jù)總賬余額直接填列的是()。

A.實(shí)收資本

B.貨幣資金

C.盈余公積

D.短期借款

8.可以作為登記總分類賬的依據(jù)是()。

A.原始憑證

B.記賬憑證

C.累計憑證

D.記賬編制憑證

9.關(guān)于會計部門內(nèi)部崗位責(zé)任制，下列說法中錯誤的是()。

A.可以一人一崗、一人多崗或者多人一崗

B.必須貫徹內(nèi)部牽制原則，或表述為錢、賬、物分管制度

C.會計人員合理分工，盡量劃小核算單位，縮小會計主體

D.會計人員的工作崗位應(yīng)當(dāng)有計劃地進(jìn)行轉(zhuǎn)換

10.下列工作中，不屬于會計人員職責(zé)的是()。

A.進(jìn)行會計核算

B.實(shí)行會計監(jiān)督

C.制定經(jīng)濟(jì)計劃、業(yè)務(wù)計劃

D.編制預(yù)算和財務(wù)計劃并考核、分析其執(zhí)行情況

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

在每小題列出的五個選項(xiàng)中有二至五個選項(xiàng)是符合題目要求的，請將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號內(nèi)。多選、少選、錯選或未選均無分。

21.下列記賬憑證中，可以不附原始憑證的有()。

A.通用記賬憑證

B.單式記賬憑證

C.復(fù)式記賬憑證

D.更正錯賬的記賬憑證

E.結(jié)賬的記賬憑證

22.登記總分類賬的依據(jù)有()。

A.記賬憑證

B.匯總記賬憑證

C.科目匯總表

D.記賬編制憑證

E.銀行對賬單

23.下列賬戶如果出現(xiàn)借方余額，填列資產(chǎn)負(fù)債表有關(guān)項(xiàng)目時，則以“-”數(shù)填列的是()。

A.應(yīng)付職工薪酬

B.預(yù)付賬款

C.應(yīng)付賬款

D.預(yù)收賬款

E.應(yīng)交稅費(fèi)

24.記賬憑證賬務(wù)處理程序的優(yōu)點(diǎn)有()。

A.可以全面反映經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的來龍去脈

B.賬務(wù)處理程序較簡單

C.有利于試算平衡

D.運(yùn)用會計科目多的情況下，便于記賬和查閱

E.適用于規(guī)模大的經(jīng)濟(jì)單位

25.會計工作組織包括的內(nèi)容有()。

A.會計機(jī)構(gòu)的設(shè)置

B.會計人員的配備

C.會計人員職責(zé)、權(quán)限的確定

D.會計法規(guī)、制度的制定和執(zhí)行

E.經(jīng)濟(jì)計劃、業(yè)務(wù)計劃的制定

26.記賬憑證填制的依據(jù)有()。

A.付款憑證

B.收款憑證

C.原始憑證

D.原始憑證匯總表

E.備查賬簿資料

27.下列費(fèi)用中，屬于期間費(fèi)用的有()。

A.制造費(fèi)用

B.銷售費(fèi)用

C.管理費(fèi)用

D.折舊費(fèi)用

E.財務(wù)費(fèi)用

28.各種會計賬務(wù)處理程序的相同之處在于()。

A.根據(jù)總賬和明細(xì)賬的記錄編制會計報表

B.根據(jù)記賬憑證登記各種明細(xì)賬

C.根據(jù)記賬憑證逐筆登記總賬

D.不填制記賬憑證

E.根據(jù)原始憑證編制原始憑證匯總表(匯總原始憑證)

29.設(shè)置會計科目必須遵循的原則有()。

A.重要性原則

B.清晰性原則

C.相關(guān)性原則

D.實(shí)用性原則

E.統(tǒng)一性原則

30.根據(jù)會計法規(guī)定，會計人員的主要職責(zé)有()。

A.進(jìn)行會計核算

B.實(shí)行會計監(jiān)督

C.擬定本單位辦理會計事務(wù)的具體辦法

D.參與擬定經(jīng)濟(jì)計劃、業(yè)務(wù)計劃;編制預(yù)算和財務(wù)計劃，并考核、分析其執(zhí)行情況

E.辦理其他會計事項(xiàng)

三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

31.平行登記

32.科目匯總表

33.資產(chǎn)負(fù)債表

34.所有者權(quán)益

35.未達(dá)賬項(xiàng)

四、簡答題(本大題共2小題，每小題5分，共10分)

36.什么是財產(chǎn)清查?進(jìn)行財產(chǎn)清查有何意義?

37.什么是復(fù)式記賬法?與單式記賬法相比較，復(fù)式記賬法的優(yōu)點(diǎn)是什么?

五、業(yè)務(wù)計算題(本大題共2小題，38小題30分;39小題10分;共40分)

38.根據(jù)下列某公司10月份發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)編制會計分錄。

(1)企業(yè)收到國家投資250000元，款項(xiàng)存入銀行。

(2)企業(yè)收到某公司作為投資投入的新設(shè)備一臺，該設(shè)備所確認(rèn)的價值為48000元。

(3)企業(yè)從銀行取得借款50000元，期限3個月，所得借款存入銀行。

(4)倉庫發(fā)出材料一批，共計60500元，其中，產(chǎn)品生產(chǎn)耗用58000元，車間一般消耗1700元，行政管理部門耗用800元。

(5)以銀行存款向某公司預(yù)付購買材料的貨款17600元。

(6)行政管理部門以現(xiàn)金購買辦公用品一批，價值280元。

(7)用銀行存款支付本月電費(fèi)24000元，其中，生產(chǎn)產(chǎn)品耗用16000元，車間照明3000元，行政管理部門照明耗用5000元。

(8)計提本月固定資產(chǎn)折舊，其中，生產(chǎn)車間用固定資產(chǎn)1600元，行政管理部門用固定資產(chǎn)1200元，共計2800元。

(9)計算本月應(yīng)計短期借款利息750元。

(10)結(jié)算本月應(yīng)付職工薪酬。其中，生產(chǎn)工人薪酬6000元，車間管理人員薪酬500元，行政管理人員薪酬700元。

(11)月末，結(jié)轉(zhuǎn)本月發(fā)生的制造費(fèi)用。

(12)月初在產(chǎn)品成本2200元，月末在產(chǎn)品1800元，計算并結(jié)轉(zhuǎn)本月完工入庫的產(chǎn)成品成本。

(13)盤虧設(shè)備一臺，原價3000元，已提折舊1200元;經(jīng)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)作營業(yè)外支出。

(14)經(jīng)批準(zhǔn)結(jié)轉(zhuǎn)盤盈現(xiàn)金1400元。

(15)向預(yù)付貨款的某公司發(fā)出產(chǎn)品500件，單價80元。

39.根據(jù)以下大華公司2009年12月31日部分總賬和明細(xì)賬的余額，計算并填列資產(chǎn)負(fù)債表中括號內(nèi)的數(shù)字。

大華公司2007年12月31日部分賬戶余額 單位：元

資產(chǎn)負(fù)債表

編制單位：大華公司 2009年12月31日 單位：元

參考答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B【解析】記賬憑證按憑證填制的方式可分為復(fù)式記賬憑證和單式記賬憑證。

2.D【解析】會計人員在審核原始憑證過程中，對于手續(xù)不完備的原始憑證，應(yīng)退回出具單位，要求補(bǔ)辦手續(xù)。

3.A【解析】訂本式賬簿適用于總分類賬、現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。

4.D【解析】賬簿按其用途分可分為：序時賬簿、分類賬簿和備查賬簿，“租入固定資產(chǎn)登記簿”屬于備查賬簿。

5.D【解析】單位主要負(fù)責(zé)人調(diào)離工作時的財產(chǎn)清查按清查范圍分屬于全面清查，按清查時間分屬于不定期清查。

6.B【解析】資產(chǎn)負(fù)債表中，資產(chǎn)項(xiàng)目的按其流動性排列。

7.B【解析】貨幣資金項(xiàng)目，根據(jù)庫存現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金賬戶的借方余額合計數(shù)填列。

8.B【解析】累計憑證和記賬編制憑證均屬于原始憑證，原始憑證不能作為登記總賬的依據(jù)。

9.C【解析】會計人員合理分工，盡量劃小核算單位，縮小會計主體不符合會計部門內(nèi)部崗位責(zé)任制的要求。

10.C【解析】會計人員的職責(zé)主要包括：進(jìn)行會計核算;實(shí)行會計監(jiān)督;擬定本單位辦理會計事務(wù)的具體辦法;參與擬定經(jīng)濟(jì)計劃、業(yè)務(wù)計劃，編制預(yù)算和財務(wù)計劃，并考核、分析其執(zhí)行情況和辦理其他會計事項(xiàng)。

11.B【解析】按照現(xiàn)行會計準(zhǔn)則規(guī)定，企業(yè)的會計基礎(chǔ)是權(quán)責(zé)發(fā)生制。

12.A【解析】在借貸記賬法下，賬戶的借方表示資產(chǎn)、成本、費(fèi)用的增加，負(fù)債、所有者權(quán)益、收入的減少。

13.B【解析】在實(shí)際工作中，會計分錄一般填寫在記賬憑證上。

14.A【解析】采用平行登記規(guī)則，同一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，應(yīng)根據(jù)審核后的會計憑證，記入有關(guān)的總分類賬戶及其所屬的明細(xì)分類賬戶。

15.D【解析】期間費(fèi)用賬戶借方發(fā)生額合計，期末應(yīng)轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶。

16.A【解析】賬實(shí)核對，是指將各項(xiàng)財產(chǎn)物資、債權(quán)債務(wù)等賬簿的賬面余額與的實(shí)存數(shù)額進(jìn)行核對。具體內(nèi)容包括：(1)現(xiàn)金日記賬賬面余額與庫存現(xiàn)金實(shí)際數(shù)額是否相符;(2)銀行存款日記賬賬面余額與銀行對賬單的余額是否相符;(3)各種財產(chǎn)物資明細(xì)分類賬賬面余額與財產(chǎn)物資實(shí)存數(shù)額是否相符;(4)各種應(yīng)收、應(yīng)付款明細(xì)分類賬賬面余額與有關(guān)債務(wù)、債權(quán)單位的賬面記錄是否相符。

17.A【解析】一般說來，單位撤消、合并或改變隸屬關(guān)系時，要進(jìn)行全面清查。

18.B【解析】該企業(yè)12月31日所有者權(quán)益為1 000萬元+200萬元-50萬元=1150萬元。

19.C【解析】企業(yè)與銀行核對銀行存款余額若存在未達(dá)賬項(xiàng)時，應(yīng)編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。

20.D【解析】在借貸記賬法下，賬戶哪一方記增加，哪一方記減少，取決于賬戶的性質(zhì)。

二、多項(xiàng)選擇題

21.DE【解析】一般來說記賬憑證后面應(yīng)附有原始憑證，但結(jié)賬和更正錯賬的記賬憑證后面可以不付原始憑證。故答案為：DE

22.ABC【解析】企業(yè)采用的會計賬務(wù)處理程序不同登記總分類賬的依據(jù)也有所不同，本題中可以作為登記總分類賬的依據(jù)有記賬憑證、匯總記賬憑證和科目匯總表。故答案為：ABC

23.AE【解析】應(yīng)付職工薪酬和應(yīng)交稅費(fèi)賬戶如果有借方余額應(yīng)用“-”在資產(chǎn)負(fù)債表中填列。故答案為：AE

24.AB【解析】記賬憑證賬務(wù)處理程序優(yōu)點(diǎn)：簡單明了，易于理解;總分類賬較詳細(xì)地記錄和反映經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生情況，來龍去脈清楚;便于了解經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)動態(tài)和查對賬目。故答案為：AB

25.ABD【解析】會計工作組織，包括會計機(jī)構(gòu)的設(shè)置、會計人員的配備、會計法規(guī)制度的制定與執(zhí)行，以及會計檔案的保管等一系列工作。故答案為：ABD

26.CD【解析】記賬憑證根據(jù)審核無誤的原始憑證和原始憑證匯總表填制。故答案為：CD

27.BCE【解析】期間費(fèi)用包括：管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用和財務(wù)費(fèi)用。故答案為：BCE

28.AE【解析】各種會計賬務(wù)處理程序有很多相同點(diǎn)，但也有區(qū)別。各種會計賬務(wù)處理程序之間的區(qū)別，主要表現(xiàn)在登記總賬的依據(jù)和方法不同。故答案為：AE

29.BCDE【解析】設(shè)置會計科目必須遵循的原則有：清晰性原則、相關(guān)性原則、實(shí)用性原則和統(tǒng)一性原則。故答案為：BCDE

30.ABCDE【解析】會計人員的職責(zé)主要包括：進(jìn)行會計核算;實(shí)行會計監(jiān)督;擬定本單位辦理會計事務(wù)的具體辦法;參與擬定經(jīng)濟(jì)計劃、業(yè)務(wù)計劃，編制預(yù)算和財務(wù)計劃，并考核、分析其執(zhí)行情況和辦理其他會計事項(xiàng)。故答案為：ABCDE

三、名詞解釋

31.平行登記是指對所發(fā)生的每項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，要根據(jù)同一會計憑證，一方面登記有關(guān)總分類賬戶，另一方面登記該總分類賬戶所屬各有關(guān)明細(xì)分類賬戶的方法。

32.科目匯總表是根據(jù)一定時期內(nèi)的全部記賬憑證，按照相同賬戶的借方和貸方進(jìn)行歸類后編制的。在科目匯總表中，定期匯總計算出每一個總賬賬戶的借方發(fā)生額和貸方發(fā)生額，并填入科目匯總表的相應(yīng)欄內(nèi)。

33.資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)在某一特定日期的財務(wù)狀況的財務(wù)報表。資產(chǎn)負(fù)債表主要提供有關(guān)企業(yè)財務(wù)狀況方面的信息，即某一特定日期關(guān)于企業(yè)資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益及其相互關(guān)系，它是企業(yè)最重要的財務(wù)報表之一。

34.答案略

35.答案略

四、簡答題

36.答案略

37.答案略

五、業(yè)務(wù)計算題

38.答案略

39.答案略|

第五篇：自考廣告經(jīng)營與管理試題及答案2014-4月

廣告經(jīng)營與管理

一、填空題（每空格1分）

1、廣告業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)中的“三密集”型產(chǎn)業(yè)，即(知識密集)、(人才密集)和(技術(shù)密集)。

2、“達(dá)格瑪”即英文DAGMAR，中文意思是能夠衡量(廣告效果)而確定廣告目標(biāo)。

3、廣告公司按其經(jīng)營范圍與服務(wù)功能劃分，一般可以分為(廣告制作)、廣告代理商和(媒介代理)三類。

4、廣告經(jīng)營的雙重代表性是對廣告客戶負(fù)責(zé)的同時對(消費(fèi)者)負(fù)責(zé)。

5、廣告經(jīng)營的特定市場環(huán)境，主要是指廣告經(jīng)營的(特定的地域環(huán)境和特定產(chǎn)業(yè)環(huán)境)。

6、廣告代理具有雙重性質(zhì)和作用，既接受廣告主的委托，代理其廣告業(yè)務(wù)，又接受(媒體的委托)，向廣告主爭取廣告。

8、1872年《申報》曾登載了一則招攬廣告的廣告：“蘇杭等地有欲刊告白者，即向該報店司人說明……并須作速寄來該價，另加一半為賣報人飯資。”

9、廣告公司，依照各自的經(jīng)營規(guī)模及業(yè)務(wù)范圍，通常由客戶部、創(chuàng)作部、媒介部、（調(diào)研部）、行政部等幾大職能部門組成。

10、Account Executive，簡稱AE，指品牌經(jīng)理或（客戶執(zhí)行人）具體負(fù)責(zé)一家客戶或一組客戶的不同品牌產(chǎn)品的廣告宣傳。

4、CI主要包括以下幾個基本要素：MI（Mind Identity，理念識別）；BI（Behavior Identity，行為識別）；VI（Visual Identity，視覺識別）。11、1972年英國政府決定允許地方開展（商業(yè)）廣播。

12、“（品牌經(jīng)理）制”最早于1929年出現(xiàn)在美國的P﹠G公司。

13、日本的半官方媒體——日本廣播協(xié)會（NHK）基本不播廣告，其資金來源一靠收取收聽費(fèi)，二靠（政府撥款）。

14、1920年11月2日，無線電廣播出現(xiàn)于美國賓夕法尼亞洲的城市（匹茲堡）。

15、1854年英國人創(chuàng)辦的《遐邇貫珍》曾刊出一則廣告，尋求廣告刊戶：“若行商租船者等，得借此書以表白事款，較之遍貼街衢，傳聞更遠(yuǎn)，獲益至多。”

16、廣告經(jīng)營的一般市場環(huán)境，是指與廣告經(jīng)營活動有聯(lián)系的整體環(huán)境因素，包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、（社會文化）因素和科學(xué)技術(shù)因素等。

17、在廣告公司的所有職能部門中，（行政）部屬于非業(yè)務(wù)性職能部門，它主要擔(dān)負(fù)公司的全面行政管理職責(zé)，是公司的行政管理中樞。

18、從20世紀(jì)50年代美國號稱“藍(lán)色巨人”的國際商用計算公司（IBM）最早發(fā)展（CI）構(gòu)想至今。

19、作為系統(tǒng)工程，CI具有戰(zhàn)略性意義，具有整體性、（統(tǒng)一性）、標(biāo)準(zhǔn)性特征。

20、1914年，美國正式成立了（報刊發(fā)行量審計局）簡稱（ABC），負(fù)責(zé)稽核報刊的發(fā)行數(shù)量和質(zhì)量，定期公布審計結(jié)果。

21、丹麥在1987年建立了第一個（商業(yè)）頻道。

22、19世紀(jì)60年代，美國廣告代理喬治?羅威爾出版《 羅威爾美國報紙指南》，供廣告主或廣告代理選擇媒體時參考。

23、“達(dá)格瑪”，即英文DAGMAR的音譯，意為能夠衡量（廣告效果）而確定（廣告目標(biāo)）。

24、中國廣告行業(yè)自律組織中最具影響力的是（中國廣告協(xié)會）。25、20世紀(jì)60年代，為了促進(jìn)廣告業(yè)的自我約束，國際廣告協(xié)會發(fā)表了《 廣告自律白皮書 》，標(biāo)志著該組織行業(yè)自律規(guī)則的出臺。

二、單項(xiàng)選擇題（每小題1分）

1、專業(yè)廣告公司又稱為（C）

A、廣告經(jīng)營公司B、廣告制作公司C、廣告代理公司D、廣告購買公司

2、廣告公司接觸客戶時，首先由（A）負(fù)責(zé)接洽。

A、客戶服務(wù)部門B、創(chuàng)作部門C、媒介部門D、業(yè)務(wù)部門

3、廣告市場的核心內(nèi)容是（B）p11

A、廣告主B、廣告公司C、廣告信息D、媒介

4、根據(jù)大衛(wèi)?奧格威的觀點(diǎn)，最好的廣告人員應(yīng)當(dāng)（C）p85

A、從事調(diào)研工作B、發(fā)展新客戶C、服務(wù)現(xiàn)有客戶D、從事媒介業(yè)務(wù)

5、以下（C）不是廣告市場的組成部分。

A、廣告主B、廣告公司C、廣告產(chǎn)品D、媒介

（D）

1、下列＿＿不屬于廣告市場的基本要素。

A.廣告主 B.廣告代理公司 C.廣告媒介 D.公共關(guān)系（B）

2、廣告代理商通常是指＿＿

A.廣告媒介 B.廣告經(jīng)紀(jì)人 C.廣告客戶 D.廣告代理公司（B）

3、廣告?zhèn)鞑サ男Чㄐ睦韺蛹壭Ч停撸摺.銷售量 B.行為層級效果 C.了解 D.態(tài)度

（A）

4、廣告創(chuàng)作計劃主要包括廣告信息策略計劃和＿＿

A.廣告表現(xiàn)策略計劃 B.廣告執(zhí)行 C.廣告評估 D.廣告心理效果測定（C）

5、廣告經(jīng)營中最早形成和確立的一種收費(fèi)方式是＿＿ A.協(xié)商傭金制 B.實(shí)費(fèi)制 C.傭金制 D.效益分配制

（B）

6、四大傳媒中，最早用來發(fā)布廣告的媒介是＿＿ A.電視 B報紙、雜志 C..廣播 D.網(wǎng)絡(luò)

（C）

7、廣告經(jīng)營機(jī)制確立后，媒介廣告經(jīng)營的主要職能是 ＿＿ A.承攬 B.代理 C.發(fā)布 D.制作

（C）

8、1914年，美國正式成立了負(fù)責(zé)稽核報刊的發(fā)行數(shù)量和質(zhì)量的機(jī)構(gòu)，定期公布審計結(jié)果，該機(jī)構(gòu)是＿＿。A.NBC B.CBC C.ABC D.BBC

（A）

9、現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營實(shí)現(xiàn)了由生產(chǎn)導(dǎo)向型向＿＿的重大轉(zhuǎn)移。A.消費(fèi)導(dǎo)向型 B.產(chǎn)品導(dǎo)向型 C.成本導(dǎo)向型 D.質(zhì)量導(dǎo)向型（D）

10、國際廣告經(jīng)營中最難克服的障礙是＿＿。貧富狀況 B.法律制度 C.政治制度 D.語言、習(xí)俗

（B）

1、廣告史上現(xiàn)代意義的第一家廣告代理公司是＿＿創(chuàng)立的。A.威廉〃泰勒 B.艾耶 C.奧格威 D.李奧貝納

（A）

2、廣告市場活動的起點(diǎn)、源點(diǎn)和基點(diǎn)是＿＿。A.廣告主 B.廣告公司 C.廣告管理部門 D.廣告受眾

（C）

3、媒介實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)換，由原來的多種功能于一體的角色，轉(zhuǎn)變?yōu)閱我坏模撸叩慕巧?/p>

A.廣告承攬 B.廣告制作 C.廣告發(fā)布 D.廣告設(shè)計

（C）

4、＿＿ 是廣告活動目標(biāo)指向和傳播的對象，是廣告信息傳播的終點(diǎn)，是廣告市場活動的最后一環(huán)。

A.廣告公司 B.廣告主 C.廣告受眾 D.廣告媒介

（D）

5、廣告經(jīng)營特定市場環(huán)境包括特定地域環(huán)境和＿＿。A.政治環(huán)境 B.法律環(huán)境 C.文化環(huán)境 D.特定產(chǎn)業(yè)環(huán)境（A）

6、廣告經(jīng)營的原則有法規(guī)原則和＿＿。A.道德原則 B.責(zé)任原則 C.效益原則 D.服務(wù)原則

（D）

7、廣告經(jīng)營的雙重效益觀是指經(jīng)濟(jì)效益和＿＿。A.政治效益 B.科技效益 C.法律效益 D.社會效益（B）

8、對于廣告經(jīng)營來說，＿＿ 是第一重要的。A.媒介 B.客戶 C.廣告行業(yè)協(xié)會 D.廣告管理部門

（B）

9、＿＿是廣告運(yùn)動的基礎(chǔ)，是廣告運(yùn)動成功的樞紐。A.廣告策劃 B.廣告調(diào)查 C.廣告制作 D.廣告媒介（C）

10、以廣告經(jīng)營中的組織管理而論，不管采取什么類型的組織結(jié)構(gòu)，都存在一個集權(quán)管理和＿＿的問題。

A.模式管理 B.層級管理 C.分權(quán)管理 D.分工管理

二、多項(xiàng)選擇題（從下列各題四個備選答案中選出二至四個正確答案，并將其代號寫在題干前面的括號內(nèi)。答案選錯或未選全者，該題不得分。每小題2分，共10分。）

（ABCD）

11、廣告經(jīng)營的宏觀市場環(huán)境有＿＿。A.政治環(huán)境 B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C.文化環(huán)境 D.科技環(huán)境（AC）

12、綜合型廣告代理公司的組織類型有＿＿。A.部門型 B.分散型 C.小組型 D.集中型

（BCD）

13、綜合型廣告代理應(yīng)該具備的基本條件有＿＿。

A.經(jīng)營產(chǎn)品 B.全面服務(wù)能力 C.科學(xué)規(guī)范的管理 D.充足的財力（ABC）

15、CI識別系統(tǒng)包括＿＿。A.MI B.BI C.VI D.HI

（ABC）

11、廣告產(chǎn)業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)中的＿＿ 型產(chǎn)業(yè)。A.知識密集 B.技術(shù)密集 C.人才密集 D.人力密集

（ABCD）

13、廣告經(jīng)營中的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和方式有＿＿ 等。A.傭金制和協(xié)商傭金制 B.實(shí)費(fèi)制 C.效益分配制 D.議定收費(fèi)制（BCD）

14、廣告經(jīng)營的財務(wù)風(fēng)險有＿＿。

A.資金管理風(fēng)險 B.比案投入風(fēng)險 C.廣告代理的效益風(fēng)險 D.墊付資金風(fēng)險

（ABD）

15、在較大規(guī)模的媒介廣告部門，一般下設(shè)如下幾個機(jī)構(gòu)＿＿。A.營業(yè)科 B.編排科 C.管理科 D.行政財務(wù)科

2、廣告調(diào)查的內(nèi)容（ABC D）P92

A、消費(fèi)者調(diào)查B、基本市場調(diào)查C、產(chǎn)品或勞務(wù)調(diào)查 D、競爭調(diào)查

3、廣告市場的基本要素（ABCD）P9

A、廣告費(fèi)用B、廣告代理公司C、廣告作品D、廣告媒介與消費(fèi)者

4、解決廣告公司業(yè)務(wù)沖突的方式有（AC）P111

A、廣告公司分戶B、廣告業(yè)務(wù)放棄C、廣告公司兼并D、廣告業(yè)務(wù)合并

5、廣告的直接成本包括（ABC）

A、制作成本B、發(fā)布成本C、交易成本D、管理成本

6、發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)來看，廣告業(yè)發(fā)展得再成熟，一般也不會超過GDP的（B）%。

A、2B、3C、4D、57、從整體上來看，廣告行政管理可自成一個系統(tǒng)，并主要由以下四個子系統(tǒng)構(gòu)成，它們是（ABCD）

A、廣告行政管理機(jī)構(gòu)B、廣告行政管理法規(guī)C、廣告驗(yàn)證監(jiān)督管理D、廣告行政管理對象 E、廣告發(fā)布機(jī)構(gòu)

8、相對于廣告行政管理而言，廣告行業(yè)自律具有特點(diǎn)是（ABD）A、靈活性B、自發(fā)性C、資源性D、道德約束性 E、強(qiáng)制性

1.廣告經(jīng)營作為廣告學(xué)的分支學(xué)科，其研究無疑是以如何爭取和實(shí)現(xiàn)廣告經(jīng)營更大經(jīng)濟(jì)效益為中心目的得，屬于經(jīng)濟(jì)科學(xué)范疇。（√）

2.廣告主、廣告媒介、政府和行業(yè)協(xié)會構(gòu)成了廣告公司基本的外部環(huán)境。

（√）

3.廣告公司的最終定位對它收取服務(wù)費(fèi)用的定價有重要的影響。（√）

4.職能部門型組織結(jié)構(gòu)能滿足客戶的特殊需要，節(jié)省大量人員培訓(xùn)的成本。（×）

5..廣告公司對人員的培訓(xùn)主要有集中培訓(xùn)、專業(yè)培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)和企業(yè)文化培訓(xùn)。（×）

6.廣告公司接觸客戶時，首先由業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)接洽。（√）

7.綜合性廣告代理公司的組織類型有部門制和小組制，其中部門制比較能適應(yīng)不同廣告主的不同業(yè)務(wù)特征的需要。（×）

8.廣告公司最基本的業(yè)務(wù)部門有四個：客戶服務(wù)部、創(chuàng)作部、市場調(diào)研部、媒介部。（√）

9.全國廣告最高管理機(jī)關(guān)是國家工商行政管理局廣告監(jiān)督管理司（簡稱廣告司）。（√）

10.我國《廣告法》明確規(guī)定：“發(fā)布虛假廣告，欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者，使購買商品或者接受服務(wù)的消費(fèi)者的合法權(quán)益受到損害的，由廣告主依法承擔(dān)刑事責(zé)任。”（×）

11.廣告行業(yè)自律在我國廣告管理系統(tǒng)中占據(jù)著主導(dǎo)性地位。（×）

12.一個廣告公司，其機(jī)構(gòu)設(shè)臵無論采取什么類型的組織結(jié)構(gòu)形式，都必須遵循一定的共同原則，即一切從利潤從發(fā)，立足效益，服從經(jīng)營，做到分工合作，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。（×）

13.19世紀(jì)末到20世紀(jì)初，世界廣告業(yè)逐步走向成熟。隨后，廣播、電視新媒體的相繼發(fā)展，使廣告進(jìn)入現(xiàn)代化的機(jī)械時代。（×）14.廣告經(jīng)營的市場環(huán)境要素有一般環(huán)境和特殊環(huán)境之分。（）15.廣告媒介是廣告市場活動的起點(diǎn)、源點(diǎn)和基點(diǎn)。（×）16.總經(jīng)理是新業(yè)務(wù)運(yùn)作中的領(lǐng)導(dǎo)和核心。（√）

17.電視廣告媒體以聲音和畫面為傳達(dá)信息的手段，視聽兼?zhèn)洌抑谱髦芷诙蹋l(fā)布成本低。（×）

18.廣告代理具有雙重性質(zhì)和作用，既接受廣告主的委托，代理其廣告業(yè)務(wù)，又接受媒體的委托，向廣告主爭取廣告。（√）19.專業(yè)廣告公司又稱為廣告經(jīng)營公司。（×）

20.廣告受眾，即大眾消費(fèi)者，是廣告活動目標(biāo)指向和傳播的對象，是廣告信息傳播的終點(diǎn)，是廣告市場活動的最后一環(huán)。（√）

1、在現(xiàn)代廣告經(jīng)營中，要想成為一名優(yōu)秀的廣告管理者就必須處處為客戶服務(wù)，事事對客戶負(fù)責(zé)，遵奉“客戶至上”的原則。（?）

2、依照我國《民法通則》第53條規(guī)定：“被代理人對代理人的代理行為，承擔(dān)民事責(zé)任。（?）

3、我國《廣告法》明確規(guī)定：“發(fā)布虛假廣告，欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者，使購買商品或者接受服務(wù)的消費(fèi)者的合法權(quán)益受到損害的，由廣告主依法承擔(dān)刑事責(zé)任。”（?）

4、一家廣告公司只能為同一類產(chǎn)品中的一家客戶服務(wù)，只能代理同一類產(chǎn)品中的一家客戶的廣告業(yè)務(wù)。（?）

5、現(xiàn)代企業(yè)的行政管理，一般都是以計劃為中心，圍繞計劃的制定與組織實(shí)施而展開的。（?）

6、19世紀(jì)末到20世紀(jì)初，世界廣告業(yè)逐步走向成熟。隨后，廣播、電視新媒體的相繼發(fā)展，使廣告進(jìn)入現(xiàn)代化的機(jī)械時代。（?）

7、廣告受眾在廣告市場活動中，幾乎處于完全被動的地位。（?）

8、廣告代理具有雙重性質(zhì)和作用，既接受廣告主的委托，代理其廣告業(yè)務(wù)，又接受媒體的委托，向廣告主爭取廣告。（?）

9、廣告經(jīng)營的一般市場環(huán)境，主要是指廣告經(jīng)營活動直接發(fā)生的特定地域環(huán)境，它體現(xiàn)了一般環(huán)境因素在特定地域的綜合作用。（?）

10、廣告與廣告經(jīng)營活動，本身就是一種商業(yè)活動，這就決定了廣告經(jīng)營必須以贏利為目的，因此廣告應(yīng)注重經(jīng)濟(jì)效益而可忽略廣告的社會文化效益。（?）

11、我國《廣告法》明確規(guī)定：“廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者不能提供廣告主的真實(shí)名稱、地址地，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)全部民事責(zé)任。”（?）

12、廣告公司在為廣告主進(jìn)行廣告宣傳的同時，必須注重自身的宣傳，在為廣告主進(jìn)行整體形象設(shè)計時，則不必注重自身形象的設(shè)計。（?）

13、企業(yè)的經(jīng)營管理主要是對人、財、物和行政的管理，是四者之間的有機(jī)結(jié)合。（?）

14、一個廣告公司，其機(jī)構(gòu)設(shè)臵無論采取什么類型的組織結(jié)構(gòu)形式，都必須遵循一定的共同原則，即一切從利潤從發(fā)，立足效益，服從經(jīng)營，做到分工合作，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。（?）

15、廣告代理的產(chǎn)生與廣告代理制度的建立，是廣告業(yè)自身發(fā)展的產(chǎn)物和內(nèi)在要求。（?）

16、消費(fèi)者的“購買力”是組成現(xiàn)實(shí)廣告市場的物質(zhì)基礎(chǔ)。消費(fèi)者越多，“購買力”越強(qiáng)，廣告市場的容量就越大。（?）

17、廣告經(jīng)營作為廣告學(xué)的分支學(xué)科，其研究無疑是以如何爭取和實(shí)現(xiàn)廣告經(jīng)營更大經(jīng)濟(jì)效益為中心目的得，屬于經(jīng)濟(jì)科學(xué)范疇。（?）

18、廣告受眾的市場參與，廣告受眾對廣告活動的對應(yīng)態(tài)度，并不直接影響廣告市場的發(fā)展，廣告活動的成敗和廣告效果的好壞優(yōu)劣。（?）

1、要能夠向受眾傳播廣告信息的，都可以作為廣告的載體。（?）

2、在廣告市場中，廣告主居于核心地位。（?）

3、在傳媒與廣告公司的博弈中傳媒仍處強(qiáng)勢地位。（?）

4、廣告行業(yè)自律在我國廣告管理系統(tǒng)中占據(jù)著主導(dǎo)性地位。（?）

21、廣告經(jīng)營活動，是向廣告客戶所提供的一般性勞動服務(wù)。（×、是知識密集、技術(shù)密集、人才密集產(chǎn)業(yè)，不同于一般性勞動服務(wù)。）

22、廣告媒介是廣告市場活動的起點(diǎn)、源點(diǎn)和基點(diǎn)。（×、廣告主是廣告市場活動的起點(diǎn)、源點(diǎn)和基點(diǎn)。）

23、廣告受眾，即大眾消費(fèi)者，是廣告活動目標(biāo)指向和傳播的對象，是廣

告信息傳播的終點(diǎn)，是廣告市場活動的最后一環(huán)。（√）

24、廣告史上現(xiàn)代意義的第一家廣告代理公司是18世紀(jì)末由英國的威廉〃泰勒創(chuàng)立的。（×、W〃艾耶或艾耶父子創(chuàng)立的。）

25、在銷售目的上，促銷和公共關(guān)系比廣告來得直接。（×、促銷和公共關(guān)系比廣告來來得直接，而公共關(guān)系比廣告來得間接。）

21、廣告代理的類型分為綜合型廣告代理和專門型廣告代理。（√）

22、現(xiàn)代廣告經(jīng)營也被稱為媒介廣告經(jīng)營時代。{近代廣告經(jīng)營}（x）

23、廣告經(jīng)營的市場環(huán)境要素有一般環(huán)境和特殊環(huán)境之分。（√）

24、在廣告領(lǐng)域里，科學(xué)與藝術(shù)相比，廣告首先必須是藝術(shù)的。{科學(xué)的}（x）

25、綜合型廣告代理公司的組織類型有部門型和小組型，其中部門制比較能適應(yīng)不同廣告主的不同業(yè)務(wù)特征的需要。{小組制}（x）

26、廣告經(jīng)營和廣告營銷是兩個不同的概念，是兩個不同的主體在不同范圍內(nèi)所進(jìn)行的不同經(jīng)濟(jì)活動，因此兩者之間沒有相關(guān)性。（錯。有關(guān)聯(lián)性。運(yùn)用廣告的形式來進(jìn)行推廣，可以由營銷主來實(shí)施，但通常情況下，則委托廣告經(jīng)營機(jī)構(gòu)來執(zhí)行，后者對廣告營銷主具有更大的吸引力。兩者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。）

27、在廣告領(lǐng)域里，科學(xué)與藝術(shù)相比，廣告首先必須是科學(xué)的；不具備科學(xué)性的廣告，只能是無效廣告。（對。廣告的科學(xué)性是實(shí)現(xiàn)廣告有效前提的基礎(chǔ)。）

28、人事管理是現(xiàn)代廣告經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營管理的核心與重點(diǎn)。只有優(yōu)良的人事管理，才能事得其人，人盡其才，最大限度發(fā)揮企業(yè)的人才優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)組織管理的最高效應(yīng)。（對。廣告產(chǎn)業(yè)的競爭，說到底是人才的競爭，廣告經(jīng)營企業(yè)的優(yōu)勢，主要來自人才的優(yōu)勢。）

29、媒介實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)換，由原來的集廣告承攬、制作、發(fā)布多功能于一體的多重角色，轉(zhuǎn)變?yōu)閱我坏陌l(fā)布廣告的角色，這意味著媒介在廣告市場地位的低落。（錯。并不意味著媒介在廣告市場地位的低落。現(xiàn)代廣告業(yè)是以媒介發(fā)展為前提的，其地位無可替代。）

30、國際廣告經(jīng)營所面對的，盡管是廣大而又復(fù)雜多元的全球性市場環(huán)境，但其廣告市場的主體活動卻與國內(nèi)廣告市場是相同的，因此，國際廣告經(jīng)營與國內(nèi)廣告經(jīng)營的經(jīng)營方略也是相同的。（而廣告主體活動，也表現(xiàn)出與國內(nèi)廣告市場不同的特點(diǎn)，因而決定了國際廣告經(jīng)營與國內(nèi)廣告經(jīng)營許多不同的經(jīng)營方略。）

26、從事廣告經(jīng)營，只需具備一定的服務(wù)硬件，即技術(shù)和設(shè)備條件。（錯。除了具備一定的服務(wù)硬件，還必須具備相應(yīng)的軟件服務(wù)，即知識和人才。）

27、廣告市場的主體具有多元性質(zhì)，包括廣告主、廣告代理公司和廣告媒介。（錯。還應(yīng)該包括廣告受眾，他們在廣告市場活動的不同交換關(guān)系中扮演者重要角色。）

28、廣告從一開始就應(yīng)該擔(dān)負(fù)起整體廣告運(yùn)動的全部責(zé)任。（錯。這是違背廣告運(yùn)動的固有規(guī)律的。就企業(yè)營銷的整體而言，廣告有所能，也有所不能。）

29、廣告作為一種信息載體和信息傳遞方式，有其特定的時空容量限制，由此決定，廣告?zhèn)鞑ブ须y免帶有一些夸張的成分，難免帶有信息傳遞的選擇性和片面性。（對。從某種程度上說，夸張和信息的有選擇傳遞，是廣告創(chuàng)意的潤滑劑。）

30、廣告經(jīng)營作為一種經(jīng)營行為，應(yīng)以追求經(jīng)濟(jì)效益為中心，而不應(yīng)該考慮其社會效益。（錯。單純追求經(jīng)濟(jì)效益，而忽略廣告的社會文化效益，會導(dǎo)致廣告“文化傳播機(jī)能”的喪失，對社會產(chǎn)生一些負(fù)面效應(yīng)。）二名詞解釋

1.4A的本意是美國廣告代理協(xié)會(American Association of Advertising

Agencies)，4A協(xié)會對成員公司有很嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，所有的 4A廣告公司均為規(guī)模較大的綜合性跨國廣告代理公司。該協(xié)會是上世紀(jì)初由美國各大著名廣告公司所協(xié)商成立的組織，成員包括：Ogilvy&Mather(奧美)，J.WalterThompson(智威湯遜，JWT)，McCann(麥肯)，Leo Burnett(李奧貝納)，DDBO(天聯(lián))等等著名廣告公司。

2.廣告調(diào)查是廣告運(yùn)動的基礎(chǔ)，是廣告計劃與決策的依據(jù)，是廣告運(yùn)動成功的樞紐，它指的是為廣告活動的開展所進(jìn)行的一切調(diào)查活動。

3.廣告經(jīng)營的特殊市場環(huán)境是指廣告活動展開的特定營銷環(huán)境和傳播環(huán)境。4.廣告行業(yè)自律是指由廣告從業(yè)者成立行業(yè)組織，制定行業(yè)章程和行業(yè)規(guī)則，并以此為標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行自我約束、自我限制、自我協(xié)調(diào)、自我管理，使廣告活動符合國家法律法規(guī)、職業(yè)規(guī)則和社會公德的要求。

5.J.W.T理念廣告是在制造商和用戶間建立一種同感，使它成為任何制造商所能得到的及時和最有價值的財富。

1、廣告受眾：就是接受廣告信息的受眾。在廣告活動中，受眾是廣告信息的傳播的目標(biāo)，是廣告活動的終點(diǎn)，是廣告活動成敗的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

3、業(yè)務(wù)沖突：是歐美發(fā)達(dá)國家的廣告產(chǎn)業(yè)在長期的發(fā)展過程中自然形成的一種行業(yè)慣例，即一家廣告公司只能為同一類產(chǎn)品中的一家客戶服務(wù)，只能代理同一類產(chǎn)品中的一家廣告客戶的廣告業(yè)務(wù)。

4、廣告經(jīng)營的特殊市場環(huán)境：是指廣告活動展開的特定營銷環(huán)境和傳播環(huán)境。

6、廣告經(jīng)營：是指經(jīng)國家廣告管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，利用一定的技術(shù)和設(shè)備，對廣告宣傳者提供廣告設(shè)計、制作、代理或發(fā)布方面的服務(wù)，并從中獲取經(jīng)濟(jì)收益的行為、承攬、代理、設(shè)計、制作和發(fā)布廣告，是廣告經(jīng)營活動的形式。

7、廣告代理公司是為廣告主提供廣告代理服務(wù)的機(jī)構(gòu)。

它一般又可根據(jù)規(guī)模大小分為綜合型廣告代理公司和專項(xiàng)服務(wù)型廣告代理公司兩類。

8、行銷研究：運(yùn)用科學(xué)的方法，有系統(tǒng)地去收集和有關(guān)企業(yè)問題的資訊，以解決某一行銷問題。

9、品牌經(jīng)理制：是指在企業(yè)內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理組織制度，以協(xié)調(diào)職能型組織中的部門沖突。企業(yè)所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品差異很大，產(chǎn)品品種太多，在按職能設(shè)臵的市場營銷組織無法處理的情況下，建立品牌經(jīng)理制度是適宜的，其基本做法是，由一名產(chǎn)品市場營銷經(jīng)理支負(fù)責(zé)，下設(shè)幾個產(chǎn)品線經(jīng)理，產(chǎn)品線經(jīng)理之下再設(shè)幾個具體產(chǎn)品的品牌經(jīng)理支負(fù)責(zé)各具體的產(chǎn)品。

10、廣告代理：是指廣告經(jīng)營者（代理方）在廣告被代理方（廣告客戶）授予的代理權(quán)限內(nèi)，以廣告被代理人的名義所開展的廣告活動。

11、廣告產(chǎn)業(yè)；就是按照有關(guān)法律政策規(guī)定，以提供廣告服務(wù)為專門職業(yè)，接受客戶委托，利用一定的技術(shù)和設(shè)備，專業(yè)從事廣告調(diào)查、廣告策劃、廣告設(shè)計、廣告制作、廣告代理發(fā)布等各種代理服務(wù)并從中獲取利潤的專門化行業(yè)。

12、專業(yè)廣告公司是獨(dú)立經(jīng)營的專業(yè)廣告公司是我國廣告公司的主體，是中國廣告業(yè)發(fā)展的中堅力量。我國的專業(yè)廣告公司可分為合資4A專業(yè)廣告公司和本土專業(yè)廣告公司兩大類。

廣告公司是接受廣告主的委托而從事廣告的策劃、起草、制作、實(shí)施等專業(yè)性的廣告業(yè)務(wù)，并針對廣告在媒體上的版面、刊播等問題與媒體簽訂協(xié)議合同，為廣告主提供廣告服務(wù)的、具有一定組織的法人企業(yè)。專業(yè)廣告公司是我國廣告公司的主體，是中國廣告業(yè)發(fā)展的中堅力量。可分為合資4A專業(yè)廣告公司和本土專業(yè)廣告公司兩大類。

14、綜合型代理：綜合型代理，屬于綜合型廣告代理公司的代理職能，是指能向各類廣告主提供各類商品、各類媒體的廣告代理，提供從廣告市場調(diào)查到廣告運(yùn)動策劃，從廣告設(shè)計與制作到廣告發(fā)布與廣告效果測定等各類廣告業(yè)務(wù)的代理。此類廣告代理機(jī)構(gòu)功能齊全，所以綜合型代理也稱全面型代理。

1、專戶小組專戶小組是指將廣告公司依個別廣告客戶或一組廣告客戶為對象而分成的小組。

2、傭金制（5分）傭金制是廣告代理中最早形成和確立的一種收費(fèi)方式。確定為15%的代理傭金制是在1917年的美國，后逐步推廣，成為國際通行的一種收費(fèi)制度。P68 傭金制也叫“提成制”，是直接按銷售額的一定比例確定銷售人員的報酬的一種工資制度，它是根據(jù)業(yè)績確定報酬的一種典型形式，主要用于銷售人員的工資支付制度。（網(wǎng)上定義）

4、提案（5分）即廣告公司向廣告客戶作有關(guān)廣告活動企劃、創(chuàng)意構(gòu)想、調(diào)查結(jié)果等的報告。也就是把創(chuàng)意策劃準(zhǔn)確生動地向客戶提交與說明，以求贏得客戶的贊賞與支持。

2、廣告市場（5分）廣告市場：是建立在交易主體不同社會分工和廣告商品生產(chǎn)基礎(chǔ)上交換關(guān)系的總和。廣告同其他商品一樣，具有價值和使用價值，并用于交換。廣告作為一種特殊商品的換關(guān)系的總和。廣告是市場的一部分，同其他市場一樣也存在買方和賣方。P83、廣告審查（5分）廣告審查就是指對廣告的內(nèi)容和表現(xiàn)形式是否符合法律的規(guī)定進(jìn)行審查。

廣告審查，就是在廣告發(fā)布前對廣告內(nèi)容的查驗(yàn)、核實(shí)、認(rèn)可，是通過查驗(yàn)證明、核實(shí)內(nèi)容等方式保障廣告真實(shí)、合法的措施。

4、廣告產(chǎn)業(yè)環(huán)境（5分）屬于綜合型廣告理公司的代理職能，是指能向各類廣告主提供各類、5.廣告媒介：是廣告主在廣告活動中借以向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)廣告訊息的需付費(fèi)的傳播載體。

1、客戶代理：即廣告公司接受廣告主委托，實(shí)施市場調(diào)研、廣告策略擬定、廣告創(chuàng)作等全部或部分廣告業(yè)務(wù)。

2、目標(biāo)覆蓋率：媒體所覆蓋的對象中，有多少人屬于廣告的目標(biāo)對象。

3、廣告公司完整的業(yè)務(wù)計劃包括：目標(biāo)、目的、策略和政策、程序、時間安排和預(yù)算六個要素。

4、在執(zhí)行媒體計劃時各種排期：持續(xù)、交叉、集中、間隙排期。

5、廣告公司的經(jīng)營發(fā)展策略：P60 1）集團(tuán)化：整合策略 2）借勢擴(kuò)張：依附策略 3）無中生有：創(chuàng)新策略 4）品牌化：明星策略 5）國際化：全球一體化策略

6、廣告客戶對廣告公司評估表中，評估項(xiàng)目包括：對客戶的業(yè)務(wù)與需求的整體了解、解決問題的能力、承諾、易于共事、創(chuàng)意、媒體等。

7、信息目標(biāo)：又叫傳播目標(biāo)，所要確定的是廣告應(yīng)該在哪里出現(xiàn)，什么時候出現(xiàn)以及廣告持續(xù)的時間和步驟。

10、有效展出：指廣告必須的最小展出次數(shù)，其核心是廣告展出必須要有一個下限，低于此下限，廣告信息就無法讓人記住。

17、“達(dá)格瑪”觀念：為能夠衡量廣告效果而確定的廣告目標(biāo)。1961年由美國廣告主協(xié)會贊助發(fā)表的一份重要文件。

18、實(shí)費(fèi)制：即不按一定的比率來支付代理傭金的形式，而是按實(shí)際成本支出與實(shí)際的勞務(wù)支出來支付整個廣告代理費(fèi)用的形式。

20、國際廣告一體化策略：是基于人性的共通和全球的趨同，盡管各國存在顯著的文化差異，但人性總有共通點(diǎn)，世界經(jīng)濟(jì)、文化的全面趨同，使人類有了更多的共同喜好和需要，因此，國際廣告可采取劃一的策略。

16、廣告經(jīng)營:廣告經(jīng)營，是指國家廣告管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，利用一定的技術(shù)和設(shè)備，對廣告宣傳者提供廣告設(shè)計、制作、代理或發(fā)布方面的服務(wù)，并從中獲取經(jīng)濟(jì)收益的行為。承攬、代理、設(shè)計、制作和發(fā)布廣告，是廣告經(jīng)營活動的形式，對于廣告經(jīng)營者來講，這些活動都屬于廣告經(jīng)營的范疇。

17、廣告道德:廣告道德是廣告經(jīng)營理念的一個重要原則，廣告法規(guī)原則的重大補(bǔ)充，有內(nèi)在約束的自覺性，其誠信原則比法律責(zé)任的含義豐富得多。在廣告經(jīng)營中，不合法顯然不合道德，但不違法并不等于不違反道德。

19、廣告?zhèn)鞑バЧ喊ㄐ睦韺蛹壭Ч托袨閷蛹壭Ч麅蓚€方面。前者包括知名、了解、信服等；后者包括索取產(chǎn)品及銷售資訊等，雖沒有發(fā)生購買行為，但離購買力更接近。

20、國際廣告當(dāng)?shù)鼗呗裕夯诟鲊幕奶禺愋裕詾槿舨蛔駨母魇袌鰢奈幕町悺裥愿竦牟町悾貙⑹箯V告活動受挫，國際廣告必須針對具體的實(shí)際情況來開展。

三簡述題

31、簡述我國廣告經(jīng)營的現(xiàn)狀。答：低起點(diǎn)，高速度；小規(guī)模，大數(shù)量；弱公司，強(qiáng)媒體；經(jīng)營意識和經(jīng)營機(jī)制的滯后等。

32、簡述廣告經(jīng)營的雙重效益觀及其兩者之間的關(guān)系。答：經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。兩者同等重要，不能偏廢。不能只講究經(jīng)濟(jì)效益，而損害了社會效益；也不能一味講求社會效益而不將經(jīng)濟(jì)效益。

33、簡述廣告市場的主體及其活動。

答、主體有廣告主，是廣告市場的起點(diǎn)和基點(diǎn)；a廣告媒介，實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)換，以發(fā)布廣告為主要職能；b廣告受眾，是廣告活動的目標(biāo)指向；c廣告公司，為廣告主提供代理服務(wù)。

34、廣告代理制的建立和發(fā)展，大體經(jīng)歷了哪幾個時代？

答、a處于媒體依附地位的媒體推銷時代；b脫離媒體的媒體掮客時代；c獨(dú)立的專門化代理時代；

35、簡述廣告經(jīng)營的程序。

答、從廣告客戶的選擇與維系開始，到廣告調(diào)查的執(zhí)行，到制定廣告計劃，到廣告執(zhí)行，到廣告運(yùn)動事后評估、報告與總結(jié)。

2.列舉廣告產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)價值廣告經(jīng)營活動實(shí)質(zhì)上是廣告公司受客戶委托，為廣告客戶提供廣告代理、承攬、制作、發(fā)布和廣告效果評估等各種服務(wù)的活動，廣告公司通過這一系列的服務(wù)行為賺取利潤。1.廣告活動是一種特殊的信息傳播活動 2.廣告產(chǎn)業(yè)具有系統(tǒng)化、科學(xué)化、高效化的特點(diǎn) 3.廣告產(chǎn)業(yè)屬于知識密集型、人才密集型、技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè) 4.廣告產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)的信息服務(wù)行業(yè)逐漸發(fā)展為現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè) 廣告產(chǎn)業(yè)的這些特征是的廣告成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中不可或缺的一環(huán)，有著重要的經(jīng)濟(jì)價值。3擇潛在客戶的步驟是什么？.第一步：選擇潛在客戶所在的行業(yè)。第二步：確定潛在客戶。第三步：審核每一潛在客戶和廣告公司相處的歷史。第四步：審核廣告公司新業(yè)務(wù)歷史。第五步：明確在選擇中可能遇到的沖突。4.廣告公司人員培訓(xùn)如何分類？有何意義

1)分類： 集中培訓(xùn)；專業(yè)培訓(xùn)；崗位培訓(xùn)；出國培訓(xùn)；企業(yè)文化培訓(xùn)。2)意義： ① 有計劃的，不斷地進(jìn)行培訓(xùn)，顯示公司對員工的重視和關(guān)愛。② 培訓(xùn)后的員工可以更有信心，更專業(yè)。③ 多年的培訓(xùn)可增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠度。④ 可以直接帶來經(jīng)濟(jì)效益

31、簡述廣告營銷與廣告經(jīng)營的關(guān)系。

答、廣告經(jīng)營和廣告營銷是兩個不同的概念，是兩個不同的主體在不同范圍內(nèi)所進(jìn)行的不同經(jīng)濟(jì)活動，但兩者之間有關(guān)聯(lián)性。運(yùn)用廣告的形式來進(jìn)行推廣，可以由營銷主來實(shí)施，但通常情況下，則委托廣告經(jīng)營機(jī)構(gòu)來執(zhí)行，后者對廣告營銷主具有更大的吸引力。兩者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。

32、專業(yè)廣告公司的分類有哪些？答、1、廣告代理公司

2、廣告代理商

3、廣告制作機(jī)構(gòu)。

33、簡述廣告經(jīng)營的雙重代表性。答、一方面代表廣告主，另一方面又代表消費(fèi)者，既對廣告客戶負(fù)責(zé)，又消費(fèi)者負(fù)責(zé)。

34、簡述廣告代理的優(yōu)長。答、1、廣告客戶——最大的受益者；媒介——有百益而無一害；

3、廣告業(yè)——自身發(fā)展的內(nèi)在要求。

35、簡述企業(yè)的若干廣告觀念和行為。答、1、廣告萬能型；

2、營銷近視型；

3、粗放散亂型；

4、“畢其功于一役”型；

5、自我執(zhí)行型。

1、廣告與SP活動（Sales Promotion銷售促進(jìn)）的區(qū)別。P183

從總體上看，廣告提供給消費(fèi)者一種產(chǎn)品，并附帶購買的“理由”。而SP則提供給消費(fèi)者以產(chǎn)品，并附帶一個購買激勵：該項(xiàng)激勵或?yàn)榻疱X。1．廣告企圖傳播一個銷售信息，SP則在一特定時間提供給購買者一種激勵。

2．廣告多作長期考慮，可能不尋求消費(fèi)者立即的反應(yīng)。SP活動則是為尋求消費(fèi)者的立即反應(yīng)而設(shè)計的，且通常有限定時間。3．廣告常用于為某產(chǎn)品塑造一種形象，或賦予那些使用該品牌的人士一種情感氣氛，使之認(rèn)同。然而 SP活動則是以促銷為行動導(dǎo)向，趨向于現(xiàn)時的立即銷售。4．廣告可用于幫助某產(chǎn)品通過比較廣告與同類品去競爭，運(yùn)用比較廣告突出本品的優(yōu)點(diǎn)，給消費(fèi)者以深刻的印象，SP則企圖使品牌在特定時間與空間(如在商場)與其它品牌商品有所區(qū)別。

5．廣告通常對品牌會增加某些知覺上的價值，特別是一些高檔消費(fèi)品，一些顧客追求名牌商品以體現(xiàn)自己的身份與成就；而 SP則企圖創(chuàng)造銷售上增加實(shí)質(zhì)的價值。

2、綜合型廣告代理應(yīng)具備的基本條件是什么？P64

① 功能齊全，具有高質(zhì)量、高水平的全面代理服務(wù)能力。綜合型廣告代理的工作內(nèi)容和服務(wù)范圍是全方位的，集中起來無外乎兩個方面：一是圍繞廣告運(yùn)動本身展開廣告信息傳播活動。二是圍繞廣告主的整體營銷戰(zhàn)略展開一系列營銷推廣活動，如為廣告主的市場營銷所策劃并實(shí)施的公關(guān)、展銷、博覽活動等。衡量一個綜合型廣告代理機(jī)構(gòu)是否具備全面、高質(zhì)量、高水平的代理服務(wù)能力，關(guān)鍵是兩個因素：一是是否擁有一批高質(zhì)量、高水平的各類廣告專業(yè)人才；二是是否具備精良的廣告制作設(shè)備。② 必須有科學(xué)化規(guī)范化的管理。一項(xiàng)廣告活動，往往都是一套環(huán)節(jié)眾多、過程復(fù)雜的系統(tǒng)工程。

③ 必須具有充足的財力。這主要是指有充足的周轉(zhuǎn)流動資金。

3、廣告?zhèn)鞑バЧ男┚唧w內(nèi)容。P97

廣告?zhèn)鞑バЧㄐ睦韺蛹壭Чc行為層級效果兩個方面。心理層次效果，包括知名、了解、信服，知名、理解、喜愛、偏好等。至于行為層級效果，除上述無論是試用或采用等已發(fā)生的實(shí)際購買行為外，應(yīng)該還包括表現(xiàn)購買的欲望，如在廣告內(nèi)容的激發(fā)下，向廣告主索取廣告產(chǎn)品和銷售資訊，或直接到銷售終端咨詢相關(guān)情況，這類對廣告的反應(yīng)活動，雖沒有發(fā)生事實(shí)的購買行為，但無疑是購買活動的一個主動準(zhǔn)備。

4、廣告與公共關(guān)系活動的聯(lián)系p183

廣告與公共關(guān)系之間的聯(lián)系常體現(xiàn)在營銷公關(guān)領(lǐng)域和公關(guān)廣告領(lǐng)域，后者是以樹立企業(yè)形象為目的的廣告，實(shí)際上就是向公眾“推銷”企業(yè)的形象，以促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行公共關(guān)系活動的一種形式。

另外，公共關(guān)系活動常常需要利用廣告的手段，通過現(xiàn)代媒介制造更大的社會影響，獲得更廣泛的社會效果。廣告是推行公共關(guān)系活動最有效也是最經(jīng)濟(jì)的一種方式。

同樣，廣告需要借助公共關(guān)系活動來加強(qiáng)其效果。廣告活動如果能建立在良好的社會公眾關(guān)系的基礎(chǔ)之外，建立在社會公眾對企業(yè)的充分理解和支持之上，廣告所傳達(dá)的銷售信息將 能更快更有效地得到公眾的認(rèn)同和接受。因?yàn)橄抻跁r間和精力，人們不可能事必躬親，只有借助于介于自己和現(xiàn)實(shí)之間的第三方信息源，才可能認(rèn)識和了解其所處的世界，而其中媒介是最好的選擇。因此又可以說，公共關(guān)系活動又是強(qiáng)化廣告效果的一種強(qiáng)有力的手段。如果許多企業(yè)在開展廣告活動的同時，又不斷地開展日常的和專門的公共關(guān)系活動，那么就可能獲得最佳的營銷推廣效果。其中一個重要話題依然是廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系的推廣要素組合。而實(shí)行廣告、銷售促進(jìn)與公共關(guān)系活動合理而有效的推廣組合，就必須首先明確三者在功能、作用上的聯(lián)系和區(qū)別，以及各自的優(yōu)勢與限制。

5、媒介如何爭取廣告代理公司方面的廣告業(yè)務(wù)？P147

①擴(kuò)大發(fā)行，加強(qiáng)覆蓋，擁有盡可能多的受眾。廣大的受眾群體是媒介對廣告客戶的吸引力之所在，也是媒介的基本廣告價值之所在。

②找出自身的特點(diǎn)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為競爭奠定良好的基礎(chǔ)。媒介之間的競爭，不僅有同類媒介之間的，也有不同媒介之間的，有大眾傳播媒介之間的，也有大眾傳播媒介與大眾傳播媒介之間的。

④ 加強(qiáng)自我宣傳。大眾傳播媒介除了為他人進(jìn)行傳播外，還必須在自身的推廣上下工夫。在大眾傳播媒介發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，大眾傳播媒介一般都和注重自我傳播，不但經(jīng)常印制、分發(fā)宣傳品，還常常選擇其他媒介做廣告，宣傳自己的特點(diǎn)、優(yōu)勢廣。

總之，媒介的廣告經(jīng)營主要建立在媒介自身品質(zhì)的基礎(chǔ)之上。良好的傳播品質(zhì)與權(quán)威、眾多的受眾、個性化的傳播內(nèi)容與傳播方式，不僅是大眾傳播媒介履行重大社會職責(zé)的基本要求。也是媒體從事廣告經(jīng)營的基礎(chǔ)和前提。

媒介在爭取廣告代理公司的過程中，需要注意和加強(qiáng)的方面：

1、要加強(qiáng)與廣告代理公司的聯(lián)系，及時將本媒介的特點(diǎn)、覆蓋、節(jié)目內(nèi)容、媒介優(yōu)勢、刊播價格、受眾結(jié)構(gòu)等方面的信息傳遞給他們，尤其在節(jié)目有調(diào)整、內(nèi)容有變化、欄目有變動的情況下，更要讓廣告代理公司及時知道。

2、其二要加強(qiáng)與廣告代理公司AE和媒體人員的聯(lián)系。

3、要加強(qiáng)與廣告客戶方面的聯(lián)系。

4、要對廣告代理公司采取有效的激勵。

6、媒介廣告的業(yè)務(wù)來源與經(jīng)營方式主要是什么？P149

媒介的廣告業(yè)務(wù)來源主要有三個方面：廣告客戶直接向媒介委托刊播廣告、廣告代理公司委托刊播廣告、媒介業(yè)務(wù)員承攬廣告。

媒介的這三種主要的廣告業(yè)務(wù)來源決定了媒介廣告經(jīng)營的三種主要方式： 一是廣告部門直接接受廣告客戶委托刊播廣告。廣告部門如果直接接受廣告客戶的委托刊播廣告，由于中間沒有經(jīng)過廣告代理公司，因此一般不需要向廣告代理公司支付傭金，這樣可以增加媒介廣告刊播的經(jīng)濟(jì)收益。二是由廣告公司代理。廣告代理制要求廣告承攬與發(fā)布分離，媒介只負(fù)責(zé)發(fā)布廣告，廣告公司則接受媒介或廣告客戶的委托，承攬或代理廣告業(yè)務(wù)。這樣就理順了廣告公司、媒介與廣告客戶三方的關(guān)系，形成了一種分工合理、運(yùn)行高效的廣告經(jīng)營機(jī)制。

三是媒介業(yè)務(wù)員承攬。媒介的廣告業(yè)務(wù)員承攬一度是大眾傳播媒介廣告業(yè)務(wù)最主要的來源，后來隨著廣告市場的發(fā)展和規(guī)范化，業(yè)務(wù)來源的主要渠道功能才慢慢開始由廣告代理公司承攬。

7、相對于廣告行政管理和廣告行業(yè)自律而言，廣告社會監(jiān)督主要具有哪些特點(diǎn)？P58

①廣告社會監(jiān)督主體的廣泛性。任何一則廣告信息一旦經(jīng)過媒體發(fā)布出來，就會被臵于廣大消費(fèi)者的監(jiān)督之下。作為廣告社會監(jiān)督主體的消費(fèi)者會對其合法性、真實(shí)性進(jìn)行監(jiān)督，一旦出現(xiàn)違法、虛假廣告，消費(fèi)者便會及時地向消費(fèi)者組織反饋。因而，廣告社會監(jiān)督主體具有廣泛性。

②廣告社會監(jiān)督組織的“官意民辦”性。我國各級消費(fèi)者協(xié)會都是經(jīng)過同級人民政府批準(zhǔn)后才成立的，并非是消費(fèi)者完全自發(fā)的行為；它成立后也是掛靠在同級的工商行政管理機(jī)構(gòu)，并沒有完全獨(dú)立的地位；而且它在經(jīng)費(fèi)、編制和人員及辦公條件等方面需要得到同級政府的支持，沒有自主權(quán)，這些都體現(xiàn)出廣告社會監(jiān)督組織的“官意民辦性。

③廣告社會監(jiān)督行為的自發(fā)性。消費(fèi)者對廣告進(jìn)行監(jiān)督是一種自發(fā)和自愿的行為，而不是出于行政命令和行政干預(yù)。這種自發(fā)性主要是由于一方面消費(fèi)者對自己作為受眾要求接受真實(shí)廣告信息的權(quán)利認(rèn)識的加強(qiáng)，另一方面是其保護(hù)自身合法權(quán)益意識的加強(qiáng)。

④廣告社會監(jiān)督結(jié)果的無形權(quán)威性。廣告主通過媒體向消費(fèi)者發(fā)布廣告，其目的還是在于這種商品和服務(wù)信息的傳達(dá)能夠使?jié)撛诘馁徺I趨勢發(fā)展成為購買行為。廣告信息是否真實(shí)、廣告主的服務(wù)承諾是否可信，將會直接影響消費(fèi)者對其產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可，并決定著是否產(chǎn)生購買意愿和購買行為。

1、列舉廣告產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)價值P7

廣告經(jīng)營活動實(shí)質(zhì)上是廣告公司受客戶委托，為廣告客戶提供廣告代理、承攬、制作、發(fā)布和廣告效果評估等各種服務(wù)的活動，廣告公司通過這一系列的服務(wù)行為賺取利潤。

1.廣告活動是一種特殊的信息傳播活動

2.廣告產(chǎn)業(yè)具有系統(tǒng)化、科學(xué)化、高效化的特點(diǎn)

3.廣告產(chǎn)業(yè)屬于知識密集型、人才密集型、技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè) 4.廣告產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)的信息服務(wù)行業(yè)逐漸發(fā)展為現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)

廣告產(chǎn)業(yè)的這些特征是的廣告成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中不可或缺的一環(huán)，有著重要的經(jīng)濟(jì)價值。

2、簡述廣告行業(yè)組織的發(fā)展和完善，對企業(yè)廣告運(yùn)作主要有那些作用？p66 1905年，一些廣告經(jīng)理在美國成立聯(lián)合俱樂部，并發(fā)起了一場廣告誠實(shí)化運(yùn)動；第二次世界大戰(zhàn)后，世界廣告聯(lián)合俱樂部正式更名為國際廣告協(xié)會，并吸收了50個國家加入組織。到了60年代，國際廣告協(xié)會發(fā)表了《廣告自律白皮書》標(biāo)志著廣告行業(yè)自律規(guī)則出臺。

我國最早的廣告行業(yè)自律組織是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會，成立于1981年，協(xié)會直接參與國際廣告活動，推動了我國廣告業(yè)的對外交流。我國目前全國性的廣告行業(yè)組織是中國廣告協(xié)會，成立于1983年，接受國家工商行政管理局的指導(dǎo)。1990年中廣協(xié)制定了《廣告行業(yè)自律規(guī)則》和《廣告行業(yè)崗位職務(wù)規(guī)范》。1997年，中廣協(xié)制定《廣告宣傳精神文明自律規(guī)則》，進(jìn)一步完善行業(yè)自律規(guī)則。2001年，中廣協(xié)將此年定為中中國廣告信譽(yù)年，中廣協(xié)不斷加大行業(yè)自律力度。

廣告行業(yè)組織的完善有利于建立良好的廣告經(jīng)營秩序，提高廣告業(yè)道德水準(zhǔn)和整體服務(wù)水平，抵制不正當(dāng)競爭。

3、媒介如何爭取廣告代理公司方面的廣告業(yè)務(wù)？

①擴(kuò)大發(fā)行，加強(qiáng)覆蓋，擁有盡可能多的受眾。廣大的受眾群體是媒介對廣告客戶的吸引力之所在，也是媒介的基本廣告價值之所在。

②找出自身的特點(diǎn)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為競爭奠定良好的基礎(chǔ)。媒介之間的競爭，不僅有同類媒介之間的，也有不同媒介之間的，有大眾傳播媒介之間的，也有大眾傳播媒介與大眾傳播媒介之間的。

⑤ 加強(qiáng)自我宣傳。大眾傳播媒介除了為他人進(jìn)行傳播外，還必須在自身的推廣上下工夫。在大眾傳播媒介發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，大眾傳播媒介一般都和注重自我傳播，不但經(jīng)常印制、分發(fā)宣傳品，還常常選擇其他媒介做廣告，宣傳自己的特點(diǎn)、優(yōu)勢廣。

總之，媒介的廣告經(jīng)營主要建立在媒介自身品質(zhì)的基礎(chǔ)之上。良好的傳播品質(zhì)與權(quán)威、眾多的受眾、個性化的傳播內(nèi)容與傳播方式，不僅是大眾傳播媒介履行重大社會職責(zé)的基本要求。也是媒體從事廣告經(jīng)營的基礎(chǔ)和前提。

1、簡述AE制的基本內(nèi)容p111

AE制即廣告公司指派特定的客戶負(fù)責(zé)人為客戶提供服務(wù)的一種制度。這是廣告公司在長期的業(yè)務(wù)運(yùn)作中逐漸形成的與客戶“品牌經(jīng)理制”相對應(yīng)的一種代理服務(wù)制度。如果客戶同時委托多品牌的廣告代理，可上設(shè)客戶監(jiān)督為客戶總負(fù)責(zé)，AE則為客戶多品牌中某品牌的客戶執(zhí)行人，還可下設(shè)副AE或助理AE，協(xié)助AE工作。廣告公司的客戶代理服務(wù)涉及公司各業(yè)務(wù)職能部門，工作環(huán)節(jié)眾多，即使采取專門小組服務(wù)制度，也涉及小組內(nèi)各類專門人員的協(xié)調(diào)。AE作為廣告公司對客戶提供的不同服務(wù)功能的總負(fù)責(zé)和總協(xié)調(diào)者，能確保公司業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)運(yùn)作、服務(wù)效能的有效發(fā)揮。

2、簡述媒介管理的歸戶制度P152

歸戶制度有兩種情況。一是給業(yè)務(wù)員事先指定聯(lián)系范圍，由他負(fù)責(zé)聯(lián)系該范圍內(nèi)的目標(biāo)客戶；二是誰先爭取到廣告業(yè)務(wù)，該客戶的業(yè)務(wù)就由其專門負(fù)責(zé)，除非該業(yè)務(wù)員離開媒介或主動放棄，其他業(yè)務(wù)員不得插手。這兩種方式各有利弊。它們都能保障業(yè)務(wù)員的權(quán)利，鼓勵他們積極開發(fā)和維系客戶，避免業(yè)務(wù)員之間的惡性競爭，但是第一個方法會由于業(yè)務(wù)員自身能力等方面的限制，使區(qū)域內(nèi)廣告業(yè)務(wù)產(chǎn)生不必要的流失；后一種情況則可能使客戶大量集中到少數(shù)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員手里，造成客源壟斷，使其他業(yè)務(wù)員喪失招攬的興趣。媒介廣告部門對這兩種方法應(yīng)加以權(quán)衡，根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的歸戶辦法，努力克服其弊端。

3、列舉數(shù)字電視盈利點(diǎn)P164

①訂戶收視費(fèi)。數(shù)字電視贏利的最主要的來源是訂戶收視費(fèi)。目前數(shù)字電視收費(fèi)主要包括兩種類型，一種是按次收費(fèi)，即按照收看的次數(shù)收費(fèi)，另一種是按照時間收費(fèi)，主要是按月收費(fèi)。

②電視臺自制電視節(jié)目的銷售。電視臺可以利用自身的人才和設(shè)備優(yōu)勢制作一些品位高、具有文化底蘊(yùn)的節(jié)目，這部分的自制節(jié)目收入將在數(shù)字電視經(jīng)營收入中占據(jù)十分重要的位臵。

③頻道的衍生經(jīng)營收入根據(jù)中辦發(fā)[2001]17號文件規(guī)定，廣播電視集團(tuán)可以兼營報刊、圖書、音像電子出版、電影生產(chǎn)等業(yè)務(wù)。這就給數(shù)字電視頻道實(shí)現(xiàn)衍生經(jīng)營收入提供了可能性。

④廣告收費(fèi)。由于數(shù)字電視頻道有著多樣化的廣告刊播途徑，因此廣告收入也將是數(shù)字電視的收入來源之一，為數(shù)字電視頻道解決部分成本的回收問題。

⑤電視繳費(fèi)代理服務(wù)費(fèi)。有線電視數(shù)字化以后，數(shù)字電視就能像網(wǎng)絡(luò)一樣為消費(fèi)者和服務(wù)商提供代收手機(jī)費(fèi)、水電費(fèi)、煤氣費(fèi)等服務(wù)。

11、簡述創(chuàng)作部文案指導(dǎo)，文案崗位的職位要求。P125

文案指導(dǎo)職責(zé)要求：1）具備優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)力和較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，可對創(chuàng)作部門文案人員進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作。

2）以文案為背景，具行銷與傳播策略的實(shí)戰(zhàn)能力，作為資深創(chuàng)意與重要合作伙伴。

3）市場洞察力強(qiáng)，對于營銷企劃、品牌管理、傳播推廣、渠道建設(shè)、公關(guān)促銷等環(huán)節(jié)均有研究，可充分將各項(xiàng)策略轉(zhuǎn)化為文案表現(xiàn)。4）有優(yōu)秀的提案能力和良好的溝通表達(dá)能力。

文案崗位的職位要求：1）有良好的文學(xué)、藝術(shù)修養(yǎng)。2）良好的個人修養(yǎng)和悟性。

3）思維敏捷，思路開闊，創(chuàng)意獨(dú)到，文風(fēng)靈活，執(zhí)行能力強(qiáng)。

4）具有廣告敏感度和敏銳的市場洞察力，并且要熟悉廣告公司流程。5）對作品從開始到成品的所有過程和制作工藝了如指掌，對電腦，美術(shù)的工藝、印刷、影視的后期制作都應(yīng)清楚。

6）懂得心理學(xué)特別是行為心理學(xué)和社會心理學(xué)。

12、廣告公司定位的概念及方法？P68

廣告定位：就是在廣告宣傳活動中，企業(yè)通過突出商品符合消費(fèi)公眾需要的個性特點(diǎn)，確定商品的基本品味及其在競爭中的方位，促使公眾選購該商品的穩(wěn)固形象。

廣告定位有三種基本策略，即市場定位策略、產(chǎn)品信息定位策略和觀念定位策略。

13、常見的產(chǎn)品定位策略？P77

1）產(chǎn)品差異定位法2）主要屬性/利益定位法3）產(chǎn)品使用者定位法4）使用情景定位法5）分類定位法6）針對特定競爭者定位法7）關(guān)系定位法8）問題定位法

14、簡述爭取潛在客戶的方法？

1）自我陳述，充分應(yīng)用以前的廣告作品 2）廣告公司的自我廣告

3）廣告公司的聲譽(yù)和公共關(guān)系

4）推薦，廣告代理商通過現(xiàn)存的客戶、朋友、媒體、其他代理商處獲得客戶

5）對潛在客戶的調(diào)查研究 6）積極與潛在客戶溝通

15、專業(yè)的廣告公司組織結(jié)構(gòu)有哪些主要類型？ 1）按職能部門組織結(jié)構(gòu) 2）按客戶設(shè)臵部門組織結(jié)構(gòu) 3）按地區(qū)設(shè)臵部門組織結(jié)構(gòu)

4）按服務(wù)或產(chǎn)品設(shè)臵部門組織結(jié)構(gòu) 5）矩陣組織設(shè)臵部門組織結(jié)構(gòu)

16、畫出兩種類型廣告公司的組織結(jié)構(gòu)圖P52（略）

17、媒體組合運(yùn)用戰(zhàn)略及媒體組合方法

媒體組合運(yùn)用戰(zhàn)略：在同一時期里運(yùn)用多種媒體發(fā)布內(nèi)容大致相同的廣告稱為媒體組合運(yùn)用戰(zhàn)略。方法：（1）同類媒體的組合（2）不同類型媒體的組合（3）自用媒體與租用媒體的組合。

18、客戶部客戶主任AE崗位的職責(zé)

1）配合客戶總監(jiān)或經(jīng)理工作，配合部門其他工作。

2）維護(hù)客戶工作流程的正常運(yùn)行，建立良好的客戶網(wǎng)絡(luò)；

3）與客戶進(jìn)行及時的聯(lián)系、溝通，對客戶的工作提出建設(shè)性意見 4）挖掘現(xiàn)有客戶潛力，提升現(xiàn)有客戶價值 5）為客戶項(xiàng)目跟蹤及效果反饋報告等服務(wù) 6）簽單收款

7）進(jìn)行客戶滿意調(diào)查。

8）進(jìn)行大型項(xiàng)目的整體統(tǒng)籌并執(zhí)行落實(shí)

9）進(jìn)行既定的日常公關(guān)、會展、廣告推廣策略及方案 10）獨(dú)立執(zhí)行市場活動

19、廣告策劃活動的環(huán)節(jié)主要由哪幾個部分組成？P66

1）市場調(diào)研2）廣告目標(biāo)決策3）制定廣告定位策略4）確定廣告訴求策略5）決定廣告表現(xiàn)策略并創(chuàng)作初稿6）確定廣告媒介投放策略7）確定廣告預(yù)算8）撰寫廣告策劃書

20、常用廣告創(chuàng)意策略有哪幾種經(jīng)典模式？P69 1）李奧。貝納的固有刺激法

2）羅瑟。瑞夫斯的獨(dú)特銷售建議（USP）3）奧格威的品牌形象法

4）威廉。伯恩巴克的實(shí)施重心法

5）艾爾。里斯和杰克。特勞特的定位6）伍甘的訊息模式法

22、廣告公司的經(jīng)營策略P59-81 1）發(fā)展策略：（1）集團(tuán)化：整合策略（2）借勢擴(kuò)張：依附策略（3）無中生有：創(chuàng)新策略（4）品牌化：明星策略（5）國際化：全球一體化策略 2）資本策略：（1）上市融資（2）合資（3）吸引風(fēng)險投資（4）外行業(yè)資本注入

3）業(yè)務(wù)開發(fā)策略：（1）客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)與原則（2）廣告公司業(yè)務(wù)拓展的主要方式

4）廣告策劃與創(chuàng)意策略：（1）廣告策劃策略（2）廣告創(chuàng)意策略 5）廣告表達(dá)的心理及傳播策略：（1）根據(jù)傳播對象選擇一面提示和兩面提示（2）明示結(jié)論或寓觀點(diǎn)于材料之中（3）訴諸恐懼（4）親熱感應(yīng)用（5）幽默(6)性感（7）美感 6）媒介選擇策略：（1）市場方面的因素（2）媒體方面的因素（3）廣告主方面的因素

7）定位策略：產(chǎn)品定位策略 8）提案與比稿策略 9）定價策略：（1）銷售額百分比法（2）利潤百分率法（3）銷售單位法（4）目標(biāo)達(dá)成法（5）競爭對抗法（6）支出可能額法（7）任意增減法

論述！

36、綜合型廣告代理公司的組織類型有哪些？對其優(yōu)缺點(diǎn)予以評價。答、綜合型廣告代理公司的兩種組織類型

一、部門制：以功能為基礎(chǔ)。資源集中式

1、優(yōu)點(diǎn)：集中、有效管理等

2、缺點(diǎn)：影響效率等

二、小組制：以單個客戶為基礎(chǔ)

1、優(yōu)點(diǎn)：協(xié)調(diào)、靈活等

2、缺點(diǎn)：客戶之間的沖突和矛盾等

三、評析:兩種形式的結(jié)合：部門制與小組制的結(jié)合……對實(shí)際的廣告經(jīng)營運(yùn)作有一定的價值。

37、試論廣告經(jīng)營中的法規(guī)原則及其與道德原則之間的關(guān)系。

答、一、廣告經(jīng)營的法規(guī)原則

1、內(nèi)涵接受法律約束，遵規(guī)守法：社會對企業(yè)最起碼的要求；信息真實(shí)；

利用法規(guī)，自我保護(hù)：這也是應(yīng)有之意；如娃哈哈注冊了娃娃哈、哈哈娃、哈娃哈、哈娃娃等

2、違法廣告的表現(xiàn)及其原因。表現(xiàn)：內(nèi)容上的虛假：完全虛假；內(nèi)容夸大不實(shí)；貶低別人，抬高自己；損害婦女、兒童的身心健康 原因a利益趨使b時空版面限制c夸張的藝術(shù)d片面性傳播

3、虛假廣告與違法廣告的界定?

二、廣告法規(guī)與廣告道德的區(qū)別

1廣告法規(guī)：強(qiáng)制性；滯后性；約束范圍窄；法制機(jī)關(guān)實(shí)行懲罰； 2廣告道德：自覺性；預(yù)防性；約束范圍寬；輿論監(jiān)督

3、簡要論述如何維持與廣告客戶的關(guān)系。P88

廣告公司客戶的維持，根本上在于廣告公司能否提供讓廣告客戶滿意的、可以給廣告客戶帶來實(shí)際的市場利益的專業(yè)服務(wù)。當(dāng)然，坦誠相待，積極溝通的合作態(tài)度也是非常重要的。在廣告代理過程中，會有許多不可預(yù)測的突然情況發(fā)生，廣告公司和廣告客戶也會避免不了一些沖突和誤解，這時候彼此需要互相體諒，積極溝通，盡量將工作的壓力化為合作的動力。在確定正確的心態(tài)后，廣告的專業(yè)服務(wù)和代理效果是代理關(guān)系能否維系的根本原因，在這個過程中，廣告公司在重大的策略問題上，一定要堅持自己的專用立場，不能一味遷就廣告客戶，否則即使維持了短期的合作，這種關(guān)系還是不能長久。

4、簡要論述如何開發(fā)與爭取廣告客戶。P85 客戶從哪來？

首先列出最想爭取的客戶名單，然后實(shí)施有計劃、有目的的爭取。

1、選擇潛在客戶 ? 潛在客戶的信息收集——建立潛在客戶的文件 ? 信息來源：信函、參考資料（報紙、雜志、網(wǎng)站等）? 客戶資料的信息構(gòu)成內(nèi)容包括： 潛在客戶的主要業(yè)務(wù)； 潛在客戶的其他業(yè)務(wù)； 廣告公司感興趣的業(yè)務(wù)；

潛在客戶現(xiàn)在的代理廣告公司的情況；

重要的潛在客戶的人員（姓名、職務(wù)、電話、郵箱）； 最近與潛在客戶接觸的情況； 可能和潛在客戶有沖突的問題。選擇潛在客戶的步驟

A/選擇客戶所在的行業(yè)。——行業(yè)的開放程度，發(fā)展?fàn)顩r；公司的資源與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；分級管理。

B/確定潛在客戶——行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢

——與競爭對手相比，客戶的營銷和廣告效果——分級排序管理

C/審核每一個潛在客戶和廣告公司相處的歷史? 5年內(nèi)雇傭過幾家廣告公司？ ? 審核潛在客戶與過去合作的公司的財務(wù)記錄他們愿意付多少錢？ ? 調(diào)查潛在客戶廣告產(chǎn)品的質(zhì)量 D/審核廣告公司新業(yè)務(wù)的歷史 E/明確在選擇中可能遇到的沖突 2.爭取新客戶的方法

1、充分利用以前的廣告作品——有效精良的作品是實(shí)力和高品質(zhì)的體現(xiàn)。展示的環(huán)境要講究。

2、廣告公司的自我廣告——公司手冊、內(nèi)部展示。

3、廣告公司的公共關(guān)系——公眾與新聞界、對外宣傳、參加會議等等

4、對潛在客戶的調(diào)研——行業(yè)分析報告是有價值的。執(zhí)行得好的調(diào)查能引起業(yè)內(nèi)的注意，建立專業(yè)形象。

5、積極與潛在客戶溝通——電話，信函，面談。

3.爭取小客戶：因?yàn)楸容^容易尋找和開發(fā)，一旦她們成長起來，回合廣告公司建立長期合作關(guān)系

總之，在于客戶最高層的業(yè)務(wù)與非業(yè)務(wù)的交流的層面和細(xì)節(jié)上，建立和保持共有的“經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)域”和’興趣領(lǐng)域”，對于廣告客戶的開發(fā)和維持特別重要。

5、論述分析市場環(huán)境對廣告經(jīng)營的意義P93

1.按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)，市場是由一定量的商品與勞務(wù)，商品的不同所有者，參加交換的當(dāng)事人構(gòu)成。廣告市場的構(gòu)成主體因廣告市場交換關(guān)系的多元化而呈現(xiàn)出多元性質(zhì)。我們將廣告主，廣告公司，廣告媒體，廣告受眾稱

為廣告市場的四大主體。市場環(huán)境是指影響產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的一系列外部因素。從廣告的角度來說，市場環(huán)境就是指影響廣告經(jīng)營管理過程中的一系列外部因素。

2.廣告經(jīng)營是指經(jīng)廣告管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，利用一定的技術(shù)和設(shè)備，為廣告主提供市場調(diào)查、廣告策劃、創(chuàng)意、設(shè)計、制作、代理或發(fā)布方面的服務(wù)，并從中獲取經(jīng)濟(jì)收益的行為。

分析市場環(huán)境對于廣告經(jīng)營的意義

分析市場環(huán)境有利于廣告公司精確所要發(fā)布的廣告要面向的目標(biāo)受眾。1.廣告公司在經(jīng)營管理廣告公司的過程中需要遵照一定的法律法規(guī)，分析市場環(huán)境有利于避免在廣告經(jīng)營管理過程中觸犯法律法規(guī)

2.分析市場環(huán)境有利于廣告公司在發(fā)布廣告過程中選擇合適的發(fā)布媒介。3.分析市場環(huán)境有利于廣告公司了解同行業(yè)的制作成本，以減少自身的經(jīng)營成本。

4.分析市場環(huán)境有利于廣告公司選擇合適的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式。

6、簡要論述廣告經(jīng)營的宏觀市場環(huán)境P90

廣告市場環(huán)境是指廣告市場經(jīng)營活動中各種不可控制的因素和力量，是決定廣告經(jīng)營活動生存和發(fā)展的外部條件。廣告市場一般環(huán)境是指與廣告市場有聯(lián)系的整體性、宏觀的環(huán)境因素即宏觀市場環(huán)境，其包括政治法律環(huán)境、國際政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、科技環(huán)境、社會文化環(huán)境等。

①政治法律環(huán)境：主要指一個國家或地區(qū)的政治制度、體制、政治形勢、方針政策、法律法規(guī)等方面。政治環(huán)境直接影響高層的管理政策，對規(guī)范和制約市場有直接的作用。

②國際政治環(huán)境：從國際政治環(huán)境角度來講，主要是國際廣告要適應(yīng)不同國家法律對廣告的規(guī)定。首先各國對廣告媒體使用情況有不同的規(guī)定，其次各國對廣告內(nèi)容也有不同的規(guī)定。

③經(jīng)濟(jì)環(huán)境：主要包括廣告產(chǎn)業(yè)及其市場發(fā)展與外部環(huán)境的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，包括各種經(jīng)濟(jì)條件、經(jīng)濟(jì)特征、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系等客觀因系。在廣告產(chǎn)業(yè)和廣告市場的發(fā)展的諸多影響因素中，它往往是最直接、最基本的因素。社會宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，對廣告產(chǎn)業(yè)的市場發(fā)展，往往具決定性的意義；不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和市場需求，往往制約廣告發(fā)展的規(guī)模。

④科技環(huán)境：科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。作為市場環(huán)境因素的重要組成部分，它不僅會引起企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的改變，而且與其他環(huán)境因素相依存，共同作用于整個社會環(huán)境。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展直接影響企業(yè)的廣告經(jīng)營活動，影響企業(yè)的決策。現(xiàn)代廣告的發(fā)展，不能無視科技的巨大影響。

⑤社會文化環(huán)境：是指一個國家或地區(qū)的民族特征、文化傳統(tǒng)、價值觀、守教信仰、教育水平、社會結(jié)構(gòu)、風(fēng)俗習(xí)慣等情況。不同社會文化的差異，直接影響到不同民族、地區(qū)人們對廣告的認(rèn)知認(rèn)同心理。依據(jù)不同的文化環(huán)境因系，有效地進(jìn)行廣告市場的培育，是我們必須關(guān)注的重要問題。

7、廣告經(jīng)營活動的管理與廣告經(jīng)營管理的區(qū)別 概念不同：

廣告經(jīng)營管理就是廣告事業(yè)運(yùn)行的整合機(jī)制。

廣告經(jīng)營活動管理是指對廣告活動中具體事務(wù)的規(guī)范，比如不正當(dāng)競爭等。目的不同：

廣告經(jīng)營管理的目的是使廣告事業(yè)各個組成部分之間協(xié)調(diào)行動，在政府法規(guī)所允許的范圍內(nèi)更好地達(dá)成廣告主的目標(biāo)，滿足消費(fèi)者的需求，進(jìn)而對社會的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和上層建筑作出貢獻(xiàn)。

廣告經(jīng)營活動管理的目的是使廣告運(yùn)動符合規(guī)范的展開，順利的進(jìn)行，維護(hù)廣告主、廣告經(jīng)營者和廣告發(fā)布者三類不同主體的合法權(quán)益，維護(hù)市場秩序。

范圍不同：

廣告管理的范圍是由一個相互作用的組織機(jī)構(gòu)系統(tǒng)構(gòu)成，所以這些機(jī)構(gòu)都在廣告過程中擔(dān)任一定的角色。

廣告經(jīng)營活動范圍，是廣告監(jiān)督管理機(jī)關(guān)對廣告經(jīng)營者（公司和個人）的基本條件、從業(yè)人員的基本素質(zhì)，確認(rèn)其經(jīng)營業(yè)務(wù)的許可范圍。內(nèi)容不同：

廣告經(jīng)營運(yùn)作管理機(jī)制。

它包括廣告主對其自身廣告活動大方向的控制，如目標(biāo)制定、編列預(yù)算等； 廣告代理業(yè)對廣告活動所進(jìn)行的策劃、執(zhí)行、評估等；廣告代理業(yè)自身的經(jīng)營管理。

行政執(zhí)法監(jiān)督管理機(jī)制。政府通過頒布法律、行政規(guī)章，并責(zé)成有關(guān)部門對廣告業(yè)進(jìn)行監(jiān)督管理

社會監(jiān)督機(jī)制，消費(fèi)者、競爭對手等對廣告活動的舉報、投訴等。

廣告業(yè)自我約束機(jī)制：廣告主、廣告代理業(yè)、廣告?zhèn)鞑ッ浇檫M(jìn)行行業(yè)的自律，訂立行業(yè)規(guī)范等。

廣告經(jīng)營活動管理的內(nèi)容：

——設(shè)計：根據(jù)廣告目標(biāo)進(jìn)行的廣告創(chuàng)意、構(gòu)思，廣告中的音樂、語言、文字、畫面等經(jīng)營性創(chuàng)作活動。

——制作：根據(jù)廣告設(shè)計的要求，制作可供刊播、設(shè)臵、張貼，發(fā)布的廣告作品的經(jīng)營性活動。

——發(fā)布：指利用一切媒介和形式，發(fā)布各類廣告，利用其他形式發(fā)布帶有廣告性質(zhì)的信息的經(jīng)營活動。

——代理：指廣告的的經(jīng)營者接受廣告主的委托，從事廣告的市場調(diào)查、廣告信息咨詢、企業(yè)形象策劃，廣告戰(zhàn)略規(guī)劃、廣告媒介安排等經(jīng)營活動。

8、李奧?貝納廣告公司的創(chuàng)始人著名的廣告人李奧?貝納有一句名言：“廣告沒有永恒的成功”。結(jié)合廣告行業(yè)的實(shí)際情況，來談?wù)勀銓@句話的理解。(1)就廣告業(yè)發(fā)展情況而言，廣告業(yè)是不斷變化不斷發(fā)展的行業(yè)。任何一個行業(yè)只有通過不斷的發(fā)展才能保持本行業(yè)不被社會所淘汰，廣告行業(yè)也是如此，廣告行業(yè)只有保持同社會協(xié)調(diào)發(fā)展才能保持行業(yè)自身的擁有生存權(quán)。

但在其發(fā)展中沒有一個固定的模式供其借鑒，行業(yè)因?yàn)樯鐣淖兓粩嗟淖兓陨淼男问剑靡员３中袠I(yè)的持久發(fā)展。

（2）就廣告的傳播媒介而言，廣告依附于媒介傳播，媒介媒介在不同的社會時期以不同的媒介傳播為主體。例如：廣告?zhèn)鞑ッ襟w以最初的紙質(zhì)媒介為依托，再到廣播媒介，其次電視媒體，到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)媒體。廣告隨著傳播媒介的不同其制作模式也與前期存在很大差異。

（3）就企業(yè)的廣告而言，企業(yè)由成長期、成熟期到衰退期。企業(yè)在經(jīng)歷每一段時期時，其廣告內(nèi)容都全然不同，甚至是處在同一個時期的廣告內(nèi)容也存在差異。就如可口可樂，根據(jù)自己所處的不同時期及不同地域調(diào)整不同的廣告發(fā)布內(nèi)容，以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

9、簡要論述中國廣告公司面臨的主要問題。P79 中國廣告公司所面臨的問題

一是外資公司憑借其在資金、人才、技術(shù)方面的優(yōu)勢對本土廣告公司形成合圍之勢。

一是對人才的挖掘，二是對廣告客戶資源的爭奪，三是對媒介資源的爭奪。第二、專業(yè)性調(diào)查公司、公關(guān)公司、咨詢公司和媒介購買公司使本土廣告公司的利潤大為縮減。

第三，央視和省級衛(wèi)視高端媒體資源成為爭奪焦點(diǎn)，資金成為門檻 內(nèi)部問題

一是廣告公司對自我的宣傳比較薄弱

二是原來了解本土市場和文化的優(yōu)勢逐漸消減，核心競爭力需要挖掘和突破

三是零散化運(yùn)作，短視行為，缺乏管理經(jīng)營精英。

廣告專業(yè)化服務(wù)和代理效果是關(guān)系維持的根本，不能一味遷就廣告客戶。

36、廣告客戶的開發(fā)和爭取中應(yīng)注意哪些問題？結(jié)合實(shí)際，談?wù)勀銓@些問題的理解。

答：

一、廣告客戶的選擇,廣告公司的經(jīng)營業(yè)績：客戶的數(shù)量、客戶的質(zhì)量與客戶的穩(wěn)定性

1、廣告公司開發(fā)新客戶

列出名單：有計劃、有目的的開發(fā)；列出與自己公司實(shí)力相當(dāng)?shù)目蛻裘麊危贫ㄓ行У拈_發(fā)策略；

2、廣告公司開發(fā)與爭取客戶.如何對待小客戶；利益權(quán)衡；爭取大客戶；

3、理解：要有長遠(yuǎn)眼光，不能急功近利；要有經(jīng)營頭腦，不能不計代價；要量力而行，不能盲目求大；

二、廣告客戶的維系

1客戶維系的原則,判定其是否具有維系的價值：客戶的發(fā)展；經(jīng)營的目的,維系的代價……

2、如何維系,雙雙坦誠相待；提供高質(zhì)量的服務(wù)。

37、企業(yè)有哪些廣告管理模式與組織類型？并評價其優(yōu)缺點(diǎn)。

答、1宣傳型；優(yōu)點(diǎn)：重企業(yè)形象推廣和企業(yè)內(nèi)外部溝通，公關(guān)宣傳比較有效；缺點(diǎn)：缺乏銷售力；

2、銷售配合型；優(yōu)點(diǎn)：注重廣告對企業(yè)的銷售配合；缺點(diǎn)：影響企業(yè)廣告的長期規(guī)劃管理；管理與執(zhí)行層次過多；

3、營銷管理型；優(yōu)點(diǎn)：減少層級性；有利于加強(qiáng)廣告管理運(yùn)作中的統(tǒng)一性、整體性和長遠(yuǎn)規(guī)劃。