第一篇：營銷實戰大賽策劃書(新版)

營銷實戰大賽策劃書

組長：盤潤鋒 副組長：徐燕群 成員：吳克嚴、姚維勇、謝培海、唐愛瓊、趙唯、何妲姮、蔣艷。

一、前言

本策劃在編寫過程中，總結和歸納了本小組成員在廣職院所學的知識，充分發揮想象力并加以創新。根據統一果飲的實際狀況對市場進行分析并提出相應的看法及對策，我們的策劃內容大多數是針對統一消費者。我們策劃的總目標是：增加統一果飲的市場占有率，使統一飲料更加暢銷，從而使統一企業獲得更多的利潤。由于編寫策劃時受時間及經驗水平的制約，如有什么不妥之處，望老師、評委們指出，并不吝賜教，以便本策劃在質量上有所提升。

二、環境分析

1、SWOT分析。S：統一果飲知名度高，市場占有率較大，消費者對其的需求量大。W：統一果飲的廣告宣傳效果不夠好，導致顧客在買飲料時首選的不是同一果汁；統一果汁的包裝不夠出眾不能在第一時間吸引顧客的眼球。O：當代社會的人們對果汁的需求量越來越大，而且要求果汁的口味越新鮮越好，而統一果飲恰恰具備這些特點。T:同行企業日益強大，（如：王老吉、康師傅、可口可樂等）競爭力越來越強。這勢必會影響統一果飲的市場占有率。

2、競爭對手分析。王老吉有清熱防上火的功效，但是口味單一

而且沒有沒有多樣的包裝形式；康師傅價格相對便宜，但企業本身不是以生產果飲為主，這相對統一而言沖擊力比較小一些；而可口可樂和百事可樂是碳酸飲料，對統一果汁的排斥力不算大，即使說顧客在購買可樂的同時還可以買果汁。

3、消費者概況分析。隨著社會經濟的發展，消費者的消費觀念逐漸轉向休閑方面，而統一的果飲口感好，味道鮮，價格適中，品種多樣，老少皆宜，符合大眾需求。所以市場會很廣闊。而生活中也有許多休閑飲料的替代品，所以這又是對統一果飲的一次考驗。

三、產品選擇

我們選擇的果飲是葡萄多，而葡萄多有又大瓶裝、小瓶裝、盒裝。經過分析我們選擇的是小瓶的瓶裝葡萄多。因為它瓶身“兩頭大，中間小”的特點使得顧客握在手中比較有感覺，而正因為它的獨特風格，使得顧客拿在手中有一種高雅大方的感覺。除此之外，它還有便于攜帶、方便儲存的優點，就算一次不喝完，還可以留著過兩天再喝，前提是先要把瓶蓋蓋上！而盒裝的如果一次不喝完就不方便了。

四、市場定位

在三個不同的地點進行問卷調查

1、文體館，原因：大一學生體育課之后，同學們運動完了就會口渴，而他們一般都不帶水去。

2、芒果路，原因：大多數（大一大二大三都有）同學去一條

街吃飯往返的必經之路，而他們在飯前飯后對飲料都有一定的需求。

男生宿舍門口，原因：男生一般都喜歡睡懶覺，有時一起床就直奔食堂買一些面包就去上課，而在途中會隨便帶上一瓶飲料。

五、活動策略（促銷活動）

活動目標：實現統一果飲暢銷的目的。活動時間：未定。院校地點：廣職院。活動內容：以“青春活力”為主題，以廣職院的學生為活動對象，采取抽獎和買多送一并行的活動形式進行銷售。抽獎活動具體內容：買兩瓶抽獎一次，分別設立一、二、三等獎。獎品為圍巾、手套和圣誕賀卡。

六、場地布置

用統一葡萄多擺出統一的標志和一個金字塔的標志。在柜臺前貼上一張寫有“統一天下，一統天下”字樣的海報。在柜臺后一米處再掛一張突出本隊主題的海報。

七、時間流程表

第一天：找好目的地——布置好場地——笑迎顧客的到來第二天：如果第一天的銷售情況還好的話，就繼續按第一天的做，如果效果不佳，就改變方案，采用流動推銷的方法進行銷售。

八、費用預算

問卷調查費用;15元 ；抽獎活動費用50元；小組聯系的話費10元。橫幅30元；海報30元（3張）。共135元。

九、效果預測

在提高統一企業的知名度的基礎上，如果可以賣出150瓶就會收回成本，如果賣出的瓶數超過150瓶就開始盈利。

第二篇：校園營銷實戰大賽策劃書

校園營銷實戰大賽策劃書

更多大學生活動策劃書，請參考：172校園活動網：活動主題：營銷實戰大賽

活動目的：為了在大學生中推廣崇文俱樂部的健身理念，同時給大學生搭建一個實戰營銷的平臺，讓大家充分發揮自己的聰明才智，實現企業與學校的雙贏，崇文俱樂部聯合武漢理工大學市場營銷協會特隆重舉辦崇文廣場“明日之星”校園營銷實戰大賽。主辦： 崇文俱樂部

承辦： 武漢理工市場營銷協會

比賽時間：10月15日~~11月15日

產品簡介：無形產品，包括單次消費組團消費及辦卡消費

目標市場：武漢理工大學全體師生

比賽設置：整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手實戰DV部分給選手安排一個任務，限時完成，用DV記錄。

2理論策劃部分為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。現場考核部分考核選手的臨場表現

獎項設置： 最佳創意獎最佳團隊獎銷售冠軍獎總冠軍亞軍比賽評審： 崇文XX經理XX老師

技術支持（對選手）： 提供專業銷售培訓，宣傳資料以及全程跟蹤服務與指導。

活動細節策劃書

一市場分析

武漢理工大學是教育部直屬的全國重點大學，國家“211“工程重點建設高校。學校現有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國留學生151人。男女比例約為4：1

隨著中國經濟的發展，大學生的消費能力有了很大的提高，大學生市場已經成為消費市場中非常重要的一部分。分析大學生消費行為我們發現以下特點：

1精神消費占總消費比例較高經調查發現，現在大學生的平均月生活費為500—600元，吃飯和日常消費大約花費300元，剩余部分主要用于精神享受。

2大學生攀比心理較強，當一個群體之中有某一個人開始使用某種新產品時，其他人會迅速跟進，形成一種潮流。

3現在大學生娛樂的方式非常單調，主要是KTV，上網，相信崇文俱樂部“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康“的理念一定會非常受大學生的歡迎，迅速在學生中流行起來。

二活動目的與效果

在學生中推廣崇文俱樂部，提高其知名度和美譽度，并宣揚 “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在理工大的學生中流行起來。

通過比賽向學生們傳遞崇文關心學子發展，支持學生培養自身能力的信息，以博得學生對崇文的好感。

通過比賽可以選拔人才，組建一支優秀的團隊來為崇文廣場開發理工市場，同時為崇文的持續發展儲備人才。

我們相信活動取得圓滿成功之后，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會得到大幅提升，“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優秀團隊的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運動健身成為學生中最為流行的一種娛樂方式。

三活動過程策劃

1時間： 10.15~~.11.15

2地點： 武漢理工大學馬房山校區

3組織安排： 本次活動由崇文俱樂部主辦，理工大市場營銷協會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業）聯合成立比賽組委會進行規劃和統一安排調度。

本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現場面試的方式，決賽為實戰加現場面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰——巔峰營銷”。在本次比賽中經過初賽后將有十人進入我們的預賽，而在預賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進入最后的決賽。

4活動流程

1第一輪宣傳（10.15—10.20）

本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點。宣傳方式：橫幅（6 條）彩噴（三塊）海報（100）A4宣傳單（10000）擺點報名（10.18—10.19）

在這三天里我們將在學校五大校區設置五個報名點，起到咨詢，接受報名和宣傳的作用。所需設備：帳篷五個，小型彩色POP十塊。N進30面試（10.21晚）

由研究生，大四學長現場面試，參考簡歷和現場表現。30進10面試（10.22晚）

由研究生和大四學長現場面試。形式為現場出題，臨場發揮，考核選手的策劃能力和表達能力。第二輪宣傳（10.23—10.27）

本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第一場預賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）6 第一場預賽（11.1）

在第一輪預賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個任務，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個營銷實戰任務，并用DV記錄全過程。在預賽現場我們首先播放實戰DV，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進行一個壓力面試。根據前面三個環節中各位選手的表現我們會淘汰其中的兩人。最后就是現場測試環節，我們會設置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質和應變能力，這個環節中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進入下一輪預賽。第三輪宣傳（11.2—11.8）

本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第二場預賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）8 第二輪預賽（11.8）

本輪預賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環節，增加現場考核的時間。本輪之后只有兩人進入最后的總決賽。第四輪宣傳（11.9—11.15）

本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3）彩噴（3）海報（100）

10總決賽（11.15）

總決賽的流程和考核方式與第一輪預賽完全相同，即 實戰DV加策劃展示加現場考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團隊。隊友條件不限，可以是已經淘汰的選手，也可以是同學，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。

11比賽回顧及成果展示

校園媒體宣傳

1校報如果我們比賽的影響達到一定程度，再加上我們自己的人脈關系，校報一定會報道我們的活動。

2校廣播臺校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。

3校內各大網站例如 經緯網，172校園活動網，學工廣場，理工青年，和校內的各大BBS里都會看到我們的新聞。

4校電視臺如果我們選手的實戰DV非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的DV。

宣宣傳資料內容：

第一輪宣傳橫幅： 預祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰大賽圓滿成功

預祝崇文俱樂部“明日之星”主辦：崇文廣場承辦：理工大市場營銷協會

第四輪宣傳橫幅（總決賽）：

笑 營 銷 精 英 逐 鹿 理 工看 明 日 之 星 鹿 死 誰 手

崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰大賽決賽11.15日教四十五樓

海報內容

背景是崇文廣場，主要介紹比賽內容，突出比賽的主辦方

宣傳單內容： 正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂部介紹。

彩噴：背景是崇文廣場，主要介紹比賽內容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

附錄

協會簡介

本協會全稱為“武漢理工大學學生市場營銷協會”，英文名為“The Marketing Association of wuhan University ofTechnology”。

本協會是以“營造校園學術氛圍，培養高素質人才”為宗旨、以“用行動說話，讓智慧變現！”為宣言，致力于學術理論探討及市場營銷實踐的學生社團組織。

本協會是以理論文化為基礎，實踐行動為目的，讓本協會的學生在校園內將自己的知識和實踐聯系在一起時所學的營銷學知識更有分量。本協會的發起人和骨干成員都是武漢理工大學學子，并在讀七校聯合武漢大學市場營銷班，具有很強的理論知識，并渴求在實踐中學習，在學習后實踐.在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起。同時希望能為家境貧困和有志學子提供一個平等和祥和的家園式的社團，充實校園文化。本協會首席指導老師是市場營銷系系主任王海濱教授并接受武漢理工大學校團委的指導和校社團聯合會的具體管理；開展、開發與本協會性質相符的活動和項目。活動場所由活動內容選定。

主要活動：校園策劃：為商家提供產品校園推廣的可實施性方案并實施。

市場調研：為企業或商家提供區域市場調研方案與市場分析。

營銷策劃：為企業有針對性做策劃活動。

產品促銷：為企業或商家提供產品促銷支持

營銷培訓：致力于提高個人和團隊競爭力。

廣告策劃：做最有銷售力的廣告。

人員招聘：招聘適合企業的各類人才。

聯系方式：略。

歡迎加入大學生精英論壇：http://bbs.172xiaoyuan.com

歡迎大家訪問，更多精彩，更多活動，就在172校園活動網！

第三篇：校園營銷實戰大賽策劃書

校園營銷實戰大賽策劃書.txt沒有不疼的傷口，只有流著血卻微笑的人有時候 給別人最簡單的建議 卻是自己最難做到的。校園營銷實戰大賽策劃書時間:2009-12-29 22:15來源:未知 作者:admin 點擊:次

武漢理工市場營銷協會舉辦的校園營銷實戰大賽的活動策劃書，僅供相關社團參考。

活動主題：校園營銷實戰大賽

活動目的：為了在大學生中推廣崇文俱樂部的健身理念，同時給大學生搭建一個實戰營銷的平臺，讓大家充分發揮自己的聰明才智，實現企業與學校的雙贏，崇文俱樂部聯合武漢理工大學市場營銷協會特隆重舉辦崇文廣場“明日之星”校園營銷實戰大賽。

主辦： 崇文俱樂部

承辦： 武漢理工市場營銷協會

比賽時間：10月15日~~11月15日

產品簡介：無形產品，包括單次消費組團消費及辦卡消費

目標市場：武漢理工大學全體師生

比賽設置：整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手實戰DV部分給選手安排一個任務，限時完成，用DV記錄。

2理論策劃部分為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。現場考核部分考核選手的臨場表現

獎項設置： 最佳創意獎最佳團隊獎銷售冠軍獎總冠軍亞軍

比賽評審： 崇文XX經理XX老師

技術支持（對選手）： 提供專業銷售培訓，宣傳資料以及全程跟蹤服務與指導。

活動細節策劃書

一市場分析

武漢理工大學是教育部直屬的全國重點大學，國家“211“工程重點建設高校。學校現有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有

外國留學生151人。男女比例約為4：

1隨著中國經濟的發展，大學生的消費能力有了很大的提高，大學生市場已經成為消費市場中非常重要的一部分。分析大學生消費行為我們發現以下特點：

1精神消費占總消費比例較高經調查發現，現在大學生的平均月生活費為500—600元，吃飯和日常消費大約花費300元，剩余部分主要用于精神享受。

2大學生攀比心理較強，當一個群體之中有某一個人開始使用某種新產品時，其他人會迅速跟進，形成一種潮流。

3現在大學生娛樂的方式非常單調，主要是KTV，上網，相信崇文俱樂部“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康“的理念一定會非常受大學生的歡迎，迅速在學生中流行起來。

二活動目的與效果

在學生中推廣崇文俱樂部，提高其知名度和美譽度，并宣揚 “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在理工大的學生中流行起來。

通過比賽向學生們傳遞崇文關心學子發展，支持學生培養自身能力的信息，以博得學生對崇文的好感。

通過比賽可以選拔人才，組建一支優秀的團隊來為崇文廣場開發理工市場，同時為崇文的持續發展儲備人才。

我們相信活動取得圓滿成功之后，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會得到大幅提升，“ 在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優秀團隊的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運動健身成為學生中最為流行的一種娛樂方式。

三活動過程策劃

1時間： 10.15~~.11.1

52地點： 武漢理工大學馬房山校區

3組織安排： 本次活動由崇文俱樂部主辦，理工大市場營銷協會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業）聯合成立比賽組委會進行規劃和統一安排調度。本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現場面試的方式，決賽為實戰加現場面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰——巔峰營銷”。在本次比賽中經過初賽后將有十人進入我們的預賽，而在預賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進入最后的決賽。

4活動流程

1第一輪宣傳（10.15—10.20）

本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點。宣傳方式：橫幅（6 條）彩噴（三塊）海報（100）A4宣傳單（10000）擺點報名（10.18—10.19）

在這三天里我們將在學校五大校區設置五個報名點，起到咨詢，接受報名和宣傳的作用。所需設備：帳篷五個，小型彩色POP十塊。N進30面試（10.21晚）

由研究生，大四學長現場面試，參考簡歷和現場表現。30進10面試（10.22晚）

由研究生和大四學長現場面試。形式為現場出題，臨場發揮，考核選手的策劃能力和表達能力。第二輪宣傳（10.23—10.27）

本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第一場預賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）第一場預賽（11.1）

在第一輪預賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個任務，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個營銷實戰任務，并用DV記錄全過程。在預賽現場我們首先播放實戰DV，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進行一個壓力面試。根據前面三個環節中各位選手的表現我們會淘汰其中的兩人。最后就是現場測試環節，我們會設置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質和應變能力，這個環節中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進入下一輪預賽。第三輪宣傳（11.2—11.8）

本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第二場預賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）第二輪預賽（11.8）

本輪預賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環節，增加現場考核的時間。本輪之后只有兩人進入最后的總決賽。第四輪宣傳（11.9—11.15）

本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3）彩噴（3）海報（100）

10總決賽（11.15）

總決賽的流程和考核方式與第一輪預賽完全相同，即 實戰DV加策劃展示加現場考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團隊。隊友條件不限，可以是已經淘汰的選手，也可以是同學，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。

11比賽回顧及成果展示

校園媒體宣傳

1校報如果我們比賽的影響達到一定程度，再加上我們自己的人脈關系，校報一定會報道我們的活動。

2校廣播臺校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。

3校內各大網站例如 經緯網，172校園活動網，學工廣場，理工青年，和校內的各大BBS里都會看到我們的新聞。

4校電視臺如果我們選手的實戰DV非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的DV。宣宣傳資料內容：

第一輪宣傳橫幅： 預祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰大賽圓滿成功

預祝崇文俱樂部“明日之星”主辦：崇文廣場承辦：理工大市場營銷協會

第四輪宣傳橫幅（總決賽）：

笑 營 銷 精 英 逐 鹿 理 工看 明 日 之 星 鹿 死 誰 手

崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰大賽決賽11.15日教四十五樓

海報內容

背景是崇文廣場，主要介紹比賽內容，突出比賽的主辦方

宣傳單內容： 正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂部介紹。

彩噴：背景是崇文廣場，主要介紹比賽內容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

附錄

協會簡介

本協會全稱為“武漢理工大學學生市場營銷協會”，英文名為“The Marketing Association of wuhan University ofTechnology”。

本協會是以“營造校園學術氛圍，培養高素質人才”為宗旨、以“用行動說話，讓智慧變現！”為宣言，致力于學術理論探討及市場營銷實踐的學生社團組織。

本協會是以理論文化為基礎，實踐行動為目的，讓本協會的學生在校園內將自己的知識和實踐聯系在一起時所學的營銷學知識更有分量。本協會的發起人和骨干成員都是武漢理工大學學子，并在讀七校聯合武漢大學市場營銷班，具有很強的理論知識，并渴求在實踐中學習，在學習后實踐.在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起。同時希望能為家境貧困和有志學子提供一個平等和祥和的家園式的社團，充實校園文化。本協會首席指導老師是市場營銷系系主任王海濱教授并接受武漢理工大學校團委的指導和校社團聯合會的具體管理；開展、開發與本協會性質相符的活動和項目。活動場所由活動內容選定。

主要活動：校園策劃：為商家提供產品校園推廣的可實施性方案并實施。

市場調研：為企業或商家提供區域市場調研方案與市場分析。

營銷策劃：為企業有針對性做策劃活動。

產品促銷：為企業或商家提供產品促銷支持

營銷培訓：致力于提高個人和團隊競爭力。

廣告策劃：做最有銷售力的廣告。

人員招聘：招聘適合企業的各類人才。

聯系方式：略

第四篇：校園營銷實戰大賽策劃書

活動主題：校園營銷實戰大賽

活動目的：為了在大學生中推廣崇文俱樂部的健身理念，同時給大學生搭建一個實戰營銷的平臺，讓大家充分發揮自己的聰明才智，實現企業與學校的雙贏，崇文俱樂部聯合武漢理工大學市場營銷協會特隆重舉辦崇文廣場“明日之星”校園營銷實戰大賽。

主辦：崇文俱樂部

承辦：武漢理工市場營銷協會

比賽時間：10月15日~~11月15日

產品簡介：無形產品，包括單次消費 組團消費及辦卡消費

目標市場：武漢理工大學全體師生

比賽設置：整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手實戰dv部分 給選手安排一個任務，限時完成，用dv記錄。理論策劃部分 為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。現場考核部分 考核選手的臨場表現

獎項設置： 最佳創意獎 最佳團隊獎 銷售冠軍獎 總冠軍 亞軍

比賽評審： 崇文xx經理 xx老師

技術支持（對選手）： 提供專業銷售培訓，宣傳資料以及全程跟蹤服務與指導。

活動細節策劃書

一 市場分析

武漢理工大學是教育部直屬的全國重點大學，國家“211“工程重點建設高校。學校現有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國留學生151人。男女比例約為4：

1隨著中國經濟的發展，大學生的消費能力有了很大的提高，大學生市場已經成為消費市場中非常重要的一部分。分析大學生消費行為我們發現以下特點：

精神消費占總消費比例較高 經調查發現，現在大學生的平均月生活費為500—600元，吃飯和日常消費大約花費300元，剩余部分主要用于精神享受。

大學生攀比心理較強，當一個群體之中有某一個人開始使用某種新產品時，其他人會迅速跟進，形成一種潮流。

現在大學生娛樂的方式非常單調，主要是ktv，上網，相信崇文俱樂部 “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康“ 的理念一定會非常受大學生的歡迎，迅速在學生中流行起來。

二 活動目的與效果

在學生中推廣崇文俱樂部，提高其知名度和美譽度，并宣揚 “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在理工大的學生中流行起來。

通過比賽向學生們傳遞崇文關心學子發展，支持學生培養自身能力的信息，以博得學生對崇文的好感。

通過比賽可以選拔人才，組建一支優秀的團隊來為崇文廣場開發理工市場，同時為崇文的持續發展儲備人才。

我們相信活動取得圓滿成功之后，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會得到大幅提升，“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優秀團隊的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運動健身成為學生中最為流行的一種娛樂方式。

三 活動過程策劃時間： 10.15~~.11.1

地點： 武漢理工大學馬房山校區組織安排： 本次活動由崇文俱樂部主辦，理工大市場營銷協會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業）聯合成立比賽組委會進行規劃和統一安排調度。

本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現場面試的方式，決賽為實戰加現場面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰——巔峰營銷”。在本次比賽中經過初賽后將有十人進入我們的預賽，而在預賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進入最后的決賽。活動流程第一輪宣傳（10.15—10.20）

本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點。宣傳方式：橫幅（6 條）彩噴（三塊）海報（100）a4宣傳單（10000）擺點報名（10.18—10.19）

在這三天里我們將在學校五大校區設置五個報名點，起到咨詢，接受報名和宣傳的作用。所需設備：帳篷五個，小型彩色pop十塊。n進30面試（10.21晚）

由研究生，大四學長現場面試，參考簡歷和現場表現。30進10面試（10.22晚）

由研究生和大四學長現場面試。形式為現場出題，臨場發揮，考核選手的策劃能力和表達能力。第二輪宣傳（10.23—10.27）

本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第一場預賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）第一場預賽（11.1）

在第一輪預賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個任務，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個營銷實戰任務，并用dv記錄全過程。在預賽現場我們首先播放實戰dv，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進行一個壓力面試。根據前面三個環節中各位選手的表現我們會淘汰其中的兩人。最后就是現場測試環節，我們會設置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質和應變能力，這個環節中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進入下一輪預賽。第三輪宣傳（11.2—11.8）

本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第二場預賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）第二輪預賽（11.8）

本輪預賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環節，增加現場考核的時間。本輪之后只有兩人進入最后的總決賽。第四輪宣傳（11.9—11.15）

本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3）彩噴（3）海報（100）總決賽（11.15）

總決賽的流程和考核方式與第一輪預賽完全相同，即 實戰dv 加 策劃展示 加 現場考核 三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團隊。隊友條件不限，可以是已經淘汰的選手，也可以是同學，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。

比賽回顧及成果展示

校園媒體宣傳校報 如果我們比賽的影響達到一定程度，再加上我們自己的人脈關系，校報一定會報道我們的活動。校廣播臺 校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。校內各大網站 例如 經緯網，學工廣場，理工青年，和校內的各大bbs里都會看到我們的新聞。校電視臺 如果我們選手的實戰dv非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的dv。

宣宣傳資料內容：

第一輪宣傳橫幅：預祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰大賽圓滿成功

預祝崇文俱樂部“明日之星”主辦：崇文廣場 承辦： 理工大市場營銷協會

第四輪宣傳橫幅（總決賽）：

笑 營 銷 精 英 逐 鹿 理 工 看 明 日 之 星 鹿 死 誰 手

崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰大賽決賽 11.15日教四十五樓

海報內容

背景是崇文廣場，主要介紹比賽內容，突出比賽的主辦方

宣傳單內容： 正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂部介紹。

彩噴：背景是崇文廣場，主要介紹比賽內容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

附錄

協會簡介

本協會全稱為“武漢理工大學學生市場營銷協會”，英文名為“the marketing association of wuhan university of technology”。

本協會是以“營造校園學術氛圍，培養高素質人才”為宗旨、以“用行動說話，讓智慧變現！”為宣言，致力于學術理論探討及市場營銷實踐的學生社團組織。

本協會是以理論文化為基礎，實踐行動為目的，讓本協會的學生在校園內將自己的知識和實踐聯系在一起時所學的營銷學知識更有分量。本協會的發起人和骨干成員都是武漢理工大學學子，并在讀七校聯合武漢大學市場營銷班，具有很強的理論知識，并渴求在實踐中學習，在學習后實踐.在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起。同時希望能為家境貧困和有志學子提供一個平等和祥和的家園式的社團，充實校園文化。

本協會首席指導老師是市場營銷系系主任王海濱教授并接受武漢理工大學校團委的指導和校社團聯合會的具體管理；開展、開發與本協會性質相符的活動和項目。活動場所由活動內容選定。

主要活動：校園策劃：為商家提供產品校園推廣的可實施性方案并實施。

市場調研：為企業或商家提供區域市場調研方案與市場分析。

營銷策劃：為企業有針對性做策劃活動。

產品促銷：為企業或商家提供產品促銷支持

第五篇：外語系首屆實戰營銷大賽策劃書

二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的新一代大學生，更需要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。為積極促進大學生就業創業，整合社會資源，搭建項目和人才匯集的平臺，通過實戰營銷推動對大學生創業技能的輔導和創業項目的服務，使他們更新就業觀念，增強動手能力，豐富工作經驗，以創業帶動就業，切實為大學生創業、就業提供有力的支持，我中心特此舉辦此次實戰營銷大賽。

一、活動主題：“舞動青春，展現自我”

二、活動對象：外語系全體學生

三、活動時間：2009年12月5日—12月6日

四、活動承辦單位：外語系學生職業發展中心

五、活動目的：

我中心舉辦此次實戰營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣，以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉，讓同學們從中積累經驗以提高學生綜合素質，為以后的工作做積累。我們期望關注營銷的學生可以借此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。

六、參賽形式：

以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報名參加。

七、活動具體流程安排：

（一）大賽前期準備工作：

1、外聯部到校外拉贊助。

2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓405多媒體教室。

（二）大賽的宣傳及報名階段

a、宣傳手段：通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。

1、會議通知外語系各班班長，同時印發一份“實戰營銷大賽”宣傳單，并向其講解活動具體事項；

2、聯系系學通社，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動；

3、同時以廣播和網絡形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學。

b、報名方式：

1、班級報名：各班長領取報名表格，并在規定時間內將報名表和作品上交學生職業發展中心指定處；

2、設點報名:由本中心在校道等地方設點進行報名。

（三）大賽實施階段（12月5日—12月6日）

環節一：實戰營銷。（12月5日）

各團隊領取一定數量的產品，在規定時間（12月5日一天）內，在指定的地點設點銷售（詳見附圖）。跟據團隊銷售的業績，決定本環節該隊所積累的分數。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。

環節二：成果展示。（12月6日下午）

各團隊在實戰銷售之后，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示，評委根據參賽者的表現、展示的內容等進行本環節的打分。（電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內容可以是心得體會，銷售經驗等。）

環節三：現場營銷。（12月6日下午）

由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現場對相關產品進行推銷，評委根據參賽者的表現對本環節進行打分。（注：環節三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分。）

（四）評分及統分階段

評比人員：由相關的老師和輔導員、各組織代表進行評比。

評分標準：

1、環節一占60%，環節二占25%，環節三占15%。

2、各環節的總分均為一百分。

3、評出相應獎項，據三環節總得分評定。

九、獎項設置：

一等獎1名

二等獎2名

三等獎3名

優秀獎若干名。

十、人員安排：

1、主席團和辦公室統籌安排工作，同時負責贊助商品的登記、儲存、保管工作；

2、外聯部負責拉取本次活動的贊助商；

3、技能拓展部負責活動的宣傳及教室申請工作；

4、信息部在網絡對本次活動進行宣傳，協同配合其他部門工作；

5、就業指導部負責活動現場的后勤工作；

十一、資金預算：待定