第一篇：“青春杯”大學(xué)生實戰(zhàn)營銷大賽策劃書

一、活動概況

（一）活動主題：“用行動說話，讓智慧變現(xiàn)”

（二）活動內(nèi)容：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院第三屆“青春杯”實戰(zhàn)營銷大賽

（三）活動主辦：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院團委

馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理系

活動承辦：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷協(xié)會

（四）活動贊助：石家莊市君樂寶乳業(yè)有限公司、172 校園活動網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇

（五）活動執(zhí)行：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷協(xié)會

（六）參與人員：馬鞍山市各大高校全體師生

二、活動流程概述

（一）報名

（二）組織培訓(xùn)講座

（三）營銷策劃方案評比

（四）營銷真人秀

（五）ppt成果展示及頒獎典禮

三、具體細(xì)節(jié)如下：

a.報名：

報名時間：xx年05月10日至11日

報名對象：馬鞍山市各大高校全體學(xué)生，學(xué)生獨立組 隊，每隊2——5人。

報名方式：1.由各班班長領(lǐng)取報表（以班級為單位，二人 或二至五人為一組參賽）

2.在該校人口密集的地方擺設(shè)報名點進(jìn)行現(xiàn)場報名。

b.培訓(xùn)講座：

講座時間安排：報名結(jié)束之后，組委會安排學(xué)院專業(yè)老師或者贊助商代表對報名人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，主要以講座的形式展開。

c.營銷策劃方案大賽

時間安排：xx年05月17日查收初稿

參賽人員：該院全體學(xué)生((((市場營銷專業(yè)必須參加)

參賽形式：各參賽小組針對石家莊市君樂寶乳業(yè)有限公司任一種產(chǎn)品寫一份營銷策劃書（要求該營銷方案必須具備該商品的市場調(diào)查和市場營銷策劃）。由組委會經(jīng)過評定后篩選晉級，由指導(dǎo)老師或贊助商領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)修改選出5只隊伍。

d.營銷真人秀（決賽——在本校舉行）

時間安排：xx年05月19日

本校舉辦方選定五種商品供五組隨機抽取，進(jìn)行現(xiàn)場銷售，根據(jù)現(xiàn)場銷售情況結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)評委進(jìn)行打分，分別選出冠、亞、季、優(yōu)秀隊同時頒發(fā)證書。

e.營銷真人秀活動內(nèi)容

1.各高校根據(jù)營銷策劃方案大賽決賽選出冠、亞、季、優(yōu)秀組，同時保留冠軍組組成五組參賽隊伍

2.每只隊伍著本次大賽的文化衫在商場或超市門口集合并分配任務(wù)

3.每支隊伍在規(guī)定時間到達(dá)指定比賽地點,每隊開始采取自己所熟練的營銷方式進(jìn)行銷售

4.規(guī)定時間結(jié)束時由贊助商派人帶回到公司并計算出每組的銷售業(yè)績

f.ppt成果展示及頒獎典禮（總決賽——馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉行）

時間安排：xx年05月26日

參賽形式：一是將營銷策劃書和營銷真人秀銷售業(yè)績以及自己的參賽心得用ppt形式展現(xiàn)出來,現(xiàn)場由參賽隊員解說.二是由老師進(jìn)行專業(yè)點評并選出冠 亞 季軍隊伍和優(yōu)秀隊伍并頒獎。

四、獎項設(shè)置

冠軍組：獎金200元＋獎杯＋榮譽證書；

亞軍組：獎金100元＋榮譽證書；

季軍組：獎金50元＋榮譽證書

優(yōu)秀組: 榮譽證書

第二篇：營銷實戰(zhàn)大賽策劃書(新版)

營銷實戰(zhàn)大賽策劃書

組長：盤潤鋒 副組長：徐燕群 成員：吳克嚴(yán)、姚維勇、謝培海、唐愛瓊、趙唯、何妲姮、蔣艷。

一、前言

本策劃在編寫過程中，總結(jié)和歸納了本小組成員在廣職院所學(xué)的知識，充分發(fā)揮想象力并加以創(chuàng)新。根據(jù)統(tǒng)一果飲的實際狀況對市場進(jìn)行分析并提出相應(yīng)的看法及對策，我們的策劃內(nèi)容大多數(shù)是針對統(tǒng)一消費者。我們策劃的總目標(biāo)是：增加統(tǒng)一果飲的市場占有率，使統(tǒng)一飲料更加暢銷，從而使統(tǒng)一企業(yè)獲得更多的利潤。由于編寫策劃時受時間及經(jīng)驗水平的制約，如有什么不妥之處，望老師、評委們指出，并不吝賜教，以便本策劃在質(zhì)量上有所提升。

二、環(huán)境分析

1、SWOT分析。S：統(tǒng)一果飲知名度高，市場占有率較大，消費者對其的需求量大。W：統(tǒng)一果飲的廣告宣傳效果不夠好，導(dǎo)致顧客在買飲料時首選的不是同一果汁；統(tǒng)一果汁的包裝不夠出眾不能在第一時間吸引顧客的眼球。O：當(dāng)代社會的人們對果汁的需求量越來越大，而且要求果汁的口味越新鮮越好，而統(tǒng)一果飲恰恰具備這些特點。T:同行企業(yè)日益強大，（如：王老吉、康師傅、可口可樂等）競爭力越來越強。這勢必會影響統(tǒng)一果飲的市場占有率。

2、競爭對手分析。王老吉有清熱防上火的功效，但是口味單一

而且沒有沒有多樣的包裝形式；康師傅價格相對便宜，但企業(yè)本身不是以生產(chǎn)果飲為主，這相對統(tǒng)一而言沖擊力比較小一些；而可口可樂和百事可樂是碳酸飲料，對統(tǒng)一果汁的排斥力不算大，即使說顧客在購買可樂的同時還可以買果汁。

3、消費者概況分析。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，消費者的消費觀念逐漸轉(zhuǎn)向休閑方面，而統(tǒng)一的果飲口感好，味道鮮，價格適中，品種多樣，老少皆宜，符合大眾需求。所以市場會很廣闊。而生活中也有許多休閑飲料的替代品，所以這又是對統(tǒng)一果飲的一次考驗。

三、產(chǎn)品選擇

我們選擇的果飲是葡萄多，而葡萄多有又大瓶裝、小瓶裝、盒裝。經(jīng)過分析我們選擇的是小瓶的瓶裝葡萄多。因為它瓶身“兩頭大，中間小”的特點使得顧客握在手中比較有感覺，而正因為它的獨特風(fēng)格，使得顧客拿在手中有一種高雅大方的感覺。除此之外，它還有便于攜帶、方便儲存的優(yōu)點，就算一次不喝完，還可以留著過兩天再喝，前提是先要把瓶蓋蓋上！而盒裝的如果一次不喝完就不方便了。

四、市場定位

在三個不同的地點進(jìn)行問卷調(diào)查

1、文體館，原因：大一學(xué)生體育課之后，同學(xué)們運動完了就會口渴，而他們一般都不帶水去。

2、芒果路，原因：大多數(shù)（大一大二大三都有）同學(xué)去一條

街吃飯往返的必經(jīng)之路，而他們在飯前飯后對飲料都有一定的需求。

男生宿舍門口，原因：男生一般都喜歡睡懶覺，有時一起床就直奔食堂買一些面包就去上課，而在途中會隨便帶上一瓶飲料。

五、活動策略（促銷活動）

活動目標(biāo)：實現(xiàn)統(tǒng)一果飲暢銷的目的。活動時間：未定。院校地點：廣職院?；顒觾?nèi)容：以“青春活力”為主題，以廣職院的學(xué)生為活動對象，采取抽獎和買多送一并行的活動形式進(jìn)行銷售。抽獎活動具體內(nèi)容：買兩瓶抽獎一次，分別設(shè)立一、二、三等獎。獎品為圍巾、手套和圣誕賀卡。

六、場地布置

用統(tǒng)一葡萄多擺出統(tǒng)一的標(biāo)志和一個金字塔的標(biāo)志。在柜臺前貼上一張寫有“統(tǒng)一天下，一統(tǒng)天下”字樣的海報。在柜臺后一米處再掛一張突出本隊主題的海報。

七、時間流程表

第一天：找好目的地——布置好場地——笑迎顧客的到來第二天：如果第一天的銷售情況還好的話，就繼續(xù)按第一天的做，如果效果不佳，就改變方案，采用流動推銷的方法進(jìn)行銷售。

八、費用預(yù)算

問卷調(diào)查費用;15元 ；抽獎活動費用50元；小組聯(lián)系的話費10元。橫幅30元；海報30元（3張）。共135元。

九、效果預(yù)測

在提高統(tǒng)一企業(yè)的知名度的基礎(chǔ)上，如果可以賣出150瓶就會收回成本，如果賣出的瓶數(shù)超過150瓶就開始盈利。

第三篇：校園營銷實戰(zhàn)大賽策劃書

校園營銷實戰(zhàn)大賽策劃書

更多大學(xué)生活動策劃書，請參考：172校園活動網(wǎng)：活動主題：營銷實戰(zhàn)大賽

活動目的：為了在大學(xué)生中推廣崇文俱樂部的健身理念，同時給大學(xué)生搭建一個實戰(zhàn)營銷的平臺，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏，崇文俱樂部聯(lián)合武漢理工大學(xué)市場營銷協(xié)會特隆重舉辦崇文廣場“明日之星”校園營銷實戰(zhàn)大賽。主辦： 崇文俱樂部

承辦： 武漢理工市場營銷協(xié)會

比賽時間：10月15日~~11月15日

產(chǎn)品簡介：無形產(chǎn)品，包括單次消費組團消費及辦卡消費

目標(biāo)市場：武漢理工大學(xué)全體師生

比賽設(shè)置：整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手實戰(zhàn)DV部分給選手安排一個任務(wù)，限時完成，用DV記錄。

2理論策劃部分為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書?，F(xiàn)場考核部分考核選手的臨場表現(xiàn)

獎項設(shè)置： 最佳創(chuàng)意獎最佳團隊獎銷售冠軍獎總冠軍亞軍比賽評審： 崇文XX經(jīng)理XX老師

技術(shù)支持（對選手）： 提供專業(yè)銷售培訓(xùn)，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。

活動細(xì)節(jié)策劃書

一市場分析

武漢理工大學(xué)是教育部直屬的全國重點大學(xué)，國家“211“工程重點建設(shè)高校。學(xué)校現(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國留學(xué)生151人。男女比例約為4：1

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，大學(xué)生的消費能力有了很大的提高，大學(xué)生市場已經(jīng)成為消費市場中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點：

1精神消費占總消費比例較高經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費為500—600元，吃飯和日常消費大約花費300元，剩余部分主要用于精神享受。

2大學(xué)生攀比心理較強，當(dāng)一個群體之中有某一個人開始使用某種新產(chǎn)品時，其他人會迅速跟進(jìn)，形成一種潮流。

3現(xiàn)在大學(xué)生娛樂的方式非常單調(diào)，主要是KTV，上網(wǎng)，相信崇文俱樂部“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康“的理念一定會非常受大學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來。

二活動目的與效果

在學(xué)生中推廣崇文俱樂部，提高其知名度和美譽度，并宣揚 “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在理工大的學(xué)生中流行起來。

通過比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學(xué)生對崇文的好感。

通過比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團隊來為崇文廣場開發(fā)理工市場，同時為崇文的持續(xù)發(fā)展儲備人才。

我們相信活動取得圓滿成功之后，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會得到大幅提升，“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優(yōu)秀團隊的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運動健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂方式。

三活動過程策劃

1時間： 10.15~~.11.15

2地點： 武漢理工大學(xué)馬房山校區(qū)

3組織安排： 本次活動由崇文俱樂部主辦，理工大市場營銷協(xié)會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。

本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現(xiàn)場面試的方式，決賽為實戰(zhàn)加現(xiàn)場面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進(jìn)入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進(jìn)入最后的決賽。

4活動流程

1第一輪宣傳（10.15—10.20）

本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點。宣傳方式：橫幅（6 條）彩噴（三塊）海報（100）A4宣傳單（10000）擺點報名（10.18—10.19）

在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個報名點，起到咨詢，接受報名和宣傳的作用。所需設(shè)備：帳篷五個，小型彩色POP十塊。N進(jìn)30面試（10.21晚）

由研究生，大四學(xué)長現(xiàn)場面試，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)。30進(jìn)10面試（10.22晚）

由研究生和大四學(xué)長現(xiàn)場面試。形式為現(xiàn)場出題，臨場發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達(dá)能力。第二輪宣傳（10.23—10.27）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第一場預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）6 第一場預(yù)賽（11.1）

在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個任務(wù)，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個營銷實戰(zhàn)任務(wù)，并用DV記錄全過程。在預(yù)賽現(xiàn)場我們首先播放實戰(zhàn)DV，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進(jìn)行一個壓力面試。根據(jù)前面三個環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場測試環(huán)節(jié)，我們會設(shè)置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個環(huán)節(jié)中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進(jìn)入下一輪預(yù)賽。第三輪宣傳（11.2—11.8）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第二場預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）8 第二輪預(yù)賽（11.8）

本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場考核的時間。本輪之后只有兩人進(jìn)入最后的總決賽。第四輪宣傳（11.9—11.15）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3）彩噴（3）海報（100）

10總決賽（11.15）

總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即 實戰(zhàn)DV加策劃展示加現(xiàn)場考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團隊。隊友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。

11比賽回顧及成果展示

校園媒體宣傳

1校報如果我們比賽的影響達(dá)到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報一定會報道我們的活動。

2校廣播臺校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。

3校內(nèi)各大網(wǎng)站例如 經(jīng)緯網(wǎng)，172校園活動網(wǎng)，學(xué)工廣場，理工青年，和校內(nèi)的各大BBS里都會看到我們的新聞。

4校電視臺如果我們選手的實戰(zhàn)DV非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的DV。

宣宣傳資料內(nèi)容：

第一輪宣傳橫幅： 預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽圓滿成功

預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”主辦：崇文廣場承辦：理工大市場營銷協(xié)會

第四輪宣傳橫幅（總決賽）：

笑 營 銷 精 英 逐 鹿 理 工看 明 日 之 星 鹿 死 誰 手

崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽決賽11.15日教四十五樓

海報內(nèi)容

背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方

宣傳單內(nèi)容： 正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂部介紹。

彩噴：背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

附錄

協(xié)會簡介

本協(xié)會全稱為“武漢理工大學(xué)學(xué)生市場營銷協(xié)會”，英文名為“The Marketing Association of wuhan University ofTechnology”。

本協(xié)會是以“營造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”為宗旨、以“用行動說話，讓智慧變現(xiàn)！”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場營銷實踐的學(xué)生社團組織。

本協(xié)會是以理論文化為基礎(chǔ)，實踐行動為目的，讓本協(xié)會的學(xué)生在校園內(nèi)將自己的知識和實踐聯(lián)系在一起時所學(xué)的營銷學(xué)知識更有分量。本協(xié)會的發(fā)起人和骨干成員都是武漢理工大學(xué)學(xué)子，并在讀七校聯(lián)合武漢大學(xué)市場營銷班，具有很強的理論知識，并渴求在實踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)后實踐.在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起。同時希望能為家境貧困和有志學(xué)子提供一個平等和祥和的家園式的社團，充實校園文化。本協(xié)會首席指導(dǎo)老師是市場營銷系系主任王海濱教授并接受武漢理工大學(xué)校團委的指導(dǎo)和校社團聯(lián)合會的具體管理；開展、開發(fā)與本協(xié)會性質(zhì)相符的活動和項目?；顒訄鏊苫顒觾?nèi)容選定。

主要活動：校園策劃：為商家提供產(chǎn)品校園推廣的可實施性方案并實施。

市場調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場調(diào)研方案與市場分析。

營銷策劃：為企業(yè)有針對性做策劃活動。

產(chǎn)品促銷：為企業(yè)或商家提供產(chǎn)品促銷支持

營銷培訓(xùn)：致力于提高個人和團隊競爭力。

廣告策劃：做最有銷售力的廣告。

人員招聘：招聘適合企業(yè)的各類人才。

聯(lián)系方式：略。

歡迎加入大學(xué)生精英論壇：http://bbs.172xiaoyuan.com

歡迎大家訪問，更多精彩，更多活動，就在172校園活動網(wǎng)！

第四篇：校園營銷實戰(zhàn)大賽策劃書

校園營銷實戰(zhàn)大賽策劃書.txt沒有不疼的傷口，只有流著血卻微笑的人有時候 給別人最簡單的建議 卻是自己最難做到的。校園營銷實戰(zhàn)大賽策劃書時間:2009-12-29 22:15來源:未知 作者:admin 點擊:次

武漢理工市場營銷協(xié)會舉辦的校園營銷實戰(zhàn)大賽的活動策劃書，僅供相關(guān)社團參考。

活動主題：校園營銷實戰(zhàn)大賽

活動目的：為了在大學(xué)生中推廣崇文俱樂部的健身理念，同時給大學(xué)生搭建一個實戰(zhàn)營銷的平臺，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏，崇文俱樂部聯(lián)合武漢理工大學(xué)市場營銷協(xié)會特隆重舉辦崇文廣場“明日之星”校園營銷實戰(zhàn)大賽。

主辦： 崇文俱樂部

承辦： 武漢理工市場營銷協(xié)會

比賽時間：10月15日~~11月15日

產(chǎn)品簡介：無形產(chǎn)品，包括單次消費組團消費及辦卡消費

目標(biāo)市場：武漢理工大學(xué)全體師生

比賽設(shè)置：整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手實戰(zhàn)DV部分給選手安排一個任務(wù)，限時完成，用DV記錄。

2理論策劃部分為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書?，F(xiàn)場考核部分考核選手的臨場表現(xiàn)

獎項設(shè)置： 最佳創(chuàng)意獎最佳團隊獎銷售冠軍獎總冠軍亞軍

比賽評審： 崇文XX經(jīng)理XX老師

技術(shù)支持（對選手）： 提供專業(yè)銷售培訓(xùn)，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。

活動細(xì)節(jié)策劃書

一市場分析

武漢理工大學(xué)是教育部直屬的全國重點大學(xué)，國家“211“工程重點建設(shè)高校。學(xué)?，F(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有

外國留學(xué)生151人。男女比例約為4：

1隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，大學(xué)生的消費能力有了很大的提高，大學(xué)生市場已經(jīng)成為消費市場中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點：

1精神消費占總消費比例較高經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費為500—600元，吃飯和日常消費大約花費300元，剩余部分主要用于精神享受。

2大學(xué)生攀比心理較強，當(dāng)一個群體之中有某一個人開始使用某種新產(chǎn)品時，其他人會迅速跟進(jìn)，形成一種潮流。

3現(xiàn)在大學(xué)生娛樂的方式非常單調(diào)，主要是KTV，上網(wǎng)，相信崇文俱樂部“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康“的理念一定會非常受大學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來。

二活動目的與效果

在學(xué)生中推廣崇文俱樂部，提高其知名度和美譽度，并宣揚 “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在理工大的學(xué)生中流行起來。

通過比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學(xué)生對崇文的好感。

通過比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團隊來為崇文廣場開發(fā)理工市場，同時為崇文的持續(xù)發(fā)展儲備人才。

我們相信活動取得圓滿成功之后，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會得到大幅提升，“ 在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優(yōu)秀團隊的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運動健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂方式。

三活動過程策劃

1時間： 10.15~~.11.1

52地點： 武漢理工大學(xué)馬房山校區(qū)

3組織安排： 本次活動由崇文俱樂部主辦，理工大市場營銷協(xié)會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現(xiàn)場面試的方式，決賽為實戰(zhàn)加現(xiàn)場面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進(jìn)入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進(jìn)入最后的決賽。

4活動流程

1第一輪宣傳（10.15—10.20）

本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點。宣傳方式：橫幅（6 條）彩噴（三塊）海報（100）A4宣傳單（10000）擺點報名（10.18—10.19）

在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個報名點，起到咨詢，接受報名和宣傳的作用。所需設(shè)備：帳篷五個，小型彩色POP十塊。N進(jìn)30面試（10.21晚）

由研究生，大四學(xué)長現(xiàn)場面試，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)。30進(jìn)10面試（10.22晚）

由研究生和大四學(xué)長現(xiàn)場面試。形式為現(xiàn)場出題，臨場發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達(dá)能力。第二輪宣傳（10.23—10.27）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第一場預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）第一場預(yù)賽（11.1）

在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個任務(wù)，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個營銷實戰(zhàn)任務(wù)，并用DV記錄全過程。在預(yù)賽現(xiàn)場我們首先播放實戰(zhàn)DV，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進(jìn)行一個壓力面試。根據(jù)前面三個環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場測試環(huán)節(jié)，我們會設(shè)置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個環(huán)節(jié)中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進(jìn)入下一輪預(yù)賽。第三輪宣傳（11.2—11.8）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第二場預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）第二輪預(yù)賽（11.8）

本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場考核的時間。本輪之后只有兩人進(jìn)入最后的總決賽。第四輪宣傳（11.9—11.15）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3）彩噴（3）海報（100）

10總決賽（11.15）

總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即 實戰(zhàn)DV加策劃展示加現(xiàn)場考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團隊。隊友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。

11比賽回顧及成果展示

校園媒體宣傳

1校報如果我們比賽的影響達(dá)到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報一定會報道我們的活動。

2校廣播臺校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。

3校內(nèi)各大網(wǎng)站例如 經(jīng)緯網(wǎng)，172校園活動網(wǎng)，學(xué)工廣場，理工青年，和校內(nèi)的各大BBS里都會看到我們的新聞。

4校電視臺如果我們選手的實戰(zhàn)DV非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的DV。宣宣傳資料內(nèi)容：

第一輪宣傳橫幅： 預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽圓滿成功

預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”主辦：崇文廣場承辦：理工大市場營銷協(xié)會

第四輪宣傳橫幅（總決賽）：

笑 營 銷 精 英 逐 鹿 理 工看 明 日 之 星 鹿 死 誰 手

崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽決賽11.15日教四十五樓

海報內(nèi)容

背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方

宣傳單內(nèi)容： 正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂部介紹。

彩噴：背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

附錄

協(xié)會簡介

本協(xié)會全稱為“武漢理工大學(xué)學(xué)生市場營銷協(xié)會”，英文名為“The Marketing Association of wuhan University ofTechnology”。

本協(xié)會是以“營造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”為宗旨、以“用行動說話，讓智慧變現(xiàn)！”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場營銷實踐的學(xué)生社團組織。

本協(xié)會是以理論文化為基礎(chǔ)，實踐行動為目的，讓本協(xié)會的學(xué)生在校園內(nèi)將自己的知識和實踐聯(lián)系在一起時所學(xué)的營銷學(xué)知識更有分量。本協(xié)會的發(fā)起人和骨干成員都是武漢理工大學(xué)學(xué)子，并在讀七校聯(lián)合武漢大學(xué)市場營銷班，具有很強的理論知識，并渴求在實踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)后實踐.在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起。同時希望能為家境貧困和有志學(xué)子提供一個平等和祥和的家園式的社團，充實校園文化。本協(xié)會首席指導(dǎo)老師是市場營銷系系主任王海濱教授并接受武漢理工大學(xué)校團委的指導(dǎo)和校社團聯(lián)合會的具體管理；開展、開發(fā)與本協(xié)會性質(zhì)相符的活動和項目?；顒訄鏊苫顒觾?nèi)容選定。

主要活動：校園策劃：為商家提供產(chǎn)品校園推廣的可實施性方案并實施。

市場調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場調(diào)研方案與市場分析。

營銷策劃：為企業(yè)有針對性做策劃活動。

產(chǎn)品促銷：為企業(yè)或商家提供產(chǎn)品促銷支持

營銷培訓(xùn)：致力于提高個人和團隊競爭力。

廣告策劃：做最有銷售力的廣告。

人員招聘：招聘適合企業(yè)的各類人才。

聯(lián)系方式：略

第五篇：校園營銷實戰(zhàn)大賽策劃書

活動主題：校園營銷實戰(zhàn)大賽

活動目的：為了在大學(xué)生中推廣崇文俱樂部的健身理念，同時給大學(xué)生搭建一個實戰(zhàn)營銷的平臺，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏，崇文俱樂部聯(lián)合武漢理工大學(xué)市場營銷協(xié)會特隆重舉辦崇文廣場“明日之星”校園營銷實戰(zhàn)大賽。

主辦：崇文俱樂部

承辦：武漢理工市場營銷協(xié)會

比賽時間：10月15日~~11月15日

產(chǎn)品簡介：無形產(chǎn)品，包括單次消費 組團消費及辦卡消費

目標(biāo)市場：武漢理工大學(xué)全體師生

比賽設(shè)置：整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手實戰(zhàn)dv部分 給選手安排一個任務(wù)，限時完成，用dv記錄。理論策劃部分 為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。現(xiàn)場考核部分 考核選手的臨場表現(xiàn)

獎項設(shè)置： 最佳創(chuàng)意獎 最佳團隊獎 銷售冠軍獎 總冠軍 亞軍

比賽評審： 崇文xx經(jīng)理 xx老師

技術(shù)支持（對選手）： 提供專業(yè)銷售培訓(xùn)，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。

活動細(xì)節(jié)策劃書

一 市場分析

武漢理工大學(xué)是教育部直屬的全國重點大學(xué)，國家“211“工程重點建設(shè)高校。學(xué)?，F(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國留學(xué)生151人。男女比例約為4：

1隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，大學(xué)生的消費能力有了很大的提高，大學(xué)生市場已經(jīng)成為消費市場中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點：

精神消費占總消費比例較高 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費為500—600元，吃飯和日常消費大約花費300元，剩余部分主要用于精神享受。

大學(xué)生攀比心理較強，當(dāng)一個群體之中有某一個人開始使用某種新產(chǎn)品時，其他人會迅速跟進(jìn)，形成一種潮流。

現(xiàn)在大學(xué)生娛樂的方式非常單調(diào)，主要是ktv，上網(wǎng)，相信崇文俱樂部 “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康“ 的理念一定會非常受大學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來。

二 活動目的與效果

在學(xué)生中推廣崇文俱樂部，提高其知名度和美譽度，并宣揚 “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在理工大的學(xué)生中流行起來。

通過比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學(xué)生對崇文的好感。

通過比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團隊來為崇文廣場開發(fā)理工市場，同時為崇文的持續(xù)發(fā)展儲備人才。

我們相信活動取得圓滿成功之后，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會得到大幅提升，“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優(yōu)秀團隊的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運動健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂方式。

三 活動過程策劃時間： 10.15~~.11.1

地點： 武漢理工大學(xué)馬房山校區(qū)組織安排： 本次活動由崇文俱樂部主辦，理工大市場營銷協(xié)會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。

本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現(xiàn)場面試的方式，決賽為實戰(zhàn)加現(xiàn)場面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進(jìn)入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進(jìn)入最后的決賽?；顒恿鞒痰谝惠喰麄鳎?0.15—10.20）

本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點。宣傳方式：橫幅（6 條）彩噴（三塊）海報（100）a4宣傳單（10000）擺點報名（10.18—10.19）

在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個報名點，起到咨詢，接受報名和宣傳的作用。所需設(shè)備：帳篷五個，小型彩色pop十塊。n進(jìn)30面試（10.21晚）

由研究生，大四學(xué)長現(xiàn)場面試，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)。30進(jìn)10面試（10.22晚）

由研究生和大四學(xué)長現(xiàn)場面試。形式為現(xiàn)場出題，臨場發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達(dá)能力。第二輪宣傳（10.23—10.27）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第一場預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）第一場預(yù)賽（11.1）

在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個任務(wù)，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個營銷實戰(zhàn)任務(wù)，并用dv記錄全過程。在預(yù)賽現(xiàn)場我們首先播放實戰(zhàn)dv，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進(jìn)行一個壓力面試。根據(jù)前面三個環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場測試環(huán)節(jié)，我們會設(shè)置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個環(huán)節(jié)中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進(jìn)入下一輪預(yù)賽。第三輪宣傳（11.2—11.8）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第二場預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）第二輪預(yù)賽（11.8）

本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場考核的時間。本輪之后只有兩人進(jìn)入最后的總決賽。第四輪宣傳（11.9—11.15）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3）彩噴（3）海報（100）總決賽（11.15）

總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即 實戰(zhàn)dv 加 策劃展示 加 現(xiàn)場考核 三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團隊。隊友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。

比賽回顧及成果展示

校園媒體宣傳校報 如果我們比賽的影響達(dá)到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報一定會報道我們的活動。校廣播臺 校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。校內(nèi)各大網(wǎng)站 例如 經(jīng)緯網(wǎng)，學(xué)工廣場，理工青年，和校內(nèi)的各大bbs里都會看到我們的新聞。校電視臺 如果我們選手的實戰(zhàn)dv非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的dv。

宣宣傳資料內(nèi)容：

第一輪宣傳橫幅：預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽圓滿成功

預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”主辦：崇文廣場 承辦： 理工大市場營銷協(xié)會

第四輪宣傳橫幅（總決賽）：

笑 營 銷 精 英 逐 鹿 理 工 看 明 日 之 星 鹿 死 誰 手

崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽決賽 11.15日教四十五樓

海報內(nèi)容

背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方

宣傳單內(nèi)容： 正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂部介紹。

彩噴：背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

附錄

協(xié)會簡介

本協(xié)會全稱為“武漢理工大學(xué)學(xué)生市場營銷協(xié)會”，英文名為“the marketing association of wuhan university of technology”。

本協(xié)會是以“營造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”為宗旨、以“用行動說話，讓智慧變現(xiàn)！”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場營銷實踐的學(xué)生社團組織。

本協(xié)會是以理論文化為基礎(chǔ)，實踐行動為目的，讓本協(xié)會的學(xué)生在校園內(nèi)將自己的知識和實踐聯(lián)系在一起時所學(xué)的營銷學(xué)知識更有分量。本協(xié)會的發(fā)起人和骨干成員都是武漢理工大學(xué)學(xué)子，并在讀七校聯(lián)合武漢大學(xué)市場營銷班，具有很強的理論知識，并渴求在實踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)后實踐.在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起。同時希望能為家境貧困和有志學(xué)子提供一個平等和祥和的家園式的社團，充實校園文化。

本協(xié)會首席指導(dǎo)老師是市場營銷系系主任王海濱教授并接受武漢理工大學(xué)校團委的指導(dǎo)和校社團聯(lián)合會的具體管理；開展、開發(fā)與本協(xié)會性質(zhì)相符的活動和項目?；顒訄鏊苫顒觾?nèi)容選定。

主要活動：校園策劃：為商家提供產(chǎn)品校園推廣的可實施性方案并實施。

市場調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場調(diào)研方案與市場分析。

營銷策劃：為企業(yè)有針對性做策劃活動。

產(chǎn)品促銷：為企業(yè)或商家提供產(chǎn)品促銷支持