第一篇：全國品牌戰略策劃方案(DOC 6頁)

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全國品牌戰略策劃方案

2008年將是楓葉從區域性教育品牌向全國品牌戰略延伸的非常關鍵的一年。什么是全國品牌？我們的定義是讓楓葉品牌發揚光大，成為有口皆碑的中國教育名牌，讓更多人了解楓葉的特色優勢，認同楓葉，選擇楓葉，從楓葉的教育體系中受益。楓葉成立13年，可以說在中國北方已經產生了較強的品牌優勢，尤其2007年我們在全國推出《楓葉為什么這樣紅》一書，產生了較強的影響力，也為今后實施全國品牌戰略打下很好的基礎。全國品牌戰略是一項長期工程，做好這項工程首先要練內功，即我們的教育教學質量更上一層樓，全體楓葉人齊心協力，共同打造這一名牌，并維護和宣傳我們的品牌；同時，我們更要重視宣傳，不斷創新性地策劃并堅持推廣。作為集團的宣傳窗口，招生總部的工作重心今后將轉移至品牌推廣、全國性市場策劃方面，以大思路、大手筆開拓性地推廣我們的品牌，并注意學術性與市場性的協調，使我們的品牌既有知名度，又有美感度。

具體實施方案如下：

一、全國品牌推廣構思：

1、選擇觀眾收視率最高的媒體---電視平臺，擴大品牌知名度：計劃與大連天

歌傳媒簽約制作5-10秒廣告片，在央視收視率比較高，價格也比較合適的時段連續2年播廣告。廣告片的焦點在宣傳我們中西結合，素質教育的辦 1

學特色。計劃在08年春天推出。

2、選擇高品質的全國性報刊，刊登品牌形象廣告，增強知名度：我們要做報

刊市場調查，挑選2~3種發行量大，高端性強的全國報刊（比如周末畫報、中國資本等），常年刊登我們的品牌形象廣告。08年計劃將推出以人物為主體的形象廣告，初步擬定由加方校長斯卡和高三周恩來班全體同學合影（學生衣著畢業服圍坐在斯卡周圍），在專業攝影棚內拍攝，白光背景。計劃在08年2月份實施。

3、策劃高端的楓葉教育論壇：我們將借鑒十年校慶學校舉辦的教育論壇的成功經驗，從08年起每年策劃一次高檔次的楓葉教育論壇，邀請中加知名教育人士從不同的視角詮釋楓葉教育，并且我們要借勢媒體（比如，央視、光明日報、教育報等），以及網絡，把論壇推向全國。

4、充分利用影響力大的網絡媒體宣傳楓葉：我們要建立專業化的網絡管理隊伍，將學校的網站辦成全國最好的教育網站，同時強化網絡宣傳。尤其要重視網絡平臺的互動，比如bar 和 博客。

5、周恩來、鄧穎超班成為宣傳旗幟：我校開設周鄧班，是在全國民辦學校第一家。周鄧兩位偉人留學國外回來報效祖國，是楓葉學子的榜樣。我們要大力宣傳我們的培養目標，讓更多人了解我們不是單純意義上的出國通道，而是培養中國需要的國際人才。我們還要策劃組織學生到周鄧故居或者展覽館參觀，實地學習體會；我們還要跟蹤歷屆周鄧班學生的成長，編輯成冊，成為我們重

要的宣傳材料。

6、統一品牌ID形象：楓葉品牌標識包括校徽和中英文校名，我們擬請專業的ID策劃人士將我們的標識形成固定的標準，各校區使用品牌標識時要按照統一標準，就像世界比較著名的品牌如CANON，PANASONIC，無論在哪里，在任何包裝上，ID的顏色，形式都是一樣的。

二、2008年具體市場宣傳策劃：

1、提升宣傳品的形象：我們的教育產品定位是高端產品，主要面向的是高

層次的成功人士，我們的宣傳形象要給人高品質的印象。為此，我們將重新包裝我們的宣傳品。

首先：學校招生簡章改版，取消《招生簡章》字樣，畫報題目即為大連楓葉國際學校，內容增添已經工作的楓葉學子信息、高中社會實踐展示和交流學生情況。武漢和沈陽學校將推出中英文畫冊。幼兒園畫冊也將重新設計，參照小學主題畫冊，以圖片的形式更直接反映我們的幼教活動。大連和武漢外籍子女校的宣傳畫冊要合二為一，由Mr.Beeke監制。計劃在4月初推出。（學院宣傳將根據發展計劃另行制定。）

其次，制作各校區的主題活動畫冊（圖文并茂），作為招生宣傳冊的重要組成。小學主題畫冊為《精彩生活在楓葉小學》，反映課堂內外的各類特長活動。初中為《關注成長細節》，反映楓葉初中如何處理少年時期出現的各種狀況。高中為《社會實踐與素質教育》，反映高中社會實踐使學生終身受益。幼教主題畫

冊為《營養配餐》，反映楓葉幼兒園提供幼兒健康膳食，確保健康成長。計劃在寒假期間推出。

第三，制作全新的集團宣傳專輯片（15分鐘之內）---與大連天歌傳媒簽約制作一部全面反映楓葉教學理念和特色的專題片，該片不僅用于招生宣傳，還將選擇地方電視臺的商業欄目播出。計劃在08年5月份推出。另外，在臺灣東森電視臺擬采訪我校之時，考慮推出介紹外籍子女學校的專輯片。

第四，我們將邀請攝影專家采集最新的課堂教學鏡頭，同時也向廣大師生征集他們平日攝取的照片（比如組織楓葉中學生校園采風攝影大賽），這些照片將應用于宣傳畫冊和宣傳海報。計劃在2-3月份實施。

第五，從小學一年級就開始在楓葉學習的學生如今已經即將高三畢業，我們要跟蹤這些學生的成長，將他們的成長經歷編寫成冊，成為楓葉歷史的一個篇章。

第六，我們將重新設計我們的手拎袋和公文袋，提升包裝檔次。

2、組織學生參加全國性的各類比賽：讓學生成為學校的代言人，學生的成績是我們辦學成果最好的展示，考慮到近幾年初小學沒有突出的比賽成果，招生總部擬參與策劃組織我們的學生參加全國性，甚至是國際性的各類比賽，一是我們的學生可以開闊眼界，施展技能；二是向全社會展示我們楓葉學子的風采。

3、組織好BC省高官的訪問, 并通過媒體報道宣傳，擴大影響。

4、重視楓葉校報的發行：楓葉校報是楓葉家長非常關注的媒體，也是我們

宣傳學校最好最直接的媒體，因此，我們在辦好校報的同時，更要重視發行，讓每個家長人手一份校報，發行范圍擴大到幼兒園，讓幼兒家長更多了解楓葉，選擇并傳播楓葉。另外，從2007年起，每年出一期楓葉校報2007合訂本，把07年所有校報合訂一起，一方面我們可以留檔，另一方面可以讓新生家長了解楓葉的辦學成果。

5、選擇收視率比較高的高檔次訪談欄目，采用人物訪談或專題報道形式推

介學校，比如，中央2臺對話欄目，中央4臺新聞做客、CCTV9英文訪談等。

6、在南方辦事處各地的報刊主要登載系列軟文，深入介紹楓葉教育。也考

慮在各地辦事處比較好的位置樹路牌形象廣告。

7、各校區要樹立宣傳意識，把辦學成果以各種形式展示給家長、社會，比

如：教學開放周，讀書會，展覽，比賽，班會等等。比如初中唐云霞將班會錄制光盤發給學生家長，讓家長更真實地了解楓葉，比如劉建東老師開設博客，拉近與家長的距離。另外，各校區可以積極以開放的態度，多與社區、社會聯系溝通，參加主流的教育活動、論壇、評比，條件相當的國內外學校建立友好學校，參與社區慈善活動，鼓勵老師發表論文，推出我們自己的名師。這就是董事長提出的個人品牌越多，我們這個大品牌就越亮。

8、多種形式展示展示我們的辦學成果，尤其是我們的英語教學成果。比如，我們將每年編輯一本初小學英語作品薈集；將我們的戲劇表演、圣誕音樂會錄制光盤，成為精彩的音像制品。我們擬在每個校區開設楓葉品牌紀念品souvenir shop，專柜出售我們的學生作品，我們的出版物，音像制品，甚至是校服，讓每個參觀楓葉的人可以直觀感受楓葉的成績，并帶回去回憶和宣傳。

品牌推廣和市場策劃戰略將在實踐中不斷調整、創新，并合理使用好宣傳預算，力爭到2010年全國品牌戰略的推廣見到成效。

第二篇：服裝品牌戰略策劃方案

服裝品牌戰略策劃方案

由世界品牌實驗室推薦的品牌策劃，將幫助奧尼森實施品牌經營戰略，從而走向創世界名牌名牌之路。此項目所實施的品牌策劃，遵循如下理念：

·名牌是一種象征，是高質量的寓意，消費者選購奧尼森休閑服飾，不僅是買衣服，而是在體驗一種精神上的滿足，享受一種休閑文化。

·名牌服飾不單應有優質商品的質量保障，同時名牌還是身份的象征，個性的展現，以及穿著者體現個人修養、興趣愛好的一種表現。

·當消費者認定一個品牌適合自己穿著時，便對其情有獨鐘，于是乎對這種認準了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在，至少是一種能激發人們情感的形式而存在。

·名牌服飾除了外觀和內在的質量以外，還擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調、傳統的東方韻味、經典的精工細作；自我的青春體驗等，吸引人們對名牌的向往和追求，而這種意識追求也都是人們一種情感上的向往。

·名牌服飾還有名店、名廠、名人等各類參與完成，名廠保證優質的商品出籠，名店消除人們購物時的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而這三者的存在也是使人們對名牌誤區的感性消除，在情感上增加可信度，在個性品味上以輔助確定。

奧尼森實施品牌形象戰略要點

1、深刻挖掘品牌名稱和標識的文化內涵即顧客價值，系統構筑品牌的文化內涵，使品牌形象在消費者心目中最為獨特、正面和清晰。

在現代商業社會，企業品牌對大眾生活的影響日益深刻。“文化無價”，奧尼森品牌進入消費文化境界，文化品牌就成為了企業萬古長青的搖錢樹。奧尼森一定要堅持品牌經營的宗旨——為消費世界提供物質的時候也提供精神，引導消費者走進健康、美好的消費世界。

2、產品和服務永遠是品牌的核心。

產品質量既涉及到產品設計、研發階段的工作又包含生產加工階段的工作，同時又是整個企業管理水平的側面反映，因此建立品牌不僅是企業品牌部門或市場部門的工作，而是包括研發、市場、行政等部門在內的所有員工的工作。

處理消費者投訴和售后服務質量，在品牌企業的日常工作中占據較大比重。企業要建立完善的服務體系。

3、產品包裝是品牌的外在形象和第一印象

包裝是品牌終身的廣告，包裝是一種文化，代表著一個企業文明程度的體現。調查表明，有50%——60%的消費者受包裝的影響而產生購買的興趣，形成購買行為。可見，包裝對于產品邁向品牌有著十分重要的意義。

奧尼森服飾以毛織和針織產品為主，包裝特別重要。在設計包裝時可專門設立模擬貨架，將自己的產品與不同產品特別是競爭的產品放在一起，聘請一批目標消費者者來觀看，然后調查這些消費者記住了什么，忘記了什么，據此進行調整和改進產品的外包裝。

4、高附加值，創出品牌價值

產品與品牌之間的主要區別就在于高附加值，只有讓產品本身具有一種價值感，才能給人們一個購買產品的理由，從而提高消費者對產品的忠誠度。

奧尼森服飾通過品牌戰略，提高產品在市場上的零售價格，使之處于目前世界同類產品知名品牌的價格偏下一點水平，追求高附加值，保持產品的生命力。

5、情感營銷，贏得消費者信任

隨著消費的日益理性，“硬”銷售已經失去了吸引力，而取代之的是“軟”的銷售，這種將情感色彩注入營銷中的方式，讓人感覺到營銷生活化。

奧尼森生產的是物理屬性的產品，而消費者購買的是有情感歸依的品牌。開展情真意切的“情感服務”：如免費提供服裝洗滌、保養知識，免費整燙和修補，免費提供針、線紐等等，在激烈的商戰中博得顧客的信任，搶占市場份額。

6、廣告宣傳，是成功品牌建立所不可或缺的。

奧尼森服飾實施品牌戰略，將廣告重點放在塑造品牌形象上。演繹切中消費者價值欲求的獨特賣點，強化個性，與消費者拉近距離，使之產生吸引力，令人心悅誠服。

7、終端建設，是展示品牌形象的窗口

終端是經營產品或品牌形象的緊要環節，是產品銷售不可或缺的臨門一腳。建設好終端，可以讓商品成為注目焦點。所以終端的POP廣告的非常重要。

實施品牌戰略的整合營銷傳播要點

一、奧尼森品牌定位。

產品類別定位：時尚休閑服飾

市場細分定位：15——25歲的都市女性。這一細分市場的特點是：

·占總人口的比例雖然逐年下降，但每個人的消費能力卻呈逐年上升的趨勢；

·消費群體更重視自我，重視消費的感受，在乎別人對自己的評價，希望得到別人、社會的認同；

·生活、競爭的壓力加大，在乎休閑，極力爭取自由和心靈的解放；

·期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活經歷；

·關注時尚，關注流行與時髦；

·接觸的媒體多，接收信息的渠道多；

·對媒體、資訊的敏感度高；

·擁有更多的自由支配的金錢和時間；

·重視外表，重視身份；

·喜歡運動，追求健康；

產品形象定位：青春、活潑、時尚、前衛

企業形象定位：引領休閑服飾文化新潮；

創造顧客時尚美學價值。

產品價格定位：中高檔價格，都市80%以上的目標消費群可以輕松消費

二、適應奧尼森品牌特點的整合營銷傳播策略（包括廣告策略、品牌文化建設活動計劃）

（一）廣告宣傳口號：我，就是我——Aonisen!

a涵義闡釋：

1、個性化的特征

2、追求自我，具有時尚個性的少女形象

3、最集中表現今日青春少女的特征和心理特點

4、簡潔、明快、易記

b使用范圍：

1、拍攝電視廣告

2、設計海報等售點POP

3、在時裝雜志上刊登彩色廣告

(二)品牌傳播的廣告組合設計

1、電視廣告

選擇在目標消費群體中最具吸引力的明星作形象代言人，拍攝電視廣告： 30秒（套拍5秒、15秒）。

對形象代言人的要求是：不很漂亮，但美麗；五官柔和，但個性化；眼神是清純的、齒是潔白的、唇是清新的、內秀外強、給人輕松、清爽的感覺。

影視畫面的基本特征是：在一個年輕朋友相聚的場合，一個圣潔、溫柔、俏麗的少女在羞澀地撒嬌、潔凈地生氣，非常個性化地說：“我，就是我！”

畫外音：奧尼森服裝。

字幕：AONISEN

中遠景：美麗的環境、相伴的同齡男孩子等

電視廣告選擇播出：(1)CCTV——3套節目（建議選擇）

(2)目標市場的省級電視臺

2、雜志廣告

建議選擇在北京、上海、廣州、深圳等大都市廣受目標消費群體歡迎的如下雜志上長期刊登彩頁廣告（1個P）：

《風采》、《魅力》、《希望》、《瀟灑》、《服飾與美容》、《女報》、《女友》、《時裝》、《時尚》、《都市麗人》等

3、路牌廣告

建議選擇北京、上海、廣州、深圳等大都市和省會城市主要商業中心區的街道，如北京的王府井大街、西單大街、上海的南京路、淮海路、廣州的北京路、農林下路等。

有地鐵的城市最宜在地鐵車站做燈箱廣告，一是燈箱廣告牌最能體現美 的效果；二是地鐵人流多而且集中。（主要地鐵站分別是：北京的復興門站、前門站、北京站、長椿街站；上海的人民廣場站、淮海路站；廣州的體育西路站、公園前站等）

4、銷售終端的賣場促銷廣告

在終端市場設置一些娛樂因素，比如聲音、氣味和招貼。背景音樂和節奏、香味和味道、材料和花色、促銷員和體驗者，所有的娛樂因素突出品牌，展示品牌的魅力，從而使消費者駐足停留，產生觀賞或購買的沖動。例如在各個商場搭起表演舞臺，用強勁的音樂，奔放的舞蹈來達到促銷的目的，吸引了大量的消費者。

在物欲橫流、信息爆炸之后，消費者不再需要品牌承載太多的承諾，而是需要品牌帶給人們的感覺。娛樂元素是品牌通向感官的媒介，反過來說，多感官延伸的媒介及其內容就是我們所指的娛樂元素。這些素材必須和品牌形象，品牌個性相吻合，產生足夠的感染力。結合品牌的核心價值，品牌個性表現，來充實品牌，來演繹品牌，使品牌充滿朝氣，充滿活力。

5、以歡樂營銷為主體的行銷活動，表現品牌個性化。

通過新穎、形象的創意思路和豐富多彩、生動有趣的執行手段，多種娛樂元素綜合運用，例如顏色、形狀、音樂、舞蹈、影視、游戲、節奏、美女、寵物、卡通等，引起消費者的共鳴，引起消費者對品牌建立印象來演繹品牌的風格，表達品牌的主張，達到與消費者溝通的目的。

品牌生動化傳播主要體現在廣告創意、促銷活動和新產品推廣等各個方面，以其形象性，新穎性和生動化來加強與消費者的溝通。品牌生動化要求廣告不再枯燥無味，創意不再單調，促銷活動變得時尚而流行，商品的展示變得獨特而時髦。品牌的生動化給品牌核心價值的表現插上了騰飛的翅膀，成為品牌外延多姿多彩的表現形式，為品牌注入流行、時尚、親切、柔情或眾多的人類情感，使得品牌的個性更加突出，形象更加豐滿，表現更為活潑生動，真正地賦予品牌以人性，讓品牌活起來，從而達到和消費者的充分溝通。

6、參加國內外各類產品展銷博覽會，展示品牌形象。

7、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關行銷活動。

費用預算（略）

奧尼森品牌形象系統（CIS）建構的基本內容

【概述：本產品形象系統——CIS，將企業與產品的各項識別要素（形象要素）、產品文化取向、產品的品牌戰略與策略等整合考慮，按照傳播學原理設計，遵循識別要素整合設計的系統化思想。

奧尼森品牌形象系統（CIS）建構的基本內容

一、企業經營管理理念

●企業形象的總體定位：引領休閑服飾文化新潮；創造顧客時尚美學價值。

●經營管理理念 ：科技先導、設計創新、品牌卓越、質量一流

●企業精神 ：誠信、敬業、和諧、服務

●企業價值觀 ：為生活創造美好的人生同樣美好

●企業目標：創造世界休閑服裝的第一品牌

二、關于行為與形象的制度（略）

第三篇：XX服裝品牌戰略策劃方案概要

優勢智業案例

XX 服裝品牌戰略策劃方案 優勢（中國）品牌智業機構 漢中

由優勢（中國）品牌智業機構推薦的品牌策劃，將幫助XX 實施品牌經營戰略，從而走向創世界名牌名牌之路。此項目所實施的品牌策劃，遵循如下理念： ·名牌是一種象征，是高質量的寓意，消費者選購XX 休閑服飾，不僅是買衣服，而是在體驗一種精神上的滿足，享受一種休閑文化。

·名牌服飾不單應有優質商品的質量保障，同時名牌還是身份的象征，個性的展現，以及穿著者體現個人修養、興趣愛好的一種表現。

·當消費者認定一個品牌適合自己穿著時，便對其情有獨鐘，于是乎對這種認準了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在，至少是一種能激發人們情感的形式而存在。

·名牌服飾除了外觀和內在的質量以外，還擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調、傳統的東方韻味、經典的精工細作；自我的青春體驗等，吸引人們對名牌的向往和追求，而這種意識追求也都是人們一種情感上的向往。

·名牌服飾還有名店、名廠、名人等各類參與完成，名廠保證優質的商品出籠，名店消除人們購物時的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而這三者的存在也是使人們對名牌誤區的感性消除，在情感上增加可信度，在個性品味上以輔助確定。

XX 實施品牌形象戰略要點

1、深刻挖掘品牌名稱和標識的文化內涵即顧客價值，系統構筑品牌的文化內涵，使品牌形象在消費者心目中最為獨特、正面和清晰。

在現代商業社會，企業品牌對大眾生活的影響日益深刻。“文化無價”，奧尼森品牌進入消費文化境界，文化品牌就成為了企業萬古長青的搖錢樹。奧尼森一定要堅持品牌經營的宗旨——為消費世界提供物質的時候也提供精神，引導消費者走進健康、美好的消費世界。

2、產品和服務永遠是品牌的核心。

產品質量既涉及到產品設計、研發階段的工作又包含生產加工階段的工作，同時又是整個企業管理水平的側面反映，因此建立品牌不僅是企業品牌部門或市場部門的工作，而是包括研發、市場、行政等部門在內的所有員工的工作。處理消費者投訴和售后服務質量，在品牌企業的日常工作中占據較大比重。企業要建立完善的服務體系。

3、產品包裝是品牌的外在形象和 點優成勢 鑄就品牌

優勢（中國）品牌智業機構—內部作業文件 通過新穎、形象的創意思路和豐富多彩、生動有趣的執行手段，多種娛樂元 素綜合運用，例如顏色、形狀、音樂、舞蹈、影視、游戲、節奏、美女、寵物、卡通等，引起消費者的共鳴，引起消費者對品牌建立印象來演繹品牌的風格，表 達品牌的主張，達到與消費者溝通的目的。品牌生動化傳播主要體現在廣告創意、促銷活動和新產品推廣等各個方面，以其形象性，新穎性和生動化來加強與消費者的溝通。品牌生動化要求廣告不再 枯燥無味，創意不再單調，促銷活動變得時尚而流行，商品的展示變得獨特而時 髦。品牌的生動化給品牌核心價值的表現插上了騰飛的翅膀，成為品牌外延多姿 多彩的表現形式，為品牌注入流行、時尚、親切、柔情或眾多的人類情感，使得 品牌的個性更加突出，形象更加豐滿，表現更為活潑生動，真正地賦予品牌以人 性，讓品牌活起來，從而達到和消費者的充分溝通。

6、參加國內外各類產品展銷博覽會，展示品牌形象。

7、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關行銷活動。費用預算（略）品牌形象系統（CIS）XX 品牌形象系統（CIS）建構的基本內容 【概述： 本產品形象系統——CIS，將企業與產品的各項識別要素（形象要素）、產品文化取向、產品的品牌戰略與策略等整合考慮，按照傳播學原理設計，遵循 識別要素整合設計的系統化思想。XX 品牌形象系統（CIS）建構的基本內容

一、企業經營管理理念 ●企業形象的總體定位：引領休閑服飾文化新潮；創造顧客時尚美學價值。●經營管理理念 ：科技先導、設計創新、品牌卓越、質量一流 www.tmdps.cn 0755-22300933 22219500 點優成勢 鑄就品牌

優勢（中國）品牌智業機構—內部作業文件 ●企業精神 ：誠信、敬業、和諧、服務 ●企業價值觀 ：為生活創造美好的人生同樣美好 ●企業目標：創造世界休閑服裝的 點優成勢 鑄就品牌

第四篇：X服裝品牌戰略策劃方案(一)（模版）

優勢（中國）品牌智業機構—內部作業文件

優勢智業案例

X服裝品牌戰略策劃方案

（一）優勢（中國）品牌智業機構漢中

一、現階段女裝品牌市場環境分析

(一)市場環境分析

1.中國GDP保持增長為中國服裝市場的發展創造良好的環境。

我國經濟已進入了一個新的經濟景氣周期，中國經濟發展勢頭良好。有關專家預測2006年我國GDP增長5.5％，各個行業都能從增長中獲得收益。GDP增長的巨大慣性會在相當一段時間內發揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發展后勁。中國服裝企業中有相當一部分已經步入了國際化經營的初始階段，開始注重自有品牌的建設。2007年，服裝產業發展形勢將繼續看好。

2.中國對外出口持續增長。

近四年來中國女裝行業整體呈持續上升形勢，產量每年呈平穩增長的趨勢。根據中華全國商業信息中心統計的“2005年1-12月全國重點大型百貨商場服裝銷售情況”表明，2005年全年女裝銷售8，283.39萬件，同比增長23.1%。這說明2005年全年女裝總體銷售很好。

2005年1-12月份梭織女裝累計出口52.06億件，累計出口額182.95億美元，同比增長20.84%。金額為93.6億美元，比上年增長17.8％。

(二)市場開拓分析

1.城市女性服裝市場發展廣闊、市場潛能巨大。

根據品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個城市的女性調查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領次之，這些女性大多在30歲以上。學生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每10次逛街中有8、9次必進服裝商店。

根據零點調查公司調查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，0755-***0點優成勢鑄就品牌

隨著女性消費者獨立經濟能力的日趨提高，追求品質著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。

2.農村市場亟待開發。

根據國家統計局統計：中國將進入老齡社會，65歲以上的人口已達到9377萬多。現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，使得市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。現代老年人衣著觀念已經發生了很大的變化，她們逐漸開始追求時尚的余熱，但是由于中國老齡服裝市場過分單調，相當一部分老年人在服裝市場上無法購買合適的服裝，中老年服裝市場有待開拓。中老年女性服裝更強調文化內涵，提供恰當的選購服務是贏得中老年女性消費者口碑的關鍵。

如今，一些國內外企業紛紛推出中年女性中高檔服裝，應大、愷撒、圣諾蘭等還推出了完全適合中年女性的中高檔品牌服裝，這勢必將對中國女裝市場產生較大的沖擊力。

二、銷售定位

(一)銷售地點定位

專賣店形式,分布步行街和商場

(二)目標人群定位

20-40歲獨立經濟能力的時尚女性,懂得享受生活,富有內涵,注重衣著品質和配搭性.(三)銷售價格定位

中檔定位

三、銷售渠道

1．第一種銷售渠道---實體專賣店形式

2．第二種銷售渠道--電子商務銷售形式

3.直營與加盟并存

四、服裝品牌推廣方案

(一)戶外廣告推廣

“S”型牌——大型樓頂、路邊的超大型廣告牌 6000元/年

“B”型牌——商場電梯側、樓側、立柱式等中型廣告牌；3000元

“P”型牌——人行道燈箱、燈柱燈箱、電話亭、車亭等小型廣告牌。10000元

(二)網絡推廣

1.服裝品牌專業推廣網站--品牌無憂(

第五篇：品牌戰略合作方案1

手心緣品牌與永輝戰略合作方案

一，億發紙品與手心緣品牌

A，企業介紹

福建億發紙品是一家專業生產和銷售各類生活用紙，彩印，包裝為一體的現代化企業，位于莆田市涵江區，公司占地100畝，目前參股福建雪津啤酒，控股億昌電器有限公司，年營業額達2億。目前已全面導入統一的CI系統，正式通過ISO9001:2000質量管理體系認證，ISO14001：2004環境管理體系認證，并將導入HACCP體認證。幾年來公司獲得地方政府授于的“經濟工作先進單位”“納稅先進單位”“重合同，守信用單位”等榮譽稱號。

B,億發紙品品牌之路

億發紙品，一個致力于“用真心為廣大消費者締造幸福生活”的企業，“手心緣”以“家庭幸福感”的個性訴求區別于行業領先品牌，其內涵更貼近目標消費者的心理，情感氛圍加上潮流元素，突出表現手心緣帶給消費者潮流下的幸福感，讓消費者把幸福帶回家，其品牌力主要表現為以下八方面：

1.核心訴求---家庭幸福感

手心緣表現的是一種家庭幸福感受，我們的廣告語為把幸福帶回家，心相印訴求為年輕人的浪漫愛情，清風訴求為清爽自然的感受。

2.品牌名稱---手心緣

在手心中感受彼此的關愛，在手心中領悟“緣”的奇妙與溫馨，手心緣給人帶去幸福感，有著足夠的想象空間。

3.包裝

手心緣包裝共有兩個系列，花開富貴系列結合最新的家庭元素，以流行元素強化“幸福感”的個性特點，提升了產品的檔次感，花開寶貴！從“精神愉悅”角度，讓追求高品質家庭消費者感受幸福。溫馨港灣系列結合時尚元素，通過家庭在室外的活動場景，感受家人的關愛，以及家人在一起的那種的溫馨情懷，溫馨港灣！從“行動體驗”層面讓消費者體驗“有家的感覺真好”

4.品質

好品質是品牌根基，是產品獲得市場占有率的有力保證。手心緣紙品全部以A級，AA100%純木槳為原材料，采用雙壓軸工藝，使消費者使用更方便；更首創卷紙車間與面巾車間分離，保證了產品的高質，衛生！在產品質量上，針對消費者對紙巾“柔軟”的高度關注，結合在生產中“長纖維與短纖維達到2：3配比時柔軟度最好”的工藝，每一款紙巾都嚴格把關，力求為消費者做出最柔軟的紙巾。

5.價格優勢--物美價廉

高品質+比同等產品更優惠的價格

6.品牌化道路

公司力邀國內著名品牌策劃機構新思維機構，進行全程品牌營銷策劃服務，在董事長鄭春樹先生的“堅持走品牌化道路”的堅定信念下，公司將以強大的品牌執行力度，巨資拓展市場。2007年將進行產品中線的延伸，打進婦女及嬰兒用品領域，到2010年前成為“國家免檢產品”“中國名牌產品”“中國馳名商標”。

7.強大的渠道執行力

公司有著一批經驗豐富的專業營銷隊伍，有著很好的執行力與市場操作經驗，對每一個市場進行渠道精耕。公司成立了培訓部與市場部，為市場不斷的輸送人才與制定有竟爭力的市場方案。公司有一整套的產宣品，力爭在每一終

端做到統一標準的生動化陳列。

8.品牌傳播

公司將通過一系列的公關廣告，事件營銷，主題活動，公益活動，終端生動化等對品牌進行深度與廣度的傳播，提升品牌的知名度與美譽度。

C,手心緣品牌市場操作思路

2006主要開發福建市場，福州做為福建省會城市，是樣板市場的首選地，公司將投入大量的人力，財力，物力。福州成立辦事處，以直營+經銷體制并存的模式操作市場。為適應公司品牌營銷戰略的需要，億發紙品將在福建選擇一家本地連鎖企業做為市場品牌戰略合作伙伴，經過對永輝系統和新華都系統的考察后，永輝系統是我們優先考慮的合作伙伴。

A，零售行業竟爭態勢分析

經過對福州市場的考察，發現其零售業較為發達，主要由倉儲超市，連鎖超市，士多店與百貨店及海峽批發市場構成，其中主要有：國際買場：沃爾碼（4家）家樂福（2家）麥得龍（1家）世紀聯系（1家）及連鎖超市永輝超市，新華都，好又多。隨著國際越級賣場數量增多，以及之間的竟爭俞演俞烈，各賣場已進入薄利多銷的經營時代，因此做為連鎖超市只有尋求更多的強勢品牌強強合作，才能獲得更多的竟爭優勢。

B,目前各門店的主要紙品為：金紅葉（唯潔雅，清風，真真）恒安（心相印，柔影）

中順（潔柔，太陽）妙意，自有品牌（軒輝）：

? 它們都通過經銷商合作，多了中間環節，造成利潤低

? 在渠道力與品牌力上不夠，比較傳統粗放，在營銷手段上主要以特價為

主，造成惡性竟爭。

? 游于戰術層面合作，與其他超市合作沒什么兩樣，無法體現出永輝的差

異化和高人一籌。

C, 手心緣可為永輝帶來什么

1.與其他紙品相比，更高的利潤保證

正常毛利保證在15%以上，促銷毛利在10%以上，而其他產家紙品基本保持在8%--10%

2.與眾不同，大力度的營銷手段

我們將投入一系列的公關廣告，事件營銷，主題營銷，公益活動，終端生動化對品牌進行深度與廣度的傳播，在提升手心緣品牌與各銷量的同時，在一定程度上也可為永輝帶來消費者與各門店的人氣。

3.通過戰略合作，可以提供B 2 B服務，確保其獨特性，在竟爭上體現差異化。

4.做為集各方面優勢于一身的強勢品牌，手心緣將成為永輝超市黑馬，在一定程度上增加永輝的話語權。

三，手心緣品牌合作力度

A.人員支持

公司配備商超主管一名，系統業代一名，專職導購10名，理貨員1名。

B,終端力度支持

終端生動化力爭做到差異化，系統化。

C.特價產品支持

每月至少2支單品以上的特價活動，D.促銷支持

根據不同時期，征對消費者設計不同的促銷支持。

E.周末展銷

每2周至少一次的場外“幸福家庭資料收集”場外活動。

G,廣告宣傳

（一）廣告傳播

1，巴士廣播網（2006.9.1-----1.1）

廣告方式：整點報時15秒廣告+幸運司機抽獎5秒

2，音樂交通頻道

廣告形式；套播20秒廣告

2，福建省臺，地方臺（祥見廣告計劃表）

廣告形式；手心緣TVC播放與字幕報道

3，海都報生活用紙消費知識軟文報道，車身廣告，戶外廣告。（時間待定）

（二）活動傳播（2006.8.1---2006.10.1）

“手心緣”產品品牌訴求為“家庭幸福”因此將開展為期二個月的“男人回家吃飯吧”為主題的社區宣傳展銷活動，在福州市選擇20個中高檔社區為活動點，充分挖掘現代家庭的幸福元素，讓大家把幸福帶回家。

“男人回家吃飯吧”主題活動（祥見方案）

（三）終端策略

1，10大門店各配備專職導購一名。

2，充分利用公司產宜品，來進行立體式的終端產品包裝，貨架，資料架，燈箱，樣板；架，海報，吊旗，POP等進行有征對性的整合包裝，力爭在市場內做到終端差異化的包裝，（要求各門店給予位置上的支持）

3，各門店的紙品區主要區域進行終端攔截，且必須上“手心緣”“形象堆頭” 4，2周至少一次的周六，周天場外展銷活動，提高門店銷售與人氣，5，試用裝門店口的免費派發。

四，永輝提供支持

1.生活用紙區最好和最大的終端陳列，堆碼陳列。

2.優秀的終端生動化位置：如吊旗，包柱，燈箱，廣告牌等。

3.戰略合作伙伴應該享有的其他優先權。

4.貨款采用“批結”方式。

五，目標網點

1，屏西店2，黎明店

3，西門店4，楊橋店

5，國棉店6，象園店

7，華林店8，匯達店

9．馬尾店10，澳門店

六，經營手心緣品牌利潤分析

第一個月：月銷售15萬，假如其中卷紙占60%，其他占40%。特價促銷占其30%。卷紙利潤：150000*60%*70%*15%+150000*60%*30%*10%=12150其他利潤：150000*40%*70%*16%+150000*40%*30%*10%=8520合計：20670

第二個月：月銷售20萬，假如其中卷紙占60%，其他占40%。特價促銷占其30%。卷紙利潤：200000*60%*70%*15%+200000*60%*30%*10%=16200其他利潤：200000*40%*70%*16%+200000*40%*30%*10%=11360合計：27560

第三個月：月銷售25萬，假如其中卷紙占60%，其他占40%。特價促銷占其30%。卷紙利潤：250000*60%*70%*15%+250000*60%*30%*10%=20250其他利潤：250000*40%*70%*16%+250000*40%*30%*10%=14200合計：34450

第三個月后：每月30萬計，假如其中卷紙占50%，其他占50%。特價促銷占其20%。卷紙利潤：（300000*50%*80%*15%+300000*50%*20%*10%）*9=189000其他利潤：（300000*50%*80%*16%+300000*50%*20%*10%）*9=199800合計：388540

銷售利潤為；20670+27560+34450+388540=471220

4%的年返與配送返：471220*4%=18848.8

總利潤為：490068.8

七,永輝系統終端費用預算

進場費：10*10000=100000

堆頭費：800*10*5=40000

導購員工資：1500*10*12=180000

促銷費；20000

場外活動：5000*10=50000

合計400000

八，市場費用預算

巴士廣播網：25000*5=125000

男人回家吃飯吧,社區巡回顧展銷活動：5000*20=100000

省臺，地級臺電視媒體廣告：2000000

海都報，車體廣告等：800000

總計：300萬

福建億發紙品