第一篇：某市郵政局長城郵幣冊策劃方案

文章標題：某市郵政局長城郵幣冊策劃方案

《某市長城郵幣冊》的開發實施方案

背景

某市是全國首批14個沿海開放城市之一，是中國北方重要的貿易口岸，國務院批準的全國甲級旅游城市。某市的歷史悠久,有著深厚的文化底蘊，某市典故，某市政治、經濟和地理概況都形成了某市獨有的文化特點，特別是某市長城以及與之相關的文化，以

其悠久的歷史，宏偉的氣勢和相關的美麗傳說最具某市文化代表性。[xiexiebang.com文章-http://www.tmdps.cn/找文章,到xiexiebang.com]

政府支持

政府的支持，不但為我局與市文化局的合作關系牽了線，也為《某市長城郵幣冊》的后期銷售在一定程度上優化了市場環境。

每年都有大量的中外游客慕名前來旅游觀光，也有很多不同行業不同級別的會議在這里召開，結合這種城市特點，市政府領導提出，某市要有較好的文化載體，向游客和與會者宣傳某市，宣傳某市的文化。開發制作《某市長城郵幣冊》的想法應運而生。市政府搭橋，提出由某市市郵政局和某市市文化局合作，共同制作出某市文化宣傳載體的精品，《某市長城郵幣冊》通過收編與某市長城有關的圖片，文字，郵票和錢幣，讓人們了解某市長城，了解某市。

市場需求

廣泛的市場需求為《某市長城郵幣冊》開發提供了良好的市場契機。

在目前的旅游產品市場上，已經存在大量的不同質地，不同工藝和不同檔次的旅游紀念品，各旅游景點擺攤銷售或者店面銷售的，一般為較低檔次的旅游紀念品，象貝殼類藝術品，小型紀念章，宣傳畫冊，雖然具有某市特色，但形式都已經非常傳統陳舊，而銷售的全國各大旅游景點都通用的小件旅游紀念品，市場需求也比較小；分布在市區的幾家禮品店，售有較高檔次的旅游紀念品和其它禮品，像精致的藝術擺件，字畫等，一般價格偏高而且大多都不具有某市特色。所以，現有的旅游產品雖然數量較多，但由于人們需求的價格適中有某市特色又有文化品位的產品較少，目前的旅游產品市場仍然顯得產品缺乏，不能夠滿足游客和與會者的需求。

產品分析

《某市長城郵幣冊》的準確定位與精心設計，是其能在旅游產品市場上獲取一席之地的制勝法寶。

根據市政府提出的要求和市場需求，《某市長城郵幣冊》定位在中檔，銷售價格在270元左右。冊子內容以某市長城文化為主，內容包括與之相關的圖片，文字，郵票和錢幣，旨在宣傳某市長城所蘊涵的深刻的文化含義，贊頌勞動人民的勤勞與智慧。《某市長城郵幣冊》積文化性，收藏性，欣賞性和紀念性為一體，它較高的價值一定會受到熱愛某市和某市長城的人們的喜愛。

市場銷售

同政府部門的合作，為《某市長城郵幣冊》提供了良好的銷售環境，同時也提供了很好的銷售渠道。

在《某市長城郵幣冊》制作完成投入市場之前，我局與市文化局共同組織召開《某市長城郵幣冊》的產品推介會，推介會邀請市政府的相關領導主持，以借政府的號召力度宣傳造勢，為《某市長城郵幣冊》提高檔次與地位，為《某市長城郵幣冊》的后期銷售創造良好市場氛圍。另外，產品推介會將邀請全區各大單位的一把手領導，采購辦公用品或商務禮品的單位負責人，旅游系統負責人，包括各大旅行社和賓館，酒店和療養院。推介會也是訂購會，各單位可以在會場現場批量訂購，或是留下聯系方式，我局日后上門銷售。

《某市長城郵幣冊》的后期銷售分別由我局和市文化局共同進行，兩家單位分別利用自己的渠道進行銷售。

制作成本的分攤及預計市場回報

《某市長城郵幣冊》的開發，是一個低成本投入高利潤回收的無風險開發項目。

《某市長城郵幣冊》的制作成本預計為150元左右，由我局與市文化局共同承擔。我局承擔配票和金銀幣成本，成本大致占總成本的60，文化局承擔圖片采用的版權購買成本和冊子的印制成本，成本大致占總成本的40，由于我局對配票成本的可操控性，文化局部分成本的承擔，基本上能夠為我局規避開發冊子的大部分風險，而金銀幣成本的投入所帶來的風險是比較弱小的。《某市長城郵幣冊》的銷售價格在270元左右，純利潤為120元一冊，根據文化局制作4000冊的意向，按照銷售量80的比例測算，純利潤為38.4萬元，如果兩家五五分成的話，我局可獲得20萬元以上的純利潤，市場回報率為55.55，匯報率較高。

總結

《某市長城郵幣冊》項目的開發，不但能夠為我局帶來較好的經濟效益，也通過讓政府滿意，讓社會滿意，為我局帶來較高的社會效益。它的開發不只是一個為我局產生當年效益的短期行為，同時也是展示郵品風采，推廣郵品價值，得到社會認可的郵品開發戰略中的一個重要環節。

某市郵政局大客戶中心

2006年2月28日

《某市郵政局長城郵幣冊策劃方案》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀某市郵政局長城郵幣冊策劃方案。

第二篇：義行律師事務所郵政賀卡郵冊策劃方案

真誠服務 客戶至上

徐州市江蘇義行律師事務所客戶節禮品策劃方案

徐州郵政局 2011年11月24日

“真誠服務 客戶至上”

——徐州市江蘇義行律師事務所客戶節禮品策劃方案

一、背景簡介

隨著社會經濟的發展，法律服務日益增強，政府、企業發展中遇到的法律事務、個人日常法律事務通過法律將給予解決，法律服務與經濟發展緊密聯系。律師事務所提供的是法律事務服務，優質的服務和良好的形象將贏得更多客戶的認同。

二、方案概況

在傳統的新春佳節即將來臨的日子，江蘇義行律師事務將于11.18-12.18舉辦第四屆VIP“客戶節”，以此答謝客戶。客戶答謝會是企業對于客戶們長期關注和支持的最溫馨的回報，不僅能夠表達長期合作的愉快和感念之情，并能夠起到良好的溝通交流效果。針對答謝客戶，促進感情交流，我們有二套方案建議：

（一）面向所有客戶

在新春佳節即將來臨之際，為感謝客戶多年來對江蘇義行律師事務所的信任和支持，以拜年卡的方式給每位客戶寄上一份新年祝福，表達了最深切關懷和問候，同時傳達了律師所將加大努力提高服務水平，給客戶提供優質服務，與此同時，通過在國家郵政局發行的郵政賀卡上印制曾取得的成就等相關內容介紹，可以有效提高律所和律師的知名度。

（二）VIP與會客戶

針對VIP與會客戶，建議采用“惠游江蘇”優惠聯票明信片冊做為會議禮品贈送。“惠游江蘇”優惠聯票明信片冊以郵政發行的風光郵資明信片為載體，精選了全省13個地市的100多家優質旅游景區(點)制作成大全冊，其中超過60%是4A、5A級景區。在每張明信片的附片上，各大加盟景點還特別推出了旅游門票優惠券，優惠券有效期長達兩年。購買者僅需188元就可享受100多家加盟景點累計4700多元以上的門票優惠。同時“惠游江蘇”優惠聯票明信片冊外觀典雅、大方，同時兼具很高的收藏價值。作為禮品贈送，彰顯個性新穎、品味高雅、檔次高貴。

三、方案實施目的

（一）江蘇義行律師事務所以“真誠服務 客戶至上”為主題，借郵政賀卡的方式，通過總經理簽名的形式向廣大客戶送上新年問候與祝福，既鞏固客戶關系，又宣傳了服務形象。

（二）通過向廣大客戶寄送賀卡，直接發送到他們手上，有利于展示律師事務所超前服務和主動服務意識，提高客戶滿意度。

（三）通過個性新穎會議禮品，由總經理親自贈送到與會人員手中，讓VIP客戶感覺到自身尊貴感，體現出律師事務所的重視感，進一步加深雙方的感情交流。

四、具體方案

（一）活動載體：郵政賀卡——內件以“真誠服務 客戶至上”為主題。

（二）郵寄對象：律師事務所的客戶、潛在客戶（可在我局組織機構庫中挑選中小企業、廠礦企業等名址寄發）。

（三）賀卡創作思路：以真誠服務、客戶至上著重宣傳事務所的形象為主體，把公司的服務內容、信用承諾、曾經辦的重要案件、法律事務等業績與祝福相結合進行設計。

（四）活動費用預算：

1、普卡1.8元/枚，以2000枚起印，1000枚遞增。

信卡2.8元/枚，以2000枚起印，1000枚遞增。賀卡封5.5元/枚，以1000枚起印，1000枚遞增。上述三種均包含設計、印刷、名址使用等全部費用。

2、“惠游江蘇”優惠聯票明信片冊188元/冊。

五、相關事宜

為加強活動宣傳效果，特提出以下建議：

在寄發賀卡的同時，律師事務所可加強線上與線下活動輿論宣傳，開展一系列的宣傳活動，提高宣傳效果。

第三篇：義行律師事務所郵政賀卡郵冊策劃方案

真誠服務 客戶至上

徐州市江蘇義行律師事務所客戶節禮品策劃方案

徐州郵政局

2011年11月24日

“真誠服務 客戶至上”

——徐州市江蘇義行律師事務所客戶節禮品策劃方案

一、背景簡介

隨著社會經濟的發展，法律服務日益增強，政府、企業發展中遇到的法律事務、個人日常法律事務通過法律將給予解決，法律服務與經濟發展緊密聯系。律師事務所提供的是法律事務服務，優質的服務和良好的形象將贏得更多客戶的認同。

二、方案概況

在傳統的新春佳節即將來臨的日子，江蘇義行律師事務將于11.18-12.18舉辦第四屆VIP“客戶節”，以此答謝客戶。客戶答謝會是企業對于客戶們長期關注和支持的最溫馨的回報，不僅能夠表達長期合作的愉快和感念之情，并能夠起到良好的溝通交流效果。針對答謝客戶，促進感情交流，我們有二套方案建議：

（一）面向所有客戶

在新春佳節即將來臨之際，為感謝客戶多年來對江蘇義行律師事務所的信任和支持，以拜年卡的方式給每位客戶寄上一份新年祝福，表達了最深切關懷和問候，同時傳達了律師所將加大努力提高服務水平，給客戶提供優質服務，與此同時，通過在國家郵政局發行的郵政賀卡上印制曾取得的成就等相關內容介紹，可以有效提高律所和律師的知名度。

（二）VIP與會客戶

針對VIP與會客戶，建議采用“惠游江蘇”優惠聯票明

信片冊做為會議禮品贈送。“惠游江蘇”優惠聯票明信片冊以郵政發行的風光郵資明信片為載體，精選了全省13個地市的100多家優質旅游景區(點)制作成大全冊，其中超過60%是4A、5A級景區。在每張明信片的附片上，各大加盟景點還特別推出了旅游門票優惠券，優惠券有效期長達兩年。購買者僅需188元就可享受100多家加盟景點累計4700多元以上的門票優惠。同時“惠游江蘇”優惠聯票明信片冊外觀典雅、大方，同時兼具很高的收藏價值。作為禮品贈送，彰顯個性新穎、品味高雅、檔次高貴。

三、方案實施目的（一）江蘇義行律師事務所以“真誠服務 客戶至上”為主題，借郵政賀卡的方式，通過總經理簽名的形式向廣大客戶送上新年問候與祝福，既鞏固客戶關系，又宣傳了服務形象。

（二）通過向廣大客戶寄送賀卡，直接發送到他們手上，有利于展示律師事務所超前服務和主動服務意識，提高客戶滿意度。

（三）通過個性新穎會議禮品，由總經理親自贈送到與會人員手中，讓VIP客戶感覺到自身尊貴感，體現出律師事務所的重視感，進一步加深雙方的感情交流。

四、具體方案

（一）活動載體：郵政賀卡——內件以“真誠服務 客戶至上”為主題。

（二）郵寄對象：律師事務所的客戶、潛在客戶（可在我局組織機構庫中挑選中小企業、廠礦企業等名址寄發）。

（三）賀卡創作思路：以真誠服務、客戶至上著重宣傳事務所的形象為主體，把公司的服務內容、信用承諾、曾經辦的重要案件、法律事務等業績與祝福相結合進行設計。

（四）活動費用預算：

1、普卡1.8元/枚，以2000枚起印，1000枚遞增。

信卡2.8元/枚，以2000枚起印，1000枚遞增。

賀卡封5.5元/枚，以1000枚起印，1000枚遞增。上述三種均包含設計、印刷、名址使用等全部費用。

2、“惠游江蘇”優惠聯票明信片冊188元/冊。

五、相關事宜

為加強活動宣傳效果，特提出以下建議：

在寄發賀卡的同時，律師事務所可加強線上與線下活動輿論宣傳，開展一系列的宣傳活動，提高宣傳效果。

第四篇：市郵政局校園市場營銷策劃方案

函件業務是中國郵政的核心業務，是發展其他各項業務的基礎，自國家開展“數據為翼，商函騰飛”數據庫營銷競賽活動以來，各局都將商函業務作為郵政發展的頭等大事來抓，**市郵政局將2006年定為“函件業務發展年”，把函件業務列為全市郵政的重點業務，而校園市場營銷成為其中的重中之重。

近年來，各行各業圍繞“高考經濟”和“校園經濟

”大做文章，事實證明，校園市場確實是一塊巨大的經濟蛋糕，而源源不斷的學生是這塊蛋糕具有持續性活力的中堅力量，消費潛力值得挖掘。開發校園市場具有規模化和可持續化的特點，這正符合商函業務發展的市場要求。與此同時，**郵政局具有資金流、信息流、實物流三流合一的優勢，點多面廣的網絡資源可以為校園市場提供周到的服務。

一、產品介紹

2006年我局校園營銷主要經營五大板塊，各有側重，其他項目可輔助開展，詳細介紹如下。

（一）招生商函

招生商函是我局為各院校量身定做的商業信函，目的在于提升院校的招生競爭力，是各類院校爭取優質生員，擴大招生的又一重要渠道。此業務以郵資封為載體，可采用標準6號（230㎜×120㎜）封或7號（229㎜×162㎜）封，針對不同學校開發有特色的招生郵資封及招生簡章，宣傳內容可以是校園文化、景點風光、學校標識、師資力量、專業介紹、教學條件、辦學規模等等。業務開展主要集中于5-7月份。

（二）錄取通知書及個性化封套

利用郵政特快專遞（ems）的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對一個學生乃至一個家庭的重要性都不言而喻，我局本著對學生、對學校、對ems品牌高度負責的原則，確保每一份錄取通知書快、準、妥的寄達目的地，以服務質量保證學校和學生雙方的利益。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個性化的特快封套，再次體現特色營銷，此業務的營銷階段集中于5-7月份。另外，高校學生檔案也可采用ems的方式寄遞。

（三）高考大禮包

“高考大禮包”也是校園營銷的重要內容，隨高考錄取通知書一同向考生免費發放。形式為紙質手提袋，封面可印制廣告，內部可放置各種形式的宣傳頁和產品實物。其宣傳形式靈活多樣，彌補了錄取通知書廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。營銷時間集中于5-7月，隨錄取通知書捆綁式寄送。

（四）高考志愿填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片

“高考志愿填報輔導系統”（含光盤及圖書）是針對高考考生志愿填報的智能輔導與查詢平臺，其中收錄了1700多所高校及專業的詳細資料，各高校2001年-2005年的招生錄取信息、2006年的招生簡章及招生計劃、高校分類查詢、志愿填報向導、出國留學資訊等內容，是一套實用性和權威性很強的軟件；“學生畢業紀念冊”是為在校畢業生精心設計的有深刻價值的紀念冊；“學生明信片”是面向各年齡段在校生開發的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學、中學、小學題材。“學生畢業紀念冊”和“學生明信片”特邀請北京和**著名的設計師設計，并參考了呼市部分院校在校學生的意見，產品設計獨特新穎。業務開展集中在5-7月份。

（五）校園郵資封、校園明信片

校園郵資封和校園明信片是每個學校特有的“名片”，隨著**郵政局校園郵資封、片業務的深入開展，我市已經有越來越多的院校認可這種新穎而實用的宣傳方式，校園郵資封、片上可以設計各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學校弘揚自身文化、突出個性、提升形象和知名度而服務，是一項長期開展的校園營銷項目，宣傳效果行之有效。

二、市場環境分析

高考經濟可以掀起整個校園經濟的熱潮，利用高考經濟做大校園市場規模是我們一直追求的目標。

（一）招生商函

1、市場背景

近年來的招生趨勢是：全市各類綜合性大學紛紛擴大招生規模，本科院校的獨立學院和職業技術學院爭搶招生資源，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難，各類職業培訓學校及補習班面臨爭奪初中畢業生和高考落榜生……競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進入校園市場提供了良機，具有了潛在的發展市場。同時，各類學校招生方式開始轉變，特別是正規高等學校開始注重自身形象和品牌的宣傳，極大限度的吸納優秀考生。

2、市場特點

⑴招生空間擁擠

正規院校擴大招生的同時，既加劇了本身的競爭，又增大了民辦及大專院校的招生壓力，生員爭奪異常激烈。

⑵農村生源相對豐富

部分農村生員由于學費升高、就業困難，他們更注重學到一技之長，這為傳授專業技能的技校、職高、職業技能專修班等學校提供了招生契機。

⑶進修及學歷學習升溫

時下“充電式”培訓和資質培訓迅速發展，特別是院校內及各類考試中心設立的強化班、進修班、資質培訓班應運而生，擴大了招生需求。

（二）錄取通知書

錄取通知書是維系著每個

考生命運的“圣旨”，不論是學校還是考生、家長都對之視同珍寶。

1、學校需求分析

能夠及時、準確的寄送錄取通知書是學校一項很重要的服務，它不僅體現學校的信譽、威望，同時是該校對學生重視程度的集中體現，因此各院校，尤其是正規高等學校一定要選擇“信得過”的單位來為他們提供此項服務。同時，特制的個性化ems封套同樣可以達到為學

校宣傳造勢的效果，是各院校提高社會影響力的又一佳徑。

2、考生需求分析

學生對一份錄取通知書的渴望、期盼程度是不言而喻的，雖然隨著網絡及通信工具的日益普及，考生目前可以通過很多方式獲取到錄取信息了，但是，能夠將一份心儀學校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中，那種喜悅和珍貴、價值和意義是任何其他方式都無法取代的。

綜上所述，基于對學校及考生需求心理的分析，基于錄取通知書非比尋常的重要性，事實證明，郵政特快專遞（ems）廣泛的投遞網和高度的品牌信譽足以滿足錄取通知書這項服本文來源：公務員在線 http://www.tmdps.cn務的高標準、嚴要求，學校和學生雙方都比較滿意。

（三）高考大禮包

為使高考大禮包真正成為各大商家宣揚自身業務的有效平臺，我局必須對產品的買方（學生）和賣方（商家）進行詳細的調查，對他們各自的需求有全面的掌控。在總結去年經驗的基礎上，制定更加完善的營銷措施，對客戶群體的選擇更具有針對性。

1、市場分析

2006年我市高考人數35454人，其中城鎮21552人，呼市地區本科院校共有6所，加上各附屬中專院校的招生計劃，據統計，近2萬名的市內考生將在呼市度過4年大學生活。

學生是一個龐大的消費群體，不難發現，處于各大院校周圍的餐飲店、超市、話吧等各類服務行業都開得紅紅火火。現在大學生中獨生子女越來越多，在校生活水平也不斷提高，例如大學生中使用手機、寬帶上網、ip電話等現代通訊工具的比例增大，各大通訊運營商也瞄準了學校這塊大蛋糕。很多企業往往利用節假日在各大校園做巡回宣傳，或者通過電臺、電視臺等媒體進行推廣，成本費用高不說，還不能普及到每一個學生。針對這種現象，我局制作的“高考大禮包”成為各商家有效的宣傳平臺，可通過夾寄業務宣傳品起到事半功倍的效果。

2、“高考大禮包”的優勢

一是普及性強。因為高考大禮包是隨錄取通知書一同寄送，能準確無誤的到達每一位考生手中，普及性很強。

二是針對性強。高考大禮包專門針對入學新生寄送，新生在即將開始的大學生活之初必然有一系列的消費活動，有針對性的宣傳更貼近市場，容易獲得消費者認可。

三是內件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實物，如各類優惠卡、優惠券、藿香正氣丸樣品、化妝品試用裝等靈活多樣的夾送形式。

四是目標客戶選擇廣泛。除了傳統的銀行、通信業、雜志社等客戶外，網絡、食品、藥業、保健品（益腦類）等行業的客戶也可以加入到大禮包的行列里來。

五是成本低廉。各大商家在針對學生這一消費群體推出一項業務時，往往要耗費大量的人力、物力進行宣傳，成本極高。通過在“高考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕松松賺大錢的好方法。

（四）志愿填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片

1、志愿填報輔導軟件

（1）許多考生都“只管考，不管報”，或者說礙于沒有科學的參照依據，無法客觀分析近年來各院校的招生走勢，考生只能單一憑興趣、愛好填報志愿，存在盲目性；

（2）同時，隨著就業壓力日益嚴峻，考生在進入大學校門后，選擇什么樣的專業有利于將來擇業成為家長們普遍關心的問題；

（3）全市共有高考畢業生35454人，其中城鎮考生21552人，并且這部分群體相對具有購買能力，成為重點的公關對象。

因此基于對家長心理和就業形式的分析，高考志愿填報輔導軟件具有廣闊的市場需求。

2、學生畢業紀念冊、學生明信片

人性化的時代，情感溝通越來越重要，學生畢業紀念冊和學生明信片是各年齡段學生都受用的一項廣推業務。學生畢業紀念冊適合各大、中、小學的畢業生，目前我市（包括五個旗縣）高中畢業生約3.5萬人，初中畢業生約3.4萬人，小學畢業生約3.9萬人；學生明信片適合所有在校學生，據統計2006年**市在校大學生約13萬人，在校中學生約11萬人，在校小學生人數約18萬。通過分析，這兩項業務的市場需求很廣闊。

（五）校園郵資封、校園明信片

**市有普通高校17所，成人高校2所，中專13所，普通中學167所，職業中學33所，小學725所，共957所學校，隨著招生競爭愈演愈烈，各類學校對提高自身知名度越來越重視，渴望通過一種有效的方式樹立形象，校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學生，但隨著信件的往來，小小封片的波及面可以擴大到大江南北、五湖四海，宣傳效果不可小覷。開發校園郵資封、校園明信片對學校來說是一項投入小，收益大的項目。

三、目標客戶定位

（一）招生商函、錄取通知書、高考大禮包

由這三項業務的關聯性可以看出，“錄取通知書”的目標客戶是“招生商函”的子集，而“高考大禮包”又隨“錄取通知書”發放，因此，三者的目標客戶群均鎖定在：

⑴本科正規院校；

⑵大、中專院校；

⑶各類技術學院、職業中專、職業高中；

⑷各類教育機構、補習班、短期進修班；

⑸民辦學校及二級學院。

（二）高考志愿填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片

“高考志愿填報輔導軟件”目標客戶定位于：全市高考考生；

“學生畢業紀念冊”目標客戶定位于：各大、中、小學的在校畢業生，中、高考補習班學生；

“學生明信片”目標客戶定位于：各類學校的所有在校生。

由此可看出，此三種業務的目標受眾是相當龐大的。

（三）校園郵資封、校園明信片

在上述招生商函客戶定位的基礎上，將全市（包括旗縣）中、小學也作為目標客戶。

各項業務的目標客戶在一定程度上都存在交叉性和互補性，靈活變通的確定目標才有利于最大限度的開發用戶。

四、營銷策略

通過分析發現，每種產品、服務都有與其對應的潛在市場關系，如何使供求合理搭配，這就需營銷策略來解決。

（一）大客戶營銷

“營銷團隊＋營銷方案=大客戶營銷”，這個簡單的公式中有豐富的內涵和外延，主要包括三方面的內容：

1、組織專門的營銷團隊。成立由分管局長領導的營銷隊伍，加強營銷隊伍素質的提高。

2、制定專業的營銷方案。出臺有統一指導性的策劃，針對不同營銷項目和客戶實體，根據需求做出局部調整。

3、在保持以往客戶關系的基礎上，對大客戶進行有計劃、有部署的營銷。原則可依據，重點客戶由專業局重點開發，其他客戶由屬地局開發，在保持老客戶數量不減的前提下增加新用戶。

（二）組合營銷

每種產品推向市場后，銷售業績是不盡相同的，通過研究某些產品的共性，我們可以采取暢銷品附帶相對不太暢銷的產品組合銷售的方式，最終達到共贏。

（三）情感營銷

在面向產品做營銷時，一定要把握需求者的心態，要善于換位思考，知己知彼才能夠百戰百勝，在與客戶公關時做到曉之以理，動之以情，才能獲得豐碩的業績。

（四）標語營銷

此方式主要針對“高考志愿填報輔導軟件”，此產品除直接對考生銷售外，還要面向考生家長，建議制作一份專門給父母的宣傳海報，標題為：“高考背后，父母的職責——參謀長”，用口號性的宣傳語來調動家長們的積極性。

五、營銷渠道

營銷渠道是產品順利到達客戶手中的必經之路，在有效控制成本的前提下，應采用多種渠道。

（一）大客戶銷售策略

將各院校明確劃分，保證大批量開發的前提下，帶動小批量開發，以大客戶業務的規模化和持久化作為營銷的重點。

（二）臨時促銷策略

在學校設臨時促銷點，既是銷售終端又是宣傳發布平臺，這種銷售方式不僅能直接面對目標客戶，而且成本較低。

（三）使用中間商策略

可以在學校旁邊選取學生用品商店，針對部分產品利用批發或零售的方式進行推銷，這是一項長期且直接面向客戶的銷售渠道，補充了短期臨時促銷的不足，但需要向商店支付相應的代辦費。

（四）營業廳零售策略

利用郵政營業廳點多面廣的優勢，通過張貼宣傳海報等方式進行銷售。這種銷售渠道具有銷售面廣、客戶類型多、成本低等特點，但目標群體針對性較差。

（五）11185服務熱線策略

利用郵政自身的11185服務平臺開展電話訂、送貨業務，作為整個銷售渠道的補充。

六、營銷目標

（一）長遠目標

通過此次活動，我們的長遠目標在于建立與客戶的關系。客戶關系不能一蹴而就，但可以頃刻斷送。著眼于未來，保持良好的客戶關系、樹立企業品牌形象，對于長期開展業務大有裨益。

（二）銷售市場比例目標

1、學生明信片比例（x人/張）

全市在校學生人數任務數比例

小學人數181,25710,00033人/張

初中人數92,9

43高中人數55,263

總計329,4632、學生畢業紀念冊比例（x人/冊）

全市畢業生人數任務數比例

中考人數34,7882,00035人/冊

高考人數35,4

54總計70,2423、高考志愿填報輔導軟件比例（x人/盤）

全市高考總人數任務數比例

35,4541,80012人/張

4、招生商函、錄取通知書、高考大禮包預計發放量（單位：個）

招生商函錄取通知書高考大禮包

預計數量10，000023，00023，000

七、效益分析

在完成市場分析、目標預測的基礎上，進行詳細的效益分析，明確支出和收益。

（一）效益分析表單位：元

項目高考志愿填報軟件學生

明信片學生畢業紀念冊特快錄取

通知書高考

大禮包招生商函

單價98122591.1單個成本483.61210.2

3每件利潤508.41380.87

開發數量******000

各項總收入******000110000

預計利潤******

（二）效益分析表補充說明

1、數據來源：以去年為基數。

2、代辦費提取：收益的10%-20%提取給代辦方，各項業務的代辦費提取標準不同，操作時按規定執行。

3、總收入：各項業務進收入的情況不同，除“高考志愿填報輔導軟件”和“學生畢業紀念冊”差額進收入外，表中計算的其余項目均全額進收入，因此各項所得總計72萬元。

4、預計利潤：再除去相應的成本和代辦費，預計利潤約53萬元。

八、項目支撐

為了加強組織、協調、調度力度，開展全局聯動營銷，在分管局長的領導下，我局成立了由市場經營部、函件業務局、各營業分局、速遞局等部門專人負責的，包括前期公關、信息采集、數據整理、營銷策劃、后臺支撐五大板塊的校園系列營銷活動組，展開全方位營銷。

營銷活動實行歸口管理，由我局市場經營部負責具體活動的部署、協調、調度，各屬地局負責各學校的公關工作，函件業務局負責商函的設計、排版、制作，全局各經營單位均結合自身的資源優勢參與營銷活動。

在營銷方式上主要強調方案營銷，并實行客戶（項目）立項制度，各專業局根據自身的優勢開發不同的用戶，避免多頭開發和重復開發，為理順流程、規范經營，我局實行“三統一”的原則，即統一價格、統一推薦方案，統一發布合同格式，制定攬收制作流程，明確各個環節的分工和職責。

結束語

本著對校園市場營銷的高度重視，本著“團隊——方案”營銷的思路，本著精心的部署、積極的心態……我局有信心在2006年打一場漂亮的“校園市場營銷戰”！

第五篇：市郵政局校園市場營銷策劃方案范文

函件業務是中國郵政的核心業務，是發展其他各項業務的基礎，自國家開展“數據為翼，商函騰飛”數據庫營銷競賽活動以來，各局都將商函業務作為郵政發展的頭等大事來抓，**市郵政局將XX年定為“函件業務發展年”，把函件業務列為全市郵政的重點業務，而校園市場營銷成為其中的重中之重。

近年來，各行各業圍繞“高考經濟”和“校園經濟”大做文章，事實證明，校園市場確實是一塊巨大的經濟蛋糕，而源源不斷的學生是這塊蛋糕具有持續性活力的中堅力量，消費潛力值得挖掘。開發校園市場具有規模化和可持續化的特點，這正符合商函業務發展的市場要求。與此同時，**郵政局具有資金流、信息流、實物流三流合一的優勢，點多面廣的網絡資源可以為校園市場提供周到的服務。

一、產品介紹

XX年我局校園營銷主要經營五大板塊，各有側重，其他項目可輔助開展，詳細介紹如下。

（一）招生商函

招生商函是我局為各院校量身定做的商業信函，目的在于提升院校的招生競爭力，是各類院校爭取優質生員，擴大招生的又一重要渠道。此業務以郵資封為載體，可采用標準6號（230㎜×120㎜）封或7號（229㎜×162㎜）封，針對不同學校開發有特色的招生郵資封及招生簡章，宣傳內容可以是校園文化、景點風光、學校標識、師資力量、專業介紹、教學條件、辦學規模等等。業務開展主要集中于5-7月份。

（二）錄取通知書及個性化封套

利用郵政特快專遞（ems）的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對一個學生乃至一個家庭的重要性都不言而喻，我局本著對學生、對學校、對ems品牌高度負責的原則，確保每一份錄取通知書快、準、妥的寄達目的地，以服務質量保證學校和學生雙方的利益。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個性化的特快封套，再次體現特色營銷，此業務的營銷階段集中于5-7月份。另外，高校學生檔案也可采用ems的方式寄遞。

（三）高考大禮包

“高考大禮包”也是校園營銷的重要內容，隨高考錄取通知書一同向考生免費發放。形式為紙質手提袋，封面可印制廣告，內部可放置各種形式的宣傳頁和產品實物。其宣傳形式靈活多樣，彌補了錄取通知書廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。營銷時間集中于5-7月，隨錄取通知書捆綁式寄送。

（四）高考志愿填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片

“高考志愿填報輔導系統”（含光盤及圖書）是針對高考考生志愿填報的智能輔導與查詢平臺，其中收錄了1700多所高校及專業的詳細資料，各高校XX年-XX年的招生錄取信息、XX年的招生簡章及招生計劃、高校分類查詢、志愿填報向導、出國留學資訊等內容，是一套實用性和權威性很強的軟件；“學生畢業紀念冊”是為在校畢業生精心設計的有深刻價值的紀念冊；“學生明信片”是面向各年齡段在校生開發的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學、中學、小學題材。“學生畢業紀念冊”和“學生明信片”特邀請北京和**著名的設計師設計，并參考了呼市部分院校在校學生的意見，產品設計獨特新穎。業務開展集中在5-7月份。

（五）校園郵資封、校園明信片

校園郵資封和校園明信片是每個學校特有的“名片”，隨著**郵政局校園郵資封、片業務的深入開展，我市已經有越來越多的院校認可這種新穎而實用的宣傳方式，校園郵資封、片上可以設計各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學校弘揚自身文化、突出個性、提升形象和知名度而服務，是一項長期開展的校園營銷項目，宣傳效果行之有效。

二、市場環境分析

高考經濟可以掀起整個校園經濟的熱潮，利用高考經濟做大校園市場規模是我們一直追求的目標。

（一）招生商函

1、市場背景

近年來的招生趨勢是：全市各類綜合性大學紛紛擴大招生規模，本科院校的獨立學院和職業技術學院爭搶招生資源，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難，各類職業培訓學校及補習班面臨爭奪初中畢業生和高考落榜生……競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進入校園市場提供了良機，具有了潛在的發展市場。同時，各類學校招生方式開始轉變，特別是正規高等學校開始注重自身形象和品牌的宣傳，極大限度的吸納優秀考生。

2、市場特點

⑴招生空間擁擠

正規院校擴大招生的同時，既加劇了本身的競爭，又增大了民辦及大專院校的招生壓力，生員爭奪異常激烈。

⑵農村生源相對豐富

部分農村生員由于學費升高、就業困難，他們更注重學到一技之長，這為傳授專業技能的技校、職高、職業技能專修班等學校提供了招生契機。

⑶進修及學歷學習升溫

時下“充電式”培訓和資質培訓迅速發展，特別是院校內及各類考試中心設立的強化班、進修班、資質培訓班應運而生，擴大了招生需求。

（二）錄取通知書

錄取通知書是維系著每個考生命運的“圣旨”，不論是學校還是考生、家長都對之視同珍寶。

1、學校需求分析

能夠及時、準確的寄送錄取通知書是學校一項很重要的服務，它不僅體現學校的信譽、威望，同時是該校對學生重視程度的集中體現，因此各院校，尤其是正規高等學校一定要選擇“信得過”的單位來為他們提供此項服務。同時，特制的個性化ems封套同樣可以達到為學校宣傳造勢的效果，是各院校提高社會影響力的又一佳徑。

2、考生需求分析

學生對一份錄取通知書的渴望、期盼程度是不言而喻的，雖然隨著網絡及通信工具的日益普及，考生目前可以通過很多方式獲取到錄取信息了，但是，能夠將一份心儀學校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中，那種喜悅和珍貴、價值和意義是任何其他方式都無法取代的。

綜上所述，基于對學校及考生需求心理的分析，基于錄取通知書非比尋常的重要性，事實證明，郵政特快專遞（ems）廣泛的投遞網和高度的品牌信譽足以滿足錄取通知書這項服務的高標準、嚴要求，學校和學生雙方都比較滿意。

（三）高考大禮包

為使高考大禮包真正成為各大商家宣揚自身業務的有效平臺，我局必須對產品的買方（學生）和賣方（商家）進行詳細的調查，對他們各自的需求有全面的掌控。在總結去年經驗的基礎上，制定更加完善的營銷措施，對客戶群體的選擇更具有針對性。

1、市場分析

XX年我市高考人數35454人，其中城鎮21552人，呼市地區本科院校共有6所，加上各附屬中專院校的招生計劃，據統計，近2萬名的市內考生將在呼市度過4年大學生活。

學生是一個龐大的消費群體，不難發現，處于各大院校周圍的餐飲店、超市、話吧等各類服務行業都開得紅紅火火。現在大學生中獨生子女越來越多，在校生活水平也不斷提高，例如大學生中使用手機、寬帶上網、ip電話等現代通訊工具的比例增大，各大通訊運營商也瞄準了學校這塊大蛋糕。很多企業往往利用節假日在各大校園做巡回宣傳，或者通過電臺、電視臺等媒體進行推廣，成本費用高不說，還不能普及到每一個學生。針對這種現象，我局制作的“高考大禮包”成為各商家有效的宣傳平臺，可通過夾寄業務宣傳品起到事半功倍的效果。

2、“高考大禮包”的優勢

一是普及性強。因為高考大禮包是隨錄取通知書一同寄送，能準確無誤的到達每一位考生手中，普及性很強。

二是針對性強。高考大禮包專門針對入學新生寄送，新生在即將開始的大學生活之初必然有一系列的消費活動，有針對性的宣傳更貼近市場，容易獲得消費者認可。

三是內件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實物，如各類優惠卡、優惠券、藿香正氣丸樣品、化妝品試用裝等靈活多樣的夾送形式。

四是目標客戶選擇廣泛。除了傳統的銀行、通信業、雜志社等客戶外，網絡、食品、藥業、保健品（益腦類）等行業的客戶也可以加入到大禮包的行列里來。

五是成本低廉。各大商家在針對學生這一消費群體推出一項業務時，往往要耗費大量的人力、物力進行宣傳，成本極高。通過在“高考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕松松賺大錢的好方法。

（四）志愿填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片

1、志愿填報輔導軟件

（1）許多考生都“只管考，不管報”，或者說礙于沒有科學的參照依據，無法客觀分析近年來各院校的招生走勢，考生只能單一憑興趣、愛好填報志愿，存在盲目性；

（2）同時，隨著就業壓力日益嚴峻，考生在進入大學校門后，選擇什么樣的專業有利于將來擇業成為家長們普遍關心的問題；

（3）全市共有高考畢業生35454人，其中城鎮考生21552人，并且這部分群體相對具有購買能力，成為重點的公關對象。

因此基于對家長心理和就業形式的分析，高考志愿填報輔導軟件具有廣闊的市場需求。

2、學生畢業紀念冊、學生明信片

人性化的時代，情感溝通越來越重要，學生畢業紀念冊和學生明信片是各年齡段學生都受用的一項廣推業務。學生畢業紀念冊適合各大、中、小學的畢業生，目前我市（包括五個旗縣）高中畢業生約3.5萬人，初中畢業生約3.4萬人，小學畢業生約3.9萬人；學生明信片適合所有在校學生，據統計XX年**市在校大學生約13萬人，在校中學生約11萬人，在校小學生人數約18萬。通過分析，這兩項業務的市場需求很廣闊。

（五）校園郵資封、校園明信片

**市有普通高校17所，成人高校2所，中專13所，普通中學167所，職業中學33所，小學725所，共957所學校，隨著招生競爭愈演愈烈，各類學校對提高自身知名度越來越重視，渴望通過一種有效的方式樹立形象，校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學生，但隨著信件的往來，小小封片的波及面可以擴大到大江南北、五湖四海，宣傳效果不可小覷。開發校園郵資封、校園明信片對學校來說是一項投入小，收益大的項目。

三、目標客戶定位

（一）招生商函、錄取通知書、高考大禮包

由這三項業務的關聯性可以看出，“錄取通知書”的目標客戶是“招生商函”的子集，而“高考大禮包”又隨“錄取通知書”發放，因此，三者的目標客戶群均鎖定在：

⑴本科正規院校；

⑵大、中專院校；

⑶各類技術學院、職業中專、職業高中；

⑷各類教育機構、補習班、短期進修班；

⑸民辦學校及二級學院。

（二）高考志愿填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片

“高考志愿填報輔導軟件”目標客戶定位于：全市高考考生；

“學生畢業紀念冊”目標客戶定位于：各大、中、小學的在校畢業生，中、高考補習班學生；

全市畢業生人數任務數比例

中考人數34,7882,00035人/冊

高考人數35,4

54總計70,2423、高考志愿填報輔導軟件比例（x人/盤）

全市高考總人數任務數比例

35,4541,80012人/張

4、招生商函、錄取通知書、高考大禮包預計發放量（單位：個）

招生商函錄取通知書高考大禮包

預計數量10，000023，00023，000

七、效益分析

在完成市場分析、目標預測的基礎上，進行詳細的效益分析，明確支出和收益。

（一）效益分析表 單位：元

項目高考志愿填報軟件學生

明信片學生畢業紀念冊特快錄取

通知書高考

大禮包招生商函

單價98122591.1單個成本483.61210.2

3每件利潤508.41380.87

開發數量180010000XX***0

各項總收入1764001XX***000110000

預計利潤******

（二）效益分析表補充說明

1、數據來源：以去年為基數。

2、代辦費提取：收益的10%-20%提取給代辦方，各項業務的代辦費提取標準不同，操作時按規定執行。

3、總收入：各項業務進收入的情況不同，除“高考志愿填報輔導軟件”和“學生畢業紀念冊”差額進收入外，表中計算的其余項目均全額進收入，因此各項所得總計72萬元。

4、預計利潤：再除去相應的成本和代辦費，預計利潤約53萬元。

八、項目支撐

為了加強組織、協調、調度力度，開展全局聯動營銷，在分管局長的領導下，我局成立了由市場經營部、函件業務局、各營業分局、速遞局等部門專人負責的，包括前期公關、信息采集、數據整理、營銷策劃、后臺支撐五大板塊的校園系列營銷活動組，展開全方位營銷。

營銷活動實行歸口管理，由我局市場經營部負責具體活動的部署、協調、調度，各屬地局負責各學校的公關工作，函件業務局負責商函的設計、排版、制作，全局各經營單位均結合自身的資源優勢參與營銷活動。

在營銷方式上主要強調方案營銷，并實行客戶（項目）立項制度，各專業局根據自身的優勢開發不同的用戶，避免多頭開發和重復開發，為理順流程、規范經營，我局實行“三統一”的原則，即統一價格、統一推薦方案，統一發布合同格式，制定攬收制作流程，明確各個環節的分工和職責。

結束語

本著對校園市場營銷的高度重視，本著“團隊——方案”營銷的思路，本著精心的部署、積極的心態……我局有信心在XX年打一場漂亮的“校園市場營銷戰”！