第一篇：創建安全文明校園計劃

井下小學創建“安全文明校園”計劃

一、指導思想：

以江總書記“三個代表”重要思想為指針，以維護學校政治穩定為目標，按照“預防為主，標本兼治，重在治本”的原則，認真落實校園治安綜合治理的各項措施，提高預防、發現、控制和處置能力，努力創建一個管理有序、防控有力、環境整潔、校風良好的安全文明校園。

二、組織領導：

成立專門的創建班子，負責創建日常工作的開展。組長：胡平副組長：葉其

組 員：劉艷、朱明、童明、周軍、賀勝總體目標：

人人講安全，事事講安全，學生才安全。增強師生防范意識，爭創安全文明校園。

三、具體要求：

1、綜合治理領導責任制落實，黨政領導重視，把綜合治理和維護穩定工作列入重要議事日程。綜合治理組織健全，成員職責明確，保衛、消防、調解措施落實，各類制度、臺帳健全。

2、加強思想政治工作和道德法制教育，利用一切宣傳工具，如

班會、黑板報、圖片展覽、發告倡議書書等進行法制安全教育，造成氛圍，陶冶情操。聘請法制副校長，每學期至少來校一次作法制專題講座、專題報告。進一步提高廣大師生的思想道德素質和法制意識，增強安全防范意識和自我保護能力，形成遵紀守法風尚，師生中無違法犯罪現象發生。

3、能及時掌握校園內影響穩定的情況動態，對各種不安定事端和突發性事件處置及時穩妥。

4、校園內部治安秩序良好，內部穩定。師生對校園治安滿意率達90%以上。

5、師生積極參加校園治安防范活動，加強護導護送管理，設立交通安全標志。師生對創建安全文明校園活動知曉率達95%，參與率達90%以上。

6、認真開展爭創“安全文明校園”活動，扎實做好師生安全工作。

井下小學 2010年9月

第二篇：某電站創建安.全、文明工地“雙優”計劃

某某工程 I

目錄

第一章 創建安全、文明“雙優”工地計劃...............................................1

第一節 落實組織措施、建立健全規章制度.............................................................1 第二節 施工現場文明管理.........................................................................................2 第三節 施工現場安全施工管理.................................................................................3 第四節 施工現場環境保護.........................................................................................6 第五節 環境衛生管理、文娛及應急措施.................................................................6 第六節 現場保安、消防制度.....................................................................................7 第七節 做安全、文明施工資料建檔工作.................................................................7 第八節 安全、文明、用電、防火處罰的規定細則.................................................8

1.生活區.................................................................................................................................8 2.施工現場.............................................................................................................................9 3.附則...................................................................................................................................11 第九節 附作業區及生活區平面布置圖...................................................................12

I

某某工程 1 第一章 創建安全、文明“雙優”工地計劃

【XXXX】變電站位于【XXXX】路與【XXXX】路交界處，全站占地面積【XXXX】m2，總建筑面積【XXXX】m2。工程由【XXXX】研究院設計；質量監督單位是【XXXX】中心；監理單位是【XXXX】公司；承建單位是【XXXX】公司。

工程由一幢三層框架結構及站內配套組成，創建“雙優”工地是我們以實際行動認真落實《【XXXX】建筑文明施工年實施方案》舉措，也是我們的責任和義務。

通過“創文明施工工地、樹行業文明現象、促工程質量安全”，“加強安全教育、提高安全意識、搞好安全文明施工”等為主題的文明施工活動，進一步促進我司管理水平的提高，現制訂【XXXX】變電站創“雙優”計劃。

第一節 落實組織措施、建立健全規章制度

1、建立以項目經理為主的安全文明施工領導小組，構成由施工、技術、安全、質量負責實施的文明施工管理網絡，具體抓好每一個班組的文明施工，真正做到縱到底、橫到邊，在管理上消滅死角。

安全文明施工領導小組組長：【XXXX】 副組長：【XXXX】 成員：【XXXX】

2、【XXXX】變電站工地配備專職質量、安全檢查員【XXXX】名，負責工程的安全文明施工檢查，以及整改措施的實施。

3、加強職工崗位培訓，所有特殊工種：架子工、電工、焊工及各類機械操作工等均應持證上崗。

4、加強職工三級安全教育，工人進場由工程技術人員及安全員進行安全技術、質量要求和文明施工方向教育。施工長對各班組的具體工種進行安全交底，實行班組自我教育，將“要我安全”變成“我要安全”，真正做到“不傷害自己、不傷害別人、不被別人傷害”。

5、各班組分項承包合同中均簽訂安全、質量條款及有關責任措施，建立各階段

某某工程 2（每周不少于【XXXX】次）的文明措施、文明施工責任制、獎罰制度、檢查制度，對平時安全文明施工記錄及各階段的檢查情況建立文明施工檔案。

6、制定各級管理人員及有關工種的安全生產責任制。

7、搞好班前安全活動制度，做好班組安全活動記錄。

8、安全文明施工領導小組每個月定期對施工作業區進行一次全面的安全、質量及現場環境衛生檢查評分，進行評比獎罰，對需要整改的立即整改。

第二節 施工現場文明管理

1、根據工程具體情況，我司采用施工作業區與生活區分開布置的方式，方便施工現場的管理及管理上不會造成混亂，對施工作業區進行全封閉式管理。

2、沿路采用2m高的磚砌圍墻圍護，外墻粉刷后做宣傳標語。大門設于【XXXX】路，大門兩側寫對聯“創文明施工工地、促工程質量安全”，橫批為工程名稱及承建單位。大門出入口掛設“五牌一圖”及宣傳欄，宣傳欄出版各種操作規程和閱報欄。

3、制訂門房保衛制度，進場管理人員必須佩戴胸卡，保安人員對進場職工“穿戴整齊”進行把關，不戴安全帽、不穿工作鞋一律不得進入場內。保安房備有一定數量的安全帽，方便外來人員進入場內使用；做好防盜工作，確保場內人員生命和財產安全。

4、大門出入口地面按市建委有關規定用砼搗制，并設置洗車溝。在出入口處設有車輛沖洗水頭及污水沉淀池，保證場外路面不污染，保持路況整潔衛生，做到現場道路暢通，排水良好，地面無積水。施工材料堆放及道路作硬地化處理，保證材料的有序堆放和雨天行車方便。

5、按施工組織設計要求，規劃場地材料堆放布置，有規律、有計劃堆放材料。木工及鋼筋的加工制作場及小型機具堆放場、鋼筋堆放場對場地進行填高夯實后搗制砼，并設鋼筋砼墩條來堆放鋼筋，確保鋼筋場不積水。做到不亂堆放、掛牌管理、責任到人。

6、生活區廚房內各洗菜池、爐灶面、地面、墻面均批水泥砂漿后鑲貼瓷片，廁所采用蹲廁設置，其地面及隔位墻均貼瓷片。廚房、廁所的排污、排糞經化糞池（三級化糞）處理后排入市政管道。宿舍內搭設雙層鐵鋪，每隔【XXXX】個鋪位設一

某某工程 3 道門，門洞尺寸為【XXXX】m×【XXXX】m，開啟方向外開。做好文明衛生工作，統一安裝日光燈照明，在宿舍、辦公室、廚房、倉庫等處均按有關規定配備消防器材并保證其有效使用。

7、按《安全技術規范》的要求對腳手架、井架及各類機械設備進行嚴格驗收合格并得到安監站驗收認可后方準使用，并做好安全操作規程的學習工作，確保上崗職工能按有關規程操作，杜絕違章操作現象。

8、工地設置吸煙區及開水供應站方便職工。加強醫療防病的宣傳工作，禁止上班人員隨意吸煙和隨地大小便，發現違章者將予以罰款。

9、外墻竹腳手架搭設牢固整齊，采用密目式安全網，內側搭設全封閉圍護。按有關標準掛設安全、文明、衛生標志牌。每層腳手架搭設完成后應請安監站驗收后方可使用。

10、工地作業區設有廁所，樓層備有小便桶，并落實專人清倒，嚴禁隨地大小便。

11、工地各項機械設備用電及臨電線路另作專項方案。井架基礎采用搗制鋼筋砼地梁予埋螺栓的方法，確保井架平穩牢固。

第三節 施工現場安全施工管理

1、各項安全技術措施

①按《【XXXX】建設工程安全文明施工考評辦法（試行）》的要求，嚴格執行建設部頒布的“一標準三規范”（《建筑安全檢查評分標準》、《施工現場臨時用電安全技術規范》、《建筑施工高處作業安全技術規范》、《龍門架及井架物料提升機安全技術規范》）及國家、省、市有關生產法令、規章制度，努力搞好安全生產。

②與各施工班組簽訂“工程承包協議書”，甲乙雙方均應受到安全質量及文明施工的獎懲約束。

③認真做好安全教育、宣傳工作。

a、各級管理人員自覺接受安全教育，學習安全法規、安全操作規程，提高安全意識和安全管理工作水平。

b、對新工人進行三級安全教育，多形式開展經常性安全教育。

某某工程 4 c、通過宣傳欄、印發宣傳資料等形式開展各種安全宣傳工作。

④對施工用電、外腳手架、砼現場攪拌、“三寶”及“四口”防護、高速吊安裝等制訂專項措施。對施工中存在不安全因素進行預先分析，制訂切實可行的施工安全技術措施，確保施工安全。

⑤做好各工種、各分部工程的安全技術交底，以便更好的貫徹執行安全技術措施。

⑥所有特種作業人員均應經專門培訓考試合格，持證上崗。

⑦加強施工現場的安全檢查監督，總公司每月組織一次、項目經理部半月進行一次全面的安全檢查，工地安全員每天進行檢查，發現隱患及時整改。

⑧開展班前安全活動、班組安全日活動，從而提高工人安全意識和安全技能。⑨建立遵章守紀、違章獎罰制度，做到獎罰分明，鼓勵先進、鞭策后進。⑩在施工現場適當位置掛設安全標語，在危險部位、重點部位懸掛安全標志，以提高現場所有人員的警惕性，減少人們的不安全行為。

2、“三寶”、“四口”及“臨邊”防護

①進入施工現場人員都要佩戴安全帽，進行高處作業都要求佩帶安全帶。腳手架外墻內側全部掛設密目式安全網。

②井架每個出入口、投料口上方均用鋼管、竹笆搭設防護棚，每邊挑出寬度【XXXX】m，非出入口加設圍欄，井架出入口設置防護門。現場攪拌區按規定搭設防護棚，配電箱進行編號分區管理，責任落實到人。

③較小的預留洞口采用木蓋板或鋼筋網片進行遮蓋。

④管道口采用鋼筋網加設密目式安全網圍護，或用合板將洞口全部封死。⑤陽臺、樓板、層面等臨邊，均用腳手架作臨邊防護，樓梯加設【XXXX】m高的臨時扶手。

3、施工用電

嚴格執行《施工現場臨時用電安全技術規范》，認真按照用電方案施工。實行“三相五線制”，設置三級漏電保護，做到“一機一箱一閘一漏電”保護。

采用廠家生產的標準配電箱、開關箱。場內干線均采用架空電纜或套管地下敷設，嚴禁將各層電線架設在腳手架上。

配電專職電工負責施工用電的架設和維修管理工作，確保用電安全。

某某工程 5 現場配備的配電箱、開關箱均上鎖，由專職電工保管，露天的配電箱及開關箱均加設防雨頂蓋。維修設備時，切斷電源，并掛“有人維修，嚴禁合閘”的警示牌，嚴禁帶電工作。

夜班作業，照明由電工統一布設，并且跟班管理，不準施工班組擅自私拉亂接。

4、主要垂直運輸機械

工程垂直運輸主要采用平衡式井架進行運輸，均為正規廠家的定型產品，產品有出廠檢驗制度，有安全可行的運行保證。做好防斷繩、停層防護門等各種安全裝置，為防止砼、磚塊等雜物在提升過程中傷人，井架均掛設密目式安全網對其封閉圍護。

①嚴格遵守該機械的操作規程，各項安全防護裝置齊全，并做好垂直運輸方向與建筑物進行聯接。

②實行專機專人，持證上崗操作，加強垂直運輸機械的檢查維修和保養制度，建立檢查、維修記錄。處在運行和運轉中的機械嚴禁對其進行維修、保養或調整等工作。

③當機械發生故障造成設備損壞或發生事故，及時進行搶修、搶救。發生事故，及時調集有關人員進行調查分析、追究有關人員責任，制訂防范措施，對事故按“三不放過”的要求處理。

5、施工機具

本工程主要施工機具有：電鋸、手持電動工具、鋼筋機械、套絲切管機、砂漿砼攪拌機、高壓泵、潛水泵及各種震動棒等。各種機具的防護罩、安全裝置均齊全，每機一閘一漏電，并與專用保護零線進行接零保護。

6、安全防火

施工現場所有臨時設施均按要求采用非燃料搭設，符合防火要求。

所有臨設庫房、宿舍、木工棚、辦公室等處均配備足夠數量的滅火器、消防桶、消防鉤等專用消防器材。

配備水泵，利用地下水池水源作為樓層施工用水及消防用水。

加強消防安全意識教育，做到防重于治。組建義務消防隊，搞好消防員的培訓。加強現場用電管理，對施工電焊、氣焊做到按規程操作。做好防火措施，宿舍內嚴禁使用電爐、氣爐。

某某工程 6

第四節 施工現場環境保護

①施工產生的污水及生活用水經化糞池后才排入市政下水道。②散裝水泥及砼攪拌機做好防揚塵、防噪音措施。

③散裝料進場或建筑垃圾外運。均加蓋封嚴，防止沿路散落。④車輛出場均沖洗干凈，做到不帶泥出場。

⑤需要夜間連續施工而又產生噪音擾民的工序，都向環保部門辦理申報批準手續，盡量減少噪音的產生。

施工現場設置排水明溝，對工地出入口進行綠化布置，均有專人管理各路道及廁所的清潔衛生工作。

第五節 環境衛生管理、文娛及應急措施

1、環境衛生管理

施工現場經常清掃，保持清潔衛生，做到場地平整、道路暢通、現場無積水，四周排水溝保持無雜物堵塞。

明確劃分施工區及生活區，設置標志牌，注明管理人姓名及管理范圍。辦公室進行裝璜（吊頂、封墻）、裝飾，使辦公室整潔明亮。職工休息室天天打掃，做到窗明地凈、文具及生產工具擺放整齊。

職工宿舍各班組實行門前三包政策，保持宿舍干凈通風無異味，不準私拉亂接，不準燒電爐。

生產、生活所產生的污水不亂倒亂流，集中處理后排向指定溝渠。

廁所有專人清洗，有沖洗水源，便后及時沖洗，禁止隨地大小便。建立衛生包干責任區，責任到人分區管理。

食堂灶面鋪貼瓷磚，地面用水泥砂漿壓光，并有一定的流水坡向，以便經常沖洗清潔。

對炊事人員進行健康檢查，持有健康證，并對炊事用具每周不少于【XXXX】次進行消毒。

剩飯、剩菜倒入加蓋的塑料桶內，不準隨意亂倒。

某某工程 7 經常打藥進行除“四害”工作。

2、文娛及應急措施

①生活區設立文娛活動室、電視室，設宣傳欄、閱報欄，及時公布有關形象進度及個別突出表彰等新聞新事，供職工學習、休閑。

②設立專職保潔員負責生活區、作業區的文明衛生清潔工作。

③設置醫療應急處，并配備藥箱、現場事故醫療應急措施；在生活區、施工作業區放置茶水桶并加鎖，每天由炊事員更換提供開水，并根據氣候情況定期煲涼茶供職工解暑降溫。

第六節 現場保安、消防制度

1、制定落實現場保衛制度，聘用專職保安人員，加強外來人員管理。

2、成立現場防火領導小組，制定現場安全防火管理規章制度，配備各種消防器材，培訓專（兼）職消防人員。

3、現場備有消防水池（地下水池貯水），安裝高壓水泵，以便各層消防供水使用，配備專用消防設備。

4、成立消防小組，組織定期對工人進行培訓教育之后，提高職工的防火意識，使之熟悉掌握防火、滅火知識和消防器材的使用方法，隱患于未然。

5、加強現場用電管理，對施工電焊、氣焊應做好防火措施。宿舍內嚴禁使用電爐，不準使用鎢絲燈烘烤衣物。

6、所有住宿職工必須在保衛室登記花名冊（身份證復印件及相片等），外來人員不得進入，如有探親訪友者必須由相關班組長或老職工在門衛處登記來訪時間，出去時應辦理注銷手續，非相關人員一律不得了留宿。

第七節 做安全、文明施工資料建檔工作

針對本工程實際情況，設立專職資料員【XXXX】人，負責質量、安全、文明施工中的技術資料收集、整理及歸檔工作。

及時做好各項隱蔽驗收簽證資料、質量保證資料等工作，對各時期獎罰情況進

某某工程 8 行登記評比，總結經驗。

第八節 安全、文明、用電、防火處罰的規定細則 1.生活區

1、照明用電

工人宿舍照明統一由項目部架線并設置照明燈具，同時配給每個班組長一個插座供工作照明和泡茶使用外，原則上不做其它供電，如有特殊原因確實需要，須先征得施工長同意后，由電工負責接線，班組不得私自接線。嚴禁使用電爐及鎢絲燈烘烤衣物、電熱棒燒水沖涼、電飯鍋等違章電熱器材，以保證安全用電。凡違反上述規定者，除沒收用電設施外，可并處警告直至500元以內罰款。

2、治安管理

生活區設立門衛值班制度，項目部管理人員及各班組工人憑花名冊校核出入大門，來訪人員須做登記（且須在休息時間方可訪友），并須于晚上22∶30前離開。各班組工人在其它班組宿舍無人情況下不得進入其宿舍內，違者以盜竊論處。除加班外，一般情況下大門開放時間為6∶00－22∶30，超出時限須先征得保衛人員同意并登記。項目部管理人員夜間檢查工作，須先表明身份，憑有效證件方可進入。正常上班時間人員出入大門的，除能證明身份證件外，均須登記造冊。嚴禁攀越圍墻及大門出入，違者罰款100元；嚴禁班組容留“三無”人員及盲流人員進場；嚴禁使用童工及攜帶小孩進場，對嚴重違章違紀的送公安機關處理。

3、文明衛生

①工人晾曬衣服均須掛到指定地點，門窗及宿舍內嚴禁亂掛衣物，違者以無主衣物由保衛人員或保潔員沒收，面巾、衣服及其它雜物不準吊掛在電線上。

②工人宿舍內隔一小間做班組行李房，工具統一在作業區設工具房放置。日常用品集中放置，要求整齊統一，不得隨意改動原搭設鋪位或用雜物隔離。

③工人眠床由項目部統一供應鐵鋪，一人一位，原則上不準帶妻（除夫婦雙方都是上崗作業人員外）。各班組應合理利用床位，不能同時出現二床只睡一層現象，起床后要求折疊棉被。

某某工程 9 ④各班組應有清潔員負責所屬范圍（宿舍、房前屋后）的清潔工作。垃圾倒到指定衛生桶內，保持所屬范圍清潔衛生，公共場所由項目部保潔員負責。

⑤各班組工人有義務維護生活區的各種設施及草地綠化，愛護公物，如蓄意破壞或不正當使用造成損壞的，視其情節輕重處以1～3倍等值罰款。上廁所要做到便后沖洗。

⑥嚴禁賭博或變相賭博，一經發現罰款400元/人次。不準吵架、打架、斗毆或聚眾鬧事，發現打架、肇事者罰款400元/人次后才給予處理。

⑦班組人員使用無牌單車不準進入工地，違者追究其責任。

4、廚房、食堂

①廚房、食堂、食廳及周圍環境衛生工作由炊事員負責實施，應保持潔凈衛生。所有上崗人員均須做身體檢查，以后按規定定期進行體檢。廚房持有衛生主管部門核發的衛生許可證。

②每天采購食物必須新鮮、潔凈，生、熟食物必須分開，熟食設紗罩圍蔽，預防食物中毒。廚房保證供應衛生飲用水及熱水供給洗澡之用。每餐鎪飯菜要倒掉，不得混入下餐使用。

廚房應積極做好滅“四害”工作，定期進行衛生消毒，以免引起傳染病。班組人員不得無理取鬧，如有意見可及時到項目部反映，保持良好的秩序。

5、防火

不準亂丟煙頭、火種或臥床吸煙，經發現者罰款100元/人次。嚴禁在宿舍內私設柴爐、燃氣爐、電爐生火。機電員應定期檢查線路，杜絕短路漏電現象。

使用氧氣瓶與乙炔瓶距離小于5m、各種氣瓶放在陽光下爆曬離明火距離小于10m的每次罰款200元。

2.施工現場

1、安全生產

進入施工現場均須戴安全帽、穿工作鞋，儀表整潔，嚴禁穿拖鞋、高跟鞋或赤腳，否則保衛人員有權不給予進入施工區。項目管理部人員要以身作則，違者分別

某某工程 10 處以如下罰款：項目經理500元/次；施工長、安全員100元/次；其他管理人員50元/次，即時處罰，整改后方可重新進入施工現場。進入作業區工人若不按規定戴安全帽的按20元/人次進行罰款。

嚴禁井架提升載人上落，除電工機械人員檢修外，任何人不得乘井字提升架上落，否則對乘坐者及操作工處以100元/次罰款。

除固定用電設備外，其他用電機械禁用線頭直接接到電源，所有電動機械均須用插頭接電，違者除沒收電動機械外，按50～200元進行罰款。各班組夜間加班照明燈均須在下班后熄燈拆走，否則，項目部有權沒收。使用電器設備的電線不用開關或插頭，而直接把導線插入電源插座或鉤在閘刀開關的保險絲上，罰款200元。現場施工臨時用電電纜，禁止受碾壓或碰接，違者每次罰款100元，損壞者要按價賠償。使用電器設備無按規定穿絕緣鞋、戴手套者必須立即停止操作，并每次罰款50元。

各班工人及一切管理人員上落樓層均須走樓梯，嚴禁攀登竹架，違者可視其態度做警告直至20元以內罰款。

工地各種安全設施及標語嚴禁任何人進行破壞，違者按三倍等值進行賠償。施工過程如某些安全設施妨礙施工臨時拆除，須征得安全員及施工長同意后方可拆除，并于完工后進行修復。

施工現場安全設施未落實或損壞不能滿足安全要求的，工人有權拒絕作業，并通知安全員或施工長，責令有關責任人限期整改。任何人員不得強迫工人違章作業，違者承擔一切責任。

機電工應堅守崗位，嚴禁邊開機邊看書報或與他人閑談，違者罰款20元/人次；擅自離開崗位或非機電工代替操作者罰款50元/人次。

在高處向下拋落物體、廢料者罰款150元/人次，損壞物體應等價賠償，造成事故者追究其全部責任。

酒后作業或班組使用未滿18周歲的童工者罰款200元/人次。

2、文明施工

進場人員三天內將身份證、相片送到項目部備案。上班均須佩戴胸卡，無卡人員進場須由班組長帶領并經施工長同意，且須于三天內補齊胸卡。保衛人員私自讓無卡人員進場，對保衛人員按20元/人次進行處罰。保衛房備有安全帽，以備上班

某某工程 11 或參加人員進工地佩戴。

嚴禁在施工現場隨地大小便，隨地小便者處5元罰款；隨地大便者處100元罰款，并處于永久負責清理現場糞便，直到抓到第二人。查不到違章者，所有作業班組一并按罰款200元處理。

各班組均應做到工完場清，未用完材料清理到指定地點。各施工段層班組之間應做界面交接驗收，以下個班組進入施工作為界面確認。施工過程各種周轉材及半成品均須按指定地點堆放，并設立標牌。

各班組應負責腳手架外1m范圍內及材料堆放制作場的衛生清理工作，公共場所及施工道路由項目部保潔員負責。建筑垃圾應清理至場內指定地點或大門口垃圾桶內。

3.附則

各班組長是班組監護人，應教育好本班組工人遵紀守法，愛護公物。各班組工人違規未能履行責任的追究監護人履行后續責任。

歡迎各班組工人對違章人員進行舉報，對舉報屬實者按罰金50％進行獎勵，并保護舉報人。

工地范圍內的標語警句，合同規定屬于本制度范圍內容，當有矛盾時，處罰辦法按較重方式進行。

工地內嚴禁打架斗毆，違者（參與者，不論有理無理）均按500元／人進行先罰款后調查處理，或送公安部機關處理。

項目部定期或不定期各班組進行工地文明衛生和安全生產評比優良、合格、不合格三個等級。優良者獎勵100元或等價商品并頒發流動錦旗以資鼓勵；合格者不獎不罰；不合格者罰款50元。對連續優良或不合格者進行翻倍遞增獎罰，對有抵觸情緒、屢教不改及故意搗蛋者，項目部有權勒令其退場。

項目部建立安全文明衛生基金，專款專用，用于獎勵舉報人員、優良班組及維持現場安全文明設施，必要時可免費供應班組工人用餐或節日加菜。

某某工程 12 第九節 附作業區及生活區平面布置圖

第三篇：創 計劃

網上花店的創業計劃書

實施綱要：鮮花，于生命不可或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有非常重要的地位。特別是現在，隨著人們生活水平的不斷地進步，生活質量不斷地提高，鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費者的所在，如：桔梗花的花語——真誠不變的愛，這就可以用來表達情侶之間的愛；時鐘花的花語——愛在你身邊，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達你對他或她的愛，又可以很含蓄??我們創辦網上花店以鮮花專遞為市場切入點，滿足個性消費為主題，展示花店形象，形成具有“洛朵夕”品牌優勢的市場。

1.項目背景：近年來，消費者對個性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時，不僅注重禮品的時尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業進行正式的發展，到目前為止已經過了25個年頭。據初步統計，2008年全國花卉面積1163萬畝，產業規模居世界第一。全國花卉銷售額達到666.9億元。甘肅的花卉產業也在不斷地創新進步，如天水研發的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產銷兩旺。目前國內的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷,經常可以看到布置得非常漂亮的婚禮花車；在很多酒店宴會大廳,都可以看到豪華的婚禮花藝；在每個醫院的病房,為病人精心設計的花籃；在每個情人節的傍晚,一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經融入到現代人的生活中,成為了我們日常生活,社交中的必需品.而隨著中國城市化的加劇,大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力，相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。項目基本設想：首先在湖南商學院附近開一家小店作為試點市場，計劃用一年的時間在此校的大學生中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。然后培養自己的品牌，建立自己的網站，在網上開展鮮花速遞業務等，以各種形式的服務，打響品牌。暫定的目標消費群以長沙市各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場。以湖南商學院為例，各類在校生近1.6萬人，另外還有湖南大學、湖南師范大學等高校，這樣的市場規模是比較龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。市場分析：校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高,接受了較多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標市場對產品的包容性較好。目前校園市場還未被開發，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易于培養顧客忠誠。1 市場調查結果分析：利用校內網的網絡資源，采取問卷的方式對湖南商學院在校生的調查。此次我們共發出問卷50份，得到39份回應。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為；⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；⑶接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；⑷影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等； ⑸購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。2 目標客戶分析：在校大學生購買一般不問價格，但從網上調查來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)等等，在教師節這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化，個性化，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現象等。A.擬建規模：1.店名：洛朵夕 鮮花店；2.店面面積：30平方米；3.總投資 ：2.5萬；4.裝修費用：5000元；5.管理人員一名：1500元月薪；6.花藝師一名 ：1000元～2000元月薪；7.普通員工三人：600元月薪；8.流動資金：10000元；9.店址選擇：在湖南商學院正對面，基本位于各高校的重心位置，易于目標群體到達。

主要產品及經營范圍：產品體系當然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種：桔梗花、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時鐘花、風信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等。經營干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。提供電話訂花，送花服務，上門插花，鮮花租擺，花束設計，婚慶的婚宴用花設計、賓館花藝設計、家庭花藝設計，網上訂花。

價格體系應該比一般的鮮花店的鮮花價格稍低，因為一個重要的消費群體是學生，經濟收入有限。總體價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。B.營銷策略：1 經營花店策略：花藝設計是立店之本。花店的經營秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。如果花店對鮮花只是簡單的包扎，或是說花店光賣鮮花，只拼價格，那么花店的競爭力就會大打折扣。因此，計劃將員工送到專門的花藝培訓學校進行培訓，內容包括：花材物品的采購、花材的應用、花藝、插花知識概述、基礎知識掌握的內容、專業知識掌握的內容、色彩知識掌握的內容、花店經營與管理的專業知識、西方式傳統造型及禮儀插花常用造型的掌握、東方式插花的造型技能、現代花藝在禮儀插中的常用技巧、禮儀用花形式中的花束技能、禮儀用花形式中的花束技能、婚慶用花技能的掌握賓館飯店花藝設計基礎知識、綠植銷售、租賃、養護知識、婚慶策劃知識、、店面裝修、成本控制等等。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發展業務的方向。

插花是綠色生命的雕塑。我國的插花文化沒有得到廣泛的傳播，我們很多人都喜歡花，但現在還局限于把花買回去后插在花瓶里，即使插在花瓶里也是有講究的，我國傳統的插花，古代的文人墨客，宮廷插花都是使用花瓶插花的，還留下了寶貴的插花經驗，比如《瓶史》，現在很多人喜歡家居插花，并投入專注的神情，認真的態度，熱情的操作。針對本地高校在校生，我們可以開設插花藝術課程，為那些有興趣的消費者提供平臺。1.店面裝飾：裝飾突出年輕，潮流，高雅，浪漫的風格。以“花團錦簇”為裝修原則，在店內墻上裝上有反射功能的鏡子（一般要500元左右），這樣一朵花就變成了兩朵花，一束花也就變成了兩束花，再加上粉色的燈光點綴，能夠起到非常好的效果。店內的裝修以單色背景為主，創造簡潔、明快氛圍。高低錯落的桶式花臺讓每束花都有了獨立的純凈背景，更適宜展現花的美感。加上略有規則的擺放方法讓顧客產生比實際花束數量更多的感覺。小花店一定要時尚，標榜自己的經營理念。C。促銷策略： ⑴宣傳策略：利用學校報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，采取互惠互利雙贏的戰略模式。傳單和海報：可在人流量大的場所（例如食堂門口，公寓門口）發放一定量的傳單，也可以在宿舍樓下張貼一定量制作精美的海報。⑵服務方面：根據顧客的需求熱情服務，網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地按量送到，并且是微笑服務。在售后服務方面，采取以下幾種方式：①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡；②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴；③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料，并及時更新送貨到貨消息； ④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格； ⑤現場促銷前將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園地下通道上，數量為2-3條，以“洛朵夕”花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛； ⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，放置宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品并在現場送出。渠道建設：暫時選擇×××××的花市供應商。逐步考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。A。投資估算 ： 1.初期投資：1.這一時期，洛朵夕實體店面投資2.5萬；2.宣傳費用：前期宣傳，傳單，海報，網站廣告等，前期宣傳費用較大；3.運營費用：店內日常管理費用。每天進貨的花費需幾百元，要細心保養好鮮花，按時灑水，防止花兒枯萎，減少不必要的損失，常備800元~1200元的花材。2.第二期投資：a這一階段我們的服務將輻射各大高校和長沙市區。此時，網站運營費用如系統開發等資金需求較大。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。另外，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。b花店需要配備了電腦和傳真，硬件上需大量投資；網上花店的注冊與管理費同回報相比是非常低的，平均每月約二百元。業務員、花店管理者都要有操作電腦的能力，通過提供一定的培訓，都能夠熟練運用相關軟件。3.員工聘請： 包括管理人員，業務員，專業花藝師，后期還需要幾名電子商務專業人才。

關于投資的回報率，根據調查，經營的不好的第一年一般是百分之六十至百分之一百二十，經營好的可以達到百分之一百二十至百分之二百，甚至更多。A資金籌措：主要采用自行籌措和銀行借款方式A.項目經濟效果評價：1.營業額收入據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在500元以上； 2.訂貨方式E-mail定單，直接進入且聽花語花店網站校園花店訂購，或電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購；3.客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象4.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

由于電子商務魅力日漸顯露，網上購物對于有電腦的家庭或對網絡有一定了解的人可以說是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出門就能購買到自己需要東西的想法，特別是工作壓力大、社會活動頻繁的人們，都不想花時間去逛街購物，既累人又麻煩。

鮮花零售利潤可達５０％—８０％，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大。如果進回來1000枝花，最多只能買出去200到300枝，賣不出去的只好扔掉。故中檔花店一般要一到兩年才能收回成本。B.項目不確定性分析：花店經營風險：店是一種投資小風險小的經營模式，它的風險表現在：1.鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。2.淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。例如高校寒暑假等淡季。

經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。另外，花店可以多聯系一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，避免死抱零售，守株待兔，坐以待斃。1.結論與建議：針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，承接送花服務等并且制定了合理的價位。我們的目標是服務學生，立足市場。不僅滿足了廣大青年學生的切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。由于我們花店項目剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足。對花藝設計方面的技能也有待提高。另外，在網站設計，制作方面，由于我們對與此相關的知識了解得不夠多，設計時有很大的困難，我們要共同努力和協作。

假定你只是在一個中等城市的市區開花店的話，租兩間門面房，房租一年大約要4-5萬，加上裝修費用2萬左右，再加上各類各樣的花草5萬左右，成本加起來總共也就12-13萬左右。然則假定你想開更大局限的花店的話，成本能夠會更高一些的，這些都要依據本地的理論狀況定的。

8.花店管理軟件及花店營銷策劃全套攻略

任何企業要發展壯大都要正規化經營，花店也是一樣，每天的花材管理，客戶管理，訂單管理，都必須清清楚楚，如果要最有效的節省更多的花材，每天的進貨出貨就必須非常明細，如果要為客戶做到最好的服務，那么訂單情況就必須緊密跟蹤，所以這個時候，有一款專業花店管理軟件，將會給你帶來不可思議的便利，一套花店軟件等于兩個花店員工！花店營銷管理全套攻略掃描電子書，從選址到裝修，從花材采購到市場定位，從員工管理到營銷策劃，如果你認真學習完這本書上的知識，相信你對開花店會有一個全面了解和一個成熟的經營思路，讓你開花店的路更加順暢，少走彎路，至少會讓你少花1萬元的冤枉錢。

日式插花要旨: 奉獻：有如大自然界將花和樹最美的一面無私地獻給人類。

耐性：把一枝一花放在最適當的地方，需要寧靜的心。

精力：收集花材處理枝、莖、葉均需要充沛的精神。

專注：要拋開繁瑣，才能真正創造完美的作品，所謂精神所至，金石為開。

智慧：自我訓練到花、人成為一體，達到純靜的程度，日本的花藝依不同的插花理念發展出相當多的插花流派，如松圓流、日新流、小原流、嵯峨流等各自擁有一片天地與西洋花藝完全不同的插花風格，可以說是花藝界里具有影響力之藝術。

開花店必讀：一個智者的投資比例：自身收入狀況+收益前期+抗風險能力

開設鮮花店，一般要考慮選址、注冊登記、店面規模、經營品種、進貨渠道、日常費用、市場風險等各方面的問題。

地理位置。這對商家的重要性不言而喻。按照常理，哪里開的花店少，就在哪里選址，這樣可以避開同業之間由于距離很近而導致的過度競爭。但必須注意的是，店面要么選擇在鬧市繁華區，要么選擇在周圍有居民社區的交通方便處。根據記者的走訪調查，那些身處背街小巷中的鮮花店效益往往很差。另外一種思路是，選擇已經具有一定規模和名氣的花卉市場入駐，很容易在短時期內產生一定的效益。但要做的思想準備是，必須面對比較激烈的市場競爭。

從選址上，應選擇交通便利人流大的地方，如商業中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區域里的中心醫院。在醫院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。

標牌設計、店面裝修和布置問題。店面招牌設計應簡潔、明快、店名易記并賦有文化內涵。店標要醒目，它的設計要為以后發展連鎖店打下基礎。店內的裝修要簡潔、色彩以色淺色調明快為主，適當地動用點歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設應少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。

在經營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花、工藝絹花、花器、婚慶服務為主，根據當地情況可適當兼營其它配套商品和服務，以提高花店的綜合經濟效益。如果經濟實力有限，可采取資本運營的方式與花店業務相聯系的單位或個人合伙經營。

花店經營時間靈活可滿足客戶不同時間上的需要；花店裝修考察能為消費者提供良好的購物環境，使消費者心情更加愉快；花店服務社區，可使消費者享受更快捷的服務。

經營花店時，品種一定要齊全。消費者的需要得到滿足并感覺到方便后，他下次就會再來。作為經營者要不斷地提高花藝水平，來適應日益提高鑒賞水平的消費者。花店注意學習積累知識和技能，和同行交流，據自身經濟情況，有選擇性地參加各種短期培訓的學習，以吸取他人之長。要不斷創新，主要體現在花藝設計中這也是花店創立服務品牌，創花店特色之源。

花店的服務貫穿在經營過程的始終，它直接關系到有無“回頭客”，關系到市場占有率，我們的消費者大多數在消費鮮花時不知道花語。所以花店要引導消費，另外為適應少數消費個性化的需要，上門為其布置廳堂，進行花藝設計。售后服務主要體現在教會消費者養護、保鮮知識，經常性地訪問客戶，掌握其消費新要求、新動向，向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等等。

花店的資金最大的還是收門面決定的，因為現在的花材，附件，工作，還有婚慶等東西都不貴，關鍵是是門面是多少。如果不是沿海地區的，準備著三萬左右就行了，如果是廣東，上海，北京這些城市，應該在七八萬左右。

首先要看好一個人多，容易賣東西出去的地方。然后看一些30-50平米的房子，建議最多房租3000。算好基本一個月支出的費用，比如找人的工資[假設請3人，每人每月1000元]，水電費[假設500元]，稅金[假設500元]，辦公費用[假設500元]......合計大約7500，假如購入一枝花要5角，賣出收回1元，那你就要賣出15000元的花，這樣才能把本給賺回，超出15000元的部分，就可以產生利潤了。最少的資金是15000元左右啦。門店的布置：買一些贊揚花的牌子或海報貼在墻上。天花板上裝一些漂亮的燈，弄一個大大的招牌。買些花種種成花，留一些花種，因為當客人想買花種而不是花時，如果沒，那就沒錢賺了。把一小部分種成的花擺在門口給客人參觀，另一部分責成為賣的花。開一個花店就這么簡單！

開鮮花店（零售店）最初包括市場定位、店面選址、租金、裝修和進貨資金四部分。投資規模要根據店面的租金而定，規模在60平米左右的花店投入要在10000元～20000元，在北京南城開一家30平米左右的花店月租金約為3000元～5000元，各地的租金不一樣，情況要稍有區別。以30平米為例，裝修費用一般在5000元。保鮮柜、剪刀、噴壺等必要設備的投入在3000元。30平米的花店需要花藝師一名，普通員工3人～4人。花藝設計是立店之本，所以在店中花藝師水平很是關鍵，一般花藝師的工資在1000元～2000元，普通員工薪金約為800元。第一步：進行市場定位首先，應先對你的花店進行市場定位，分析你的優劣勢，揚長避短，例如是否有很好的花藝師或有很好的鮮花渠道鮮花的質量和價格是否有優勢是否有其他花店所沒有的特色，例如新奇品種、特色服務等。設定你花店的檔次起點屬高檔、中檔還是低檔；主要服務人群是白領、學生、公司企業還是普通市民等。第二步：選好地段和店面根據市場定位選址。一個理想的店面，等于成功了一半。以零售為主的經營模式決定了花店店面的選擇是至關重要的，它往往決定著事業的成敗。大家不妨參照以下做法：選擇經營地段要把握以下幾點：

1、把握“客流”就是“錢流”原則商鋪選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。對業者來說，“客流”就是“錢流”，千萬不要因為怕競爭而選在偏遠地區。在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的機率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，一般都會有良好的業績。

2、利用“店多隆市”效應在深圳，女士們買服裝，總喜歡到東門路、華強北外貿街等服裝店密集的地方去選購，因為店多除了款式多之外，還可以貨比三家，還起價來也較容易。因此別擔心同業競爭，同業商店開得越多，就越會產生聚集效應，凝聚人氣，擴大影響，形成“花店專業街”，生意反而比單槍匹馬更容易做。當然，也更考驗經營者的綜合能力。你的店是否有特色，是否能脫穎而出，直接決定成敗。在這點上花王數碼玫瑰可以幫到你哦。

3、注意因行制宜根據你的市場定位和主要服務對象的特性，選擇相應的營業地點。黃金地段并不是唯一的選擇，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區要好得多。根據你花店的定位，相應選擇在白領聚集區、居民區、學校醫院附近等不同地段。第三步：對店鋪作進一步的考察

1、店面本身的情況該地段是否會拆遷？近期路面會否修整？道路會否封閉改道？附近公交車會否改站等大背景問題要弄清楚。否則裝修完畢一紙拆遷令下來，一切心血都白費。

2、房東的背景看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東（即產權所有者），對其背景情況基本了解。最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。就算轉簽，也要注意必須在正式簽協議前要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。

3、同業競爭情況主要是考察同地段同業者的經營業績、價格水平。初步測算出租此店面經營可能產生的利潤；并對自己的商品定價評估。

4、客流狀況 主要考察內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的常客）；②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣；③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些是設定營業時間的重要依據。第四步：盡快租下看中的店面一旦找到理想的店面，就要當機立斷，該出手時就出手，盡快租下看中的店面，否則夜長夢多，很可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件。首先，你應對店面內現有的情況包括裝修狀況、設備狀況等都有清楚了解，要求房東在出租前對門面進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。同時，你可以通過談判要求免付或少付押金。一些黃金地段的門面房押金往往也是比較可觀的，雖然這些錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等于捆死在那兒了。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。

開設鮮花店，一般要考慮選址、注冊登記、店面規模、經營品種、進貨渠道、日常費用、市場風險等各方面的問題。地理位置。這對商家的重要性不言而喻。按照常理，哪里開的花店少，就在哪里選址，這樣可以避開同業之間由于距離很近而導致的過度競爭。但必須注意的是，店面要么選擇在鬧市繁華區，要么選擇在周圍有居民社區的交通方便處。根據記者的走訪調查，那些身處背街小巷中的鮮花店效益往往很差。另外一種思路是，選擇已經具有一定規模和名氣的花卉市場入駐，很容易在短時期內產生一定的效益。但要做的思想準備是，必須面對比較激烈的市場競爭。從選址上，應選擇交通便利人流大的地方，如商業中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區域里的中心醫院。在醫院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。選址完成后就是標牌設計、店面裝修和布置問題了。店面招牌設計應簡潔、明快、店名易記并賦有文化內涵。店標要醒目，它的設計要為以后發展連鎖店打下基礎。店內的裝修要簡潔、色彩以色淺色調明快為主，適當地動用點歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設應少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。這點非常重要。在經營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花、工藝絹花、花器、婚慶服務為主，根據當地情況可適當兼營其它配套商品和服務，以提高花店的綜合經濟效益。如果經濟實力有限，可采取資本運營的方式與花店業務相聯系的單位或個人合伙經營。花店經營時間靈活可滿足客戶不同時間上的需要；花店裝修考察能為消費者提供良好的購物環境，使消費者心情更加愉快；花店服務社區，可使消費者享受更快捷的服務。經營花店時，品種一定要齊全。消費者的需要得到滿足并感覺到方便后，他下次就會再來。作為經營者要不斷地提高花藝水平，來適應日益提高鑒賞水平的消費者。花店注意學習積累知識和技能，和同行交流，據自身經濟情況，有選擇性地參加各種短期培訓的學習，以吸取他人之長。要不斷創新，主要體現在花藝設計中這也是花店創立服務品牌，創花店特色之源。花店的服務貫穿在經營過程的始終，它直接關系到有無“回頭客”，關系到市場占有率，我們的消費者大多數在消費鮮花時不知道花語。所以花店要引導消費，另外為適應少數消費個性化的需要，上門為其布置廳堂，進行花藝設計。售后服務主要體現在教會消費者養護、保鮮知識，經常性地訪問客戶，掌握其消費新要求、新動向，向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等等。好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著“美好”，特別是現在。不少朋友說，等ＳＡＲＳ過去，一定開家花店。那么，如何開花店呢？開花店需要多少錢？開花店賺錢嗎？《如何開花店》會為我們解答這些問題。花店投入與產出開鮮花店（零售店）最初包括店面選址、租金、裝修和進貨資金四部分。投資規模要根據店面的租金而定，根據情義花卉公司介紹，規模在６０平米左右的花店投入要在１００００元～２００００元，中國鮮花網方天先生介紹在北京南城開一家３０平米左右的花店月租金約為３０００元～５０００元。以３０平米為例，裝修費用一般在５０００元。保鮮柜、剪刀、噴壺等必要設備的投入在３０００元。３０平米的花店需要花藝師一名，普通員工３人～４人。花藝設計是立店之本，所以在店中花藝師水平很是關鍵，一般花藝師的工資在１０００元～２０００元，普通員工薪金約為８００元。開鮮花零售店又不一樣了。據玉泉營花卉市場北京吉祥花卉中心的田甜小姐介紹，開一個１５平米的鮮花批發店開始要交納５００００元的入場費（其中包含買攤費和其他一些費用），每月交市場３０００多元的攤位費，這其中包含水電費和其他一些簡單的設施費。簡單裝飾３０００元，除此之外還要交納３００元左右的稅費。１５平米的店要聘一個花藝師１０００元～２０００元（店主自兼除外），兩個普通員工，工資在５００元～８００元，每天流水約在７００元～１０００元左右，由此我們也可以估算出開一個鮮花批發店是否賺錢了。與鮮花有關的數字﹖花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容、讓人們賞心悅目、美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄、更有品位。現在我們的花卉市場景況如何呢？據北京花卉協會鄭先生介紹，２００２年北京鮮花市場的消費約在５．５１億元。記者走訪了幾家鮮花店，每家鮮花店銷售額每天流水在７００元～１８００元不等，北京現在已有花店數量約８００～１０００家。隨著人民生活水平和文化品位的不斷提高，人們對鮮花的需求還會加大。雖然北京１４家大型鮮花市場（萊太花卉市場、玉泉營花卉市場、大自然花卉市場、大森林花卉市場??）航天橋花卉市場、建有國際上先進的拍賣技術和設施，但以拍賣方式交易的花卉只占花卉總量的２０％，而在荷蘭、日本等國家的這個數字達９０％以上。由此可以估算出北京花店的發展空間還是很大。開店方式開店方式總體來說有三種：自己開鮮花零售店、在花卉市場內開鮮花批發店、鮮花連鎖加盟店。現在各種大型花店都可以加盟，初期的人員培訓、店鋪的裝修、選址都要經過總店的嚴格審核，并在開店之前必須簽訂《特許經營連鎖經營合同》。據中國鮮花網方天先生介紹，特許連鎖加盟商是獨立經營、獨立核算、自負盈虧，自行負責財務金融安排。加盟商應支付的費用有加盟費、手續費。加盟費須在簽訂《特許經營連鎖經營合同》后付清，具體數額是按照店鋪規模大小來收取。手續費是指開業后總店對連鎖加盟店在技術上、業務上和服務等方面持續支持所收取的年費用。經營技巧與建議送花是一門學問，送花也是一門藝術，用花來表達的語言實在太豐富了，收花人的您可曾領會其中的深意？要送花的你，又是否有點困繞？知道紅、白玫瑰組成的花束的意義嗎？知道探病時送百合要先作些處理嗎？等等，要很好地表達和領悟送花的意義，才能更好地表達這種藝術。開店技巧主要包括熟悉行情、選擇地段、店面布置、插花藝術掌握、投資風險等。

一、技術掌握：首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，過什么節送什么花，開業花籃、花車的制作，婚慶、喪葬的花籃、花圈的制作。很簡單，一本介紹插花用書便解決問題。總之，經驗就是熟能生巧。

二、店址的選擇：這是開花店的關鍵。因為零售利潤在花卉業中可達５０％-８０％，零售利潤足以滿足一月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮，店址在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免６～９月淡季對整個業績的影響，二是從擴展批零業績的提高考慮，因為批發利潤大概在１０％～３０％之間，可將店址選擇在花卉市場批發一條街，或花店比較集中的街區。另外在選址時還要考慮房間的門窗是否足夠大，將來換成玻璃門窗，以展示花店內部的容顏。在９月至第二年５月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由于顧客購物的從眾心理，批發貨量大、價格便宜，你會爭取到許多別人得不到的生意。同時，別的花店也是你的批發客戶。

三、店鋪裝修：花店的裝修主要體現在“花團錦簇”這個詞，要達到這個目的，只需一個辦法，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花，一束花也變為兩束花了。當然為了體現花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當選擇粉紅色燈管點綴。另外，作為批零店。可考慮店面前庭適當裝修后，后庭做倉庫用，以減小裝修費用，玻璃門也少不了，這樣一做廣告效益，二對鮮花也是一種保護。以玻璃為材料的裝修，費用低效果好。

四、進貨渠道：鮮花的質量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使你的利潤空間得到最大保證，現在北京鮮花批發市場有花鄉、亮馬河、萊太、玉泉營、航天橋、大自然等幾家，如果你有條件的話還可以和我國最大的鮮花產地云南的花卉市場來合作進行鮮花空運、托運，以此委托他們來把握貨源質量第一關。總之，積極的花店要以走價格＋質量＋服務為宗旨，贏得客源。經營策略２１世紀不管哪行哪業都沒有空白市場等你開發，不管經營哪行信譽都是關鍵，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。北京芳芳花店的王女士說如果自己開店不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發商還是零售商，此項售前服務，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。二是避免守株待兔，坐以待斃。除此之外，北京吉祥鮮花店經理的經營策略是無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，３～５天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場。

第四篇：建安公司“三創一辦”工作方案

康橋水鄉經住房B標

“三創一辦”工作實施計劃方案

根據市委、市政府關于開展“三創一辦”工作的決定，加強康橋水鄉經住房B標工地文明施工管理工作，嚴格貫徹落實市委、市政府《關于開展“三創一辦”工作的實施方案》的精神和要求，過程中狠抓各項工作的落實，切實提高執行力，結合康橋水鄉經住房B標項目的實際情況，特制定本實施方案。

一、指導思想

緊緊圍繞《關于開展“三創一辦”工作的實施計劃方案》的總體安排部署和標準，以科學發展觀為指導，“三創一辦”為契機，大力倡導綠色工地，構建和諧社會，規范文明施工管理，逐步提高項目整體形象。

二、工作目標

按照《關于開展“三創一辦”工作的實施方案》安排部署，逐步細化工作標準，層層落實責任，做好現場管理，加強完善整改，達到“三創一辦”相關標準和要求。

三、組織機構

為落實“三創一辦”具體工作，成立康橋水鄉經住房B標項目“三創一辦”工作領導小組：

組長：王林（項目經理）

副組長：陳曉林（項目總工）

成員：李康(安全員)

胡公道(施工員)

李家均(材料員)

李才分（質檢員）按照公司4月13日文件要求，結合B標實際情況，領導小組辦公室設在安全辦，辦公室負責人由安全員李康負責兼任，工作人員：楊松、陳昌國

電話：

四、組織實施及標準

1、文明施工

（1）施工現場采用全封閉式施工方式，做2米高現場圍墻，大門采用鐵大門，設置企業標志、值班、保衛、休息室。所有外觀均按“三創一辦”的標準要求設計制作。

（2）在大門外側設六牌一圖，即：安全生產牌、工程概況牌、消防保衛牌、文明施工牌、環境保護牌、管理人員名單及監督電話牌、施工平面布置圖及“三創一辦”宣傳標語。

（3）現場搭設裝配式活動板房材質必須符合國家規范標準要求，辦公室、休息室、娛樂室、食堂等為磚砌墻體，均進行吊頂和內外墻粉刷，外觀整齊美觀，做到辦公區、施工區、生活區分開設置，安裝監控，工人建卡上崗。

（4）現場施工道路用C10砼進行硬化或用渣石鋪墊處理、夯實，面層采用300㎜厚大渣石壓實加100㎜厚級配碎石，做好排水坡度，并保持消防道路暢通無阻，現場環境保持干凈整潔。

（5）進入場內的一切材料必須按現場管理平面圖指定位置一次性放置到位，各類材料分類堆放，按貫標要求掛牌，控制高度符合要求，保持現場材料整齊統一。

（6）零散材料及時清理，未用完的材料堆碼整齊，做到活完場清，避免環境的污染。

（7）臨時跑道、休息平臺、施工通道等處嚴禁堆放材料和其他物品，進場的成品采取相應的保護措施。

（8）現場周圍作好排水措施，排水接入貴惠路排水管線。

（9）施工現場設置水沖式臨時廁所，接入貴惠路污水管線。

（10）施工區、辦公區、生活區等設標牌劃分，衛生責任區做到分片包干，責任到人。

（11）健全管理體系，組長指揮，全面負責，副組長監督落實，提出整改意見，各成員加強現場管理，定期組織檢查，完善內業資料，確保文明施工和“三創一辦”工作得到落實。

2、環境衛生

（1）現場設封閉垃圾池、桶，集中堆放生活和施工垃圾并及時清運。

（2）辦公區域實行保安輪流值班，每天清掃，保持室內外清潔衛生，窗明地凈。

（3）施工現場不許隨地大小便，不亂說臟話、流話。廁所墻壁、屋頂要嚴密，門窗要齊全，并設專人管理，經常沖洗，防止蚊蠅茲生。

（4）食堂設置遠離廁所、垃圾池或垃圾堆放點、有毒有害等污染源，分設加工間和儲存間，加工間灶臺及及其周邊貼瓷磚，貼瓷磚高度不低于1.5米，并保持四周通風良好。

（5）廚房炊事人員要有健康證，工作時必須穿戴整潔的工作服、帽。個人衛生做到“四勤”。食堂內無蠅、無鼠、無蚊、無蟑螂，保持炊具衛生，生熟食品、用具要分開，杜絕食物中毒。

（6）現場設立1臺或2臺保溫桶，保證開水或茶水供應，做到不喝生水，夏季供應苦丁茶消暑。

（7）材料應分類堆放并進行標識，貴重物品及時入庫，易燃、易爆品設專庫保管。

（8）現場內做到無廢棄砂漿和混凝土。

（9）磚或砌塊、砂石和散料鋼管、模板、扣件等成堆，隨用隨清，不留料底。

（10）現場工人操作做到活完料凈腳下清。

（11）建立臨時垃圾池，現場產生的建筑垃圾、生活垃圾集中堆放，及時分揀、回收、清運。

（12）現場必須節約用水、用電，做到無長流水、長明燈。

3、環境保護

（1）所有開挖機械和運輸機械操作時間控制在早6：00至22：00之間（如必須夜間施工，須經有關部門批準后運行），土石方運輸車輛出場前，車斗必須覆蓋，同時將土方拍實，并派專人沖洗車箱及車輪上的泥土，避免行使過程中道路遺灑。運土沿途還需派專人對道路遺灑土方及時清理干凈，避免造成二次污染。

（2）進入工地的車輛必須服從管理人員的指揮，場內限速5kn/小時，避免產生揚塵，嚴禁使用高音喇叭。

（3）現場職工食堂均采用液化氣，場內嚴禁熬瀝青和燒雜物，以防止大氣污染。

（4）職工廁所設專人打掃，并注意排污。

（5）施工現場提倡文明施工，建立施工不擾民措施，盡量避免人為的大聲喧嘩。現場所有強噪聲機具勻應避免夜間施工，合理安排使用時限，如必須夜間澆筑混凝土時，應采用低頻振搗棒，最大限度降低噪聲，結構施工階段晝間控制在70分貝以下，晚間控制在55分貝以下，并經常進行噪聲檢測。搭拆鋼管架作業必須輕拿輕放，盡量避免產生較大的噪聲源，噪聲較大的施工機具（如攪拌機，空壓機等）應設置在離臨近住戶較遠的地段，做到施工不擾民。

（6）施工作業面建筑垃圾及時清理，現場臨時垃圾池內的施工垃圾及時分揀并清運，不得長時間堆積。現場內施工道路及道路現場周圍道路視天氣情況，派專人定時或不定時灑水降塵。

（7）產生的建筑垃圾和生活垃圾，應運往指定的地點

傾倒，嚴禁隨意亂倒。

（8）作好周圍社區居民的工作，通過“三創一辦”宣傳活動等一定形式融洽與社區居民的關系，取得居民的諒解和支持。

4、消防保衛

（1）建立一支義務消防隊，定期組織防火工作檢查，并做好記錄。

（2）現場按規定配置不少于8個5㎏干粉滅火器，掛在庫房及食堂、配電房，等重點防火部位。各樓層配置不少于2個5㎏干粉滅火器，制定具體消防措施和制度。

（3）易燃物品庫門前設煙火警告標志，嚴格領料制度，照明線路安裝符合防火要求。

（4）電氣焊、焊接等明火作業，操作前必須辦理動火審批手續，準備可行的措施，有專人看負責看管，清理周圍易燃物，各項措施落實后再動工。

（5）施工區域內不準隨意堆放物料，不準隨意在未經驗收合格的建筑物內居住。油類、氣類等易燃物，下班時放回庫房。

（6）現場大門設值班室，出入現場必須出示證件，值班人員做到文明值勤、禮貌值勤。

（7）非施工人員未經工地主管領導批準，不得在現場留宿。

（8）現場嚴禁賭博、酗酒、賣淫、嫖娼，嚴禁使用淫穢物品和打架斗毆。

五、完成時限和信息報送

康橋水鄉經住房B標根據開工時間按照《關于開展“三創一辦”工作的實施方案》完成的時限，做好相對應的工作，做好自查自糾、整改記錄。迎接各級部門和公司的檢查，及時聽取各級部門和公司的整改意見，完善相關資料。

“三創一辦”人人受益、人人參與、人人有責，康橋水鄉經住房B標迅速開展動員部署，全體員工高度重視，提高認識，把開展“三創一辦”工作提高到重要議事日程和政治角度上來。加強宣傳，營造聲勢，使每個員工認識到“三創一辦”重要性，自覺支持和參與“三創一辦”行動，使“三創一辦”順利實現目標。

2011康橋水鄉經住房B標項目 年2月18日

第五篇：安全標準化定義及企業創建安標意義

安全標準化定義

定義：所謂“安全生產標準化”，是指通過建立安全生產責任制，制定安全管理制度和操作規程，排查治理隱患和監控重大危險源，建立預防機制，規范生產行為，使各生產環節符合有關安全生產法律法規和標準規范的要求，人、機、物、環處于良好的生產狀態，并持續改進，不斷加強企業安全生產規范化建設。

為深入貫徹落實《國務院關于進一步加強企業安全生產工作的通知》（國發〔2010〕23號，以下簡稱《國務院通知》）和《國務院辦公廳關于繼續深化“安全生產年”活動的通知》（國辦發〔2011〕11號，以下簡稱《國辦通知》）精神，全面推進企業安全生產標準化建設，進一步規范企業安全生產行為，改善安全生產條件，強化安全基礎管理，有效防范和堅決遏制重特大事故發生，國務院安委會在《國務院安委會關于深入開展企業安全生產標準化建設的指導意見》（安委〔2011〕4號）中指出深入開展企業安全生產標準化建設的重要意義

（一）是落實企業安全生產主體責任的必要途徑。國家有關安全生產法律法規和規定明確要求，要嚴格企業安全管理，全面開展安全達標。企業是安全生產的責任主體，也是安全生產標準化建設的主體，要通過加強企業每個崗位和環節的安全生產標準化建設，不斷提高安全管理水平，促進企業安全生產主體責任落實到位。

(二)制定了一整套安全標準，指導一批企業完成標準化達標建設。通過開展安全生產標準化建設活動，整治了一批安全隱患，改善了企業生產安全設施設備和工藝水平，增強了從業人員的安全生產標準化意識和規范生產安全行為，有效識別控制了企業的安全風險，提高了企業本質安全水平。實踐證明加強安全生產標準化建設是強化行業監管，防范生產安全事故，促進地區安全生產形勢穩定好轉的重要舉措。