第一篇：大學生創(chuàng)業(yè)從何開始？--

前言：大學生創(chuàng)業(yè)要突破瓶頸過好“四關”。

前幾日，一家校園媒體在采訪我時，給了我一個“大學生創(chuàng)業(yè)從何開始？”的標題。做為一個從象牙塔過來人的角色，我淺談了一下我的觀點：大學生創(chuàng)業(yè)一定要突破瓶頸過好“四關”。

我說：“盡管大學生在校園創(chuàng)業(yè)的過程中存在著種種問題，但對大學生來說，自主創(chuàng)業(yè)仍是一條不錯的發(fā)展途徑，并且為以后走上社會都會積累非常重要的經驗和積累在社會上創(chuàng)業(yè)前最需要的原始資本。世界創(chuàng)業(yè)實驗室(http://elab.icxo.com)消息：而大學生創(chuàng)業(yè)的關鍵就是要正視問題、審視問題，找出創(chuàng)業(yè)癥結，然后對癥下藥。因此，作為一個過來人我建議大學生創(chuàng)業(yè)要過好以下四關：

一、選項關。選擇既適合自己又符合市場需求的創(chuàng)業(yè)項目，這是大學生創(chuàng)業(yè)者必須過好的第一關。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)應立足于啟動資金少、入行門檻低、復合大眾消費觀念等項目，以至于最后不會因為創(chuàng)業(yè)而耽誤了自己大好的青春學業(yè)。此外，在創(chuàng)業(yè)過程中要注意保護自己的切身利益為先，因為大學生在剛剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，他們經受挫折的心理和接受經濟損失的能力是最薄弱的時刻。因此，我建議大學生創(chuàng)業(yè)的核心首選穩(wěn)妥，有些大學生為了創(chuàng)業(yè)而荒廢了自己學業(yè)，是得不償失的一種做法。

二、經驗關。經驗不足，缺乏從職業(yè)角度整合資源、實施管理的能力。

這也是每一個在校大學生必然面對的問題，也是大學生創(chuàng)業(yè)成功率低的主要原因。因此，我建議大學生創(chuàng)業(yè)時不能“紙上談兵”，哪怕是從很小的一筆生意開始，也要親自去嘗試一下。前提是我們大學生要明確知道，即時失敗了，也不會給我們的學業(yè)造成任何影響，最起碼經濟上我們是承受的起或者是由第三方給于保障的。在現在互聯(lián)網發(fā)展的今天，有一臺電腦就能夠開公司，做生意的事情比比皆是。而電腦對于目前的城市大學生來說，幾乎是普及了。還有作為大學生的我們要學會利用自己周圍的資源，可以向有創(chuàng)業(yè)經驗的老師和學長請教，以求他們作為軍師來給我們把把關，從而降低我們的風險。

三、團隊關。團隊對于我們大學生來說在創(chuàng)業(yè)初始，必要性不大，最多兩、三個人足以，各自分工明確即可。

因為大學生對人性的管理、團隊的建設和掌控，在此時的優(yōu)勢比較薄弱。所以，我建議大學生在沒有優(yōu)勢資金實力的情況下，最好還是白手起家，獨自去嘗試一下，等到我們逐漸成熟后，在創(chuàng)業(yè)規(guī)模需要擴充的時候，在打造自己的團隊也不為晚。不必用那些風險投資商的眼光來看：“什么再出色的創(chuàng)業(yè)計劃也具有可復制性，只有團隊的整體實力是難以復制的，因此投資商在投資時，更看重有合作能力的創(chuàng)業(yè)團隊，而非那些徒有想法的單干者。”所以，對打算創(chuàng)業(yè)的大學生來說，更適合單槍匹馬、靈活多變、進退自如的創(chuàng)業(yè)方式。

四、心態(tài)關。大學生創(chuàng)業(yè)初始，還有一個最重要的就是：心態(tài)一定要平常心對待，不求財富滿罐，但求事業(yè)有成！

這里我所說的平常心對待是指：首先，我失敗了、損失了，我的學業(yè)也不會因此而影響，我的經濟也是負擔得起。其次，成功了我也不會因此而暴富，也不會因此而情緒膨脹，只不過我多了一種零花錢的來源而已，最重要的是我擁有了成功的經驗；但求事業(yè)有成指得是：雖然損失對我來說微忽其微，但我更加珍惜、更加在乎這件事情的成敗，因為成功相對于失敗來說，即使再小，那也是成功。所以，我一定要認真、認真、再認真！

而且有好的心態(tài)以外，我們還不能視野狹窄、過于自負。而應虛心接受別人的意見，并敢于直面挫折和失敗，時刻保持創(chuàng)業(yè)激情，這也是我們大學生突破創(chuàng)業(yè)瓶頸不可忽視的精神力量。

大學生創(chuàng)業(yè)初始的首選！----企業(yè)校園代理之借“雞”下蛋篇

最后，大家要問，究竟什么樣的大學生創(chuàng)業(yè)才能讓我們安全、穩(wěn)妥的突破以上創(chuàng)業(yè)必遇的“四關”呢？以下是筆者總結自己的創(chuàng)業(yè)路程，得出的經驗心得，希望能夠給在校擁有創(chuàng)業(yè)夢想的大學生一些借鑒，以求共免之：

世界創(chuàng)業(yè)實驗室(http://elab.icxo.com)消息：作為初始創(chuàng)業(yè)的大學生來說，我們普遍遇到的問題，就是缺乏資金、沒有經驗、找不到適合自己的項目、產品以及沒有強大的團隊支持等等。那么我們要創(chuàng)業(yè)，就要學會借他人之力來擺脫我們對資金、產品、經驗的問題。

究竟誰能夠為我們解決以上問題呢？ 那就是擁有合適的校園產品、擁有強大資金和團隊支持的企業(yè)。首先，企業(yè)能夠為“我們校園代理”提供合適的校園產品，解決了“選項關”

因為企業(yè)之所以要開發(fā)校園，是因為看到校園市場存在著巨大的價值，從而投入大量的人力、物力、財力研發(fā)出了適合校園市場的產品。而我們所做的就是幫助他們把某個校園市場打開，幫助他們進入，從而代銷企業(yè)的產品而已。只有花少量的樣品錢，或押金就能換來適合我們校園的產品。

現如今，校園已經成為商家的必爭之地，具全國教委統(tǒng)計，每年商家在各大學校園舉辦的活動就有百萬至多，單單北京的各大校園，平均每年都有上百場的商業(yè)活動進入。記得2003年我在做 “文曲星”電子辭典的時候，針對校園市場我專門成立了一個校園推廣小組，進行校園售賣和發(fā)展校園代理的部門，由專門的人員負責。到年底總結結算的時候，單單北京校園的直接售賣量，就占各大商場：海龍電子商務城、太平洋電子商務城等大商場的總和。

而且，我還發(fā)現了一個奇怪的現象，北京大學我們發(fā)展的一個大學生“校園代理”每次來拿貨的時候，居然比我在太平洋電子商務城的五個專柜的售賣量還要大。

其次，企業(yè)能夠給予“我們校園代理”充足的經驗輔導支持，解決了“經驗關”

企業(yè)之所以開發(fā)校園產品，他看到的不只是某一個大學，某一個城市，而是全國乃至整個世界的校園市場。所以，企業(yè)為了能夠更多、更快的收回成本，創(chuàng)造出品牌和收益，勢必會投入大量的人力、物力、資金做市場推廣和廣告宣傳。正所謂“一榮具榮，一損具損”為我們“校園代理”斟選出最合理、科學的代銷方法，輔助我們把市場做好。那我們大學生在創(chuàng)業(yè)初始，為了降低風險和積累經驗，選擇做企業(yè)(globrand.com)的校園代理，也可謂是一種穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)之路。

以上這一點，我是深有體會的，因為在做校園市場產品代理的時候，我們公司專門聘請了我們業(yè)內的銷售精英來負責培訓我們對在校大學生“校園代理”的選拔，并且優(yōu)勝劣汰，最終培養(yǎng)出合格的一流“大學校園代理”去負責某個大學市場。而往往最終，那個“大學校園代理”正式大學畢業(yè)后，我們都會盡可能的把他留在本公司給予要職。不過，仍舊有一些大學生一畢業(yè)，依靠作校園代理的經驗和資金積累，成立了一個自己的小型公司，從而開始了自己真正的創(chuàng)業(yè)生涯。

這樣，既為我們在校大學生積累的豐富的社會經驗，也解決了，我們后來的從業(yè)之路。

第三，企業(yè)能夠給予我們強大的后備團隊支持，解決了“團隊關”

代理是作為企業(yè)運做最后一個售賣環(huán)節(jié)，也是最重要的環(huán)節(jié)來實施的。在這之前，企業(yè)早已經做好了周密的市場調研、完善產品開發(fā)、強大團隊建設等等準備環(huán)節(jié)。所以，作為我們小小的校園代理來說“團隊關”已經不是問題了。

比如：我在做校園代理的時候，我只做一個環(huán)節(jié)，去貨售賣。產品退貨我會拿到企業(yè)去反換新產品；產品修理有企業(yè)有固定維修中心；產品積壓企業(yè)會有完善的促銷策略給予支持；最后賣不出去，積壓在我手中的產品，因為我跟企業(yè)有合同規(guī)定，企業(yè)會無條件退貨。所以，只要我能賣出產品，我就會有收益，賣不出去我也不會有大的風險。企業(yè)的強大的團隊和完善的銷售維護系統(tǒng)，給予我完備后續(xù)保障。

第四，企業(yè)的培訓、強大的團隊、雄厚的資金、優(yōu)良的產品給予我成功的平和心態(tài)，解決了“心態(tài)關”一個合格的擁有校園產品的企業(yè)，一個決定在校園市場淘金的企業(yè)，必定建立了完備的應對校園市場的團隊組織，他們的心態(tài)勢必更加平和，更加穩(wěn)妥而自信。至少比在校大學生的心態(tài)要平和，高遠。所以，也就是說“站在巨人的肩上創(chuàng)業(yè)，你的起點就會更高，從而心態(tài)就更平和”。

小胡是我手下的一員得力的干將，現在我讓他負責整個華北區(qū)各大高校的校園代理。記得三年前，當我們在做北京校園代理的時候，小胡還是北京聯(lián)合大學的一名大二學生，一次偶然的機會，我在大學招收大學生“校園代理”時，從報名的學生中，看到這個土里土氣的農村來得小伙子時，真想不到他會成為我的得力手下。

可是，后來，我?guī)缀踉诿總€周六日的時候，都會看到或聽到部門經理說，某個聯(lián)合大學的學生，叫什么小胡，又來拿產品了，而且一次拿貨就相當于我一個柜臺的量，少則兩千，多則上萬。這引起了我對他的注意。再后來，每次看到他拿貨的時候。我都會特意給他在一起聊兩句，在聊天的過程中，我發(fā)現，這個看似土里土氣的小男孩，擁有常人沒有的平和心態(tài)，而且為了銷售產品也付出了常人難比的勇氣和精力。首先，他不惜預先拿出自己一年的生活費用2000元，買了個二手筆記本在宿舍開起了網絡銷售的先河。當別人在用電腦玩游戲、聊QQ的時候，他卻在各大校園論壇上發(fā)布著產品的消息。從而知道他手中有產品的人越來越多，而且還有一些爭取做了他的二級代理。就這樣，小胡不僅依靠自己，而且還依靠發(fā)展二級代理的方式，建立了一個小型大學銷售網。從而保持著他在我們公司總部銷量第一的成績。那時，我問他：“如果你買2000的筆記本，破產了，這一年生活費怎么辦”，小胡憨憨的笑著說：“2000塊錢的確對我來說是個不小的數字。但是，我每個月學校還有100多塊錢的生活補助，吃飯來說只要不餓著，就可以了。我也是想看看，我能不能成功，恰巧碰見我們企業(yè)招校園代理，而且看到我們公司的規(guī)模和品牌也都不錯，所以，索性就拼了一把。雖然，沒發(fā)大財，但是現在每個月還能給我家寄點錢花，媽媽都夸我上了大學，懂事多了。”多么平和的心態(tài)和樸實的語言呀。聽后，我想這也許就是小胡成功的原因之一吧。

在后來，由于我也只比小胡大不了幾歲，所以，由于他的出色，我們久而久之，也就成了商業(yè)上的朋友，最終在他去年大學畢業(yè)的時候，我高薪聘請他來我們公司做我的特別助理，而且一年后，我把整個華北區(qū)的校園市場放心的交給了他.

第二篇：加拿大本科留學準備從何開始

加拿大本科留學準備從何開始

去加拿大留學，提前掌握好加拿大本科留學的詳細信息，然后充分的進行準備，才能提高申請成功的幾率。但是大部分人卻不知道，加拿大本科留學從何開始準備。下面為大家介紹一下，加拿大本科留學的優(yōu)勢，希望大家看了之后都能有所了解。

第一，孩子是否做好了各方面的留學準備，包括他能否自理，以及心理上、學術上的準備;第二，他的生活環(huán)境將發(fā)生很大的變化，新的朋友，新的人際關系，他是否能重新適應;

第三，他的語言環(huán)境也將發(fā)生很大的變化。所謂“身體是革命的本錢”，生活的問題不解決，又怎能安心地讀圣賢書呢?

生活中的問題是基礎，而選擇留在國內或是留學更利于孩子的前途則是根本問題。能不能通過留學給孩子創(chuàng)造更好的求學環(huán)境，學到更多的知識，提高競爭力是大部分家長同學最關心的問題。成績比較好的同學，高考進入了本科線，可以選擇在國內讀大學，也具備了申請國外留學的基本條件，是否該選擇出國留學就要自身各方面權衡利弊。成績較差的同學，在國內上不了本科，畢業(yè)后沒什么競爭優(yōu)勢而條件又允許出國留學的同學，應該早做打算，因為大專生留學和高中生留學起點是一樣的，不要浪費時間，浪費青春，浪費金錢。

時下不少家長都早早地為子女準備了后路，高考失利，就選擇出國留學，或者是早就打定了主意要送孩子出國求學，因此很多家長都有個誤區(qū)，認為國內的高考成績不重要，認為出國留學嘛，只要有錢就行，這種觀點其實是錯誤的。實際上，國外不少國家在招收中國留學生時都把高考成績做為入學的標準之一，而且很多國家不但要看高中成績，還要看高中畢業(yè)證書，因此，高考成績在申請留學和辦理簽證的時候還是有一定影響的。

選擇去加拿大留學的同學尤其要注意這一點，因為加拿大就屬于上述中看中高考成績的國家之一，優(yōu)秀的高考成績對于申請名牌大學往往具有很大幫助。特別是公立大學，絕大部分的公立大學都要參考申請者的高考成績，如果沒有參加高考，那么申請公立大學是很難的，而且?guī)缀醺鞔髮W都要求申請者的高考成績不論文理科都要達到滿分的70%以上。可見，加拿大各大學對高考成績的看中程度，所以，有留學打算的學生還是乖乖地認真復習、好好地參加高考吧。

希望上面對留學加拿大必須要考慮的問題的介紹，能夠對想要申請加拿大留學的同學們有所幫助。如果大家還有相關的留學問題需要了解，歡迎撥打天道留學的免費咨詢熱線400-019-0038進行咨詢，或者點擊頁面的“在線咨詢”與顧問老師直接對話。

以上介紹了加拿大本科留學的優(yōu)勢情況，大家看了之后都能了解了吧。提前掌握好加拿大本科留學的優(yōu)勢，從而才能讓加拿大本科留學更加順利地進行。

第三篇：小學生習作教學從何開始

2012年鳳崗鎮(zhèn)小學語文優(yōu)秀教學（參評）論文

題 目：小學生習作教學從何開始

工作單位：鳳崗鎮(zhèn)翡翠山湖小學

作者姓名：羅梓新

聯(lián)系電話：

日 期：

*** 2012年12月10日

小學生習作教學從何開始

摘要：習作既是語文教學中的重點，也是語文教學中的難點。只有真正懂得生活、熱愛生活的人才能寫出文采斐然、感人肺腑的文章來。豐富多彩的生活經歷、豐厚的閱讀積累才能充實習作的材料，奠定習作的基礎。在教學中，教師對學生的習作指導應從小開始，從興趣開始，從閱讀開始，從生活中開始，培養(yǎng)學生習作的能力，提高習作水平。關鍵詞：開始、興趣、閱讀、生活、習作是小學語文教學中的老大難問題，是小學語文教師的困苦，也是小學生的痛苦。小學生往往由于缺乏組織和駕馭語言的能力，面對作文題無從下筆，或者是茶壺煮餃子——有話吐不出，即使是東湊西拼勉強完成一篇習作，也是內容空洞，條理分不清，或者是詞不達意，讓教師無法修改，苦不堪言。那么，如何進行小學語文習作的教學呢？

一、習作從學習語文開始

傳統(tǒng)的語文習作教學往往是從小學三年級開始。一直以來大家都以為這是自然，也是當然的。殊不知這恰恰是一個習作教學的誤區(qū)。其實小學一年級語文教學就應該開始重視習作教學了。從認識一個字，到組成一個詞，到學說完整通順的一句話，再到書寫句式的造句都是作文入門的開端。我認為，一年級以寫好一句話為主，二年級進行“連句成段”的句群訓練。一年級“練句”，從能寫一句話到寫好一句話。小學生習作訓練起始于一年級“口頭作文”，即說話訓練，而最根本的還是以寫話為目的的“聽說一句話”的訓練。教師重在鼓勵學生動筆，一方面引導學生用學過的詞寫完整通順的句子，一方面以豐富多彩的生活為內容進行一日一句的寫話訓練。開始要求不要高，只要學生能開口說、動筆寫即可，遵循“起點低、坡度小、寫生活”的原則，為日后的習作奠定堅實的語言基礎。

二、習作從興趣開始

興趣是最好的老師是寫好作文的起點。作文教學要想取得一定成效，語文教師必須千方百計激發(fā)學生的寫作興趣，讓學生變被動學寫為主動學寫，逐步使他們樂寫以至能寫。激發(fā)學生習作的興趣要分年級段為學生提供展示的平臺，激發(fā)習作愿望。低年級段，每一次的寫話作業(yè)評講安排半節(jié)課的時間，每一篇寫得好的句子、段落請孩子上臺來講讀，這樣有利于增加學生信心。小學生自尊心強，上進心強，老師給予肯定和表揚，他們會更加的積極。中年級段，教師在文章中的評語十分重要，要特別講究。

（一）鼓勵為主。

教師在批改學生習作時，要留心學生的進步，哪怕是極其微小的進步，在評語中應該指出來，給予肯定的贊揚。

（二）評有所指。

這里的“所指”，即是要有真對性，要有的放矢，而不要千篇一腔，翻來覆去老是那么幾句套話。

（三）生動有趣。

學生喜歡的語文老師大多是幽默風趣、知識廣博、能說會道的。給學生寫評語也是這樣，一條有趣的評語學生會竟相傳閱，仔細體會評語中的“味道”。對于高年級段，我曾在《習作分享法》提到在學生完成了作文草稿或送謄清文章后，教師再安排一定時間，采取多種形式，讓學生分享佳作，能激發(fā)學生習作興趣，有效地提高習作能力。

1、組織交流齊欣賞。教師瀏覽學生初作后，先擇比較好的文章，安排一定的時間，讓作者朗讀自己的作品，在班上讀或者小組讀，學生帶著問題邊聽邊思考，文章有哪些地方寫得好，有什么不足之處，對照自己的作文，找出差距，在欣賞中幫助同學也提高自己。

2、個人集錦眾人欣賞。要求每個學生定期把自己的最佳習作抄在本子上，放在班在的圖書角供同學傳閱，并鼓勵學生互相品評，繼續(xù)修改。有的學生給自己的親人閱讀，有的家長把孩子的最佳期習作復印給自己的親戚朋友。這樣，一篇好文章既產生了廣泛的影響，也使學生得到了心理上的滿足，激發(fā)了他們習作的積極性。

3、張貼園地共同欣賞。努力搞好班的作文園地，定期張貼學生優(yōu)秀習作，組織同學閱讀，取長補短，共同提高。在同一期的作文園地中，教師可張貼兩篇或多篇題目相同，在選材和結構上相近，但語言方面各有特色的作文。在分析比較中，不斷提高學生的鑒賞能力。每學期組織三四次，很多學生十分感興趣，有的為自己能在習作在園地上占一席之地而感到自豪，激發(fā)了習作的熱情。

4、收集成冊推廣欣賞。選取學生習作精品，編成班級“優(yōu)秀作文冊”每次習作后選幾篇，能入選的自然歡喜，暫時未能選上的也決心爭取，有的同學天真地說：“老師，我這次作文寫得不好未能入選，留給我一個位置，我再寫一篇，你給我改好。”天真活潑的話兒蘊藏著多么強烈的求知欲啊！有條件的更可以倡導學生將寫得好作品的上傳到博客上，大家一起分享寫作心得。這樣，學生有了習作的成就感，習作的興趣就更濃了。

三、習作從閱讀開始

在現實的教學中我們通常會將語文教學分門別類，將其分解得肢離破碎，識字教學、閱讀教學、習作教學。很多時候我們把這幾個本來是環(huán)環(huán)相扣、密不可分的幾總分孤立起來了，使這種循序漸進過程、這個逐步提升的階梯，發(fā)生的斷裂和脫節(jié)。識字是閱讀的基礎，閱讀是習作的準，離開了閱讀習作無從談起。大文學家杜甫曾深有體會地說：“讀書破萬卷，下筆如有神。”一個人如果生活經驗欠缺，書本知識貧乏，寫作時必然腹空筆澀。茅盾先生也曾說：“一個作家閱讀古今中外的名著而能深刻領會其構思、剪裁、塑造形象的好處，并且每讀一遍會有新的心得，這就意味著他的欣賞力在一步步提高；而欣賞力的步步提高反過來會表現能力。”⑴梁啟超曾說過：“閱讀是寫作的前提和基礎，要指導學生作文，首先應教會其如何讀書”，葉圣陶老先生也曾形象地把閱讀和寫作比喻為“吸收”和“傾吐”的關系。指導學生在大量課外閱讀中學習習作。《語文課程標準》也強調了在抓好課內閱讀的同時，要重視課外閱讀的積累，并第一次明確的規(guī)定了各年級的課外閱讀總量。⑵古人對讀寫關系曾作過極為精辟簡明的概述：“讀書破萬卷，下筆如有神。”因此在實際教學中，狠抓了學生課內外閱讀的指導，真正做到了“得法于課內，收益與課外”。因此，注重課內閱讀典型引路，課外閱讀增加積累。教師要鼓勵學生大量閱讀，最有效的方法是通過語文實踐活動，利用集體的讀書氛圍來鼓勵學生讀書。積極創(chuàng)造條件，指導學生開展多種讀書活動，并采取多種形式組織學生交流閱讀所得。如針對我校圖書室開展了藏書不多的實際，我在班級中開展了“捐一本、讀百本”的活動；針對目前家長對閱讀的模糊認識，開展了“我與家長共讀一本書”的活動；這些活動的開展都極大的增加了學生的閱讀量，為寫作奠定了良好的語言基礎，積累更多的習作素材，寫起作文來自然得心應手。

四、習作從生活開始

“作文這件事，離不開生活，生活充實到什么程度，才會做出什么文字”，⑶ 葉圣陶老先生地這句話精辟的論述了習作教學與生活實踐的關系，他還說，“生活猶如泉源，文章猶如溪水，泉源豐盛而不枯竭，溪水自然活潑的流個不停”。⑶ 因此，在實際教學中，我便因勢利導，采用多種方法引導學生在日常生活中去觀察，觀察是人們認識事物、積累經驗的第一步，也是小學生為習作積累素材的重要途徑。如果學生對身邊的事物缺乏直觀感性的認識。就讓他們去描寫、表達無疑是艱難的，寫起來就感到言之無物。對小學生來說，只有親身去接觸和感受事物，仔細地觀察事物，才能獲得真實、深刻、具體的第一手資料，寫作時才會感興趣，才有話可寫，寫出的文章也比較真實、具體、生動。如：三年級開始寫命題習作，這是一個新的臺階，教師要千方百計激發(fā)學生的興趣。因此，我在首次命題作文教學的前兩就作好準備，悄悄地把學生帶進生活中的寫作角色。首先，我?guī)W生去參觀植物園，我的意圖當然不讓學生知道，參觀中也不布置具體任務，學生只管看、摸，說，在參觀中你們在看到了什么，摸到了什么，想了什么呢？我們的生活、學習是多姿多彩的，只要我們善于觀察，就一寫能寫好文章。通過這些準活動，把學生帶入了寫作的情境，激發(fā)了學生學習作文的欲望。又如：記一次大掃除活動。老師帶領學生在干、看、說、聽等，然后把看到的、聽到的、想到的、感受到的都說一說，交流交流，然后拿起筆寫下來。法國雕塑家羅丹語曾說：“美是到處都有的。對于我們的眼睛，不是缺少美，而是缺少發(fā)現”。因此，作文教學應注重培養(yǎng)學生的觀察能力，引導學生做生活的有心人。培養(yǎng)學生觀察能力的途徑很多，可以在語文教學過程中借助教材，讓學生學習作者的觀察方法；可以指導學生看圖、看實物，帶領學生參觀、游覽等實踐，教給學生觀察方法；可以引導學生留心生活，培養(yǎng)學生的觀察習慣。

在生活中習作，日記是一種最好的形式，堅持寫日記是積累材料的是最好方式，也是練筆的最佳途徑。由于日記的內容很廣，可寫做過的、可寫聽到的、可寫看到的、也可寫想到的??總之，自己的喜怒哀樂都可無拘無束地表達出來。這樣就讓學生有一個自由表達的空間，也能夠寫真實的事情。根據目前學生的實際情況，適當地帶領學生走入生活，不僅是讓學生參加一些社會實踐活動，廣泛接觸社會，更重要的是引導他們學會觀察社會、觀察生活、認識事物的方法。事實證明，往往是參加了社會生活實踐活動后，寫出的作文要好多了，具有文采，也顯生動、有形。

在教學中，教師對學生的習作指導應從小開始，從興趣開始，從閱讀開始，從生活中開始，培養(yǎng)學生習作的能力，提高習作水平。參考文獻：

[1]《漫談文藝創(chuàng)作》——茅盾 [2]《語文新課程標準》2011年修訂版

[3]《陶行知全集》四川教育出版社，2000年版第二版

第四篇：大學生創(chuàng)業(yè)的開始-擺地攤1

大學生創(chuàng)業(yè)的開始

---之擺地攤

大學生是國家寶貴的人才資源，其就業(yè)問題關系到國家經濟建設、社會穩(wěn)定和人民群眾的根本利益，關系到高等教育的持續(xù)健康協(xié)調發(fā)展。近年來大學生就業(yè)難的現狀，為全社會高度關注。然而在就業(yè)越來越困難的情況之下大學生有什么樣的出路呢！“創(chuàng)業(yè)”這個詞對于大多數的大學生來說還是比較陌生的，很多在校的大學生都是在想著大學畢業(yè)之后要找一份好的工作，而用人單位卻是有限的，在面對越來越多的就業(yè)者和今年的金融危機的情況之下就業(yè)形勢就更加嚴峻了。那么多人去擠一座獨木橋為什么沒有幾個人去再修一些橋呢？也許很多人都會認為創(chuàng)業(yè)的門坎太高了，沒有資本、沒有人脈、更沒有經驗，但是這些都不要緊，關鍵是要有想法，要有一種不怕苦的精神。擺地攤就是一個很好的開始。放下面子

放下面子是最重要因數，沒什么可怕的，擺地攤創(chuàng)業(yè)必須要能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經歷風雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什么遠大的志向了，要什么房子、車子、娘子都是夢幻。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我想你要是有地攤經歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業(yè)上有所作為。不要以為自己是大學生就高人一等，不要動不動就想著：我好歹也是名牌大學的學生，這怎么可能是我干的事情呢！可是要知道正是因為有太多的大學生有這樣的心理想法，現在在沿海一帶的工廠企業(yè)寧愿要一些低學歷的農民工也不愿意要那些高傲的大學生。因為企業(yè)用人是為他創(chuàng)造價值的，而不是招幾個大學生來炫耀的。那些工作幾年的農民工說不定技術比大學畢業(yè)生還熟練呢！

選擇好的切入點（質優(yōu)價廉的實用商品）

找一個好的有市場的商品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤！不是批發(fā)商。初擺者，可以選擇市場有少部分人在賣而很多人都有需求的商品，必須是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風，市場上已經有了很多這類的商品就不要賣了，因為已經飽和了，你不

可能獲得太多的回頭客。考慮到初創(chuàng)時的資金和經驗問題最好是先選擇成本低的商品，不然一招不勝就虧大了。我們個人是兼職擺地攤的，所以也不要選擇容易積壓腐爛變質的貨物(如食品水果)。

畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。選擇商品也不要一年四季都只是那么幾種，如果你選擇的商品在某個時間段消費者不需要那你就得更換新的產品了。

選擇好的時間和地點

節(jié)假日是個好機會，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。晚飯后到深夜是銷售的好時機，16：30—17：30左右是下班下課時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品或者是實用的物品，因為人們工作或學習累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的欲望。當然食品也可以產生銷售的機會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間，17：30—20：30左右碗飯時間過后人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機就來到了。21：00左右開始主要消費的是食品類。但做為大學生，我們還是不推薦做食品類的商品。

我們選擇的地點當然是人流量大的地方要好一些，比如繁華的大街、學校周邊的墮落街。我們是學生出生那當然主推的還是學校周邊了，我們對學生的市場需要很了解，而且又很容易就可以找?guī)讉€志同道合的人發(fā)展成代理，再說學校周邊管理稍微要松一點那對于我們這些“無證商販”來說當然是一個好去處。擺地攤銷售講究討價還價的藝術

要有討價還價樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢？看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看

上去很果斷，可以喊高一點，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。當然還要根據你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西可以喊高一點價格，老太太來買東西要喊低一點價格。年輕的人可以喊高一點并且多贊美幾句效果一定不錯。給價的時候還在看顧客看中的這個商品好不好賣，存貨還多不多，時間還多不多。當然對于那些似要非要的顧客，你大可不必為了一兩塊錢而損失一單生意，能讓則讓了反正是賺多賺少的問題了。但是對于那些非要不可的顧客就可以多堅持那么一會，就算是他走了，百分之八九一會又會回來的。我們在擺地攤的過程中肯定也會遇到不少認識的朋友或者是很好的朋友成為你的顧客，那就要看你怎么給價了，一般這類顧客不會還價，你又不好意思給高價，那就得看關系的遠近了啊！但千萬要記注的就是你是商人，是在做生意，無論是誰都不能給成本價，因為只要是在你這里買東西他就會認為你賺了他的錢，你不可能還貼了車費吧！如果一天遇到的顧客都是認識的朋友，那生意可就做不成了噢！

擺攤注意不要被城管抓和沒收

眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕；所以不要選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現，多笑一點，臉皮厚一點。人心都是肉長的，再說誰叫我們是“無證攤販”呢！我們要有游擊隊的精神，要打一槍換一個地方，要和城管玩捉迷藏的游戲，當然還在注意的就是有一些“假”城管，他們會過來和你說這里不能擺，要交點管理費，遇到這樣的情況你一定要讓他出示證件，要是真的交錢的話一定不要忘記讓他開一個收據。

擺地攤注意小偷和假幣

有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。還有很多花假錢的團伙，一定要留一萬個心，他們有的時候兩三個人配合，先給你100的真錢，一會一個人說有零錢，當然你還得把錢還給人家，當你的視線轉移到另一個人的身上的時候，可他掏了半天就是不夠，第一個人就把真錢換假了，你還以為是你剛摸的真錢把一把零錢找給了他們。或者一個人說要，把真錢給你，另一個人又說不要，你把錢還給他們，他們又說要了，錢就換成假的了。面對形形色色的騙

局大家可千萬要小心了。找錢的時候要把自己的錢先分類，不然的話一不小心就把一張五十的當成十塊的找出去了（黑暗確實長得好像噢）。反正最好是一張一張的給啦，那樣出錯的機率就小得多了。

擺地攤注意形象

擺地攤并不是象你過去記憶中的臟、亂、差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見了會馬上走人；夏天不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。冬天的時候可不能只要風度不要溫度，身體是革命的本錢。而且還可以適當的打幾個哆嗦，引起路人的同情心，但千萬不能太夸張，不然顧客都會被你嚇跑了。

講求宣傳效應

我們擺地攤不僅僅是說賣出去這件東西或這幾件東西，因為我們的顧客來之不易，我們應當好好珍惜。做銷售這一塊，我們都知道，顧客就是上帝的道理，既然上帝來我們這里光顧了，我們就應該以一顆感恩的心來對待他們，而且要我們的“上帝”幫我們一把，幫我們來推廣我們的產品，那樣我們賣出去一件產品就間接的賣出了n件產品了。因此我們一定要懂得一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬的道理，這就叫宣傳效應！

那么怎樣跟我們的顧客進行溝通幫我們做宣傳呢？首先，我們要對我們的產品有十足的信心，我們一定要親自用我們的產品，要發(fā)自肺腑的覺得產品的確是好；第二，我們要跟顧客做好承諾，如果產品出現任何質量問題，都可以包退換的，而且這個承諾我們一定要兌現，因為我們要守誠信；第三，我們要把顧客的聯(lián)系方式留下來，把自己的聯(lián)系方式留給顧客（最好是印名片)，要微笑的很禮貌的提出如果用的好一定要幫我們做下宣傳，如果需要可以隨時跟我聯(lián)系；第四，我們要做好筆記，記好那些有誠意的顧客的聯(lián)系方式，住址或是QQ號碼等等，我們要主動跟他們聯(lián)系，首先是問下他們用的產品是否還好，如果他的回答是好，那么我們就向他笑兩下，讓他們覺得我們這是自豪的表現，如果他的回答還加上幾句贊美之詞，比如謝謝之類的，那么我們就很有必要約他進行當面溝通了，這個又分為兩種人，第一種人是想跟我們幫忙的，那么我們就要他們向其親戚朋友

同學推薦使用我們的產品，第二種人是想跟我們一起做事業(yè)的，那么我們就得跟他們培訓培訓了，其實我們在剛開始的時候都還不是很了解，只是要調動他們的積極性就好了，具體怎么發(fā)展他們的潛能，他們必須要融入到我們這個大家庭的創(chuàng)業(yè)團隊來，我們需要熏陶他們，也必須這樣我們才能挖掘出他們的潛力，能尋找到具體的適合自己的方法來實現自己的地攤銷售突破，以至獲得創(chuàng)業(yè)的成功。最后，要每天堅持總結，把我們真正賞識的業(yè)務員當作最好得朋友來對待，每天都一起進行交流，把宣傳效應做好！

發(fā)展代理把小事做大

一兩個人是很難把事情做大的，當然要是下面還有一群人幫你那就好多了，所謂量大就不怕利薄，我們就要像溫州商人一樣哪怕只有很少的一點利潤，只要量大那就可以賺大錢，自己銷售能力強還不行，要是能培養(yǎng)出一大批銷售能力和你一樣強的人來那就更好了，要是你培養(yǎng)出來的人還能夠培養(yǎng)出一批來那就最好了。例如：當我們選擇了好的商品，要是賣得好就不能單純的在一個地方賣，要多跑幾個地方多跑幾個學校，每到一個地方就看同行誰的商品賣的最少，可以多和他交流多鼓勵他，也許以后他就是你在這個地方的代理了。還有就是在一個地方要是遇到很會坎價，又很有商業(yè)頭腦的人你一定要多夸獎他，最好是要他的電話，一回生兩回熟，說不定哪天他就是你在這個地方的代理了，要是以兩天一個點的的速度發(fā)展，那不出兩個月，肯定也能擺出點規(guī)模來！

地攤文化創(chuàng)業(yè)的開始

我們既然選擇擺地攤，那么是為什么呢?是因為沒錢吃飯了，還是因為好玩？都不是，我們選擇擺地攤是因為我們想創(chuàng)業(yè)！我們從擺地攤開始，積累大量的經驗和資本，就能一步步走的很好了。其實從我們擺地攤開始，我們就已經開始在創(chuàng)業(yè)了，因為我們也是在創(chuàng)造業(yè)績！最后，希望大家在擺地攤的時候多揣摩揣摩顧客的心理，這樣抓住了顧客的心理，然后滿足他們的心理，那么我相信我們的擺地攤也會發(fā)揮的淋漓盡致！

（作者： 蔣石勇）

第五篇：大學生擺地攤：創(chuàng)業(yè)從這里開始

大學生擺地攤：創(chuàng)業(yè)從這里開始

揚州大學4名曾經參加過北京奧運會餐飲服務的大四學生，實習結束后在揚州街頭擺起了小吃攤。他們推著炒菜車，戴著白色廚師帽，圍著黑色圍裙，每天都會準時出現在學校旁邊的小巷子里。“我們誠心誠意地為顧客烹制干凈衛(wèi)生、低鹽少糖、符合奧運營養(yǎng)健康理念的街頭小菜，現在炒菜、炒飯的價格也都在3~6元。”成員之一謝曉飛接受采訪時也不忘給自己的地攤做個廣告。

據了解，像謝曉飛那樣擺地攤開始創(chuàng)業(yè)的大學生并不在少數。近日，《揚子晚報》公布一項在南京高校開展的“大學生創(chuàng)業(yè)問卷調查”，針對“對于低門檻的創(chuàng)業(yè)項目，你是否愿意嘗試”的問題，調查結果顯示，41.4%的學生因技術含量太低而不愿嘗試;11.5%的學生想嘗試，但覺得沒有面子;表示愿意嘗試，認為只要能賺錢就行的學生占了47.1%。擺地攤算不算創(chuàng)業(yè)?泰州教育學會副會長戈致中在接受采訪時說：擺地攤不能算嚴格意義上的創(chuàng)業(yè)，但應該算是創(chuàng)業(yè)的開始和準備。大學生可以從擺地攤開始，學習、摸索以及積累創(chuàng)業(yè)經驗，循序漸進地向創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

大學生熱衷擺地攤

每個周末的清晨，王媛和她的3個室友都會早早起床，來到學校附近的早市。擺出五顏六色的衣服，王媛便吆喝起來：“衣服便宜賣，有興趣過來看看啊??”很快就有不少人停下來挑選衣服，王媛招呼著這個，又去照應另一個，忙得不可開交。王媛還是一個在校大學生，她幾乎每個周末都會來這里。去年暑假，她第一次來這里擺攤，一天就賺了500元，從此一發(fā)不可收。

“因為鄰居是開服裝廠的，所以能拿到出廠價。”王媛的聲音已經喊得沙啞了。她賣的衣服主要是中年婦女的款式，所以就把地攤擺在買菜婦女比較多的菜市場附近。有時候她上到外貿的服裝，就會把地攤擺到學校旁邊。

王媛告訴記者，她身邊有很多同學都在擺地攤，賣什么的都有。

南京大學的劉虎(化名)從高二時就在迎春花市上擺地攤賣花，已經快3年了，他說：“生意這種東西，不像期貨，不是一賠就全沒了，如果賠只賠一部分而已。”他解釋，花市有人會專門低價收花，如果賣不掉就轉給他，這也不會有很大的損失。他認為，擺地攤比較容易上手，而且投資成本較小，資金回籠速度很快，運營相對簡單一點。

據了解，南京師范大學附近的漢口西路是一條創(chuàng)業(yè)街，不少大學生在這里擺設地攤，經營時尚服飾和各類文化用品，絕大部分經營狀況良好，特別是每年大學新生入校后，各店生意非常紅火。另外，南京不少高校在校園里專門開辟了超市、報亭等，勤工助學的同學可以賣報紙、文具以及生活用品等，賺取生活費。另外一些高校會定期舉辦跳蚤市場，有很多大學生通過擺地攤的方式來進行商品交易。

記者在調查中發(fā)現，雖然許多大學生認為，市場是千變萬化的大海，隨時有危險，但是仍有不少大學生選擇“小本經營”，通過擺地攤、開網店等多種簡單操作的形式來賺取第一桶

金。

擺地攤積累創(chuàng)業(yè)經驗

“擺地攤，面子全都得放下來，什么困難都可能遇到。”方全勝是一名大三的學生。大一時，他為躲避城管，“打游擊”似的擺過近3個月的地攤，主要賣數碼產品。“今天擺，明天收，顧客都對你不信任，對售后服務不放心，顧客自然非常少。”擺地攤的經歷，讓方全勝認識到實體店的優(yōu)勢，也領悟到不少生意經，比如要注重進貨渠道，盡量避免多次“轉手”，否則利潤太低，他十分看重對顧客的服務，“我們做到同價質優(yōu)，加上優(yōu)質售后，就不怕沒市場”。跟同行競爭，他學會了讓利，同樣一副耳機，商場和超市里都要賣22元，他只賣15元;同樣一個U盤，數碼廣場里要賣上百元，他只賣55元。

短短一年，方全勝從擺地攤成功“升級”為擁有兩家連鎖數碼店的學生老板。他精心打造了數碼店的服務理念：這里什么都有，這里從不關門，這里東西很便宜。

比起擺地攤打游擊，方全勝認為實體店經營簡直輕松多了。但他至今感謝那段“不輕松”的擺地攤經歷。現在，他一個月能正常進賬4000多元，因為業(yè)務繁忙，他還招聘大學生過來幫忙。

記者調查了解到，大多數大學生在擺地攤的過程中體會了創(chuàng)業(yè)的艱辛，他們并不看重能賺多少錢，而是更加注重這種經歷所帶給他們的收獲。

“奧運大廚”謝曉飛從擺地攤開始，就遇到了一系列麻煩。附近居民嫌油煙太重，他們的“移動廚房”不得不一天換兩個地方。有好幾次，因為去得晚了，他們的“地盤”被別人占了，謝曉飛就耐心地跟對方交涉，幫人家重新找地方，直到人家滿意為止。剛擺攤不久，一個同行曾找到他們“叫板”：“你們炒的菜我也會，不見得比你們炒得差。”這讓謝曉飛很揪心，他認為，即使是擺地攤，要是沒特色，生意就很難做起來。于是，他們一直在尋找特色，自選配菜的半自助炒菜是他們打出的特色招牌，顧客可以根據自己喜好任意挑選蔬菜讓他們炒。最近他們又準備推出特色水果炒飯。

謝曉飛認為，現在擺攤是為以后真正的創(chuàng)業(yè)打基礎。要開店做老板，光會做菜是不行的，還需要經營、管理等各方面的知識。“能賺錢最好，不能賺錢也是一份寶貴的經驗積累。”謝曉飛笑著說。

大學生擺地攤應該規(guī)范

“大學生去擺地攤，大家一開始都接受不了。國外的大學生剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，做導游、駕駛員的比比皆是，我們的社會應該建立一種寬容的創(chuàng)業(yè)文化氛圍，能夠養(yǎng)活自己都是光榮的。”江蘇省高校招生就業(yè)指導服務中心主任任雷鳴說，大學生能跨越這一步，說明他們的就業(yè)觀念發(fā)生了變化。擺地攤的積極意義是培養(yǎng)了大學生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神，同時在實踐過程中增強創(chuàng)業(yè)能力，也讓他們嘗到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，因此，大學生會更加珍惜創(chuàng)業(yè)成果，也會更加珍惜將來的就業(yè)機會。

泰州教育學會副會長戈致中在接受記者采訪時指出，擺地攤必須要接觸做生意的基本流程，進什么賣什么貨要做好前期的市場調研，地攤擺在哪里要做好選擇，進貨之前要進行成本核算，進貨的質量、價格、渠道要把關，要了解其他同類商品的價格，怎么樣與對手競爭同時保證利潤等等，這些都是創(chuàng)業(yè)經驗的積累。戈致中認為，讓學生早點接觸市場經濟是好事，擺地攤可以維持日常的生活，但不能作為今后的終身事業(yè)。

任雷鳴建議，管理部門應該降低門檻，簡化各種要求和操作手續(xù)。在目前的就業(yè)形勢下，廣開就業(yè)門路，政府部門應該劃出相應區(qū)域，無償或者低廉價格給有需求的大學生。在扶持、引導過程中實現規(guī)范管理，減少違章情況。他認為，大學生擺地攤自身不能混同于一般人，要對自己高要求，不能小富即安，擺地攤也應該發(fā)揮知識優(yōu)勢，要學會創(chuàng)新。

南京市市容局市容管理處的一位負責人表示，大學生擺地攤是他們目前遇到的一個新問題，但是城管部門只是行政執(zhí)法，并沒有決定權。需要教育、勞動、工商等多個部門聯(lián)合發(fā)起成立專門的區(qū)域，為大學生創(chuàng)業(yè)實踐開辟綠色通道。