第一篇：從零開始開始創業經驗談

從零開始開始創業經驗談

最近的某一天，忽然想起自己已經創業十年了，從2001年大學一年級開始，一直折騰到現在，還在繼續折騰著，呵呵。十年了，也有了很多的總結。抽出點時間，把這十年中經歷的點點滴滴，成功的，失敗的，高興的，傷心的事情，都過濾一下。花了幾百萬學費得到的失敗教訓，相信對于初次創業者，小本創業者，能有一點幫助，或者啟示。

我本是農村出來的人，用的一些手段或者走的路，有些朋友可能不zan成，這沒關系，求同存異嘛，呵呵!為什么創業？可能不同的人有不同的回答結果，說的俗氣點，其實都是為了賺錢。這個時代，沒有錢，你真的什么都不是。錢不是萬能的，但是沒錢是萬萬不能的。沒錢，就沒有幾個親屬能看得起你，沒錢，你可能就找不到稱心的老婆。沒錢，可能就不能享受更多品質的生活。因此，賺錢的能力，是證明你自身價值的一種重要標準。

如果你不是官二代，也不是富二代，那么想要改變自己的生活，你的出路只有一條：走上創業的路。有些朋友可能說了，我上班一樣賺錢啊，說實話，除了一些大型國企或者著名私企，想靠薪水致富的，真是少之又少啊。不信？呵呵，看看身邊那些房奴吧，基本上都是打工辛苦族。? 必須承認，打工不操心，有穩定的收入，創業是有風險的，收入無法保證的。可是，想過沒有，打工，你一輩子也很難成為富二代他爹媽，只能把這個任務傳接給下一代，讓他們還承受生活不富足的痛苦。創業，你苦也就苦幾年，十幾年，還有享受的時間，下一代也可以成為富二代，哈哈，說遠了啊。

說這些目的，就是想創業必須要行動的，否則就都是空想家了，天空不會給你掉餡餅的。有些朋友會說，我沒有本錢，也沒有經驗，怎么創業啊？不談膽量的問題了，從現在開始，我假設你有膽量有決心行動，就是沒有錢，沒有經驗，不知道自己做什么好。我就從這一階段開始和大家交流，因為我也是沒錢就走上創業的路的。

1、沒錢沒經驗怎么創業呢？

首先在創業初期，我們要給自己設定一個目標，一個總目標，自己在多少年之內實現什么。然后劃割成多個小的目標，在某一階段賺多少錢？這個具體的目標一定要切合實際，別想著做什么都能一口吃個胖子，那是不可能的。例如，在第一次創業的時候，我們把賺錢目標定在10萬元，如果你完成了賺10萬的目標，你再賺下一個10萬，100萬，還難嗎？肯定不難了啊，凡事只開頭難嘛，呵呵！

很多人一提創業，就想到開一個店鋪，或者開一個公司。按照你這個想法，當然需要很多錢了，房租，裝修，辦公用品，哪個不花錢，你也得不到。可我們還想創業，那怎么辦呢？活人讓尿給憋死了，只能說你是德國的轎車，哈哈。

沒錢沒經驗，我們還要創業，還要成功，還要小風險。有辦法，那就讓我們從一個人，從“借“開始上路。只要借好啦，那錢途光明啊，呵呵！

下面我就說說如何”借“

1）某個大學某個學院，有一個配置為486,五十多臺電腦的計算機中心，因為學校經費緊張，電腦壞的壞，缺東西的缺東西，學院領導想把這個計算機中心承包給老師，只要滿足平均每天大約兩個小時左右的正常教學外，所有的經營收入都歸承包者，面對這個破機房，哪個老師都不傻，誰都不會投錢進去，做虧本的買賣。這個時候，我從一個和我關系很好的副院長那得知了這個消息，當時，我手里只有200元錢，可我沒想都沒想，就直接找院長，說我想承包這個計算機中心，不但每月給學院錢，保證正常教學，還會更換部分機器。領導聽了，當場就痛快的答應了。宿舍的哥們都罵我瘋了，呵呵，可我告訴他們沒事，知道我是怎么運作的嗎？一個月沒到，就收入了很多，玩了一次很酷的借機發財嗎？ 2）接著說，我在接手這個計算機中心的時候，心里就有了點譜。在簽訂合同的時候，我不但滿足了學院的全部要求，還主動提出給學院每月3000元的承包費。我的要求只有兩點，一、在滿足學院正常教學的情況下，允許我做培訓，所有培訓資質由學院給我代辦

二、承包費實行下打租，就是自簽訂協議起，每月月底付款（這樣做，便于我有一個月的時間賺錢或者融資，給自己一個時間）。簽完協議后，接著是如何啟動這個機房，幾十臺電腦，系統癱瘓的癱瘓，缺耳機的，鼠標，鍵盤的，好用的沒幾臺，大概算了一下，全部修理好，最好要三四千元，我還是個電腦盲，對這玩意一竅不通，手頭只有200元的生活費，怎么辦呢？我是永遠不會被尿憋死的人，想到的辦法還是借。我來到當地的電腦城，找了一家賣配件的，和他說，在哪個學校有一個機房，需要重做系統，更換配件，問他有沒有興趣？當然有了！談到最后，我提出一個條件，一個月結一次款，以后所有需要的配件都從你這拿。屬于先賒貨啊，他就猶豫了，我也沒強求，只是說，你不做沒事，有很多人愿意接這個活，我可以走，學校能走嗎？你還用擔心付款嗎？他想了一會，覺得我說的有道理，就答應了。就這樣，先期一分錢沒花，我就把這個機房啟動起來了，對于學院，可以正常教學用了，對于我，也開始了下一步的操作。

機房啟動后，我買了20張彩紙，寫了一則廣告：好消息 某院計算機中心，從即日起，只需150元，就可以全年免費上網，不限時間（在正常的教學時間除外），名額有限，先報名者還有禮品贈送！海報張貼出去以后，不得了了，沒兩天功夫，就有二百多同學來報名。這一招，讓我只花了幾十元的彩紙錢和兄弟們的盒飯錢，就得到了三萬多的現金流。有朋友會疑問：你這全年免費上網，豈不很虧啊？呵呵，其實除了我們的教學時間外，機器空閑的時間是不多的，我這一招會員制，就是把機器的閑置率降低了，同時自己也得到了所需的資金。

接下來，我就利用學校的資源，開展計算機等級考試培訓，微軟，思科，網頁設計師等認證培訓。從一個破爛的機房，到一個培訓中心，我一共沒花上一百元，就完全啟動起來了，這里面，充分的整合了各方資源。當然了，我的膽子也是夠大的了。話說回來，作為創業者，你沒錢再沒膽，那你真的什么都做不了，回家抱孩子得了。3）創業其實不難，可一提到創業，總會聽到這樣那樣的抱怨聲。有的人說我沒本錢啊，有的人說我啥都不懂啊，有的說我不知道干啥啊，有的說我有老婆孩子虧本了怎么辦啊，你就聽吧，都是談困難的，很少有想方法的。

這是最好的時代，也是最不好的時代。這個時代，國家四處充滿了商機。這個時代，也是金錢至上的時代。在金錢面前，什么情啊，法啊，道德啊，統統后站。身處這樣一個時代，有些人仇富，埋怨社會分配不均，我覺得這個思維是非常可怕的，你仇什么啊？任何社會都沒有絕對公平的，再說了，這是社會現實，你能改變得了嗎？肯定改變不了。那好，改變不了，你就別去抱怨什么，審視自己，改變自己總是可以的吧。就算別人先天有錢，有地位，你可以用自己的勤奮和智慧，來后天追趕嘛！無論咋樣，你都得活著，那為什么不活的積極一點，精彩一點呢？

想創業的人，大致分為幾種，有些人想開個小店，接著就想到了租房、裝修、進貨、招人，哇塞，得多少銀子啊？！有些人想開個公司，接著就想到了注冊公司，租辦公室，買辦公用品，招人，呵呵，真是屎沒來屁先來了。這些都是正常的思維，對于資金充足的人來說，都是必須的。可是對那些沒啥資金，沒啥經驗的初次創業者來說，你這么折騰完了，估計手頭那點錢早就沒了，而正式業務還沒開展呢，沒經驗失敗了，估計又返回貧困一族啦。

初次創業的，沒錢沒經驗的，最好的辦法就是“借”。充分利用好了借這個字，保證你啥都有。這是我這些年走來的一個經驗吧。靠借，首先讓你降低了自己資金的使用。靠借，能夠讓你降低風險，穩步前進。

有些人一開始創業，就想發大財，這是不切實際的想法，很危險啊，哈哈。沒看在這種想法的支撐下，傳銷那么盛行嗎，可真正賺錢的有幾人啊？

有些人一開始創業，就想快，你步還不會走呢，能跑得了嗎？可就為了迎合這樣想法的人，網上出現了很多閃電致富的信息，清醒點吧，閃電個頭啊，那是在忽悠你呢 有些人一開始創業，就想到省心。呵呵，這個我就不理解了，天下有省心的時候嗎？有，那是見上帝以后。迎合這部分的心態，加盟連鎖的信息滿天飛。我告訴你，網上出現的加盟連鎖廣告，可以說，絕大部分都是騙加盟費的。那不是讓你省心，是讓你傷心啊。

因此，創業就要勤奮，動腦，禁得住誘惑，做靠譜的事情，從小錢開始賺。第一次選擇項目，盡量選擇你能把握的，也就是適合你的，風險很低，容易操作的項目，不要考慮什么天長地久，記住，你有錢了以后，可以隨時調整項目。第一次，從練手的思維去考慮，從賺錢的角度去考慮，而不是從長久的角度考慮。

選擇項目的時候，把自己的思維要盡量打開，商機無處不在，滿足一個小小的需求，就是你賺錢的開始了。

一個在地攤上認識的朋友，下崗后，沒有了生活來源，就晚上到夜市上擺個攤，賺點零花錢。朋友是一個很有自尊的人，他想我這樣也不是辦法啊。

一次，我們喝完酒后，他說請我上網吧打游戲去。好吧，也都無聊。我們來到了一個網吧，開了兩臺機器，打了一會游戲后，肚子有點餓了，到前臺一問，除了餅干，面包，其他吃的沒有。只好忍了。回來的路上，我打趣到：哥們，你到網吧賣盒飯吧，應該有市場。說完了我也沒在意，過了兩天，他說找我商量點事，原來他真想在網吧賣盒飯，這兩天做了下調查，覺得有市場。讓我幫他參謀一下。呵呵，分析了一下，我們覺得網吧上網的人群，消費能力不是很強，因此價格不宜定的很高，男孩子多，因此，飯量要足。綜合以后，我們把價格定在7元，飯量足，衛生干凈，菜品主要有肉末茄子，干豆腐，宮保雞丁等幾樣。就這樣，創業開始了，他老婆做飯菜，他打下手，更多的時間去和網吧老板談合作，就是賣一盒給提成1元，有的一塊五。算一下，他一盒飯的成本基本控制在三元之內，除了給網吧提成的，加上其他損耗，他一盒飯的利潤在2元左右。從一個網吧開始，不到一年的時間，那個城市一多半的網吧快餐被他拿下了，買了二手的面包車，還聘請了廚師和一些送盒飯的小工，按照一個網吧一百臺電腦算，如果上座率可以，中午、晚上、夜宵，一個網吧一天最少能賣五十盒以上，哪個城市沒有幾百家網吧啊，就這么個分眾市場，讓他一個下崗工人創業成功了。想想他前期的投入，房子是自己家的，也沒辦什么執照，就是從夫妻兩個人開始起來的，他有風險嗎？用了多少資金嗎？

看到這個案例，很多人不屑的說，我也想到過，哈哈，可你做了嗎？不行動，當空想家的人，我不和這樣的人交流！

4）這是一個分工明確的時代，想靠個人的單打獨斗而成就事業，是很困難的。因此，創業伊始，我們就要想辦法找人合作。如果你擁有了某項技能或者某種資源，那么你只需找到能夠發揮你這樣技能或者能夠利用你這項資源的場所，那么你的創業是不是就開始了呢？必須的啊！和別人合作，利潤分成最少要五五開，可以的話再大方一點，多給合作伙伴一點，這沒關系嘛。哪個創業者賺第一桶金的時候都很難，以后就越來越簡單了嘛，與人合作，不但能降低自己的風險，還可以學習，得到很多鍛煉，經驗越來越多。當你翅膀硬了的時候，選擇單飛，風險也隨之低了哦，呵呵。不過，人要懷著感恩的心，對幫助自己的人一定不要忘記報答！

自己沒有資源，又缺少資本，那么就想辦法借資源，借渠道。作為創業者，一個天條必須牢記：那就是手里必須有現金流。做生意可以暫時虧本，但是不能沒有現金，一旦沒現金流了，資金鏈一斷，你有多少不動產多少產品都沒用，那時候哭都沒地方哭去。創業時期，能不先付款的要盡量拖后，能租賃的東西不要買，少做后付款的業務，少和別人攀比擺譜，一切從自己的實際出發。

想開公司的朋友，先不要注冊公司，租賃辦公室，可以先找一個現成的公司，掛靠一下，用他的辦公室，用他的執照，一個月給點錢，這樣做，一旦你的業務開展不起來，你可以很快撤退，把損失降到最小。如果你做起來了，心里有底了，再注冊公司，租賃辦公室也不晚，給自己個緩沖時間，對自己絕對有利。

關于資金少的，初次創業的朋友，我的建議就是整合一切資源為我所用，只要能借的都要想辦法借，你的目的就是賺錢，同時學習積累經驗，降低風險。先設定一個小目標，然后全力實現他。關于怎么借，如果你有需要，我們可以交流，給你一些思路。這一部分，我就說這么多，通過前期的操作，希望你能至少賺到十萬元左右，并有了一定的創業經驗積累。當你有了一定的資金實力，也有了經驗積累。如果你最初選擇的項目，缺乏成長性，就要堅決的放棄，重新開始新的項目，或者把注意力更多的投入新的項目。

下一部分重點談談如何選擇項目。我把選擇項目，是按照渠道來分類的。我的原則，如果是選擇網上銷售的渠道，那么盡可能的選擇小領域的產品或者服務，“小領域，大市場”，再小的受眾產品，通過互聯網，放大到全國的消費者面前，都是一個很大的市場的。如果是選擇傳統渠道銷售的，盡可能的選擇大眾化的，天花板高的，需求廣泛的項目。

通過案例我慢慢展開來交流。先來交流下網上創業如何選擇項目?

“網上創業”顧名思義，所有的交易行為都通過網絡來實現的創業行為。先來交流下賺錢的本質，個人的理解，所有的賺錢模式歸結起來，主要都是通過以下三個途徑：

一、賣產品，通過差價來賺錢

二、賣服務，通過出售人的創意啦，思想啦，學識啦等賺錢

三、投資賺錢

前兩個是最苦的，第三個最輕松愜意。可是作為“當孫子”階段的小本創業者，能走的路，只有前兩項了，呵呵。

選擇網上創業，首先考慮自己要通過什么途徑賺錢，如果你懂得某項技術，比如搜索引擎方面的SEO，淘寶搜索SEO，等等，那么你可以通過技術服務來賺錢了。如果你不懂技術，那就要考慮選擇賣產品來賺錢。而選擇產品是有技巧的，你選擇的產品直接決定了以后競爭的激烈度，利潤等。剛剛創業，在資本不多的情況下，我不建議大家自建網購平臺，要充分的利用現有平臺，如淘寶，京東，拍怕等有了知名度和流量的大平臺，有的人會說，我自己建網購平臺，以后可以融資，可以上市，哈哈，有這樣想法的人先別做夢了，不好意思給你潑冷水了啊。創業，最先考慮的就是不管咋地，先賺錢為主要，哪怕是不賺錢，也得有現金流量啊。你自建平臺，需要技術需要花錢買流量等，那不是小本錢的人能做的，做人要有點自知之明，識時務。

平臺考慮好了，接著就考慮產品的選擇了。我的建議就是盡量選擇小領域的產品，比如垃圾桶，比如盆景，比如家鄉特點，別看這些市面上少見的東西，感覺消費量小，可通過互聯網面向全國的消費者，那銷量就出奇的放大了啊。而且小領域的產品，你的競爭壓力還低，這樣利潤就會很高，沒人和你打價格戰啊，呵呵！

其實，實話實說，現在通過淘寶等平臺賣東西，也不像前幾年那么好做了。選好產品，如果你不買它的廣告位，你的店鋪就沒有流量，就沒有銷售。因此，建議在淘寶等平臺上創業的朋友，除了要找好貨品，最好資金儲備要在十萬以上，否則成功的幾率不大。想想看，淘寶本身也要賺錢的，據說現在淘寶的推廣成本很高，因為我沒在淘寶上做過生意，不好過多評論。

有人說，我不愿意在淘寶上賣東西，可我還想在網上做生意，而且是必須要賺到錢的生意。呵呵，要求很高啊，想想看，也是有的。但是你別裝清高，啊那什么什么我不做，不知道各位朋友注意沒有，現在網上有很多，只有一個廣告網頁，賣教育類產品，賣減肥等保健品的廣告，他們有一個共同的特點，只賣暴利產品。有人說，那玩意能賣出去嗎？呵呵，接到過手機短信：給一個銀行卡號，然后讓你匯錢的內容嗎？相信沒有人說沒接到過的，騙子為什么做？如果騙不到錢他不會群發這種短信的，說明肯定有人會上當啊，哈哈哈。反過來說這種暴利產品，只要廣告打出去，瞎貓碰死耗子，他肯定能賣出去了，一天就賣兩三單，他的利潤就幾百啊，朋友們。如果你不裝清高，只為賺錢，做這種生意可以考慮，適合短期操作啊，哈哈。有朋友會罵我，竟出餿點子，這可是冤枉我了啊，這個社會，其實，大家都明白，根本就沒道德底線，只要你不觸犯法律就行。你不做傷天害理的事情就成，比如做劣質的食品，假藥的生意，這個是要造孽的，其他的我覺得沒什么。暴利產品有幾種：

一、女人愛美類的，比如豐胸，美容，減肥的等等

二、男人愛色類 壯陽產品等 三 老人要健康類，如各種保健品 四 小孩學習類的

五、能幫助企業賺錢類的 有朋友又說了，我也想操作暴利類產品，可我不知道哪里有啊？說你笨，你還真笨得不輕了，百度一搜索，想找什么找不到啊，呵呵。

想到個事，看到有很多人在網絡上充當水軍，幫人發帖頂貼賺錢，我就想笑，這些人純粹是民工的思維，大腦死板。也看到網上有很多關于網賺的帖子，什么充值軟件啊，什么什么大師啊，都純粹扯淡，和傳銷差不多，倒霉的都是最后接棒的人。

賺錢，要靠靈活的大腦，學會整和資源，做靠譜的事情。

一個朋友，早期做廣告公司，賺了一筆錢，后來開始炒股，誰都知道中國股市的水很深，他作為一個小學生，后果可以想象，賺的那點錢沒用多久就賠的差不多了，屋漏偏遭連夜雨，親人的一場大病，徹底讓他破產了，不但沒錢了還欠了一屁股外債。弄得他也是意志消沉，信心喪失，什么都不想做。

這哥們為人仗義，朋友很多，雖然本身沒錢，但一有聚會，朋友都會想到他，邀請他出來坐坐。一次，吃飯間，一個朋友說，老婆生了個兒子，小姨子找人給起了個名字，你們猜猜花了多少錢？整整500元啊！靠，就會點周易什么的，起個名要這么多錢，牛人吧？！那朋友只是閑聊說說，我這朋友可沒當笑話聽，他的反應很快，覺得這里面有商機可做。吃完飯后，回家他也在琢磨這事，后來他想起來有個朋友懂周易，還是什么本市周易研究會的理事。他就給那朋友打了個電話，說，咱們做起名服務吧，你把你的興趣變成賺錢的手段。我去找客戶，你只要負責起名就行。他那朋友一聽，奔都沒打，行啊。兩個人談好合作，我這朋友真當事做了，我馬上就開始印名片，還虛擬了個公司名稱，把起名的那個哥們做了下包裝，這些對于他這種做過廣告人的人，根本就不是問題。接著，那就開始馬不停蹄的跑醫院，干嗎啊？他找婦產科的醫生或者護士合作，每介紹一單起名生意，給人家提成一百。哈哈，精準營銷吧，一有業務，人家就會和他聯系，然后找到起名的那個朋友，完事后兩個人一分成。公司起名這塊，他找工商代辦的公司合作。后來，他又找人做了個網站，通過多種渠道的營銷，沒到一年他就起來了，賺了幾十萬。

看看人家的賺錢本事，想創業的朋友感覺難嗎？

聲明一下，本人寫這個帖子，主要目的是和那些本錢小，沒創業經驗的朋友一起交流。我說的更多是把自己的優勢充分的發揮，發揮，再發揮，借用各方資源，為我賺錢所用。

創業的目的就是賺錢，這就是我的理解。我沒有某些人的高尚，什么都遵紀守法啊，在中國目前的環境下，如果你按部就班的做事，估計稅收就會把你壓垮，各個行業的潛規則就夠你喝一壺的了。初次創業，就是要利用不同的規則，可以打擦邊球，但是建議大家不要在食品，藥品等危害人健康生命的創業項目上，弄虛作假，那是造孽！

創業的初期，能不注冊公司的不要注冊，可以想辦法掛靠。能不租賃房屋的不要租賃。咋樣賺錢就咋樣做，這是你的優先級考慮。

有些道德高尚的朋友給我發消息，說我為賺錢有點不擇手段，呵呵，兄臺抬舉我了啊。仁者見仁智者見智，有看不慣的朋友可以不看，謝謝！

網上的創業機會很多，但是很多人一想到創業，更多的還是想從事傳統行業。比如開個店了或者成立個公司了。

開店，如果你有經驗，或者你的人脈圈子里有熟悉開店流程的人，并且能夠幫助你，那么你的成功機會就會很大。如果你作為初次創業者，資金少，沒經驗又沒有人指導，你想開店，這個時候你就要謹慎了，要先做足功課，等有把握了再開不遲。

例如，你想開個服裝店，可是你不知道進貨流程，不知道如何選款，不知道銷售技巧，在這種情況下，你頭腦發熱，租房裝修開店，失敗是必須的啦。低風險的做法，先了解一下當地服裝市場的行情，找到做的很好的店鋪去打工，利用三個月或者半年的時間，把服裝店整個運作流程都掌握了，這個時候你再開店，成功是不是就大很多了。

開實體店的朋友，這里我重點提醒你：如果你沒有過硬的人脈做后盾，剛開始創業盡量不要涉及到娛樂行業或者工程等利益重重，黑惡重重的行業。原因你懂的，信不信由你，反正我是信了。

再說白手起家，也是需要一定的啟動資金的。

我個人把小本創業，定義為五萬元以內的資本金，開始創造自己的事業。真要趕上人在低谷的時候，別說小本，可能連吃飯錢都愁。這個時候，你要想創業，確實是難上加難。有人會說，你先去打工啊，等攢夠一筆錢后再去創業，可別扯淡了，你拿這還是遠古時代呢，信息不怎么流通。現在這個高速發展的社會，你如果稍微一猶豫，可能機會就錯過去了。

正趕上你沒錢，還無法通過正常的渠道去籌錢，還和中彩票似的正好遇到一個發財的好機會，那你怎么辦？抓住這個機會還是放棄？我的答案是抓住。

談的是小本框架內的商機，也就是所需資金不是很多。

做生意需要資金的地方大致分為幾個：支付租金，支付貨款，支付人力成本，支付營銷費用……

關于這幾方面，我們就要想辦法了。什么辦法？盡量拖延支付，因為拖延就給你一個緩沖的時間，你可以通過銷售來回籠資金。

拖延可以解決一時，但是沒有后續資金，還是完蛋。這個時候，我們要盡量預收客戶的錢，有人說了，不可能的。事在人為，只要你給客戶足夠的誘惑理由，你就會實現自己的想法。在這一過程中，很多人考慮的是盈利，我說你們純粹目光短淺，盈利可以放到以后，眼前的目標是存下來。你要想盡一切辦法存活下來，虧損不可怕，有現金流就行，別斷糧，那你有再多的房產也不解近渴了。沒錢的時候，我們要想得到一個機會，肯定要付出高昂的代價。別害怕這個，眼光放長遠點。史玉柱剛開始創業的時候，沒把幾千元的電腦加倍給人錢，目的是換來晚半個月的結款期。有了平臺，你能創造利潤了，還怕這點代價嗎？！

創業中的資金使用，歸結一下就是：付款的時候能拖就拖，盡量時間越長越好；收款的時候越快越好，能預收的盡量預收。兩頭的操作，你的資金緊迫的窘境就可以得到緩解。

借口是你走向成功道路的最大敵人

一決定做點什么，就會聽到很多朋友說：我的年齡大了，我的學歷太低了，我現在沒資金，我現在還上著班呢，我有孩子拖累著，我經驗沒有，我農村出來的……，總之，能給你整出一串的借口來，我想問問那些朋友，這些和你做事有絕對關系嗎？都是不可解決不可協調的問題嗎？我想不是這樣的。

一個農村的年輕人，初中畢業后在家里種幾畝地，種了兩年，因為要靠天吃飯，經濟狀況很不好。決定來城里打工。他沒有像不少鄉親那樣去建筑工地，而是去了一個摩托車電動車的修理部，包吃住，每月800元。很低的工資了吧？他沒有抱怨，而是踏踏實實的跟著老板學起了修車技術。三個月的時間，他的技術就很不錯了，市面上的電動車的大多數故障都能維修。

然后，他向老板提出了辭職，并且給了老板一個月招收新人的時間。他很感激老板無保留的教他技術，現在他想自己開個電動車修理部。因這個城市的普通市民的交通工具以電動車為主，電動車維修的市場很大的。他主動提出讓老板當他的技術顧問，并把利潤的一成無償的給老板，感謝他的幫助。

他找了一個簡單的門面，很快就開始了自己電動車維修部的開張。剛開始沒有客戶，他就白天在店里看守，晚上到附近小區宣傳。慢慢的，他的維修部人氣旺了起來，他一直遵循著一個原則，六十歲以上的老人免費維修，需要換件的只收成本。在他的溫馨服務和不錯的技術保證下，小店的生意比他師傅的都要好很多。他沒有停止不前，把老家的一些沒事做的同鄉帶到了店里，免費培訓，三個月左右就鼓勵他們去自己開店，然后傳幫帶。他沒有收培訓費，只是要求，如果你開店了，我要占股10%，同時配件從我這里進，價格不會高于外面，高的話你可以從別處進貨。經過一年多的運作，和他有關系的電動車維修部有二十多家，現在應該更多了。這就相當于幾十家的連鎖店啊，他占的股份最終能得多少錢，他不在意，他也不查人家的賬務。他的利潤點在配件這，因為他每次的要貨量大，上游的供貨商就不斷的給他低折扣，以抓住他這個大客戶。他給其他維修部的價格和外面的價格差不多，這樣，他從配件這塊就賺取了很大的利潤。

如今的他，早已不是剛進城那會的青澀小伙，有了自己的家庭，有了自己的窩，也有了自己的坐騎，當然不是電動車啦，而是轎車。

我們每一個人，只要能放低自己，能夠爭分奪秒，財富都是很快就來的，不是嗎？

總是有朋友，一加QQ就問我：哥，給我出出主意吧，看我做點什么項目能賺錢？真讓我無語了，很感謝你對我的信任，可我是一個普通的人，不是神，我真的無法給你預測，無法給你胡扯亂造，在不了你的情況下，忽悠你做這個做那個，那不是在幫你，是在害你。請你能夠理解我。

我一直強調草根小本創業的朋友要學會結合自己的優勢資源，懂得借勢，懂得整合資源。因為這是你應用“四兩破千斤”實現賺錢目的的最好方法了。

一說到自己的優勢資源，很多朋友就蒙頭了。多不知道什么是優勢資源，自己有什么優勢資源，有的只以為是什么貨源啊，人脈什么的，呵呵，你的思維真是過于局限了，利用中秋節的早晨，和朋友們交流下什么是優勢資源。

所謂優勢資源，就是你相對別人來說，在某些方面比別人有優勢的地方。我們每個人在一個相對的范圍內，都具有自己的優勢資源。你說沒有，那只是你自己沒有發現而已。

一、性格方面的優勢資源 勤勞，能吃苦，細心，做事有耐心，善良，開朗，善于思考，善于觀察，很多關于性格方面的優點描述，只要你具備一個或者幾個，都是你的優勢資源，你在選擇創業項目的時候，就可以結合性格優勢來選擇。比如你是一個做事有耐心的人，那么你選擇軟件開發，游戲開發等項目可能就比那些沒耐心的人，成功的幾率大。

二、人脈方面的優勢資源

人脈，這個大家都懂的，就是你的朋友圈子。一個好漢三個幫。每個人都有自己的朋友圈，都有和自己關系不錯的朋友。而朋友也會有自己的朋友圈，使人脈形成網狀的結構。在你想要創業的時候，就要分析哪些朋友都有哪些資源，自己可以借用？把具有優勢的朋友資源列出來，在自己選擇項目的時候，要優先考慮。比如你的朋友都在投資圈里混，那么你自己創業的時候，融資就是不愁的了。

三、專業技能方面的優勢資源

這個很好理解，你擁有什么特長啊？利用你特長的優勢創業，那么等于從你熟悉的地方開始，那么你失敗的幾率就很小了。如你的設計能力很強，或者你是財會人員，那么你就可以利用自身技能在設計方面或者財會記賬方面尋找創業項目。

四、地域方面的優勢資源

每個地區都會有每個地區的特色資源，什么特產，旅游景區，人文特色等，如果你所生活或者成長的地區有這些資源，對于其他地區的人來說，這就是你的優勢資源，你可以充分的利用，來為你實現賺錢的目的，也滿足了別人的需求。

五、信息方面的優勢資源

商品的交易，其實很多都是信息的交換。如果你擁有某個行業或者某些方面的有價值的信息，那么你賺錢的機會就來了。你給別人提供了有價值的信息，你得到應有的報酬也是應該的。

第二篇：創業從零開始

創業從零開始：

引：針對目前及未來一段時間的就業形勢，根據自己的人生經歷，抱住對我的學生或朋友的期望和美好祝愿，寫下這篇文章及后續感想。

先給說兩件大家熟悉的事：

一是復旦大學計算機專業學生顧澄勇，2002年畢業時沒有像他的同學一樣選擇留在企事業單位工作，而是主動回到農村賣雞蛋。3年來，他創出了一番屬于自己的事業，他的“阿強”雞蛋越賣越火，上海市南匯區農委正在為他申報“中國農民十大杰出青年”。

二是北大中文系陸步軒，在經歷眾多的不如意之后，于 2000年租房子開起了肉店，操起切肉刀。聽說現在其身價已經有千萬。

這兩個人的成功，大家（包括媒體報道、學者研究）馬上會說，這時他們什么素質高啦、社會支持啦、有抱負有勇氣啦等等，但他們在沒有成功前，就說的一文不值，尤其是北大的那位！其實，我認為，兩者之所以能成功，前者是愿意（立志）創業，后者是被迫創業，然后開始共同的后續歷程：確立項目、明確計劃、落實計劃…….。他們并沒有什么特別，如果有什么不同，關鍵在于前者一開始就擁有“全新的就業觀念”（創業就是就業），后者被逼“創業也是就業”；前者在創業征途中有父親的蛋品公司作支撐，少了很多挫折，后者受到媒體關注后，得到相關人士的支持。

在市場經濟中，一個人的價值不應該以其身份的高低，而應以其對社會的貢獻大小來衡量。北大學生賣肉、復旦學生賣蛋與國外哈佛大學畢業生開出租車，有人說這是人才浪費，教育資源損失，我認為，這都是十分正常的就業現象。今天我們的社會對這種貌似“錯位”的就業現象給予高度關注，恰恰反映出整個社會的就業觀，是將職業分為“三六九等”以及高低貴賤的，將上好大學與做好工作劃上了等號，對成才的模式做了最“理想”的規劃。這也反映整個社會的發展觀，還用老眼光看待一些行業、一些工作的發展，沒有想到隨著社會的發展，很多工作的內涵將發生質變，同樣的工作，會因為知識和技術，改變成另一個全新的模樣。從就業角度看，我認為，學歷與工作性質沒有必然的對等關系。在韓國，有一種國際出租車，司機不少有大學學歷，他們會說外語，甚至能擔任國際導游，可以說，大學生加盟出租車司機隊伍，改變了整個行業的形象，并提高了行業的服務水平。

經濟亂世出英雄，不拘學歷唯前程！三百六十行，都有我們奮斗的機會，不應拘泥于工作性質、工作形式，要徹底改變我們的勞動價值觀念，去實現自己的最大個人價值！

下面，本人根據自己的創業經驗，提出創業初期“五步曲”（這里，列出提綱，然后，針對每步的重要內容，在“游戲職場”欄目中開始分別論述，請關注）

第一步：改變既有觀念

說實在的，大家必須佩服我們浙江人，在浙江人眼中，工作就是賺錢，能賺錢就是工作。不管是義烏人、還是溫州人，他們不怕什么風險，也沒有更多的顧慮，不管什么工作他們都去做，他們能夠拾漏補缺，見縫插針，只要這項能滿足社會需要，就會作為自己（創業）工作的目標，設法創造各種各樣商品或服務滿足顧客的個性需要，同時，也給自己創造了一個非常廣泛的就業機會。按照這種思路，什么人都可以就業，只要是一個健全的人。

而我們現在固有的觀念：

1、擁有一個固定的職位是就業？比如考上公務員、被聘外企或國企等

2、能進政府機關或外企就體面？自己干算什么？

3、擁有一個固定職位安全？沒有風險？生活、收入穩定？

4、創業素質要求很高？不是一般人能完成？（請看看浙江大量創業成功人士的素質吧，李書福是誰？！）

5、創業需要大量資金？我沒有？創業很容易失敗？如果創業失敗了那就完了？

6、創業前自己要用豐富的經營經驗？而現在沒有？要先找份工作積累幾年，在….？

7、讀了大學難道還要干個體？

8、從農村里出來怎么能回去？

9、………..等等

如此等等，我不想在羅列下去。反正這些觀念都不對！如果你心中有此念，首先要克服！

第二步：確定感興趣的事

一個人只有靜心反思自己，到底自己最喜歡什么？只有做著自己感興趣的事才會積極主動，才會忙得忘了吃睡，才會在工作中就象玩游戲一樣體會到生活的快樂，人生的幸福。做高興做的事就不會有怨聲載道沒有責任心，但這是一條靠自己主動探索的心路歷程。

一本美國著名作家寫的叫最珍貴的禮物的書里有兩個方法也許可以幫你找到你最感興趣的事，一是假若你只有臨死前的24小時，一個小時給你立遺囑，那么另外23小時你最想要做的是什么？另一個是如果你中了一百萬后你想去做什么事？

這是個競爭越來越劇烈的時代，一不留心你可能就被競爭對手超過去，因此我們就要提高做

事的效率，創新發展，而做自己感興趣的事是實現這一目標的重要前提。

第三步：提純創業設想

在完成了第二步后，你已經列出了幾個感興趣領域，這些領域中的項目，在你頭腦中看我能僅僅是一個模糊的概念，這時你要承擔的角色是“淘金者”：從眾多的沙子中提煉出一顆你想要的、符合和能實現你人生目標的金子來。即通過思考、分析、判斷、選擇、充實，最終形成比較成熟的創業設想。

第四步：構建創業團隊

這是一個合作的年代，需要整合資源，請去讀一讀我博客中《水煮三國》劉備創業的第六課，你就會明白，要早就一番偉業，需要“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。其實，這個團隊可以是合伙人，也可以是支持你創業的家人或知心朋友。這里，我更是強調，要培養“團隊合作精神”，創業不是單打獨斗！合作精神不僅是創業的基礎，也是企業發展的關鍵。合作就有力量，合作是你領導才能的基礎，合作加速成功。

第五步：設計創業企劃書

創業企劃書是我們行動的指南，也是創業行動的真正第一步；如果我們創業缺乏資金、人才，憑什么來吸引風險投資資金？用什么來吸納同道人才？就是靠一個完美、有說服力的“企劃書”。

創業道路肯定荊棘叢生，但遠方“人生價值”在召喚，正所謂“不入虎穴，焉得虎子”，我們不投身創業事業，怎能有“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”的成功體驗？！

第三篇：創業經驗談

80后窮司機創業開孕嬰店 三年變千萬富翁

孕嬰店利潤大，投入也相對較小??在不少人眼里是創業好行當。于是乎，短期內島城大大小小的孕嬰店如雨后春筍，數量已經數以千記。

3年前，1981年出生的姜道鵬還只是個司機，月薪2000元。可到今年5月份，他已擁有了四家孕嬰店，第五家店也要開業了，總營業額在2000萬元以上,總資產超過千萬元。

因為涉足孕嬰行業，這個80后的高個男人成為千萬富翁。然而，朝陽行業，并不意味著沒有風險。孕嬰店因經營不善倒閉的也不在少數。記者在此解剖姜道鵬的成功案例，或許，這個故事能給我們這些創業無門的人幾分啟迪。同時，記者也幫您跑腿，考察分析孕嬰店市場，并找業內專業盡可能提供實用、全面的幫助??

A 現身說法

創業不是拍腦袋，得長期關注行業

初見姜道鵬，只見他非常憨厚，一米八十幾，很壯實。他說話間透露出自豪感，在兩年多以前，他還是一家公司的司機，還是個窮小子，而現在，他年營業額已經達到了2000多萬元。

姜道鵬說，他之所以會入孕嬰用品這一行，要感謝他的妻子。“大概八九年以前，我們還沒有結婚，到青島去看個生孩子的親戚，購買孕嬰產品的時候，我就感覺這一行不錯，就一直在關注，這一關注就是五六年，摸清了情況。”姜道鵬說，直到2009年他們準備結婚，他才開了這家店。“妻子原來在青島工作，結婚后，我就讓她到即墨了，為了找點活干，就開了這么家店。”

“這幾年我經常跟做孕嬰生意的人打交道，一起聊天學習。”姜道鵬說，他入行開店的時候，已經對孕嬰產品什么是高端、新品都弄得一清二楚，而且大體知道了這個行業的發展方向。

2009年8月，他的第一家店終于落成立，100多平米。當時，姜道鵬在一家公司當司機，月薪2000元。開這個店，他花了20萬元左右。當時，他工作了幾年，攢了3萬元左右，家里給湊了3萬元，他又向親戚朋友借，借來2萬元，剩余的12萬元，全部靠貸款。

店開了，姜道鵬沒有辭掉他的工作，而是找了個店員幫他看店，他在業余時間經營這個店。經營了8個月。姜道鵬稍有盈利，讓他喜出望外。“那個時候，我就感覺到，沒投入全部精力都能盈利，這說明這個行業活力足，如果我投入全部精力肯定會有不錯的發展，于是就辭掉了司機的工作。”

隨后，姜道鵬作出了一個讓很多人都不理解的舉動——開第二家店。第二家店選址，400多平方米，總花費四五十萬元，這些錢絕大多數是借來的。他說這是為了擴大規模。如姜道鵬的預計，他已經開業的四家店都在盈利，他的品牌也越做越大，回頭客也越來越多。現在姜道鵬不但還清所有的貸款，還有了很多積蓄。

回首自己的創業之路，他說，成功的秘訣并不在于錢的問題，而是在于要看得準，看準后就全力干，想掙錢就一定要擴大規模，做成品牌。

B記者跑腿

規模擴張，打破行業死循環癥結

如果對島城所有孕嬰市場進行調查，或許很難得出具體結論，畢竟，島城大大小小的孕嬰店數以千記。而對即墨做個樣本調查，或許更具代表性。

根據記者從即墨市孕嬰協會拿到的數據，在即墨市每年都有新的孕嬰店開業，同樣，每年都有孕嬰店倒閉，而每年新開孕嬰店的數量跟倒閉孕嬰店的數量大體一致，每年六七家。在如此殘酷的競爭下，姜道鵬在短短兩年多時間內崛起，應算得上是一個小小的奇跡。

“秘訣——規模。”姜道鵬只用了兩個字，就破解了這個倒閉——新開——倒閉——新開的“死循環”。

對于倒閉的孕嬰店，記者大致進行了調查，一般營業面積不超過 100平米，產品的種類不超過 1000種，投資在10萬元以下。

這一點，也在姜道鵬那里得到了印證。“現在的市民認的都是品牌，所以，我在沒有盈利的情況下，一再擴大規模，直到現在我還在擴大。”姜道鵬說，他最小的一個店，營業面積都在100平米以上，產品的種類多達5000種，“我還已經涉足了兒童游泳、攝影等其他項目。”

姜道鵬的一句話或許非常有價值，“如果您是孩子的父母，您會到一個非常不起眼的小門店里給孩子買奶粉嗎？這就是要規模的最直接原因。”

姜道鵬還表示，加盟是條不錯的道路，“他能告訴你如何進貨，如何裝修等最基礎的事。我最初走的就是加盟，不過，加盟只是給你指了一條路，具體怎么干完全靠你自己，現在，我幾乎跟本來的品牌沒有什么來往了。”姜道鵬說：“我認為加盟商就是個皮包公司，走上正路后，如何發展，完全靠自己。”

C 親，想干孕嬰這一行的看過來

創業成功，靠10% 的毛利潤

有了姜道鵬的成功案例，可能很多市民對孕嬰行業產生了興趣。為了盡量多幫助想創業的人，我們請到了即墨市孕嬰協副會長張本金給大家把脈，看看投資孕嬰行業，到底有沒有前途。

問：有人說，孕嬰產品利潤率非常高，是不是這樣？利潤能達到多少？

張本金：不是這樣。一般大品牌的產品價格都比較透明，所以，利潤率不可能很高，毛利潤率大概為10%左右。

問：是不是小品牌的孕嬰產品利潤率高呢？

張本金：應該說是，小品牌或者是不知名品牌的利潤率能高一點，但是，銷量不行，總利潤上不來。

問：利潤率不是非常高，代理小品牌又不行，憑借什么能創業成功。

張本金：憑借量，孕嬰行業必須要大品牌，靠小品牌是靠不住的，如果能使銷量走上去，就接近成功了。

問：一定要大規模經營，才能保證成功嗎？

張本金：大規模經營也不一定能成功，關鍵要有服務意識。當然，如果說經營一個幾十平米的小店，也有可能成功，但是，難度比較大。因為店面大小代表的是一個企業的形象，店面越大越能讓人相信，特別是在孕嬰行業。文/圖 記者 王磊

成功秘訣

1.想在某一行業創業，就得長期關注，知道這個行業的動向。

2.不要放慢腳步，不要因為有了小成績就縮手縮腳。否則，你就會被超越，進而被競爭對手PK掉。

3.別人的經驗只能在創業的時候借鑒，所有人在創業之后，都得按照自己的情況來走。

第四篇：三年級班主任工作總結：從凝聚開始 從零開始[最終版]

三年級班主任工作總結：從凝聚開始 從

零開始

三年級班主任工作總結：從凝聚開始從零開始

3月14日，我來到了xx小學，從這一天開始，我成為了xx小學三年四班的班主任，也開啟了我班主任生涯的全新時刻。

曾經，我認為自己是一名比較過硬的班主任，曾經帶過的班級在學習、紀律、衛生、集體活動各方面表現的都很出色。但是，這個新組成的三年四班給我帶來了挑戰。這是一個重新組合的班級，原三年一班11人，原三年二班14人，原三年三班10人，釣魚小學新過來7人，薛卜新過來一人。有一個家長說，這個班級就是一個大雜燴。這句話雖然不太好聽，但也說出了現實情況。學生來自不同的學校，不同的班級，教學進度不一樣，學生素質不一樣，家長素質也不一樣。面對著這些學生，我感受到了壓力，但我是一個慣于服從安排、服從大局的人，既然學校安排我來做三年四班的班主任，我就要盡力把這個班帶好，讓領導放心，讓家長滿意。

首先，從建立班級凝聚力開始，從班級的認同感開始。這些學生一張嘴就是“原來我們班如何，原來我們班怎樣”，缺乏對新班級的歸屬感。為此，我們師生起了班名——蓓蕾閣，因為我們學校是以花為主題，而這個班級的每一名學生剛剛進入學校整體氛圍中時間很短，包括從原來三個班級分過來的學生也只不過是一個學期，他們還要更熟知學校的規范，每個人都還有很大的改進空間，就像蓓蕾一樣，等待著更加美麗的綻放；我們一起制訂了班級口號和班規及公約，讓學生在誦讀間不斷積累一個認知——我是三年四班的學生，我要遵從三年四班的班規。

其次，抓衛生，抓紀律，培養良好的生活習慣和學習習慣。因為比較分散，所以素質參差不齊，個人習慣特別不好，上課時不聽課，吃東西，玩玩具，做小動作，亂說話，不帶紅領巾；個人衛生差，手又黑又臟，有一天竟然有兩名女生沒洗臉就來上學，頭發亂糟糟的，腳底下總是一堆土，有時把鋼筆水和涂改液弄得滿地都是，我們班還是白色的地板，臟一點就特別明顯。這些問題體現在后來的7名學生身上更為嚴重。良好的紀律和衛生是班級秩序的保證，為了讓學生盡快改進，我要求所有學生不許帶涂改液，不許帶鋼筆水，晚上寫完作業后檢查自己的書包和學具，做好第二天的準備，不許帶零食，每人進教室要穿鞋套，每人自備一塊小抹布，勤洗澡，洗頭，剪指甲。與高效課堂的模式結合，把學生分為7個小組，小組長負責，每天督促組內學生完成作業，檢查組內的衛生，管好組內的紀律，小組之間進行評比，不講衛生、不遵守紀律者扣個人分和小組分，表現好的同學加分。我把班里問題最多的6名后進生編成一個小組，放在前面，讓我可以隨時檢查和督促，如果他們有進步我會及時表揚加分，有問題也可以及時發現。另外，我還經常聽取科任老師的意見和反饋，對于學生在科任課上的表現及時了解。經過一個月，我自己感覺班級的紀律有了一點進步，學生的衛生習慣也有了改進，但是還要常抓不懈繼續努力。

第三，建立家校之間的聯系，使家校教育形成合力。及時與家長溝通，及時反饋學生在校情況，使家長及時了解，便于及時教育。

。。。。

這就是我的工作，沒有跌宕起伏，只有平平淡淡，只要是從大局出發，只要是力所能及，我都會毫無怨言，做好一名班主任的工作。以后，我會一如既往，爭取進步。

第五篇：205創業 從擺地攤開始

擺攤創業，在我們的周圍，已經成就了無數創業者的致富夢想。很多人從擺地攤開始，白手起家，通過艱苦拼搏，最終把自己送上了財富的最高殿堂。

擺地攤，顧名思義，就是在地上擺個攤賣東西。相對門面店鋪來說，擺地攤就少了一筆固定的房租費，而且經營起來也簡便靈活，適宜沒有本錢或者本錢很少的人投資創業。

哪些商品適合擺地攤銷售?

適合擺攤創業的商品很多，只要它們具備三個特點：常用的、便宜的、新奇特的，都可能成為地攤上的熱銷品。創業者可以經營一些青年人、特別是女孩子喜歡的東西，比如飾品、掛飾之類;可以經營比較新穎的日用品及家居裝飾品;可以經營小孩的玩具及老少皆宜的模擬游戲項目;還可以擺個燒烤攤、爆米花作坊等。

貨源從哪里來?

由于擺地攤銷售的商品一般都是些價格低廉的生活用品和娛樂用品，利潤空間不大，所以，能否找到質優價廉的貨源在很大程度上決定著擺攤創業的成敗。一般情況下，每個城市都有幾個小商品批發市場，投資者可以從那里淘到貨品。

擺攤選址支招?

擺攤創業的選址也很重要，一般可選在人流量大的學校門口，夜市口，廣場和公園，也可在人比較多的公交車站旁擺地攤。如果在公交車站擺地攤，可順便兼賣些本地地圖或公交車時刻表等。同時，擺攤者應多準備點零錢，讓一些沒有零錢乘車的顧客通過購買東西后可以換到零錢坐車。