第一篇：校園需求——創業的開始

校園需求——創業的開始

2012年10月31日，我參加了“創新與創業”課的第三講，這次講座是由上海聚力傳媒技術有限公司公司創始人姚欣講的。他說，他的今天的成就是從校園時的一個看足球比賽引起的，他們那時因為學校里沒有電視，很多人想看足球比賽，但看不到。姚欣就抓住了這個在學校里的足球迷所遇到的麻煩，并解決了這一麻煩，便把事情從小做到大，便有了今天的成就。作為正在校園讀書的我們，關注這種想法，校園創業，我們當中肯定會出現幾個億萬富翁。

姚欣說，問題的關鍵所在與發現問題，去尋找你周圍的，很多人都遇到的一些麻煩，然后解決它，并會有所成就。

那么，我們就從尋找問題開始。

最近我發現，我們學校一樣東西非常多，那就是電動車，送外賣的電動車。作為交大學子的你，如果沒有叫過外賣，就可以懷疑你是不是交大人。尋找這個“為什么送外賣的電動車這么多？”這一問題的答案，我便發現，“餓了嗎”這一網站給交大學子提供了天大的方便。餓了么是中國最專業的網上訂餐平臺,提供各類中式、日式、韓式、西式等美食的優質外賣服務。他們看到了交大學子需要外賣這一點，并運用了一些做網頁知識，便把餓了嗎做大了。比起能做網站的人，能發現問題的人更容易成功。

我們再舉一個例子。看過電影社交網絡的站長都應該能較為清晰地了解Facebook的創業過程中，他就是發現通過網絡可以讓同學之間進行交流，為了這一小小的目的，做了Facebook，后來慢慢的從校園擴大到社會的。這一從校園到社會再到全世界的推廣這其中經歷了合伙人的更換，經歷了最初的合伙人股票被稀釋而打公司，再到新合伙人因吸毒被保留股權請出公司，可謂一波三折，經歷了幾次大的變故。隨著Facebook的IPO上市，其創始人扎克伯格從一個內向的宅男一躍成為美國80后十大富豪第一名，更將成為全世界年輕創業者新的偶像。然而，縱觀其創辦和發展Facebook的全過程中，我們發現這更像是一本典型性的當代青年網絡創業典范案例，其中有許多值得其他網絡創業者借鑒和學習的啟發。最后，跟大家分享一下我自己的一個創業想法，雖然我自己做不成了，但還是希望讀過這篇文章的人能真正意義上的了解到它的含義，最后能做的點石成金的效果來。

撿瓶子。大家應該會覺得搞笑，覺得我在開玩笑，其實我是非常嚴肅的。我就用實際數據證明一下這一撿瓶子所帶來的經濟效益。

在我高中的時候，我和我的兩位朋友注意到我們學校幾乎每個人每天都和飲料。所以我們覺得把這些廢瓶子收集起來，然后賣掉肯定會賺很多錢。于是，我們就開工了。我們決定先就收集我們住的這棟宿舍樓里的廢瓶子。于是干了一個月，其實總共工作時間不到20個小時，收入2000多元。比做家教賺的多了。這還只是一棟樓里的，想想能用一種辦法高效率的收集這些瓶子呢？就像福特發明了新的汽車生產線一樣。能把整個學校的瓶子收集起來呢？整個市的，整個國家的廢物排放處理系統都是你的呢？事情就是這樣從小做到大的，不要小看生活中的小事，每一樣事情都是這樣做起來的。

第二篇：從零開始開始創業經驗談

從零開始開始創業經驗談

最近的某一天，忽然想起自己已經創業十年了，從2001年大學一年級開始，一直折騰到現在，還在繼續折騰著，呵呵。十年了，也有了很多的總結。抽出點時間，把這十年中經歷的點點滴滴，成功的，失敗的，高興的，傷心的事情，都過濾一下。花了幾百萬學費得到的失敗教訓，相信對于初次創業者，小本創業者，能有一點幫助，或者啟示。

我本是農村出來的人，用的一些手段或者走的路，有些朋友可能不zan成，這沒關系，求同存異嘛，呵呵!為什么創業？可能不同的人有不同的回答結果，說的俗氣點，其實都是為了賺錢。這個時代，沒有錢，你真的什么都不是。錢不是萬能的，但是沒錢是萬萬不能的。沒錢，就沒有幾個親屬能看得起你，沒錢，你可能就找不到稱心的老婆。沒錢，可能就不能享受更多品質的生活。因此，賺錢的能力，是證明你自身價值的一種重要標準。

如果你不是官二代，也不是富二代，那么想要改變自己的生活，你的出路只有一條：走上創業的路。有些朋友可能說了，我上班一樣賺錢啊，說實話，除了一些大型國企或者著名私企，想靠薪水致富的，真是少之又少啊。不信？呵呵，看看身邊那些房奴吧，基本上都是打工辛苦族。? 必須承認，打工不操心，有穩定的收入，創業是有風險的，收入無法保證的。可是，想過沒有，打工，你一輩子也很難成為富二代他爹媽，只能把這個任務傳接給下一代，讓他們還承受生活不富足的痛苦。創業，你苦也就苦幾年，十幾年，還有享受的時間，下一代也可以成為富二代，哈哈，說遠了啊。

說這些目的，就是想創業必須要行動的，否則就都是空想家了，天空不會給你掉餡餅的。有些朋友會說，我沒有本錢，也沒有經驗，怎么創業啊？不談膽量的問題了，從現在開始，我假設你有膽量有決心行動，就是沒有錢，沒有經驗，不知道自己做什么好。我就從這一階段開始和大家交流，因為我也是沒錢就走上創業的路的。

1、沒錢沒經驗怎么創業呢？

首先在創業初期，我們要給自己設定一個目標，一個總目標，自己在多少年之內實現什么。然后劃割成多個小的目標，在某一階段賺多少錢？這個具體的目標一定要切合實際，別想著做什么都能一口吃個胖子，那是不可能的。例如，在第一次創業的時候，我們把賺錢目標定在10萬元，如果你完成了賺10萬的目標，你再賺下一個10萬，100萬，還難嗎？肯定不難了啊，凡事只開頭難嘛，呵呵！

很多人一提創業，就想到開一個店鋪，或者開一個公司。按照你這個想法，當然需要很多錢了，房租，裝修，辦公用品，哪個不花錢，你也得不到。可我們還想創業，那怎么辦呢？活人讓尿給憋死了，只能說你是德國的轎車，哈哈。

沒錢沒經驗，我們還要創業，還要成功，還要小風險。有辦法，那就讓我們從一個人，從“借“開始上路。只要借好啦，那錢途光明啊，呵呵！

下面我就說說如何”借“

1）某個大學某個學院，有一個配置為486,五十多臺電腦的計算機中心，因為學校經費緊張，電腦壞的壞，缺東西的缺東西，學院領導想把這個計算機中心承包給老師，只要滿足平均每天大約兩個小時左右的正常教學外，所有的經營收入都歸承包者，面對這個破機房，哪個老師都不傻，誰都不會投錢進去，做虧本的買賣。這個時候，我從一個和我關系很好的副院長那得知了這個消息，當時，我手里只有200元錢，可我沒想都沒想，就直接找院長，說我想承包這個計算機中心，不但每月給學院錢，保證正常教學，還會更換部分機器。領導聽了，當場就痛快的答應了。宿舍的哥們都罵我瘋了，呵呵，可我告訴他們沒事，知道我是怎么運作的嗎？一個月沒到，就收入了很多，玩了一次很酷的借機發財嗎？ 2）接著說，我在接手這個計算機中心的時候，心里就有了點譜。在簽訂合同的時候，我不但滿足了學院的全部要求，還主動提出給學院每月3000元的承包費。我的要求只有兩點，一、在滿足學院正常教學的情況下，允許我做培訓，所有培訓資質由學院給我代辦

二、承包費實行下打租，就是自簽訂協議起，每月月底付款（這樣做，便于我有一個月的時間賺錢或者融資，給自己一個時間）。簽完協議后，接著是如何啟動這個機房，幾十臺電腦，系統癱瘓的癱瘓，缺耳機的，鼠標，鍵盤的，好用的沒幾臺，大概算了一下，全部修理好，最好要三四千元，我還是個電腦盲，對這玩意一竅不通，手頭只有200元的生活費，怎么辦呢？我是永遠不會被尿憋死的人，想到的辦法還是借。我來到當地的電腦城，找了一家賣配件的，和他說，在哪個學校有一個機房，需要重做系統，更換配件，問他有沒有興趣？當然有了！談到最后，我提出一個條件，一個月結一次款，以后所有需要的配件都從你這拿。屬于先賒貨啊，他就猶豫了，我也沒強求，只是說，你不做沒事，有很多人愿意接這個活，我可以走，學校能走嗎？你還用擔心付款嗎？他想了一會，覺得我說的有道理，就答應了。就這樣，先期一分錢沒花，我就把這個機房啟動起來了，對于學院，可以正常教學用了，對于我，也開始了下一步的操作。

機房啟動后，我買了20張彩紙，寫了一則廣告：好消息 某院計算機中心，從即日起，只需150元，就可以全年免費上網，不限時間（在正常的教學時間除外），名額有限，先報名者還有禮品贈送！海報張貼出去以后，不得了了，沒兩天功夫，就有二百多同學來報名。這一招，讓我只花了幾十元的彩紙錢和兄弟們的盒飯錢，就得到了三萬多的現金流。有朋友會疑問：你這全年免費上網，豈不很虧啊？呵呵，其實除了我們的教學時間外，機器空閑的時間是不多的，我這一招會員制，就是把機器的閑置率降低了，同時自己也得到了所需的資金。

接下來，我就利用學校的資源，開展計算機等級考試培訓，微軟，思科，網頁設計師等認證培訓。從一個破爛的機房，到一個培訓中心，我一共沒花上一百元，就完全啟動起來了，這里面，充分的整合了各方資源。當然了，我的膽子也是夠大的了。話說回來，作為創業者，你沒錢再沒膽，那你真的什么都做不了，回家抱孩子得了。3）創業其實不難，可一提到創業，總會聽到這樣那樣的抱怨聲。有的人說我沒本錢啊，有的人說我啥都不懂啊，有的說我不知道干啥啊，有的說我有老婆孩子虧本了怎么辦啊，你就聽吧，都是談困難的，很少有想方法的。

這是最好的時代，也是最不好的時代。這個時代，國家四處充滿了商機。這個時代，也是金錢至上的時代。在金錢面前，什么情啊，法啊，道德啊，統統后站。身處這樣一個時代，有些人仇富，埋怨社會分配不均，我覺得這個思維是非常可怕的，你仇什么啊？任何社會都沒有絕對公平的，再說了，這是社會現實，你能改變得了嗎？肯定改變不了。那好，改變不了，你就別去抱怨什么，審視自己，改變自己總是可以的吧。就算別人先天有錢，有地位，你可以用自己的勤奮和智慧，來后天追趕嘛！無論咋樣，你都得活著，那為什么不活的積極一點，精彩一點呢？

想創業的人，大致分為幾種，有些人想開個小店，接著就想到了租房、裝修、進貨、招人，哇塞，得多少銀子啊？！有些人想開個公司，接著就想到了注冊公司，租辦公室，買辦公用品，招人，呵呵，真是屎沒來屁先來了。這些都是正常的思維，對于資金充足的人來說，都是必須的。可是對那些沒啥資金，沒啥經驗的初次創業者來說，你這么折騰完了，估計手頭那點錢早就沒了，而正式業務還沒開展呢，沒經驗失敗了，估計又返回貧困一族啦。

初次創業的，沒錢沒經驗的，最好的辦法就是“借”。充分利用好了借這個字，保證你啥都有。這是我這些年走來的一個經驗吧。靠借，首先讓你降低了自己資金的使用。靠借，能夠讓你降低風險，穩步前進。

有些人一開始創業，就想發大財，這是不切實際的想法，很危險啊，哈哈。沒看在這種想法的支撐下，傳銷那么盛行嗎，可真正賺錢的有幾人啊？

有些人一開始創業，就想快，你步還不會走呢，能跑得了嗎？可就為了迎合這樣想法的人，網上出現了很多閃電致富的信息，清醒點吧，閃電個頭啊，那是在忽悠你呢 有些人一開始創業，就想到省心。呵呵，這個我就不理解了，天下有省心的時候嗎？有，那是見上帝以后。迎合這部分的心態，加盟連鎖的信息滿天飛。我告訴你，網上出現的加盟連鎖廣告，可以說，絕大部分都是騙加盟費的。那不是讓你省心，是讓你傷心啊。

因此，創業就要勤奮，動腦，禁得住誘惑，做靠譜的事情，從小錢開始賺。第一次選擇項目，盡量選擇你能把握的，也就是適合你的，風險很低，容易操作的項目，不要考慮什么天長地久，記住，你有錢了以后，可以隨時調整項目。第一次，從練手的思維去考慮，從賺錢的角度去考慮，而不是從長久的角度考慮。

選擇項目的時候，把自己的思維要盡量打開，商機無處不在，滿足一個小小的需求，就是你賺錢的開始了。

一個在地攤上認識的朋友，下崗后，沒有了生活來源，就晚上到夜市上擺個攤，賺點零花錢。朋友是一個很有自尊的人，他想我這樣也不是辦法啊。

一次，我們喝完酒后，他說請我上網吧打游戲去。好吧，也都無聊。我們來到了一個網吧，開了兩臺機器，打了一會游戲后，肚子有點餓了，到前臺一問，除了餅干，面包，其他吃的沒有。只好忍了。回來的路上，我打趣到：哥們，你到網吧賣盒飯吧，應該有市場。說完了我也沒在意，過了兩天，他說找我商量點事，原來他真想在網吧賣盒飯，這兩天做了下調查，覺得有市場。讓我幫他參謀一下。呵呵，分析了一下，我們覺得網吧上網的人群，消費能力不是很強，因此價格不宜定的很高，男孩子多，因此，飯量要足。綜合以后，我們把價格定在7元，飯量足，衛生干凈，菜品主要有肉末茄子，干豆腐，宮保雞丁等幾樣。就這樣，創業開始了，他老婆做飯菜，他打下手，更多的時間去和網吧老板談合作，就是賣一盒給提成1元，有的一塊五。算一下，他一盒飯的成本基本控制在三元之內，除了給網吧提成的，加上其他損耗，他一盒飯的利潤在2元左右。從一個網吧開始，不到一年的時間，那個城市一多半的網吧快餐被他拿下了，買了二手的面包車，還聘請了廚師和一些送盒飯的小工，按照一個網吧一百臺電腦算，如果上座率可以，中午、晚上、夜宵，一個網吧一天最少能賣五十盒以上，哪個城市沒有幾百家網吧啊，就這么個分眾市場，讓他一個下崗工人創業成功了。想想他前期的投入，房子是自己家的，也沒辦什么執照，就是從夫妻兩個人開始起來的，他有風險嗎？用了多少資金嗎？

看到這個案例，很多人不屑的說，我也想到過，哈哈，可你做了嗎？不行動，當空想家的人，我不和這樣的人交流！

4）這是一個分工明確的時代，想靠個人的單打獨斗而成就事業，是很困難的。因此，創業伊始，我們就要想辦法找人合作。如果你擁有了某項技能或者某種資源，那么你只需找到能夠發揮你這樣技能或者能夠利用你這項資源的場所，那么你的創業是不是就開始了呢？必須的啊！和別人合作，利潤分成最少要五五開，可以的話再大方一點，多給合作伙伴一點，這沒關系嘛。哪個創業者賺第一桶金的時候都很難，以后就越來越簡單了嘛，與人合作，不但能降低自己的風險，還可以學習，得到很多鍛煉，經驗越來越多。當你翅膀硬了的時候，選擇單飛，風險也隨之低了哦，呵呵。不過，人要懷著感恩的心，對幫助自己的人一定不要忘記報答！

自己沒有資源，又缺少資本，那么就想辦法借資源，借渠道。作為創業者，一個天條必須牢記：那就是手里必須有現金流。做生意可以暫時虧本，但是不能沒有現金，一旦沒現金流了，資金鏈一斷，你有多少不動產多少產品都沒用，那時候哭都沒地方哭去。創業時期，能不先付款的要盡量拖后，能租賃的東西不要買，少做后付款的業務，少和別人攀比擺譜，一切從自己的實際出發。

想開公司的朋友，先不要注冊公司，租賃辦公室，可以先找一個現成的公司，掛靠一下，用他的辦公室，用他的執照，一個月給點錢，這樣做，一旦你的業務開展不起來，你可以很快撤退，把損失降到最小。如果你做起來了，心里有底了，再注冊公司，租賃辦公室也不晚，給自己個緩沖時間，對自己絕對有利。

關于資金少的，初次創業的朋友，我的建議就是整合一切資源為我所用，只要能借的都要想辦法借，你的目的就是賺錢，同時學習積累經驗，降低風險。先設定一個小目標，然后全力實現他。關于怎么借，如果你有需要，我們可以交流，給你一些思路。這一部分，我就說這么多，通過前期的操作，希望你能至少賺到十萬元左右，并有了一定的創業經驗積累。當你有了一定的資金實力，也有了經驗積累。如果你最初選擇的項目，缺乏成長性，就要堅決的放棄，重新開始新的項目，或者把注意力更多的投入新的項目。

下一部分重點談談如何選擇項目。我把選擇項目，是按照渠道來分類的。我的原則，如果是選擇網上銷售的渠道，那么盡可能的選擇小領域的產品或者服務，“小領域，大市場”，再小的受眾產品，通過互聯網，放大到全國的消費者面前，都是一個很大的市場的。如果是選擇傳統渠道銷售的，盡可能的選擇大眾化的，天花板高的，需求廣泛的項目。

通過案例我慢慢展開來交流。先來交流下網上創業如何選擇項目?

“網上創業”顧名思義，所有的交易行為都通過網絡來實現的創業行為。先來交流下賺錢的本質，個人的理解，所有的賺錢模式歸結起來，主要都是通過以下三個途徑：

一、賣產品，通過差價來賺錢

二、賣服務，通過出售人的創意啦，思想啦，學識啦等賺錢

三、投資賺錢

前兩個是最苦的，第三個最輕松愜意。可是作為“當孫子”階段的小本創業者，能走的路，只有前兩項了，呵呵。

選擇網上創業，首先考慮自己要通過什么途徑賺錢，如果你懂得某項技術，比如搜索引擎方面的SEO，淘寶搜索SEO，等等，那么你可以通過技術服務來賺錢了。如果你不懂技術，那就要考慮選擇賣產品來賺錢。而選擇產品是有技巧的，你選擇的產品直接決定了以后競爭的激烈度，利潤等。剛剛創業，在資本不多的情況下，我不建議大家自建網購平臺，要充分的利用現有平臺，如淘寶，京東，拍怕等有了知名度和流量的大平臺，有的人會說，我自己建網購平臺，以后可以融資，可以上市，哈哈，有這樣想法的人先別做夢了，不好意思給你潑冷水了啊。創業，最先考慮的就是不管咋地，先賺錢為主要，哪怕是不賺錢，也得有現金流量啊。你自建平臺，需要技術需要花錢買流量等，那不是小本錢的人能做的，做人要有點自知之明，識時務。

平臺考慮好了，接著就考慮產品的選擇了。我的建議就是盡量選擇小領域的產品，比如垃圾桶，比如盆景，比如家鄉特點，別看這些市面上少見的東西，感覺消費量小，可通過互聯網面向全國的消費者，那銷量就出奇的放大了啊。而且小領域的產品，你的競爭壓力還低，這樣利潤就會很高，沒人和你打價格戰啊，呵呵！

其實，實話實說，現在通過淘寶等平臺賣東西，也不像前幾年那么好做了。選好產品，如果你不買它的廣告位，你的店鋪就沒有流量，就沒有銷售。因此，建議在淘寶等平臺上創業的朋友，除了要找好貨品，最好資金儲備要在十萬以上，否則成功的幾率不大。想想看，淘寶本身也要賺錢的，據說現在淘寶的推廣成本很高，因為我沒在淘寶上做過生意，不好過多評論。

有人說，我不愿意在淘寶上賣東西，可我還想在網上做生意，而且是必須要賺到錢的生意。呵呵，要求很高啊，想想看，也是有的。但是你別裝清高，啊那什么什么我不做，不知道各位朋友注意沒有，現在網上有很多，只有一個廣告網頁，賣教育類產品，賣減肥等保健品的廣告，他們有一個共同的特點，只賣暴利產品。有人說，那玩意能賣出去嗎？呵呵，接到過手機短信：給一個銀行卡號，然后讓你匯錢的內容嗎？相信沒有人說沒接到過的，騙子為什么做？如果騙不到錢他不會群發這種短信的，說明肯定有人會上當啊，哈哈哈。反過來說這種暴利產品，只要廣告打出去，瞎貓碰死耗子，他肯定能賣出去了，一天就賣兩三單，他的利潤就幾百啊，朋友們。如果你不裝清高，只為賺錢，做這種生意可以考慮，適合短期操作啊，哈哈。有朋友會罵我，竟出餿點子，這可是冤枉我了啊，這個社會，其實，大家都明白，根本就沒道德底線，只要你不觸犯法律就行。你不做傷天害理的事情就成，比如做劣質的食品，假藥的生意，這個是要造孽的，其他的我覺得沒什么。暴利產品有幾種：

一、女人愛美類的，比如豐胸，美容，減肥的等等

二、男人愛色類 壯陽產品等 三 老人要健康類，如各種保健品 四 小孩學習類的

五、能幫助企業賺錢類的 有朋友又說了，我也想操作暴利類產品，可我不知道哪里有啊？說你笨，你還真笨得不輕了，百度一搜索，想找什么找不到啊，呵呵。

想到個事，看到有很多人在網絡上充當水軍，幫人發帖頂貼賺錢，我就想笑，這些人純粹是民工的思維，大腦死板。也看到網上有很多關于網賺的帖子，什么充值軟件啊，什么什么大師啊，都純粹扯淡，和傳銷差不多，倒霉的都是最后接棒的人。

賺錢，要靠靈活的大腦，學會整和資源，做靠譜的事情。

一個朋友，早期做廣告公司，賺了一筆錢，后來開始炒股，誰都知道中國股市的水很深，他作為一個小學生，后果可以想象，賺的那點錢沒用多久就賠的差不多了，屋漏偏遭連夜雨，親人的一場大病，徹底讓他破產了，不但沒錢了還欠了一屁股外債。弄得他也是意志消沉，信心喪失，什么都不想做。

這哥們為人仗義，朋友很多，雖然本身沒錢，但一有聚會，朋友都會想到他，邀請他出來坐坐。一次，吃飯間，一個朋友說，老婆生了個兒子，小姨子找人給起了個名字，你們猜猜花了多少錢？整整500元啊！靠，就會點周易什么的，起個名要這么多錢，牛人吧？！那朋友只是閑聊說說，我這朋友可沒當笑話聽，他的反應很快，覺得這里面有商機可做。吃完飯后，回家他也在琢磨這事，后來他想起來有個朋友懂周易，還是什么本市周易研究會的理事。他就給那朋友打了個電話，說，咱們做起名服務吧，你把你的興趣變成賺錢的手段。我去找客戶，你只要負責起名就行。他那朋友一聽，奔都沒打，行啊。兩個人談好合作，我這朋友真當事做了，我馬上就開始印名片，還虛擬了個公司名稱，把起名的那個哥們做了下包裝，這些對于他這種做過廣告人的人，根本就不是問題。接著，那就開始馬不停蹄的跑醫院，干嗎啊？他找婦產科的醫生或者護士合作，每介紹一單起名生意，給人家提成一百。哈哈，精準營銷吧，一有業務，人家就會和他聯系，然后找到起名的那個朋友，完事后兩個人一分成。公司起名這塊，他找工商代辦的公司合作。后來，他又找人做了個網站，通過多種渠道的營銷，沒到一年他就起來了，賺了幾十萬。

看看人家的賺錢本事，想創業的朋友感覺難嗎？

聲明一下，本人寫這個帖子，主要目的是和那些本錢小，沒創業經驗的朋友一起交流。我說的更多是把自己的優勢充分的發揮，發揮，再發揮，借用各方資源，為我賺錢所用。

創業的目的就是賺錢，這就是我的理解。我沒有某些人的高尚，什么都遵紀守法啊，在中國目前的環境下，如果你按部就班的做事，估計稅收就會把你壓垮，各個行業的潛規則就夠你喝一壺的了。初次創業，就是要利用不同的規則，可以打擦邊球，但是建議大家不要在食品，藥品等危害人健康生命的創業項目上，弄虛作假，那是造孽！

創業的初期，能不注冊公司的不要注冊，可以想辦法掛靠。能不租賃房屋的不要租賃。咋樣賺錢就咋樣做，這是你的優先級考慮。

有些道德高尚的朋友給我發消息，說我為賺錢有點不擇手段，呵呵，兄臺抬舉我了啊。仁者見仁智者見智，有看不慣的朋友可以不看，謝謝！

網上的創業機會很多，但是很多人一想到創業，更多的還是想從事傳統行業。比如開個店了或者成立個公司了。

開店，如果你有經驗，或者你的人脈圈子里有熟悉開店流程的人，并且能夠幫助你，那么你的成功機會就會很大。如果你作為初次創業者，資金少，沒經驗又沒有人指導，你想開店，這個時候你就要謹慎了，要先做足功課，等有把握了再開不遲。

例如，你想開個服裝店，可是你不知道進貨流程，不知道如何選款，不知道銷售技巧，在這種情況下，你頭腦發熱，租房裝修開店，失敗是必須的啦。低風險的做法，先了解一下當地服裝市場的行情，找到做的很好的店鋪去打工，利用三個月或者半年的時間，把服裝店整個運作流程都掌握了，這個時候你再開店，成功是不是就大很多了。

開實體店的朋友，這里我重點提醒你：如果你沒有過硬的人脈做后盾，剛開始創業盡量不要涉及到娛樂行業或者工程等利益重重，黑惡重重的行業。原因你懂的，信不信由你，反正我是信了。

再說白手起家，也是需要一定的啟動資金的。

我個人把小本創業，定義為五萬元以內的資本金，開始創造自己的事業。真要趕上人在低谷的時候，別說小本，可能連吃飯錢都愁。這個時候，你要想創業，確實是難上加難。有人會說，你先去打工啊，等攢夠一筆錢后再去創業，可別扯淡了，你拿這還是遠古時代呢，信息不怎么流通。現在這個高速發展的社會，你如果稍微一猶豫，可能機會就錯過去了。

正趕上你沒錢，還無法通過正常的渠道去籌錢，還和中彩票似的正好遇到一個發財的好機會，那你怎么辦？抓住這個機會還是放棄？我的答案是抓住。

談的是小本框架內的商機，也就是所需資金不是很多。

做生意需要資金的地方大致分為幾個：支付租金，支付貨款，支付人力成本，支付營銷費用……

關于這幾方面，我們就要想辦法了。什么辦法？盡量拖延支付，因為拖延就給你一個緩沖的時間，你可以通過銷售來回籠資金。

拖延可以解決一時，但是沒有后續資金，還是完蛋。這個時候，我們要盡量預收客戶的錢，有人說了，不可能的。事在人為，只要你給客戶足夠的誘惑理由，你就會實現自己的想法。在這一過程中，很多人考慮的是盈利，我說你們純粹目光短淺，盈利可以放到以后，眼前的目標是存下來。你要想盡一切辦法存活下來，虧損不可怕，有現金流就行，別斷糧，那你有再多的房產也不解近渴了。沒錢的時候，我們要想得到一個機會，肯定要付出高昂的代價。別害怕這個，眼光放長遠點。史玉柱剛開始創業的時候，沒把幾千元的電腦加倍給人錢，目的是換來晚半個月的結款期。有了平臺，你能創造利潤了，還怕這點代價嗎？！

創業中的資金使用，歸結一下就是：付款的時候能拖就拖，盡量時間越長越好；收款的時候越快越好，能預收的盡量預收。兩頭的操作，你的資金緊迫的窘境就可以得到緩解。

借口是你走向成功道路的最大敵人

一決定做點什么，就會聽到很多朋友說：我的年齡大了，我的學歷太低了，我現在沒資金，我現在還上著班呢，我有孩子拖累著，我經驗沒有，我農村出來的……，總之，能給你整出一串的借口來，我想問問那些朋友，這些和你做事有絕對關系嗎？都是不可解決不可協調的問題嗎？我想不是這樣的。

一個農村的年輕人，初中畢業后在家里種幾畝地，種了兩年，因為要靠天吃飯，經濟狀況很不好。決定來城里打工。他沒有像不少鄉親那樣去建筑工地，而是去了一個摩托車電動車的修理部，包吃住，每月800元。很低的工資了吧？他沒有抱怨，而是踏踏實實的跟著老板學起了修車技術。三個月的時間，他的技術就很不錯了，市面上的電動車的大多數故障都能維修。

然后，他向老板提出了辭職，并且給了老板一個月招收新人的時間。他很感激老板無保留的教他技術，現在他想自己開個電動車修理部。因這個城市的普通市民的交通工具以電動車為主，電動車維修的市場很大的。他主動提出讓老板當他的技術顧問，并把利潤的一成無償的給老板，感謝他的幫助。

他找了一個簡單的門面，很快就開始了自己電動車維修部的開張。剛開始沒有客戶，他就白天在店里看守，晚上到附近小區宣傳。慢慢的，他的維修部人氣旺了起來，他一直遵循著一個原則，六十歲以上的老人免費維修，需要換件的只收成本。在他的溫馨服務和不錯的技術保證下，小店的生意比他師傅的都要好很多。他沒有停止不前，把老家的一些沒事做的同鄉帶到了店里，免費培訓，三個月左右就鼓勵他們去自己開店，然后傳幫帶。他沒有收培訓費，只是要求，如果你開店了，我要占股10%，同時配件從我這里進，價格不會高于外面，高的話你可以從別處進貨。經過一年多的運作，和他有關系的電動車維修部有二十多家，現在應該更多了。這就相當于幾十家的連鎖店啊，他占的股份最終能得多少錢，他不在意，他也不查人家的賬務。他的利潤點在配件這，因為他每次的要貨量大，上游的供貨商就不斷的給他低折扣，以抓住他這個大客戶。他給其他維修部的價格和外面的價格差不多，這樣，他從配件這塊就賺取了很大的利潤。

如今的他，早已不是剛進城那會的青澀小伙，有了自己的家庭，有了自己的窩，也有了自己的坐騎，當然不是電動車啦，而是轎車。

我們每一個人，只要能放低自己，能夠爭分奪秒，財富都是很快就來的，不是嗎？

總是有朋友，一加QQ就問我：哥，給我出出主意吧，看我做點什么項目能賺錢？真讓我無語了，很感謝你對我的信任，可我是一個普通的人，不是神，我真的無法給你預測，無法給你胡扯亂造，在不了你的情況下，忽悠你做這個做那個，那不是在幫你，是在害你。請你能夠理解我。

我一直強調草根小本創業的朋友要學會結合自己的優勢資源，懂得借勢，懂得整合資源。因為這是你應用“四兩破千斤”實現賺錢目的的最好方法了。

一說到自己的優勢資源，很多朋友就蒙頭了。多不知道什么是優勢資源，自己有什么優勢資源，有的只以為是什么貨源啊，人脈什么的，呵呵，你的思維真是過于局限了，利用中秋節的早晨，和朋友們交流下什么是優勢資源。

所謂優勢資源，就是你相對別人來說，在某些方面比別人有優勢的地方。我們每個人在一個相對的范圍內，都具有自己的優勢資源。你說沒有，那只是你自己沒有發現而已。

一、性格方面的優勢資源 勤勞，能吃苦，細心，做事有耐心，善良，開朗，善于思考，善于觀察，很多關于性格方面的優點描述，只要你具備一個或者幾個，都是你的優勢資源，你在選擇創業項目的時候，就可以結合性格優勢來選擇。比如你是一個做事有耐心的人，那么你選擇軟件開發，游戲開發等項目可能就比那些沒耐心的人，成功的幾率大。

二、人脈方面的優勢資源

人脈，這個大家都懂的，就是你的朋友圈子。一個好漢三個幫。每個人都有自己的朋友圈，都有和自己關系不錯的朋友。而朋友也會有自己的朋友圈，使人脈形成網狀的結構。在你想要創業的時候，就要分析哪些朋友都有哪些資源，自己可以借用？把具有優勢的朋友資源列出來，在自己選擇項目的時候，要優先考慮。比如你的朋友都在投資圈里混，那么你自己創業的時候，融資就是不愁的了。

三、專業技能方面的優勢資源

這個很好理解，你擁有什么特長啊？利用你特長的優勢創業，那么等于從你熟悉的地方開始，那么你失敗的幾率就很小了。如你的設計能力很強，或者你是財會人員，那么你就可以利用自身技能在設計方面或者財會記賬方面尋找創業項目。

四、地域方面的優勢資源

每個地區都會有每個地區的特色資源，什么特產，旅游景區，人文特色等，如果你所生活或者成長的地區有這些資源，對于其他地區的人來說，這就是你的優勢資源，你可以充分的利用，來為你實現賺錢的目的，也滿足了別人的需求。

五、信息方面的優勢資源

商品的交易，其實很多都是信息的交換。如果你擁有某個行業或者某些方面的有價值的信息，那么你賺錢的機會就來了。你給別人提供了有價值的信息，你得到應有的報酬也是應該的。

第三篇：創業公社實習生需求

北京創業公社投資發展有限公司誠聘長期以下實習生： 財務實習生： 職位職責：

1、協助會計主管整理憑證、合同

2、參與審計相關材料的準備

3、臺賬的制作 基本要求：

1、會計，財務管理等相關專業，本科以上學歷；

2、準備考取CPA，ACCA，CIMA，CMA財務專業證者優先；

3、吃苦耐勞，認真負責，可靠踏實，追求實干；

4、快速高效，執行力強，能夠在規定的時間內提交高質量的工作結果；

5、具備良好的溝通和協作能力，具有服務精神和創新意識。

6、希望每周3-4天到崗，可全職出勤優先。

HR實習生： 崗位職責：

1、招聘網站維護、信息發布和更新、簡歷篩選、面試安排；

2、建立、維護人事檔案，協助辦理和更新勞動合同；

3、人力相關報表信息的統計及分析；

4、收集相關的勞動用工等人事政策及法規；

5、協助開展培訓工作；

6、領導交代的其他工作。任職資格：

1、本科及以上學歷；

2、有人力資源工作經驗者優先考慮；

3、具有良好的職業道德，踏實穩重，工作細心，責任心強;

4、有較強的溝通、協調能力，有團隊協作精神；

5、熟練使用相關辦公軟件，具備基本的網絡知識；

6、希望每周3-4天到崗，可全職出勤優先。

行政實習生： 職位職責：

1、負責公司前臺接待及電話接轉；

2、負責公司來訪人員的接待和安排；

3、負責收發信件、報刊、文件等并做好相關記錄；

4、負責辦公用品申請及發放并做好相關記錄；

5、負責會議室預約，名片、火車票、機票預定；

6、協助行政同事做好其他行政支持工作。基本要求：

1、本科及以上學歷的應屆生，可全職出勤優先；

2、工作熱情積極、細致耐心、責任心強，具有良好的溝通能力、協調能力；

3、熟練使用電腦及辦公軟件。

4、希望每周3-4天到崗，可全職出勤優先。

法務實習生： 崗位職責：

1、參與盡職調查、收并購方案設計與實施；

2、協助公司領導進行合規風控治理；

3、協助對公司業務合同進行草擬、審核、修改；

4、協助對接常年法律顧問單位提供專業支持。任職要求：

1、法律類專業，具備扎實的法律知識功底，熟悉房地產、證券、銀行、基金等方面法律法規，通過司法考試者優先；

2、能基本保證一周五天全日制工作；

工作地點：

北京市石景山區實興大街30號院17號樓4層 實習工資：

本科生130元/天，研究生150元/天

歡迎加入，可發送簡歷至wangp@vstartup.cn(投遞注明“應聘崗位-姓名”)

公司簡介：

北京創業公社投資發展有限公司是首鋼基金旗下的城市更新服務商，專注于存量資產進行改造和空間運營。以“基金+基地+產業鏈服務”的生態運營模式激活城市空間，幫助中小微科技企業實現創業夢想。獲得過國家級眾創空間、國家級孵化器、全國青年創業示范園區、海峽兩岸青年就業創業示范點、投中2016中國最佳眾創空間TOP10、全國首個SGS認證的ISO創業服務標準化體系等榮譽稱號。

第四篇：銀行校園招聘需求

南京天梯天梯金融中心

下學期進入大四的學生，就要開始面對一輪一輪的校園招聘了。銀行這樣的好單位自然是大家競爭的焦點，想脫穎而出就得了解銀行需要什么樣的人？銀行考試考什么？怎么準備？深入行業多年的天梯金融告訴你怎么應對。

銀行需要什么人？

一般來說，銀行招聘會因為地域、部門以及崗位的需要設定一定的范圍和條件，如院校要求、專業要求、能力素質要求等，這在銀行招聘公告中會有詳細說明。或者也可以登錄銀招網查明。天梯金融培訓招考教研組根據往年經驗總結得出，總體來說，銀行的招聘條件有4個，主要是學歷、專業、外語、綜合素質。

（1）學歷要求：全日制普通高校應屆本科及以上學歷。（2）專業要求：管理類、計算機、會計學、法學類、經濟學、語言類。（3）外語要求：本科畢業生全國大學生英語四級考試（CET_4）成績在 425 分以上，碩士研究生以上畢業生全國大學生英語六級考試（CET_6）成績在 425 分以上。（4）身體健康，具備與工作要求相適應的身體條件。銀行招聘考試考什么？

考試分為筆試和面試兩部分。首先要通過筆試，才有機會面試。

筆試部分，涉及到微觀經濟學、宏觀經濟學、金融學概述、貨幣銀行學、金融市場、銀行業金融機構、會計、審計、財務管理、公共基礎、法律、英語、行政能力測試。

需要提醒同學們是，銀行校園招聘考試內容有個優勢，就是考試內容規范化。能夠有力促使擇業大學生在平時學習中注重知識的積累，短時間內掌握更多的銀行專業知識，提高自己的各項技能。

如何準備考試呢？

據了解，2014年銀行招聘時間表已經出來了。各大商業銀行校園招聘時間安排如下： 1）2013年10月份投簡歷，12月份中下旬考試，2014年1月份面試，6月上崗。2）2014年的4月份（補招）投簡歷，5月份筆試，6月份面試，6月底上崗。

農信社招聘時間安排如下：

1）2013年11月份中旬在江蘇人事考試網報名，12月份中旬考試。

以2009年中國工商銀行、中國銀行、中國農業銀行、全國各省農村信用社為例，招聘總人數達到了5萬多人，參加筆試的人數達到了20萬人次。競爭激烈，時間有限！望報考銀行的學生們加油努力！

天梯金融教育

第五篇：創業,從擺地攤開始吧!

創業：看擺地攤中的大技巧！-心怡A

我住在杭州蕭山區臨浦鎮上，不知道有沒有人知道這個地方，很美，西施的故鄉呢。東藩路往南走到盡頭，就是峙山北路，在戴家橋那一片，晚上是非常熱鬧及繁華的一個黃金地段，各種名牌衣店都集中在這里，像森馬，美特斯邦威，安踏等，還有賣各種內衣和化妝品的小店，路邊上擺各種小攤子的都有，無疑，這是一個女性逛街的好去處，無疑，這里也成了擺地攤的好地方，現在正當夏日當頭，開個車賣西瓜的比較多，還有各種小吃，烤魷魚了，串串香了，隨處可見。然而，還有一匹人，他們也是非常顯眼的，那就是那些下了班去擺小飾品的業主們，說是她們下了班去擺地攤，是因為我看她們有的人都是戴著眼鏡的，跟白領人士一樣的。她們擺地攤其實都非常簡單的，一張桌子，上面放些項鏈，耳環，手鐲，或者是弄一塊布，在地上直接展開來，放些太陽傘，拖鞋，衣服，化妝品之類的。很多東西都是女士比較鐘情的，也許女人的錢好賺吧，看著擺地攤的那么多，看著她們忙碌的身影，不僅感慨，白天上班，晚上擺攤，賺些錢花花，何樂而不為呢，自己什么時候也在這里擺上一攤。其實看起來擺地攤很容易，不過擺地攤中的技巧可是大有所在，由于自己有意擺地攤，所以有心向她們請教了一下，現把擺地攤的技巧總結如下：

1、放下面子，這個很重要，別以為你是白領什么的，羞于碰見熟人，我剛來到這個地方，看到這么多擺地攤的，曾和男朋友

開玩笑說，我們也擺個地攤吧，結果他來了一句，我們同事天天從這里過，碰見了怎么好意思？其實沒什么可怕的，既然想要擺地攤創業，就得先放下面子。勇敢戰勝自己，能邁出第一步。以后的路就好走多了，如果你這樣怕這怕那的，永遠也成功不了。創業必須得知道創業的艱苦，哪有隨隨便便就能成功的，只有經歷風雨才能見彩虹。連擺地攤都害怕的話，那還談什么遠大的理想，想要買車子，房子，想要過富人的日子，就得先克服這個面子的心理障礙，擺地攤的沒什么丟人的，也別以為別人會看不起你，也許人家也正佩服你的勇氣呢？擺地攤可以讓你一步一步的把生意做大，做好，正是你邁向創業成功的第一步。

2、選擇好的切入點，有些人要問了，我們擺地攤的要賣些什么產品呢？當然要賣市場需要的產品了，好的市場，要有好的產品嘛。切記，我們擺地攤的賣的東西不要太雜，不要像雜貨鋪里一樣的，賣上千上萬種產品，我們是做小生意，選中好的產品，只賣一種兩種就行，我就看到那些擺地攤的MM們賣的產品有，太陽傘，拖鞋，衣服，每個攤前也就一兩種產品。而且我們賣產品不盲目跟風，見別人賣什么，你也就賣什么，你要賣就賣與別人不同的，而又有吸引人眼球的東西，有一次我去那條街上逛，見一大群人圍在一個地方看，我也擠進去想看個究竟，原來是賣名字的，就是一個小東西上有一個字，然后你可以挑選出你的名字，也可以挑選你愛人，你朋友的名字，買下來送給他們，這就是與眾不同。要賣就賣出新意來。

3、選擇好的時間段：這個我想大家都知道的吧，下班之后，17：00---20：00這個時候人氣比較旺，大多數人下了班，沒事做，出去逛逛，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的欲望。另外，節假日是個好機會，為了錢你必須舍得放棄這些。別人都出去浪漫去了，你只能留在這里擺地攤，不過，這可是個絕佳的好機會哦，你想，那么多人都出來逛，只有少數的人擺地攤，生意不旺才怪呢。

4、選擇物美價廉的用品，一般價格選在2---50元左右吧，大多數人也都不在乎那幾塊錢。我們畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。女孩子大都喜歡買那種物美價廉的東西。你要讓她們感覺到得到了實惠。買到了便宜。她們心里開心了，也就會買你的東西了。

5、地攤銷售講究的就是討價還價的藝術：要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，經過你地攤的人都可能是你的客戶，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實我們擺地攤的，不能向超市里的那樣，說這個價格就是這個價格，一點回還的余地都沒有。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當她/他拿著和你討價還價得來的商品時，心里面會有一種小小的成就感。當一個人愿意和你討價還價的時候，你的商品基本上可以成交了。那么怎

么討價還價呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點價格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。當然還要根據你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點價格，老太太來買東西你一定要喊低一點價格。年輕的人你可以喊高一點價格并且多贊美幾句效果一定不錯。

6、注意不要被城管抓和沒收;眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕;所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發現，多笑一點，臉皮厚一點。人心都是肉長的，再說誰叫我們叫“無證攤販”呢!嗬嗬~!

7、注意小偷和假幣，有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。眼睛要放亮點，哪些人是真心想買你的東西，哪些人是看熱鬧的。一定要分清。另外，假幣這個問題，我想很多擺地攤的人都遇到過吧，我也在網上看到過很多因收到假幣而訴苦的例子。所以，當我們收到百元大錢時，一定要仔細看好，如果自己不太懂的話，可以讓旁邊的業主或朋友幫忙看一下，千萬別因為生意太好，急急忙忙的不細看就找給別人錢了，如果遇到一個假幣，你今晚的收獲也都付諸東流了。

8、注意形象，不管是你的產品還是你本人，都要注意形象。你的產品可以很整齊的擺在你的面前，給人一種明朗而又清新的感覺。而你自己呢，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，大家都喜歡干凈的東西，干凈的人！

其實擺地攤是這么的簡單和容易：一個人，一張桌子，一些商品！

創業，從擺地攤開始吧！