第一篇：求職時不要怕推銷自己

那是兩年前，福州著名的四維廣告公司招聘“企劃文案”人員，要求是碩士學歷、兩年以上經驗。由于當時失業近一個月，原本不符合條件的我在生存的壓力下，在看到招聘信息后便抱上一大疊應聘材料和證書前去應聘，但當我趕到這家公司時，所有應聘者的初試已經結束，任憑我好話說盡，接待人員仍很委婉地把我打發了。

前幾次求職失敗使我對自己能不能找到滿意的工作失去了信心，只覺得生活的無奈與無助。從公司出來，望著公司的銅字標志在陽光下灼灼生輝，心里特別不是滋味，難道我就這樣甘心放棄？我不停地問自己。

也不知道是什么原因，回到家后，我便四處查找資料，找到了這家公司老總的名字和電話。第二天早上，我很客氣地打電話過去找黃總經理。接電話的女秘書職業性地問我是哪個單位的，找他有什么事……幾經“糾纏”，或許是我的執著，女秘書終于答應了我的請求。

黃總經理接過電話后，我直截了當地說自己是來應聘的，因錯過時間沒能趕上，但又非常自信可以勝任這份工作，所以希望能再給一次機會。黃總聽了愣了一下，然后說：“你如果真的覺得自己能勝任這個工作就過來試試吧，直接找我們的人事主管。”

來到公司后，人事主管親自對我進行了面試。在自我介紹后，他面有難色地說：“對不起，你不符合我們的要求，我們的招聘條件不僅僅是有碩士學歷，更重要的要有兩年的工作經驗。”

聽了委婉的拒絕，我自然有一些氣餒，但并沒有絕望。我笑道：“我雖然只是本科畢業，但我在學校擔任過學生會主席，大學時，勤工儉學做過日用品直銷員、兼任過報刊特約記者，在廣告公司實習時也從事文案工作，并取得了不錯的成績……我相信自己完全能勝任這一份工作。”說完我便遞上精心設計的求職材料：“這是我的材料，您可以先看看。”

人事主管一言不發地看我的材料。在焦急的等待中，時間似乎過得特別慢。不知過了好久，他合上材料，抬起頭對我說：“你的確很優秀，可是我們規定要碩士以上學歷，真的很抱歉。”

這時我真的有些失望了，當我決定起身離去時，我還是鼓起勇氣說：“文憑僅僅只是代表一個人受教育的程度，但并不能真正代表一個人的能力。規定是死的，但規定畢竟也是人定的，我相信貴公司要的是能為公司謀利益的人才，而不是碩士文憑。”

面對我灼熱的、企求的目光，人事主管動搖了，說：“你稍等一下。”隨后走進了黃總經理的辦公室。兩分鐘之后，人事主管告訴我：“年輕人，就沖你這份勇氣，你被錄用了。”

雖然后來因為客觀原因，我離開了這家公司，但這次求職的成功卻始終提醒著我：“只要有信心，事情往往就成功了一半！”在以后的日子里，無論遇到怎樣的困境和麻煩，我都始終地把自信寫在臉上，寫在心里。前進的道路上，有時差的就是那自信的一步，前進一步便是不一樣的人生。

最后，謹以美國學者戴爾·卡耐基的一句話給所有失落或成功的朋友：不要怕推銷自己，只要你認為你有才華！

第二篇：大學生如何推銷自己——求職

大學生如何推銷自己

2007年11月23日 09:10來源：《中國大學生就業》

大學生如何成功把自己推向市場，找到屬于自己的一片天空，找到自己能夠施展手腳的舞臺，這是很多同學面臨的迫切問題。本文作者安靜女士，有著豐富的人力資源理論和實踐經驗，面試過無數的大學生，在給大學生分享自我介紹如何先聲奪人的同時，也與大家探討網申提高命中率的技巧。

臨近畢業，眼見身邊不斷有同學取得offer，有的同學開始坐不住了：“不能等到人人都找到了好的買家，自己還待字閨中呀。”然而學校和社會，對當前很大一部分同學來說，是兩重天。怎么把自己推向市場，去迎接挑戰，去迎接美好的明天，成了擺在08屆應屆畢業生面前的頭等大事。筆者在長期的人力資源工作中，遇到各種不同的求職者，他們的問題卻高度相似，在此準備拿出來，與大家共同探討。

用人脈關系打開局面

要找工作了，很多同學感到困惑，是先做簡歷呢，還是先找公司，然后根據公司的需要來做簡歷。其實最應該先做的，是好好給自己做一下職業規劃。但目前很少有同學知道職業規劃是怎么回事。職業規劃其實就是一個自己今后將要走一條什么樣的路、做一個什么樣的人、有一個什么樣的生活的問題，其次就是自己如何最優地達到自己的目標的問題。有職業規劃的人，通常都清楚自己的優缺點，知道自己的資源。沒有職業規劃的同學也不要急，現在開始，還來得及。我給大家的建議是：

1.平時注意積累一些人脈關系，多結交一些閱歷豐富的朋友，或者你覺得很敬佩的，有很多人生積累的人，可以主動去交往，只要有一顆真誠的心。其實結交新的朋友不是很難的事情，甚至自己的父母、親友都可能給你很好的建議，因為他們最了解你，了解你的個性、愛好，特長，通過和他們的交流，比較容易讓你發現你自己的興趣點；

2.了解了自己的興趣方向后，又怎么辦呢？一個人的職位規劃為什么這么難取舍，就是因為每個人走的路，可能會考慮到多方面的因素，比如家庭、子女、甚至工作地點離家的遠近也可能是一個重要的影響因素，自己都做不了判斷和取舍，怎么能指望別人來做一個判斷？這時候職業指導師的作用就出現了。

沒有專業的職業指導師的，也可以找身邊的閱歷多的朋友來幫助分析。比如想向新行業發展的，需要找對這個行業熟悉的人來幫你分析，進入這個行業有什么利弊，你沖著高薪去的，也許伴隨有非常強的工作壓力；你奔著發展機會去的，也許需要你不斷充電，獲得進入的通行證。這些都是非行業人員看不到的，有該行業甚至該公司的人員幫你分析、解答，會讓你把利弊都想清楚，即使選擇進入了，這些前期的分析也能讓你對遇到的困難有了事先的預期，不會產生大的沖擊。這個階段非常重要，不可或缺，而且這個階段也許要花你很長的時間，但是最終是值得的，因為能幫你把很多事情想明白。

3.由于代溝，很多問題和家長是無法討論明白的，要不斷的找人溝通，這個溝通過程是痛苦的，是迷茫的，但又是必須的。因為所有的決定必須你自己做，后果也是自己來承擔的。與所有你能想到的人聊天，也許10個人里只有1個人能給你有用的建議，但是并不是說另外9個人的建議是無用的，因為即使你沒采納，但是你可以從多角度去了解別人的想法，和別人眼中的自己是怎么樣的。

擴大自己的交流面，有各種各樣的渠道，但中心是要保證自己不斷能和不同行業、不同職業的人交往，可以通過同學聚會、各種活動去找到交流的朋友，大量閱讀各種書籍，去了

解新生事物，不斷地顛覆自己對這個世界的一些看法，久而久之，你會發現自己保持著對這個世界的興趣，對新事物的好奇和敏感，和各個行業的人都能聊上幾句，有自己的見解（無論這個見解是自己總結的，還是聽來的），職業之路就出來了。所以我一直強調的是與其就職業規劃談職業規劃，不如先開始“煉人”行動，把自己的個性、能力錘煉出來了，職業機會也就來了。

自我介紹有玄機

良好的開端是成功的一半。正因為開頭重要，很多同學才有擔心，面試開始要作自我介紹的時候，不知道該怎么說，或者說不知道該怎么說才能一下子引起考官的重視。心理學上有著名的“首因效應”，即第一印象會在對方腦海中成型并影響以后的交際行為。面試中，有時一個自我介紹能決定整個面試的成敗。要做好面試的自我介紹，介紹前的準備工作相當重要。通常要求求職者找到所有能找到的招聘方的資料，好好研究招聘方的產品、公司背景和崗位要求，即使是臨時抱佛腳，也要針對崗位需求，來進行相關準備。面試的成功與否受到很多因素的影響，沒有一套萬無一失的自我介紹模板。大體說來，注意以下幾點即可：

1.自我介紹不要太短，更不要太長，重點要突出，要有中心思想。也就是在面試前，對應聘的企業的文化、產品、崗位需要的技能做一定的了解，最好和面試考官見面時，根據自己的閱歷，對考官的傾向做一個判斷，然后組織好自己的語言，在介紹時，通過描述，塑造自己在別人心目中的印象，比如應聘文員，你需要判斷那個崗位需要的是細心、有熱情、文字功底強等等，你就需要在自我介紹中主要介紹你這方面的能力和成績，不要想著一個介紹涵蓋了從自己小學開始一直講到大學畢業。

2.介紹最后需要總結一下，更強調你與這個崗位的符合性，比如“我認為我在文字功底方面的能力很強，也有相關的經驗和良好的成績，我非常符合您的崗位要求”，這樣不僅是繼續提醒考官注意你這方面的能力，也表達出了你非常好的自信和加入公司的興趣。

3.介紹切勿有一句答一句。有些面試者惜字如金，有一句答一句，考官面試沒多久就會失去興趣，但是也切勿滔滔不絕，會讓人產生你的理解能力有問題，和不切實際、浮躁的印象。

4.準備好了面試介紹，最好找你熟悉的人練習一下，這樣多練習幾次，不僅會減少你的緊張，而且也會得到一些建議。比如我在MBA面試的過程中，提前已經知道需要在3分鐘內介紹自己，我提前做了草稿，但是寫在紙上是很流利的，自己介紹時不通暢，所以我專門練習了10次，不斷修改，減少了一些次要的描述，保證在3分鐘內能給人留下比較好的印象。

提高簡歷命中率

網絡投遞的一大特點是減少了招聘人員的很多工作量，讓他們能身在辦公室就從容地查閱搜索簡歷；給求職者帶來的好處也是同樣的，免去了到處奔波投遞的成本和精力。但是另一方面，招聘人員的選擇更多、更廣泛了，求職者的命中率也更低了，如果追求的是熱門職業，命中率會更低。所以從這個角度講，提高自己簡歷命中率的最根本辦法，不妨從以下幾個方面考慮：

1.不斷思索自己的職業方向，有針對地投遞簡歷，而不是漫無目的地投遞；

2.在確定自己的方向后，要保持自己做職業發展的敏感度（即使目前有一份好的職業，也應如此）。有一個最簡單的辦法，經常留心一些同行業、類似崗位的招聘信息，和自己目前的情況一一對照，在心里模擬一下，自己如果去應聘，是否能達到要求？如果覺得有點虛，找找差距，提前“補課”，比如通過一些培訓、輔導，在知識結構上補充；如在日常工作中有意識地去爭取一些機會，鍛煉自己其他方面的技能，為將來的簡歷補充一段經歷；如培養自

己的一些人際圈子。

招聘是有對象、有目標的嚴肅的社會活動。沒有相關經驗，最好不要浪費彼此時間。以招聘客戶經理為例，客戶經理是很多行業經常招聘的崗位，很多人可能覺得很簡單，我也見過非常多根本不符合條件的人投遞簡歷，為什么？客戶經理在大多數行業需要在當地比較廣和深的人際關系，如保險客戶經理、車輛銷售客戶經理，在招聘中都會要求有當地三年以上的工作經驗，而且在選擇中，原來從事對外工作的更可能得到面試機會，而從事內勤、內部行政等工作的會略后考慮。根據行業的不同，有的行業還有可能要求有更多的閱歷，如某地產公司開發的高檔樓盤尋找客戶經理，因為消費對象是能買得起千萬以上房子的群體，他們招聘的客戶經理，原來的背景多來自于金融、銀行、其他地產公司從事同業務的人，因為只有他們有一定的客戶積累和關系積累。

所以好好地分析自己將來要去做的職業，再去準備是很有必要的，機會只給有準備的人。

3.接下來，才是好好做自己的簡歷，有針對性地投放。將來的各種招聘平臺將越來越向提供各項服務發展，而非簡單的信息交換平臺，這是我堅信的。所以當你完成前面兩項后，找一個人好好幫你分析下你的狀況，然后去投遞簡歷，成功率會比較大。

作者簡介：

安靜，中國人民大學管理學學士、北京大學工商管理碩士。8年IT企業人力資源管理經驗，現為深圳某大型軟件公司人力資源部經理，中華英才網職場講壇、伯樂谷特邀職業指導師。

第三篇：不要怕 讀后感

人生就是一場冒險

——少年人文讀本——《不要怕》讀后感

人生是一場風云變幻的冒險旅程，前行的道路上，充滿了未知與神秘，有困難重重，亦有無限驚喜。此時，你只需堅定一個信念——“不要怕”，義無反顧地勇往直前，假如你猶豫不決不敢去冒險，那你將永遠與夢想無緣。

冒險的旅途中，你可能會與很多形形色色的人萍水相逢，大多只是匆匆一面便擦肩而過，有的會在陪你走完一段充滿歡聲笑語的旅程之后悄然離去，能夠陪你走過全程的人可能寥寥無幾。請不要怕告別和消失。《去年的樹》這篇童話不知已經讀過多少遍，可當我再次去細細體會，仍覺得有些傷感和心酸，鳥兒和小樹的友情不知感動了多少人，令我們好生羨慕，但偏偏美好的東西總是易逝，有時這一次分別之后就永遠無法再相見。人的一生總是在不斷的告別，與其沉浸在失去的悲傷和苦痛中，不如珍惜當下所擁有的，這也是對失去的最好的懷念。

冒險之路上或許你會遇到千難萬險，請你保持頑強的毅力，用自己的勤勞與智慧戰勝一切。“天將降大任于斯人也，必先苦其心志餓其筋骨，勞其體膚。”請不要怕艱難生存。只有先嘗試過遍體鱗傷的歷練，才能去體驗那破繭重生般蛻變。《熱愛生命》這篇文章給了我極大的心靈震撼，它讓我感受到一個人對生命的強烈熱愛和渴望，當身處絕境中，看似沒有一絲生存下去的希望，面臨著環境的惡劣，身體上的傷痛，沒有食物的折磨以及精神上的崩潰，他仍沒有放棄生命，幾棵野菜，幾條小魚，幾個漿果，碎鹿骨頭，這些在我們看來難以下咽的東西，在當時的他看來，卻是僅剩的“美味佳肴”，如果不吃，只有死路一條，為了生存，他只能以此充饑。最終，他終于戰勝了大自然，成功獲救，而令他“置之死地而后生”的其實是那頑強的精神、堅定的信念以及對生命的渴望。無論在什么環境下都不能放棄，不要怕，即使“山重水復疑無路”，也依然會有“柳暗花明又一村”。

人生是一場冒險，只有用盡全力去拼搏，才可能真正領悟生命的意義；只有腳踏實地地奔赴夢想的原野，才可能欣賞到沿途最美的風景。

冒險的旅途中，請你堅定一個信念——“不要怕”。不要怕，是一種樂觀的心態，是一種高貴的品質，是前進的道路上最明亮的指路燈。

不要怕告別和消失，不要怕艱難生存，不要怕孤獨，不要怕內心里的不情愿，不要怕“分裂時期”，不要怕懷疑和想象。

不要怕??

第四篇：工作中不要怕犯錯

錯誤是一種累贅--他們會困擾你的客戶，觸碰你的底線，同時也會招惹到你的老板。另一方面，也是商業界的一個不言而喻的道理，你必須承擔風險，因此，你要取得真正的成功，就要放開自我，不怕犯錯。

事實上，錯誤既是必要的又是不受歡迎的，這簡直是相互矛盾。但是30歲以下CEO網站有不同的見解。心理學家，《成功：我們如何達到我們的目標》這本書的作者海蒂·格蘭特·霍爾沃森（Heidi Grant Halvorson）最近在她的博客上解釋道，允許自己犯錯誤，才會更少地犯錯誤。她建議我們在對目標的想法上做一點點的改變，就會減少我們的壓力和犯錯誤的機會，具體方法如下：

研究表明，當人們感覺到他們被允許犯錯誤的時候，他們實際上并不會去犯錯誤！……人們做任何任務都會有一兩種目標：就是我所說的好的目標，重點是要證明你的能力有多少，并且已經了解了你在做些什么；還有就是更好的目標，重點放在開發你的能力上，并學習掌握新的技能。

好的目標的問題是，在遇到不熟悉或者困難的問題的時候，人們往往會害怕退縮。我們馬上就會開始覺得我們實際上不知道自己在做些什么，我們的能力不夠，這些都會讓我們產生焦慮的心理。無數的研究已經證明了，沒有什么能像焦慮一樣對人產生那樣的影響--它是生產力殺手。

另一方面，越來越好的目標幾乎具有防彈的作用。當我們一想到我們是在學習和掌握新的知識與技巧，我們在這個過程中是允許犯一些錯誤的時候，我們就會保持動力，盡管可能會遇到一些挫折和阻礙。

拓展閱讀 滿洲里人才網

第五篇：2018考研：不要怕

凱程考研，為學員服務，為學生引路！

2018考研：不要怕

1、怕考不上，這個排

凱程考研，為學員服務，為學生引路！

16、怕選擇復習資料，圖書市場上那么多琳瑯滿目的復習資料，到底哪一種才適合我?!

17、怕遭遇復習瓶頸和復習上限，有些題是死活都解不出來，眼睜睜看著自己的“能力有限”，真是一件殘忍的事情!

18、怕找不到歷年真題，公共課好說，可要找全專業課近五年的真題，真心好難~

19、怕背了又忘，無論是考研英語單詞還是政治，亦或是數學公式和繁瑣的專業名詞。考研中，我們的大腦就像是一個高轉速的cpu，總是生怕喪失了“讀寫”功能。

20、怕研友的復習進度比自己快，雖然知道不應該根據別人的經驗盲目地給自己定復習計劃，但是還是忍不住去做比較。

21、怕豬一樣的研友，俗話說，不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的戰友。研友在考研期間扮演者多重重要角色，因此在選擇研友這件事上一定要慎重，慎重，再慎重!

22、怕寢室只有自己一個人考研，因為很有可能，和室友的友情就結束在了你決定考研的那一刻，道不同不相為謀的道理，大家都懂!

23、怕逃課老師點名，誰沒在考研復習的時候逃過幾門課啊，雖然考研也是正事兒，但是逃課人的內心難免戰戰兢兢。

24、怕考試掛科，沒有一個大學生不害怕掛科的，而考研的人更是重視，一旦掛科，復試的時候拿著自己本科的成績單，該如何向導師交代?

25、怕到學校食堂打飯排隊，總是要浪費一些時間，對于考研的人來說，吃上一頓可口的飯菜，是多么幸福的一件事兒!

26、怕冬天的自習室，無論自習室里擠滿了多少人，冷空氣永遠占據著整個房間，拿筆的那只手凍得如死人一般。

27、怕圖書館里的高跟鞋，安靜的圖書館，靜得連一根筆掉到地上都能聽得到，更何況是高跟鞋擊地的聲音?拜托，就不能穿平底鞋嗎!

28、怕自己的復習方法不正確，可是哪有一種方法是適用于所有人的呢?

29、怕考研失敗又錯過找工作的最佳時機，到頭來一切都要從頭開始。

30、怕考研選的專業是冷門，就算研究生3年畢業后，依然找不到好工作。

31、怕花了很多錢報的考研輔導班，對自己成績的提升沒什么幫助，既耽誤時間，2 頁 共 2 頁

凱程考研，為學員服務，為學生引路！

又浪費了金錢。

32、怕上千人大課的研輔導班，這種大課的上課地點，要么是體育館，要么是大禮堂，總之你想能有個放筆本的書桌，基本上是癡心妄想。幾千人的大課堂，連去個衛生間都要排個把小時的隊，一坐就是一整天，下課后頭昏腦漲，四肢酸痛，考個研，你以為那么容易呢?

33、怕父母口中“別人家的孩子”，要么是找到了好工作，要么是考上了研究生。真擔心自己也成為別家長口中的那個孩子：“看，他為了考研，不工作，結果也沒考上!”

34、怕喝咖啡、紅牛也不能讓頭腦昏沉的自己清醒過來。考研，真的是體力和腦力的一次大比拼。

35、怕做選擇，無論是選專業還是選目標院校，考研的每一個選擇，都那么至關重要!

不在電腦前?沒關系，QQ手機版讓你隨時隨地接收消息!立刻安裝

36、怕在保研和考研之間做選擇，一邊是保險，一邊是風險，這是個勇敢者的游戲!

37、怕考研復習遇上期末考試，好多門課，好多本書，如何應對復習、考試扎堆的狀況，真是一種考驗。

38、怕聯系不上導師，提早聯系導師加強師生雙方的了解，是考研不可忽視的一個環節，可是如果聯系不上，真是心急如焚的趕腳啊~

39、怕傳說中的“導師歧視”，很多考研失敗的過來人，尤其是二三本院校的考生，往往都把自己失敗的原因歸結到“導師歧視”上面，從此這個謠傳就這樣一屆一屆地傳了下來。是真是假，也只有考過的人才知道。

40、怕考的專業，在自己這屆不招新生，我滴個媽啊，還有比這個更痛苦的事情嗎?

41、有的，自己考的學校突然改變了考試參考科目書，十幾本專業書全部都要重新準備，這才叫痛苦啊!

42、不不不，這還不是最痛苦的，最痛苦的是學校根本不告訴你參考書目和考試范圍啊~

43、怕復試時，自己蹩腳的口語：“麥內一死(my name is)??"

44、怕面試時，在著裝的問題上栽跟頭。這么多年，我們只會學習，也沒人教我們服裝搭配啊!

頁 共 3 頁

凱程考研，為學員服務，為學生引路！

45、怕查成績，考研成績沒出來之前，每天都日思夜盼的，可成績真出來那天，又在電腦前猶豫不決~

46、成績一出來，最怕旁人七嘴八舌地跑來問：“考得咋樣啊?”，考得好煩，考得不好，更煩!

47、怕調劑，考完研的我們總算是可以放松一下了，對考試的結果也做了最壞和最好的打算，可唯獨調劑這個結果最讓我們頭疼，這里面的門道兒真的是太多了。

48、怕調劑失敗，調劑成功了有研究生可讀，心理還會有點慰藉，可是一旦失敗，這一年的努力將付之東流，擱誰誰都得傷心一陣子啊!

49、怕二戰，考研失敗，我們就要面臨著是否二戰的抉擇，這個決定起碼關系到我們今后一年的生活狀態，不得不說這是一場賭博。

50.、怕自己千辛萬苦考上的研究生，到頭來和自己想象得完全不是一回事兒啊!有毅力的堅持讀到畢業，有性格的干脆“半路出家”，誰說考上研究生就阿彌陀佛的?

其實看看凱程考研怎么樣，最簡單的一個辦法，看看他們有沒有成功的學生，最直觀的辦法是到凱程網站，上面有大量學員經驗談視頻，這些都是凱程扎扎實實的輔導案例，其他機構網站幾乎沒有考上學生的視頻，這就是凱程和其他機構的優勢，凱程是扎實輔導、嚴格管理、規范教學取得如此優秀的成績。

辨別凱程和其他機構誰靠譜的辦法。

凱程考研，為學員服務，為學生引路！

功學員經驗談視頻特別多，都是凱程戰績的最好證明。對于如此高的成績，凱程集訓營班主任邢老師說，凱程如此優異的成績，是與我們凱程嚴格的管理，全方位的輔導是分不開的，很多學生本科都不是名校，某些學生來自二本三本甚至不知名的院校，還有很多是工作了多年才回來考的，大多數是跨專業考研，他們的難度大，競爭激烈，沒有嚴格的訓練和同學們的刻苦學習，是很難達到優異的成績。最好的辦法是直接和凱程老師詳細溝通一下就清楚了。

頁 共 5 頁