第一篇：校園DM策劃可行版

《校園DM》商業(yè)計劃書 摘要與項目背景

皖西學(xué)院《校園DM》商業(yè)計劃書

（一）摘要

目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％,目前在我國DM廣告占廣告市場近1％市場份額，與國外相比，國內(nèi)DM媒體的成長空間巨大。

受眾細(xì)分是媒體市場發(fā)展的趨勢。

校園消費類DM雜志幾乎空白。

針對高校的宣傳層出不窮，但多為零星小規(guī)模，需要一種固定的良好形式對其進(jìn)行整合規(guī)范。

校園DM廣告客戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報高，投資風(fēng)險較小。

項目背景

DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，最早的中文名字叫“直接郵送廣告”。早期的DM還有許多小名，如“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報廣告”等，一般認(rèn)為只有通過郵局的廣告才可能稱為DM廣告。而國家工商行政管理局1995年出版的全國廣告專業(yè)技術(shù)崗位資格培訓(xùn)教材《廣告專業(yè)基礎(chǔ)知識》中，把DM硬性定義為直銷廣告（Direct Market AD）。

DM在中國

DM不是什么新鮮玩意兒，它是一種營銷方法，目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％。

目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志，屬于DM媒體的一種。作為一種新興的媒體，DM媒體成為一種新的市場現(xiàn)象。1998年左右，DM剛剛在中國出現(xiàn)的時候并不被看作媒體，只是被叫做固定形式的印刷品。那時的DM又稱直接郵寄廣告或直投廣告，通過郵件遞送服務(wù)，將特定的信息直接遞送給目標(biāo)對象（潛在顧客、個人或企業(yè)）的各種形式廣告。直投廣告以其有效的針對性和可量度的準(zhǔn)確性等長處近年來逐漸受到企業(yè)的青睞。DM廣告形式目前占到我國廣告市場近1％市場份額，與國外相比，DM媒體的成長空間巨大。

雖然國內(nèi)的DM媒體是在起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾、并具有針對性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。這種直投媒體的優(yōu)點在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，媒介和內(nèi)容高度統(tǒng)一，使雜志的受閱率提高，它的讀者就是商品信息的接受者，從客觀上說，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，能起到引導(dǎo)消費的作用。

因此，對DM媒體來說讀者群的定位與讀者群數(shù)據(jù)庫的精準(zhǔn)就成了成功的關(guān)鍵。同時在另一方面，DM市場作為新鮮事物，存在的問題主要體現(xiàn)在市場的魚龍混雜。其實質(zhì)也反映了“發(fā)行渠道”這個核心的重要程度。

DM與校園

大學(xué)生需要這樣一本雜志。近年來，隨著各大高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生月來越多，據(jù)統(tǒng)計，目前中國有超過1000所的高等院校，在校學(xué)生數(shù)量打到1700多萬，僅2006年1年，入學(xué)的新生就達(dá)到400萬。皖西學(xué)院全日制學(xué)生將近兩萬，以平均每人每月500元生活費計算，除去每月食宿等固定消費300元，余下的200元左右非食宿性消費資金將形成每月高達(dá)400萬元以上的龐大消費力!0縱觀現(xiàn)在的大學(xué)生，普遍消費欲望強(qiáng)烈，但是大學(xué)生畢竟還是無產(chǎn)階級，囊中羞澀，并且還存在一定的消費目的不明確，消費盲目等現(xiàn)象。因此，大學(xué)生迫切需要一種有效的媒介對其進(jìn)行正確的引導(dǎo)，提供第一手的消費信息，讓廣大學(xué)子用最少的錢買到更多更好的東西，做到真正的理性消費，明確消費。

高校市場前景廣闊。隨著市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的逐步成熟，我國的高校逐步開始進(jìn)行開放式管理，大量的商業(yè)形式慢慢開始進(jìn)入高校進(jìn)行宣傳，對高校市場虎視眈眈；同時，伴隨著近年來在高校中出現(xiàn)的培訓(xùn)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等熱點話題，大量的商業(yè)機(jī)構(gòu)都在努力探索一條適合自己的高校營銷手段，因此，如果有一個優(yōu)秀的媒介能夠進(jìn)入高校市場，為企業(yè)提供一整套完善的高校營銷方案，必定會得到大數(shù)重視高校學(xué)生等青年消費群體的企業(yè)的認(rèn)同！

校園DM幾乎空白。目前的國內(nèi)高校已經(jīng)處于開放或半開放狀態(tài)，在高校中已經(jīng)出現(xiàn)了不少的商品宣傳方式，比如宣傳單的發(fā)放，校園露天展示以及各種活動贊助等，但是這些宣傳手段普遍存在針對性不強(qiáng)，力度不夠，宣傳時間短等弊端，在效果上大打折扣。曾經(jīng)也出現(xiàn)過一些由學(xué)生策劃的校園雜志，不過大多數(shù)都以自己的興趣和試一試的心態(tài)在做，伴隨著招商不力，手續(xù)不齊全，內(nèi)容粗糙等問題，做不了幾期就夭折了。而反觀現(xiàn)在社會上的大大小小的傳媒公司，都在根據(jù)受眾、廣告主的特點和需求苦苦尋找企自己的生存方式，分眾的成功和分時傳媒的融資都是尋找到了自己的生存方式，于是傳媒業(yè)紛紛效仿，反而忽略了現(xiàn)在的為數(shù)不多的傳媒業(yè)空白市場—高校。高校是傳統(tǒng)電視、報刊媒體的宣傳死角，因此高校市場對于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來說仍然還是一個待開發(fā)的市場，雖然高校市場的滲透有難度，不僅需要一定的人力和財力，必要的時候還需要一定的社會影響力，但是當(dāng)前各行業(yè)的發(fā)展方向就是開放化和市場化，高校市場也不例外，而且高校群體伴隨入學(xué)與就業(yè)，每年有近1/4的受眾在更替、流動，受眾市場在不斷變化，廣告主的投入熱情也會持延續(xù)，高校市場將會是一個長期充滿生命力的市場！

當(dāng)前大學(xué)生雜志現(xiàn)狀分析。高校是國家的最高學(xué)府，學(xué)術(shù)和科研是當(dāng)仁不讓的重中之重，因此，目前社會上公開發(fā)行的大學(xué)生雜志多以學(xué)術(shù)研究、勵志成長為主題，部分學(xué)校自己的內(nèi)刊也多以本校資訊為主，整體都缺乏時下年輕人愛好的各種流行元素；而大學(xué)生作為年輕人的重要部分，對時下流行資訊的熱愛不遜于任何群體，但是他們的此類需求多是通過市面上種類繁多的時尚報刊雜志獲得，此類雜志的受眾群廣泛，而且多以都市白領(lǐng)為主，內(nèi)容資訊偏向中高端，只有一部分適合大學(xué)生群體，所介紹的產(chǎn)品也不是普通大學(xué)生能承受的，但

是大學(xué)生對時尚產(chǎn)品資訊的需求是不能忽視的，如果有一本以大學(xué)生為主要受眾的資訊類雜志，想必一定能夠迅速得到廣大學(xué)子的認(rèn)同。

因此，我認(rèn)為《校園DM》雜志的前途是不可限量的，而目前的時機(jī)更是恰到好處，一是針對高校的商業(yè)模式正在逐步形成，二是國內(nèi)高校正在逐漸走向社會，進(jìn)行開放式管理，三是國內(nèi)還沒有一個非常強(qiáng)勢的高校傳媒機(jī)構(gòu)。而目前，全國各地的高校雜志數(shù)量雖不少，但多是在校學(xué)生自己辦的地下雜志，網(wǎng)上一搜一大把，而主要的廣告主多位學(xué)校周邊的餐飲、服飾、網(wǎng)吧等商家為主，廣告投入有限，雜志生存困難，伴隨著學(xué)習(xí)、畢業(yè)和就業(yè)等多方壓力以及資金不足等問題，這類雜志往往都是曇花一現(xiàn)。而且校園市場就如同分眾傳媒的樓宇市場一樣，誰先進(jìn)入誰就將占得先機(jī)，而校園市場的多元化也為校園傳媒機(jī)構(gòu)提供了良好的生存空間，網(wǎng)絡(luò)宣傳，組建大學(xué)生消費聯(lián)盟，高校活動策劃和贊助、甚至目前廣告主熱衷的樓宇液晶電視廣告和完全空白的校園戶外廣告領(lǐng)域都是可操作性極強(qiáng)的傳播方式，正所謂“機(jī)不可失，失不再來”，只要能夠搶先占領(lǐng)高校這一相對空白的市場，就會在這個平臺中大有所為！

《校園DM》商業(yè)計劃書 《校園DM》簡介

一、簡介

雜志名稱：《校園DM》

刊出頻率：1月/期

印刷外型：銅版紙，封面200克鍍膜，內(nèi)頁128克，共60頁（含廣告），半彩印刷，成品尺寸：280×215（mm）

投放數(shù)量：每期2000冊

二、《校園DM》的定位和受眾群、目標(biāo)

定位：成為高校市場影響力中心。在高校市場建立一個主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)建立以及雜志推薦企業(yè)商家數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與大學(xué)生會員、企業(yè)商家、廣告主互動共贏。

受眾群：這本雜志的主要面對18-28歲的在校大學(xué)生以及消費活躍的青年人群。

目標(biāo)：我們要讓《校園DM》成為年輕人的消費指南和省錢秘笈，并且以此為契機(jī)，打造一個面向高校的，完善、整合、立體的信息推廣平臺。

三、《校園DM》的編輯內(nèi)容

DM雜志與傳統(tǒng)發(fā)行期刊類雜志有一定的區(qū)別，傳統(tǒng)刊物有刊號，而DM雜志需要的是固定印刷品廣告刊登字號，兩者的區(qū)別主要體現(xiàn)在雜志內(nèi)容上，DM雜志嚴(yán)格意義上來講是不允許做內(nèi)容的，但是隨著國家對傳媒行業(yè)的逐步放開，特別是中國已經(jīng)承諾外國資本可以有條件進(jìn)入雜志和圖書領(lǐng)域后，雜志成為了中國傳媒行業(yè)開放最為徹底的領(lǐng)域，而縱觀現(xiàn)今的DM雜志，雖然廣告仍是雜志的主要構(gòu)成，但是資訊內(nèi)容也成為了重要的組成，但是新聞、負(fù)面信息等敏感內(nèi)容還是DM雜志的禁區(qū)，但這并不影響一本面向大學(xué)生的DM雜志的內(nèi)容構(gòu)成，作為大學(xué)生的DM刊物，它的內(nèi)容應(yīng)該具備健康、時尚、新鮮、勵志向上等要素。內(nèi)容的豐富增強(qiáng)了雜志的可讀性，也使得雜志的廣告效果更加突出。

欄目設(shè)置：《校園DM》的欄目設(shè)置分為固定欄目和可選欄目兩種，固定欄目主要以日常生活相關(guān)的衣食住行以及娛樂休閑、就業(yè)培訓(xùn)等校園熱門為主，欄目具體設(shè)置與名稱見后。可選欄目主要是更根據(jù)不同時段的信息需求以及廣告商的要求出現(xiàn)的欄目，具備較強(qiáng)的可控性。

固定欄目(暫定)：

1.專題策劃

根據(jù)學(xué)生關(guān)注話題展示品牌風(fēng)采，吸引學(xué)生們的目光，同時可保證刊物的時尚性、新鮮感。

2.爬行榜（娛樂）

通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的視角，介紹年輕人所關(guān)心的熱點。音樂、影視、校園名人

3.行者無疆（旅游）

關(guān)注青年人群熱衷的戶外運動，同時對國內(nèi)外各大旅游景點進(jìn)行介紹，按照季節(jié)性將大學(xué)生活劃分成五一、十一、春節(jié)、暑假、冬季5個旅游季節(jié)。每逢旅游季節(jié)的前一期，將進(jìn)行大篇幅的介紹。

4.數(shù)字生活（數(shù)碼）

數(shù)碼產(chǎn)品推薦，涵蓋手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手提電腦、DV、MP3等幾個部分。

5.我型我show（時尚潮流）

結(jié)合季節(jié)特點與時尚潮流，通過對服裝、配飾、妝容的推薦，展現(xiàn)年輕人的生活表現(xiàn)力。是一個具有較強(qiáng)視覺效果的版塊。

6.好吃狗（山城美食）

向?qū)W生們推薦六安的諸多美食、休閑娛樂場所。

7.淘寶推薦

搜集新奇、實用、特價商品，以小幅廣告形式刊登

8.Day Day Up！（職場與培訓(xùn)）

介紹培訓(xùn)考試信息，并通過職場分析和個人發(fā)展分析，讓學(xué)生們充分了解到如何正確的發(fā)展自己，充實自己。

9.Comic Time（動畫漫畫）

連載目前網(wǎng)絡(luò)上最流行的漫畫，介紹動漫及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品。

10.我愛跳蚤（二手市場）

為廣大學(xué)子提供一個互換有無的場所，發(fā)揮寶貝余熱.可選欄目：

11.臥談會（寢室熱門話題）

以傳媒經(jīng)營者的角度對寢室里面近一段時間內(nèi)大家所談?wù)摰臒狳c話題的分析評論，并對男生女生不同看法的進(jìn)行辯論。

12.健康加油站（健身）

以眼鏡店，醫(yī)院，健康會所的角度介紹健康知識。根據(jù)季節(jié)變化，向?qū)W子們講述如何強(qiáng)身健體，保證良好的身體狀態(tài)。

13.競技風(fēng)暴（體育）

介紹各種體育品牌及體育用品經(jīng)銷商，搜羅體壇熱點，綜合出大家最關(guān)注的幾條予以評述。

14.校園風(fēng)行（活動展示）

介紹近期將在學(xué)校舉行的活動以及做活動的商家和活動期間的優(yōu)惠措施，還有學(xué)校內(nèi)部的各個活動計劃，可以幫忙宣傳。

15.Game Zone（游戲）

通過游戲點評，游戲攻略等方式推薦各種游戲，配合游戲公司的宣傳。

發(fā)行：

DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢可能就是它的發(fā)行方式，免費贈閱。這種發(fā)行方式在期刊的運作上，還帶有另一種優(yōu)勢的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。但是免費雜志就更應(yīng)該注重投放精確度的把握，因為消費者花錢買的雜志是他確實需求，免費雜志不管自身是否需求都可能拿到，廣告效果打了折扣，而最糟糕的結(jié)果就是大量的免費雜志進(jìn)入廢品站，為了避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，《校園DM》將以一下幾種渠道直接投放：

1、供學(xué)生活動的獎勵和參與互動獎品。

2、在校園周邊餐廳、商場、網(wǎng)吧等消費場所以及學(xué)校教學(xué)樓大廳，圖書館等場所設(shè)置報刊架，放置雜志供免費取閱，同時可以在報刊架上做本公司宣傳以及進(jìn)行廣告招商。

3、供愛心社愛心籌款

這些只是一個初步的計劃，還需要各位同仁交流經(jīng)驗，發(fā)揮自己的想象。

本策劃僅供參考，不做最后執(zhí)行意見

第二篇：DM報紙策劃方案

DM報紙策劃方案

報紙名稱：《畫室UNN》

報紙定位：

《畫室UNN》旨在面向湖南全省內(nèi)各個高中學(xué)生看的一份介紹長沙畫室資料詳實的實用性報紙。美術(shù)培訓(xùn)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高

二、高三在校學(xué)生、高中美術(shù)老師等因素是整個培訓(xùn)的上中下的全部，這就決定了《畫室UNN》從內(nèi)容上、形式、可讀性、發(fā)行等方面都要考慮培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營者、學(xué)生、老師的獲取信息的需要，資料詳實豐富，囊括長沙85%以上的美術(shù)高考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳自己的平臺，成為學(xué)生和老師全面了解長沙畫室的工具讀物。

背景分析：

隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場中對藝術(shù)人才的需求量迅速增多，各高校紛紛開設(shè)藝術(shù)院系，從而降低了進(jìn)入藝術(shù)殿堂學(xué)習(xí)的門檻，另一方面上參加高考的學(xué)生人數(shù)大幅度增加，造成殘酷競爭的局面，有言道：“萬人爭過獨木橋”。各方面的因素綜合在一起，學(xué)習(xí)美術(shù)成為進(jìn)入高校的一個“曲徑通幽”的小路。07年湖南約有75萬多人進(jìn)入美術(shù)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，從而形成了一個很大培訓(xùn)市場空間。，美術(shù)學(xué)生源增多，很多人都會進(jìn)入專業(yè)美術(shù)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，加上缺少市場監(jiān)管、門檻低、灰色利潤高、很多美術(shù)老師、甚至美術(shù)院校的學(xué)生都紛紛開辦美術(shù)培訓(xùn)班，地址位置上這些美術(shù)班非常集中，長沙是美術(shù)培訓(xùn)的集中地，約有300多畫室，35萬人。麓山南路黃鶴村一帶形成了美術(shù)培訓(xùn)群，當(dāng)?shù)鼐用窦娂姼奶锝ǚ浚╅_班者需要。人數(shù)之多，消費之大。不僅帶動了美術(shù)畫材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時也帶動周圍第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展（模特公司、飲食、房屋出租、娛樂廳、網(wǎng)吧等），功能定位：功能性、實用性，即以畫室介紹類信息為主，新聞和化類信息、畫材網(wǎng)購為輔。

目標(biāo)市場：省內(nèi)畫室培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、省內(nèi)各高級中學(xué)。

讀者定位：

高中學(xué)生、高中美術(shù)老師（領(lǐng)導(dǎo)）、學(xué)生長、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營者、讀者閱讀層次：由于目標(biāo)市場的讀者定位在學(xué)生、老師、培訓(xùn)班老師、長等，除長群體外，三者都有高中以上化水平，他們對報紙的版面設(shè)計要求高，對內(nèi)容真實性有很大的識別能力，他們希望報紙有很強(qiáng)的可讀性，內(nèi)容豐富詳實有用。學(xué)校老師和培訓(xùn)老師要求尤其高，（學(xué)校老師希望獲得更實際有用的資料和畫室介紹，）學(xué)生群體在獲得信息的同時對版面的關(guān)注多些。

讀者知識結(jié)構(gòu)：以具有初中、高中以上化的學(xué)生和具有大學(xué)或同等化的老師、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營者。

廣告語：“學(xué)美術(shù)，進(jìn)培訓(xùn)班，就看《畫室UNN》”或“學(xué)美術(shù)，進(jìn)培訓(xùn)班，《畫室UNN》全知道”培訓(xùn)市場的種類很多，就美術(shù)培訓(xùn)一門而言，也牽涉了很多內(nèi)容和信息，作為一個資金不足、人員缺乏、初涉D報紙的我們來說都是很難做到提供全面綜合的內(nèi)容，要做好《畫室UNN》，只有懂得取舍，瞄準(zhǔn)學(xué)生最關(guān)注的的題來做，那就是全面搜索長沙大部分畫室和省外部分優(yōu)秀畫室，就畫室的師資、辦學(xué)硬件軟件、畫室歷史榮譽、畫室作品等學(xué)生作為選擇的關(guān)鍵，只有取舍好了，把握準(zhǔn)了，才能做精做好《畫室UNN》D報紙。“學(xué)美術(shù)，進(jìn)培訓(xùn)班，就看《畫室UNN》”廣告語表達(dá)非常直接、明了，也非常到位。

發(fā)行渠道：

一：郵遞直投。去郵局合作，我方提供學(xué)校及學(xué)校聯(lián)系人資料，《畫室UNN》交由郵局代為投遞，這樣的方式具有速度快、準(zhǔn)確、省力省時的好處，二：高中院校巡。采取登門拜的方式走高中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和美術(shù)老師，就《畫室UNN》交流溝通，一方面了解高中美術(shù)教育現(xiàn)狀、美術(shù)生數(shù)量和需求，也能直接跟學(xué)生接觸，得到第一手資料，從而達(dá)到宣傳的目的。

三：各美術(shù)畫材經(jīng)營店。學(xué)美術(shù)的都會去美術(shù)畫材經(jīng)營店，與畫材經(jīng)營店達(dá)成協(xié)作伙伴，可有畫材經(jīng)營店代為發(fā)放，畫材經(jīng)營店的發(fā)放更加有效的。更能針對目標(biāo)發(fā)放。

印刷與包裝：

為了保證《畫室UNN》的設(shè)計視覺效果和品位的需要，在印刷上面要求嚴(yán)格，遵著少投入、保質(zhì)量的規(guī)則，印刷規(guī)格要求如下：

材料規(guī)格：65克銅板光面紙

尺寸規(guī)格：四開對折，印刷：雙面全彩版印刷

油墨：（印刷廠提供支持油墨資料）

版面、內(nèi)容、欄目的規(guī)劃：

1美術(shù)高考新向：主要介紹美術(shù)高考新政策和新方向，讓準(zhǔn)備參加美術(shù)培訓(xùn)的學(xué)生對政策有所了解。

2畫室選擇答：畫室之多，如何選擇最適合自己的畫室，各看發(fā)不同，讓我們看看大的意見吧。

3畫室大排查：長沙畫室有300多你了解幾，那就跟我來吧，讓我告訴長沙85%的畫室情況。

4費用大比拼：學(xué)美術(shù)要交多少的美術(shù)費用呢？各收費不同，也讓我來告訴你吧。

5圖書參考：學(xué)畫畫少不了要買上幾本參考書的，都有那里的美術(shù)書籍多呢，那里書籍可以取得更優(yōu)惠的折扣呢，也讓我來告訴你吧。買什么樣書才適合自己呢，不防聽聽過來的人的意見吧。

6名師名作：他們是美術(shù)生最關(guān)注的人群，這些名師都是誰呢？他的成名之作是哪幅？也讓我?guī)憧纯窗伞?/p>

7有關(guān)長沙：很多剛來長沙的同學(xué)不了解長沙的路，那里有好玩的地方呢，那里買衣服便宜又好看呢，那里有好吃的美食呢，我?guī)闳タ纯窗伞?/p>

設(shè)計于設(shè)計定位：（有設(shè)計人員給予設(shè)計表達(dá)資料）

廣告與招商：

畢竟我們不是一個公益組織，《畫室UNN》目的是想給學(xué)生提供最全面的畫室信息，給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一個好的宣傳平臺，如果可能，我們更愿意作為一個第三方機(jī)構(gòu)，成為畫室經(jīng)營者和學(xué)生、老師等溝通的橋梁，但《畫室UNN》前期需要物力、人力、財力的投入，我們雖然有激情，想做點事情，但巨大的開支需要資金做后盾。鑒于此，我們的《畫室UNN》采取以廣告收入來養(yǎng)活的方式，有了廣告收入，我們可以進(jìn)一步投入到其中，把《畫室UNN》做的更好。

我們預(yù)留了一些廣告位，給那些有實力有名氣的畫室，讓更多人知道他，也讓他成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的旗幟品牌，同樣也會給那些新進(jìn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓更多人知道他們，為他們的成長撲鋪墊一個快捷的平臺。

一：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)者的廣告需求分析

雖說現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生有很多靠直接與學(xué)校綁定，有老師或?qū)W校統(tǒng)一安排

到某一畫室，但培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是存在廣告需求，比如他們會印刷自己的招生廣告手冊或折頁，會建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)宣傳窗口，會有意通過熟人或?qū)W生傳播招生信息，這一切都說明了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有廣告方面的需求，只是沒有對口的媒體供他們使用，在通過對學(xué)生和少數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營者的調(diào)查走，他們對《畫室UNN》的是認(rèn)可的，針對全省高中發(fā)放的形式也是他們看好的，超地域覆蓋人群、豐富詳實的內(nèi)容為報紙保證本身可讀的質(zhì)量，也能更好的突出廣告的效果。

二：廣告方式：

1直接廣告：包括畫室的標(biāo)志、名稱、聯(lián)系方式、地址信息。

2軟廣告：以隱性廣告章的方式刊登。章中可以采取圖結(jié)合方式。

三：廣告收費標(biāo)準(zhǔn)

直接廣告按照版面的大小相應(yīng)收取費用，軟廣告按1字收取。

四：廣告收入目標(biāo)：

廣告預(yù)計達(dá)到100培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，均價300元戶。總收入達(dá)3萬元。

第三篇：DM雜志策劃方案

DM雜志策劃方案

一、目標(biāo)市場分析（SWOT）

（一）、概述

本校約有1.5萬在校學(xué)生，統(tǒng)計調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費 元左右，月消費總量約 元左右，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。

對企業(yè)而言，高校市場除了目標(biāo)消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：

1.消費群體數(shù)目龐大。

2.消費能力逐年上升。

3.消費群體相對集中。

（二）、戰(zhàn)略優(yōu)勢（Strength）

1.市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，學(xué)校里辦的刊物很多，但都僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大學(xué)生消費者也僅僅是用贊助這一種形式；學(xué)校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對后進(jìn)入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。

2.服務(wù)優(yōu)勢：《生活元素》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實際問題。

3.渠道優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，可利用定向直投的方式投放到寢室，真正做到點對點營銷。

（三）、弱勢劣勢（Weakness）

1.第一次辦DM雜志，只是紙上談兵，毫無經(jīng)驗。

2.學(xué)生自主創(chuàng)刊，缺乏信用值，很難得到商家的信任。

3.現(xiàn)有的校園廣告的不規(guī)范性使得學(xué)生對校園廣告缺乏信任，略有排斥心理。

4.各方面的人員緊缺。

（四）、戰(zhàn)略機(jī)會（Opportunity）

1.消費群體數(shù)目龐大且相對集中。學(xué)校約有在校學(xué)生1.5萬。

2.消費能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨生子女，學(xué)生群體的消費能力與往年相比提升很快。

3.受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費生活方式，消費需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨特

形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。

（五）、戰(zhàn)略威脅與競爭（Threat）

1.目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范，在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意。

2.學(xué)校現(xiàn)有刊物中校學(xué)生會迎新生專刊《新生，你好！》由動感地帶贊助。它對我們將來要出的新生專刊來說是最大的競爭對手。

3.學(xué)校暫無學(xué)生自辦刊物，在這方面沒有給予良好的環(huán)境。

二、雜志策略細(xì)則

（一）、雜志定位

服務(wù)學(xué)生，推廣商家，建立學(xué)生與社會之間的資訊聯(lián)系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。打造湖州市高校學(xué)生消費導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費潮流，成為湖州高校大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺。

1.目標(biāo)人群：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）

2.產(chǎn)品內(nèi)容：（1）.各種類型商品和服務(wù)的打折促銷信息。（2）.各種商品和服務(wù)的優(yōu)惠券、代金券信息。（3）.實用學(xué)習(xí)，旅游，吃喝玩樂資訊。（采訪商家，圖文并茂）（4）.兼職實習(xí)找工作實用信息。（5）.商家廣告信息。（6）.比較全面的分類信息等。（7）.學(xué)校周邊的商家服務(wù)。

3.編輯理念：（1）.以學(xué)生化的語言，描述學(xué)生感興趣的話題。（2）.不故作姿態(tài)，不求面面俱到，專注特色信息。（3）.力求實用與趣味并舉，做到圖文并茂，輕松閱讀。

（二）、雜志名稱

一個對企業(yè)和讀者有親和力的雜志名稱對于DM的市場動作有著事半功倍的效果。本DM雜志，以服務(wù)學(xué)生為宗旨，力求做到服務(wù)于學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的方方面面，各個細(xì)節(jié)都照顧到，故命名為“生活元素”。

（三）、刊物規(guī)格：刊物為正度16開，封面封底157g彩色銅版紙，內(nèi)頁100g彩色銅版紙，共12頁。

（四）、主欄目設(shè)置

《生活元素》是生活類綜合性DM刊物，其欄目的設(shè)置自然與生活的方方面面緊密相關(guān)。生活，無非衣、食、住、行加娛樂。

（各欄目名及內(nèi)容以后再補(bǔ)充。）

（五）、組織結(jié)構(gòu)

編委會由主編、執(zhí)行主編及策劃、編輯、攝影、設(shè)計、業(yè)務(wù)五個部門組成。各部人數(shù)為業(yè)務(wù)部10名，其余各部各2名。

（六）、廣告報價預(yù)算

廣告報價（元/月）

1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底

廣告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300

優(yōu)惠券、代金券 300 400 500 1000

優(yōu)惠券和代金券為雙面，故價格較高。

本DM雜志為月刊，以上價格為一期的價格，續(xù)約按原價的95%計算。一次性簽2個月打9折，3個月打8.5折，4個月及4個月以上8折。

付款流程

1.簽約時最低付款30％。

2.一次性付款給予9折優(yōu)惠。

3.出版樣刊時付全款給予9.5折優(yōu)惠

4.簽約時付款30％，出版樣刊時付款40％，印刷出版時再付款30％。

（七）、出版與發(fā)行

1.出版：月刊方式是目前較常用的DM雜志出版方式。月刊的好處是：可以盡可能多地加大廣告承載能力，提高廣告收入，同時編輯出版又不致有太大壓力。

2.發(fā)行：采用點對點的方式，投放到每一個寢室，每個寢室一本，及各院系辦公室。

（八）、發(fā)展方向

隨著DM雜志的完善與不斷發(fā)展，為商家提供更多的服務(wù)，如市場調(diào)查、品牌推廣、活動策劃等立體式營銷戰(zhàn)略。

第四篇：女性DM雜志策劃

《花青宜》雜志策劃

一、策劃大綱：

1、雜志定位：女性DM雜志

2、主要服務(wù)對象：以18歲到45歲廣大女性為主。

3、雜志的規(guī)格：16開本、34-47P、全彩頁。

4、主要內(nèi)容：女性的養(yǎng)生、美容、瘦身、肌膚保護(hù)、發(fā)型、時尚、彩妝、飲食、家居生活、婚戀等。

二、《花青宜》雜志的欄目設(shè)置：

1、女性健康3~4P

介紹女性健康和養(yǎng)生方面的知識，每期分專題介紹，注重內(nèi)容的時效性、典型性。

例如借現(xiàn)在全世界對核輻射的恐慌做一個介紹女性防輻射的知識講座。

2、女性美容 3~4P

介紹女性美容瘦身方面的資訊和專題，注重細(xì)節(jié)上的描寫。例如做一個瑜伽瘦身的專題，對練習(xí)瑜伽的女性進(jìn)行專訪，介紹她練習(xí)瑜伽對她生活的改變。

3、女性護(hù)膚3~4P

介紹女性護(hù)膚秘訣和護(hù)膚品，根據(jù)護(hù)理的部位不同分專題介紹。例如這一期介紹

護(hù)理臉部的方法和護(hù)膚品，下一期介紹護(hù)理頭部的方法和護(hù)膚品。

4、女性發(fā)型 3~4P

介紹流行發(fā)型，以及發(fā)型的搭配，頭發(fā)的護(hù)理等。

5、女性時尚和服飾5~6P

可以分為以下小專題：時尚風(fēng)潮、明星打扮、街頭拍照、服飾搭配、品位內(nèi)衣等。

以圖為主，文為輔。全方位介紹現(xiàn)階段流行的女性時尚與服飾。

6、女性彩妝 2~3P

每期介紹一款女性時尚彩妝。包括如何畫，適宜人群等。

7、女性飲食 2~3P

根據(jù)女性生理健康、瘦身愿望、養(yǎng)顏護(hù)膚、防止衰老等方面需求，全方位的介紹

女性的飲食。

8、女性家居生活 2~3P

每期為女性推出不同風(fēng)格的家居，既有小女人情懷的，也有溫馨浪漫的，還有典

雅莊重的。

9、女性親子3~4P

介紹孕產(chǎn)知識、育兒寶典、早教幼教、營養(yǎng)輔食、健康貼士、母嬰用品等。

10、職場麗人 4~5P

主要是針對職場女性的情感類紀(jì)實，真是反映當(dāng)今職場女性的壓力、困惑及情感

歷程等，并以軟性文字的形式抒寫出來。

11、情感故事 4~5P

女性情感故事

12、星座 1~2P

全方位分析女性各個方面和12星座之間的聯(lián)系。

三、專欄文章

花

花如女子，女子如花。花和女子相似的地方太多。美麗如斯，短暫如斯，最似是二者都需要人萬般呵護(hù)。

花之性格如女子之性格。牡丹，百合，玫瑰，各有各的風(fēng)景，各有各的性子。女子也如此，林黛玉，薛寶釵，史湘云，各有各的容貌，各有各的人品。大多惜花之人也有憐香惜玉的情懷。這種情懷或被人誤解成竊玉偷香的借口，或被人誤解成手無縛雞之力的書生們無病呻吟的感嘆。男子大丈夫才不屑于此。五千年的封建思想不是說改就能改的。憐香惜玉是古代君子優(yōu)秀的品質(zhì)之一，說的是對柔弱美麗的女子，男子應(yīng)該有同情之感，從而產(chǎn)生出保護(hù)的欲望，這是多么爺們的事情呀！用現(xiàn)在的說，這就是紳士風(fēng)度。惜花之人必有花惜之，憐香之人必有香憐之。

女兒是水做的，說的是她們的心。女兒是花做的，說的是她們的貌。貌之于花和貌之于女人沒什么不同。人不可能喜歡每一種花，始終有一款適合你。這就像情人眼里出西施，在情人眼里，你就是唯一，你就是完美。每個女子都是美的，這種美在懂得欣賞她的心中才是最恒久最醇厚的。所以請你記住：雖然那你是美麗的，在沒有遇見那個真正懂你的人之前，不要輕易將你的美外露。

花開不敗，女人也如此。

青

青是一種顏色，她出于藍(lán)而勝于藍(lán)。青色是在可見光譜中介于綠色和藍(lán)色之間的顏色，類似于天空的顏色。

青色是一種底色，清脆而不張揚，伶俐而不圓滑。

天青色等煙雨 而我在等你

炊煙裊裊升起 隔江千萬里

在瓶底書漢隸仿前朝的飄逸

就當(dāng)我 為遇見你伏筆

——《青花瓷》

這是一場雕刻在青花瓷上的邂逅，和女子的邂逅。

記得《青蛇》中的張曼玉很“青色”。有點小傷感，有點小浪漫，還有點說不清道不明的感覺。她似乎愛戀著許仙，又似乎愛戀著法海，一個是姐姐的丈夫，一個是六根清凈，不通情感的和尚。兩個人都不是很適合自己，愛又能怎樣，不愛又能怎樣。愛或不愛，就在一念之間。這種愛在道義和天理之中又顯得那么渺小，那么脆弱。

這種復(fù)雜的感情在這部武俠電影里，甚至占了喧賓奪主的地位。整部電影的畫面也渲染著明顯的青色。可以說《青蛇》就是一部為展示青色而生的電影。

青色的女子，心比天高，命比紙薄。

宜

宜——應(yīng)當(dāng)，適于之意。

“宜"字圓潤飽滿，再加上字體對稱，簡簡單單很漂亮的一個字。越簡單的字越難寫，簡單的字不像復(fù)雜的字有謀篇布局可尋，她只能慢慢的用心體會。在真正寫好她之前，要練習(xí)許久。但是如果真正掌握，卻是銘記一生。好比一個好女子，清高不凡又單純美好，惹人憐愛。誰讓她折服，她會死心塌地的跟隨一生。此生契約，與子相悅。

執(zhí)子之手，與子偕老。

宜人——氣候或溫度令人舒適的；溫和或溫暖的。

舒服的感覺，好女子給人舒服的感覺。一個宜人的女子可遇而不可求。每個女子都可以是宜人的。改變從閱讀《花青宜》開始。

第五篇：校園DM商業(yè)計劃書

重慶《校園DM》商業(yè)計劃書

（一）摘要

目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％,目前在我國DM廣告占廣告市場近1％市場份額，與國外相比，國內(nèi)DM媒體的成長空間巨大。

受眾細(xì)分是媒體市場發(fā)展的趨勢。

校園消費類DM雜志幾乎空白。

針對高校的宣傳層出不窮，但多為零星小規(guī)模，需要一種固定的良好形式對其進(jìn)行整合規(guī)范。

校園DM廣告客戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。

DM雜志投資回報高，投資風(fēng)險較小。

項目背景

DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，最早的中文名字叫“直接郵送廣告”。早期的DM還有許多小名，如“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報廣告”等，一般認(rèn)為只有通過郵局的廣告才可能稱為DM廣告。而國家工商行政管理局1995年出版的全國廣告專業(yè)技術(shù)崗位資格培訓(xùn)教材《廣告專業(yè)基礎(chǔ)知識》中，把DM硬性定義為直銷廣告（Direct Market AD）。

DM在中國

DM不是什么新鮮玩意兒，它是一種營銷方法，目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％。

目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志，屬于DM媒體的一種。作為一種新興的媒體，DM媒體成為一種新的市場現(xiàn)象。1998年左右，DM剛剛在中國出現(xiàn)的時候并不被看作媒體，只是被叫做固定形式的印刷品。那時的DM又稱直接郵寄廣告或直投廣告，通過郵件遞送服務(wù)，將特定的信息直接遞送給目標(biāo)對象（潛在顧客、個人或企業(yè)）的各種形式廣告。直投廣告以其有效的針對性和可量度的準(zhǔn)確性等長處近年來逐漸受到企業(yè)的青睞。DM廣告形式目前占到我國廣告市場近1％市場份額，與國外相比，DM媒體的成長空間巨大。

雖然國內(nèi)的DM媒體是在起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾、并具有針對性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。這種直投媒體的優(yōu)點在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，媒介和內(nèi)容高度統(tǒng)一，使雜志的受閱率提高，它的讀者就是商品信息的接受者，從客觀上說，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，能起到引導(dǎo)消費的作用。

因此，對DM媒體來說讀者群的定位與讀者群數(shù)據(jù)庫的精準(zhǔn)就成了成功的關(guān)鍵。同時在另一方面，DM市場作為新鮮事物，存在的問題主要體現(xiàn)在市場的魚龍混雜。其實質(zhì)也反映了“發(fā)行渠道”這個核心的重要程度。

DM與校園

大學(xué)生需要這樣一本雜志。近年來，隨著各大高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生月來越多，據(jù)統(tǒng)計，目前中國有超過1000所的高等院校，在校學(xué)生數(shù)量打到1700多萬，僅2006年1年，入學(xué)的新生就達(dá)到400萬。而作為西部唯一的直轄市重慶，目前已擁有超過30所的高等院校，在校學(xué)生40余萬，以平均每人每月500元生活費計算，除去每月食宿等固定消費300元，余下的200元左右非食宿性消費資金將形成每月高達(dá)8000萬元以上的龐大消費力!縱觀現(xiàn)在的大學(xué)生，普遍消費欲望強(qiáng)烈，但是大學(xué)生畢竟還是無產(chǎn)階級，囊中羞澀，并且還存在一定的消費目的不明確，消費盲目等現(xiàn)象。因此，大學(xué)生迫切需要一種有效的媒介對其進(jìn)行正確的引導(dǎo)，提供第一手的消費信息，讓廣大學(xué)子用最少的錢買到更多更好的東西，做到真正的理性消費，明確消費。

高校市場前景廣闊。隨著市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的逐步成熟，我國的高校逐步開始進(jìn)行開放式管理，大量的商業(yè)形式慢慢開始進(jìn)入高校進(jìn)行宣傳，對高校市場虎視眈眈；同時，伴隨著近年來在高校中出現(xiàn)的培訓(xùn)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等熱點話題，大量的商業(yè)機(jī)構(gòu)都在努力探索一條適合自己的高校營銷手段，因此，如果有一個優(yōu)秀的媒介能夠進(jìn)入高校市場，為企業(yè)提供一整套完善的高校營銷方案，必定會得到大數(shù)重視高校學(xué)生等青年消費群體的企業(yè)的認(rèn)同！

校園DM幾乎空白。目前的國內(nèi)高校已經(jīng)處于開放或半開放狀態(tài)，在高校中已經(jīng)出現(xiàn)了不少的商品宣傳方式，比如宣傳單的發(fā)放，校園露天展示以及各種活動贊助等，但是這些宣傳手段普遍存在針對性不強(qiáng)，力度不夠，宣傳時間短等弊端，在效果上大打折扣。曾經(jīng)也出現(xiàn)過一些由學(xué)生策劃的校園雜志，不過大多數(shù)都以自己的興趣和試一試的心態(tài)在做，伴隨著招商不力，手續(xù)不齊全，內(nèi)容粗糙等問題，做不了幾期就夭折了。而反觀現(xiàn)在社會上的大大小小的傳媒公司，都在根據(jù)受眾、廣告主的特點和需求苦苦尋找企自己的生存方式，分眾的成功和分時傳媒的融資都是尋找到了自己的生存方式，于是傳媒業(yè)紛紛效仿，反而忽略了現(xiàn)在的為數(shù)不多的傳媒業(yè)空白市場—高校。高校是傳統(tǒng)電視、報刊媒體的宣傳死角，因此高校市場對于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來說仍然還是一個待開發(fā)的市場，雖然高校市場的滲透有難度，不僅需要一定的人力和財力，必要的時候還需要一定的社會影響力，但是當(dāng)前各行業(yè)的發(fā)展方向就是開放化和市場化，高校市場也不例外，而且高校群體伴隨入學(xué)與就業(yè)，每年有近1/4的受眾在更替、流動，受眾市場在不斷變化，廣告主的投入熱情也會持延續(xù)，高校市場將會是一個長期充滿生命力的市場！

當(dāng)前大學(xué)生雜志現(xiàn)狀分析。高校是國家的最高學(xué)府，學(xué)術(shù)和科研是當(dāng)仁不讓的重中之重，因此，目前社會上公開發(fā)行的大學(xué)生雜志多以學(xué)術(shù)研究、勵志成長為主題，部分學(xué)校自己的內(nèi)刊也多以本校資訊為主，整體都缺乏時下年輕人愛好的各種流行元素；而大學(xué)生作為年輕人的重要部分，對時下流行資訊的熱愛不遜于任何群體，但是他們的此類需求多是通過市面上種類繁多的時尚報刊雜志獲得，此類雜志的受眾群廣泛，而且多以都市白領(lǐng)為主，內(nèi)容資訊偏向中高端，只有一部分適合大學(xué)生群體，所介紹的產(chǎn)品也不是普通大學(xué)生能承受的，但是大學(xué)生對時尚產(chǎn)品資訊的需求是不能忽視的，如果有一本以大學(xué)生為主要受眾的資訊類雜志，想必一定能夠迅速得到廣大學(xué)子的認(rèn)同。

因此，我認(rèn)為《校園DM》雜志的前途是不可限量的，而目前的時機(jī)更是恰到好處，一是針對高校的商業(yè)模式正在逐步形成，二是國內(nèi)高校正在逐漸走向社會，進(jìn)行開放式管理，三是國內(nèi)還沒有一個非常強(qiáng)勢的高校傳媒機(jī)構(gòu)。而目前，全國各地的高校雜志數(shù)量雖不少，但多是在校學(xué)生自己辦的地下雜志，網(wǎng)上一搜一大把，而主要的廣告主多位學(xué)校周邊的餐飲、服飾、網(wǎng)吧等商家為主，廣告投入有限，雜志生存困難，伴隨著學(xué)習(xí)、畢業(yè)和就業(yè)等多方壓力以及資金不足等問題，這類雜志往往都是曇花一現(xiàn)。而且校園市場就如同分眾傳媒的樓宇市場一樣，誰先進(jìn)入誰就將占得先機(jī)，而校園市場的多元化也為校園傳媒機(jī)構(gòu)提供了良好的生存空間，網(wǎng)絡(luò)宣傳，組建大學(xué)生消費聯(lián)盟，高校活動策劃和贊助、甚至目前廣告主熱衷的樓宇液晶電視廣告和完全空白的校園戶外廣告領(lǐng)域都是可操作性極強(qiáng)的傳播方式，正所謂“機(jī)不可失，失不再來”，只要能夠搶先占領(lǐng)高校這一相對空白的市場，就會在這個平臺中大有所為！

重慶《校園DM》商業(yè)計劃書

（二）一．簡介

雜志名稱：《校園DM》

刊出頻率：1月/期

印刷外型：銅版紙，封面200克鍍膜，內(nèi)頁128克，共60頁（含廣告），全彩印刷，成品尺寸：280×215（mm）

投放數(shù)量：每期10萬冊

二．《校園DM》的定位和受眾群、目標(biāo)

定位：成為高校市場影響力中心。在高校市場建立一個主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)建立以及雜志推薦企業(yè)商家數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與大學(xué)生會員、企業(yè)商家、廣告主互動共贏。

受眾群：這本雜志的主要面對18-28歲的在校大學(xué)生以及消費活躍的青年人群。

目標(biāo)：我們要讓《校園DM》成為年輕人的消費指南和省錢秘笈，并且以此為契機(jī)，打造一個面向高校的，完善、整合、立體的信息推廣平臺。

三．《校園DM》的編輯內(nèi)容

DM雜志與傳統(tǒng)發(fā)行期刊類雜志有一定的區(qū)別，傳統(tǒng)刊物有刊號，而DM雜志需要的是固定印刷品廣告刊登字號，兩者的區(qū)別主要體現(xiàn)在雜志內(nèi)容上，DM雜志嚴(yán)格意義上來講是不允許做內(nèi)容的，但是隨著國家對傳媒行業(yè)的逐步放開，特別是中國已經(jīng)承諾外國資本可以有條件進(jìn)入雜志和圖書領(lǐng)域后，雜志成為了中國傳媒行業(yè)開放最為徹底的領(lǐng)域，而縱觀現(xiàn)今的DM雜志，雖然廣告仍是雜志的主要構(gòu)成，但是資訊內(nèi)容也成為了重要的組成，但是新聞、負(fù)面信息等敏感內(nèi)容還是DM雜志的禁區(qū)，但這并不影響一本面向大學(xué)生的DM雜志的內(nèi)容構(gòu)成，作為大學(xué)生的DM刊物，它的內(nèi)容應(yīng)該具備健康、時尚、新鮮、勵志向上等要素。內(nèi)容的豐富增強(qiáng)了雜志的可讀性，也使得雜志的廣告效果更加突出。

欄目設(shè)置：《校園DM》的欄目設(shè)置分為固定欄目和可選欄目兩種，固定欄目主要以日常生活相關(guān)的衣食住行以及娛樂休閑、就業(yè)培訓(xùn)等校園熱門為主，欄目具體設(shè)置與名稱見后。可選欄目主要是更根據(jù)不同時段的信息需求以及廣告商的要求出現(xiàn)的欄目，具備較強(qiáng)的可控性。

固定欄目(暫定)：

1.專題策劃

根據(jù)學(xué)生關(guān)注話題展示品牌風(fēng)采，吸引學(xué)生們的目光，同時可保證刊物的時尚性、新鮮感。

2.爬行榜（娛樂）

通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的視角，介紹年輕人所關(guān)心的熱點。

3.行者無疆（旅游）

關(guān)注青年人群熱衷的戶外運動，同時對國內(nèi)外各大旅游景點進(jìn)行介紹，按照季節(jié)性將大學(xué)生活劃分成五一、十一、春節(jié)、暑假、冬季5個旅游季節(jié)。每逢旅游季節(jié)的前一期，將進(jìn)行大篇幅的介紹。

4.數(shù)字生活（數(shù)碼）數(shù)碼產(chǎn)品推薦，涵蓋手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手提電腦、DV、MP3等幾個部分。

5.我型我show（時尚潮流）

結(jié)合季節(jié)特點與時尚潮流，通過對服裝、配飾、妝容的推薦，展現(xiàn)年輕人的生活表現(xiàn)力。是一個具有較強(qiáng)視覺效果的版塊。

6.好吃狗（山城美食）

向?qū)W生們推薦重慶的諸多美食、休閑娛樂場所。

7.淘寶推薦

搜集新奇、實用、特價商品，以小幅廣告形式刊登

8.Day Day Up！（職場與培訓(xùn)）

介紹培訓(xùn)考試信息，并通過職場分析和個人發(fā)展分析，讓學(xué)生們充分了解到如何正確的發(fā)展自己，充實自己。

9.Comic Time（動畫漫畫）

連載目前網(wǎng)絡(luò)上最流行的漫畫，介紹動漫及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品。

10.我愛跳蚤（二手市場）

為廣大學(xué)子提供一個互換有無的場所，發(fā)揮寶貝余熱.可選欄目：

11.臥談會（寢室熱門話題）

以傳媒經(jīng)營者的角度對寢室里面近一段時間內(nèi)大家所談?wù)摰臒狳c話題的分析評論，并對男生女生不同看法的進(jìn)行辯論。

12.健康加油站（健身）

以眼鏡店，醫(yī)院，健康會所的角度介紹健康知識。根據(jù)季節(jié)變化，向?qū)W子們講述如何強(qiáng)身健體，保證良好的身體狀態(tài)。

13.競技風(fēng)暴（體育）

介紹各種體育品牌及體育用品經(jīng)銷商，搜羅體壇熱點，綜合出大家最關(guān)注的幾條予以評述。

14.校園風(fēng)行（活動展示）

介紹近期將在學(xué)校做活動的商家以及活動期間的優(yōu)惠措施。

15.Game Zone（游戲）

通過游戲點評，游戲攻略等方式推薦各種游戲，配合游戲公司的宣傳。

重慶《校園DM》商業(yè)計劃書

（三）發(fā)行：

DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢可能就是它的發(fā)行方式，免費贈閱。這種發(fā)行方式在期刊的運作上，還帶有另一種優(yōu)勢的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。但是免費雜志就更應(yīng)該注重投放精確度的把握，因為消費者花錢買的雜志是他確實需求，免費雜志不管自身是否需求都可能拿到，廣告效果打了折扣，而最糟糕的結(jié)果就是大量的免費雜志進(jìn)入廢品站，為了避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，《校園DM》將以一下幾種渠道直接投放：

1、以大學(xué)生寢室為單位，每寢室一本，前期投放4萬本，逐步加大投放直到9萬本的保有量。

2、在校園周邊餐廳、商場、網(wǎng)吧等消費場所以及學(xué)校教學(xué)樓大廳，圖書館等場所設(shè)置報刊架，放置雜志供免費取閱（5000本），同時可以在報刊架上做本公司宣傳以及進(jìn)行廣告招商。

3、大學(xué)生消費聯(lián)盟認(rèn)證特約商戶直投，供消費者與企業(yè)商家閱讀（5000本）。

市場推廣計劃：

DM雜志的推廣要有針對性，而且面向年輕人的雜志在推廣上還要根據(jù)他們的特點進(jìn)行多元化推廣。校園雜志的推廣首先一定要與學(xué)校相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行深入溝通和多種合作，掌握學(xué)校的現(xiàn)狀和推廣尺度，并且最好以協(xié)議的形式進(jìn)行圈地式的合作，以本校傳媒代理的形式進(jìn)行運作。然后在推廣方式上進(jìn)行全方位、多元化的密集轟炸，雜志創(chuàng)刊的同時、配套網(wǎng)站、大學(xué)生消費聯(lián)盟、會員卡系統(tǒng)以及聯(lián)盟特約認(rèn)證商家一并推出，先期推出1萬張免費的會員卡，以及不少于500家的聯(lián)盟特約認(rèn)證商家，在雜志推出的同時就能讓受眾享受到雜志給他們帶來的實惠，培養(yǎng)受眾對雜志的依賴性。

以下將詳細(xì)介紹各個組成的作用。

網(wǎng)站：網(wǎng)站是一個實現(xiàn)方式簡單，投入產(chǎn)出高的媒體，在這里，網(wǎng)站前期主要是雜志與受眾以及廣告主三者互動的載體，并且輔以資訊、新聞等內(nèi)容來豐富，網(wǎng)站的運營目標(biāo)將是涵蓋資訊、新聞、論壇、電子商務(wù)為主體的大學(xué)生生活導(dǎo)航站。

大學(xué)生消費聯(lián)盟：此聯(lián)盟的組成主要以在校大學(xué)生為主要成員，以學(xué)生會或?qū)W校社團(tuán)等組織牽頭成立的校園聯(lián)盟，聯(lián)盟與雜志保持密切聯(lián)系，為雜志的內(nèi)容策劃、招商以及信息回饋等工作提供第一手的資料，同時有償?shù)慕M織聯(lián)盟會員參與雜志的投放和各類校園推廣工作，成為雜志在校園的分支和聯(lián)絡(luò)站，并為學(xué)校提供一定的就業(yè)實習(xí)和兼職崗位。

會員卡系統(tǒng)、聯(lián)盟特約認(rèn)證商家：會員卡系統(tǒng)是受眾培養(yǎng)的重要手段之一，通過會員系統(tǒng)的建立與會員的吸納，培養(yǎng)受眾對雜志的依賴性，一定程度上解決了消費者對漫天廣告視而不見的問題，閱讀《校園DM》的人都是為了一個目的而來，就是看廣告。聯(lián)盟特約認(rèn)證商家主要以雜志廣告客戶為主，同時也可以對愿意加入的企業(yè)商家進(jìn)行有選擇的接納，認(rèn)證商家必須對雜志會員提供一定的消費折扣，并且在會員卡前來消費時無條件執(zhí)行，同時在商品品質(zhì)上一視同仁。認(rèn)證商家資料在網(wǎng)站和雜志上同步刊登供會員查詢。由此，雜志、會員、聯(lián)盟特約認(rèn)證商家三者互動，三者共贏！

以上幾種雜志衍生產(chǎn)品能夠在很大程度上迅速提高雜志的知名度和影響力，在雜志進(jìn)入良性循環(huán)后，還可引入SP合作商，對會員系統(tǒng)與認(rèn)證商家的消費互動、消費信息查詢提供補(bǔ)充和完善。

重慶《校園DM》商業(yè)計劃書

（四）既然是做媒體，廣告就是盈利的主要手段之一，但是雜志剛剛創(chuàng)刊，在知名度和影響力上即是空白，也是未知數(shù)，企業(yè)商家在對雜志的廣告效果評估上也沒有一個可供參考的依據(jù)，為此，在廣告招商工作方面，不但需要一個優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊，也需要一些新的方法，而《校園DM》在廣告策略方面，既沿用了一些普通的雜志方法，也提出了一些利于自身發(fā)展的模式，主要體現(xiàn)在兩個方面：

1.“借”品牌推廣。在雜志創(chuàng)刊之初，廣告招商難度極大，雜志的廣告招商說服力弱、可信度不高，為此，提出“借”這個概念，在前期以低價甚至虧本的方式吸引大企業(yè)商家在雜志上投放廣告，用他們在市場的權(quán)威性和品牌力度來提高雜志自身的品牌，提高雜志權(quán)威性和可信度，再經(jīng)過一段時間的運作和逐步調(diào)整，使雜志的廣告運作進(jìn)入良性循環(huán)。

2.版面捆綁“外包”。在一些領(lǐng)域，如IT賣場，百貨賣場等大型綜合商業(yè)機(jī)構(gòu)，他們自身品牌強(qiáng)勢，并且有一套完善的策劃、招商管理體系，但是雜志招商主要面對的是可以直接通過廣告帶來利益的商家而不是賣場，而這類商戶分散、規(guī)模小，招商工作繁瑣而且難度大，因此，這類招商工作完全可以委托賣場進(jìn)行，將一定的雜志版面捆綁銷售給賣場，賣場將版面分?jǐn)偅龠\用自身優(yōu)勢對商家進(jìn)行招商，賣場也有利可圖，雜志廣告招商難度降低，版面也相對統(tǒng)一，保證招商工作順利進(jìn)行。

廣告客戶對象：

餐飲

娛樂

IT 休閑

百貨

生活用品

就業(yè).培訓(xùn)

飲料

KTV 電腦

戶外

服裝

超市特價

外語培訓(xùn)

中西餐

酒吧

數(shù)碼

模型

飾品

日用品

考研培訓(xùn)

水吧

電玩

手機(jī)

動漫

眼鏡行

IT培訓(xùn)

茶樓

旅行社

游戲機(jī)

健身.美容

書店

招聘信息

其他娛樂

琴行

CD碟

中介服務(wù)

攝影

其他培訓(xùn)

重慶《校園DM》商業(yè)計劃書

（五）一．盈利模式與經(jīng)營策略

《校園DM》以免費投遞的方式發(fā)行，就決定了其不能以發(fā)行來盈利，而廣告在DM雜志中成為了利潤的主要增長點，同時，雜志的其他衍生物：校園活動推廣、網(wǎng)站、會員卡、聯(lián)盟特約認(rèn)證商家等都將成為盈利的手段，主要體現(xiàn)在：

1.校園活動推廣是僅次廣告的主要盈利手段，保證每月不低于一次的主題校園推廣（每期出刊同步推廣），聯(lián)絡(luò)學(xué)校提供一定量的露天場地和展位設(shè)施（有償或無償），然后優(yōu)先考慮出租展位給廣告主與認(rèn)證商家，同時對雜志進(jìn)行推廣和宣傳。

2.網(wǎng)站廣告同步投放、網(wǎng)站專題策劃以及軟文等根據(jù)廣告客戶需求而定制的文章，同時也彌補(bǔ)了DM雜志內(nèi)容上的弊端。

3.會員卡發(fā)放，在前期的會員吸納和會員卡發(fā)放的過程中，將采取免費的形式（5000張左右），讓廣大會員感受到會員的優(yōu)勢和便利，然后擇機(jī)進(jìn)行有償發(fā)放，但是價格不宜過高，以免對雜志產(chǎn)生負(fù)面影響。

4.大學(xué)生消費聯(lián)盟認(rèn)證商家的吸納，認(rèn)證商家采取有償吸納，合同約束的形式進(jìn)行發(fā)展，前期可降低認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)以便快速形成規(guī)模化的會員、商家體系，然后逐步提高進(jìn)入門檻，既要保證商家規(guī)模不斷擴(kuò)大，也要對會員負(fù)責(zé)，避免奸商破壞雜志形象。

二、發(fā)展階段與收益預(yù)測及預(yù)算

《校園DM》的發(fā)展計劃分為一下幾個階段：市場導(dǎo)入期（時間6個月），市場開拓期（時間1年），市場成長期（時間2 年），市場成熟期（創(chuàng)刊2年后）。在前半年的市場導(dǎo)入期主要以雜志以及周邊（網(wǎng)站、會員、大學(xué)生消費聯(lián)盟、聯(lián)盟商家）的推廣；進(jìn)入開拓期后將著手建立會員和聯(lián)盟商家數(shù)據(jù)庫，雜志的推廣和招商引資將進(jìn)入數(shù)據(jù)庫營銷階段，同時，校園市場調(diào)研、校園營銷、校園個性化推廣也將成為新的利潤增長點；創(chuàng)刊第二年將進(jìn)入關(guān)鍵的成長期，著重開展雜志周邊以外的傳媒方式，比如校園戶外廣告、校園視頻廣告等，以此突破傳統(tǒng)雜志的發(fā)展瓶頸；創(chuàng)刊的第三年將是校園傳媒全面開花的時候，雜志與網(wǎng)站互動，會員與廣告商雙贏，《校園DM》將成為高校學(xué)子的生活黃頁。

《校園DM》預(yù)計在創(chuàng)刊6個月（市場開拓基本完成）時達(dá)到盈虧平衡點，之后還是良性循環(huán)并全面盈利，雜志進(jìn)入成熟期后（約3年以后），每年的利潤將在800萬以上，而且有較大的上升空間，其中廣告收入占70%，另30%主要來源于校園推廣，會員吸納以及商家認(rèn)證年費等收入。