第一篇：衣衣不舍校園服裝店策劃書

校 園 服 裝 店 策 劃 書

目錄

一、名稱

二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍

三、市場(chǎng)背景

四、市場(chǎng)調(diào)查

五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

六、營(yíng)銷策略

七、店址選擇

八、投資金額分析（按月分析）

九、投資收益預(yù)算

十、企業(yè)組織形式及成員

十一、選貨及進(jìn)貨渠道

十二、服務(wù)原則

十三、退出措施

服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書：

一、名稱。

“衣衣不舍”校園服裝店。

二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍。

銷售服務(wù)行業(yè)

主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運(yùn)動(dòng)服裝。

三、市場(chǎng)背景

創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn)，在西安科技大學(xué)中，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服?！@除了表明西科后勤服務(wù)綜合而到位外，也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個(gè)空白。在這種背景下，面向?qū)W生開(kāi)一家學(xué)生自己的挑衣服的，前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè)觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。

四、市場(chǎng)調(diào)查

創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開(kāi)一家服裝店并表示他們會(huì)光顧的，占被調(diào)查人數(shù)的80.1%(158名被調(diào)查者中有127人贊成)?？偨Y(jié)原因主要有兩個(gè)：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會(huì)接觸頻繁，幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，簡(jiǎn)單的校服已不能滿足穿衣的需求;二是學(xué)生們功課比較多，外出購(gòu)物費(fèi)比較浪費(fèi)時(shí)間，如果校園中有就方便多了。

五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

價(jià)格預(yù)測(cè)：消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價(jià)位應(yīng)定在偏抵水平上。

需求預(yù)測(cè)：學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對(duì)有保障。

六、營(yíng)銷策略

1、開(kāi)店促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開(kāi)張前后的推銷與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。

七、店址選擇

創(chuàng)業(yè)在學(xué)校，店鋪可以租賃。創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時(shí)，還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件，于是初步覺(jué)得選擇學(xué)生超市三樓空置店鋪，大小合適，地理位置頗佳，從這一點(diǎn)上講，學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大。

八、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

初期費(fèi)用粗算

房租：1500元/月

裝修費(fèi)：1000 元

第一次衣服貨款：5000元

其他費(fèi)用：1000元

員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：2000元

門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：10000元

資金來(lái)源主要是靠吸引投資方投資。我們將許諾給投資者10%——15%的年投資收益（據(jù)銷售情況）

故投資方初期投資需要人民幣15000元。一旦協(xié)議達(dá)成，我們將在學(xué)校中的西安商業(yè)銀行或者工商銀行開(kāi)一個(gè)銀行帳戶，資金一到位，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃便可實(shí)施。

九、投資收益預(yù)算

經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：西科大有在校學(xué)生約10000人，按我們調(diào)查中的比率將會(huì)有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師，保守?cái)?shù)字可以定為8500人。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月，服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是80000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。

社會(huì)效益評(píng)價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購(gòu)物的時(shí)間;三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。投資者將在很樂(lè)觀的前提下用15000元投資換得明年大于25000的本金與收益。

十、企業(yè)組織形式及職員

“衣衣不舍”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。

銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。

管理、規(guī)劃人員主要是六位創(chuàng)意人黃利、郝歡、郭曉燕、唐紅、肖鳳艷、朱雪慧。服裝店的戰(zhàn)略、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)六人同意方可執(zhí)行。除了共同的管理決策外，六人具體分工如下：

黃利、朱雪慧負(fù)責(zé)日常事務(wù)及員工的管理培訓(xùn)，消費(fèi)者(學(xué)生)對(duì)店鋪反饋意見(jiàn)的調(diào)查整理，以及宣傳、促銷等事務(wù);

郝歡、郭曉燕負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、進(jìn)貨及與貨源渠道的溝通;

肖鳳艷、唐紅負(fù)責(zé)運(yùn)輸、入庫(kù)以及一切的財(cái)務(wù)、法律事務(wù)。

十一、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或七，這樣每個(gè)星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上!

2、進(jìn)貨渠道

各品牌折扣店，網(wǎng)購(gòu)，西安服裝批發(fā)市場(chǎng)

十二、服務(wù)原則

無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

十三、退出策略： 采取轉(zhuǎn)讓措施

第二篇：“衣衣不舍”策劃案

“衣衣不舍”

活動(dòng)策劃書

————東北農(nóng)業(yè)大學(xué)第二屆環(huán)保時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽策劃案

一、活動(dòng)背景：

以開(kāi)展宣傳“低碳、環(huán)保、節(jié)約”為契機(jī)，為同學(xué)提供展現(xiàn)設(shè)計(jì)才能的舞臺(tái)，將“個(gè)性青春，環(huán)保創(chuàng)新”這一主題融于服飾及藝術(shù)文化的展現(xiàn)之中，通過(guò)設(shè)計(jì)“低碳、環(huán)?！钡姆椇团c之相關(guān)的文藝節(jié)目，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)及陶冶學(xué)生的藝術(shù)情操，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)生的動(dòng)手能力和青春文采。

二、活動(dòng)目的及意義：

通過(guò)活動(dòng)展現(xiàn)大學(xué)生健康，活潑，創(chuàng)新的精神風(fēng)貌，倡導(dǎo)健康的大學(xué)生活，展現(xiàn)年輕人的活力和風(fēng)采，培養(yǎng)高品位的藝術(shù)文化素質(zhì)，積極推動(dòng)校園文化建設(shè)，豐富校園文化，增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)和創(chuàng)新能力。為愛(ài)好者提供一個(gè)展示自己的平臺(tái)；加強(qiáng)社聯(lián)會(huì)員之間的聯(lián)系互相交流，提高自己的繪畫水平;提高藝術(shù)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在學(xué)校的影響力.三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

活動(dòng)時(shí)間：2012年4月1日17：:00—19:00（暫定）

活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心

四、活動(dòng)主題：

個(gè)性青春，環(huán)保創(chuàng)新

五、活動(dòng)對(duì)象:

東北農(nóng)業(yè)大學(xué)全體同學(xué)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

以“個(gè)性青春，環(huán)保創(chuàng)新”為主題面向全校進(jìn)行的創(chuàng)意環(huán)保服裝設(shè)計(jì)大賽。鼓勵(lì)同學(xué)們自己動(dòng)手發(fā)揮想象與創(chuàng)意將環(huán)保理念付諸行動(dòng)。

活動(dòng)具體環(huán)節(jié)：

形式1.廢舊改造

①舊服新貌

通過(guò)利用被同學(xué)們淘汰或是不合身的服裝，發(fā)揮想象力及豐富的創(chuàng)造力，進(jìn)行相應(yīng)的裁剪改動(dòng)，重新組裝利用，從而獲得合體且富含時(shí)尚元素的全新服裝，并由模特進(jìn)行時(shí)裝展示。

② 創(chuàng)意比“拼”

將生活中所收集來(lái)的舊物、廢品進(jìn)行拼裝，組合制作出一件完整且富有創(chuàng)意、獨(dú)具風(fēng)格的時(shí)裝，并由模特進(jìn)行時(shí)裝才藝展示。

③ 時(shí)“裳”達(dá)人

由藝術(shù)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)演藝協(xié)會(huì)模特分會(huì)進(jìn)行綠色時(shí)裝展示，通過(guò)時(shí)裝秀的形式進(jìn)行比拼。評(píng)委從色彩搭配，設(shè)計(jì)理念，模特舞臺(tái)效果等方面進(jìn)行打分，分?jǐn)?shù)最高的制作小組獲得勝利。

形式2.手繪T恤

① 報(bào)名人員每人上交一張自己設(shè)計(jì)的手繪手稿，手稿種類不想，要積極向上，綠色

環(huán)保，有創(chuàng)意。最后由評(píng)委選出10到15個(gè)符合大賽主題和要求的設(shè)計(jì)手稿留下，其他的返還設(shè)計(jì)人。

② 然后按這些數(shù)量買相應(yīng)數(shù)量的白色T恤，在比賽當(dāng)天分發(fā)給他們白色T恤，如有

想自己買白色T恤的上報(bào)數(shù)目告知工作人員，買白色T恤的資金有參賽選手自己交，賽后T恤返還參賽人。由參賽人自行決定是送人或者現(xiàn)場(chǎng)意賣。

③ 顏料種類顏色均不限，由參賽選手自備顏料

④ 如果參賽人自己能提供模特就自己提供，提供不了由工作人員提供模特，模特要

求在比賽之前培訓(xùn)，具體時(shí)間具體安排

（注：活動(dòng)當(dāng)中會(huì)穿插節(jié)目表演若干。）

活動(dòng)要求：

1.本次活動(dòng)以服裝設(shè)計(jì)和模特表演為載體，各參賽選手要充分發(fā)揮想象力，利用身邊隨處

可得的材料，如報(bào)紙，布料，舊衣服，塑料袋等物品設(shè)計(jì)服裝，并可搭配其他道具來(lái)突出作品主題。

2.作品要求形象健康，環(huán)保生動(dòng)，活潑，有創(chuàng)新，并能充分展示大學(xué)生的青春風(fēng)采，體現(xiàn)

無(wú)窮的3.創(chuàng)造力和想象力。

4.參賽作品需提交設(shè)計(jì)方案，注明作品主題，設(shè)計(jì)思想，才藝說(shuō)明，面料小樣及所需物品

等。每套系類作品需準(zhǔn)備一分鐘左右的解說(shuō)詞（模特展示時(shí)使用），文藝節(jié)目需先通過(guò)審核。

七、參賽方式及評(píng)選資格：

參賽方式：

1、以個(gè)人為單位參賽。

2、自由組合參賽（2-5人）

評(píng)分細(xì)則：評(píng)分表、報(bào)名表、宣傳單

① 視覺(jué)：展現(xiàn)作品個(gè)性的時(shí)尚感，時(shí)裝色彩協(xié)調(diào)，穿著大方，富有美感。（20分）② 款式：展現(xiàn)設(shè)計(jì)師創(chuàng)意及設(shè)計(jì)理念，新穎獨(dú)特，具有個(gè)性特征和當(dāng)代大學(xué)生的新型

思想。（20分）

③ 制作：做工嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)致，別出心裁。（10分）

④ 創(chuàng)新意識(shí)：

1.所涉及的主題鮮明，富有特色，能體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)，用材環(huán)保。（15分）

2.創(chuàng)意獨(dú)特，設(shè)計(jì)思想前衛(wèi)，與眾不同。（20分）

3.作解說(shuō)切合主題，表達(dá)明確（15分）

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：

一等獎(jiǎng)一組

二等獎(jiǎng)二組

三等獎(jiǎng)三組

最佳環(huán)保創(chuàng)意獎(jiǎng)四組

八、前期準(zhǔn)備：

前期宣傳：

制作宣傳單，宣傳板一塊。并定于3月17日晚走寢宣傳，報(bào)名。

備品準(zhǔn)備：

辦公室列舉備品清單，活動(dòng)舉辦前（22日之前）所有備品準(zhǔn)備到位。

征集作品：

3月17日—25日準(zhǔn)備作品。并于3月25日中午12:00在大學(xué)生活動(dòng)中心收集作品。模特選拔：

由藝術(shù)學(xué)院社聯(lián)演藝協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)模特選拔工作。

模特要求：

農(nóng)大在杜同學(xué)，樂(lè)觀開(kāi)朗，形象好，氣質(zhì)佳，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。男生身高175厘米以上，女生身高160厘米以上。模特人數(shù)視作品數(shù)量而定。

模特排練：

3月20—25日晚19:00模特排練。

場(chǎng)地準(zhǔn)備：

工作人員提前兩小時(shí)準(zhǔn)備活動(dòng)道具，安排具體工作人員任務(wù)，布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

九、注意事項(xiàng)：

1、2、參與活動(dòng)的同學(xué)需進(jìn)行貼錢準(zhǔn)備充分，如在活動(dòng)開(kāi)始十五分鐘未能準(zhǔn)備完畢，則取消比賽資格。合理分配現(xiàn)場(chǎng)工作人員任務(wù)，無(wú)具體分配任務(wù)者協(xié)助維持現(xiàn)場(chǎng)秩序?；顒?dòng)工作人員

在活動(dòng)前，中，后期應(yīng)注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，避免混亂場(chǎng)面出現(xiàn)。要求工作人員盡職盡責(zé)，維護(hù)比賽秩序。以求達(dá)到公平、和諧的賽場(chǎng)氛圍。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1、2、3、4、5、6、7、8、中長(zhǎng)橫條幅2條 主樓道路兩側(cè)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各一條200元 布置會(huì)場(chǎng)道具 熒光棒、氣球、手掌拍100元 嘉賓飲用水30瓶30元 嘉賓請(qǐng)柬50元 演員化妝、服裝、道具的購(gòu)買與租借費(fèi)用300元 由社團(tuán)聯(lián)合會(huì)宣傳部和設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)制作的一系列宣傳海報(bào)，宣傳單，宣傳節(jié)目單以及門票。200元 場(chǎng)地費(fèi)用700元 舞臺(tái)背景布700元

總計(jì)：2280元

藝術(shù)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)策劃部

2012年2月日

第三篇：依衣不舍服裝店CIS策劃報(bào)告

“依衣不舍”服裝店CIS

策劃

策劃人：朱蒙蒙

目錄

一、“依衣不舍服飾”CIS策劃理念來(lái)...........................................3 ㈠“依衣不舍”開(kāi)設(shè)背景分析......................................................3 ㈡“依衣不舍”簡(jiǎn)介.......................................................................3 ㈢“依衣不舍”CIS策劃目的、意義...........................................3

二、“依衣不舍”CIS策劃具體內(nèi)容.................................................4 ㈠理念識(shí)別系統(tǒng)（MIS）...........................................................4 1經(jīng)營(yíng)理念..............................................................................4 2“依衣不舍”店鋪價(jià)值觀.....................................................5 3“依衣不舍”店鋪文化.........................................................5 4“依衣不舍”管理原則.........................................................5 5“依衣不舍”店鋪口號(hào).........................................................6 6“依衣不舍”店鋪?zhàn)毅?....................................................6 三．視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VIS）............................................................11 ㈠基礎(chǔ)系統(tǒng)................................................................................11 ㈡應(yīng)用系統(tǒng)................................................................................14

一、“依衣不舍服飾”CIS策劃理念來(lái)

㈠“依衣不舍”開(kāi)設(shè)背景分析

隨著社會(huì)的發(fā)展，當(dāng)今大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的思想觀念逐漸增強(qiáng)。徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院位于九里區(qū)北靡漢文化風(fēng)景區(qū)，周邊尚無(wú)成形的商品街供同學(xué)們消費(fèi)，因此，本策劃擬在校內(nèi)開(kāi)設(shè)一家以經(jīng)營(yíng)服飾為主的“依衣不舍”店，為我院師生提供一個(gè)優(yōu)雅的消費(fèi)場(chǎng)所。

我院師生共一萬(wàn)余人，為消費(fèi)人群提供一定的基礎(chǔ)，校內(nèi)尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，因此，依衣不舍的發(fā)展空間很大。㈡“依衣不舍”簡(jiǎn)介

“依衣不舍”是一家品位優(yōu)雅，俯視個(gè)性的校園店鋪，擬建于我院11號(hào)宿舍樓南側(cè)，店鋪面積約為80㎡，以優(yōu)雅、年輕、貼近校園學(xué)生市場(chǎng)為店鋪發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持店鋪品牌化、個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)特色，在購(gòu)物環(huán)境、經(jīng)營(yíng)特色等方面不斷創(chuàng)新；以顧客滿意為出發(fā)點(diǎn)實(shí)行特色售后服務(wù)，讓消費(fèi)者享受全程溫馨優(yōu)質(zhì)服務(wù)，造就快樂(lè)消費(fèi)、輕松休閑的購(gòu)物氛圍。

㈢“依衣不舍”CIS策劃目的、意義

“依衣不舍”策劃的主要目的是吸引大眾消費(fèi)，為店鋪提供經(jīng)濟(jì)效益，樹(shù)立品牌特色。尤其是通過(guò)店鋪建筑裝飾等視覺(jué)系統(tǒng)，傳達(dá)給店鋪工作人員及消費(fèi)者優(yōu)雅、年輕、個(gè)性化的理念。從而從今店鋪的服務(wù)和銷售。

“依衣不舍”策劃的意義在于店鋪可通過(guò)CIS設(shè)計(jì)對(duì)店鋪環(huán)境系統(tǒng)、管理以及廣告、營(yíng)銷等形象形成規(guī)范設(shè)計(jì)和統(tǒng)一管理。店鋪運(yùn)用標(biāo)志、標(biāo)志色、象征圖案等視覺(jué)系統(tǒng)，來(lái)展現(xiàn)店鋪獨(dú)特的外部形象，吸引顧客認(rèn)同店鋪形象，從而促進(jìn)銷售和發(fā)展。

二、“依衣不舍”CIS策劃具體內(nèi)容

㈠理念識(shí)別系統(tǒng)（MIS）

1經(jīng)營(yíng)理念

市場(chǎng)、質(zhì)量、服務(wù).個(gè)性。

（設(shè)計(jì)理念來(lái)源：①市場(chǎng)：正確的市場(chǎng)定位可以開(kāi)拓更好的發(fā)展空間?！耙酪虏簧帷钡南M(fèi)市場(chǎng)是學(xué)校，要想在學(xué)校這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)上立足，就要不斷及時(shí)調(diào)整店鋪的經(jīng)營(yíng)方針，適應(yīng)發(fā)展的需求，不斷的創(chuàng)新。②質(zhì)量：舒適的服裝除了可以溫暖消費(fèi)者身體，還可以溫暖消費(fèi)者的心。在當(dāng)今的商品市場(chǎng)上，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)上。產(chǎn)品的質(zhì)量是產(chǎn)品的核心，是企業(yè)的生命線。“依衣不舍”店鋪經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品都要符合消費(fèi)者的需求。③服務(wù)：盡心精心、從我做起。店鋪優(yōu)雅的裝飾、銷售人員的服務(wù)態(tài)度都是服務(wù)的表現(xiàn)。店員的微笑更是我們店鋪的特色，所有營(yíng)業(yè)員都面帶微笑，活潑開(kāi)朗地和顧客交談，讓顧客感到滿面春風(fēng)。④個(gè)性：打破模式、出奇制勝?！耙酪虏簧帷?只有不斷引進(jìn)新風(fēng)格、新品牌的服裝，才能吸引更多的顧客，創(chuàng)造更高的效益。）2“依衣不舍”店鋪價(jià)值觀

帶領(lǐng)顧客暢游時(shí)尚SHOPPING世界！

（設(shè)計(jì)理念來(lái)源：“依衣不舍”是唯一一家在校內(nèi)開(kāi)設(shè)的時(shí)尚潮流服裝店鋪，顧客第一、質(zhì)量第一、服務(wù)第一、時(shí)尚第一，是“依衣不舍”服裝店的“第一”標(biāo)準(zhǔn)。而暢游時(shí)尚SHOPPING世界則是精華所在。）3“依衣不舍”店鋪文化

一流的品位，一流的服務(wù)。優(yōu)雅的裝飾，引領(lǐng)潮流的服飾。

（設(shè)計(jì)理念來(lái)源：服裝文化是服裝店鋪的靈魂，是店鋪的生命線。①一流的品位，“依衣不舍”服裝店是把追求時(shí)尚潮流、作為店鋪文化，時(shí)刻提醒店鋪我們要走在時(shí)尚的前段，只有如此，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟。②“一流的服務(wù)”：顧客是上帝，一流的服務(wù)是顧客的來(lái)源。③“優(yōu)雅的裝飾，引領(lǐng)潮流服飾”：卓越品位，優(yōu)雅服飾，是生活的來(lái)源。）4“依衣不舍”管理原則

“團(tuán)體協(xié)作，發(fā)揮個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)能力”、“實(shí)施預(yù)算管理，加強(qiáng)成本控制”。

（設(shè)計(jì)理念來(lái)源：即將開(kāi)設(shè)的“依衣不舍”服裝店，是在校內(nèi)唯一一家種類齊全的時(shí)尚服裝店，組織開(kāi)店人員都是一些在校大學(xué)生，沒(méi)有社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，協(xié)作意識(shí)比較淡薄，所以在管理原則上要發(fā)揮個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)能力，以身作則，團(tuán)體協(xié)作，共同創(chuàng)業(yè)；由于“依衣不舍”主要的消費(fèi)人群是在校學(xué)生，消費(fèi)水平有限。所以，在服裝的價(jià)格方面，要合理）5“依衣不舍”店鋪口號(hào)

穿我衣裝，展你風(fēng)采！

（設(shè)計(jì)理念來(lái)源：“依衣不舍”服裝店作為學(xué)院唯一一家服飾店有責(zé)任為大家選擇適合他們的裝扮，來(lái)感謝大家的支持。）6“依衣不舍”店鋪?zhàn)毅?/p>

追求時(shí)尚，追求生活。

（設(shè)計(jì)理念來(lái)源：社會(huì)的進(jìn)步，生活水平的提高，服裝消費(fèi)更多的是注重時(shí)尚、潮流?！耙酪虏簧帷备鼞?yīng)該注重這點(diǎn)，為大家提供優(yōu)質(zhì)的服裝，多采的生活。）

㈡行為識(shí)別系統(tǒng) ⒈對(duì)內(nèi)行為

①“依衣不舍”員工管理制度

“依衣不舍”是一家由在校生開(kāi)設(shè)的服裝店，店員是在校學(xué)生，服裝店應(yīng)根據(jù)學(xué)生的上下課時(shí)間來(lái)制定本店鋪的員工管理制度。店鋪員工共有6人，主管1名，導(dǎo)購(gòu)人員3名，采購(gòu)人員1名。（《“依衣不舍”員工管理制度》見(jiàn)附件一）

②“依衣不舍”員工錄用制度 “依衣不舍”是在校大學(xué)生開(kāi)設(shè)的服裝店，導(dǎo)購(gòu)人員均是在校大學(xué)生，主要打算是為勤工儉學(xué)的同學(xué)提供工作機(jī)會(huì)，減輕他們的生活負(fù)擔(dān)，同時(shí)也為他們提供一次學(xué)習(xí)外實(shí)踐的機(jī)會(huì)。對(duì)于導(dǎo)購(gòu)人員性格也應(yīng)有相應(yīng)錄用要求，如導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)開(kāi)朗、自信、待人友好、健強(qiáng)、精力充沛等。

③“依衣不舍”員工培訓(xùn)

1、常規(guī)式培訓(xùn)

一是常規(guī)培訓(xùn)。常規(guī)培訓(xùn)一般是基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)，分二大塊，一類是產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，包括服裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、款式、型號(hào)、身圍的度量方法，服裝的洗滌方法和折疊及保存方法等基本知識(shí)的培訓(xùn)。通過(guò)這些培訓(xùn)，能使導(dǎo)購(gòu)員有針對(duì)性地對(duì)顧客進(jìn)行個(gè)性化的購(gòu)買引導(dǎo)。

二是銷售技巧的培訓(xùn)。導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧尤為重要。銷售技巧的培訓(xùn)，主要包括在營(yíng)業(yè)中的銷售態(tài)度、銷售時(shí)的規(guī)范用語(yǔ)，以及如何接受顧客的投訴等銷售策略的培訓(xùn)。通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)，能使導(dǎo)購(gòu)員有效地掌握日常銷售管理以及處理突發(fā)事件。

①微笑服務(wù)：

倡導(dǎo)微笑服務(wù)，能使拉近顧客與營(yíng)業(yè)員之間的感情，以容造一個(gè)輕松的購(gòu)氣環(huán)境，使消費(fèi)者有一種賓至如歸的感覺(jué)。這樣，也能形成良好的口碑效果，以微笑服務(wù)吸引消費(fèi)者再次消費(fèi)，也能吸引其他的消費(fèi)者過(guò)來(lái)。

②適時(shí)的贊美：

顧客的身材都有美丑的一面。營(yíng)業(yè)員在向顧客推銷款式時(shí)，適時(shí)地對(duì)顧客身材美好的一方面進(jìn)行贊美，能起到事半功倍的效 果。投其所好，才能贏得顧客的青睞，以及在消費(fèi)時(shí)帶來(lái)愉悅的享受。

③了解顧客的購(gòu)物心理：

有的放矢，方能贏得消費(fèi)。服裝已漸漸地?cái)[脫遮丑避寒的初級(jí)功能，向塑造美麗身材的高級(jí)功能轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性盡管各有不同，但都不會(huì)偏離塑造美的這一共性。因此，營(yíng)業(yè)員在接待顧客時(shí)要善于察言觀色，了解顧客性格，探知顧客的愛(ài)好，向顧客推銷適合的產(chǎn)品與款式。

2、情景式培訓(xùn)

情景式培訓(xùn)也叫模擬培訓(xùn)。一般要求在公司的展廳，由兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)員扮演消費(fèi)者，再由另一位導(dǎo)購(gòu)員向其推銷產(chǎn)品。情景式培訓(xùn)主要是銷售現(xiàn)場(chǎng)情景的再現(xiàn)，這種培訓(xùn)方式包括服裝的陳列（是按款式陳列還是按顏色陳列）、店鋪氛圍的布置、以及如何接待顧客、在推銷產(chǎn)品應(yīng)注意的問(wèn)題、如何引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行選購(gòu)服裝等方面的培訓(xùn)。通過(guò)這類培訓(xùn)，能使?fàn)I業(yè)員熟練地掌握銷售技巧。

⑷“依衣不舍”員工工資和考核制度

1.員工工資

底薪300+提成+季度獎(jiǎng)金 2.考核制度

由店長(zhǎng)根據(jù)工作作息時(shí)間及員工平時(shí)表現(xiàn)進(jìn)行考核，考核優(yōu)秀的員工將得到適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)以激發(fā)員工的積極性。

一.對(duì)外行為

（1）“依衣不舍”階段市場(chǎng)調(diào)

“依衣不舍”是一家在校內(nèi)開(kāi)設(shè)的新查服裝店，可以說(shuō)是“前無(wú)古人”，沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)情況不了解。因此在在服裝店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可通過(guò)階段市場(chǎng)調(diào)查，了解現(xiàn)大學(xué)生的對(duì)服裝的需求情況、消費(fèi)心理、對(duì)服裝的要求以及店鋪裝修等相關(guān)信息，有效地改進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng)狀況，完善經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以及服務(wù)管理制度。（《“依衣不舍“市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷表》見(jiàn)附件）

（2）廣告宣傳方式

第一、校內(nèi)廣播站的宣傳。在校內(nèi)廣播站循環(huán)播“依衣不舍”開(kāi)業(yè)的消息，宣傳服裝店經(jīng)營(yíng)的服裝和服裝店溫馨的氛圍，提升“依衣不舍”在校內(nèi)的知名度。

第二、發(fā)放宣傳單。自己親手制作具有本店特色的宣傳單，主要在學(xué)校人流量比較多的橋頭和食堂門口進(jìn)行宣傳單的發(fā)放工作，讓更多的人知道“依衣不舍”，有利于更好的宣傳“依衣不舍”。

第三、張貼廣告。在三號(hào)食堂前面的宣傳窗里張貼廣告，因?yàn)槿?hào)食堂前面的路人流量比較大，同學(xué)們都要經(jīng)過(guò)此路去超市，可以起到廣告宣傳的作用，省去在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布廣告的費(fèi)用，既節(jié)約成本又起到宣傳作用。

第四、橫幅。在橋頭兩側(cè)拉橫幅，橫幅內(nèi)容：“依衣不舍，打造衣美一族”、“依衣不舍，歡迎您的到來(lái)！”（3）“依衣不舍”促銷活動(dòng)

第一、贈(zèng)送小禮品?！耙酪虏簧帷遍_(kāi)業(yè)當(dāng)天，凡是去店內(nèi)購(gòu)買衣服的顧客都贈(zèng)送小禮品一份，前二十名可以享受七五折優(yōu)惠。

第二、辦理會(huì)員卡。會(huì)員卡可以消費(fèi)積分，從30元開(kāi)始，每20元計(jì)一分。積分滿一百分的顧客，可獲得價(jià)值20元的抱枕一個(gè)。

第三、老顧客回饋。店內(nèi)對(duì)已經(jīng)積滿一百分的老顧客進(jìn)行信息登記，（如：班級(jí)、專業(yè)、姓名、電話、出生年月、宿舍號(hào)），在他們生日當(dāng)天贈(zèng)送禮品。

第四、節(jié)日優(yōu)惠。在一些中秋、教師節(jié)、國(guó)慶、元旦等國(guó)家法定假日，推出折扣優(yōu)惠，店內(nèi)服裝根據(jù)情況打不同的折扣；中國(guó)“七夕”、西方情人節(jié)這兩大節(jié)日內(nèi)，推出情侶裝五折優(yōu)惠，并贈(zèng)送玫瑰花一枝。

第五、反季銷售。本店反季銷售的產(chǎn)品也保證質(zhì)量，而且價(jià)格便宜，享受和正常季節(jié)一樣的服務(wù)。

（4）“依衣不舍”公益性活動(dòng)

“依衣不舍”是校內(nèi)一家首創(chuàng)時(shí)尚休閑服裝，以“追求時(shí)尚休閑、打造衣美一族”為主題，店鋪的銷售業(yè)績(jī)，離不開(kāi)廣大同學(xué)的大力支持。為了答謝同學(xué)們，“依衣不舍”應(yīng)對(duì)學(xué)校及各系組織的部分活動(dòng)（教師節(jié)活動(dòng)、五四青年活動(dòng)、開(kāi)業(yè)典禮、畢業(yè)典禮）提供經(jīng)費(fèi)贊助，為參加演出的同學(xué)免費(fèi)化妝。

（5）“依衣不舍”配套服務(wù) “依衣不舍”是校內(nèi)首創(chuàng)的一家服裝店，除了經(jīng)營(yíng)服裝，還別出新意的出租服裝，學(xué)校有晚會(huì)時(shí)可以出租演出服。

本店還經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣、襪子等。

三．視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VIS）

㈠基礎(chǔ)系統(tǒng)

⑴名稱：依衣不舍（2）標(biāo)志

（3）標(biāo)準(zhǔn)字色及含義

淡粉色的底色代表純凈與溫馨，綠色的楷體藝術(shù)字即中規(guī)中矩又不落俗套，充滿活力。白色花邊向后延伸代表留戀，挽留呼應(yīng)店名“依衣不舍”綠色藝術(shù)字醒目又不張揚(yáng)，即清新又不落俗套。

（4）外觀設(shè)計(jì)

“依衣不舍”服裝店的門面體現(xiàn)了店鋪的形象，良好的門面設(shè)計(jì)能起到有效促銷商品、順利獲得利潤(rùn)、提升“依衣不舍”形象的目的。結(jié)合“依衣不舍”店鋪經(jīng)營(yíng)的種類、特點(diǎn)等因素，設(shè)計(jì)形式新穎、實(shí)用、結(jié)構(gòu)合理的店鋪門面，既有美感，又符合消費(fèi)者的購(gòu)物需要。

鮮明的招牌：展示“依衣不舍”服裝店的標(biāo)志與名稱，以淡粉色為底色，充分凸顯店鋪名稱，吸引顧客視線注意。

寬敞的店鋪入口：“依衣不舍”服裝店的外觀采用半封閉型設(shè)計(jì)，即店鋪入口適中，顧客可以從店鋪外直接透視店鋪內(nèi)，采用玻璃門提高透視性，使內(nèi)部商品對(duì)顧客具有吸引力。顧客從外面看到店鋪內(nèi)部所展示的商品，對(duì)其產(chǎn)生興趣，從而促使其實(shí)現(xiàn)購(gòu)物消費(fèi)。

（5）員工服裝

夏裝

春秋裝

冬裝

（6）店面室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)

㈡應(yīng)用系統(tǒng)

（1）店鋪內(nèi)部設(shè)計(jì)

對(duì)“依衣不舍”服裝店購(gòu)物環(huán)境的內(nèi)部裝修設(shè)計(jì)要素進(jìn)行合理組合，創(chuàng)造令人舒適的購(gòu)物空間，應(yīng)是“依衣不舍”的追求目標(biāo)之一。

①照明設(shè)計(jì) 對(duì)“依衣不舍”進(jìn)行照明設(shè)計(jì)的目的就是正確傳達(dá)商品信息，展現(xiàn)商品魅力，吸引顧客進(jìn)入店鋪，最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

基本照明：確保整個(gè)店鋪獲得一定的能見(jiàn)度而進(jìn)行基本照明，主要用來(lái)均勻地照亮整個(gè)店鋪，營(yíng)造一個(gè)整潔寧?kù)o、光線適宜的購(gòu)物環(huán)境。自然光是最好的基本照明，可以展現(xiàn)商品的本色和原貌。當(dāng)陰雨天或早晨與夜晚等自然光不夠強(qiáng)烈的情況下，可借用位于天花板頂部的熒光燈進(jìn)行基本照明。

重點(diǎn)照明：為突出商品的優(yōu)秀品質(zhì)，增強(qiáng)商品吸引力，照射方法是在展示商品的斜上方（30～45度）位置用聚光燈照射商品。這個(gè)位置照射，可形成商品明亮部分與背影部分的分界，從而突出商品的立體感、提升商品的質(zhì)感。

②聲音設(shè)計(jì)

聲音對(duì)于”依衣不舍”服裝店的氣氛尤為重要。令人不愉快或難以忍受的聲音會(huì)破壞店鋪營(yíng)造的購(gòu)物氛圍，而適當(dāng)?shù)囊魳?lè)有助于商品促銷。因此，建議”依衣不舍”服裝店內(nèi)可播放柔和而節(jié)拍慢的輕音樂(lè)，營(yíng)造自由輕松的購(gòu)物氛圍，令顧客心情得以舒緩，有利于其作出最終選擇，從而增加銷售額。

③氣味設(shè)計(jì)

“依衣不舍”服裝店的氣味，對(duì)創(chuàng)造最大限度的銷售額來(lái)說(shuō)，也是相當(dāng)重要的。芬芳的氣味可增進(jìn)顧客的愉悅心情，會(huì)吸引顧客購(gòu)買商品。店鋪可采用淡淡的茉莉花清香，嚴(yán)格控制令人不愉快的氣味，包括煙味、昆蟲類氣味、清潔用品氣味等。④通風(fēng)設(shè)計(jì)

校園內(nèi)學(xué)生群體流動(dòng)量大，空氣較易污濁，為保證店鋪內(nèi)空氣清新暢通，冷暖適宜，采用空氣調(diào)節(jié)措施，加強(qiáng)店鋪通風(fēng)系統(tǒng)的建設(shè)。

店鋪空調(diào)配置應(yīng)遵循舒適性原則。冬季暖氣不宜過(guò)足，顧客從店外進(jìn)入店內(nèi)，難以適應(yīng)，感到燥熱無(wú)比，影響購(gòu)物心情；夏季冷氣不宜過(guò)足，顧客感覺(jué)冷氣習(xí)習(xí)，會(huì)有不適應(yīng)感。使用空調(diào)時(shí)，維持適度的溫度和濕度至關(guān)重要。

（2）店鋪內(nèi)部布局

根據(jù)”依衣不舍”服裝店員工數(shù)量較少、經(jīng)營(yíng)種類較多等具體情況，為了方便商品保管，充分展示商品特色與發(fā)揮各設(shè)備的使用效能，并更好地提高員工服務(wù)效率，最大程度地方便顧客購(gòu)物，建議該店采用沿墻式內(nèi)部布局方式，（見(jiàn)下圖）采取這種布置方式，能夠陳列展示較多的商品，有利于減少導(dǎo)購(gòu)人員，節(jié)省人力，也便于導(dǎo)購(gòu)人員相互協(xié)作，并有利于安全管理。

四．附件一

導(dǎo)購(gòu)員的日常工作管理

1.按時(shí)提前上班，營(yíng)業(yè)員一般需在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前半個(gè)小時(shí)上班，以做好全賣場(chǎng)的清潔工作。

2.保持店鋪、層板、層架、地整齊清潔。

3.店長(zhǎng)開(kāi)早會(huì)，總結(jié)昨天的工作情況，以及在銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并將當(dāng)天的工作計(jì)劃交待清楚。

4.整理貨架上的服裝，盤查貨品是否與前晚相符。

5.檢查店鋪區(qū)貨品的質(zhì)量，確保無(wú)次貨，無(wú)打錯(cuò)價(jià)。

6.將補(bǔ)充款按陳列方式擺置到相應(yīng)的位置。

7.進(jìn)入銷售工作狀態(tài)，并隨時(shí)整理貨架上的物品。

8.認(rèn)真開(kāi)出銷售小票，確保內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤。

9.按要求認(rèn)真填寫各種表格與單據(jù)。

10.收集顧客的提出的意見(jiàn)與建議信息，以歸納匯總上報(bào)到店長(zhǎng)處。

11.協(xié)助處理顧客投訴及工作范圍內(nèi)的特別要求。

12.交接班時(shí)要將當(dāng)日發(fā)生的事情交待清楚，并清點(diǎn)貨品。

13.清點(diǎn)貨品，及時(shí)填寫補(bǔ)貨單，補(bǔ)齊貨品。

14.交接清楚后下班。

五．附件二

服裝店員工準(zhǔn)則

1.員工應(yīng)具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)觀念，具備高尚的職業(yè)道德，以自身的良好表現(xiàn)共同塑造良好的品牌形象。

2.員工應(yīng)遵守國(guó)家法律法規(guī)，遵守店鋪管理制度。

3.如遇不明事項(xiàng)應(yīng)服從店主領(lǐng)導(dǎo)，與同事合睦相處，對(duì)新進(jìn)員工應(yīng)親切，公平對(duì)待。

4.員工應(yīng)保守店鋪的機(jī)密，不得對(duì)外泄露任何有關(guān)店鋪的銷售數(shù)據(jù)，不得利用職務(wù)之便圖謀私利。

5.員工對(duì)待工作與顧客應(yīng)謙恭誠(chéng)懇，滿腔熱情。遇事不可推諉，不可意氣用事，更不可故意刁難顧客。

6.員工有義務(wù)完善各項(xiàng)工作及服務(wù)品質(zhì)，提高工作績(jī)效。

7.員工應(yīng)愛(ài)惜店內(nèi)財(cái)物，控制各項(xiàng)費(fèi)用與支出，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。

8.員工應(yīng)恪盡職守，非經(jīng)核準(zhǔn)不得閱覽不屬于本職范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)或傳播不確消息。

9.員工有違反上述準(zhǔn)則條例的，將依據(jù)獎(jiǎng)懲條例予以處罰。

六．附件三

服裝店員工的儀容儀表

1.頭發(fā)要整齊、清潔、頭飾要與工服、發(fā)型搭配得當(dāng)。

2.女同事按公司化妝標(biāo)準(zhǔn)化妝，不可留長(zhǎng)指甲。男同事不可留胡子。

3.如果有體味者，要適當(dāng)涂止汗露。

4.制服要干凈、整潔，不能有異味。

5.店員不能穿厚底鞋、拖鞋。

第四篇：靚衣房青春少女服裝店

“靚衣房”青春少女服裝店 營(yíng)銷策劃書 —基于對(duì)大學(xué)生及校園商業(yè)街服裝店面的市場(chǎng)調(diào)查分析

學(xué)院：職業(yè)技術(shù)學(xué)院 班級(jí)：08級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班 策劃人：桂權(quán)重及其團(tuán)隊(duì) 提案日期：2010-12-24 適用日期：服裝店導(dǎo)入期

前言 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過(guò)了1000美元后，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。當(dāng)前在江西省南昌市就讀的高校大學(xué)生，他們大都生于80年代末90年代初，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，在各方面的追求上也都跟隨潮流向前發(fā)展。特別是在服裝方面，他們追求服裝的標(biāo)新立異，流行時(shí)尚，在這方面有著旺盛的消費(fèi)需求，又因?yàn)樯形传@得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約，隨即就呈現(xiàn)出“消費(fèi)觀念超前和消費(fèi)實(shí)力滯后”的現(xiàn)象。目錄

一、前言………………………………………………… 1

二、概要………………………………………………… 3

三、市場(chǎng)分析…………………………………………… 5

（一）、環(huán)境分析……………………………………..5（1）、宏觀分析…………………………………….5（2）、微觀分析…………………………………….5（二）、SWOT分析………………………………… 6

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略……………………………………… 6

（一）、產(chǎn)品策略……………………………………… 6

（二）、價(jià)格策略……………………………………… 7

（三）、促銷策略……………………………………… 7

（四）、渠道策略……………………………………… 8

五、營(yíng)銷策略實(shí)施與控制……………………………… 8

六、費(fèi)用體系目標(biāo)預(yù)算.………………………………...9

七、營(yíng)銷策劃預(yù)期效果………………………………… 10

二、概要

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃： * 啟動(dòng)期（3-6個(gè)月）：

主要目標(biāo)就是進(jìn)入市場(chǎng)，以最快的速度在女生市場(chǎng)中樹(shù)立影響力。* 經(jīng)營(yíng)初期（1—3年）：

企業(yè)自身設(shè)計(jì)個(gè)性我特色，著力于各大高校市場(chǎng)發(fā)展。實(shí)行漸進(jìn)型發(fā)展戰(zhàn)略，為顧客提供個(gè)性化的設(shè)計(jì)。* 中間階段（4—6年）：

形成連鎖經(jīng)營(yíng)。實(shí)行擴(kuò)張型發(fā)展戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大店面規(guī)模。* 成熟期（7—10年）：

形成南昌市連鎖經(jīng)營(yíng)。實(shí)行穩(wěn)健型發(fā)展戰(zhàn)略。目標(biāo)市場(chǎng)定位：少女群體

目標(biāo)對(duì)象特征：少女群體追求個(gè)性化，喜歡穿出個(gè)性，帶有個(gè)性化的少女服裝讓少女更加自信，更加與眾不同。

產(chǎn)品定位規(guī)劃：

（一）、產(chǎn)品概念

以季節(jié)流行的款式為主，外加以顧客的要求制造為特色，很有個(gè)性。包括中低高三個(gè)檔次的價(jià)格。

（二）、產(chǎn)品形象: 流行 舒適 個(gè)性

（三）、產(chǎn)品特色：

主要針對(duì)學(xué)校服裝店的分類比較亂，沒(méi)有專門針對(duì)少女服裝店的存在且服裝的款式不能跟上社會(huì)的流行趨勢(shì)，現(xiàn)實(shí)中她們只是簡(jiǎn)單 的到專賣店購(gòu)買已經(jīng)設(shè)計(jì)好的衣服，同市場(chǎng)上的服裝相比，本店可以按照顧客的要求設(shè)計(jì)的，完全體現(xiàn)顧客的意愿，充分展現(xiàn)了顧客的個(gè)性，主要途徑如下：

1、顧客根據(jù)自己的個(gè)性、喜好自己配制衣服;

2、顧客根據(jù)自己的喜好，提出要求，由本店為顧客配制鞋子;營(yíng)銷策劃目標(biāo)

“靚衣房”青春少女服裝店要迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，提高品牌的認(rèn)知度。為此這份營(yíng)銷策劃方案的目標(biāo)主要有：

1、通過(guò)對(duì)我院200名女學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，分析總結(jié)調(diào)查結(jié)果，找到“靚衣房”青春少女服裝店潛在消費(fèi)者的相關(guān)情況，尤其是消費(fèi)者購(gòu)買服裝的影響因素，消費(fèi)者在購(gòu)買服裝中關(guān)心的方面，以及消費(fèi)者購(gòu)買服裝的趣向等等，為店面改善經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案的制定提供參考。

2、通過(guò)對(duì)我院商業(yè)街個(gè)店面的市場(chǎng)調(diào)查，找到“靚衣房”青春少女服裝店定位與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況以及其在經(jīng)營(yíng)中的不足，為“靚衣房”服裝店提供經(jīng)驗(yàn)與借鑒。

3、制定營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案，通過(guò)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、宣傳策略、促銷策略等策略的制定，增加“靚衣房”服裝店的銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大“靚衣房”服裝店的知名度、美譽(yù)度，提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和在師大的影響力，化自身優(yōu)勢(shì)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使“靚衣房”服裝店進(jìn)入快速發(fā)展的軌道。

資金來(lái)源：國(guó)家提供貸款5000元和自己籌集。

三、市場(chǎng)分析

（一）、環(huán)境分析

（1）、宏觀環(huán)境分析

政治：國(guó)家政策支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)濟(jì)：經(jīng)濟(jì)剛剛復(fù)蘇，市場(chǎng)需求逐漸增加。

文化：青春少女對(duì)服裝的追求熱情激烈，對(duì)服裝消費(fèi)習(xí)慣形成。

（2）、微觀環(huán)境分析

行業(yè)環(huán)境分析：2010年，中國(guó)服裝行業(yè)正處在后危機(jī)時(shí)代的行業(yè)恢復(fù)期和格局轉(zhuǎn)型的起跑期。這一年，行業(yè)進(jìn)步提升與各種新舊制約因素交織并存。從行業(yè)數(shù)據(jù)方面看，前三季度的各項(xiàng)行業(yè)指標(biāo)在2009年較低基數(shù)的基礎(chǔ)上均獲有大幅回升，生產(chǎn)、投資、內(nèi)銷、出口、企業(yè)效益等幾個(gè)方面都呈現(xiàn)出不同程度的回暖態(tài)勢(shì)，但開(kāi)工不足、成本上揚(yáng)、市場(chǎng)波動(dòng)、價(jià)格上升等情況成為制約行業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題。

區(qū)域環(huán)境分析：現(xiàn)代大學(xué)生消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自 我風(fēng)格和完美。由于學(xué)生不同的經(jīng)濟(jì)地位、不同的喜好，所以 消費(fèi)者有不同的服裝消費(fèi)需求。學(xué)生服裝市場(chǎng)占有率在商業(yè)街 地帶比較多，商業(yè)開(kāi)發(fā)比較晚，市場(chǎng)需求比較大，所以江西科 技師范學(xué)院新校區(qū)服裝市場(chǎng)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)者分析：隨著南昌大學(xué)的商業(yè)逐漸發(fā)展，我院學(xué)生服裝需求得不到滿足，學(xué)生服裝市場(chǎng)占有率偏向南昌大學(xué)商業(yè)區(qū)。但是目前還沒(méi)有一個(gè)完全能在江西形成規(guī)模和影響的服裝店，任何服裝店得以成長(zhǎng)，都離不開(kāi)當(dāng)?shù)赝愋袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的影響。消費(fèi)者分析：大學(xué)生的年齡一般大約18-24周歲之間，正處于追求流行個(gè)性，敢于嘗試新事情的年齡。我院二萬(wàn)的大學(xué)生對(duì)服裝這個(gè)行業(yè)有著很大的消費(fèi)者市場(chǎng)，占絕大部分比例的女生更是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)市場(chǎng)。

（二）、SOWT分析

A、優(yōu)勢(shì)：團(tuán)體創(chuàng)業(yè)熱情搞，能力強(qiáng)；產(chǎn)品自身特色鮮明；產(chǎn)品擴(kuò)展?jié)摿薮?；適應(yīng)性強(qiáng)的市場(chǎng)策略。

B、劣勢(shì)：初期資金來(lái)源窄，資金有限；服裝店剛剛起步，競(jìng)爭(zhēng)力比較小。

C、機(jī)會(huì)：國(guó)家政策支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；市場(chǎng)潛力大；消費(fèi)者需求量大.D、威脅：受到模仿；服裝店建立初期，顧客不信任。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（一）、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位和組合：通過(guò)我們的調(diào)查分析，我院女生購(gòu)買服裝看重質(zhì)量的占到86.4%，看重樣式的占到45.3%，因此“靚衣房”青春少女服裝店的產(chǎn)品定位是注重產(chǎn)品質(zhì)量和樣式，采取相關(guān)多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和差異化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，布置精美個(gè)性飾品作為陪襯。明確產(chǎn)品的定位之后，“靚衣房”青春少女服裝店采取多元化和差異化經(jīng)營(yíng)，彌補(bǔ)單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的不足，擴(kuò)大銷售額，增加消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的選擇空間，同時(shí)將店面打造成集服裝鞋褲以及女生飾品為一體的女生生活廣場(chǎng)，從而在一定程度上吸引消費(fèi)者的眼球。經(jīng)營(yíng)品種分為；休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝 情侶裝 時(shí)尚潮流裝等。

（二）、價(jià)格策略

根據(jù)我們的調(diào)查，每月服裝的消費(fèi)額在100元以下的占7%，在100—300元的占41.5%，在300—500元的占38%，在500—800的占11.5%，在800—1000的占1.5%，在1000—1500的占0.5%，此項(xiàng)可見(jiàn)大學(xué)生的消費(fèi)能力是受到生活費(fèi)的限制的，單件服裝購(gòu)買力集中在150—300元。“靚衣房”青春少女服裝價(jià)格定位在200元左右，消費(fèi)者對(duì)于商家定價(jià)的真實(shí)性、穩(wěn)定性、公正性的要求更重于商品價(jià)格本身，消費(fèi)者所需要的并不是純粹的低價(jià)，而是一個(gè)令它感到“物有所值”的價(jià)格。采取階梯式價(jià)格策略，使不同類別的服裝分在不提供價(jià)位，適合各類消費(fèi)者。

（三）、促銷策略

（1）、廣告

報(bào)紙雖然其視覺(jué)效果較差，但以其成本低廉、制作發(fā)行快速及時(shí)、影響面大而被廣泛采用。目前在我院新校園比較閉塞，但是校園報(bào)紙大多數(shù)的人所能接觸，可以在在此報(bào)紙做一些廣告。在校園廣播插播廣告來(lái)擴(kuò)大我服裝的影響力！

傳單廣告成本較低，制作難度也不是很大。更有利于在學(xué)校傳閱。可以讓在校學(xué)生發(fā)放傳單，擴(kuò)大我服裝店的知名度。（2）、營(yíng)業(yè)推廣 在節(jié)日時(shí)候，學(xué)生購(gòu)買服裝贈(zèng)送禮品。明碼標(biāo)價(jià)當(dāng)場(chǎng)折扣、有獎(jiǎng)銷售、饋贈(zèng)禮物銷售、辦理會(huì)員卡享受會(huì)員待遇等。贊助服裝給與學(xué)?；?qū)W校舉辦有關(guān)青春方面的活動(dòng)。

（四）、渠道策略

為了降低成本，服裝店直接從產(chǎn)商訂購(gòu)商品。在服裝店的導(dǎo)入期，只在我校園開(kāi)一家店，到了成長(zhǎng)期和成熟期時(shí)候，在江西各高校校園里，建立連鎖加盟店，連鎖加盟店要符合服裝店建立標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行考核再進(jìn)行連鎖加盟。

充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)網(wǎng)上訂貨和網(wǎng)上銷售，建立網(wǎng)絡(luò)銷售模式。網(wǎng)上訂貨同樣可以減少中間批發(fā)市場(chǎng)環(huán)節(jié)，直接與廠商聯(lián)系，同時(shí)減少人員訂貨的外出成本；網(wǎng)上銷售是被大學(xué)生推崇的新銷售模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)也可以了解消費(fèi)者的需求信息，與消費(fèi)者溝通，得到消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，為店面經(jīng)營(yíng)的改善提供參考。

五、具體實(shí)施與控制

店面設(shè)計(jì)：門頭字體以及大小是否和門面結(jié)合；收銀臺(tái)的顏色也要和店面墻壁以及門頭的顏色有結(jié)合或者呼應(yīng)，放在死角或者比較不占陳列面積的位置最好，而且一定要和試衣間靠近；“靚衣房”服裝店應(yīng)該講究個(gè)性，藏龍臥虎的感覺(jué)要出來(lái)讓顧客感覺(jué)店面隨小，東西多多．小店，應(yīng)該充分利用各個(gè)空間，各個(gè)角落，發(fā)揮你的各種才智，讓每一寸空間都起到一定作用；燈光一般店面里邊用的有幾種． 白日光、暖色光、藍(lán)色或者其他裝飾。店面的選址:我校園主要繁華地方主要集中在商業(yè)街，考慮到資金和商業(yè)活動(dòng)的情況，把“靚衣房”服裝店設(shè)立16棟寢室樓下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地。

人員安排：聘請(qǐng)三位應(yīng)職工作人員，一位負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，一位負(fù)責(zé)聯(lián)系廠商和進(jìn)貨，一位負(fù)責(zé)銷售和督導(dǎo)方面。在大學(xué)校園中招聘兼職人員三名來(lái)做銷售，根據(jù)人員課余時(shí)間，來(lái)安排工作時(shí)間。例如：ABC三人，AB上班C休息，BC上班A休息，CA上班B休息，AB-BC-CA-AB，這樣就能保證每天有兩人在店里。

人員關(guān)系維系和管理：工作任職前要進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)商店理念認(rèn)識(shí)。每個(gè)月要進(jìn)行工作上總結(jié)，指出工作不足。在員工生日時(shí)候，商店贈(zèng)與禮物，以表示對(duì)人工關(guān)懷。建立標(biāo)準(zhǔn)薪酬制度和激勵(lì)制度。

六、費(fèi)用體系目標(biāo)預(yù)算（以每個(gè)月為基準(zhǔn)）

1、進(jìn)貨成本：20000元

2、廣告費(fèi)用：校園廣播：700元 LED廣告：1000元

報(bào)紙和傳單：300元

3、店面裝飾費(fèi)用：15000元

4、人員費(fèi)用：應(yīng)職人員三名，一個(gè)月共6000元；

兼職人員三名，一個(gè)月共3000 元；

5、禮物與贈(zèng)品費(fèi)用：500元

6、管理費(fèi)用：房租及其水電費(fèi)用：800元 其他費(fèi)用；500元

7、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。

共計(jì)：約47800元

七、營(yíng)銷策劃預(yù)期效果

通過(guò)調(diào)查分析，結(jié)合服裝店主要消費(fèi)市場(chǎng)，確實(shí)找到了現(xiàn)在服裝店在經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，并且根據(jù)實(shí)際問(wèn)題，制訂了營(yíng)銷策劃分析、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行策略等等，通過(guò)營(yíng)銷策劃方案的制定和執(zhí)行，可以預(yù)想到，“靚衣房”服裝店面將會(huì)以一個(gè)新型的面貌展現(xiàn)給消費(fèi)者，隨著銷售和訂貨渠道的建立，服裝質(zhì)量得到提高，經(jīng)營(yíng)成本得到降低，無(wú)論從硬件的店面布置、店面衛(wèi)生、服裝質(zhì)量等硬件，包括店面信譽(yù)形象、店員服務(wù)質(zhì)量和服裝售后服務(wù)等軟件也會(huì)得到提高，知名度與美譽(yù)度的提升為店面經(jīng)營(yíng)提供源源不斷的客流，店面經(jīng)營(yíng)狀況明顯改善，銷售收入顯著提高，競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大。

八、附錄：（調(diào)查問(wèn)卷略）

第五篇：無(wú)衣教案

無(wú)衣教案

《秦風(fēng)》——《無(wú)衣》

豈曰無(wú)衣？與子同袍。王于興師，修我戈矛。與子同仇！

豈曰無(wú)衣？與子同澤。王于興師，修我矛戟。與子偕作！

豈曰無(wú)衣？與子同裳。王于興師，修我甲兵。與子偕行！秦風(fēng)

袍：長(zhǎng)衣。行軍者日以當(dāng)衣，夜以當(dāng)被。就是今之披風(fēng)，或名斗篷。“同袍”是友愛(ài)之辭。

于：語(yǔ)助詞，猶“曰”或“聿”。興師：出兵。秦國(guó)常和西戎交兵。秦穆公伐戎，開(kāi)地千里。當(dāng)時(shí)戎族是周的敵人，和戎人打仗也就是為周王征伐，秦國(guó)伐戎必然打起“王命”的旗號(hào)。

戈、矛：都是長(zhǎng)柄的兵器，戈平頭而旁有枝，矛頭尖銳。

仇：《吳越春秋》引作“讐”。“讐”與“仇”同義。與子同仇：等于說(shuō)你的讐敵就是我的讐敵。

澤：同“襗”內(nèi)衣，指今之汗衫

戟：兵器名。古戟形似戈，具橫直兩鋒。

作：起。

裳：（cháng）下衣，此指戰(zhàn)裙?？犊ぐ旱恼?qǐng)戰(zhàn)書——《無(wú)衣》

豈曰無(wú)衣？與子同袍。王于興師，修我戈矛。與子同仇。

豈曰無(wú)衣？與子同澤。王于興師，修我矛戟。與子偕作。

豈曰無(wú)衣？與子同裳。王于興師，修我甲兵。與子偕行。

——《詩(shī)經(jīng)·秦風(fēng)·無(wú)衣》

《詩(shī)經(jīng)·秦風(fēng)·無(wú)衣》是《詩(shī)經(jīng)》中的精品，對(duì)它的研究、注釋、翻譯有許多，但是誤解也多。《秦風(fēng)》本來(lái)就是秦地的民歌，可是有人硬是要說(shuō)它是某某人為某某事所作。還有人對(duì)這首詩(shī)作了曲解和不合情理的翻譯。比如，“與子同袍”就是“和你合用一件戰(zhàn)袍”，這樣的解釋真是滑稽。怎么樣才能“和你合用一件戰(zhàn)袍”？

一、你伸一個(gè)袖子我伸一個(gè)袖子——這樣怎么打仗？怎么行軍？

二、你穿一陣子我穿一陣子，一個(gè)有衣穿時(shí)，另一個(gè)就得光著，這樣也不能打仗。要想理解古代詩(shī)歌，就得首先理解古代的政治、軍事、經(jīng)濟(jì)等等，絕不能憑我們現(xiàn)在人的想法去推測(cè)古人。

產(chǎn)生《秦風(fēng)》的秦地，即現(xiàn)在的陜西中部、甘肅東部，秦人在商周時(shí)代與戎狄雜處，以養(yǎng)馬聞名，以尚武著稱。當(dāng)時(shí)的秦人部落實(shí)行的是兵制，有點(diǎn)兒像是民兵制，平民成年男子平時(shí)耕種放牧，戰(zhàn)時(shí)上戰(zhàn)場(chǎng)就是戰(zhàn)士，武器與軍裝由自己準(zhǔn)備。這種兵制在北方的少數(shù)民族中一直在延續(xù)著，木蘭的“東市買駿馬，西市買鞍韉，南市買轡頭，北市買長(zhǎng)鞭”，就是在自己置備裝備。在當(dāng)時(shí)，成年的秦人男子，是自己有戰(zhàn)袍、戈矛的，只要發(fā)生戰(zhàn)事，拿起來(lái)就可以上戰(zhàn)場(chǎng)了。

《詩(shī)經(jīng)·秦風(fēng)·無(wú)衣》共有三節(jié)，后兩節(jié)實(shí)際只是第一節(jié)的同義復(fù)唱。這首詩(shī)表面只是一個(gè)人的獨(dú)白，實(shí)際是一個(gè)人在回答另外的人。

“豈曰無(wú)衣？”之前，一定是有人說(shuō)了：“你有軍裝嗎？”回答：“誰(shuí)說(shuō)我沒(méi)有軍裝，我有同你一樣的戰(zhàn)袍。要出兵打仗了，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了武器?！痹捦庵?，說(shuō)是：我也要參軍上戰(zhàn)場(chǎng)。

既然是有軍裝也有武器，又有上戰(zhàn)場(chǎng)的要求，那為什么還不能上戰(zhàn)場(chǎng)呢？答案只有一個(gè)：年齡不夠。這是一個(gè)年齡不夠的小家伙，早就羨慕上了那些當(dāng)兵打仗的父兄。他自己準(zhǔn)備好了武器和軍裝，就等著有戰(zhàn)事上前方?？墒侨思艺f(shuō)了：“小家伙，你還小哩，有軍裝嗎？有武器嗎？”于是，才引出了這小家伙的一席話。

小家伙的這些話，只是平常的答話，可是寫在紙上，便是一份言辭慷慨、情緒激昂的請(qǐng)戰(zhàn)書，于是被秦人記錄了下來(lái)，改寫成了鼓舞斗志的歌。這份“請(qǐng)戰(zhàn)書”表現(xiàn)的渴望戰(zhàn)斗的熱情，正好與當(dāng)時(shí)秦人尚武的精神一致，用現(xiàn)在的話說(shuō)是有廣泛的社會(huì)意義，這是它得以流傳的原因之一。詩(shī)的語(yǔ)言質(zhì)樸無(wú)華，但情緒是發(fā)自內(nèi)心的，所以有震撼人心的力度，這是其流傳千古的另一原因。

詩(shī)共三章，采用了重疊復(fù)沓的形式。每一章句數(shù)、字?jǐn)?shù)相等，但結(jié)構(gòu)的相同并不意味簡(jiǎn)單的、機(jī)械的重復(fù)，而是不斷遞進(jìn)，有所發(fā)展的。如首章結(jié)句“與子同仇”，是情緒方面的，說(shuō)的是我們有共同的敵人。二章結(jié)句“與子偕作”，作是起的意思，這才是行動(dòng)的開(kāi)始。三章結(jié)句“與子偕行”，行訓(xùn)往，表明詩(shī)中的戰(zhàn)士們將奔赴前線共同殺敵了。這種重疊復(fù)沓的形式固然受到樂(lè)曲的限制，但與舞蹈的節(jié)奏起落與回環(huán)往復(fù)也是緊密結(jié)合的，而構(gòu)成詩(shī)中主旋律的則是一股戰(zhàn)斗的激情，激情的起伏跌宕自然形成樂(lè)曲的節(jié)奏與舞蹈動(dòng)作，正所謂“長(zhǎng)言之不足，故嗟嘆之。嗟嘆之不足，故不知手之舞之足之蹈之也。”（《禮記·樂(lè)記》）

《秦風(fēng)·無(wú)衣》

《秦風(fēng)·無(wú)衣》是《詩(shī)經(jīng)》中最為著名的愛(ài)國(guó)主義詩(shī)篇，它是產(chǎn)生于秦地(今陜西中部和甘肅東南部)人民抗擊西戎入侵者的軍中戰(zhàn)歌。在這種反侵略的戰(zhàn)爭(zhēng)中，秦國(guó)人民表現(xiàn)出英勇無(wú)畏的尚武精神，也創(chuàng)造了這首充滿愛(ài)國(guó)主義激情的慷慨戰(zhàn)歌。

為了便于閱讀，我們先將一些較難理解的詞解釋一下?！芭邸保磻?zhàn)袍，披可以為衣，蓋可以作被?！巴跤谂d師”，猶言國(guó)家要出兵打仗。于，為動(dòng)詞詞頭；興師，起兵?！靶蕖保拚??！案昝保瑑煞N長(zhǎng)柄兵器。戈，即平頭戟，長(zhǎng)六尺六寸;矛，長(zhǎng)兩丈。“子”，你，指戰(zhàn)友?！巴稹?，是說(shuō)我們的敵人是共同的?！皾伞?，內(nèi)衣。“戟”，一種長(zhǎng)柄武器，無(wú)刺為戈，有刺為戟?！百勺鳌?，即共同奮起。“裳”，下衣，指遮蔽下體的戰(zhàn)裙。“甲兵”，即鎧甲和兵器?！百尚小保校敢粔K兒上戰(zhàn)場(chǎng)。

全詩(shī)三章，每章的首二句，都以設(shè)為問(wèn)答的句式、豪邁的語(yǔ)氣，表現(xiàn)出那種奮起從軍、慷慨自助的精神。所謂“無(wú)衣”，是說(shuō)當(dāng)時(shí)軍情緊急，征衣一時(shí)難以齊備。但是，這點(diǎn)兒困難算得了什么，即使是一件戰(zhàn)袍、一件內(nèi)衣、一件戰(zhàn)裙，也可以與戰(zhàn)友共享?！巴邸?、“同澤”、“同裳”，正生動(dòng)地表現(xiàn)出大敵當(dāng)前，戰(zhàn)友們克服困難、團(tuán)結(jié)互助的精神。每章的三、四句，則寫他們一聽(tīng)到君王要發(fā)兵的命令，便急忙修整武器，磨勵(lì)兵刃，整裝待發(fā)。那“修我戈矛”、“矛戟”、“甲兵”的描述，正反映出他們那種摩拳擦掌、積極奮戰(zhàn)的高昂的戰(zhàn)斗熱情。而每章的末句那“同仇”、“偕作”、“偕行”等語(yǔ)，則由共同對(duì)敵的仇恨，寫到共同奮起、同赴戰(zhàn)場(chǎng)，正表現(xiàn)出一種團(tuán)結(jié)一心、同仇敵愾、誓死保衛(wèi)疆土的義憤。全詩(shī)感情激蕩，氣勢(shì)非凡，極像一首戰(zhàn)士進(jìn)行曲。它激昂高歌，表現(xiàn)出一種慷慨雄壯的愛(ài)國(guó)主義激情，和一往無(wú)前的大無(wú)畏精神，確實(shí)是一篇不可多得的愛(ài)國(guó)主義詩(shī)章。

《詩(shī)經(jīng)》“國(guó)風(fēng)”中，反戰(zhàn)的詩(shī)篇很多，但那是反對(duì)統(tǒng)治階級(jí)窮兵黷武、給人民帶來(lái)深重苦難的不義之戰(zhàn)。至于對(duì)抵御外侮、保衛(wèi)家園的正義戰(zhàn)爭(zhēng)，人民群眾還是竭誠(chéng)擁護(hù)并踴躍參加的。每當(dāng)國(guó)難當(dāng)頭之時(shí)，人民群眾總是表現(xiàn)出一種高度的愛(ài)國(guó)熱忱和英勇獻(xiàn)身精神，這正是一個(gè)民族不被亡的根本?！肚仫L(fēng)·無(wú)衣》正是表現(xiàn)了這種誓死抵御外侮、英勇衛(wèi)國(guó)的精神?！对?shī)經(jīng)》中的這類詩(shī)篇，不僅真實(shí)地反映出人民群眾在保家衛(wèi)國(guó)的斗爭(zhēng)中所表現(xiàn)出的精神風(fēng)貌;而且也標(biāo)志著崇高的愛(ài)國(guó)主義思想，一開(kāi)始就進(jìn)入了我國(guó)進(jìn)步文學(xué)創(chuàng)作領(lǐng)域。這類詩(shī)歌，必將以它特有的光輝、巨大的魅力，照耀詩(shī)壇，教育和鼓舞后人。