第一篇：實(shí)習(xí)周記7（小編推薦）

第七周:實(shí)習(xí)的意義

實(shí)習(xí)更多的意義在于給你一個(gè)機(jī)會(huì)思考

當(dāng)我們都覺(jué)得自己的實(shí)習(xí)公司越來(lái)越牛的時(shí)候，當(dāng)500強(qiáng)的名字挨個(gè)寫(xiě)在我們的簡(jiǎn)歷上的時(shí)候，當(dāng)我們已經(jīng)牛到開(kāi)始用實(shí)習(xí)生工資的高低來(lái)做選擇題的時(shí)候，有沒(méi)有想過(guò)，每一份實(shí)習(xí)，究竟做了多少具體的事情？為什么每次實(shí)習(xí)都是從打雜開(kāi)始，并生生不息的打下去？有沒(méi)有那么一次，我們能踏實(shí)下來(lái)，不帶任何炫耀和功力色彩的投出一份簡(jiǎn)歷？有沒(méi)有那么一次，忘記公司的名字，全心全意去研究一下自己手上的那張表格還有什么含義？

每個(gè)實(shí)習(xí)生都在喊工作太辛苦，公司不把自己當(dāng)人看，這不是自己理想的公司，這不是自己夢(mèng)想開(kāi)始的地方，可是是否有那么一個(gè)人愿意把每個(gè)簡(jiǎn)單的工作想的再往前一點(diǎn)，再深入一點(diǎn)，也許就柳暗花明的一勞永逸了？每個(gè)實(shí)習(xí)生都在抱怨工作內(nèi)容沒(méi)意思，無(wú)非就是填表格打電話發(fā)快遞復(fù)印東西，你是否有仔細(xì)的思考過(guò)這些工作內(nèi)容，是否有一題多解的方案，如果在公司的快遞公司無(wú)法按時(shí)送貨的時(shí)候，你能立刻給領(lǐng)導(dǎo)三個(gè)備用快遞公司的聯(lián)系人、解決方案和報(bào)價(jià)，而不是單純的站在領(lǐng)導(dǎo)身邊無(wú)辜的說(shuō)一句：“領(lǐng)導(dǎo)，他們說(shuō)送不到了”，難道領(lǐng)導(dǎo)會(huì)批評(píng)你多事嗎？

實(shí)習(xí)，不是要去一個(gè)很牛的公司里做很多很多Dirty work，而是要通過(guò)這些Dirty work來(lái)讓自己開(kāi)始從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)換，讓自己有一個(gè)，接觸社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)人的機(jī)會(huì)，并通過(guò)這些機(jī)會(huì)來(lái)一步步讓自己體會(huì)到自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，能力與喜好，以便讓自己在畢業(yè)的時(shí)候迅

速融入社會(huì)，選擇一個(gè)自己能較為滿意的工作。因此，實(shí)習(xí)更多的意義在于給你一個(gè)機(jī)會(huì)思考，思考自己，思考社會(huì)，思考兩者的match程度，并思考自己還缺少什么，自己還喜歡什么。而那些工作內(nèi)容反倒是次要的，發(fā)快遞、復(fù)印東西這等小事兒難道初中生做不來(lái)么？ 很久以前的古話叫做：“當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候要抓住它”，或者叫“機(jī)會(huì)只光臨有準(zhǔn)備的人”，機(jī)會(huì)是不能等著它自己來(lái)了以后再去抓的，機(jī)會(huì)是要靠自己每時(shí)每刻的搶先一步奪來(lái)的，是靠不斷的認(rèn)真積累換來(lái)的。當(dāng)別人不認(rèn)真、不負(fù)責(zé)、不上心的時(shí)候，便是最好的下手時(shí)機(jī)。

第二篇：實(shí)習(xí)周記7

12.26-1.1

本周初所有同學(xué)都像往常一樣開(kāi)始上班，而我在周末后仍然有難得的兩天假期，因?yàn)槭フQ節(jié)的緣故公司根給我們多放了兩天的假，這兩天里我選擇了到圖書(shū)館里看書(shū)，這一個(gè)多月來(lái)一直都是在上班，基本上沒(méi)什么時(shí)間到圖書(shū)館里看一下書(shū)，我喜歡在圖書(shū)館里那種安靜的感覺(jué)，沒(méi)有在公司里的緊張和壓抑，這種感覺(jué)讓我想起之前的大學(xué)生活，以往的這個(gè)時(shí)候我應(yīng)該在準(zhǔn)備期末考試，突然間很懷念大學(xué)三年里為了期末考試而和同學(xué)們的刻苦努力復(fù)習(xí)的時(shí)刻。

因?yàn)橛辛藘商焓孢m的圣誕假期，我本周也就上了三天的班，這三天相對(duì)來(lái)說(shuō)比較空閑，但卻不輕松，因?yàn)橹鞴茉谑フQ假期的基礎(chǔ)上又給自己請(qǐng)了三天的年假到外面去旅游散心，臨走前她將部門(mén)的工作交給我，并囑附我說(shuō)一般的工作我自己拿主意不用請(qǐng)示她，某些工作決定不了或者實(shí)在緊急的才給她電話。我當(dāng)時(shí)向主管保證不會(huì)讓工作什么亂子并讓她放心去旅游，可其實(shí)我這三天都是在緊張中度過(guò)的，因?yàn)槲疑逻@幾天當(dāng)中發(fā)生什么重大事件自己處理不了。幸運(yùn)的是這幾天所發(fā)生的事主管之前都教過(guò)我怎么去處理，本周上班的第一天保安就跟我說(shuō)公司的有些門(mén)禁系統(tǒng)壞了，電子鎖也感應(yīng)了不了，需要盡快處理，當(dāng)天我就打電話給門(mén)禁和鎖的供應(yīng)商讓他們盡快派人過(guò)來(lái)處理。而當(dāng)天下午員工電話投訴公司樓上有人施工制造噪音，這個(gè)問(wèn)題經(jīng)過(guò)我與大廈的物管處協(xié)商后也得以解決。辦理員工離職審批手續(xù)也是行政部的工作之一，這幾天就有幾個(gè)員工要離職，離職的流程之前主管給我上的培訓(xùn)課時(shí)就教過(guò)我，并授權(quán)讓我去處理，我就按照她教的步驟一步步完成。輕松而又緊張的三天讓我感覺(jué)到什么叫煎熬，但不得不說(shuō)這對(duì)于我的確是個(gè)不錯(cuò)的鍛煉機(jī)會(huì)。

第三篇：實(shí)習(xí)周記7

這周我主要是以回復(fù)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)為主，輔以其他工作，如有客戶(hù)來(lái)公司時(shí)，去幫一下忙，這不僅可以從中學(xué)到外貿(mào)業(yè)務(wù)員與客戶(hù)談判的技巧，還可以順便鍛煉一下英語(yǔ)聽(tīng)力；在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布新產(chǎn)品，這可以使我更好的了解我們公司的產(chǎn)品。如何回復(fù)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)并要抓住這個(gè)客戶(hù)和他建立良好的合作關(guān)系，這是一大難題。一般來(lái)說(shuō)，與人交談，要達(dá)成有效果的最佳回復(fù)詢(xún)盤(pán)技巧就是要讓對(duì)方對(duì)你感到可信，只有讓對(duì)方感到可信，那么，你后續(xù)報(bào)什么價(jià)格，他們都不會(huì)有什么意見(jiàn)，他們只會(huì)征詢(xún)你的意見(jiàn)，然后聽(tīng)你的話去購(gòu)買(mǎi)他們想要的產(chǎn)品。

一方面，在報(bào)盤(pán)的時(shí)候，盡量顯示你的專(zhuān)業(yè)水平，不要讓客戶(hù)感覺(jué)你不專(zhuān)業(yè)。了解清楚客戶(hù)的詳細(xì)需求，幫他設(shè)計(jì)一個(gè)解決方案。顯示出你的誠(chéng)懇來(lái)。

另一方面，自己要做一個(gè)客戶(hù)記錄，第一次跟客戶(hù)溝通的時(shí)候談的什么內(nèi)容。報(bào)的什么價(jià)格，留個(gè)底，并把這些客戶(hù)進(jìn)行分組。例如我已經(jīng)擁有了30多個(gè)詢(xún)盤(pán)客戶(hù)，我每天都會(huì)記錄我發(fā)給哪些客戶(hù)郵件和郵件內(nèi)容，并把這些客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)。已經(jīng)下了訂單的客戶(hù)我會(huì)把他評(píng)為五星級(jí)客戶(hù)，如沙特阿拉伯的mahdi。下次再跟客戶(hù)溝通的時(shí)候就要先分析為什么客戶(hù)沒(méi)再跟你聯(lián)系了，是價(jià)格還是其他的什么？然后要不定期的“騷擾”一下他，如波蘭的客戶(hù)Andrzej Zorek，他向我們問(wèn)了產(chǎn)品的價(jià)格后，就沒(méi)有了回應(yīng)。報(bào)盤(pán)后3天內(nèi)沒(méi)回音的話一定要聯(lián)系，然后再逐漸延長(zhǎng)時(shí)間。4天或者1周，這針對(duì)的是一星級(jí)的客戶(hù)。

我總結(jié)了老板的教導(dǎo)和我的理解，一般我們要注意以下幾點(diǎn)：

一、客戶(hù)都不可能只在一家詢(xún)價(jià)，往往會(huì)尋找多家，然后挑選溝通比較愉快而價(jià)格又比較好的下單。這個(gè)時(shí)候就要看你與客戶(hù)溝通的水平了。

1.清晰、明確，買(mǎi)家想要的答案一目了然。

這種回復(fù)適用于已經(jīng)和買(mǎi)家交流過(guò)一段時(shí)間，對(duì)買(mǎi)家的情況有了一定的了解，同時(shí)買(mǎi)家也確定了初步購(gòu)買(mǎi)意向。

2.對(duì)公司信息的簡(jiǎn)單介紹，讓買(mǎi)家快速、方便的了解到供應(yīng)商的資質(zhì)，也讓這篇供應(yīng)商的回復(fù)在買(mǎi)家收到成百上千的回復(fù)中脫穎而出。

這種回復(fù)適用于第一次詢(xún)盤(pán)，讓買(mǎi)家全面了解公司情況和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升買(mǎi)家信任，從而進(jìn)一步交流。

二、在抓住買(mǎi)家的眼球后，如何能真正讓詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化為訂單，詢(xún)盤(pán)的回復(fù)是非常重要的，可以包含以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)詢(xún)盤(pán)客戶(hù)管理，記錄客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)時(shí)間，內(nèi)容和溝通的階段;

2、把更合適的產(chǎn)品介紹給買(mǎi)家;

3、對(duì)公司信息的簡(jiǎn)要介紹，留下深刻印象。

4、每一個(gè)報(bào)價(jià)和寄樣后都必須請(qǐng)求客人有反饋的過(guò)程。對(duì)價(jià)格和質(zhì)量以及其它問(wèn)題的意見(jiàn)。大部分都有回復(fù)。

5、在來(lái)往郵件中盡量語(yǔ)言的專(zhuān)業(yè)性和針對(duì)性。讓內(nèi)行的客人看到你的郵件就知道你是此行業(yè)內(nèi)的熟手。

6、開(kāi)發(fā)一個(gè)新客人的周期是半年到一年，特別是在網(wǎng)絡(luò)上。別老是想到客人的訂單而是先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見(jiàn)。

對(duì)于買(mǎi)家的詢(xún)盤(pán)，除了以上幾點(diǎn)以外，我們還要結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，針對(duì)性的給買(mǎi)家回復(fù)，最終贏得買(mǎi)家的青睞，達(dá)成交易。

第四篇：暑假實(shí)習(xí)周記7

第七周:2012/8/19走過(guò)過(guò)去，面對(duì)未來(lái)

這周工作依舊，和平常差不多。日復(fù)一日，時(shí)光匆匆。最大的收獲在于進(jìn)一步了解了一些關(guān)于跟單員方面的只是及外貿(mào)跟單員應(yīng)具備的基本能力，這對(duì)以后個(gè)人向外貿(mào)方向發(fā)展或進(jìn)入外企工作都有一定的指導(dǎo)意義。

一般相對(duì)來(lái)說(shuō)，跟單員的工作內(nèi)容十分繁雜，涉及面比較廣，面對(duì)部門(mén)多。既要對(duì)上級(jí)反饋進(jìn)度，又要對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行及時(shí)跟蹤，稍有不慎，即鑄成大錯(cuò)。因此，在跟單過(guò)程中，如果我們能夠借助于一些專(zhuān)業(yè)的跟單工具，就會(huì)收到事半功倍的效果。所以咱們鄧主席就說(shuō)“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，我們可以見(jiàn)證這道理在實(shí)踐中還是相當(dāng)實(shí)用的。在工作過(guò)程中，倘若我們能借助跟單網(wǎng)，一種能夠提供跟單行業(yè)的豐富資訊與專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)跟單軟件，可以幫助企業(yè)解決跟單過(guò)程中的大事，雜事，瑣碎事，使跟單更加輕松.解決了跟單過(guò)程中的知識(shí)問(wèn)題與提供了跟單過(guò)程中的專(zhuān)業(yè)軟件系統(tǒng)，使得跟單員真正從繁雜的跟單事務(wù)中解脫出來(lái)，從而提高了企業(yè)的跟單管理水平。一般意義上來(lái)說(shuō)，跟單文員則是指在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中，以客戶(hù)訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品，跟蹤服務(wù)運(yùn)作流向的專(zhuān)職人員。而這不能兼職或替代，所有圍繞著訂單去工作，對(duì)出貨交期負(fù)責(zé)的人，都是跟單員。陳姐告訴我，做外貿(mào)就應(yīng)該進(jìn)一些大的進(jìn)出口公司，這樣才有更廣闊的平臺(tái)去認(rèn)識(shí)客戶(hù)，有機(jī)會(huì)去參展結(jié)實(shí)客戶(hù)。而做外貿(mào)最重要的就是客戶(hù)，客戶(hù)定了那訂單也會(huì)接踵而來(lái)。這樣，等我們的經(jīng)驗(yàn)積累沉淀夠了，不想再給別人打工，我們可以利用自己的客戶(hù)，那創(chuàng)業(yè)要容易得多。當(dāng)然，這還是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。對(duì)于創(chuàng)業(yè)男生一般相對(duì)大膽多了，女生可能顧忌得比較多點(diǎn)。

對(duì)于我而言，雖然曾經(jīng)何老師在給我們上創(chuàng)業(yè)課的時(shí)候鼓勵(lì)我們?cè)趯?lái)去創(chuàng)業(yè)，但我一直沒(méi)這想法，我喜歡那樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的工作這，做一名普通的上班族。

每天看著師姐師兄們忙忙碌碌地工作，挺羨慕他們的。雖然工作很累，卻很充實(shí)，這動(dòng)力源于夢(mèng)想，源于對(duì)未來(lái)的責(zé)任。

那我未來(lái)的軌跡在哪？

我曾在紙上為自己的未來(lái)畫(huà)下自己未來(lái)的軌跡：，有些理想化：大二輔修工商管理（已實(shí)現(xiàn)）；在大學(xué)期間把專(zhuān)四專(zhuān)八證拿到（未知）；先考BEC中級(jí)，再考高級(jí);大三準(zhǔn)備考研（想去上海）；大四除了實(shí)習(xí)，想?yún)⒓涌谧g考試；暑假通過(guò)實(shí)習(xí)或兼職掙一些錢(qián)買(mǎi)臺(tái)照相機(jī)和朋友組團(tuán)去云南玩（麗江，香格里拉，我一直的向往），讀研，去上海外企找份工作（對(duì)這座城市熟悉點(diǎn)），工作兩年去上海能夠嘗試教書(shū)三年，然后重回外企工作??

我知道，生活并不一定會(huì)按照既定的軌跡前進(jìn)，所謂計(jì)劃趕不上變化。并且，在這過(guò)程中必定會(huì)經(jīng)歷一些失敗，如我可能六級(jí)，專(zhuān)四不過(guò)，可能專(zhuān)八會(huì)再第二次，可能考研不能考取自己心中理想的外國(guó)語(yǔ)類(lèi)大學(xué)??太多，太多，有些意外可能讓我們很難開(kāi)始嘗試第二次的勇氣，但我想，既然走到這一步,為什么要放棄嘗試的勇氣呢？

曾經(jīng)陳姐告訴我一個(gè)詞AQ，挫商，讓我知道了這個(gè)世界除了EQ,IQ,還有AQ，一個(gè)人承受挫折的能力。也是決定一個(gè)人成敗的關(guān)

鍵因素，很多人失敗后就放棄了，因?yàn)楹ε聞e人的嘲笑，害怕再次失敗。曾經(jīng)我也是這樣的一個(gè)人，初中很努力，老師很重視，但還是很害怕考試，雖然每次結(jié)果還不錯(cuò)，但內(nèi)心一直覺(jué)得要是沒(méi)考好，同學(xué)老師會(huì)怎樣看我。后來(lái)順利考取了縣重點(diǎn)高中，一所升學(xué)率很高的高中，在我們那屆時(shí)，班上六十個(gè)學(xué)生考取二本近五十。但那時(shí)，高一還好，在文科班大家一起相處還很快樂(lè)。高二高三在理科班，因?yàn)槔砭C不行，兩年一直很自卑，壓抑。雖然后來(lái)考取了二本，但看著班上很多同學(xué)上了重點(diǎn)，好的一本，內(nèi)心一直很自卑，覺(jué)得自己當(dāng)初為什么不努力一些呢?也因此，自己不敢參加同學(xué)聚會(huì)，我害怕，害怕面對(duì)過(guò)去。當(dāng)初選擇鳳陽(yáng)，沒(méi)在合肥，就像在一個(gè)沒(méi)人認(rèn)識(shí)的城市里開(kāi)啟自己的新生活。其實(shí)，只是自己放不開(kāi)自己的心結(jié)。就像我一直在羨慕著別人的生活，初中高中也有那么一群人羨慕著我，老師一直鼓勵(lì)著我，朋友一直關(guān)心著我的生活，父母一直尊重著我的選擇。

現(xiàn)在，想著未來(lái)，走過(guò)過(guò)去，感覺(jué)，這一段心路走得很艱辛卻很美好。

這兩年，和同學(xué)打打電話，聊聊天，了解一些他們的大學(xué)生活，談及我們兒時(shí)和未來(lái)的夢(mèng)想，其實(shí)挺好的。“使你的夢(mèng)想很卑微，但沒(méi)有人能決定你未來(lái)的發(fā)展，所以記得要自信，按自己的腳步去走。”這曾初在上海時(shí)，朋友給我的一條短信，至今一直保留著。

“在通向未來(lái)的路上，最后取得成功的往往不是最有才華的人，而是直到最后也不放棄的人。”這是紅及一時(shí)微電影《那些年，我們一起追過(guò)的女孩》中男主角對(duì)多年以后大家生活做的一個(gè)小總結(jié)，很

有意味。

生活的輪子會(huì)一直向前，不會(huì)因?yàn)槟愣Ａ簟＜词鼓憔趩室只蛞货瓴徽瘢€會(huì)繼續(xù)向前。

記得，即使失敗，即使失敗過(guò)，我們依然要勇敢地走下去，堅(jiān)持，不放棄：走過(guò)過(guò)去，面向未來(lái)！(*^__^*)

第五篇：周記7

第七篇 周記

還有半個(gè)多月，我們就完成支教工作，該離開(kāi)這里了，我們和學(xué)生的感情深厚了，想著以后相處的日子不多了，竟有些不舍。這幾天，孩子們似乎也覺(jué)察到什么，總是問(wèn)我們的歸期，一聽(tīng)完，總掩飾不了一絲失望之色，我們看到也很不忍。

以后實(shí)習(xí)的日子里，我應(yīng)當(dāng)盡自己最大的努力踏踏實(shí)實(shí)做好老師交代的每一件事，謙虛做人，就一定可以贏得老師的肯定和信任。

這一周我聽(tīng)了很多優(yōu)秀老師的課，現(xiàn)在的聽(tīng)課的感覺(jué)和以前完全不一樣：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習(xí)知識(shí)，現(xiàn)在聽(tīng)課是為了學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)也就不一樣了，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師及其他老師的上課方式，上課的思想思路。聽(tīng)了課之后，自己也親身體會(huì)了當(dāng)老師的艱辛。

當(dāng)然，在教學(xué)過(guò)程中自己還是存在不少缺陷的。首先，在講授知識(shí)點(diǎn)時(shí)，沒(méi)有突出重點(diǎn)、難點(diǎn)。其次，課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力還有欠缺，在遇到突發(fā)事件時(shí)，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理；再次，自身心里狀態(tài)也不是很好，站在講臺(tái)上，心里還是免不了會(huì)緊張，這些都會(huì)影響我整堂課的發(fā)揮。希望本周課堂上體現(xiàn)出來(lái)的不足能在以后的教學(xué)工作中得到彌補(bǔ)！