第一篇：全球華人中小企業協會陳浩天（范文模版）

全球華人中小企業協會

——陳浩天

一、全球華人中小企業協會簡介

全球華人中小企業協會（以下簡稱“華企協”）于2006年5月19日在香港正式注冊成立，華企協是由香港知名企業家陳浩天先生及港澳臺、東南亞、美加一批熱心的中小企業家發起成立的，旨在為全球華人中小企業建立一個互動、互幫、合作、共贏交流環境與發展平臺。同時，弘揚中華博大精深的文化，提升中小企業品牌文化，培養華人中小企業民族自豪感。華企協創會目的在于：整合中小企業資源，推動中小企業發展。

二、全球華人中小企業協會功能

會員發展、協會服務與會員互動。會員發展主要在全球的范圍內吸收有質量、有價值的會員；協會服務是圍繞著會員的需求，提供有助會員發展的信息服務、網上買賣服務、專輯采編服務、十佳評比服務等；會員互動主要體現在會員與會員之間的互動，互為拓寬市場。華企協三大功能真正體現：網上網下縱橫互動，盡享社團優勢互補。

三、協會的會員享有的服務

會員互動市場服務、企業供求配對服務、人才推薦與自薦服務、企業信息科技服務、網上廣告服務、企業專題采編服務、項目與商機推薦服務、企業講座協辦服務、企業解決方案服務、生意輔導服務、企業應用腦庫服務、企業買賣平臺服務、企業個性雜志服務。

同時，協會本著團結一切可以團結的力量之宗旨，推出了全球“一城一合作”計劃，海納百川，取長補短，歡迎有志之士加入，共筑華商大舞臺，為更多的華人中小企業登上國際舞臺而努力奮斗。

第二篇：陳浩天全球創新企業協會

全球創新企業協會

——陳浩天

一、全球創新企業協會簡介

全球創新企業協會(Global Creative & Innovative Enterprise Association)，經中國香港特別行政區政府批準成立，是由全球各國創意、創新、高新技術產業、各類研究院等團體；以及創新企業、科研、創意領域中的個人組成的不以贏利為目的民間社會團體組織；本會存續不設期限。全球創新企業協會所在地在中國香港。創始人和發起人為香港知名企業家陳浩天先生。

二、全球創新企業協會宗旨

以交流互動的形式，搭建國際化交流合作平臺，通過互聯網上視頻等互動模式，一方面團結全球創意、組織、和個人，在互相交流中取長補短、共同進步，同時作為協會的領導力量，引領所有會員不斷開拓創新，以推動全球各類企業向高端發展。另一方面吸納各領域具有自主創新項目、產品或經驗的廣大中小企業、自主創業者，使之通過互相交流和借鑒，自我提升、不斷壯大。通過加強與國際性和區域性相關組織間的互動；也通過交流、研討、論壇、會展、培訓、評獎等網下各種活動形式，搭建國際化合作交流、交易平臺，努力提高全球企業的創新力和競爭力，積極推動全球各類企業利用創新思想和高新科技繁榮發展，最終促使有條件的企業向高新技術企業轉型發展。

三、全球創新企業協會功能

1、創辦協會網站及會員刊物，發布會員及創新信息、行業數據及各地區的政策、法規等。

2、協助全球各團體和個人會員進行知識產權登記、推廣、維權等一系列知識產權保護工作，為推動全球知識產權保護工作的發展貢獻一份力量。

3、為全球各國高新技術產業、各類研究院、專家、學者、教授、自主創新創業者等相關組織、機構和個人等團體和個人會員提供無國界、跨行業、一站式、個性化的企業顧問服務。

4、組織會員到世界各國進行實地考察、學習、研討，熟悉不同國家風土人情、研究不同國家的跨國招商會議安排，進行創意、革新 經驗交流，獲得更多創意、革新靈感，捕捉到更多、更大的商機，推動會員不斷創新發展，進而推動社會進步。

5、開展企業創新的評獎活動，對優秀的企業創新項目及取得優異成 績和對企業創新做出突出貢獻的工作人員進行評選表彰。

6、組織創新論壇、學術會議、專業培訓、創新交流演出、出版以及會展等活動，促進行業交流，提高會員的專業創新水平和影響力，為會員搭建廣泛的融資、合作、創新、發展平臺。

7、通過職業教育、委托培訓、公開選拔等形式，發現、培育具有良好身心素質和職業技能的未來創新精英。

8、與各國政府及國際性和區域性行業組織建立聯系，促進信息、技術、人才、評獎等資源的交流合作，積極組織會員參加國際賽事和活動，并為維護世界和平事業貢獻力量。

四、全球創新企業協會主要業務

企業咨詢顧問、創辦網站、編輯出版刊物；信息發布；組織創新論壇、專業培訓、評獎表彰活動、舉辦展覽、展示會、行業學術研究、國際創新文化交流、會員維權。

第三篇：05108235陳浩銘中小企業的經營戰略選擇

中小企業的經營戰略選擇

05108235 陳浩銘

摘要: 我國中小企業目前的組織和產業結構不合理、技術裝備落后、資金薄弱、產品單一，他們要想生存并發展，必須審慎而大膽地采用下列經營戰略：“小而精、小而?！睉鹇?，“ 鉆空隙”戰略，經營特色戰略，聯合競爭戰略和承包經營戰略。

關鍵詞: 中小企業經營戰略

正文：

從企業未來發展的角度來看，戰略表現為一種計劃，而從企業過去發展歷程的角度來看，戰略則表現為一種模式。如果從產業層次來看，戰略表現為一種定位，而從企業層次來看。戰略則表現為一種觀念。此外，戰略也表現為企業在競爭中采用的一種計謀。什么是戰略管理？戰略管理是指對企業戰略的管理，包括戰略制定／形成與戰略實施兩個部分。而它與管理控制、任務控制之間，更有許許多多的聯系。

近年來,無論是在發達國家還是在發展中國家都出現了中小企業的復興。由于中小企業在界 定和劃分標準上存在著不統一、不全面的情況,因此很難用一個適用于所有中小企業的概念加以概括。在此,只能把中小企業作為一個整體,與 大型企業相比較,中小企業具有產出規模小,資本和技術構成較低,競爭力較弱，受市場和外部沖擊的影響較大,數量眾多,分布面廣和經營靈活,形式多樣的特點，根據這些特點，對其戰略選擇做些討論。

(1)集中一點——“小而專，小而精”戰略

這是根據中小企業規模小、資源有限等特點而制定的一種戰略。中小企業實力較弱，往往無法經營多種產品以分散風險，但是可 以集中兵力，通過選擇能使企業發揮自身優勢的細分市場來進行專業化的經營。采用這種戰略對于中小企業有兩方面的好處，一是中小企業可以通過擴大生產批量、提高專 業化程度和產品質量，提高規模經濟效益，增加收益，在市場上站穩腳跟，二是隨著需求多樣化和專業程度的提高，大企業也普遍歡迎這些專業化程度高、產品質量好的中小企業為其 提供配套產品，從而中小企業能夠逐漸走上以小補大、以小搞活、以專補缺、以精取勝、以 精發展的良性發展道路。中小企業采用這種經營戰略使其經營目標集中，管理上也比較方

便，有利于提高技術，爭取有利地位。但是另一方面，采用這種戰略也給中小 企業帶來不小的經營風險，因為它們往往過分依賴于某種產品或技術，一旦市 場變化、需求下降就會給中小企業的生存帶來威脅。因此，為了盡量減少經營 風險，采用這種戰略的中小企業必須選準目標市場，提高企業的產品開發能力，做好產品的更新改造工作，搞好市場營銷。

（2)填空白——“鉆空隙”戰略

這是根據中小企業機動靈活、適應性較強的特點而制定的一種經營戰 略。中小企業應根據“ 人無我有、人有我無”的原則，通過尋找市場上的各種 空隙，憑借自己快速靈活的優勢，一舉進入市場的空隙，努力取得成功。采用這種戰略使中小企業能充分發揮它的靈活性，企業“鉆進空隙”后，進退自如，進可以擴大空隙，向專業化方向發展，退可以在別的企業隨后進入空隙時，迅速撤

離，尋求新的空隙。采用這種經營戰略的中小企業所選擇的產品一般具有下面一些特征：第一，產品壽命周期較短，只能在一段時間內加以生產。第二，加工工藝簡單，生產周期短，所耗資金少。第三，被主要競爭對手所忽略；第四，中小企業有充足能量向空隙市場提供這種產品。

為了確保戰略的有效性，采用這種經營戰略的中小企業在戰略實施過程中要建立一套高效、靈敏、準確的信息系統，因為這種戰略的成功在很大程度上取決于市 場信息的準確性和及時性，要在組織上要保證戰略決策在實施過程中的有效性，以便決 策能夠以盡可能快的速度轉化為企業的生產經營活動，還要做好市場銷售工作，尤其是要搞好企業的廣告與推銷工作，因為采取這種戰略的中小企業所開發的產品往往不為廣大消費者所熟悉。因此，企業必須花大力氣利用各種手段將產品的有關信息及時傳遞給消費者。這種戰略一般適合于那些比較弱小，或者剛剛興辦的中小企業。因為這種戰略具有較大的過渡性和可塑性，對于它們積累資金逐漸擴大規模具有很大的作用。另外必須充分認識到，采用這種戰略具有較大的不穩定性。經常變更產品，在管理上帶來很多不便，對經營帶來較大 的風險?企業的發展也會受到很大限制。因此，采用這種戰略的中小企業當發展到一定的規模，具有一定的實力之后，就應該考慮實施戰略轉移，以便能夠保持長遠優勢，擺脫那種“打一槍換一個地方”的被動局面

(3)與眾不同——經常特色戰略

這是根據中小企業比較容易接近顧客而制定的一種經營戰略。中小企業規模小，一般不能夠達到規模經濟的要求而保持成本水平的領先地位，但中小企業經 營的范圍窄，比較容易接近顧客，能夠通過使企業的產品或服務具有與眾不同的特點來吸引消費者。采用這種經營戰略對中小企業的好處是，這種經營特色一旦建立起來就具有很強的競爭力，因為它能夠博得用戶的信任，滿足用戶需要，所以就能比較長遠地樹立起優勢地位而不被其他企業所替代。尤其是這些經營特色往往與企業大小沒有直接關系，中小企業可以在市場上同大企業展開競爭。對于采用這種經營戰略的中小企業來說，處理好經營特色與成本之間的關系是戰略成功的關鍵。因為強調經營特色一般要以成本提高為代價，如增加設計和研究開發的費用?用高檔的原材料等。成本提高對中小企業無疑是一個沉重的負擔。正確處理經營特色與成本的關系要注意3點，一是企業要在激烈的市場競爭中長期保持自己的經營特色，二是不要使成本差距過大；三是時刻關注市場變化。

(4)聯合競爭戰略

這是根據單個中小企業資金薄弱、生產技術水平較差，難以利用規模效益等特點而制定的一種經營戰略。中小企業在平等互利的基礎上，結成較為緊密的聯系，取長補短，共同開發市場，從而有利于自己的生存和發展。

采用聯合競爭戰略的中小企業的聯合方式大致有兩類，第一類是松散型的聯合，企業之間僅局限于生產協作或專業化分工，在資金、技術、人員等方面基本沒有往來。采用這種聯合方式的中小企業之間彼此約束力不強，第二類是緊密型的聯合，企業之間除了生產協作或分工上的聯系之外，還進行資金和銷售方面的聯合，如互相持股、按股分息、互相 調劑余缺、建立統一的銷售隊伍等。中小企業究竟選擇哪種聯合方式，應該視具體情況而定，不能一概而論。

(5)承包經營戰略

這是根據中小企業力量單薄、產品單一的特點而制定的一種經營戰略。中小企業在決定自己的生產方向時，不是著力于開發新產品，而是依附于大企業的生產系統，接受一個或數個大企業的長期固定的訂貨，成為它們的一個加工承包單

位，這就是承包經營戰略。采用這種戰略的中小企業通常稱為承包企業或委托企業。中小企業采用這種戰略對于其自身的發展是很有好處的，因為這可以為它們長期的生存和發展提供一個可靠的基礎，尤其是對于實力較弱、創辦的時間不長、有一定的生產能力但尚未形成自己的銷售網絡的中小企業來說，采用這種戰略可以大大減少經營風險。一般來說，采用這種戰略的中小企業所獲得的利潤水平較低、對大企業依賴性較強、比較被動，這給企業長遠發展帶來了一些不利影響。因此，中小企業在實施這種戰略的同時，還必須注意解決好以下兩方面的問題： 1，與大企業的承包條件，承包企業在決定承包條件的 過程中要盡量爭取保持自己的地位，以一種對等的關系來確定承包條件。2，企業的長遠發展問題，承包企業在進行日常生產的同時，必須注意積累和增強自己的開發能力，爭取提高產品質量，開發新產品，樹立信譽，逐漸擺脫大企業的控制而獨立地面對市場，使企業經營活得成功。

參考文獻：

1.仲偉俊等.企業經營戰略和信息系統技術戰略的結合方式研究.東南大學學報哲社版，2000

2．羅正英：《中小企業融資問題研究》，經濟科學出版社，2004.202,206。

3．顧 穎：《中小企業發展及其對社會階層結構變遷影響研究》，中國社會科學出版社，2004.16-17。

4．梁文潮：《中小企業經營管理》，武漢大學出版社，2003。

第四篇：陳浩天老師的立體營銷培訓

陳浩天老師的立體營銷培訓

成功營銷，是企業持續利潤之源！營銷成敗，決定著企業成??！

立體營銷是從市場營銷衍生出來的營銷概念，是經登尼特集團創始人陳浩天從多角度深層次分析剖析的一套立體營銷理論體系，目的是為使企業營銷效果更合理、提高營銷費用利用率。立體營銷（4D 3M-Four Dimensional Market & Marketing Module）是四維一體的。由多部分組合而成才能得以完整闡述，立體營銷是時間營銷、空間營銷、渠道營銷、內容營銷四者集合體。

1、階段不同，時間營銷 = 推廣營銷 + 咨詢營銷 + 跟進營銷

推廣營銷針對對象是陌生客戶，潛在客戶；咨詢營銷針對對象是已有客戶，做好維護、維持作用；跟進營銷針對對象是成交客戶，已達成合作的客戶，目的是為了更好的服務客戶，贏取客戶的下一次合作的可能。

2、方式不同，空間營銷 = 網絡營銷 + 傳統營銷 + 創新營銷

網絡時代，信息傳播是“集市式”，信息多向、互動式流動。聲音多元、互不相同。創新是企業成功的關鍵，企業經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，把創新營銷融入于市場營銷中，這就是成功。

3、載體不同，渠道營銷 = 營銷主體 + 營銷客體 + 銷售鏈

營銷主體的對象是銷售者，營銷客體對象為市場與客戶，銷售鏈是營銷需要打通的各流通環節與路徑。

4、對象不同，內容營銷=產品營銷 + 服務營銷 + 品牌營銷

產品營銷更多的側重于價格策略，服務營銷看重的是服務本身的消費價值，品牌營銷，注重的是品牌效應和概念，增值是重點。

立體營銷培養目標

1、配合產業、企業轉型升級大勢，明確企業營銷戰略方向和定位；

2、結合中國市場經濟特點，確定適合企業發展的營銷戰略戰術 ；

3、了解傳統營銷渠道建設方法，借助新型營銷方式拓展營銷通路；

4、培育建立以客戶和業績為導向的營銷管管理體系；

5、領悟識人用人智慧，打造高績效營銷團隊；

6、全面提升企業營銷高層的宏觀把控和決策思維能力。

培訓對象

企業董事長、總經理、營銷副總、營銷總監、大區經理、中高層管理者等。

第五篇：陳浩洲心得體會

工地實習心得

今天在公司領導的帶領下，全體實驗室員工來到王經理的黃咸高速公路項目部工地進行實踐學習，這次主要實踐的挖坑灌砂法測定壓實度。

挖坑灌砂法測定壓實度，適用于在現場測定基層（或底基層），砂石路面及路基土的各種材料壓實層的密度和壓實度檢測，但不適用于填石路堤等有大孔洞或大孔隙的材料壓實層的壓實度檢測。

實驗所需儀具與材料①灌砂筒②基板③天平④鋁盒⑤11塑料袋 量砂⑥塑料桶⑦鑿子⑧鐵錘⑨長把勺⑩毛刷○

1、實驗前應對量砂進行標定；

2、試點選平坦無裂縫的表面；

3、基板外圍劃線防止錯位；

4、灌砂筒的筒口要對準基板上的圓槽；

5、在砂流入試坑期間注意勿碰動灌砂筒；

6、回收量砂注意用篩子過濾；

7、鑿洞時注意清掃干凈表面，用腳按住基板，先用鑿子鑿出足夠的深度，然后沿基板的圓孔垂直刮平最后將底部刮平；

8、在鑿洞過程中，應注意不使鑿出的材料丟失，并隨時將鑿松的材料取出裝入塑料袋中，不使水分蒸發。

通過這次工地實踐學習，讓我親身操作了整個過程，知道在整個試驗中要注意什么以及正確的操作過程，提高了我們工地現場動手能力，為我們以后工地現場實驗檢測打下基礎。

陳浩洲 2011.10.18