第一篇：淺論期貨公司團隊建設

淺論期貨公司團隊建設

我國資本市場的發展正處于一個新興加轉軌時期。期貨市場作為資本市場的一個組成部分，也正處于由量的擴張到質的提升新階段。與證券、保險等非銀行金融機構相比，國內期貨公司從總體上來說，資本實力較弱，經營規模不大，從業人員較少，人員大多在幾百名之內，業務素質不高，人力資源管理理念陳舊落后，管理水平也處于一個較低的層次。顯然，期貨公司從業人員隊伍目前的狀況是難以適應期貨市場的發展創新要求和經營形勢變化需要的。當然，期貨公司實行科學、規范、系統和有效的人力資源管理將是一個逐步發展的過程，團隊建設需要長時期付出多方面的不懈努力。從當前的實際情況來看，應該著重在幾個方面狠下功夫。

首先，要搞好人力需求的預測規劃。不言而喻，期貨公司的經營和發展都是緊緊圍繞和依賴于人力而進行的。沒有人的努力便談不上企業生存，更談不上企業的任何經營和發展。人力是期貨公司經營和發展的基本要素之一。要重視搞好期貨公司的團隊建設，管理層就必須從觀念上與以往陳舊落后的人事管理體制和方法，實行最徹底的決裂，尤其要堅決摒棄那種“草臺班子”式的人事管理方法：行情看漲、交易增大或業務發展時，就大批地招聘人員；行情看跌、交易減少或業務萎縮時，就大批解聘人員等。“凡事預則立，不預則廢”。管理層應該牢固樹立科學的企業經營發展理念，按照現代企業經營的市場準則實施人力資源管理。在人力資源管理上，必須根據公司經營的理念、可能出現的各種變化、不同的發展階段以及公司中長期的發展戰略目標，制訂相應的人力需求的總體預測規劃。人力需求的預測規劃內容可以包括以下幾個層次：一是期貨公司維持現有穩定經營活動所需人力的增減；二是因期貨市場交易品種數量和交易行情的變化導致期貨公司業務量的相應變化所需人力的增減；三是因期貨公司經營規模的擴大或萎縮（如增設或撤銷營業部）引發的人力增減；四是因采用新技術、新設備改進交易方式、管理方式所發生的人員變化；五是針對期貨公司經營中可能發生的上述變化而產生的人力增減的相應解決措施，如招聘或解聘人員的有關工作標準、工作程序和工作方式等。其次，是重視人員的培訓。從業人員的培訓是當前期貨公司團隊建設的重點并應具有緊迫感。之所以如此，是由國內期貨業的特點和發展形勢以及期貨公司面臨的實際情況所決定的。其一，期貨業是市場經濟活動的高級形式，處于市場經濟發展的前沿。期貨業也是金融領域內專業性較強、技術性較高、涉及面較廣、影響范圍較大的一個行業。期貨業的這一特點，決定了它對從業者的文化水平和業務素質要求較高、標準較嚴。但國內期貨市場的建立和發展僅有二十年的歷史，時間不長，起步較低，規模較小，市場法律法規和制度建設正處于一個建立和完善的過程之中。與西方成熟的期貨市場相比較，我國期貨市場還存在著許多問題和較大的差距。尤其是，缺乏大量合適的、高質量的從業人員是期貨業存在的最為突出的問題之一。其二，期貨業是一個充滿了生命力并具有廣闊發展前景的行業。在經過了長期的市場清理整頓的過程后，目前，國內期貨市場從總體上來說，已經處于一個較為穩定、規范和發展的新時期。近年來，隨著市場經濟的深入發展和國家對期貨市場的重視和扶持，期貨市場的創新活動十分活躍，新的商品、股指期貨先后推出，境外期貨套期保值業務范圍逐步增大、期貨交易額和合約交易量屢創新高，市場規模逐年有序擴展，市場特有的功能日益發揮作用，服務實體經濟服務國民經濟的能力不斷提高。毫無疑問，期貨市場所處的這一新的形勢，對期貨從業人員的數量和質量都提出了進一步的要求。此外，國內期貨交易所對金融衍生品種的開發、期貨公司經營業務的多元化和國際化發展的前景等，也使得期貨公司現有的人力與未來的經營發展需要不相適應的矛盾日益突出。因此，通過加強培訓來對原有的人力進行調整、充實和提高，培養和造就公司發展所需的一支從業人員隊伍，以適應新的期貨市場發展的形勢，實現公司的經營發展的目的，就顯得至關重要和尤為緊迫。

培訓不僅是期貨公司經營和發展的實際需要，而且，進一步來說，也是“以人為本”的現代企業管理觀念得以落實的一個具體措施。從業人員在激烈的市場經濟活動中不斷提升自己的知識水平和業務能力，以保持和獲取個人在市場競爭中的優勢，確保自己良好的生存狀態和持續發展能力，既是市場經濟發展的外在形勢變化所迫，也是其普遍具有的內在要求和愿望。從外在的形勢變化來說，期貨市場新的交易對象的漸次推出、交易方式的不斷創新改進、交易規則的建立和完善、有關法律法規的頒布實施以及交易管理技術的提高等等，無不要求從業人員必須與時俱進，學習新的理論知識和交易技術，相應地更新知識結構，擴大專業視野，提升業務能力；從內在的需求來說，對新的市場變化的興趣、對新的知識的渴求和擴充、對展示自己多方面的能力、改變現存的生活和工作狀況以及實現人生價值的愿望和追求等等，也強烈促使從業人員本身要求不斷地進行培訓，以提升自己的知識水平和業務能力，求得適應期貨市場新的形勢發展和獲得新的業績。期貨公司應因勢利導，加大從業人員培訓的力度和深度。期貨公司通過卓有成效的培訓，不僅可以達到提升從業人員的文化知識水平和業務能力，而且，更重要的是可以凝聚人心，增強團結，留住人才、培養人才和造就人才，從而會保持和進一步提高公司的核心競爭力。

從業人員的培訓應緊密聯系公司業務的發展方向和期貨市場新的變化，有的放矢地進行。當前，期貨從業人員的培訓主要應向著以下幾方面努力：一是針對國內期貨市場不斷推出的新的商品期貨，抓緊培訓相應的業務拓展人員和交易人員，以滿足業務發展的需要；二是隨著國家逐步擴大對大中型企業境外套期保值業務的批準范圍，培訓具有能夠熟悉境外期貨業務的各類專業人員；三是隨著金融衍生交易產品的研發和問世，抓緊培訓具有金融衍生交易的業務人員；四是隨著期貨公司業務發展多元化的發展趨勢，培訓相應的經營管理人員。

第二篇：期貨公司營銷團隊工作總結

2011年

工 作 總 結

XX期貨XX部 編制人： XXX

二Ｏ一一年十二月十五日

XX部（北京）

2011年工作總結暨2012年工作計劃

2011年，在公司新的領導班子的領導和支持下，2011．9由原XX部XX部改編為XX部，成員XXX、XXX、XXX。

部門成立后，除日常個人自有資源的開發和服務工作外，在團隊長的帶領下，充分發揮團隊內每一個成員的自身的業務優勢，在xx、xx、xx、xxx等諸多方面精誠團結，通力協作，在提高客戶服務質量的基礎上，使得本部在保證金規模及利潤兩個方面均良好地完成了公司下達的營銷任務，主要分項數據如下：

1.總資金規模：X000萬到X000萬（含XX業務）

2.凈留存：XX萬（含XX業務）

3.xxx務：規模從2010年的XXX萬大幅上升到XXXX萬，平倉利潤XXXX萬，成為本部的自有業務資金規模的重要基石，本部成員

XXX為此作出了突出貢獻；

4.營銷與服務：規模從2010年XX萬上升到X億以上；

5.開戶數量：自有資源XXX戶，IB資源開發XXXX戶；

6.投資者教育：XXX次，XXXX人次

年權益變化圖

年凈留存變化圖

2011年工作中存在的不足：

1.團隊管理與發展：；

2.xx業務推進速度：

3.產品推廣力度：。

2012年的工作計劃

2011年公司無論人員、網點還是保證金的規模進一步擴大。根據公司長遠期發展目標，針對2011年的工作不足，本部研究制訂了以下工作計劃： 團隊管理：

（1)引進團隊成員，主要負責xxxxxx，進一步完善部門xxx和xxx，將原有成員的xxxx與新進成員的xxxx相結合，爭取用xxx時間，打造一只特別能戰斗的xx團隊，無愧于xxxxxxxxx；

（2)確保工作符合國家、行業、公司的相關法律、法規和管理制度的規范要求；

（3)加強與其他部門/團隊的工作協作。

營銷服務：

（1)

（2)

（3)

（4)xxxxxx； xxxxx； xxxxx； xxxxxx。

市場營銷活動：

（1)

（2)xxxxx； xxxxxx。

營銷目標：

2012年本部營銷的目標是力保總管理資金x億，即在2011年x千萬基礎上增長xx%。

xxx部

二〇一一年十二月十八日

第三篇：公司團隊建設

一個字：干。

二個字：主動。

三個字：讓我來。

四個字：積極思考。

五個字：責任是我的。

六個字：有誰需要幫助。

七個字：目標一定會實現。

八個字：一切的工作為了愛。

九個字：我要成為多給予的人。

十個字：只有結果才能證明實力。

團隊必備的的五個基本要素：信任、慎重、溝通、換位、快樂。

今社會發展迅速，人心浮躁。太多人抱怨自己的工作不好，而不是通過工作來提升自己。一名杰出的員工需要具備哪些特質呢？

我們要做這樣的員工

一、忠誠——忠心者不被解雇

單位可能開除有能力的員工，但對一個忠心耿耿的人，不會有領導愿意讓他走，他會成為公司這個鐵打營盤中最長久的戰士，而且是最有發展前景的員工。

1．站在老板的立場上思考問題；

2．與上級分享你的想法；

3．在外界誘惑面前經得起考驗。

今社會發展迅速，人心浮躁。太多人抱怨自己的工作不好，而不是通過工作來提升自己。一名杰出的員工需要具備哪些特質呢？

二、敬業——每天比老板多做一小時

隨著社會進步，人們的知識背景越來越趨同。學歷、文憑已不再是公司挑選員工的首要條件。很多公司考察員工的第一條件就是敬業，其次才是專業水平。

1．工作的目的不僅僅在于報酬；

2．樂意為工作做出個人犧牲；

3．重視工作中的每一個細節。

今社會發展迅速，人心浮躁。太多人抱怨自己的工作不好，而不是通過工作來提升自己。一名杰出的員工需要具備哪些特質呢？

三、自動自發——不要事事等人交代

不要事事等人交代，一個人只要能自動自發地做好一切，哪怕起點比別人低，也會有很大的發展，自發的人永遠受老板歡迎。

1．從“要我做”到“我要做”；

2．主動分擔一些“分外”事；

3．高標準要求：要求一步，做到三步。

四、負責——絕對沒有借口，保證完成任務

勇于承擔責任的人，對企業有著重要的意義，一個人工作能力可以比別人差，但是一定不能缺乏責任感，凡事推三阻

四、找客觀原因，而不反思自己，一定會失去上級的信任。

1．責任的核心在于責任心；

2．把每一件小事都做好；

3．言必信，行必果。

五、注重效率——算算你的使用成本

高效的工作習慣是每個可望成功的人所必備的，也是每個單位都非常看重的。

1．跟窮忙、瞎忙說“再見”；

2．量化、細化每天的工作；

3．拖延是最狠毒的職業殺手。

六、結果導向——咬定功勞，不看苦勞

“無論黑貓、白貓，抓得到老鼠就是好貓！”，無論苦干、巧干，出成績的員工才會受到眾人的肯定。企業重視的是你有多少“功”，而不是有多少“苦”。

1．一開始就要想怎樣把事情做成；

2．辦法永遠要比問題多；

3．聰明地工作而不僅僅是努力工作

七、善于溝通——當面開口，當場解決

不好溝通者，即便自己再有才，也只是一個人的才干，既不能傳承，又無法進步；好溝通者，哪怕很平庸，也可以邊干邊學，最終實現自己的價值。

1．溝通和八卦是兩回事；

2．帶著方案去提問題，當面溝通，當場解決；

3．胸懷大局，既報喜也報憂。

八、合作——團隊提前，自我退后

團隊提前，自我退后。不管個人能力多強，只要傷害到團隊，公司決不會讓你久留——不要認為缺了你一個，團隊就無法運轉！

1．滴水融入大海，個人融入團隊；

2．遵守紀律才能保證戰斗力；

3．不做團隊的“短板”，如果現在是，就要給自己“增高”。

4.公司的集體活動希望員工都能參與，比如聚餐 打羽毛球等

九、積極進取——永遠跟上企業的步伐

個人永遠要跟上企業的步伐，企業永遠要跟上市場的步伐；無論是職場還是市場，無論是個人還是企業，參與者都不希望被淘汰。為此就一定要前進，停就意味著放棄，意味著出局！

1．以空杯心態去學習、去汲取；

2．不要一年經驗重復用十年；

3．擠時間給自己“增高”、“充電”。

第四篇：期貨公司營銷團隊工作計劃

2012年

業 務 計 劃 書

xx期貨xx部（xx）編制

負責人簽字：xxx

二Ｏ一一年十二月二十八日

2011年公司xxx后，無論人員、網點還是保證金的規模進一步擴大。根據

公司的長遠期發展目標，針對2011年的工作不足，本部研究制訂了以下工作計劃：

一、業務發展規劃與主要業務目標

宏觀經濟形勢分析，包括企業、貨幣、市場格局等。

對競爭對手的分析，提出市場營銷和服務的有效方法。

部門現狀描述。

2012年我部認為是期貨市場發展的xx時機，因xxx。

2012年我部目標為確保xx億托管資產，手續費凈留存x萬，在2011

年基礎上增加x%。

為完成我部經營目標，計劃將2012年的工作重點放在如下幾個方面：

一）營銷。

二）培訓。

三）大資金。

四）團隊。

五）合作。

六）機構。

二、組織建設及人員調整、培訓計劃

一）人員引進；

二）確保工作符合國家、行業、公司和營業部的相關法律、法規和管理制

度的規范要求；

三）加強與其他部門/團隊的工作協作；

四）內部提高人才素質。

三、2012年部門、營業部預算及可行性分析

根據我部2012年經營目標以及人力資源目標，本部門預算如下：

一）人工成本x萬，擬招聘x人。

二）變動成本x萬，主要為差旅費、招待費、會議費用。

三）Xx費用x萬。

四、其他需要公司支持配合及解決的主要問題

一）

二）

三）

四）機制 質量 政策 武器

第五篇：公司團隊建設心得體會

北京公司團體活動組織專家

團隊建設心得

團隊建設，也叫team building，簡單講就是：通過某種大家都能認同的方式，把一群人攏在一起，朝著一個方向走。怎么做呢？下面就把個人在班得瑞戶外營實踐活動中，認為應該優先考慮的一些做法給列出來：

首先，一切的前提—尊重！這個尊重不是來自鬼都不相信的“人人生而平等”，而是來自于堅信“只要是個人，就有比自己強的地方，就有用”。這個尊重是有形的，是可以看得出來、感覺得到的，比如說：你對人的守時、守信、虛心聽取意見等等。最大、最可貴、最有效地的尊重是信任！這體現為對團隊成員的合理、有效的授權和委任。

然后是溝通，把情況了解上來，把影響施加下去。好的溝通就像一個靈敏有效的神經系統，又像是機件運行的潤滑劑。溝通的手段多種多樣，自己比較喜歡用的有：聊天；有人曾經問我：怎么整天見你跟人聊天啊？我的回答是：聊天也是工作。因為，那不是亂聊的，尤其在時機和話題的選擇上。目的只有一個—拉近距離，融洽氣氛，了解情況，施加影響。還有比較喜歡用的就是娛樂，尤其是下棋、打牌、喝酒，這三項活動最能體現人的性格，想藏都藏不住。性格無所謂優劣！最重要的是要因人而異，善加利用。通過合理的組合，減少沖突，增強合力。

還有就是文字記錄，一定要讓團隊成員，尤其是關鍵成員養成做文字記錄（正式非正式）的習慣，這對團隊建設本身不是十分重要，但從企業管理和項目管理的角度來看，卻是非常重要。而且，團隊建設的目的，也是為了最終把工作做好。

然后是服務，這是團隊建設的核心內容。要盡可能地把自己是頭、有權發號施令的念頭壓下去，把監督、控制等字眼兒壓下去。更多地想的是對這個團體的責任，目的是要把工作做好。工作最終要靠整個團隊，而不是某個人來完成。要立足于服務，給團隊成員創造出一個良好的工作環境。

換句話說，組織者的任務就是把臺子搭好，讓團隊成員把戲唱好。不要擔心會被搶了風頭！一則，戲唱的再好，到上司那里匯報的還是你；二則，即便是團隊成員最終超越了你，你真誠地幫過他，他自然也會幫你，何樂而不為呢？所以，不要吝嗇在上司面前肯定團隊成員的成績，更不要邀功于己，諉過于人，這是非

北京公司團體活動組織專家

常忌諱的。要讓團隊成員放手工作，“錯了，責任是我的，對了，功勞是你們的”這句話，不但要說，更要做！

這里講的服務，既是工作上的，也是生活上的，都很重要，都要盡可能細致、周到。服務做好了，管理基本上也就到家了。這里需要指出的是：服務不等于遷就，是有原則的，也是在自己能力范圍內的。還有，在這個過程中，會有不少誤解、委屈，也會很“吃虧”，沒辦法，誰讓你是頭呢，如果你想把工作做好，這些你都得認嘍，吃這些小“虧”占“工作做好”這個大“便宜”。等成績出來的時候，那些誤解、委屈也就沒了，你收獲得將是一幫多少年后都還彼此眷顧、相互信任的朋友和一段美好的回憶。

還有協調和組織，也就是把合適的人放在合適的位置上。實際上，作為一種具體的技能和工作內容，這是和尊重、溝通和服務是連在一起的。把前幾項做好了，協調組織基本上就是個水到渠成的問題。由兩個需要注意的方面，一是要注意實際情況，因人就勢；一是要注意盡可能多地、合理地授權，管得越少越好。

再就是激勵。物質獎勵是必要的，但一定要慎用、少用。因為，好事往往會變成壞事，尤其對于時下的國人而言。不但起不到激勵的作用，反而造成不必要的麻煩，增加攀比、猜忌等矛盾，破壞氣氛。而且，如果老是要靠物質刺激來激勵的話，就說明組織、薪酬體系有問題。

激勵更多的應該是精神層面的，最有效的就是對人真誠的尊重和信任、充分有效的授權和對成績及時有效的肯定，最不濟也可以用哥們義氣。如果你能真正重視團隊成員的意見并給予充分、有效、適當的授權，完成任務時給予及時的肯定，失敗時給予真誠的幫助和鼓勵，比許諾獎他多少多少錢產生的激勵作用要來的強烈和持久的多。“士為知己者死”，雖然沒必要那么夸張，但作用絕不可低估。每個人都希望自己的工作獲得認可，及時、公開的表揚就顯得很重要了，那代表著認知、肯定和認同。

最后，也是最重要的，就是個導向問題。前面提到的種種，都要以一個原則為導向，那就是：產生合力，達成目標，最終目的是要把工作做好。這是基本準則。